Вы находитесь на странице: 1из 34

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЕМ Г.

АЛМАТЫ
АЛМАТИНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕНННЫЙ БИЗНЕС КОЛЛЕДЖ

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине: «Экономика предприятия (отрасли)»


Тема: «Порядок ценообразования и ценовая политика организации»

Выполнила: Нуртай Айша


Группа: 3 Мен Б
Проверила: Ковалева Н.А.

Количество стр: 30
Оценка: ____
Алматы, 2020

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ....................................................................................................3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОРЯДКА
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ..............................................................................................4
1.1 Цена: понятие, виды, функции...............................................................4
1.2 Сущность и виды ценовой политики на предприятии.......................12
1.3 Методы формирования цены................................................................16
ГЛАВА 2. ПОРЯДОК ЦЕННОБРАЗОВАНИЯ, И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ТОО «ТОМИРИС»..........................................21
2.1 Анализ ценовой политики предприятия.............................................21
2.2 Разработка новой ценовой политики предприятия ТОО«Томирис» 23
2.3 Факторы, влияющие на динамику изменения цен на предприятии. 26
ГЛАВА 3. ПУТИ СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ НА
ПРЕДПРИЯТИИ......................................................................................................27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ............................................................................................29
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ............................................................................30

2
ВВЕДЕНИЕ

Основу любой экономики составляет производство. Но, ни производство,


ни экономика без ценовой политики не будет существовать. Ценообразование
включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от
предприятия-изготовителя к конечному потребителю.
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или
предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут
устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать,
потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических,
экономических, психологических и социальных факторов.
Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом
хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру
товарного рынка. Одновременно цена – важнейший показатель для каждого
конкретного предприятия, т.к. предопределяет размер его доходов и прибыли,
т.е. финансовое благополучие. Поэтому специалисты высшей квалификации
(экономисты, коммерсанты, маркетологи, бухгалтеры, банкиры, риелторы и др.)
должны владеть информацией по ценам и ценообразованию и принимать
экономически обоснованные ценовые решения.
Решения, принимаемые руководством организации в области
ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, потому что
они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной
деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Следовательно,
ценообразование – один из ключевых факторов рыночной экономики.
Актуальность данной темы выражена в том, что цена является одним из
элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает
закономерности развития экономики.

3
Целью данной работы является изучение порядка ценообразования и
ценовой политики организации. Для этого необходимо рассмотреть само
понятие цены, функции цены в рыночной экономике, виды цены, а также
модели ценообразования и ценовые стратегии.
 Задача курсовой работы - изучение теоретических основ порядка
ценообразования и ценовой политики предприятия.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОРЯДКА


ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1. Цена: понятие, виды, функции.

Цена – это сумма денег, за которую покупатель готов купить продукт, а


производитель продать. Экономическая сущность цены проявляется в
выполняемых ею функциях: учётная, стимулирующая, распределительная,
сбалансирования спроса и предложения. Цены показывают, во что обходится
обществу удовлетворение потребности в той или иной продукции. Она же
определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих
изделий на изготовление продукта, характеризует, с какой эффективностью
используется труд. В конечном счёте цена отражает не только величину
совокупных издержек производства и обращения продуктов, но и размер
прибыли. Эту функцию цены в условиях рыночных отношений нельзя сводить
только к измерению затрат. Рыночная цена может значительно отклоняться от
издержек.
В зависимости от ряда экономических признаков в переходный период все
цены классифицируются по видам и разновидностям.
Первым и важнейшим признаком классификации цен является их
дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.
В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие
основные виды:

4
• оптовые цены на продукцию промышленности;
• цены на строительную продукцию;
• закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
• тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• розничные цены;
• тарифы на коммунальные и бытовые услуги;
• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные
цены).
Оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по которым
реализуется и закупается продукция, предприятий, фирм и организаций
промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового
оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой
форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В
этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным
отношениям.
Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь
подразделяются на два подвида: оптовая цена предприятия и оптовая цена
промышленности.
Таким образом, цены различаются в зависимости от того, на какой стадии
товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит три
стадии товародвижения:
• предприятие — оптовая торговля;
• оптовая торговля — розничная торговля;
• розничная торговля — потребители.
Этим стадиям товародвижения соответствуют три вида цен:
• оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой
изготовителя;
• оптовая цена промышленности;
• розничная цена (о ней речь пойдет дальше).
Цены на строительную продукцию. Продукция строительства
оценивается по трем видам цен:
1) сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство
каждого объекта;

5
2) прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы
конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой
площади, 1 кв. м полезной площади, 1 кв. м малярных работ и др.);
3) договорная цена, устанавливаемая по договоренности между
заказчиками и подрядчиками; сфера действия этой цены все более расширяется
с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия
других видов цен на строительную продукцию.
Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию — это цены
(оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция
сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике
закупочные цены для отдельных хозяйств трансформируются в средние цены
фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции,
проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям,
по прямым связям с розничной торговлей, на колхозном рынке и др.).
Закупочные цены — договорные (свободные) цены, они устанавливаются в
зависимости от соотношения спроса и предложения.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение
грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей
грузов и населения. Составные элементы тарифа — издержки и прибыль
транспортных организаций и НДС.
Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что
затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки затрат за начально-
конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки затрат за движенческую
операцию (транспортировка грузов).
Розничные цены — цепы, по которым товары реализуются в розничной
торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они являются
конечными; по этим цепам товары выбывают из сферы обращения и
потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.
Цены на коммунальные и бытовые услуги — это плата за различного рода
услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним
относятся цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на
ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, телефон и пр.
Цены на эти услуги включают себестоимость, прибыль и НДС.
Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные
цены), обладают следующими специфическими чертами:

