MASTERS PROFESSIONNELS

CCA/FINANCE/MAI/MSC

SEMINAIRE DE GESTION DE PROJETS

BUSINESS PLAN (PLAN D’AFFAIRES)

&
FONDAMENTAUX DE LA GESTION DE PROJET
 PLAN DE LA SEANCE 1
2 1. Plan d’affaires comme outil de financement/vente/gestion
 Qu’est-ce que le Business Plan/Pourquoi élaborer un Business Plan?
 A qui le Business Plan s’adresse-t-il et Pourquoi?
 Quelles sont les principales composantes du Business Plan?
 Quelles sont les règles de forme à respecter pour élaborer un Business Plan?
2. Fondamentaux de la gestion de projet
 Définition/caractéristiques/contraintes/typologies/
 Cycle de vie du projet/rôles du projet dans les entreprises
 Phases du projets /Projet versus programme et opération
3. Structures de gouvernance et parties prenantes de projet
 Management/Gestion de projet et son évolution historique
 Structures de projets/avantages/inconvénients
 Promoteur/Mandataire versus Maître d’ouvrage/Maître d’Œuvre
4. Analyse du témoignage d’un entrepreneur sur le Business Plan
 Vidéo de Nicolas DUVERNOIS sur un Toast à l’Entrepreneur 2015 au Québec
 Lecture du témoignage de Nicolas DUVERNOIS de PUR VODKA et discussion
 Répondre aux questions après visionnement de la vidéo et lecture du témoignage
3 2-FONDAMENTAUX DE LA GESTION DE PROJET

Master I en MAI-Année académique 2018-2019

 2.1- PERSPECTIVES DE DÉFINITION DU PROJET
4
1. Selon le PMI (2013b): « Un projet est un effort temporaire
entrepris dans le but de créer un produit, un service ou un
résultat unique »

2. Selon Nguyen et Genest (2002) « Un projet, c’est un

ensemble complexe de tâches et d’activités visant à
produire et à livrer un extrant déterminé à l’avance, tout en
respectant des contraintes convenues de budget,
d’échéanciers et de qualité »

3. Selon Larson et Gray (2011) : « Un projet est un effort

complexe, non répétitif et unique, limité par des contraintes
de temps, de budget et des ressources ainsi que par des
spécifications d’exécution conçues pour satisfaire les
besoins d’un client »
 2.2- ATTRIBUTS/CARACTÉRISTIQUES DU PROJET
5
Temporaire: un début et une fin

 Changement favorable: Amélioration d’une situation

insatisfaisante

 Caractère unique/singulier: livrables spécifiques

 Élaboration Progressive: « step by step »

 Ressources variées/pluridisciplinaires: internes et externes

 Organisation ad hoc/évolutive : équipe dynamique

 Incertitude: forte
 2.3- CONTRAINTES DU PROJET
6

 Coûts: Le budget du projet (Combien le

projet va-t-il coûter?)

 Délais: La durée du projet (Combien de temps

le projet va-t-il duré?)

 Qualité: Le livrable du projet (Quel est le

niveau de qualité souhaité du livrable du
projet^?)
2.4-TYPES DE PROJET SELON NATURE DU LIVRABLE
7
 Projet d’ouvrage ou projet d’ingénierie :
 Pont/immeuble/Centrale hydraulique
 Film/Pièce de théâtre/logiciel

 Projet de développement de produit ou de marché :

 Nouveau modèle de voiture/produits pharmaceutiques
 Nouvelle création de haute couture

 Projet de changement organisationnel:

 Fusion de deux entreprises
 Ouverture d’un filiale à l’étranger

 Projet évènementiel:
 Mariage/Jeux olympiques de Rio,
 CAN 2017, Tour de France
 2.5- CYCLE DE VIE DU PROJET ET SES PHASES
8
 Le cycle de vie du projet : est une période qui s’écoule de la
naissance d’une idée de projet jusqu’à sa concrétisation.

 En général, le cycle de vie du projet est le découpage de

projet en plusieurs phases distinctes et consécutives, chacune
ayant son objectif et ses processus.

