Вы находитесь на странице: 1из 2

Ситуация для обсуждения

Канал распределения – это совокупность физических и юридических лиц, которые принимают на


себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретные товары или
услуги при их движении от производителя к потребителю. Иногда под каналом распределения
имеют в виду путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.

Большинство современных производителей для продвижения своей продукции на рынки


прибегают к услугам тех или иных посредников, которые, передавая товар друг другу, образуют
сравнительно устойчивые цепочки

Какие каналы распределения считать главными


Длина канала. Посредники. Длина канала распределения показывает, сколько посредников
составляют цепочку продвижения товара. Длинные каналы тяжелы в управлении, относительно
затратны, однако зачастую иного выбора у производителя, желающего выйти на массовый рынок,
нет, особенно если целью является завоевание массового рынка не только в своем регионе, но и
по всей стране. Таким образом, выбор каналов распределения, определение их структуры и
условий взаимодействия с ними – стратегическое решение, определяющее долгосрочную
эффективность работы компании в целом.

Ширина канала. Количество посредников на отдельном этапе товародвижения.Фирма


должны не только выбрать каналы товародвижения, определить необходимую ширину канала, но
и определить интенсивность их использования. При интенсивном сбыте фирма использует
большое число игроков на определенном этапе распределения. Эта стратегия направлена на
наибольшее количество потребителей.
Канал нулевого уровня. Продавать ковры напрямую, без посредников- магазины при фабрики,
непосредственно продающих свою продукцию населению. Сегодня развиваются такие формы
продажи без привлечения торгового персонала, как телемаркетинг, заказ по каталогам,
телемагазин. Популярность сейчас набирает продажа в Интернете- это намного выгоднее для
фирмы тк это дешевле, нет необходимости снимать помещение и использовать посредников.

Сколько каналов распределения компании целесообразно использовать


Целесообразно использовать более сложные виды каналов распределения. Наиболее сложные
каналы для определенных потребительских товаров могут быть наиболее эффективными. Когда
несколько посредников могут эффективно выполнять специализированные функции, издержки
могут быть ниже, чем в случае, когда один посредник ответственен за их реализацию во многих
регионах. 

Какое количество и какие типы каналов распределения необходимо каждому конкретному


предприятию, зависит от различных факторов и является одним из основных решений, которые
необходимо принять в процессе реализации политики распределения.
Во всех случаях наличие каналов распределения должно обеспечить выполнения ряда
функций, призванных способствовать более эффективной деятельности производителя и
создавать условия для более полного удовлетворения потребностей конечного покупателей.
Мероприятия по совершенствованию системы распределения

Мероприятия по совершенствованию системы распределения


 Совершенствования распределительной логистики предприятия.

необходимо привлекать посредников при организации своей деятельности на международных


рынках. В результате, несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредников, будет
достигнуто следующее:

- привлечение посредников повысит оперативность сбыта товаров, что поспособствует


увеличению прибыли фирмы за счет ускоренного оборота его капитала;
- посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на
изменение его конъюнктуры; что позволит реализовывать товар на более благоприятных для
экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;

- привлечение посредников создаст возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет


сокращения сроков поставок и промежуточных складов;

- посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на


новые рынки, более легкого доступа к покупателям, что даст возможность предприятию уменьшить
или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах,
оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;

- посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и


услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке.

Оценить