6
1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;
2) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия
производства и реализации мирового хозяйства.
Цена используется для определения эффективности производства, служит
ориентиром для принятия хозяйственных решений, стимулирует или сдерживает
расширение производства и потребление различных продуктов. Цена может
поощрять или тормозить научно-технический прогресс, экономию затрат
ресурсов, улучшение качества продукции, изменение структуры производства и
потребления.
Распределительная функция цены связана с отклонением ее от стоимости
под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены
участвуют в распределении и перераспределении национального дохода между
отраслями экономики, государственными и другими её секторами, рыночными
формами собственности, регионами, социальными группами населения.
Функция сбалансированности спроса и предложения выражается в том, что
через цены осуществляется связь между производством и предложением,
предложением и спросом. Она сигнализирует о диспропорциях в сфере
производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению.
Все названные функции взаимосвязаны и взаимодействуют, а в некоторых
случаях вступают в противоречие. Выполнение всех этих функций предполагает
свободное движение цен. Помехами могут быть инфляция и монополия,
искажающие подлинную динамику цен.
Факторы, влияющие на уровень цен и их динамику подразделяют на
внутренние и внешние по отношению к предприятию. Внешние факторы не
контролируются предприятиями. К ним относятся: потребители,
государственное регулирование, участники товародвижения, конкуренты,
издержки. К внутренним факторам относят: издержки на производство
продукта, специфика производимой продукции, особенности производственного
процесса, реклама, рыночная стратегия и тактика производителя, специфика
жизненного цикла продукции, организация сервиса, объём рынка и др.
Таким образом, цены находятся в тесной зависимости от внутренних и
внешних факторов. На последние предприятие влиять не может, но оно должно
их учитывать, иначе его деятельность может оказаться убыточной. На
внутренние факторы предприятие может оказывать влияние в большей или в

7
меньшей степени. И внешние, и внутренние факторы взаимодействуют и в
конечном счёте определяют динамику цен.
Экономические функции цены. Функция является внешним проявлением
свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Функция есть способ
реализации в реальной действительности внутренней, глубинной сущности
экономической категории.
Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания.
К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой
конкретной цены без исключения. Можно- выделить пять функций цены.
1. Учетная функция, или функция учета и измерения затрат общественного
труда, определяется самой сущностью цены, т. е. являясь денежным
выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу
удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена
измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий
и т. д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью
используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину
совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.
Однако в условиях рыночных отношений эту функцию цены нельзя сводить
только к измерению издержек или цены, которая предлагается изготовителем
товара при выходе последнего на рынок. Дело в том, что рыночная цена может
под воздействием множества факторов значительно отклоняться от издержек.
Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости
происходит только на рынке при непосредственном контакте изготовителя и
покупателя товара в результате столкновения их интересов. Интерес
изготовителя состоит в том, чтобы получить большую выручку от продажи
своего товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки.
Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от цены,
которую хотел бы получить изготовитель товара.
В условиях же монополизированной экономики, деформированного рынка,
слабой конкуренции изготовитель диктует цены, сдержать рост которых может
только административное регулирование.
Чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно
контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов и за счет
снижения своих затрат, а также улучшения качества товара стремится обогнать
конкурентов.

8
В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных
показателей, которые можно разделить на количественные и качественные.
Количественные показатели — ВВП, национальный доход, объем
капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм,
предприятий и отраслей и др.
Качественные показатели — рентабельность, производительность труда,
фондоотдача и др.
Цена выступает экономическим инструментом, позволяющим организовать
стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их
результатов. Например, объем произведенной или реализованной товарной
продукции фирмы равен сумме цен на ее изделия или услуги. Реализуя учетно-
измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые
различные по своим потребительским свойствам товары и услуги исходя из
затрат труда.
В этой функции цена выступает одним из главных показателей
Эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных
решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим
инструментом внутрифирменного планирования.
2. Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном
и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных
видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя
(и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В
хозяйственной жизни цены могут способствовать (или препятствовать)
увеличению (или сокращению) выпуска и потребления тех или иных товаров.
Для производителей особенно важны цены, по которым они сами
непосредственно продают свою продукцию.
С помощью цены можно стимулировать или де-стимулировать: научно-
технический прогресс; экономию затрат ресурсов; изменение качества
продукции; изменение структуры производства и потребления.
Стимулирование осуществляется путем установления повышенного уровня
прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.
Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая
позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию. В такой
функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль
по сравнению с другими товарами. Возможности стимулирования процессов

9
воспроизводства с помощью действующего в Казахстане механизма
ценообразования довольно эффективны.
Важное значение имеет стимулирование ценами научно-технического
прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники,
более современной технологии, в организации производства и труда,
повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою
очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять
экономию материальных ресурсов.
Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления
совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация
структуры производственного потребления осуществляется путем
формирования соответствующего уровня и соотношений цен на
взаимозаменяемые виды продукции, путем установления одинакового или
различного уровня цен в расчете на единицу полезного эффекта и др.
Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения
осуществляется за счет дифференциации ставок косвенных налогов (налога на
добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж и др.), а также путем
использования различных методов оценки сырья при калькулировании
себестоимости изделий, системы договорных цен и т. д.
В настоящее время в условиях переходного для Казахстана периода задачей
первостепенной важности является стимулирование ценами производства
конкурентоспособных товаров как для внутреннего, так и для внешнего рынка.
3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения
цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее
состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и
перераспределение национального (чистого) дохода между:
• отраслями экономики;
• различными формами собственности;
• регионами страны;
• фондом накопления и фондом потребления;
• различными социальными группами населения.
Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и
престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.)
обеспечивается перераспределение с помощью бюджета денежных средств
определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования

