Вы находитесь на странице: 1из 115

Гил  

Петерсил
Новый код нетворкинга

«Альпина Диджитал»
2017
Петерсил Г.
Новый код нетворкинга  /  Г. Петерсил —  «Альпина Диджитал», 
2017

ISBN 978-5-9614-6608-9

«Новый код нетворкинга» – пошаговое руководство по построению сети


полезных связей, от которой зависит ваш успех не только в бизнесе,
но и в личной жизни. Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и
стратегическому нетворкингу, преподаватель МШУ «Сколково» и профессор
Университета «Синергия». В книге он делится личным опытом создания
окружения, которое поможет в достижении поставленных целей. Опыт
автора уникален, только благодаря нетворкингу он запускал успешные
бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре. Гил Петерсил в своей книге
показывает, что нетворкинг – это не советы о том, как раздать и собрать
максимум визиток. Нетворкинг – это технология помощи людям, которая вас
сделает по-настоящему ценным и полезным для других человеком.

ISBN 978-5-9614-6608-9 © Петерсил Г., 2017


© Альпина Диджитал, 2017
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Содержание
Предисловие 9
Глава 1. Что такое нетворкинг? 11
Глава 2. Пять вопросов нетворкинга 17
1. Почему? 18
Сформулируйте свое понимание успеха 18
Ищите вдохновение 19
Поставьте перед собой цели и проанализируйте их 20
Рассказывайте о своих целях 21
Люди говорят 23
2. Кто? 25
Пересмотрите свой список контактов 25
Воронка нетворкинга 26
Люди говорят 30
3. Что? 32
Проведите аудит личного бренда в офлайне 33
Проведите аудит личного бренда онлайн 33
Развивайте сильные стороны 34
Повышайте свою личную ценность 35
Люди говорят 36
4. Где? 38
Определите ключевых людей 38
Найдите места, где бывают нужные вам люди 39
Организуйте собственное мероприятие 41
Обратитесь к социальным сетям 41
Люди говорят 42
5. Когда? 44
Управляйте временем, отведенным на нетворкинг 44
Используйте время аккуратно 46
Подпитывайтесь энергией 47
Люди говорят 47
Глава 3. Цель – идеал 50
1. Идеальное планирование 51
Всегда держите цели перед глазами 51
Ознакомьтесь со списком приглашенных 51
Отрепетируйте краткую самопрезентацию 52
Подготовьте две-три истории из жизни 52
Оцените свой внешний вид 53
Люди говорят 55
2. Идеальный старт 57
Первое впечатление 57
Инициируйте общение с одиночками 58
Подходите к группам 61
Попросите представить вас 61
Используйте визитные карточки 62
Люди говорят 64
3. Идеальный партнер 66
4
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Кто может быть вашим партнером? 66


Используйте свою синергию 67
Люди говорят 68
4. Идеальный коммуникатор 70
Будьте позитивны 70
Будьте активным слушателем 70
Называйте людей по имени 72
Цените вклад других людей 72
Болтайте о мелочах 73
Переходите к более серьезным темам 74
Люди говорят 75
5. Идеальный разговор 78
Комплименты 78
Слова-триггеры 79
Язык тела 81
Люди говорят 82
6. Идеальное завершение 84
Следите за временем 84
Говорите быстро и по делу 84
Используйте невербальные знаки 85
Представьте своего собеседника другому человеку 85
Не говорите много, когда покидаете групповой разговор 85
Подумайте, хотите ли вы развивать контакт с этим 86
человеком
Обещайте только то, что сможете выполнить 86
«Выскальзывайте» из неинтересных разговоров 86
Оцените, что вы получили по итогам разговора 87
Люди говорят 87
7. Не все идеально? 90
Я интроверт 90
Я трудоголик 92
У меня плохо получается общаться с людьми 93
Я боюсь наделать ошибок 94
Я не знаю, зачем мне вообще нужен нетворкинг 96
Люди говорят 96
Глава 4. После бала 99
1. Поддерживаем контакты 100
Сохраняйте и структурируйте 100
Налаживайте отношения 102
Действуйте онлайн 103
Люди говорят 104
2. Поддерживайте своих знакомых 106
Делитесь ссылками 106
Порекомендуйте книгу 107
Пригласите на кофе 107
Предложите помощь 107
Поздравляйте 108
Отправляйте подарки 108
Покажите людям, что цените их помощь 109
5
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Люди говорят 109


Конец? 112
Получите членскую карточку 113
Место, где встречаются партнеры 114
Они говорят для нас 115

6
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Гил Петерсил
Новый код нетворкинга

Редактор К. Емельянова
Иллюстратор А. Зоткин
Руководитель проекта М. Султанова
Корректор Е. Аксенова
Компьютерная верстка Б. Зипунов
Арт-директор Л. Беншуша

© Гил Петерсил, 2017


© ООО «Интеллектуальная Литература», 2017
7
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Все права защищены. Произведение предназначено исключительно для частного исполь-


зования. Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизве-
дена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение
в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публичного или коллективного использования
без письменного разрешения владельца авторских прав. За нарушение авторских прав законо-
дательством предусмотрена выплата компенсации правообладателя в размере до 5 млн. руб-
лей (ст. 49 ЗОАП), а также уголовная ответственность в виде лишения свободы на срок до
6 лет (ст. 146 УК РФ).

8
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Предисловие
 

«Смысл нашей жизни не в том, чтобы что-то получить. А в том, чтобы


что-то дать и через это кем-то стать».
Тони Роббинс, всемирно известный оратор, писатель и лайф-коуч
Меня зовут Гил Петерсил, и я эксперт по коммуникациям и стратегическому нетвор-
кингу. Будучи сооснователем 15 бизнесов в России и за рубежом, я читаю лекции в Стар-
тап Академии Сколково в качестве приглашенного профессора, как бизнес-коуч поддерживаю
первых лиц компаний, а также провожу встречи по теме стратегического нетворкинга в разных
уголках мира.
Моя миссия – обучать людей и компании тому, как достигать целей через выстраивание
отношений с людьми, основанных на взаимном вкладе в развитие друг друга.
Я жил и работал в Израиле, Канаде, Великобритании, США, России и Сингапуре, и везде
мне удалось найти множество друзей – ценных профессионалов, инвесторов и партнеров. Мои
обучающие программы помогают людям расширять сеть стратегических партнерских контак-
тов, запускать успешные стартап-проекты, открывать новые рынки, развивать бизнес и орга-
низовывать продажи без больших затрат на маркетинг и рекламу. На моем пути случались
ошибки и провалы, кризисы и банкротства, но каждый раз именно люди становились моим
ресурсом роста и отправной точкой в движении к новым высотам. Я искренне уверен, что
нетворкинг – один из ключевых факторов вашего успеха в бизнесе, лидерских устремлениях,
а также в личном развитии.
В этой книге я хочу поделиться своим опытом – знаниями, выводами и практическими
советами, которые помогут вам построить крепкие связи с окружающими вас людьми. Эти
связи, в свою очередь, позволят вам развивать бизнес, совершенствоваться в профессиональ-
ном плане, находить новые пути и способы применения своих способностей и потенциала.
Можно сказать, что моя книга – это учебник для тех, кто хочет добиться в жизни большего
и ищет новые пути развития. Как бы громко ни звучало, но если эти слова находят отклик в
вашем сердце, значит, вам стоит прочесть «Новый код нетворкинга».
Разумеется, моя книга не появилась бы на свет без моих друзей и близких, которые под-
держивали меня, помогали улучшать мою систему работы и протягивали руку помощи, когда
я в ней нуждался. Я благодарен им не только за то, что когда-то мы улыбнулись друг другу и
нашли общие темы для разговора, смогли вести совместный бизнес, дружить и общаться. Все
они стали для меня ценными наставниками, давшими мне новые знания, новые возможности
и новые перспективы.
Хочу сказать огромное спасибо моему лучшему другу, любимой жене и партнеру по
бизнесу – Екатерине Петерсил. Именно она стала моим самым главным подарком, который я
получил благодаря нетворкингу. Мое постоянное вдохновение, солнечный лучик, поддержи-
вающий меня в сложные времена и радующийся вместе со мной, когда все складывается заме-
чательно. Спасибо нашей озорной малышке Элли, которая пришла в нашу жизнь и расставила
все на свои места.
Большое спасибо и тем моим друзьям, которые поделились своими историями для этой
книги. Ваше участие бесценно, а рассказанные вами случаи из жизни  – отличный пример
того, насколько эффективен может быть нетворкинг. Ицхак Пинтосевич, Радислав Гандапас,
Григорий Аветов, Екатерина Иноземцева, Дмитрий Юрченко, Елизавета Бабанова, Владимир
Волошин, Тимур Тажетдинов, Оскар Хартманн, Ирина Митрофанова, Виктор Бахметьев, Мак-
сим Темченко, Дмитрий Портнягин, вы действительно сделали многое и показали, что готовы
помогать людям, делиться с ними тем, что у вас есть. Каждая ваша история – это пример того,
9
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

как стремление быть полезным находит отклик в сердцах людей и создает что-то новое, что
приносит пользу нам всем.
Моя книга называется «Новый код нетворкинга», и это неслучайно. В современном
мире, заполненном онлайн-общением, мессенджерами, социальными сетями и видеозвонками,
наладить систему надежных, полезных связей кажется одновременно и необычайно легким, и
крайне сложным делом.
С одной стороны, поддерживать контакт теперь стало легче легкого. Спрашивая «Какой
у тебя адрес?», мы, скорее всего, имеем в виду адрес электронной почты, а не географиче-
ское расположение дома нашего собеседника. Больше не нужно носить с собой толстенную
записную книжку с телефонами всех своих знакомых – ее с успехом заменяет мобильный теле-
фон. Да и кинуть голосовое сообщение в WhatsApp значительно проще, чем написать от руки
или напечатать на машинке письмо. Количество каналов коммуникации необычайно расши-
рилось, скорость обмена информацией возросла в десятки, сотни раз, а найти нужного чело-
века в Facebook не представляет труда.
С другой стороны, электронные средства связи зачастую могут не только связывать, но и
разъединять людей. Есть ли среди ваших знакомых и деловых партнеров человек, с которым
вы никогда не виделись, но переписываетесь регулярно? Наверняка найдется, и не один. Мы
пишем поставщикам, звоним клиентам, общаемся с инвесторами в Skype-конференциях, но
не добавляем к нашему взаимодействию важный элемент – личные встречи.
Задача этой книги – рассказать вам, как строить и поддерживать отношения с людьми,
как опираться на них в развитии своего бизнеса, но не только. Она еще и в том, чтобы дать вам
все возможные инструменты (как электронные, так и «теплые ламповые»), а также научить
находить баланс между ними.
Я глубоко убежден – и по ходу книги вы в этом удостоверитесь, – что вы не единственный
создатель вашей жизни. Люди, которые к вам ближе всего, создают вашу жизнь наравне с вами
самими. Эти люди сильнее всего влияют на вас, хотите вы этого или нет. Тот вклад, который
они привносят в вашу жизнь, определяется вашим вкладом в их развитие, тем, насколько вы
готовы отдавать, не ожидая ничего взамен.
Многие в современном мире знают, что такое нетворкинг, посещают мероприятия, встре-
чаются с разными людьми. Я хочу сказать: новый код нетворкинга – не о том, как обмениваться
визитками и сразу же искать возможность продать собеседнику свой товар или начать строить
совместный бизнес. Моя книга о том, как понимать, что нужно другому человеку, и давать ему
это. Новый код нетворкинга предлагает более глубокий подход, который в результате приносит
более значимые плоды.
Самый главный вопрос, который возникает у меня при знакомстве с другим человеком:
как я могу ему помочь, что я могу ему дать? Дела и цифры в этот момент не важны – я думаю
о том, что для человека важно. К нетворкингу необходимо применять именно такой подход,
если вы действительно хотите добиться успеха, получив поддержку от своей сети контактов.
Я не хочу много размышлять и теоретизировать в этой книге. Моя задача  – дать вам
практические рекомендации, следуя которым, вы поставите перед собой верные цели, позна-
комитесь с нужными людьми, завяжете правильные отношения и получите ожидаемый резуль-
тат. Вам необходимо только обдумать мои слова, настроиться на новую волну нетворкинга и
шаг за шагом следовать моим советам, создавая свою сеть контактов и достигая любой цели
в разы быстрее.
Что ж, давайте поговорим о самой важной теме, которой я посвятил свою жизнь,  – о
нетворкинге!

10
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Глава 1. Что такое нетворкинг?
 
 
Из этой главы вы узнаете:
 
• почему нетворкинг необходим для развития вашего бизнеса;
• о каких принципах нетворкинга необходимо постоянно помнить;
• как применить принципы нетворкинга в вашей деловой жизни.
«Я пришел к выводу, что умение общаться  – один из самых важных
навыков в деловой или личной жизни. Потому что, если уж говорить честно,
люди ведут бизнес с теми, кого знают и кто им нравится. Построение карьеры –
в какой бы то ни было области – подчиняется тем же законам».
Кейт Феррацци, американский писатель, оратор, всемирно признанный
эксперт в области нетворкинга
Для начала позвольте сказать пару слов о ценности нетворкинга.
Представьте: вы пришли на деловое мероприятие. Что вы там будете делать?
• Стоять в углу и наблюдать, как люди проходят мимо?
• Совершать набеги на шведский стол?
• Болтать с человеком, которого хорошо знаете?
• Ждать, пока кто-то наконец заговорит с вами?

Вы упускаете самый лучший шанс и самый важный ресурс в своей жизни – людей! А
ведь они могут стать новыми клиентами для вашего бизнеса, потенциальными работодателями,
инвесторами или хорошими друзьями. Возможно, они просто могут поведать вам интересную
историю.
Каждый раз, приходя на мероприятие, я нахожу по меньшей мере 30 интересных собе-
седников, 10 потенциальных клиентов и 2–3 потенциальных инвестора. Эти люди становятся
частью моего мира, они помогают мне достигать целей и всегда действительно рады видеть
меня. Конечно, вы можете сказать, что мне везет или у меня особый дар строить отношения.
На самом деле ничего подобного. Если вы спросите мою маму о том, каким я был в детстве, она
ответит, что я был очень застенчивым ребенком и практически ни с кем не общался. Поэтому
я точно знаю, что нетворкинг – это не врожденный дар, а набор навыков, которые можно осво-
ить и успешно использовать каждый день! А чтобы эти навыки развить, их необходимо тре-
нировать.
Нетворкинг – это искусство создания отношений, которые в перспективе могут
быть полезны в любой сфере жизни. Он оказывает огромное влияние на ваш бизнес,
поскольку каждый из ваших новых знакомых может принести ему пользу.
Давайте подумаем вот о чем. Представьте, что у вас есть отличная бизнес-идея, которая
полностью преобразит рынок, принесет вам огромный доход и сделает тысячи – нет, будем
мыслить шире! – миллионы людей счастливыми и довольными. Здорово звучит, правда? Но вот
наступает момент, когда надо переходить к действиям… И тут вы понимаете, что вам нужен
стартовый капитал, нужны люди, которые вас поддержат и помогут претворить вашу идею в
жизнь, клиенты, которые будут пользоваться вашим продуктом и делиться своими восторжен-
ными отзывами, и особые каналы для рекламы. Если вы не знаете никого, кто мог бы вам с
этим помочь, что вы будете делать?

11
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Первая мысль, которая приходит в голову,  – отправиться в банк и взять кредит. Что
ж, может сработать – если только банковский менеджер знает вас достаточно хорошо, чтобы
одобрить кредит без залогов и поручителей.
Вы можете опубликовать вакансию на портале поиска работы. Тогда сотрудники сами
придут к вам – если только вы сможете убедить их, что ваш стартап-проект станет успешным.
Или же вы обратитесь к друзьям… К людям, которые знают вас, доверяют вам, поддержат
и познакомят вас с другими людьми. Вот именно! В этом вся суть нетворкинга: вы знаете
многих людей и это взаимно!
Я начал заниматься теорией нетворкинга в 2012 году практически случайно. Один из
директоров Стартап Академии Сколково обратился ко мне с просьбой провести обучение по
нетворкингу. Я спросил: «Почему именно я?» – а он ответил: «Я не знаю никого, кто разби-
рался бы в этой теме лучше вас». Поэтому я собрался с силами и составил презентацию, кото-
рую назвал «Нетворкинг 101» – мою самую первую презентацию, старую и ужасную. В ней
была куча теории, а практики, увы, маловато, ведь в то время мои знания были еще недоста-
точно структурированы.
Когда меня спрашивают, что мне дала Стартап Академия Сколково, я вспоминаю эти
первые дни: передо мной сидели люди, которые слушали меня на протяжении трех часов, хотя
обычно мои выступления не занимают больше часа. Им было действительно интересно то, о
чем я рассказывал, они включились в этот процесс и задавали вопросы. Это по-настоящему
вдохновило меня! Надо сказать, в то время с финансами у меня было туго, поэтому получать
деньги за то, чем мне нравилось заниматься, было вдвойне приятно!
Затем я начал выступать с лекциями о ведении бизнеса, маркетинге и других инстру-
ментах предпринимательства, но многие мои наставники сказали мне: «Перестань разбрасы-
ваться, посвяти себя одной теме». Общаясь с ними, я пришел к выводу, что тема нетворкинга
уникальна. Есть множество людей, которые обучают бизнесу, продажам, маркетингу, первым
шагам в открытии своего дела, но нетворкинг – это что-то необычное. И именно эта тема стала
для меня ключевой с тех самых пор, как я принял такое решение.

Итак, как наладить взаимопонимание с людьми?


Как понравиться им с первой секунды?
Как поддерживать контакт с ними на протяжении многих месяцев и лет?
Сложные вопросы, но ответ прост: достаточно внедрять принципы нетворкинга в свою
деловую, общественную и личную жизнь.
Давайте-ка добавим нотку научности в эту книгу и дадим определение нетворкинга.
Нетворкинг – это создание группы знакомых и единомышленников, поддержание
ее в активном состоянии путем регулярной коммуникации, направленной на взаим-
ную пользу. Нетворкинг основывается на вопросе «Как я могу помочь?», но не «Что я
получу»?»1.
Обратили внимание на последнюю фразу?
«Как я могу помочь?» вместо «Что я получу?» – и это один из самых важных принципов
нетворкинга. Вы не можете просто использовать людей – людям не нравится быть использо-
ванными. Вы должны предложить им что-то взамен, то, что способны дать только вы. И я сей-
час говорю не о деньгах или усилиях. Людям может быть нужно внимание, хорошее отноше-
ние, рекомендации, советы и так далее. Поэтому самое важное – дать человеку то, что нужно
ему, чтобы он захотел дать то, что нужно вам.
Повторю еще раз: не используйте людей – помогайте им!

1
 Определение взято с сайта www.businessdictionary.com
12
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Еще мне очень нравится определение нетворкинга, данное моим хорошим другом Ради-
славом Гандапасом, ведущим бизнес-тренером в России: «Не только для меня, но и для всего
человечества нетворкинг – важнейший фактор выживания, потому что человек – существо
сетевое. Мы объединяемся в группы не как овцы в отару, не как волки в стаю  – для того,
чтобы выжить. Мы формируем свое окружение, чтобы повышать собственную эффективность,
эффективность своей жизни. И мы это делаем неосознанно, даже не зная технологии. Мы
женимся, мы окружаем себя друзьями, мы приходим в компанию, где могли бы более эффек-
тивно работать. Счастье и успех – вот что такое нетворкинг в нашей жизни»».
Я всегда считал, что наставничество крайне необходимо для моего личного роста, и хотел
учиться у лучших. Тони Роббинс, тренер № 1 в мире, всегда был моим героем. С 14 лет я
постоянно слушал записи его выступлений, смотрел их по телевизору, я вырос на его аудиок-
нигах. Когда у меня сформировалась цель стать учеником Тони Роббинса, я не думал о том,
как заставить его стать моим наставником. Я думал о том, что сам могу предложить ему, как
я могу продемонстрировать Тони свой потенциал, какие действия могу предпринять, чтобы
доказать, что достоин его времени и усилий. Я начал организовывать поездки людей на его
семинары, и очень скоро российская делегация на мероприятиях Тони выросла с 30 человек
в год до 1200 и более. Я организовывал на его мероприятиях специальные нетворкинг-зоны,
где помогал людям знакомиться и налаживать стратегическое партнерство. И это придавало
мероприятиям Тони дополнительную ценность. Каждый раз, приезжая на его семинары, я при-
думывал и передавал ему различные оригинальные подарки: матрешки с лицом Тони и его
супруги, традиционные русские шапки и платки.
Я действовал так на протяжении четырех лет, не получая обратной связи. Но я знал, что
выстраивание отношений похоже на выращивание бамбука: фермер много лет удобряет и поли-
вает растения, прежде чем сможет увидеть результат. Конечно, мои действия привлекли его
внимание, и он захотел лично встретиться со мной, а спустя какое-то время согласился стать
моим наставником. Сейчас, когда мы встречаемся лично, он заключает меня в свои мощные
объятия и восклицает: «Привет, мой дорогой друг!» Он искренне благодарит меня за помощь
с нетворкингом на его мероприятиях, поскольку признает, что сам недостаточно силен в этой
области.
Кстати, именно Тони Роббинс рекомендовал мне уйти от управления бизнесом и сосре-
доточиться на публичных выступлениях. Его совет помог мне сберечь годы жизни и множество
усилий, которые я потратил бы на развитие в сферах, где мой потенциал мог реализоваться
далеко не на 100 %.
Еще один важный аспект нетворкинга – создание сети контактов, знакомых и рекомен-
даций. Я имею в виду настоящую сеть, а не нескольких ниточек. Это значит, что вы должны
постоянно знакомиться с новыми людьми и расширять свою базу контактов, поддерживая при
этом уже существующие связи. Помните слова Белой Королевы из «Алисы в Стране чудес»:
«Дорогая, нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть,
надо бежать как минимум вдвое быстрее!» Может показаться, что это сложно, но по мере раз-
вития этого навыка он станет естественной частью вас самих.
Например, я очень часто делил сцену с известным спикером Брайаном Трейси. Мы не
были близкими друзьями, но каждый раз, оказываясь рядом с ним, я не упускал возможности
поговорить и быть чем-то полезным ему: рассказать об особенностях аудитории, которые я
отметил, поделиться идеей или наблюдением. Каждый раз, когда мы общались, я не ставил
перед собой цель получить что-то от него – наоборот, я хотел поделиться с ним тем, что есть
у меня. И однажды, когда я оказался на одной огромной конференции в зоне для спикеров,
где сидели лучшие мировые тренеры и публичные ораторы, с которыми я еще был не знаком,
именно Брайан подошел ко мне и представил им всем. Он дал мне возможность почувствовать

13
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

себя частью их группы, позволил быстро освоиться в незнакомой компании и оказал ту под-
держку, которая была мне тогда нужна.
Ваша сеть контактов может включать самых разных, порой даже странных людей. Тем не
менее вы должны ценить каждого из этих людей, каждую связь, каждую минуту, которую про-
водите с ними. И это чувство должно быть искренним! В английском языке есть такое выраже-
ние: «Fake it till you make it», – которое означает: «Притворяйся, пока это не станет правдой». В
действительности дело не в том, что нужно притворяться, а в том, что нужно стремиться все-
гда предпринимать правильные действия, иметь правильные чувства и демонстрировать пра-
вильные реакции. Люди необычайно адаптивны – поэтому используйте свой интеллект, чтобы
адаптировать свое сознание и сконцентрировать его на людях, их словах, поступках и нуждах.
Представьте себе, что вы входите в комнату, полную миллионеров, промышленных и
медиамагнатов, селебрити и легенд бизнеса – и все они знают вас! Связи, как в бизнесе, так и в
жизни, позволяют случаться самым волшебным вещам. Они создают короткие пути, без кото-
рых вам было бы очень сложно и одиноко. Только от вас самих зависит, воспользуетесь ли вы
этой возможностью, повысите ли не только количество, но и качество своих контактов, смо-
жете ли организовать систему связей так, чтобы все ее участники получали желаемое и были
бы полностью удовлетворены общением с вами. Именно в этом заключается суть нетворкинга.

Выводы
• Не бойтесь встречаться с новыми людьми.
• Всегда стройте отношения, основанные на взаимной выгоде.
• Используйте любую возможность, чтобы познакомиться с новыми людьми.
• Будьте позитивны и искренни.
 
Люди говорят
 
Ицхак Пинтосевич, основатель Академии экспертов «Влияй!», бизнес-тренер и эксперт
по мотивации на сверхдостижения
Я уже не помню, как именно мы познакомились с Гилом Петерсилом, но с самых пер-
вых мгновений нашего знакомства между нами возникли отличные, позитивные отношения.
У меня очень мало настоящих друзей, но Гил – один из тех людей, с которыми я постоянно
общаюсь, встречаюсь даже без конкретного повода, просто чтобы получить удовольствие от
общения.
Гил – гуру нетворкинга. У него столько знакомых, что через него я могу наладить контакт
с кем угодно. Он само олицетворение основной идеи нетворкинга: приносить ценность в жизнь
других людей. Гил очень позитивный и добрый человек, у него прекрасная система ценностей,
он хочет помогать людям, делать мир лучше.

Владимир Волошин, генеральный директор Newman Business Consulting, лидер


SKOLKOVO Triathlon Team, сооснователь международного спортивного проекта IRONSTAR
TRIATHLON
Я познакомился с Гилом Петерсилом много лет назад, когда он позвонил мне и пригласил
на деловую встречу. Затем стал посещать Бизнес-школу Сколково и встретил Гила во второй
раз. Я подумал, что это, должно быть, судьба.
Гил – уникальный человек. Порой мне кажется, что он знает по крайней мере половину
населения Земли. Это живой пример человека, который умеет создавать продуктивную атмо-
сферу вокруг себя. Он становится точкой входа для любого человека и полностью фокусиру-
ется на эффективном сотрудничестве. Он дает людям что-то полезное. Когда Гил говорит, что

14
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

мне нужно кое с кем познакомиться, то всегда оказывается абсолютно прав: мы находим с этим
человеком много общего и даже начинаем новые проекты вместе.

Оскар Хартманн, генеральный директор и основатель онлайн шопинг-клуба KupiVIP.ru


Я знаком с Гилом уже четыре года и с самой первой нашей встречи понял, что он отлич-
ный человек. С самого начала наше общение было простым, легким и взаимовыгодным. Я уве-
рен: то, что он делает в России и по всему миру, необычайно важно, потому что социальный
капитал имеет первостепенное значение для каждого человека, который хочет развиваться. В
России у людей очень узкий «радиус доверия», мы не слишком открыты новым знакомствам, и
это большое препятствие для роста и развития. Люди часто думают, что для достижения успеха
им чего-то не хватает – навыков, денег, ума, но на самом деле им не хватает хороших контак-
тов. Гил Петерсил – это человек, который показывает нам значимость социального капитала и
помогает создать настоящее «социальное богатство».

Тимур Тажетдинов, эксперт по развитию бизнеса в интернете, продвижению в соци-


альных сетях и техникам продаж
Мое знакомство с Гилом Петерсилом произошло благодаря его ученице Елене, которая
также была и моей ученицей. Именно она представила нас друг другу. Познакомившись с
Гилом, я сразу понял, что у нас общие ценности. Когда ты понимаешь, что человек подходит
тебе по ценностям, что он, как и ты, видит своей миссией помощь другим людям и развитие, –
такое знакомство сразу переходит в более плотное общение. Я думаю, у Гила большое будущее.
Он действительно один из самых сильных специалистов по нетворкингу, которых я встречал
в жизни.

15
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

16
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Глава 2. Пять вопросов нетворкинга
 
Признаюсь, я полон энтузиазма. Я уважаю практические действия, у меня всегда много
творческих идей и мыслей, которыми я готов делиться. Но при этом, будучи деловым челове-
ком, я чувствую необходимость быть логичным и структурировать свою жизнь.
В этой главе я предлагаю вам простую, но полезную технику, которую можно применить
к любой теории. Это структура пяти вопросов:
• Почему?
• Кто?
• Что?
• Где?
• Когда?
Каждый раз, когда вы что-то анализируете, задайте себе (или другим) эти пять коротких
вопросов и дайте на них развернутые ответы.

17
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
1. Почему?
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как понять, что для вас значит успех, и как достичь его;
• как ставить цели и находить преимущества от нетворкинга;
• как составить список позитивных изменений, которые нетворкинг может привнести
в вашу жизнь.
«Самые богатые люди в мире расширяют сети контактов, все остальные
ищут работу».
Роберт Кийосаки, американский бизнесмен, инвестор, мотивационный оратор
и тренер по личностному росту
В этом разделе мы ответим на вопрос «Почему?». Почему вам необходим нетворкинг?
Почему он важен для вашего бизнеса и для вашей жизни?
Что ж, начнем с самых базовых вещей.
 
Сформулируйте свое понимание успеха
 
Вот что я хочу вам сказать: все, что вы делаете, вы делаете для того, чтобы достичь успеха.
Что такое успех, каждый понимает по-своему: одни считают, что это высокая должность и
деньги; другие стремятся к личностному росту и духовному развитию; есть люди, для которых
успех заключен в общественной и личной жизни. Не имеет значения, каково ваше определение
успеха, если вы знаете, в чем он заключается именно для вас.
Но люди – очень странные создания: иногда они не понимают, чего хотят на самом деле,
поэтому берут за основу своей жизни модель другого человека. Первый шаг, который должен
сделать разумный человек, – применить аналитические и дедуктивные техники к своей жизни.
Несколько лет назад один из моих наставников задал мне вопрос: «Гил, что для тебя
значит успех?» Я начал говорить о деньгах, машине, высоком доходе, интересной работе, но
он продолжал задавать мне один и тот же вопрос, пока я не взял лист бумаги и начал запи-
сывать все, что приходило мне в голову. Я писал, писал и писал, пока передо мной не скопи-
лось несколько страниц с моими представлениями об успехе. Он взял эти заметки и попытался
сформулировать мое представление об успехе.
Успех означает наличие достаточных ресурсов, чтобы делать то, что я хочу,
тогда и там, когда и где я этого хочу, и непременно с людьми, с которыми мне интересно.
Выполните такое задание: возьмите ручку и бумагу и начните записывать все, что, по
вашему мнению, необходимо, чтобы считать себя успешным. Не старайтесь ограничивать себя
в количестве идей или выражать их короткими предложениями, продолжайте писать, пока не
будете уверены, что внутри не осталось ничего, о чем вы не сказали в своих заметках. Записы-
вайте не только определения и идеи – вспомните моменты, когда вы чувствовали себя самым
успешным и везучим человеком в мире! Постарайтесь нащупать связь между этими момен-
тами и тем, что происходило в вашей жизни.
А теперь посмотрите на свои записи и выделите ключевые идеи (не отдельные пункты!):
о чем вы больше всего пишете? Какие области, с вашей точки зрения, наиболее важны? Деньги?
Путешествия? Время, которое вы проводите с семьей?

