Вы находитесь на странице: 1из 12

Руководство работы по схеме

дропшиппинг с российским
поставщиками
(автор С. Калмыков, 2014г)

Можно ли в Интернет-торговле не рисковать и не тратить свои


деньги на закуп товара? Можно!
Можно ли не тратиться на доставку, склад, курьеров? Можно!
Можно ли начать Интернет-торговлю без первоначального
капитала? Да!
Если использовать Дропшиппинг.
Это один из самых простых способов начать свой бизнес с нуля и
получать деньги с продаж без рисков!
Благодаря этому руководству у вас появится возможность открыть
несколько интернет-магазинов и зарабатывать в разы больше!
Оглавление

ПРИВЕТСТВЕННОЕ
СЛОВО ............................................................................3
АНАЛИЗ РЫНКА И НИШИ ...............................................................................4
СКРИПТ ОБЩЕНИЯ С САЙТАМИ ПОСТАВЩИКАМИ………………...5
ОБЩЕНИЕ С ПОСТАВЩИКОМ .....................................................................6
ТРЕБОВАНИЯ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА ДРОПШИППЕРА ...........................8
СИНХРОНИЗАЦИЯ С ПОСТАВЩИКОМ ....................................................10
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................11
1. Приветственное слово

Приветствую вас дорогой друг!


Меня зовут Семён Калмыков.
Я специалист в области электронной коммерции. Владею знаниями и
ресурсами во всех сферах интернет маркетинга. Занимаюсь продвижением на
рынок в России бизнес-схемы дропшиппинга, которая позволяет легко
зарабатывать в любой точке мира. Владею несколькими интернет-
магазинами, приносящими хороший доход.
В этом руководстве я расскажу вам, как найти поставщика дропшиппера в
России. Не в Китае, не в Европе, а именно в нашей стране. Прежде, чем мы
приступим к изучению руководства, я бы хотел ещё раз напомнить вам, что
такое «drop shipping» и в чём его смысл.
«Drop shipping» - это вид предпринимательской деятельности, который
заключается в реализации товаров фирмы-поставщика посредником
(дропшиппером). При этом товар отправляется напрямую к покупателю.
Прибыль дропшиппера формируется за счёт разницы между оптовой ценой,
которую он платит поставщику, и розничной ценой, по которой продаёт
товар клиенту. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что
купленный товар отправляется покупателю напрямую от производителя, что
и нашло свое отражение в самом термине: в дословном переводе c
английского «drop shipping» — прямая поставка.
Ниже вы увидите схему работы с поставщиками и изучите все нюансы
грамотного поиска поставщика дропшиппера. Я надеюсь, что при изучении
этого руководства, вы овладеете знаниями, которые помогут вам в
создании своего дела с участием поставщика дропшиппера.
2. Анализ рынка и ниши

Перед тем, как начать поиск поставщика дропшипера, нужно ещё раз
определиться с нишей, которой вы хотите заниматься. Поэтому, перед тем
как приступить к руководству по поиску поставщика, вспомним тему поиска
ниши.
Сразу скажу, что я не советую вам начинать работать с товаром, который не
сможет принести большого дохода, по типу, губок для обуви или тазиков для
белья. Вам следует посидеть и подробно продумать, чем бы вы хотели
заниматься.
Как только вы определитесь с нишей, нужно изучить её спрос на рынке. Для
этого мы заходим на всем известный сервис Wordstat и вбиваем ключевое
слово по вашей нише. Допустим, это будет видеорегистраторы или
радиоуправляемые игрушки, одежда или кроссовки, часы или косметика. Всё
что я перечислил выше - пользуется спросом. Вбиваем вашу нишу и смотрим
статистику. Если есть спрос, то имеет смысл заниматься этой нишей. Если же
показатели ниже средних, то советую вам ещё раз подумать над этим, и
рассмотреть иные варианты.
Следующим вашим действием я бы хотел выделить анализ рынка. Вам
необходимо понять, какие есть предложения в интернете. Что люди
предлагают, по какой цене и на каких условиях. Советую отобрать 10
топовых сайтов, которые смогли бы выступить в роли поставщиков для
вашей ниши. Из них взять цены, условия доставки и оплаты, а так же,
различные акции и иные маркетинговые уловки. Когда вы отберёте и изучите
информацию по сайтам, то у вас в голове сложится чёткая картина ситуации
на рынке выбранной вами ниши. Вы сможете подробно узнать, что
предлагают, по какой цене и при каких условиях. Вы увидите, что работает
лучше, а что хуже.
После того, как мы определились с нишей и выделили топ 10 поставщиков,
можно начинать работать по скрипту поиска дроппшипера. Что для этого
мы делаем? Начинаем звонить. Мы делаем 10 звонков по сайтам, используя
скрипт, описание которого находится в следующей главе нашего
руководства.
3. Скрипт общения с сай тами поставщиками

