Внушение как мощное средство влияния на психику было известно ещё в древние времена, однако

в силу исторической ограниченности человеческого познания оно на протяжении многих веков не

могло стать объектом научного познания. В то же время религия широко применяла самые
разнообразные способы. «Божьи пастыри » были знакомы только с внешним проявлением
внушения, но широко пользовались этим психологическим феноменом для утверждения своего
могущества. Одним из таких социально-психологических механизмов, используемых религией,
является внушение. Огромный вклад в разработку проблем внушения и гипноза внёс В.М.
Бехтерев. Он рассматривал внушение как психический процесс, вызывающий определённые
ощущения и представления без должной критики. Гипнотическое состояние В.М. Бехтерев
связывал с эмоцией описания, которая и обуславливает усиление действия внушения. Он показал,
что внушение может быть использовано и для пользы и во вред человеку. Физиологическая основа
внушения и гипноза была вскрыта И.П. Павловым. Классические экспериментальные
исследования И.П. Павлова раскрыли истинную картину условно-рефлекторной деятельности
высшей нервной системы, природу процессов торможения и возбуждения коры головного мозга
дали возможность создать цельное учение о сне, гипнозе и словесном воздействии, которое стало
теоретической основой психотерапевтической практики.
Целью данной работы является изучение психологических особенностей лиц, уязвимых к
внушению. Для достижения цели необходимо решить такие задачи, как: отразить основные
определения внушения, его виды; определить, какими способами осуществляются; какие люди
более склонны к внушению, с какими особенностями психики.
Методами исследования являются сравнение, сопоставление, анализ, наблюдение.
1. Понятие, сущность и виды внушения
Внушение (лат. suggestio суггемстия) -- психологическое воздействие на сознание человека, при
котором происходит некритическое восприятие им убеждений и установок. Представляет собой
особо сформированные словесные (но иногда и эмоциональные) конструкции, часто также
называемые внушением.
В нашей стране вопросами внушения и самовнушения много и плодотворно занимался академик
В.М. Бехтерев. Он считал, что внушаемость- это нормальное свойство человеческой психика,
выраженное, однако, у разных людей в разной степени.
По В.М. Бехтереву, «в понятии внушения, прежде всего, содержится элемент непосредственности
воздействия. Будет ли внушение производиться посторонним лицом при посредстве слова или
воздействия, или оно будет производиться при посредстве какого-либо впечатления или действия,
то есть имеем ли мы словесное или конкретное внушение, везде оно влияет не путем логического
убеждения, а непосредственно воздействует на психическую сферу помимо личной ее сферы или,
по крайней мере, без соответствующей ее переработки, благодаря чему происходит настоящее
прививание идеи, чувства, эмоции или того или иного психофизического состояния. Таким
образом, внушать - значит более или менее непосредственно прививать к психической сфере
другого лица идеи, чувства, эмоции и другие психофизические состояния, иначе говоря,
воздействовать так, чтобы по возможности не было места критике и суждению; под внушением же
следует понимать непосредственное прививание большею частью путем слова и жестов к
психической сфере данного лица идеи, чувства, эмоции и других психофизических состояний,
помимо его активного внимания, то есть в обход его критикующей личности».
Все то, что принимается на веру без соответствующей критической переработки поступающей в
мозг человека информации, есть внушение. Если В.М. Бехтерев подвел психологическую базу под
явления внушения, то И.П. Павлов дал этому свойству научные, физиологические обоснования.
«Внушение есть наиболее упрощенный, типичнейший условный рефлекс человека», - резюмирует
И. П. Павлов.
По Ж. Годфруа-«внушение (суггестия) - процесс влияния на психическую сферу субъекта,
который связан с упадком сознательности, в момент, когда воспринимают и реализовывают
внушаемое содержание, не имея целенаправленное активное понимание, развернутого
логического заключения».
Внушение определяется как подача информации, воспринимаемой без критической оценки и
оказывающей влияние на течение нервно-психических и соматических процессов.
Путем внушения вызываются ощущения, представления, эмоциональные состояния и действия, а
также оказывается влияние на вегетативные функции без активного участия личности, без
логической переработки воспринимаемого. Основным средством внушения является слово, речь
суггестора (человека, производящего внушение). Неречевые факторы (жесты, мимика, действия)
обычно оказывают дополнительное влияние.
