Вы находитесь на странице: 1из 26

БИЗНЕС - ПЛАН

ПРОЕКТА «MEGASURPRISE»
Руководитель проекта: Щербак И.А.
Содержание
1. Общая информация о проекте “Megasurprise”.
2. Описание продукции “Megasurprise”.
3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.
4. Производственный план.
5. Финансовый план.
6. Ожидаемые результаты и перспективы.
Общая информация о проекте «Megasurprise»

п/п
Наименование Описание

1. Название проекта «Megasurprise»

Физическое лицо-предприниматель (возможна дальнейшая


2. Организационно-правовая форма
регистрация ООО)
• Изготовление детских подарочных наборов «Яйцо-сюрприз с
игрушками»
3. Виды деятельности и продукция
• Оптовая и розничная продажа детских подарочных наборов
«Яйцо-сюрприз с игрушками»
4. География присутствия г. Киев

5. Рынок сбыта Украина


6. Персонал 4 человека, а именно:
• Руководитель проекта – 1 чел.
• Менеджер по продажам – 1 чел.
• Менеджер по продвижению – 1 чел.
• Работник склада – 1 чел.
• Водитель со своим авто – 1 чел.

п/п
Наименование Описание

7. Необходимые единоразовые инвестиции. Около 991760.00 грн (37854 $)

8. Периодические расходы в месяц. 70400.00 грн

9. Срок возврата инвестиций. около 1 года

10. Конкуренция на целевом рынке Низкая

11. Спрос на подобную продукцию Средний


12. Планируемый доход в месяц 260000.00 грн

13. Планируемый расход в месяц 227600.00 грн

14. Планируемая чистая прибыль в месяц 32400.00 грн


Описание продукции «Magesurprise»
Продукцией «Megasurprise» являются детские подарочные
наборы «Яйцо-сюрприз с игрушками» в виде огромного (27см
х 35см) пластикового яйца с игрушками внутри, упакованного
в яркую и привлекательную картонную коробку.

Данная продукция не является уникальной в мировом


масштабе, но на украинском рынке она не имеет более или
менее точных аналогов (если не считать яйца из папье-маше,
сделанные в ручную, которые предлагают отдельные мастера
по изделиям ручной работы).