Как правило, когда вы будете прозванивать выбранного поставщика, с


вами будет разговаривать человек, который не отвечает за принятие решения.
Скорее всего, это будет менеджер, либо человек, который будет заниматься
более серьёзными вопросами, но, не будет обладать правами на принятие
важных решений.
Ваша первоначальная задача выйти на человека, который принимает
решения. Проще говоря, вы должны достучаться до владельца сайта
интернет-магазина.
Как это делается?
На самом деле всё очень просто и следуя инструкции ниже, вы сможете легко
добиться нужного вам результата.
1. Первым вашим действием будет звонок на сайт. Представьтесь и
сразу же говорите, что хотите предложить БЕСПЛАТНОЕ
продвижение продукции интернет-магазина на рынке. Когда
человек услышит слова «бесплатно» и «продвижение» он сразу
заинтересуется вашим предложением.
2. Следующим действием будет вопрос: «Почему бы мне не
поговорить об этом подробно с человеком, который смог бы
обсудить со мной этот вопрос?». И он вас переадресует на человека,
который принимает решения именно в этой области.
Напомню, что лучше выбрать 10 топовых сайтов. Звоним и просто по
скрипту: «Я хочу продавать вашу продукцию бесплатно. С кем я могу
поговорить о сотрудничестве?» После такого предложения очень тяжело
отказаться. А если вы начнёте мямлить что-то, то как правило люди сразу
говорят до свидания, потому что понимают, что сейчас им начнут нести
чушь. Поэтому, сразу говорите, что у вас благие намеренья, и вы бесплатно
будете продавать чужую продукцию за небольшое вознаграждение.
Итак, Ваша первоначальная задача выполнена!
3. Общение с поставщиком
Теперь вы должны понять, что должны сказать при общении с
поставщиком.
Во-первых, это то, что у вас есть интернет-магазин и опыт работы в сфере
интернет бизнеса. Даже если у вас его нет, лучше не говорить об этом
поставщику, так как это может сильно повлиять на его конечное решение.
Ваша задача объяснить ему, что вы просто будете продавать продукцию, а он
в свою очередь – доставлять. А за это, вы будете получать свои
комиссионные с продаж.
Не нужно путать эту схему бизнеса с привлечением клиентов на чужой сайт.
Кто-то возможно скажет:
«Я могу просто привлекать клиентов к нему на сайт, и, через определённые
метки он будет отслеживать именно моих клиентов, а я буду получать с этого
доход».
Дропшиппинг - это немного другая схема. В ней не нужно ставить никаких
меток. Вы делаете именно свой сайт, именно свой бизнес, но продаёте чужую
продукцию. В дальнейшем вы, конечно, можете начать заниматься закупками
товаров и развивать свой бизнес. Но на начальных этапах мы продаём чужую
продукцию и получаем с этого комиссионные.
Чем же это отличается, от стандартного загона людей на чужой сайт? А тем,
что вы развиваете свою компанию, вы раскручиваете свой сайт. И кроме
того, вы накапливаете базу лояльных клиентов. Сейчас бизнес устроен так,
что тот, кто не работает с накоплением базы клиентов, тот, в принципе,
работает впустую.
Поэтому, ключевая задача именно дропшиппинга – это наработать базу
клиентов и создать ваш бренд.
Когда вы наработаете базу клиентов и у вас будет работающий сайт, то, в
принципе, можно будет начать заниматься закупками товара. Почему бы и
нет? Если ниша хорошая, и вы на ней зарабатываете, можно отсоединиться
от поставщика и начать работать самому. Но на начальных этапах нужно
действовать именно так. Когда вы гоните трафик на чужой сайт, он
накапливает базу к себе. Вы продвигаете его бренд, тем самым просто
получая едино разовую прибыль.
В схеме дропшиппинг вы имеете возможность накопить базу клиентов, по
которой вы будете продавать в дальнейшем. А если у вас ещё будет и
хорошая репутация среди клиентов, то будет вирусный эффект и это будет
очень круто.
Итак, мы вышли на человека, который принимает решения. Мы ему говорим,
что будем бесплатно продавать его продукцию. Если интернет-магазин или
поставщик давно работает на рынке, то у него уже имеется серьёзная
логистика. Ему ничего не стоит просто доставлять ваши заказы, и он
согласится с вашим предложением.

