Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
BHAIANO
S.A
Cada una de estas etapas presento un desafío para cada uno de los
integrantes, ya que se necesito utilizar todos los conocimientos que
poseemos, y desarrollando algunas nuevas que nos servirán para ser
mejores profesionales a la hora de enfrentarnos al exigente mundo laboral.
Descripción del Proyecto
Oportunidades:
- La economía más estable y competitiva.
- Clima empresarial transparente y de bajo riesgo para los inversionistas.
- Tecnología de calzado de clase mundial.
- Estratégica zona horaria.
- Ubicación estratégica en Chile para los accesos a los mercados.
- Recursos humanos competentes.
- La calidad de vida en Chile.
- Compromiso gubernamental
Fortalezas
Político
- Tenemos que tomar en cuenta que los cambios en las políticas arancelarias
del país influye directamente en la comercialización de los productos de
nuestra empresa, por lo tanto, existiría un recargo que se vería reflejado en los
precios, disminuyendo el poder de compra de los clientes.
Económicos
Análisis de la competencia
Objetivos Estratégicos
Ser la empresa que revoluciono el mercado del calzado fino y extravagante para
hombre y mujeres.
Valores de la empresa
1.- Compromiso:
Con nuestra organización para proyectarlo hacia nuestros clientes.
2.-Responsabilidad:
En los plazos de entrega como la sensación como empresa de otorgar el mejor
producto del mercado.
3.-Calidad:
Cumplir con todos los estándares de calidad impuestos por la ley.
4.-Confiabilidad:
Imagen de empresa que hace y otorga lo mejor para sus clientes.
5.-Puntualidad:
Cumplir con todos los tipos de plazo propuestos dentro y fuera de la empresa.
6.-Creatividad:
Capacidad de innovar y crear nuevos conceptos en pro de nuestros clientes.
Filosofía
Políticas de la empresa
De las secretarias
Va a existir 1 secretarias a disposición de cada gerencia.
Las secretarias tienen que cumplir con los siguientes requisitos:
- Que manejen 3 idiomas inglés, español.
- Que estén entre los 25 y 35 años
- Que manejen programas computacionales (Office, etc)
- Que necesiten hacer su práctica laboral o que tengan por lo menos un año de
experiencia.
- Las interesadas en postular al staff de secretarias, y que cumplan con los
requisitos, deben enviar su curriculum, indicando su aspiración de sueldo.
De los trabajadores
Se necesitan empleados que cumplan las siguientes condiciones:
- Que posean un título universitario o técnico.
- Que estén entre 25 y 40 años.
- Que sean competentes en el manejo de maquinarias de calzado, embalaje y
procesamiento de cajas.
- Que tengan conocimientos acerca de programas computacionales de manejo,
control y reparación de maquinarias
- Experiencia laboral de 1 o más años o que hayan hecho su práctica en la
empresa del calzado.
- Manejo de tres idiomas, ingles y español.(si es necesario)
- Quienes cumplan con los requisitos mandar currículo a RRHH, indicando sus
aspiraciones de sueldo.
De las vendedoras
- Deben tener alrededor de 30 años.
- Capacitadas para poder entregarle toda la información que requiera el cliente.
- Deben tener empatía con la gente, pudiendo colocarse en el lugar del cliente
y dar su experiencia con el calzado, como lo presentan ellas y por qué todas
las mujeres y hombres deben usar nuestro calzado.
- Excelentes relaciones personales y buena educación.
De las promotoras
- Será contratado por una empresa de Marketing.
7.- Trabajadores
De 9:00 a 18:00 hrs., con flexibilidad en el horario de salida si es que las metas
diarias de producción se lograron antes del horario fijo.
8.- Vendedores
9.- Otros
- Tener en cuenta siempre los valores de la empresa al momento de realizar
cualquier procedimiento o acción.
- Toda persona que esté dentro de nuestra organización vale como tal y aporta
algo importante a la empresa.
- Actuar siempre proactivamente ante cualquier problema o duda, ya sea del
cliente como de un miembro de la organización.
1
d.- Trabajadores: Autoexigencia y flexibilidad.
Distribución
Principales estrategias
Desarrollo de producto
Estrategia competitiva
Líder
Nosotros queremos posicionarnos como líder en nuestro segmento de mercado,
y que nuestros competidores nos definan como tales, siendo la única empresa
que entienda realmente las necesidades presentes en nuestro segmento.
Nuestra propuesta es ofensiva, porque nuestros calzados son la solución
femenina y masculina a las exigencias de la moda cualquier segmento que
desarrolle nuestra competencia que involucre mujeres y hombres, tienen el
riesgo de perder clientes debido a las características de nuestros calzados para
abordar los deseos de nuestros clientes.
Estrategia de precio
Nuestra estrategia de precio será alta en un principio para poder cubrir las
inversiones en publicidad e inversión que se incurrirán en el primer periodo,
luego lo bajaremos en proporción a lo que baje nuestros gastos en publicidad y
promoción, los precios se darán a la baja gradualmente.