Предлагаются различные классификации внушения: внушение и самовнушение, внушение прямое
или открытое, косвенное или закрытое; внушение контактное и дистантное. В медицинской
практике используются соответствующие приемы внушения в бодрствующем состоянии и
состоянии естественного, гипнотического и наркотического сна. Внушение в состоянии
бодрствования присутствует в той или иной степени выраженности в каждой беседе врача с
больным, но может выступать и в качестве самостоятельного психотерапевтического воздействия.
Формулы внушения обычно произносятся повелительным тоном, с учетом состояния больного и
характера клинических проявлений заболевания. Они могут быть направлены как на улучшение
общего самочувствия (сна, аппетита, работоспособности и др.), так и на устранение отдельных
невротических симптомов. Обычно внушению наяву предшествует разъяснительная беседа о
сущности лечебного внушения и убеждение больного в его эффективности. Эффект внушения тем
сильнее, чем выше в глазах пациента авторитет врача, производящего внушение.
Степень реализации внушения определяется также особенностями личности больного,
выраженностью «магического» настроя, веры в возможность влияния одних людей на других с
помощью неизвестных науке средств и способов.
Внушения можно классифицировать:
1. Прямые внушения
- явные прямые: «Я сосчитаю до пяти и произойдёт …»;
- прямые закамуфлированные (нечто предлагается открыто, но вместе с тем оно закамуфлировано,
так как часть его исходит от клиента; обучает действовать клиента особым образом): «Ощущение,
которое относится к периоду до болезни, заменит собой менее приятные ощущения»;
- постгипнотические.
2. Косвенные внушения
- последовательность принятия, «yes set» (несколько высказываний, с которыми человек
согласится): «Вы пришли ко мне, сидите сейчас в этом мягком кресле, слушаете мой голос,
сегодня вам станет гораздо лучше» («сегодня вам станет гораздо лучше» -- это, собственно, и есть
внушение, а слова следующие перед ней, настраивают человека на согласие), «Почему бы не дать
этому произойти?», «Не входите в транс, пока не устроитесь удобно на этом стуле» (добавлена
импликация), «Не делайте глубокого вдоха, пока рука не прикоснётся к лицу» (добавлена
импликация);
- шок, удивление, творческие моменты;
- трюизм, банальность (трудно отвергнуть): «Когда сидишь удобно, можно расслабиться»,
«Каждый человек входит в транс по-своему», «Люди столько всего забывают. Ключи, номера
телефонов, встречи…» (структурируется амнезия);
- любые пословицы и поговорки: «Ваша головная боль может сейчас пройти, как только ваше
бессознательное будет готово дать ей пройти», «Ваш симптом может теперь исчезнуть, как только
ваше бессознательное поймёт, что вы можете решать эту проблему более конструктивным
образом»;
- идеомоторные (хотим вызвать идеомоторные реакции -- движение): «Многие люди могут
почувствовать, что одна рука легче другой».
3. Открытые (говорится, что что-то произойдёт, но не уточняется, что именно):
- мобилизующее (предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам
заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих
слов): «Ваше бессознательное разместит по местам всё, что необходимо», «Использование ваших
бессознательных ресурсов позволит (пауза) осуществить (пауза) эту работу»;
- ограниченное открытое (предлагается ограниченный выбор, который не уточняется; как правило,
является трюизмами; трудно отвергнуть): «Вы можете обучаться разными способами»,
«Существуют разнообразные способы работать», «Некоторые позы вызывают комфорт».
- охватывающее все возможности класса (после перечисления всех возможностей, следует
добавлять «или что-то ещё»): «Я не знаю, что использует ваше бессознательное, для того, чтобы
помочь вам разрешить вашу проблему. Может быть, какие-то слова из тех, которые я произношу
или не произношу, может быть образы, может быть звуки, может быть ощущения, может быть
эмоции, может быть воспоминания или что-нибудь другое».
4. Самовнушение
Самовнушение -- внушение самому себе представлений, мыслей, чувств, рекомендованных врачом
и направленных на устранение болезненных явлений и улучшение общего самочувствия.
Реализуется самовнушение через аутогенную тренировку, которой больной обучается с помощью
врача-психотерапевта.
Способы внушения
Внушение в целом можно представить как психологическое воздействие, основным содержанием
которого является использование способов и приемов специфического и неспецифического
внушения.
Особенности специфического внушения. Специфическое внушение осуществляется
посредством распространения конкретных идей, представлений, образов и другой информации с
целью замещения существующей установки и провоцирования определенной поведенческой
реакции объекта воздействия.