4. Требования для поставщика дропшиппера


- Цены
Цены должны быть мелкого опта. Мелкий опт отличается от опта на 10%.
Требуйте её всегда от поставщика. Почему именно её? Потому, что
поставщики спокойно её дают. То, что я сейчас здесь рассказываю,
неоднократно использовано на практике. Это не теория, а уже проверенные
методы.
- Условия доставки и оплаты
Запрашиваем у него условия доставки и оплаты. Возможно, в 90% случаев
они будут совпадать с вашими требованиями. Здесь расписывать ничего не
буду, потому что доставка полностью ложится на поставщика. Поэтому,
ваша задача чётко и ясно выяснить сроки и условия, чтобы в дальнейшем
давать информацию о доставке вашим клиентам.
- Товарная выгрузка
Если его ниша с очень большим ассортиментом, то тогда вам потребуется
товарная выгрузка. Когда у меня был свой первый интернет-магазин, то я
добавлял товар в ручную по 4 наименования в день. Для меня это была
норма, которую я выполнял каждый день, а после гордо шёл и говорил всем,
что я очень много работаю, но это на самом деле был полный бред. И
заниматься этим – это откладывание своего успешного результата на очень
долгие сроки. Потому что добавление товаров в нише, у которой
присутствует более 5000 наименований товаров, у вас займёт огромное
количествовремени и сил. Поэтому вам и нужно запустить товарную
выгрузку.
Товарная выгрузка бывает в трёх форматах:
- CSV
- YML
- XML

CSV – самый лучший вариант. Если какие-то площадки интернет-


магазинов не поддерживают определённые форматы, то CSV поддерживают
все площадки, такие как: Opencart, Joomla, Insales и другие. Поэтому CSV
формат универсален и поставщик сможет сделать его за 10 минут. Это не
требует больших временных ресурсов. Это удобно и делается очень быстро.
- Content Downloader
Если поставщик не хочет давать вам товарную выгрузку, а такие тоже
бывают, то ничего страшного. Есть решение!
Программа называется Content Downloader.
Что она делает? Она хитро выгружает ассортимент с картинками и
писаниями с чужого сайта. Но я не рекомендую вам полностью копировать
товар с сайта поставщика и выкладывать на свой. Можно сделать выгрузку,
чтобы поставщик этого не узнал, загрузить к себе на сайт и быстренько
занять рерайтера, который сможет исправить или изменить описание
товаров. Или же заменить какие-то картинки, сменить формат, или иные
действия в работе с контентом. Если у вас будет весь ассортимент
продукции, то можно будет быстро нанять пару рерайтеров и переделать сайт
за 2 – 3 недели, пока вы будете заниматься настройкой Рекламы.
- Поиск рерайтера
Вам помогут такие сервисы, как: Work-zilla, Freelance, Ферма-контента.
Заходите на сайт и прямо так и пишите в задачах: Рерайт контента или
текста. Через 5 минут находится человек и за небольшие деньги, вы отдаёте
ему в работу рерайт контента. По сравнению с тем, что вы будете тратить,
если делать это в ручную можно спокойно сказать, что это сущие копейки.
Потому что ребята, как правило, делают это очень хорошо и быстро. А вы
боюсь, нет…

