Решетневские чтения.

2018

УДК 658.7

АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Н. Е. Гильц

Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М. Ф. Решетнева

Российская Федерация, 660037, г. Красноярск, просп. им. газ. «Красноярский рабочий», 31
E-mail: negilts@mail.ru

Обозначены факторы, влияющие на разработку стратегий закупочной деятельности торговых организа-

ций: стратегии гарантии поставок; стратегии управления рисками; стратегии поддержки цепей поставок;
стратегии, учитывающие изменения окружающей среды; стратегии обеспечения конкурентоспособности.

Ключевые слова: закупочная деятельность, стратегия, торговая организация.

THE ANALYSIS OF POLICIES PROCUREMENT TRADE ORGANIZATION

N. E. Gilts

Reshetnev Siberian State University of Science and Technology

31, Krasnoyarsky Rabochy Av., Krasnoyarsk, 660037, Russian Federation
E-mail: negilts@mail.ru

The paper identifies factors affecting the development of procurement strategies for trade organizations: delivery
guarantee strategies; risk management strategies; supply chain strategies; environmental change strategies; competi-
tiveness strategies

Keywords: procurement, strategy, trade organization.

Основная задача логистики в торговой компании – Первый из обозначенных факторов учитывается

способствовать адаптации компании к быстроменяю-
щейся экономической среде. Особенно важны эти
изменения на начальном этапе логистического цикла
функционирования компании, связанном с разработ-
кой стратегии закупочной деятельности. Выбор вер-
ной стратегии закупок, являясь частью стратегическо-
го менеджмента компании, позволяет ей минимизи-
ровать свои затраты и повысить конкурентоспособ-
ность.
Исследованиям в области закупочной деятельно-
сти организаций занимаются такие отечественные
ученые как: А. В. Тебекин, Л. П. Дашков, А. В. Ма-
шарский, И. В. Охотников, Е. А. Первых, В. В. Не-
греевой, И. А. Цимбалист–Колесников, Я. В. Шевчен-
ко и др. [1–4].
В своих работах ученые определяют стратегию за-
купочной деятельности как план деятельности служ-
бы закупок, предназначенный для достижения задан-
ных целей и решения поставленных задач. При пра-
вильной разработке стратегия связывает организацию
с внешней и внутренней средой, применяя для этого
инструмент долгосрочного планирования.
Изучение научных материалов указанных иссле-
дователей, позволило систематизировать стратегии
закупочной деятельности торговых организаций
в зависимости от факторов, влияющих на их хозяйст-
венную деятельность. Среди таких факторов
можно обозначить риски, связанные с поставками
и нивелирующие их гарантии; затраты, связанные
с организацией цепи поставок; изменения в окру-
жающей среде.
при разработке стратегии гарантии поставок для га-
рантированного обеспечения будущих потребностей
в поставках, где основное внимание уделяется качеству
и количеству. Стратегия гарантии поставок должна
учитывать изменения, как в предложении, так и в по-
ставках. Большая часть работ, связанных с исследова-
ниями в сфере закупок, направлена на получение необ-
ходимой информации. Эта стратегия дает возможность
поддерживать оптимальный уровень товарных запасов
организации и обеспечить ритмичность поставок то-
варных запасов и оптовых продаж, сделать процесс
планирования закупок более эффективным. Этот же
фактор учитывается при разработке стратегии управ-
ления рисками, популярной среди крупных отечест-
венных компаний. Данная стратегия может быть важна
для эффективного управления следующими рисками:
риск нарушения поставок товарных запасов; риск су-
щественного изменения цены приобретаемых товаров;
риск потери поставщика; репутационный риск.
Влияние этого фактора учитывается и при разра-
ботке стратегии поддержки цепей поставок. Такая
стратегия предназначена для повышения знаний и
необходимых характеристик у членов цепей поставок
для закупающей организации. Например, для свое-
временного извещения друг друга об изменениях и
о том, что запасы и цели производства соответствуют
потребностям, требуются более совершенные систе-
мы коммуникаций между покупателями и продавца-
ми. Членам цепи поставок также нужны хорошие
взаимоотношения для достижения более высокого
качества и более совершенных систем [6].