При специфическом внушении используют только вербальные (речевые) средства влияния и оно
обычно является составной частью убеждения, значительно усиливающем его эффективность.
Различают следующие основные способы специфического внушения:
1. "Приклеивание ярлыков". Используется для того, чтобы опорочить какую-то идею, личность
или явление посредством оскорбительных эпитетов или метафор, вызывающих негативное
отношение. Опыт психологической войны свидетельствует о достаточно широком использовании
этого способа.
Чаще всего его применяют в отношении политических деятелей, представителей высшего
командования и других общеизвестных лиц.
Однако "работает" он только в том случае, если война уже принесла значительные страдания
населению и войскам противника, а их моральное состояние является низким.
2. "Сияющее обобщение". Заключается в обозначении конкретной идеи или личности
обобщающим родовым именем, имеющим положительную эмоциональную окраску. Цель -
побудить объект воздействия принять и одобрить преподносимое понятие или суждение. Этот
способ позволяет скрывать отрицательные последствия усвоения содержания внушения и тем
самым не провоцировать негативные ассоциации. Прием широко используется в практике
психологической войны, он фактически является аналогом обмана.
3. "Перенос" (трансфер). Суть его - вызвать через преподносимый образ (понятие, лозунг, идею)
ассоциацию с чем-либо или кем-либо, имеющим в глазах объекта бесспорный престиж (ценность),
чтобы сделать содержание воздействия приемлемым. Например, специалисты психологической
войны любят использовать национально и традиционно значимые для противника образы,
вызывающие в сознании населения и военнослужащих положительное отношение.
Часто используется также негативный "перенос" путем пробуждения ассоциаций с
отрицательными (для объекта) образами, понятиями, идеями.
4. "Свидетельство". Заключается в цитировании высказываний личности, которую уважает или,
наоборот, ненавидит объект воздействия.
Высказывание, как правило, содержит положительную оценку преподносимой идеи (понятия,
суждения) и ставит своей целью побуждение объекта воздействия к принятию навязываемого ему
положительного или отрицательного мнения по этому поводу. Обычно используется как элемент
манипулирования сознанием противника.
5. "Игра в простонародность". Основана на побуждении объекта внушения к отождествлению
субъекта и преподносимых им идей (понятий, суждений) с позитивными ценностями вследствие
"народности" этих идей либо вследствие принадлежности источника информации к так
называемым "простым людям". Именно поэтому свои пропагандистские материалы органы
психологической войны часто преподносят от имени рядовых граждан или военнослужащих
противника.
6. "Перетасовка фактов". Заключается в тенденциозном подборе только положительных или
только отрицательных реальных фактов для доказательства справедливости позитивной либо
негативной оценки какой-то идеи (суждения, понятия, явления). Объекту воздействия
специалисты психологической войны преподносят в определенной последовательности такие
факты, осмысление которых неизбежно ведет к нужным им выводам.
7. "Общая платформа". Этот способ заключается в побуждении объекта воздействия принять
содержащуюся в информации идею (суждение, оценку, мнение) на том основании, что якобы
большинство представителей данной социальной группы или воинского подразделения разделяют
ее.
Особенности неспецифического внушения. Неспецифическое внушение осуществляется путем
провоцирования у объекта воздействия отрицательных психических состояний, вызывающих
определенное поведение.
В процессе его осуществления речевые (вербальные) факторы сочетают с неречевыми
(невербальными). Основная цель неспецифического внушения - формирование у объекта
воздействия астенических состояний.
В основе формирования астенических состояний лежит феномен фрустрации. Под ним понимают
переживание неудачи, возникающее при наличии реальных или мнимых непреодолимых
препятствий на пути к цели. Фрустрация возникает у людей вследствие реального или кажущегося
неудовлетворения их потребностей в физической и социальной безопасности, в общении, в пище,
в бытовых удобствах и т.д.
Цель неспецифического внушения как раз и заключается в том, чтобы посредством
акцентирования фрустрации спровоцировать у объекта астенические психологические состояния
(беспокойство, депрессию, страх, панику и т.д.).
Основными способами неспецифического внушения выступают устрашение, эмоциональное
подавление, инициирование агрессивных эмоциональных состояний.
Устрашение (инициирование страха) - это формирование состояний беспокойства, депрессии или
апатии; пробуждение чувства страха перед реальной или вымышленной опасностью, а также
перед неизвестностью.
Конечная цель устрашения - максимальное снижение морально-психологической устойчивости
противника, паралич его воли к сопротивлению.
