Вы находитесь на странице: 1из 129

Екатерина Горшкова

Ольга Бухаркова

Секреты карьерного взлета

РЕЧЬ
Санкт-Петербург
2007
ББК 88.4
Г70

ОГЛАВЛЕНИЕ
Г70 Горшкова Е. Г., Бухаркова О. В.
Из картошки в ананас, или Секреты карьерного
взлета. - СПб.: Речь, 2 0 0 7 . - 1 9 2 с.

ISBN 5-9268-0652-6 Часть первая.


УСПЕХ ПРИХОДИТ К ЛУЧШИМ...

Как часто бывает, что вы талантливы, способны, Глава 1.


умны, отлично делаете свою работу, а другие люди этого Виски и киски 6
совершенно не желают замечать! Более того, тут же на­
ходятся умники, выдающие вашу работу за свою, и полу­
Глава 2.
чающие привилегии и деньги, которые причитаются вам.
О том, как выделиться из толпы и сделать так, чтобы Как герой оседлал Пегаса и споткнулся
тебя заметили и оценили, используя при этом каждый на финишной прямой 17
шанс и возможность, подаренную судьбой наша юмори­
стическая бизнес-версия сказки «Кот в сапогах». Коммен­ Глава 3.
тарии опытного тренера во второй части книги помогут
Как герой стал грядкой 34
вам использовать то, о чем вы прочитали, на практике.
Глава 4.
ББК 88.4 Как герой ушел с молотка 47

ISBN 5-9268-0652-6 Глава 5.


Как герой вышел в тираж 57
© Е. Г. Горшкова, О. В. Бухаркова, 2 0 0 7
© Издательство «Речь», 2 0 0 7 Глава 6.
© П. В. Борозенец, обложка, 2 0 0 7
На сцене появляется ананас 74

Глава 7.
Подписано в печать 02.10.2007 Миски с сахаром 95
Формат 88x100 ' / 3 2 . П е ч . л. 8
Т и р а ж 2000 экз. Заказ № 4327
Глава 8.
О О О Издательство «Речь» Зло под фикусом 116
199178, Санкт-Петербург, а/я 96, « И з д а т е л ь с т в о "Речь"»
т е л . (812) 323-76-70. 323-90-63
sales@rech.spb.ru
Глава 9.
Интернет-магазин: www.rech.spb.ru Игры эротические и политические 132
Представительство в Москве: Глава 10.
(495) 502-67-07. rech@online.ru
Смерть картошки и полная победа над злом ....147
Отпечатано с готовых диапозитивов
в Г У П «Типография .Наука"»
199034, Санкт-Петербург, 9-я л и н и я , д. 12 Эпилог 164
Часть вторая.
..И ЭТОТ ЛУЧШИЙ - ВЫ!
Глава 1.
Законы успеха 169
В чем причины неудач? 169
Отношение к миру 169
Негативные установки 171

Часть
Сигналы победителя 175
Уверенность в себе 175
Создание позитивного личностного

первая
образа 181
Личная эффективность 187
Стратегии успешных людей 187
Анализ жизненных ценностей
и мотивов 193

УСПЕХ
Постановка целей 202
Разработка стратегии достижения
целей и расстановка приоритетов 213

ПРИХОДИТ
Глава 2.
Самопозиционирование и достижение
успеха 219
Создание своего бренда 220
Имидж лидера
Самопрезентация и создание потребности
в себе
230

236
К ЛУЧШИМ...
Принципы самопрезентации 237
Метод демонстрации действием 242
Техники самопродвижения 243
Трансляция собственного бренда
в компании 249

Заключение 256
Это напоминало выступление капризной ко­
кетки на сцене семейного театра. Жены у Никиты
не было, но в кино это выглядело именно так.
Глава 1. — Ты чего это? — нерешительно спросил Ни­
кита.
ВИСКИ И КИСКИ — Это я у тебя хочу спросить «чего это», — из­
девательски передразнил его кот.
— Ты что, умеешь разговаривать?
Никите снился странный сон: довольно круп­
— А что еще остается несчастному брошенно­
ный белый кот сидел напротив него и, брезгливо
му мне? Как еще достучаться до твоего черствого,
отряхивая лапки, голосом взрослого мужчины
заплесневелого, как старая колбаса, твоего жесто­
недовольно приговаривал:
кого сердца? — загундел кот.
— Тоже мне, интеллигент! Нажрался как сви­
Никита встал и пошел на кухню. Голова рас­
нья. Золотой генофонд, лучшая дипломная работа!
калывалась, и по этим признакам он понял, что
Ты что, участвовал в шоу рекордов Гиннеса - кто
не спит. Но вот в здравом ли он уме? На всякий
больше выпьет не закусив? Эй ты, маргинал, я с
случай он решил проверить.
тобой говорю! — Кот настойчиво тыкал свежевы­
— А почему ты раньше не разговаривал? —
мытой лапкой в лицо Никите. Пушистая шерсть
спросил он кота осторожно.
щекотала ноздри, и Никита открыл глаза.
— Значит, так надо было. Ты не философствуй,
— Ну, наконец-то! Здравствуйте, Ваше благо­
клади побольше, не отвлекайся, — промурлыкал
родие! Вы чем предпочитаете опохмеляться —
кот, внимательно глядя на увеличивающуюся
рассолом или пивком? А, извините, конечно же,
горку еды в миске.
Вы предпочитаете шампанское! Сейчас позову
После еды кот, в очередной раз помыв свои бе­
официантов.
лые лапки и мордочку, развалился на диване. Он
Никита в ужасе сел на диван. Что это? У меня
подобрел и явно был расположен поболтать.
белая горячка? Он протянул руку к коту и подер­
— Слушай, а чего ты вчера напился? Я наде­
гал его за мохнатую лапу. Кот брезгливо отодви­
юсь, это не было выходом в свет твоего истинного
нулся.
Я? Может, у тебя что случилось? Так ты скажи,
— Я очень рад, что ты проснулся, но про­
я помогу, чем смогу, — добродушно сказал он все
шу тебя, давай обойдемся без фамильярностей.
еще продолжавшему стоять у холодильника оша­
Я хочу есть. Мне нужна новая одежда. Когда я пе­
рашенному Никите.
реезжал к тебе, то не думал, что окажусь в таких
— Мне надо на работу. Я уже опаздываю, —
невыносимых условиях. Ты приходишь поздно,
заторопился Никита. Он решил, что самый на­
да еще в таком состоянии. Я целый день голод­
дежный способ выбраться из этих кошмарных
ный, никакого внимания! Я не привык к подоб­
галлюцинаций — скорей выйти на свежий воздух,
ному обращению.
подальше отсюда.

б 7
ладью с колотым искрящимся льдом. «Даешь вы­
— Счастливого пути, умыться не забудь! И по­
сокий уровень сервиса всегда и при любых обстоя­
брейся, герой вестерна!
тельствах! Любой каприз за ваши деньги!» — вот
Никита собрался за пять минут и вылетел из
что было корпоративной религией этого заведения.
квартиры на спасительный свежий морозный
Никита мрачно, не глядя наливал себе виски,
воздух.
а его молчаливый соратник официант, время от
* * *
времени неслышно возникая в поле его зрения,
За время поездки Никита окончательно при­ брал изящными серебряными щипчиками кусо­
шел в себя, убедился в том, что пить вредно, оце­ чек льда и звонко бросал его в стакан на глазах
нил скоростное преимущество метрополитена спивающегося Никиты. Со всем сочувствием, ка­
перед забитыми автомобилями дорогами, а так­ кое только возможно у сфинкса, сотрудник экс­
же заразился трудовым энтузиазмом спешащих клюзивного общепита наблюдал, как очередная
на работу граждан. порция виски с каким-то сантехническим булька­
Хотя Никита абсолютно потерял навыки борь­ ньем исчезала внутри этого симпатичного брюне­
бы за выживание в общественном транспорте, та в дорогом костюме, ничем не напоминающего
отделался он легко — помятое пальто, отпечаток служителя раковин и унитазов.
чьей-то ноги на ботинке и легкая психологиче­ Дальнейшее взаимодействие двух мужчин, на­
ская травма. Легкой она была потому, что воспо­ ходящихся по разные стороны объединяющего
минание об утреннем глюке с говорящим котом их сервировочного столика, можно было свести
являлось мощным фильтром для таких мелких к одной незатейливой процедуре: Никита молча
неприятностей, как штурмующая вагон метро опрокидывал стакан, ставил его на столик, офици­
толпа в час пик. ант неслышно менял пустую тару на чистую, и че­
Зацепившись рукой за поручни в вагоне, Ни­ рез несколько минут операция вновь повторялась.
кита напоминал пальто, сиротливо висящее на Со всех сторон раздавались веселые голоса и
вешалке, но внутри него шла нешуточная работа, смех, звучала зажигательная музыка. Знакомые и
направленная на возрождение той части мозга, где малознакомые субъекты хватали Никиту за руки
хранилась информация о событиях вчерашнего и приглашали присоединиться ко всеобщему ве­
вечера. События выстраивались одно за другим и селью. Веселье под гордым названием «встреча
упаковывались в звуковые и визуальные файлы. выпускников МВА» проходило в одном из самых
Эти файлы навязчиво жужжали в ушах и нагло дорогих в Москве ресторанов. Заявленная в про-
лезли Никите в глаза. грамме вечера демонстрация успеха
...Вот Никита Кораблев стоит у окна и банально утвердила Никиту в уже давно посе­
напивается, заливая в себя один за другим стака­ лившейся в голове мысли: он самый
ны с виски. Услужливый официант оставил рядом 1
обычный, рядовой лузер .
с ним на сервировочном столике переливающуюся
1
тяжелым дорогим стеклом коллекционную бутыл­ Ж а р г о н н о е выражение. От а н г л . 1о$ег — проиграв­
ку Chivas Royal Salute и запотевшую хрустальную ший.

9
8
И все же Никита был рад, что пришел сюда. Дружба началась с одного несчастного случая.
Потому что он встретил ЕЕ. Она подошла к нему, Никита отдыхал с друзьями на одном из гор­
когда он наконец-то припарковался у ресторана, нолыжных курортов в Чехии. Там он неожиданно
и спросила что-то. Он даже не помнил что — по­ встретил лучшую подругу своей бывшей девушки.
тому что сразу потерял способность соображать. Она пригласила Никиту в свою компанию, в ко­
Это было как внезапный сокрушительный смерч, торой и оказался Макс. В разговоре выяснилось,
как неожиданный взлет акций убыточной ком­ что они одновременно подали документы в одну
пании, которые достались тебе почти даром. Он бизнес-школу. Так и завязалось знакомство. Ни­
что-то отвечал, она его благодарила. Оказалось, кита плавно влился в компанию, и потянулись
что им по пути. Неужели она с ними училась? Он обычные яркие будни горнолыжного курорта:
бы обязательно помнил, если бы это было так. утром — гора, вечером — тусовка...
Кто она? Как только он собрался задать этот Когда до отъезда остался один день, Макс не­
вопрос, девушка кому-то улыбнулась и помаха­ удачно упал на трассе и сломал ногу. Почему-то ни­
ла рукой. К ним быстрой походкой приближался кто из его знакомых не горел желанием носиться с
сияющий Макс. ним по врачам и организовывать транспортировку
Год назад Никита и его друг Максим окончили Макса вместе с гипсом в аэропорт... Тогда роль спа­
программу МВА в одной из престижных бизнес- сителя взял на себя Никита. Родители Макса были
школ. Они оба работали в крупной международ­ счастливы, что ценный груз в лице их любимого
ной корпорации, производящей товары для жи­ сына благополучно миновал границу, и полюбили
вотных и, как водится, надеялись на счастливое Никиту как родного. Уже в Москве Никита на­
деловое будущее. вещал Макса. А когда с гипсом было покончено,
Счастливое будущее Максима было определе­ Макс взял инициативу в свои руки и стал провод­
но его отцом, который являлся одним из членов ником Никиты в светское общество, постоянно
совета директоров той самой на радость живот­ вытаскивая его на тусовки различного уровня и
ным работающей компании. Будущее Никиты плотности населения. Несколько раз Макс выру­
было туманной тенью счастья Максима. чал Никиту с деньгами, помог ему взять кредит на
В результате всех этих манипуляций судьбы со обучение... А уж когда началась учеба, они стали
счастьем двух друзей корпорация приобрела: просто не разлей вода... Да потом еще эта рабо­
а) директора департамента маркетинга и рекла­ та... Ведь тогда Макс его порекомендовал. Без его
мы в лице обаятельного и харизматичного участия резюме Никиты никогда бы не вышло за
Максима Золотарева; пределы электронного почтового ящика отдела ка­
в) руководителя группы продвижения модной дров, а сам Никита не перешагнул бы порога этой
одежды для животных Никиты Кораблева. наикрутейшей корпорации.
Эта немногочисленная группа входила в со­ В принципе Никите не на что было жаловаться.
став того самого огромного паутинообразного Все его любили, даже ценили. Макс всегда прислу­
департамента, руководителем которого и яв­ шивался к его советам, да и не только он. Вот толь­
лялся его друг Макс. ко когда дело доходило до повышения и подобных

10 11
увлекательных и весьма полезных с моральной и ...Макс поцеловал девушку и обратился к Ни­
материальной точек зрения вещей, Никиту словно ките:
не замечали. Как будто его и вовсе нет. Так и про­ — Привет, Никитос! Вы уже познакомились?
— Вроде того...
вел он в тени сиятельного Макса целых два года.
Тут до Никиты дошло, что он даже не знает
Поэтому, получив приглашение на вечер вы­
имени незнакомки.
пускников МВА, Никита не испытал радостного
— Это Вероника, моя невеста. А это Никита,
возбуждения. На подобных встречах все обычно
мой друг.
начинают хвастаться своими успехами. Все сво­
— Приятно познакомиться.
дится к банальному выяснению: кто круче? Круче
Девушка еще раз мило улыбнулась, элегантно
всех, несомненно, был Макс. И к гадалке ходить взмахнула маленькой изящной ручкой, на пальце
не надо. Никита давно смирился с этой мыслью блеснуло незатейливое колечко от Тiffani. И они
и даже особо не переживал. Он уже знал заранее обнявшись удалились.
сценарий этого вечера. Мир замер, посерел, картинка, с таким трудом
Сцена первая. Взволнованная толпа окружила собранная из деталек пазла, развалилась от во­
Макса: герой ярко и образно рассказывает о своих рвавшегося ветра. Обвал на рынке ценных бумаг.
внутрикорпоративных победах и неуклонно при­ Стремительно взлетевшие акции маленькой убы­
ближающихся успехах на международной арене. точной компании еще более стремительно с тре­
Сцена вторая. Восторженная толпа восхища­ ском шлепнулись вниз, как замерзший воробей
ется Максом, тщательно маскируя свою зависть к падает с ветки. Чудо отменяется. Жизнь возвра­
самому удачливому соученику, выражает пламен­ щается в пресную действительность. После такого
ную любовь и искренние чувства. облома Никита Кораблев окончательно убедился
Если бы Никита не напился, он бы с удоволь­ в том, что зря появился на этом свете.
ствие просмотрел именно эту сцену: его всегда Три года назад он расстался со своей девушкой,
веселили эти выражения крайней искренности которая бросила его, чтобы отправиться в Америку
сквозь сжатые от напряжения зубы. Думается, что с новым американским мужем. После такого пре­
немало денег зарабатывают стоматологи после дательства Никита стал очень осторожен. Сначала
таких вот вечеров встреч, восстанавливая белозу­ ему казалось, что его унизили и выставили все­
бые счастливые улыбки охотников за удачей. общим посмешищем, потом он решил, что нико­
Сцена третья. Макс под занавес как будто случай­ му нельзя больше доверять, особенно женщинам,
но роняет ключи от новенького Веntlеу. Ликование а когда он постепенно пришел в себя, то понял, что
толпы. Аплодисменты, бурно переходящие в ова­ ему никто серьезно не нравится и он не хочет свя­
ции. Фармацевтический рынок пополняется новы­ зывать себя обязательствами. Через некоторое вре­
мя он привык быть один и не хотел ничего менять.
ми потребителями средств от разлившейся желчи.
Никита давно смирился со своей ролью, но в Никита уже забыл, что значит влюбиться.
этот раз судьба-злодейка вмешалась в стандарт­ И теперь, когда он вспомнил об этом, жизнь вер­
ный сценарий и преподнесла ему сюрприз. нула его обратно, на исходные позиции.

12 13
Никита хотел скорее исключить себя из этой департамента, в котором работали Никита и Мак­
реальности. Любым возможным способом. Хотя сим. Кот жил у них в отделе и являлся рекламным
бы метафизически. И такой способ был быстро лицом их марки модной одежды для животных.
найден. Никита направился к столику с алкоголем, Игорь обожал его и считал своим талисманом. Ко­
заботливо припаркованному у окна услужливым гда карьера этого приятного во всех отношениях
официантом. Здесь-то он и предавался печали и человека стремительно перенесла его в Европу, на
возлияниям, желая поскорее вырубить громкий, его должность и назначили Макса. Правда, с ис­
злой и шепелявый голосок своего разума. пытательным сроком и аббревиатурой И.О., но все
Надо сказать, что забыть о реальности ему воспринимали это как простую формальность.
удалось довольно успешно, несмотря на то что Две недели назад Макс решил, что кот слиш­
Никита считал себя лузером. Уже через пару часов ком стар и толст для такой работы и что пора
он с удивлением обнаружил себя в такси, плавно «искать новые лица», что рекламировать одеж­
швартующемся у его дома. ду должен кто-то более энергичный, молодой и
...Никита вывалился из такси и поплелся до­ спортивный, возможно, даже пес. Избавиться от
мой. В эту игру под названием «автопилот» он кота он поручил Никите. Никита полдня обзва­
не играл уже давно, но, как оказалось, форму не нивал всех своих знакомых, но кота так и не при­
потерял и поэтому минут через десять уже пере­ строил. По доброте душевной он взял его к себе,
бирал ключи от входной двери. потому что сдать кота в приют у Никиты не под­
— Этот от почтового ящика, этот от машины... нималась рука. Так он и стал владельцем смешно­
Кстати, где она? Этот от сейфа... А вот этот вроде го пушистого кота персидских кровей.
похож... Последние мысли, которые посетили Никиту
В конце концов наш герой, крепкий как шот­ перед тем, как он окончательно вырубился, были:
ландский виски, из которого процентов на семьде­ мысль о машине, что ее нужно завтра забрать,
сят состоял его организм, попал нужным ключом и что, блин, когда же это он успеет, ведь завтра
в замочную скважину. Он с грохотом ввалился в на работу, и что, блин, придется ехать на метро,
квартиру и победно завершил игру «автопилот» и что черт бы ее побрал ее, эту работу.
на диване в гостиной. Его руки уткнулись во что- Проснулся Никита от увесистого пинка мохна­
то мягкое и пушистое. той белой лапки своего квартиранта.
— А это что за меховая вещичка? — подумал ...Когда Никита дошел до этого места своих
Никита. — Ах да, это кот, вот блин, я и забыл про тяжелых воспоминаний, он болезненно помор­
него. щился, потому что до сих пор не был уверен в
Никита еще не привык к своему новому при­ правдоподобности происходящего. Никита ре­
обретению в виде толстого белоснежного кота шил долго не размышлять на эту тему, ко врачам
с таким же толстым и белоснежным именем — пока не обращаться и для начала воспользоваться
Омлет. Кот оказался у него совершенно случайно. традиционным средством для приведения мозга в
Он принадлежал Игорю, бывшему руководителю порядок.

14 15
Глава 2.
КАК ГЕРОЙ ОСЕДЛАЛ ПЕГАСА
И СПОТКНУЛСЯ НА ФИНИШНОЙ
ПРЯМОЙ

По дороге к офису Никита забежал в аптеку,


приобрел таблетки от похмелья, там же выпил
пару штук, запивая минеральной водой, и окон­
чательно выветрил из головы свой утренний
кошмар. Освободившееся место в черепной ко­
робке заняли грустные мысли о вчерашней встре­
че выпускников и его несчастной любви. В свою
очередь, эти мысли Никита надеялся вытеснить
ударным трудом, которому собирался посвятить
себя без остатка. По крайней мере, сегодня.
В офисе его уже поджидал довольный Макс
с шуточками по поводу сегодняшнего самочув­
ствия и вчерашнего нестандартного состояния
своего «лучшего сотрудника». Как и полагается
в таких случаях, Никита самокритично прошелся
по своей персоне, выяснил имя доброго челове­
ка, посадившего его в такси, и сообщил, что готов
восстановить свое честное имя ударным трудом.
Что оказалось весьма кстати, поскольку у Макса
к нему имелся важный разговор.
— Помнишь девушку, с которой я пришел вче­
ра? — перешел к делу Макс, в упор глядя на по­
тупившего глаза Никиту. — Так вот, она является
одной из лучших клиенток нашей компании. —
Уловив вопрос в глазах друга, он продолжил. — Ты

17
ее раньше не видел, потому что ее заказы не отно­ сердца вон» никак не получится. Увы, типичные
сились к твоей сфере. Я же работаю с ней уже год, парадоксы судьбы... А может, добрые знаки, при­
а полгода назад мы начали встречаться. Правда, зывающие скорей ковать свое счастье?
она красавица? — Не дожидаясь ответа, он про­ Его философские размышления прервал вне­
должал. — Вероника — владелица сети магазинов запно вырвавшийся из-за кадра голос Макса:
для животных. Эти магазины представляют собой — Ну все, Никитос, я на тебя рассчитываю.
отделы товаров для животных и расположены в Встречаемся в 14.00.
российских сетевых супермаркетах. Последнее Он помедлил немного и добавил:
время падает спрос на корм, люди хотят чего-то — Кстати, забыл совсем... Игорь перед отъез­
натурального для своих любимцев. Продажи кор­ дом дал тебе отличные рекомендации на Совете
ма для животных составляли ее главный доход, директоров. Считает, что ты вполне можешь воз­
и сейчас возникла потребность в расширении ас­ главить наш департамент... меня в случае успеха
сортимента товаров. Вероника решила закупать сделают вице-президентом, — предвосхитил он
одежду для животных. Она провела маркетин­ немой вопрос Никиты. — Так что все ждут ре­
говое исследование и сделала вывод, что одежда зультата, дерзай, это твой шанс. Но учти: в слу­
есть только в специальных бутиках и ориентиро­ чае неудачи о карьере в нашей корпорации тебе
вана она на покупателей класса люкс. Это даже не придется забыть навсегда. Такие промахи у нас не
одежда, а больше демонстрация состоятельности принято прощать. Тебя не уволят. Знаешь, как это
хозяина — стразы, бриллианты и прочая фиг­ бывает: просто ты станешь пустым местом. Пред­
ня. Она же хочет торговать качественной модной метом интерьера.
одеждой среднего класса. И обратилась к нам за И он вышел, оставив дверь открытой.
помощью. Здесь без твоего участия не обойтись. Никита закрыл глаза и обхватил голову рука­
Сейчас я тебе кратко расскажу суть, а за обедом ми. Помутнение, с которым он расстался не так
мы с ней встретимся и все подробно обсудим. Тебе давно, возвращалось теперь в виде разноцветной
быть обязательно, сам понимаешь. радуги. Перед глазами Никиты, обгоняя друг дру­
В течение десяти последующих минут Максим га, забегали цвета: красный — желание, оранже­
рассказывал о сути проекта Вероники, о широко­ вый — радость встречи, желтый — надежда, зе­
масштабной акции, которую она и Макс затеяли леный — я должен взять себя в руки, голубой —
в связи с реализацией этого прибыльного во всех она узнает меня лучше и тогда...,
отношениях предприятия. синий — я опозорюсь перед ней,
Никита слушал и думал о том, что сейчас в его фиолетовый — она не моя, и этим
жизни тот редкий случай, когда, уходя с головой все сказано.
в работу, все больше погружаешься в пучину стра­ Так в периодической смене цветовой гаммы
стей, о которых хотел забыть посредством той прошла часть дня. Ровно в два часа Никита подо­
самой работы. И еще он понял, что в его ситуа­ шел к кабинету Макса. Макс говорил по телефону.
ции время не лечит, а калечит, и «с глаз долой из Увидев Никиту, он жестом пригласил его войти,

18 19
что-то быстро написал на бумажке, продолжая ее под руку. «Надеюсь, она улыбается не потому,
разговор, и протянул листок, выразительно по­ что видела меня вчера накачанным виски», — по­
стукивая по циферблату часов. думал Никита.
«Я пока занят. В. уже там. Где мы обычно обед. До прихода Макса они успели: сделать заказ,
Скоро буду. Иди, я догоню!» начать и закончить светскую беседу, найти общие
* * * интересы, издевательски посмеяться над двумя
сумасшедшими мужиками за столиком напро­
Ресторан, как и всегда в это время, был пере­
тив, которые были похожи на Шварценеггера и
полнен. Прожорливые поклонники золотого тель­
Де Вито в фильме «Близнецы» и разговаривали,
ца, с азартом делающие деньги, с не меньшим
смешно размахивая руками, как будто потерпели
азартом поглощали бифштексы из несчастных мо­
крушение. Дела обсудить они не успели, зато без
лодых бычков и телят, отбивные из юных, некогда
остановки хохотали. В довершение всего прохо­
розовых поросят, стейки и филе из не успевших
дящий мимо официант внезапно поскользнулся,
погибнуть в нефтяных пятнах и экологических ка­
и бокал красного вина, одиноко стоящий на его
тастрофах осетров, стерлядок, акул и севрюг. Кро­
подносе, как в замедленной съемке начал падать в
вожадные охотники за удачей ловко орудовали
непосредственной близости от белоснежного пла­
средствами уничтожения, порожденными гуман­
тья Вероники. Никита среагировал мгновенно. Он
ной цивилизацией, под названием «ножи и вил­
вскочил и схватил бокал на лету, заслонил Веро­
ки», успевая одновременно легко справляться с
нику, принимая весь удар на себя. Платье было
цунами и шквалами телефонных звонков.
спасено. Герой отделался небольшими пятнами
Вдруг, скорей всего по ошибке, сквозь все ме­ от вина на синей рубашке. Вероника, отстранив
таллические звуки воинственного мира протис­ подскочившего официанта, с энтузиазмом начала
нулся нежный и сладкий звук морского прибоя. промокать Никитину рубашку салфетками.
За звуком прокрался аромат летнего дождя. Этот На этой веселой ноте их и прервал Макс, ко­
аромат принес и поставил прямо перед Никитой торый принес с собой белозубый оскал радости
улыбающуюся Веронику. от встречи с ними, напоминание о делах и мол­
— Привет, Никита! Ты узнаешь меня? Макс чаливый намек на кратковременность и конеч­
предупредил, что задержится, просил начинать ность всего хорошего. Надо отметить, что прежде
без него. Я, честно говоря, так проголодалась, что чем подойти к веселой парочке, Макс пару минут
ни о чем думать не могу, кроме еды, — на одном наблюдал за ними, стоя у входа в заведение. Его
дыхании проговорила она, весело глядя Никите в лицо нельзя было назвать добродушным, а злоб­
глаза. ный огонек в глазах выдавал принадлежность к
— Привет, конечно, я помню тебя. Пойдем, воспетой еще Шекспиром лиге ревнивцев.
я покажу тебе наш столик. От Макса не ускользнула ни одна мелочь: то,
Он неожиданно для себя собрался с силами, как Вероника смотрит Никите в глаза, на полсе­
обаятельно улыбнулся Веронике и галантно взял кунды дольше, чем положено, задерживая взгляд,

20 21
как нежно промокает его рубашку салфеткой; то, мяуканье кота, схватил его на руки и закружился
что расстояние между ними при этом недопу­ вместе с ним по комнате.
стимо близкое для обычной любезной помощи в — Омлетик, мой дорогой! Не обижайся, я при­
ликвидации винных пятен. нес тебе много вкусной еды, все чудесно!
Но все это, конечно же, не помешало встре­ — Тебя нужно показать психиатру, — сдавлен­
че плавно перетечь в деловое русло, результатом но прошипел Омлет, пытаясь освободить свои тол­
чего стало: а) составление плана мероприятий по стые лапки из железных объятий Никиты. — Твое
проекту Вероники с определением предваритель­ состояние можно назвать пограничным — то ты
ных сроков реализации; б) назначенная презен­ напиваешься и лежишь как старый плед, то при­
тация концепции через неделю; в) поселившаяся ходишь с работы в крайнем возбуждении и начи­
в душе Никиты надежда; г) поселившаяся в душе наешь орать и носиться по комнате как бешеный
Макса ревность; д) поселившееся в душе Верони­ гамадрил. Просто ходячая иллюстрация того, как
ки... А впрочем, какая разница, что там посели­ люди гибнут за металл. Тебе нужно попить успо­
лось в ее душе? Ведь могут быть у женщин свои коительные. Например, я очень валерьяночку ува­
маленькие секреты! жаю. Вот помню раньше, бывало, сядем с Игорь­
ком вечером и по валерьяночке накапаем себе —
* * *
великолепно стресс снимает, и удовольствие ни с
Вторую половину дня Никита посвятил реше­ чем не сравнимое! А еще, знаешь, укропная на­
нию текущих вопросов и, конечно же, своему но­ стойка — сильная вещь! — мечтательно закатил
вому проекту, который занимал теперь большую глаза котик. — Слушай, да отпусти же ты меня
часть его внимания. Оставшуюся часть занимали наконец! — возмутился Омлет. — Ты мне так всю
мысли об очаровательной заказчице этого проек­ шкурку помнешь, потом отмывайся целый час!
та. Новый проект давал ему новую надежду и, что Никита поставил кота на пол. Он с удивлением
самое главное, возможность ее осуществления. обнаружил, что абсолютно нормально стал вос­
Вечером Никита забрал машину с ресторан­ принимать тот факт, что кот с ним разговарива­
ной стоянки, накупил коту кучу всякой вкусной еды ет. «Может, я действительно переутомился? А в
и радостный и возбужденный отправился домой. принципе, ну чего плохого в том, что кот гово­
Омлет вышел ему на встречу, недовольно по­ рит? Так даже веселее».
глядывая на часы. — Пойдем есть, старый ворчун!
— Уже так поздно, а ты только соизволил по­ Омлет уже по хозяйски разбирал сумки. За­
явиться, — недовольно пробурчал кот. — Я уже ботливыми лапками он сортировал продукты по
похудел на два килограмма, пока тебя ждал! Мы разным кучкам и напевал довольным голосом
вообще ужинать будем? Я уже сто лет как прого­ какую-то песенку. Слова этой песенки были про­
лодался! сты и сентиментальны: «Чтобы с голоду не вы­
Никита находился в приподнятом настроении, пали усы, коту необходим кусочек колбасы, мяу-
и поэтому, не обращая внимания на ворчливое мяу, ля-ля-ля, прекрасна песенка моя!»

22 23
Омлет бережно взял одну кучку с продуктами
— Спасибо, Омлетик. Да у меня вроде и так все
и понес ее на кухню.
хорошо. Я вполне счастлив и пока сам справляюсь.
— Ну давай же, скорей распаковывай и раскла­
— Ну, я рад за тебя. Только позволь мне рас­
дывай, что я тебе — Золушка? Я и так весь день
сказать тебе одну притчу.
по хозяйству шуршу! — нетерпеливо промурлы­
— Ты случайно не с острова Буяна, типа уче­
кал Омлет. — Лучший отдых от умственного тру­
ный кот на дубе том и все такое?
да — труд физический, — философски закончил
Омлет задумчиво посмотрел на Никиту, потом
он свой спич, адресованный Никите.
на свою правую лапку, лизнул ее, потом на ле­
Никита разобрал сумки и хотел уже взяться за
вую... после этих нехитрых манипуляций он мяг­
рассортированные Омлетом кучки продуктов, но
ко прыгнул на спинку кресла, выудил лапой из-за
тот треснул белой лапкой по его руке и назида­
кресла расшитую золотыми рыбками мантию из
тельно начал:
синей парчи, мигом завернулся в нее, прищурил
— Эта кучка мне на завтра, вот это на после­
свои огромные зеленые глаза и задушевным мяг­
завтра, эта на послепослезавтра, а эта на позапо-
ким голосом начал рассказ:
слепослезавтра. Пожалуйста, не перепутай. Это
«Большой кот, увидев котенка, гоняющегося
очень важно. И аккуратней, это же моя еда!
за своим хвостом, спросил;
— Какой же ты зануда и педант! — воскликнул
— Что ты так гоняешься за своим хвостом?
Никита. — Может, ты Игоря так достал, что он
— Я изучил множество наук, я решил пробле­
решил от тебя избавиться?
мы мироздания, которые не решал ни один кот до
Кот обиженно насупился, собрал свои продук­
меня; я узнал, что лучшее для кота — это счастье
товые трофеи, затолкал их лапкой в дальний угол
и что счастье мое в хвосте, поэтому я гоняюсь за
кухни и молча плюхнулся в кресло.
ним, а когда поймаю, то он будет мой.
— Ну ладно, не обижайся! Я пошутил!
— Сынок, — сказал кот, — я тоже интересовался
— Знаешь что, с такими шутками нужно дер­
мировыми проблемами и составил свое мнение об
жать дома крокодила или бегемота! Их толстая
этом. Я тоже понял, что счастье прекрасно для кота
кожа стерпит и не такое!
и что оно в хвосте, но я также заметил, что, куда бы
— Ну прости меня! Я тебе валерьяночки дам,
я ни пошел, что бы ни делал, он следует за мной».
сколько захочешь!
Никита с недоумением посмотрел на Омлета:
— Правда? Ну ладно, что с тобой дураком де­
— И что?
лать! А Игорю я, между прочим, очень помог.
— А то, что твой хвост постоянно гонит тебя
И кстати, тебе тоже помочь могу.
по кругу, вот в чем проблема. Ну смотри, когда
— Ты что — золотая рыбка?
будешь готов, скажи, я здесь. А теперь к делу: по­
— Что-то вроде того. Только ты сам все бу­
чему ты не принес мне одежду? Я же тебя просил!
дешь делать, просто так ничего не бывает. А я
— Какую одежду?
тебе помогу в осуществлении твоих желаний. Так
— Такую. В которую одеваются. Ты, Никита, ту­
сказать, путь укажу.
годум. Я вообще не понимаю, как тебя назначили

24
25
и т. д. и т. п. Он возмущался, как политический
руководить группой по разработке и продвижению
лидер на предвыборной трибуне, пока не погру­
модной одежды. Ты же в моде для животных во­
зился в счастливый валерьяночный сон.
обще ничего не понимаешь! Не понимаешь ты на­
ших потребностей. «Котик забалдел. — подумал Никита и отнес
— А вот и ошибаешься — мне сегодня поручи­ осоловевшего толстячка в кресдо. — А ведь он
ли очень важный проект. И если я справлюсь, мне прав, и идея это хорошая с тапочками и сапогами,
светит отличный шанс на повышение. как раз для Вероникиного проекта. Можно раз­
— Светит, но не греет, — ехидно прокоммен­ вернуть такую рекламную компанию! Завтра же
тировал Омлет. — Ты поэтому такой возбужден­ закажу котику тапочки. А сейчас за работу».
ный? Тебя осаждают творческие идеи, которые И Никита отправился к компьютеру — реали-
ты спешишь реализовать? Торопишься оседлать зовывать идеи, которые посетили его после раз­
Пегаса? Расскажи, что это за проект. Хотя нет, говора с подвыпившим Омлетом.
сначала давай поедим. * * *
За ужином Никита рассказал коту о проек­
Прошло три дня. Презентация была почти го­
те, упуская детали о самой красивой клиентке в
това, и Никита отправился к Максу поделиться
мире. Кот внимательно слушал, потом самодо­
своими творческими находками, согласовать дей­
вольно потер лапки и нравоучительным тоном
ствия и внести коррективы.
стал давать Никите советы.
Макс встретил Никиту радостной белозубой
— Ты понимаешь, рубашечки, шапочки — это
улыбкой героя блокбастера, какими они обычно
все несерьезно. Вот что действительно нужно на­
улыбаются в финале фильма. Потирая руки от
стоящему коту, так это тапочки и сапоги. В сапо­
предвкушения хороших новостей, он попросил
гах так удобно ходить по улицам, потом, они при­
секретаря принести кофе и нетерпеливо обратил­
дают солидный вид. А еще они оберегают лапки
ся к Никите:
от холода и грязи! А тапочки! — мечтательно про­
— Ну как, есть результаты? У меня душа горит,
мурлыкал кот. — Сколько бы я сэкономил време­
я уже весь издергался, как хочу увидеть твою пре­
ни и сил, если бы ходил по твоему жилищу, боль­
зентацию! Давай же скорей, не томи.
ше похожему на стоянку первобытного человека,
в мягких вязаных тапочках! Вот что нужно мне, — Томить не буду, я же не красотка на мил­
а не какие-то там рюшечки и бантики! лион долларов, — засмеялся Никита, открывая
Потом Омлет выпил валерьянки и раздуха­ ноутбук.
рился еще больше. Он поведал все, что думает о Надо сказать, что Никита очень гордился сво­
компании и отделе, в котором работает Никита; ей презентацией. Беседа с котом натолкнула его на
о низком качестве одежды и еды для животных; очень интересные и свежие идеи. Дизайнеры уже
о том, что люди держат животных за лохов, пы­ сделали несколько эскизов, а также были сшиты
таясь сбагрить им низкопробную одежду и искус­ пробные образцы моделей, которые Никита и хо­
ственную еду, что от такой еды портится шерстка тел представить на презентации. Все модели были

26 27
одобрены Омлетом. Для него же специально свя­ — Какое «дома»? Ты чего? Давай обсудим.
зали тапочки с меховыми помпончиками, кото­ Я ведь могу и здесь работать.
рые он то и дело теребил лапками, и это вызы­ — Значит так. Я тебя освобождаю ото всех те­
вало у него бурный восторг. Надо отметить, что кущих дел. Ты идешь домой и спокойно все пере­
помпоны были сделаны из искусственного меха, делываешь. Это очень важный проект, и я не могу
поэтому ни одно животное не пострадало при их упустить клиента. Я думаю, что мы все обсудили.
изготовлении. А ведь это очень и очень важно, Образцы и диск с презентацией оставь — не хочу,
особенно в наше время, когда животных (особен­ чтобы они мешали твоим новым идеям. Марш до­
но меховых) становится все меньше и меньше. мой — у тебя всего три дня на новый проект.
Конечно, про своего волшебного кота Никита Никита совсем не обрадовался такому пред­
не стал никому говорить. Ведь он же никого не об­ ложению Макса, ведь он считал свою идею очень
манывал, а что происходит в его квартире вне ра­ перспективной. Он решил съездить в спортзал,
боты, так ведь это его частная жизнь, не правда ли? чтобы разогнать тоску. Тридцать минут на бего­
Никита с воодушевлением начал. Максим вни­ вой дорожке, силовые тренажеры — три подхода
мательно слушал и рассматривал образцы. Но по­ по тридцать раз каждый, пресс — здесь ему даже
степенно улыбка сползала с его лица, как будто удалось сорвать аплодисменты двух симпатичных
кто-то медленно потянул за спущенную петлю на спортсменок. Бассейн и сауна окончательно вер­
вязаной кофте. Герой блокбастера вернулся куда- нули Никиту в мир счастливых людей. Подвиги
то на середину фильма, туда, где тучи сгущаются спортивные вдохновили его на подвиги трудовые,
и враги окружают. и по дороге домой он твердо решил, что обяза­
— Старичок, это совсем не годится, я так разо­ тельно найдет выход из создавшейся ситуации.
чарован... ты подвел меня, я так на тебя надеял­ Дома его встретил удивленный Омлет.
ся, — мрачно изрек он наконец. — Ты что-то сегодня рано. У тебя все в порядке?
— Я не понял... — удивился Никита. — А что Никита рассказал коту о разговоре с Максом.
конкретно тебе не нравится? Омлет слушал, недовольно насупившись, и нако­
— Сама идея не годится. Ну не тянет это на нец произнес:
суперпроект. Ну кто будет покупать эти ботин­ — Мне не нравится вся эта история. Она пах­
ки? А издержки на производство? Ну ты сам по­ нет тухлой рыбой. Я пока не понимаю, в чем дело,
думай. но советую тебе держать ухо востро.
— Но я же объяснил популярно... тем более — Да ладно, хотя я тоже не очень понимаю,
что ты не дослушал. в чем дело, но Максу доверяю. Возможно, он
— И не собираюсь слушать всякую чушь, — лучше меня видит задачи проекта. Может, только
безапелляционно сказал Макс. Потом вдруг не­ одному мне идея кажется выдающейся... Ладно,
ожиданно смягчился и продолжил: пойду работать...
— Ну да ничего, у нас есть еще три дня, ты по­ — А поесть? — возмутился Омлет. — Ты кро­
работай дома, чтобы никто тебя не отвлекал. ме себя никого не видишь, упиваешься своими

28 29
проблемами, а между тем у тебя дома живет го­ — Стоп. Это презентация для «Мохнатые и
лодный и совершенно лишенный человеческого счастливые»?
участия кот. — Да, а что?
— Да я недавно кормил тебя! Ну ты и троглодит! — Я сейчас сам приеду. Все, пока, — и Никита
— Ты что думаешь, купил сто лет назад пару сбросил вызов.
кусочков мяса и все, теперь я должен вспоминать Дальше все развивалось как сценарий дет­
об этом случае и быть сытым этими воспомина­ ского утренника. Художественный руководитель
ниями? Я же не верблюд! детского театра Максим Золотарев, он же в роли
— Ничего себе! Да холодильник ломится от злого волшебника, массовка в лице трех сотруд­
еды! ников департамента маркетинга и рекламы, Ни­
— Так вот и открой его. Я не достаю до руч­ кита в роли Ивана-дурака и Вероника со своим
ки, — виновато потупил глазки кот. коммерческим директором в роли зрителей.
Никита рассмеялся и помог неуклюжему тол­ Акт первый. Иван-дурак открывает дверь в
стячку открыть холодильник. переговорную и улавливает своими ушами с аб­
*** солютным музыкальным слухом заключительную
триумфальную часть им самим же подготовлен­
На следующий день Никита засел за работу. ной презентации. Только соло в этом спектакле
Все возникающие идеи оказывались серыми и принадлежит Максу.
нежизнеспособными. То же самое, что собирать Акт второй. Добродушные слова Макса в ответ
грибы в лесу после того, как там прошло два эше­ на немой вопрос Никиты:
лона грибников, и остались одни поганки. После — Прости, старичок, начальство нажало со
трех часов бесполезных усилий Никита решил сроками, пришлось самому выкручиваться, ты
еще раз поговорить с Максом: кто знает, возмож­ подвел меня и весь отдел, надо же заболеть в та­
но, удастся его убедить. кое время... ну по старой дружбе я тебя прощаю,
Только он поднес пальцы к клавишам теле­ сам справился. Но клиента я забираю из твоего
фона, раздался звонок мобильного. Никита с до­ отдела, этот проект мой.
садой поднял трубку. Звонил Степан, его друг из Акт третий. Довольные зрители, подписываю­
производственного отдела: щие контракт вместо аплодисментов солисту.
— Ты, говорят, заболел? — спросил он возбуж­ Акт четвертый. Вероника, с жалостью прово­
денно. — А ваши там полдня на ушах, у Макса жающая Никиту взглядом, и опять Макс со свои­
сейчас презентация перед крупным заказчиком, ми дружескими излияниями:
кстати, их босс такая красотка, закачаешься, но — Ну, не хотел ты делать, сразу бы так и сказал,
они просто достали уже, то одно, то другое, то а то и Веронику в сомнение ввел. Но гордись, у тебя
им рассчитай, то предоставь информацию. Такой всегда есть такой друг, как я. Если бы я тебя не спас,
цейтнот, а тебя нет. Извини, что беспокою боль­ не выдвинул бы свою идею, тебя бы уволили. При­
ного, но мне срочно нужно кое-что узнать... шлось быстро ориентироваться в обстановке.

