Rim KEBE Ndeye

GUEDIRA Aichatou
2983 3167

Soukaina DARRADI Imane

GHANJAOUI 4034
2990

RAVELONARIVO
Omar
Ny Harinavalona
MESKINI
4010 Alisoa
3173

Oumaima
ALFARAGUI
3061

1
 Sommaire :
REMERCIEMENT .................................................................................................................... 3
INTRODUCTION ...................................................................................................................... 4
PRESENTATION DU PROJET ................................................................................................ 5
1. Les promoteurs du Projet : .............................................................................................. 6
2. L’idée à développer : ....................................................................................................... 8
3. Les services offerts : ........................................................................................................ 9
Partie 1 : Etude commerciale : ................................................................................................. 11
1. La Clientèle cible : ........................................................................................................ 12
2. Lieu d’implantation : ..................................................................................................... 12
3. L’étude de la concurrence ............................................................................................. 13
4. Marketing mix : ............................................................................................................. 17
5. Les prévisions des ventes : ............................................................................................ 22
Partie 2 : l’étude technique : ..................................................................................................... 24
1. Liste des besoins............................................................................................................ 25
2. La stratégie des ressources humaines : .......................................................................... 26
3. structure organisationnelle : .......................................................................................... 28
4. Prestation de service : .................................................................................................... 28
Partie 3 : Etude juridique :........................................................................................................ 30
1. Choix de la structure juridique adaptée au projet : ........................................................ 31
2. Les formalités administratives : .................................................................................... 32
Partie 4 : Etude Fiscale ............................................................................................................. 34
Partie 5 : Etude financière ........................................................................................................ 37
1. Mode de financement du projet :................................................................................... 38
2. Exploitation prévisionnelle : ......................................................................................... 39
3. Les bilans prévisionnels : .............................................................................................. 40
4. Le CPC : (Voir annexe 16) ............................................................................................ 41
5. Le tableau de financement : .......................................................................................... 42
Perspectives : ............................................................................................................................ 44
Conclusion :.............................................................................................................................. 46

2
 REMERCIEMENT
Avant de commencer le présent rapport, nous tenons à
exprimer notre respect, nos salutations les plus
respectueuses et notre sincère gratitude à notre professeur,
Mme. ASLI pour son encadrement et sa collaboration.

Nous tenons à remercier tout particulièrement et à

témoigner toutes nos reconnaissances à toutes les
personnes qui nous ont aidées lors de la préparation du
projet, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêts.

3
 INTRODUCTION
Lorsqu’on crée son entreprise, on crée aussi son emploi et celui des autres et on contribue
ainsi à la prospérité économique de son pays.
Créer une entreprise, c’est avoir le goût du risque calculé. Les responsabilités financières ;
juridiques et humaines des entrepreneurs sont lourdes de conséquences. Si l’enthousiasme est
un bon moteur, il n’est pas pour autant la seule composante de la réussite.
De nos jours les entreprises sont de plus en plus conscientes du rôle important des
conditions d’entente, du climat favorable et de l’ambiance génératrice de la performance chez
leur personnel.

D’emblée notre concept serait ce créer une entreprise dont la vocation est de développer
des valeurs collectives au sein des entreprises, comme la cohésion, l’interdépendance, ou
l’implication à travers l’organisation d’activités de loisir, d’événements favorisant un échange
collectif et interactif , ou les participants cultiveront leurs facultés à travailler en équipe.

En effet, le team building s’impose en toute évidence dans la gestion des ressources
humaines que ce soit pour fédérer les équipes, assurer une meilleure ambiance ou encore pour
faire adhérer les collaborateurs aux valeurs de l’entreprise. Conscients de ces enjeux, les
multinationales grands groupes nationaux font de ce concept une pratique essentielle.

Mais cette pratique reste peu utilisée au niveau des petites et moyennes entreprises pour
deux causes principales : un budget limité et peu d’effectif.

Il ne fait aucun doute que le team building est outil qui permet de contribuer à une
meilleure synergie des équipes. Au Maroc, il se trouve qu’un grand nombre d’entreprises
jugent très pertinent le recours à des agence de team building afin de booster le moral de leurs
équipes.

4
PRESENTATION DU PROJET
Fiche signalétique

Nom de l’entreprise PRO INCENTIVE

Date de création JANVIER 2015

Statut juridique SARL

Siège social 24, rue TATA, Maarif, Casablanca,

Maroc

Capital social 400 000 DHS

Activité Entreprise spécialisée dans

l’organisation d’évènements de TEAM
BUILDING pour les Eses marocaines.

Téléphone 0522 36 72 71

FAX 0522 36 70 74

Site web www.proincentive.com

5
 1. Lespromoteurs du Projet :

« Rim GUEDIRA »

Etat civil : Nationalité Marocaine et né à Rabat le 11/08/1993

Formation :4ème année à l’EcoleNationale de Commerce et de Gestion. Spécialité : Gestion
financière et comptable :
Expériences : Stage au sein du crédit agricole, Stage au sein de l’office des changes.
Assise financière :Apport en numéraire de 60.000 Dhs.

« Omar MESKINI »

Etat civil : Nationalité Marocaine et né à Bejaad le 13/08/1993

Formation :4ème année à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion. Spécialité : Gestion
financière et comptable
Expériences : Stage à ACIMA SA- Stage au service contrôle de gestion à L’OCP
Assise financière :Apport en numéraire de 60.000 Dhs.

« Soukaina GHANJAOUI »

Etat civil : Nationalité Marocaine et né à Rabat le 30/04/1993

Formation :4ème année à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion. Spécialité : Gestion
financière et comptable :
Expériences : Stage dans le cabinet d’expertise comptable « FIZAZI ET ASSOCIES »- stage
au sein du crédit agricole- Stage dans direction régionale des impôts
Assise financière :Apport en numéraire de 64 000Dhs.

6
 « Imane DARRADI »
Etat civil : Nationalité Marocaine et né à Casablanca Le 25/09/1993
Formation :4ème année à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion. Spécialité : Gestion
financière et comptable
Expériences : Stage à Diffazur, comptabilité et gestion, Stage à Disway SA
Assise financière :Apport en numéraire de 30.000 Dhs.

« RAVELONARIVO Ny Harinavalona Alisoa »

Etat civil : Nationalité Malgache et né le 20/03/1992
Formation :4ème année à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion. Spécialité : Gestion
financière et comptable
Expériences : Stage au sein de la microfinance OTIV TAMBATRA Madagascar- stage au
sein du cabinet fiduciare Al KAMALI- stage au CRI de la région Chaouia-Ouardigha.
Assise financière :Apport en numéraire de 30 000Dhs.

