Вы находитесь на странице: 1из 10

http://elena-astakhova.

ru/VIP-day/
Чек-лист
проверки своего позиционирования
Позиционирование - это то место, которое вы занимаете в голове
клиента.

И есть ли вы там вообще?

Поясню на примерах. Когда вы слышите название “Coca-cola”,


что первым приходит на ум?

А когда слышите слово “лимон”?

Мозг мгновенно выдает образ.

Но произнесите “гуанабана” - и тишина… Образов нет! Если вы


только что не вернулись из путешествия по Мексике, конечно :)

Как вы объясните своим друзьям, что это за экзотический плод?


“Что-то между лимоном и авокадо..” - это уже позиционирование.
Мы поставили незнакомый фрукт в ряд более привычных,
обозначив его позицию.

Позиционирование своих услуг - это короткое четкое объяснение


того, чем вы занимаетесь, кому и чем можете помочь.

Спозиционировать свое предложение вам помогут ответы на 10


вопросов.

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/
10 вопросов

1. В чем суть самого предложения? Какую проблему клиента


решает ваше предложение?

2. Кому вы можете помочь?

3. Какой результат вы можете ему дать?

4. Кто или что еще может решить эту проблему? Какие еще есть
предложения на рынке, решающие ту же проблему клиента?
Другие способы решения той же проблемы?

5. Что в них не идеально с вашей точки зрения? Какие в них


есть недостатки?

6. Почему эти другие предложения не помогут клиенту? В чем


опасность их использования, к чему это может привести?

7. Как вы собираетесь это исправить?

8. С помощью какой технологии вы сможете это сделать?

9. За какой срок человек получит результат с помощью вашей


технологии?

10. Чем ваше предложение лучше по-сравнению с


существующими аналогами?

Подробно описав свою идею с помощью этих 10 вопросов, вы


сможете понятно сформулировать свое уникальное
предложение.

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/
Пример заполнения чек-листа

В качестве примера, рассмотрим один из наших продуктов -


Услугу "VIP-день"

1. В чем суть самого предложения? Какую


проблему оно решает?
Услуга VIP-день позволяет оперативно поэтапно отстроить
важные бизнес-процессы интернет-предпринимателя чужими
руками:
• создать и записать обучающий курс
• записать серию видео для лид-магнита или серии прогрева
• встроить автоматическую воронку продаж, конвертирующую
трафик в покупателей

Когда человек не знает всего, что ему предстоит делать, ему


страшно даже начинать. И начинается бесконечное
откладывание “на потом”. Дела накапливаются, как снежный ком,
неумолимо затягивая в пучину, где кажется - выхода нет!

Иногда опытные предприниматели, казалось бы, все знают-


умеют, но зацикливаются на одном процессе, и не могут
продвинуться долгие месяцы. Буквально теряя деньги!

То, что долго откладывали, будет сделано за 1 день с нашей


помощью и нашими руками.

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/
2. Кому вы можете помочь?
Интернет-предпринимателю, который продает свои услуги,
курсы, тренинги, консультации через интернет: психологу,
специалисту, коучу, тренеру, эзотерику.

Не только новичку, который не умеет или не знает, как, но и


опытному бойцу, который никак времени найти не может, “руки
не доходят”, или просто не может себя заставить.

3. Какой результат вы можете ему дать?

Автор получит свой готовый обучающий курс: записанный, с


видео, домашними заданиями, и сопутствующими
материалами.

Если у автора нет обучающего сервиса - упакуем на его домене и


выложим уроки, автор получит готовую ссылку к выдаче
ученикам - есть такая отдельная услуга.

Получит готовую записанную серию видео для лид-магнита или


серии прогрева
Получит готовую автоматическую воронку продаж в соцсети
или в рассылочном сервисе

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/
4. Кто или что еще может решить эту
проблему? Какие есть подобные
предложения и аналоги вашему решению?
а) Вариант нанять квалифицированных помощников. Дорого.
Придется поискать специалистов.