30 31
Занавес.
Утренник закончился, все разошлись. Один
Никита остался стоять посреди переговорной, как
детсадовская уборщица после окончания празд­
ника. Потом были двери, лестница, лифт, дорога,
знаки, машины, повороты, чудом спасшийся из-
под колес Никитиного автомобиля человек, опять
двери, лестница... Барная стойка, батарея бутылок
с напитками разных мастей, национальностей и
степени крепости...
Наливание барменом в стакан Никиты содер­
жимого этих бутылок, утопление Никитой своего
горя в том же стакане и выливание на бармена
подробностей своей полностью загубленной мо­
лодой жизни.
— Понимаешь, друг, я конченый человек, да
еще и с долгом по кредиту...
Следующий бармен получил от Никиты кок­
тейль, приправленный горечью несчастной лю­
бовной истории с кубиками льда из предатель­
ства лучшего друга...
Потом темнота, которую прерывали какие-то
фрагменты очередных баров и клубов...
В конце концов Никита ворвался в спаситель­
ный уют квартиры и рухнул на диван. Это был
конец.

2 Зак. 4327
я никак не мог отнести на свой счет и поэтому не
отвечал тебе.
— Извини, но я не пойму: почему мы не мо­
жем поехать туда на машине?
— На это есть две причины. Во-первых, ты
Глава 3. вчера так перебрал, что вряд ли способен вести
КАК ГЕРОЙ СТАЛ ГРЯДКОЙ машину. Во-вторых, ТУДА на машине не ездят.
Надо сказать, что накануне Никита действи­
тельно сильно перебрал и, расчувствовавшись,
Вряд ли можно найти человека, который ис­ рассказал коту о судьбе своего суперпроекта, а са­
пытает безоблачную радость, оказавшись под мо­ мое главное, он пообещал Омлету пойти с ним в
крым снегом в полвосьмого утра, когда вечером какой-то магазин. А пойти в магазин он согласился
накануне горе размером с океан вышло из берегов потому, что имел неосторожность в порыве хмель­
по причине добавления большой дозы еще одной ной слабости принять предложение волшебного
водянистой субстанции. Виски? Или водка? Вроде кота помочь ему. Вот теперь он и расплачивался
и коньяк тоже был... Никита вот уже полчаса без­ за свою неосторожность. Хотя что значит какая-
успешно пытался найти ответ на вопрос: от чего то прогулка под мокрым снегом, пусть рано утром,
именно болит голова? И еще: почему у дятла она пусть в законный выходной, по сравнению с тем,
не болит? Также в этот промозглый день Ники­ что было вчера в офисе! Судя по всему, планеты на
ту, как человека высокообразованного, с сильно звездной карте Никиты повернулись к нему в тот
развитыми аналитическими способностями вол­ день не лучшей своей стороной.
новали и другие важные вопросы: не понижал ли Глядя на кислое лицо своего компаньона, кот
он вчера градус? А если понижал, то в какой по­ продолжил свою нравоучительную речь:
следовательности? Почему он идет по этой улице? — Когда-то давно, когда я был совсем несмыш­
Да, кстати, а действительно, почему он идет, а не леный котенок, со мной произошла занятная исто­
едет на машине?! Он поискал глазами предполага­ рия. Был жаркий летний день, я бежал по улице и
емого виновника столь романтичного променада. вдруг наткнулся на лужу. Я очень хотел пить. Я про­
— Эй ты, колбасный Будда! — недовольно об­ сто изнемогал от жажды. Но выпить воды из лужи
ратился он к семенящему впереди коту. я не мог, потому что меня пугал тот, кто смотрел
Ноль эмоций. Котик продолжал перебирать на меня из лужи. Как ты уже догадался, это было
лапками, обутыми в красивые модные сапоги. мое собственное отражение. Так продолжалось до
— Омлет! Блин, я тебе обращаюсь! тех пор, пока жажда не стала нестерпимой, и я
— Я тебя прекрасно слышу, - промурлыкал прыгнул в лужу. Ничего ужасного не произошло.
кот, стряхивая капли с маленького зонтика цвета Так я обнаружил, что единственным препятствием
фисташкового мороженого, который он нес в пе­ являлся я сам, вместе со своими страхами и трево­
редних лапах. — Только эти грубые высказывания гами. Также я понял, что движет нами и помогает

34 35
преодолеть барьеры наше желание. Именно так и обдумывать достойный план, как мне вернуть
жизнь и обучает — ситуациями, неприятностями, доверие компании и Вероники, мы топаем в неиз­
невзгодами. Когда их количество превышает до­ вестном направлении, и все из-за тебя, — горько
резюмировал происходящее Никита.
пустимый уровень, у нас всегда есть
В этот раз Омлет даже не удрстоил Никиту
шанс начать жить более успешно. Но­
взглядом, продолжая шлепать в своих стильных
вые шансы всегда даются под видом
сапожках по извилистым арбатским переулкам.
неприятностей.
Никита застыл на месте, как будто он был де­ Поддерживая таким образом оживленную
ревом. Хотя нет, в своем теперешнем состоянии дружескую беседу, они подошли к небольшому
он скорее был похож на пень. Зрачки его бешено обветшалому зданию с полуподвальным помеще­
вращались, а губы пытались что-то сказать. Соб­ нием. Над ним висела скромная вывеска: «Анти­
ственно, только по этим признакам его и можно кварная лавка».
было отличить от пня. Наконец он справился с — Сюда, что ли? — разочарованно протянул
волнением и изрек: Никита. Как истинное дитя современного рын­
— Ты... ты... Ты не кот! ка, он признавал только магазины с большими
— А кто же я? — в свою очередь удивился яркими витринами, представленные стильными
Омлет. рекламными постерами в модных глянцевых из­
— Ты моя навязчивая пост-алкогольная гал­ даниях.
люцинация! Скоро похмелье кончится, и ты во­ Кот молча, забавно перекатываясь на толстых
обще пропадешь... лапках, стал спускаться вниз по скользким от рас­
— Пора лечиться. Никит, ты с выпивкой завя­ таявшего снега ступеням. Пушистый хвост кота
зывай. У тебя очень хрупкий мозг. Каждая капля маячил у Никиты перед носом и словно напоми­
алкоголя для него может стать последней. нал ему, что это благородное создание, всем по­
— Твои слова не лишены смысла, — проворчал жертвовав в этот пасмурный выходной день, вы­
слабым голосом Никита, — если бы я был здоров, лезло ради него, Никиты Кораблева, из любимого
то никогда бы не разговаривал с тобой. уютного плюшевого кресла, которое, кстати, рань­
— Это еще почему? ше было Никитиным, и терпит оно все эти муки
— Кошки не разговаривают. ради него, гада неблагодарного. Никите вдруг ста­
— Тебе повезло, что я такой терпеливый, та­ ло жутко стыдно. И он с тяжелым вздохом отпра­
кой хороший и благодарный друг. Все остальные вился вниз по скользким шатким ступеням.
давно бы тебя послали куда подальше. Хотя, на­ Однако спустя несколько минут отчаянье сме­
сколько я в курсе последних событий, они ведь нилось любопытством: магазин внутри оказался
так и сделали? Не знаешь, почему? — издеватель­ намного больше, чем виделось снаружи, и выгля­
ски произнес Омлет. дел довольно импозантно. Огромные стеллажи с
— Ну, это уже удар ниже пояса. Между про­ пыльными книгами уходили вглубь зала, на не­
чим, вместо того чтобы сидеть в теплой квартире больших выносных стеклянных витринах лежали,

36 37
поблескивая, какие-то антикварные побрякушки, И кот удовлетворенно мяукнув, увлеченно за­
а в промежутках между витринами и стеллажами нялся другой лапой.
стояли старые комоды, сундуки и кресла-качалки, — Слушай, а Шехерезада случайно не была
в которых целыми группами и поодиночке так лю­ твоей родственницей? Тоже мне, белый и пуши­
били проводить время наши бабушки и дедушки. стый сказочник!
В одно из этих кресел и запрыгнул Омлет, всем Все эти побасенки и присказки кота уже по­
своим видом показывая, что его миссия на этом рядком раздражали Никиту, и ему очень хотелось
окончена и дальше Никите придется действовать дать котику хорошего пинка! И он уже даже под­
самому. На Никиту опять напал ступор. Когда мы нял правую ногу, размахнулся и...
не знаем, что делать, то всегда стараемся найти Надо отметить, что, несмотря на такие жела­
виновных во всех наших неприятностях. Столь ния, Никита в целом был добрым человеком и
же традиционно поступил и Никита. очень любил животных, он даже никогда их не
— Нет, ты ответь мне, бессердечная говоря­ мучил. Но сами понимаете, в нашей жизни ино­
щая куча меха, — жалобно вопрошал он с неот­ гда бывают такие моменты, когда нам все видится
разимой проникновенностью, указывающей на только в одном цвете, и цвет этот уж никак не на­
степень кипения его благородной натуры, — ну и зовешь ярким. Поэтому простим ему эту минут­
что здесь? Зачем мы сюда пришли? Мало и так у ную слабость и продолжим; рассказ.
меня неприятностей... Прошла минута, пять, десять... Ничего не про­
— Любознательность твоя приятна, но не исходило. Никита уже подбирал слова для возму­
всегда уместна. Нам обязательно следует искать щенной речи о тех, кто пользуется бедственным
светлую сторону в любой беде. Конечно, жаль, положением друзей и использует их как полигон
что твою идею беззастенчиво свистнули и что де­ для своего самодурства, как вдруг раздался мело­
вушка твоей мечты отвернулась от тебя, но у всего дичный звон колокольчика входной двери.
есть и оборотная сторона, — лениво откликнулся — А вот и он, — довольно промурлыкал Омлет
Омлет и стал облизывать свою лапу. — Я как-то и, легко перепрыгнув через кресло, оказался у ног
слышал о двоих, заблудившихся в лесу, — про­ вошедшего.
должил он, не прекращая своего любимого коша­ На пороге стоял высокого роста старик, не­
чьего занятия. — Это был густой и очень опас­ много похожий на бабу-ягу из-за гривы спутан­
ный лес, и тьма окутала все вокруг. В доверше­ ных белых седых волос, и радостно улыбался. Он
ние всего разразилась гроза, загремел гром, ярко был строен, костляв, проворен, — из тех, кто в
сверкнула молния. Один человек смотрел только сознании Никиты ассоциировался с деятельным
лишь на молнию, испуганно гадал, что же проис­ дедушкой-ювелиром. Не хватало только шляпы
ходит, ослеп от ее света и потерял тропу. Другой с высокой тульей, но, присмотревшись, Никита
же смотрел вниз, на саму тропу. При свете молний обнаружил ее в руке, которую старик завел за
она была хорошо освещена, видна как на ладони. спину.
И он успешно выбрался из леса. Вот так. — Привет, Омлет. Что, клиента привел?

38 39
— Привет, Арчибальд. Сколько лет тебя знаю,
знаменитых и уважаемых людей с размашисты­
а вопросы все те же.
ми автографами, выражающими благодарность
— Ну-с, молодой человек, приступим, — шу­
всему доблестному коллективу магазина за каче­
стро определился старик, довольно потирая руки.
ственное обслуживание и проявленную душевную
— К чему приступим? — опешил Никита.
чуткость. Старик тем временем продолжал:
— Ну как это? Сегодня у нас назначено важное
— ...а во-вторых, убыточное предприятие,
мероприятие. Скоро все соберутся ... а иначе за­
о котором идет речь, это ты, Никита.
чем вы здесь?
— Как это я? Я же человек!
— Я это... собственно не знаю, зачем это я
— Да конечно, — спокойно продолжал ста­
здесь, — промямлил Никита, поднимаясь со скрип­
рик, — но попробуй посмотреть на себя с другой
нувшего возмущенно кресла, и метнул вопрошаю­
точки зрения. Каждому человеку от рождения
щий взгляд на кота. Такой взгляд посылает студент-
дается определенный набор качеств — это мы на­
двоечник студенту-отличнику, когда ждет от него
зываем начальной стоимостью. С помощью этих
спасительной подсказки на экзамене. Кот же этот
качеств он ведет какую-то деятельность, что-то
взгляд полностью проигнорировал, внезапно увлек­
производит, обменивается результатами своей де­
шись созерцанием своих шикарных сапожек. Разо­
ятельности с другими людьми. Это касается всех
зленный этой демонстрацией кошачьего превосход­
сфер жизни. Иногда человек развивает в себе эти
ства, Никита исподтишка показал Омлету кулак.
качества, обучается другим полезным вещам. Это
— Но зато я знаю. Сегодня на продажу выстав­
мы называем инвестициями. Когда человек, раз­
лены акции одного убыточного предприятия. Но,
вивая свои качества, достигает больших резуль­
правда, кто-то верит, что у предприятия огромный
татов, это значит, что его стоимость
потенциал и что его еще можно сделать прибыль­
для других людей повышается, а со­
ным... Но не знаю, не знаю... сегодня увидим. Есте­
ответственно растут его личные ди­
ственно, чтобы принять решение о покупке акций,
виденды.
участники торгов хотят убедиться, что это достой­
— Ну хорошо, я согласен, в этом есть что-то,
ное вложение. Они ведь, прежде всего, занимают­
но это касается только меня. При чем здесь вы?
ся бизнесом, а не благотворительностью. Поэтому
— Иногда у человека недостаточно средств
сегодня мы определим размер дивидендов и коти­
или знаний, чтобы делать выгодные вложения.
ровки акций.
И здесь появляемся мы. Никита, мы станем твои­
— А почему все это будет проходить здесь, ми инвесторами и акционерами.
в магазине? И при чем здесь я? — удивленно спро­
— Зачем это вам? Что вы с этого имеете? —
сил Никита.
неожиданно проявил деловую хватку Никита.
— Во-первых, это не обычный магазин. Посмо­
— Хорошо, что ты задал этот вопрос, это го­
три внимательно вокруг. Ты видишь эти портреты?
ворит о том, что мы не зря затеяли это дело. Мы,
Никита обвел взглядом лавку и действи­
как акционеры, имеем возможность вмешиваться
тельно заметил на стенах множество портретов
в управление компанией, чтобы она приносила
40
41
больший доход, а соответственно, мы получаем — Я не очень понимаю... Хорошо, допустим.
большие дивиденды. А зачем вам я?
— Я вам должен буду отдать душу или процент — Наш мир питается энергией тех, кому удалось
от зарплаты? достигнуть тех целей, которые они ставили, тех,
— Никита, во-первых, ты также можешь быть кому удалось осуществить свою мечту. Как правило,
инвестором. Ты же знаешь, когда предприятие, в большинстве своем люди не реализуют свой по­
например, строит собственный завод, оно тоже яв­ тенциал, и энергия, которую они излучают, сильно
ляется инвестором. Так же и ты можешь спокойно загрязнена. На такой энергии долго не протянешь,
инвестировать в себя. Ты даже можешь потом вы­ ее потребляют низшие существа нашего мира меч­
купить у нас контрольный пакет акций, если, конеч­ ты — сны. А вот у тех людей, у кого все вышло, она
но, у тебя хватит средств, — засмеялся Арчибальд. экологически чистая и высокоэффективная. Ее-то
Никита, конечно, был сообразительный па­ мы и расцениваем как самую стабильную валюту,
рень, но в последнее время что-то сообразитель­ наше золото. Ее приобретают у нас высшие суще­
ность стала ему изменять. И изменяла она ему аб­ ства — Вселенная и Мир, это топливо нужно им для
солютно со всеми. Видимо, в их отношениях (Ни­ прогресса. Но людей с качественной энергией меч­
киты и сообразительности) наметился серьезный ты очень мало, вот мы и находим тех, кто способен
кризис. Не то чтобы любовь прошла... Видимо, ей в будущем поставить нам достаточно этой энергии,
хотелось чего-то большего, может, разнообразия, вырабатывать ее в нужном объеме. Это можно срав­
новых впечатлений. В общем, эта капризная дама нить с вложением в разработку нефтяной скважи­
с Никитой заскучала и пошла в разнос. Поэтому ны. Только нефть нужна определенного качества.
Никита решил сделать вид, что он абсолютно все Ты — еще только месторождение, открытое нашим
понял, просто хочет уточнить некоторые детали, геологом, известным тебе котом Омлетом. Что ты
как настоящий деловой человек, тем более имею­ можешь дать, какие объемы и какого качества про­
щий диплом МВА. дукт — вот вопрос, который мы сегодня намерены
— Ну, со мной понятно, а кто вы такие? — на­ решить с будущими инвесторами.
давил на газ Никита. Как выплату по дивидендам мы принима­
— Мы представляем мир реализованной Меч­ ем твою энергию реализованных возможностей.
ты, открытых дверей и разнообразных возмож­ А вот насколько ты сможешь обеспечить выпла­
ностей. Ты сейчас, Никита, находишься в нашем ты по дивидендам, этого мы пока не знаем. Ты не
главном офисе. Этот офис расположен как раз думай, мы не энергетические вампиры, мы отдаем
между двумя мирами — нашим и миром, из ко­ эту энергию в ваш мир, это смысл нашего суще­
торого ты пришел. Я являюсь проводником из ствования.
одного мира в другой. — А что получаю я? — Никита вошел во вкус и
— А вас много? начал торговаться.
— Ровно столько, сколько нужно, чтобы мечта — Взамен мир отдает людям видение именно
жила. их двери, именно их истинного пути, направляет

42 43
капитализма. К каким страшным, непоправимым
их к цели. Вот такой энергетический обмен.
последствиям может привести подобное легко­
Люди — нам, мы — миру, мир — людям. Круго­
ворот энергии мечты в природе. От нас ты полу­ мыслие!
чишь энергию для реализации своей мечты — это Кучка инвесторов вкладывает в тебя средства
наши инвестиции в тебя. (между прочим, в данном случае совершенно
— А как я могу вам верить? Откуда я знаю, что неосязаемые!) и каждый претендует на какую-то
все это правда? И как вы можете знать, что мне отдачу. Ты целиком и полностью принадлежишь
нужно? им. Как земельный участок, как завод, автомо­
— Мы посредники, находим и разрабатываем биль. Представьте нашего героя в образе грядки:
источники энергии, а прибыль ты получишь из на ней что-то посадили, полили удобрениями
своего мира — возможности, осуществление же­ и ждут урожая. И вот долгожданный урожай со­
ланий. Только ты можешь знать, что тебе нужно. зрел. Как вы думаете, кому принадлежат плоды?
А мы, конечно же, хоть и рискуем, но все же у Самой грядке? Да никогда! Грядка бесправна! Все
нас есть процедура проверки субъекта инвести­ принадлежит Тому, кто сеял и удобрял эту грядку.
рования. Конечно, выгоднее всего вкладывать в Вот так Никита Кораблев, сам того не осознавая,
бренд. Они лучше покупаются и дороже стоят. Ты встал на путь того, чтобы стать чужой собствен­
пока не являешься брендом, но надеюсь, наши ностью.
инвестиции помогут в этом. А насчет доверия... Но оставим грустную сельскохозяйственную
Ты видел рекомендации наших клиентов. Вопрос тему и вернемся к нашему ничего не подозреваю­
в том, веришь ли ты в себя. щему герою.
Никита улыбнулся. Эта игра внезапно начала
ему нравиться. Часто бывает, что поначалу пол­
ные чепухи замыслы оказываются вполне при­
стойными при вторичном рассмотрении. Видимо,
это был тот самый случай.
— Итак, нам нужно твое принципиальное со­
гласие на участие в торгах. Договор мы подпи­
шем, когда определится круг инвесторов и доля
участия каждого из них в этом предприятии.
А сейчас просто ответь: ты готов принять наши
условия?
— Да, — решительно сказал Никита.
Между прочим, стоит отметить, что Никита
упустил одну очень важную деталь: он не спро­
сил, о каких условиях идет речь. А вы понимае­
те, как это важно, особенно в мире развитого

44
Глава 4.
КАК ГЕРОЙ УШЕЛ С МОЛОТКА

— Ну-с, молодой человек, приступим, — шуст­


ро определился старик, довольно потирая руки. —
Добро пожаловать на нашу энергетическую бир­
жу! — патетически закончил он и быстро достал
из-под прилавка большую ярко раскрашенную
коробку.
Он расстелил большое картонное поле и вы­
ставил фигурки смешных человечков. Поле при
ближайшем рассмотрении оказалось карманной
копией биржи с длинными рядами компьютеров.
Человечки внезапно ожили и забегали по залу,
смешно поднимая руки, все время что-то крича и
поднимая вверх какие-то листочки. Несмотря на
свои микроскопические размеры, они умудрялись
создавать достаточно большой шум и гам. Одни
из них были одеты в бейсболки с изображением
бычков и надписью Chicagо bulls, на других были
бейсболки с изображением медведя наподобие
рекламы политической партии «Единая Россия».
— Хватит кривляться, — строго сказал старик
человечкам, — займитесь делом.
Человечки послушно сели за компьютеры.
— Итак, сейчас начнутся торги. Ты не уви­
дишь будущих акционеров, так как не можешь
общаться с миром Мечты напрямую. Все сделки
осуществляются через брокеров. Вот они перед
тобой. — И старик показал на человечков. — Ре­
зультаты операций, производимых ими по заявкам

47
клиентов, будут отображаться здесь. И старик ука­ Старик нажал какую-то кнопку на клавиатуре
зал рукой на огромный экран, вспыхнувший на компьютера и огромный экран на стене радост­
стене, на которой раньше располагались книжные но замигал. На экране появился проспект, по
стеллажи. — Все котировки, графики и биржевые которому Никита каждый день ездил на работу,
индикаторы будут отражаться на этом табло. Я яв­ и традиционная очередь из автомобилей, желаю­
ляюсь администратором биржи — только я буду щих побыстрее выбраться из пробки и прийти к
располагать полной информацией по всем клиен­ финишу первыми. Затем на экране возникло зда­
там, участвующим в торгах. ние Корпорации. Постепенно камера миновала
Перед стариком появился компьютер, который забитую разнокалиберными авто парковку, боль­
висел в воздухе и поворачивался вслед за ним. ше напоминающую склад бронетехники, и пере­
Форма у агрегата была обтекаемая и, что самое бралась в вестибюль, где, как стая осетров, попав­
интересное, он был абсолютно прозрачный, но с ших в сети, ловко расставленные браконьерами,
обратной стороны не было видно того, что проис­ барахталась толпа осевших у турникета охраны
ходит на экране. Тут же к ним подплыла клавиа­ сотрудников. Раздался голос за кадром. Голос на­
тура, тоже прозрачная и тоже летающая вслед за поминал диктора из старых советских фильмов
руками хозяина. тридцатых годов, повествующих о героях пятиле­
— Ты тоже можешь вкладывать в себя, — ток: «Московское время восемь часов сорок пять
перед Никитой возник точно такой же компью­ минут. Взгляните на эту толпу: это стройными
тер. — С помощью него ты можешь отдавать при­ шеренгами движутся совершить свой трудовой
каз своему брокеру. Тебе просто нужно нажимать подвиг сотрудники корпорации Z. Вглядитесь в
кнопки sell или buy, в зависимости от того, что эти лица: какими похожими друг на друга их сде­
ты решил в данный момент — купить акции или лала общая корпоративная цель!»
продать их. Я думаю, ты разбираешься в системе Камера лениво передвигается по лицам стоя­
электронных торгов. щих в толпе людей. Они действительно одеты
Никита гордо вскинул голову почти в одинаковые костюмы, галстуки, даже
— Конечно! прически у них одинаково модные. Каждый из
— Ну и отлично. Начинаем. Сейчас на экране них является воплощением идеала менеджера со
появится твой пароль для входа в систему, — ста­ страниц глянцевого журнала.
рик нажал на какую-то кнопку у себя на компью­ Выражения их лиц сонные и унылые. Хотя,
тере. — В правом углу высветится сумма аванса, если посмотреть на это с другой стороны, можно
которым ты можешь распоряжаться. Мы подго­ сказать, что они серьезны и поглощены мыслями
товили небольшое досье на тебя. Эти материа­ о предстоящей ответственной работе.
лы появятся на большом экране. И как только «А вот и он — наш субъект инвестиции: Ники­
это произойдет, инвесторы начнут устанавливать та Михайлович Кораблев. Нелегко было иденти­
цены. Так что не упусти шанс приобрести акции фицировать его среди общей массы, но мы спра­
собственного предприятия. вились с этой задачей.

48 49
Дальше камера крупным планом показала акции. Цифры на нем начала постепенно под­
лицо Никиты. Лицо тут же оказалось обведено ниматься вверх, но в какой-то момент горный
в красный кружочек, такой же, в какой обводят ландшафт на графике превратился в плато, потом
мишени на стенде в тире. Стоп-кадр. Движение в равнину, а потом опять на электронное табло
на экране прекратилось, камера замерла, зафик­ вернулись пики и хребты.
сировав грустный взгляд Никиты, обращенный Камера продолжает свое исследование. Толпа
куда-то ввысь. у турникета зашевелилась, пропуская высокого
«Никита Кораблев, 27 лет, окончил экономи­ блондина в белоснежном пальто. Все расступаются
ческий факультет МГУ, имеет диплом МВА. В на­ и подобострастно жмут ему руку. Он улыбается и,
стоящее время занимает скромную должность быстро минуя охрану, покидает вестибюль. Стоп-
руководителя группы по продвижению модной кадр. Лицо блондина приближается к зрителям и
одежды для животных. Проживает один в двух­ становится очередной мишенью для исследования.
комнатной квартире в центре Москвы. «Этого белозубого героя легко принять за
Хобби: регулярно посещает спортивный клуб, президента корпорации. Но он всего лишь руко­
зимой увлекается горными лыжами, летом — дай­ водитель одного из департаментов и босс интере­
вингом. сующего нас субъекта — Максим Сергеевич Зо­
Круг общения: родственники, сослуживцы, лотарев, злой гений и по совместительству друг
друзья по увлечениям и обучению. В последнее Никиты Кораблева».
время тесно общается с нашим агентом Омлетом. Следующий кадр: Никита в кабинете смотрит
В порочащих его связях не замечен. графики, сводки, проверяет почту. На другой по­
Плюсы: креативен, коммуникабелен, энерги­ ловине экрана, разделенной на множество ква­
чен, целеустремлен, хорошо развито стратегиче­ дратиков, такие же люди, как Никита, делают
ское мышление, выше среднего уровень развития абсолютно то же самое, их действия одинаковы.
организаторских способностей. Это напоминает выступления по синхронному
Минусы: доверчив, неуверен в себе. плаванию.
Ведущие мотивы и ценности: са­ Следующий кадр: Никита с заказчиками, он
моактуализация, богатство, дружба, сама любезность, его поза излучает уверенность,
справедливость, престиж, признание. взгляд тверд. Заказчики подписывают документы,
Истинные желания: стать вице-президентом все жмут друг другу руки, улыбаются. На другой
по сбыту. половине экрана пять человек совершают син­
Тайные страсти: Вероника, невеста его босса. хронно с Никитой те же действия.
Уникальность: способность продуцировать Жизнерадостный голос за кадром продолжает:
оригинальные идеи, приносящие доход. «За три года работы в корпорации он подпи­
Уровень потенциала: 70%». сал восемь контрактов на выполнение проекта
Экран разделился на две части: в правом шел под ключ, причем все идеи по концепции проек­
ролик, а в левой отобразился график спроса на тов были его собственные».

50 51
Следующий кадр: Никита с группой сотруд­ у себя в кабинете, с потолка (этажом выше каби­
ников работают над проектом. Никита выглядит нет Макса, который тоже видно на экране) капа­
очень уверенно, его глаза блестят, он дает сотруд­ ют в подставленный тазик капли денег, слышен
никам задания, просматривает бумаги. Сотрудни­ звук «кап-кап-кап»...
ки садятся вокруг него, он им что-то объясняет, Ролик закончился и на экране появился гра­
они кивают, расходятся. Камера как на ускорен­ фик, на котором медленно поползла вверх кривая
ной перемотке показывает, как все бегают, сидят спроса на акции.
за компьютерами, собираются вокруг Никиты. На Рядом электронный счетчик равнодушно отсчи-
другой половине экрана два человека синхронно
тывал сумму положительных мнений
повторяют действия Никиты.
инвесторов о Никите, сразу переведен­
«Никита организовывал работу своих сотруд­
ных современной техникой на между­
ников по каждому проекту, его группа всегда сда­
народный язык золотого тельца.
вала проект вовремя».
Никита вышел из оцепенения, которое посе­
Следующий кадр: Никита рядом с заказчиком.
тило его после просмотра фильма о самом себе,
Он передает документы клиенту, тот рассыпается
и быстро стал нажимать кнопки компьютера. Все
в благодарностях, подписывает счет. В углу экра­
это напряженное и несомненно важное меро­
на вдруг появляется маленькое белое пятно, ко­
приятие продолжалось еще полчаса, потом Ар­
торое быстро увеличивается в размерах и превра­
чибальд остановил торги и церемонно произнес:
щается в Макса. Макс заходит в кабинет, подхо­
«Продано!»
дит к Никите, покровительственно треплет его по
Никита глубоко вздохнул и вытер пот со лба.
плечу, жмет руку заказчику, осторожно вынимает
То же самое сделали маленькие человечки на
у стоящего столбом Никиты из рук подписанные
картонном поле — они синхронно встали, хором
счета, выходит.
вздохнули, подняли свои правые руки, вытерли
«Все проекты были успешно реализованы,
пот со лба. Старик грубо прервал их ритуал, за­
деньги начинали поступать в компанию».
крыв коробку и убрав ее обратно под прилавок.
Следующий кадр: река из денег за Никитины
проекты вливается в башню бизнес-центра кор­ * * *
порации, в которой работает Никита. Никита очень устал, а Омлет к тому же еще
Следующий кадр: Макс, развалившись в крес­ проголодался, поэтому мы не будем подробно
ле, докладывает президенту корпорации, Никита останавливаться на всех вежливых реверансах,
в неудобной позе сидит на приставном стульчике которые последовали потом, а отнесемся с сочув­
у длинного переговорного стола, его плечи опу­ ствием к нашим героям и кратко резюмируем.
щены, он смотрит в сторону. Президент жмет Итак, Никита ушел с молотка. В результа­
руку сначала Максу, потом Никите. те торгов он приобрел 15% собственных акций,
Следующий кадр: Макс у себя в кабинете, нервный тик, обязательство начать выплату ди­
большой ручей денег плещется у его ног. Никита видендов через полгода и эксклюзивные часы.

52 53
Часы имели массивный циферблат и браслет из приблизишься, тебе будет казаться, что все это не
нержавеющей стали. Вообще, они были очень по­ то, что самое настоящее дальше, но это всего лишь
хожи на часы для любителя долгих водолазных следующий мираж. Ты не сможешь остановиться,
прогулок. Но в этих часах был один секрет, о ко­
и все время будешь возвращаться к
тором очень и очень таинственно рассказал ему
одному и тому же, как хомячок в ко­
Арчибальд:
лесе. Итог и в том и в другом случае
— В этих часах аккумулированы все наши ин­
один — твоя жизнь пуста и несчастна.
вестиции в тебя. В них встроен счетчик энергии Потом он объяснил Никите, как подключаться
возможностей. Количество энергии ограничено. к источнику энергии при помощи часов, как смо­
Ты можешь использовать энергию, заключенную треть показания счетчика, и другие никому из нас
в часах, как за полгода, так и за один час. Все не интересные скучные технические детали.
зависит от задачи, которую ты поставил перед
собой. Сразу предупреждаю тебя: наибольшее
количество энергии уходит на борьбу и противо­
стояние, поэтому экономичнее тратить ее на до­
стижение целей, а не на эти весьма благородные,
но неэффективные вещи. Внимательно следи за
тем, на что ты тратишь свою энергию и время.
Потраченная энергия не восстанавливается, —
зловеще таинственным голосом вещал старик. —
А если ты потратишь всю энергию до того, как
достигнешь своей цели, нам придется объявить
тебя банкротом.
— И чем это мне грозит? — поинтересовался
любознательный Никита.
— Поверь, тебе лучше этого не знать. Как ми­
нимум, тебя продадут в энергетическое рабство
до тех пор, пока не отработаешь кредит. В луч­
шем случае, тебе всю жизнь придется работать
для достижения чужих целей.
— А в худшем?
— Еще возможен вариант вечной погони за
призраками.
— Это как?
— Ты будешь видеть только ложные цели,
как миражи в пустыне. И как только ты к ним

54
Глава 5.
КАК ГЕРОЙ ВЫШЕЛ В ТИРАЖ

Злость и месть — это самая лучшая мотива­


ция. Когда человеком движет жажда справедли­
вой мести, он готов на все, никакие жертвы не
кажутся ему излишними. Это смелое заявление
подтверждает вся современная, а также древняя
и очень древняя история, материализовавшаяся в
стройных рядах изрядно запылившихся томиков
на полках в Никитиной библиотеке. События, по­
следовавшие дальше, с одинаковым успехом могут
явиться как логическим выводом из этого заявле­
ния, так и его официальным опровержением.
Представьте себе лошадь, стоящую в стойле.
Или нет... Для нашего сравнения больше подойдет
молодой и бодрый жеребец. И вот этот жеребец
находится в стойле уже какое-то время. Сколько
времени точно — сказать сложно, но, в общем,
уже достаточно для того, чтобы захотеть выйти.
Он поел, попил, поспал, потыкался носом в со­
седние стойла и в принципе ему уже хочется по­
бегать. Причем амбиции его вполне умеренны: не
надо прерий, степных раздолий, лесов и полей.
Дайте хотя бы выйти на плац. И поскакать по пе­
риметру. По своему привычному периметру. Даже
у хомячка в клетке есть колесо! И наш жеребец
возмущенно требует справедливости. И как же
может взывать к справедливости ретивый конь?
Вы бы подумали, что он бьет копытом. И вам бу­
дет приятно узнать, насколько точны вы в своих

57
предположениях. Авторы хотели использовать кольца дыма ему в лицо. Естественно, Никита
именно эту, во всех отношениях подходящую, но, чихнул. Сам он не курил, да и вам не советует.
к сожалению, банальную метафору для описания Ответ главы мафиозной структуры, делающей
состояния, в котором пребывал Никита Кораблев. деньги на энергетических спекуляциях, последо­
Итак, Никита бил копытом. Но кот совсем не вал молниеносно:
давал ему разгуляться. Более того, он заставлял — Какое счастье, что под моим чутким руко­
Никиту сдаваться практически без боя! Успокоив водством ты уже приделал своему письму ноги, —
его цитатой, выцепленной из какого-то бизнес- ухмыльнулся Омлет.
журнала: «Мы не отступаем, мы просто наступаем — Давай теперь объясняй, почему мы не бо­
с другой стороны», он окончательно наступил на ремся, не выводим его на чистую воду, а собира­
горло Никитиной песне под названием «самолю­ емся устроить кружок художественной самодея­
бие» своей обманчиво мягкой лапкой. Лапка эта, тельности...
кстати, была обута в тапочки, заказанные Никитой. — Невзирая на твою бестактность, я могу за
Мы застали наших героев в тот момент, когда непринужденной дружеской беседой в рамках
Омлет выдавливал последние капли Никитиной содействия особо умственно одаренным и толко­
гордости, как будто это был лимон, из которого вым объяснить еще раз почему так... Но сделаю я
он добывал сок. это, как делают цивилизованные бизнесмены во
Видимо, остатки этой самой гордости вытер со всем мире, — за ужином в ресторане. Поскольку
лба Никита, после того как кликнул мышкой на это ты заинтересован в моей консультации, зна­
«отправить», и письмо с просьбой о внеочеред­ чит, ты меня угощаешь. Куда пойдем?
ном отпуске за свой счет по личным обстоятель­ При таких словах кота речь, дарованная Ни­
ствам ушло на электронный адрес <макс собака ките от природы, возмущенно собрала свои по­
корпорация точка ком>. житки в скромный чемоданчик и ушла в неиз­
После этого он обернулся к вальяжно разва­ вестном направлении. Наверное, поэтому Никита
лившемуся в кресле Омлету. Язык Никитиного стоял молча, гневно сверкая глазами. Но, видимо,
тела и открытый рот сигнализировали о желании билетов на поезд не было, или пробки на дорогах,
пообщаться, но кот опередил его. а может, забыла что-то, в общем речь поспешно
— Поздно, Никита, Рубикон перейден. Ты бы вернулась.
причесался, что ли, а то своим внешним видом — Как ты меня достал! Ты посадил меня на
нарушаешь мой гармоничный мир. — И наглый крючок, а теперь издеваешься! Ты пользуешься
котик закурил вдруг откуда-то явившуюся сигару. своей властью надо мной, белобрысый прожор­
— Ну я все-таки не понимаю, зачем нам нужен ливый изверг! — было непонятно, как Никите
этот дурацкий спектакль с переодеваниями... я и удается орать сквозь зубы. — Отвечай на мой во­
сам легко справился бы, — продолжил наступле­ прос, не переводи стрелки!
ние Никита, с недоумением разглядывая меховое — А почему бы тебе не воспользоваться своей
воплощение дона Корлеоне, лениво пускающее властью? Я вижу, что ты готов выплеснуть всю

58 59
свою энергию и в один заход пустить по ветру все его. На эти вопросы нет однозначного ответа. Но
наши инвестиции. А между тем, если бы ты был мы намерены внести свою лепту в это исследова­
более внимательным, то помнил бы, что самое ние, рассказав о том, как сердце избалованного сы­
большое количество энергии уходит на борьбу и той жизнью в мире Мечты кота дрогнуло, как он,
противостояние. Это говорил тебе Арчибальд. Не гордо встав с кресла, прошествовал на кухню, взял
грусти, мой друг, ты пока не умеешь составлять своими маленькими, не предназначенными для тя­
энергетические бизнес-планы. Но я с тобой, я тебе желой работы лапками нож и разрезал им батон
помогу. Мы все делаем правильно, поверь мне. хлеба поперек, потом батон колбасы пополам. Из
И кот дружески похлопал Никиту по плечу. этого сырья он соорудил два бутерброда, положил
Никита уже почти успокоился, но одна тема не на поднос, который тоже, кстати, не предназначен
давала ему покоя. для кошачьих лапок, и величественно внес их в
— А письмо-то, письмо как составлено... При­ комнату, где сидел его друг Никита.
знателен за содействие... Прошу предоставить от­ Они расположились вместе за столом и начали
пуск по личным... Прими уверения в моей дружбе весьма поучительную стратегическую беседу, со­
и понимании... Не хватает только «люблю, це­ провождая умные мысли полезными для желудка
лую». Тьфу, пакость какая, — и Никита с отвра­ действиями.
щением плюнул на пол. — Мы разыграем эту партию таким образом, —
Кот брезгливо поморщился, но продолжил: кот взял лист бумаги, расчертил его на две поло­
— Кутузов сдал Москву Наполеону, чтобы за­ винки, на одной написал корявыми буквами:
тем разбить его. Троянцам подсунули коня с сюр­ 1. Никита уходит в отпуск.
призом внутри. Нормальные герои всегда идут в Подвел красную черту, с удовольствием полю­
обход. Иногда, чтобы выиграть, нужно отступить. бовался ею и продолжил:
А про ресторан я пошутил. У нас нет времени 2. Никита возвращается в компанию в подхо­
расхаживать по ресторанам. Поедим дома. И как дящем для реализации наших целей образе, до­
можно скорее. водит проект до конца и в процессе разоблачает
Прежде чем продолжить рассказ, хотелось бы негодяя Макса.
обсудить с вами одну очень важную тему. Вери­ Внизу он сделал корявую приписку: перерас­
те ли вы в дружбу? Разумеется, вы быстренько пределяем денежный поток в кабинет Никиты,
скажете: конечно, да! Но вам не удастся так легко чтобы не позориться больше с тазиками. Поста­
отделаться. Поэтому продолжим сбор обществен­ вил три восклицательных знака, пририсовал ка­
ного мнения и конкретизируем вопрос: верите рикатуру на Макса: Макс роет яму, Макс падает
ли вы в дружбу мужчины и женщины? Или еще в яму. Проделав все это, кот снова посмотрел на
сложнее: человека и животного? Никиту в поиске теплой поддержки, аплодисмен­
Эти два вопроса вызывают всегда массу эмо­ тов и оваций, но поиск не увенчался успехом.
ций, рассуждений, воспоминаний, как подтверж­ Никитин взгляд посылал сигнал тревоги, и этот
дающих это утверждение, так и опровергающих сигнал, скорее всего, был обращен к работникам

60 61
психушки. Тогда кот махнул на Никиту лапкой, Кот аж надулся от негодования по поводу Ни­
тяжело вздохнул и... китиной тупости.
Далее его действия были неожиданны и мол­ — Не заставляй меня рассказывать анекдот
ниеносны. про очередь на выдачу мозгов... Этот специа­
— Времени нет, нужно действовать, — твердо лист — ты. Вот, смотри!
провозгласил он и, отложив бутерброд, в один Кот зашел на сервер агентства и аннулировал
прыжок оказался около Никитиного компьюте­ заказ Макса. Потом отправил с адреса агентства
ра. Лапки кота быстро забегали по клавиатуре. на адрес Макса уведомление, что его срочный за­
Он настолько ловко управлялся с клавишами, что каз принят, специалист прибудет в понедельник
Никита только диву давался. в десять ноль ноль. К письму он прикрепил пару
— Смотри, я зашел на сервер вашей корпора­ отзывов из крупных корпораций, ярко и красоч-
ции. Вот электронная почта Макса. Вот, кстати, но повествующих о трудовых успе­
и твое письмо, гляди, дошло... — кот быстро про­ хах, высоком интеллекте, организа­
листывал корреспонденцию Макса. Потрясенный торских способностях и устойчивой
очередным талантом Омлета, Никита молча на­ нервной системе кандидата.
блюдал за действиями мехового хакера. Далее с сервера агентства белой мохнатой лап­
— Вот, нашел... смотри, он еще в пятницу, ви­ кой были удалены все следы пиратского вторже­
ния и кот с видом победителя обернулся к оша­
димо, сразу после презентации отправил в кадро­
рашенному Никите, который все время лепетал
вое агентство «Управленческие винтики» запрос
что-то насчет того, что его узнают, он не умеет
на руководителя проектов на контрактной осно­
переодеваться, даже если надеть очки, то голос
ве, с опытом работы в международных корпора­
2 его выдаст, и т. д. и т. п. Кот все эти выступления
циях, возможно экспата . Контракт на три месяца,
пропускал мимо своих мохнатых подрагивающих
сумма гонорара... твоя месячная зарплата за день
от творческого возбуждения ушей, примурлы-
работы этого специалиста.
кивая главную тему из кинофильма «Крестный
Никита присвистнул.
отец». На стене дрожала угрожающе огромная
— Зачем это ему?
тень головы кота. Было ощущение, что эта тень
— Макс не дурак, он предполагал, что ты мо­
есть отображение его великого и могучего мозга.
жешь психануть, вот и подстраховался. Знание
Завершив все операции по взлому и взяв послед­
своей слабости заставляет его предпринимать бы­ нюю ноту, Омлет резко повернулся к Никите и с
стрые действия. Человека хочет взять за большие суровым видом произнес:
деньги и со стороны, на этом мы и сыграем. — Теперь самое главное.
— А как мы наладим контакт с этим челове­ — Что еще? — произнес Никита голосом, по­
ком? Придется все ему рассказать? хожим на вяленую рыбу.
2
Э к с п а т ( о т а н г л . ехраг) — и н о с т р а н н ы й с п е ц и а л и с т , Он был готов уже ко всему: превращаться в
работающий в России. жабу, идти за тридевять земель, строить дворец

62 63
из мрамора... ему было уже все равно и ничто не предусмотрена в дальнейшей программе дня. Ни­
могло выбить его из колеи. ките ничего не оставалось, как пойти одеваться.
— Мог бы сам догадаться. Дай мой бутерброд, * * *
ты ближе сидишь.
Никита передал бутерброд главному стратегу Никите казалось, что он попал в западню. Он
и принялся доедать свой. стоял посередине огромной комнаты, со всех сто­
В его голове все крутилось и вертелось, шарики рон которой на него смотрел он сам. Куда бы он ни
цеплялись за ролики, ролики катались по голове и повернулся, везде он натыкался на собственное от­
создавали сплошной гул. Этот гул мешал жевать. ражение. Никита в панике стал метаться из стороны
Слишком быстро развивались события, словно в сторону. Пришел он в себя, когда почувствовал в
судьба включила кино про него на ускоренную пе­ своей руке меховую лапку Омлета. Это дружеское
ремотку. Сначала его обокрал друг, потом он пре­ рукопожатие вернуло ему душевное равновесие. Со­
вратил себя в акции и распродался по частям ми­ гласитесь, не так часто приходится встречаться с са­
фическим инвесторам, затем он, вместо того чтобы мим собой лицом к лицу, да еще в таком количестве!
бороться, ушел в отпуск и теперь, наконец, он снова Когда переполнявшие Никиту эмоции улеглись на
возвращается в корпорацию как какой-то шпион. свое обычное место, отведенное им где-то в правом
— А как меня зовут, кстати? Наверное, Джеймс полушарии мозга (где точно, мы затрудняемся со­
Бонд? — обратился Никита к котообразному про­ общить), Никита огляделся. Он находился в зер­
дукту технического прогресса. кальной комнате в приятном окружении своей рас­
— Нет, ты не те фильмы смотрел, мой друг. Ты тиражированной персоны. Присмотревшись внима­
теперь Де Карбс, президент французского обще­ тельнее, он понял, что все отражения разные. То
ства гильдии маркетологов, промоутеров и кон- есть, конечно, везде был Никита, но в каждом зер­
цептуаторов. Ты в Москве только что успешно кале он отличался некоторыми деталями. Напри­
завершил большой проект и уже собирался воз­ мер, один из них стоял на трибуне, расположенной
вращаться к гибким виноградным лозам, но тут... на высокой сцене, и что-то увлеченно рассказы­
С любезностью, эквивалентной сумме причитаю­ вал, обращаясь в переполненный зрительный зал.
щегося гонорара, ты согласился продолжить свою В этом зеркале Никита был несколько полноват и
работу над новым проектом. Так что одевайся, мы явно старше, чем сейчас.
идем делать из тебя Де Карбса. Времени на твои — А можно узнать, что он говорит? — наконец-
обычные рефлексирования нет, будь добр со­ то проявил любопытство Никита.
браться в пять минут и вперед. — Можно, — ответил кот и нажал кнопку на
— Можно я доем? - робко спросил Никита появившемся откуда-то пульте управления.
Омлета, глядя на оставшуюся половину огромно­ Раздался голос Никиты, толкающего речь,
го бутерброда. очень похожую на предвыборную.
Кот с удивлением посмотрел на Никиту. Вы — Что это? Ты же обещал отвезти меня в имидж-
правильно поняли: его трапеза Омлетом не была лабораторию! — возмущенно спросил он у кота.