« Oumaima AL FARAGUI»

Etat civil : Nationalité Marocaine et né à Casablanca le 13/04/1993

Formation :4ème année à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion. Spécialité : Gestion
financière et comptable
Expériences : Stage à SAHAM GROUP dans le département juridique- stage à phone groupe
au sein de la DAF- stage au cabinet d’audit et conseil VERCAC
Assise financière :Apport en numéraire de 30 000 Dhs

« KEBE Ndeye Aichatou »

Etat civil : Nationalité sénégalaise et né le 12/01/1991

Formation:4ème année à l’EcoleNationale de Commerce et de Gestion. Spécialité : Gestion
financière et comptable
Expériences :stage à RENOV ‘industrie DAKAR, stage à la banque populaire
Assise financière: Apport en numéraire de 30 000 Dhs.

7
 2. L’idée à développer :

 Notre idée est de créer une entreprise spécialisée dans l’organisation d’activités et de
programmes variés en terme de team building, d’ateliers artistiques ou culinaires et de
voyages, mises à la disposition de toutes sortes d’entreprises au Maroc, afin de renforcer
le sens de cohésion et d’interdépendance au sein de leurs équipes. A travers nos agents
professionnels et spécialistes à qui nous faisons appel, les programmes diversifiés et riches
que nous proposons, et notre rigueur à viser l’excellence, nous nous affirmons au Maroc
en tant que première entreprise spécialisée dans le perfectionnement psychologique, social
et relationnel au sein des PME et EMN.

 Nos motivations pour ce choix sont les suivantes :

Avant tout, l’absence d’entreprises spécialisées uniquement dans le team building et
les autres activités liées à cette discipline.
Le besoin notable qu’éprouvent les entreprises de nos jours, et plus particulièrement
les entreprises multinationales, en matière de développement de valeurs de cohésion,
d’appartenance et du niveau de motivation de chaque membre.
Mettre à la disposition des entreprises des programmes pouvant booster le moral et
l’énergie de leurs employés, afin d’accroître leur niveau de productivité.
Changer les systèmes de motivation et de gestion de stress traditionnels tels que le
recours aux coachs et aux psychologues.
Les études que nous poursuivons à l’ENCG de Settat, nous font savoir le degré
d’importance de cette discipline pour une meilleure ambiance au sein des entreprises.

8
 3. Les services offerts :

3.1 : L’activité enquête sur les crimes :

Dans une durée bien déterminée les équipes devront trouver les preuves, les analyser
et faire les liens entre eux, afin de trouver les ou les coupables.

La pertinence de cette activité repose sur l’intelligence des organisateurs qui doivent
au mieux répartir les preuves.

3.2 : Les créateurs de gâteaux :

Il s’agit d’une compétition entre des sous-groupes, les équipes auront peu de temps
pour discuter de leur concept, ils doivent chacune présenter leurs gâteaux qui seront évalué
par le jury qui choisira le meilleur. A la fin on choisira de manger les gâteaux ou de les
donner à une association pour enfants.
A la fin le deux chef cuisiniers faut communiquer des astuces aux participants pour
mieux préparer leurs gâteaux et leurs plats en général en relation avec la décoration, la
cuisson et les ingrédients.
Lieu de l’activité : Notre propre atelier cuisine.
3.3 :Création de parfum :

Pour ce jeu on fera appel à un spécialiste qui va encadrer les équipes à créer chacune
son propre parfum. Il sera muni de son propre matériel de création et l’activité se fera dans
son lieu de travail

A la fin de la compétition les participants vont récupérer chacun dans des flacons
séparés le parfum qu’ilsont eu l’occasion de créer pendant cet après- midi.

3.4 :Flower création :

Cette activité fait aussi appel à la créativité et au dynamisme des équipes participantes
pour créer le bouquet le plus créatif.

Nousallonsnous adresser à un fleuriste qui va nous faire part de son expérience et de ses
connaissances dans le domaine pour accompagner les participants, il va aussi nous fournir le
matériel et les cadeaux pour des prix convenables.

9
3.5 :La chasse au trésor :

Les participants seront Munis d’un road book, et partiront en équipe à la recherche du
trésor. Ils auront un temps imparti pour résoudre les énigmes et trouver des indices.

La chasse au trésor se clôturera par un débriefing permettant de faire le point sur la

journée passée.

3.6: Lip dub – Création d’un clip musical :

Un lip dub est un clip vidéo combinant la synchronisation labiale et le doublage audio.
Celui-ci est réalisé en filmant des personnes ou un groupe de personnes en train de chanter
une chanson en live ou en playback.

Nous travaillons avec des moyens et une équipe professionnels afin d’obtenir le
meilleur résultat du point de vue technique. En dehors de cela, nous maintenons une bonne
dose de FUN. Il s’agit au final d’un évènement en équipe.

3.7 :Team Building Sportif :

Il s’agit d’organiser différentes activités sportives en équipe, qui renforcent l’esprit

d’équipe et motivent les employés.

Nous avons fixé les activités suivantes :

- Rallye en Quad, Karting compétition, Canoë Kayak, Paint-ball, Voile, Football,

Accrobranche, Course …

3.8 : Team Building Gestion de Stress :

Ce thème comprend un atelier de jardinage, de relaxation, de yoga et de tai chi.

L'atelier gestion du stress apprendra aux participants à gérer leur stress.

3.9 : Quizs :

Nous proposons à nos clients un atelier de quiz sous différents thèmes notamment :

 Quiz de saveurs
 Quiz de fromages
 Quiz de culture générale
 Quiz entreprise
 Quiz musical

10
Partie 1 : Etude commerciale :

11
 1. La Clientèle cible :

Nos prestations s’adresseront aux entreprises en vue d’interagir avec le personnel pour
instaurer un climat de concertation et d’unifier un sentiment d’appartenance à la stratégie
globale de l’organisation. Notre offre intéressera donc particulièrement aux chefs d’entreprise,
au conseil d’établissement ou encore la direction des ressources humaines des entreprises.

2. Lieu d’implantation :
Deux facteurs importants nous ont poussés à choisir Casablanca pour y implanter nos
services :

La première est qu’elle demeure la capitale économique du pays, avec son infrastructure
attractive et son tissu économique élargie où la clientèle ciblée se trouve concentrée ce qui
constitue une opportunité pour notre entreprise. L’activité économique et commerciale
incessante de cette ville à l’avantage de nous procurer une clientèle abondante qui bénéficiera
de nos services

La deuxième, c’est que le rythme de vie à Casablanca est très élevé, ce qui peut être
l’origine du stress, de plus, le milieu de travail est un mélange de toutes les régions du Maroc
ce qui peut créer des tensions au sein des équipes d’où le besoin à des entreprises comme la
nôtre pour fédérer les équipes et palier à ce type de problèmes.

