FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P. MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MÓDULO 3 y 4 DE

LIDERAZGO
Y
TRABAJO EN EQUIPO

PRESENTADO POR:
JHON SATURNINO BONILLA AMBROSIO

DOCENTE:
EDGAR OSWALDO RAMÍREZ MARTÍNEZ

HUÁNUCO - PERÚ
2020
Liderazgo y Trabajo en Equipo

Introducción
El liderazgo es la capacidad de establecer la
dirección e inuenciar y alinear a los demás hacia un
mismo n, motivándolos y comprometiéndolos hacia
la acción y haciéndolos responsables por su
desempeño.

El estudio del liderazgo tiene muchas vertientes,

incluyendo el estudio de los tipos o estilos de liderazgo
(o la forma de autoridad), las características de
comportamiento y personalidad de los líderes y la
formación de los líderes (los líderes nacen o se hacen?)
Uno de los aspectos que más da de qué hablar es la
necesidad que tienen las organizaciones de contar con
líderes y gerentes.

Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 01

Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

ADAPTABILIDAD AL
CAMBIO Y MOTIVACIÓN
¿Qué es la adaptación al cambio?
El ser humano forma parte de este mundo dinámico y, por tanto, sujeto a múltiples cambios
a los que debe adaptarse para mantener su estabilidad psicofísica y su bienestar psicológico.
Cuando el cambio está provocado por un suceso que altera el estado psicológico de la
persona la adaptación constituye un requisito imprescindible para volver al equilibrio y la
estabilidad. En este ámbito, la capacidad para adaptarse a los cambios puede considerarse
como una propiedad de la mente humana relacionada con el mecanismo de la homeostasis
psicológica, y se entiende como “el conjunto de cambios ocurridos en el Yo (cognitivos y/o
conductuales) a instancia de los cambios producidos en el entorno con el n de mantener la
estabilidad emocional y el equilibrio psicológico”.

Lo más difícil es adaptarnos a los cambios

nos gusta estar en nuestra zona de confort.

A nosotros no nos interesa

conocernos como personas, evitamos o nos
molesta conocer de nuestros defectos.

Debemos cambiar ante los nuevos escenarios

las costumbres q tenemos arraigadas que no nos
permite cambiar

En las empresas a diario van surgiendo

oportunidades.
empresa q no cambia, empresa q pierde

Ejemplo de cambios:
La tecnología esta avanzando grandemente
y hoy nos permite llevar clases y
capacitaciones virtuales.

Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 02

Liderazgo y Trabajo en Equipo
E l águila es una de
las aves de mayor
longevidad. Llega
a vivir setenta años. Pero para
llegar a esa edad, en su cuarta
década tiene que tomar una seria y
difícil decisión. A los cuarenta años, sus uñas
se vuelven tan largas y exibles que no puede
sujetar a las presas de las cuales se alimenta. El
pico, alargado y puntiagudo, se curva
demasiado apuntando contra el pecho y ya no
le sirve. Sus alas están envejecidas y pesadas en
función del gran tamaño de sus plumas, y para
entonces, volar se le hace muy difícil.
En ese momento, sólo tiene dos alternativas:
abandonarse y morir, o enfrentarse a un
doloroso proceso de renovación que le llevará
aproximadamente 150 días (5 meses). Este
proceso consiste en volar hacia lo alto de una
montaña y quedarse ahí, en un nido cercano a
un paredón, donde no tenga la necesidad de
volar y sentirse seguro.
Entonces, una vez encontrado el lugar
adecuado. El águila comienza a golpear con su
pico en la pared con mucha fuerza hasta
conseguir arrancárselo. Después esperara el
crecimiento de un nuevo pico, con el que se
desprenderá una a una sus viejas uñas.
Cuando las nuevas garras comienzan a nacer,
comenzará a desgarrarse sus desgastadas
plumas.Y después de todos esos largos y
dolorosos cinco meses de heridas,
cicatrizaciones y crecimiento, logra realizar su
famoso vuelo de renovación, renacimiento y
festejo para vivir otros treinta años más.
Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020
MÓDULO III - IV
En nuestra vida para continuar un vuelo de
victoria muchas veces tenemos que
resguardarnos por algún tiempo y comenzar
un proceso de renovación. Debemos
desprendernos de costumbres, tradiciones y
recuerdos cuyo peso nos impiden avanzar.
Solamente libres del pasado podremos
aprovechar el resultado valioso que una
renovación siempre nos trae.
Renovarse por dentro implica poner orden en
el mundo mental, desechando los recuerdos
de acontecimientos frustrantes o dolorosos
para quedarnos solo con la experiencia de lo
que aprendimos. Para poner en orden, para
renovarnos y alzar vuelo, hay que conocernos,
saber quiénes somos, cuáles son nuestras
potencialidades y a donde queremos llegar.
No hay necesidad de adaptarse al problema;
existe la posibilidad de librarse de él. Pero el
camino es un poco difícil, el camino es un
desaó. Es una elección tuya…
Sigamos la ruta de las águilas,
Siempre hacia arriba,
Siempre hacia delante,
hasta llegar al horizonte…
03
Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