18
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Ищите вдохновение
 
Чтобы стать успешным, вам необходимо вдохновение. Один из лучших источников – это
ваши собственные достижения: они наполняют вас энергией, повышают самооценку и позво-
ляют верить, что вы можете достичь чего угодно. Настало время вспомнить всё!
Перед тем как поставить перед собой высокие цели, необходимо определить, в
каком положении вы находитесь сейчас.
Вот что мы сделаем: возьмите еще один лист бумаги и запишите все свои достижения за
последний год, все, что сможете вспомнить: контракт с крупной корпорацией, поход в музей
(«Прадо» – самый лучший!), встреча с интересным человеком и так далее. Ваши достижения
необязательно должны быть внушительны с финансовой точки зрения или вызывать реакцию
посторонних. Это может быть новый уровень вашего личного и профессионального роста, чув-
ство удовлетворения чем-либо, все, что вы сами считаете достижением для себя.
Если вы записали всего 8–10 пунктов и остановились, вам необходимо дополнительное
вдохновение. Попробуйте пролистать фотографии в телефоне или в социальной сети, и они
напомнят вам о некоторых важных моментах вашей жизни. Взгляните на свой календарь: не
отмечены ли в нем какие-то даты или встречи, необязательно плодотворные, но оказавшие
влияние на вашу жизнь и самооценку.
Видите разницу? Первая фраза – о ваших мечтах, вторая – о ваших целях. Это как мука
и пирог: вы не можете приготовить пирог, если у вас нет муки, но, чтобы приготовить вкусный
пирог, вам понадобятся еще и другие продукты.
Представьте, что с небес спустился ангел, готовый выполнить все, что вы пожелаете. О
чем вы попросите? Возьмите еще один лист бумаги, напишите на нем: «В этом году я хочу…» –
и записывайте все, что придет вам в голову.
Вы должны понять, что попытки нарисовать картину своих достижений, способ-
ных дать вам достаточно сил для перехода на новый уровень, – это непростая задача,
которая может занять какое-то время.
Проверьте электронную почту, найдите письма, которые были в свое время важны для
вас. Подумайте о том, как они повлияли на вашу личность, профессиональные навыки и опыт.
Будет здорово, если у вас получится спросить других людей о своих достижениях – взгляд
со стороны поможет вам расширить карту ваших успехов.
Проведите мозговой штурм своих целей:
• Я бы хотел быть…
• Я буду…
Вы хотите купить, посмотреть, почувствовать? Это может быть новый ноутбук, или путе-
шествие на Самоа (кто-нибудь вообще знает, где это?), или появление любимого человека в
вашей жизни, или финансовый успех. Что угодно, что сделает вас счастливыми.
Сложно думать в рамках всего одного года? Сделайте шаг вперед и запишите все, что
хотите иметь в жизни через пять, десять, пятьдесят лет. Сосредоточьтесь на том, что вы хотите
иметь, а не на том, как вы это получите. Думайте глобально, но будьте реалистичны: если вы
не знаете, зачем вам это надо, вы вряд ли это получите.
Думайте о целях, которые касаются не только вас лично. Расширьте свое пред-
ставление о целях  – они должны обогащать не только вашу жизнь, но и общество,
жизнь окружающих вас людей.
Если вы привносите что-то хорошее в жизнь других людей, они ответят вам взаимностью.
Помните, о чем я говорил в первой главе: речь не о том, чтобы получить что-то от кого-то, а
о том, чтобы добиться взаимовыгодного взаимодействия.

19
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Теперь, когда у вас есть список планов и целей, внесите эту информацию в компьютер.
Составьте список целей и присвойте каждой из них определенный индекс: 1, 2, 5, 10 – количе-
ство лет, которое потребуется для достижения этой конкретной цели. В третьей колонке запи-
шите, почему вы хотите добиться этой цели. Не указывайте что-то вроде «Потому что я этого
заслуживаю», это не сработает. Вы должны понимать, какое положительное влияние данная
цель окажет на вашу жизнь.
Отсортируйте цели в хронологическом порядке. Цели, помеченные индексом 1,  – это
ваши цели на текущий год, вы должны начать работать над ними в первую очередь. Но не
забывайте и о долгосрочных целях!
Взгляните на список ваших желаний, планов и целей. Знаете, что вы сейчас видите? Это
картина вашего будущего.
 
Поставьте перед собой цели и проанализируйте их
 
Ваш следующий шаг – структурировать свои цели. Убедитесь, что они разделены на раз-
личные категории. Вы планируете приобрести что-то – новый дом, машину, реактивный само-
лет? У вас есть цели, связанные со здоровьем, – научиться играть в теннис, регулярно посещать
терапевта и стоматолога? Обратите внимание на категорию эмоций – сюда вы можете отнести
цели, связанные с новыми впечатлениями, ощущениями, приключениями, которые воодуше-
вят вас и ваше окружение. Подумайте о категории бизнеса – повышение, новая работа, ценный
контакт. У вас могут быть и собственные категории.
В результате должен получиться широкий спектр целей. Все эти категории необ-
ходимы, чтобы сделать вас личностью, интересным оратором, надежным партнером,
получающим удовлетворение от жизни.
Я уверен, вы слышали о SMART-целях и применяете эту технику в своей профессио-
нальной жизни. Давайте сделаем то же самое для ваших жизненных целей.
Прежде всего необходимо, чтобы цель была сформулирована максимально конкретно.
Например, не стоит абстрактно утверждать «Я хочу новую машину» – выберите модель и цвет,
подумайте о парковке и обслуживании. Не говорите «Я хочу больше зарабатывать» – укажите
точную сумму и источник дохода.
Второе – это измеримость. Ставьте цели с умом, чтобы потом не расстраиваться: «Это
не то, что я хотел!» Избегайте целей вроде «найти новую работу». Вы действительно хотите
уволиться с текущей работы и стать, например, уборщиком? Укажите измеримые требования к
новой работе: должность, зарплату, расположение офиса, возможности обучения, размер ком-
пенсации – все, что имеет для вас значение.
Третье – это достижимость. Конечно, нужно мечтать о великом и ставить высокие цели,
но как вы заработаете миллион долларов за год, если сейчас находитесь на самой низкой сту-
пени карьерной лестницы? У вас есть План? Настоящий План? Что ж, дерзайте!
Четвертое – релевантность. Ваша цель действительно много значит для вас? Не указы-
вайте в своем списке «Хочу стать кандидатом наук, как мечтала об этом моя мама», если вы
вообще не расположены к научной деятельности и любите… ну, не знаю, кризис-менеджмент.
Убедитесь, что ваша цель соответствует основному направлению вашей жизни.
Она должна способствовать достижению главной цели в жизни, с которой вы связыва-
ете понятие успеха.
И последнее – цель должна быть ограничена во времени. Бога ради, даже не упоминайте
это ужасное слово «дедлайн». Вам не нужна «линия смерти», вам нужна дата, к которой вы
достигнете цели! Ее нужно указать, но она не должна быть выбита в камне. Например, «Я
хочу получить повышение в своей компании и стать директором по маркетингу к январю 2019

20
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

года». Если вы вдруг узнаете, что текущий директор по маркетингу уходит на пенсию в конце
2019 года, стоит просто пересмотреть дату.
Теперь выберите три бизнес-цели и три личные цели, над которыми будете работать на
протяжении следующего года. Запишите имена людей, которые могут вам в этом помочь. Это
крайне важное задание!
Немногие действительно понимают, что в достижении успеха ведущую роль
играет не ум, сила, удача или любое другое качество, которым вы обладаете. В 99,9 %
случаев успех возможен благодаря людям, которые вас окружают и поддерживают. Вы
делаете все сами – но вы не делаете это в одиночку.
Мыслите стратегически: определите, кто способен помочь вам с каждой из ваших целей.
Это может быть человек, которого вы уже знаете, – тогда напишите его имя рядом с целью.
Или же возникнет необходимость найти того, кто поддержит вас в ваших намерениях, и вы
прекрасно знаете, какими качествами он должен обладать, что вы можете ему предложить и
что, в свою очередь, может предложить вам он. Вы просто пока не знаете, как его зовут, но
это не страшно. Сейчас напишите то, что вы о нем знаете: его качества, профессию, интересы,
сильные стороны и так далее. Так вы будете знать, кого следует искать, и займетесь этим.
Мыслите шире: ставя перед собой цель зарабатывать 100 000 долларов в месяц, укажите
не только имена потенциальных инвесторов, которые смогут дать вам стартовый капитал для
открытия бизнеса, но и людей, которые могут познакомить вас с такими инвесторами.
Помните о теории шести рукопожатий – любые два человека в мире отделены друг от
друга всего лишь пятью другими людьми. Поэтому, если вы знаете, что вам нужен Иванов, но
лично с ним пока не знакомы, запишите его имя и попытайтесь найти тех шестерых людей,
которые помогут вам познакомиться.
 
Рассказывайте о своих целях
 
Ваш следующий шаг – визуализация целей. Основываясь на своем опыте, я знаю, что
этот метод действительно работает: ваши цели всегда у вас перед глазами, вы постоянно вспо-
минаете о них и о тех шагах, которые нужно предпринять для их достижения.
Вам нужно только убедиться, что вся имеющаяся у вас информация организована и визу-
ализирована, и вы работаете с ней ежедневно.
Поэтому возьмите большой – действительно большой – лист бумаги и начните создавать
свою личную карту целей. Распределите цели по категориям. Например, на моей карте целей
четыре основных блока:
• Финансовая независимость: размер ежемесячного дохода, который я хочу иметь для
своей семьи; сберегательный счет, на который я планирую откладывать деньги в долгосрочной
перспективе; инвестиции, которые я сделаю.
•  Приключения: все, что я хочу попробовать в жизни: поездки в интересные места,
новый опыт, который хочу получить, – полетать на вертолете, отправиться в круиз. Почему бы
и нет? Эти цели позволяют мне жить полной жизнью.
• Материальные вопросы: список предметов, которые я хочу купить, регулярная под-
держка важных для меня людей и так далее.
• Социальная ответственность: список благотворительных фондов, в которые я пла-
нирую отчислять пожертвования; люди, которым я хочу помочь; образовательные учреждения,
с которыми я хочу сотрудничать в качестве преподавателя. Это действительно важно для меня.
Добавляйте на карту сколько угодно целей: те из них, которых добиться легко, заряжают
энергией на стремление к более крупным целям.
А теперь сделайте свои цели еще более реалистичными. Вырежьте картинки, ассоцииру-
ющиеся с каждой из них, и наклейте на карту. Чтобы визуализировать мое намерение полетать
21
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

на вертолете, я вырезал картинку вертолета, который мне действительно нравится, и поместил


ее на свою карту. Добавьте даты и имена людей, взаимодействие с которыми поможет добиться
этих целей, и повесьте эту карту на стену дома или в офисе.
Каждый раз, взглянув на карту целей, вы будете вспоминать, какие именно дей-
ствия нужно предпринять, чтобы достичь их.
Один взгляд на нее – и вы поймете, что уже давно не общались с Катей или Степаном,
которые могут помочь вам в достижении какой-то из ваших целей. Поэтому просто возьмите
телефон и позвоните им или отправьте приглашение на обед.
Этот способ действительно работает: каждый год, когда я делал свою карту целей, я
выполнял нужные задачи и достигал поставленных целей.
Еще один важный момент по поводу анонсирования. Карта целей отлично помогает вам
визуализировать их. Если вам нужно не просто напоминание на стене, а своего рода импульс,
который продвинет вас вперед,  – вам нужно делиться своими целями с другими людьми.
Почему?
• Рассказывая о своих целях, вы проговариваете их вслух, и это помогает вам чувствовать
себя более уверенно и приближать их реализацию.
• Вы видите, что людям интересно слушать о ваших планах на будущее – а это дополни-
тельный источник вдохновения для вас.
• Ваши цели – штука достаточно личная. Делясь ими с другими, вы повышаете доверие
к себе и таким образом строите крепкие отношения с людьми.
• Рассказывая о своих целях, вы позволяете людям узнать, что вам нужна их помощь,
совет или поддержка в их достижении. Вы можете даже идти к какой-то цели вместе.
• Делиться своими целями с другими – это своего рода новогоднее обещание, с одной
стороны, и подпитка энергией, с другой. Мысль о том, что другие люди знают о ваших целях
и смотрят на вас с ожиданием, стимулирует вас двигаться быстрее, «взбивать масло» своего
будущего с бо́льшим энтузиазмом.
У меня есть множество историй о том, как важно делиться с другими своими целями,
но вот одна из самых интересных. В 2012 году на одном мероприятии я встретил парня, у
которого была действительно классная идея мобильного приложения по навигации для торго-
вых центров. Это была всего лишь идея, никаких разработок еще не велось, но она мне так
понравилась, что я посоветовал ему развивать ее. Мы обменялись контактами, и я ничего не
слышал об этом парне полгода, пока не увидел в почтовом ящике электронное письмо от него.
Он напомнил мне о нашей встрече и пригласил на мероприятие по кратким самопрезента-
циям, посвященное цифровым технологиям. В то время я никак не был связан с этой областью,
поскольку занимался товарами для здоровья, а кроме того, у меня не было возможности посе-
тить это мероприятие, поэтому предложил ему встретиться в другое время. Мы встретились,
и он показал мне прототип своего приложения – очень сырой, без дизайна и других привле-
кательных моментов.
Тем не менее я увлекся этой затеей и на протяжении месяца проводил коучинг-сессии
для этого молодого человека и его партнеров, помогая им определить свои цели и найти свою
нишу на рынке. Мы все понимали, что для дальнейшего развития нам необходимы финансовые
вложения, поэтому я начал посещать все мероприятия, которые мог. Я рассказывал об этой
идее, делился ею со множеством людей, но без толку. Одно, другое, третье мероприятие…
Полтора месяца прошли впустую.
Когда я обедал с далеким от любых технических сфер другом, то поделился с ним надеж-
дой найти инвесторов для нашего проекта. Представляете, как я удивился, когда он вдруг ска-
зал, что знает одного человека – Оскара, который захочет стать нашим инвестором и вложит
в наш стартап 100 000 долларов. Спустя три дня я уже сидел на встрече с Оскаром и его дело-
вым партнером. Они были не профессиональными инвесторами, а просто добродушными бан-
22
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

кирами, которые искали хороший проект для вложения свободных средств. Все получилось
легко – одна рекомендация моего друга дала нам 120 000 долларов для инвестирования в наше
мобильное приложение, а впоследствии я стал совладельцем этой многообещающей компании.

Выводы
Вот что вам нужно знать о своих «Почему».
• Ваше личное определение успеха приводит к будущим достижениям. Проведите анализ
своего сознания и определитесь с целями.
• Лист ваших достижений за последние 12 месяцев показывает, какие сильные стороны
вы можете использовать и какие слабые стороны вам нужно преодолеть.
• Ваши цели должны быть выстроены по системе SMART: потратьте время на то, чтобы
корректно их сформулировать.
• Регулярно пересматривайте свои цели и сроки, не бойтесь корректировать их.
• Карта целей с элементами визуализации – основные инструменты, которые поддержи-
вают вашу мотивацию, делают структуру и процессы более организованными, а влияние ваших
действий на мир – значимым.
 
Люди говорят
 
Радислав Гандапас, бизнес-тренер и специалист по лидерству, автор 8 книг и 14 филь-
мов по лидерству и ораторскому искусству
Мой отец – офицер, военный летчик, поэтому родители с детства настраивали меня на
военную карьеру. Для меня это было само собой разумеющимся, и других путей я для себя не
представлял. Но когда я учился в школе, в 9-м классе, к нам пришел новый преподаватель рус-
ского языка и литературы – Александр Аркадьевич Чумаков, который перевернул мои пред-
ставления о жизни. Он зарядил меня и снабдил нужной мотивацией и информацией. Желая
жить той жизнью, которая пригрезилась мне тогда при общении с ним, я поступил на филоло-
гический факультет университета. Трудно придумать более радикальное изменение жизнен-
ных планов: военное училище – и филфак университета. Наверное, более радикальна была
бы только балетная школа. Сейчас Александр Аркадьевич – священник, и мы с ним довольно
часто видимся.
В свое время я уехал из Одессы в Москву, потому что хотел больших результатов в своей
жизни. Когда я приехал в столицу, у меня не было здесь контактов: я не ехал на готовое место,
на конкретную работу. У меня было два-три телефонных номера людей, с которыми я позна-
комился сравнительно недавно перед переездом. По большому счету именно они и их знако-
мые создали основу для моего будущего успешного развития. Я просто позвонил, мы просто
встретились, просто пообщались. Люди поделились своими контактами, знаниями, и я мог
двигаться дальше.
Я бывал на всех мероприятиях, которые хоть как-то были связаны с моей деятельностью,
куда могли прийти люди, способные повлиять на ход моей карьеры. Я выискивал на сайтах
деловые мероприятия, которые проходят в Москве и на которые можно попасть, просто купив
билет или оплатив символический взнос. Я бывал там всегда и занимал активную позицию:
приходил, слушал, выступал, задавал вопросы, знакомился. Это было время обнимать. Сейчас,
спустя 20 лет, наступило время уклоняться от объятий: я уже не стремлюсь к новым знаком-
ствам – люди находят меня сами.

23
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

24
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
2. Кто?
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• кто ваша целевая аудитория;
• как найти нужных вам людей;
• что такое «воронка нетворкинга» и как распределять ваши контакты внутри нее;
• как заинтересовывать людей.
«Когда мы отдаем что-то, это объединяет двух людей – того, кто отдает, и
того, кто получает, и эта связь дает рождение новому чувству сопричастности».
Дипак Чопра, американский писатель, оратор, профессор кафедры
маркетинга в Колумбийской школе бизнеса
Мы уже сформулировали цели, так? Давайте теперь посмотрим, как можно их достичь.
Я абсолютно убежден, что никто не может достичь целей в одиночку – а значит, нам нужны
люди. И вам нужно связать этих людей со своими намерениями, то есть найти тех, кто может
помочь вам.
Если вы взглянете на список своих достижений, то обязательно заметите, что они стали
возможными только благодаря людям, которые вас окружали: коллега, подавший хороший и
своевременный совет; знакомый, поделившийся полезной информацией; няня, которая сидела
с вашим ребенком, когда вы задерживались на работе. Все эти люди сделали вклад в ваш успех.
Скажу даже больше, они сделали его возможным!
Именно это я имею в виду, когда говорю о том, что другие люди создают наш мир и нашу
жизнь наравне с нами самими. Их вклад в наше развитие, их поддержка и помощь – это тот
строительный материал, из которого возводится башня нашего успеха и счастья. И возможно
это только тогда, когда мы готовы отдавать им себя, свои знания, свои умения, свои полезные
связи и знакомства. И это не должно происходить по расчету: сегодня я дам что-то тебе, чтобы
завтра ты дал что-то мне. Настоящее совместное создание нашей жизни возможно только при
условии бескорыстного отношения к людям.
 
Пересмотрите свой список контактов
 
Ваш следующий шаг  – найти в своем списке контактов людей, которые потенциально
могут помочь в достижении ваших целей. Возьмите еще один лист бумаги и запишите имена
всех ваших знакомых: друзей, родственников, деловых партнеров, тренеров, докторов, стили-
стов – всех, кого вы можете вспомнить. Пройдитесь по контактам в телефоне, в электронной
почте, в соцсетях – иногда мы забываем даже о самых важных людях, если долго не контакти-
ровали с ними.
Теперь давайте посмотрим на ваши топ-7, топ-25 и топ-100 контактов. Кто эти люди?
Топ-7 контактов – это те, кто проводит с вами больше всего времени. Они близки с
вами, хорошо вас знают и в курсе того, чем вы сейчас занимаетесь. Это ваши друзья, родствен-
ники, партнеры, коллеги. Их список может со временем меняться, но продолжайте поддержи-
вать с ними контакт.
Топ-25 контактов  – эти люди не так близки с вами: вы можете не общаться с ними
ежедневно, но все равно поддерживаете хорошие отношения. Они имеют общее представление
о том, чем вы занимаетесь, но не знают отдельных подробностей вашей жизни или текущих
целей.
25
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Топ-100 – остальные ваши контакты. Вы поддерживаете связь на Facebook, эти люди тем
или иным образом связаны с вашей текущей деятельностью. И они также знают других людей,
которые могут помочь вам в достижении целей.
Выберите по меньшей мере трех человек для каждой из ваших целей. Это могут
быть ваши наставники или советники. Вы можете захотеть использовать их план дей-
ствий, который уже срабатывал раньше – для их собственных целей.
Вы можете посмотреть на свой список контактов и сказать: «Гил, у меня столько контак-
тов, я хожу на мероприятия и обмениваюсь визитками, но затем понимаю, что сейчас не заин-
тересован в этом человеке, и контакт затухает». Вы считаете, что контакт бесполезен, если вы
не можете обратиться к нему прямо сейчас? Неверно! Это одна из худших идей для вашего
бизнеса. Вы можете не знать, в какой момент вам понадобится данный человек, но, когда при-
дет время, у вас должна быть возможность связаться с ним снова – а это возможно, если вы
поддерживаете какие-либо отношения.
Вы можете взглянуть на списки топ-7, топ-25 и топ-100 контактов и осознать, что среди
них нет людей, которые могли бы помочь вам в достижении целей. Это значит, что вам нужно
расширять свою сеть контактов, организовывать и управлять ею.
 
Воронка нетворкинга
 
Представьте длинную стену, на которой висит множество инструментов. Вам нужен один
из них – вы снимаете его со стены и делаете то, что хотели. Инструменты, которые нужны вам
постоянно, обычно висят под рукой. Те, которые не нужны вам каждый день, обычно отправ-
ляются туда, где до них не так просто дотянуться. Но все ваши инструменты должны быть
вычищены и смазаны, иначе вы не сможете использовать их, когда это потребуется.
Только, пожалуйста, не воспринимайте эту аллегорию слишком буквально! Разумеется,
люди – не инструменты, они лишь дарят вам свою помощь и поддержку тогда, когда вы об этом
просите. Точно так же, как вы дарите им свое внимание тогда, когда они в этом нуждаются.
Ваши контакты очень похожи на такую стену. Вы можете структурировать их в зависи-
мости от того, на каком уровне воронки нетворкинга они располагаются:
• незнакомцы;
• контакты;
• знакомые;
• отношения;
• партнеры;
• друзья.
Можете ли вы превратить незнакомцев в деловых партнеров, друзей, клиентов,
инвесторов? Да, конечно. Вам просто необходимо поддерживать связь и развивать
отношения на всех уровнях воронки, добавлять в нее новых людей, решать, на каком
уровне вы хотите видеть каждого конкретного человека, и помогать им продвигаться
вверх.
 
Уровень 1. Незнакомцы
 
Это люди, которых вы встречаете на улице или с которыми хотите встретиться по тем
или иным причинам: доктора, стоматологи, дизайнеры, владельцы компаний и так далее. Вы с
ними еще не знакомы, но уже улыбнулись им, подумали о том, какое влияние можете оказать на
их жизнь, а они – на вашу. Ваша цель – включить их в свою воронку нетворкинга и перевести
на уровень контактов. Как это сделать?

26
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Возьмите свою карту целей и посмотрите, кто нужен вам для достижения каждой из
целей. Это может быть HTML-дизайнер или специалист по PR и рекламе.
Составьте список мест, где вы можете найти этих людей. Включите туда специальные
мероприятия, группы в соцсетях, онлайн-форумы и так далее.
Регулярно посещайте эти места, онлайн и офлайн, встречайтесь с новыми людьми и вклю-
чайте их в свою воронку нетворкинга.
 
Уровень 2. Контакты
 
Вы познакомились с кем-то на мероприятии или в сети, но еще недостаточно хорошо
знаете этого человека. Вы можете добавить его в друзья в соцсетях, время от времени встре-
чаться на мероприятиях и поддерживать контакт, но это не означает, что с ним можно обсуж-
дать важные для вашего бизнеса вещи. Если вы попросите этого человека о помощи, вам могут
вежливо отказать. Лучше сделать следующее.
Постарайтесь узнать больше об этом человеке: в каком институте он учился? Чем увле-
кается? Есть ли у него семья? Каковы его интересы?
Найдите общие интересы: например, вы окончили один институт, или у вас есть общие
друзья, или вы были на одном и том же мероприятии на прошлой неделе.
Договоритесь о личной встрече – кофе, ланч, Skype-звонок. Упомяните общих друзей
или общие интересы, чтобы создать более тесную связь между вами.
Не забывайте о необходимости напомнить о себе после встречи с новым зна-
комым  – отправьте ему короткое сообщение с упоминанием темы вашего разговора,
добавьте его в контакты в социальных сетях.
После важного мероприятия у вас в руках могут быть сотни визиток – выберите среди
них те, которые считаете важными, и напишите этим людям: «Привет, мы встретились на про-
шлой неделе на Марафоне нетворкинга, и меня потрясла ваша речь! Как вы смотрите на то,
чтобы встретиться в следующую пятницу и обсудить кое-какие мысли, которые пришли мне в
голову после нашего разговора?» или просто «Привет, мы встретились на Марафоне нетвор-
кинга, было очень приятно пообщаться! Кстати, я только что обновил свой профиль в соцсе-
тях – что думаешь? Вот ссылка». Таким образом вы создаете между вами связь, которая может
вырасти во что-то большее, чем просто визитка в кармане.
 
Уровень 3. Знакомые
 
Переход от Контактов к Знакомым – это важный шаг. Вы могли несколько раз побол-
тать с человеком на мероприятии, обменяться парой телефонных звонков, узнать его немного
лучше. Вы помните, где он работает, ясно представляете, что он думает по некоторым вопро-
сам, рекомендовали ему книгу или отправляли ссылку. У вас установился определенный кон-
такт, и вы считаете его интересным человеком. Даже если в данный момент вам не нужна его
помощь и у вас нет планов взаимодействия в области бизнеса, вы хотите включить его в более
близкий круг и поддерживать с ним связь. Вы можете делать следующее:
• Если вы нашли интересную статью в интернете, отправьте ему ссылку.
•  Поздравляйте его с днем рождения, новогодними праздниками, получением новой
работы. У вас может быть шаблон подобных писем-поздравлений, но лучше потратить лиш-
нюю минутку и сделать свое послание более личным, чтобы этот человек видел: он важен для
вас.
• Если вы обещали этому человеку познакомить его с кем-либо из ваших знакомых, не
забудьте сделать это как можно скорее.

27
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Уровень 4. Отношения
 
На этой стадии ваши отношения более крепкие, вы поддерживаете регулярное общение,
готовы оказать услугу. Вы включаете этого человека в список топ-25 важных для вас людей,
ваше взаимодействие с ним более близкое и личное. Например, вы интересуетесь, как прошел
его отпуск, как поживает семья и друзья.
Именно на этом уровне вы можете найти людей, которые помогут вам реализо-
вать ваши цели.
Каким образом развивать ваше взаимодействие?
• Посвящайте вашему общению больше времени.
• Поддерживайте связь минимум раз в месяц (в онлайне или офлайне).
• Разговаривайте не только о бизнесе – задавайте вопросы о его семье и на другие важные
для него темы.
• Отправляйте поздравительные открытки ко дню рождения.
• Восхищайтесь его успехами и поздравляйте с новыми достижениями.
• Помогайте ему достигать его собственных целей – например, познакомьте с нужным
человеком.
• Обедайте или ужинайте вместе по меньшей мере раз в год.
 
Уровень 5. Партнеры
 
На этом уровне находятся ваши деловые партнеры, коллеги, клиенты, инвесторы. Вы
ведете с ними бизнес, участвуете в финансовых операциях, регулярно встречаетесь за обедом
или ужином, у вас есть что обсудить. Вы в курсе их жизни, проводите с ними больше времени
и имеете общие интересы – как деловые, так и личные. Вы можете стать наставниками друг
для друга или начать совместный бизнес.
Как же взаимодействовать с такими людьми?
• Если вы видите, что у вас есть потенциал стратегического партнерства, скажите об этом
прямо.
• Предложите детальный план взаимодействия, который будет официально утвержден.
•  Проводите регулярные встречи и переговоры, чтобы построить правильные деловые
отношения.
• Убедитесь, что понимаете, сколько времени, усилий и денег вы вложите в ваше парт-
нерство.
• Дарите подарки по особым случаям – бутылку вина или хорошую книгу.
 
Уровень 6. Друзья и родственники
 
С этими людьми у вас самое тесное взаимодействие: вы рассказываете им о личных пла-
нах и ожиданиях, они знают вас лучше, чем кто бы то ни было, они готовы прийти вам на
помощь в сложной ситуации и порадоваться вместе с вами, когда все идет гладко. Но не пытай-
тесь вести бизнес с людьми, относящимися к этому уровню, – это может разрушить ваши отно-
шения.
Что же нужно делать?
• Цените этих людей. Они – самое дорогое, что есть в вашей жизни.
• Всегда находите для них время, поддерживайте самый тесный контакт.
• Если они живут далеко от вас, отправляйте им подарки и открытки.
28
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

• Вдохновляйте, поддерживайте и мотивируйте друг друга!

