ESTUDIO DE MERCADO

YUREIDIS ROBLES

CECILIA ROJAS

INSTITUCION EDUCATIVA TECNICA DE COMERCIO

VIRGINIA GOMEZ

11B

CIENAGA MAGDALENA

2020
1. Qué es un estudio de mercado?

2. Cómo se lleva a cabo un estudio de mercado? ( De dónde parte, a

dónde llega
y cómo llega a la compra)
3. Qué es segmentación de mercados y cuáles son sus variables.
Defínalas.
4. Escriba un ejemplo de un producto que se quiera introducir en un
mercado.
(Observa el ejemplo del video)
5. Cómo empezamos el estudio de mercado y qué es lo apropiado para
realizarlo?
6. Qué arroja una encuesta en un estudio de mercado?
7. Cuándo se realiza el estudio de mercado?
CONTESTA AHORA estas preguntas, DE ACUERDO AL MÓDULO DE
EMPRENDIMIENTO (páginas 47 y 48)
8. Qué aspectos se tienen en cuenta en el estudio de mercado y diga
qué Comprende cada uno?
9. Qué es un mercado, demanda y oferta?
10. Qué es un mercado potencial, mercado objetivo, cliente,
segmentación y Nichos de mercado?

Desarrollo
1. Qué es un estudio de mercado?
El estudio de mercado es el primer estudio del Plan de Negocio, la
Existencia de un mercado para los productos de su empresa es el
pilar Fundamental para el éxito.

2. Cómo se lleva a cabo un estudio de mercado? ( De dónde parte, a

dónde llega
El estudio de mercado parte de una idea de negocio, llegando de la
mejor manera al público objetivo aplicando la segmentación de
mercado.

3. Qué es segmentación de mercados y cuáles son sus variables

(definir)
Segmentación de mercado: consiste en agrupar a las personas de
acuerdo a características comunes.
Sus variables son
 Variable demográfica: tiene que ver con el tema de género, con el
tema de das el ciclo de vida familiar (Niño, Jóvenes, adultos,
adultos mayores)

Variable psicografica : tiene que ver con los hábitos de consumo,

como elegimos cierto producto o servicio que consumimos, que
nos gusta o que preferimos.

Variable geográfica: tiene que ver con la región o el lugar donde

vamos a llevar el producto.

Variable actitudinal: tiene que ver con el por qué determinada

personas consumen determinados productos.

4. Escriba un ejemplo de un producto que se quiera introducir en un

mercado.
Imaginemos que queremos introducir en el mercado Ropa
entonces si aplicamos de la variable demográfica estaremos
pensando en jóvenes tanto hombres y mujeres niños y adultos.
Si aplicamos la variable psicografica pensaremos en jóvenes y
niños que son los que más se preocupan por su vestimenta
Si aplicamos la variable geográfica podemos pensar que lo
podemos montar en supermercado dependiendo mi capital y si
aplicamos la actitudinal miramos que tanto compran mi producto.

5. Cómo empezamos el estudio de mercado y qué es lo apropiado para

Realizarlo?
Nos ponemos una pregunta ¿qué cosa quieren estas personas que es
lo realmente esperan de este nuevo producto? Lo apropiado como
herramienta para realizarlo es una encuesta, entrevista y los focotruck.

6. Qué arroja una encuesta en un estudio de mercado?

Nos va a arrojar lo que está esperando este público hoy en día de
determinado producto o servicio además podremos descubrir que no
se encuentra hoy en día en el mercado.

7. Cuándo se realiza el estudio de mercado?

El estudio de mercado no solo se realiza cuando iniciamos el negocio
sino también a través del tiempo en que la empresa se mantiene en el
mercado.
8. Qué aspectos se tienen en cuenta en el estudio de mercado y diga
qué Comprende cada uno?
1. Investigación de Mercados.
Análisis del Sector. Describir el desarrollo económico, tecnológico e
industrial del sector; comportamiento
del sector en los últimos años, su evolución y tendencia prevista a
corto, mediano y largo plazo.
Mercado Consumidor. Definir segmento y mercado objetivo, grado de
aceptación, hábitos y costumbres
de los clientes, al igual que sus aspectos demográficos y
psicográficos.
Mercado Competidor. Quienes son, localización, precios, tecnología,
talento humano, infraestructura, etc.
Mercado Proveedor. Quienes son, precios, facilidades de pago,
oportunidad (calidad, tiempo, lugar).
2. Estrategias de Mercadeo. (Plan de Mercadeo). Producto, Precio,
Publicidad / Promoción y Plaza (canal de comercialización).
3. Proyecciones de Venta. Utilización de técnicas para realizar los
pronósticos de ventas de los productos.

9. Qué es un mercado, demanda y oferta?

Mercado: es el área dentro de la cual de realizan un conjunto de

transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y
vendedores, implica un proceso de comercio regular y regulado,
donde existe cierta competencia entre los participantes.

Demanda: es la cantidad de bienes o servicios que los Consumidores

están dispuestos a comprar a un precio dado, y un periodo de tiempo
determinado

Oferta: es la cantidad de bienes o servicios que los Productores están

dispuestos a ofrecer a un precio dado y un periodo de tiempo
determinado.

10. Qué es un mercado potencial, mercado objetivo, cliente,

segmentación y Nichos de mercado?
Mercado potencial: Estimación del Tamaño del Mercado Consumidor
(personas, hogares, empresas, etc.) al que se pretende dirigir la oferta
de bienes y servicios, el cual está disponible para todas las empresas
de un sector, durante un período de tiempo determinado
Segmentación: Se refiere dividir el mercado en grupos de personas o
empresas con características homogéneas (iguales), los cuales
permiten diseñar estrategias de mercadeo para cada segmento de
mercado.

Mercado objetivo (Meta): Segmento del mercado seleccionado por la

empresa para ofrecer sus productos o servicios. Grupo de
compradores potenciales a los cuales la empresa espera cumplir sus
necesidades.

Nichos: Pequeños grupos de consumidores que tienen necesidades

muy estrechas, o combinaciones únicas de Necesidades, es decir
necesidades que no están siendo atendidas, por lo que no están
satisfechas.

Cliente: Es el consumidor frecuente de una determinada empresa. Es

así como decimos "somos clientes de tal Restaurante", "soy
consumidor leal o frecuente de tal marca".