б) Можно договориться с продюсирующей компанией/или


хорошим продюсером и вести свои тренинги за 20% от
прибыли. При этом видео или курсы все равно придется делать
самому. Продюсер будет продавать готовый продукт.

5. Что в них не правильно? Почему они не


идеальны?

Над видеокурсом, прогревающей серией видео так или иначе все


равно придется отработать автору. Ни продюсер, ни помощники
за него этого не сделают. Могут помочь обработать готовое
видео и выложить на обучающий сервис. Не более.

С автоворонкой все еще интереснее. Чтоб собрать качественную


продающую автоворонку, нужно сначала подготовить для нее все
«комплектующие». Те же прогревающие видео, например.

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/
6. Почему это плохо и к чему может
привести?
Это не плохо. Но дорого обходится. Продюсирующая компания
забирает 80% выручки с каждой продажи. Помощники в штате
требуют ежемесячной зарплаты.

7. Как вы собираетесь это исправить?


Представим, что автор нанял крутую профессиональную команду
для работы над своим проектом: продюсера, маркетолога,
копирайтера, методиста, спеца по атоворонкам, верстальщика,
технического гения и коуча впридачу.

Каждый член команды знаком с изнанкой инфобизнеса, за


плечами сотни проектов и он точно знает, Как надо делать. Даже
если автор неопытен, специалист всегда подскажет кратчайший
путь и вырулит ситуацию.

Но при этом автор полноправно участвует в процессе создания


своего детища, что целиком исключает риски получить
“нежданьчик” от фрилансера.

Да, придется несколько часов поработать и потратить свое


драгоценное время.

Но дополнительным плюсом автор будет видеть весь процесс и


учиться сразу по ходу дела - так 100% понятнее, чем
переслушивать сотни часов курсов. И затем сможет делать это
самостоятельно!

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/
Однажды качественно отработав и оплатив один раз, автор
больше никому ничего не должен: ни 80% от прибыли
пожизненно продюсеру, ни ежемесячной зарплаты помощнику.
Он свободен от любых долгосрочных обязательств!

8. С помощью какой технологии вы сможете


это сделать?
Технологии маркетинга, автоматизации рассылочных сервисов и
коучинга в помощь. Специалисты сами, задавая вопросы автору,
справятся с постановкой задачи, написанием ТЗ и разработают
план действий. При этом будут показывать очередность
действий, вытаскивать из автора нужную информацию на каждом
этапе, сразу же трансформировать и облекать в красивую форму
и тут же упаковывать, не отходя от кассы.

9. За какой срок человек получит результат с


помощью вашей технологии?

За 1 день автор получит результат. Это означает, что через 24


часа у автора будет готовый курс/либо серия видео/либо
настроенная автоматическая воронка продаж. В зависимости от
того, какая выбрана услуга.

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/
При этом сам автор потратит несколько часов работы в команде
на этапе подготовки и создания своих авторских материалов.
Далее специалист смонтирует видео или подключит
автоматизацию сообщений.

Через 24 часа автор получит уже готовый видеокурс либо


автоворонку.

10. Чем ваше предложение лучше по-


сравнению с существующими аналогами?
Быстрее минимум в 5 раз.
Автор создает именно то и так, как хочет он сам.
Ему не приходится соглашаться на варианты подрядчиков, и
вносить 100500 правок в работу.
Оплата 1 раз, автор больше никому ничего не должен: ни 80%
от прибыли пожизненно продюсеру, ни ежемесячной зарплаты
помощникам.
Он свободен от обязательств!

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/
Кто будет работать над вашим проектом:
Команда IQ Management

Конечно, у нас есть свои профессиональные секреты.


Которыми мы охотно поделимся с вами.

Хотите, хоть на 1 день, почувствовать себя VIP-клиентом


крутой команды профессионалов? И всего лишь через 24
часа получить, например, свою автоворонку или
завершенный авторский видеокурс?

Хочу!

Присоединяйтесь к нам в соцсетях


https://www.facebook.com/iqmanagementt/
https://vk.com/iqmanagementt

http://elena-astakhova.ru/VIP-day/