440
 Логистика и управление цепями поставок на предприятии
Следующей стратегией, которую выделяют в рам-
ках закупочной деятельности организации учитывает
фактор снижения затрат. С точки зрения И. В. Охот-
никова и Е. А. Первых, такие стратегии разрабатыва-
ется для снижения затрат на приобретение товарных
запасов или общих затрат на использование, то есть
затрат на протяжении всего жизненного цикла про-
дукта. При изменениях в окружающей среде и техно-
логиях могут стать доступными альтернативные ва-
рианты, позволяющие снизить общие операционные
затраты организации – через замену материалов, ис-
точников, методов и характера взаимоотношений по-
купателей и поставщиков [5]. Следует согласиться
с данным мнением, так как для организации оптовой
торговли снижение стоимости закупаемых товаров и
коммерческих расходов, включая транспортные, яв-
ляется актуальной проблемой, требующей постоянно-
го решения и контроля.
Стратегии, учитывающие фактор изменения окру-
жающей среды (экономической, организационной,
кадровой, правовой, регулирующих положений и кон-
троля органов власти, а также наличия систем) в ло-
гистических процессах, разрабатываются в предвиде-
нии изменений в общей окружающей среде. Специа-
листы В. В. Негреева, И. А. Цимбалист–Колесникова,
Я. В. Шевченко рассматривают возможность приме-
нения стратегии изменения окружающей среды логи-
стических процессах и стратегии обеспечения конку-
рентоспособности. По мнению авторов, для использо-
вания рыночных возможностей и сильных сторон ор-
ганизации, чтобы благодаря им она смогла добиться
значительного конкурентного преимущества необхо-
димо использовать стратегию обеспечения конкурен-
тоспособности [5].
Безусловно, выбор стратегии закупочной деятель-
ности торговой организации зависит от размера, мас-
штабов продаж, специализации, финансовых возмож-
ностей, квалифицированности руководителя и ряда
других критериев. Ошибка в выборе стратегии заку-
почной деятельности может привести к снижению
конкурентоспособности компании.
Библиографические ссылки
1. Степанов В. И. Материально-техническое
снабжение : учеб. пособие. М. : Академия, 2009. 192 с.
441
2. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Организация,
технология и проектирование торговых предприятий.
М. : Маркетинг, 2008. 255 с.
3. Машарский А. В. Стратегическое управление
цепями поставок организации // Аллея Науки : науч-
но-практический электронный журнал. 2017. № 13.
С. 53–55.
4. Комарова Е. А., Новиков Н. И. Некоторые ас-
пекты проведения процедур в снабженческой
деятельности предприятия // Концепт : научно-
методический электронный журнал. 2016. Т. 11.
С. 2051–2055.
5. Негреева В. В., Василёнок В. Л., Алексашкина
Е. И. Логистика : учеб. пособие / под ред. В. В. Не-
греевой [и др.]. СПб. : Университет ИТМО, 2015.
85 с.
6. Лукинский В. С., Лукинский В. В., Плет-
нева Н. Г. Логистика и управление цепями поставок.
М. : Юрайт, 2016. 360 c.
References
1. Stepanov V. I. Materialno-tekhnicheskoe snabzhe-
nie: uchebnoe posobie [Logistics]. M. : Akademiya, 2009.
192 р.
2. Dashkov L. P., Pambuhchiyanc V. K. Organi-
zaciya, tekhnologiya i proektirovanie torgovyh predpri-
yatij [Organization, technology and design of trade enter-
prises ]. M. : Marketing, 2008. 255 р.
3. Masharskij A. V. Strategicheskoe upravlenie
cepyami postavok organizacii [Strategic supply chain
management of the organization] // Nauchno-
prakticheskij ehlektronnyj zhurnal Alleya Nauki. 2017.
№ 13. Р. 53–55.
4. Komarova E. A., Novikov N. I. Nekotorye aspekty
provedeniya procedur v snabzhencheskoj deyatel'nosti
predpriyatiya [Some aspects of the procedures in the
procurement activities of the enterprise ] // Nauchno-
metodicheskij ehlektronnyj zhurnal «Koncept». 2016.
Vol. 11. Р. 2051–2055.
5. Negreeva V. V., Vasilyonok V. L., Aleksashkina
E. I. Logistika. Uchebnoe posobie [Logistics] / Pod red.
V. V. Negreevoj [et al.]. SPb.: Universitet ITMO, 2015.
85 р.
6. Lukinskij V. S., Lukinskij V. V., Pletneva N. G.
Logistika i upravlenie cepyami postavok [Logistics and
supply chain management]. M. : Yurajt, 2016. 360 р.
© Гильц Н. Е., 2018