 Pour les fins de ce cours, nous retenons une nomenclature en

quatre phases:
1. Phase d’élaboration/Définition
2. Phase de planification
3. Phase d’exécution
4. Phase de clôture
2.6-OBJECTIFS DES QUATRE PHASES DU PROJET
9
1. Phase d’élaboration/Définition:
 Définir l’idée de projet, analyser sa faisabilité et décider de le réaliser
 Définir les objectifs, spécifications, les tâches et les responsabilités

2. Phase de planification:
 Préparer le calendrier de l’exécution: calendriers, budgets, ressources
matérielles, risques et affectation du personnel.

3. Phase d’exécution:
 Rapport sur l’état d’avancement des travaux
 Gestion des changements et suivi de la qualité, des coûts et des délais

4. Phase de clôture:
 Rapport final du projet/Evaluation/Dissolution de l’équipe de projet
 Réallocation des ressources et réaffectation du personnel
 2.7-PROJET VERSUS OPÉRATIONS
10
Projets
Milieu
Inconnu, Innovant, organisation
temporaire
Processus historique
Décisions irréversibles
Incertitude forte
variables exogènes, degrés de liberté
Cash-flow négatif
Il faut investir avant d’avoir un retour
Créer les futures activités
qui assurent l’avenir de l’entreprise
Opérations
Milieu
Répétitif, organisation stable
Processus récurrent
Décisions réversibles
Incertitude faible
variables endogènes, actions
encadrées
Cash-flow positif
le fonctionnement dégage un
bénéfice
Maintient les activités existantes
celles qui font vivre l’entreprise
 2.8-PROGRAMME VERSUS PROJETS
11
 Un programme: est une série de projets,
coordonnées et reliés les uns aux autres, qui se
poursuivent sur une longue période en vue
d’atteindre un objectif.

 Un programme: est l’ensemble de projets différents,

mais apparenté, qui sont financés par une
enveloppe budgétaire commune et qui contribuent
tous, chacun à sa manière, au même objectif du
programme.

 Exemple de programme: un programme de

développement d’une voiture hybride
 2-Management/Structures/Parties
prenantes

12 3-GOUVERNANCE ET PARTIES PRENANTES DE PROJET

Master I en MAI-Année académique 2018-2019

3.1-DÉFINITIONS DU MANAGEMENT DE PROJET (I)
13
 Selon Selon Nguyen et Genest (2002): “Le
management de projet, c’est l’ensemble des
décisions prises et interventions effectuées dans le but
d’assurer le succès d’un projet dans toutes les phases
de son déroulement”

Selon Corriveau & Larose (2007); “La Gestion de projet

est une approche de gestion qui consiste à clarifier, à
élaborer et à réaliser un projet dont le mandat est
confié à une équipe de projet formée à cette fin et
réunissant divers experts”
3.2-DÉFINITION DU MANAGEMENT DE PROJET (II)
14

 Selon le PMI (2013): “Le management de projet est

l'application de connaissances, de compétences,
d'outils et de techniques aux activités du projet afin
d'en respecter les exigences”

 Somme toute, le management de projet est l’art de

planifier et de coordonner toutes les activités d’un
projet afin d’atteindre des objectifs de délais, coûts et
qualité pré-déterminés ainsi que de le réaliser à la
satisfaction de toutes les parties prenantes.
3.3-ÉMERGENCE/ÉVOLUTION DU MANAGEMENT DE PROJETS
15
1. Avant les années 50 :
 Ensemble de technique simples de construction et d’ingénierie
développés pendant la réalisation de projets tels que les grands ouvrages
 Pyramides d’Égypte/Tour Effel/bombe atomique)

2. Années 50/60/70 :
 Projets militaires ambitieux/gouvernementaux/Commerciaux
 Projet de développement internationaux/prolifération des projets

3. Des années 80 à nos jours :

 application des principes et outils du management de projet à presque
tous les secteurs d’activités: (aide et développement internationaux,
recherche et développement, conception et développement des
systèmes, création artistique
 une discipline enseignée dans plusieurs universités, des nombreuses
associations professionnelles (PMI, AFITEP), des certifications (PMP, CAPM
3.4-STRUCTURE ORGANISATIONNELLE FONCTIONNELLE

L'entreprise fonctionne
par silos (marketing,
finance, ressources
humaines, etc.) et
correspond à une
structure hiérarchique
verticale. Les groupes
sont donc regroupés par
expertise sous un
gestionnaire fonctionnel
(directeur marketing,
directeur des ressources
humaines, etc.)
 3.5-AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS
17 DE LA STRUCTURE FONCTIONNELLE
 Avantages:
absence de changement,
souplesse,
disponibilités des compétences,
transition facile après les projets

