81001 República de Panamá Semana 36 Prof.

Griemie Barboza Urbina

Educación Para El Trabajo VI Ciclo

Sesión N° 32: Exponemos nuestro proyecto de emprendimiento a
inversionistas y clientes potenciales
Propósito de la Sesión

Comprenderemos y aplicaremos la técnica

de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki
para llegar a clientes potenciales e
inversionistas.
• Con tu ayuda visual puedes hacer una presentación frente al público. Hablar en

público es una de las actividades más importantes en el manejo de negocios.

10 Consejos generales para hablar en público

1. Respira: Algo simple pero que la gente siempre se

olvida, no olvidarse de respirar.
2. Hablar con claridad: Hable claro y despacio, con
pausas entre su discurso, para que la audiencia tenga
tiempo para digerir el mensaje.
3. Mantener contacto visual con la audiencia.
4. Buen lenguaje corporal: Sonría y practique una
expresión facial natural. La espalda debería estar
enderezada con los hombros posicionados hacia
atrás.
5. Ser animado.

6. Mantener energía.

7. Conocer a su audiencia: Cada audiencia en

diferente. Un presentador proactivo, toma el tiempo

para entender quién es su audiencia y modifica su

presentación.

8. Enganchar el interés de la audiencia: contar

una anécdota que relacione el contenido de la

presentación al lado sentimental o humano, utilice

un chiste.
9. Vestirse profesionalmente.
10. Practicar, practicar, practicar.
 Las 10 diapositivas
Diapositiva Contenido Comentarios

1. Título Nombre de la organización, tu nombre y tu “vendemos software”, “somos una escuela”,

cargo, datos de contacto. “protegemos el ambiente”, etc.-

2. Problema Describe el mal que vas a aliviar a tus clientes. Solo enfócate en eso.

3. Solución Explica cómo alivias ese mal y el sentido que “somos una página web de viajes baratos”, hemos
tiene lo que haces. Asegúrate que tu auditorio creado un software que busca en las demás
entienda con claridad lo que estás vendiendo páginas de viajes compara todos sus precios en un
y tu propuesta de valor. informe.

4. Modelo de negocio Explica como haces dinero, quien te paga, tus Oportunidad de referir a quienes ya te están
canales de distribución y tus márgenes brutos. comprando y usando tu producto o servicio.

5. La magia que hay Describe la técnica el ingrediente secreto que Menos texto, más diagrama de flujo, esquemas,
detrás esconde tu producto o servicio. etc.
 Diapositiva Contenido Comentarios

6. Marketing y ventas Explica cómo vas a llegar al cliente y Convence que tienes una estrategia
tus factores claves de marketing. efectiva para penetrar en el
mercado.

7. Competencia Expláyate, exagera un poco. Todo el mundo querrá saber, por

qué eres bueno.

8. Equipo de dirección Describe a tu equipo En qué son buenos.

9. Proyecciones financieras e Ofrece un pronóstico que no solo Considera los ciclos largos de venta
indicadores clave hable de dinero sino también de y la estacionalidad.
indicadores clave como el número
de clientes.

10. Estado actual, logros hasta la Explica el estado actual de tu Comparte los datos positivos e tu
fecha, cronología y empleo de los producto o servicio, las perspectivas ímpetu. Esta diapositiva debe
fondos. para el futuro cercano y cómo determinar con predisposición a la
piensas usar el dinero que piensas acción.
obtener.
 Actividades:

Actividad Día 4: Comprendemos la técnica Actividad Día 5: Aplicamos la técnica de

de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki para
para llegar a inversionistas y clientes llegar a inversionistas y clientes
potenciales potenciales
I. Elabora un mapa mental de la comprensión I. Elabora aplicando la técnica 10/20/30 las
de lo que es la técnica 10/20/30. diez diapositivas de tu proyecto de
emprendimiento de acuerdo con los
recursos que cuentes (digital o en papel).
Reflexiona: ¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto de
emprendimiento? ¿Por qué?
Gracias por su
atención