t

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
УЧАСТНИКА КУРСА

«Техники быстрого
привлечения клиентов
из соцсетей»

Новая стратегия привлечения клиентов из соцсетей для выдающихся

результатов в продажах.

https://vk.com/hmsseminar
 ЭФИР 1 Система

В этом уроке вы узнаете:

 Что такое стратегический маркетинг в соцсетях и его основные этапы
 О новых принципах работы социальных сетей
 О том, как составить продающее предложение

☐ Заполните пробелы в соответствии со схемой из презентации.

Стратегический маркетинг в соц. сетях:
Этап № 1. Привлечение целевой аудитории:
 Безбюджетное
 Платное

Этап № 2. Конвертер :
 Вовлечение




☐ Продолжите список:
Простой первый шаг это заявки, клики,
_________________________________________________________________.

Этап № 3. Продажа

Этап № 4. Дожим

Этап № 5. Путь возврата

https://vk.com/hmsseminar
☐ Новые принципы работы соцсетей.
Выпишите основные моменты по каждому принципу:

Принцип Ваши дополнения

1. Уникальный контент.

2. Обратная связь.

3. Частота публикаций. .

4. Лента уменьшает
охваты постов со
словами продажи.

5. Масслайкинг, .
массфолловинг и
накрутки не работают.

6. Бесплатная реклама от
соц. сетей.

7. Развитие функций для

торговли.

https://vk.com/hmsseminar
Привлечение - главная задача привлечь внимание.

Главные инструменты: картинка и заголовок.

Качество картинки очень важно.
Сервисы для оформления фото:
Canva.com онлайн редактор
Facetune приложение для обработки фото
Unspash.com фотобанк

Заголовок пишем через проблему клиентов.

Popsters.ru сервис аналитики постов и страниц конкурентов в соцсетях.

Конверсия. Главная задача - получить заявку.

☐ Подпишите к этапам отношений с клиентами инструменты взаимодействия

с ними (картинка, призыв и т.д.)

Странник Гость Лид Клиент Адвокат

https://vk.com/hmsseminar
☐ 4 элемента продающего предложения:
Заполните таблицу по аналогии:
Результат Что я получу
Конкретика
Срок
Уникальность

Домашнее задание:
1. Подпишите контракт с самим собой:
«Я __(имя) пройду этот марафон до конца, чтобы узнать о возможностях
стратегического маркетинга».
2. Составьте свое продающее предложение по формуле выше.

Главный принцип:
“В жизни вы можете получить все, что захотите, просто помогая другим людям
достичь того, чего желают они”.

-Зиг Зиглар

Социальная сеть это Ваш актив!

ЭФИР 2 Раскрутка

https://vk.com/hmsseminar
Из этого урока вы узнаете:
 Как получить бесплатную рекламу от соц. сетей
 Как привлекать клиентов без бюджета с помощью вирусного маркетинга
 О возможностях и сервисах таргетинга

☐ Основные инструменты бесплатной рекламы с помощью соц. сетей.

Заполните таблицу
Инструмент Определение, как они работают, другие важные
примечания

Алгоритм “Прометей”

Лента рекомендаций

Вирусный маркетинг

☐ Пост, который попадет в ленту рекомендаций.

Заполните таблицу:
Элемент Основные требования

Текст

Фотография

https://vk.com/hmsseminar
Ссылки

Таргетинг. Задача платного продвижения - показать пост за

пределами Вашей группы.

☐ Запишите отличительные особенности платных постов.

Вид Особенности

Промо-пост

Карусель

Форма со сбором заявки.

☐ Заполните секреты ниже:

Секреты эффективной рекламы

Секрет № 1
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_________________________________________

Секрет № 2

https://vk.com/hmsseminar
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_________________________________________

Секрет рекламы № 3
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
______________________________________

https://vk.com/hmsseminar
☐ Как можно настраивать рекламу в таргетинге?
(продолжите список):
На группы конкурентов




Вирусный маркетинг:
 Пост список
 Подборки
 Розыгрыши

Домашнее задание: Напишите вирусный пост (пост список) и опубликуйте его.

ЭФИР 3 Продажи

На этом уроке мы обсудим:

1. Лучшие сервисы для продаж в соц. сетях.
2. Приложения, которые сделают Ваш аккаунт продающим.
3. Проверенную форму призыва к действию, которая увеличит Ваши
продажи.

Простой первый шаг – это приглашение на первое свидание.

https://vk.com/hmsseminar
☐ Перечислите возможные виды простого первого шага
 Расчет стоимости
 Помощь выбора размера






☐ Запишите примеры простого первого шага:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

☐ В чем выгода мессенджеров?

☐ Сервисы, с помощью которых вы можете подписать людей на рассылку

Сервисы Примечания

Стандартная рассылка
ВКонтакте (приложение)

Senler

https://vk.com/hmsseminar
Whatshelp

ManyChat

☐ Принципы этичных продаж.

1. Нужно продавать не товар, а решать проблему клиентов.
2. Нет завышенным обещаниям
3. Продавайте результат результата.
4. Покажите дистанцию.

Домашнее задание.

1. Сформулируйте простой первый шаг.

2. Ответьте для себя на вопрос: Зачем Вам нужен результат? Для чего Вам
нужен доход из социальных сетей? Что вас заставит не сдаться и идти
дальше?

ЭФИР 4 Финал

☐ Сделайте декомпозицию
Представьте, что ваша группа стала приносить в два раза больше денег. 

https://vk.com/hmsseminar
Если сейчас ваша группа не приносит дохода, то поставьте себе какую-то
реалистичную цель следующие два месяца. Цель должна быть нормальной, но
ощутимой. 

Теперь надо понять, сколько конкретно ваших товаров или услуг вам надо продать,
чтобы обеспечить нужный результат.
 
Заполните таблицу:

  Пример заполнения Ваш ответ

Сколько вам нужно денег? 50 000 руб.

Сколько вам нужно продаж? 10 шт

Что конкретно нужно продать, чтобы Продать 7 платьев и 3

этот результат получился?  костюма
 

Когда вы ответите на этот вопрос, вам будет легче подобрать инструменты для
продвижения.
Простой пример.
Прибыль = Просмотры постов × Конверсию в заявку × Конверсию в оплату ×
Средний чек × Повторные покупки

https://vk.com/hmsseminar
Если увеличить каждый показатель всего на 20% прибыль вырастет в 2 раза.

Инструменты для увеличения показателей каждого параметра:

Посетители Заявки
Лента рекомендаций Простой Первый Шаг
Таргетинг Продающее Предложение
Вирусный Маркетинг Настройки аккаунта
Розыгрыши и конкурсы
Продажи Автоматизация
Упаковка и Смыслы Мессенджер-маркетинг
Комплектация Предложения Чат-боты
Этичные Продажи Авто-рассылки
Полезно-продающие посты Постинг по расписаниию

Ваша социальная сеть – это Ваш актив. Удачи!

https://vk.com/hmsseminar