3 Зак. 4327
64 65
— Да это и есть она. Имидж-лаборатория на­ на стол Никите какие-то бумаги, отдал распоря­
шей ресурсоперерабатывающей компании. В этой жения и удалился. Эта картина привела Ники­
комнате мы должны подобрать тебе нужный об­ ту в ужас, и он быстро переключился на другие
раз. Это как модные журналы, когда ты выбира­ зеркала. Вот он сидит, уткнувшись в компьютер
ешь себе прическу. В этих зеркалах набор вари­ в каком-то шикарном доме, за окнами которого
антов — то, каким ты можешь быть. Выбирай. растут пальмы и плещется океан. Его глаза ли­
Пока ты не решишь, наши мастера не смогут тебе хорадочно блестят, а пальцы возбужденно нажи­
помочь. мают кнопки. Он включил звук и понял, что это
— Но, насколько я знаю, в салонах стилисты разбогатевший на золоте трейдер.
сами советуют клиенту то, что ему больше подойдет. — Как же все интересно! Хочется и того и это­
— Это так. Они советуют, но клиент выбирает го, а еще лучше всего и сразу! А можно попробо­
сам. Он должен быть готов к своему новому об­ вать разные образы? — восторженно поинтересо­
разу. Так что считай, что в этих зеркалах отража­ вался он у кота.
ются советы стилистов. — Можно. Только за все нужно платить —
Здесь мы совершенно согласны с мудрым а средств может не хватить. Помни, что запас
Омлетом, поскольку лично знакомы с жертвами энергии ограничен. Если ты правильно распоря­
творческого энтузиазма некоторых крайне креа­ жаешься своими средствами, то бывает так, что
тивных жрецов Афродиты, орудующих ножница­ двери открываются одна за другой.
ми и расческами. — А почему в зеркалах у меня разный воз­
Никита задумался. Он даже не предполагал, раст?
что у него такой большой выбор. Он перевел — Все зависит от расхода энергии и времени.
взгляд на другие зеркала. В одном, судя по всему, Для вхождения в некоторые образы нужно очень
Никита был олимпийским чемпио­ много средств и их накопление происходит с воз­
ном по горным лыжам — на экране растом.
шла трансляция награждения побе­ — Но как же выбрать? Ведь сейчас мои сред­
дителей, и он занимал престижное ства ограничены! Как не ошибиться? — с горечью
первое место. воскликнул Никита.
— Интересно, а что будет, если я выберу — Мы предположили, что такая ситуация воз­
этот образ? Бросить все и стать спортсменом! — можна, и позаботились об этом. Для наиболее точ­
в каком-то экстазе воскликнул Никита. ного выбора возьми этот датчик, — и кот протянул
Но тут его взгляд перешел на соседнее зеркало. Никите небольшой прямоугольный предмет.
Там человек, похожий на Никиту, сидел в кабине­ — А как он работает? — поинтересовался Ни­
те, очень напоминающем его собственный, в та­ кита.
ком же кресле, только был он старше лет на де­ — Этот прибор мгновенно реагирует на изме­
сять. В кабинет вошел молодой высокий красавец нение твоего состояния. На нем нарисована шка­
и развалился в соседнем кресле. Потом положил ла. Стрелка будет приближаться к максимуму,

66 67
когда твой уровень мотивации переступит порог шлем. Все, что нужно делать, будет написано в
возбуждения, когда ты слишком будешь нервни­ инструкции на экране.
чать. Чем она ниже, тем равнодушнее ты к этому — Что это? — с опаской спросил Никита, на­
относишься. Также он меняет цвет и температуру девая шлем, чем-то напоминающий рыцарский,
в зависимости от твоего отношения и комфор­ с той лишь разницей, что сделан он был он из
та — твой мозг и организм на все реагируют пра­ какого-то легкого и прозрачного материала.
вильно, даже когда ты этого не осознаешь. Чем — Ты когда-нибудь играл в компьютерные
ближе к красному цвет и выше температура — тем игры, используя наушники?
полнее состояние комфорта. — Ну да, было дело. Это то же самое?
— Как здорово! Вот бы такой датчик всегда с — В наушниках система реагирует на низкие ча­
собой носить! — перебил Омлета возбужденный стоты звуковой дорожки, производя синхронный
Никита, которому быстрее хотелось преодолеть вибрирующий эффект. Его можно регулировать,
финишную ленточку. настраивая для определенной игры. В результате
— И еще, — спокойно продолжал кот, — этот геймер получает ощущение полного погружения в
датчик будет показывать расход энергии, необхо­ игру. Этот шлем тоже нужен для полного погру­
димый для достижения данного образа. То есть жения, только не в игру, а в образ, который ты
его стоимость в нашей имидж-лаборатории. Все выбрал в зеркальной комнате. Не хочу напрягать
по прейскуранту. Ты смотри, чтобы у тебя кредит твой слабый мозг объяснениями того, как это ра­
не исчерпался, который ты от инвесторов полу­ ботает, но смысл в том, что ты полностью ассо­
чил. Эти инвестиции нам еще понадобятся. циируешься с новым образом и становишься им
Никита подходил к зеркалам, вглядывался в не только внешне, но и внутренне. Ты думаешь,
них и сверялся с датчиком. Наконец был выбран как он, чувствуешь то же, двигаешься так же, го­
оптимальный уровень комфорта и удовлетворе­ воришь и все остальное.
ния. Это было зеркало, где Никита выступал в — А это не опасно? Смогу ли я стать таким, как
роли вице-президента по сбыту в своей корпо­ был? — решил проявить бдительность Никита.
рации. Образ оказался наиболее приемлемым по — А зачем тебе это? Ты же отверг этот вари­
цене и степени комфортности. Кот жестом пред­ ант, хотя мы предоставили тебе его в зеркальной
ложил Никите открыть дверь, расположенную за комнате. И потом, это же все равно будешь ТЫ,
зеркалом. Реакция не заставила себя долго ждать, только вариант усовершенствованный. Мы не пре­
и друзья оказались в большой комнате, посере­ вращаем тебя в кого-то другого, просто ускоряем
дине которой парил традиционный прозрачный процесс твоих изменений, которые нужны, чтобы
компьютер. двигаться в выбранном тобой направлении. Мы
— А где стилисты, имиджмейкеры? — удивил­ просто настроим тебя. Все экологически чисто и
ся Никита. безопасно. Никаких мутаций. Я буду контролиро­
— Слушай, мы уже давно отошли от этой ар­ вать весь процесс. — Перед котом появился ком­
хаичной модели. Садись за компьютер и надевай пьютер, прилетевший на маленьких крылышках,

68 69
как у ангелов на открытках. — А чтобы совсем На экране высветилась надпись: «Начать на­
успокоить твою слабую нервную систему, я от­ стройку». Потом одна за другой стали появляться
крою тебе секрет: в соседней комнате сидит наша другие надписи: «Звуковая синхронизация законче­
бригада — стилисты, медики, брендмейкеры, пси­ на»; «Визуальная синхронизация закончена»; «Ки­
3
хологи, они будут контролировать все происходя­ нестетическая синхронизация закончена»; «Эмо­
щие с тобой изменения. Это единая компьютерная циональная синхронизация закончена»; «Произве­
система. И еще: система управляется силой твоей дено сканирование мозга»; «Закончена синхрониза­
мысли, шлем подключен к твоему мозгу. Я это к ция мыслительных установок».
тому, что кнопки жать не надо, береги технику, И вдруг Никита окончательно слился с кибор­
она денег стоит. — Как будто услышав его слова, гом и почувствовал себя участником игры. Он
клавиатура, плавающая перед Никитой, момен­ увидел мир его глазами, вобрал его ощущения.
тально ретировалась на своих маленьких ножках, Он был им!
которые у нее неожиданно появились. Никита испытал небывалый эмоциональный
Омлет взмахнул пухлой лапкой, как дирижер подъем:
палочкой. Это означало, что пора начинать. — Быть на вершине успеха. Как здорово всегда
Сначала Никита увидел на экране выбранный побеждать! Я победитель! — Он словно парил на
им образ крупным планом. Изображение было гребне самой высокой океанской волны.
голографическим. Образ двигался, разговаривал, Такой драйв, азарт и ощущение полного сча­
перемещался в виртуальном пространстве, взаи­ стья! Никита находился в этом состоянии доволь­
модействовал с другими людьми. Это была совсем но долго, переходя от сюжета к сюжету. Потом
другая жизнь, яркая, насыщенная. Почет, призна­ на экране появилась надпись: «Конец синхрони­
ние, богатство, уважение — вот что окружало ге­ зации. Образ принят». Дальше высветилась над­
роя. Сначала Никита наблюдал все эти сцены из пись: «Закажите дополнительные опции и ком­
жизни идеального себя со стороны, но постепенно плектующие для этого образа». Дальше показа­
ощутил изменения, которые начали происходить лась кнопка: «Выбрать».
с ним. Сначала он стал как будто выше ростом, он Никита вопросительно посмотрел на кота. Кот
встал и начал ходить так же, как герой на экране. подошел к нему и ткнул лапкой в надпись. На
Компьютер перемещался вслед за ним. Никита экране высветился огромный список с голографи-
непроизвольно повторял все действия героя, его ческими фотографиями необходимых предметов.
голос, взгляд, жесты, мимику. Здесь были и машина марки «Мерседес», почему-
Вдруг на экране появился яркий солнечный то именно цвета металлик, куча всякой одежды
луч, который соединял Никиту и компьютерного с указанием марок модельеров, аксессуары, спи­
человека. Никита зажмурил глаза — так натураль­ сок мест, которые необходимо посещать, людей,
но было происходящее. Он физически ощутил, 3
Под кинестетикой в данном случае понимается под­
как постепенно приближается к лучу и проходит стройка к движениям и ощущениям выбранной Никитой
сквозь него. модели.

70 71
с которыми нужно общаться, и еще много всего,
чего Никита даже прочитать не успел.
Вдруг в правом углу высветилось ярко-красное
сообщение: «Для завершения образа вам требу­
ется ассистент. Он должен выглядеть так». На
экране появилось голографическое изображение
очаровательной блондинки в деловом костюме.
Блондинка была как две капли воды похожа на
известную голливудскую актрису Шерлиз Терон.
Никита с ужасом смотрел на кота. Кот равнодуш­
но нажал «Заказать». Потом появилась надпись
«Выставить счет». А дальше показалась сумма за­
каза, который должен был оплатить Никита.
Кот прислонил лапу к надписи «Оплатить услу­
ги» и кивком предложил Никите проделать то же
самое. Когда все закончилось, Никита взглянул
на часы. Количество цифр на счетчике уменьши­
лось. Надпись, появившаяся на часах, грустно со­
общала: «Вы израсходовали 15% выданного вам
кредита».
так тесно, как если бы мужчина с 45-м размером
ноги вдруг попытался бы втиснуться в женскую
туфельку 36-го.
Целью всех этих невротических передвижений
и тревожных перекошенных взглядов являлась
Глава 6. добыча информации. Счастливцы, сумевшие изо­
НА СЦЕНЕ ПОЯВЛЯЕТСЯ АНАНАС брести достойный повод для вторжения на терри­
торию конференц-зала, с бульдожьей хваткой це­
плялись за уплывающий информационный поток
В офисе Корпорации 2 царила немыслимая и жадно насыщались тем, что удалось ухватить.
суета. Весь наличный состав служащих пребывал Потом самые удачливые ловцы затягивали в свои
в волнительном ожидании. Трепетно вздрагивая, сети группки сотрудников в местах, специально от­
поднимали трубки телефонов сотрудники отде­ веденных руководством корпорации для курения,
ла консультации по кормлению котят и щенков и делились впечатлениями. Впечатления, в свою
(горячая линия 777) в составе пяти человек; бди­ очередь, освободившись от первоначального вла­
тельные представительницы финансовой службы, дельца, превращались в горячие пирожки, которые
в простонародье именуемой бухгалтерией (пят­ разносились по кабинетам вместо обеда услужли­
надцать человек) патрулировали коридор; все во­ выми любителями обсудить новости с пыла с жара.
семь мерчендайзеров, периодически испытывая Хитом дня стал mms-репортаж, отправленный
приступы недержания, выдвигались к туалету, на­ прямо с места событий одним смелым папарацци
ходящемуся рядом с конференц-залом; серьезную из группы по разработке одежды для животных.
конкуренцию мерчендайзерам составляли пышу­ На фото красовался сильно загоревший мужчина
щие здоровьем крепыши отдела доставки еды для лет тридцати, с темными волосами, зализанными
животных на дом (десять человек), а также че­ назад гелем, в духе итальянских мачо, в умопо­
тыре курьера по особо важным поручениям. Вся мрачительном светлом бежевом костюме и с зо­
многочисленная армия департамента маркетинга лотыми стильными очками на переносице.
и рекламы (двадцать пять человек) одновремен­ Самые внимательные из любопытных мог­
но приобрела левостороннее косоглазие, пялясь ли разглядеть необычно красивые часы на руке
в чуть приоткрытую дверь находящегося напро­ супермена, своим великолепием напоминающие
тив их кабинета конференц-зала. Те, кто смог всем тем, кто, не дай бог, забыл: время — деньги.
ускользнуть из-под бдительного ока руководства, Все было чрезвычайно просто и со вкусом,
проносились, шушукаясь и таинственно переми­ причем даже самому нерадивому студенту из от­
гиваясь, в том же направлении. дела доставки еды на дом становилось ясно, что
Казалось, что кто-то ввел в коридорах корпо­ эта простота стоит немыслимых денег.
рации одностороннее движение, забыв поставить Если, глядя на этот чудный образ, вам удалось бы
регулировщика, — пространство было заполнено пережить презрение к собственному ничтожеству,

74 75
* * *
то через пару секунд, переместив свой взгляд не­
много левее, вы бы испытали настоящее счастье. Набравшись мужества, мы осторожно приот­
Потому что рядом с ним стояла Шерлиз Терон, кроем дверь в конференц-зал и понаблюдаем за
плюнувшая на карьеру в Голливуде, контракт с происходящим там представлением.
«Кристиан Диор» и вышедшая в люди прямо из Никита в образе блистательного Де Карбса за­
кадра рекламного ролика духов «J'ador». Конеч­ кончил обзорный доклад о своих прогрессивных
но, перед тем как сойти с небес, она приоделась, методах ведения проектов по продвижению нового
и одежда ее вполне соответствовала случаю — синий товара. Сейчас как раз он занят тем, что подводит
деловой костюм. Сходство ассистентки Де Карб- итоги, бодро сводя все озвученные мысли к одной
са с голливудской звездой было впечатляющим! простой и емкой: работы будет много, работать
После выхода репортажа заработал корпора­ нужно быстро. Если мы переведем взгляд на присут­
тивный тотализатор. Среди сотрудников офиса ствующих в зале, то обнаружим, какой обществен­
заключались пари и делались ставки. Требовалось ный резонанс вызвала эта, в принципе, банальная
правильно ответить на один-единственный во­ идея. Мороз и солнце — вот как можно охарактери­
прос: «Кто это?» После непродолжительных пре­ зовать показания термометра в зале. Солнечными
ний в разработке осталось несколько вариантов: лучами сияли лица высшего руководства и Макса
а) это новые акционеры; в том числе, морозной свежестью веяло от сотруд­
б) это просто инвесторы новых проектов; ников вверенного некогда Никите подразделения.
в) корпорацию распродают по частям, и это но­ Впечатление от солнечного морозного дня усилива­
вые хозяева. лось скрипом зубов недовольных работников мод­
Чтобы приостановить уже было начавшиеся ной индустрии, что было идентично скрипу шагов
инфаркты и сложные процедуры вскрытия вен, на снегу. По окончании речи Макс одобрительно
придавленный потоком sms с вопросами коллег, несколько раз хлопнул в ладоши, встал со стула,
автор репортажа напечатал простое объяснение: развалившись на котором он с пользой проводил
время в конференц-зале, и подошел к Никите.
«иностр. консульт. ДЕ КАРБС, очень
крутой, с ассистенткой, будет с Мак­ — А вы здорово говорите по-русски, — услы­
сом вести проект, который забрали у шал Никита самодовольный голос Макса. — Чув­
Никиты». ствуется большая практика. Кого-то вы мне на­
Тотализатор прикрылся, страсти поутихли, де­ поминаете...
сятки жизней были спасены и герои не без труда — Возможно, вы видели интервью со мной в
пошли ваять свои квартальные шедевры. Только деловой прессе, — не растерялся Никита (они с
сотрудники группы продвижения модной одеж­ котом продумывали подобные вопросы и заранее
ды, едва оправившись от косоглазия, получили были готовы практически к любому повороту со­
предательский удар в самое сердце и поспешили бытий).
в ближайшую аптеку за валерьянкой и корва­ Ассистентка быстрым жестом подала Максу
лолом. портфолио Де Карбса, которое включало среди

76 77
прочего и подшивки из бизнес-журналов. Макс с и указаний. Он же возомнил себя генератором
одобрением перелистал бумаги, освещающие, как идей, творцом, знаете, и все такое... Он отличный
яркий театральный прожектор, профессиональ­ парень. Но я никогда не смешиваю бизнес и лич­
ные достижения и одиозную личность известного ные отношения.
консультанта, и достал из своей папки такую же — Как трогательно вы заботитесь о друзьях, —
подшивку. начал было фразу Никита, но тут же ощутил весь­
— Из агентства мне прислали материалы, под­ ма болезненный укол — адаптированное к россий­
тверждающие вашу, несомненно, высокую компе­ ской действительности воплощение Шерлиз Терон
тентность. Я имел в виду несколько другое... что- наступило своей изящной шпилькой ему на ногу.
то в вас кажется мне неуловимо знакомым. — Мы с вами явно поладим, — продолжил Ни­
— Возможно, мы мыслим в одном направле­ кита и улыбнулся широкой искренней улыбкой,
нии, как и все успешные бизнесмены, господин которая обошлась ему в волшебном салоне в пять
Макс. Я с удовольствием обсужу с вами эту тему процентов от всей суммы заказа. От этой улыбки
за чашечкой кофе в нерабочее время... впрочем, мог зацвести даже репейник зимой. Омлет насто­
если ваша корпорация настолько богата, чтобы ял на самой лучшей модели улыбки, утверждая,
платить мне за философские беседы на рабочем что это самое сильное оружие ближнего и даль­
месте, можно начать обсуждение прямо сей­ него боя для современного бизнесмена. — У меня
час... — шутливо парировал Никита. тоже было несколько таких друзей на заре моей
— Нет, нет, приступайте к проекту как можно карьеры. Но всегда приходится выбирать между
скорее и держите меня в курсе... да, кстати... — дружбой и делом, хотя я понимаю, как вам тяже­
и Макс доверительно наклонился к Никитиному ло, — продолжил Никита.
уху, — не удивляйтесь немного прохладному при­ В этом месте их беседа была прервана появле­
ему со стороны отдела. Они были очень преданы нием Вероники.
своему шефу. — Знакомьтесь: Вероника. Она главный заказ­
— Как мило. А кстати, что с ним? чик и инвестор в этом проекте, — произнес Макс
— О, это очень печальная история... Ему впер­ голосом, похожим на бархатные портьеры в бу­
вые доверили вести столь важный проект. Он с дуаре куртизанки.
рвением взялся за дело, но выдвинул совершенно — Дорогая, — обратился Макс уже к девушке. —
сырые неприемлемые идеи, а когда руководство Знакомься: Де Карбс. Он будет вести твой проект,
корпорации ему на это указало, у него случился под моим руководством, разумеется. Чрезвычайно
нервный срыв... Скажу по секрету, я очень люблю профессиональный и компетентный консультант.
его, мы друзья и все такое, но бизнес есть бизнес, Прошу любить и жаловать, — и Макс галантным
нужно смотреть правде в глаза и двигаться впе­ жестом подвел Веронику к Никите.
ред, а он, к сожалению, звезд с неба не хватает. — Здравствуйте, — Вероника улыбнулась, —
Знаете, есть такая порода — неудачники... Годят­ жаль, что я опоздала на вашу презентацию. Такие
ся только для выполнения чужих распоряжений пробки...

78 79
За спиной Никиты немедленно возникла асси­ — Ах, вот вы о чем! — расхохотался Никита. —
стентка. Вероника увидела потрясающе красивую У нее муж американец. Она взяла его фамилию.
блондинку. Их глаза встретились. Минутная стрел­ А имя адаптировала, чтобы звучало лучше. Она
ка не успела совершить свой стремительный пере­ большая эстетка. На самом деле ее зовут Катрин.
ход, как они обменялись краткими биографиями и * * *
составили пресс-релизы. Не успел охранник корпо­
Кабинет президента Корпорации Z был пред­
ративной парковки Фунтиков перевернуть страни­
метом огромной гордости, причем не только пре­
цу очередного детектива, как ответы на самые вол­
зидента, но и всех сотрудников корпорации. Пре­
нующие вопросы были даны и запротоколирова­
зидент с помощью кабинета гордился тем, чего
ны. Красивее ли она меня? Умнее ли она меня? Чья
достиг, а сотрудники компании гордились тем, что
прическа лучше? Чьи туфли круче — мои или ее?
работают в столь крутом месте, где у президента
У кого фигура лучше? Кто более стильно одевается?
такой кабинет. А еще они втайне мечтали туда
Это доли секунд, как правило, и определяют когда-нибудь перебраться. Не все вместе, конечно,
то, что потом называется емким словосочетани­ а только самый достойный. А поскольку достой­
ем «женская дружба». Если женщина приходит ным считал себя каждый из них, конкуренция в
к выводу: «я лучше и круче», то собеседница мо­ компании была высокая. Но ведь без этого не было
ментально переходит в разряд безопасных. А это, бы прогресса. Так что, можно сказать, кабинет
в свою очередь, может свидетельствовать о том, президента был основным движущим фактором
что начало дружбе положено. развития сотрудников, а соответственно, и бизнеса
— Разрешите представиться. Я ассистентка го­ компании. Это и являлось главной отличительной
сподина Де Карбса, Кэт. Кэт Байт. — и она про­ чертой кабинета, поэтому не будем утомлять чита­
тянула Веронике красивую узкую ладонь с без­ теля подробным описанием его интерьера.
упречным маникюром и колечком от Саrier на Все, что может открыть вам глаза на интригу
безымянном пальце. — Позвольте, я расскажу то, дальнейшего повествования, это фотографии, ще­
что вы совершенно не по своей вине упустили, — дро населяющие кабинет, и огромный аквариум с
плавно оттесняя своего босса на задний фланг, экзотическими рыбками.
проворковала она и увлекла Веронику в глубь Остановимся подробнее на фотоэкспозиции.
конференц-зала, элегантно волоча за собой сумку Изображения известных друзей президента на
с ноутбуком и папку с презентацией. его личной яхте были вполне в духе времени и
— Господин Де Карбс, а ваша ассистентка задавали явно демократичный тон и стиль обще­
француженка? — спросил Макс глядя вслед уда­ ния хозяина кабинета. Не забыта была и семья —
ляющимся дамам. фото жены и детей с президентом на отдыхе, фото
— Да, мы вместе работаем уже пять лет, начи­ любимой собаки президента на отдыхе.
нали в Париже. А почему вас это интересует? Для опытного переговорщика здесь открыва­
— Просто имя у нее совсем не французское, лись неограниченные возможности для установле­
я бы сказал, оно больше на американский манер. ния личного контакта, но также скрывалась и одна

80 81
очень непростая загадка. С чего начать? Что самое в восторге от идеи выложить немыслимую сумму
ценное в этом кабинете и что больше всего поль­ за то, с чем раньше вполне справлялись внутрен­
стит хозяину? ние специалисты корпорации, но Макс его нико­
На самом деле, президент корпорации был от­ гда не подводил, приносил корпорации много де­
нюдь не сентиментален, как могло бы показаться. нег и президент к нему очень прислушивался.
Все содержимое кабинета можно смело назвать му­ — Знакомьтесь, это Де Карбс. Судя по отзы­
ляжом, главной целью которого было вывести по­ вам, крайне полезный для нас в данный момент
сетителей на чистую воду. Президент в душе всегда специалист по разработке и продвижению новых
развлекался, когда слышал стандартные фразы вос­ продуктов.
хищения красотой жены и очарованием детей, пре­ Никита с президентом обменялись сияющими
клонением пред его престижными знакомствами или улыбками и крепкими рукопожатиями, достойны­
стильным дизайном помещения и мебели. Честно ми того, чтобы украсить обложку журнала «Боль­
говоря, он просто хохотал в душе, слыша очередное: шой и очень большой бизнес». Подпись под фото
какая у вас милая яхта... очаровательно... какие де­ гласила: «Они так рады работать вместе!»
тишки... неужели вы и с этим политиком знакомы... — Угадает или облажается, как все остальные?
Но самым главным тестом был аквариум. Каж­ Стоит ли он тех деньжищ, которые мы отвалим
дый второй визитер попадался на эту удочку, на­ ему по милости Макса? — думал президент, со­
ивно начиная восхищаться экзотическими рыб­ храняя фотогеничную улыбку.
ками. Это было настолько банально и избито, что — Он чего-то ждет от меня, ишь, как разулы-
человек, начинающий диалог с оды аквариуму, бался, раньше он меня так никогда не встречал, —
моментально терял свой рейтинг. Президент уже подумал Никита и искоса взглянул на часы. Счет­
устал от банальности. Сам он был человек креа­ чик энергии запестрел бегущими цифрами.
тивный и оригинальный. Он даже тайком писал — О, да тут у вас... — начал Никита.
картины в стиле модерн. Но бизнес заставлял его Президент застыл. Это был его звездный час,
соответствовать стандартам и всячески вызывать момент триумфа. Мысли о том, что и этот па-
доверие у клиентов и партнеров, демонстрируя фосный парень со своим иностранным акцентом
традиционность и предсказуемость. Это создава­ сядет в лужу, как все остальные, приводила его,
ло у них иллюзию стабильности. с одной стороны, в радостное состояние от соб­
Вот и сейчас, в предвкушении очередной игры, ственной значимости, а с другой — в горестное
президент застыл в ожидании. Он был похож на состояние от собственного расточительства.
хищное животное, почуявшее добычу. На какое — Да тут у вас чудный песик... наверное, вы
именно животное он был похож, вы можете вы­ думали именно о нем, когда решили реализовать
брать сами, так как в этом вопросе авторы остав­ ваш замечательный проект по одежде и обуви для
ляют полный простор для вашей фантазии. животных. Даже на фото видно, как ваша такса
До того как в кабинете появится Никита, от­ поджимает лапку от холода! Потрясающе! Я по­
метим еще, что президент изначально был не нимаю, почему вам удалось раскрутить такой

82 83
грандиозный бизнес! Вы смотрите сразу в корень, И дальше пошел разговор профессионалов.
видите проблемы и потребности тех, на кого ра­ Никита и президент обменивались мнениями, все
ботает вся корпорация, — нанес удар Никита. больше проникаясь друг к другу симпатией. Ни­
Президент просиял. Комплимент прошел тест кита иногда намеренно делал паузу и обращался
на десять баллов из десяти. Во-первых, он дей­ к Максу («А каково ваше мнение по этому во­
ствительно загадал на свою любимую собачку, во- просу?») и задавал очень, очень вежливый и кон­
вторых, снимки жены и детей были чужие (свои­ кретный вопрос, ответ на который должен был
ми он слишком дорожил, чтобы включать их в состоять из множества цифр, формул и профес­
свои игры), а политиков, с кем он был снят, он сиональных знаний. Но, что самое ужасное для
просто терпеть не мог. А самое важное, что этот Макса, вопросы предполагали сложить мозаику
прозорливый Де Карбс увидел главное. Да, ведь из фрагментов — пазлов личного опыта внедре­
это действительно из-за песика он так ухватил­ ния подобных штук в жизнь, которых у Макса,
ся за идею проекта, да и приятно было, что хоть как вы понимаете, не было. Максу оставалось
кто-то отметил, что идея его... хотя она, конечно, только сжимать зубы от злости и с посеревшим
Макса, но ведь он Максом руководил, вклады­ лицом, не забывая о деловой этике, улыбаться и
вал, так сказать, весь свой опыт, холил и лелеял... говорить:
В общем, прошел этот Де Карбс тест, и прошел на - Согласен с вашей точкой зрения... Да, и я
все десять из десяти. так тоже считаю... Нет, мы можем справиться бы­
— А может, кофе, да и обсудим, что там у стрее, у нас команда профессионалов... — кивая
вас, — улыбка президента перестала напоминать при этом как китайский болванчик.
рекламу жевательной резинки «Жуй — и 32 будут Расстались Никита с президентом крайне до­
в норме» и оформилась в простую человеческую. вольные друг другом. Рукопожатие уже не выгля­
Выйдя из роли надутого понтовитого индюка, пре­ дело таким публичным, но зато было теплым и
зидент оказался очень даже классным мужиком. дружеским. Макс, стоя немного в стороне, пытал­
Никита сел в предложенное кресло около ко­ ся делать вымученный вид, что это он всему глав­
фейного столика для переговоров. Кресел было ная голова, и Никита, хитро улыбнувшись, тут же
всего два. Второе занял, естественно, сам прези­ пришел к нему на помощь:
дент. Макс разместился на приставном стульчике, — Под неоценимым руководством господина
ссутулившись с чашкой горячего кофе, незамедли­ Макса, я уверен, мы в кратчайшие сроки реализу­
тельно доставленного расторопной секретаршей. ем вашу замечательную идею, господин президент.
— Да, уважаемый Де Карбс, вы углядели са­ - Да, да, да... в самые кратчайшие, — снова за­
мую суть. Мы должны думать о потребностях тех, кивал и заискрился улыбкой Макс, окрыленный
для кого работаем... ну, расскажите нам, что еще тем, что внимание, наконец приковано к нему.
вы могли бы предложить по развитию проекта — Так когда именно, в какие сроки? — пре­
«Мохнатые и счастливые», исходя из прежнего зидент не был бы президентом, если бы не умел
опыта работы с подобными вещами. ловко расставлять ловушки временных рамок.

84 85
— Я думаю, мы справимся за три месяца, — ***
Макс не смог больше оставаться в стороне и мол­ — Как все-таки здорово выглядеть очень важ­
чать, он слишком долго был зажат приставным ным и значимым! — думал Никита, развалившись
стульчиком и дурацкими цифрами, которыми дома на диване.
сыпал Де Карбс. «Будь что будет, выкручусь как- Его мечты были прерваны недовольным голо­
нибудь, выкручивался же раньше» — мелькнуло сом Омлета:
у него в голове. — И долго это ты так валяться собираешься?
— Значит, через три месяца ровно минута в — А что? Я устал, имею право! — парировал
минуту вы презентуете запущенный проект... От­ Никита.
лично, это и закрепим в контракте, — радостно — Понятно, господин Де Карбс питается ам­
4
констатировал президент. брозией и плевать хотел на земные проблемы и
земные создания! — злобно прошипел котик.
Когда Макс с Никитой вышли из кабинета, — Ну чего ты злишься? — добродушно спро­
Никита, продолжая радостно улыбаться, пожал сил Никита. — Неужели хочешь есть?
Максу руку: — Конечно, сам натрескался в ресторане, а я
— Я восхищен вами. Взять такой короткий работаю, так что ушки сводит,.и мне даже переку­
срок... Грандиозный проект, требующий гранди­ сить некогда! Но, как известно, сытый голодного
озного профессионализма. Это все настолько не­ не разумеет! — с тоской продолжал Омлет.
просто... Уважаю ваше мужество. Ведь всегда есть — Намек понял, — и Никита побежал к холо­
шанс, что масса вещей может пойти не так. Ну, дильнику так быстро, как только мог, поскольку
не будем думать о плохом, я уверен, ваш опыт в голодного и нудящего Омлета мог вынести разве
таких вещах выведет нас на нужную дорогу. А я только слепо-глухо-немой человек в противогазе.
с удовольствием буду работать под вашим руко­ Насытившись, Омлет развалился в кресле, за­
водством. Так когда состоится первое собрание, курил сигару и умиротворенно начал:
чтобы направить нас, так сказать, по верному — Ну, давай, мой юный друг, подведем итоги
пути? первого дня. Сначала решим финансовые вопро­
Максу только и оставалось назначить день со­ сы. Каковы показания счетчика?
вещания на завтра. Удаляясь по коридору в своих
— Проще сказать, сколько осталось. Семьде­
тучных (то есть похожих на тучу) мыслях, он с
сят пять процентов. А это только первый день.
удовольствием убивал этого иностранного хлы­
— Не ной, Никита, это уже не твой стиль. Пер­
ща тяжелой лопатой по голове и закапывал его
вые шаги сделаны. Ты прошел испытание и начал
в глубокую-глубокую яму, закидывая тяжелыми
утверждать свой новый бренд в сердцах сотруд­
комьями земли. Это Де Карбс был виноват в том,
ников и руководства корпорации. Что мы с тобой
что Макс раздухарился и взял такие жесткие обя­
имеем? — кот икнул, и перед ним возник висящий
зательства. Но как иначе было вернуть инициати­
4
ву и внимание президента? Амброзия — пища богов в Древней Греции.

86 87
в воздухе уже известный нам компьютер. Он бы­ ты не хотел подвести меня с той презентацией.
стро забарабанил по клавиатуре лапками. Макс сказал, что ты взял отпуск и уехал, но я
— Сегодня на презентации я дал наглядные чувствую, что-то не так, я думаю, ты не уехал...
цифры и факты, подтверждающие наличие у меня Просто позвони мне, мне очень нужно с тобой по­
стратегического мышления, так сказать, исходя говорить.
из прежнего опыта. — Я видел ее, — Никита расплылся в глупой
Кот, не отрываясь от клавиатуры, согласно мечтательной улыбке и был тут же сброшен с не­
кивнул. Никита продолжил: бес на землю ехидным голосом кота, сразу пре­
— Установлен контакт с президентом. кратившего стучать по клавишам.
— Это два, — загнул пальчик кот и добавил, — — А что она теперь знает о тебе? Зачем ты ей
Миф о тебе как о успешном лидере и организато­ нужен, она поняла? Что знает о том, как ты, ловко
ре, великом и могучем Де Карбсе запущен. Завтра обходя все подводные камни, поведешь корабль
займемся дальнейшим продвижением на высшем ее проекта прямо к цели? Как ты будешь строить
уровне. Сотрудники во главе с президентом раз­ всю команду, чтобы они смотрели тебе в рот и ис­
весили уши и внимают, Макс вне себя от ярости, полняли все так же шустро, как матросы на кора­
он получил достойного конкурента. Дальше? — бле во время шторма?
кот требовательно стукнул лапкой отвлекшегося
— Ничего. Мы поздоровались.
от беседы Никиту по плечу.
— Очень умно и содержательно. Продвигает к
— Президент и Макс увидели фактические
нашей цели семимильными шагами. Хорошо хоть
подтверждения моего профессионализма, я при­
энергию на этом сэкономил... Придется мне брать
водил цифры, факты, примеры из прошлых про­
Веронику на себя. Ладно, подведем итоги.
ектов. Давал четкое описание схем реализации.
— Подожди, у меня есть еще вопрос, — прервал
— Три, — среагировал кот.
оратора Никита. — Почему они меня не узнали?
— Макс понял, что меня не про­
И почему она меня не узнала? Я, конечно, изме­
гнуть, как Никиту прежнего.
нился, но не настолько. И Макс, кстати, сказал,
— Четыре.
В этот момент зазвонил телефон, бестактней­ что видел меня где-то.
шим образом прерывая залихватский рапорт Ни­ Кот смешно наклонил голову набок, будто
киты о первых боевых подвигах в Корпорации Z. обдумывая сказанное, затем молча устремился
Дождавшись третьего гудка, включился автоот­ на кухню и еле-еле, пыхтя, приволок килограм­
ветчик, и после бодрого приветствия «Меня нет, мовый пакет картошки. Он посмотрел на Никиту
но я вам всегда рад, оставьте информацию после своими хитрыми масляными глазками и вывалил
длительного звукового сигнала» в комнате раз­ всю картошку на пол.
дался нежный голос Вероники: — Можно ли выделить из этой массы одина­
— Никит, если ты дома, возьми, пожалуйста, ковых картофелин какую-то одну? — торжествен­
трубку... Я нигде не могу тебя найти. Я знаю, что но произнес Омлет.

88 89
— Вряд ли. — Никита задумчиво покрутил экзотических фруктов — с другими он не тусует­
первую попавшуюся под руку картофелину и по­ ся. Не буду напрягать твой трепетный мозг и ска­
ложил ее обратно. — Они все в шкурке и абсо­ жу коротко. Ты, Никита, был картошкой — неза­
лютно похожи. А зачем ты ее вывалил, мы что, метной, потому что абсолютно похож на других,
будем чистить картошку? — удивился Никита. дешевой, потому что цена за килограмм, а в кило­
— Нет, мы будем чистить тебе мозги. Правиль­ грамме еще много таких картошек. Разве можно
но ты заметил, картошка вся похожа. И что самое отличить картошки друг от друга? А теперь ты,
интересное, ты не можешь купить одну картофе­ под моим чутким руководством, превратился в
лину. Их продают килограммами. И цена только за ананас. Вот и вся кулинария! — бравурно закон­
килограмм. И даже если бы ты купил одну карто­ чил Омлет и застыл в ожидании аплодисментов.
фелину, то приготовить бы из нее ничего не смог, Но публика сегодня реагировала не очень вос­
разве что добавил бы в суп. Понимаешь суть? — торженно и расторопно — аплодисменты задер­
менторским тоном поинтересовался меховой гуру. живались.
— Понимаю, — соврал Никита и стал гонять Никита был просто сражен наповал этим про­
ногой пыльные картофелины по полу. — А что стым, но доходчивым объяснением. Он с минуту
дальше? подумал, попинал ни в чем не повинные картофе­
Кот снова устремился на кухню и вернулся с лины ногой, поковырял шкурку ананаса, а затем,
огромным ананасом. Он брякнул его рядом с кар­ просветленно посмотрев на Омлета, спросил:
тошкой. — А вдруг я обратно стану картошкой?
— Ну, ананас, — констатировал Никита. Кот молча принес нож, разрезал ананас и вы­
— Будь добр, назови мне хотя бы три разли­ нул у него середину. Потом положил туда картош­
чия между этой картошкой и ананасом, — кот до­ ку и снова скрепил две половинки ананаса. По­
вольно потирал лапки, ожидая очередного Ники- любовавшись некоторое время своим творением,
тиного ответа. Омлет обратился к Никите:
— Ананас стоит дороже картошки. Ананас про­ — Теперь стукни по нему.
дается поштучно. Ананас — редкий экзотический Никита легонько толкнул ананас, и произве­
фрукт, он не всем доступен. А теперь будь добр, дение натуралистического искусства разлетелось:
объясни, что значит вся эта фруктово-овощная две половинки ананаса снова разбежались в раз­
дребедень. ные стороны, а картошка, прокатившись пару ме­
Омлет самодовольно перекатывал картофели­ тров, вернулась к своим соотечественницам.
ны лапкой. Он даже и не подумал обидеться на — Вот что бывает, когда картошка просто
Никитин подчеркнуто холодный тон, которым маскируется под ананас, а душа у нее остается
была сказана последняя часть фразы. картофельная. В простонародье это называется
— Ананас — отдельное блюдо. Это эксклю­ имидж, внешняя оболочка... сильное жизненное
зив. Из него не делают пюре на армию солдат, препятствие мигом выводит картошку в одежде
а если и добавляют в салат, то только из таких же ананаса на чистую воду.