12
 3. L’étude de la concurrence

Les concurrents

Pour ce qui est de notre projet, nous avons affaire à une

concurrence assez rude. Nous avons essayé de sélectionner les 4 entreprises
leaders du marché du Team Building et du conseil à Casablanca pour établir une
analyse et dégager notre avantage concurrentiel et notre position par rapport à ces
pionniers :

 Selectcom :

FORCES FAIBLESSES

-Manque de stabilité des équipes

-Expérience de plus de 11ans dans le
qui assurent les activités de Team
domaine de l’événementiel et
building et leur disponibilité
essentiellement le team building
-Large couverture des entreprises de
-Des prestations relativement
tout le royaume
chères par rapport aux entreprises
-Fidélité de la clientèle
présentes sur le marché
-Professionnalisme et efficience
grâce à des équipes expérimentées
-Une seule activité et donc une
-Présence sur de nombreuses
seule source de chiffre d’affaire ce
manifestations de tout genre
qui peut être associé à un risque
-Nombreux partenariats avec des
important
experts et des fournisseurs
-Energie, enthousiasme et
détermination des équipes de travail.

13
  EPITAPHE :

FORCES FAIBLESSES

-Une large gamme de services, du budget -Soumise à des contraintes de capacité

au luxe (donc plusieurs sources de chiffre en haute saison. Ceci est dû à
d’affaire) l’utilisation des charters, et à la
-Activités organisées dans les plus réservation de l’hôtel
grandes villes du Maroc (Marrakech, -Le domaine de voyages offre des
Casablanca, Essaouira, El Jadida, Tanger, produits instables, notamment en
Agadir, Ouarzazate) termes de tarifs(effets de soldes,
-Service en ligne (commandes, facture, météorologiques…etc.)
devis, suivie des commande) ainsi elle ne -La demande n’est pas trop constante,
supportera pas de couts de location de car elle est trop dépendante de
l’agence paramètres extérieurs (géopolitiques,
-Meilleur rapport qualité/prix sanitaires, climatiques…etc.)
-Epitaphe dépend des moteurs de
recherche Internet et de leur site web
(changements de prix, d'algorithmes
qui peuvent impacter de manière
sérieuse ses revenus)

14
  Atlas Event :

Forces Faiblesses
-Très grande capacité organisationnelle. - L’entreprise Peut parfois être confrontée à
- Peut couvrir un événement qui compte plusieurs demandes car son domaine d’activité
jusqu’à 25 000 personnes. est très large. Ce qui peut causer l’échec de
-Elle propose une panoplie de services. l’organisation.
- Sa clientèle cible est diversifié : (Entreprises -Le prix des prestations est assez élevé et peut
et particuliers) ne pas être à la portée des entreprises et
- Atlas Events bénéficie d’une image de particuliers dont les moyens sont limités.
marque -Une Concurrence acharnée
- L’entreprise a collaboré avec les plus grande
entreprises de renommée internationale
Unilever, Shell…)
- A une expérience de 51 ans dans le domaine
de l’organisation des événements.

 - La capacité à relever tout défit logistique

 DIORH :

Forces Faiblesses
-Diversité des activités (TB, séminaires, -L’existence d’une concurrence incontestable
consulting…) -Le nombre élevé des activités offertes
-20 ans d’expérience impacte la performance et crée des marges de
- Intervention de professionnels reconnus au différences en matière de qualité de service

15
niveau national et international -Prix élevé qui ne sont pas à la portée des
-Certification ISO 9001 PME.
-Clientèle de haut calibre (Coca Cola, Nestlé,
Renault, Dell, P&G, L’Oréal…)
-Partenariat avec des associations
internationales en RH, audit et management,
ainsi qu’avec la CGEM

Avantage concurrentiel :

- L’avantage concurrentiel que détient ou souhaite détenir une organisation trouve son
origine dans le coût et la valeur perçu par référence à l’importance du marché ciblé
(ensemble des segments de marché ou nombre limité de segments).

- Pro incentiveest une entreprise de team building qui découle d’offres adaptées à la
clientèle ciblée, et ceci selon le thème et la gamme de produits (Bas, moyenne, haut).

- Nos offres se caractérisent par une diversité et originalité inédits. Avec l’intégration de
nouvelles activités de Team building, nous allons affirmer notre singularité et notre cible
sera plus diversifiée et englobante de toutes les formes d’entreprises, même celles
délaissées par les concurrents (PME, TPE…) .Avec des prix équitables et adaptés à leurs
budgets, ces dernières auront la possibilité d’exercer le Team building aussi.

- Nous adopterons une gestion efficace qui jouera en faveur de l’entreprise et son avantage
concurrentiel. Grâce à des processus optimisés et simplifiés, on pourra réduire les prix,
offrir des services hors pair, et s’acharner sur la communication (Publicités,
promotions…)

- Nous allons mettre l’accent sur l’importance des clients en les montrant qu’ils passent
avant tout et en les dorlotant par la rapidité du retour , la disponibilité des offres et
services et la flexibilité des horaires , dans le but d’établir de solides relations à long terme
avec eux pour qu’ils deviennent plus enclins à nous être fidèles.

16
 4. Marketing mix :

4.1: Politique produit :

 Les caractéristiques de notre produit :

Diversifié :Nous proposons une multitude d’activités team building adaptées à tout budget
spécifié par les entreprises clientes.

Parmi les activités organisées des Team building musique, Ateliers de cuisine, team building
sportif, team building création…

Efficace :Après avoir eu recours à nos services, les salariés et cadres des entreprises clientes
développent une Energie collective, un dialogue constructif et deviennent plus impliqué et
motivés. Ce qui nous pousse à mettre en évidence l’efficacité de nos évènements Team
Building.

Original :Pour nous distinguer de la concurrence Afin d’attirer un public plus large, nous
visons l’originalité de nos services.

 Nous citons l’exemple de certaines activités qui n’ont pas été instaurés par les autres
entreprises présentes sur le marché :

 Enquête sur les crimes : Ce jeu consiste à l’utilisation des talents de détectives des
participants pour suivre les preuves sous tension.
 Les créateurs de gâteaux : il s’agit d’une compétition entre des sous-groupes, Les équipes
auront peu de temps pour discuter de leur concept, ils doivent chacune présenter leurs
gâteaux qui seront évalué par le jury qui choisira le meilleur. A la fin on choisira de
manger les gâteaux ou de les donner à une association pour enfants.
Sécurisé :Dans notre local, toutes les normes de sécurité sont respectées. Une assurance est
incluse dans notre prestation en cas d’accident.

17
 4.2 Politique Prix :
 Notre politique de prix consistera à offrir un service avec le meilleur rapport qualité-prix.
En effet, notre offre consistera à proposer un service à un prix relativement bas par rapport
à la concurrence, tout en respectant les normes de qualité souhaitée par le client.
 A ce niveau, notre politique de prix préconise la mise à la disposition de nos clients un
service à prix convenable.
 Pour les entreprises qui désirent avoir recours à nos services elles auront le choix entre
nous communiquer leur envies pour ainsi leur proposer une prestation personnalisé selon
leurs budgets et selon l’activité choisie. Comme elles peuvent choisir de participer à l’une
des activités proposées et pour lesquelles les prix par personne seront communiqués sur le
site pour attirer les entreprises dans un premier temps par nos prix moyennement bas.