10
специальных фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных
категорий населения.
Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене
акциза на отдельные группы товаров, налога на добавленную стоимость (НДС)
и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в
бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. Благодаря этой
функции цены решаются и другие социальные задачи общества.
С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой
стоимости между производителем и потребителем, между отдельными
категориями населения. Особенно наглядно эта функция выражается в ценах,
которые регулируются государством. При установлении цены на товар выше его
стоимости часть се перераспределяется в пользу продавца, и потребитель при
покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец соответственно
получает увеличенные доходы.
Отклонения цены товара от его стоимости носят массовый характер из-за
множества торговых сделок. Это свидетельствует о закономерности отклонений
иен на конкретные товары от их стоимости. Однако по всей товарной массе в
результате купли-продажи цена и стоимость в своей совокупности
уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен проигрышу
других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости
является такой же закономерностью, как и отклонения цен от стоимости по
каждому конкретному товару в отдельности.
В качестве средства перераспределения чаще всего
используются/регулируемые цены. Однако они не единственный инструмент
распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и
кредитная система. Так, при решении задачи повышения жизненного уровня
определенной категории населения эффективнее всего использовать финансы,
оперируя денежными доходами населения (заработная плата, пенсии, пособия),
или ставки налоговых платежей. Использование цен в данном случае даст
меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все население.
4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что
через цены осуществляется связь между производством и потреблением,
предложением и спросом.
Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства и
обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена

11
служит гибким инструментом для достижения соответствия между спросом и
предложением. При появлении диспропорций в развитии хозяйства,
несоответствии между предложением и спросом равновесие между ними
достигается либо увеличением/сокращением производства товаров, либо путем
роста/снижения цены, либо и тем, и другим методами одновременно.
Цена должна заинтересовывать производителя в повышении качества и
расширении ассортимента необходимых рынку товаров, пользующихся спросом.
В условиях административно-командной системы управления
сбалансированность между спросом и предложением регулировалась планами
производства и материально-технического снабжения. Спрос лишь частично
регулировался установлением относительно более высоких цен на особо
модные товары и снижением цен на товары, не пользующиеся спросом, — так
называемые сезонные пены (уценки).
В условиях рыночных отношений цена в этой функции выполняет роль
стихийного регулятора общественного производства: сокращается производство
товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы
направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и
пользующихся спросом.
Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом
имеющихся у него возможностей купить товар. Практически это выражается в
установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством
приобретаемых товаров. При прочих равных условиях количество
приобретаемых товаров зависит от уровня иен на них. Чем выше цепа, тем
меньше товаров будет куплено покупателем, следовательно, объем проданных
товаров снизится. Спрос на товары увеличивается с уменьшением цены. При
повышении спроса, когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно
растут. В условиях избытка товаров их продажа возможна лишь при снижении
цен.
Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и
количеством товаров, представленных на рынке. При повышении цен растет
объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. В современных
казахстанских условиях имеет место следующий парадокс: цены на многие
товары непрерывно растут, а их производство сокращается. Растущий спрос
обеспечивается импортом.

12
Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и
предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при
нехватке товаров, и понижающая спрос при избытке товаров.
По мере становления рыночных структур и развития конкуренции,
достижения сбалансированности между, спросом и предложением повышение
цен должно обусловливаться только улучшением качества и расширением
ассортимента товаров.
С развитием рыночных отношений, свободного предпринимательства и
конкуренции эта функция цены будет все более усиливаться и со временем
станет доминирующей при формировании цен на товары в рыночном хозяйстве.
4. Функция цены как критерия рационального размещения производства по
мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать все более
полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для
получения более высокой прибыли осуществляется «перелив» капиталов из
одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов — туда, где
норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится фирмами
самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только
предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу
экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие
маркетинговые исследования, т. е. изучение всех рыночных факторов, в том
числе и цен.
Однако в условиях казахстанской экономики при значительном
монополизме производителей и весьма слабо развитой конкуренции переток
капиталов из одной сферы экономики в другую пока еще крайне ограничен.
В настоящее время капиталы вкладываются преимущественно в торгово-
посредническую деятельность, где их оборот и норма прибыли существенно
выше, чем в других отраслях. Поэтому предприниматели использованию своих
капиталов на развитие производства продукции предпочитают вложение их в
этот вид деятельности. В таком случае капиталы приобретают форму торгового
капитала. В этой сфере деятельности имеет место довольно сильная
конкуренция между различного рода концернами, объединениями, фирмами за
рынки сбыта, различных групп товаров.
Всё Названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с
другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие. Так, стимулирующая
функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения,

13
способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако
цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к
сокращению предложения товаров. Это в свою очередь ведет к необходимости
согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает
спрос.
Распределительная функция цены тесно взаимодействует с функцией цены
как критерия рационального размещения производства, способствуя «переливу»
капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный
спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма
прибыли.
Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со
всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и
распределительной, а также с функцией сбалансирования спроса и
предложения, так как в рыночных условиях под воздействием множества
факторов цена довольно часто существенно отклоняется от издержек
производства и реализации. В хозяйственной жизни взаимосвязи и
взаимозависимости между различными функциями цены бывают значительно
более сложными и многообразными, что должно стать объектом исследования
маркетинговых служб предприятий (фирм).
1.2. Сущность и виды ценовой политики на предприятии

Ценовая политика предприятия зависит во многом от конкурентной


структуры рынка. Различают совершенную и несовершенную по типу
конкуренции структуры рынка. Совершенная конкуренция существует в таких
сферах деятельности, где действует достаточно много мелких продавцов и
покупателей стандартизированного товара, и поэтому ни один из них не в
состоянии повлиять на цену товара. Производители и потребители
подстраиваются под рыночную цену. Зависимость между спросом и ценой на
рынке свободной конкуренции – для отрасли – обратно пропорциональна, то
есть снижение цены способствует увеличению спроса. Если предложение
товаров в отрасли возрастает, то цена снижается, причём для всех предприятий,
независимо от объёма их производства.
Следовательно, в условиях свободной конкуренции ни одна фирма на
рынке не играет в ценообразовании заметной роли, а цены складываются под
воздействием спроса и предложения. Предприятиям приходится