90 91
— Так я не понял: я что, картошка в оболочке — Нужно экономно, а то все плохо кончит­
ананаса? Или наоборот? — недоуменно спросил ся, — договорил за кота Никита и зевая продол­
Никита. жил, — помню я, помню. А что мы будем завтра
— Ты изменился внутри и чувствуешь себя делать?
так, как тот образ, который ты выбрал. То есть, — Что ты знаешь о локальных каналах комму­
это не имидж, а бренд. А бренд всегда основан на никации?
подлинности, именно на твоих ценностях, а не — Я знаю анекдот.
наоборот. Все это отражается во внешнем облике — Валяй, — добродушно ответил Омлет.
и поведении. Они тебя узнают, если ты ощутишь — Два студента должны были посчитать пчел
себя, как прежний Никита. А это маловероятно — в улье. Один из них всю практику сидел около
мы работаем очень профессионально. У нашей улья и считал. Другой выпивал, закусывал с па­
ресурсоперерабатывающей компании огромное сечником, а в последний день поставил миску с
количество удачных проектов. Так что проколы сахаром около улья, где и пересчитал собравших­
исключены. Разве что только... ся там пчел.
— Что? — испуганно спросил Никита. — Твой рейтинг в моих глазах становится все
— Был у нас такой случай. Один наш субъект выше. Так вот: завтра будем ставить миски с са­
инвестирования чуть не испортил все дело. Все харом.
шло замечательно, он уже делал успехи, пока не И котик накрылся пледом, демонстрируя, что
отправился в командировку в свой родной город. разговор окончен.
И там все настройки сбились. Он вернулся в свой
старый образ. Надо сказать, что в детстве он был
незаметный, забитый ребенок, над ним смеялись
дети. И когда он увидел школу, где учился, дом,
в котором жил... В общем, на него накатили вос­
поминания, и они были таки сильны и негатив­
ны, что наша программа не выдержала. Грустно
об этом вспоминать...
— И что было дальше?
— Он провалил переговоры и вернулся обрат­
но. Здесь уже пришлось его возвращать к жизни,
перепрограммировать, менять ему настройки уже
на линии времени. Почистили немного его про­
шлое. В общем, спасли парня. Я устал и хочу
спать, и тебе нужно завтра быть в форме. Зав­
тра важный день. Главное — все время смотри за
счетчиком энергии, помни, что расходовать ее...

92
Глава 7.
МИСКИ С САХАРОМ

Кэт Байт уже минут пять как припарковалась


на корпоративной стоянке, но из машины выхо­
дить не спешила. Она внимательно изучала содер­
жимое карманного компьютера, дизайн которого
был выполнен в традиционном прозрачно-
невесомом стиле. Авторы подозревают, что про­
зрачность и невесомость вообще являлись фир­
менным стилем известной нам ресурсоперераба-
тывающей компании — уж очень удачно отражал
этот дизайн основную концепцию мира Мечты.
Внезапно Росkеt РС подал тихий сигнал. Кэт вы­
глянула в окно и задержала взгляд на элегантной
фигуре президента корпорации, выходящего из
машины: «Теперь мой выход». Кэт спрятала ком­
пьютер в сумочку и покинула автомобиль.
В это время президент зашел в лифт. Он сделал
этот шаг, пребывая в великолепном настроении.
Радость эта была связана неразрывными нитями
с предвкушением бизнес-ланча с очень важным
чиновником, который обещал госзаказ для кор­
порации на поставку питания в приюты для без­
домных животных.
Двумя этажами выше умопомрачительная Кэт
посмотрела на часы, элегантным жестом одерну­
ла безупречно сидящую на ней юбку, пристукну­
ла высоченной шпилькой, пригладила волосы,
достойные рекламного ролика «сила и блеск по
всей длине», и устремилась к лифту.

95
Президент ехал с блаженной улыбкой на пять минут... Он мне этого не простит... Он такой
устах — здесь, в лифте, вдали от внимательных требовательный и обязательный...
глаз и навязчивых фраз он мог ненадолго рас­ Аромат шоколада с корицей начал окутывать
слабиться. В этот момент, по замыслу авторов, он замкнутое пространство лифта.
должен ослабить узел галстука, чтобы продемон­ — Ну, не печальтесь, президент перед вами, —
стрировать степень своего расслабления. Но он и он гордо приосанился, — а кто ваш шеф?
почему-то этого не сделал, наверное, портфель — Де Карбс.
из крокодиловой кожи занимал его загрубевшие — Да, мы недавно познакомились. Он произ­
в бизнес-схватках руки. Но это небольшое недо­ вел на меня приятное впечатление. Давайте ваш
разумение не меняет того факта, что у президента пакет, — наконец сдался любитель сладенького и
было чудесное настроение и ему очень хотелось пряного.
побыть одному, чтобы, так сказать, продлить оча­ — Какое счастье! Вы спасли меня. Бога ради,
рованье. возьмите, — и она подала ему квадратный пакет,
Двери лифта вдруг открылись, и на пороге перевязанный красной шелковой ленточкой.
возникла сногсшибательная блондинка. Заходя в — А что там? — ситуация становилась инте­
лифт, она неловко споткнулась и буквально осы­ ресной.
палась на руки президента, чем тут же подтвер­ — Мой шеф, Де Карбс, однажды разработал для
дила данное ей определение сногсшибательной. одной терпящей крах французской компании, вы­
В этот же момент лифт тронулся, блондинка на­ пускающей игрушки для животных, антикризис­
чала рассыпаться в извинениях и проклинать вы­ ный проект. Продажи падали, мячики и косточки
сокие каблуки, как непременный атрибут бизнес- перенасытили рынок, перестали волновать чет­
жизни деловой женщины. Лифт внезапно вздрог­ вероногих. Нужно было что-то совсем новое, то,
нул и завис. что действительно будет уникально... Игрушки в
Возникла пауза. форме хозяев — вот что предложил им Де Карбс.
— Боже, — сказала блондинка, — а я опазды­ Маленькие, но совсем как настоящие... Животные
ваю... Босс поручил мне отнести важный пакет на были в восторге, а исследования показали, что
пятый этаж, — проворковала она так, как будто это спасает их от страхов и депрессий... Особенно
ее горло было сделано из горячего шоколада с подходит владельцам животных, которые заняты
корицей. бизнесом и подолгу отсутствуют, — шоколадный
— А к кому? — полюбопытствовал президент. десант проникал в самое сердце президента.
На пятом этаже обитал исключительно он, да и — А реализован проект был успешно? — пре­
время все равно позволяло развлечь себя ничего не зидент и здесь оставался бизнесменом. Даже в
значащей болтовней с очаровательной спутницей. непринужденной беседе с красивой девушкой он
— К президенту корпорации, передать секре­ собирал и анализировал информацию. Тем более
тарю... О нет, я не справилась, решила зайти по­ что девушка ее очень охотно сообщала, смешно
пить кофе, и вот... я задержала передачу пакета на всплескивая при этом руками.

96 'I Зак. 4327


97
— Не то слово! Выпустили даже линию мебели которому дед Мороз подарил подарок в июне ме­
для животных в форме рук хозяина и живота хо­ сяце. Так хитроумной Кэт была оставлена первая
зяина и подстилок, ароматизированных запахом миска с сахаром.
хозяина. Все французские газеты об этом писали, * * *
а глава их компании подарил Де Карбсу лучшую и
самую дорогую модель «Мерседеса». Мой шеф пе­ Пока храбрая Кэт доблестно обрабатыва­
редал для вашего очаровательного песика вот это. ла электорат, Никита прохлаждался. Он шел по
Кэт протянула окончательно плененному лю­ длинному, хорошо проветриваемому коридору
бителю такс красивую блестящую коробку. корпорации, овеваемый свежим воздухом кон­
— Это осталось от французского проекта. диционеров и вежливыми улыбками сотрудни­
Приложите руку к отверстию коробочки, нажми­ ков, которые то и дело проносились мимо него,
те кнопку. Миникомпьютер внутри устройства создавая встречные потоки ветра. Никиту посто­
считает информацию и сделает из специального янно подмывало поздороваться то с одним, то с
пластика, который помещен внутри коробочки, другим, и он огромным усилием воли сдерживал
вашу маленькую копию. Эта игрушка заменит вас себя, здороваясь только с теми, кому уже был
песику, пока вы будете заниматься делами. Хотя, представлен. Остальным он посылал широкие
конечно же, эта игрушка никак не может передать улыбки, свидетельствующие о его чрезвычайном
все обаяние оригинала, — добавила она, потупив обаянии и деловом расположении к людям.
глазки. — А нет ли у вас фото? Я так люблю этих — Я не Никита, я Де Карбс, всемогущий Де
песиков! — эти слова дались мужественной Кэт с Карбс, профессиональнейший Де Карбс, безу­
большим трудом. пречный и имиджевый Де Карбс, деньги текут ко
— О! Есть, смотрите, — и президент достал из мне широким потоком... — заученно твердил он
бумажника фото своего обожаемого такса Кроки. про себя, приближаясь постепенно к мании вели­
— Как мило... — обезоруживающе улыбнулась чия и ее верной спутнице мании преследования.
Кэт. Он так увлекся этим занятием, что, поравнявшись
Лифт сразу тронулся и через несколько секунд с кабинетом Макса, налетел на какую-то девуш­
остановился на этаже. Кэт спешно вышла. Если ку, стоящую к нему спиной с большим бумажным
бы президент видел выражение ее лица, он был пакетом в руках. Именно это случайное проис­
бы крайне удивлен... Только кот может понять, шествие и спасло Никиту от встречи
что творилось в ее душе, когда она разглядывала с двумя дамами-маниями, являю­
фотографию «этого песика». Кэт терпеть не могла щимися старейшими сотрудницами
собак. психиатрической лечебницы.
Бах! И пакет девушки оказался на полу. Бум!
В руках у президента остался пакет с презен­ И из него выкатилось многочисленное семей­
том, который он рассматривал с большим ин­ ство апельсинов килограмма на два. Они пока­
тересом. На лице его блуждала улыбка ребенка, тились по всему коридору. Никита Де Карбс, ни

98 99
секунды не медля, ринулся в бой — охотиться за официально пригласила господина Де Карбса
подпрыгивающими шариками из далекой Испа­ и госпожу Веронику на совещание у господина
нии. И вдруг, пока он сидел и собирал убегающие Макса.
апельсины, в коридор просочился легкий запах В переговорной уже все собрались. Макс вос­
летнего дождя. Он вошел, словно принесенный седал во главе длинного овального стола и напо­
морским бризом, такой проникновенный и неж­ минал электродрель, которую забыли выключить
ный, что почти казался живым. Все Никитины из розетки. Он, как обычно, специально опоздал
чувства мгновенно смешались и спутались. на пятнадцать минут, чтобы придти последним и
Он протянул руки, чтобы схватить этот драз­ показать всем, кто здесь главный, но его корон­
нящий аромат, и столкнулся нос к носу с Веро­ ный номер был сорван этим французишкой. Ну,
никой. сейчас он ему устроит...
Она тоже присела, подняла на него глаза и ска­ — Де Карбс, у нас в корпорации не принято
зала: опаздывать к руководству, — холодно объявил он
— Здравствуйте, господин Де Карбс. Если вы Никите таким тоном, который мог бы заморозить
хотели апельсинчик, то могли бы и просто попро­ и океан на Экваторе.
сить... без фанатизма, — весело сказал она. — Простите, господин Макс. Но я не получал
— Добрый день, Вероника. Извините меня, ка­ от вас письменного подтверждения о точном вре­
жется, я выступил, как слон в посудной лавке... мени совещания, — не остался в долгу и Никита.
— Ничего, вы уже все собрали... Вы так шустро Он был спокоен, уверен в себе и широко улыбал­
сумели их словить и водворить обратно. Часто ли ся. — Вот копия вашего письма по электронной
тренируетесь? почте: «Подходите ко мне через полтора часика».
— В моем спортзале есть даже специальный Возможно, я не смог угадать, когда эти полтора
тренажер. Он их выбрасывает как теннисные мя­ часика начнутся. В любом случае, примите мои
чики, а я ловлю... извинения. В следующий раз будем уточнять вре­
Они посмотрели друг на друга и расхохотались. мя до минуты, как принято в кругах высокой де­
Потом они ели эти апельсины, пристроившись на ловой культуры.
перилах лестницы, и снова хохотали, стоило им Вероника с восхищением посмотрела на Ни­
только взглянуть друг на друга. киту, ведь до этого еще никому не удавалось по­
За этим занятием их и застукала секретарша ставить Макса на место. Макс перехватил этот
Макса, которая, внезапно возникла как джинн из взгляд и из электродрели преобразовался в бур­
бутылки. Секретарша сделала страшные глаза и лящий гейзер, который не может прорваться на­
запыхавшись быстро-быстро протараторила: ружу, потому что его засыпало песком.
— Ой, а вы все здесь, а вас всех ищут, а меня Вот в такой непринужденной деловой обста­
послали, а я обегала, а вас нет, а вы вот. новке началось обсуждение эпохального проекта.
После этой чрезвычайно содержательной речи Не будем мешать серьезному разговору деловых
она немного отдышалась и, уже придя в себя, людей, а также их дальнейшей работе. Перейдем

100 101
сразу к приятному зимнему вечеру, когда работа — А если бы вы передвигались босиком по
закончилась, и начался заслуженный отдых. этой ужасной смеси, которая разъедает не толь­
*** ко ботинки, но и автопокрышки? Вот, кстати,
только сегодня прочитал в журнале «За рулем»
— И вот тогда мне пришла в голову мысль, —
статью с заголовком примерно такого содержа­
продолжал Никита, устраиваясь на мраморной
ния: «Специальная обработка для сохранения
скамье. — А что еще, кроме удобства и комфорта,
покрышек необходима, — доказано обществом
может заставить животных и их хозяев возжелать
наши сапоги и тапочки? Сейчас зима. Улицы го­ потребителей. Покрышки в опасности, соль ест
рода посыпают смесью, которая крайне вредна их и на обед и на ужин». Я покажу вам, когда
даже для покрышек автомобилей. Как часто вы будем в раздевалке.
сами меняете ботинки, испорченные солевыми — Мда... — протянул президент. — Обязатель­
разводами? но посмотрю.
— Честно говоря, это действительно пробле­ — А ваша собака? Ваш любимец? Когда он
ма, — задумался президент, переворачиваясь на гуляет, подумайте, что соль делает с его лапами,
спину. — Но какое отношение мои ботинки име­ если она уже добралась и до покрышек?
ют к сапогам для животных? Лицо президента приняло печальное выраже­
Прежде чем мы перейдем к ответу Ники­ ние. Своего песика он очень любил...
ты, поясним, что Де Карбс и президент случай­ — А расходы на лечение? А необратимые за­
но встретились вечером в элитном спортивном болевания кожи лап? Наверняка в ветеринарных
клубе, регулярным посетителем которого являл­ клиниках есть статистика обращений с подобны­
ся глава корпорации. Как оказался в этом клубе ми заболеваниями... А если умножить расходы на
Никита одновременно с президентом, вы можете лечение на число обращений к врачам с этой про­
уточнить у Кэт, если, конечно, она согласится от­ блемой? Наша цена на сапоги просто померкнет...
ветить на этот нескромный вопрос. После того Лицо президента стало еще печальнее. Как ис­
как президент с Никитой обсудили такие важные тинный бизнесмен, он здорово считал деньги и
вопросы, как: какая приятная неожиданность, крайне не любил выбрасывать их на ветер. А здесь
что они встретились; как тесен мир; как правиль­ вырисовывался тот самый случай, когда соль по­
но качать пресс, чтобы исчезла трудовая мозоль едала деньги хозяев животных. А ведь есть еще
в области живота и какие тренажеры самые луч­ средства бытовой химии, которыми моют полы
шие, они плавно перешли к производственным дома... Президент оживился. Оттеснив из мыслей
темам. Обсуждение они начали как раз где-то своего любимого песика, к чьим лапам подбира­
между силовыми тренажерами и бассейном, а в ется коварная соль улицы и пытается откусить
данный момент продолжали диспут в турецкой от них знатный кусок, он спешно перестроился
бане. И пусть вас не шокирует то, что они лежат на бизнес-волну, которую излучал его харизма-
на мраморных скамьях и из одежды на них одни тичный собеседник, и снова посчитал... Подсчеты
простыни, — в бане все так ходят. привели его в восторг:

102 103
Гениально, Де Карбс. Завтра же приступай­ полагающиеся в таких случаях процедуры для
те. Это настолько то, что нужно... выведения его на чистую воду.
и главное, цифры, факты, расчеты... Но не все получившие данное письмо испыты­
да впрочем, что я вас учу, вы сами вали такие же эмоции.
кого хочешь научите. Как только Никита вошел в офис, к нему под­
— Кстати, насчет «научите»... Хотел еще согла­ летел разъяренный Макс:
совать одну небольшую деталь... Вы не возражае­ — Де Карбс, где вас носит? И что это за выход­
те, если я проведу мастер-класс для сотрудников ка с каким-то мастер-классом и фуршетом?
департамента маркетинга и рекламы? Поделюсь — Господин Макс, я все описал вам еще вчера
опытом, так сказать? А заодно и познакомлюсь с в электронном письме. Вот копия, вот подтверж­
ними поближе, оценю их потенциал? дение о доставке сообщения (подлинник письма
— Да я мечтаю об этом... Им давно пора встрях­ хитрый Омлет стер из почты Макса, как только
нуть мозги. им же было выслано это подтверждение). Прези­
дент в курсе, он одобрил... Но если вы против, то
я немедленно все отменю.
На следующий день каждый сотрудник депар­ Макс был против. Он был катастрофически
тамента маркетинга и рекламы по электронной против, но ничего не мог с этим поделать. Про­
почте получил письмо такого содержания: игрывать он не любил. И еще он не любил, когда
«Завтра в 19.30 в конференц-зале состоится его игнорируют и оттесняют на второй план. Макс
мастер-класс известного французского консуль­ всегда был только впереди, в своей жизни он по­
танта Де Карбса. Будут представлены успешные лучал только главные роли... Ну, ничего, у него
проекты господина Де Карбса, получившие при­ уже созрел план... Пусть французик выпендрива­
зы международной ассоциации рекламы и мар­ ется, пусть идет впереди на два корпуса. Макс вы­
кетинга. По окончании мастер-класса небольшой бьет его из седла и обойдет на финишной прямой.
Ловушка уже заготовлена, силки расставлены.
фуршет». Таким образом была выставлена вторая
миска с сахаром. На следующий день, после успешного мастер-
класса, проведенного Де Карбсом при полном
Это письмо имело сильный резонанс в обще­
аншлаге, после его ответов на многочисленные
стве сотрудников департамента. Последнее время
вопросы и аплодисментов началось главное дей­
их передавали как эстафетную палочку от началь­
ствие — фуршет. Собственно говоря, благодаря
ника к начальнику. Против Де Карбса они ниче­
мыслям о фуршете в изможденных телах и го­
го не имели, потому что толком ничего не знали.
ловах двигателей и толкателей модной одежды,
Он для них являлся чем-то вроде героических а также полезной еды для братьев меньших еще
мифов Древней Греции. Поэтому любопытство теплился огонек жизни.
в данном случае одержало вверх над природной
Сотрудники радостно скучились вокруг стола с
ленью, и общим голосованием было решено рас­ бутербродами и напитками, гомоня, как воробьи
кусить этого француза, а также произвести все около кормушки с зернышками.

104 105
— А здорово придумано... от наших не до­ в нем. Но оставим Макса наедине с его разбуше­
ждешься, как же, все копейку экономят... нет, вавшимися инстинктами и вернемся к делу.
молодец этот Де Карбс, — шелестело со всех Сотрудники внимали речам Кэт, ели бутербро­
сторон. ды с рыбой и креветками, а мед ее речей прият­
Прихлебывая коктейли, новые сподвижники ным теплом проникал в их отравленные работой
Де Карбса с удовольствием слушали байки про организмы. Их сердца жаждали согревающего
его приколы с клиентами. Фотографии реализо­ душу человеческого тепла и греющего амбиции и
ванных проектов и впрямь были удачными, осо­ руки звона монет и шелеста купюр.
бенно серия про игрушечных хозяев. — А еще, — Кэт продолжала угощать десертом
Стоило Де Карбсу отлучиться на несколько своих речей истосковавшихся по сладкому со­
минут, они обступили его ассистентку и обложи­ трудников, — он такой... Однажды ему дали но­
ли ее вопросами как флажками: вый отдел, всех неизвестных людей, их вообще
— А вообще он как? Как с ним работать? уволить хотели из-за прежнего начальника. Тот
— Мальчики... — томно протянула красавица дурак дураком, объяснить ничего толком не мог,
Кэт своим медово-сахарным голосом, — лучшего только орал и надувал щеки.
шефа не сыскать. Он мне выбивает зарплату на Кэт смешно изобразила, как шеф-дурак наду­
сорок процентов выше, чем положено по смете. вает щеки, сотрудники радостно засмеялись. Как
Он всегда идет мне навстречу, когда какие-то про­ известно, смех над своим начальством и перемы-
блемы. Он за всех своих сотрудников, с кем бы ни вание ему косточек — важная часть корпоратив­
работал, заступается так... он мужа моего устроил ного общежития. Описание же, которое дала Кэт,
на такую зарплату к своему клиенту... вы его дер­ уж очень походило на зазнайку Макса, который
житесь, с ним не пропадешь, за ним как за камен­ их постоянно доставал и преследовал после ухода
ной стеной. в отпуск Никиты.
Надо сказать, Макс с интересом слушал Кэт. — Де Карбс их пожалел, — продолжала Кэт, —
Правда, он находился на таком безопасном рас­ обещал, что в три дня все с ними разработает.
стоянии, чтобы, не дай бог, не показать свой Так он ночами не спал, раскладушку в офис пере­
интерес и в то же время чтобы не прослыть че­ тащил, каждому объяснил, что делать, и во всем
ловеком, игнорирующим светскую жизнь своего помогал... всем потом такую премию отсыпали, ну
отдела и командный дух корпорации. Он все вре­ и не уволили, конечно... Так что вам так повезло,
мя держал ее в поле своего внимания. По взгля­ что он теперь здесь, — и Кэт взмахом ручки при­
дам, которые Макс бросал на Кэт, можно было звала официантку с новым подносом коктейлей.
подумать, что он тигр, всю жизнь проживший в Речь Кэт была похожа на чудесный шоколад-
зоопарке и лопающий сильно вяленое мясо. А те­ ный торт со взбитыми сливками.
перь тигр чудесным образом очутился на свободе И надо сказать, торт удался на сла­
и увидел настоящую антилопу. И все инстинкты, ву — он был съеден до самой послед­
убитые в зоопарке, вновь проснулись и забурлили ней крошки.

106 107
* * * Вероника находилась в своем кабинете. Ее
Оставалась еще одна миска с сахаром. За ее до­ присутствие там предполагало, что она работа­
ставку до адресата трудолюбивая Кэт взялась на ет, но это абсолютно не соответствовало дей­
следующий день. ствительности. По крайней мере, сегодня работа
Кэт вышла из «Мерседеса» и чуть не споткну­ работала сама по себе, без Вероники. Вероника
лась, наступив на полу своего длинного бежевого освободила ее от своего присутствия, потому что
пальто. Улыбнувшись (деловые женщины умеют решала проблему вселенского масштаба. Про­
скрывать свои истинные чувства) и поправив блему, волнующую многие поколения женщин,
при этом прическу (деловые женщины никогда начиная от прародительницы Евы, с ее фиговым
не упускают из внимания ни одну мелочь), она листом вместо одежды. Интересно, а как долго
подошла к огромной офисной башне. Бдитель­ она его выбирала? И еще — почему она выбрала
ный страж, огнедышащий вчерашним перегаром именно фиговый лист, а, например, не кленовый
охранник, досконально проверив ее документы, или пальмовый? С тех пор ситуация усугубилась
любезно сообщил, что офис феи, покровительни­ еще больше, потому что выбирать теперь при­
цы все «мохнатых и счастливых» Вероники рас­ ходится не из каких-то там листьев, а из тканей,
положен на двадцать восьмом этаже. фасонов, мехов, амбиций, брендов, самоуважения
В руках Кэт держала большой сверток. В ве­ наконец!
стибюле она взглянула в зеркало, и оценив свое Итак, Вероника решала вечную проблему жен­
отражение на десять баллов из десяти, осталась щин всех времен и народов: что надеть?
крайне довольна. Выглядела она ослепительно, На диване около переговорного столика была
как и надлежало ассистенту великого и могучего накидана куча платьев, костюмов, в беспорядке
консультанта Де Карбса. по всему кабинету валялись туфли и вечерние су­
И тут случилась огромная неприятность, под­ мочки. За дверью кабинета сидел мрачнее тучи и
жидающая бедную Кэт за углом: лифт был на пил чай личный шофер, который уже в третий раз
ремонте. Согласитесь, двигаться по мраморной ездил к Веронике домой за очередной порцией
лестнице, да еще балансируя на шпильках с гру­ тряпок. Он никак не мог пообедать, и этот факт
зом в руках, весьма неприятно, хотя это незатей­ вот уже два часа отражался на его лице. Верони-
ливое упражнение весьма способствует сохране­ кина секретарша тоже была привлечена к этому
нию стройной фигуры. процессу в качестве эксперта-консультанта.
Давайте оставим Кэт на последующие двадцать — Как ты думаешь, — вопрошала Вероника, —
минут, потому что созерцание ее персоны, муже­ может, вот это платье от Мах Маrа? — И она при­
ственно шлепающей по ступенькам, совсем не для кладывала к себе серебристое с черным воздуш­
слабонервных особ с тонкой душевной организа­ ного шифона платье.
цией, к коим причисляют себя авторы. Окунемся — Отстой, — кратко резюмировала секретарша
в более приятную атмосферу. Нина, — только для бабушек из бухгалтерии.

108 109
— А это, от Gucci? — и Вероника жалобно туфлями и платьями с распростертыми объя­
сморщившись, пыталась пристроить к себе не­ тиями.
сколько полосок ткани, связанных кожаными ре­ — Кэт... — удивленно подняла брови хозяйка
мешками.
кабинета.
— По-честному сказать, куда такое можно
— Простите меня за беспокойство, но Де Карбс
одеть или как... — щурила глаза секретарша.
срочно, срочно отправил меня к вам...
— Понятно... — и Gucci отправлялся в боль­
Вероника расплылась в широкой деловой
шую кучку забракованных вещей налево.
улыбке, впрочем, приправленной оттенком явно
Наконец-то красавица и спортсменка Кэт до­
женского любопытства и интереса.
бралась до нужной точки местного Эвереста и,
— У меня небольшой беспорядок, собираюсь
тяжело дыша, остановилась в приемной.
на вечеринку, да вы проходите, — любезно про­
— Вы к кому? — поднялась навстречу Кэт
изнесла она.
деловитая рыжеволосая, девица в синем костю­
— Ой, что это у вас? Наверное, упало случай­
ме в полоску и с серебряным бейджем на груди,
но... — Кэт, продвигаясь между вещевых завалов,
объясняющим всем посетителям, что она офис-
молниеносным жестом подняла лежащее немного
менеджер и зовут ее Анна Петрова.
в стороне красное платье.
— Я к Веронике, это срочно. Вот моя визитная
— Какая прелесть... когда мы были с Де Карб-
карточка. — И Кэт протянула визитку с краткой
сом на приеме французского варианта журнала
надписью «Personal assistant of Mr. De Carbs Ms.
«Мода для элиты бизнеса», его редактор была
Cat White».
примерно в таком же... истинно французский
Девица с легким недоумением повертела кар­
шик.
точку в руках и как-то неуверенно сказала:
Вероника с нездоровым блеском в глазах, вы­
— Она проводит важное совещание...
дающем трехчасовую борьбу за чистоту и непо­
— Девушка, я настоятельно рекомендую вам
вторимость собственного стиля, буквально вы­
отнести ей мою карточку, — Кэт посмотрела деви­
хватила платье из рук Кэт и приложила к себе.
це прямо в глаза, то сужая, то расширяя зрачки.
— Ну как?— повернулась она.
— Проходите, — отозвалась загипнотизиро­
— Бесподобно, — в один голос искренне отве­
ванная девица.
тили девушки.
Кэт гордо прошествовала в кабинет, тщатель­
но скрывая последствия восхождения на двадцать — Прекрасно оттеняет цвет твоих золотисто-
восьмой этаж в сапогах на десятисантиметровой каштановых волос и подчеркивает фигуру! Ты су-
шпильке. персекси в этом платье! И в то же время так эле­
Застыв на пороге, она моментально оценила гантно, ничего лишнего, хоть на прием к англий­
ситуацию и сориентировалась в ней. скому послу! — вынесла окончательный вердикт
— Вероника, как я рада вас видеть, — радостно Кэт, тем самым поставив точку в этом мешающем
прощебетала она, продвигаясь между сумочками, выполнению ее миссии вопросе.
Проблема наряда на вечеринку была решена.
110 111
Обрадованная своим освобождением из каби­ И она вытащила из-под стола большой свер­
нета хозяйки, секретарша пулей метнулась в при­ ток. Вероника взяла его в руки и развязала лен­
емную и принесла кофе, пирожные и конфеты в точку. В пакете был очаровательный
вазочке. игрушечный котенок в ярко-красных
Кэт и Вероника печально переглянулись: кто- крохотных сапожках и атласной жи­
то должен был сделать этот первый шаг. Кэт леточке.
поняла, что появился еще один шанс завоевать — Здорово. Когда же вы успели? Вы уже запу­
доверие Вероники. Она мужественно протянула стили линию?
руку к пирожному и сказала: — Опытные образцы. Де Карбс договорился
— Я думаю, после такой напряженной умствен­ с фабрикой детской обуви и одежды, у них ита­
ной деятельности немного сладкого не повредит, льянское оборудование, они перепрограммирова­
нервные клетки стоит подпитать. Тем более по­ ли линию и в течение вчерашнего дня сделали об­
трачена такая куча калорий. — Говоря про кало­ разцы... После утверждения проекта можно сразу
рии, хитрая Кэт, конечно же, имела в виду свои запускать в серию.
оставленные на лестнице-убийце калории. — Как быстро ему удалось это решить! Макс
— И правда, — обрадовалась Вероника. Она говорил, что опытные образцы можно сделать
очень любила сладкое, но имидж бизнес-леди только недели через две...
обязывал ее демонстрировать постоянное пребы­ — Ваш Макс — настоящая зануда. Де Карбс со­
вание в форме путем отказа от таких вкусных и всем не такой, он только задумал, бац — и готово:
милых ее сердцу пустячков. решил, пошел, договорился...
— Это будет нашим секретом, — доверительно — Как здорово. То есть, мы действительно
прошептала Кэт, запихивая в себя второе пирож­ сможем уже через месяц начать поставки в мои
ное с заварным кремом. магазины...
После этого ритуала братания, если, конечно, — Если Де Карбс взялся за дело, не сомневай­
такое сравнение уместно для женщин, беседа по­ тесь в успехе!
шла легко и непринужденно. Девушки обсудили — А сырье?
тяжести положения женщины в мире бизнеса, — Проекты договоров уже подписаны по элек­
гнусное отношение мужчин к маленьким женским тронной почте. Цены проходные, мы сделали ис­
слабостям в виде опозданий, сексуальные домо­
следование.
гательства и их отсутствие со стороны фитнес-
— А давно вы с ним работаете? Он всегда та­
тренеров, деловых партнеров и VIР-клиентов,
кой... человек-молния?
и другие важные вещи, входящие в типичный
— Я его знаю пять лет. Меня мой муж к нему
набор бесед женщин большого бизнеса, которые
устроил. Они большие друзья. Де Карбс его как-
только ступают на тропу дружбы.
то сильно выручил. У мужа своя фирма по произ­
— Да, а я к вам пришла не просто... Вам мой
водству мебели. Его поставщики однажды сорва­
шеф передал это... — спохватилась Кэт.
ли контракт, не поставили сырье. Так Де Карбс
112 113
ему в полчаса эту проблему решил, нашел новых
да еще с ценами на пятнадцать процентов ниже.
— О-о-о, — уважительно промычала Верони­
ка. Как бизнесмен, она хорошо умела считать и
время и деньги.
— Скажите, Кэт, а... он женат? — спросила Ве­
роника, разглядывая кофейную гущу в чашке.
— Он вам что, нравится? — ответила вопросом
на вопрос хитрая Кэт.
— Нет, мне нравится другой парень, он раньше
у Макса работал... Только я не могу его найти, он
пропал. А Де Карбс мне его чем-то напоминает...
— Милая, расскажите мне все. Может, я сумею
помочь вам...
Для большей интриги мы оставим дальней­
шую беседу очаровательных подружек за кадром.
Скажем только, что расстались они через полто­
ра часа, крайне довольные беседой и друг другом.
А чувство вины за лишние поглощенные калории
утонуло в потоке заверений в вечной дружбе.
людей так легко можно было бы перепутать с ко­
мандой давно погрузившейся подводной лодки!
Но мы не поддадимся на эту провокацию. Потому
что лицо одного из них кажется нам знакомым,
Глава 8. и оно никогда не было замечено в списке героев-
подводников. Да, ты прав наш прозорливый чи­
ЗЛО ПОД ФИКУСОМ татель, — во главе стола сидит ни кто иной, как
Де Карбс, также проходящий под нэймом Никита
Кораблев. А эти бледные люди, которые распола­
Рабочий день подходил к концу. Вечер, как
гаются от него по правую и по левую руку, ни кто
говорится, настраивал. Люминисцентные лампы
иные, как штаб по реализации проекта «Мохна­
несли свою службу на отведенном им участке
тые и счастливые».
потолка, не забывая освещать все события, про­
Уже два часа с повестки дня ни в какую не хо­
исходящие в ввереном им кабинете; стены под­
тел сниматься вопрос о рекламных мероприятиях
держивали своими могучими бетонными торсами
проекта. Творческая активность коллектива была
имидж наград и дипломов, доверивших им свою
на нуле и переговорная в скором времени могла
репутацию; компьютеры, ноутбуки и телефоны с
превратиться в кладбище мертворожденных идей.
услужливостью официантов преподносили запра-
— Эх, — вздохнул Никита, с грустью приме­
шивемую информацию согласно меню и прейску­
ряя на себя роль кладбищенского сторожа. — Что
ранту; жалобно шелестели жалюзи на окнах, не
ж, будем готовить из них пюре! — улыбнулся он
соглашаясь с ролью злодеев, крадущих свет. Го­
какой-то идее, вероятно, избавляющей его от ко-
луби, приносящие электронные вести, ворковали
5 ротания времени на погосте.
о приближении check-out , а sms-гонцы весело
— Я предлагаю воспользоваться более эф­
трубили скорый сбор в ближайшем баре. Ветер,
фективными методами продуцирования идей, -
залетевший в приоткрытую в курилке форточ­
сказал он вслух. В скучающих глазах творческих
ку, шелестел: «пя-я-я-ятница», и это волшебное
гениев забрежжил рассвет. — Давайте сыграем в
слово передавалось по эстафете в самые дальние
одну деловую игру.
уголки офиса. Все вокруг, следуя законам миро­
При слове «игра» гении окончательно ожи­
здания и инстинктам живой природы, были гото­
вились, тем самым торжествуя победу разума
вы в любой момент исчезнуть с корпоративного
над ленью и дня над ночью. Поскольку их мыс­
корабля и рвануть прямо на бал.
лительные способности проснулись пока только
В это время несколько человек сидели в на­ 6
на невербальном уровне, Никита, не дожидаясь
глухо закрытой комнате. До них не долетали на­
стадии пробуждения вербального интеллекта,
вязчивые знаки, посылаемые Вселенной. Этих
продолжил:
5
C h e c k - o u t — в ы с е л е н и е из г о с т и н и ц ы , о к о н ч а т е л ь ­ 6
Н е в е р б а л ь н ы й — о с у щ е с т в л я е м ы й без и с п о л ь з о в а н и я
н ы й расчет ( а н г л ) . слов.

116 117
— Вы разделитесь на три команды. Первая бу­ Спасенные от интеллектуального самоубий­
дет рекламщиками. Их задача — придумывать и ства сотрудники оживленно зашептались.
предлагать слоганы по нашему проекту. Вторая — А как будем делиться на команды? Вы на­
команда будет командой животных — котов, со­ значите, кто куда?
бак, которые являются нашими конечными по­ — Зачем? Пусть решает случай. Просто кинем
требителями. Они должны оценить эти слоганы, жребий. Я положу бумажки с номерами, вы их
и в ответ предлагать свои, которые им было бы вытащите. Потом каждая команда выберет капи­
интересно слушать, которые их бы зацепили. Тре­ тана, и в путь. На все про все три дня. Ну, господа,
тья команда — команда хозяев всей этой братии. на этом совещание окончено. Я желаю вам при­
Они также будет оценивать и предлагать то, что ятных выходных.
именно с их точки зрения может быть интересно. Разбуженные гении никак не могли угомо­
А потом мы точно так же разработаем мероприя­ ниться. Опять выступил самый алчный, вдобавок
тия по продвижению этой рекламы. От каждой ко всему оказавшийся злостным подлизой, под­
команды будет принято по три варианта пре­ халимом и карьеристом:
зентации. — А вы не хотите пойти сейчас с нами попить
Сотрудники оживились. пивка?
— А призы? — поинтересовался самый алчный — Пойдемте, мы очень просим, будет здоро­
из массовки. — Ну, если это игра, то должны быть во, — вступила группа поддержки.
и призы. — Спасибо за приглашение, но у меня назна­
— Конечно, вы правы. Если нет точно постав­ чена важная деловая встреча на вечер. Если вы
ленных целей, то не выйдет захватывающей игры. не возражаете, я с удовольствием присоединюсь
Как говорится, никто не заплатит, чтобы наблю­ к вам в следующий раз.
дать за игрой, в которой никто не ведет в сче­ — А не обманете? — недоверчиво вопрошали
те, — с улыбкой проговорил Никита. — Я предла­ будущие победители конкурса имени Де Карбса.
гаю вот что: во-первых, эта игра будет отражена — Я всегда держу данные обещания. До поне­
на сайте корпорации и другие сотрудники могут дельника.
делать ставки на вас, как на потенциальных по­ И Никита вышел, прикрыв за собой дверь.
бедителей. Мы проинформируем всех о началь­ Мы же, выждав для приличия пару минут, от­
ной фазе проекта, сотрудники сделают ставки на правимся вслед за Никитой чтобы подкормить
команду-победителя, а финальное соревнование свое изголодавшееся любопытство.
мы проведем перед всем нашим департаментом в
***
стиле корпоративного КВН, чтобы они приняли
окончательное решение о том, кто же выиграл. На оформленной воздушными шариками сце­
Победившая команда получит свой приз — ко­ не три нимфы в нарядах, похожих на одеяние
мандный трехдневный отдых в пансионате под греческих богинь, интенсивно посылали мощные
Москвой. Корпорация оплатит все расходы. эротические сигналы в зрительный зал. Сигналы

118 119
эти маскировались под танцевальные па и сопро­ же, главного произведения под громким литера­
вождались звонкой девичьей песней. Юные бо­ турным названием «красное и черное» (автор не
гини доверчиво делились с залом своей нелегкой Стендаль, а местный повар, знающий толк в икре
жизнью. Краткий экскурс в историю их общей осетровых рыб и сделавший карьеру на ловком
судьбы начинался с рассказа о небольшой лирич­ манипулировании широкой русской душой).
ной паранойе, посетившей очень привлекательно­ Президент Корпорации 2 отмечал свой день
го молодого человека в тот самый момент, когда рождения. Это был мужчина в самом расцвете
одна коварная девушка оставила его и навсегда сил. Если бы вы подумали, что ему исполнилось
ушла в ночной клуб без него. Также в песне боль­ 35 лет, то мы бы вынуждены были вас разоча­
шое внимание уделялось мотивам самой героини, ровать. А если бы вы вдруг решили, что ему ис­
которую на сей поступок, если верить проникно­ полнилось 37, то мы с радостью подняли вместе
венному голосу солистки группы, сподвигло же­ с вами бокалы за его здоровье, ибо вы оказались
лание оставаться самой собой, такой же крутой, чертовски проницательны!
как она и есть. Дальнейший ход событий утопал Президент был глубоким интровертом. Поэто­
в припеве: «Ля-ля-ля, а-а-а». В этих чаровницах му на свой день рождения он пригласил весьма
с нелегкой судьбой без труда можно было узнать узкий круг друзей и деловых партнеров, всего-то
группу «Хрустящие», успешно промышляющую около ста пятидесяти человек. Все эти весьма ува­
по каналам телевидения и радиовещания. жаемые люди собрались в банкетном зале рестора­
Экспозицию зала дополняла группа мужчин на пятизвездочного отеля, чтобы поздравить его.
в костюмах и при галстуках, а также присоеди­ После вручения подарков и торжественных
нившиеся к ним женщины в шикарных вечерних речей началась неформальная часть программы.
платьях. Вся эта немногочисленная тусовка при­ С нее-то мы и начали рассказ. Приглашенные
топтывала и припрыгивала в ритме песни вокруг разделились на две группы: одна из них отправи­
сцены, стараясь соблюдать правила приличия. лась предаваться гламурным увеселениям, другая
Мимо танцующих гостей сновали туда-сюда часть покорно принесла себя в жертву искусству
официанты с подносами, полными бокалов, со­ повара. Не знаем, что бы выбрали вы, но хотим
держимое которых способствует как раз наруше­ предупредить: ближайшие последствия подобных
нию приличий. вечеринок возвращаются к нам утром в виде де­
Если бы вы немного отвлеклись от натюр­ прессии, головной боли и новых друзей, неосмо­
морта с бокалами, то обратили бы внимание на трительно приобретенных в процессе братания
интерьер зала. Основным элементом декора яв­ на брудершафт. А дальние последствия могут
лялись столы. В свою очередь, основным элемен­ всплыть в виде лишнего жира во всех доступных
том декора столов была еда. Еда была призвана постороннему взгляду местах и подмоченной воз­
отражать патриотизм устроителей банкета. Сто­ лияниями репутации!
лы просто ломились от всевозможных деликате­ Пока вы делаете нелегкий выбор, мы, поль­
сов, севрюжек, стерлядок, расстегаев и, конечно зуясь случаем, попробуем найти наших героев.