После того как вы определили место каждого вашего контакта в воронке нетворкинга,
спросите себя: вас устраивает то, на каких местах находятся эти люди? Или вы хотите перевести
их на новый уровень? Если да, действуйте, как я рекомендовал выше.
Найти правильную позицию для каждого человека в вашей воронке нетворкинга – это
крайне важная задача. Некорректное позиционирование приводит вас и ваших партнеров к
неверным заключениям и недопониманию. Один из самых крупных провалов в деловой сфере
у меня случился как раз из-за недопонимания.
Однажды я познакомился с основательницей компании по производству здоровых про-
дуктов питания – она пришла ко мне с запросом на бизнес-коучинг. Ее область деятельности
была мне хорошо знакома – я сам работал в ней, и у меня был огромный опыт. У нее не было
денег заплатить за мои услуги коуча, и вместо этого она предложила мне долю в своей ком-
пании. Я согласился, и мы начали обсуждать сильные стороны компании, стратегические и
финансовые планы на следующие несколько лет. Для меня было очевидно, что мы можем сде-
лать этот бизнес по-настоящему процветающим, если найдем инвестиции. Поэтому я привлек
другую бизнес-леди, которая согласилась стать нашим инвестором и третьим партнером. Мы
с женой также вложили деньги в развитие компании.
На протяжении следующего полугода бизнес рос как на дрожжах: мы видели серьезные
изменения и отличные перспективы развития. Но отношения между инвестором и управляю-
щим партнером не перешли на следующий уровень – они остались на уровне Знакомых. И в
скором времени стали возникать проблемы: оба партнера начали спорить по поводу стратегии
и финансового планирования бизнеса. Они хотели изменить стратегический план, утвержден-
ный и согласованный до того, как появился третий партнер. Каждый день они хотели изменить
что-то еще. Они даже хотели вывести деньги из бизнеса на личные расходы, несмотря на то,
что стартап – не тот момент, когда из бизнеса можно выводить деньги. Я пытался убедить их
следовать нашему изначальному плану, но безуспешно. Они не могли найти точек соприкос-
новения, не умели слушать друг друга, не хотели придерживаться стратегического плана. Они
хотели только получать прибыль и позволить бизнесу развиваться самостоятельно.
Очень скоро мы с женой и наш партнер-инвестор покинули компанию, забрав из него
свои деньги. Управляющий партнер была уверена, что это никак не повлияет на ее бизнес,
потому что тот рос с фантастической скоростью. Однако через два месяца компания закрылась.
Мораль этой истории проста: не вступайте в партнерские отношения до тех пор, пока
вы не уверены на 100 %, что вам будет удобно взаимодействовать с этим человеком на новом
уровне воронки нетворкинга. Бизнес, организованный партнерами, которые едва терпят друг
друга, обречен на провал, и не важно, насколько серьезными профессионалами они выглядят.
Другая история о стратегическом партнерстве, которую я хочу рассказать, показывает
такие отношения с другой стороны. В свое время я очень заинтересовался яхтенным спортом
и мечтал о том, чтобы организовать свою регату. Я долго обдумывал эту идею, и однажды на
один из моих семинаров пришла женщина, которая оказалась основателем яхт-клуба. Я поде-
лился с ней своей идеей, и она ответила, что может найти все ресурсы, необходимые для ее
воплощения. Когда к нам присоединилась Школа бизнеса «Синергия», наш проект стал обре-
тать реальное воплощение и масштаб. Мы подробно обсудили все детали сотрудничества, рас-
пределили зоны ответственности и решили, в каком направлении будем все вместе двигаться.
Результатом стала успешная «Синерджи Нетворкинг Регата» – мероприятие, объединив-
шее интересных людей, которые хотят не просто отдохнуть, но и получить новые знания, услы-
шать новые идеи, поделиться своими мыслями. Например, в 2017 году в этой регате участво-
вали 103 человека, в том числе и мультимиллионеры, которые искали в своей жизни что-то
новое, отличное от их обычной деятельности.
29
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Выводы
• Подумайте о том, с кем вы планируете взаимодействовать: запишите все свои контакты.
• Распределите контакты по уровням воронки нетворкинга.
• Еще раз взгляните на свою воронку и задумайтесь о включении в нее новых контактов
и повышении статуса уже существующих.
•  Оставайтесь на связи со всеми людьми, вне зависимости от того, на каком уровне
воронки нетворкинга они находятся.
 
Люди говорят
 
Владимир Волошин, генеральный директор Newman Business Consulting, лидер
SKOLKOVO Triathlon Team, сооснователь международного спортивного проекта IRONSTAR
TRIATHLON
Для меня нетворкинг – неотъемлемая часть жизни. Это навык осознанно формировать
круг людей, с которыми интересно общаться, развиваться и создавать что-то новое. Нужно
понимать, что мы сами ответственны за то, какие люди нас окружают.
У меня несколько кругов общения: спортивный (люди, с которыми я занимаюсь спор-
том), бизнес и социальный. И каждый из них дает мне развитие, рост и новые проекты. Мы
вдохновляем друг друга и вместе растем.
Помню, я в 2005 году жил в Эстонии. Мне позвонил друг и попросил встретить в аэро-
порту одного пожилого итальянца. Сам он не мог, так как был в отъезде. Я встретил гостя,
отвез в гостиницу и пригласил на ужин, на котором мы общались на самые разные темы. Сло-
вом, отлично провели вечер.
Прошло два месяца, мне позвонили из европейского офиса крупной компании и пред-
ложили топовую позицию, причем собеседования проходили в Монако. Оказалось, итальянец,
которого я встречал, – один из ключевых людей в этой компании. Когда я его спросил «Почему
я?», он ответил: «Мне понравилось, как ты ко мне отнесся и как интересно мы общались за
ужином».
Я тогда не принял предложение, но эта встреча вызвала снежный ком изменений. Одна
из российских компаний узнала, что меня хотят нанять, и сделала встречный оффер. Его я и
принял, хотя он был менее интересным в финансовом плане. Но такой выбор я сделал потому,
что лично знал многих людей, работающих в этой небольшой российской компании: генераль-
ного директора, маркетологов, даже людей со склада. Для меня тогда было важно прийти в
команду хороших людей, которых я знаю.

30
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

31
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
3. Что?
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• что такое личный бренд и как его структурировать;
• как провести аудит личного бренда в онлайне и офлайне;
• как найти свои сильные стороны и использовать их;
• как презентовать свой личный бренд другим людям.
«Ваш бренд  – это пункт доступа к настоящей работе. Вы знаете, что
пришли в этот мир с конкретной целью – создать что-то или каким-то образом
помочь другим. Вопрос в том, как организовать свою жизнь, чтобы вы смогли
это сделать. Ответ заключается в вашем бренде. Когда вы создаете интересный
бренд, то привлекаете людей, которые хотят получить продукт, который ваш
бренд обещает, – и вы должны предоставить им это».
Дейв Бак, сертифицированный тренер и генеральный директор CoachVille  –
самой крупной социальной сети для бизнес- и лайф-коучей в мире
Мы обсудили «Почему?» и «Кто?», пора переходить к вопросу «Что?». Что вы можете
предложить людям? Почему вы чувствуете, что будете им интересны? Как действовать, чтобы
стать настоящей личностью, а не просто парнем или девушкой с заднего ряда? Я уверен, ответ
вы прекрасно знаете сами. Вам нужно построить и поддерживать свой личный бренд.
Будучи настоящими профессионалами, открытыми любым знаниям и опыту, вы навер-
няка знакомы с основными принципами создания личного бренда. Поэтому я не буду углуб-
ляться в теоретические разъяснения и коснусь только базовых идей, необходимых для нашего
плана нетворкинга.
Обратите внимание: продуктовые бренды всегда связаны с впечатлениями людей. Вы
можете считать, что у вас очень сильный бренд, но если другие люди не видят его так же, как
вы, – а точнее, вы не видите его так же, как они, – то все ваши действия будут бесполезны. Эти
же правила применимы и к личному бренду.
Давайте подумаем, что такое личный брендинг? Я бы дал такое определение: это ком-
плекс рекламных действий, направленный на вашу личность, ваш опыт, ваши достижения и
вашу карьеру, в результате которых создается ваш личный бренд – устойчивое впечатление о
вас.
У каждого человека есть свой, уникальный личный бренд. Вам нужно просто найти
и структурировать его.
Если вы вспомните самых успешных людей в любой области, то вспомните и истории
о них – уникальные, захватывающие дух, тесно связанные с их образом. Бренд Apple имеет
очень тесную связь со своим создателем Стивом Джобсом. Его личный бренд – одна из главных
причин, почему люди любят эту компанию и хотят быть связанными с ней.
Вы тоже являетесь собственным личным брендом! Вы – бренд, когда приходите на меро-
приятие и представляетесь людям. Вы – бренд, когда кто-то ищет информацию о вас в сети.
Вы – бренд, когда ваши знакомые рассказывают о вас своим знакомым. Личный бренд – это
ключевой элемент в создании действительно крепких взаимоотношений с людьми и развитии
бизнеса.
Кстати о бизнесе. Ваш личный бренд крайне важен для построения крепких деловых
отношений, независимо от вашего статуса: владелец, совладелец, партнер, сотрудник. Чтобы
развивать свой бизнес, необходимо развивать свой бренд. Ничего не произойдет, пока кто-
32
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

нибудь что-нибудь не продаст. В сфере бизнеса продавать проще всего свой личный бренд.
Если вы хотите карьерного роста в своей компании, вам нужно развивать свой личный бренд
и ассоциироваться не с винтиком в механизме, а с оператором техники.
Современное общество предлагает два пути развития личного бренда – в онлайне и в
офлайне, – и использовать следует оба. Итак, ваш первый шаг – это…
 
Проведите аудит личного бренда в офлайне
 
Другими словами, нужно понять, что люди думают о вас, как они на самом деле воспри-
нимают ваши действия, мысли, поведение. Возьмите лист бумаги (да, я просто обожаю все
записывать!) и ответьте на следующие вопросы:
• Как люди представляют вас другим на мероприятиях?
• Как ваши друзья представляют вас своим знакомым?
• Как вы считаете, что другие люди думают о вас?
• Есть ли в социальных сетях публикации, в которых другие люди упоминают вас? Что
в них сказано?
Представление очень похоже на рекомендацию. Если вас представляют непра-
вильно, у людей складывается неправильное впечатление о вас.
Вы должны четко знать, что о вас думают люди, что они говорят, каково их первое впе-
чатление о вас, что они в вас видят. Это крайне важно, потому что нужно понимать, на каком
уровне вы находитесь сейчас, прежде чем переходить на следующий этап развития личного
бренда, на более высокий уровень делового взаимодействия. Если вам не понравились резуль-
таты предыдущего упражнения, задумайтесь: что можно сделать, чтобы исправить это?
Однажды я познакомился с Йоханом Эрнстом Нильсоном – известным шведским путе-
шественником, активно участвующим в различных благотворительных проектах. На момент
нашего знакомства Йохан активно развивал проект покорения Эльбруса вместе со спутником
на инвалидной коляске. Его задачей было привлечь внимание общественности к людям с огра-
ниченными возможностями и показать, что они могут вести тот же образ жизни, что и другие.
Я загорелся этой возможностью и вложил в этот проект почти все, что у меня было: мы прово-
дили конференции, посвященные этой теме, оказывали PR-поддержку, общались с журнали-
стами. Наша компания была еще совсем молодой, и эти действия стоили нам годовой прибыли,
но я с самого начала был уверен, что оно того стоит. Я понимал, что, даже если не получу
немедленной финансовой выгоды, такой контакт достоин того, чтобы его развивать.
Масштабная работа по освещению деятельности Йохана Эрнста Нильсона привлекла
внимание общественности к нашей компании, но не только. Йохан познакомил нас со своим
другом Майклом, а тот  – с одним из самых известных духовных лидеров современности  –
Экхартом Толле. Мы побывали на семинаре Экхарта, открывшем для нас новые горизонты
саморазвития, а также смогли договориться с ним о его визите в Россию. В сентябре 2017 года
Экхарт Толле впервые посетил Россию. На его живое выступление собралось более 6000 чело-
век – рекордная аудитория для мероприятий Экхарта.
 
Проведите аудит личного бренда онлайн
 
Современный мир полон самых разнообразных средств онлайн-взаимодействия. Какой
самый популярный ответ на большинство вопросов? Погугли! И именно это мы будем делать
с нашим личным брендом – гуглить его.
Откройте поисковую страницу в интернете и введите свое имя, а потом внимательно
изучите результаты. Постарайтесь ответить на следующие вопросы:
• Вы представлены онлайн?
33
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

• Есть ли какая-то информация о вас в сети? Есть ли ссылки на ваши статьи и работы?
• Представлены ли вы на первой странице результатов поиска?
• Есть ли ваши фотографии в сети?
• Если да, хорошо ли вы там выглядите?
• Если вы нашли в интернете информацию о себе или написанные вами статьи, внима-
тельно перечитайте их: они могут содержать устаревшую информацию или то, что создает о
вас негативное впечатление.
Помните, что почти каждый человек, с которым вы встретитесь на протяжении
жизни, будет искать вас в интернете!
Забить чье-то имя в поисковик  – достаточно привычный способ поиска информации.
Стоит ли с этим человеком иметь дело? Есть ли у него какие-то личные качества, которые могут
оттолкнуть вас? Сможете ли вы вести с ним бизнес? Можно ли пригласить его на кофе или
на обед, сделать его своим партнером по бизнесу? Ответы на эти вопросы достаточно просто
найти в интернете, поэтому убедитесь, что ваш «сетевой облик» выглядит презентабельно.
Ответьте на следующие вопросы:
• Зарегистрированы ли вы в соцсетях?
• Есть ли у вас страничка в Facebook?
• Если да, какую информацию вы там указали? Свежая ли она, соответствует ли вашим
задачам?
• Какое мнение о вас составит человек, ищущий ваше имя в сети? Будет ли оно правиль-
ным и благоприятным для вас?
Ответы на эти вопросы крайне важны для создания сильного личного бренда и повыше-
ния вашего социального рейтинга.
 
Развивайте сильные стороны
 
Вы человек, и ничто человеческое вам не чуждо  – у вас есть свои сильные и слабые
стороны. Если вы взглянете со стороны на свой характер, личные ценности, интересы и опыт,
то увидите, в чем вы сильны. Построение сильного личного бренда связано с подчеркиванием
ваших сильных сторон и сглаживанием слабых.
Прежде всего определите свои сильные стороны. Какими пятью словами вы можете себя
описать? Преданный, профессиональный, сообразительный, обаятельный, с огромным опы-
том? Эти пять слов – ваши ключевые сильные стороны, которые необходимо развивать. Они
выделяют вас из толпы, позволяют людям запомнить вас, вызывают желание общаться и вести
с вами бизнес.
Например, я начинал как предприниматель. Я рос в профессиональном смысле, слушал
и учился, делился знаниями и опытом с другими бизнесменами. Это помогло мне осознать
мои сильные стороны: я отличный деловой консультант. Я много знаю об инвестициях и инве-
сторах, поэтому могу давать советы по этой теме. Я знаю, как запускать проекты, как нахо-
дить стратегические партнерства, как создавать бизнес с низким стартовым бюджетом – в этой
области я тоже могу делиться знаниями.
Вы должны определить свои собственные сильные стороны. Не пытайтесь быть супер-
героем – у вас все может получаться во многих сферах, но сосредоточьтесь на 3–5 аспектах,
которые могут быть полезными вашему бизнесу и личному росту. Их можно менять в зависи-
мости от ситуации: например, делать акцент на креативности во время запуска модного кафе
или демонстрировать лояльность и умение усердно работать, когда вы претендуете на долж-
ность в большой корпорации.
Важно не распыляться: лучше быть профессионалом в нескольких областях, чем
любителем во многих.
34
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Вы должны быть надежным источником информации в выбранных вами сферах, чтобы


люди вспоминали именно ваше имя, когда у них возникает необходимость в ответах на свя-
занные с ними вопросы. Это ключевой момент создания личного бренда. Вы можете говорить
о своих сильных сторонах, когда рассказываете о своей деятельности и компании, в которой
работаете: ваши личные качества гарантируют, что все процессы будут правильно организо-
ваны, а ваш партнер или инвестор сможет использовать их для вашей общей пользы.
Вы – входная точка в вашу компанию, поэтому используйте свой личный бренд, чтобы
рекламировать свою компанию и мотивировать людей работать с ней.
 
Повышайте свою личную ценность
 
Ваши сильные стороны – это то, что вы способны делать. Ваша личная ценность – то, что
думают об этом другие люди.
Личная ценность во многом перекликается с сильными сторонами вашей личности. Раз-
ница в том, что для понимания своей ценности вы должны выйти из привычного мироощуще-
ния и взглянуть на себя глазами других людей. Именно личная ценность, то, что вы можете
предложить другим, делает вас интересным для людей. Это может быть полезная информация,
советы, рекомендации, практическая помощь.
Рекомендуют ли вас люди как хорошего тренера? Или менеджера по продажам, который
способен продать снег пингвинам (я знаю, что у пингвинов нет денег, – и все же)? Фотографом
с самым лучшим оборудованием?
Именно это и есть ваша личная ценность – ваш образ в глазах других людей.
Используйте любой разговор, чтобы продемонстрировать собственную личную
ценность и увидеть личную ценность собеседника. Проанализируйте свои разговоры:
они посвящены только деловым вопросам? Какими талантами вы обладаете? Какими
интересами делитесь с миром?
Если вы обожаете путешествовать, вы можете рассказать о местах, в которых побывали, и
об интересных моментах, увиденных там? Задайте своему собеседнику вопрос о его отпуске –
может найтись много тем для обсуждения. Вы любите хорошую кухню и цените вкусную
еду? Поделитесь адресом своего любимого ресторана и предложите организовать там деловую
встречу. Вы эксперт в области связей с общественностью? Порекомендуйте книгу или статью
в интернете человеку, который хочет знать больше по этой теме.
Вы можете сомневаться, есть ли у вас личная ценность вообще, – она точно есть! Чтобы
ее повысить и подняться в глазах других, вы можете сделать вот что.
•  Пригласите человека на интересное мероприятие, порекомендуйте ему книгу, дайте
контакты тренера, который помог вам.
• Будьте внимательным слушателем. Это значительно повышает вашу личную ценность –
людям нравится, когда их слушают.
• Всегда выражайте благодарность – это создает образ внимательного и приятного в обще-
нии человека.
•  Найдите подтверждения своего опыта  – людей и проекты, с которыми вы работали.
Подумайте, как можно их презентовать.
• Поразмышляйте над тем, как показать людям, что вы можете быть им интересны: общие
увлечения, профессиональные знания, коммуникационные навыки и так далее.
Всегда помните, что вы уникальны, и никто в целом мире не обладает таким же набором
качеств, интересов и ценностей. Даже если вы не ведущий эксперт в какой-то сфере, но обла-
даете более глубокими познаниями, чем большинство людей, ваше мнение все равно очень
ценно: у вас больше информации и опыта, чем у ваших собеседников, и вы готовы этим поде-
литься.
35
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Старайтесь разговаривать не только на деловые темы – обращайтесь к тем сферам, в кото-


рых у вас достаточно опыта, чтобы вызвать интерес у собеседника, зарядить его своей энер-
гией, мотивацией и позитивным отношением. Если человеку нравится ваш личный бренд, он
захочет поддерживать и укреплять отношения с вами.

Выводы
• Ваш личный бренд – ключевой фактор вашего успеха: людям нравится вести бизнес с
теми, кто им нравится как личность.
• Сконцентрируйтесь на 3–5 своих сильных сторонах, сделайте их основой своего лич-
ного бренда, постарайтесь стать экспертом в этих областях.
• Убедитесь, что ваш текущий личный бренд не спорит с вашими целями и тем брендом,
который вы хотите создать. В противном случае исправьте это.
 
Люди говорят
 
Ицхак Пинтосевич, основатель Академии экспертов «Влияй!», бизнес-тренер и эксперт
по мотивации на сверхдостижения
Закон нетворкинга гласит: «Человек должен отдавать людям какую-то ценность, и тогда у
него будут устанавливаться отношения с людьми». В Торе есть очень важная фраза про нетвор-
кинг: «Нужно быть легким для больших людей». Если вы встречаете «большого человека», не
стоит грузить его своими вопросами. Будьте удобны для других, принимайте каждого человека
с радостью.
Я уделяю много внимания и сил созданию ценности для других людей. В этом моя глав-
ная цель в жизни. И множество людей хочет со мной общаться, потому что я как-то им помог:
через свои книги, видео, соцсети (у меня более 500 000 подписчиков в соцсетях). К сожалению,
у меня нет времени на личные контакты, есть всего несколько людей, с которыми я плотно и
близко общаюсь. Но зато я знаю, что через этих людей или моих знакомых в соцсетях, которым
я когда-то помогал, могу найти абсолютно любого человека даже не через шесть рукопожатий,
а значительно быстрее.
Например, когда Гил Петерсил познакомил меня с Григорием Аветовым, ректором
Школы бизнеса «Синергия», я даже не предполагал, насколько тесным станет наше сотрудни-
чество. Мы с ним дружим, работаем над общими проектами, и это один из самых ярких людей,
с которыми я познакомился за последнее время.

Виктор Бахметьев, предприниматель, управляющий партнер Академии го, руководи-


тель Федеральной сети школ го «Юный император»
Мой отец всегда говорил, что умение строить связи – основа успеха. Несмотря на то,
что я интроверт, часто участвую в мероприятиях Гила, а также провожу тренинги по нетвор-
кингу, в том числе для данного типа личности. Но так было не всегда. Я долго не мог понять, в
каком направлении мне нужно развиваться. Три года я проработал в среде больших корпора-
ций, потом пять лет в Счетной палате, затем уволился и перешел в бизнес по сопровождению
девелоперских проектов, везде учился и искал себя.
Я встречался со многими, наблюдал за успешными людьми и понял, что их общая черта –
умение строить связи. Я понял, что мне нужен сильный наставник, и мысленно направил
запрос во Вселенную. Дальнейшие события являются наглядным подтверждением того, что
мысли материальны.
Через 1,5 месяца я встретил Гила Петерсила на одной из бизнес-конференций. У него
было всего лишь 10-минутное выступление, но он так зарядил зал энергией, что я сразу осознал
свое желание развиваться в этом направлении и увидел в Гиле своего наставника. Помимо того,
36
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

что меня сильно зацепили профессионализм и харизма Гила, мы полностью совпали с ним по
внутренним ценностям, а главное, он уже успешно решил проблемы, которые мне тогда только
предстояло решить. Например, как продуктивно заниматься нетворкингом, если ты интроверт.
Именно поэтому я почувствовал в Гиле родственную душу и пришел на его Марафон нетвор-
кинга, а затем и в курируемую им группу «Мастермайнд». Еще одно его важное качество – это
умение всегда выполнять обещания. Он всегда делает то, что говорит, и учит этому других.

37
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
4. Где?
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• где найти людей, критически важных для вашего бизнеса;
• как найти лучшее место для знакомства с человеком, который вам нужен прямо сей-
час;
• как управлять своими приглашениями.
«Не старайтесь стать успешным человеком. Лучше станьте ценным
человеком».
Альберт Эйнштейн, физик-теоретик, создатель теории относительности
Вы наверняка помните из предыдущих глав, что люди – ваш самый главный капитал, дви-
гатель и топливо вашего бизнеса. Неудивительно, что, когда мы задумываемся о том, где найти
нужных людей, мы должны понимать, кто эти люди и что приведет их на «место встречи».
Вот вам еще одно задание: подумайте о своих клиентах, партнерах и инвесторах, создайте
полную картину, а затем попробуйте распределить их графически.
 
Определите ключевых людей
 
Прежде всего вам нужно разделить всех людей, важных для вашего бизнеса и сейчас, и
потенциально в будущем, на несколько групп. Самый простой способ – ответить на несколько
вопросов.
• Каков их средний возраст? Вы вряд ли найдете кризисного управляющего среди под-
ростков или дизайнера игр с седыми волосами (если только они не находятся в процессе актив-
ного запуска игры).
• В компаниях какого масштаба они работают? Когда вам потребуются успешный стар-
тап-предприниматель и менеджер крупной корпорации, вы будете их искать в абсолютно раз-
ных местах.
• Где они работают? Чем занимаются? Производство пластиковых изделий, музыкальный
бизнес, здоровое питание?
• Знаете ли вы кого-нибудь, соответствующего вашим требованиям? Где вы с ним позна-
комились?
•  С кем хотят познакомиться люди, в которых вы заинтересованы? Кого они ищут?
Если вы знаете ответ на эти вопросы, то сможете отправиться прямо туда, где они планируют
появиться и встретить других людей, чтобы познакомиться с ними!
Ответы на эти вопросы помогут вам определить самый простой способ поиска людей, с
которыми вы хотите наладить контакт. Например, вы знаете, что вам нужен человек средних
лет с большим опытом работы в корпоративной среде, прошедший дауншифтинг, с серьезным
опытом в ресторанном бизнесе и достаточным количеством свободного времени, чтобы рас-
смотреть ваше предложение о запуске нового ресторана тайской кухни в вашем городе. Лучшее
место, где вы можете найти такого человека, – форум эмигрантов, переехавших в Таиланд.
Портрет идеального клиента/партнера/инвестора должен быть максимально
четким и понятным, вы должны часто думать об этом человеке, чтобы, когда вы нако-
нец найдете его, это стало «любовью с первого взгляда».

38
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Определите своих ключевых людей, оцените свое текущее окружение и подумайте, где
сможете найти тех, кого вам не хватает. Где они проводят время? Какие мероприятия посе-
щают? Что им интересно? Это подскажет вам, где их нужно искать.
 
Найдите места, где бывают нужные вам люди
 
Есть несколько типов мест, где вы можете найти нужных вам людей. Я очень рекомендую
вам не ограничивать себя одним-двумя, а использовать все в той или иной степени. Конечно,
люди часто предпочитают какой-то конкретный тип общения – например, в интернете. Тем
не менее вам стоит выйти из зоны комфорта, если вы хотите добиться большего, чем имеете
сейчас.
 
Ищите онлайн
 
Существует множество сайтов, которые объединяют людей со схожими интересами,
поэтому у вас есть огромный выбор. Самое сложное – понять, какой именно форум или портал
даст вам возможность связаться с интересующими вас людьми.
Если вы живете в городе-миллионнике, думаю, проблем с поиском нужного места
встречи не возникнет: жизнь в большом городе полна встреч, тренингов, конференций, фору-
мов самой различной тематики и направленности. В маленьких городах стоит посещать мест-
ные форумы и порталы, группы в соцсетях, читать доски объявлений.
Например, у меня есть целый список полезных и популярных сайтов, которые могут стать
(и уже стали) источниками новых знакомств:
• Internations.org
• Asmallworld.com
• MeetPartners.ru
• https://www.eventbrite.com
• eventsy.com
• meetup.com
• https://welcome.timepad.ru
• ticketforevent.ru/ru
• www.e-xecutive.ru/events
• https://bizfam.ru
• https://www.facebook.com/events/upcoming
• www.expocentr.ru/ru/schedule
• www.crocus-expo.ru/exhibition

Я регулярно просматриваю их, чтобы знать, когда и где пройдут самые потрясающие
мероприятия недели. Присоединяйтесь к этим сообществам и подписывайтесь на электронную
рассылку – это поможет вам поддерживать контакты с существующими знакомыми и находить
новых.

Заведите специальный адрес электронной почты для таких подписок: в этом слу-
чае вы не пропустите важную для вашего бизнеса информацию и будете держать под
контролем все свои встречи и мероприятия. Также рекомендую добавить мероприятия
в свой календарь, когда у вас найдется час-другой свободного времени, вы сможете загля-
нуть туда и понять, где провести их с наибольшей пользой для своих нетворкинг-планов.

39
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Ищите офлайн
 
Вы можете знать о некоторых мероприятиях, которые проводят в вашем регионе, – не
стесняйтесь позвонить организаторам и попросить приглашение. Вот куда вы можете пойти:
• конференции;
• выставки;
• семинары;
• обучающие курсы;
• торговые палаты;
• клубы нетворкинг-завтраков;
• бизнес-клубы;
• форумы веб-сайтов;
• встречи посетителей веб-сайтов;
• профессиональные веб-сайты;
• мероприятия MeetPartners;
• тематические нетворкинг-мероприятия;
• мероприятия по экспресс-нетворкингу;
• общества и ассоциации;
• отраслевые институты;
• правительственные мероприятия;
• лекции и беседы;
• университеты и колледжи;
• приветственные мероприятия;
• встречи акционеров;
• встречи выпускников;
• презентации продукции;
• церемонии открытия;
• фестивали и шоу;
• спортивные клубы;
• арт-галереи;
• пабы, бары, рестораны;
• поезда, самолеты, корабли и так далее.
 
Обратитесь к друзьям
 
Один из лучших способов найти хорошее мероприятие – это поддерживать контакт с
людьми, которые также интересуются нетворкингом. Они могут поделиться с вами информа-
цией о самых интересных мероприятиях и выставках, вы можете организовать совместный
выход и стать партнерами по нетворкингу. Мы еще обсудим, каким образом нужно взаимодей-
ствовать с партнером на мероприятии, но одно я скажу сейчас: партнер – это ваша поддержка
и ваша батарейка. Действуйте в синергии, и результаты будут еще более впечатляющими, чем
вы ожидали.
Не забывайте, что процесс должен идти в обе стороны: если вы узнаете о меро-
приятии, которое может заинтересовать кого-то из ваших друзей, позвоните им или
отправьте ссылку на него со словами: «Я знаю, что тебе будет интересно встретиться
с… Я недавно узнал об этом мероприятии – оно может быть тебе полезно для дости-
жения твоих целей».

40
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Такие действия не только приносят пользу вашим друзьям – они также улучшают вашу
репутацию и увеличивают ваш нетворкинг-капитал.
У меня есть отличная история о том, как важно обращаться к друзьям за рекомендаци-
ями, – это история моей первой поездки в Россию. В то время я жил в Лондоне, работал в
сфере товаров для здоровья и красоты. Я открывал магазины таких товаров по всей Велико-
британии и Европе, консультировал людей в вопросах правильной организации бизнеса.
Меня всегда очень интересовали самые разные мероприятия и возможность встретиться
с новыми людьми, поэтому, когда я познакомился на выставке с двумя ребятами, развиваю-
щими бизнес в России, мне стало любопытно. Они пригласили меня в Москву, обещая пока-
зать новые возможности. Я никогда не думал, что Россия может стать местом реализации моих
планов, но они были так убедительны, что я согласился приехать ненадолго.
С самой первой минуты моего визита, в 2010 году, мои друзья рассказывали мне обо всех
бизнес-возможностях, которые есть в вашей стране, – и представили множеству прекрасных
людей. Рестораны, клубы, встречи… Я был в восторге! В тот момент я находился на перепутье,
поэтому решил, что перемены пойдут мне на пользу, и переехал в Россию. Вернее, не совсем
переехал, а просто стал часто приезжать.
Я не знал в России никого, кроме этих двух парней, и мне нужны были новые контакты,
новые люди, которые смогут поддержать меня в начале пути. Facebook уже существовал, когда
я принял это решение, поэтому я отправил своим друзьям сообщение с вопросом, не знают ли
они кого-нибудь в России. Теория шести рукопожатий отлично сработала, и у меня появилось
множество новых контактов, с которыми я связался сразу же после прилета в Москву.
К моменту моего второго посещения России у меня было уже около 100 контактов. Меня
приглашали на множество мероприятий, люди очень заинтересовались тем, что я мог предло-
жить, – для России эта сфера была в то время новой, поэтому люди были очень доброжела-
тельно настроены.
Тем не менее я столкнулся с тем, что бизнес в России сильно бюрократизирован, нужно
знать все правила и принципы. Нельзя просто позвонить в супермаркет и предложить им
купить твою продукцию. Поэтому первые полгода, которые я посвятил открытию двух магази-
нов, были просто кошмарными. Следующие полгода были значительно проще – я понял, что
несколько звонков нужным людям могут сильно облегчить любой процесс, и научился нахо-
дить короткие пути, знакомиться с нужными людьми и поддерживать с ними контакт.
 
Организуйте собственное мероприятие
 
Если вы не можете найти подходящее для себя мероприятие, как вы смотрите на то,
чтобы организовать его самому? На первый взгляд это выглядит сложным, хотя все, что вам
нужно для успешного нетворкинг-мероприятия, – это люди. Люди – это и объект, и инструмент
отличного мероприятия.
Попробуйте организовать собственное мероприятие, и вам это может настолько понра-
виться, что вы решите заниматься этим профессионально! Именно так произошло со мной.
 
Обратитесь к социальным сетям
 
Мероприятия – это действительно здорово, но не стоит забывать, что мы живем в посто-
янно меняющемся мире, где цифровые технологии становятся новым божеством. Конечно же,
вы в курсе, что огромное количество людей на земле зарегистрированы в соцсетях. Этот ком-
муникационный канал крайне популярен в среде молодых и амбициозных людей, так что един-
ственная сложность, с которой вы можете столкнуться, – выбор правильной социальной сети.