Кроме того, спрос на огромные пластиковые яйца-сюрпризы


давно есть, особенно среди детей и их родителей –
поклонников популярных You-Tube-каналов, где показаны
иностранные видео-обзоры распаковки огромных
пластиковых яиц-сюрпризов зарубежных производителей. Ну
а у детей, которые никогда не видели такого огромного яйца-
сюрприза, его распаковка вызывает неимоверный восторг и
желание получить в будущем еще не одно такое яйцо.
Виды яиц-сюрпризов в наличии:
«Творчество» «Развитие»
Состав: Настольная деревянная игра «Обучающая доска
Cостав: Набор для лепки «Прекрасные пончики» (11 разных формочек, 1
двухсторонняя» (часы, счетные палочки, цифры, геометрические
вилка, 1 нож, 2 стаканчика для хранения теста, 8 цветов теста), Набор для фигуры, мел, губка для стирания), Настольная деревянная игра
лепки с формочками (1 прибор для выдавливания теста через формочки, 6 «Домино», Набор развивающий пластиковый (головоломка
формочек, 4 цвета теста, 1 вилка, 1 ложка, 1 нож, 1 коврик для лепки), Тесто «змейка», головоломка «кубик Рубика»), коврик для рисования
для лепки (4шт) водой.
Виды яиц-сюрпризов в наличии:
«Девочке» «Лалалупси»
Состав: Кукла Лалалупси-русалка (выс. 25см, с ножками, хвост
Cостав: Набор украшений «Салон красоты» в чемодане — 1 шт, Кукла с снимается) – 1 шт, игровые фигурки Лалалупси с питомцами и
коляской и питомцем в коробке – 1 шт, Кошелек мягкий «Мороженое» аксессуарами (выс. фигурки 12см) – 2 шт, конструктор
— 1 шт. «Лалалупси» (44 детали) – 1 шт
Виды яиц-сюрпризов в наличии:
«Пони» «Frozen»
Состав: Кукла (Анна или Эльза) в коробке с аксессуарами – 1 шт,
Cостав: Игрушечные пони в коробке (выс.15см) – 3 шт, игрушечная игровой набор «Frozen» (кукла Анна или Эльза 12 см, аксессуары)
пони-малышка (выс. 17см) голова твердая, туловище мягко-набивное) – 1 шт, фигурки в упаковке (выс.фигурки 8 см, пластик) – 3 шт,
– 1 шт разрисовка с наклейками – 1 шт
Виды яиц-сюрпризов в наличии:
«Щенячий патруль» «Свинка Пеппа»
Состав: Машинка «Щенячий патруль» (заводная, музыкальная, с Cостав: машинка «Свинка Пеппа» (ездит, муз. и свет.эффекты,
подсветкой в коробке) – 1 шт, фигурка «Щенячий патруль» в работает от батарейки(в комплект не входит)) – 1 шт, игровые фигурки
коробке (выс.7см, рюкзак открывается, лапы двигаются) – 2 шт, «Свинка Пеппа» (выс. 6-7см) – 4 шт, коврик для рисования водой
фигурка «Щенячий патруль» на машинке (машинка заводная, «Свинка Пеппа» – 1 шт
механическая) – 2 шт
Виды яиц-сюрпризов в наличии:
«Герои в масках» «Свинка Пеппа»
Состав: машинка с героем в маске (размеры машинки: высота 12см, длинна Cостав: Трансформер «Тачки» (выс.13см, складываются в машинку, в
10см, ширина 16см, машинка работает от 3-х батареек типа AG13/LR44 (входят в
комплект), и имеет 7 (семь) разных фраз на английском языке. Кнопка коробке) – 2 шт, машинка-трансформер (длина машинки 11 см) – 1 шт,
включения находится в нижней части) – 1 шт, интерактивный телефон «Герои
в масках» (Обучающий телефон DT 030 — рассказывает сказки, проигрывает металлическая машинка «Тачки» (размер машинки 6см) – 3 шт
мелодии и песни из мультфильмов, воспроизводит звуки животных,
английские фразы, подражатель фраз. Размеры телефона: д — 8 см, ш — 2 см,
в — 15 см. Работает от батареек (3Х15 V ААА) – 1 шт, костюм «Герои в масках» (в
наборе маска и плащ героя) – 1
Планируемые виды яиц-сюрпризов:
• «Мальчику» • Частично закуплены игрушки
• «Трансформеры» • Частично закуплены игрушки
• «Динозавры» • Нужна закупка игрушек
• «Мои питомцы» • Нужна закупка игрушек
• «Принцесса» • Нужна закупка игрушек
• «Фея» • Нужна закупка игрушек
• «Малыш» • Нужна закупка игрушек
Портрет идеального потребителя продукции
«Magesurprise»
Идеальный потребитель
продукции «Megasurprise» –
это человек со средним
достатком, в возрасте от 25 до
55 лет, желающий приобрести
оригинальный, недорогой и
привлекательный подарок-
сюрприз ребенку.
СХОЖИЕ ТОВАРЫ НА РЫНКЕ УКРАИНЫ
Продукция «Megasurprise» имеeт более выгодную цену и состав набора по сравнению со
схожими популярными предложениями на рынке.