120 121
Среди поедающих и танцующих они не были — Вас же не волнует, что подумают окружаю­
замечены. Исходя из этих фактов, нам остается щие, — продолжало наступление красное платье.
осмотреть территорию, отведенную администра­ — Вы — это нечто другое. Что думаете вы, меня
цией отеля под это грандиозное мероприятие. очень даже волнует... А еще меня волнует, не по­
Место для веселья включало в себя два зимних танцуете ли вы со мной чуть позже... — атаковал
сада, которые примыкали к банкетному залу с черный костюм. Он превратился в аромат сигары
одной и с другой стороны. И мы не ошиблись, и постепенно обволакивал складки платья, нару­
зайдя так далеко в своем любопытстве! шая его спокойствие.
— А, вот вы где... Вы что, прячетесь? — к женщи­ — Простите, но мне уже пора, — женщина эле­
не в красном открытом платье, одиноко курившей гантно потушила сигарету о кончик носа бронзо­
в коридоре около огромной латунной пепельницы, вого купидончика, украшающего пепельницу. —
подошел мужчина в стильном черном костюме. Еще раз спасибо за цветы. И открытка была оча­
— Тонко подмечено насчет «прячетесь». Мне ровательна. У вас положительно хороший вкус.
понравился ваш подарок, спасибо. Посыльный Кэт, а это была именно она, посмотрела Максу
доставил его ровно перед вечеринкой, — женщина в глаза, слегка коснулась его руки своими нама-
развернулась, в упор посмотрев на мужчину. Лицо никюренными ноготками, нагнулась к его уху и
ее выражало уместную в таких случаях смесь ин­ горячим, словно языки пламени, шепотом произ­
тереса и вежливости, а также полную уверенность несла:
в своей власти над мужчинами. Она принимала — А если вы пригласите меня сегодня, — она
их преклонение так же естественно, как земля сделала длинную паузу и с придыханием продол­
впитывает капли дождя, предназначенные только жила, — на танец, то я не откажусь.
для того, чтобы наполнить ее свежими силами. И красное платье удалилось, унося в своих
— Я счастлив, что смог порадовать вас, — про­ складках аромат сигары и шелест обещаний.
изнес галантный кавалер. Если вы перенесетесь в сад на другом конце
— Только, наверное, это было не очень удоб­ банкетного зала, то с удивлением обнаружите
но, другие могут все это трактовать неверно... — абсолютно идентичную композицию: женщина
заколыхалось красное платье. в красном платье и мужчина в черном костюме.
— Я никогда не ориентируюсь на мнение дру­ И пока вы не успели сделать торопливые выводы
гих. Да и вы, как мне кажется, тоже... — расправил и потеряться в догадках, поспешим донести до вас
плечи черный костюм. суть их разговора.
— Вы правда так считаете? А что еще вы про — Привет, рад вас видеть, — произнес мужчина.
меня думаете? — красное платье становилось все — Привет! Спасибо за котика. Ваша асси­
ближе. стентка принесла мне его. Сапоги — это супер!
— Боюсь, если я вам это озвучу, то могу быть По крайней мере, экспериментальный образец,
неправильно понят... — черный костюм отошел на который был на коте. Все получилось идеально,
безопасное расстояние. а главное, быстро!

122 123
— Я знаю. Нам действительно удалось решить
всегда говорит, что размеры дохода редко пре­
вопрос производства сапог и тапочек. Кстати, все
вышают уровень развития личности. И что мно­
хотел спросить, а как вышло, что вы продаете то­
гие люди, работающие для души, как правило,
вары для животных?
не становятся миллионерами. Он считает, что
— Я с детства просто бредила животными,
единственное, что приносит деньги, это любовь
получила образование ветеринара. Ну а потом
к деньгам.
папа... Кстати, он тоже здесь, президент его очень
— Макс в чем-то прав, но вопрос спорный.
давно знает, я вас обязательно познакомлю. Так
В истории, да и в нашей жизни, масса примеров
вот, у моего папы сеть супермаркетов, он помог
очень успешных людей, которые разбогатели, за­
мне организовать в них отделы товаров для жи­
нимаясь любимым делом. Вы давно его знаете?
вотных. А дальше сама... Просто мне нравится то,
— Макса? Наши родители очень дружны. Мы
чем я занимаюсь. Согласитесь, за деньги можно
виделись в детстве на всяких праздниках... Потом
купить очаровательного пса, но никакие деньги
я уехала учиться в Англию, приехала, окончила
не заставят его для вас вилять хвостом. А вы? Вам
ветеринарную академию, папа помог мне органи­
нравится то, чем вы занимаетесь?
зовать свое дело. И вот на юбилее его отца год
— Очень. Я с детства что-то постоянно приду­
назад мы снова встретились. Он стал за мной
мывал, а потом организовывал... Наверное, вы бу­
ухаживать, его и мои родители это одобрили. Он,
дете смеяться, но моим хитом семнадцатилетнего
правда, очень хороший, всегда заботится обо мне,
возраста стал сайт о жизни учеников нашей школы.
цветы дарит и все такое... мне с ним очень весело...
Оказалось, что многие мечтают о том, чтобы их
было.
заметили: написали, сфотографировали... увидеть
— Почему было? Он потерял способность сме­
свои фотографии в Интернете, статью о себе. Я под­
шить вас?
бил друзей, и мы сначала делали про всех в школе
— Дело совсем не в этом. Просто я недавно по­
смешные репортажи с фотографиями, а потом фир­
няла, что...
мы, выпускающие товары для детей, стали делать
И тут, на самом интересном месте, когда на­
нам заявки на рекламные баннеры в нашем сайте...
чала развиваться захватывающая драматическая
Так я заработал первые деньги. И тогда же понял,
история, их разговор был неожиданно прерван.
что можно делать деньги из идей и как здорово
К ним приблизились двое представительных
зарабатывать на том, что тебе нравится делать,
мужчин, один их которых оказался уже знако­
и любить то, на чем ты зарабатываешь. Вы знаете,
мым нам президентом корпорации и главным ли­
один философ сказал: «Секрет сча­ цом вечера. Личность другого нам неизвестна, но
стья состоит не в том, чтобы делать те судя по тому, как ему заулыбалась Вероника, он
вещи, которые любишь, а в том, что­ являлся ее отцом.
бы любить вещи, которые делаешь». — Знакомьтесь: Де Карбс, наша восходящая
— Лично я с вами абсолютно согласна, госпо­ бизнес-звезда, — представил Никиту президент. —
дин Де Карбс. Но не все так считают. Вот Макс
Живет под девизом «Трудное — это то, что может
124
125
быть сделано прямо сейчас. А невозможное — это выступающих, как и положено на базаре, в роли
то, что потребует немного времени». В случае с продавцов. Роль покупателей досталась очарова­
проектом вашей дочери это срок в три месяца. Да тельной Кэт и всемогущему Де Карбсу.
он сам вам сейчас расскажет, если хотите. Лица продавцов были свежи как молодой фи­
Вероникин папа хотел. Даже очень хотел. ник и просты как грабли. Но даже человек, спо­
И под сенью пальм, в том углу, где цвели лилии собный вырастить банановое деревo из тенисной
и процветали кактусы, Никита был допрошен со ракетки и собрать с него урожай, потерпел бы по­
всем пристрастием любящего отца, зафиксиро­ ражение, вздумай он вытрясти из милейших тор­
вавшего своим бдительным оком все взгляды до­ говцев хоть какую-нибудь скидку.
чери, которые она бросала на этого парня. Эти Однако ослепительные перспективы турец­
взгляды обычно не замечают те, кому их посыла­ кого бизнеса были омрачены наличием третьих
ют, но всегда видят окружающие. лиц. Эти третьи лица находились вне импровизи­
Это все события, которые могут пролить свет рованного восточного базара, но все же в опас­
на дальнейшее развитие сюжета. Поэтому тихо ной близости за стеной переговорной. Корейцы,
покинем гостеприимных хозяев вечеринки — составлявшие туркам конкуренцию по кожаным
пусть себе веселятся! изделиям на рынках стран третьего мира, эти са­
мые наглые плагиаторы-корейцы, скромно дефи­
* * *
лировали в коридоре, а услужливые секретарши
Прошло время. Были объявлены призеры опаивали их литрами кофе. Они ждали очереди,
конкурса имени Де Карбса, Омлет поправился чтобы познакомить корпорацию со своей продук­
на два килограмма, Никита и Вероника виделись цией, вернее, с качеством и ценой отходов от нее.
все чаще, президент становился все улыбчивее, И тревожные мысли об этой застенчивой экспо­
а Макс все мрачнее... В общем, проект к этому са­ зиции за дверью мешали туркам делать их неза­
мому моменту стоял на пороге выхода в свет, и с мысловатый бизнес.
нетерпением ждал того часа, когда же ему можно Кэт не преминула с милой улыбкой сообщить,
будет предстать перед ликующей публикой. В об­ что переговоры ведутся в новом режиме, прово­
щем, шли последние приготовления. дится тендер на более выгодные цены. Это тур-
Весь стол переговорной комнаты корпора­ ков крайне мотивировало и подстегивало. Не зна­
ции был завален распечатками прайс-листов на ли ушлые турки только одного: Кэт наняла этих
оптовые поставки отходов — обрезков кожи с корейцев на одном из московских вещевых рын­
кожаных фабрик Турции. Образцы товара гро­ ков, выдала им комплекты деловой переговорной
моздились везде: на полу, на стульях, на креслах, одежды, ноутбуки и сотовые телефоны, посадила
вызывая вполне здоровые ассоциации с восточ­ в холле перед переговорной и велела изображать
ным базаром. Справедливость подобного срав­ делегацию, прибывшую из Южной Кореи для
нения подтверждали красочно дополняющие подписания договора на поставку отходов коже-
интерьер улыбающиеся лица турецкоподданных, пошивочного производства.

126 127
Пока корейцы мозолили глаза и мысли тур­ Кэт. После замысловатого ритуала прощания и
кам, а Кэт и Де Карбс мостили тем же несчастным заверения в признательности закрывшаяся дверь
туркам дорогу в финансовый ад, Макс был тоже лифта возвестила о конце постановки.
занят делом. Но дело это, несмотря на строгий Главные герои сказки «Восточный базар», сле­
корпоративный кодекс, было личное. дуя лучшим традициям аргентинских сериалов,
Поскольку деловые люди имеют привычку остановились именно около фикуса, конечно, во­
мигрировать по помещению туда-сюда и никогда все не подозревая о том, что там томится бедный
не оставлять об этом точной информации, в лю­ Макс и уж тем более — что он может слышать их
бом учреждении их всегда очень сложно найти. беседу.
Но Максом руководил звериный инстинкт, а не — Ну, с ценами ты их хорошо ужал, — радост­
логика человека. Он, как ищейка, рыскал по ко­ но констатировала Кэт. — Это на двадцать про­
ридорам корпорации в надежде взять след Кэт и центов ниже, чем выходило по твоим экономиче­
пригласить ее пообедать. Через двадцать минут ским расчетам. — Так, массовка свободна, — и она
бесплодных обзвонов и вынюхиваний он случай­ махнула изящной ручкой в сторону корейцев. Те,
но набрел на этот веселенький корейский бала­ шумно перебирая ножками, стали покидать холл.
ган. Доверяя своему инстинкту, Макс остановился — Да, пойду, переделаю расчеты. Знаешь, зав­
и огляделся по сторонам, почувствовав, что Кэт тра вечером у меня ужин с президентом. Ты была
просто не может быть не задействована в этом права, он хочет обсудить со мной сумму нового
шоу. Секретари на два голоса исполнили ему арию контракта на пост вице-президента по сбыту.
под названием «информирование руководства о — Не соглашайся сразу.
текущей ситуации на местах». Либретто гласило: — Я и не собираюсь. Я себе цену знаю.
госпожа Байт с шефом в переговорной, где про­ И они разошлись в разные стороны.
исходит общение с дружественными турками. Тут бы Максу самое время выйти из вынуж­
Корейцы в коридоре, выступают в роли элемента денной засады и устремиться за вожделенной
стиля ар деко переговорного процесса. Не желая добычей, выслеживанию которой он посвятил
наткнуться на Де Карбса, Макс припарковался в изрядную часть своего рабочего времени (между
тени развесистой цветочной композиции, укра­ прочим, щедро оплачиваемого корпорацией), но
шающей отделанный мрамором холл. Он засел нет... Макс никуда не устремился. Макс даже не
в засаде за огромным фикусом, который являлся произвел попытки старта из-за фикуса. Честно го­
центральным элементом композиции. воря, его трудно было отличить от самого фику­
Финальная сцена не заставила себя долго са — такой он был зеленый. Макс был раздавлен
ждать: через минуту двери открылись, на поро­ и оглушен тем, что услышал. Новый поворот со­
ге возникли Де Карбс, его прекрасная няня Кэт и бытий лишал его надежды на будущее. Ведь место
два турецких бизнесмена, разведенных как малые вице-президента было уже давно зарезервирова­
дети этой сладкой парочкой. Бизнесмены пожи­ но для него! Все уже было согласовано, и после
мают руки Де Карбсу и кланяются по-восточному реализации проекта он должен был его занять!

128 5 Зак. 4327 129


Полученная информация требовала тщательной
проработки.
Но Макс был человеком дела и долгие ре­
флексирования были не в его стиле. Он вышел
из-за фикуса с четко сформулированным планом.
В этом плане присутствовали виновные, которые
должны быть наказаны, исполнители, чьими ру­
ками блистательный Макс возведет себе достой­
ный пьедестал, и, конечно же, сам Макс — в лу­
чах славы, возвышающийся над поверженными
соперниками.
Вернувшись в кабинет, Макс еще раз внима­
тельно изучил контракт с Де Карбсом. В част­
ности, его увлек пункт 4.8, который вводил всех
заинтересованных в курс дела о сроках выполне­
ния работ и порядке сдачи этих самых работ за­
казчику. Чтение контракта окончательно вернуло
Макса из мира зеленых фикусов в мир акул биз­
неса. Он вышел из офиса на улицу, сел в машину
и, только выехав на проспект, набрал номер теле­
фона на своем мобильном:
— Да, пап, тут такое дело, пап... в общем, наш
президент свого на место вице тащит... Это на­
рушает все наши планы. Ты можешь его прило­
жить?
...Да, понял, понял... Я все подготовлю, он ся­
дет в лужу, можешь мне поверить... Они все сядут
в такую лужу...
После разговора он приободрился. Может, и к
лучшему, что так получилось. Должность вице-
президента мелковата для сиятельного Макса.
Теперь он начинал игру по-крупному — игру за
место президента корпорации.
— Назовите мне хотя бы три причины, почему
я с вами пойду ужинать и никому об этом не ска­
жу, тогда и посмотрим.
— Хорошо. Причина первая — вы мне очень
Глава 9. нравитесь и прекрасно знаете об этом. Причина
вторая — вы любите играть с огнем и вам очень
ИГРЫ ЭРОТИЧЕСКИЕ любопытно со мной пообщаться. А третья при­
И ПОЛИТИЧЕСКИЕ чина — я вам тоже нравлюсь. Я вижу, как вы на
меня иногда смотрите. И я знаю почему. Мы с
вами очень похожи — идем к своей цели не сво­
Объект недавней поисковой активности Макса
рачивая, напролом, по головам. Вы способны на
пребывал в легкой задумчивости. Кэт пила кофе
многое, вы такая...
в небольшом баре, удачно расположившемся под
— А Вероника? Она какая?
крышей корпорации. Она лениво помешивала
— А она... просто хорошая. Умная, толковая,
ложечкой кофе в чашке и тоскливо смотрела на
но... Мы очень разные. С ее-то мозгами и энергией
горы пирожных и бутербродов, которые ковар­
можно горы свернуть, а она... Делает бизнес, что­
ный бармен вызывающе раскладывал перед ее
бы приносить людям радость... Ну не бред ли?
носом на стеклянной витрине. Этот взгляд при­
— А вы? — лениво протянула Кэт, наконец-то
давал Кэт невероятно томный и загадочный вид.
сделав глоток кофе.
Она не замечала, что ее романтический силуэт и
— Деньги, деньги и еще раз деньги. Деньги на
полные истомы глаза приобщили к созерцанию
первое, второе и третье. И на десерт.
витрины еще одного посетителя.
— Макс, да вы злодей!
— Привет. Как поживает самая красивая де­
— Но согласитесь, очень обаятельный и при­
вушка корпорации? — раздался сзади баритон
влекательный. Так я получаю флаер на ужин с
Макса, по концентрации сахара напоминающий
вами? — пирожное прямо-таки таяло в руках.
пирожные со сливочным кремом.
Кэт улыбнулась и кивнула.
— Самая красивая девушка поживает лучше
всех. Это ее обычное состояние, — вышла из оце­ * * *
пенения Кэт. Если вы внимательны и любите животных,
— А как насчет совместного романтического то давно должны были задаться вопросом: а
ужина при свечах в чудном ресторанчике? — пи­ куда делся Омлет? И вопрос этот будет справед­
рожное само шло в руки. лив, потому что, запутавшись в корпоративных
— А как ваша невеста к этому отнесется? Или интригах, мы совершенно забыли про идейного
она тоже приглашена? вдохновителя всей этой истории.
— Она не узнает об этом, если только вы ей не Итак, вернемся к нашему меховому другу
расскажете. А вы ведь не расскажете, правда? — Омлету, который трудился, не покладая лап на
и Макс нежно посмотрел Кэт прямо в глаза. благо Никиты.

132 133
Омлет только что поел и сейчас сидел на диване, — Смотри, будь осторожен. Не трать эти пять
потягивая коньяк через длинную соломинку. Надо процентов, иначе все пойдет прахом. Ты же пом­
заметить, что рюмка стояла на столе. Этот способ нишь, что будет, если энергия кончится раньше...
смекалистый котик изобрел для того, чтобы лапы На ужине выслушай его, но не раскрывай своих
оставались свободными и не нужно было бы посто­ карт... и я умоляю тебя, не генерируй ты больше
янно прикладываться к рюмке. Свое изобретение бизнес-идей. Все и так уже давно в курсе, что в
он гордо называл рационализацией труда. Закинув твоей голове имеют постоянную прописку Билл
задние лапки на журнальный столик, изобретатель Гейтс, Рокфеллер и Дэвид Огилви! И как они
смотрел телевизор. Если бы вы увидели эту проце­ только уживаются там все вместе! Поешь спо­
дуру просмотра телевизора, то были бы очень удив­ койно, поболтай о том о сем. Ты меня понял? —
лены. Омлет не выпускал из передних лапок пульт, закончил нравоучения мудрый Омлет, доставая
включая подряд один канал за другим. Ни на одной трубочку из бокала с коньяком и накалывая на
программе он не задерживался больше минуты. нее кусочек сыра из блюда на столе. Воистину, его
Через пятнадцать минут такого издевательства изобретение было энергосберегающим!
Никита, с напряженным вниманием изучающий — Да, — вздохнул Никита. Потом, воспользо­
какую-то статью в журнале, не выдержал: вавшись тем, что Омлет отвлекся, незаметно стя­
7
— Ты можешь хоть на чем-то остановиться? — нул у него пульт и нажал функцию PiP .
спросил он сквозь зубы. Сибаритствующий котик застыл на полпути к
— Я же не виноват, что все интересно! И по­ сыру, в изумлении уставившись на экран.
том, мне скучно смотреть одну и ту же программу — Ты чего сделал? — возмущенно произнес
долго. он.
— Мне нужно сосредоточиться, а постоянное — Облегчил тебе задачу. Ты теперь сможешь
переключение мешает. Работа над проектом за­ смотреть все сразу, — самодовольно произнес Ни­
вершается, а еще многое нужно успеть. кита.
— Кстати о проекте, — оживился Омлет. — Ка­ — Сделай обратно! Мне так было весело, а ты
ков показатель счетчика на часах? все испортил! — и он выхватил у Никиты пульт.
— Пять процентов, как раз на заключитель­ — Извини, что прерываю твое веселье, но зна­
ную презентацию, — произнес Никита, удивленно ешь, что меня беспокоит? Я не могу найти ни одно­
разглядывая счетчик. Он явно не ожидал такого го договора с бывшими поставщиками. И что самое
низкого показателя. странное, Макс в руки мне их не дает, а все обещает
— Пять процентов — это не так много. Да ты, разобраться сам, — задумчиво сказал Никита.
Никита, растратчик! Пора экономить, вливаний — И конечно же никак не найдет времени этим
больше не предвидится! — съязвил Омлет. заняться...
— Я постараюсь. Завтра у меня ужин с пре­ 7
P i P (Picture in Picture) — ф у н к ц и я в т е л е в и з о р е «экран
зидентом. Надеюсь, здесь не понадобится много в экране», д а ю щ а я в о з м о ж н о с т ь одновременного п р о с м о ­
ресурсов. — Никита выглядел озабоченным. т р а сразу н е с к о л ь к и х каналов.

134 135
После этой фразы Омлет хлопнул в ладоши
и перед ним возник очередной прозрачный ком­ любопытство победит инстинкт самосохранения,
пьютер. то попасть в башню вы сможете, перейдя туда
— Сейчас разберемся. по висячему мосту, соединяющему ров с замком.
Дальше он быстро забарабанил лапками по Если вам удастся не поскользнуться на узком мо­
клавишам, периодически озабоченно взлохмачи­ сту, то у дверей вас встретит молчаливый лакей
вая пушистую шевелюру. Никита, глядя на кота, в ливрее. Так же, не нарушая тишины, он отве­
подумал, что хакерство, судя по всему, настоящее дет вас в зал. Слуга проведет вас через большой
призвание Омлета: когда тот усаживался за ком­ холл, увешанный средневековыми портретами,
пьютер, то становился совершенно одержимым, старинным оружием и шкурами животных. Если
обычная вальяжность пропадала, как будто бего­ вы будете внимательны, а все знают, что внима­
вую дорожку поставили на самую высокую ско­ ние необходимо, когда вы оказываетесь в таких
рость. Наконец кот радостно завопил: мрачных местах, то, заглянув под лестницу, вы
— Нашел! Но это не то, что ты искал, а еще обнаружите маленькую комнату. В комнате горит
лучше! Макс, оказывается, настоящая сволочь! камин, висят старинные портреты и оружие, а на
И главное, хитрый — ни в домашнем, ни в рабочем полу в первобытном беспорядке валяются шкуры
компе ничего важного не держит. Все в Pocket PC, медведей и тигров. Рядом с камином стоит не­
шифруется, гад! Смотри, что я нашел! — и котик, большой столик, уставленный разными яствами,
с гордостью приглаживая взъерошенную шерстку, а по бокам от него расположились два кресла.
развернул компьютер экраном к Никите. В комнате полумрак, и поэтому на стенах пляшут
* * *
зловещие тени людей, сидящих перед камином.
Скорей всего, это злые волшебники, вступаю­
А сейчас мы приближаемся к огромной сред­
щие в преступный сговор против сил добра. Они
невековой башне. Вокруг нее вьется вьюга и за­
шепчутся и поднимают бокалы, скрепляя свой
вывает метель. Башня со всех сторон окружена
зловещий договор.
рвом. Когда-то в нем была вода, но сейчас она
— Ну и местечко ты выбрал! Жуть какая-то!
замерзла, и ров покрылся льдом. Может, это даже
Такое ощущение, что я пришла заключать сделку
и к лучшему — потому что если хозяева замка
с дьяволом!
вдруг решат избавиться от своих гостей и выки­
нут их из окна, то у самого легкого из них есть — А ты совсем не далека от истины! Отсюда
множество шансов остаться на поверхности и ты уже не выйдешь невинной девой!
быстренько сделать ноги из страшной башни. Но, Макс держал Кэт, одетую в черное с абсолют­
скорей всего, гостей в этой башне бывает мало, но открытой спиной платье, за руку и гипноти­
судя по ее зловещему виду. Разве что хозяин- зировал ее взглядом. Говорил он с придыханием,
людоед заманивает сюда доверчивых путников, прищуривая глаза, как заправский мачо-злодей,
с единственной практичной целью — съесть их. совращающий свою очередную жертву. Они си­
Но если вы все-таки наберетесь мужества, и ваше дели в загородном клубе, стилизованном под ста­
ринный замок, и их ужин был в самом разгаре.
136
137
— Что вы такое говорите! Я вся трепещу от — Честно говоря, я давно уже развелась, про­
страха! — кокетливо произнесла Кэт. сто не афиширую этот факт ради сохранения де­
— Довольно шуток! Я все обдумал. Я хочу, что­ ловой репутации, — щедро поделилась информа­
бы мы были вместе. И в бизнесе, и в жизни, — цией Кэт.
жестко произнес Макс. — Ну ты и штучка! — восхитился обманутый
— А Вероника? агнец. — Я смотрю, ты капитально подготовилась
— Я уже говорил тебе. Мне было удобно лю­ к нашему разговору.
бить ее, и я ее действительно любил. Но теперь я — Ну, ты же сам заметил, что мы с тобой в
хочу большего... Тебя... ну и корпорацию, — мрач­ чем-то похожи. Ты думал, я не пойму, зачем ты
но засмеялся он. меня так захотел видеть?
— Интересно, а когда тебе и меня станет мало? — С тобой реально шутки плохи. Согласен.
Ты думаешь, что я глупа, как блондинки из анек­ И если я правильно тебя понял, после оформ­
дотов? — и Кэт игриво метнула в Макса скомкан­ ления документов для брачного свидетельства я
ную салфетку. получаю от тебя все подлинники документов по
— Если сработает мой план, мы будем вместе проекту. Тогда я созываю презентацию перед Со­
навсегда. — Макс уклонился от салфетки, она ветом директоров от имени Де Карбса. И далее
спланировала на пол, преградив путь потрясен­ четко по плану. Я перевожу деньги согласно сумме
ному таким святотатством официанту. — Мы бу­ контракта ему на вот этот счет, — Макс протянул
дем владеть корпорацией, а потом и всем миром. Кэт бумажку, — ты подпишешь за него документы
Ты разве не видишь, что мы просто созданы для о приеме денег. Дальше. Де Карбса ты берешь на
этого? себя, как и договаривались, он уезжает в питер­
ский филиал, и спит как дитя. Я устрою ему эту
— Какие у меня гарантии, что тебе можно ве­
приятную командировку. Потом ты делаешь все,
рить? — по-деловому продолжала Кэт гнуть свою
чтобы он не успел к назначенному сроку презен­
линию.
тации. Я выступаю вместо него, задевая его чест­
— Мое слово.
ное имя небольшой скандальной историей: взял
— Эти шутки ты оставь для Совета директо­ деньги, смылся, проект кинул. Потом я практи­
ров, — засмеялась Кэт так, как будто кто-то рас­ чески своими руками разведу тучи, сгустившиеся
сыпал леденцы на скользком льду. над корпорацией, рассказав, как спас провальный
— Ну, ладно. Тогда я готов пойти на любые проект. А виноват в ситуации президент, он все
твои условия, — согласился змей-искуситель. допустил, разрешил, подписал... Далее возникает
— Ты женишься на мне. Документы оформим вопрос о недоверии президенту, а с ним внеоче­
прямо сегодня. Я знаю, как это устроить. Это и редное собрание членов Совета директоров. Здесь
будет моей гарантией. вступает мой папик, как член Совета директоров,
— Кэт, ты же замужем... — удивился плохо ин­ поддерживает меня в кризисной ситуации, раз,
формированный интриган. два и черные объявляют белым мат в три хода.

138 139
Я король! Вернее, президент, — скромно закончил А Никита тем временем сидит себе спокойно
Макс.
в компании президента и расслабляется. Вот, по­
— Вот поэтому ты мне и понравился. Ты лев, жалуйста, убедитесь сами.
царь зверей. Ты все можешь, мы с тобой будем * * *
самой крутой командой. Только я не понимаю,
о какой кризисной ситуации ты говоришь — так, Де Карбс и президент играли в дартс. Этот уди­
небольшой скандальчик! — Кэт обворожительно вительный факт сам по себе требует тщательного
улыбнулась. изучения. Также исследования требует странная
обстановка, окружающая наших героев. Потому
— К тому моменту это будет не просто скан­
что играли они в совершенно затрапезном ме­
дальчик. Поверь мне, дорогая, дела у корпорации
сте, абсолютно не соответствующем их статусу
не так хороши, как может показаться. — Макс на­
и респектабельному внешнему виду. Попробуем
клонился, чтобы поцеловать Кэт.
проследить причинно-следственные связи, кото­
Кэт погладила его по щеке и встала из-за стола.
рые привели двух солидных бизнесменов в столь
— Ну, я поехала за документами по проек­
ужасное место.
ту, жду тебя в одиннадцать вечера вот по этому
Так получилось, что президент заказал столик
адресу, — она протянула Максу бумажку. — Там
в одном закрытом клубе, почетным членом ко­
нотариус, ты подпишешь мне доверенность и за­
торого он являлся. И вот два деловых человека,
явление на оформление брака без твоего присут­
потратив свое драгоценное время на дорогу, ока­
ствия, дальше я сама все утрясу.
зываются перед нагло закрытой дверью. Эту на­
— Я думал, что мы проведем эту ночь вме­ глую дверь сопровождала вызывающая вывеска,
сте, — Макс встал и обнял Кэт за талию, — я за­ приносящая от имени администрации свои изви­
казал номер... — Последнюю фразу он произнес, нения в связи с форс-мажорными обстоятельства­
касаясь губами мочки уха Кэт. ми. Подошедший к разочарованным тусовщикам
— До свадьбы — ни-ни! — улыбнулась Кэт, швейцар любезно развил мысль, начатую выве­
отклоняясь от воспламенившегося Макса. — Наш ской. Если убрать лирическую часть истории, то
банк не выдает кредитов! — стоя в дверях, она по­ суть была такова, что в клубе неожиданно про­
слала ему воздушный поцелуй. рвало трубы отопления.
Ощущения Макса после такого вероломного Именно этот печальный факт заставил двух
s
поведения Кэт можно было бы сравнить с со­ презентабельных мужчин «born for success» об­
стоянием фламбированного мяса. Вы, конечно, ратить свои взоры, а потом и ноги в сторону ма­
знаете, но на всякий случай напомним, что флам- ленького немецкого паба, а просторечии пивняка.
бировать — это значит ввести в блюдо алкоголь и Пивняк находился через дорогу от потерпевшего
поджечь. Алкоголь он ввел в себя сам, а все рабо­ цунами заведения и носил гордое название «Три
ту по поджогу взяла на себя Кэт. Макс молча взял носорога».
стакан с водой и вылил себе на голову. 8
B o r n for success — р о ж д е н н ы е д л я у с п е х а ( а н г л . ) .
140
141
Хотя, если быть полностью объективными, — Что это? — удивился президент.
внутреннее убранство больше соответствовало — Я сам не очень понимаю во всем этом, но
культовому бренду «Три поросенка». мне кажется, что это может вас заинтересовать.
Официант, потрясенный тем, что такие солид­ Неожиданно к ним подошла симпатичная де­
ные бизнесмены почтили своим присутствием их вушка и пригласила их поиграть в дартс. Оказа­
заведение, испокон веков являющееся своеобраз­ лось что, паб по четвергам проводил чемпионат
ной группой продленного дня для студентов бли­ по этой игре и каждому принявшему участие по­
жайших учебных заведений, проявил инициативу сетителю выдавался приз. Эти призы можно было
и проводил гостей к столику у окна. За кружечкой- увидеть на стойке бара: три больших плюшевых
другой они обсудили состояние дел по проекту и медведя, меховая обезьяна с сигарой во рту и
дату презентации, потом новые цены на сырье,
большие стеклянные кружки. Никита хотел было
виртуозно выжатые Никитой у турков и, наконец,
отказаться, потому что в кружечках и мишках не
перешли к главной теме дня — предложению о но­
нуждался, но президент внезапно заулыбался и
вом контракте на пост вице-президента по сбыту.
согласился.
— Итак, уважаемый Де Карбс, я хочу услышать Несмотря на то что президент с Никитой сня­
ваш ответ, — сказал президент и с удовольствием ли пиджаки и галстуки, чтобы сойти за своих в
сделал большой глоток. этом заведении, обмануть ушлых студентов им не
— Позвольте мне, господин президент, отве­ удалось. То и дело слышалось шушуканье и удив­
тить вам после презентации. Мне нужно будет ленные возгласы:
вам кое-что рассказать и тогда вы и я примем — О, смотри, бизнес-дядьки пожаловали... Да
окончательное решение. Позвольте задать вам они и в мишень-то не попадут, видали мы таких...
встречный вопрос. Почему вы предлагаете этот Президент взял в руки стрелы, с ухмылкой
пост именно мне? оглядел зрительный зал и выбил за три подхода
Президент задумчиво продолжал прихлебы­ все десятки. Раздались аплодисменты. Президент
вать пиво. с вызовом посмотрел на Никиту, приглашая его
— Не думайте, что пост этот — такое уж рай­ поддержать корпоративный имидж компании.
ское место. Вы не знаете всего, но ситуация, ко­ Надо сказать, что дартс был знаком Никите толь­
торая вас ожидает, не из легких. И я должен эту ко по литературе и средствам массовой информа­
ситуацию прояснить, чтобы у вас не было иллю­ ции. Поэтому он вздохнул и с грустью посмотрел
зий. На самом деле, мы находимся в большом на часы. Надо ли говорить, что результаты его
кризисе, — грустно сказал президент. были ничуть не хуже результатов президента?
— Знаете что, — перебил его Никита, — мне Студенты зааплодировали и стали угощать их
кажется, что я кое о чем догадываюсь. Совершен­ пивом. Бизнес-звезды корпорации не остались в
но случайно ко мне попало вот это, — и он про­ долгу, пиво выпили, угостили студентов в ответ
тянул президенту тонкую папку. — Здесь очень и провели еще одно показательное выступление
интересная информация. своей команды.

142 143
В общем... когда они прошли обратно к свое­
му столику, в обнимку с мишками и обезьянка­ А на следующий день события развивались
ми (упакованные кружки за ними нес официант), со скоростью приготовления еды на кулинарных
количество выпитого пива и выигранных партий ТV-шоу.
позволило им перейти на «ты». В результате всех перестановок в небесной
И тогда президент спросил захмелевшего Ни­ канцелярии и манипуляций на земном уровне
киту: итог дня был очень радостным и продуктивным
— Ты специально учился этой игре? для одних и совсем даже невеселым для других
жителей планеты.
— Да, в общем нет, — ответил Никита. —
На уровне корпорации это вылилось в отъезд
А ты?
Никиты — Де Карбса в питерский филиал и по­
— Я научился ей, когда начал заниматься биз­
бедоносное ликование Макса.
несом. Вот что ты видишь, когда метаешь дротик
Вам, наверное, будет интересно узнать, как про­
в цель?
вернул это темное дельце Макс. Эти знания могут
— Мишень, — даже ни секунды не подумав,
впоследствии пригодиться вам для совершенство­
ответил Никита и икнул.
вания своего мастерства в ведении корпоративных
— А еще? — не унимался президент, отставляя интриг, если вдруг вам захочется поставить на ме­
очередную кружку в сторону. сто какого-нибудь умника. В общем, дело было так.
— Больше ничего. А ты? Макс созвал небольшое совещание и в при­
— И я не могу видеть ничего, кроме мише­ сутствии президента сообщил одну интересную
ни. Поэтому такие игры нам и удаются. Тот, кто новость:
умеет видеть только мишень, — истинный воин — Вчера из Питера, из нашего филиала я полу­
бизнеса. А они, — и президент показал на студен­ чил факс с ценами на поставки сырья от питерской
тов, — видят еще и стену, и тех, кто стоит рядом, кожевенной фабрики. Цены такие же, но стои­
и свое недопитое пиво, и многое другое. Поэтому мость доставки и растаможка составят нашу не­
я предложил этот пост именно тебе, хотя скажу сомненную прибыль, если сравнивать с турецким
честно, скорей всего, это будет стоить мне неко­ вариантом. Я понимаю, что договора уже подпи­
торых проблем. саны, но согласитесь, такое выгодное предложение
Никита кивнул и тут взгляд его упал на часы. стоит того, чтобы его проработать. Презентация
О ужас! Метание дротиков и правильный ответ по поводу окончания проекта назначена на завтра,
на вопрос стоили ему трех процентов волшебной на семнадцать ноль-ноль. Я не сомневаюсь, что у
энергии. А ведь Омлет его предупреждал! Всего нашего уважаемого Де Карбса хватит времени сле­
два процента на презентацию! Вот тать в Питер и вернуться к началу презентации, —
таким незатейливым способом Ни­ он выразительно посмотрел на Никиту.
кита разбазарил остатки средств, Крыть было нечем, поэтому Никите оставалось
вложенных в него инвесторами... только кивнуть и согласиться.

144 145
Глава 10.
СМЕРТЬ КАРТОШКИ
И ПОЛНАЯ ПОБЕДА НАД ЗЛОМ

Весна окутала город своим легким покрыва­


лом, сотканным из набухающих почек, щебечущих
птиц, тающего снега, голубого неба и солнечных
лучей. Если вы хотите получить более подробную
информацию касательно весеннего пейзажа, то
обратитесь к известной картине художника Сав­
расова А. К. «Грачи прилетели» — она наиболее
полно отражает атмосферу и погодные условия
дней, о которых ведется наш рассказ.
Похожую экспозицию могли наблюдать со­
трудники Корпорации Ъ из окон своих келий.
В тот самый момент, когда финансовый директор
госпожа Многоденежкина перевернула страницу
отчета под номером 23, а корпоративный водитель
Батончиков остановился где-то между Страстным
бульваром и началом Малой Дмитровки, дожида­
ясь зеленого сигнала светофора, солнце заглянуло
в один из кабинетов корпорации. На улице было
холодно и скучно, а светило где-то пронюхало, что
здесь можно погреть руки жареными, прямо со
сковородки, фактами. И оно не ошиблось, потому
что, приоткрыв окно, увидело самую настоящую,
свежеиспеченную сплетню. Как она была хоро­
ша! Ее большие глаза говорили о том, что некий
Де Карбс не будет участвовать в презентации. Ее
выразительные губы шептали, что «тот самый Де

147
Карбс облажался с ценами в Питере и говорят, дал радостные картины, иллюстрирующие его жизнь
деру... прихватив денежки за проект»! в богатстве и почете. Денежные домики, башенки
Конференц-зал корпорации пульсировал и и пирамидки выстраивались в его воображении
бился как виски у гипертоника. стройными рядами. Красавицы разных мастей и
Все сотрудники, причастные к проекту, заня­ степени плотности укладывались, в штабеля ря­
ли свои места заранее и теперь коротали время, дом с этими произведениями архитектуры. Ав­
упражняясь в выступлениях на стихийно орга­ томобили, яхты, виллы — чего только не было в
низованном конкурсе на лучшую корпоративную торопливых фантазиях Макса!
сплетню. Ждали членов совета директоров и глав­ Очередная денежная пирамидка рухнула от
ного заказчика — красавицу Веронику. вежливого стука в дверь. Макс вздрогнул от не­
В местном конкурсе самый высокий рейтинг ожиданности.
имела сплетня, посвященная Де Карбсу. С незна­ — Войдите, — хрипло сказал он.
чительным отрывом следовало сообщение о раз­ — Привет, дорогой! Не ожидал? — На поро­
воде президента корпорации. Якобы вчера во всех ге стояла сладкоголосая Кэт. — Здравствуй, му­
журналах появились его скандальные фотогра­ женек, — промурлыкала она и подошла к нему
фии с неизвестной брюнеткой, ну просто вопию­ настолько близко, что ее браслет задел часы на
ще легкого поведения. Остальные участницы кон­ запястье Макса и от этого раздался легкий звон.
курса «Лейся сплетня» были настолько банальны Динь-динь.
и тривиальны, что даже не хочется заострять на — Ты за мной? А у нас еще восемь минут. Ну,
них ваше внимание. что собрался совет? А Вероника? — прошептал
*** Макс, обнимая Кэт за талию.
— Все в зале. Де Карбс в Питере, спит бедняж­
Макс сидел в своем кабинете и неотрывно ка. Получил дозу снотворного... — произнесла
смотрел на часы. Стрелка ползла медленно, слов­ Кэт, касаясь губами его уха.
но обдумывая каждый свой тик. Через десять ми­ — Ну, даже если он уже проснулся и со всех
нут истекал последний срок, который взял Макс паров мчит сюда, это ему никак не поможет. Я ан­
на реализацию проекта. Ровно три месяца назад и нулировал его пропуска в корпорацию, его просто
произошел эпохальный разговор с президентом. не пустят. — Макс с силой притянул к себе Кэт
Именно сегодня истекал срок действия контракта и попытался уложить на стол, одновременно ски­
иностранного консультанта Де Карбса. Через де­ дывая с него бумаги.
сять минут Де Карбс должен был сдать проект за­ — Как аннулировал пропуска? А почему я ни­
казчикам. Гонец, посланный Максом в аэропорт, чего не знала? — попыталась вырваться Кэт.
подтвердил: Де Карбса в самолете, прибывшем — Должны же у меня быть свои секреты, —
из Питера, не было. Следующий самолет толь­ и Макс довольно рассмеялся. — Я всегда играю
ко вечером, как и поезд. Макс довольно потирал наверняка, — и он снова попытался уложить Кэт
руки и улыбался. В голове у него проносились на стол. — У нас еще есть время, дорогая, так

148 149
давай же не будем его терять, — сладострастно — Назови мне три причины, которые подвиг­
шептал он, расстегивая пуговицы на ее костюме. нут меня так поступить... — пытался хорохориться
Он наклонился, чтобы поцеловать ее и... за­ Макс. Но по нему было видно, что он пребывает в
стыл в изумлении. состоянии абсолютного шока, и слова вылетают в
А что бы почувствовали вы, если бы, рассчи­ независимости от него самого.
тывая ощутить нежную, бархатистую кожу, на­ — Пожалуйста, — вальяжно развалившись в
ткнулись на мягкую белую шерстку? кресле, начал вещать кот. — Причина первая. Все до­
В его объятиях был крупный белый кот, тот кументы по проекту, которые я тебе передала, тьфу,
самый недотепа и лодырь, которого он лично передал — полная липа. Ты по ним ничего не про­
уволил из отдела рекламы! ведешь, выставишь себя на посмешище. Там подде­
— Не понял, — сдавленно прошептал Макс и ланные значения исследований, искаженные факты.
выпустил кота из рук. Причина вторая: я записал все твои разговоры на
Тот тучно шмякнулся на пол и с громким мяу­ пленку, и пока члены Совета директоров будут сме­
каньем оказался в кресле напротив. На лице Мак­ яться над твоим несуразным докладом, я поставлю
са в этот момент была изложена антология хор- эту запись, чтобы их еще больше развлечь. А третья
рора и триллера от Хичкока до наших дней. причина — вот это, — и кот протянул Максу копию
— Что случилось, дорогой? — противным при­ свидетельства о браке с Кэт Байт. — Я скажу им, кто
торным голосом спросил кот. — Ты хорошо себя я на самом деле, и ты станешь посмешищем на все
чувствуешь? — смешно болтая ножками, он под­ времена. Женился на коте, старом коте из отдела
катился к Максу на кресле и с притворной озабо­ рекламы... такой РR-ход, конечно, даст шанс твоему
ченностью потрогал его лоб. — Мой сладенький! имени некоторое время поболтаться в прессе, и ты
Ты в ступоре! Но ничего, я тебе сейчас все объ­ сможешь насладиться популярностью. Но, к сожа­
ясню, ты все сделаешь, как добрый котик скажет, лению, такое паблисити сделает твою карьеру при­
а потом дядю доктора позовем, — продолжал из­ способленной разве что к условиям цирка, о бизне­
деваться кот. се придется забыть...
Теперь Макс напоминал киномана, заснувшего — Ты ведь все учел? — тихо и весело спросил
на 2045 минуте фильма «Крик-4». Макс. — Только вот, знаешь ли, всем на это пле­
— Так вот, мой дорогой, как ты уже понял, я не вать. Ну, посмеются пару дней. А уж в историю
совсем то, чем кажусь с первого взгляда. То есть, с говорящим котом никто не поверит! Главное,
я, конечно, всегда то, что надо, если смотреть глу­ я устраиваю акционеров. Я свой человек, поверят
боко в корень... ну, впрочем, для тебя лично это мне, а не тебе. И даже если вдруг, ни с того ни
не имеет никакого значения. У меня есть для тебя с сего кто-то усомнится во мне... пока будут идти
одна неприятная новость: ты не будешь презенто­ разбирательства, произойдет столько событий, за
вать этот проект. Ты сейчас объявишь о своей от­ которыми не поспеет даже твой быстрый ум.
ставке. Ты выйдешь к ним и скажешь, что проект — Уж не про эти ли события ты говоришь? —
готов в срок и презентовать его будет Де Карбс. и кот протянул ему папку с документами.