41
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Используя социальные сети для нетворкинга, мы должны быть уверены, что


выбрали сеть, идеально отвечающую нашим текущим целям – деловым контактам с
профессионалами.
Кроме того, социальные сети отлично подходят для поддержания контактов в активном
состоянии: каждый раз, встречая нового человека, находите его в соцсетях, чтобы всегда иметь
возможность быстро связаться с ним при необходимости, написать письмо, поздравить с важ-
ными событиями, организовать встречу или поделиться полезной информацией.
Вы также можете присоединиться к специальным группам, посвященным нетворкингу,
следить за последними новостями в своей области, получать приглашения на мероприятия,
рассказывать о своих достижениях и формировать имидж надежного, общительного человека,
нацеленного на деловые контакты.

Выводы
•  Определите личные и профессиональные качества людей, которых вы хотите найти,
чтобы понять, где их искать.
•  Просмотрите все онлайн-порталы и сайты с информацией о новых мероприятиях в
вашем регионе, и подпишитесь на рассылку.
•  Выберите тип мероприятий, на которых вы можете встретить нужных вам людей, и
посещайте их.
• Убедитесь, что вы хорошо представлены в интернете.
• Используйте соцсети для связи с новыми людьми и поддержки существующих связей,
а также для поиска информации о мероприятиях и о сфере вашего бизнеса в общем.
 
Люди говорят
 
Оскар Хартманн, генеральный директор и основатель онлайн-шопинг-клуба KupiVIP.ru
В моей жизни очень много встреч как с новыми людьми, так и с постоянными партне-
рами, с которыми я регулярно общаюсь. Это мой социальный капитал, количество и качество
которого определяет успех. Отсутствующий или недостаточный социальный капитал не дает
нам возможности построить что-то по-настоящему важное для нас.
На первое место я всегда ставлю миссию, видение того, что я должен сделать. Если вы
не представляете себе, куда идти, вся ваша энергия расходуется впустую. Но если у вас есть
перед глазами определенная миссия, вы ищете способы ее реализовать. Именно здесь вам на
помощь приходит нетворкинг. Нетворкинг для меня не является самоцелью, я не занимаюсь
нетворкингом ради нетворкинга. У меня есть конкретные цели и ресурсы, которые я получаю,
общаясь с людьми.
Одним из самых важных источников связей для меня являются мои университетские
контакты. Это люди, с которыми мы несколько лет практически жили вместе, с которыми у
меня до сих пор существует очень тесная связь и с которыми мы многое сделали вместе.
Тем не менее таких связей для успешного бизнеса недостаточно. Когда я только приехал
в Россию и планировал свой бизнес, у меня было горячее желание познакомиться с человеком,
которого я считал идеальным для себя партнером. Однако этот человек отказывался со мной
встретиться, так как не понимал, что я могу ему предложить. Однажды по своим каналам я
узнал, что он планирует посетить прием в одном из посольств, и получил приглашение на тот
же прием. Именно там нам удалось встретиться, поговорить и увидеть все перспективы нашего
сотрудничества.

42
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

43
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
5. Когда?
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как управлять временем, отведенным на нетворкинг;
• как определять правильное время для связи со своими знакомыми;
• что делать, если вы устали от нетворкинга.
«Постоянно общайтесь – 85 % всех работ найдены благодаря контактам
и личным рекомендациям».
Брайан Трейси, американский специалист по маркетингу, писатель и
венчурный инвестор
Современный мир все больше и больше ускоряется, и нам необходимо двигаться в одном
ритме с ним. Единственный способ не потеряться в вихре мероприятий, встреч, интервью,
конференций, брифингов и других деловых активностей – это следовать четкому плану.
Сам я нацелен на построение стратегии: мне нравится управлять идеями, запускать про-
екты с нуля, открывать новые бизнес-проекты. Все это требует строгого планирования и сле-
дования плану, поэтому я прекрасно понимаю, что тайм-менеджмент – практически моя Биб-
лия. Нетворкинг – мой основной приоритет, поскольку я знаю, что не смогу ничего добиться в
жизни без поддержки других людей и мне нужно управлять своими контактами, чтобы исполь-
зовать время со 100 %-ной эффективностью.
 
Управляйте временем, отведенным на нетворкинг
 
Время – очень ценный ресурс: у вас есть те же 24 часа в сутки, что и у других людей. У
Авраама Линкольна было 24 часа в сутки. У Уинстона Черчилля было 24 часа в сутки. У меня
24 часа в сутки – и у множества людей, которые должны быть включены в мою сеть контактов.
Единственный способ решить проблемы с временем для нетворкинга – создать собственное
расписание активности в этом направлении.
У большинства людей есть постоянная работа с фиксированным рабочим временем и
множеством задач на протяжении дня. Если пустить нетворкинг-процессы на самотек, не орга-
низовывать их, то в один день вы будете с ума сходить от нагрузки, а в другой – не будете знать,
чем заняться. Поэтому, независимо от того, чем вы зарабатываете на жизнь, используйте свое
время с умом.
Возьмите лист бумаги (или откройте файл Excel) и нарисуйте таблицу с 18 колонками и
7 рядами. Это ваша неделя: часы (минус 6 часов на сон) и дни.

44
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Вам может показаться, что я слишком суров и 6 часов для ночного сна недостаточно.
Что ж, если вам нужно больше, просто скорректируйте таблицу в соответствии со своим рас-
порядком.
Прежде всего подсчитайте время, которое вы тратите на регулярные индивидуальные
занятия: работу, которую делаете без привлечения к ней других людей. Возьмите зеленый
карандаш и раскрасьте клетки, которые планируете посвятить своим индивидуальным заня-
тиям: например, понедельник, среду и пятницу с 7:00 до 11:00.
Затем переходите к регулярным контактам на работе: деловым встречам, обедам с парт-
нерами, видеоконференциям и так далее. Эти поля раскрасьте голубым.
Ваша личная жизнь. Не стоит забывать о необходимости поддерживать внутренний
баланс. Поэтому ваша личная жизнь – семья, друзья, хобби – отмечена розовым.
Ваше общение на работе и ваша личная жизнь могут стать источниками контактов для
нетворкинга – поэтому обведите их красной ручкой.
У вас остались пустые клетки? Их можно использовать для проведения дополнитель-
ных нетворкинговых действий, которые позволят вам выйти из зоны комфорта и найти новые
контакты и новых партнеров. Вам потребуется это время, если вы хотите делать больше, чем
делали раньше. Поэтому снова берем красную ручку и обводим выбранные клетки.
Видите? Перед вами полноценное расписание нетворкинговых действий на неделю. Про-
смотрите список мероприятий, которые вы можете посетить на этой неделе, и найдите для них
время в расписании. Помните основное правило тайм-менеджмента: планируйте 65 % своего
времени и оставляйте свободные часы для непредвиденных задач (не важно, насколько тща-
тельно вы все спланировали, всегда будут экстренные ситуации, опоздания, задачи, требующие
больше времени, чем запланировано).
Что еще вы можете увидеть в таблице? Если у вас очень мало пустых клеток, это зна-
чит, что сейчас вы взаимодействуете только с существующими контактами. Вам нужно больше
времени посвящать расширению своей сети, знакомству с новыми людьми, построению новых
взаимоотношений и поиску новых партнеров. Если совсем не осталось свободных клеток – вы
стагнируете.
Попробуйте сделать следующие действия, чтобы улучшить ситуацию.
• Используйте время, отмеченное синим (взаимодействие с существующими деловыми
контактами), для установления новых контактов: просите рекомендации, приглашайте новых
людей на свои еженедельные встречи, просите совета у тех, с кем вы раньше не разговаривали.
• Свое «розовое» время вы также можете использовать эффективнее: многие люди нахо-
дят работу, запускают новые проекты, оттачивают бизнес-идеи до совершенства, просто рас-
сказывая о них своим друзьям. Попросите их представить вас кому-то, бросьте клич о том,

45
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

что ищете новую работу, поделитесь бизнес-идеей с родственниками и обсудите все «за» и
«против».
• Если в периоды, отмеченные зеленым, вы заходите на сайты или в соцсети, поищите
там полезные группы и форумы, на которых вы найдете новые связи.
 
Используйте время аккуратно
 
У вас очень плотное расписание, поэтому вы не можете терять время на бесполезные
разговоры.
Если вы идете на мероприятие, постоянно концентрируйтесь на своей основной
цели: познакомиться с 10–15 людьми, найти инвестора для своего нового стартапа,
установить деловые связи с профессионалами в определенной сфере. В этом случае вы
не будете тратить время на разговоры, которые не приносят пользы.
Да, ранее я говорил, что каждый контакт ценен. Но важно также и то, нужна ли вам тесная
связь с этим человеком прямо сейчас и есть ли у вас время на долгие разговоры. Если нет,
попрощайтесь с ним в нескольких словах и переходите к другому собеседнику.
Иногда мы застреваем в беседе с людьми, которые наслаждаются нашим умением слу-
шать и продолжают говорить, говорить и говорить. Вы, конечно же, не захотите выглядеть
невежливым и прерывать их монолог, поэтому используйте специальные техники завершения
неплодотворной беседы и двигайтесь дальше (эти техники мы подробно разберем в следующих
главах).
Подходите к выбору мероприятий с умом: помните о целях, которые поставили перед
собой в первом разделе. Если ваша цель – найти новую работу в корпорации, будет неразумно
тратить много времени в компании дауншифтеров (хотя они также могут поделиться несколь-
кими полезными идеями). Если вы в выходные идете к кому-то на день рождения, подумайте
о том, кого вы там можете встретить и какую пользу вы принесете друг другу.
Люди, с которыми вы хотите наладить контакт, могут быть на расстоянии вытянутой руки
от вас. Используйте любую возможность, чтобы завязать новые знакомства: поболтайте в оче-
реди к врачу, скажите пару слов своему соседу в поезде, улыбнитесь и кивните парню, которого
каждый день встречаете в холле своего бизнес-центра. Такие небольшие встречи могут прине-
сти вам много пользы, хотя вы не тратите на них слишком много времени – просто делаете
то, что делаете. Правило шести рукопожатий здесь отлично работает: этот парень может знать
человека, который знает человека, который…
Ваши приоритеты в нетворкинге помогут вам распределить время.
У вас могут быть знакомые, которые вдохновляют и мотивируют вас – это тоже очень
важно. Позвоните им и скажите: «Привет, Иван, давненько не общались. Как ты смотришь
на то, чтобы на этой неделе попить где-нибудь кофе? Мне интересно, чего ты за это время
добился. Кроме того, мы можем обсудить кое-какие идеи, которые недавно пришли мне в
голову. Мне было бы любопытно услышать твое мнение как профессионала в этой сфере».
Не пытайтесь проводить все подобные встречи лично, используйте и те возможности,
которые дает вам интернет. Вы можете написать что-то в соцсети или отправить собеседнику
список тем, которые хотели бы обсудить, по электронной почте. Skype – также мощный инстру-
мент, который экономит время и помогает общаться с людьми по всему миру. Я люблю отправ-
лять голосовые сообщения в мессенджерах своим друзьям и знакомым. Это как телефонный
звонок, который человек может прослушать в удобное для него время. Деловые люди должны
ценить каждую возможность сэкономить время и получить от нетворкинга максимум.

46
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Подпитывайтесь энергией
 
Думаю, самый важный совет в моей жизни звучал так:
Сконцентрируйтесь на вещах, которые наполняют вас энергией.
Вы можете запланировать много встреч, но, если у вас недостаточно энергии, чтобы пре-
творить эти планы в жизнь и использовать для этого каждую возможность, вы не сделаете
ничего. Поэтому убедитесь, что ваши «батарейки заряжены».
Самый лучший способ сделать это – выбирать действия, которые приносят вам больше
всего энергии. Попробуйте реорганизовать свое время так, чтобы выделить больше на «зарядку
батареек», а не на разрядку! Общайтесь с людьми, которые вас вдохновляют, и избегайте тех,
которые заставляют тратить энергию впустую.
Найдите наставника – и время для разговора с ним. Один-два часа в неделю в вашем
графике нетворкинга необходимо посвящать людям, которые заряжают вас энергией, новыми
идеями и мыслями и могут нацелить вас на успех. Постарайтесь найти наставника среди людей,
стоящих чуть выше вас в вопросах профессионального развития, самооценки, общественной
жизни и так далее. Задавайте им вопросы, даже самые глупые, и обдумывайте каждую мысль,
высказанную ими. Вложение времени и усилий в наставничество и коучинг – это проактивный
и эффективный подход.
Выводы
• Планируйте свои нетворкинг-активности на неделю.
• Постарайтесь найти время на установление новых контактов, но при этом не забывайте
об уже существующих.
• Концентрируйтесь на своих приоритетах во время общения с людьми, следите за тем,
чтобы ваши действия помогали вам двигаться к цели.
•  Не тратьте много времени на бесполезное общение, но старайтесь найти как можно
больше новых знакомых.
• Поддерживайте свой уровень энергии на высоте, чтобы реализовать все свои возмож-
ности.
• Найдите наставника, который поддержит вас на пути к цели.
 
Люди говорят
 
Григорий Аветов, главный эксперт по бизнес-образованию в России, кандидат экономи-
ческих наук, ректор Школы бизнеса «Синергия»
Однажды я прочитал книгу «Больше, чем религия»2 и захотел познакомиться с ее авто-
ром Далай-ламой, потому что она вызвала во мне существенные изменения. Несмотря на то,
что я христианин, некоторые буддийские техники показались мне очень эффективными и при-
менимыми в бизнесе. Если забыть о связи этих техник и буддизма и использовать их исключи-
тельно в бизнесе (что совершенно не противоречит буддизму как максимально толерантному
религиозному течению в мире), то это очень эффективные методики, связанные с медитацией
и отстраненностью от всех проблем.
Я мечтал о том, чтобы пригласить его приехать в нашу страну, но выяснилось, что при-
лететь в Москву он никогда не сможет – ему не дадут визу. Тогда я начал искать другие пути
общения с ним, потому что обычно, когда я читаю чью-то книгу и она мне нравится, я стараюсь
с этим человеком сразу познакомиться.

2
 Лама Д. Больше, чем религия. Этика для всего мира. – М.: Фонд «Сохраним Тибет», 2016.
47
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

У меня были налажены контакты с одним известным предпринимателем, который меня


познакомил с президентом Калмыкии Кирсаном Илюмжиновым. Тот, в свою очередь, познако-
мил меня с главой всех буддистов России, и он организовал для меня полуторачасовое интер-
вью с Далай-ламой в августе 2017 года. Такая цепочка нетворкинга привела нас к тому, что мы
смогли показать эксклюзивное обращение Его Святейшества ко всем участникам «Синерджи
Глобал Форума» в ноябре 2017 года в Москве.

Тимур Тажетдинов, эксперт по развитию бизнеса в интернете, продвижению в соци-


альных сетях и техникам продаж
В школе нас учили, что хороший ученик сидит ровно, ни с кем не переговаривается и про-
сто слушает то, что говорит учитель. Когда ты занимаешься бизнесом, ходишь на бизнес-меро-
приятия, просто слушать оказывается недостаточно: ты получишь знания и ничего больше. Те
люди, которые используют эту возможность, чтобы познакомиться с другими людьми, имеют
более широкие перспективы. Если вы будете в наше время сидеть и не отвлекаться, то в скором
времени рискуете остаться без бизнеса.
Осознав эти принципы, я стал чаще ездить на мероприятия в США не для того, чтобы
получить новые знания, а чтобы завести новые знакомства. В кулуарах ты узнаешь самую
полезную информацию, встречаешь новых партнеров. Свой бизнес мне удалось построить как
раз потому, что на русских и американских конференциях мне удалось познакомиться с парт-
нерами и инвесторами, которые поддержали меня на этом пути.

48
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

49
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Глава 3. Цель – идеал
 
У древнегреческого философа Платона была отличная теория о мире идей – идеальных
представлений о каждом предмете и явлении, существующих в материальном мире. Каждый
раз, когда человек создает что-то, он воплощает эту идею. Когда плотник создает стол, он
воплощает идею совершенного стола. Мы всего лишь люди и не можем достичь уровня совер-
шенства, свойственного миру идей, но это не значит, что мы не должны пытаться.
Я уверен, что каждый раз, когда мы предпринимаем попытку что-то сделать, нам следует
стремиться к совершенству, и не важно, насколько далеким это совершенство нам кажется.
Шаг за шагом мы пройдем этот путь к своей идеальной цели.
В нетворкинге действуют те же правила. Вы все делаете правильно, вы применяете и
развиваете свои умения и навыки, вы общаетесь с людьми и поддерживаете контакты – важен
каждый шаг на пути к совершенной карьере, совершенной жизни, совершенному будущему.
Вы бескорыстно дарите людям себя – а они точно так же дарят себя вам, становясь сотворцами
вашей жизни.
Давайте подумаем, что же можно сделать в нетворкинге, исходя из стремления к совер-
шенству.

50
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
1. Идеальное планирование
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• что делать, чтобы мероприятие по нетворкингу стало успешным с самого начала;
• как обратить на себя внимание людей и помочь им запомнить вас;
• как получить максимум от каждого знакомства.
«Умение находить общий язык с людьми – такой же товар, как сахар или
кофе, и я готов заплатить за это умение больше, чем за что бы то ни было еще
в этом мире».
Джон Д. Рокфеллер, американский нефтяной магнат и филантроп, самый
богатый человек в современной истории
Я абсолютно уверен, что хорошее планирование – ключ к хорошим результатам. Я каж-
дый раз выделяю время на то, чтобы убедиться, хорошо ли я все спланировал, готов ли я встре-
титься с людьми, которые меня ждут. У меня есть чек-лист, который позволяет мне быть уве-
ренным в успехе, и я хочу поделиться им с вами.
 
Всегда держите цели перед глазами
 
Помните наше упражнение по постановке целей? Мы потратили на него некоторое коли-
чество времени и должны пересматривать его результаты каждый раз, когда планируем любую
деятельность в области нетворкинга. Каковы ваши цели на сегодняшний день? Через две
недели? Полгода? Пять лет? Когда у вас есть четкое представление о том, куда вы стремитесь,
вы обязательно туда попадете.
Какие у вас приоритеты в нетворкинге? С какими людьми вы хотите познако-
миться? Что вы хотите от них взять и что готовы отдать им взамен?
Вы можете записать свои цели на стикер и приклеить его туда, куда вы часто смотрите: на
стену, экран компьютера, в бумажник. Это поможет вам оставаться сосредоточенным на своей
цели и спланировать дальнейшие действия в соответствии с ней.
Обдумайте, какую ценность вы можете дать гостям мероприятия. Если вы не знаете, что
сами можете предложить, вы ничего не получите в ответ.
 
Ознакомьтесь со списком приглашенных
 
Думая о том, стоит ли идти на мероприятие, взгляните на список его гостей. Это может
быть формальный список участников или общее представление о людях, с которыми вы там
можете встретиться. Потратьте время на его изучение и постарайтесь ответить на следующие
вопросы:
• Кто придет на мероприятие? Каковы сферы профессиональной деятельности, возраст,
интересы и потребности гостей?
• Почему вам нужно с ними познакомиться? Как они могут помочь вам в достижении
целей?
• С кем вам обязательно нужно встретиться там? Это может быть интересный спикер,
или деловой человек с определенным опытом в интересующей вас сфере, или потенциальный
партнер, который поможет вам воплотить вашу бизнес-идею. Если можете, назовите их имена.

51
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

После того как вы определитесь со списком людей, с которыми планируете встре-


титься на мероприятии, узнайте их лучше. Поищите информацию о них: достижения,
место работы, интересы и так далее. Подумайте о том, чтобы связаться с ними зара-
нее.
Например, вы можете написать личное сообщение в Facebook со словами: «Привет! Меня
зовут Гил Петерсил, и я нашел ваше имя среди спикеров конференции ХХХ. Я много слышал
о ваших инновационных методах и хотел бы узнать о них больше. Можем ли мы немного пого-
ворить после конференции?»
Но не ограничивайтесь встречами, назначенными заранее, – используйте мероприятие по
полной. Никогда не знаешь, когда найдешь настоящую жемчужину для своей сети контактов.
 
Отрепетируйте краткую самопрезентацию
 
Даже если вы опытный мастер нетворкинга, начать разговор с новым человеком бывает
сложно. У вас всегда должно быть наготове несколько вариантов самопрезентации в зависи-
мости от того, с кем вы хотите пообщаться.
Есть отличная методика под названием «презентация в лифте» (elevator pitch) – это исто-
рия, которую вы можете рассказать о себе, пока лифт в офисном здании поднимается с первого
этажа на седьмой. Ваша «презентация в лифте» не должна быть дольше одной минуты, это иде-
ально для насыщенного событиями мероприятия. Никто не ждет от вас долгих речей посреди
толпы. Короткая самопрезентация должна включать ваше имя и то, в чем вы сильны (конечно
же, это зависит от направленности мероприятия). Например: «Привет, меня зовут Гил. Отлич-
ная конференция, правда? Уверен, что социальные сети – это ключ к успеху в современном
обществе. Я часто об этом рассказываю своим студентам, читая лекции в Стартап Академии
Сколково. Мы даже организовали специальный семинар по социальным сетям в нашем клубе
"Мастермайнд" для профессионалов, которые хотят развивать свои навыки нетворкинга».
У вас также должна быть более длинная самопрезентация  – для более личного
общения. Вы можете рассказать о том, где родились, в какие страны ездили, какой у
вас профессиональный опыт, – все, чем ваш собеседник может заинтересоваться.
Например: «Привет, меня зовут Гил Петерсил. Я увидел ваше имя в списке сегодняшних
гостей и подумал, что нам стоит познакомиться. Уверен, мы найдем общие интересы и почву
для дальнейшего общения. Я тренер по нетворкингу и приглашенный преподаватель в Стартап
Академии Сколково. Посвятил свою жизнь нетворкингу и тому, как он может помогать людям
решать проблемы и достигать целей. У меня огромный опыт в области создания нового биз-
неса, а прямо сейчас я развиваю один проект в Сингапуре. Я жил во многих странах: Израиле,
Канаде, Великобритании, России  – и везде имел возможность внедрять свои бизнес-идеи и
строить крепкий, успешный бизнес. Я знаю, что вы эксперт в области стартапов. Может быть,
встретимся и подумаем, как мы можем быть друг другу полезны?»
 
Подготовьте две-три истории из жизни
 
Мастерство сторителлинга – это искусство, которое поддерживает в вашем собеседнике
интерес к вашей личности. Истории должны быть связаны с темой вашей беседы. Чтобы начать
беседу, стоит иметь в запасе три интересные истории о том:
• кто вы;
• чем занимаетесь и почему решили посвятить себя этому;
• с чем вы сталкивались в жизни и чего достигли.
Я, например, часто рассказываю историю о том, как переехал из Израиля в Канаду, как
узнал о нетворкинге и как решил развиваться в этой сфере. На тот момент мне было всего
52
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

10 лет. Я не знал английского, ведь моим родным языком был иврит. Я не знал, как начать
разговор, как налаживать контакты с людьми. Я даже не мог заговорить со своими однокласс-
никами. И все же через полгода я уже отлично понимал местных и начал заводить друзей.
Я рассказываю эту историю, когда люди спрашивают, как я умудрился выжить в Канаде,
не зная ни слова ни по-английски, ни по-французски, да еще при этом посещал школу. Да,
история не подходит для инвесторов, но отлично воспринимается на неофициальных меро-
приятиях.
Когда вы рассказываете истории из своей жизни, вы создаете атмосферу доверия
между собой и своим собеседником, потому что делитесь чем-то личным. Кроме того,
всегда проще заинтересовать человека, рассказывая ему о личном опыте и позволяя
почувствовать, через что вы прошли.
Когда люди понимают, что вы в течение жизни прошли через боль, радость, успехи и
неудачи, они уже не могут воспринимать вас как незнакомца, а начинают открываться вам и
больше доверять.
Вы можете подумать про себя: «Ну, у меня-то нет никаких интересных историй». Ничего
подобного. Вам нужно просто ответить на некоторые вопросы, чтобы вспомнить свои собствен-
ные приключения.
• Откуда вы родом? Возможно, у вас есть интересные мотивирующие истории о родном
городе, о том, как вы оттуда уехали, и тому подобные.
• Какими своими достижениями вы гордитесь? Как вы пришли к ним?
• Есть ли у вас истории, связанные с вашей семьей? Например, Ричард Брэнсон, извест-
ный предприниматель, любит рассказывать о том, как родители научили его плавать – и нико-
гда не сдаваться.
• Можете вспомнить какие-нибудь истории «было-стало»? Например, история о гараже
Стива Джобса – месте, где была создана компания Apple – отличный пример подобных рас-
сказов. Кстати, истории «было-стало» всегда самые интересные и популярные. Используйте
пирамиду ниже, чтобы правильно их сформулировать.
•  А что насчет вашей работы? У вас может быть нетривиальный пример того, как вы
заключили важную сделку или нашли бизнес-партнера благодаря счастливому совпадению.
Вспомните такие истории и запишите их. Они могут быть рассчитаны всего на 2–3
минуты, но при этом будут полезными и помогут людям лучше вас понять.
 
Пирамида сторителлинга
 
Выводы: уроки, которые вы извлекли из этой истории.
Победа: как и почему вы пришли к успеху.
Поиск: путь, по которому вы решили идти.
Падение: трудности, которые вам мешали.
Вызов: задача, которая перед вами стояла.
 
Оцените свой внешний вид
 
Ваш внешний вид – это первое, что замечают люди, когда смотрят на вас. Вы можете
отлично уметь общаться и быть настоящим экспертом в своей области, но вы потеряете неко-
торые (или многие) полезные контакты, если не будете выглядеть презентабельно. Вот на что
стоит обратить внимание.
Дресс-код. На любом мероприятии всегда есть определенный дресс-код, даже если он
не прописан в приглашении. Вы будете странновато выглядеть, придя на вечеринку серфин-
гистов в деловом костюме или надев рваные джинсы на бизнес-конференцию. Я уверен: если
53
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

вы хотите создать о себе впечатление как о профессионале, нужно одеваться как професси-
онал. А это значит бизнес-стиль или бизнес-кэжуал. Чтобы произвести впечатление, вам не
нужен наряд от Versace или Gucci – обычный костюм или в определенных случаях рубашка
поло отлично подойдут. Не пытайтесь выглядеть сексуально – вы идете не на романтическое
свидание. Кстати, я настоятельно рекомендую вам забыть о кроссовках – отдайте предпочте-
ние туфлям.
Внешний вид. Люди замечают в вас несколько вещей. Во-первых, ваш запах. Иногда мы
отправляемся на мероприятие после долгого рабочего дня, наполненного стрессами и бегот-
ней по офису. Используйте дезодорант или духи  – перед мероприятием можно заглянуть в
парфюмерный магазин и протестировать новую туалетную воду. Во-вторых, прическа. Волосы
всегда должны быть в порядке. В-третьих, зубы. После еды проверьте, не осталось ли на них
следов  – иначе люди при разговоре будут смотреть на застрявшую у вас в зубах петрушку,
а не на вас. В-четвертых, дыхание. Всегда носите с собой мятные конфеты, чтобы освежить
дыхание после еды.
Особые детали. Даже если вы носите классический костюм, попробуйте добавить к нему
что-то, что выделит вас из толпы. Люди могут запомнить вас как «того парня в галстуке с зон-
тиками» или «девушку с сережками – павлиньими перьями». Это поможет им вспомнить вас,
когда вы встретитесь или напишете им в следующий раз. Дамы, красное платье – отличная
«особая деталь»! Если вы задумались о том, не надеть ли вам красное платье, – даже не заду-
мывайтесь, просто надевайте. Джентльменам поможет выделиться из толпы хороший костюм,
хорошая рубашка и хороший галстук. Хотите еще больше выделиться из толпы? Розовый гал-
стук или галстук-бабочка к вашим услугам.
Визитные карточки. Очень важно не перегружать визитку информацией. Даже если у
вас четыре должности, три адреса электронной почты и два сайта, не указывайте их все. Одна,
максимум две должности, один номер телефона, один адрес электронной почты и один сайт –
этого вполне достаточно. Если вы работаете с иностранными партнерами, стоит сделать дву-
язычную визитку: информация на вашем родном языке – с одной стороны, на английском –
с другой. Ваши имя, должность, контактная информация и логотип компании – этим инфор-
мация на визитной карточке не ограничивается. Если место позволяет, добавьте свою фото-
графию и короткое описание продукции и услуг, которые вы предлагаете. Например, «брач-
ные контракты» или «консультации психолога по Skype». На мероприятии вы будете раздавать
множество визиток – убедитесь, что они в хорошем состоянии и в достаточном количестве.
Положите их в визитницу или в карман, чтобы их можно было легко достать – никто не хочет
наблюдать, как вы сражаетесь с содержимым своих карманов или сумочки.
Ручка. Положите ее в карман. Когда вам понадобится написать комментарий на только
что полученной визитке или заполнить анкету организаторов мероприятия, у вас будет чем
это сделать.
Телефон, ключи, кошелек. Эти вещи всегда должны быть при вас. Проверьте, есть ли
у вас наличные деньги  – в некоторых местах не принимают кредитные карты, а вам может
понадобиться угостить кого-нибудь кофе.
Приглашение. Если это официальное мероприятие, вам потребуется приглашение,
чтобы попасть внутрь. Оно может быть в печатной или электронной форме, но должно нахо-
диться всегда у вас под рукой.
Улыбка и позитивный настрой. Это один из ключевых пунктов успешного нетвор-
кинга. Настройтесь на правильную волну – не делитесь негативными эмоциями, люди устают
от них в обычной жизни. Будьте позитивны и демонстрируйте другим свое отношение к жизни,
создавайте образ приветливого, приятного в общении человека. Вам не нужно постоянно дер-
жать на лице улыбку, но следите за мимикой и языком тела, чтобы они не выражали негатива.

54
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Высокий уровень энергии. Вы должны заряжать собеседника своей энергией, поэтому


поддерживайте ее уровень на высоте. Даже если вы устали после долгого рабочего дня или вас
вымотали проблемы, «перезарядите батарейки». Одно из самых лучших и простых упражне-
ний для этого – несколько раз подпрыгнуть, это помогает быстро восстановить уровень энер-
гии и снова обрести силы.
Вначале вам придется специально обращать внимание на эти пункты, но постепенно вы
сможете держать их в голове как привычку, проделывая все это автоматически перед выходом
в свет.