14
ориентироваться на сложившийся уровень цен. Однако в данной ситуации
предприятие может кратковременно воздействовать на конъюнктуру рынка. Для
этих целей используют стратегию «случайного» снижения цен, которая состоит
в установлении цен на максимально высоком уровне с последующим
медленным снижением до рыночного уровня.
К рынкам несовершенной конкуренции относятся рынки
монополистической конкуренции, олигополии и монополии.
Рынок монополистической конкуренции состоит из многих предприятий,
предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне.
Данному рынку присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба
между предприятиями; дифференциация товаров, выпускаемыми
предприятиями-конкурентами, за счёт различий как в потребительских
свойствах, так и в оказании неодинаковых дополнительных услуг; лёгкость
проникновения на рынок. Наиболее распространённая стратегия на данном
рынке – установление цен по географическому принципу, когда предприятие
реализует продукцию потребителям в различных частях страны по разным
ценам.
При сильно дифференцированном покупательском спросе может быть
использована стратегия цен «выше номинала». Суть данной стратегии:
покупателям с высоким уровнем доходов предлагаются товары категории
«люкс» по очень высоким ценам; для прочих покупателей выпускаются
обычные товары, реализуемые по пониженным ценам. Эта стратегия требует от
предприятия, её использующего, строгого контроля за конкурентами.
Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными
предприятиями, производящими как однородные, так и отличные друг от друга
товары. На такой рынок новому предприятию проникнуть крайне сложно. В
этих условиях каждый участник рынка чутко реагирует на маркетинговую
деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на
свою продукцию.
На данном рынке применяется множество стратегий ценообразования.
Наиболее часто встречается «параллельная ценовая политика». Суть данной
стратегии: если одно предприятие изменяют цену, то и остальные меняют её в
том же направлении.
На рынке чистой монополии господствует только один продавец, который
сам устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на

15
ценовую политику других предприятий. Однако монополия при этом учитывает
спрос на свою продукцию и издержки её производства. Ценовые стратегии,
осуществляемые монополистом, строятся на принципе ценовой дискриминации.
Согласно этому принципу, предприятие продаёт товар или услугу по разным
ценам, учитывая доходы потребителей, время, территорию, вариант товара,
услуги.
В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде.
Предприятие может с одним своим товаром одновременно выступить на рынке
чистой монополии, а с другим – на конкурентном. Анализ типа рынка
конкуренции не может дать готовых рецептов установления цен. Он необходим
для определения закономерностей ценообразования в зависимости от
соотношения спроса и предложения.
Само ценообразование представляет собой сложный и многоэтапный
процесс:
 выбор цели;
 определение спроса;
 анализ издержек;
 анализ цен конкурентов;
 выбор метода ценообразования;
 установление окончательной цены.
Предприятие прежде всего определяет цель производства и продажи
конкретного товара. Существуют три основные цели ценовой политики
маркетинга: обеспечение сбыта (или выживаемости), максимизация прибыли,
удержание рынка.
Следующим этапом установления цены является определение спроса,
который находит максимальную величину цены: чем больше спрос, тем выше
цена продукта. Устанавливая величину спроса на свой продукт, предприятие
должно произвести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить
причины его изменения.
Далее – анализ издержек. Валовые издержки производства (сумма
постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены.
Это важно учитывать в ситуации, когда предприятие принимает решение
снижать цены. Снижение ее ниже валовых издержек сделает предприятие
убыточным. Такая политика может проводиться только в короткий период
проникновения на рынок.
Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены
на их продукцию. Каждое предприятие должно знать цены на продукцию
16
конкурентов и отличительные черты их товаров. Эта информация используется
как исходная для ценообразования и определения места предприятия на рынке
среди конкурентов.
Наконец, предприятие приступает к определению цены на свой продукт,
выбирая метод ценообразования. Оптимально возможная цена должна
полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт
продукта, а также обеспечивать получение определённой нормы прибыли.
Существует несколько методик расчёта прибыли:
«средние издержки плюс прибыль». Данный метод заключается в
начислении наценки на себестоимость продукта. Величина наценки может быть
стандартной для каждого вида продукта и дифференцированной;
ориентация на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу
устанавливается предприятием исходя из желаемого размера прибыли;
«ощущаемая ценность» продукта. При расчёте цен по этому методу
затратные ориентиры уступают место психологическому восприятию продукта
покупателем. Для того чтобы усилить для него ценность товара, продавец
использует неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное
обслуживание, особые гарантии покупателям и др. Цена только подкрепляет в
сознании покупателя ценность товара.
Заключительный этап ценообразования – установление окончательной
цены. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, предприятие
может приступить к расчёту. Назначаемая цена должна учитывать
психологическое восприятие покупателем товара предприятия, реакцию
конкурентов на установленную цену, соответствовать ценовому образу
предприятия и его ценовой политике.
Решая вопрос о цене, предприятие должно иметь хорошую информацию.
Как правило, предприятие собирает информацию по следующим направлениям:
рынок товара (тип конкуренции); отрасль промышленности, в которой действует
предприятие; конкурирующие отрасли; правительственная деятельность. Самые
важные вопросы, по которым предприятию необходима информация:
конкуренты и конкурирующие товары; производство и затраты; соотношения
между выручкой от реализации товара и прибылью; правительственная
политика. Если предприятие не сможет само собрать и проанализировать
информацию, то необходимо обратиться к услугам предприятий, которые
специализируются на маркетинговых исследованиях.

17
Процесс ценообразования на продукцию предприятия не заканчивается
установлением окончательной цены. На рынок и уровень сбыта продуктов
воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов
(политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение
природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая
ситуация и др.). Поэтому возникает необходимость управления ценами, которое
осуществляется посредством изменений в прейскурантах.