150 151
просто странно, а вопиюще странно, когда глав­
Макс взглянул на документы и побледнел. Он
ный докладчик является на сцену вот таким об­
буквально осыпался как куст зимой и стоял со­
разом. Все в изумлении уставились туда. Вслед за
вершенно растерянный и беззащитный, безволь­
головой показался торс, и наконец стало понятно,
но шевеля руками-веточками.
что Де Карбс поднимается по выдвижной лестни­
— Как я понимаю, выхода у меня нет. Ладно,
це, выползшей блестящей лентой из пожарной
ты меня переиграл. Меня сделал кот... Фигураль­
машины, которая стоит внизу. Он небрежным
но выражаясь, сожрал, как мышь... Но ты знаешь,
жестом распахнул приоткрытое чьей-то забот­
игра не стоила свеч. Де Карбс все равно не успе­
ливой рукой окно, влез на подоконник, пригла­
ет. Осталась одна минута. И учти, это ты сейчас
дил волосы и, обращаясь ко всем собравшимся,
выиграл. И еще — будь начеку... — сдавленным
произнес:
голосом произнес Макс, пытаясь ослабить узел
— Надеюсь, я не опоздал? А то случилась не­
на галстуке.
лепая накладка: почему-то все мои пропуска ан­
И он, так и не приходя в сознание, удалился. нулированы.
* * * Часы показывали ровно семнадцать ноль-
ноль, время икс, время отчета.
А дальше в конференц-зале начали происхо­
Де Карбс, купаясь в восхищенных взглядах
дить исторические события. Прямо-таки одно за
присутствующих (были, конечно, и не восхищав­
другим. Все происходило так быстро, что сплет­
шиеся исключения) прошел к трибуне. Кэт, тут же
ни успевали умереть, только увидев свет. Снача­
возникшая у него за спиной, начала настраивать
ла корпорация пережила рождение прецедента.
ЛСД-проектор.
Первый раз за всю богатую производственную
— Ты как? — шепотом осведомилась ассистент­
жизнь компании кто-то из топов по собственной
ка. — Макс подал в отставку, теперь твой выход.
инициативе вышел в отставку. То есть, конечно,
— У меня остался один процент энергии, —
в отставку они выходили и уходили, но этому
шепотом, но сохраняя уверенное выражение лица
обязательно предшествовали какие-то события,
и сияющую улыбку, отвечал Никита. — Процент
движения, слухи опять же. А здесь — на ровном
ушел на уговоры пожарных насчет лестницы, про­
месте, Макс выплеснул на неподготовленную пу­
цент на переговоры насчет цен с поставщиками
блику такую выдающуюся новость! Зал даже не
питерского филиала. Только поезд, куда ты меня
успел вздохнуть, не то, что переварить это со­
засунула, был бесплатен.
общение, а тут еще одно явление. Неожиданно
— Процент за лестницу? Ты хорошо смотрел?
в рядах сотрудников, сидящих со стороны окон,
Посмотри еще. Такие вещи, как вовремя подвер­
началось удивленное перешептывание, переходя­
нувшаяся лестница, обычно стоят дорого. Это
щее в громкие восклицания...
тебе не простые переговоры по цене, это практи­
Все дело в том, что в окне конференц-зала со чески чудо!
стороны улицы показалась немного взъерошен­ Никита взглянул на часы.
ная голова Де Карбса. Согласитесь, это было не
153
152
— Омлет, нам крышка. Энергия кончилась. более и более невозможным. Молчаливый диалог
Все кончено. Я никогда не выступал перед та­ Никиты и зала затягивался. Стараясь сохранять
кой аудиторией... Я все провалю, — улыбка на его улыбку, Никита уже открыл рот, чтобы сказать
лице исчезала с каждым произносимым словом, всем, что выступления не будет, как вдруг Веро­
как капли дождя высыхают на солнце. ника поднялась со своего места:
Кэт повернулась к Никите и успокаивающим — Я понимаю, что мое поведение покажется
жестом коснулась его рукава: вам всем странным, но, пожалуйста, позвольте
— Ты справишься. Ведь это все сделал ты. мне сказать господину Де Карбсу несколько слов.
Энергия только помогала тебе быстрее добиться, Все дело в том, что я не успела передать кое-
уговорить, повлиять. Все идеи твои, все докумен­ какую важную информацию, которая может по­
ты подготовил ты. Когда-нибудь все равно пора влиять на ход реализации проекта... — и она об­
начинать самостоятельное плавание. вела умоляющим взглядом зал. Все одобрительно
Никита жалобно посмотрел на Кэт и кивнул. закивали. Вероника быстро подошла к Никите.
Убежденности в этом кивке не было ни грамма. — Я знаю, кто ты... Никита, — прошептала она
Между тем публика уже была достаточно ему на ухо. — Я все думала, кого ты мне напоми­
разогрета выступлением Макса и просто кипела наешь... Знаешь, я поверила в тебя еще тогда... до
после акробатического выступления Никиты на того, как ты стал Де Карбсом. Ты справишься. Ты
пожарной лестнице. В данной ситуации, если ве­ сможешь. Давай, покажи им всем. Я с тобой... —
рить классике, успокоить ревущую толпу можно Вероника дотронулась до его плеча и вернулась
было а) хлебом, б) зрелищами. Народ определен­ на свое место.
но жаждал варианта «б», то есть новых развле­ Этот нежный голос, подобно бульдозеру, чу­
чений. Они начали аплодировать и скандировать: десным образом сорвал огромный пласт лишних
«Доклад! Доклад!» страхов, противоречий, глупости и открыл на­
— Понимаешь, я действительно никогда не стоящее месторождение полезных ископаемых,
выступал на такую аудиторию... — пробовал упе­ которое наконец-то засияло всеми гранями Ни-
реться Никита. Но Кэт быстро схватила микро­ китиного таланта.
фон и, не обращая внимания на причитания Ни­ — Я хочу представить вам проект «Мохнатые
киты, сказала: и счастливые». Мы все проделали огромную рабо­
— А теперь прослушаем доклад уважаемого ту, чтобы сделать это... — Слова сами приходили
господина Де Карбса! в голову Никите. Они выстраивались стройными
Никита стоял на сцене и молча смотрел в зал. рядами фраз, аналогий, образов, доводов, фактов
Зал, в свою очередь, замер в ожидании. Никите и шествовали, гордо подняв знамя, навстречу ли­
показалось, что все только и ждут повода, чтобы кующему зрительному залу.
посмеяться над ним. Слова внезапно застряли Потом были аплодисменты, оглушительный
в горле и никак не желали расставаться с ним. успех проекта, объявление о назначении Ники­
С каждой секундой начало речи становилось все ты на пост вице-президента по сбыту, поддержка

154 155
Совета директоров и тихий уход Макса. К сожа­ — Макс решил захватить всю корпорацию це­
лению, о его душевном и психическом состоянии ликом, нашел рейдеров. Этот проект был ему ну­
нам ничего не известно. Но, скорей всего, Мак­ жен, чтобы получить полномочия на заключение
су потребуется какое-то время на реабилитацию. договоров на закупки. Для реализации проекта
Посудите сами: любовная драма, карьерный кри­ лучше всего подходил человек со стороны — сде­
зис, странная галлюцинация с говорящим котом лал дело и уехал. Знает только информацию по
и еще много других проблем, даже похуже уже проекту, общей информацией не обладает, значит,
перечисленных, — такой набор любого выбьет из особо далеко идущие выводы сделать не сможет.
колеи. Тем более за такой короткий срок. Ему был вы­
* * * годен внешний консультант, но ты полез не в
свое дело и проявил излишнюю активность. Это
— Так значит ты — Никита Кораблев и все это
ускорило действия Макса. Вместе с рейдерами он
время ты нам врал и делал из нас придурков? —
начал действовать: с их стороны — публикации в
спросил президент таким голосом, которым спо­
прессе, давление на наших крупных заказчиков
койно можно было колоть орешки.
с целью срыва подписания контрактов. Макс, со
— Да, все это так. Но позвольте, я объясню... —
своей стороны, заключил договора с их фиктив­
произнес Никита.
ными фирмами, которые якобы уже поставили
— А что объяснять? Все ясно. Ты сделал это
нам сырье для производства oбуви для животных.
для того, чтобы остановить зарвавшегося Макса,
Выдал им долговой вексель задним числом от
спасти свою и, как оказалось, и мою репутацию.
корпорации, подделал мою подпись. На основа­
Я правильно понял? — он жестом прервал от­
нии этого векселя не сегодня-завтра должно было
крывшего рот Никиту и улыбаясь продолжил:
быть начато судебное разбирательство... Обнаро­
— Ты не представляешь, как нам помогли до­
дование этой информации обвалило бы наши ак­
кументы, которые ты мне передал. Это были до­
9 ции на рынке. Макс и рейдеры быстро скупили
говора с фиктивными рейдерскими фирмами,
бы их по дешевке — и все.
которые заключил Макс. Эти фирмы якобы уже
Папу Макса тоже ожидало неприятное разоча­
поставили нам сырье для производства обуви для
рование. Макс подделал доверенность на передачу
животных. Макс выдал им долговой вексель зад­
его акций. Таким образом, все скупленные акции
ним числом, подделав мою подпись.
плюс эти образовывали бы контрольный пакет.
— Зачем он это сделал? — с ужасом и удивле­
Он, как назначенный новый президент, спрятал
нием спросил Никита.
бы все концы насчет поддельных договоров, тебя
9
Рейдерство (от англ. raid — внезапное нападение, на­ и меня в корпорации к тому времени бы уже не
лет) — захват акций (или долей) предприятия с целью уста­ было, подыграл бы рейдерам, и распродали бы
новления над ним контроля, после которого предприятие
все по частям. Наша служба безопасности давно
либо перепродается целиком, либо разделяются и перепро­
даются по частям его активы, либо, наконец, оно включает­
знала, что кто-то внутри корпорации играет на
ся в собственную бизнес-структуру рейдера. стороне рейдеров, мы только не могли понять,

156 157
кто. Когда я увидел эти договора на несуществую­ — Знаешь, мне, конечно, жаль, что тебе при­
щие фирмы, а из твоих уст я про сырье для про­ шлось решить эту ситуацию не совсем честным
екта знал все... то понял и начал действовать... Те­ путем, но во многом ты прав. Проект реализован
перь мы подали встречный иск. Главное в таких идеально и у меня претензий нет. И я даже могу
делах — бороться с рейдерами их же оружием. До тебе доверять, — усмехнулся президент.
сих пор не пойму, почему Макс вдруг вышел из — Давай так, — продолжил он после минут­
игры и подал в отставку. Не скрою, это была наша ного размышления, открыв ящик стола и достав
головная боль. Мы с Советом директоров все ло­ мишень для дартса и дротики. — Если выбьешь
мали голову, как сделать так, чтобы не выносить десять раз из десяти, то твоя взяла и ты — вице-
сор из избы... Сам понимаешь, лишний негатив не президент по сбыту, — неожиданно закончил он.
улучшил бы нашей и без того подрываемой репу­ Такого поворота событий Никита и даже умный
тации. Наверное, его кто-нибудь прижал, — и он Омлет никак не могли предугадать. Вы помните,
выразительно посмотрел на Никиту. что источником знаний Никиты об этой увлека­
Никита, продолжая прибывать в шоке от услы­ тельной игре были в основном СМИ. В прошлый
шанной информации, ответил: раз ему удалось выехать на энергетическом по­
— Наверное. токе, но источник счастья приказал долго жить и
— Макс получил по заслугам, и это только скончался буквально час назад.
начало его конца. Вопрос с грязными публика­ Но, похоже, этот прискорбный факт не пугает
циями в желтой прессе уже решается. Вероятно, нашего смелого героя. Вы только послушайте, что
в компании грядут некоторые перестановки, но он говорит:
это уже другая история. Меня волнует вот что: — Согласен. Только одно дополнение: когда
все эти твои прошлые проекты, фотографии, это я заступлю на должность, кот, который раньше
тоже вранье? работал в отделе рекламы, будет восстановлен на
— Нет, это правда. Еще в институте я стажиро­ работе и продолжит рекламировать одежду.
вался во Франции, а потом работал там несколько И Никита забрал десять дротиков из рук опе­
лет. Так что все это правда. шившего президента.
— Почему же ты раньше об этом не гово­ Надо ли говорить, что он выбил десять из де­
рил? — удивился президент. сяти? То ли неведомые силы проснулись в нем, то
— Да сам не знаю... Не было случая, да и, чест­ ли Никита очень хотел помочь своему другу... Это
но говоря, я думал, что мои дела, моя работа все уже неважно. Главное, то, что он выиграл эту игру.
скажут за меня... Я всегда был уверен, что глав­ А чуть позже, когда Никита с Вероникой
ное — делать свое дело, и тебя обязательно за­ ужинали в ресторане, она сама попросила его об
метят. Вот и получил за это. Теперь даже смешно одном одолжении:
об этом вспоминать, — грустно улыбнулся Ники­ — Никита, я видела у тебя в кабинете очень
та. — Один мой хороший друг говорит, что жизнь симпатичного кота. Знаешь, мне кажется, что он
всегда жестоко разрушает наши иллюзии. очень подойдет к моей рекламной компании. Ты

158 159
не против, если он станет лицом «Мохнатых и — Не понял. Ты в каком смысле? — удивился
счастливых»? Никита.
Конечно же, Никита был не против. А потом — Вопрос простой: да или нет? Не рефлексируй.
они говорили еще об очень многих вещах. Но по­ — Ну конечно, я тебя люблю. Я к тебе привя­
звольте оставить за кадром эту забавную болтов­ зался.
ню влюбленных. Они всегда болтают об одном и — Вот! — радостно завопил кот. — Я так и
том же, ведь вы сами знаете! знал! Ты же любишь меня, а не мою внешность,
*** правда? И если я чуть-чуть поправлюсь, ты не
бросишь меня?
Мечтательно улыбаясь, Никита развязывал
— Ну да, — недоумевал Никита.
ботинки. В этом простом действии не было бы
— Я всегда знал, что любят не за красоту! — кот
ничего странного, если бы не количество време­
повернулся к зеркалу и самодовольно пригладил
ни, затраченное Никитой на развязывание одного
свалявшуюся шерстку. — Как женщины этого не
ботинка. Вот уже пятнадцать минут он держался
понимают? Травят себя диетами, едят всякую фиг­
за шнурок и с глупой улыбкой на лице вспоминал
ню для умерщвления плоти. Как долго терпел я эти
разговор с Вероникой, с которой расстался всего
лишения! — театрально заломив лапки за голову,
полчаса назад. Его мечты были прерваны недо­
вопил котик, поглядывая в зеркало. — Как меня
вольным голосом Омлета:
достали эти узкие юбки и мерзкие шпильки! И как
— Ты что, совсем забыл про меня? — и он по­
только женщины ходят на каблуках? Ради чего они
тянул Никиту за галстук.
страдают? Чтобы нравиться таким, как ты?
— Нет, конечно же, я помню про тебя! — вы­
— А что ты имеешь против меня? — добро­
шел из оцепенения Никита.
душно парировал Никита.
— А вот у меня возникают подозрения, что ты
— Ты не проявляешь участия к моей жизни, не
уже забыл, какие ужасы я пережил ради тебя! Мне
беспокоишься обо мне! - продолжал ворчать ко­
кажется, ты из-за этой Вероники совсем меня за­
тик. — Даже не разу не поинтересовался, на какие
бросил! — пожаловался котик.
жертвы я пошел ради тебя!
— Омлетик, дорогой, я все помню и очень тебе — Ну, шпильки... Согласен, это тяжело, но еда-
благодарен! Тем более что ты теперь будешь не то тут при чем? Тебе же никто не запрещал есть
только восстановлен в отделе, но и станешь ли­ все, что ты хочешь.
цом бренда «Мохнатые и счастливые». Тебя ждут — Да, я мог есть все что хочу. Только тогда,
слава и популярность! когда я кот! А когда я был Кэт Байт, я должен был
— Ты хочешь таким способом отделаться от соблюдать диету, потому что иначе мог испортить
меня?! Ничего не заменит теплоты человеческих тело. А это запрещено, поскольку в лаборатории
отношений! — возмутился Омлет. — Ты мне ска­ подобрали оптимальный стандарт ассистентки и
жи: я тебе нравлюсь, ты все еще любишь меня? — я не имею права его нарушать. Как я устал от этой
добавил он неожиданно. гламурной тусовки! — заныл Омлет.

160 6 Зак. « 2 7 161


— Чем я могу тебе помочь? — дружески поин­
тересовался Никита.
— Никита, сколько тебя знаю, все такой же
эгоист и тугодум. Ты видишь, как я устал — у меня
болят лапки от шпилек, у меня сводит живот от
голода! Прояви сочувствие, дай быстрее поесть!
— Так ты хочешь есть! — догадался Никита.
— Есть я хотел два часа назад, теперь я хочу
жрать! И требую телячью отбивную из рестора­
на и килограмм, нет, два килограмма пирожных!
Я это заслужил! — скандировал озверевший ко­
тик, вручая Никите телефонную трубку.
фонтанировать и прогрессировать. Не понимают
они только одного — что энергия-то их собствен­
ная! Мы с тобой только установку даем, что они
теперь все могут, реакцию запускаем, а дальше
все само вертится, — засмеялся Арчибальд.
эпилог — Столько лет, а люди не меняются, все верят
в высшие силы! Значит, наш бизнес будет всегда
На этом мы хотели поставить точку, пото­ процветать! — самодовольно мурлыкал Омлет.
му что всем и так понятно, что в нашей истории — Главное, наши доходы постоянно растут!
произошел полнейший хэппиэнд. Но природная Вот такие минуты в жизни мы и вспоминаем по­
педантичность и стремление к справедливости за­ том со светлой радостью. Как же мне понрави­
ставляют нас отправиться на поиски истины. По­ лась последняя сделка! Всего-то потратились на
скольку авторы, так же, как и читатель, стремятся лабораторию, «Мерседес» да тряпки имиджевые,
к окончанию повествования всей душой, эти пои­ да и твое женское воплощение... а дивиденды ши­
ски будут недолгими. карные получили! И проценты себе заработали
такие, что можно на покой уходить, и начальство
Кот и Арчибальд сидели в уютном уголке анти­ довольно! — радовался Арчибальд, потирая ла­
кварного магазина, пили коллекционный коньяк дошки.
и рассматривали яркие рекламные проспекты. — Ты забыл про расходы на часы... кстати, твоя
— Вот смотри, какой чудесный домик! Я все­ идея с часами вообще супер. Это так их всех дис­
гда о таком мечтал! — довольным голосом сказал циплинирует, сразу начинают делом заниматься,
Омлет, тыкая лапкой в одно из изображений. перестают тратить время на всякую ерунду и ре­
— Да, хороший дом, и цена, учитывая послед­ флексирования.
ние тенденции на рынке недвижимости в мире Кот прихлебнул еще коньячка и недовольно
Мечты, очень даже ничего! — ответил Арчибальд, продолжил:
внимательно разглядывая фотографию. — Хотя — Только в следующий раз не забудь вовре­
мы с тобой сейчас можем позволить себе даже по мя с дистанционного пульта счетчик энергии на
вилле на морском берегу прикупить! И не толь­ циферблате переключать, а то чуть запуск источ­
ко! — весело продолжил он. ника на полную мощность не прокрякал. Слава
— Ты как всегда прав, мой друг Арчи! Знаешь, богу, я вовремя среагировал, обнулил все. Лиши­
меня всегда удивляет, как все эти люди верят в лись бы лишних десяти процентов, сам знаешь,
мифические инвестиции. Они их не видят, не мо­ самый большой выброс энергии идет во время их
гут потрогать, но всегда ведутся, как дети! — ска­ последнего рывка, когда организм активизирует
зал Омлет, делая очередной глоток из бокала. скрытые ресурсы.
— Да, это феноменальный факт! Как только Кот и Арчибальд немного помолчали, вспо­
они получают «инвестицию», сразу же начинают миная.

164 165
— Да, в нашем деле главное — правильный
угол зрения у клиента! А уж в том, как этот угол
повернуть, мы с тобой настоящие профессиона­
лы! — победно взмахнув лапкой в воздухе, резю­
мировал Омлет и протянул Арчибальду рюмку,
куда тот незамедлительно плеснул еще коньяка.

Часть
вторая

.. .И ЭТОТ
ЛУЧШИЙ -
ВЫ!
Как часто бывает, что вы талантливы, способ­
ны, умны, отлично делаете свою работу... а дру­
гие люди этого совершенно не желают замечать!
Более того, тут же находятся умники, выдающие
вашу работу за свою и получающие привилегии и
деньги, которые причитаются вам.
Глава 1.
Итак, вы непризнанны, ваш труд не оплачи­ ЗАКОНЫ УСПЕХА
вается должным образом, на месте, которого до­
стойны вы, всегда оказывается кто-то другой...
Именно таким и был рядовой менеджер Ни­ В ЧЕМ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧ?
кита Кораблев до встречи со сказочным котом
Омлетом, пришедшим к нему из мира Мечты. Отношение к миру
Современные бизнес-технологии и надежный,
Если задать вопрос «Что такое жизнь?» десяти
проверенный годами сказочный опыт кота совер­
разным людям, мы получим десять разных отве­
шили чудо — и Никита превратился не просто в
тов. Например: жизнь — это работа, это любовь,
уважаемого и высокооплачиваемого специалиста,
это приключение, это скука, это путь к смерти,
он стал вице-президентом компании! И что нема­
это радость, это обуза и т. д.
ловажно, его имя и заслуги теперь известны всем
И все эти ответы будут верными и правильны­
и каждому! Никита стал яркой личностью, он
ми, потому что мир устроен так, что мы всегда по­
смог выделиться из толпы не благодаря обману
лучаем то, что хотим. Представьте, что вы стоите
и манипуляции, а используя свои самые лучшие
перед зеркалом. Вы улыбнулись зеркалу — оно
качества, данные ему природой. улыбается в ответ, вы повернулись спиной — и че­
В этой части книги мы раскрываем тайные — ловек в зеркале сделал то же самое. Вы плачете,
научные и не очень научные — технологии, кото­ смеетесь — зеркало отражает все ваши движения,
рые использовал Омлет, помогая Никите добить­ и ему все равно, что вы делаете! Можете ли вы
ся успеха. иметь претензии к зеркалу?
Вы сможете лучше разобраться в себе, понять Так же строятся и взаимоотношения с ми­
причины ваших неудач и вычислить точку при­ ром — мы всегда получаем подтверждение своих
ложения усилий, воздействовав на которую с ис­ мыслей. Считаете, что жизнь несправедлива, —
пользованием определенных технологий, можно мир любезно предоставляет вам факты, под­
добиться жизненного успеха. тверждающие это убеждение. Если вы уверены,
что вам всегда везет, — пожалуйста, получите-
распишитесь — удача с доставкой на дом. Все
дело лишь в вашем убеждении — что выбираете,
то и получаете.

169
Но если все так просто, почему так много не­ границами карты нашего города и не позволяет нам
счастных людей? Взяли бы люди, улыбнулись бы увидеть остальную территорию огромной страны.
зеркалу и выбрали бы себе счастливую и интерес­ Выявив эти ограничения, созданные нашим
ную жизнь. Но они этого не делают. Почему? собственным мозгом, мы начинаем понимать, что
У каждого человека есть своя субъективная на самом деле имеем такие возможности выбора,
«карта мира». На ней изображено все, что про­ о которых никогда не задумывались; их расшире­
исходит вокруг и имеет для нас значение, все то, ние значительно повышает наши шансы на успех.
что мы принимаем на веру или ощущаем: это и Помните, как Омлет привел Никиту в зеркальную
есть наше восприятие, то, что мы называем опы­ комнату? Перед ним развернулось пространство
том, или суммой представлений о действитель­ вариантов его собственной судьбы и тем самым
ности. Карта мира (еще ее называют картиной расширилась карта мира, существующая в его
мира) создается с детства и на ней подробно по­ голове (глава 5). Осуществление каждого из ва­
казано, что возможно для нас в этой жизни, а что риантов становится возможным, если только сде­
нет. Картина ребенка создается на основе карти­ лать выбор. Как это может произойти? А очень
ны окружающих его людей — родителей, друзей, даже просто.
учителей и т. д. И с этой картой он идет по жизни. Мы склонны делать то, о чем больше всего ду­
С течением времени и появлением нового опыта маем. То, о чем мы думаем больше всего, превра­
эта карта расширяется, но весь парадокс в том, щается в поступки, которые затем влекут за собой
что все последующие события воспринимаются соответствующие перемены. Мысли становятся
человеком с точки зрения предыдущего опыта, за тем или иным исходом, результатом, достижени­
границы которого выйти очень сложно. ем, успехом или неудачей. Мир состоит из мыслей
Всякий раз, когда мы пытаемся понять окру­ и находится в голове. Любая картина мира «ожи­
жающий мир, у нас происходит мысленная ра­ вает» при частом направлении внимания на нее.
бота с картой. Личная карта хранится в нейрон­ Самое главное — позволить себе осуществление
ной сети головного мозга, которая формируется того или иного желания.
благодаря его электрохимической активности на Итак, главное правило успеха: позвольте себе
протяжении всей жизни его обладателя. Уникаль­ успех! Воспринимайте мир позитивно, расширяй­
ная история личности играет роль фильтра, через те границы своего опыта и двигайтесь вперед.
который каждое мгновение проходят тысячи сиг­
налов от органов чувств. Это происходит автома­ Негативные установки
тически, под порогом сознания.
Но так же, как карта города — не отображение Самым большим препятствием на пути к цели
территории всей страны, так и человеческий опыт оказываются внутренние установки человека.
не является отображением существующей дей­ Они и являются границами нашей карты мира,
ствительности. По сути, опыт, то есть фильтр, че­ границами нашего опыта. Именно они и мешают
рез который мы рассматриваем события, является нам позволить себе все самое лучшее.

170 171
Установки оказывают огромное влияние на который сам он себя поставил. В глубине души наш
наше поведение. Установки — это те ориентиры, герой считал, что не делает ничего особенного, что
которые позволяют нам в любой момент пред­ не достоин лучшего. Как оцениваем себя мы сами,
стать перед тем или иным человеком, событием так оценивают нас и другие люди.
или сообществом в «полной готовности». Пози­ 3. Нерациональные убеждения — логические
тивные установки помогают нам добиться успеха ошибки, приводящие к неверным выводам, невер­
и быть счастливыми, негативные, наоборот, ме­ ным убеждениям. Вот наиболее типичные из них:
шают осуществлению желаемого. Обобщение — все блондинки глупые, все гаиш­
Вот несколько причин выработки негативных ники берут взятки. Такие обобщения фокусируют
установок: внимание на негативных моментах, игнорируя
1. Социальный страх — страх быть отвер­ позитивные.
гнутым и высмеянным. Страх и волнение при со­ Глобальные выводы из единичных фактов: «Все
вершении каких-то новых действий присущи всем женщины алчные и используют мужчин»; «Я ни­
людям, но проблема состоит в том, что у некото­ когда не смогу ничего продать» (на основании
рых людей этот страх приобретает характер барье­ одного отказа).
ра, не позволяющего им даже попытаться что-то Долженствования «Я должен», «Они долж­
сделать (например: «Что будет, если я ошибусь? ны» — «Я всегда должен соответствовать тре­
Меня никто не будет слушать, все будут смеяться бованиям»; «Они должны меня слушать» и т. д.
и т. д.»). Кстати, именно такого рода страх посетил Стремление к максимальному выполнению этой
Никиту на заключительной презентации проекта установки приводит к возникновению негатив­
(глава 10). Этот страх мешает многим людям вы­ ных эмоций, что затрудняет выполнение жела­
ступать на публике, двигаться вверх по карьерной ний, которые стоят за «должен».
лестнице, менять свою жизнь к лучшему. «Мне и 4. Излишнее стремление соблюдать при­
так хорошо», — говорят они, а на самом деле про­ личия — «А что обо мне подумают люди?» Во­
сто боятся, что у них что-то не получится. прос, который многим мешает проявлять себя
2. Заниженная самооценка — ошибочное пред­ хоть в каких-либо формах.
ставление о себе самом («Я никому не могу быть ин­ 5. Отсутствие навыков — человек не может
тересен»; «Я не смогу и двух слов вымолвить, если быть обучен тому, что он никогда не видел, чему
придется говорить с начальником» и т. д.). Именно его никто не учил, чему он не учился сам. Способ­
эта негативная установка мешала Никите занимать ности у Никиты были незаурядные, а вот навыки
руководящие позиции более высокого уровня, ощу­ преподносить свои достижения отсутствовали. Но
щать себя на равных с вышестоящим руководством, при помощи Омлета он овладел этими навыками
демонстрировать свои успехи и добиваться при­ в совершенстве, а их развитие и использование
знания. Уровень квалификации Никиты, его спо­ помогло ему получить желаемое.
собности и реальная польза, которую он приносил Можно ли изменить свои негативные убежде­
компании, значительно превышали тот уровень, на ния? Конечно же, можно, но не так быстро, как это

172 173
сделал Никита при помощи волшебного компьюте­ Инструкция. Запишите в столбик все нега­
ра, которым воспользовался в лаборатории имиджа тивные мысли, высказывания, которые вы когда-
(глава 5). В реальной жизни для этого потребуют­ либо слышали о себе, о мире, о других людях.
ся время и терпение. Вот как это можно сделать. В другом столбике напротив каждого пункта
Когда мы обдумываем мысль снова и снова, мы негативных установок придумайте и запишите
обосновываем или подтверждаем ее, как истину. позитивные установки. Например: «Мне не ве­
Тем самым мы укрепляем наше убеждение, делая в зет» — «Мне всегда во всем везет».
нейронной структуре своего мозга запись, которая Повторяйте позитивные установки каждый
обрабатывается мощнейшим компьютером подсо­ день.
знания. Если выписать свои негативные установ­
ки на лист бумаги и напротив каждой написать
СИГНАЛЫ ПОБЕДИТЕЛЯ
прямо противоположные позитивные убеждения,
а потом повторять их как можно чаще, то через не­
Уверенность в себе
которое время негативная установка сменится на
позитивную. В рекламном ролике о Никите (глава 4) мы
Использование подобных формул не изменит видели, что он обладает уникальным талантом и
существенно вашу жизнь, если в течение дня вы способностями, но абсолютно не умеет использо­
сводите всю работу на нет противоречащими им вать их для собственного продвижения и выгоды.
утверждениями. Будьте последовательны в своих Можно сказать, что он воспринимает себя специ­
мыслях. Если вы повторяете позитивные утверж­ алистом среднего уровня и поэтому сливается с
дения, но не контролируете внутренний диалог в общей толпой. В отличие от Макса, который, воз­
течение дня, ничего хорошего из этого не выйдет. можно, не обладает яркими талантами, но уверен
Вы попросту нейтрализуете положительный эф­ в себе и отлично владеет навыками самопозицио­
фект негативными мыслями. Конечный результат нирования, что и позволяет ему выделиться из
может оказаться либо нулевым, либо даже со зна­ толпы и ловко манипулировать чужими достиже­
ком минус. Не ждите стойких результатов, если вы ниями для собственной выгоды. Из ролика видно,
произносите формулы лишь время от времени. какие ошибки совершает Никита и почему до сих
Итак, чтобы достичь успеха, нужно избавиться пор он не достиг успеха.
от всех негативных установок, потому что они тя­ Никита делает вещи, на которые не каждый
нут нас вниз и не дают двигаться вперед. способен, но позиционирует себя как средний
служащий. Причем это проявляется во всем пове­
Упражнение дении Никиты. Он ведет себя как подчиненный,
«Избавление от негативных установок» а не как лидер, хотя, как видно из ролика, он об­
Цель. Осознание негативных установок, кото­ ладает всеми необходимыми качествами лидера.
рые мешают успешной работе, выработка навыка Чтобы человека воспринимали как лидера, ему
самопрограммирования на успех. очень важно не только обладать всеми навыками

174 175
лидера, но и правильно себя позиционировать. — Ясное, свободное выражение мыслей. Крас­
Лидерские навыки заметны как на вербальном, норечие. Богатый словарный запас.
так и на невербальном уровне. — Его вопросы логически обоснованы, необ­
Невербально лидерство проявляется на уров­ ходимы именно в данный момент, не вырваны из
не поведения (то есть это то, что человек делает) контекста ситуации. Плавные переходы от одного
и на микроуровне (то есть мимика, жесты, поло­ вопроса к другому. Вопросы имеют четкую цель,
жение в пространстве). Вербально — это то, что их формулировка помогает достижению цели.
человек говорит, какие слова он использует, тон — Руки и ноги остаются несмещенными на
его голоса. Вспомните, как ведут себя Никита и протяжении всей беседы. Нет барьеров из рук
Макс в кабинете у руководителя: Макс сразу же или предметов при общении. Жесты открытые,
занимает такое место в пространстве, чтобы быть спокойные.
на равных с президентом, Никите же достается Поведение Никиты (неуверенность в себе, по­
приставной стульчик, на котором он выглядит как зиция исполнителя):
человек, не имеющий отношения к обсуждаемому — Общение по вертикали, «снизу вверх». За-
делу. Результаты представляет Макс, он лидирует, искивание, подобострастие, демонстрация своего
и все лавры достаются ему. Для примера сравним подчиненного положения.
поведение Макса и Никиты и посмотрим, как — «Застывшее» положение в пространстве.
каждый из них себя позиционирует. Отдаленная дистанция.
Поведение Макса (уверенность в себе, позиция — Избегает контакта глаз (отводит глаза / «бе­
лидера): гающий» взгляд). Явное волнение.
— Изначально организует работу, определяет — Голос тихий, дрожащий. Речь вялая или на­
порядок высказываний других участников. пряженная.
— Другие члены группы всегда интересуются — Запинается, путается в словах, испытывает
его мнением и обращаются к нему за одобрением. сложности с формулировкой фраз, построением
— Регулярно собирает мнения других. предложений.
— Представляет результаты работы и несет за — Закрытые позы и жесты. Иногда присут­
них ответственность. ствуют явные «замки» в позе (нога на ногу, руки
— Когда он говорит, его всегда слушают. скрещены на уровне груди). Движения скован­
— Обобщает решения группы на всех стадиях. ные, нервные, иногда ерзает на стуле.
— Подводит итоги.
— Поддерживает контакт глазами со всеми Свое мнение о человеке мы создаем именно из
участниками беседы таких на первый взгляд поверхностных характе­
— Настроен позитивно. ристик. Все эти поведенческие проявления не обя­
— Голос твердый, достаточно громкий. Речь зательно отражают его характер, но совершенно
плавная, без запинок и заикания. Темп речи сред­ точно являются проекцией его внутренних уста­
ний. новок. То есть, если вы в душе не уверены в том,

176 177
что делаете, говорите, то это обязательно будет нет ресурсов» и т. д. Для лидеров характерны слова
проявляться в вашем поведении, и вы будете вы­ и выражения активного залога, глаголы действия,
глядеть неубедительно. Именно такие негатив­ общий смысл которых таков: что нужно сделать для
ные установки мешают Никите оценить себя по того, чтобы цель была реализована.
достоинству, и эту неуверенность в себе он транс­ Нужно обратить внимание и на качество ис­
лирует окружающим. Невербальная информация пользуемых слов. Стремитесь к общению без ис­
о нас считывается собеседником буквально за се­ пользования малоэмоциональных слов, слов с
кунды. Это происходит бессознательно. Сам того частицей «не» и сочетанием негармоничных зву­
не осознавая, человек делает выводы о ком-либо, ков (слова с шипящими, свистящими и глухими
основываясь на информации, которую выдает его звуками). Избегайте слов, несущих негативный
подсознание. И первоначально сложившееся мне­ смысл («неудача», «кошмар», «ужас», «беда»,
ние изменить очень трудно. «проблема» и т. д.) Такие слова рождают у со­
Лидер — это человек, за которым хочется беседника тревогу и напряжение. Частица «не»
идти, которому люди доверяют. И поэтому его не­ нашим сознанием воспринимается сложно. Поэ­
вербальное и вербальное поведение должно быть тому, когда вы говорите «недорого», «не бойся»,
конгруэнтными друг другу — то есть то, что вы «несложно» и т. д., слушатель улавливает сначала
говорите, должно соответствовать вашему внеш­ «дорого», «бойся», «сложно» и т. д. Кроме того,
нему виду, преподносимой информации, качеству фразы «У вас проблемы?» или «Это совсем не­
используемых слов. Малейшее несоответствие — дорого» несут, в первую очередь, негативный от­
и собеседник на подсознательном уровне теряет к тенок и являются манипулирующими с позиции
вам доверие, даже не понимая, что произошло. силы. Используйте в речи слово «трудность» вме­
Точно так же уверенность в себе проявляется в сто «проблемы», «доступно» вместо «недорого»,
словах, которые мы используем в своей речи. Суще­ «идеальный» вместо «безупречный» и т. д. Очень
ствуют определенные речевые модели, способные опасно употреблять частицу «не», когда вы даете
испортить даже самый прекрасный образ лидера. задания или обращаетесь к кому-то с просьбой:
Первенство здесь занимают слова и выражения «А нет ли у вас карандаша?» Даже если карандаш
в пассивном залоге, так называемые осторожные имеется в наличии, первая реакция на такой во­
фразы: «простите», «как бы», «может быть», «я по­ прос — «нет»! На эту тему есть анекдот;
пытаюсь сделать», «мне кажется», «возможно»,
Человек, знающий о неприятии отрицаний,
«вероятно». На самом деле, настоящий лидер не
пытается, а делает. Он не надеется, что, возможно, подает милостыню.
все получится, он уверен в этом. Не соответствует Нищий: «ДА не оскудеет рука дающего!»
имиджу лидера «реактивная речь», смысл которой Человек (злобно): «Да не отсохнет рука беру­
можно свести к одному — снятие с себя ответствен­ щего!»
ности и поиск виновных. Например: «это не мое Используйте в речи позитивные мотивирующие
дело», «во всем виноваты обстоятельства», «у нас слова — «прорыв», «необходимо», «развивайтесь»,

178 179
«действуйте», «свободно» и др. Гипнотическими мира, то он проявил себя в роли вожака стаи, ак­
являются слова и словосочетания «фантастиче­ тивного самца-победителя).
ский», «особенный», «Вы», «главный», «удиви­ Также Никита сразу предпринимает действия,
тельный», «первый», «феноменальный», «я уве­ чтобы противостоять возможным манипуляциям
рен», «цель», «достижение» и т. п. со стороны Макса и правильно себя спозициони­
И еще один важный момент: лидер всегда го­ ровать. «Уважаю ваше мужество. Ведь всегда есть
ворит, о том, что надо делать, а не о том, чего шанс, что масса вещей может пойти не так» —
делать не надо. Это связано с особенностями вос­ скрытая угроза, намек на возможные последствия
приятия речи нашим мозгом и опять же связано с некомпетентности Макса. «Грандиозный проект,
частицей «не». Вспомните известную байку и по­ требующий грандиозного профессионализма. Это
пробуйте хотя бы пять минут не думать о белой все настолько непросто» — вроде бы звучит как
обезьяне. Интересно, что у вас получилось? комплимент, но несет в себе программирующий
Вот из таких маленьких кирпичиков строит­ негативный якорь возможных для Макса нега­
ся образ руководителя-лидера. Каждая из этих тивных последствий.
частей сама по себе не произведет впечатления
на окружающих. Люди воспринимают весь образ
Создание позитивного
целостно. Но если убрать хотя бы одну состав­
личностного образа
ляющую, рухнет все здание.
Давайте посмотрим, как изменилось поведение Наша самооценка формируется, прежде всего,
Никиты, когда он стал Де Карбсом, великим и мо­ под влиянием тех оценок, которые нам дают дру­
гучим (глава 6). Помните сцену в кабинете у пре­ гие люди, то есть мы склонны оценивать себя так,
зидента корпорации? В разговоре Никита сразу как, нам кажется, нас оценивают окружающие. Осо­
захватывает внимание президента: он визуально бенно это характерно для детей. Совсем маленькие
оттесняет Макса, намеренно занимая самое удоб­ дети вообще не способны анализировать собствен­
ное место. Расположившись на стульчике, Макс ную деятельность, их самооценка полностью зави­
выглядит ниже, а неудобная поза заставляет его сит от того, как их оценивают взрослые.
чувствовать себя неуверенно. Никита специально Различного рода убеждения складываются под
затрагивает темы, в обсуждении которых Макс не влиянием значимых для нас людей. Например,
может принять участие, а также дружелюбно за­ убеждение: «Сиди тихо и не высовывайся», кото­
дает ему вопросы, на которые у того нет ответа. рое детям часто прививают в школе, может являть­
Чтобы человека воспринимали как лидера, ему ся защищающим для первоклассника, но оно спо­
очень важно не только обладать всеми навыками собно разрушить карьеру взрослого человека. Тем
лидера, но и правильно себя позиционировать. не менее большинство людей продолжает жить
Своим положением в пространстве и поведением согласно детским принципам, глубоко засевшим в
Никита «захватил территорию» боевых действий их подсознании. Это утверждение наглядно иллю­
(если воспользоваться метафорой из животного стрирует история, рассказанная Омлетом Никите

180 181
в главе 6. Помните, он говорит про человека, ко­ Сознаем мы это или нет, но каждый из нас но­
торый достиг большого успеха, стал уверенным сит в себе мысленный образ, или портрет, самого
в себе, но как только он вернулся в свой родной себя. В этом образе воплощено наше представление
город, снова почувствовал себя неуверенным и не­ о самом себе как о человеке. А это мнение в боль­
счастным. Это произошло потому, что знакомые шинстве случаев складывается бессознательно,
пейзажи и люди явились своего рода спусковым под впечатлением прошлого опыта, на основании
механизмом (триггером), который «включил» ста­ отношения к нам других людей. Человек, вообра­
рый образ себя, ведь эти люди продолжали видеть зивший себя неудачником, всегда найдет способ
в нем неудачника. и причину провалить дело, невзирая на волевые
Кроме того, на протяжении всей жизни мы ре­ усилия. Образ собственного «Я» меняется (в луч­
гулярно сравниваем образ своего реального «Я» шую или худшую сторону) прежде всего в процес­
(то, какими мы являемся на самом деле) с обра­ се накопления практического опыта. Но наша са­
зом идеального «Я» (то, какими мы хотим себя мооценка не зависит от того, что фактически было
видеть). И если наше реальное «Я» сильно уступа­ в этом опыте, она зависит от нашей собственной
ет идеальному, наша самооценка занижается. При оценки событий, которые с нами происходят.
этом мы не задумываемся о том, что образ нашего Чувство неполноценности вырастает не столь­
идеального «Я» может быть чересчур «идеальным» ко из фактов и событий, сколько из наших вы­
или образ нашего реального «Я» недостаточно водов, касающихся этих фактов. Например, кто-
«реальным», и в результате постоянно пребываем то плохо поет. Это факт, но из него не вытекает,
в состоянии недовольства собой. Люди с низкой что он в целом неполноценный человек. Человек
самооценкой даже партнеров и работу выбирают же с нарушенным восприятием реальности может
таких, которые подтверждают эту самооценку. сделать совершенно другой вывод: я плохо пою,
Самооценка оказывает влияние на всю жизнь я все делаю плохо, у меня ничего не получается,
человека. Наше внутреннее самоощущение влияет я неудачник.
на то, как мы взаимодействуем с другими людьми, Все зависит от того, какими и чьими мерками
на нашу личную успешность и удовлетворенность мы себя измеряем. Ощущение неполноценности
жизнью в целом. возникает, когда мы оцениваем и измеряем себя
Важно и то, что самооценка не зависит от до­ не собственными мерками, а «максимальными»
стижения успеха в делах. Успехи приносят удо­ стандартами других людей. Когда мы так посту­
влетворение, но не счастье. Человек не может паем, то неизбежно оказываемся на втором месте.
усилить чувство собственного достоинства свои­ И поскольку мы предполагаем, что должны соот­
ми достижениями в делах. ветствовать тем стандартам, мы начинаем чув­
К сожалению, любовь, одобрение, дружба, за­ ствовать себя несчастными людьми второго сорта
бота со стороны окружающих также не помогают и приходим к заключению, что нам чего-то недо­
человеку хоть чуть-чуть поднять свою ценность. стает. Эта ошибочная идея звучит так: «Я должен
Важно только личное ощущение самоценности. быть похожим на кого-то» или «Я должен быть