Выводы
•  Держите свои цели перед глазами. Каких людей вам нужно искать на мероприятии,
чтобы достичь поставленной цели? Определите этих людей, найдите их в списке гостей и, если
необходимо, свяжитесь заранее, чтобы договориться о встрече на мероприятии.
•  Будьте готовы общаться: потренируйтесь произносить короткую и длинную версии
самопрезентации перед зеркалом, держите наготове несколько историй из жизни, чтобы
использовать их в разговоре по мере необходимости.
• Проверьте, как вы выглядите. Следуйте принятому на мероприятии дресс-коду, но не
забывайте об индивидуальной детали, которая выделит вас из толпы.
• Проверьте, не пахнет ли у вас изо рта и от тела. Всегда носите с собой мятные конфеты.
• Визитки всегда должны быть у вас под рукой и в достаточном количестве. Не забывайте
заказывать новую партию, когда они подходят к концу.
• Всегда сохраняйте позитивный настрой и будьте полны энергии, передавайте свое отно-
шение другим людям.
 
Люди говорят
 
Тимур Тажетдинов, эксперт по развитию бизнеса в интернете, продвижению в соци-
альных сетях и техникам продаж
Одно из самых примечательных знакомств в моей жизни – это знакомство с моим учите-
лем по продажам Дейвом ван Хузом. У меня в то время были неплохие результаты в этой обла-
сти, но все равно существовал определенный потолок – мои максимальные продажи ограничи-
вались 500 долларами. Я понимал, что этот предел существует только в моей голове. Однажды,
попав на конференцию «Инфосаммит», я понял, что нашел своего учителя по продажам: он
продавал тренинги стоимостью 10 000 долларов со сцены и умудрялся вовлечь в это треть
аудитории.
Когда я увидел, как человек мастерски занимается продажам со сцены, то отметил, что не
могу позволить себе выложить 10 000 долларов за обучение сию минуту. Поэтому я пришел на
его выступление год спустя и уже точно знал, к кому иду и какой продукт хочу купить. Я опоз-
дал на его выступление, но он предложил мне поужинать вместе. На ужине собралась его ауди-
тория – достаточно известные люди в области публичных выступлений, продаж и инфопред-
принимательства, зарабатывающие миллионы долларов. Я купил один день со своим будущим
наставником по продажам за 12 500 долларов. Мы сели в офисе и проработали мое публичное
выступление.
У нас завязались дружеские отношения, я стал выступать на его мероприятиях, а он –
на моих. Наша дружба не случилась бы, если бы в свое время я не поставил себе цель позна-
комиться с Дейвом и стать его учеником.

55
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

56
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
2. Идеальный старт
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как привлечь к себе внимание людей;
• как легко вступить в разговор с одним или несколькими людьми;
• как использовать все возможности для расширения своей зоны нетворкинга.
«Никогда не пытайтесь быть самым умным человеком в комнате. А если
это так, предлагаю вам пригласить еще более умных людей или найти другую
комнату. В профессиональных кругах это называется нетворкингом. В жизни
это называется семьей, друзьями и кругом общения. Все мы – подарки друг
другу, и мой собственный рост в качестве лидера снова и снова мне показывал,
что самым полезным опытом я обязан своим знакомствам».
Майкл Делл, основатель и генеральный директор Dell Technologies, одного
из ведущих мировых производителей инфраструктурных решений в области
информационных технологий
У вас есть множество возможностей общения с людьми, даже если вы не ходите на меро-
приятия: работа, транспорт, магазины, семья и так далее. Но мероприятия  – все же самый
эффективный и результативный способ поиска новых контактов. Самая важная часть любого
нетворкинг-взаимодействия – это его начало. Ваша задача – привлечь внимание собеседника,
чтобы он был заинтересован продолжить с вами разговор. Это обычно требует огромных уси-
лий на начальном уровне – но, когда вы растете в «званиях нетворкинга», однажды это стано-
вится автоматическим действием.
Завязать разговор с незнакомцем абсолютно нормально. Если вы не тренируете этот
навык, то будете по-прежнему волноваться, что произведете «плохое впечатление» на собесед-
ника и вторгнетесь в его личное пространство. Поскольку вы читаете мою книгу, я догадыва-
юсь, что до уровня «эксперт» вы еще не добрались, поэтому моя задача – помочь вам в этом.
Давайте начнем!
 
Первое впечатление
 
Есть отличное высказывание: «У вас есть только один шанс произвести хорошее первое
впечатление». Я не буду повторять все то, о чем говорил в предыдущей главе, и надеюсь, что
вы уже применяете мои советы на практике: ваш имидж, ваше отношение, ваше настроение
уже близки к совершенству. Что же осталось? Конечно же, ваши первые слова.
То, что вы скажете в начале разговора, заставит людей либо продолжить общение с вами,
либо немедленно попрощаться. Один из самых успешных методов эффективной коммуника-
ции заключается в том, чтобы дать собеседнику увидеть преимущества, которые он получит
от общения с вами, или начать разговор с комплимента.
Обдумайте первую фразу, которую вы произнесете. Это может быть по-настоящему инте-
ресный открытый вопрос или же комплимент, особенно если вы общаетесь с выдающимся
человеком. Скажите ему, что прочли его книгу или статью, были на его семинаре, восхищае-
тесь его новым проектом и так далее. Если он заинтересуется вами, у вас будет еще 30 секунд
на то, чтобы развить тему.
Этот принцип работает как в личном общении, так и в телефонных разговорах или элек-
тронных письмах. Начните с броской фразы, после которой ваш собеседник захочет услышать
57
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

больше; которая покажет ему, что на вас стоит потратить время. Для телефонных разговоров
вы можете заранее написать сценарий и прочесть его. Это может быть даже проще, чем личный
контакт, потому что вам не нужно следить за мимикой и жестами (но помните, что улыбка
обычно слышна в речи, поэтому не забывайте улыбаться!).
Один из самых простых способов начать диалог – отправить электронное письмо или
сообщение в соцсетях. У вас будет достаточно времени, чтобы обдумать его, выбрать нуж-
ные формулировки, перечитать его или попросить это сделать кого-то другого. Это дает вам
шанс сделать ваше общение простым и понятным для вашего собеседника. Если я хочу, чтобы
незнакомый мне человек прочел мое письмо, я начну его с создания какой-либо ассоциатив-
ной связи:
• «Мой друг считает вас отличным профессионалом»;
• «Я прочел о вас статью и хотел бы встретиться, задать несколько вопросов»;
• «Я видел ваши комментарии в группе, на которую мы оба подписаны»;
• «Я заметил ваше имя в списке спикеров на мероприятии, на которое я тоже планирую
прийти, и просто хотел поздороваться».
Такие ассоциации переводят ваше сообщение из разряда «Не понимаю, почему он мне
пишет» в разряд «О, а я хорош!», и ваше письмо практически сразу становится «теплым кон-
тактом». Не пишите слишком длинное первое письмо и не вкладывайте в него никаких фай-
лов – вы же не хотите, чтобы вас считали спамером.
Если вы можете подарить кому-то новые возможности, заинтересовать кого-то
своей беседой, не задумываясь о выгоде, которую можете получить, если вы спрашива-
ете себя: «Что этот человек может получить от нашего общения?» – и рассказываете
об этом в самом начале разговора, люди обязательно найдут время поговорить с вами.
Говоря о первом впечатлении, я не могу не вспомнить историю своего знакомства с
Катей, моей женой. Несколько лет назад моя итальянская подруга пригласила меня на барную
вечеринку: люди ходили по залу, знакомились, общались – в общем, с удовольствием прово-
дили время. Я побеседовал с некоторыми гостями и уже собирался на выход, когда у гарде-
роба встретил своего старого знакомого. Мы разговорились, начали обсуждать общие темы,
и в этот момент я увидел у стойки бара девушку, которая воплощала все мои подростковые
мечты: красавица блондинка с задорным смехом. Я продолжал общаться с другом, но посто-
янно обращал внимание на эту девушку и заметил, что она тоже посмотрела на меня несколько
раз. Моя очередь в гардероб уже подошла, но я ушел из нее, попросил друга меня извинить и
направился к привлекшей мое внимание красавице.
Мы познакомились, начали общаться, но она никак не хотела давать мне свой номер
телефона. Тогда я достал свою визитку, протянул ей и сказал: «Если ты позвонишь мне, я
исполню любое твое желание!» Я видел, что эта фраза произвела на нее впечатление.
Несколько дней я был в ожидании звонка, и наконец она прислала мне сообщение. Я
был очень счастлив! Мы начали общаться, затем встречаться, и сейчас Катя – моя жена, мать
чудесной малышки – нашей дочки.
 
Инициируйте общение с одиночками
 
Если вы видите человека, который стоит один и углубился в свой телефон, это не значит,
что он действительно чем-то занят. В большинстве случае он транслирует сообщение: «Кто-
нибудь, пожалуйста, поговорите со мной!» С этими людьми начать разговор проще всего. Они
могут немного стесняться или просто не знать, как себя вести, и вы можете использовать это
для взаимной выгоды.

58
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Вам не нужно особого предлога, чтобы заговорить с одиноко стоящим человеком,  –


поэтому не существует и идеальной стратегии, идеального старта. Все зависит от ситуации.
Будьте уверены в себе, позитивны и готовы действовать.
Вы можете сказать что-то вроде: «Вы первый раз на этой конференции? Что вам показа-
лось самым важным за сегодняшний день?» Или: «Мне показалось, что вы очень интересный
человек, поэтому я решил подойти и поздороваться».
Не так уж важно, что именно вы скажете, пока вы дружелюбны и сохраняете позитив-
ный настрой. Не напрыгивайте на человека, не болтайте слишком много, давайте ему воз-
можность высказаться и не забывайте интересоваться: «Зачем вы сюда пришли?», «Что вам
сегодня больше всего понравилось?», «Вы уже бывали на таких семинарах?». Задавайте любые
вопросы, которые позволят вашему собеседнику дать развернутый ответ. Когда он говорит с
вами, когда вы демонстрируете свои навыки активного слушателя, когда он видит искренний
интерес в том, что вы говорите и как двигаетесь, то будет поддерживать разговор и станет более
открытым.

59
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Семь хороших фраз для начала
 

60
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Подходите к группам
 
Влиться в групповую беседу немного сложнее: люди уже нашли собеседников, поэтому
вам нужно по-настоящему заинтересовать их, чтобы они включили вас в разговор. И все же
групповые беседы могут быть более эффективны для ваших нетворкинговых целей, потому
что вы знакомитесь с несколькими людьми одновременно и не должны все время управлять
разговором.
За годы моих занятий нетворкингом я отшлифовал такой способ: подойти к интересую-
щей вас группе, встать к людям ближе, но сперва ничего не говорить. Если вы заметите, что
они обратили на вас внимание, можете сказать: «Привет, ребята, меня зовут Гил, я просто
хотел поздороваться. О чем разговариваете?» Это один из лучших способов начать групповой
разговор – просто позвольте беседе идти своим чередом.
Если они обсуждают что-то важное, не прерывайте их. И не вступайте в личную беседу
двух людей – таких вариантов лучше избегать. Присоединяться стоит к группе из 3–4 человек.
После того как вы присоединились к разговору, можете задать открытый вопрос,
высказать мнение и позволить другим участникам развивать диалог. Чем больше они
скажут, тем лучше вы их поймете, тем больше точек контакта найдете и тем эффек-
тивнее будет ваше будущее взаимодействие.
Пока они говорят, вы можете подумать, какую личную историю, подходящую к теме раз-
говора, стоит рассказать. Это позволит вашим собеседникам увидеть в вас открытого, пози-
тивного, интересного человека, заслуживающего их внимания.
Постарайтесь избегать негативных, спорных замечаний вроде «Знаете, вы совершенно
неправы, все на самом деле совсем не так». Не будьте «плохим парнем», будьте «отличным
парнем». У вас может быть собственное мнение, но необязательно полностью высказывать его,
пока вы не установите крепкие контакты и не увидите, что люди действительно готовы выслу-
шать его. Именно это и значит быть вежливым.
Помните, что вы не обязаны продолжать скучный, неприятный разговор. Не стесняйтесь
уйти, если он вам не приносит ничего полезного. Сделайте шаг назад и постарайтесь найти
других собеседников. Если люди посмотрели на вас в этот момент, можете сказать что-то вроде:
«Извините, что побеспокоил, хорошего вечера».
 
Попросите представить вас
 
Представить кого-то другому человеку – это отличный способ установить новые знаком-
ства. Вы получаете двойные преимущества: такое знакомство легче завязать, а вы получаете
дополнительный вес в глазах собеседника, потому что у вас есть поддержка представившего
вас человека.
Не ждите, чтобы вас представили, – попросите об этом.
61
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Я помню, как однажды мне понадобилось связаться со Стивеном Бурда  – человеком


с самым большим количеством контактов в LinkedIn. У него уже было 35 000 контактов, и
LinkedIn запретил ему устанавливать новые, поэтому я не мог отправить ему сообщение в
соцсети. Мне нужен был кто-то, кто мог бы помочь связаться со Стивеном. Тогда я нашел в
LinkedIn его отца и сказал, что я восхищен его сыном и очень хотел бы познакомиться. Обща-
ясь с его отцом, я узнал, что он украинец, а поскольку я работаю в России, это стало нашей
точкой соприкосновения. Он с радостью представил меня своему сыну, и мы очень продук-
тивно пообщались.
Представление отлично работает не только в бизнес-отношениях. Одна из моих знако-
мых, долгое время сосредоточенная на карьере, однажды почувствовала, что готова к отноше-
ниям, открыта для них. Однажды в разговоре она упомянула, что видит во мне близкого ей
по духу человека и знает, что в моем окружении много мужчин, которые разделяют со мной
общие ценности. Меня никогда не интересовала перспектива стать свахой, поэтому я не стал
тут же углубляться в поиск подходящего для нее партнера, но постоянно помнил ее слова о
том, что она открыта для новых отношений, и стал часто приглашать ее на мероприятия, где
собирались мои друзья и знакомые – люди, взгляды и представления которых я разделяю, и
знакомил ее с этими людьми. С одним из них у нее случилась любовь с первого взгляда, сейчас
у них очень крепкие отношения, и скоро они планируют сыграть свадьбу.
 
Используйте визитные карточки
 
Визитные карточки – важный элемент нетворкинга. Не существует хороших или плохих
визиток. Есть только эффективные или неэффективные.
Эффективны такие визитные карточки, которые помогают вам создать силь-
ный личный бренд и предоставляют самые простые и удобные способы связаться с
вами.
Говоря о визитках, не могу не вспомнить одну историю, случившуюся со мной несколько
лет назад. Я выходил из отеля Ritz Carlton, торопясь на следующую встречу, когда увидел рядом
с собой известного актера Стивена Сигала. Надо признаться, в детстве я пересмотрел все его
фильмы, и мне даже в голову не приходило, что когда-нибудь я смогу столкнуться с ним лично
в середине рабочего дня. «Это мое окно возможностей, – пронеслась в голове мысль. – Нужно
сделать первый шаг прямо сейчас».
Я сделал уверенный шаг вперед, жестами спросив у него, могу ли я с ним поговорить.
Его охранники заметно напряглись, но тут же расслабились, как только Стивен одобряюще
кивнул мне. Нечасто можно встретить героя твоего детства вот так посреди бела дня, и надо
признаться, я был немного взволнован.
– Приветствую вас, Стивен. Меня зовут Гил Петерсил, как вы поживаете? Что привело
вас в Россию? – спросил я.
Стивен ответил, что в последнее время довольно часто приезжает в Россию по различ-
ным делам, в том числе в рамках сотрудничества с некоторыми российскими компаниями.
За Стивеном подъехала машина, и я почувствовал, что времени у меня совсем немного. Мне
нужно было срочно понять, в чем я могу оказаться полезным этому известному человеку.
– Скажите, Стивен, вы выступаете публично? Дело в том, что я представляю крупнейшее
спикерское бюро в России. Как насчет выступить перед российской публикой в один из ваших
приездов?
– Что ж, – ответил он. – Я не против где нибудь выступить. Джоан, где там мои визитки? –
позвал он свою ассистентку.
Еще секунда – и визитка Стивена Сигала оказалась у меня в руках!

62
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Когда я говорю о важности визитных карточек на своих мастер-классах, то время от вре-


мени сталкиваюсь с возражениями, что сейчас визитки не так актуальны – мол, все заменили
социальные сети. Однако в случае, когда времени совсем мало, а действовать нужно быстро,
они оказываются идеальным решением. И даже у ассистента Стивена Сигала на случай инте-
ресной возможности всегда в сумке есть его визитки.
Что делать, чтобы они помогали вам налаживать связи и не усложняли знакомство? Вот
несколько простых советов по использованию визиток.
• Не предлагайте свою визитку, пока вас об этом не попросят. Крайне неэффективно
начинать разговор со слов: «Давайте обменяемся визитками». Сначала вам нужно установить с
собеседником отношения, объяснить ему, как вы можете ему помочь, дать ему повод захотеть
получить вашу визитку. Если вы, в свою очередь, хотите получить визитку другого человека,
в конце разговора скажите: «Я бы хотел установить с вами контакт в соцсетях, можно вашу
визитку?». Или: «На следующей неделе у меня выступление – хотите прийти? Давайте обме-
няемся контактами, и я пришлю вам приглашение». Или: «Я недавно прочел самую лучшую
книгу в своей жизни. Если вы дадите мне свою визитку, я отправлю один экземпляр вам в
офис».
• Во время мероприятия убедитесь, что ваши визитные карточки легко достать
и вы можете сделать это сразу же в первый же удобный момент. Если у вас нет визитницы,
кладите визитки в карманы. Всегда держите собственные визитные карточки отдельно от кар-
точек других людей, иначе вы рискуете протянуть своему новому знакомому чужую визитку.
• Ваши визитные карточки должны быть достойного качества и в хорошем состо-
янии. Они не должны выглядеть так, как будто вы их только что подняли с грязного пола. Также
не стоит давать собеседнику свою последнюю визитку, которая последние три года провела
в одном из отделений вашего кошелька. Помните, что визитные карточки – это часть вашего
личного бренда, и будьте с ними аккуратны.
• Уделите должное внимание визитной карточке своего собеседника сразу же после
того, как вы ее получили. Внимательно изучите ее, похвалите дизайн или необычный цвет. На
ней может быть указана информация, которая станет поводом для дальнейшей беседы: «У вас
офисы в Тель-Авиве и Сингапуре? Впечатляет! Я тоже недавно открыл бизнес в Тель-Авиве».
И внезапно ваша беседа переходит на новый уровень только благодаря визитной карточке.
• Если у вас осталась последняя визитка, не отдавайте ее – попросите собеседника
сфотографировать ее на телефон. Вполне может быть, что к концу мероприятия вы встретите
еще не одного человека, который попросит у вас визитку. Если вы уже отдали последнюю кар-
точку, вам придется искать ручку и бумагу, чтобы записать свои контактные данные для своего
собеседника. Неэффективный и непрофессиональный подход. Поэтому не отдавайте послед-
нюю визитку, а честно скажите: «У меня осталась последняя, можете просто сфотографиро-
вать ее?»
Выводы
• Выбирайте людей, с которыми хотите пообщаться. Вы можете подходить к людям, кото-
рые стоят одни или участвуют в групповой беседе.
• Начните разговор с прощупывания почвы. Если собеседник не заинтересовался вами,
заканчивайте разговор и уходите.
• Не забывайте представляться. Передавайте свою визитку и возьмите визитку собесед-
ника.
• Не давите, дайте собеседнику высказаться: задавайте открытые вопросы, предполагаю-
щие развернутые ответы. Старайтесь быть активным слушателем, проявляйте интерес.
• Будьте позитивны. Люди предпочитают общаться с оптимистичными и дружелюбными
собеседниками, ворчуны не нравятся никому.

63
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Люди говорят
 
Елизавета Бабанова, автор и ведущая продвигающих тренингов, основатель Системы
сферического развития
Нетворкинг помогает мне найти людей, в которых стоит вкладывать. Плодородная почва
так же важна, как и семя, которое ты сажаешь. Если помогать людям, которые не могут или
не хотят принять твою помощь, проигрывают все. А когда мы находим правильную почву, то
наши лучшие семена быстро прорастают и начинают плодоносить. Следуя этой философии, я
создала мощное сообщество благополучных и развивающихся женщин, объединенных общей
системой ценностей.
Моя главная история про нетворкинг началась на тренинге Тони Роббинса «Бизнес
Мастери» в Лас-Вегасе. Я познакомилась с Крисом, американским бизнесменом и рок-музы-
кантом. Мы сразу нашли общий язык и стали партнерами на время тренинга. Одно из моих
правил нетворкинга: искренне заботиться о человеке. Крис был успешен в бизнесе, семье и
творчестве. Чем я могу быть ему полезной? Сначала я растерялась. Во время тренинга он много
работал и всегда опаздывал. Поэтому я занимала ему место и отправляла SMS: «Крис, твой
стул с нетерпением ждет тебя в правой стороне зала в 20-м ряду». В зале на 4000 человек это
было ценно.
Все 6 дней тренинга мы работали бок о бок и в итоге подружились. На следующий год
Крис вошел в «платиновую группу» Тони Роббинса и пригласил меня поехать с ним и его
другом на главный тренинг Тони «Свидание с судьбой». Это был очень приятный подарок от
моего уже дорогого друга. На этом тренинге меня ждала судьбоносная встреча.
На танцах, которые устраивает на своих семинарах Тони, мы познакомились с Катей
Петерсил. В этот же день Катя познакомила нас со своим мужем Гилом. Они привезли на
тренинг группу русских предпринимателей. Оказалось, что заочно Катя меня знала: годом
ранее она читала мою статью про Тони Роббинса. Петерсилы были умны, полны свежих идей,
открыты всему новому, с драйвом по жизни. Я сразу в них влюбилась – и по отдельности как
в личностей, и как в пару.
Через месяц я пригласила их выступить в моей программе и рассказать про нетворкинг.
Они включили меня экспертом в свой проект наставничества для выпускников Тони Роббинса.
А когда я приехала на лето из Майами в Москву, мы нашли еще больше точек пересечения.
Гил разрабатывал свою онлайн-программу по нетворкингу. Я хорошо в этом разбиралась
и сразу предложила помощь, в то время как Гил не просто помог мне… Он фактически пере-
вернул мою жизнь. Именно он убедил меня посетить семинар Геше Майкла Роуча – духов-
ного лидера и наставника, который впоследствии станет моим Мастером, ответит на все мои
вопросы и покажет мою точку роста. А самое главное – именно благодаря ему я познакомилась
со своим мужем и духовным партнером – Антоном Кратасюком.

64
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

65
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
3. Идеальный партнер
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
•  как получить дополнительную пользу от мероприятия, используя партнерскую
работу;
• как облегчить процесс нетворкинга;
• как взаимодействовать с партнером на мероприятиях.
«Встреча двух личностей похожа на контакт двух химикатов: если
происходит реакция, изменяются оба».
Карл Юнг, психиатр и психоаналитик, основатель аналитической психологии
Мне нравится ходить на разные мероприятия: столько новых людей, новых контактов,
новой информации! Я отлично справляюсь один – но все же люблю приводить с собой кого-то
в качестве партнера. Почему? Все очень просто: чтобы создать синергию, которая приведет к
еще более заметным результатам. Один человек может дать 100 % результата. Синергия двух
человек даст вам 300 % и даже больше.
Кроме того, наличие партнера все заметно упрощает. Так же, как с визитными карточ-
ками: вы можете написать свои контакты на обрывке бумаги, отправить их по электронной
почте или сообщением в мессенджере, но предпочитаете держать при себе визитницу с кусоч-
ками крафтовой бумаги, на которых напечатано ваше имя. Потому что это делает ваше взаи-
модействие с другими намного проще.
Партнер поможет вам перестать нервничать (если вы нервничаете) и всегда поддер-
жит как психологически (что очень важно для интровертов), так и физически. (Стакан воды
посреди важного разговора? Бесценно!)
Самое важное, о чем нужно помнить, взаимодействуя с партнером на мероприя-
тии: вы пришли сюда вместе не для того, чтобы разговаривать друг с другом.
Вы берете с собой партнера, чтобы облегчить общение с другими людьми. Поэтому не
замыкайтесь в своем узком круге, не концентрируйтесь исключительно на своем партнере –
посмотрите вокруг и действуйте!
Итак, партнер на мероприятии: кто это и как получить выгоду от вашего сотрудничества?
 
Кто может быть вашим партнером?
 
В плане определения партнера у вас может быть широкий выбор, который зависит от
ваших задач. Самый очевидный вариант – супруг или любимый человек: многие мероприятия
указывают в приглашении «+1», имея в виду вашу вторую половинку. Хороший выбор, если
вы намереваетесь пообщаться и собрать потенциально важные контакты.
Столь же удачный вариант – ваш партнер по бизнесу: он знает ваш бизнес, стратегические
цели, знаком с вашими планами и обладает соответствующим информационным бэкграундом.
Вы также можете пригласить друга или коллегу и разделить с ним возможность расши-
рить воронку нетворкинга.
Любой выбор хорош, если вы договорились с партнером о ваших задачах на меро-
приятии и научились взаимодействовать.
Итак, ваш самый лучший партнер  – это человек, которого вы пригласили с собой на
мероприятие, договорились о правилах взаимодействия и обсудили свои стратегические цели
и задачи. Не забудьте, что вы оба должны быть в ситуации выигрыша: ваш партнер также дол-
66
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

жен получить что-то полезное на мероприятии – новые контакты, хорошо проведенное время,
приятную компанию.
 
Используйте свою синергию
 
Присутствие партнера может быть полезным в самых разных случаях. Я уверен, что вы
найдете собственные приемы и методы, а мы рассмотрим самые популярные.
 
Получить больше возможностей для знакомства с новыми людьми
 
Ваш партнер с кем-то знаком, вы с кем-то знакомы. Почему бы не представить друг друга?
Хорошая рекомендация всегда принесет пользу, поэтому используйте ее с умом. Важен и еще
один момент: представляя кого-то своим знакомым, вы обретаете дополнительный вес и зна-
чимость в их глазах.
 
Вспомнить имя человека
 
Иногда вы помните, что уже видели человека раньше, но не помните, как его зовут. Это
часто случается на больших форумах и конференциях, куда люди приезжают каждый год. Парт-
нер может помочь вам вспомнить имя человека. Просто скажите что-то вроде: «Привет, рад
снова встретиться с тобой! Кстати, разреши представить тебе моего бизнес-партнера Степана.
Вы уже встречались раньше?» Последняя фраза – своего рода секретный код, который дает
вашему партнеру понять, что вам нужна его помощь. В этот момент Степан говорит пару слов
для знакомства и дает вашему собеседнику возможность представиться. Вы слышите забытое
имя и можете продолжать разговор.
 
Получить шанс на спасение
 
Не секрет, что на мероприятиях мы порой сталкиваемся с крайне разговорчивыми собе-
седниками. Они могут держать вас при себе часами, разговаривая, разговаривая и разговари-
вая. Не каждый может правильно окончить такую беседу. В таком случае ваш партнер может
прийти на помощь, присоединиться к беседе и сказать: «Извините, что прерываю, но мне нужен
Гил на пару минут, у нас очень важный телефонный звонок/дело/проблема, которую нужно
обсудить». Или же вы можете просто сказать: «Я оставлю вас на несколько минут, продолжайте
разговор. Увидимся позже!» – и вы свободны!
Такие действия помогают вам остаться вежливым и при этом окончить бесполезный раз-
говор, не обидев собеседника.
Кстати, вы можете сделать то же самое для своего партнера. Просто договоритесь о сиг-
нале, который будете использовать, оказавшись «в беде».
 
Разделиться
 
На большом мероприятии всегда есть множество людей, которые вас интересуют, но вы
не сможете поговорить с каждым. Воспользуйтесь помощью своего партнера: войдя в помеще-
ние, вы можете пойти знакомиться по часовой стрелке, а ваш партнер – против. Таким образом,
вы встретите много новых знакомых и впоследствии сможете представить их своему партнеру.

67
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Общаться с партнером
 
У меня есть особый язык, который мои партнеры понимают и могут действовать соответ-
ственно. Я уже говорил о секретном коде, который можно использовать, если вам нужно уйти
от неприятного разговора. Вы также можете договориться об особых знаках, значение которых
вы оба понимаете: например, стакан воды, поднятый в сторону партнера, может означать, что
вы просите его взять на себя ведущую роль в разговоре.
Мы уже говорили о том, что вашему партнеру нужно знать о ваших задачах на меропри-
ятии и о том, как он может вам помочь. Поэтому, если мероприятие длится долго и вы посто-
янно знакомитесь с новыми людьми, будет логично встретиться в середине и подвести проме-
жуточные итоги того, что удалось сделать и что нужно предпринять дальше. Так вы сможете
поддерживать фокус на своих задачах и не упустите возможности.
В этот момент вы также можете обсудить, с кем вы успели познакомиться, и решить,
хотите ли быть представленными новым знакомым. На таких мероприятиях можно встретить
важных для вас людей, и своевременное знакомство с ними может оказаться полезным для
развития ваших будущих отношений.
После мероприятия найдите время, чтобы обменяться с партнером впечатлениями и
поблагодарить его за помощь и поддержку.

Выводы
• Найдите идеального партнера для мероприятия: супруга, бизнес-партнера или друга.
• Обсудите ваши задачи и методы их достижения, а также людей, которых хотите встре-
тить на мероприятии.
• Помните, что ваш партнер должен помогать вам взаимодействовать с людьми, не сосре-
дотачивайте свое внимание только на нем, создайте идеальную синергию.
• Договоритесь о действиях и знаках, которые дадут вашему партнеру понять, что вам
нужна его помощь или что вы хотите быть представленными какому-либо человеку.
• Не забудьте поблагодарить партнера!
 
Люди говорят
 
Екатерина Петерсил, сооснователь MeetPartners, официальный представитель Тони
Роббинса в России
Когда мы с Гилом только начали встречаться, я сначала удивлялась: мы приходили на
мероприятие вместе, он заказывал мне напиток, целовал и уходил общаться с другими людьми.
В первое время я чувствовала неловкость, глядя на то, как другие пары проводят все время
рядом друг с другом. Но потом я стала наблюдать, как ведет себя Гил, и старалась повторять его
действия: подходила к людям, улыбалась, заводила разговор и знакомилась с ними. Я начала
понимать, что выход из зоны комфорта – это отличная возможность расширить свои горизонты
и круг знакомств.
Сейчас, приходя на мероприятие вместе, мы разделяемся и стараемся познакомиться
с разными людьми. Мы работаем как партнеры: представляем друг другу новых знакомых,
спасаем от неинтересных бесед, поддерживаем и помогаем восполнить энергию. Самое важное
для меня в таком общении – чувствовать, что мой партнер рядом: Гил подходит ко мне каждые
полчаса, интересуется, как у меня дела и не нужно ли мне что-нибудь.
А самое приятное после таких мероприятий – сидя в машине по дороге домой, обмени-
ваться впечатлениями, рассказывать об интересных людях, с которыми получилось познако-
миться, об идеях и инсайтах, которые мы от них получили.
68
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

69
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
4. Идеальный коммуникатор
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как стать интересным в общении человеком;
• как избегать трудностей в общении;
• как найти темы для обсуждения с любым собеседником.
«Признак хорошего собеседника  – вовсе не умение много говорить, а
скорее, умение мотивировать других много говорить. Хорошие собеседники –
это хорошие слушатели, а не хорошие болтуны».
Гай Кавасаки, американский специалист по маркетингу, писатель и венчурный
капиталист из Кремниевой долины
Все мы прекрасно знаем, что люди хотят общаться с теми, кто демонстрирует позитив-
ное отношение и способен заинтересовать других. Это самый большой секрет успеха хорошего
коммуникатора. Вам нужно показать собеседнику, что вы можете предложить ему нечто, при-
чем не только в области бизнеса, но и в области личного взаимодействия.
Мы уже научились привлекать внимание людей в начале разговора, поэтому пора пере-
ходить к основной части. Я не буду говорить вам, что нужно сказать (этому посвящен раздел
4). Сейчас речь пойдет только о том, как это нужно сказать, чтобы люди захотели поддержи-
вать с вами контакт и общаться регулярно.
 