¿Qué es la
MOTIVACIÓN ?
La motivación es la acción y efecto de motivar. Es el motivo o la razón que provoca la
realización o la omisión de una acción. Se trata de un componente psicológico que orienta,
mantiene y determina la conducta de una persona.

Motivación intrínseca
En la motivación intrínseca la persona comienza o realiza una actividad por incentivos
internos, por el propio placer de realizarla. La satisfacción de realizar algo o que conseguirlo
no está determinada por factores externos. Está relacionada, por lo tanto, con la
autosatisfacción personal y la autoestima. Por ejemplo, hay personas que realizan ejercicio
físico porque disfrutan de la actividad.

Motivación extrínseca
En la motivación extrínseca, el estímulo o incentivo que mueve a una persona a realizar una
actividad viene dado de fuera, es un incentivo externo y no proviene de la propia tarea.
Funciona a modo de refuerzo. Por ejemplo, cuando una persona realiza ejercicio físico no por
el mero hecho de disfrutar haciéndolo, sino por motivos sociales u otros.

Motivación personal
En muchos casos la motivación de una persona viene determinada por necesidades, tal y
como se establece en la llamada 'pirámide de Maslow'. Igualmente, la motivación está
fuertemente inuida por la satisfacción de realizar una tarea o conseguir un determinado
objetivo pero también por los incentivos que realizar o no realizar determinada conducta
puedan conllevar.

Motivación laboral
La motivación laboral es aquella que está relacionada con el ámbito de trabajo. Es importante
en este caso para la persona encontrar factores intrínsecos en el desarrollo de las tareas de un
puesto de trabajo.

Ejemplo de Motivación laboral :

La remuneración económica
Los días de vacaciones
El status social y la propia realización
y desempeño de la tarea

Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 04

Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

TÉCNICAS DE
MOTIVACIÓN

1. GENERAR SEGURIDAD

Las garantías de una entidad están en

sus políticas. Incentive un buenclima
laboral, establezca cargos bien
remunerados a término fijo y cumpla
a cabalidad con las leyes
2. APORTAR CONOCIMIENTO

La monotonía en el trabajo es un difusor

de entusiasmo. Estimule la innovación,
ofrezca dinámica diferentes y refuerce
3. ESTABLECER RETOS la formación profesional y personal.

Otorgue objetivos altos razonables, ya

que esta demuestra que cree en las
capacidades de sus colaboradores.

4. RECONOCER EL TRABAJO

Gran parte del desarrollo emocional del

personal se ve beneficiado si se
conmemoran las buenas prácticas y el
5. OTORGAR AUTONOMÍA trabajo en equipo. Felicite a los demás
de forma individual y colectiva.

Lo ideal es evitar las imposiciones, ya

que siempre existen opciones de
mejora. La tarea del líder es orientar a su
equipo, así que realice seguimiento.

6. OFRECER CRECIMIENTO

Los seres humanos buscan progreso,

por lo que las entidades deben
fomentar posibilidades de escalar en
la compañía, ya sea en la misma área
o en otras.

Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 05

Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

VISION Y MISION PERSONAL

Ver hacia el futuro (5-10 años)
es una parte más emocional, ya que debes denir
V tus valores y de qué manera los aplicarás para
cumplir tu misión.
I
S
I
Ó
N
M
I
Se reere a denir tu propósito, es decir, aquello
que quieres lograr en la vida, expresado de forma
S
concreta y especíca.
I
Ó
N
Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 06
Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

CONTRUYENDO
MI VISIÓN Y MISIÓN

V ME VEO COMO UN

I PROFESIONAL COMPETITIVO Y
EXITOSO DE LA CARRERA DE
MARKETING Y NEGOCIOS
S INTERNACIONALES.