1.3. Методы формирования цены

Методология ценообразования есть совокупность общих правил,


принципов и методов: разработка концепции ценообразования, определение и
обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразованием.
Методология едина для всех уровней установления цен, т. с. основные
положения и правила формирования пен не меняются в зависимости от того, кто
и на какой срок устанавливает цепы. Это является необходимой предпосылкой
создания единой системы цен, действующей в экономике страны.
Но нельзя ставить знак равенства между методологией и методикой. Они
существенно отличаются друг от друга: на основе методологии разрабатывается
стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и
средства (инструментарий) для реализации этой стратегии на практике. Отсюда
следует, что методики — это составные элементы методологии, которые
объединяют целый ряд методов формирования цен. Есть, например, методика
определения цен на новые виды продукции, методика учета в ценообразовании
природно-географического фактора и др. Существующие методики различаются
в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Каждая
методика имеет свои особенности. Но эти особенности и различия не должны
выходить за рамки требований единой методологии; Таким образом, методики
являются первым важнейшим элементом методологии.
Вторым важным составным элементом методологии являются принципы
ценообразования. Принципы ценообразования могут быть реализованы только
на основе разработки и применения соответствующих методов (методик).
Следовательно, принципы и методы тесно между собой связаны и образуют
методологию.

18
При переходе к рынку методология ценообразования должна оставаться
единой, что сделает возможным постепенное формирование по единым
принципам и правилам системы цен, адекватной рыночным отношениям.
Что представляют собой принципы ценообразования?
Принципы ценообразования — это постоянно действующие основные
положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.
Важнейшими принципами ценообразования являются: научность
обоснования цен; целевая направленность цен; непрерывность процесса
ценообразования; единство процесса ценообразования и контроля за
соблюдением цен.
Рассмотрим эти принципы. Принцип научности обоснования цен состоит в
необходимости познания и учета в ценообразовании объективных
экономических законов развития рыночной экономики, и прежде всего закона
стоимости, законов спроса и предложения.
Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры
рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы
цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства,
спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.
Научность обоснования цен во многом зависит от полноты
информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной
и разнообразной информации, прежде всего экономической.
Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении
приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны
решаться с помощью цен, например, проблем социальной защиты населения
или проблем целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной
продукции, повышение ее качества.
С этой целью у нас и за рубежом (например, в США) на определенный
период времени допускается установление цен на принципиально новые виды
продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.
Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом
этапе развития экономики.
Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в
следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия
продукция проходит ряд этапов (например, руда — чугун — сталь — прокат и т.
д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены

19
постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства
устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и
усилением конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.
Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением
цен состоит в том, что государственные органы обязаны их контролировать.
Этот контроль распространяется прежде всего на продукцию и услуги тех
отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это
продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия,
услуги транспорта и т. д.
Такой контроль осуществляется и по товарам, в отношении которых
действует режим свободных цен. Цель контроля — проверка правильности
применения, установленных законодательством общих для всех принципов и
правил ценообразования.
В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на
виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы и
др.).
Различают два вида контроля:
 государственный, осуществляемый государственными органами
ценообразования — городскими и региональными, при которых имеются
инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить
государственные инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав
потребителей при органах торговли как в центре, так и на местах;
 общественный, проводимый обществами потребителей. Принятым
в Республики Казахстан законом о защите прав потребителей'
предусматриваются определенные права по контролю за иенами со стороны
обществ потребителей.
Каждый товар в зависимости от того, в какой форме он представлен на
рынках, имеет свою цену.
Как отмечалось ранее, основу цен образует ценность товаров. Из сферы
производства продукты труда попадают в сферу обращения, где начинают
действовать рыночные факторы. Они вызывают отклонения цены вверх или
вниз. В свою очередь цена воздействует на спрос и предложение товаров, а
значит, на поведение покупателей и продавцов.
На цены как пропорции обмена сильное влияние оказывают методы их
установления, называемые механизмом ценообразования.

20
В экономической практике сформировались два основных подхода к
становлению цен: рыночный и затратный (производственный). Они различаются
прежде всего факторами, воздействующими на формирование цены. При
рыночном способе определяющие факторы — конъюнктура рынка, спрос и
предложение товара. При затратном подходе в основу установления цены
кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с
созданием товара.
В рыночном ценообразовании цена — это форма выражения ценности благ,
проявляющаяся в процессе их обмена.
Во-первых, здесь выражается непосредственная связь цены товара с
ценностью, которой он обладает как объект потребления.
Во-вторых, цена товара проявляется только в условиях его обмена на
деньги или другой товар.
Цены различаются по ряду признаков. В зависимости от масштаба
торговых операций и вида продаваемого товара выделяют:
оптовые цены, по которым продукция реализуется крупными партиями в
условиях так называемой оптовой торговли;
розничные цены, по которым товары продаются индивидуальным
покупателям в относительно небольшом объеме.
Тарифы (расценки)—цены, по которым производится оплата услуг,
например, за пользование телефоном, за электроэнергию, газ, воду; за стрижку в
парикмахерской, за ремонт квартиры.
По степени свободы цены делятся на: жестко фиксированные, твердые
цены, назначаемые органами ценообразования. Изменение такой цены в какую-
либо сторону производителем или продавцом товара преследуется по закону;
регулируемые цены. Их величина регулируется госорганами, но это воздействие
ограниченно и чаще всего сводится к установлению верхнего предела цен на
определенные группы товаров. Регулирование цен может также проводиться
путем установления предельного уровня рентабельности. Это означает, что
отношение прибыли к издержкам не должно превосходить заданного уровня,
скажем, 50 %; рыночные цены, свободные от непосредственного ценового
вмешательства государственных органов. Они формируются под воздействием
конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения. Рыночные цены должны
складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами.