Будьте позитивны
 
Я всегда говорю, что начинать любое общение необходимо с улыбки, а если говорить
шире – с позитивного отношения. Хмурый котик (Grumpy Cat) – это интернет-мем, не имею-
щий к вам никакого отношения. Начнем с чего-нибудь относительно простого: что вы обычно
отвечаете, когда слышите вопрос, как у вас дела? «Нормально», «Хорошо» или «Даже не спра-
шивай!»? С одной стороны, любая нейтральная или негативная реакция определенным обра-
зом формирует наш образ мышления, а с другой, то, что вы говорите и какие слова выбира-
ете, показывает остальным, что вы не совсем уверены в собственном благополучии. Что же в
таком случае вы можете дать им? Правильный ответ на этот общий вопрос – это «Отлично»,
«Великолепно», «Лучше не бывает».
Любое позитивное утверждение, даже не подкрепленное реальными фактами, поз-
воляет вам иначе взглянуть на мир. И при этом, как правило, вы находите в ней что-
то замечательное и великолепное.
Необходимо также иметь в виду, что, постоянно подпитываясь негативом в течение дня,
вы выплеснете его, когда представится возможность. Поэтому посадите себя на безнегативную
диету – меньше телевизионных и онлайн-новостей, меньше негативно настроенных людей. Это
даст вам возможность взглянуть на мир с позитивной точки зрения и действовать соответ-
ственно. Люди обязательно увидят ваш позитивный настрой и потянутся к вам.
 
Будьте активным слушателем
 
Есть большая разница между тем, чтобы слушать речь вашего собеседника, и действи-
тельно слышать ее. Разница в том, что во втором случае вы позволяете его мыслям проникнуть

70
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

к себе в голову – и обрабатываете их. Каждому хочется, чтобы его услышали, уделили его сло-
вам должное внимание, поэтому людям нравятся те, кто может дать им это.
Активное слушание означает, что вы уделяете все свое внимание говорящему, поз-
воляете ему чувствовать себя свободно во время беседы. Вы должны интересоваться
тем, что он говорит, и проявлять этот интерес визуально.
Есть несколько основных характеристик активного слушателя – как вербальных, так и
невербальных. На этапе освоения искусства активного слушания вы можете чувствовать, что
контролировать все их проявления (или по крайней мере бо́льшую их часть) вам сложно, но
постоянная тренировка этого навыка переводит его в разряд автоматических. И тогда у вас
будет достаточно времени, чтобы вспомнить о своих целях и развивать необходимые для этого
контакты.
Во-первых, помните про взгляд. Считается, что зрительный контакт поощряет вашего
собеседника. Так вы показываете другому человеку, что открыты для восприятия и вам нечего
скрывать или стыдиться. Тем не менее есть люди, которые считают постоянный контакт глаз
пугающим, они не хотят повышенного внимания к своей персоне и могут почувствовать себя
неловко. Поэтому оцените ситуацию и найдите наилучший выход.
Во-вторых, поза. Скрещенные руки и ноги, плотно сжатые губы говорят, что вы «пря-
четесь» от собеседника, стараетесь скрыть свои мысли и эмоции. Внимательный слушатель
обычно немного наклоняется вперед, голова его слегка наклонена, что говорит о его интересе
к беседе.
В-третьих, отзеркаливание. Люди больше расположены прислушиваться к тому, с кем
чувствуют определенную схожесть. Поэтому ваша поза и выражение лица могут продемон-
стрировать ваш эмоциональный и физический отклик на то, что говорит собеседник. Все же
помните, что сознательные попытки отзеркалить собеседника (то есть механическое повторе-
ние эмоций) могут быть восприняты как признак невнимательности, поэтому старайтесь вести
себя естественно.
В-четвертых, внимание. Уделяйте 100 % своего внимания человеку, с которым вы сейчас
разговариваете. Никаких телефонных звонков или посторонних разговоров, не ищите взгля-
дом следующего собеседника. Пока вы общаетесь с кем-то одним, ничто не должно отвлекать
вас от него.
В-пятых, вопросы. Один из основных вербальных сигналов активного слушания – это
задаваемые вами вопросы. И я сейчас говорю не об уточнениях вроде «Правда?» или «Вы
уверены?». Задавайте вопросы по теме, которые дадут собеседнику возможность высказаться
более полно. Они могут начинаться со слов «почему», «как», «что» – это позволит человеку
раскрыться в беседе, а вам – внимательно его выслушать.
В-шестых, подстройка. Вы должны быть на одной волне с человеком, с которым ведете
беседу. Прислушивайтесь к словам, которые он выбирает, к фразам и идеям, использованным
в его речи, к его стилю общения – и подстраивайтесь под него. Я имею в виду тонкости вроде
использования слова «скот» в разговоре с фермером и слова «коровы» – в разговоре с волон-
тером «Гринписа», ведь каждый из них привык к определенному выбору слов. И если вы под-
строитесь, используете те же слова и выражения, то вас лучше поймут, а значит, будут лучше
относиться.
В-седьмых, уточнение. Спросите, правильно ли вы все поняли, повторите услышанное
в разговоре своими словами и, что особенно важно, проанализируйте это. Используйте такие
выражения, как «Вы имеете в виду, что…», «Насколько я понимаю…», «Вы говорили, что…».
Перефразируйте услышанное – когда вы используете другие слова для описания той же мысли,
вы и сами начинаете лучше ее понимать.

71
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

И самое последнее – выводы. В конце каждого обсуждения уделите 1–2 минуты тому,
чтобы обобщить все сказанное и озвучить принятые решения. Это может быть договоренность
о следующей встрече или условия контракта, который вы планируете подписать.
 
Называйте людей по имени
 
Вы наверняка слышали высказывание о том, что для любого человека самый лучший
звук в мире – звук его имени. Когда вы называете собеседника по имени, вы показываете ему,
что знаете, с кем общаетесь, помните один из самых важных атрибутов его личности и заин-
тересованы в том, чтобы сделать ваше общение более личным.
Запомнить имя человека и использовать его в разговоре – задача сложная, особенно если
вы знакомитесь с сотнями человек в месяц. Тем не менее вам нужно сконцентрироваться на
ней, как если бы это был ключевой фактор успеха вашего общения. Вот несколько советов,
которые могут вам помочь.
• Повторите имя человека в самом начале разговора и упомяните его несколько раз
на протяжении общения, например каждый раз, когда хотите затронуть новую тему. Напри-
мер: «Добрый день, Елена, рад знакомству», «Как вам предыдущее выступление, Елена?» или
«Кстати, Елена, хочу представить вам свою хорошую знакомую Катю».
• Если вы визуал, запишите имя и прочтите его вслух. Вы можете попросить у человека
визитную карточку, или взглянуть на бейдж, или предложить человеку самому написать его:
«Чандра? Какое интересное имя! Как оно пишется? Можете написать его здесь?» Что-то вроде
того.
• Используйте ассоциации, создайте словесный или визуальный образ, который у вас
в голове будет связан с именем человека: цветок для Маргариты, саванна для Льва. Когда вы
посмотрите на человека в следующий раз, вы увидите созданный вами образ и достанете его
имя из своей памяти.
• Вспомните хорошо знакомого вам человека с таким же именем: друга, коллегу, члена
семьи. Вы даже можете сказать: «Камилла? Так звали мою бабушку, прекрасная была жен-
щина – все время улыбалась, даже когда я разбил окно в школьном спортзале». Это ход сразу
в двух направлениях: вы рассказываете историю, которая позволяет создать личную связь с
собеседником, и формируете ассоциацию, которая не позволит вам забыть его имя.
 
Цените вклад других людей
 
Людям нравится быть полезными. Они любят давать советы, помогать, обучать, поддер-
живать. Почему? По большей части потому, что им нравится чувство легкого превосходства,
которое они ощущают в таких ситуациях. И речь идет не о настоящем превосходстве, а о реаль-
ной возможности для проявления способностей, навыков, знаний и так далее. В общем, людям
нравится быть полезными.
Вы общаетесь с людьми, и ваша основная задача – помочь им чувствовать себя
легко в вашей компании. Спрашивайте совета на тему, в которой ваш собеседник чув-
ствует себя уверенно.
Например, во время встречи с генеральным директором крупной международной корпо-
рации с филиалами в Европе и Азии вы можете спросить совета по поводу страны, в которую
собираетесь вскоре отправиться: «Я знаю, что у вашей корпорации филиал в Стамбуле. Вы там
бывали? Что рекомендуете посмотреть?»
Если вы только что познакомились, ваша просьба не должна требовать каких-либо уси-
лий от собеседника – никто не любит напрягаться ради простого знакомого. Можете просто

72
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

продемонстрировать свое внимание, например: «Я знаю, что вы умный и знаете много всего.
Хотите немного покрасоваться?» Конечно, говорить это нужно другими словами!
Покажите своему собеседнику, что вы цените его вклад. Попросите у него совета, реко-
мендацию, ссылку на полезный ресурс. Выразив свою благодарность, вы тем самым подтвер-
дите, что действительно заинтересованы в общении с ним и цените его усилия. Вы можете ска-
зать что-то вроде: «Спасибо за совет, который вы мне дали позавчера: придя домой, я сделал
именно так, как вы советовали, – и все получилось!»
Вы можете поблагодарить не только за то, что человек вам дал, но и за то, что вы от него
получили, – видите разницу? Он мог не дать вам ни единого совета, но разговор с ним заро-
дил у вас в голове новые мысли и идеи. Он сделал свой вклад в создание вашего успеха, стал
сотворцом вашей жизни. Если вы поблагодарите его за то, что в разговоре с ним натолкнулись
на какую-то полезную мысль, и расскажете о ней, то можете обнаружить, что ваш собеседник
также заинтересован помочь вам реализовать ее.
 
Болтайте о мелочах
 
В английском языке есть понятие small talk – «маленький разговор», но в действитель-
ности этот разговор значит не так уж мало. Вы не можете разговаривать только о бизнесе. Вам
нужно установить тесный контакт с собеседником, и самый простой способ – дать ему рас-
крыться. Общение с незнакомыми людьми – не такая уж простая задача. Как эксперт в нетвор-
кинге, вы должны управлять ходом разговора. Вот несколько основных правил.
• Найдите общие темы. Вам не нужно обоим быть специалистами по маркетингу или
художниками, чтобы найти темы для разговора. Вы можете сказать несколько слов о том, каким
напряженным был ваш день, а ваш собеседник может ответить соответствующим образом.
• Начните с рассказа о себе. Будьте инициатором беседы, расскажите личную историю
или поделитесь интересной информацией. Используйте короткую самопрезентацию, которую
вы приготовили заранее. В ней должны быть детали, которые привлекут интерес вашего собе-
седника и вызовут у него желание узнать вас лучше.
• Включайте собеседника в разговор. Задавайте вопросы о профессиональной жизни,
или хобби, или о том и другом. Найдите триггер, который вызовет у него желание поговорить.
Когда вы впервые встречаете человека, то обычно ничего о нем не знаете – постарайтесь помочь
ему немного рассказать о себе. Если он трудоголик, внимательно выслушайте его рассказ о
последнем успешном проекте. Восхищайтесь историями об уроках верховой езды, если они
заставляют вашего собеседника захлебываться от энтузиазма.
• Не бойтесь пауз в разговоре. Небольшие паузы не означают, что беседа окончена, –
ваш собеседник может «обрабатывать» информацию, которую только что получили, или
пытаться сформулировать свои мысли. Единственный случай, когда вам нужно волноваться, –
если вы видите, что собеседник абсолютно не заинтересован в разговоре. В этом случае просто
отпустите его. Если же он проявляет желание продолжить беседу, попробуйте сменить тему.
•  Представляйте других людей. Вовлекайте окружающих в ваш разговор, представ-
ляйте их друг другу и делайте это правильно: громко и отчетливо произносите их имена, ска-
жите пару слов о каждом из них, чтобы запустить новый виток разговора.
• Не навязывайтесь и не позволяйте другим навязываться вам. Если вы видите, что
разговор не приносит вам никакой пользы, закончите его. Не давите, но и не будьте слишком
застенчивы. Реагируйте на вербальные и невербальные знаки, которые подает ваш собеседник:
рубленые ответы, отведенный взгляд, скрещенные руки – идеальная картина человека, кото-
рый не желает продолжать общаться.
• Научитесь разворачивать разговор в нужное русло. Может оказаться, что вы слиш-
ком много времени потратили на обсуждение мелочей или узких вопросов. Смените тему, ска-
73
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

жите: «Кстати, вы слышали, что?..» или «Видите того парня? Я его знаю, мы были однокласс-
никами». Но не прерывайте собеседника, чтобы сменить тему, – дождитесь паузы.
• Закончите разговор до того, как он всем надоест. Ваш собеседник в конце разговора
должен хотеть узнать вас поближе, а не наконец-то убежать от вас. Нужно оставить что-то
будущим поколениям – и будущим разговорам. Поэтому всегда завершайте беседу небольшим
«крючком», который притянет последующее общение (если, конечно, это вам нужно).
Каждый раз, когда вы задумываетесь о том, что сказать, обратитесь к личным историям,
о которых мы говорили раньше, или задайте вопрос по одной из следующих тем:
• психология человека;
• путешествия;
• книги;
• фильмы;
• мужчины/женщины;
• хобби;
• карьера;
• еда;
• мероприятия;
• погода / окружающая обстановка;
• искусство и развлечения;
• спорт;
• новости;
• семья;
• политика/экономика;
• сплетни о знаменитостях;
• бары, клубы и кофейни;
• текущая ситуация;
• техника и гаджеты;
• родной город/страна.

Думаю, не нужно говорить вам, что можно сказать по каждой из этих тем, – вы
и так это прекрасно знаете. Единственный совет, который я хочу дать, – не будьте
слишком категоричны в самом начале разговора.
Вы обычно не знаете, что человек думает на такие темы, как политика, экономика и даже
спорт (может, он фанат «Манчестер Юнайтед», в то время как вы болеете за «Барселону»?),
поэтому не провоцируйте у своего собеседника негативной реакции на что-то, по его мнению,
неправильное и не соответствующее истине.
 
Переходите к более серьезным темам
 
Светский разговор  – хороший инструмент для того, чтобы начать разговор и решить,
хотите ли вы идти дальше, развивать ли контакт с данным человеком во что-то большее, дви-
гать ли его в своей воронке нетворкинга на уровень партнера. Если да, необходимо переходить
к темам, больше связанным с бизнесом, и обсуждать более серьезные вещи.
Как? Используйте определенные вопросы – они должны быть открытыми. Не задавайте
собеседнику вопрос, на который можно ответить просто «да» или «нет». Дайте ему возмож-
ность сказать больше, выразить свое мнение. Например, вместо вопроса «Вам нравится ваша
работа?», лучше спросите: «Что в вашей работе вызывает у вас самые сильные эмоции?» Ему
придется ответить развернуто, и у вас будет больше фактов, чтобы дополнить свое представ-
ление о нем.
74
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Можете спросить что-то вроде:


• Как вы оказались связаны с?..
• Какая категория клиентов/инвестиций вам наиболее интересна?
• Почему вы решили развиваться именно в этой сфере?
• Что побудило вас/вашу компанию заняться этим?
• С какими сложностями вы сталкиваетесь, какие проблемы предвидите?
• Как вы это измеряете?
• Что вы можете посоветовать?
• Что для вас сейчас является приоритетом № 1?
Простые вопросы, но они действительно важны для глубокого понимания человека, с
которым вы разговариваете. Не бойтесь задавать уточняющие вопросы и обобщать информа-
цию, подводить итоги.

Выводы
• Демонстрируйте энтузиазм и позитивное отношение при каждом общении с людьми.
• Будьте активным слушателем: задавайте вопросы, комментируйте.
• Запоминайте имена людей, отслеживайте вербальные и невербальные знаки интереса.
• Цените вклад другого человека – и в том, что он дает вам, и в том, как он влияет на
ваши мысли и чувства.
•  Учитесь вести светскую беседу: вызывайте интерес и поддерживайте его. Выберите
темы, в которых вы хорошо ориентируетесь.
 
Люди говорят
 
Максим Темченко, тренер финансового и эмоционального интеллекта, коуч, психолог
Для меня основное в нетворкинге не количество розданных и собранных визиток, а то,
насколько важен и интересен для меня человек. При этом я на собственном опыте знаю, как
даже случайные знакомства могут превратиться в большие возможности.
В 2016 году мы с супругой планировали отпуск на Бали, и за день до вылета со мной свя-
зался один из подписчиков моей страницы на Facebook. Мы не были знакомы лично, я прак-
тически ничего о нем не знал, но мы незаметно разговорились и в ходе общения он сказал:
«Будете на Бали – свяжитесь со мной, я обязательно помогу вам во всем». Я очень удивился
такому совпадению и сказал, что как раз на завтра запланирован наш вылет. В результате мой
новый знакомый организовал нам встречу в аэропорту. По дороге мы общались на самые раз-
ные темы, и он отметил, что знаком с несколькими целителями, очень известными на Бали,
и готов представить нас им. Таким образом отпуск, который планировался исключительно с
целью валяния на пляже, превратился в захватывающее приключение и поездки по абсолютно
не туристическим, но потрясающим местам.
Этот же человек познакомил меня с очень известными интернет-продюсерами, которые
сейчас продвигают мой бизнес в совершенно новой сфере.

Ирина Митрофанова, директор издательского дома РБК


Нетворкинг – это западный термин. В России и до его появления, конечно, существовали
культурные традиции и правила делового общения. С западным пониманием нетворкинга я
познакомилась во время учебы и работы в США и Европе. Тогда же и поняла, что этому нужно
учиться, учиться и учиться. Моя учеба продолжается до сих пор!
Для меня нетворкинг  – это формат общения, при котором каждый человек является
одновременно и каналом распространения, и фильтром, и источником информации. Своего
рода био-СМИ. Так же, как СМИ, участник нетворкинга всегда заинтересован не только в раз-
75
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

витии своих отношений с целевой аудиторией, но и в монетизации своих контактов и в опре-


деленном влиянии на них. Для меня нетворкинг – ключевой инструмент личного и професси-
онального развития.
Кроме того, налаженная сеть контактов – это отличный способ получить поддержку в
трудной ситуации. Однажды, когда я работала в крупном банке, меня отправили в команди-
ровку в Сибирь для участия в подписании важного договора с нефтяной компанией. Вече-
ром накануне я приехала в маленькую гостиницу. Наутро нужно было выглядеть с иголочки,
поэтому я попросила утюг, стала гладить строгую черную юбку и… сожгла ее в один момент!
Дело было зимой, на улице кромешная темнота и минус сорок. В этом городе у меня не было
ни единой знакомой души, и ни один магазин с утра не работал. Мне пришлось быстро сооб-
ражать. Я вспомнила про милую девушку – официантку из ресторана, с которой мы переки-
нулись парой фраз за ужином. Ее юбка и спасла меня от огромного провала – она отлично
смотрелась на протокольной фотографии.

76
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

77
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
5. Идеальный разговор
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как поддерживать беседу и увеличить ее эффективность;
• как наблюдать за состоянием собеседника и адаптироваться к нему;
• как повлиять на настроение собеседника и заставить его прислушаться к вам.
«Мое любимое определение нетворкинга: взращивание взаимовыгодных
отношений, в которых обе стороны и дают, и принимают, в результате
оказываясь в выигрыше… Конечным результатом нетворкинга может стать
создание большой группы разноплановых людей, которые постоянно и с
радостью помогают нам в делах, в то время как мы делаем то же самое для
них».
Боб Берг, американский писатель и оратор
Мы начали разговор и привлекли внимание собеседника… Что же дальше? Разумеется,
вы знаете, что делать дальше – поддерживать это внимание, пока длится разговор и даже после
этого. Первое позитивное впечатление о вас должно стать постоянным позитивным впечатле-
нием.
Иногда вы видите, что человек, с которым вы сейчас разговариваете, не настолько вовле-
чен в разговор, как вам бы того хотелось. Именно в это время стоит сесть на воображаемый
ледокол и разбить лед между вами – если, конечно, вам действительно интересен этот человек.
Если нет – что ж, попрощайтесь и идите дальше.
Что же может стать вашим ледоколом? То, что позволяет другому человеку почувство-
вать, что он для вас важен.
 
Комплименты
 
Комплименты – отличный инструмент в любом общении с любым человеком. Разница
только в том, чему именно вы высказываете комплимент и как вы это делаете.
Искусство делать комплименты порой кажется достаточно сложным – вы же не хотите,
чтобы ваши слова восприняли как грубую лесть, не имеющую под собой никакого основания?
Хорошие профессионалы не хотят, чтобы им льстили, – они хотят, чтобы люди признавали их
достижения или знания. Поэтому, когда вы говорите что-то вроде «Вы лучший» или «Проект,
который мы запустили, стал таким успешным только благодаря тебе», убедитесь, что эти слова
основываются на реальных фактах.
Используйте только искренние комплименты, от всего сердца – и вам не придется
их выдумывать. Но многие люди настолько сдержанны, что даже мысль о том, чтобы
сказать кому-то одобряющие слова, даже не приходит им в голову.
Этот навык требует соответствующей практики и знания основных правил.
• Говорите просто и искренне, не пытайтесь сочинить вычурные словесные конструк-
ции: мы обычно не думаем причудливыми словами и фразами, поэтому попытка использовать
их в речи будет выглядеть натянутой.
• Не говорите ничего, что не основывается на фактах. Не приписывайте успех про-
екта человеку, который даже не участвовал в нем или приложил минимальные усилия.
•  Помните о личных моментах: высказывайте человеку комплименты в тех сферах
жизни, в которых он собой гордится. Например, сконцентрируйтесь на самодисциплине и про-
78
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

активности своего ассистента, если он действительно трудоголик, или восхититесь навыками


организации работы у своего дизайнера-фрилансера.
• Превратите комплимент в спусковой крючок, который вдохнет новую жизнь в вашу
беседу. Для этого задавайте вопросы по теме. Можете сказать: «То, что вы сейчас сказали… я
тоже об этом думал. Как вы пришли к такому выводу?»
Используйте следующие фразы, чтобы сказать людям комплимент:
• Вы вдохновляете меня…
• Я восхищаюсь вашим умением справляться с трудностями.
• Вы великолепный человек (наставник, родитель, начальник…).
• Работать с вами – одно удовольствие.
• Я считаю, вы отлично потрудились над этим проектом.
• Миру нужно больше таких людей, как вы.
• Меня вдохновил ваш комментарий (вопрос, статья, пост…).
• Ваша энергия заразительна.
• Я завидую тому, насколько логично и структурно вы анализируете ситуацию.
• Я даже представить не мог, что вы настолько хорошо понимаете людей.
• Я уверен, что никто вас не превзойдет!
• Мне нравится, как вы говорите: после ваших объяснений все становится кристально
ясно.
• Вы знаете, что ваш энтузиазм заражает других?
• Я всегда знал, что многое смогу почерпнуть из разговора с вами – вы просто кладезь
знаний.
• Вы фантастически приятный в общении человек.
 
Слова-триггеры
 
Иногда мы можем сказать что-то, от чего собеседник почувствует себя неловко или про-
сто не захочет раскрываться перед нами. По большей части так происходит потому, что мы
высказываем свои мысли в осуждающей или слишком прямолинейной манере. Я не прошу вас
закрыть рот и все держать в себе, никоим образом! Просто стоит подумать, прежде чем гово-
рить то, что может обидеть собеседника.
Я уверен, вы знаете, что такое эмоциональный интеллект. Это способность восприни-
мать эмоции, намерения, мотивы и желания других людей, а также управлять собственными
эмоциями и реакциями окружающих, используя данный навык для получения практических
результатов. Эмоциональный интеллект – это не только понимание того, что чувствуют другие,
но и умение говорить и делать то, что положительно влияет на их чувства.
Слова – отличный инструмент для управления эмоциями. Думайте не только о
том, что сказать, но и о том, как это сказать. Никогда не используйте фразы, которые
могут восприниматься как грубые, непрофессиональные или неделикатные.

79
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

80
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Язык тела
 
Я уже говорил о том, как важен язык тела на начальных стадиях знакомства. Это распро-
страняется на все этапы взаимодействия с человеком! Часто мы неосознанно ощущаем настро-
ение собеседника: интересно ему или скучно, готов он слушать вас дальше или хочет сказать
что-то важное. Это происходит потому, что мы считываем его язык тела.
Вы будете чувствовать себя увереннее, если переведете этот процесс на сознатель-
ный уровень. Вначале вам понадобится время на то, чтобы заметить и проанализиро-
вать поведение собеседника, однако с опытом вы будете делать это автоматически.
На какие знаки нужно обращать внимание? Алан Пиз в своей теории языка тела более
подробно рассматривает данную тему – я же просто назову самые важные знаки.

81
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

• Голова и тело немного наклонены вперед, ладони раскрыты, ноги вытянуты, пиджак
расстегнут – вы на верном пути, ваш собеседник заинтересован в том, что вы говорите или
предлагаете. Действуйте!
• Руки скрещены, взгляд постоянно уходит в сторону, спина сгорблена, пальцы постуки-
вают по поверхности – вы теряете внимание собеседника, ему становится скучно или же
он просто не хочет вам открываться. Может быть, ему неинтересна тема, которую вы сейчас
затронули, поэтому стоит сменить ее или включить в вашу беседу кого-то еще. Отыщите то,
что найдет отклик у вашего собеседника: задайте ему вопрос о его хобби или семье, расска-
жите личную историю или попросите совета.
• Ноги скрещены, руки прикасаются к волосам и шее, женщины прикасаются к лодыжкам
и бедрам, мужчины поправляют галстук или пиджак  – это очевидные признаки влечения.
Конечно, наша книга не об этом, но знать это тоже стоит.
•  Человек постоянно сцепляет руки за спиной, садится выше вас, при рукопожатии
накрывает своей рукой вашу – он пытается доминировать над вами, сознательно или бессо-
знательно. Если вы хотите общаться на равных, продемонстрируйте уверенность в себе: рас-
прямите спину, смените позу, не смотрите на него снизу вверх. При этом не замыкайтесь, пока-
жите, что вы открыты общению и рады ему.
• Также обращайте внимание на то, как человек двигается: оцените его рукопожатие
(слишком слабое или слишком сильное рукопожатие уже говорит о многом), его походку (энер-
гичная походка свидетельствует об уверенности в себе, мелкие шажки и сгорбленная спина –
признак неуверенности).
Выводы
• Говорите комплименты, чтобы завоевать доверие людей. Если вы общаетесь на темы
бизнеса, пусть и ваши комплименты будут деловыми.
• Следите за тем, что вы говорите. Не используйте фразы, которые могут оттолкнуть от
вас людей или вызвать у них сомнения в вашей компетентности.
• Обращайте внимание на язык тела своих собеседников и следите за собственным. Излу-
чайте уверенность в себе и лояльность.
 
Люди говорят
 
Екатерина Иноземцева, основатель онлайн-школы #FreePublicitySchool, колумнист
Forbes, автор бестселлера «Стартап без купюр» и книги «Как стать популярным автором»
Когда я работала в Школе Бизнеса Сколково, мне приходилось общаться с огромным
количеством людей, причем людей содержательных и деятельных: предпринимателей уровня
Forbes, профессоров ведущих бизнес-школ мира, лидеров спорта и культуры и других. Мно-
гие были для меня недостижимым эталонами, авторитетами, рядом с которыми я чувствовала
себя девочкой. Долгое время я смотрела на них как на богов, и каждый раз общение с ними
происходило в одностороннем порядке.
Тогда я задумалась: «Как же так? Я только получаю знания, опыт и открытия от обще-
ния с ними или даже нахождения в одном кругу, но ничего не даю взамен». И тогда я начала
делиться со своими близкими, друзьями, коллегами, которые не могли присутствовать на
встречах, тем, что почерпнула сама. Стала своеобразным медиатором и агентом знаний. Это
начало приносить плоды! Я видела, как мои советы, опыт, наставничество помогают другим
людям вдохновиться, измениться и начать что-то новое. Тогда я поняла самое главное: я сама
могу быть нетворкингом для других. Сама могу быть полезной и качественно менять жизнь
и мировоззрение других, как те люди, которые когда-то изменили мою жизнь и мое мировоз-
зрение.

82
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

83
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
6. Идеальное завершение
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как закончить разговор и поддерживать будущее общение с человеком;
• что сказать, если вы хотите, чтобы разговор закончился тем или иным способом;
• как действовать, чтобы о вас помнили и после мероприятия.
«Никто не живет настолько долго, чтобы научиться всему, что нужно, с
нуля. Чтобы стать успешными, мы, несомненно, должны найти людей, которые
уже заплатили цену за те знания, которые необходимы нам для достижения
наших целей».
Брайан Трейси, американский специалист по маркетингу, писатель и
венчурный предприниматель Кремниевой долины
Даже самые продуктивные разговоры рано или поздно должны закончиться, поэтому
умение правильно завершить беседу всегда очень полезно. Как отличный нетворкер, вы
должны уметь закончить разговор и перейти к следующему собеседнику, чтобы исследовать
все возможности, доступные на мероприятии.
Необходимость закончить разговор может возникнуть по нескольким причинам. Воз-
можно, вам предстоит заняться другими делами или перейти к общению с другими людьми.
Или беседа потихоньку затухает; вы уже обсудили все важные вопросы; а  может быть, ваш
собеседник слишком разговорчив или вам нечего ему предложить прямо сейчас, или наоборот.
Никто из нас не умеет читать мысли (если у вас это получается – поздравляю!), поэтому
иногда так сложно дать человеку понять, что вы готовы уйти. Из вежливости мы продолжаем
слушать и говорить, даже если нас ждут другие занятия. Пора научиться идеально завершать
разговор – очевидный, но невероятно полезный навык.
 
Следите за временем
 
Речь не о том, чтобы постоянно поглядывать на часы. Я имею в виду необходимость
узнать, сколько времени ваш собеседник может уделить разговору. Это полностью зависит от
ситуации. Например, у него может быть всего несколько минут перед следующей встречей,
поэтому не стоит его задерживать надолго. На нетворкинг-мероприятиях люди обычно хотят
познакомиться со множеством новых людей, им неинтересно тратить время на часовой разго-
вор только с одним человеком.
Уточнять, сколько времени есть у собеседника, – это не только проявление веж-
ливости: вы показываете, что уважаете его личные границы, и получаете очки в карму!
Если вы начали беседу не с этого вопроса, то можете задать его потом, например: «Я не
отвлекаю вас от дел? Уверен, у вас очень плотный график».
Обратите внимание, что этот способ работает, когда ваш собеседник не настроен про-
должать разговор и вы видите признаки того, что он хочет его завершить.
 