5.Синхронизация с поставщиком
Ещё один момент, о котором я хотел бы вам рассказать – это
синхронизация с поставщиком. На практике мы пробовали разные способы,
это было и 1С и просто Excel файл, но всё равно это было неудобно и
сложно. Мы пришли к выводу, что для 1С рынок ещё не готов… Потому
что многие предприниматели ещё не знают, что это такое. Поставщики так
же не имеют 1С и всё находится на поверхностном уровне. Нет
специалистов, которые смогли бы настроить систему и людей, которые легко
бы работали в ней.
Поэтому нашлось одно очень простое и доступное решение в виде Google
таблицы, которая, в принципе, балансирует на уровне современного и
очень хорошо зарекомендовавшего себя на практике, продукта.
Это тот же Excel файл, только доступ к ней имеете не только вы, но и
поставщик. Вы сможете в режиме онлайн заходить в таблицу, и видеть всю
информацию, а так же редактировать её.
Как она делается? Всё очень просто!
Создаётся документ.
Добавляем несколько столбцов:
Статус заказа,
ФИО,
«Что купил?»,
«Куда доставлять?»,
По какой цене,
Цена от которой вы отталкиваетесь (с 10% вычетом),
Ваша прибыль,
Трек-номер (номер по которому покупатель сможет узнать о статусе своей
покупки).
Можно создать выгрузку с сайта прямо в таблицу, но это требует
определённых навыков программиста. Человек заполняет свои данные, и они
автоматически появляются в таблице, которая доступна поставщику. Если вы
пока не владеете автоматической системой, то можно потратить 15 секунд
для заполнения данных в таблице, самому, вручную. Это не так тяжело и
долго. Когда вы будете редактировать или изменять документ, то поставщик
будет получать оповещение на почту о том, что у вас новый заказ.
Мы так работаем. У меня 6 магазинов и всё это отлично действует. Именно к
этому варианту мы пришли и поняли, что он оптимальный на данный момент
времени.
Так же будет очень просто сделать итог по вашей прибыли. Поставщик
сможет суммировать вашу прибыль за отдельный товар, и получать итоговую
цифру, которую он заплатит вам. Как правило, наши поставщики
переводят деньги на любые кошельки, на любые счета и сейчас это не будет
проблемой.

Заключение
Пробежимся ещё раз по всем этапам, что вам нужно сделать:
- Определить спрос на рынке.
- Выбрать нишу.
- Найти предложения на рынке, которые уже есть.
- Проработать несколько поставщиков.
- Получить цены.
- Обсудить условия доставки и оплаты.
- Получить товарную выгрузку, если не получаем, то делаем сами.
- Переделываем описание товаров. Делаем полный рерайт.
- Производим синхронизацию с поставщиком.
В итоге получается, что у нас есть ниша, логистика, ассортимент, и остаётся
только заниматься рекламой и дальнейшим продвижением своего сайта.
Поэтому дорогие друзья. Ищите поставщика, берите у него всю самую
необходимую информацию, внедряйте синхронизацию между вами и
начинайте работать)))

Успехов вам в вашем


бизнесе!