4.3 : Politique communication :

 Dans un environnement concurrentiel en perpétuelle mutation, les entreprises

marocaines ont l’impératif de se distinguer de la concurrence.
 De ce fait, elles ont besoin de développer une stratégie de communication efficace et
efficiente.
 Dans le cadre de notre projet, offrir un service de qualité à bon prix n’est pas suffisant ;
il est aussi nécessaire de communiquer avec les clients actuels et potentiels, les
fournisseurs et l’environnement externe.

4.4 :Politique de distribution :

 Nous comptons disposer d’un local où quelques activités seront effectuées alors que
d’autres seront organisés dans des endroits plus adaptés pour le type d’activité proposée.
 En outre, nous avons une liste de fournisseurs et de prestataires (traiteur, boite
d’événementielle, etc.) pour assurer à nos clients tous les services qui ne ressortent pas de
nos fonctions.
 En somme, nous disposerons d’une salle de coaching/ conférence, d’une cuisine
aménagée.

18
 Plan de communication :

Dans un environnement concurrentiel en perpétuelle mutation, les entreprises marocaines

ont l’impératif de se distinguer de la concurrence.

De ce fait, elles ont besoin de développer une stratégie de communication efficace et

efficiente.

Dans le cadre de notre projet, offrir un service de qualité à bon prix n’est pas suffisant; il
est aussi nécessaire de communiquer avec les clients actuels et potentiels, les fournisseurs et
l’environnement externe.

19
 Moyens Objectif Cible Coût
L’organisation de cette soirée est Collaborateurs,
l’occasion de rassembler tous nos DRH, Fournisseurs, Le
Soirée collaborateurs, clients, prospects, Partenaires traiteur (matériel,
d’inauguration fournisseurs ou partenaires pour leur service, buffet) :
donner une image pertinente sur notre 9000 DH
société. On a donc prévu une soirée Sonorisation : 300
dans notre siège pour présenter notre DH
offre aux clients et leur permettre de Roll up : 400 DH
voir notre atelier cuisine et salle de
conférence.
On a opté pour un buffet pour une
trentaine de personne
La Création d’un site web qui Les Cadres et
référencie nos services, nos missions, Employés,
notre objectif…et ceci pour informer les DRH Conception du site
Site web entreprises et nos clients éventuels sur web a 15 600 DH
nos services et les différentes
opportunités qu’on propose via des
catalogues
C’est un support de vente et de DRH et Dirigeant
communication, il sera en papier et d’entreprise Impression de 500
virtuel, il constitue une arme majeure et dépliants :
Dépliant redoutable pour le développement de
notre business. Il matérialise notre offre 2000 DH
de service, informe et rassure nos
clients. Et sert de support à la
transaction.
Avec l’avènement d’internet, nous DRH
Création de n’hésiterons pas à utiliser les sites de Dirigeants
réseaux réseaux sociaux comme Viadeo, Les Cadres et Gratuit
sociaux Facebook, Twitter et LinkedIn pour Employés
faire connaitre notre entreprise et
renforcer notre image de marque.
Pour nous faire connaitre davantage DRH
auprès des professionnels, on a opté pour Dirigeants
un passage dans la radio MEDI1 radio, Les Cadres et Employés
Pub sur la le premier mois qui suit le lancement de Partenaires A 7h30 : 7370 DH
radio notre entreprise. Et ce entre 7h du 9h du Fournisseurs
matin car c’est pendant ce temps que le
taux des professionnels qui écoutent la
radio est élevé

20
 Choix du LOGO :

Le choix du logo est une étape importante dans la construction

de notre image de marque et pour ce nous avons opté pour le
choix de 3 couleurs : Le rouge synonyme du tempérament, de
la force et de l’énergie qui se dégage de notre équipe. Le vert
synonyme de la fraicheur, l’énergie aussi ainsi que l’optimisme,
l’équilibre et l’harmonie.
Enfin le gris, une couleur terne certes mais qui a le mérite
d’être une tendance douce plutôt apaisante.
 La combinaison de ces 3 couleurs représentées par 3
petits bonhommes qui s’entrelacent est signe de la synergie et
de l’union qui génère la force de notre équipe. Pro Incentive se
veut d’être avant une entreprise communauté où tous les membres forment une équipe
soudée qui inspire et crée l’harmonie, l’efficience et la productivité des groupes de
travail.PRO INCENTIVE, BETTER TOGETHER !

21
 5. Les prévisions des ventes :

Pour notre première année sur le marché, on a estimé le nombre de clients par mois pour
aboutir au nombre de clients annuel et qui s’élève à 278.

Un nombre qui s’avère relativement bas par rapport aux concurrents, mais qui s’explique par
le peu de notoriété de notre entreprise dans le marché.

Mois Nombre de clients potentiels prévus

JANVIER 10
FEVRIER 11
MARS 15
AVRIL 30
MAI 50
JUIN 12
JUILLET 10
AOUT 10
SEPTEMBRE 25
OCTOBRE 30
NOVEMBRE 35
DECEMBRE 40
TOTAL 278

On a aussi attribué à chacune de nos 9 activités un pourcentage qui représente la répartition

des clients sur les activités. Par exemple 20% de nos clients participent à notre activité chasse
au trésor.

Ensuite on a multiplié le pourcentage spécifique à chaque activité par le nombre de clients

278.et ceci pour avoir le nombre de clients / activité.

22
 Nombre
Activités fréquence clients/activité
Flower Création 6% 17
Chasse au trésor 20% 56
Enquête sur les crimes 4% 11
Création Parfum 8% 22
Création Gâteaux 10% 28
Lip-dub 5% 14
T.B Sportif 30% 83
Quizs 7% 19
T.B Gestion de stress 10% 28
TOTAL 100% 278

En se basant sur la concurrence on a estimé les prix ainsi que les marges pour chaque activité
( voir annexe )

On a ensuite multiplié le prix de chaque activité par le par son nombre de client potentiel.
Pour avoir le CA par activité. Le chiffre d’affaire pour notre première année est donc de
668 673 DH.

CA unitaire CA total/ activité

355 5921,4
415 23074
525 5838
600 13344
260 7228
900 12510
5300 442020
2300 44758
4100 113980
Chiffre d’affaire 668673
total

23
Partie 2 : l’étude technique :

24
 1. Liste des besoins

Local 140 m2 15 000 DH mensuellement

Pour la Cuisine :
- Lave- vaisselle 2500 DH
- Réfrigérateur 2 portes 13 799 DH
- Deux fours avec cuisinière 4199 DH*2=8398
- Une cafetière expresso 1990 DH
- Set de 3 assiettes de différentes tailles pour 15 personnes 899,85 DH
- Fourchettes, couteaux, cuillères pour 15 personnes 1289,55 DH
- tasses de cafés pour 15 personnes 89,77 DH
- 5 Bol 99,95 DH
- verre pour boisson pour 15 personnes 329,85 DH
- 3 tagines 239,77 DH
- 3 récipients 104,97 DH
- 3 moules 44,97 DH
- 4 tourtières 99,58 DH
- 15 chaises 11 985 DH