Кукла Kinder-сюрприз
L.O.L. Kinder-сюрприз MAXI

Megasurprise, Внутри 1 кукла выс. Внутри 1 фигурка


Набор игрушек 8см + 2-3 аксессуара к с 1-2 аксессуарами
внутри. ней. Высота 6см или 15 см
Высота 35 см Высота 8 см Диаметр 4см или 8 см
Диаметр 27 см Диаметр 8 см Цена 25-30 грн
Цена 650 грн Цена 400-550 грн или 100-120 грн
Анализ рынка Украины и маркетинговая
стратегия
Анализ конкурентов
На рынке Украины есть схожие популярные игрушки-сюрпризы – это Кукла «L.O.L.» и шоколадные
яйца-сюрпризы «Kinder-Сюрприз».
Среди их методов продвижения:
• реклама по TV и в Internet,
• промо-акции,
• конкурсы, акции, розыгрыши,
• проведение развлекательных мероприятий для детей.
Все это больше касается «Kinder-Сюрприз».
Анализ рынка Украины и маркетинговая
стратегия
Наши инструменты продвижение продукции «Megasurprise»
• Прямые продажи – будем продавать оптом нашу продукцию оптовым интернет-магазинам и оптовым складам игрушек. Также уже
начата работа с розничными магазинами по продаже нашей продукции «под реализацию». Также есть положительный опыт
работы с интернет-магазином подарков и сувениров, размещенного территориально недалеко от нас. Данный интернет-магазин,
получив заказ на нашу продукцию, которую он разместил у себя на сайте, покупает у нас те позиции, которые ему заказали и
отравляет их покупателю.

• Розничные продажи через наши сайты www.megasurprise.com.ua и www.darim-radost.prom.ua. Планируется оптимизация и


раскрутка нового сайта www.megasurprise.com.ua, а также обновление и продвижение сайта www.darim-radost.prom.ua
существующего уже 4 года на портале prom.ua.

• Страницы в социальных сетях - качества, обозначенные в портрете нашего идеального потребителя, во многом совпадают с
аудиторией социальных сетей прежде всего по своему возрастному критерию. А возможность прямого контакта с аудиторией
соцсетей, возможность проинформировать о нашей продукции потенциально заинтересованных пользователей, увеличивает шанс
по привлечению розничных покупателей.

• «Сарафанное радио» - для привлечения посетителей на наши сайты, а также с целью распространения информации о новом
продукте на рынке, планируется запустить стратегию «вирусного маркетинга», например, устроить периодический прозвон по
интернет-магазинам игрушек и товаров для детей от покупателя, который ищет в подарок ребенку огромное ПЛАСТИКОВОЕ
яйцо-сюрприз с игрушками, чтобы привлечь внимание владельцев данных интернет-магазинов к наличию данного товара на
украинском рынке.
Анализ рынка Украины и маркетинговая
стратегия
Почему покупатель должен выбрать именно наш товар?
Рынок игрушек в наше время перенасыщен и потому, взрослым, которые ищут подарок для
ребенка бывает сложно выбрать из множества вариантов самый подходящий по цене,
оригинальности и качеству. Часто взрослые целенаправленно ищут оригинальный подарок для
ребенка, подарок-сюрприз.

На украинском рынке есть довольно популярные варианты игрушек-сюрпризов, яиц-


сюрпризов со сладостями и игрушками внутри, которые знают и любят дети. Но все это
игрушки и яйца-сюрпризы довольно небольших габаритных размеров (6-12см), а их цена, часто,
является довольно высокой (кукла L.O.L. 400-550 грн).

Мы предлагаем покупателям детский подарочный набор в виде огромного яркого блестящего


пластикового яйца-сюрприза размером 27см х 35см, полностью наполненного интересными
игрушками, играми, игровыми аксессуарами. К тому, же яйцо-сюрприз покупатель получает в
красивой и яркой коробке. Само пластиковое яйцо после извлечения из него наполнения,
может служить ребенку контейнером для хранения мелких игрушек, деталей конструктора,
копилкой и т.д.
Анализ рынка Украины и маркетинговая
стратегия
Почему покупатель должен выбрать именно наш товар?
То-есть покупая наш подарок для ребенка, взрослый решает сразу несколько задач:

• покупает оригинальный подарок;

• покупает подарок-сюрприз;

• покупает не одну игрушку, а набор игрушек на определенную тематику;

• игрушкой также может служить само огромное яйцо-сюрприз;

• покупатель экономит на упаковке подарка;

• покупатель платит при этом довольно умеренную цену.