21
Переход от фиксированных государственных к свободным рыночным ценам
называют либерализацией цен.
Наряду с описанными видами цен в экономической практике применяется
ряд других характеристик цен.
В экономическом анализе, планировании и статистике, а также в
исследовательских целях наряду с текущими используются сопоставимые цены.
Их использование актуально, например, при изменении цен в процессе
инфляции. Если, к примеру, в один период семья тратила на питание триста
тысяч тенге, а затем стала тратить шестьсот тысяч при прежнем уровне
потребления, значит, произошел двукратный рост цен на продовольствие.
Все виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными.
Ряд цен на товары и услуги фиксируется в виде прейскурантов, т. е. указателей
цен. Такие цены называются прейскурантными.
В ходе осуществления планово-управленческих работ используются
прогнозные и плановые цены. В условиях централизованной экономики
планировать цены трудно. Неслучайно в советский период цены в Казахстане
были плановыми только на бумаге. Регулировались они исключительно
государственными органами ценообразования.
В экономике рыночного типа также широко используются прогнозные цены
— на их основе планируется деятельность фирм, разрабатываются проекты и
программы, составляются государственные планы-прогнозы, именуемые
индикативными планами.
Договорные цены — цены, величина которых определена предваряющим
акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом
между продавцами и покупателями. В ряде случаев в контракте фиксируется не
абсолютная величина цены, а диапазон цен, верхний или нижний уровень либо
их соотношение с государственными, рыночными, мировыми ценами.
Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен
вследствие инфляции, возникновения особых обстоятельств, принятия новых
законов.
Часто вид цены определяется типом рынка, на котором она складывается.
Выделяются биржевые, аукционные, комиссионные цены. Различный уровень
цен на однотипные товары в разных странах приводит к необходимости
использования мировых цен. Они представляют либо реально действующие на
мировом рынке цены на товары данной группы, либо средние значения цен на

22
одни и те же товары, установившиеся в разных странах и регионах. Мировые
цены исчисляются в свободно конвертируемых валютах.

ГЛАВА 2. ПОРЯДОК ЦЕННОБРАЗОВАНИЯ, И ЦЕНОВАЯ


ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ТОО «ТОМИРИС»
2.1. Анализ ценовой политики предприятия

Товарищество с ограниченной ответственностью «Томирис» - предприятие


по продаже одежды в городе Шымкент.
Фирма «Томирис» осуществляет продажу молодёжной одежды. За
последние три года ассортимент товаров фирмы увеличился, и предоставляет
молодёжи города Шымкент и Туркестанской обл. следующий ассортимент
одежды: молодёжные мужские и женские изделия из трикотажа, юбки, платья,
свитера, джемпера, мужские и женские костюмы, верхняя одежда, куртки,
плащи, пальто, мужские рубашки, брюки, костюмы, женские платья, блузки,
юбки, брюки, вечерние платья и др.
Спрос на товары фирмы остаётся стабильным. За 7 лет существования ТОО
«Томирис» получило признание и уважение среди жителей Шымкента и
Шымкентской обл. На рисунке показана динамика спроса на товары фирмы за
2015-2018 годы.

23
Рисунок 1.1. Динамика спроса на товары фирмы за 2015-2018 года
На рисунке видно, что в 2015 году продажа товаров увеличилась. Основные
фирмы конкуренты: фирма одежды «Стиль», фирма одежды «Сток», а также
другие более крупные фирмы и торговые центры.
Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные
положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.
Важнейшими принципами ценообразования ТОО «Томирис» являются:
научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность
процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за
соблюдением цен.
Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и
учета в ценообразовании объективных экономических законов развития
рыночной экономики, и прежде всего, закона стоимости, законов спроса и
предложения. Научность обоснования цен во многом зависит от полноты
информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной
и разнообразной информации, прежде всего экономической.
Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении
приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью
цен.
Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в
следующем. Во-первых, в своем движении продукция проходит ряд этапов, на
каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены
постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, вкусами и
предпочтениями покупателей.
Принцип единства процесса ценообразования и принцип контроля за
24
установлением цен состоит в том, что фирма придерживается одного метода
установления цены продажи товаров. Контроль за ценами предприятия
осуществляется профсоюзными организациями и обществом потребителей.

Вид 2015 2016 2017 2018 Изменения


продукции год, тыс тг год, тыс тг год, тыс тг год, тыс тг (2019 год)
Мужская 35,3 36,6 41,4 42,6 7,3
рубашка
Блузка 22,5 31,8 43,2 44,5 22
женская
Брюки 16,9 18,2 19 20,5 3,6
мужские
Джинсы 20,9 25,4 29,2 30,4 9,5
мужские
Джинсы 28,1 29,3 33,1 34,3 6,2
женские
Свитер 15,8 16,1 19,1 23,3 7,5
женский
Свитер 15,5 16,8 20,6 23,7 8,2
мужской
Куртка 21,8 23,2 25 26,3 4,5
осенняя
жен.
Куртка 23,4 24,6 28,4 29,6 6,2
осенняя
муж.
Другая 107 114,7 117,2 121,8 14,7
одежда
Итого: 363,3 440,8 467 103,6
издержки
обращения
фирмы
Таким образом, на таблице 1.1 видно, что темпы роста издержек обращения
имеют тенденцию к снижению. В 2017 году темпы роста себестоимости товаров
сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2018 году
на 7,5% по сравнению с 2015 годом. Как следствие этого, эффективность
основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего
25
темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек. Издержки по
каждому виду товара фирмы увеличились.