Pour la Réception :
- Une télévision LCD 5 000 DH
- Placard de rangement 1 290 DH
- Bureau 4 950 DH
- Une chaise pour le réceptionniste 789 DH
- 1 PC 6 490 DH
- Fauteuils 7 180 DH
- 1 tapis 199 DH
- Imprimante/ fax et photocopieuse 3 199 DH
- 2 grands vases de décoration 140 DH
- 1 lampe bureau 169 DH
- 3 cadres photos 240 DH
- 1 climatiseur 2 989 DH
- 7 chaises 5 723 DH
Pour la Salle de conférence/ coaching :
- 1 Data show 4 000 DH
- Table de réunion pour 10 personnes. 2 195 DH + 7 990 DH
- 1 climatiseur 2 989 DH
- 6 Tables rondes 11 940 DH

Pour le Bureau des employées :

- 5 lampes de bureau 849 DH
- Un bureau Haut de gamme +grande chaise+2 chaise (clients) table basse 845 DH
- Table de coin 2 835 DH+1 590 DH + 1 395 DH
- 5 PC 1 390 DH
- 4 bureaux moyens gamme (open- space) avec 4 placards de rangement + 32 450 DH
4 chaises + 1 petite chaise complémentaire pour le commercial. 7 160 DH+ 10 760 DH+ 2 196 DH+ 231 DH
- 2 climatiseurs.
5978 DH

Divers :
- 1 appareil photo 7 000 DH
- Licence windows 8 1990 DH
- Licence Office 990 DH
- Extincteur 219,86 DH

25
 - 600 Cartes visite 600
- Autres Fourniture Bureau 6482

2. La stratégie des ressources humaines :

La fonction RH est une fonction stratégique puisqu’elle permet d’organiser, de planifier et de

mettre en œuvre une politique qui saura répondre au mieux aux enjeux mis en place par
l’entreprise. Ainsi, nous avons pu lister les personnes qui sauront accompagner notre
entreprise :

 Gérant : Il sera responsable de l’équipe et de la qualité des prestations fournies, il doit

gérer à la fois des fonctions juridiques, économiques, commerciales, stratégiques et
opérationnelles. Il aura une grande liberté afin de prendre les décisions.

 Commercial : Comme début nous allons employer 1 commercial afin d’assurer la

négociation des marchés, les démarches et aussi la vente des produits que nous offrons
à nos clients Il représente notre entreprise auprès du client. Il s’implique dans la
stratégie commerciale.

 Comptable : il est en charge de la tenue des comptes. Il rassemble, coordonne et

vérifie les données comptables. Il réalise les opérations de clôture et établit la liasse
fiscale.il responsable de la gestion financière de l’entreprise.

 Réceptionniste/Standardiste : son rôle est de répondre aux appels téléphoniques,

d’organiser les rendez- vous, et de gérer l’accueil. Nous avons décidé d’employer dans
un premier temps une seule réceptionniste Car notre clientèle cible est limité aux
entreprises.
 Femme de ménage : pour assurer la propreté du siège social vis-à-vis des clients,
fournisseurs et des autres employés

26
 D’un autre côté nous serons amenés à recruter des vacataires pour la réalisation de
certaines activités :

- Flower creation : Pour cette activité on va recruter un fleuriste qui va nous faire part
de ses compétences dans le domaine et va nous assurer son local pour y exercer
l’activité.

- Gâteaux créatives :On va avoir recours dans cette activité à 2 chefs cuisinier qui
seront dans un premier temps le jury qui va désigner le meilleur gâteau et qui à la fin
de la compétition vont partager avec les participants quelques astuces.

- Création de parfum :On recrutera un spécialiste dans la création des parfums qui
encadrera les participants tout au long du processus de création.

- Chasse aux trésors et enquête sur crimes :Pour ces deux activités, on recrutera deux
animateurs (les mêmes). Qui vont préparer les indices et les matériaux dont auront
besoins les participants.

- Team Building Sportif : Pour l’ensemble des activités sportives , nous aurons recours
à des moniteurs dont le nombre variera selon le nombre de personnes par activité ainsi
que des professionnels dans chaque domaine (skippeur, karting, accrobranche…).

- Team Building Gestion de stress :Nous aurons besoin d’un moniteur jardinier, un
coach professionnel, un professeur de yoga et enfin un professeur de tai chi.

- Quizs:Il nous faudra un jury compose de 4 professionnels pour les quizs en terme de
saveurs, fromages, culture générale et entreprise.

- Lipdub, création d’un clip musical : On devra recruter une équipe pour assurer le
clip vidéo musical et pour ce on aura besoin d’un caméraman, un réalisateur et un
monteur.

27
 3. structure organisationnelle :

Gérant

Direction Direction Réceptionniste

Marketing Financière

Commercial Comptable

4. Prestation de service :

Enfin, l’étude technique nous a permis de déterminer notre processus de prestation de service
avec précision et ce, en analysant les processus des autres concurrents. Déterminer notre
processus de prestation de service est une étape primordiale, puisque cela nous permettra de
mieux le maitriser, de cerner c’est failles et de mieux l’appliquer. C’est en quelque sort notre
feuille de route. Voici une schématisation de notre processus :

28
Réception de la commande : La passation de commande peut se faire sous différentes
formes soit par internet (via notre site web ou par email), soit par appel téléphonique (nos
commercial seront toujours à l’écoute pour recevoir tous les commandes) ou encore passer la
commande sur place.

Fixation de rendez-vous : Afin de satisfaire l’ensemble de nos clients et de bien gérer la

logistique de nos évènements et activités, chaque commande sera traitée sous rendez-vous.

Consommation de la commande : Certains de nos activités se passeront dans nos locaux et

d’autres chez nos partenaires. Les activités seront traitées par types de commande (GOLD,
SILVER, PLATINIUM).Nos clients auront à passer des activités en groupe (sport..) ou
individuel (Cuisine…).

Suivie : Afin de mesurer de d’’améliorer notre performance de prestation de service il est

important de d’établir une fiche de satisfaction après chaque activités à remplir par les
membres de l’équipe. Ces fiches nous permettrons de mesurer le niveau de satisfaction de nos
clients.

29
Partie 3 : Etude juridique :

30
 1. Choix de la structure juridique adaptée au projet :

Après une analyse des différentes formes de sociétés qui existent au Maroc. On a décidé
de se focaliser sur la comparaison entre la SARL et la SA pour le choix de la forme
appropriée à notre projet. Le premier critère de choix entre SA et SARL est l'importance des
besoins financier.
En fait, plus les besoins financiers sont grands, plus le choix du statut de SA se
justifie. Ainsi, pour des raisons de souplesse et de moyens financiers limités au départ, il
semble difficile de pouvoir constituer une société anonyme. Néanmoins, il s'avère nécessaire
de disposer d'un capital social de départ conséquent afin d'assurer la viabilité du projet.
Une autre raison de préférer le statut de SARL reste le système de direction à adopter
au sein de cette forme de société. La SARL impose de nommer un gérant, et l’un des associés
ou toute autre personne physique compétente, pour prendre les décisions de gestion courante.
Donc pour notre projet, La structure juridique retenue est la SARL. On a adopté cette
forme juridique pour les avantages qu'il offre, ainsi la SARL est une société hybride qui
combine entre les avantages des deux formes de société, la société de personne et la société
des capitaux.

