Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
pro
Вы создали свой, авторский, уникальный, ни на что не
похожий курс, и даже подготовили вебинар для его
продажи? Теперь дело за малым: собрать на него пару
сотен потенциальных клиентов, желающих заплатить.
И тут начинает твориться что-то непонятное…
—————————————-
http://bogdanova.pro
Глубину этой пропасти постараюсь вам наглядно
показать чуть позже.
***
Начинаем эксперимент: выходим на улицу, и делаем
предложение руки и сердца первой встречной
симпатичной женщине.
http://bogdanova.pro
На пути клиента к кассе, как ни странно, они тоже
существуют. Задача воронки продаж провести нового
подписчика по этим этапам, от состояния «случайного
прохожего» до статуса Клиент.
http://bogdanova.pro
http://bogdanova.pro
Заполнили правую колонку?
Теперь проанализируем.
А их нет!
http://bogdanova.pro
Меня зовут Анна Богданова. Вот уже 7 лет я занимаюсь
интернет-маркетингом. В моей практике* были случаи,
когда из сравнительно небольшой подписной базы
продюсера - не более 10 тысяч подписчиков, 1500
человек приходили на вебинар.
——————————————————————-—————————————
*Мою историю, вопреки законам жанра, читайте на последней странице
http://bogdanova.pro
К вечеру того же дня в наспех арендованном
конференц-зале собрались более сотни собственников
и директоров компаний, до которых и дозвониться то не
всегда возможно.
Но в тот момент каждый из них бросил все свои
неотложные дела и примчался на встречу после одного
лишь телефонного звонка.
http://bogdanova.pro
В реальности есть живой человек — тренер, психолог
или фанат развития силы мысли/мощи духа, который
горит желанием донести свой свет людям.
«Спасибо за интересный
вебинар, Оля!»
http://bogdanova.pro
Проводить работу над ошибками
Огромной ошибкой будет считать показатели одного
автора эталоном для другого. У каждого свой стиль,
метод, своя аудитория. Поэтому мы будем
рассматривать все стратегии на живых кейсах.
http://bogdanova.pro
«Шерше ля коннект»: у вас либо налажен коннект с
аудиторией, и тогда вас читают, приходят на вебинары,
консультации, марафоны, покупают ваши тренинги, и
даже рекомендуют вас друзьям!
http://bogdanova.pro
Трафик - еще не деньги. Как бы теоретики от
инфобизнеса не убеждали доверчивых в обратном.
А следующий шаг?
У большинства в этом месте возникает неловкое
молчание.
http://bogdanova.pro
Но как это масштабировать?
http://bogdanova.pro
Если вы не сильно дружны с технической стороной
дела, есть элегантное решение задачи: просто
заполните эту анкету, и считайте, проблема решена.
Вы верите в Мифы?
http://bogdanova.pro
Боюсь кого-то разочаровать, но, если автор не знает,
как продать свой продукт при личном общении с
потенциальным клиентом, или контактируя с широкой
аудиторией на вебинаре, о воронке пока думать рано.
http://bogdanova.pro
Главным элементом внутри воронки является
описанный путь клиента, customer journey. И мастерски
расставленная на этом пути линейка продуктов.
http://bogdanova.pro
Это лишь несколько примеров задач автоворонок, для
реализации которых нужно выстроить логическую
последовательность предложений для потенциального
клиента.
В классике автоворонок эта последовательность
состоит из линейки продуктов. Иногда ее называют
«продуктовой матрицей»
Лид Магнит
Дешевый продукт
Основной продукт
Оптимизатор прибыли
Постоянные платежи
100
1. Лид-магнит.
2. Трипвайер или единоразовое супервыгодное
предложение
3. Основной продукт
4. Товары - оптимизаторы прибыли
5. Постоянные рекуррентные платежи, абонплата
http://bogdanova.pro
Кратко рассмотрим каждый. Они вам понадобятся для
создания своей автоматической воронки.
Лид - Магнит
Лид-Магнит - это бесплатный полезный материал,
своего рода «этическая взятка», которую берет человек
в обмен на контакт и согласие коммуницировать с вами
в будущем. Полезный, краткий, который можно осилить
минут за 15 и решить, интересен ли автор. Пример вы
сейчас держите в руках.
Трипваер
Трипваер (tripwire) или ОТО (One Time Offer) —
единоразовое предложение по очень низкой цене с
одной целью: перевести подписчика в разряд
покупателя, проводя через психологический барьер
оплаты. Как правило, ограничено по времени или по
количеству копий. Если клиент спонтанно не принял
решение о покупке сразу, больше купить этот продукт
по такой цене он не сможет.
Основной продукт
Основной продукт — ваше детище, ради которого все
это и затевалось. Главный курс, тренинг или другое
событие, которое вы продаете.
http://bogdanova.pro
Товары — оптимизаторы прибыли
Товары — оптимизаторы прибыли - это все, что вы
можете допродать в дополнение к своему основному
продукту: апселлы, кросcеллы, даунселлы (up sell, cross
sell, down sell).
http://bogdanova.pro
Постоянные платежи
И, наконец, стабилизатор бизнеса и источник
постоянной составляющей вашей прибыли -
постоянные рекуррентные платежи, или абонентская
плата.
http://bogdanova.pro
Посчитайте, сколько вы ежемесячно платите за
интернет или мобильную связь.
http://bogdanova.pro
Это классические этапы пути Клиента.
Между ними может быть еще сколько угодно касаний.
Ведь ваш роман с клиентом может длиться месяцы, а
то и годы. Все мы разные. Кому-то для принятия
решения потребуется пару минут, а кому-то — пару лет.
Потому, однажды поняв эти принципы и настроив
процессы, можно многократно пожинать плоды своего
труда.
http://bogdanova.pro
Помните, мы начали разговор с изящного решения
задачи посредством чат-бота в мессенджере. И его
роли в воронке прогрева.
Сейчас прорисуем всю цепочку необходимых действий
для превращения холодных подписчиков из рекламы в
теплых потенциальных клиентов, готовых воспринимать
ваше предложение.
http://bogdanova.pro
Чем хороши чат-боты в мессенджерах?
Но есть и минусы.
http://bogdanova.pro
Иногда пользователи случайно залетают в вашу
рассылку. Просто клацнув на кнопку, не понимая, что
произошло. Затем так же быстро отписываются.
Читаемость сообщений в мессенджерах
доходит до 90%!
http://bogdanova.pro
Чек-лист создания воронки прогрева
http://bogdanova.pro
Подведем итоги
http://bogdanova.pro
И, будем знакомы 😍
На первой странице я
обещала рассказать, кто я.
Привет!
Меня зовут Анна Богданова.
Я - маркетолог, помогаю
авторам тренингов
стабилизировать доход,
внедряя автоматические
воронки продаж в соцсетях.
http://bogdanova.pro
Бывает жесткая необходимость мобильно меняться,
быстро учиться и адаптироваться, перестраиваясь под
изменение реалий.
http://bogdanova.pro
С одним из них мы вывели эзотерическую школу на
уровень дохода 1 миллион рублей в месяц.
Как?
До встречи!
http://bogdanova.pro
http://bogdanova.pro