Вы находитесь на странице: 1из 4

20-21 апреля 2017 года

СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ
И ПРОДАЖАМИ ДЛЯ РОСТА
ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Пошаговая методика повышения прибыльности ассортимента предприятия.


Комплекс тактических мероприятий для усиления торговой команды.
Практические кейсы и проверенные механики.

90% пищевых предприятия имеют проблему управления


ассортиментом и продажами.
Ваш бизнес обязан
Многообразие ассортимента не говорит об эффективности! зарабатывать больше,
Если прайс-лист перегружен, но при этом на рынке успешны и мы расскажем вам
не более 5 позиций, если вы выпускаете большое количество как это сделать!
новинок, но они не продаются, если идеальный продукт для
ваших продаж – это дешевый продукт, обязательно
посетите наш курс.

Целевая аудитория: руководители


Курс предназначен для руководителей и предприятий, директора по маркетингу,
маркетологов предприятий пищевой индустрии, коммерческие директора, директора по
планирующих укреплять и продвигать свои продажам, бренд-менеджеры и
рыночные позиции маркетологи предприятий
СПИКЕРЫ И ТРЕНЕРЫ Отраслевое агентство «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»

РОМАН КАЛИНИН НАТАЛИЯ КАЛИНИНА АННА МАЛЯВИНА АЛЕКСАНДРА СУРОВА


генеральный директор заместитель директора руководитель проектов арт-директор

Отраслевое агентство «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ» (www.vatelmarketing.ru) – эксперт-практик пищевой


индустрии. Каждый специалист «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ» имеет многолетний успешный опыт управления
маркетингом на пищевых предприятиях, благодаря чему разговор с клиентом идет на одном языке.
Основная услуга агентства – управленческий консалтинг и наладка работы маркетинга и продаж на
пищевых предприятиях пищевых предприятиях стран бывшего СНГ. Основная цель сотрудничества
с «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ» – рост прибыли за счет управления ассортиментом и продажами.

«Мы реализовали более 50-ти проектов по развитию пищевых предприятий и будем рады
поделиться с вами нашими наработками, эффективными практиками и идеями.
Два дня интенсива будут дополнены нетворкингом с коллегами.
Вы вернетесь на производство с новым видением развития и планом конкретных шагов –
вам понравится!»
Роман Калинин,
генеральный директор ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В 2-Х ДНЕВНОМ СЕМИНАРЕ-ПРАКТИКУМЕ


для одного представителя предприятия (грн, цены указаны без НДС)

Период оплаты Пакет Стандарт Пакет Премиум*

до 19.04.2017 12 500 15 000


*Пакет «Премиум» включает дополнительно 1 час консалтинга с последующей разработкой
индивидуального плана для предприятия.

регистрируйтесь кооперативно и получите скидку:


АКЦИЯ
2 делегата – стоимость стандартного пакета для каждого 11 250 грн.
«ПРИВЕДИ 3 делегата – стоимость стандартного пакета 10 250 грн.
ДРУГА» 5 делегатов – стоимость стандартного пакета 10 000 грн.

Место проведения: HUB 4.0, пер. Ярославский 1/3, Киев


Контакты: Компания FPR-Events, +38 044 221 45 60, +380 98 203 57 77
Email: info@fprevents.com Skype: FPR.Company
1 день, 20 апреля ПРОГРАММА КУРСА
Время Длительность Тема Спикер

09:00-09:30 30 мин Регистрация слушателей

09:30-10:00 30 мин Открытие программы. Приветственное слово. Знакомство.

09:30-10:00 60 мин Введение. Роман Калинин


Управленческий блок: Генеральный директор
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
• Перечень проблем современного пищевого предприятия.
• Реформа коммерческого блока пищевого предприятия – 5 этапов.
• Коммерческая служба пищевого предприятия – структура,
функционал и ответственность.
• Методика «оцифровки» работы службы продаж и службы
маркетинга пищевого предприятия.

11:00-11:45 45 мин Методология управления ассортиментом (1 часть): Наталия Калинина


Заместитель директора
• Три шага формирования ассортиментной стратегии – основы ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
успешной деятельности предприятия.
• Анализ рынка и конкурентного окружения;
• Оценка компании - ключевые компетенции;

11:45-12:00 15 мин Перерыв

12:00-12:45 45 мин Практикум. Работа в группах. Работа в группах


Выступления групп. с экспертами
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»

12:45-13:45 60 мин Обед

13:45-14:30 45 мин Методология управления ассортиментом (2 часть): Наталия Калинина


Заместитель директора
• Анализ и балансировка ассортимента – последовательность и ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
обязательные этапы.
• Матрица ВАТЕЛЬ.
• Работа с ассортиментом, как приоритетная задача предприятия.
• Формирование плана ассортимента.
• Политика контроля качества готовой продукции на предприятии.

14:30-15:15 45 мин Практикум. Работа в группах. Работа в группах


Выступления групп. с экспертами
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»

15:15-15:30 15 мин Перерыв

15:30- 16:15 45 мин Ассортимент и бренд. Правила повышения доходности бизнеса. Александра Сурова
Арт-директор
• Ассортиментный портфель и портфель брендов – две стороны ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
одной медали.
• Сегментация рынка и различные уровни дохода
• Правило позиционирования ассортимента.
• Секрет продающей упаковки.

16:15-17:00 45 мин Практикум. Работа в группах. Работа в группах


Выступления групп. с экспертами
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
2 день, 21апреля ПРОГРАММА КУРСА
Время Длительность Тема Спикер

10:00-10:45 45 мин Кейс: вывод новинок на рынок. Роман Калинин


Генеральный директор
• Причины провала «новинки» при выводе на рынок. ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
• История успешного продукта.
• Обзор этапов вывода новинки на рынок.

10:45 -11:30 45 мин Подготовка ассортимента к активным продажам: Анна Малявина


Руководитель проектов
Товарная матрица: ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
• Идеальная товарная матрица предприятия – понятие, алгоритм
составления и периодичность обновления.
• Адаптация идеальной матрицы под торговые форматы.

Методология организации продаж на предприятии (1 часть):

Анализ активной клиентской базы:


• Анализ АКБ целевого региона и предприятия: инструментарий.
• Анализ потенциала торговых точек: методика.
• Конкурентный анализ полочного пространства: методика,
показатели, формат.

11:30-11:45 15 мин Перерыв

11:45-12:30 45 мин Методология организации продаж на предприятии (2 часть): Анна Малявина


Руководитель проектов
• Планирование продаж: канал «сетевая розница», канал линейная ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
(традиционная) розница.
• Карта мотивации персонала: слагаемые и система контроля.

12:30 -13:15 45 мин Практикум. Работа в группах. Работа в группах


Выступления групп. с экспертами
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»

13:15-14:15 60 мин Обед

14:15-15:30 45 мин Организация механики продаж. Анна Малявина


Руководитель проектов
• Канал сети: специфика работы с каналом. ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»
• Эффективные методы продвижения.
• Кейсы.

15:30-15:45 15 мин Перерыв

15:45-16:30 45 мин Практикум. Работа в группах. Работа в группах


Выступления групп. с экспертами
ООО «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»