En plus, la responsabilité des associés à l'égard des dettes de l'entreprise est limitée au
montant de leurs apports dans le capital.

L'existence d'un capital de départ constitue le principal avantage de la SARL permettant la

protection du patrimoine personnel des associés et la possibilité d'augmenter le capital en
fonction des besoins de l'entreprise.

31
 2. Les formalités administratives :

Formalité 1 : Certificat négatif ( Annexe 1 ):

La dénomination sociale d’une entreprise ne peut être exploitée que lorsqu’elle n’appartient à
une autre entreprise. Pour vérifier, il faut remplir un imprimé fourni par le CRI dans lequel
l’entrepreneur exprime 3 choix de dénomination par ordre de préférence. Après vérification
au registre central de commerce, la dénomination de la future entreprise est attribuée.
Formalité 2 : Ouverture d’un compte bancaire :
Ouvrir un compte au nom de la société en cours de constitution et déposer le montant du
capital. Après cette opération, la banque délivre un certificat de dépôt.
Formalité 3 : Etablissement des statuts : (VOIR : ANNEXE 2) :
Constitué de 6 articles importants qui comportent les informations suivantes :
 Forme juridique en lettre ;
 Objet commercial ;
 Dénomination ;
 Siège social ;
 Durée ;
 Capital social et la répartition des parts sociales ;
 Droits des associés ;
 Pouvoirs de la gérance.
Formalité 4 : Légalisation de six exemplaires des statuts :
En faisant signer tous les associés : timbres par feuille, les 6 exemplaires serviront à
l’exécution des diverses formalités administratives.
Formalité 5 : inscription à la taxe professionnelle et identification fiscale :
Pour les sociétés commerciales (à l'exception de la SNC sur option) :
Taxe professionnelle, IS, TVA
Administration concernée : Direction Régionale des Impôts représenté au sein du Centre
Régional d'Investissement Documents à fournir pour la taxe professionnelle :
 Demande précisant l'activité
 Agrément ou diplôme pour les activités réglementées
32
  Accord de principe pour les établissements classés
 Le contrat de bail au l'acte d'acquisition ou attestation de domiciliation par une
personne morale
Formalité 6 : Immatriculation au registre de commerce :
Remplir et légaliser en trois exemplaires, l’imprimé modèle à retirer au service du registre du
commerce, et les déposer accompagnés de :
 Deux copies des statuts ;
 Attestation de la taxe professionnelle ;
 Attestation bancaire certifiant le dépôt bloqué du capital ;
 L’original du certificat négatif ;
 Photocopie du CIN du gérant ;
 Certificat de conformité légalisé.
Formalité 7 : Insertion d’une publicité légale :
Il est obligation de faire la publication dans un journal d’annonces légales du siège social, et
envoyer le texte de la dite annonce, en arabe, au bulletin officiel par lettre recommandée.
Formalité 8 : Affiliation à la CNSS ( voir Annexe 3) :
S’adresser à la CNSS pour demander le numéro d’affiliation, il faut remettre :
Les imprimés remplis de la CNSS.

 Une copie des statuts timbrés.

 Une copie de l’assemblée constitutive.
 Une copie du certificat d’inscription au registre de commerce.
 Une copie de la taxe professionnelle.
 Une copie légalisée de la CIN du gérant.

Dès la création de l'entreprise (Création = Inscription au Tribunal de commerce + obtention

du Numéro du Registre de Commerce R.C et de l'Identifiant Fiscal I.F et l’affiliation à la
CNSS), la SARL a des obligations envers l'état.

33
Partie 4 : Etude Fiscale

34
Comme nous avons opté pour le choix d’une SARL, pro incentive implantée à Maarif
Casablanca, elle sera assujettie au régime fiscal du droit commun et doit s’acquitter les
principaux impôts suivants :

Les impôts et taxes relatives à la création de pro incentive

 Les Droits d’enregistrement et de Timbres

Pour sa constitution, notre société est engagée de payer les droits d’enregistrement et de
Timbres sur les apports purs et simples au taux 1,5%.

Ces droits sont calculés comme suit : Droits d’Enregistrement= Capital*0,015

400 000 * 0,015= 6000

 Droits de timbre

Droits de Timbre= 20 Dhs fixe*feuille de papier utilisé+2 Dhs de timbre*signature légalisée.

 L'impôt sur les sociétés

Notre société est imposable obligatoirement à l'impôt sur les sociétés sur la base du
résultat fiscal de chaque exercice comptable au taux de 30% .

Etant donné que notre société vient d’être créée et est soumis à l’IS, nous bénéficierons
d'une exonération au titre de la cotisation minimale pendant les trente-six (36) premiers mois
suivant la date du début de l'exploitation de notre entreprise.

 Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA)

Pour la T.V.A, notre entreprise est soumise au taux standard de 20%. Vu la nature de
notre activité, nous allons opter pour le régime des encaissements, et nous serons tenus de
procéder à une déclaration trimestrielle comme il s’agit d’une entreprise nouvellement
assujettie.

 Taxe des services communaux

S’agissant d’une entreprise située dans un périmètre urbain, cette taxe est calculée sur la
base de la valeur locative, laquelle est multipliée par le taux de 10,5 %.

Taxe des services communaux pour le magasin : Valeur locative *10.5%

15 000* 10.5% = 1575

35
  Taxe professionnelle

Sont exonérées toutes les activités professionnelles nouvellement créées, pendant une période
de cinq (5) ans à compter de l’année du début de ladite activité. De ce fait on n’aura pas aussi
à payer cette taxe.

 L’impôt sur le revenu

L’impôt sur le revenu se présente comme un impôt unique, à taux progressif et personnalisé.

Tranche Taux Somme à déduire

à 30000 0% 0

30001 à 50000 10 % 3000

50001 à 60000 20 % 8000

60001 à 80000 30 % 14000

80001 à 180000 34 % 17200

180001 et plus 38 % 24400

Nous payons aussi:

- la CNSS au taux de 4,44%

-l’AMO pour les employés : 2%

36
Partie 5 : Etude financière

37
 1. Mode de financement du projet :

Après avoir dressé notre bilan, nous avons détecté que les apports en numéraire des
associés (304000 dhs) n’étaient pas suffisants pour couvrir la totalité des besoins afin de
démarrer l’activité.