Анализ рынка Украины и маркетинговая
стратегия
Сезонность бизнеса
Рынок игрушек имеет сезонность. Пик продаж наблюдается в предновогодние месяцы –
октябрь, ноябрь, декабрь. Летом, в июле-августе, в сезон отпусков, наблюдается минимальный
уровень продаж на рынке. Потому основной упор на заработок от продаж планируем делать в
период пиковых продаж. В летнее время основная задача – не уйти в убыток.
Производственный план
Схема производства детских подарочных наборов
«Яйцо-сюрприз с игрушками»
Поставщик
игрушек,
Склад г. Одесса
«Megasurprise»
г. Киев Производитель
картонной
упаковки, г. Киев

Cборка наборов
Производитель
этикеток, г. Киев

Производитель
Продажа Таможня, г. Киев Порт, г. Одесса пластиковых яиц,
Китай
Производственный план
Производство детских подарочных наборов «Яйцо-
сюрприз с игрушками»
В данный момент остро стоит вопрос по Динамика производства наборов
организации склада и производства в г. Киев. Megasurprise (в тыс.шт)
Необходимо помещение площадью около 30 кв.м.,
5
а также оборудование для него.
4
Все это с учетом того, что следующая партия
3
пластиковых яиц-сюрпризов будет закуплена у
производителя в количестве 3500 шт (предыдущая 2
партия 1000 шт). Ну и наполнение для этих яиц
также будет закупаться в соответствующем 1
количестве. 0
Партия 1 Партия 2 Партия 3 Партия 4
Финансовый план
Нынешняя ситуация СЕБЕСТОИМОСТЬ
первой партии наборов «Megasurprise», 1000шт
• Разработан дизайн коробки, изготовлена первая № Наименование Сумма, грн
партия коробок (1000 шт.)
• Закуплена первая партия яиц (1000 шт.) п
• Закуплена партия игрушек для 200 наборов /
• Создан сайт www.megasurprise.com.ua п
1 Пластиковое яйцо-сюрприз 130.00
Себестоимость первой партии в 1000 шт яиц-сюрпризов с
доставкой из Китая, всеми логистическими и 2 Наполнение для яйца- 220.00
таможенными расходами вышла больше планируемой (130 сюрприза
грн вместо 90 грн).
Потому себестоимость набора вышла тоже больше, чем 3 Картонная упаковка для яйца 46.50
планировалось изначально (456 грн вместо 411 грн).
Но не смотря на это нами было принято решение не 4 Этикетка на коробку 40.00
поднимать розничную цену на наборы, а оставить её в
размере 650 грн. Это было сделано для того, что бы не 5 Другие расходы 20.00
отпугивать покупателей высокой ценой на новый для
рынка товар. ВСЕГО СЕБЕСТОИМОСТЬ 456.50
НАБОРА:
Финансовый план
Нынешняя ситуация СЕБЕСТОИМОСТЬ
второй партии наборов «Megasurprise», 3500шт
Опыт доставки первой партии яиц-сюрпризов из Китая № Наименование Сумма, грн
показал, что минимальная партия для заказа в следующий
раз должна быть в размере 3500 шт и не меньше. Тогда п
сумма логистических и таможенных расходов, /
разделенная на большее количество товара, будет не так п
существенно влиять на его себестоимость. 1 Пластиковое яйцо-сюрприз 86.52
В частности, при закупке партии пластиковых яиц в 2 Наполнение для яйца- 200.00
количестве 3500 шт, себестоимость 1 яйца будет составлять сюрприза
86.52 грн.
Если еще уменьшить сумму на наполнение для яиц (не 3 Картонная упаковка для яйца 46.50
220.00 грн, а 200.00 грн), то можно выйти на
себестоимость набора 393 грн, что на 14% меньше. 4 Этикетка на коробку 40.00