Говорите быстро и по делу
 
Иногда людям кажется, что на прощание нужно произнести длинную проникновенную
речь. Если вы находитесь не в такой консервативной стране, где правила четко прописаны на
каждый случай жизни, не тратьте время на поиск правильных слов. Есть стандартные фразы,
84
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

которые отлично работают практически в любом обществе. Большинство людей, особенно


ваши хорошие знакомые, не требуют от вас объяснения, почему вы с ними заканчиваете раз-
говор. Они понимают, что у вас есть другие дела, и просто улыбнутся вам на прощание.
Вы можете сказать:
• «Извините, надо бежать, приятно было поболтать».
• «Что ж, мне пора. Увидимся!»
• «Было приятно поговорить. До свидания!»
Если вы знаете, что у вашего собеседника есть свои дела, то можете упомянуть об этом:
«Не буду мешать вам читать почту. Надеюсь, там будут только хорошие новости».
«Ваш ассистент подошел, похоже, у него к вам есть вопросы. Не буду мешать».
То же самое касается и вас. Не забывайте, что у вас тоже могут быть причины закончить
разговор. Придумывать для этого предлоги вовсе необязательно, тем более что обычно это
бывает заметно и выглядит довольно невежливо:
«Извините, мне нужно сделать важный звонок».
«О, вон человек, с которым я хотел поговорить. Всего доброго».
«Пойду возьму еще сока».
«Не подскажете, где здесь туалет? Хорошего вам вечера».
 
Используйте невербальные знаки
 
Большинство людей считывают невербальные знаки, даже если не обращают на них вни-
мание сознательно. Вы можете изменить позу или жесты, чтобы показать собеседнику свою
готовность закончить разговор и предлагаете ему поддержать вас в этом.
Вы можете встать, если до этого сидели, посмотреть на часы, направиться в другую часть
комнаты или посмотреть на предмет, которым были заняты до начала общения: компьютер,
телефон, записки с конференции и так далее.
Вы также можете перейти на короткие, нейтральные ответы, – но не переборщите: вы же
не хотите, чтобы собеседник подумал, что вы его игнорируете.
 
Представьте своего собеседника другому человеку
 
Хороший способ завершить разговор и добавить очков к своему имиджу – представить
собеседника кому-то еще. Если вы видите знакомого, позовите его и скажите: «Саша, это Иван,
он бизнес-аналитик в Shell и может высказать свое экспертное мнение по тому вопросу, кото-
рый мы с тобой как-то обсуждали. Пообщайтесь, а я вас пока оставлю».
Вы также можете присоединиться к другой группе и привлечь внимание своего собесед-
ника к обсуждаемым там вопросам. Когда начинается новый разговор, старый естественным
образом заканчивается. Просто поддержите своего собеседника в начале разговора – и можете
уходить. Ведите себя естественно – неискренние поступки могут быть восприняты как попытка
откровенно избавиться от человека.
 
Не говорите много, когда покидаете групповой разговор
 
Из групповых разговоров уйти проще всего. На мероприятиях постоянно формируются
различные группы в зависимости от интересов, бизнес-планов и целей. Если вы намерены
пообщаться со многими, покидайте беседу без лишних слов – желание поговорить с другими
людьми абсолютно естественно. Если тема, обсуждаемая в конкретной группе, вам неинте-
ресна, просто кивните или скажите «Мне пора» перед уходом.

85
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Не пытайтесь привлечь к себе внимание, прощаясь с группой, – чаще всего люди заняты
разговором, поэтому не стоит их отвлекать. Просто улыбнитесь, кивните и переходите к сле-
дующей группе.
Если вы хотите поговорить с одним из участников лично, не стоит «вынимать» его из
беседы. Просто возьмите его контакты или договоритесь о встрече (возможно, даже на том же
самом мероприятии).
 
Подумайте, хотите ли вы развивать контакт с этим человеком
 
Иногда вам сразу же становится понятно, что этот человек интересен вам для будущих
проектов и вы хотите начать строить с ним бизнес-отношения прямо сейчас. В таком случае
используйте свой текущий разговор, чтобы перебросить мостик к дальнейшему взаимодей-
ствию:
«Мне понравилось общаться с вами, я обязательно найду вас на Facebook. Надеюсь на
скорую встречу».
«Ваша стартап-идея очень многообещающая, я хочу обсудить ее с вами подробнее.
Давайте пообедаем вместе на следующей неделе?»
«Так вот, статья, о которой я вам рассказывал, – очень хочу, чтобы вы прочли ее, и
пришлю ее вам завтра».
«Мне было очень приятно встретиться с вами, я получил огромное удовольствие. Будем
на связи. У вас есть визитка?»
«Мне тоже очень приятно познакомиться. Увидимся позже».
«Мне нужно перехватить приятеля, но сначала хочу представить вас моему другу – у
вас будет что обсудить».
 
Обещайте только то, что сможете выполнить
 
Некоторые считают, что обещание пригласить человека на кофе или ланч позже  – то
же самое, что уклониться от общения, скрыв реальные мысли и чувства. Если вы кому-то
пообещали встретиться или созвониться, обязательно сделайте это: обменяйтесь контактами
и назначьте предварительную дату и время.
Проанализируйте позицию своего собеседника: он действительно хочет пригласить
вас на личную встречу?
Некоторые люди считают, что такие любезности – хороший способ завершить разговор и
двинуться дальше, и на самом деле не собираются выполнять обещанное. Если вы предложили
кому-то встретиться позже, будьте максимально точны и покажите собеседнику, что действи-
тельно в этом заинтересованы.
Не существует признаков, которые помогут нам определить наверняка, искренне ли при-
глашение на кофе. Многие произносят общие фразы, только чтобы сгладить завершение раз-
говора. Если вы не уверены в намерениях своего собеседника, не стесняйтесь уточнить прямо
на месте или спустя какое-то время, по телефону, электронной почте или в мессенджере.
 
«Выскальзывайте» из неинтересных разговоров
 
Если вы увязли в скучной беседе, то можете воспользоваться одним из перечисленных
способов, чтобы выйти из нее. Тем не менее иногда вы сталкиваетесь с людьми, которые не
понимают ваших намеков, не уважают ваше личное время и границы, болтают без умолку. Они
так зациклены на себе, что практически не замечают вашей незаинтересованности и желания

86
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

уйти. Они столько говорят, что вы не можете вставить ни слова. Самый сложный сценарий, но
и с ним можно справиться.
Прежде всего дождитесь паузы. В каждом разговоре есть свои приливы и отливы,
поэтому рано или поздно появится пауза. Используйте ее, чтобы вклиниться и объявить о том,
что вам нужно уйти. Можете сами инициировать эту паузу, отвечая сухо и коротко, проявляя
признаки дискомфорта: отклониться назад, немного отвернуться, посмотреть на часы или на
окружающих.
Если вы пришли не один, позовите своего партнера по мероприятию. Я уже упоминал
о секретном коде, который вы можете использовать. Не бойтесь попросить о помощи, если
чувствуете, что она вам нужна. Ваш партнер подойдет и выведет вас из разговора со словами:
«Нам нужно обсудить кое-что важное».
Наконец, оглядитесь вокруг. Вы можете найти естественные поводы для завершения
разговора: например, вы видите официанта с напитками, и отходите, чтобы взять бокал. Или
же новый оратор выходит на сцену, и вы очень хотите его послушать. Если ничего на ум не
приходит, используйте туалет (в переносном смысле) – это всегда безотказный повод закончить
беседу.
 
Оцените, что вы получили по итогам разговора
 
Нетворкинг заключается не только в беседах с разными людьми. Его суть в том, чтобы
получить новые связи и идеи. Поэтому убедитесь, что вы взяли от общения с человеком все
возможное:
•  визитная карточка (если вам нужно будет снова связаться с этим человеком, у вас
должны быть его контакты);
• будущие встречи (совместный ланч, встреча в офисе);
•  отношения взаимного выигрыша (вы знаете, что можете предложить ему и что ваш
партнер может предложить вам);
• новые идеи и планы (один из самых ценных ресурсов на планете);
• источник новых контактов (представления, рекомендации и так далее).
Выводы
• Следите за временем, не тратьте его слишком много на ненужное общение.
• Переходите сразу к делу, если вы достаточно хорошо знаете человека.
• Если вам нужно закончить разговор, можете пригласить другого знакомого присоеди-
ниться к вам, а затем оставить их.
• Просите о помощи своего партнера на мероприятии.
• Договорившись о чем-либо, не нарушайте слова: организуйте встречу, отправьте книгу
или ссылку на полезный ресурс.
• Избегайте скучных разговоров, у вас нет на них времени.
 
Люди говорят
 
Виктор Бахметьев, предприниматель, управляющий партнер Академии го, руководи-
тель Федеральной сети школ го «Юный император»
В моей работе контакты со случайными людьми играют огромную роль. Например,
когда я занимался девелоперским бизнесом, на переговорах со стороны клиента присутствовал
внешне замкнутый и малообщительный человек. Раньше, до понимания принципов нетвор-
кинга, я бы даже не стал пробовать установить с ним контакт. Но, будучи подготовленным, я
сделал это, используя техники, которым учил Гил, и смог оказаться полезным этому человеку.

87
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

В итоге в течение года мы поддерживали не очень тесную связь – обменивались письмами


и общались в соцсетях. Но однажды я обратился к нему с просьбой помочь найти покупателя на
один из наших объектов недвижимости. Оказалось, что у него есть знакомый, которого может
заинтересовать именно такой объект. Сделка состоялась, и наши отношения стали крепче: на
данный момент этот человек – не просто мой хороший знакомый, а важный контакт, полностью
закрывающий направление девелопмента.
Сейчас я занимаюсь детским образованием, а также образованием для взрослых – и в
этой сфере более 90 % моих партнеров – результат осознанной стратегии в области нетвор-
кинга. Иногда я знакомил кого-то с нужным ему человеком, а иногда знакомили меня. Часто
случается и так, что простая встреча за кофе, где люди обмениваются своими потенциальными
возможностями, перерастает в стратегическое сотрудничество или даже может круто изменить
вашу деятельность!
Например, с одним из моих текущих партнеров по детскому образованию мы начали
общаться после публикации моей статьи в журнале, который он возглавлял. В результате
нашего общения я открыл для себя совершенно новую область. Если бы мне два года назад
сказали, что я буду заниматься образованием, я бы просто не поверил в это. Но этот человек
смог донести до меня важность и актуальность этой идеи, и теперь в рамках нашего совмест-
ного проекта мы обучаем детей и взрослых древней стратегической игре го».

88
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

89
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
7. Не все идеально?
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как компенсировать свои слабые стороны в нетворкинге;
• как решить проблемы, с которыми вы можете столкнуться;
• как развивать свои навыки и умения, невзирая на обстоятельства.
«Будем честны, в мире не существует абсолютно беспроблемного
бизнеса. Бизнес – штука сложная и несовершенная. В любой компании, где
бы она ни находилась, работают несовершенные человеческие существа, и
работает эта компания только благодаря тому, что предоставляет продукцию
или услуги другим несовершенным человеческим существам».
Боб Парсонс, американский предприниматель, миллиардер и филантроп
Давайте будем честны, как сказал Боб Парсонс. Мы несовершенны, этого у нас не отнять.
Мы делаем ошибки, говорим глупости или несуразности, мы ужасно выглядим в понедельник
с утра, мы болеем и теряем энергию… С нами происходит много всего, что может помешать
нам использовать навыки нетворкинга на полную катушку.
С болезнью или плохой погодой так просто не справиться, но все же мы можем нивелиро-
вать некоторые наши ошибки и слабые стороны, найти что-то, что вдохновит нас на движение
вперед, еще на один шаг. Мы нацелены на идеал и стараемся достичь его – сделать чуть больше,
выйти из зоны комфорта и попробовать новый способ, встретиться еще с одним человеком,
зайти в еще один профиль, организовать еще одну деловую встречу. Что бы вы ни делали для
продвижения своей нетворкинг-стратегии, это будет к месту.
Давайте будем бороться с нашими слабостями и превращать их в наши сильные стороны.
 
Я интроверт
 
Общее представление об интровертах предполагает отсутствие коммуникативных навы-
ков, желание быть подальше от толпы и концентрацию на внутреннем мире. Я абсолютно убеж-
ден – и ученые со мной согласны, – что интроверсия и экстраверсия не настолько черная и
белая, как о них думают. Есть множество оттенков серого между этими характеристиками. И
не важно, в каком месте этой шкалы вы находитесь,  – вы можете использовать внутренние
ресурсы для общения и нетворкинга, если поставите определенную цель и будете к ней стре-
миться.
По своей натуре я интроверт, но, когда говорю об этом во время своих выступлений и
интервью, никто мне не верит. В самом деле, разве может успешный оратор и бизнесмен иметь
что-то общее с теми замкнутыми, необщительными людьми, не вылезающими из своей скор-
лупы, какими мы привыкли считать интровертов? Тем не менее даже моя мама может под-
твердить: я был очень закрытым ребенком, который мало общался со сверстниками. Однако
когда я понял, что хочу добиться в жизни большего, то решил изменить свой взгляд на вещи.
Это не значит, что я переделал себя или изменил свою внутреннюю суть. Я просто научился
использовать в нетворкинге свои сильные стороны: умение слушать, надежность, способность
выстраивать доверительные отношения.
Знаете ли вы, что почти 50 % успешных ораторов – интроверты? Их тип лично-
сти не влияет на их способность рассказывать, владеть вниманием аудитории и быть
популярными.
90
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Я не призываю вас тут же броситься выступать на сцену, как по мановению волшебной


палочки. Просто не упускайте возможности по той лишь причине, что не верите в свой потен-
циал.
Концентрируйтесь на качестве, а не на количестве. Используйте свои внутренние
ресурсы с умом, тратьте их на те активности, которые напрямую помогут вам достичь своей
цели. Вам будет более выгодно познакомиться с 2–3 людьми поближе, поделиться с ними сво-
ими идеями и найти точки соприкосновения, чем поболтать с 20 знакомыми, не испытывая
ничего, кроме изнеможения.
Оценивайте важность контакта. Правильно выбирайте свои битвы, не тратьте время
на людей, которым неинтересны ваши предложения и которые ничего не могут предложить
вам. Например, если вы пришли на мероприятие, чтобы найти потенциального инвестора для
своего стартап-проекта, вам не обязательно общаться с фрилансерами или просто случайными
людьми.
Используйте связи. Самый разумный способ найти новых знакомых, если вы интро-
верт, – попросить кого-то, кому вы доверяете, представить вас другим и оказать поддержку во
время беседы. Возьмите в партнеры экстраверта и попросите его представить вас своим зна-
комым на мероприятии. Партнер – отличная возможность, если вы боитесь или стесняетесь
первым подходить к людям. Переложите на него все сложности и наслаждайтесь преимуще-
ствами общения.
Определите время, когда вы наиболее активны. Жаворонок вы или сова, ваше нетвор-
кинг-расписание должно быть согласовано с вашими биоритмами. Не нужно плестись на вечер-
нее мероприятие или презентацию, если ваш пик активности приходится на 7–9 утра. После
него вы почувствуете себя еще более измотанным. Разумеется, есть битвы, вступать в которые
нужно в определенное время: вечерние шоу и фестивали, гала-ужины и так далее. К таким
мероприятиям стоит подготовиться заранее: предварительно вздремнуть, дать вашему мозгу
возможность отдохнуть и собраться с новыми силами.
Притворитесь, что вы экстраверт. Полезная вещь, если вы мастерски управляете
своим отношением к миру и внутренним «Я». Подумайте, как обычно ведут себя экстраверты,
и попытайтесь подражать им: улыбайтесь незнакомым людям, демонстрируйте открытость к
общению, следите за языком тела, старайтесь смотреть людям в глаза. Поначалу вы будете про-
делывать все это на сознательном уровне, но, когда как следует освоите этот навык, он станет
неотъемлемой частью вашей новой личности, которую вы будете использовать для общения
с окружающими.
Организуйте собственные мероприятия. Одна из самых главных проблем интровер-
тов в том, что они чувствуют себя некомфортно на мероприятиях с десятками и сотнями
гостей. Если вы испытываете стресс от такой «компании», попробуйте организовать собствен-
ное мероприятие и устроить все так, как вам нравится. Это может быть вечер в вашей любимой
кофейне, на который вы пригласите своих друзей, а они – своих, или деловая встреча с клю-
чевыми стратегическими партнерами. Выберите самое удобное место, атмосфера или условия
в котором послужат вам дополнительной поддержкой.
Бросьте вызов самому себе. Вам нужно выйти за пределы своего внутреннего мира,
оглянуться и подумать о том, какими ценностями вы можете поделиться с людьми. Настройтесь
на успех и действуйте соответственно. Вы можете поставить себе цель найти по крайней мере
троих человек, с которыми планируете продолжать общение, или участвовать в двух беседах,
которые продлятся дольше 10 минут.
Выучите и отрепетируйте свою короткую самопрезентацию перед зеркалом – вы
будете чувствовать себя более уверенно и будете знать, что сказать, если пауза в разговоре
затянется. Вспомните коротенькие истории о своей работе или личной жизни и используйте
их, когда увидите подходящую возможность. Не бойтесь вступать в разговоры с незнакомцами:
91
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

немного тренировки – и вы сможете общаться с другими гостями мероприятия без какого бы


то ни было дискомфорта.
Восстанавливайте энергию! Это один из самых важных советов для интроверта: ваш
естественный уровень энергии обычно ниже, чем у экстравертов. Вам нужно время «переза-
рядить батарейки», чтобы выйти в нетворкинг-зону с достаточным количеством энергии и сил
и выполнить свои задачи на сегодня. Вы сами знаете, что помогает вам восполнить энергию
лучше всего: если вы на мероприятии – побудьте 10 минут наедине с собой. Или почитайте
хорошую книгу, прогуляйтесь по парку по пути домой – решать вам. Запланируйте спокойные
занятия до и после мероприятия, побудьте наедине с собой, позанимайтесь бумажной работой
или просто настройтесь на нужную волну.
Демонстрируйте свои сильные стороны. Вам может казаться, что вы не способны
много дать другим людям, но вы ошибаетесь. Как интроверту, вам может не нравиться высту-
пать на сцене или беседовать о пустяках. Тем не менее у вас есть профессиональные и личные
знания, которые могут быть интересны людям. Вы также можете стать хорошим слушателем –
иногда это все, что от вас нужно окружающим: просто стойте рядом с ними и позволяйте им
рассказывать о себе.
Заводите и поддерживайте знакомства онлайн. Интровертам значительно проще
написать электронное письмо или SMS, чем общаться лично. При письменном общении у вас
есть время обдумать наилучшую стратегию, подобрать правильные слова, вспомнить все, что
вы хотели рассказать и о чем спросить.
 
Я трудоголик
 
Иногда вы настолько погружены в текущую работу – таблицы, планы, письма, расчеты, –
что не находите в своем графике времени ни на какие нетворкинг-активности, даже на под-
держание отношений с ключевыми контактами. Ежедневная работа настолько закрывает вам
горизонт, что вы будто забываете о внешнем мире. Что ж, любить свою работу – это здорово,
если у вас достаточно энергии и внутренних резервов.
Все же вам стоит помнить, что нужно выходить из зоны комфорта (все, что
вы знаете, делаете или можете делать) и искать новые возможности для роста своего
бизнеса.
Вы не можете развиваться, если весь день проводите за столом, пытаясь отточить про-
фессиональные навыки до совершенства. Вам нужен импульс, который подтолкнет вас выше, –
и именно такой импульс может дать нетворкинг.
Определите свое текущее положение и сформулируйте цели, подумайте, что вам
нужно для того, чтобы достичь их. Используйте все доступные возможности: любой контакт,
любое мероприятие, любую встречу. Нарисуйте карту своей жизни и спланируйте стратегию
своего роста.
Вы отлично умеете составлять графики – так создайте график своих действий в обла-
сти нетворкинга. Поставьте себе задачу знакомиться по крайней мере с тремя новыми
людьми каждую неделю и найдите для этого подходящие места. Используйте свои профессио-
нальные связи для поиска новых контактов: попросите рекомендаций, зайдите на соответству-
ющие форумы и веб-сайты, установите новые связи. Решите, сколько часов в неделю вы будете
посвящать мероприятиям, встречам и общению, не связанным с вашей работой напрямую.
Воспринимайте это как еще один свой проект, станьте менеджером своей нетворкинг-актив-
ности.
Не устанавливайте низкий приоритет своим действиям в области нетворкинга.
Такие действия  – хороший источник новых идей и новых ресурсов для вашей работы, так

92
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

что относитесь к ним соответственно. Включите нетворкинг-мероприятия в свое расписание


и регулярно ходите на них, как вы ходите на работу.
Не отказывайтесь поболтать с людьми. Такие разговоры очень важны для установ-
ления крепких отношений, – они помогают заинтересовать людей вашей личностью и тем, что
вы можете им предложить. Если ваш девиз «Бизнес, только бизнес и ничего, кроме бизнеса!» –
подумайте еще раз. Люди обычно не ныряют в воду с разбега, если не уверены в том, какой
она температуры. Обычные разговоры, интересные истории и личная информация – своего
рода попытка собеседников приглядеться друг к другу. Они также помогают создать верное
отношение к вашим занятиям: если вы все время отказываетесь просто поболтать, люди счи-
тают вас угрюмым и недоступным, они не могут узнать вас настоящего, понять, что вы делаете
и каких успехов достигли. Вам не нужно радикально менять свою личность и подход к обще-
нию – просто немного скорректируйте их.
Совет, аналогичный тому, который был дан интровертам, – концентрируйтесь на своих
сильных сторонах. Если вам так нравится ваша работа, у вас большой опыт и широкие позна-
ния – люди с огромным удовольствием будут вас слушать… если вы покажете им, что готовы
об этом рассказать. У вас хорошо получается вести серьезные, интеллектуальные беседы? Так
покажите это! Может быть, вы и не хотите стать душой компании – а как насчет того, чтобы
стать ее мозгом? Мозг должен быть связан с остальными частями тела – так что создавайте свою
«нейронную сеть», включая в нее такое количество людей, с которым вам будет комфортно
поддерживать контакт.
 
У меня плохо получается общаться с людьми
 
Никто не рождается с этим навыком – люди осваивают его на протяжении всей жизни.
Вы не научитесь разговаривать на иностранном языке, если не будете практико-
ваться. И не узнаете верных ответов, если не будете делать ошибки, а потом исправ-
лять их.
Вы боитесь, что ляпнете что-то глупое или неприличное? Что будете болтать без умолку
или, наоборот, отмалчиваться? Что вас сочтут чудиком, напрыгивающим на незнакомых
людей? Иногда наш худший враг – мы сами, когда позволяем таким мыслям появляться и вли-
ять на нашу жизнь. Прекратите это!
Нетворкинг – это поиск нового знания и новых идей, поэтому не бойтесь показать,
что вы чего-то не знаете. Если вы оказались в ситуации, когда люди обсуждают тему, о
которой вы ничего не знаете, просто задавайте вопросы: «Простите, я не настолько в теме,
как вы, но очень хотел бы узнать больше. Можете объяснить мне ключевые моменты?» Людям
нравится чувствовать себя умными и занимать покровительственную позицию, поэтому рас-
слабьтесь и впитывайте информацию.
Есть два способа преодолеть страх того, что вас сочтут недостаточно умным или образо-
ванным. Вы можете просто слушать и говорить только что-то вроде «Правда?» и «Ух ты, здо-
рово» – или же вспомнить, что нетворкинг не предполагает знания ответов на все вопросы
и экспертного поведения в любой сфере. Он прежде всего направлен на то, чтобы разделить
информацию и идеи с другими людьми. Даже если вы скажете что-то не совсем правильное, вас
не прикончат за это зверским образом. Просто скажите: «Вы думаете, я сказал что-то непра-
вильное? У вас другое мнение? Расскажите, пожалуйста».
Если вы боитесь произвести впечатление эгоистичного, зацикленного на себе человека,
вам просто нужно помнить: нетворкинг предполагает не только получение чего-то от других
людей, будь то идеи, мысли, связи или ресурсы. Цель нетворкинга – поделиться чем-то с
людьми, предложить им то, что у вас есть, и найти нужного человека, который сможет это
использовать.
93
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Не суметь подобрать слова  – один из главных страхов новичка на поле нетворкинга.


Помните, что наша речь состоит не только из слов, но и из пауз между ними. Пауза – это
не то, чего следует избегать любой ценой. Используйте их для того, чтобы собраться с мыслями
и показать искренний интерес к собеседнику. Демонстрируйте его средствами невербальной
коммуникации, улыбкой или жестом, выиграв время на обдумывание реплики собеседника.
 
Я боюсь наделать ошибок
 
Правило гласит: «не ошибается тот, кто ничего не делает». Но ничего не делать – это не
наша стратегия! Лучше пробовать и ошибаться, а самое главное – учиться на своих ошибках.
Или на чужих – решать вам. Я лишь хочу дать вам список из 20 самых типичных ошибок в
нетворкинге, изучив который, вы сможете чувствовать себя более уверенно.
 
1. Слишком длинная самопрезентация.
 
Следите за тем, чтобы ваша презентация была краткой и емкой – не растягивайте монолог
о себе на несколько минут, не заставляйте собеседника скучать.
 
2. Ваши визитки лежат далеко, и вы тратите время на то, чтобы их достать.
 
Проверьте визитки: они должны быть в хорошем состоянии, их можно легко достать – за
2–3 секунды. Вы можете положить их в карман пиджака или в сумочку. В идеале – в визитницу.
 
3. Раздаете визитки всем подряд.
 
Не раздавайте визитки направо и налево – делайте это избирательно, отдавая их тем, с
кем вам уже удалось наладить первый контакт.
 
4. Вы слишком навязчивы.
 
Не вторгайтесь в разговор незнакомых вам людей слишком резко, проявляйте уважение.
 
5. Копируете человека, пытаясь произвести впечатление.
 
Повторяете каждое движение, манеру разговора, тон голоса собеседника. В умеренных
количествах это помогает вызвать доверие, в чрезмерных – отталкивает.
 
6. Повторяете каждое слово, пытаясь подстроиться
под собеседника, и выглядите смешно.
 
Есть такое правило: «Используйте те же слова, что и ваш собеседник: это создает ощу-
щение, что вы на одной волне». Но не стоит им злоупотреблять!
 
7. Посещаете слишком много мероприятий – для галочки.
 
Не стоит бесцельно ходить на все мероприятия, куда вас приглашают. Делайте это осо-
знанно.
94
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
8. Не проявляете эмоции.
 
Знакомясь с человеком, будьте воодушевлены, общайтесь с энтузиазмом.
 
9. Говорите только о себе.
 
Следите за тем, чтобы не только рассказывать о себе, но еще и интересоваться собесед-
ником, задавать вопросы.
 
10. Прекращаете осмысленный разговор
после получения визитки собеседника.
 
В момент получения визитки ваш контакт становится более крепким – не упустите воз-
можность укрепить его еще больше.
 
11. Говорите, что свяжетесь с собеседником
после мероприятия, но не делаете этого.
 
Надежность и готовность исполнять то, что вы обещали, – неотъемлемое качество биз-
несмена и человека, достойного доверия.
 
12. Не готовитесь к мероприятию.
 
Не знаете, кто выступает на конференции, не можете поддержать общий разговор… А
все потому, что не уделили должного времени подготовке.
 
13. Разговариваете только с теми людьми, которых знаете.
 
Вы теряете самую суть нетворкинга – расширение сети контактов. Если вы не знакоми-
тесь с новыми людьми, вы упускаете множество возможностей.
 
14. Тратите много времени на одного собеседника.
 
Учитесь вовремя заканчивать разговор, не проводите все время с одним человеком.
 
15. Говорите о слишком личных вещах, вторгаетесь в личное пространство.
 
Разумеется, поддерживать разговор только о погоде бессмысленно, но то, что вы можете
себе позволить в общении с близким другом, очень часто недопустимо в беседе с малознако-
мыми людьми.

95
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
16. Демонстрируете невнимательность к людям – отвлекаетесь
на телефон и социальные сети во время разговора.
 
Все ваше внимание должно быть направлено на собеседника – иначе у него сложится
ощущение, что он вам неинтересен и ему не о чем с вами разговаривать.
 
17. Коллекционируете визитки.
 
Бесцельно берете визитки на мероприятиях у всех подряд и ничего не делаете с ними
после. В результате складывать их вам уже некуда, а все ваши действия оказываются бесполез-
ными, ведь новых контактов, знакомых и партнеров таким образом вы не получаете.
 
18. Пытаетесь сразу продать свои услуги.
 
Не подпадайте под стереотип навязчивого менеджера по продажам. Первый контакт дол-
жен быть посвящен тому, чтобы лучше узнать собеседника и заинтересовать его.
 
19. Концентрируетесь на негативе.
 
Старайтесь выбирать позитивные темы для разговора, так вы произведете лучшее впе-
чатление на собеседника.
 
20. Ждете, что люди будут сами к вам подходить.
 
Вы можете быть талантливым собеседником, готовым многое предложить, но об этом
узнают только те, кто наберется смелости заговорить с вами первым. Не стесняйтесь сделать
первый шаг.
 
Я не знаю, зачем мне вообще нужен нетворкинг
 
В этом случае вам стоит вернуться к главе 1 и начать все сначала!
Выводы
• Не старайтесь быть идеальным – просто используйте собственные возможности по мак-
симуму.
• Если вы интроверт, не пытайтесь сломать свою личность: сделайте ставку на качество,
а не на количество. Выбирайте мероприятия и людей, которые вам нужны; организуйте соб-
ственные мероприятия, подстроенные под вас; заранее подготовьте самопрезентацию. И самое
важное: найдите время, чтобы «зарядить батарейки» и восполнить уровень энергии, не дожи-
даясь полного изнеможения.
• Концентрируйтесь на своих сильных сторонах, но не бойтесь показать, что вы не знаете
всего. Задавайте правильные вопросы, и вы получите правильные ответы.
• Осознайте и преодолейте свои страхи, не позволяйте им управлять собой.
 