182 183
как все». Именно поэтому мы стараемся быть себе. Поскольку мы живем в реальном мире, ваш
похожими на топ-моделей с обложек журналов, образ собственного «Я» должен отражать реаль­
выдумываем для себя стандарты, которым долж­ ность. Если ваше представление о себе целостно
ны соответствовать. Но на самом деле существует и прочно, то вы будете чувствовать себя уютно и
ли единый стандарт для всех? Его нет. Эталоны спокойно, в противном случае вы будете ощущать
красоты меняются так же часто, как направления тревогу и беспокойство. Никите удалось найти и
моды. К сожалению, корпоративный стандарт, принять свой образ, когда он находился в зеркаль­
несмотря на свою безусловную полезность для ной комнате (глава 5). Помните, Омлет вручил
бизнеса, может очень негативно сказаться на лич­ ему прибор, который оценивал степень комфорт­
ности человека, нивелировать ее. ности каждого образа для Никиты? В реальности
В основе нашего поведения и эмоций лежат таким прибором могут стать наши собственные
убеждения. И мы оцениваем те или иные собы­ ощущения. А вместо зеркальной комнаты мы мо­
тия исходя из своих убеждений. Люди с низкой жем создать свой образ, вооружившись бумагой
самооценкой часто имеют искаженное мнение о и ручкой.
том, как другие люди видят их. Они фокусируют­ Инструкция.
ся на собственных негативных аспектах, игнори­ Шаг 1. Составьте список своих достоинств и
руя свои хорошие качества. Это как в анекдоте недостатков. Достоинства запишите в один стол­
про стакан, который либо наполовину полный, бик, недостатки в другой. Вспомните все ситуации,
либо наполовину пустой. Мы сами выбираем на­ которые подтверждали бы эти характеристики.
правление своих мыслей. Особое внимание уделите недостаткам: разберите
Неправильная самооценка приводит к ощуще­ каждый в отдельности, задавая себе следующие
нию неадекватности или некомпетентности, когда вопросы:
человек сравнивает себя с другими людьми. • Действительно ли это так (то есть, кто вам
Понимание того, что наши действия, чувства сказал или почему вы сами решили, что дан­
и поведение — всего лишь результат наших пред­ ный недостаток присутствует)?
ставлений и убеждений, дает нам мощный рычаг • Какие факты это подтверждают?
управления изменением личности. • В каких именно ситуациях это проявляется?
• Мешает ли вам это в жизни?
Упражнение • Присутствует ли похожее качество у других
«Создайте реалистшный образ людей? Мешает ли оно им?
собственного „Я"»
Таблица описания личности
Цель. Создание позитивного личного образа,
повышение самооценки. Достоинства Недостатки
Пояснение. Первый шаг к удовлетворенности
жизнью и самим собой состоит в создании реа­
листичного и адекватного представления о самом

184 185
Шаг 2. Попробуйте характеристиками из стол­ Очень важно, чтобы картины, которые вы пред­
бика с достоинствами уравновесить список с недо­ ставляете, выходили как можно живее, ярче,
статками. (Например: «Я невысокого роста, зато у ближе, соответствовали бы подлинным пережи­
меня спортивная фигура». Или: «Есть множество ваниям. Необходимо уделять внимание мелким
примеров людей невысокого роста, но при этом деталям: звукам, цвету, отдельным предметам.
успешных и пользующихся популярностью».) Пе­ Вы должны представлять себя не в будущем, а в
реведите все свои недостатки в позитив. Возмож­ режиме реального времени. Это упражнение за­
но, раздумывая над этой задачей, вы дополните кладывает в память вашей нервной системы но­
список своих достоинств. вые данные, помогает создавать новый образ соб­
В результате у вас должен получиться портрет, ственного «Я». После некоторой тренировки вы
включающий ваши сильные и слабые стороны, с удивлением обнаружите, что уже не пытаетесь
где слабые стороны всегда компенсируются силь­ действовать, а действуете по-другому.
ными. Это и будет реальная оценка личности.
Всегда ищите положительные примеры для оцен­
ки своей личности! ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Шаг 3. Составьте образ того человека, кото­
рым вы хотели бы стать. Стратегии успешных людей
Никита для вхождения в свой новый успешный Люди ставшие лидерами и победителями, — во­
образ воспользовался компьютерной програм­
все не счастливчики, они сами кузнецы своего сча­
мой, разработанной специалистами мира Мечты,
стья. Они делали нечто такое, что заставляло весь
но мы можем осуществить это самостоятельно,
мир обратить на них внимание и, соответственно,
используя только свое воображение.
вознаградить их по заслугам. У них могли быть
Для этого вам необходимо мысленно нарисо­
свои цели и свои особенные стратегии, но, если
вать самого себя таким, каким вы хотели бы стать,
сравнить их, можно увидеть, что во всех этих стра­
и увидеть себя в этой новой роли. Это не должен
тегиях есть некое неизменное общее ядро, общая
быть надуманный фантастический образ само­
го себя — подобные представления настолько же сущность. В них есть необходимые условия успеха,
не соответствуют реальности, насколько и убеж­ без которых у вас ничего не выйдет. Именно эти
денность в нашей собственной неполноценности. принципы применял Омлет для обучения Никиты.
Подумайте, как вы можете изменить существую­ Поэтому рассмотрим их подробнее.
щее положение вещей с тем, чтобы приблизиться 1. Видение. Ясно и четко представлять себе,
к нарисованному вами портрету. Возможно, вам чего хочешь и куда движешься. Представлять на­
нужно заняться спортом, пройти дополнительное столько четко, чтобы быть способным описать все
обучение, больше общаться и т. д. так, как будто это уже произошло. Тем самым мы
Ваша задача — найти свое подлинное «Я» и создаем новый опыт в своем сознании, и наш мозг
привести ваши представления о себе в полное со­ запоминает его так же, как если бы это было на
ответствие с объектом, который они отражают. самом деле. И дальше он посылает нам сигналы,

186 187
позволяющие реагировать на события правильно, их осуществления. Например, человек ставит
то есть на основе полученного позитивного опыта. цель: много работать и заработать на загородный
Включается своеобразный автопилот, который и дом или накопить на поездку в Париж. В подоб­
движет нас по направлению к цели. Мы уже гово­ ной формулировке уже есть ограничение: человек
рили о том, что наш мозг устроен таким образом, хочет именно заработать или накопить. Этим он
что реализуется всегда то, о чем мы думаем чаще и занимается. Желание осуществляется: день и
и больше всего. Поэтому, если вы большую часть ночь он зарабатывает. А в действительности ва­
времени размышляете о препятствиях, которые риантов осуществления этих желаний много, и мы
могут встретиться на вашем пути, вы препятствия часто сами не знаем, сколько возможностей перед
и получаете, причем в избытке. А если вы тратите нами открыто. Например, дом можно получить
энергию на борьбу, то вы ничего не достигаете, по наследству, по обмену, можно выйти замуж и
потому что непонятно, к какому результату лично переехать в дом к мужу и т. д. И для поездки в Па­
для себя вы хотели прийти. По сути, вы тратите риж возможностей тоже море, даже бесплатных:
время на выполнение простого порядка действий командировка, конференция, можно выиграть пу­
и на достижение несуществующей цели. Поэтому тевку, неожиданно стать участником рекламной
для достижения успеха лучше всего держать в го­ акции, получить приглашение от друзей, поехать
лове именно образ результата. по обмену и т. п. Если что-то выходит за рамки
2. Увлеченность. Приходить в восторг от вашего плана, это еще не значит, что вы движетесь
того, что делаешь. Увлеченность не только целью, в другом направлении. Ваше видение желаемого
но и самим путем к ней. Искренний интерес и же­ результата всегда будет маячком в пути.
лание придают мечте необходимую энергию для 5. Равновесие. Случается и так, что своим
осуществления. сильным настроем на осуществление задуманного
3. Стремление к истине. Адекватная само­ мы блокируем доступ для его осуществления. Это
критика, извлечение пользы из любой информа­ происходит тогда, когда исполнение желания для
ции. Не следует обманывать себя ни относитель­ нас очень важно. И не просто важно, а настоль­
но масштабов проблем, задач, ни относительно ко, что думать не о чем другом мы не можем. То­
тех требований, которые эти задачи и проблемы гда появляются страх, волнение: а что будет, если
к тебе предъявляют. Если вы не узнаете о препят­ не получится? И тогда человек начинает думать
ствиях, то как вы сможете их преодолеть? о препятствиях и активно с ними бороться. Но
4. Гибкость. Не оставаться жестко привязан­ чем сильнее наше желание избежать чего-либо,
ным к одному стереотипу поведения или образу тем больше вероятность это получить. Активно
мышления. Быть открытым всему новому и рас­ бороться с тем, чего вы не хотите, — значит при­
сматривать любой жизнеспособный вариант раз­ лагать все усилия для того, чтобы это было в ва­
вития событий. Часто желания не осуществляются шей жизни. Например, вы очень хотите получить
или исполняются не так, как нам бы хотелось, из- определенную работу. Идете на собеседование и
за того, что мы сами ограничиваем возможности волнуетесь, хотите произвести на работодателя

188 189
самое лучшее впечатление, переживаете о том, как устроенный в вашу честь, который проходит на
бы не ударить в грязь лицом. Для вас это очень и соседней улице? Вы преодолеете свое нежела­
очень важно. В результате, скорей всего, работу ние выйти на холодную недружелюбную улицу?
эту вы не получите, поскольку ваше напряжение Поэтому всегда нужно проявлять решительность,
в большинстве случаев приведет именно к тому, ведь, расширяя зону своего комфорта, мы исполь­
чего вы боялись. Наверняка каждому хотя бы раз зуем шансы, которые нам дает жизнь.
приходилось сдавать экзамен «на халяву». Вы аб­ 7. Командный дух. Собирать вокруг себя ко­
солютно не готовы, идете отвечать, заранее зная, манду людей, взаимодействие с которыми плодо­
что придется пересдавать. Вы расслаблены и вос­ творно. Один человек не может знать всего, в оди­
принимаете весь процесс как игру: а вдруг полу­ ночку он сделает намного меньше, чем группа
чится? И получается! Даже если что-то не полу­ единомышленников. Энергия разных людей, об­
чилось, всегда есть варианты развития событий, ладающих разными способностями, но делающих
которые приведут даже к лучшим результатам. одно дело, являющихся единомышленниками,
6. Риск. Готовность выйти за пределы своей превращается в мощный поток, который делает
зоны комфорта и попробовать что-то новое. Ре­ достижение результата более вероятным.
шительно шагнуть в неизвестность и оставить по­ 8. Планирование времени и расстановка
зади свое безопасное, беспроблемное и привычное приоритетов. Устанавливать приоритеты и жить
существование ради чего-то большего. Именно в соответствии с ними. Сосредоточенность на том,
это и заставляет делать Никиту Омлет на протя­ что наиболее важно, что нужно сделать в первую
жении всего их взаимодействия. И именно пере­ очередь. Главная слабость большинства людей за­
ступив через границу зоны своего комфорта, Ни­ ключается в том, что, имея некоторое представле­
кита осознал, что он способен на большее. Сразу ние о желаемом, они редко идут дальше мечтаний.
открылись сильные источники энергии, внутрен­ Особенно это касается достижения каких-то круп­
ние ресурсы наконец-то стали осознаваемыми и ных целей. На самом деле планирование достиже­
заработали в полную силу. Именно этот феномен ния целей, так широко применяемое в менеджмен­
обсуждают Омлет и Арчибальд в эпилоге. те, с успехом можно использовать и лично для
Величайший враг нашего развития и достиже­ себя. Потратьте время и запишите все возможные
ния успеха — наша зона комфорта, стремление пути получения желаемого, разработайте страте­
находиться в привычной обстановке и нежелание гию достижения. Когда большие цели разбивают­
преодолевать трудности, связанные с выходом ся на несколько мелких действий, их достижение
из уютного насиженного мира. Сколько людей уже не кажется таким невозможным. Обязательно
сопротивляются всем переменам, пусть даже и записывайте свои цели и планы на бумаге — тем
позитивным! Представьте: вы сидите в своей зна­ самым вы подтверждаете для себя серьезность ва­
комой и уютной квартире, а за окном мороз, ме­ шего намерения. Это является своеобразным по­
тет метель и идет снег. Вам хочется выйти? Вряд сланием Вселенной. С течением времени в вашем
ли. А если вас пригласили на веселый праздник, плане могут произойти изменения, и нет ничего

190 191
страшного в том, что пути достижения желаемо­ На осуществление наших желаний влияют
го изменились, ведь главное — результат. Кстати, наши подсознательные установки, наши ценности
планы и записи помогают проявить терпение в до­ и мотивы. И всегда осуществляется только то же­
стижении целей, поскольку многие люди не могут лание, которое согласуется с нашими ценностями.
долгое время проявлять настойчивость для полу­ Например, бизнесмен все время жалуется, что ему
чения чего-то. Они много сделали, но ничего не бесконечно звонят подчиненные, что у него нет
происходит, — и они бросают начатое. Получается, ни минуты покоя, он давно не видел свою семью,
что все во Вселенной уже начало работать на ис­ и что его мечта — отдохнуть. А никак не получает­
полнение желания, а человек от него отказался. ся. Почему? Потому что он чувствует свою значи­
То же самое происходит при неправильной мость, необходимость и подсознательно окружает
расстановке приоритетов. Понятие важности себя людьми, не способными на самостоятель­
какого-либо дела напрямую связано с его ре­ ность. Отдых не является его потребностью, его
зультатом. Если что-то действительно важно, оно истинная цель — значимость. И он ее достигает. На
вносит существенный вклад в реализацию наших самом деле, наши настоящие желания легко опре­
целей, работает на будущее. делить, если посчитать, на что мы тратим больше
9. Действие. Предпринимать значительные, всего времени. Человек находится там, где он есть,
содержательные и целенаправленные действия. именно потому, что он этого хочет. Его мысли и
Действовать целенаправленно и настойчиво. Го­ дела приводят его к тому, что он имеет. Если каж­
воря о том, что нужно вложить и инвестировать, дый выходной вы все равно стремитесь на работу,
а потом получить дивиденды, Арчибальд выража­ то семья и личное счастье вряд ли являются вашей
ет концепцию не только экономическую, но и все­ целью, по крайней мере, в данный момент жизни.
го устройства мира: чтобы что-то получить, нужно Если ваша цель — быть здоровым и красивым, но
что-то отдать. Это могут быть энергия, идеи, твор­ все свободное время вы проводите у телевизора,
чество, труд, талант и т. д. Здесь уместна аналогия в баре или поедая попкорн в кинотеатре, то надо
с растением: чем лучше мы ухаживаем за деревом, констатировать, что ваше настоящее желание —
поливаем его, удобряем, тем быстрее оно вырас­ совсем не здоровье и красота.
тет и принесет лучшие плоды. Чем методичнее и 11. Самоорганизация. Я — это та самая ло­
терпеливее мы действуем в одном направлении, шадь, которая должна отвезти меня туда, куда я
тем больше шансов добиться цели. Действовать направляюсь. Только вы сами можете достичь
несмотря на препятствия — важный залог успеха. своей цели. Никто за вас этого не сделает.
Как говорил Омлет Никите, неприятности дают
нам шанс изменить ситуацию к лучшему. Анализ жизненных ценностей и мотивов
10. Ценности. Быстрее всего мы достигаем
тех целей (и получаем удовлетворение от их до­ Цель нашей жизни — это не работа, это, ско­
стижения), которые полностью отвечают нашим рее, самовыражение. Когда человек живет в со­
мотивам и ценностям. ответствии со своими ценностями, он ощущает

7 Зак. 4.127
192 193
наполненность, чувствует, что самореализовыва­ возможностей и инструментов, с помощью кото­
ется. Когда же существование бесцельно, он чув­ рых можем реализовать свои цели. В чем разни­
ствует себя вырванным из жизни, потерянным, ца? В каждой организации должность руководи­
у него рождается ужасное ощущение бессмыслен­ теля считается престижной. И вершина карьеры,
ности и тоски. Это самая распространенная при­ например, менеджера отдела продаж — это долж­
чина депрессий. Так устроены люди. Пока чело­ ность руководителя этого же отдела. Менедже­
век растет, он живет. ров в отделе много. И каждый хочет занять эту
Когда наши цели соответствуют нашим цен­ должность. Предположим, что у одного сотруд­
ностям и мотивам, они реализуются легко и ника сильный мотив власти, а у другого — мо­
быстро. тив помощи людям. Каждый будет по-своему
Представьте, что вы путешествуете по живо­ добиваться этой цели. Один будет стремиться к
писным местам в чужой стране. Согласитесь, не лидерству, а другой станет наставником, экспер­
очень приятно попасть вместо прекрасного пес­ том, возможно, лучшим продавцом. Но вот кто из
чаного пляжа в дремучий лес! Ошибиться в же­ них получит должность, неизвестно. Это зависит
лаемом еще хуже, чем вообще не иметь об этом от организационной культуры, от стиля и цен­
никакого представления. Многие люди тратят ностей организации. Но каждый из этих людей
годы, работая для достижения чего-либо, что, может реализовать свои потребности и другими
на их первый взгляд, было предметом их жела­ путями. Например, один может стать тренером-
ний. Они многим жертвуют для достижения сво­ наставником по продажам и достичь в этой об­
ей цели. И все для того, чтобы разочароваться в ласти больших успехов, чем в роли руководителя.
своих целях сразу же после их достижения! Эти А другой в случае отказа в должности руководи­
люди талантливы, умны, энергичны — они просто теля отдела может реализовать свои амбиции,
упорно двигались не в том направлении, и оказа­ став руководителем проекта либо возглавив соб­
лись очень, очень далеко... Такое происходит, ко­ ственный бизнес.
гда выбранный путь не согласуется с истинными В случае Никиты, его мотивы полностью со­
мотивами человека, идет вразрез с его ценностя­ ответствуют поставленной цели — стать вице-
ми. Именно это и имеет в виду Арчибальд, когда президентом по сбыту, а его способности и уни­
предостерегает Никиту от неправильного расхода кальность делают эту цель достижимой. Более
энергии и пугает энергетическим рабством и по­ того, достигнув своей цели, он принесет несо­
гоней за призраками (глава 4). мненную пользу компании, в которой будет ра­
Зная свои истинные потребности, нам лег­ ботать. В данном случае, он будет полезен в этой
че ставить цели, поскольку одну потребность должности той корпорации, в которой работает
можно реализовать достижением разных целей, сейчас, его уникальность удовлетворит потреб­
и если одна цель по каким-либо причинам явля­ ности корпорации и обеспечит ей высокие ре­
ется недостижимой, мы можем выбрать другую. зультаты, а также позволит Никите самореализо­
Таким образом мы расширяем диапазон своих ваться.

194 195
Упражнение • о своих увлечениях;
«Kак определить свои ценности?» • о своих интересах;
Цель. Определение и ранжирование собствен­ • о своем саморазвитии;
ных ценностей • о духовных запросах и о своем предназначении;
Пояснение. Ценности — это то, что важно. а также обо всех прочих сферах жизни, кото­
Убеждения и ценности складываются у нас на рые вы можете выделить.
протяжении всей жизни. В качестве фильтров Попробуйте воспользоваться таблицей, чтобы
мышления они оказывают непрекращающее­ определить свои ценности. Для этого заполните
ся влияние на любое представление о внешнем графы таблицы, отметив степень важности для
мире, воздействуя таким образом на все наме­ вас указанных ценностей.
ченные нами результаты и принимаемые реше­
ния. Коротко говоря, они полностью управляют Описание Насколько
Почему
нашей жизнью, становятся мотивами поступков, ценности важно
определяют наши достижения. Они влияют на то, Безопасность (стремление к покою,
как мы воспринимаем сами себя (свою индивиду­ к уверенности в исходе событий в сво­
альность) и развиваемся как личности. Они по­ ем окружении)
могают нам строить индивидуальную карту мира
и действительности. Богатство (материальное благополу­
чие, достаток)
Инструкция. Чтобы определить свои цен­
ности, нужно подробно проанализировать свои Власть (авторитет, возможность влиять
цели. Спросите себя: «Что я считаю важным?» на людей и события)
Ответ отразит ваши представления о том, что вы Влияние (стремление продвигать свои
считаете подлинным, в чем убеждены, во что ве­ идеи, воспитывать людей, диктовать
рите. Спросите себя: «Чем важен для меня этот процессы)
результат? В каких обстоятельствах и ситуаци­
Достижение цели (результат, выпол­
ях?» Пользу может принести применение этих
ненная работа)
вопросов к различным сферам вашей жизни, что
поможет вам не забыть о менее очевидных целях. Дружба (доверительность отношений,
По ходу работы вы можете выявить противореча­ внимание, поддержка)
щие ценности (связанные, например, с работой и Духовность (вера в высшие силы,
личной жизнью). Такие вопросы часто поднима­ в Бога, интерес к эзотерике)
ют на поверхность то, что вы ощущали уже давно.
Душевная гармония (потребность жить
Задумайтесь, например:
в ладу с собой)
• о своей работе и карьере;
• о своей семье; Здоровье (физическая форма, энер­
• о своей общественной жизни; гичность, отсутствие заболеваний)

196 197
Продолжение таблицы Продолжение таблицы

Описание Насколько Описание Насколько


Почему Почему
ценности важно ценности важно

Индивидуальное развитие (самосовер­ Престиж (очевидность успехов, служеб­


шенствование, реализация потенциала) ное положение, статус)

Интерес к делу (новый опыт, испытание Признание (уважение, одобрение, похвала)


себя, воодушевление) Самоуважение (возможность гордиться
Качество (совершенство, привержен­ собой, развитое чувство собственного
ность наивысшим стандартам, мини­ достоинства)
мальное число ошибок) Семейное благополучие (покладистость,
Контроль (желание главенствовать, уважение, гармония)
стремление к порядку) Слава (стремление к известности, жаж­
да признания)
Лояльность (подчинение, преданность,
уважение) Служение (готовность помогать людям,
совершенствовать общество)
Любовь к природе (забота об окружаю­
щей среде, понимание красоты и ее Соревновательное начало (стремление
ценности) быть первым, готовность к риску)
Разносторонность (разнообразие видов Сотрудничество (работа в команде,
деятельности, впечатлений, переживаний) взаимопомощь)

Мудрость (стремление понять жизнь, Справедливость (равенство возможно­


получить ясное и объективное представ­ стей, внимание к мнению всех сторон)
ление о ней) Стабильность (постоянство, предска­
Независимость (расчет на свои силы, от­ зуемость)
сутствие внешнего контроля) Творчество (новые идеи, инновацион-
Обучение (рост, накопление знаний, луч­ ность, экспериментирование)
шее понимание событий, явлений) Стремление приносить пользу (потреб­
Оптимальный баланс (должное внима­ ность радовать, отдавать)
ние ко всем сторонам жизни) Терпимость (восприимчивость, откры­
Ответственность (готовность дать отчет тость по отношению к людям, их взгля­
дам и ценностям)
за свои действия, надежность, зрелость)
Традиционализм (идеализация прошло­
Порядок (организованность, подчинение
нормам, стабильность) го, верность привычкам и обычаям)

198 199
Окончание таблицы Когда список ценностей будет составлен, по­
пробуйте определить приоритеты каждой из них,
Описание Насколько
Почему задав себе вопрос: «Почему я считаю это важ­
ценности важно
ным?» В ответах вы можете обратить внимание
Удовольствие (веселье, наслаждение на те ценности, о которых вы раньше не думали,
жизнью, счастье) а также расставить их в порядке важности.
Финансовая самостоятельность (отсут­ Чтобы прояснить степень важности ценностей,
ствие материальных проблем) попробуйте формулировать вопросы в конкрет­
ном контексте. Например: «Что бы я выбрал, если
Художественное самовыражение (те­
бы мог выбирать между работой, предоставляю­
атр, живопись, литература)
щей независимость, и стабильной должностью?»
Цельность (честность, искренность, Вообразите оба варианта, и интуитивный ответ
неизменное следование собственным подтвердит степень важности сравниваемых цен­
ценностям) ностей. Это помогает разуму сосредоточиться.
Щедрость (готовность жертвовать сво­ Такие же вопросы можно применить к своим
увлечениям, хобби и ко всем остальным сферам
им временем, деньгами)
жизни. Вскоре возникнет определенная схема,
Другое поскольку общие ценности распространяются на
все сферы жизни человека. Независимо от разме­
Например, если бы мы спросили Никиту, чем ров списка лишь несколько важнейших ценностей
важна для него работа в Корпорации 2, мы вполне оказывают влияние на то, достигаете ли вы своих
могли бы услышать такой ответ: «Тем, что я при­ целей и как это делаете.
ношу пользу животным и их хозяевам, делаю их Для того чтобы понять, в каком направлении
жизнь лучше, у меня много друзей, я развиваюсь вы движетесь, нужно сопоставить перечисленные
и реализую свои способности, меня уважают и ценности с поставленными целями и результата­
ценят, я зарабатываю деньги». Помните, в роли­ ми достижения этих целей. Для этого нужно за­
ке о Никите (глава 4), когда дается справка о нем дать себе вопрос: «Согласуется ли эта цель с мои­
и его характере, его ведущие мотивы и ценности ми ценностями?»
определяются так: самоактуализация, богатство, В случае с Никитой ответ положителен, по­
дружба, справедливость, престиж, признание. скольку достижением своей цели (стать вице-
Сама необходимость найти верное слово при президентом по сбыту) он удовлетворяет все свои
ответе на эти вопросы может заставить вас се­ ценности: он получает возможность для большей
рьезно пересмотреть этот элемент системы цен­ самореализации, увеличивает свой доход, получа­
ностей. Некоторые слова начнут повторяться, ет еще большее уважение, признание и, что не­
и очень скоро вы составите целый список своих маловажно, престиж. Такие ценности, как дружба
ценностей. и справедливость, тоже согласуются с этой целью,

200 201
поскольку как руководитель Никита может сле­ нервничать», «Я не буду больше сидеть на работе
довать этим ценностям в управляемом им коллек­ допоздна», «Я буду больше работать» и т. д.
тиве и подбирать команду единомышленников. Намерения реализации отличаются от первых
тем, что они всегда привязаны к конкретному мо­
менту времени и конкретному месту, а точнее гово­
Постановка целей
ря, к конкретной ситуации. Например: «В течение
Помните, Омлет и Арчибальд очень много го­ трех дней я соберу информацию о своих потенци­
ворят о чистой энергии мечты? Что эта энергия альных клиентах и к 12.00 вторника составлю спи­
является ресурсом, который они продают в ре­ сок телефонов, по которым буду звонить».
альный мир? Что же это за волшебная энергия, Намерения реализации имеют свой шанс на
которая позволяет открывать все двери и ис­ успех исключительно в том случае, когда вы не
пользовать все возможности (а ведь именно это только привязали действие, которое планируете
они обещают Никите)? Давайте посмотрим, как совершить, к конкретной ситуации, времени и ме­
это происходит в нашем реальном мире и как мы сту, но и приняли решение это действие совершить,
сами можем вырабатывать подобную энергию. отбросив все сомнения, то есть решительно.
Мечтания — целиком и полностью умозри­ Поэтому, прежде чем приступать к осуществле­
тельный процесс, сопровождающийся эмоциями нию задуманного, проверьте, насколько реали­
и ограниченный только воображением. Оно тре­ стичны и достижимы ваши цели, действительно
бует совсем немного энергии и совсем не требует ли они — то, что вам нужно. Подсознание играет
действий. Но тот мир, в котором мы живем, — важную роль во всем, что вы делаете. Деловые
реален. Мечтать легко, но перевести эти мечты и организационные методы достижения целей
в реальность трудно. Нужны энергия, стратегия, обычно опускают этот фактор. То же относится
планирование и особый набор навыков и знаний. и к индивидуальным целям, выбранным логиче­
Чем отличается цель от мечты? Цель приобрета­ ским путем, «левым полушарием». На самом же
ет более конкретное очертание. Цель — это то, деле все мы постоянно преследуем какие-то цели,
к чему стремятся, чего хотят достичь. Мечты мо­ даже если не осознаем этого.
гут трансформироваться в конкретные цели. Однако думаем мы о своих целях и путях их
реализации по-разному. Некоторые, например,
Известный британский исследователь мотива-
склонны избегать определенных результатов,
ционных процессов Питер Голвитцер задался во­
а не достигать целей. Иными словами, они обыч­
просом, почему одни наши намерения достигают
но сосредоточиваются на попытках избежать
цели, а другие не достигают. Результаты своей на­
нежелательного вместо того, чтобы добиваться
учной работы он подытожил в концепции общих
желаемого. Мы можем назвать эти достаточно
намерений и намерений реализации.
устойчивые особенности мышления и поведения
Общие намерения — намерения общего харак­
соответственно «отрицающим» и «утверждаю­
тера без привязки к конкретному месту и време­
щим» характером.
ни. Например: «При приеме на работу я не буду
203
202
Эти тесты помогут определить, к какому типу 16. Препятствия делают мои решения более твер­
поведения вы склонны. дыми.
17. У меня легко пробудить честолюбие.
Тест Т. Элерса 18.Когда я работаю без вдохновения, это обычно
«Мотивация к успеху» заметно.
19. При выполнении работы я не рассчитываю на
Инструкция. Вам будет предложен 41 вопрос,
помощь других.
на каждый из которых ответьте «Да» или «Нет».
20. Иногда я откладываю то, что должен был сде­
1. Когда имеется выбор между двумя варианта­
лать сейчас.
ми, его лучше сделать быстрее, чем отложить
21. Нужно полагаться только на себя.
на определенное время.
22. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.
2. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не 23.Всегда, когда мне предстоит выполнить важ­
могу на все 100% выполнить задание. ное задание, я ни о чем другом не думаю.
3. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все 24.Я менее честолюбив, чем многие другие.
ставлю на карту. 25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро
4. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще выйду на работу.
всего принимаю решение одним из последних. 26. Когда я расположен к работе, я делаю ее луч­
5. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю ше и квалифицированнее, чем другие.
покой. 27. Мне проще и легче общаться с людьми, кото­
6. В некоторые дни мои успехи ниже средних. рые могут упорно работать.
7. По отношению к себе я более строг, чем по от­ 28. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не
ношению к другим. по себе.
8. Я более доброжелателен, чем другие. 29. Мне приходится выполнять ответственную ра­
9. Когда я отказываюсь от трудного задания, боту чаще, чем другим.
я потом сурово осуждаю себя, так как знаю, 30. Когда мне приходится принимать решение,
что в нем я добился бы успеха. я стараюсь делать это как можно лучше.
10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших 31. Мои друзья иногда считают меня ленивым.
паузах отдыха. 32. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих
11.Усердие — не основная моя черта. коллег.
12. Мои достижения в труде не всегда одинаковы. 33. Бессмысленно противодействовать воле руко­
13. Меня больше привлекает другая работа, чем водителя.
та, которой я занят. 34. Иногда не знаешь, какую работу придется вы­
14. Порицание стимулирует меня сильнее, чем по­ полнять.
хвала. 35. Когда что-то не ладится, я нетерпелив.
15. Я знаю, что мои коллеги считают меня дель­ 36. Я обычно обращаю мало внимания на свои до­
ным человеком. стижения.

204 205
37. Когда я работаю вместе с другими, моя работа Качества

дает большие результаты, чем работа других.
1 смелый бдительный предприимчивый
38. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца.
39.Я завидую людям, которые не загружены ра­ 2 кроткий робкий упрямый
ботой. 3 осторожный решительный пессимистичный
40.Я не завидую тем, кто стремится к власти и по­ 4 непостоянный бесцеремонный внимательный
ложению.
5 неумный трусливый недумающий
41.Когда я уверен в том, что стою на правильном
пути, для доказательства своей правоты я иду 6 ловкий бойкий предусмотри­
вплоть до крайних мер. тельный
7 хладнокровный колеблющийся удалой
Ключ стремительный легкомысленный боязливый
8
1 балл за ответ «да» на вопросы 2, 3, 4, 5, 7, 8,
9 незадумываю- жеманный непредусмотри­
9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29, 30,
щийся тельный
32, 41.
1 балл за ответ «нет» на вопросы 6, 13,18, 20, 10 оптимистичный добросовестный чуткий
24, 31, 36, 38, 39. 11 меланхоличный сомневающийся неустойчивый
Ответы на вопросы 1,11, 12,19, 23, 33, 34, 35, 12 трусливый небрежный взволнованный
40 не учитываются.
13 опрометчивый тихий боязливый

Результат 14 внимательный неблагоразум­ смелый


• 1-10 баллов: низкая мотивация к успеху; ный
• 11-15 баллов: средний уровень мотивации; 15 рассудительный быстрый мужественный
• 16-20 баллов: умеренно высокий уровень мо­ 16 предприимчивый осторожный предусмотри­
тивации;
тельный
• выше 21 балла: слишком высокий уровень мо­
17 взволнованный рассеянный робкий
тивации.
18 малодушный неосторожный бесцеремонный
Тест Т. Элерса 19 пугливый нерешительный нервный
«Мотивация к избеганию неудаг»
20 исполнительный нервный авантюрный
Инструкция. Вам предлагается список слов 21 предусмотри­ бойкий отчаянный
из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. В каж­ тельный
дой строке выберите только одно из трех слов,
22 укрощенный безразличный небрежный
которое наиболее точно вас характеризует, и по­
метьте его. 23 осторожный беззаботный терпеливый

206 207
Окончание таблицы 21/1, 22/1,
23/1, 23/3,
№ Качества 24/1,
24 разумный заботливый храбрый 24/2,
25 предвидящий неустрашимый добросовестный 25/1,
26/2,
26 поспешный пугливый беззаботный
27/3,
27 рассеянный опрометчивый пессимистичный 28/1, 28/2,
28 осмотрительный рассудительный предприимчивый 29/1, 29/3,
29 тихий 30/2.
неорганизован­ боязливый
ный
Вы получаете по 1 баллу за выборы, приведен­
30 оптимистичный бдительный беззаботный ные в ключе (цифра перед косой чертой означа­
ет номер строки, цифра после — номер столбца,
Ключ
в котором имеется нужное слово). Другие выбо­
1/2, ры баллов не получают.
2/1. 2/2,
3/1, 3/3, Результат
4/3, Чем больше сумма баллов, тем выше уровень
5/2, мотивации к избеганию неудач, защите.
6/3, • 2-10 баллов: низкая мотивация к защите.
7/2, 7/3, • 11-15 баллов: средний уровень мотивации.
8/3, • 16-20 баллов: слишком высокий уровень мо­
9/1, 9/2, тивации к избеганию неудач, защите.
Ю/2, У стиля мышления есть и другие особенности.
11/1. П/2, Например, одни умеют создавать яркие зритель­
12/1, 12/3, ные образы желаемого результата, другие очень
13/3, достоверно переживают ощущения успеха. Кроме
14/1, того, у каждого человека есть свои средства моти­
15/1, вации. Все эти уникальные черты существенно вли­
16/2, 16/3, яют на процесс достижения целей. Успех зависит
17/3, от улучшения качества этих процессов и, в част­
18/1, ности, от самого наличия четко очерченных целей.
19/1, Мы уже говорили о том, как сильно влияет под­
19/2, сознание на наши цели и на их осуществление. Че­
20/1, 20/2, ловек с избегающим проблем и усилий характером

208 209
мысленно (но неосознанно) сосредоточивается для вас именно тем побуждением, которое необ­
именно на том, чего хочет избежать. При этом гла­ ходимо для осуществления изменений.
венствующую роль занимает вторичная, неосозна­ 4. Что не случится, если я не сделаю этого?
ваемая цель — в ней и достигается «успех». По этой Этот вопрос ставит в тупик левое полушарие. По­
причине главный принцип правильно сформулиро­ пытка ответить на него означает попытку обойти
ванного результата гласит: «Выражайте свою цель в сознательное мышление и заставить мозг активи­
утвердительных терминах». зировать другие нейронные каналы, по-новому
Как же определить те препятствия, которые обдумывая уже известное. Такая постановка во­
нам ставит наше подсознание? проса может помочь вам осознать те ценности и
внутренние силы, о которых вы никогда прежде
Упражнение не задумывались. Старайтесь отвечать на этот во­
«Прояснение препятствий* прос скорее интуитивно, чем логически.
Цель. Определение внутренних блоков и пре­ После такой проверки правильности нашей
пятствий, мешающих достижению цели. Выявле­ цели перейдем к этапам ее достижения, ведь здесь
ние истинных мотивов. есть тоже свои закономерности, позволяющие
Инструкция. Выбрав одну из своих конкрет­ либо добиться результата, либо упустить попут­
ных целей, задайте себе четыре вопроса: ный ветер удачи.
1. Что случится, если я сделаю это (добьюсь Этапы работы с целями.
окончательного результата)? 1. Формулировка цели. Чтобы правильно сфор­
2. Что не случится, если я сделаю это? Этот мулировать цель и стратегию ее достижения,
вопрос позволяет вам выявить «вторичные вы­ нужно задать себе следующие вопросы:
годы». Он помогает разобраться в преимуще­ • Каких результатов и какого состояния я хочу
ствах нынешней ситуации и соответствующих достичь?
ваших действий, — преимуществах, которые вы • Как выглядит идеальная ситуация, к которой я
рискуете потерять, достигнув нового результата. стремлюсь?
Возможно, вам придется воздержаться от мелких • Какую цену я готов заплатить и чем пожертво­
радостей, хотя прежде вы никогда о них не за­ вать (временем, здоровьем, отпуском, личной
думывались (а если и задумывались, то не реша­ жизнью и т. п.) для достижения намеченной
лись признаться себе, что цените их). Решать вам. цели?
Этот процесс только показывает возможности • Я действительно хочу достичь поставленной
выбора. цели?
3. Что случится, если я не сделаю этого (не Результаты напишите на бумаге. Возможно,
добьюсь намеченного результата)? Этот вопрос какие-то цели нужно подкорректировать, какие-
подчеркнет цену, которую нужно будет платить то убрать совсем — если у вас нет четкого виде­
за поддержание прежнего состояния. Напротив, ния результата, значит, вы еще не готовы к до­
решительное желание идти вперед может стать стижению этой цели.

210 211
2. Уточнение цели. Теперь вам нужно прове­ с ним. Глобальные цели могут напугать своей мас­
рить, насколько правильна ваша цель. Для этого штабностью, и чаще всего мотивация при отсут­
проанализируйте каждый из пунктов и письмен­ ствии быстрого результата скоро проходит.
но ответьте на вопросы. 7. У вас есть доступ к необходимым ресурсам.
1. Цель сформулирована четко, ясно и утвер­ «Какие ресурсы мне нужны для достижения цели?
дительно: «Чего я хочу?» (вместо «чего я больше Могу ли я получить к ним доступ? Как получить к
не хочу»). ним доступ уже сейчас?»
Например: «Я не хочу чувствовать себя ско­ Определите внутренние и внешние ресурсы,
ванно на презентации. — Как вы хотите себя чув­ которые нужно задействовать для реализации
ствовать? — Я хочу быть уверенным в себе». цели. Мы подробно говорили об определении и
2. Цель относится к вам, находится под вашим использовании ресурсов выше.
личным контролем: «Что лично я могу сделать?».
8. Препятствия на пути к достижению цели из­
Например: «Я хочу чувствовать заинтересо­ вестны и проанализированы. «Что мешает мне за­
ванность клиентов во мне. — Что лично вы могли
пустить процесс достижения цели прямо сейчас?
бы сделать, чтобы заинтересовать их?»
Какие препятствия могут встретиться на моем
3. Цель сформулирована в конкретных обра­
пути? Что я могу сделать? Какие ресурсы мне
зах: события, режимы, поведение и т. д., позволяет
нужны для преодоления этих препятствий?»
узнать ее, измерить. «Что конкретно я буду видеть,
9. Первые шаги уже запланированы. Опреде­
слышать и чувствовать в результате достижения сво­
лите самые маленькие первые шаги, с которых вы
ей цели? Какие конкретные действия или поведение
начнете процесс реализации вашей цели, а также
являются целью и составляют ее? Что я буду делать,
когда достигну цели? Как я узнаю, что достиг цели? место и время, когда вы сделаете эти шаги.
Что буду чувствовать, когда достигну ее?» Такую работу можно проводить как с больши­
4. Цель находится в нужном контексте, то ми целями, так и с промежуточными.
есть конкретна. «Где, когда и с кем я хочу этого?
В каких ситуациях желаемое поведение является Упражнение «Работа с целью»
уместным и подходящим, а в каких нет?» Цель. Освоение приемов постановки целей.
5. Реализация цели экологична для вашей жиз­ Инструкция. Возьмите любую свою цель и
ни. «Как желаемый результат повлияет на меня и проанализируйте ее согласно всем этапам дости­
на других людей? Сохранятся ли все выгоды насто­ жения целей.
ящего состояния? Не потеряю ли я что-нибудь?»
6. Выбран соответствующий масштаб обобще­
Разработка стратегии достижения целей
ний. «Правильно ли я определил масштаб своей
и расстановка приоритетов
цели? Есть ли необходимость разбить ее на не­
сколько более частных?» Возможность достижения того, что мы хотим,
Если цель слишком глобальна, выделите для ограничена во времени. У каждой цели есть свой
начала один ее меньший компонент и работайте срок годности. Поэтому так важно планировать

212 213
свою деятельность и расставлять приоритеты. А важные, но несрочные дела, требуют проявле­
В часах, которые Арчибальд подарил Никите, не­ ния инициативы и действий, направленных на
смотря на то что они оказались бутафорией, за­ поиски возможностей.
ключался великий секрет управления временем. Обычно люди расходуют время одним из че­
Помните, он объяснял Никите, что можно из­ тырех способов:
расходовать всю энергию за полчаса, а можно за 1. Срочные и важные дела.
полгода, и что некоторые дела (например, месть 2. Несрочные, но важные дела.
Максу) расходуют много энергии, но не прино­ 3. Срочные, но неважные дела.
сят результата (глава 4)? Арчибальд как владелец 4. Неважные и несрочные дела.
энергетической биржи и талантливый продавец Срочные и важные дела требуют самого при­
энергии очень ценил время, как свое, так и чужое, стального внимания. Чаще всего не заметить их
поэтому и сделал Никите такой подарок. Попро­ просто невозможно, поскольку они связаны с кри­
буем раскрыть секрет этих чудочасов. зисами и проблемами: в квартире протек потолок
Срочность и важность — две главных характе­ или прорвало кран, а на работе авралы, проекты на
ристики человеческой деятельности. Срочные дела грани срыва, в общем, работа в постоянном цейтно­
громко заявляют о себе, они прямо-таки бросают­ те. Долго протянуть в таком режиме трудно, поэто­
ся на нас, требуя, чтобы мы ими занялись. Яркий му если ваши основные дела попадают в эту катего­
пример — звонок телефона. Вряд ли вы, как и мно­ рию, вы, скорей всего, пребываете в вечном стрессе,
гие другие люди, сможете равнодушно реагиро­ и вам светит яркими огнями перспектива сгореть на
вать на несмолкающую трель телефона. Срочные работе, так и не поняв, ради чего все это. Подобный
дела взывают к немедленным действиям. Все, что стиль управления делами можно назвать «тушение
с ними связано, встречает всеобщее понимание и пожаров». Самое интересное, что как бы вы ни кру­
одобрение. Они, эти дела, постоянно маячат у вас тились, пожаров только прибавляется.
перед глазами. Или как в случае с Никитой: пре­ Часто единственным средством избежать по­
дательство Макса призывает Никиту мгновенно добных проблем является уход от них. Проще всего
реагировать, эмоции заставляют действовать, но сбежать в мир неважных и несрочных дел. К ним
Омлет останавливает его. И совершенно справед­ относятся разные мелочи, отнимающие много вре­
ливо, потому что не считает это дело важным. мени, — переписка, звонки, разговоры, бесполез­
Понятие важности напрямую связано с ре­ ные совещания и посещения, просто праздное вре­
зультатом. Если что-то действительно важно, оно мяпрепровождение. Результат концентрации энер­
вносит существенный вклад в реализацию ваших гии в области подобных дел — вопиющая безот­
жизненных целей, работает на ваше будущее. Но ветственность, частые увольнения, зависимость от
важные дела не такие осязаемые и навязчивые, других людей. Потому что, занимаясь подобными
как срочные. делами большую часть времени, целей своих вы не
Разница между срочными и важными делами достигаете. Так же, как и в первом случае, проис­
в том, что срочные дела требуют нашей реакции. ходит бег по замкнутому кругу.

