Вы находитесь на странице: 1из 6

Первый шаг: выберите критерии для оценки конкурентоспособности товара

Шаг №3 Определение
веса (= важность)
Шаг №1: определите критерии для оценки конкурентоспособности Вашего товара каждого критерия
или воспользуйтесь данным списком привлекательности и
конкурентоспособнос
ти

Вес фактора
Критерии конкурентоспособности
100%
товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные 27%
свойства, уникальные технологии, уникальную бизнес-модель)
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от
использования товаром 20%

сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше,


чем у конкурентов (бренд имеет хороший имидж, высокий уровень 15%
знания, лояльность аудитории)

компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на


новом рынке (финансовые, трудовые, временные, квалификация) 12%

компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным 10%


изменениям
уровень конкуренции в сегменте низкий (игроки малоактивны, рынок не
8%
насыщен и не поделен)

медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании 8%

Шаг №3 Определение
веса (= важность)
Шаг №2: определите критерии для оценки привлекательности рынка, на который каждого критерия
Вы хотите войти или текущего рынка привлекательности и
конкурентоспособнос
ти

Вес фактора
Критерии привлекательность сегмента
100%
Объем продаж сегмента высокий 7%
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка 7%
Кол-во игроков в сегменте незначительно 15%
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком
9%
уровне
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте 14%
Низкий уровень культуры использования продукта ( = значит есть 10%
возможность роста)
Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания,
13%
лояльности, несформированный имидж продукта)
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности 5%
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента 8%
Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, 12%
социальных тенденций) минимальны

Смотреть следующий лист


собности товара
Шаг №4 Оцените каждый сегмент от 1 до
10, где 1 - наименее соответствует Шаг №5 Рассчитайте общий балл
утверждению в столбце А, а 10 - конкурентоспособности и привлекательности с
максимально соответствует учетом важности критерия
утверждению

Оценка выраженности фактора от 1 Итоговая оценка Итоговая оценка


до 10 "Эквайринг" Платеж. Сервисы
Эквайринг Платежные сервисы 6.13 6.89
5 7 1.35 1.89

7 9 1.4 1.8

8 8 1.2 1.2

10 10 1.2 1.2

5 4 0.5 0.4

3 2 0.24 0.16

3 3 0.24 0.24

Шаг №4 Оцените каждый сегмент от 1 до


10, где 1 - наименее соответствует Шаг №5 Рассчитайте общий балл
утверждению в столбце А, а 10 - конкурентоспособности и привлекательности с
максимально соответствует учетом важности критерия
утверждению

Оценка выраженности фактора от 1 Итоговая оценка Итоговая оценка


до 10 Эквайринг Платеж. Сервисы
Эквайринг Платежные сервисы 5.30 4.25
7 4 0.49 0.28
9 5 0.63 0.35
1 2 0.15 0.3
8 10 0.72 0.9
10 7 1.4 0.98
4 2 0.4 0.2

2 1 0.26 0.13
5 3 0.25 0.15
8 6 0.64 0.48
3 4 0.36 0.48
Шаг №6 Разместите анализируемые сегменты в матрице согласно количеству набранных баллов

Высокая (8-10
Привлекательность

баллов)
сегмента

Средняя (4-7 Эквайринг


баллов) Платеж. Сервисы

Низкая (0-3
балла)

Низкая (0-3 Средняя (4-7 Высокая (8-10


балла) баллов) баллов)

Конкурентоспособность товара компании в


сегменте

Шаг №7 Сделайте выводы и подготовьте план работ


Вывод:

Средняя привлекательность сегмента — средняя конкурентоспособность бизнеса в сегменте


Вход в сегмент возможен в случае, если рынок обладает высоким потенциалом в будущем или компания
прогнозирует усиление конкурентных преимуществ

Детально рассмотреть возможность усиления конкурентных преимуществ


Четко определить источники бизнеса в сегменте (у каких конкурентов планируется забирать долю рынка)
выстраивать четкую стратегию против них
Рекомендуются умеренные инвестиции для постепенного укрепления позиций на рынке
Выбирать ограниченные методы продвижения с максимальной отдачей
ых баллов

ость бизнеса в сегменте


лом в будущем или компания
ств

х преимуществ
ируется забирать долю рынка),
ния позиций на рынке
ьной отдачей