Люди говорят
 
Дмитрий Портнягин, предприниматель и видеоблогер, ведущий YouTube-канала
«Трансформатор»
96
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Раньше я был махровым интровертом. Для своей группы, для близких людей я был
открытым парнем, но выйти из этого круга я не мог, мне было очень тяжело. Однажды я
понял, что это закрывает для меня множество возможностей. Я приходил на мероприятия и
конференции и стоял в сторонке. Потом осознал, что не могу развиваться, не имея контактов
с людьми, не общаясь с ними. Я смотрел на свой бизнес только своими глазами, и это было
большой проблемой.
После того как я открылся новым контактам, я понял, как следует вести себя в месте,
где собирается много людей. Я узнал, что нужно задавать умные вопросы спикеру, предвари-
тельно представившись. И это представление должно показывать, чем я могу быть полезным
другим. Например, я поднимал руку и говорил: «Меня зовут Дмитрий, я живу в Китае, в городе
Гуаньчжоу, и работаю с фабриками. Я знаю, как найти в Китае нужные товары и организовать
доставку». Это сразу привлекало ко мне внимание всех присутствующих, так что после кон-
ференции люди стремились ко мне, чтобы пообщаться и обменяться визитками.
Я также опирался на эту тему в обычном общении: подходил к человеку или группе,
представлялся, рассказывал о Китае и о самом себе, и получалось так интересно, что люди
собирались вокруг, слушали меня и хотели общаться со мной и дальше.

97
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

98
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Глава 4. После бала
 
На мероприятии вы все сделали правильно, собрали море контактов и визитных карто-
чек, у вас в памяти огромное количество лиц и историй, а некоторые из них даже заинтересо-
вали вас и могут оказаться полезными. Но установление контакта – это только первый шаг в
построении успешной сети связей. Следующий шаг – поддерживать эти связи.
Нетворкинг не заканчивается, когда вы прощаетесь с новым знакомым. Честно говоря, в
этот момент он только начинается. Вам нужно сохранять контакты активными, поддерживать
отношения и устанавливать связи длиною в жизнь. Именно это помогает вам находить людей,
которые оказывают сильное влияние на вашу жизнь, становятся ее создателями наравне с вами
самим.
Это достаточно сложная задача, которая требует серьезного осмысления и большого
количества сил. Но в то же время эта деятельность приносит вам выгоду, помогает достигать
целей и раскрывать свой потенциал. Вам нужно поливать цветы в саду своих контактов, чтобы
они дарили вам радость.
Они жили долго и счастливо… Как?

99
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
1. Поддерживаем контакты
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как воспользоваться установленными связями;
• как найти среди них того человека, который нужен вам именно сейчас;
• как создать базу данных, которая поможет вам достигать целей.
«Все то время и усилия, которые вы потратили на нетворкинг, могут
пойти прахом, если вы не поддерживаете контакты. То же относится и к
продажам. И к лидерству. К чему угодно».
Бет Рэмси, американский предприниматель, оратор и бизнес-тренер
Итак, вы выходите с мероприятия, ваши карманы набиты визитками, а в голове роятся
лица и идеи. Ценное дополнение к отличному дню! Пора рассортировать их и посмотреть,
какие контакты подойдут для достижения ваших текущих целей. Я говорю сейчас не о том,
чтобы выбросить визитки, которые не нужны вам в данный момент. Я имею в виду необходи-
мость удержать этих людей в своей сети контактов.
Представьте, что вы познакомились с некоторым количеством новых людей: кто-то из
них может помочь вам, а остальные, на первый взгляд, не относятся к вашей нынешней сфере
интересов. Если вы все оставите как есть, то ничего не добавите к своей воронке нетворкинга.
Если вы будете поддерживать контакт только с первой группой – вы упустите потенциальные
возможности в будущем.
Единственный верный путь – продолжить общение со всеми новыми знакомыми,
которых вы встретили на вечеринке, профессиональном мероприятии или где-либо еще.
Есть несколько шагов, которые нужно сделать в отношении всех новых знакомых,
поскольку каждый из них крайне важен для создания успешной базы контактов и получения
желаемого отклика на все ваши усилия.
 
Сохраняйте и структурируйте
 
Каждый контакт – большая ценность, поэтому убедитесь, что все они у вас сохранены и
при необходимости легко отыскать нужный. Создайте свою собственную систему организации
контактов, в зависимости от того, сколько их у вас и какие цели вы перед собой ставите.
Регулярно обновляйте свою базу контактов. Это покажет вам, какими возмож-
ностями вы располагаете.
Вы можете создать обычный файл Excel с именами, номерами телефонов, адресами элек-
тронной почты и общей информацией: профессия, текущее место работы, личная информа-
ция, в том числе семья, интересы, хобби. Создайте отдельную колонку для своих коммента-
риев по поводу того, что вы можете дать этому человеку и что может дать вам он. Если вы
добавите колонку с датой вашей последней встречи, это подскажет вам, не пора ли «освежить»
знакомство.

100
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Вы можете добавить колонку, которая поможет вам сортировать контакты в зависимости


от того, как часто вы хотите с ними общаться: раз в месяц, раз в квартал, раз в полгода или год.
Дополнительные колонки могут содержать информацию о городе проживания, месте встречи,
связях, последних достижениях и так далее – все, что вы сочтете нужным сохранить.
Определите правила сортировки в файле: сортируйте людей по интересам, ценностям,
дате последнего контакта и прочим параметрам. Вводя новый контакт, помните: вся информа-
ция должна быть указана в такой форме, которая поможет вам быстро найти нужные данные.
Специальное программное обеспечение для сканирования визиток очень удобно, если
вы получаете много визитных карточек и вам нужно всегда держать их под рукой. На рынке
есть немало приложений с различными функциями и сервисами, среди которых самые попу-
лярные – ABBYY Business Card Reader, CamCard и другие. Выберите то, что покажется вам
самым удобным.
Такие приложения дают вам возможность моментально отсканировать визит-
ную карточку, которую вы только что получили, и сохранить контакты в собственной
базе данных приложения или в контакт-листе своего телефона.
Камера в вашем смартфоне работает как сканер, функция OCR распознает информацию
и сохраняет ее на ваш телефон или в облако. Некоторые приложения даже хранят оригиналь-
ный скан визитной карточки.
Такие приложения помогают вам хранить всю информацию и легко находить нужную.
Их основная проблема в том, что они не дают вам свободно управлять настройками и пер-
сонализировать базу контактов, поскольку вам приходится использовать правила сортировки,
заложенные в программном обеспечении.
Ваша собственная CRM-система дает вам столько свободы, сколько нужно: вы сами
планируете ее в зависимости от своих приоритетов. Можно добавлять любые поля, приме-
нять любые правила сортировки, хранить любую информацию. Единственный отрицательный
момент – цена: разработка программного обеспечения требует значительных вложений. Это
оправдано только тогда, когда вы действительно погружены в нетворкинг и вам нужно хранить
тысячи контактов.

101
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Налаживайте отношения
 
Как я уже говорил, вам нужно поддерживать регулярное общение с людьми, входящими
в ваш нетворкинг-круг. Частота таких контактов зависит от уровня важности человека, от его
позиции в вашей воронке нетворкинга. Чем выше эта позиция в воронке, тем чаще с ним
нужно общаться.
Например, я разделяю свои контакты на три группы (за исключением стратегических
партнеров, друзей и родственников, поскольку им нужно особое внимание):
• Контактировать не реже раза в месяц: люди, которые могут быть важны для моих теку-
щих целей; люди, которым я действительно могу чем-то помочь; люди, которые могут быть
источником новых контактов.
• Контактировать не реже раза в три месяца: люди из моей профессиональной сферы;
знакомые из потенциально интересных мне областей, в которых я пока не готов работать; люди
с любопытными идеями и общими интересами.
•  Контактировать не реже раза в полгода-год: холодные контакты; люди, с которыми
я встречался на мероприятии и обменялся визитками; все члены уровня Контакты моей
воронки нетворкинга.
Обычно я рисую своего рода хронологическую шкалу, которая помогает мне организо-
вать мои контакты и регулярно их активизировать. Вам необязательно проходить все шаги на
этой шкале – просто решите, какие точки станут обязательными в общении с каждым конкрет-
ным человеком.

Планировать свои действия по поддержанию контактов активными важно так


же, как и планировать рабочий день.
Выделите на неделе время, которое вы будете посвящать таким действиям, и никогда не
пропускайте его. Если вы не запланируете нетворкинг в своем графике и не зафиксируете его,
то будете постоянно пропускать его, а также все те возможности, которые нетворкинг может
перед вами открыть. Вам может казаться, что есть множество других, более важных дел, кото-
102
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

рым стоит посвятить это время. Но мы помним, что отличная сеть контактов – это ключ к
нашему успеху. Построение такой сети должно стать одной из важнейших задач для вас.
Создайте в электронной почте специальные списки адресов для рассылки, отсортиро-
ванные по важным для вас критериям. У вас могут быть списки вашей команды, друзей с
общим хобби, профессионалов и экспертов в определенной области, потенциальных инвесто-
ров и клиентов. Все зависит от ваших целей и ваших планов. Объединение схожих контактов
в список рассылки создает структуру, которая помогает вам выстроить процесс и свободно
делиться информацией, интересной для определенной группы людей.
Вам может показаться, что поддержание такого количества контактов в активном состо-
янии потребует от вас слишком много сил, которых у вас недостаточно. Вот что я вам скажу:
дело не в низком уровне энергии или недостатке сил – если вам так кажется, выпейте стакан
воды, съешьте яблоко или апельсин или начните вести здоровый образ жизни. Хитрость в том,
чтобы создать процедуру и принципы работы, которые позволят вам легко поддерживать все
эти контакты. Я всегда помню, что должен так или иначе взаимодействовать с людьми даже
в промежутке между личными встречами. Вы можете звонить им, отправлять SMS, или сооб-
щения в мессенджере, или открытку по почте – просто дарить маленькие знаки внимания. Вам
не нужно договариваться о встрече каждый раз, когда пришло время освежить контакт, – на
это действительно уйдет слишком много времени, а у нас всех очень плотный график жизни.
Лучше всего контактировать с людьми в экспресс-режиме: сидя в машине или очереди,
отправьте им SMS или голосовое сообщение. Всего 30 секунд на каждый контакт, простая
фраза «Как у вас дела?» – и вы сможете связываться с 10–20 знакомыми в день.
 
Действуйте онлайн
 
Цифровые технологии с каждым годом занимают все больше места в нашей жизни, так не
забывайте использовать все их возможности. Один из самых лучших способов поддерживать
отношения с людьми  – социальные сети. Их значение растет с огромной скоростью, и они
предлагают множество способов для связи с людьми из вашего списка контактов.
Ваш профиль в Facebook – лучшее место, там вы можете поделиться свежей информа-
цией о себе и связаться с новыми знакомыми, которых повстречали на мероприятиях или
в обычной жизни. Регулярно обновляйте свой профиль, публикуйте интересные мысли и
ссылки, добавляйте новых друзей и подписчиков.
Уверен, мне нет нужды напоминать вам, что в вашем профиле не должно быть инфор-
мации, которой вы не готовы поделиться со своим работодателем или стратегическим партне-
ром. Но все же не делайте его слишком деловым: вы же не хотите, чтобы вас воспринимали
как исключительно рабочую функцию! Ваш профиль должен представлять вас как интерес-
ного, привлекающего внимание человека, с которым каждый захочет общаться. Рассказывайте
истории о себе, делитесь свежими новостями, публикуйте свои недавние достижения как в
профессиональной, так и в личной сфере.
Люди скорее захотят общаться и дружить с вами, если будут знать, что вы не
консервная банка, а Железный Дровосек с горящим сердцем.
Поэтому расскажите им о том, что у вас родился ребенок (но не вдавайтесь в деликатные
подробности), что вы ездили в Сингапур или отмечали день рождения. Пусть они чувствуют,
что между вами есть что-то общее, и захотят высказаться на предложенную вами тему.

Выводы
• Обратите особое внимание на необходимость поддерживать отношения со своими зна-
комыми.

103
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

• Создайте базу данных для всех своих контактов, в файле Excel, мобильном приложении
или индивидуальной CRM-системе.
• Разделите список контактов на группы в зависимости от того, как часто планируете с
ними связываться.
• Выделите четкое время на поддержание контактов активными и никогда его не пропус-
кайте.
• Выходите в интернет и поддерживайте контакты в соцсетях.
 
Люди говорят
 
Екатерина Петерсил, сооснователь MeetPartners, официальный представитель Тони
Роббинса в России
Когда-то я была уверена, что женщине сложно достичь по-настоящему больших высот
в бизнесе, если она не готова отказаться от того, что составляет ее суть: мягкость, восприим-
чивость, эмпатия. Однако добиться успеха мне всегда хотелось. Я работала в японском банке
с офисом в Москва-Сити и очень этим гордилась, но чувствовала, что этого недостаточно. Я
начала посещать различные бизнес-тренинги и семинары по личностному росту.
Когда я познакомилась и подружилась с Гилом, то увидела: это человек, который с голо-
вой погружен во множество проектов, участвует в стартапах и работает в Сколково. Я видела,
как на первый взгляд странные идеи находили инвесторов и трансформировались в интерес-
ные и доходные проекты. Я замечала, как у людей горят глаза от того, что они делают.
Именно это и позволило мне разглядеть свою нишу в бизнесе: знакомить людей друг
с другом. Люди хотят найти и близкого человека, и партнера в бизнесе  – и я могу помочь
им. Именно такую цель преследовала компания MeetPartners в самом начале своего суще-
ствования: организовывала нетворкинг-мероприятия, где люди могли встретить именно тех
людей, которые были им нужны. Я видела, как правильно используемые навыки и инструменты
нетворкинга помогают людям достигать личных и бизнес-целей.
Сейчас наша с Гилом компания нацелена на edutainment (от англ. education – «образова-
ние» и entertainment – «развлечение»). Мы по-прежнему помогаем людям находить друг друга
и реализовывать цели в жизни – и это здорово!

104
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

105
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
2. Поддерживайте своих знакомых
 
 
Из этого раздела вы узнаете:
 
• как поддерживать у своих знакомых желание приходить вам на помощь;
• как обратиться к любому своему знакомому в полной уверенности, что он вас вспом-
нит.
«Держитесь подальше от людей, которые стараются принизить ваши
стремления. Мелкие люди всегда поступают именно так, в то время как
по-настоящему великие заставляют вас поверить, что вы тоже можете стать
великим».
Марк Твен, писатель
После того как вы научились организовывать и хранить контакты, пришло время обсу-
дить, какую пользу вы можете принести каждому из них. Что заставит людей запомнить вас и
прийти именно к вам, когда им понадобится специалист в определенной области или просто
хороший друг? Строить хорошие отношения и не быть при этом навязчивым не так сложно,
как это может показаться. Есть несколько верных испытанных способов всегда быть востребо-
ванным и поддерживать действительно тесные и добрые отношения.
 
Делитесь ссылками
 
Это один из самых простых и полезных способов поддерживать отношения. Каждый раз,
когда вы наталкиваетесь на интересную ссылку, отправляйте ее человеку, который интересу-
ется данной темой. Вы можете также отмечать подобные ссылки на будущее, чтобы каждый
раз, когда приходит время очередного запланированного контакта, у вас под рукой был какой-
то материал для отправки.
Единственное требование – и оно действительно обязательное – не отправлять
«голую» ссылку. Добавьте короткую, но обдуманную заметку с анализом этой темы,
напишите, почему эта ссылка напомнила вам об адресате, предложите обсудить ее
онлайн или на личной встрече.
Напишите что-то вроде: «Юля, привет, давно не общались. Надеюсь, у тебя все в порядке.
Я недавно нашел эту статью о брендинге городов с очень оригинальным взглядом на тему и
вспомнил, как мы обсуждали городскую инфраструктуру и ее восприятие различными груп-
пами горожан. Мне очень понравилась мысль об использовании городского транспорта в каче-
стве одного из инструментов продвижения бренда города. Хотел бы услышать твое мнение,
ведь ты профессионал в этой сфере».
Ссылка или статья могут быть не связаны с текущими интересами человека, но они
должны зажечь в нем какую-то искру, желание поделиться своим мнением. Если вам ответили
простым «Спасибо», значит, в следующий раз стоит выражать свои мысли более очевидно и
понятно. Ваша задача – чтобы адресат отреагировал.
Но, пожалуйста, не превращайте все в механический процесс! Если вы шлете ссылку
только для того, чтобы активизировать контакт, это будет прочитано между строк вашего
сообщения. Будьте искренни, будьте готовы помочь, поделиться знаниями и поддержкой, а не
только требовать их от вашего знакомого. Создайте абсолютно новую систему общения со сво-
ими знакомыми, где ключевым моментом станет ваша готовность отдавать что-то бескорыстно,
а не по принципу «баш на баш». Вы сами увидите, насколько это эффективно.
106
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Порекомендуйте книгу
 
Каждый раз, прочитывая хорошую книгу, думайте, кому она может быть полезна. Напри-
мер, на одном мероприятии вы с кем-то познакомились и узнали, что у этого человека про-
блемы с мотивацией команды. А вы только что закончили читать отличную книгу с полезными
советами на эту тему. После мероприятия отправьте своему собеседнику эту книгу, написав
пару слов о ее содержании и о том, как она может помочь в его ситуации.
Еще лучше, если у вас есть личные заметки и комментарии, в которых вы обращаете
внимание на лучшие идеи книги и выражаете собственные мысли. Отправьте такие заметки
вместе с книгой и предложите обсудить их позднее.
«Привет, Аня, помнишь, на прошлой неделе, на семинаре "Мастермайнд", мы говорили
о книге? Вот она – настоящее сокровище для тех, кто хочет знать больше о цифровом мар-
кетинге. Я выделил самые интересные места и написал парочку комментариев. Интересно,
согласна ли ты со мной».
 
Пригласите на кофе
 
Электронная почта и личные записки хорошо работают на поддержание интереса к вам,
но личные встречи значительно более эффективны для сохранения отношений. О письмах
забывают, их теряют, а совместный ланч или кофе формируют более тесную связь между
вами и вашим собеседником, предлагают больше возможностей для его продвижения по вашей
воронке нетворкинга.
Даже если вы самый занятой в мире человек, найдите 20 минут на короткую встречу
с человеком, который занимает важное место в вашей сети контактов. «Никогда не ешьте в
одиночку», – утверждает Кейт Феррацци в своей книге, и это действительно самый лучший
способ развивать и поддерживать отношения.
Вы же все равно пойдете обедать или насладитесь чашечкой кофе с утра – почему
бы не разделить это время с кем-то еще?
В зависимости от уровня вашего общения, это может быть просто чашечка кофе и при-
ятный разговор ни о чем – или деловая встреча с обсуждением важных дел, таких как новый
проект, который может принести вам обоим прибыль.
Да, мы живем в мире цифровых технологий, вот почему личные встречи так важны для
созданиях тесных, доверительных отношений. Ваш собеседник видит, что вы готовы найти
время на встречу с ним, что вам нравится его общество и вы хотите сблизиться еще больше.
Даже если кто-то не принимает вашего приглашения, это нормально. У людей есть свои
важные дела, но это не значит, что вы должны просто смириться с этим. Найдите другие спо-
собы общения и покажите людям, что вы всегда открыты для их идей и предложений. В таком
случае они вспомнят о вас, когда на их горизонте появится новый проект или новое место
работы. Они будут делиться с вами важной информацией и воспринимать вас как часть своего
круга общения.
 
Предложите помощь
 
Внимательно прислушивайтесь к тому, что говорят вокруг, и предлагайте свою помощь,
когда это возможно. Люди действительно ценят тех, кто помог им в трудной ситуации. Вы
можете направить ссылку на вакансию человеку, который задумывается о смене работы, или
представить своего друга тому, кто способен дать ценный совет.

107
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

Единственное правило – действовать от всего сердца. Механистичный подход мгновенно


убивает всю идею помощи. Если вы делаете что-то только с целью получить ответную услугу,
лучше ничего не делайте. Ваше желание помочь должно быть искренним, не омраченным ожи-
даниями получить что-то взамен.
Не ждите, пока человек придет к вам за помощью, – сделайте первый шаг сами. Даже
если ваша помощь будет минимальной, то предпринятые усилия все равно оценят.
«Иван, добрый день, как у тебя дела? Я только что разговаривал со Светой из отдела
маркетинга и узнал, что ты планируешь переезжать в Канаду. Я провел там несколько лет, так
что если тебе нужна будет какая-то помощь или ты захочешь найти там новых друзей – я всегда
готов помочь. Если хочешь, я могу дать тебе несколько рекомендаций и познакомлю со своими
друзьями, которые помогут тебе обосноваться на новом месте и покажут там все. Звони!»
 
Поздравляйте
 
В нашей жизни случается много хороших моментов: новая работа, повышение, интерес-
ный проект, свадьба, рождение ребенка… – все, чем человек гордится и что считает своим
достижением. Если вы появляетесь в их жизни в этот момент, вы ловите сразу двух зайцев:
показываете им свою заинтересованность тем, что происходит в их жизни, и связываетесь в их
восприятии с приятными мгновениями.
Если вы узнали, что ваш знакомый добился чего-то значимого, отправьте ему
сообщение или записку от руки, поздравьте с тем, что их усилия вознаграждены и им
улыбнулась удача.
«Привет, Паша, увидел на Facebook, что тебя повысили. Суперновость! Ты этого дей-
ствительно заслужил! Я знаю, как упорно ты работал, чтобы получить эту должность, сколько
хороших проектов запустил в этом году и как тебе самому нравится делать то, что ты делаешь.
Я думаю, ты самый лучший кандидат на эту позицию, так что хочу пожелать тебе удачи на
новом витке карьеры! Надеюсь поздравить тебя лично – как насчет выбраться на кофе на сле-
дующей неделе?»
«Ого, Лиза, ты стала мамой! Надеюсь, ты и твой сынок хорошо себя чувствуете и уже
наслаждаетесь домашним уютом. Вы выбрали имя? Я отправил тебе букет цветов, чтобы твоя
жизнь стала еще прекраснее!»
 
Отправляйте подарки
 
Люди любят подарки – это такая же истина, как и то, что вода мокрая. Любой подарок,
будь то небольшой символ вашего расположения или солидный подарок на свадьбу, всегда
вызывает положительную реакцию (если, конечно, вы не отправили «Молот ведьм» приход-
скому священнику).
Конфеты на день рождения коллеги, цветы на юбилей приятеля, книга для стратегиче-
ского партнера, открытка для далеко живущего родственника… Поводов – множество, и вы
можете использовать их, чтобы поддерживать контакт и повышать лояльность своих знакомых.
Вот варианты поводов для того, чтобы отправить подарок:
• дни рождения и годовщины;
• государственные праздники;
• профессиональные праздники;
• любые другие важные события.
Если вы не уверены в том, чем интересуется ваш знакомый и чего бы ему хотелось, дарите
традиционные подарки: цветы, конфеты, книги, баночки меда, фруктовые корзины и так далее.
Более личный подход оправдан, только если вы на 100 % уверены, что попадете в «десятку».
108
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Покажите людям, что цените их помощь
 
Вы получили совет или рекомендацию, вдохновились чьими-то словами или использо-
вали информацию, полученную от друга? Скажите им, что вы благодарны за их усилия и реаль-
ную помощь. Если люди дают вам что-либо, признайте их вклад в вашу жизнь.
Даже самые важные персоны любят, когда их усилия ценят, поэтому покажите
им, что действительно благодарны за совет или помощь, и расскажите о том, как у вас
продвигаются дела в этом направлении.
Одна из самых частых ошибок в общении с важными для вас людьми – позволить их
усилиям пройти незамеченными. Если вы связались с генеральным директором крупной меж-
дународной компании и получили от него полезную информацию и совет, не бойтесь «побес-
покоить» его. Это именно то, что вы можете дать человеку, – ощутить себя подлинным экс-
пертом в своей области.

«Иван Иванович, добрый день! Хочу сказать вам спасибо за совет обратиться к Ната-
лье Петровой по поводу этого проекта – все прошло отлично! Я узнал все, что нужно для
моей диссертации, и даже получил предложение стать их внешним экспертом. С нетерпением
жду возможности попробовать себя в новой сфере. Я буду держать вас в курсе – у меня есть
несколько идей по тому, как применить это программное обеспечение к вашим бизнес-зада-
чам».
«Привет, Рита! Спасибо за статью – никогда не читал об этом методе строитель-
ства, так что для меня это новая и очень интересная информация! Я уже назначил внутрен-
нюю встречу со своими руководителями, чтобы предложить им новый инструмент, и очень
надеюсь, что скоро наша компания его внедрит. Ты просто молодец – еще раз спасибо тебе!
Могу направлять тебе новую информацию по этому проекту, если тебе это интересно».

У вас могут быть свои собственные методы поддержания контактов в активном состоя-
нии. Единственное, о чем вам стоит помнить: ваша цель не в том, чтобы что-то получить от
них. Наоборот, важно дать им что-то, помочь достичь своих целей. Если вы будете все время
помнить об этом и вести себя соответственно, то у вас будет крепкая сеть контактов, которая
приведет вас к желаемым целям.

Выводы
• Создайте список или базу данных своих контактов, регулярно просматривайте и обнов-
ляйте ее.
• Назначьте срок активизации контактов и никогда его не пропускайте.
• Связывайтесь с каждым человеком из своего списка, по крайней мере раз в год. С теми,
кто находится на верхних уровнях вашей воронки нетворкинга, контактируйте чаще.
• Помогайте людям, а не используйте их.
•  Пользуйтесь всеми инструментами  – электронными письмами, личными встречами,
рекомендациями и другими, – чтобы поддерживать связь со своими знакомыми.
 
Люди говорят
 
Дмитрий Юрченко, основатель акселератора онлайн-школ ACCEL, сооснователь
«Кнопки Жизни», проекта #TheOstrov. IRONMAN, марафонец
Однажды я приехал на день рождения компании «Экспедиция» к Александру Кравцову.
В рамках праздника был запланирован инвестиционный клуб, на котором предприниматели
109
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

презентовали свои проекты, рассказывали, какие ресурсы или знакомства им сейчас необхо-
димы, и бросали клич в поисках таких людей. Так я услышал выступление Сергея Вострикова,
который в тот момент приобретал необитаемый остров на Мальдивах и искал партнера для его
развития. Самое забавное, что за полгода до этого я внес в свой «список ста мечт» мечту о
необитаемом острове. Благодаря этой встрече у нас родился проект #TheOstrov, на котором мы
проводили бизнес-квесты для предпринимателей. А недавно родился уже третий «островной»
ребенок: на острове сложились не только бизнес-знакомства, но и счастливые пары, которые
женятся, и дают жизнь малышам.

110
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

111
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Конец?
 
Я надеюсь, что, прочтя эту книгу, вы стали лучше понимать, какие возможности откры-
вает перед вами нетворкинг. Речь идет не только о том, чтобы завести несколько новых зна-
комств: бизнес-нетворкинг – это мощный инструмент, который может помочь вам добиться
всего, чего вы желаете. Никто не может достичь успеха в одиночку, в то время как синергия
множества людей может творить чудеса! Используйте эту силу, ставьте перед собой цели и
ищите людей, которые станут неотъемлемой частью вашей жизни и активным источником воз-
можностей для любых свершений.
Не бойтесь общаться и строить крепкие взаимоотношения. Встаньте на путь, который
приведет вас к великому будущему, станьте ценным человеком – тем, кто может помогать дру-
гим и использовать общую энергию для создания чего-то значимого.
Вам кажется, что мы подошли к концу? Вовсе нет! Могу точно сказать: это самое начало
новой эры в вашей деловой, личной и общественной жизни. И мне еще стольким хочется с вами
поделиться! Я уже держу в голове идеи своих будущих книг: мне хочется рассказать вам больше
о стратегическом партнерстве, наставничестве, мастермайндинге – обо всем, что позволит вам
привлечь еще больше интересных, успешных, потрясающих людей и сделать их сотворцами
вашей жизни!
Хотите узнать больше? Готовы найти дорогу к правильному нетворкингу и добавить в
него что-то личное?

112
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Получите членскую карточку
 
Присоединяйтесь в нашему онлайн-тренингу «Стратегический нетворкинг 2.0», узна-
вайте новые идеи и структурируйте уже имеющиеся знания.
Станьте членом элитного клуба «Мастермайнд». Знакомьтесь с новыми людьми самых
высоких статусов, с новыми идеями и лайфхаками. Приходите на наши ежемесячные встречи
и присоединяйтесь к закрытым группам в социальных сетях. Получите приглашения на мои
мероприятии в России и за границей.
 
Общайтесь со мной без помех
 
Если вам нужен индивидуальный подход, я готов организовать для вас персональные
коуч-сессии по всем аспектам вашего бизнеса и личной жизни. Найдите собственный путь
побега из болота обыденности. Вы четко сформулируете свои цели, узнаете, какие действия
должны предпринять, получите инструменты для развития бизнеса, улучшите качество своей
жизни, обретете равновесие и гармонию.
 
Не забывайте делиться
 
Не хотите держать знания при себе? Делитесь ими! Вы можете организовать коуч-сес-
сии по внедрению нетворкинга в жизнь своей компании, повысить ее внутреннюю и внешнюю
эффективность, улучшить взаимодействие между сотрудниками. Тренинги Корпоративного
Университета прямо у вас в офисе – для тех, кто ценит свое время.
Теперь вы часть моей сети контактов, и я необычайно рад этому!
Зайдите на мой сайт: GilPetersil.com.
Присоединяйтесь к следующему крупному мероприятию в рамках Глобального мара-
фона нетворкинга: http://globalnetworking.ru.
Напишите мне: ask@gilpetersil.com.
Позвоните мне: +7 (985) 055 37 65.

113
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Место, где встречаются партнеры
 

Наша миссия – делать людей счастливее, помогая им расти и развиваться.


MeetPartners  – это международная группа компаний, мы организуем мероприятия в
сфере личностного и делового развития. Область, в которой мы работаем, также называют
"edutainment" (от слов "education" – образование – и "entertainment" – развлечение), то есть обу-
чение через развлечение. География наших мероприятий – весь мир, от Москвы до Лондона,
Майами и Сингапура. Увлекательные путешествия, стремление делиться знаниями, позитив-
ный взгляд на жизнь – вот за что нас особенно ценят клиенты и партнеры.
5 лет на рынке, более 250 проектов, 3 100 человек съездили с нами на семинары Тони
Роббинса, 6 000 участников нашей первой российской встречи с Экхартом Толле.
Зайдите на наш сайт meetpartners.ru!

114
Г.  Петерсил.  «Новый код нетворкинга»

 
Они говорят для нас
 

Бывают моменты, когда вам необходима чья-то мудрость, чтобы начать все с чистого
листа или обрести энергию и знания для дальнейшего развития. Есть место, где вы можете все
это получить.
MeetSpeakers  – это ведущее бюро и официальный российский представитель широко
известных спикеров со всего мира. Ваше мероприятие будет организовано безупречно при
объединении топ-спикеров и топ-компаний. Это все, что вам нужно, чтобы ваше мероприятие
стало еще более запоминающимся и успешным, чем вы могли себе представить.
Вас интересуют особенные люди, известные и опытные, такие как Тони Роббинс, Боб
Дорф, Кит Каннингэм, Харв Экер, Роберт Кийосаки, Брайан Трейси, Дипак Чопра и другие?
Стоит только спросить!
Полный спектр услуг, включая логистику, перевод, работу со спикерами, гарантирующую
реализацию целей вашего мероприятия.
Зайдите на наш сайт meetspeakers.com!

До скорой встречи!

115