 Inconvénients:
concentration insuffisante des efforts,
mauvaise intégration,
lenteur,
absence de sentiment de propriété
3.6-STRUCTURE ORGANISATIONNELLE PAR PROJET

 L'entreprise est organisée

par projet, il n'y a donc pas
de gestionnaire
fonctionnel, et les individus
sont regroupés en équipes
de projet et sont sous
l'autorité du gestionnaire
de projet.
 3.7-AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS
19 DE LA STRUCTURE PAR PROJET
 Avantages:
 Simplicité
 Rapidité
 Cohésion
 Intégration inter fonctionnelle

 Inconvénients:
 Coûts élevés
 Querelles intestines
 Connaissances technologiques limitées
 Transition difficile après le projet
2.8-STRUCTURE ORGANISATIONNELLE MATRICIELLE
20

Des projets regroupant des

individus de plusieurs
domaines viennent se
superposer à la structure
fonctionnelle, d'où l'idée
de matrice. Les employés
possèdent donc un
gestionnaire fonctionnel
(directeur marketing, etc.)
et répondent également à
un gestionnaire de projet.
 3.9-AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS
21 DE LA STRUCTURE MATRICIELLE

 Avantages:
 Souplesse dans l’utilisation des ressources humaines
 Orientation projet solide
 Transition plus facile

 Inconvénients:
 Conflit dysfonctionnel
 Querelles intestines
 Stress des ressources humaines
 3.10-PROMOTEUR VERSUS MANDATAIRE
22
 Promoteur: C’est une personne physique ou morale qui dispose
de ressources financières et veut investir dans un projet, pour
obtenir un extrant dont elle tirera des avantages.

 Mandataire: C’est une personne physique ou morale qui

emploie des ressources spécialisées et les affecte à la
planification et à l’exécution d’un projet, dans le cadre d’un
mandat confié par un promoteur.

 Lien entre le promoteur et le mandataire: Appel d’offre-

Comité d’évaluation-Contrat

 Projet en régie: lorsque le promoteur décide réaliser un projet

avec ses effectifs propres au lieu de recourir au service d’un
mandataire, on parle de projet en régie.
2.11-MAÎTRE D’OUVRAGE VERSUS MAÎTRE D’ŒUVRE
23

 Maître d’ouvrage (MOA): Donneur d’ordre au profit

de qui l’ouvrage est réalisé. C’est l’expression utilisée
par l’Association Française de Management de
Projet pour désigner le Promoteur. Il définit les
objectifs du projet et les besoins qu‘il doit satisfaire
ainsi que les contraintes et exigences de qualité.

 Maître d’œuvre (MOE): C’est la personne physique

ou morale qui a en charge la réalisation d'un
ouvrage, principalement lors des chantiers dans le
domaine de la construction. C’est l’expression
utilisée par l’Association Française de Management
de Projet pour désigner le Mandataire .
24

4-TEMOIGNAGE D’UN ENTREPRENEUR

SUR LE BUSINESS PLAN/PLAN D’AFFAIRES
4.1-NICOLAS DUVERNOIS, ENTREPRENEUR 2015 AU QUÉBEC
25

 Visionnement de l’Interview a l’émission « Tout le monde en parle » :

https://www.youtube.com/watch?v=AWJDOhycF1A

 Lecture du témoignage de Nicolas DUVERNOIS sur le Business Plan

 3.2-NICOLAS DUVERNOIS ET LE BUSINESS PLAN
26
1. Qui est Nicolas DUVERNOIS ?

2. Quel est son opinion sur le Business Plan ?

3. Quelle a été l’utilité du Business Plan pour Nicolas

DUVERNOIS dans sa démarche entrepreneuriale ?

4. A-t-il suffit à Nicolas d’avoir un Business Plan pour obtenir

du financement des institutions financières ?

5. Quels ont été les éléments les plus importants du Business

Plan pour Nicolas DIVERNOIS ?
HYPERLIENS POUR APPROFONDIR LE CONTENU DE LA SÉANCE 1
27

Cliquer sur ces hyperliens:

 Ce quoi un projet :
• https://www.youtube.com/watch?v=pB-JUTXGJSg

• https://www.youtube.com/watch?v=96J3eNnr42M