De ce fait, nous avons jugé nécessaire de recourir à un emprunt bancaire d’une valeur de
96000 dhs pour payer l’excédent de l’actif immobilisé et consacré le reste au démarrage de
l’exploitation et aux différents risques qui y sont liés. Cet emprunt s’amortira sur une durée de
5 ans :

TABLEAU D'AMORTISSEMENT DES

EMPRUNTS

Capital restant
capital départ Taux Intérêt Amortissement Annuité du
A1 96000 5% 4800 17374 22174 78626
A2 78626 5% 3931 18242 22174 60384
A3 60384 5% 3019 19154 22174 41230
A4 41230 5% 2061 20112 22174 21118
A5 21118 5% 1056 21118 22174 0

IL s’agit là d’un taux attractif à moyen terme ( de 2 à 7ans), il est constant compte tenu
de la durée de notre emprunt, et cela pour garantir qu’il ne pourra augmenter ou dépasser les
5% .

L’annuité se calcule comme suit :

a= 96000*(5%/1-(1,05)^(-5))
a=22173,58062

38
 2. Exploitation prévisionnelle :

2.1 Estimation du CA unitaire :

Pour estimer le CA pour la première année d’exploitation, nous avons commencé par
évaluer les coûts relatifs à chaque activité, et attribuer par la suite à chaque activité une marge
de bénéfice qui varie entre 30% à 40% du CA unitaire. (voir annexe n°12-Prix des activités)

Activités Prix
Enquête sur les crimes 525 dhs
Les créateurs de cadeaux 260 dhs
Création de parfums 600dhs
Flower Creation 355 dhs
Chasse au trésor 415 dhs
Création d’un Lipdup 900 dhs
Team Building Sportif 5 300dhs
Team Building gestion de stress 4 100dhs
Quizs 2 300dhs

2.2 Estimation de la clientèle:

Au début de notre exploitation, nous avons vise la marché de Casablanca. Celui-ci comporte
une multitude d’entreprises toutes catégories et secteurs confondus. Nous avons éliminé
certaines d’entre elles pour ne retenir que celles susceptibles à recourir aux services de team
building dans le cadre de motivation de son personnel et avec des prix abordables en
comparaison avec le reste des offres. Nous retenons :

 Les industries
 Les centres d’appel

Sur ces deux créneaux, nous estimons le nombre moyen des clients à 278. Cette moyenne a
été définie à partir des estimations du nombre de clients pour chaque activité :

Activites Frequence Nbre clts/activité

Flower Creation 6% 17
Chasse au tresor 20% 56
Enquete sur les crimes 4% 11
Creation Parfum 8% 22
Creation Gateaux 10% 28
39
Lipdub 5% 14
T.B Sportif 30% 83
Quizs 7% 19
T.B Gestion de stress 10% 28
TOTAL 100% 278

2.3 Estimation du CA :

Avec une clientèle de 278, nous estimons un CA de 668 673,4 dhs.

1ère année 2ème année 3ème année

CA 668 673,40 842528,484 1095287,029
% d'évolution - 26% 30%

Après une bonne maîtrise des charges et un accroissement graduel de la demande, nous
envisageons une évolution du CA de 26% la 2ème année, et de 30% pour la 3ème année.

2.4 Estimation des charges :

Les charges d’exploitation du premier exercice représentent 60% du CA. Or, sur le plan futur
nous avons fixé l’objectif de faire réduire ces charges par rapport au CA, pour un résultat net
meilleur.

1ère année 2ème année 3ème année

Charges d'exploit 401 204,04 269609,1149 328586,1088

charges/CA 60% 32% 30%

3. Les bilans prévisionnels :

3.1 Bilan d’ouverture (voir annexe 18) :

Le bilan est un document comptable qui reflète la situation patrimoniale d’une

entreprise à une date donnée. C’est ainsi que notre bilan se présente pour exprimer en détails
où réside la richesse de l’entreprise.

40
 Autrement dit , les emplois et les ressources de la société
PRO INCETIVE présentent un équilibre de 270958,39 dh qui est constitué des différentes
masses du bilan , notamment concentré dans l’actif immobilisé qui est évalué à 192404,36 dh
puis un actif circulant de 73554,03 dh et une trésorerie de 5000 dh.
Pour le passif, le financement permanent s’élève à 87265,8024 dh qui sont les
ressources durables de l’entreprise puis un passif circulant de 183692,5933 dh composé
principalement par la dette envers l’Etat et le personnel puis les fournisseurs.

3.2 Bilan de clôture (voir annexe 15) :

Le bilan de clôture de l’entreprise PRO INCENTIVE présente un équilibre

emplois/ressources de 655321,6089

On peut dire que l’actif immobilisé est resté stable à 192404,36 c'est-à-dire que
l’entreprise n’a pas fait un investissement en immobilisation durant l’année .pour l’actif
circulant on remarque une augmentation du principalement aux créances clients ce qui
augmentera peut être le BFR .

On remarque aussi un enrichissement de la trésorerie expliqué par l’apparition de la

dette de financement et un résultat net de l’exercice positif de 24 615,81

Il ya aussi un point très important et problématique qui est la diminution de la dette

fournisseur, couplé avec l’augmentation des créances client qui donnera sans doute un BFR
important qu’il faut couvrir impérativement.

Les ressources stables > emplois stables ce qui signifie que les emplois stable sont financés
entièrement par les ressources durables et qu’il reste un excédent qui s’appelle un fond de
roulement qu’on peut utiliser pour couvrir le BFR.

4. Le CPC : (Voir annexe 16)

Le CPC prévisionnel a pour objet de rendre compte des opérations qui sont à l’origine
du bénéfice ou de la perte de l’exercice. L’ensemble de nos charges et nos produits sont
classés selon trois types de fonctions :

Charges et produits d’exploitation : il s’agit ici du chiffre d’affaire perçu sur l’ensemble de
nos activité regroupées sous le rubrique ( produit) et de nos charges en matières et fournitures,
des amortissements et des salaires versés au personnel de l’entreprise.

Charges et produits financiers : en étant au lancement de notre nous avons engagé un

emprunt auprès de notre banque ou nous auront supporté des frais qui va alourdir nos charges
au début.

41
 Charges et produits non courants : Nous n’avons pas de charge ni de produit non courants

En somme, nous avons autant de charge que de produit, c’est ce qui est normal
puisque nous sommes au démarrage avec les frais d’engagement et de constitution de la
société. Nous constatons que les charges représentent 60% du chiffre d’affaire. Raison pour
laquelle nous nous retrouvons avec un résultat négatif de -312734.20 qui est cas même
énorme.

Mais nous pouvons constater qu’à la deuxième et la troisième année les résultats sont
positivement et relativement élevés par rapport à la première avec une évolution du chiffre
d’affaire de 30% entre 2016 et 2017. Ceci s’explique par une analyse et une maitrise des
couts qui sont passés de 60% à 30% entre 2015 et 2016, mais aussi par l’ensemble de la
stratégie marketing qu’on aura à mettre en œuvre pour bien atteindre notre cible qui aura
effet sur l’évolution du chiffre d’affaire qui passe de 60 à 30% entre 2015 et 2017.