La aplicación de esta estrategia será más eficaz en la primera etapa del
producto, ya que será un producto innovador y que su valor no está definido
entre los consumidores de éste.
Objetivos estratégicos
Gerente General
Gerente de Marketing
* Funciones Operativas:
- Proyectar los estados financieros para cada período, reportando la gestión al
Gerente General.
- Evaluar las condiciones del mercado, tales como tasas de interés, acciones,
plazos, etc.
- Debe obtener recursos para la organización y fondos de financiamiento. Buscar
constantemente el logro de los objetivos organizacionales (incrementar el valor
de la empresa para sus accionistas y proveer los recursos necesarios para la
empresa).
- Es el responsable de que cuando hayan excedentes de caja se inviertan en
alternativas más rentables y que cuando hayan déficit, debe buscar la mejor
opción de financiamiento.
- Informar al Gerente General y al resto de los gerentes sobre las gestiones de
su área para que exista interacción entre los departamentos y coherencia en la
ejecución de las estrategias.
- Encargado de supervisar el desempeño del área de tesorería y finanzas con
sus respectivos jefes.
Gerente de RRHH
Gerente de Producción
* Funciones y competencias ejecutivas:
- Implementar, desarrollar y administrar el proceso productivo, orientando su
esfuerzo a lograr la mayor eficacia en éste.
- Es el responsable de determinar la cantidad de unidades a producir, cantidad
de plantas que se instalen, ubicación y manutención de éstas.
- Debe evaluar y decidir la capacidad de producción. Asegurar la contratación
de seguros y la mantención de stock adecuado. Buscar la manera de optimizar
el potencial productivo, determinando también los costos de cada período de la
forma más eficiente.
*Funciones Operativas:
- Hacer las mantenciones necesarias a las plantas productivas para maximizar
su vida útil, evitando la paralización por problemas técnicos.
- Planificar la producción de la empresa en el corto, mediano y largo plazo, con
el fin de mantener un costo total de inventarios mínimo.
- Determinar el número de plantas a instalar, tipo y mantención de éstas.
- Determinar las cantidades a producir en cada período, coordinándolo con el
área de comercialización, a fin de asegurar el abastecimiento en los distintos
puntos de distribución.
- Planificar e implementar los despachos de productos.
- Llevar el control de la producción y de los inventarios.
- Controlar la calidad de los bienes producidos.
Para focalizar los recursos y hacer una aproximación real a las necesidades de
nuestros clientes, es necesaria y altamente relevante el proceso de
segmentación. Esta herramienta nos permite patrocinar el mercado en grupos
homogéneos potenciales, que tengan las mismas motivaciones de compra y
necesidades. A su vez, la segmentación nos permite desarrollar una campaña
adecuada de publicidad y en el tiempo correcto siendo esto de vital
importancia, para que no existan fugas innecesarias de recursos y se posibilite
una anticipación a la competencia, teniendo así una base de evaluación de los
esfuerzos desplegados.
Segmentación Geográfica
Comportamiento de compra
Estrategia de Comunicación
Planificación Financiera.
Objetivos de la empresa:
• Maximizar las riquezas de los accionistas.
• Aumentar el valor de los flujos de caja, para aumentar el precio de las
acciones.
• Diferenciar perfiles de riesgo de los accionistas y gerentes.
Objetivos Financieros:
Políticas financieras:
Caja:
• Mantener el mínimo posible de caja para cubrir los exigibles de corto
plazo.
• Aplazar el periodo de pago a proveedores lo más posible.
• Cobrar a nuestros clientes lo antes posible, de acuerdo a nuestros
precios.
Créditos:
• Otorgaremos créditos de 90 días a nuestros clientes.
• El pago a proveedores será a 120 días.
• Mantendremos la tasa de incobrables de un 5%.
Prestamos:
• Obtener préstamos de largo plazo para mejorar calidad de la deuda.
• Prestamos de corto plazo para cubrir las actividades relacionadas
con la operación del negocio y los periodos de producción.
• Pediremos línea de sobregiro en caso que nuestras estimaciones no
cumplan las cifras definidas.
Accionistas:
• Aporte de capital solo en el periodo cero.
• Repartición de dividendos a accionistas.
Políticas de producción:
Producción:
• No trabajaremos productos en proceso.
• En caso de despidos por fuerza mayor, se indemnizaran a los
empleados que queden sin trabajo. Se les cancelara un salario
mensual por año trabajado. Contrataremos seguros contra siniestro,
plantas y transportes.
• Mantención de planta para todos los periodos a excepción del
periodo uno.
• Asesoria en planta para todos los periodos.
• Mantención stock de materia prima.
Remuneraciones:
• Remuneraciones variables
• Aumento de un 60% del salario en horario extra a excepción de cada gerente de
planta.