2.2. Разработка новой ценовой политики предприятия ТОО «Томирис»

Для предприятия ТОО «Томирис» можно выделить три основных


направления новой ценовой политики.
Пути снижения издержек обращения фирмы. Одним из основных факторов
совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение
себестоимости. Можно выделить следующие основные направления снижения
себестоимости продукции на ТОО «Томирис»:
Во-первых - сокращение посреднических организаций между
поставщиками товаров и магазином, это приведёт и к снижению транспортных
расходов.
Во-вторых - необходимо учитывать соотношение темпов роста
производительности труда и роста заработной платы.
Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии
формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так
как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид
продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться
на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в
рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно
быть налажено с самыми низкими издержками.
Предприятие ТОО «Томирис» так же проводит ряд предприятий, для
сокращение остатков нереализованной продукции. Для этих целей предприятие:
 устраивает распродажи;
 предоставляет покупателям скидки, например, при покупке товаров на
определённую сумму или при покупке сразу нескольких вещей;
 проводит такие акции как, например, подарки покупателям при покупке
товаров на определённую сумму;
 предоставляет возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит
или в рассрочку;
 организовывает систему скидок по карточкам постоянного клиента,
например, при покупке товаров на определённую сумму покупатель получает
карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения

26
скидки при следующих покупках и т.п.
Стимулирование потребителей идет также за счёт: распространения
купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по
льготной цене, премии, конкурсы.
Целями ТОО «Томирис» в области маркетинга являются:
 Обеспечение роста объёма продаж как минимум до 550 тыс. шт. за счет
глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков
сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения
превосходства над конкурентами.
 Удержание своих позиций на рынке.
 Получение прибыли.
 Поддержание конкурентоспособности продукции. Как известно, наиболее
эффективным способом организации сбытовой политики является ее
формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки
целенаправленной маркетинговой стратегии.
Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже
существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с
производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы
прибыли.
Другое дело - рынки такой продукции, как автомобили, черные и цветные
металлы, нефть и продукты ее переработки, где производство более
монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и
от прибыли, при которых ценовая политика фирм или государства является
определяющей.
Это совсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен
зависит и от объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются
объемы, производства либо увеличиваются запасы - уменьшается и товарное
предложение. Увеличиваются объемы производства либо используются
накопленные запасы - увеличивается предложение. Первый путь фирмы
избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы
сохранить прибыль или даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы фирма
упрочила господствующее положение на рынке.
Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и
наоборот. Но чаще фирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с
помощью рекламы или воздействуют на него другими специальными методами.

27
Какой метод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами
производства, степенью охвата (долей продажи) и устойчивостью рынка,
характером самой цены (временная или относительно постоянная), видом
товара, его взаимозаменяемостью другими товарами.
Надо учесть, что расчетная цена товара - это еще не реальная рыночная
цена. Рыночные цены корректирует рынок.
Соотношение расчетных и реальных рыночных цен различно. Общая
закономерность такова, чем более устойчивое положение на рынке занимает
предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее
расчетная цена к рыночной.
Рассмотрим порядок установление цены на новый вид продуктов. Фирма
решила заниматься реализацией норковых полушубков, которые будут
закупаться у оптового поставщика и будет реализовываться в данной фирме.
При установлении цены определяющими факторами выступают:
себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены
конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние
платежеспособного спроса, требования органов управления и других
общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.
Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям
выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.
Предприятие ТОО «Томирис» может проводить совершенствования в
области товарной политики. Выбор стратегии охвата рынка путем
дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка
рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди и
люди среднего достатка.
Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять
различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие может предложить
модную дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимо продавать
одежду по доступным ценам при обеспечении высокого качества.
Предприятие должно ориентироваться на цены конкурентов, на изменение
моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят
от сегментов рынка.
Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса.
Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат
фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе

28
товародвижения, - это уровень обслуживания потребителей.
К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор
рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида
транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание
нормальных условий хранения и складирования товаров.
Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но
все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания
потребителей.
Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров.
Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование
сбыта и пропаганда.

2.3. Факторы, влияющие на динамику изменения цен на предприятии.

Факторами, влияющими на динамику и изменение цен на предприятии


являются:
Затраты производства — один из наиболее важных факторов. Конкретная
зависимость цен от затрат производства будет различной в условиях разных
типов рынка.
Качество продукции (работ, услуг) существенно влияет на уровень цены.
Спрос представляет собой форму проявления потребностей, запросов и
интересов потребителей на рынке.
Рыночная конкуренция — это конкуренция между продавцами и между
покупателями.
Ценовая конкуренция отображает соперничество предприятий в
положении на рынке, в объемах продаж товаров, в получении прибыли.
Неценовая конкуренция использует разные способы: повышение качества
продукции, производство новых ее видов, предоставление различных услуг,
условий продажи и др.
Государственное регулирование цен, в частности антимонопольное
законодательство.
Умеренная инфляция (2—3%) в периоды оживления экономических
процессов может отражать здоровое повышение спроса на сырье, материалы,
оборудование, рабочую силу и т. д.
Кроме рассмотренных факторов, влияющих на уровень цен, существуют

29
также другие: сезонные колебания цен, характерные для товаров
сельскохозяйственного производства (зерна, фруктов, овощей и т. п.) и
некоторых промышленных товаров (при создании сезонных запасов сырья, угля,
мазута на зимний период); повышение спроса на отдельные группы товаров
перед праздниками.

ГЛАВА 3. ПУТИ СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ НА


ПРЕДПРИЯТИИ

Предприниматель, который решил снизить себестоимость производимой


продукции должен отчетливо понимать, что это дело не одного дня. В этот
процесс будет вовлечено все производство. Ниже представлены основные
методы снижения себестоимости:
Способ №1. Повышение производительности труда. Производительность
труда показывает, какой объем работ выполняет каждый работник за единицу
времени. Сотрудники получают фиксированную заработную плату, независимо
от качества и количества выполненных работ. В таком случае перед
руководителем стоит задача заставить работников выполнять больший объем за
минимальное время.
Способ №2. Автоматизация производства, внедрение инновационных
технологий. В современном мире научились труд человека заменять машинным.
Иногда это надежней и, бесспорно, экономически выгоднее.
Способ №3. Соблюдение режима экономии. В процесс экономии должны
быть вовлечены все этапы производства. Необходимо рассчитать, где и сколько
можно будет сэкономить денег, при этом, чтобы не ухудшилось качество
продукции.
Способ №4. Правильный подбор партнеров. Любой производственный
процесс подразумевает под собой тесное сотрудничество с большим
количеством организаций. Это поставщики сырья, перевозчики и т.д. Очень
важно грамотно подойти к подбору каждого из них.
Способ №5. Уменьшение расходов на содержание управленческого
персонала. Некоторые предприятия имеют «раздутый» штат сотрудников, где
практически на каждого работника приходится один руководитель. Для того
чтобы начать экономить, необходимо пересмотреть должностные обязанности