5. Le tableau de financement :

VARIATION (N) – (N+1)

Masses Exercice N Exercice N+1
Emplois Ressources

Financement permanent (1) 87265.8024 424615.8115 -337350.0091

Actifimmobilisé (2) 192404.3624 229950.52 -37546.1576
Fonds de roulementfonctionnel (3) = -105138.56 194665.2915 -299803.8515
(1) – (2)
Actifcirculant hors trésorerie (4) 73554.03 90939.5784 -17385.5484
Passifcirculant hors trésorerie (5) 183693 230706 -47013.204
Besoin de financement global (6) = (4) -110138.5633 -139766.2189 29627.6556
– (5)
Trésorerienette (7) = (3) – (6) 5000.003333 334431.5105 -329431.5071

 Fonds de roulement
o En N, nous avons un fonds de roulement de: -105 138,56 dhs< 0 : ceci signifie
que notre entreprise est sous-capitalisée, c’est – à – dire que les ressources
stables n’arrivent pas à financer les ressources stables. Une partie de ces
dernières est alors financée par les ressources à court terme.

42
 o En N+1, le fonds de roulement est égal à 194 665, 2915 dhs> 0 : ceci signifie
que les immobilisations sont financées et qu'il reste une ressource qui pourra
couvrir les besoins du cycle d'exploitation.
o De ce fait nous avons dégagé une variation de : -299803.8515 : une ressource
pour l’entreprise

 Besoin de financement global :

o En N, nous avons un besoin de financement global de : -110 138,5633 dhs< 0 :
ceci signifie qu’il n’existe pas de besoin de financement lié au cycle
d’exploitation, cela constitue donc une ressource financière pour l’entreprise.
o Quant à N+1, Le besoin de financement global : -139 766,2189 < 0 : cela
constitue une ressource financière pour l’entreprise.
o De ce fait nous avons dégagé une variation de : 29 627,66 (excédent du BFG
en N+1 sur le BFG en N
 La trésorerie nette : est égale à la différence entre le fonds de roulement et le besoin
de financement global.
o N: Elle s’élève à 5.000,0033 > 0 : l’entreprise a une trésorerie en bonne santé
grâce au fait qu’elle peut récupérer ses créances avant de rembourser les
fournisseurs.
o N+1 : La trésorerie nette : 33 4431.5105 > 0 : nous avons un excédent de
trésorerie.
o La trésorerie en N+1 dépasse alors celle en N de : 329 431,5071

43
 Perspectives :
Pour nos perspectives d’avenir, Pro Incentive va essayer d’évoluer et de se propager sur
tout le royaume, afin d’avoir une plus grande clientèle et mettre en valeur le team building et
son importance. Par ailleurs, il est primordial d’élargir ses réseaux d’activités avec le temps :

 Construction d’une Villa :

Dans un premier temps, nous allons commencer par louer un appartement où nous
pourrons démarrer nos activités. Certaines auront lieu au sein du local et d’autres dans des
lieux plus appropriés et convenables.
Par la suite, nous comptons acquérir notre propre villa, qui disposera d’une superficie plus
importante et qui permettra l’instauration de la plupart des activités au sein de celle-ci, offrant
un large choix attractif et varié , en journée et en soirée , en intérieur et en extérieur , en
fonction de l’ambiance souhaitée , cela va inclure bien entendu :
Une piscine
Un grand Jardin
Des salles de sports et stretching
Des salles de fêtes
Salles de conférence et réunions
Divers ateliers
Cuisines
Théâtre

En extérieur : Balade contée, Randonnée guidée, Chasse au Trésor, Olympiades multi-

activités, Escalade, Courses…

En intérieur : Dégustations, Création d’une œuvre d’art collective, Création de décoration

florale ou autre, Cook challenge, Atelier de cuisine, Théâtre d’improvisation, atelier
décoration ….

En soirée : Spectacle de magie, close up, Spectacle de danse, Crime night, Soirée Karaoké,
Jeu de Rôle, Soirée DJ, soirée Suspens…

44
  Implantation dans les autres villes :
Pour être plus performant et plus compétitif au niveau du marché du team building,
notre entreprise doit adopter la politique de proximité. En effet, nous comptons nous
implanter dans d’autres villes telles que Marrakech, Rabat, Tanger, Agadir.

Ces villes figurent parmi les grandes villes du royaume et contiennent des grandes
entreprises, ainsi nous pourrons les aider afin de lutter contre le stress et apporter une
amélioration des relations entre les employés.

L’implantation consiste à louer un local afin de recevoir les commandes, puis

organiser les événements en faisant appel aux différents partenaires.

 Elargissement du réseau des partenaires

Notre entreprise veut se positionner comme Leader du team building au Maroc, pour ce faire
nous projetons d’élargir nos activités sur l’ensemble du territoire marocain. Ceci nécessite
d’élargir notre réseau de partenariat.

Cet élargissement se basera sur des conventions avec des cabinets de formation ou encore des
entreprises spécialisées sur des services complémentaires à nos différentes prestations

 Diversification des activités

Nous aimerons aussi intégrer l’évènementiel dans notre liste d’activités. Ces activités vont à
l’encontre des perspective des entreprises mais aussi accompagnerons celles-ci dans leur
croissance et leur développement. Ces évènements professionnels ont pour objectifs de
promouvoir l’entreprise et son image par des moyennes communications internes et externes.
Nous avons : assemblée générale, coaching et formation, conférence, congrès, convention
d’entreprise, colloque, incentive, roadshow, salon professionnel et séminaire, soirée
d’entreprise et marketing, symposium, voyages d’affaires

45
 Conclusion :

Notre projet consiste en la création d’une entreprise spécialisée dans l’organisation

d’activités de Team Building aux PME et cela afin de bénéficier d'un tranche inexploité du
marché de Casablanca représentant plus de 41% des entreprises tout en sachant que le
potentiel de croissance est considérable et que ces entreprises négligent l’impact du team
building sur leur rentabilité.

Notre entreprise propose donc une panoplie d’activités qui va du développement

personnel au renforcement de l’esprit d’équipe. Le concept vise à établir des jeux et des
activités de loisirs-créatifs dans les locaux de l’entreprise mais aussi en externe grâce aux
partenaires.

Nous proposerons un cadre et un service différents de nos concurrents, ainsi que des
prix de base moins élevés. Ces commerces spécialisés feront autorité et deviendront des
références tout en proposant une atmosphère accueillante afin d'attirer plus de clients que nos
concurrents.

A travers un business plan complet, comprenant l’études commerciale, technique,

juridique, fiscale et financière, nous avons essayé de toucher à tous les aspects se rapportant à
la création d’une entreprise en Team building, tout en ayant le souci de n’omettre aucun détail
et de faire participer toutes les parties prenantes afin d’avoir un regard d’ensemble et ainsi
réunir les facteurs clés de réussite de notre projet.

Les étapes par lesquelles nous sommes passés et les résultats auxquels nous sommes
arrivés nous ont rassurés sur l’attrait et la rentabilité de notre projet sur le moyen et le long
terme.

46