Необходимо различать страх перед реальной и вымышленной опасностью. Страх перед реальной
опасностью (допустим, перед угрозой гибели или превращения в калеку) глубже, т.к. базируется
на определенном боевом и жизненном опыте. Однако страх перед вымышленной опасностью
также может существенно снизить морально-психологическую устойчивость противника.
Наибольший страх люди испытывают перед неведомой опасностью, т.е. такой, с которой они
ранее не сталкивались и потому не знают, какие последствия она может вызвать.
Используя устрашение необходимо учитывать, что реальная обстановка оказывает большое
влияние на его эффективность.
Правильный выбор времени устрашения тоже имеет большое значение.
Устрашение целесообразно использовать непосредственно после огневой подготовки, когда
степень психической напряженности и интенсивность реакции страха у военнослужащих
противника максимальна.
Выбор оптимальной формы психологического воздействия - еще один фактор эффективного
использования устрашения. В зависимости от особенностей конкретной ситуации надо
использовать устную пропаганду, радиосредства (например, вхождение в боевые сети
противника), печатные средства и т.д.
Вполне возможно и стратегическое устрашение, рассчитанное на военно-политическое
руководство противника. При этом важно, чтобы демонстрируемая угроза была максимально
реальна.
3. Склонность и уязвимость к внушению
внушение психика гипнотический
Склонность человека поддаваться внушению со стороны других людей называется внушаемостью.
Внушаемость - это степень восприимчивости к внушению, определяемое субъективной
готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию.
Сильнее подвержены внушению те, кто проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные
пугливые); некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые); склонны зависеть от
других (ищут себе хозяина, исключительно услужливые).
Трудно поддаются внушению люди, которые:
* обладают деловой активностью (энергичные и инициативные);
* являются сильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные);
* противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые);
* исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и откровенные);
* не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей зависимости.
Осуществлению внушения способствуют:
* полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей информации;
* очень авторитетный (как живой, так и печатный) и при этом "свой" источник;
* внутреннее ощущение зависимости;
* сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;
* некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации);
* явная желательность или приятность внушаемого;
* жесткая категоричность заявлений и требований;
* шоковая неожиданность сообщения;
* повторяемость предлагаемой информации;
* абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;
* некоторые болезни и особенности личности (психопатия, импотенция, слабость логического
мышления, суеверность, наркомания). Проведению внушения иной раз мешают специфические
внутренние барьеры:
* критически-логический (отвергание всего, что кажется логически необоснованным);
* интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает подсознательного доверия или
уверенности);
* этический (неприятие того, что противоречит нравственно-этическим воззрениям личности).
Степень восприимчивости к внушению, определяемая субъективной готовностью подвергнуться и
подчиниться внушающему воздействию. Внушаемость является характеристикой индивида,
зависимой от ситуативных и личностных факторов. К числу свойств личности,
благоприятствующих повышенной внушаемости, относятся: неуверенность в себе, низкая
самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность,
доверчивость, тревожность, экстравертированность, повышенная эмоциональность,
впечатлительность, слабость логического мышления, медленный темп психической деятельности.
Поскольку эффективное внушение обусловливается подсознанием, перспективной является
попытка пробудить фантазию у человека, который при этом погружается в себя, так что грани
между подсознанием и сознанием стираются.
Заключение
Таким образом, уязвимость к внушению-повышенная податливость по отношению к
побуждениям, которые спровоцированы другими людьми, -некритическая готовность
подчиниться, склонность заражаться чужими настроениями и перенимать привычки. Проявляется
при общении, при чтении книг, при восприятии рекламы. Это индивидуальное качество может
основываться на склонности к подражанию и на открытости самовнушению состояний.
Повышенная внушаемость характеризует индивидов с относительно низким уровнем
интеллектуального развития и несформированным логическим мышлением, входящим в
структуру критичности. Определенные условия, такие как утомление, заболевания, стресс,
дефицит времени, недостаток компетентности и групповое давление, могут провоцировать
повышение степени индивидуальной внушаемости. При частом воспроизведении состояний
внушения происходит формирование соответствующего характера (черты робости, доверчивости,
впечатлительности, тревожности, неуверенности в себе).
Сопротивляемость внушению изменчива. Один и тот же объект обнаруживает разную степень
сопротивляемости внушению по отношению к разным субъектам внушения и разному
содержанию внушаемой информации.