30
каждого сотрудника управленческого аппарата и по возможности несколько
должностей объединить в одну.
Способ №6. Повышение квалификации персонала. Для того чтобы
работники производили более качественную продукцию, при этом уменьшилось
количество брака, необходимо регулярно повышать квалификацию сотрудников.
Способ №7. Сбережение сырья, топлива, электроэнергии и т.д. Для того
чтобы добиться снижения себестоимости производства, необходимо постоянно
контролировать рациональность использования сырья.
Способ №8. Укрупнение предприятия, кооперация. Расширяя производство,
выпуская больший ассортимент продукции можно добиться снижения
себестоимости работ.
Способ №9. Уменьшения изготовления изделий с браком. На любом
предприятии есть продукция с браком. Причиной этому может быть, как
человеческий фактор, так и не налаженная работа оборудования. Произведите
анализ и выясните, что именно становится причиной частых браков и
постарайтесь минимизировать этот фактор.
Способ №10. Идите «в ногу со временем». Периодически исследуйте
рынок, следите за спросом на выпускаемую вами продукцию и наблюдайте за
конкурентами.

31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе были рассмотрены понятия цены, ценовой политики, а


также виды стратегий и методы ценообразования.
В результате можно сделать вывод, что ценообразование представляет
собой сложный процесс, так как предприятие должно провести маркетинговые
исследования рынка, определить основные цели своей ценовой политики на
определенный период, выбрать метод ценообразования, установить конкретный
уровень цены, сформировать систему скидок и надбавок к цене.
Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы
распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не
просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему
ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их
ассортимент. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и
спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.
В первой главе дала определение цены и ценовой стратегии. Особо
выделили такие вопросы, как влияние конкуренции на определение цены.
Сказать о ценовой информации и ее роли в принятии решений по установлению
величины цены. Кратко перечислила виды издержек, учитываемых в
ценообразовании. Указали на роль государства в инновационной деятельности и
его поддержку при установлении цен на инновационные товары и услуги.

32
Во второй главе дала характеристику предприятия ТОО «Томирис»,
показали принципы и порядок установления, утверждения цен на продукцию,
сказали о выпускаемой продукции и соответствии требованиям рынка. Привела
конкретный расчет цены и показали прибыль предприятия от продажи данного
товара.
Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой
политики предприятия – цена, уровень которой по-разному влияет на все
основные показатели, характеризующие количественные и качественные
результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот,
занимаемую долю рынка, имидж и т.д.). Правильная методика установления
цены, разумная ценовая тактика составляют необходимые компоненты
успешной деятельности.
В третьей главе были приведены пути снижения себестоимости продукции
на предприятии, которые могут быть полезны при введении
предпринимательства. При установлении цены определяющими факторами
выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли,
цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние
платежеспособного спроса, требования органов управления и других
общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

33
Список литературы

1. Абрютина, М.С. Экономика предприятия.-М.: Дело и сервис, 2011.-528 с.


2. Абрютина, М.С., Грачев, А.В. Анализ финансово-экономической
деятельности предприятия. - М.: Дело и сервис, 2010. - 389 с.
3. Аверина, О.И. Экономика предприятия. - М.: Дело и сервис, 2017.-528 с.
4. Аверина, О.И. Антикризисный менеджмент: теория и методология
экономического анализа. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2012. - 244 с.
5. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Л.А.
Богдановская, Г.Г. Виноградов и др.; Под общ. ред. В.И. Стратева. - Мн.:
Высшая школа, 2010. - 476 с.
6. Баздинкин, А.С. Цены и ценообразование : Уч. пособие – М.: Юрайт –
2015 – 322с.
7. Банк, С.В., Тараскина, А.В. Система показателей комплексного анализа
финансового состояния хозяйствующего субъекта//Экономический анализ:
теория и практика. - 2015.-№ 4. - С. 28-35.
8. Бенке, Р., Нант, Р.Полный цикл финансового учета / Пер. с англ.
Кукушкина Н.С. и др. / Под ред. Ерешко Ф.И. - М.: АО «Виктори», 2017. -356 с.
9. Бобышева, А.З. Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика:
Учебное пособие для студентов упр. и экон. спец. вузов.— М.: Дело, 2018.-256с.
10. Большаков, С.В. Финансовая политика государства и предприятия: Курс
лекций.-М.: Книжный мир, 2017.-210 с.
11. Бригхем, Ю., Галенски, Л. Финансовый менеджмент: Полный курс:
Учебное пособие в 2 т. Т.1.-СП6.: Экономическая школа, 2010. - 497 с.
12. Вихляев, А.А., Шавишвили Д.Ф. Розничные цены. - М.: Финансы и
статистика, 2010. - 315 с.
13. Волков, О.И. Экономика предприятий: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М,
2018.-280 с.
14. Володин, А.А. Управление финансами (финансы предприятий). -М.:
ИНФРА-М, 2019.-504 с.
15. Гальперин, В.М., Игнатьев, С.М., Моргунов, В.И. Микроэкономика: В 2
т. - СПб.: Экономическая школа, 2011. - 342 с.
16. Гиляровская, Л.Т., Соболев, А.В. Комплексный подход к анализу и
оценке финансового положения организации // Аудитор.-2017. - № 4. - С. 47 -54.
17. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно
– практическое пособие. – М:Гелан, 2011. – 360с.
18. Горина, А.П. Проблемы государственного регулирования процессов
ценообразования. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2010.-167 с.

34