Также, можно будет повысить розничную цену набора до 5 Другие расходы 20.00
700 грн.
ВСЕГО СЕБЕСТОИМОСТЬ 393.00
НАБОРА:
Финансовый план
Необходимые единовременные инвестиции
№ Наименование расходов Кол-во Стоимость, грн Сумма, грн
п/п
1 Выкуп доли в бизнесе 70% Около 393000.00 Около 393000.00
(15000$) (15000$)
2 Закупка наполнения для яиц в наличии 800 шт 220.00 176000.00

3 Закупка пластиковых яиц в Китае 3500шт Около 314400.00 Около 314400.00


(12000$) (12000$)
4 Оплата за штрих-коды До 30шт Около 7860.00 Около 7860.00
(300$) (300$)
5 Сертификация пластикового яйца 1 шт 1500.00 1500.00

6 Закупка оборудования для склада 30шт 1500.00 45000.00

7 Закупка оргтехники для офиса (компьютеры, мфу) 4шт - 30000.00

8 Закупка мебели для офиса 3шт 8000.000 24000.00

ВСЕГО: Около 991760.00


(37854 $)
Финансовый план
Необходимые периодические инвестиции (в месяц)
№ Наименование расходов Кол-во Стоимость, грн Сумма, грн
п/п
1 Аренда офиса 15 кв.м 1 мес. 8000.00 8000.00

2 Аренда склада 30 кв.м. 1 мес. 8000.00 8000.00

3 Зарплата 1 сотруднику (средняя) 4 чел. 10000.00 40000.00

4 Налоги 1 мес. 2400.00 2400.00

5 Коммунальные услуги и Интернет 1 мес. 2000.00 2000.00

6 Реклама 1 мес. 10000.00 10000.00

ВСЕГО: 70400.00
Финансовый план
Ожидаемая чистая прибыль в месяц
Чистая прибыль, при себестоимости набора «Megasurprise» 393 грн и продаж на уровне 400
наборов в месяц по средней цене продажи 650 грн, будет составлять 32400 грн.

Точка безубыточности
При себестоимости набора 393 грн и средней ценой продажи в 650 грн, точкой безубыточности
будет момент выхода на уровень продаж 274 набора в месяц.

При себестоимости набора 456 грн и средней ценой продажи в 600 грн, точкой безубыточности
будет момент выхода на уровень продаж 489 наборов в месяц.

Срок окупаемости инвестиций


Продажа 988 наборов до конца 2018 года по средней цене 600 грн на набор вернет инвестору
592800.00 (около 22626$).
Оставшаяся сумма единовременных инвестиций в размере 216962.00 грн (около 8281 $)
окупится через 7 месяцев, при чистой прибыли 32400 грн в месяц.
Ожидаемые результаты и перспективы
Итак, можно предположить, что при грамотном планировании и организации, при упорстве и
оптимистичном подходе к делу, наш проект имеет все шансы на успех.
Однако, начало активных продаж приходится на летний период – период отпусков, что может не дать
ожидаемых результатов в ближайшие 2-3 месяца. Но анализ продаж за этот период и выход в точку
безубыточности в летний период или до середины осени (до начала активных предновогодних продаж)
позволит сделать вывод о прибыльности проекта «Megasurprise».

После успешной работы проекта в течении года можно будет подумать о масштабировании бизнеса:
закупке большей партии пластиковых яиц в разных цветах, расширение ассортимента продукции
(возможное деление ассортимента на эконом- и премиум-варианты) и т.д.

Бизнес-план составила:
Щербак Ирина Анатольевна
тел. 097-392-98-42, 044-360-35-25
e-mail: irina@megasurprise.com.ua
www.megasurprise.com.ua

Оценить