Reporte

Nombre: María Fernanda Velasco Álvarez. Matrícula: 2810567.

Rebeca Herrera Barajas. 2887150.
Maria Beatriz Valencia de León. 2889343.
Emilio Martínez Castillejos.
Nombre del curso: Mercadotecnia. Nombre del profesor: José Eduardo
Ibarra Reyes.
Módulo: 2- Mercados corporativos. Actividad: Actividad de aprendizaje.
 
Fecha: Febrero 21, 2018.
Bibliografía:
Expansión con alianzas CN. (Septiembre 18. 1015). EU ACUSA A VOLKSWAGEN DE
ENGAÑAR A CONTROLES DE POLUCIÓN. Febrero 21, 2018, de Expansión con
alianzas CN Sitio web: https://expansion.mx/negocios/2015/09/18/eu-ordena-a-
volkswagen-reparar-controles-de-polucion
El confidencial. (Octubre 22, 2015). Cómo Volkswagen engañó a todos trucando sus
coches con un 'software. Febrero 21, 2018, de El confidencial Sitio web:
https://www.elconfidencial.com/tecnologia/2015-09-22/como-volkswagen-engano-
a-todos-falsificando-las-emisiones-de-sus-coches-diesel_1031467/

Objetivo:
Aplicar los conceptos del tema: Mercados corporativos.

Procedimiento:
1. Nos reunimos en equipos de cuatro.
2. Después leímos los artículos del tema 5 – Mercados corporativos de blackboard.
3. Al finalizar la lectura contestamos las actividades de aprendisaje.
4. Obteniendo los siguiente resultados y la conclusión final.

Resultados:

1) Imagina que trabajas en el Departamento de Mercadotecnia de una de las concesiona-
rias de autos Volkswagen en México, ya raíz del escándalo del software de contaminantes
 te han solicitado que  realices un análisis de los 5 participantes más importantes 
que influyen en el Proceso de compra corporativaya que a pesar de que la mayoría de los
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 autos vendidos con este software fueron en Estados Unidos y Europa se prevé que el miedo

 y desconfianza se expanda en todo el mundo.Para cada uno de los participantes debes de re
alizar lo siguiente:
 Definición propia (apóyate en al menos 2 referencias bibliográficas).
Define ampliamente quiénes son…
1. USUARIOS:
*Personas las cuales buscan cubrir sus necesidades por medio de la compra o
adquisición del producto
*Mercado meta al que el producto y/o servicio va dirigido.
2. INFLUENCIADORES:
*Este tipo de personas dan su punto de vista de forma positiva o negativa y
aporta algún tipo de información.
*
3. COMPRADORES:
*
*
4. DECISORES:
*
*
5. FILTROS:
*
*

 Ejemplifícalos (al menos 2 ejemplos porcada uno):

1. USUARIOS:
*
*
2. INFLUENCIADORES:
*
*
3. COMPRADORES:
*
*
4. DECISORES:
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*
*
5. FILTROS:
*
*

 Explica cuáles factores crees que pueden influir en cada participante y por 
qué. Asimismo, indica en que parte del proceso de compra corporativa consi
deras que influye su opinión. 
***Entrega toda la información solicitada en una tabla.

FACTORES QUE INFLUYEN EN En que parte del proceso

CADA PARTICIPANTE ¿POR QUÉ? de compra comparativa
influye su opinión

° USUARIOS: Factor entorno Ya que este influye de forma en avances Descripción de la necesidad
tecnológicos, temas económicos y
condiciones como la oferta

° INFLUENCIADORES: Factor De alguna u otra forma busca como Identificación del tema
persuadir a la persona para crear un
interpersonal convencimiento , ya sea de forma positiva o
negativa

° COMPRADORES: Factor Individual Se basa más en puntos intrapersonales, como Especificación de la rutina del
la edad, educación, personalidad pedido

° DECISORES: Factor individual Se basa más en puntos intrapersonales, como

la edad, educación, personalidad Selección de propuestas y de
proveedor

° FILTROS: Factor organizacional Tiene un orden al llevar el control de puntos

propuestos Revisión de resultados
Como controles de calidad…o simplemente
políticas de la misma empresa

Se solicita que detectes cuáles son los principales problemas de mercadotecniacon los que 
se enfrentan actualmente (indica al menos 5). Y responde cómo los solucionarías.
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Conclusión:
Está actividad nos ayudó a comprender cuál es el proceso de corporativo, como un
esquema el cual ya sabemos cómo se desglosa, contra que factores se relaciona cada
uno… Y las etapas del proceso de compra.