I EXPORTADOR LÍDER DE LA
REGIÓN DE MAÍZ MORADO
PARA EL MERCADO DE
Ó ESTADOS UNIDOS

N
M
En primer lugar debo de culminar con mis estudios
I
universitarios, luego hacer mis capacitaciones para
exportaciones de productos agrícolas y
S
posteriormente combinar mi experiencia en ventas
con lo académico.
I
Ó
N
Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 07
Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

ANÁLISIS
· EQUIPOS DE COMPUTO MODERNOS

F
· TENGO ACCESO A INTERNET DE BUENA VELOCIDAD
· SOY COMPETITIVO E INVESTIGADOR
· TENGO DESEO DE SUPERACION
· ESTUDIOS PREVIOS DE DISEÑO PARA PRESENTAR
BUENOS TRABAJOS.
· MOTIVADO PARA APRENDER NUEVAS COSAS

· ESPACIO ADECUADO PARA LLEVAR LAS CLASES

· ESTUDIAR EN UNA UNIVERSIDAD LICENCIADA Y QUE

O
ESTA PREPARADA PARA LLEVAR CLASES A DISTANCIA
· LAS NUEVAS TECNOLOGIAS PARA ESTUDIAR A
DISTANCIA. (SOFTWARE)
· BIBLIOTECAS VIRTUALES PARA PODER INVESTIGAR
DESDE LA COMODIDAD DE MI HOGAR
· TENER INSTITUCIONES DONDE HACER UN ESTUDIO POST
GRADO.

D
Ÿ ·NO TENGO PLAN DE ESTUDIO
Ÿ ·FALTA DE RESPONSABILIDAD
Ÿ ·FALTA DE ORGANIZACIÓN
Ÿ •FALTA DE COMPROMISO CON LOS ESTUDIOS
Ÿ

Ÿ LAS ENFERMEDADES
Ÿ PERDER LA FUENTE DE INGRESOS PARA CONTINUAR
ESTUDIANDO

A
Ÿ MAL CLIMA QUE PUEDE HACER PERDER LA CONEXIÓN DE
INTERNET Y CAUSAR DAÑOS EN LAS ANTENAS DE LAS
OPERADORAS QUE PROVEEN DE INTERNET
Ÿ QUE SE INCREMENTEN LAS PENSIONES DE LA UNIVERSIDAD Y
SALGAN DE MI PRESUPUESTO.
Ÿ CAMBIOS EN LA MALLA CURRICULAR
Ÿ

Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 08

Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

NEGOCIACION
EFICAZ

La negociacion
es un proceso entre 2 agentes
que cada uno requiere
comprar o vender algo

ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACIÓN

MAAN
MEJORES
ALTERNATIVAS
QUE UNO TIENE QUE TENER
PARA IR ANTES DE NEGOCIAR

RELACIONES INTERPERSONALES
COMO ES MI COMPORTAMIENTO SABER USAR EL LENGUAJE PRECISO

LA COMUNICACION
HERRAMIENTA PARA INFORMAR

ALTERNATIVAS DE SOLUCION

Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 09

Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

TRABAJO EN EQUIPO

El trabajo en equipo se refiere a la serie de estrategias,

procedimientos y metodologías que u liza un grupo humano para
lograr las metas propuestas.

• Es un conjunto de personas que poseen destrezas y conocimientos

específicos, que se comprometen y colocan sus competencias en
función del cumplimiento de una meta común, que trabajan y gozan
con ello, y que producen resultados de alta calidad.

IMPORTANCIA DE TRABAJAR EN EQUIPO

MAS RÁPIDO SE LLEGA SE LOGRA DESARROLLAR PLAN
A LA META Y SE CONSIGUE ESTRATEGICO
METAS MAS GRANDES

ME PERMITE CONOCER MIS

OTORGA EMPODERAMIENTO
FORTALEZAS Y DEBILIDADES Y ME
EN NUESTRAS PERSONAS
PERMITE HACER LO Q ME GUSTA

ESCUCHAR LA PROPUESTA
DE TODOS LOS MIEMBROS POSIBILITA LA DIVISIÓN
DEL EQUIPO DE TAREAS

Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 10

Liderazgo y Trabajo en Equipo MÓDULO III - IV

CLAVES PARA TRABAJAR EN EQUIPO

Alumno: Jhon Saturnino Bonilla Ambrosio, 2020 11