214 215
Если вы полагаете, что срочное — и есть важное, Поэтому, когда в следующий раз будете пла­
то можете тратить большую часть своего времени нировать дела, спросите себя: «Какие из этих
дел максимально продвигают меня к основным и
на дела срочные, но неважные. В действительно­
самым важным для меня и для компании, отде­
сти срочность этих дел зачастую диктуется прио­
ла целям?» Занимайтесь этими делами в первую
ритетами и ожиданиями других людей. Это когда
очередь и не жалейте на них времени.
вы готовите важную презентацию для клиентов,
А если на вас вдруг свалится лавина срочных
и в этот момент звонит босс и просит немедлен­
дел, размышляя об их важности, вспомните анек­
но сделать 600 копий его доклада для собрания по
дот про советского чиновника, у которого было
итогам года, которое будет через три недели. Надо
три гвоздя. Когда ему поступала сверху задача,
ли говорить, что, концентрируя свою энергию в
он вешал ее на первый гвоздь. Если ему спустя
области этих дел, вы опять топчетесь на месте, не
какое-то время напоминали об этой задаче, он
двигаясь по направлению к успеху?
перевешивал ее на второй гвоздь. Выполнял за­
Эффективные люди, то есть способные до­
дачу он только в том случае, если она доходила до
биться жизненного успеха, держатся подальше от
третьего гвоздя, то есть ему еще раз о ней напо­
этих трех способов расходования времени. Имен­
минали. Таким образом, с первого гвоздя по про­
но расходования. Если вы хотите достичь успеха,
шествии времени снималась значительная стопка
то своим временем вы должны управлять, а это
задач, которая отправлялась в мусорную корзину,
возможно, если большая часть вашей энергии на­
потому что необходимость в них отпадала сама
ходится в области дел несрочных, но важных.
собой.
Сюда относятся: создание прочных отноше­
ний с окружающими вас людьми; написание ин­ Упражнение «Линия жизни»
дивидуальной программы собственного развития,
перспективное планирование, подготовка и про­ Цель. Определение своего настоящего поло­
филактика — все то, что, как мы знаем, должно жения в жизненном и карьерном ландшафте.
быть сделано, но чего мы под разными предло­ Пояснение. Упражнение помогает проанали­
гами не делаем: это ведь «не горит». Это и есть зировать свой профессиональный и жизненный
то самое проектирование будущего. Если вы этого путь, выявить препятствия, наметить цели для
не делаете, то попадаете в лавину обстоятельств, дальнейшего развития.
а не туда, куда хотели. Не вы управляете време­ Инструкция.
нем — оно управляет вами. Шаг 1. Нарисуйте прямую линию. На ее левом
Можно сказать, что вы живете по инерции. крае будет цифра, соответствующая вашему акту­
Именно такой стиль жизни и назвал Арчибальд альному возрасту. Нанесите на линию деления по
количеству лет, которые вы планируете прожить.
бегом хомячка в колесе. Если же вы все делаете
правильно, то дел срочных и важных просто не Шаг 2. Теперь на каждый год жизни напишите
ваши планы, связанные с карьерой, профессио­
возникает. И все, что вы делаете, будет еще одной
нальным развитием, образом жизни.
ступенькой к вашему лучшему будущему.

216 217
Шаг 3. На том отрезке линии, который соот­
ветствует вам теперешнему, выделите еще не­
сколько частей — 1 день, 1 неделя, 1 месяц.
Шаг 4. На этих маленьких отрезках напишите
только те планы, для осуществления которых вы
что-то делаете уже сейчас.
Глава 2.
Шаг 5. Напишите 7-8 целей, осуществление САМОПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
которых позволило бы вам сказать, что ваша
жизнь состоялась.
И ДОСТИЖЕНИЕ УСПЕХА
Шаг 6. Проверьте, насколько ваши цели со­
ответствуют вашим планам. Если нет, то уберите В своей речи Арчибальд сравнивает Никиту с
лишнее или добавьте недостающее. убыточным предприятием, которое при соответ­
Шаг 7. Проранжируйте цели по степени важ­ ствующих инвестициях способно принести при­
ности. быль. Подход, используемый в бизнесе для до­
Шаг 8. Соответствует ли главная цель вашим стижения высокой эффективности и результатов,
планам? Насколько далеки от цели ваши планы? можно применить и к человеку, особенно, если
Насколько они соответствуют основным целям? это касается его деятельности по достижению
успеха — финансового или профессионального.
В какой-то момент человек осознает, что для
того, чтобы зарабатывать больше, ему нужно
больше знаний или навыков, и он начинает полу­
чать дополнительное образование либо осваивать
дополнительные навыки. В некоторых случаях это
дает какой-то результат. Но бывает, что человек с
удивлением обнаруживает, что ситуация не меня­
ется (или меняется, но успех все равно достается
другим людям). Это происходит потому, что, как
бы хорошо мы к себе ни относились, мы получа­
ем ровно столько, сколько стоим в глазах других
людей. Если вы работаете в корпорации любого
уровня, то ее владельца в первую очередь инте­
ресует лишь одно — сколько конкретно денег вы
заработаете для фирмы. А какими знаниями вы
будете пользоваться, ему, по большому счету, без­
различно. Конечно, есть некие стандарты, но все
они в реальности условны. Например, в случае

219
Никиты сам по себе диплом МВА не обеспечивает Чтобы сделать себя ярким брендом, значимым
мгновенного успеха. Арчибальд говорит о том, что и запоминающимся, вам просто необходимо стать
для повышения своей стоимости нужно делать то, индивидуальностью. И не просто стать, а убедить
что приносит пользу конкретной организации, че­ в этом других людей. Сразу определимся с тем,
ловеку, но в то же время, если вы приносите поль­ что наша задача — не построение идеального об­
зы столько же, сколько и остальные сотрудники раза, а формирование профессионального имид­
организации, то стоимость ваша не повысится, жа, который позволит вам добиваться своих це­
она будет такой же, как и стоимость других спе­ лей и создаст правильное представление о вас у
циалистов. Для того чтобы быть «дорогим», не­ окружающих. Вы должны найти стиль, который
обходимо стать уникальным специалистом. Если соответствует вашей личности, а не пытаться де­
ваша деятельность удовлетворяет главные потреб­ лать что-либо полностью противоположное, ру­
ности других людей, компании, то вы становитесь ководствуясь стремлением достичь быстрого эф­
нужным. Если эти потребности наиболее важные, фекта с помощью изменения вашей индивидуаль­
а вы — уникальный специалист, способный лучше ности. Бренд — не лакировка, не маска, которую
всех удовлетворить эти потребности, — значит, вы надевают, чтобы предстать перед окружающими
становитесь не только нужным, но и «дорогим». в более выгодном свете. Это отражение внутрен­
Под инвестициями Арчибальд имел в виду вклад не присущих вам — и именно вам — ценностей
человека в свое развитие, то есть в освоение навы­ и идеалов. Только на такой основе могут быть
ков, позволяющих стать уникальным: способность построены длительные и устойчивые отношения.
к творчеству, инициативность, умение продавать Персональный бренд опирается на ваши ценно­
свои идеи и достигать результата. Чем более высо­ сти, а не наоборот.
кого уровня проблемы мы решаем, тем дороже мы
Бренд включает в себя три основных компо­
стоим, а соответственно, больше получаем. Чтобы
нента:
повысить свою стоимость, нужно стать индивиду­
1) отличительность;
альностью. В мире бизнеса это называется «бренд».
2) последовательность;
3) значимость.
СОЗДАНИЕ СВОЕГО БРЕНДА Отличительность. Бренд есть производное от
понимания потребностей других людей, стремле­
В истории про картошку и ананас Омлет на­ ния удовлетворить эти потребности и способно­
глядно демонстрирует Никите важность бренда, сти сделать это, сохраняя верность собственным
то, чем отличается ценный высокооплачиваемый ценностям. Проще говоря — делать то, что мне
незаменимый сотрудник от обычного среднего нравится, так, чтобы это нравилось другим. Про­
исполнителя. исходит парадоксальная вещь: человек перестает
Ваш бренд — это образ, складывающийся в со­ приспосабливаться под внешний мир, перестает
знании других людей. Поэтому в первую очередь быть хамелеоном, — казалось бы, что мир дол­
нужно знать, каким люди вас видят. жен сразу показать зубы. Но этого не происходит.

220 221
Наоборот, героя начинают уважать и ценить. Как их готовил и какой сегодня день недели. Даже
поется в песне: «Не стоит прогибаться под измен­ если вы взбалмошны и непоследовательны, вы
чивый мир, пусть лучше он прогнется под нас». все время должны соответствовать этому имиджу.
В этом есть гармония бренда и окружающей среды. То есть быть постоянными в своем непостоянстве.
В нашем случае Никита остается собой, только В этом и будет ваша индивидуальность. Люди бу­
учится делать так, чтобы его заметили и другие, дут уверены, что вы обязательно поступите не
донести то, что в нем есть, до сведения остальных так, как этого требуют правила, они будут ждать,
людей. что вы выкинете что-нибудь «из ряда вон». С те­
Значимость. То, что бренд обозначает, явля­ чением времени люди начинают вам верить, если
убеждаются, что вы последовательны и предска­
ется близким и важным для целевой аудитории.
зуемы в своих действиях.
На практике это сводится к следующему: желая
получить то, что нужно вам, прежде помогите Так же произошло и с Никитой в конце гла­
другим получить то, что нужно им. И начинается вы 9, когда энергия в часах закончилась и крах
этот процесс с вопросов: чего хотят другие? что был близок. Но вера других людей в его исклю­
им нужно? что они ценят? чего ждут? Когда вы чительные качества, в то, что он — действительно
выясните потребности интересующих вас людей, «бренд», помогает ему преодолеть комплекс неу­
их систему координат, эта информация позволит дачника и сменить его на установку «Я все могу
вам направить свои действия в русло, ведущее к сам», подтверждение чему мы видим в заключи­
обретению значимости. тельной сцене разговора Никиты с президентом,
когда наш герой не сомневается, что попадет
Значимость Никитиного бренда в нашем слу­
дротиком точно в цель. Мы уже говорили о том,
чае такова: Никита — человек действия, креатив­
что мы всегда хотим соответствовать тому обра­
но мыслит и моментально реализовывает свои
зу, который сложился в глазах других людей. Вот
идеи, умеет из идеи сделать деньги, привести
и у Никиты после пребывания в роли успешно­
идею к конкретному результату.
го Де Карбса не оставалось никаких шансов: ему
Последовательность. Люди обретают веру в
пришлось оправдать мнение других людей о себе,
отношения, опирающиеся на последовательность
взяв на себя роль успешного человека.
действий, которые они наблюдают или непо­
средственно ощущают на самих себе. Последова­ Выполните следующую серию упражнений,
тельность в действиях характеризует ваш бренд направленных на создание собственного бренда.
более полно и выразительно, чем самые гладкие
Упражнение
и искусные словесные формулировки. В рамках
«Чем богаты, тем и р а д ы »
взаимоотношений с людьми последовательность
определяется как надежность. Это как в «Макдо­ Цель. Выявление и ранжирование своих лич­
нальдсе»: когда вы туда идете, то всегда знаете, ностных ресурсов.
что все гамбургеры одинаковые и по виду и по Инструкция. Представьте себе, что вы гуляе­
вкусу и так будет всегда, независимо от того, кто те по заброшенному пустынному старому городу

222 223
и вдруг видите заброшенный маленький магазин. Упражнение
Вы заходите в него и вдруг понимаете, что мага­ «Клад»
зин — волшебный. Здесь продаются личные каче­
Цель. Осознание и позиционирование своей
ства и способности. Но за все нужно платить. Вы
уникальности.
отдаете хозяину магазина то, что вам не нужно,
И н с т р у к ц и я . Вы выходите из магазина и иде­
взамен получая то, что вам необходимо. Он мо­
те по городу дальше. Вдруг видите, что земля у
жет предлагать вам что-то свое взамен того, что у
вас под ногами светится. На улице пусто, никого
вас есть.
нет. Вы начинаете копать, и находите старый сун­
Шаг 1. Составьте список, в котором перечисля­
дук, а в нем некий предмет. Это ваш клад, самое
ются все те вещи, которые вам нравится делать.
ценное, что только можно представить.
Например: общаться с людьми, писать, прода­
А теперь расскажите от лица этого найденного
вать, зарабатывать деньги, руководить и т. д.
клада, кто вы и что вы будете делать теперь, когда
Шаг 2. Выберите из вышеперечисленных ве­ вас выкопали? Как поможете своему хозяину до­
щей те, к которым относитесь страстно. Что для биться больших высот?
вас важней всего, без чего бы вы не смогли? Шаг 1. Из списка своих достоинств выбери­
Шаг 3. Определите качества, навыки и способ­ те два или три наиболее важных, попробуйте их
ности (достоинства), необходимые, чтобы делать объединить и посмотрите, что получится в ре­
то, о чем мечтаете. Для каждого пункта списка зультате сочетания любых двух из них. Если есть
любимых вещей выберите три качества. противоречия, это даже хорошо.
Например: люди, обладающие даром убеж­ Шаг 2. Какую пользу ваши уникальные спо­
дать, добиваются успеха в торговле; способность собности могут принести в этом деле?
анализировать и видеть закономерности в хаосе Шаг 3. Какой вклад вы можете внести в раз­
бесценна для журналиста и исследователя. витие своей компании (бизнеса)?
Шаг 4. Определите, что вам не нравится делать
или к чему вы равнодушны. Определите качества, Упражнение
навыки и способности, которые нужны для этого. «Зеркало»
Это ваша валюта. Это то, с чем не жаль расстать­ Цель. Осознание своего стиля, получение об­
ся. Отдайте это продавцу взамен того, что вам не­ ратной связи от окружающих о своем стиле.
обходимо. Но учтите: продавец может торговать­ Инструкция. Вы продолжаете гулять по вол­
ся, вы должны договориться с ним. шебному старому городу. Выходите на мощеную
В итоге вы будете иметь список вещей, кото­ брусчаткой центральную площадь, и вдруг стена
рые вам нравится делать, которые у вас хорошо городской ратуши становится зеркалом. И в этом
получаются и которые могут являться вашей це­ зеркале вы видите самого себя, идущего навстречу.
лью, а также список ваших личных ресурсов (до­ Шаг 1. Закройте глаза, сделайте один или два
стоинств, способностей, навыков), необходимых глубоких вдоха и представьте, что навстречу вам
для реализации этих целей. идете вы сами.

224 8 Зак. 4327 225


Шаг 2. Рассмотрите себя внимательно. Как вы Шаг 2. Вы испытываете огромное удовлетворе­
выглядите? Что на вас надето? Как вы представ­ ние. Это именно то, чего вы ожидали, потому что
ляете себя? Как звучит ваш голос, ваш тон? Вам вам дали награду за дело, в которое вы внесли свой
приятно встретить самого себя? Какое впечатле­ геройский вклад и гордитесь этим, за которое вы
ние вы производите? чувствуете свою ответственность и страстно люби­
Шаг 3. Если образ, который вы представили, те. Что это за дело? Что могло бы им быть?
вас полностью удовлетворяет, запишите несколь­ Шаг 3. Попробуйте выбрать метафору, соот­
ко слов, описывающих и характеризующих ваш ветствующую природной стихии или явлению,
стиль. Например: «Мой стиль презентабельный метафору, которая символизирует ваше состояние
и дорогой, я выгляжу респектабельно и вызываю в данный момент.
доверие».
Упражнение
Шаг 4. Сочините небольшую метафорическую
«По следам Кассандры»
историю о своем стиле; вводная рассказа: вы —
король, принц или рыцарь, придворный санов­ Цель. Формирование позитивной установки
ник, кардинал или шут. на продвижение бренда; осознание своих целей
продвижения.
Упражнение И н с т р у к ц и я . Вы — самый известный пред­
«Награждение героя» сказатель города. И вы никогда не ошибаетесь.
К вам пришел молодой человек, очень похожий
Цель. Осознание своей цели, осознание своей
на вас.
уникальности, полезности и миссии в обществе.
Он спрашивает вас о том, что волнует всех лю­
И н с т р у к ц и я . На улицах нашего города царит
дей старого города: «Кем я буду через 5 лет, через
оживление. Все жители собрались на площади и
10 лет? Каковы перспективы моего личного роста?»
восторженно приветствуют вас. Вы — герой. Вот
Вы смотрите в хрустальный шар, играет тихая
настал главный миг вашей жизни. Вы сделали
мелодичная музыка, дымок благовоний приятно
это!
успокаивает и убаюкивает...
Закройте глаза, сделайте один или два глубо­
Немножко помечтайте, сделайте глубокий
ких вдоха и представьте самого себя, поднимаю­
вдох и расслабьтесь, закройте глаза и совершите
щегося на сцену для получения награды. Вы чув­
путешествие в будущее.
ствуете жар, исходящий от ярких софитов, теле­
Шаг 1. Посмотрите в хрустальный шар и увидь­
визионные камеры заставляют вас понервничать,
те себя через 10-15 лет. Чем вы занимаетесь, что­
но вы гордитесь, что там находитесь.
бы заработать себе на жизнь?
Шаг 1. Ответьте себе на вопрос: «За что вы по­ Шаг 2. Что приносит вам наибольшее удоволь­
лучаете награду?». Внимательно прислушайтесь к ствие? Чем из достигнутого и созданного вами вы
человеку, который награждает вас, и вы поймете можете гордиться? Что вы можете сказать о своих
причину. коллегах, друзьях?

226 227
Шаг 3. Постарайтесь встретиться с ними, взгля­ Упражнение
нуть им в глаза, услышать их голос. Вы можете «Ярмарка тщеславия»
спросить их о чем угодно. (Чем вы занимаетесь? Цель. Перевод своих достижений в матери­
Как вам удалось добиться успеха? Какие дела вы альную составляющую; формирование навыков
завершили? Как вы этого достигли? Как вы про­ планирования своей стоимости на рынке труда.
водите свободное время?) И н с т р у к ц и я . Вы находитесь на большом
рынке старого города. Это рынок особый, там
Упражнение продают себя как профессионалов своего дела.
«Мал золотник, да дорог!» У вас есть весы. На одну чашу весов вы кладе­
Цель. Осознание своих ценностей; ранжиро­ те большой мешок денег. На другой — особые
вание своих ценностей и расстановка приорите­ гирьки -кирпичики.
тов; осознание того, что у каждого человека свои Шаг 1. Определите вашу стоимость как
ценности и своя система ранжирования и что, специалиста-профессионала. Сколько старинных
действуя согласно своим ценностям, человек ста­ монет вы сложите в мешок? Одна монета соответ­
новится индивидуальностью. ствует десяти долларам.
И н с т р у к ц и я . В старом городе выбирают са­ Чтобы определить количество монет в мешке,
мого достойного гражданина. И вы решили уча­ вспомните реальные предложения на рынке труда
ствовать. Почему вы можете победить? по своей профессии — это обеспечит вам трезвый
Шаг 1. Определите, что самое важное в сле­ взгляд на уровень своей квалификации.
дующих сферах: Составьте список из пяти пунктов: над чем еще
• личная; нужно поработать в повышении квалификации.
• семейная; Определите сроки. Это будут маленькие гирьки-
• деловая; кирпичики. Это то, что потенциально может быть
• профессиональная. вашим преимуществом.
Выпишите по шесть ценностей на сферу. Шаг 2. Составьте список из ваших преиму­
Шаг 2. В каждой из жизненных сфер опреде­ ществ (учтите все ваши достоинства, уникаль­
лите, что, по вашим ощущениям, является самым ность, опыт работы, все успешные проекты и до­
важным. Проранжируйте означенные ранее цен­ стигнутые результаты). Это поднимает ваш статус
ности. Выделите три ведущих ценности. и ценность как товара. Составьте список того, что
еще вы могли бы осуществить (5 пунктов), опре­
Шаг 3. Опишите себя как человека, достойно­
делите сроки. Это будут большие гири-кирпичи.
го доверия. Например: «Такие мои ценности, как
свобода, прямота и смелость, позволяют мне быть Шаг 3. Положите на одну чашу весов все боль­
достойным доверия». Опишите себя как человека шие гири и маленькие гирьки. Теперь положите
достойного: любви, дружбы, подчинения, уваже­ на другую мешок монет. Где будет стрелка весов?
ния коллег, повышения по карьерной лестнице, Что еще нужно добавить, чтобы гири перевесили
уважения начальства. мешок с монетами? Может быть, добавить еще

228 229
маленьких гирек? Или нужно увеличить вес боль­ И провожают тоже по ней. К визуальному образу
ших гирь? Как это сделать? имиджа относятся стиль одежды, форма одежды,
Теперь ответьте на следующие вопросы: внешность, ближайшее окружение (заместите­
• Что делает меня полезным для других? ли, секретари, партнеры). Имидж можно считать
• Что отличает меня от других, делает более удачным, если он соответствует ожиданиям целе­
компетентным и талантливым, чем другие? вой аудитории.
Что я делаю лучше всего? Имидж можно назвать иллюзией, которую
• Что характеризует мой стиль, имидж, поведе­ мы сами создаем. Почему же так велика сила
ние, голос и т. д.? Какое впечатление я произ­ иллюзий, почему они владеют нашими умами и
вожу на окружающих? Как хочу выглядеть и сердцами? Почему человеку так хочется верить в
общаться с людьми? сказки?
• В чем состоит моя роль в обществе, мое дело Психологи утверждают, что иллюзорный мир
или мое страстное желание? намного комфортней реального. И для этого есть
• Кем я буду через 5 лет, через 10 лет? Каковы пять причин:
перспективы моего личного роста? 1. Проверить правдивость иллюзии нельзя,
• В чем состоят мои жизненные правила и что а следовательно, в ней невозможно разочаро­
делает меня достойным доверия? ваться.
• Какова моя стоимость как специалиста, руко­ 2. Иллюзорный мир иррационален, поэтому вос­
водителя? принимается как безальтернативная данность.
3. Иллюзия гармонична, целостна, непротиворе­
ИМИДЖ ЛИДЕРА чива.
4. Иллюзорный мир доброжелателен и направ­
В нашем случае герои играют на создании лен на благо человека.
яркого визуального имиджа, соответствующего 5. Иллюзорный мир освобождает от мук ответ­
ожиданиям и представлениям целевой аудитории ственности и выбора.
об имидже успешных, преуспевающих людей. При помощи каких средств иллюзия попадает
На примере появления Никиты в образе Де в наш мир? Как можно послать свое сообщение
Карбса (глава 6) мы видим, сколь сильное влия­ другим людям, используя имидж?
ние на формирование первого впечатления про­ Взаимодействие между миром реальным и ми­
изводит визуальный имидж. Также в главе 4 в ром иллюзорным обычно осуществляется по сле­
ролике про Никиту мы наблюдаем, насколько дующей схеме:
сильное впечатление производит на других людей • метафора (выразительный, запоминающийся
появление Макса — он яркий, необычный, отли­ образ чего-либо);
чается от других, он просто излучает успех. • герой (олицетворяет реальность, является
По сути, имидж — это «одежда», которую мы сильной личностью);
носим ежедневно и по которой нас встречают. • знак (символ, внешность, поведение).

230 231
Имидж напрямую воздействует на эмоции че­ народные сказки, то становится понятно, что боль­
ловека, посему это должен быть легко восприни­ шинство символов являются архетипами — напри­
маемый, понятный образ. И самый сильный спо­ мер животные, растения, различные чудовища и
соб донесения имиджа до целевой аудитории — волшебники. При использовании символов в соз­
это миф. В нем присутствуют и герой, и метафо­ дании собственной истории нужно помнить, что
ра, и символика. одни и те же символы у разных народов восприни­
Во все времена люди были склонны искать маются по-разному. Например, на Востоке змея —
героев. Этот поиск продолжается и по сей день, символ мудрости, а в России — нечто злобное и
только эпические поэмы о героях Древней Греции коварное. На Востоке дракон — символ успеха и
заменили мифы о политических лидерах, звездах процветания, а в русских народных сказках каж­
шоу-бизнеса и т. п. Элвис Пресли, принцесса Диа­ дый уважающий себя царевич или герой должен
на после смерти превратились в мифологических убить хотя бы одного дракона.
персонажей и даже породили своего рода религи­ Умелое использование символики способно
озные культы. сделать миф более ярким и понятным целевой
Такая популярность мифов связана с архети­ аудитории. Символ помогает осуществить так на­
пами, которые глубоко спрятаны в человеческой зываемую подстройку к архетипу, а соответствен­
психике и чаще всего проявляются бессознатель­ но, воздействовать на бессознательное.
но. Архетип — это способ связи образов, перехо­ Задача героического мифа — не предоставить
дящих из поколения в поколение. Согласно теории людям объект для обожания, а пробудить герои­
Карла Густава Юнга, архетип представляет собой ческий миф в них самих. С помощью мифа лидер
структурные элементы человеческой психики, ко­ вызывает в людях участие, заставляет подражать
торые скрыты в коллективном бессознательном, себе, ведет их за собой. Миф — это не просто
общем для всех людей. Архетипы структурируют сказка, которую можно читать сидя на диване.
понимание человеком мира, себя и других людей. Миф — это призыв к действию, это кино, в кото­
Особенно отчетливо они проявляются в мифиче­ ром лидеру отводится главная роль. С помощью
ских повествованиях и сказках. Архетипы насле­ мифа лидер приобретает последователей, привер­
дуются, правда, это далеко не всегда осознается. женцев.
Они влияют на поведение и отношения человека. Перед Никитой стоит задача создать о себе
Чаще всего архетипы проявляются как сильные сильное и яркое впечатление, закрепить за собой
влечения, симпатии, антипатии, бессознательные в умах сотрудников и руководства имидж лидера
установки. Поэтому закономерности действия ар­ и успешного бизнесмена. И с этой целью он ис­
хетипов можно использовать не только для соз­ пользует короткие истории, повествующие о его
дания собственного мифа, но и для управления успехах и подтверждающие этот имидж.
поведением людей и их отношениями. Рассмотрим подробнее, какие же мифы ис­
Для создания имиджа используются также раз­ пользует Кэт в своих рассказах о Никите для фор­
личные символические сообщения. Если вспомнить мирования его имиджа лидера.

232 233
1. Герой — лидер, многие задатки которого даны лидера должен обязательно попадать в стереотип
свыше. Прирожденный лидер, успешный лидер, «героя» тех людей, до которых доносится инфор­
человек, который может за собой повести. Ге­ мация. Только так они будут воспринимать его
рой — всегда особенный человек. Поэтому лидер­ «своим». Кэт и Никита определили следующие
ство — это дар. А дар, как известно, есть не у каж­ ведущие ценности своих адресатов:
дого, он дается свыше. В нашем случае этот миф 1. Президент: успешность, неординарность мышле­
задействован следующим образом: Кэт постоянно ния, немедленный финансовый результат, креа­
упоминает о том, что Де Карбс находит выход из тивность, инициативность, любовь к животным.
любой сложной и критичной ситуации, будь то 2. Сотрудники: порядочность, лидерство, ще­
10
помощь сотруднику, вывод компании из кризиса дрость, эмпатичность .
или помощь лично самой Кэт. Герой должен быть 3. Вероника: немедленный финансовый резуль­
лидером, вести за собой других людей, совершать тат, креативность, порядочность, любовь к
реальные действия, демонстрирующие это. животным.
2. Миф о герое-творце, герое-создателе. Герой, Шаг 2. Составить список корпоративных
который может спасти компанию от кризиса. мероприятий, способствующих продвиже­
Этот эпитет легко ассоциируется со словом «спа­ нию имиджа.
ситель» (выше уже никого не бывает). В рассказе
Кэт президенту о том, как Никита вывел француз­ Содержание
Цель
скую компанию из кризиса, задействован именно мероприятия
этот миф. В дальнейшем Никита полностью под­ Собрание Демонстрация сильных сторон
твердил свою способность к таким поступкам. сотрудников руководителя для формирования
3. Миф о герое-спасителе, герое-отце. Миф о определенного положительного
герое, имеющем высокие помыслы, заботящемся мнения: четко определить, какие
о благе компании, о каждом сотруднике, готовый сильные стороны демонстрируются
любому придти на помощь. В российском под­ (в нашем случае это лидерство,
сознании тесно переплетены такие понятия, как щедрость, эмпатичность). Собрать
«отец родной» «создатель», «спаситель», «хозя­ факты, демонстрирующие проявление
ин», «царь» и т. д. Этот миф Кэт задействует в этих сильных сторон в действии
рассказе сотрудникам о том, как Де Карбс дневал
и ночевал в офисе, чтобы помочь своим сотруд­ Шаг 3. Каждое мероприятия должно иметь
никам, спасти их от увольнения. сценарий проведения, отражающий цель и
задачи мероприятия. Сценарий строится по
Все мифы рассказы Кэт о Никите построены
следующим критериям.
по четко заданной схеме, которая называется сце­
нарным подходом. 10
Эмпатичность(отгреч.етра1пе1а — сопереживание) —
Шаг 1. Определить потребности целевой постижение эмоционального состояния, проникновение-
аудитории. Это нужно потому, что все действия вчувствование в переживания другого человека.

234 235
Драматургия. В планировании мероприятий Принципы самопрезентации
должна быть определенного рода драматургия:
Самопрезентация — это управление впечатле­
самые яркие события и достижения Де Карбса
нием, которое вы производите на других людей
озвучиваются им самим и Кэт, речь составляется с
с целью усиления своего влияния на них. Здесь
обязательным включением «лидерских» глаголов
действует одно очень важное правило: люди бу­
для демонстрации социально значимой результа­
дут воспринимать только ту информацию, кото­
тивности его действий и его лидерских качеств.
рая затрагивает их потребности. Группу людей с
Эмоции. И Кэт и Никита демонстрируют жи­
похожими потребностями можно назвать целе­
вое, эмоциональное участие, оказывают помощь
вой аудиторией.
в решении острых проблем сотрудников и корпо­
Задага самопрезентации — убедить целевую
рации, поддержку в профессиональном развитии
аудиторию в необходимости сотрудничества с
сотрудников.
вами, наилучшим образом донести до нее, что
Атмосфера. Все должным образом и своевре­ именно ваш бренд удовлетворяет ее потребности.
менно доносится до внимания аудитории с целью Для этого самопрезентация должна:
формирования у нее определенных эмоциональ­
• привлечь внимание целевой аудитории;
ных реакций, создания атмосферы защищенности
• вызвать интерес целевой аудитории;
и стабильности.
• вызвать желание сотрудничать именно с
вами;
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ • дать уверенность в необходимости такого со­
трудничества;
И СОЗДАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В СЕБЕ
• побудить целевую аудиторию предпринять
Мы уже говорили о том, что одной из важ­ действия, подтверждающие ее намерения.
ных составляющих успеха является умение пре­ Когда вы покупаете что-либо, вы покупаете не
поднести свои достоинства. Мало иметь талант и сам продукт, а ту пользу, которую он в себе за­
способности, и даже достижение высоких резуль­ ключает. Например, автомобиль является сред­
татов не поможет увеличить свою стоимость как ством передвижения. Поэтому, когда вы хотите
специалиста. Подобным даром «продавать себя» оказать влияние на других людей, то в первую
обладал Макс. Это и позволяло ему беззастенчи­ очередь должны подумать о том, какие выгоды
во пользоваться результатами работы Никиты и заключает ваше предложение.
увеличивать собственную стоимость и важность в Если бы Никита разрабатывал план своего
компании. Надо отметить, что Никита своим по­ продвижения, то он, возможно, выглядел бы так:
ведением позволял ему это все проделывать. Да­ 1. Сфера деятельности. Профессия - руководи­
вайте рассмотрим, с помощью каких технологий тель отдела по разработке моделей одежды.
Никите удалось изменить свое поведение и полу­ 2. Что я делаю? Разрабатываю одежду для жи­
чить те привилегии, которых он заслуживает. вотных.

237
236
3. Почему я это делаю? Я это умею лучше других; и полезности обращается к личным побудитель­
за это платят, мне это нравится. ным мотивам целевой аудитории, отвечая на ее
4. Какие выгоды для себя лично я получаю, когда вопрос: «Какую выгоду это принесет мне?»
делаю это? Хочу продвинуться в карьере; мне Информация, содержащаяся в вашем сообще­
это нравится; я испытываю чувство гордости нии, должна быть интересна и полезна тем лю­
за свою работу; получаю зарплату. дям, на которых она ориентирована. А чтобы
5. Какие выгоды я приношу другим, когда делаю это понять, необходимо выяснить ценности той
это? Компания зарабатывает деньги; животные группы людей, на которую мы собираемся воз­
в безопасности (им тепло, соль не разъедает действовать.
лапы); хозяева животных счастливы. Для этого нужно ответить на следующие во­
6. Что я получил, имею в результате своей дея­ просы:
тельности? Я чувствую удовлетворение; жизнь 1. Какие «зоны» пересечения взаимных интере­
не проходит зря; я получаю деньги за то, что сов (профессиональные, личные, эмоциональ­
мне нравится делать; я иду вперед; я все время ные, ценностные) возможны у меня с этим че­
меняюсь; я продвигаюсь по карьерной лестнице. ловеком (группой людей)?
7. Какие способности помогают мне получать эти 2. Какие потенциальные проблемы есть у этих лю­
выгоды и приносить выгоды другим людям? дей и к каким сферам (профессиональным, лич­
Творческие способности, неординарное мышле­ ным, эмоциональным, ценностным) относятся
ние; генератор оригинальных идей; вижу вещи эти проблемы? Какие потребности это образует?
под другим углом нежели все; могу из совсем 3. Какие возможные негативные последствия
обычной для других вещи сделать что-то новое; могут быть у этих людей вследствие неудо­
умею синтезировать казалось бы несовмести­ влетворенных потребностей, проблем? Как это
мые вещи; креативное видение; работоспособ­ усиливает неудовлетворенную потребность?
ность; обучаемость; активность; умею вызвать 4. Как те выгоды, которые человек может полу­
у себя интерес к тому, что делаю, и получаю чить от взаимодействия со мной, когда я до­
удовольствие; умею нравиться другим, мотиви­ стигну своей цели, повлияют на его жизнедея­
ровать их, угадывать, что они хотят. тельность? Какие именно выгоды он получит,
Используя этот прием, можно соотнести по­ когда я достигну своей цели? Какие выгоды
лезность вашего бренда (выгоды, которые вы материальны, осязаемы, а какие нет?
приносите) с нуждами целевой аудитории, опи­
Например, поддержку в продвижении по ка­
раясь на его качества и достоинства в качестве
рьерной лестнице и, как следствие, повышение
вспомогательных средств.
заработной платы можно оценить материально.
Людей, с которыми вы сотрудничаете, в пер­ Но как оценить самоактуализацию и самоудо­
вую очередь интересует, каким образом вы мо­ влетворение, которое человек при этом повыше­
жете помочь в решении их конкретных про­ нии может испытать? Это относится уже к неося­
блем. Построение диалога по принципу выгоды заемым выгодам.

238 239
Реализоваться в компании, которая не раз­ развития? Какие перспективы у меня в орга­
деляет ваших целей и ценностей, практически низации либо в данном конкретном сотрудни­
невозможно. Талант человека может расцвести честве?
только в дружественной ему среде. 7. Совпадают ли моя система ценностей и кор­
Поэтому позаботиться о совпадении интере­ поративная система ценностей? Одинаково ли
сов — своих и тех людей, на которых вы собирае­ отношение к людям, к работе и т. п.?
тесь воздействовать, — нужно заранее. Круг вопросов, задающих критерии выбора,
И здесь дело не только в том, что вы форми­ можно расширить в зависимости от поставлен­
руете предложение специально для определенно­ ных целей.
го круга лиц и компаний; важнее то, что органи­ В целом методика работы выглядит следую­
зации и люди, с которыми вы взаимодействуете, щим образом.
способны как укрепить, так и ослабить ваш лич­ 1. Определить целевую аудиторию.
ный бренд. Чтобы ответить на вопрос о том, ка­ 2. Определить ценности и потребности целевой
кие люди и компании являются вашей целевой аудитории.
аудиторией, нужно сопоставить их характеристи­ 3. Определить возможные потенциальные про­
ки с характеристиками вашего личного бренда. блемы и негативные последствия этих проблем
Оценить это соответствие можно, ответив на сле­ целевой аудитории для построения сценарного
дующие вопросы: подхода. Определить, на какие группы ценностей
1. Нужно ли компании, человеку (партнеру, кли­ и потребностей воздействуют эти последствия.
енту, сотруднику и т. д.) то, что я могу ей пред­
4. Проранжировать ценности и потребности це­
ложить? Почему им это нужно? Какова сфера
левой аудитории для определения зон взаим­
их типичных проблем? Какие из проблем мо­
ных интересов.
гут быть решены благодаря мне? Будут ли мои
5. Сопоставить свои ценности и потребности с
таланты оценены по достоинству?
потребностями целевой аудитории, предвари­
2. Адекватно ли то, что они могут мне дать, моим
тельно проранжировав их (расставив приори­
запросам?
теты).
3. Нравится ли мне то, чем придется заниматься?
6. Разработать систему мероприятий на каждом
Обеспечат ли мои уникальные качества уни­
этапе.
кальный эффект?
4. Близка ли мне корпоративная культура, харак­
Упражнение
тер и ценности человека, компании? Легко ли бу­
«Место под солнцем»
дет приспособиться к этому стилю ведения дел?
5. Разделяю ли я идеалы компании, человека и Цель. Определение точек пересечения с целе­
смысл ее/его деятельности? вой аудиторией.
6. Ясны ли мне перспективы организации или со­ Инструкция. Взяв за пример план продвиже­
трудничества с человеком? Есть ли у них план ния Никиты, создайте собственный.

240 241
Метод демонстрации действием Техники самопродвижения
Помните, как Никита в главе 6 впервые высту­ Помните, как в последней главе Никита во­
пает перед сотрудниками и руководством компа­ рвался в конференц-зал через окно? Таким не­
нии в роли Де Карбса? Техники, которые он ис­ ординарным поступком он реально продемон­
пользует, можно рассматривать как визуальную стрировал свои возможности. Этим действием он
аргументацию своей компетентности. Такие сред­ подтверждает свой имидж лидера, героя, способ­
ства, как схемы, графики, наглядные предметы, ного решительно действовать в критической си­
подтверждают правоту оратора, а такие факты, туации.
как отзывы, дипломы, результаты исследований, А в главе 6 во время знакомства с Максом Ни­
которые можно «посмотреть» и «пощупать», вы­ кита усиливает впечатление от своего выступле­
зывают доверие и выглядят более убедительны­ ния, предъявив сертификаты и дипломы, свиде­
ми для слушателей. Большое влияние оказывает тельствующие о его профессионализме, отзывы
и быстрый переход от слов к делу: Никита рисует авторитетных лиц, говорящие о его безупречной
сапог и тут же достает его из кармана, будто факт репутации и являющиеся позитивным подкрепле­
проекта уже свершился. Наглядные примеры ау­ нием его имиджа.
дитория воспринимает лучше, кроме того, под­ Формирование благосклонности целевой
крепляется имидж оратора как лидера и делового персоны с помощью комплиментов. Людям
человека. нравится, когда о них отзываются положитель­
Помните, что для установления доверитель­ но. Но это происходит только в том случае, когда
ных отношений необходимо быть конгруэнт­ эти высказывания искренны и имеют под собой
ным? То есть то, что вы говорите, должно соот­ реальную почву. Нельзя сказать низенькому и
ветствовать тому, как вы выглядите, и эмоциям, толстенькому человеку, что он худой и высокий.
которые транслируете. Для лучшего влияния на Это будет очевидной ложью. А вот упомянуть,
аудиторию слова должны быть обязательно под­ что ваш собеседник успешен и идеи его плодо­
креплены действием. творны, — это уже совсем другое дело. Особенно
После своего рассказа о Никите как спасите­ если это недалеко от истины. Все положительные
ле французской компании (глава 7) Кэт передает высказывания, которые вы употребляете по отно­
президенту подарок, который является наглядной шению к целевой аудитории или персоне, должны
демонстрацией рассказанного: игрушку, внедрен­ быть основаны на фактах. И лучше всего, если эти
ную в этой французской компании. факты будут приятны человеку, которому адресо­
Общаясь с Вероникой (глава 7) Кэт не просто ван ваш комплимент.
показывает ей образцы готовой продукции, а де­ Проделать это легко и виртуозно смог Ники­
монстрирует их на игрушечном котенке, что, по­ та, впервые оказавшись в кабинете у президента
мимо визуального эффекта, вызывает в Веронике корпорации. Помните: первое впечатление часто
эмоциональный отклик. оказывает такое сильное влияние на восприятие

242 243
вас как партнера и человека, что порой изменить сами меняете ботинки, испорченные солевыми
это мнение бывает очень трудно. разводами?»
«Продажа» идеи при самопрезентации, или Задавая эти вопросы, Никита получил следую­
метод фокусирующих вопросов. Умение созда­ щую информацию: президент считает проблемой
вать необходимое впечатление о себе очень важно, солевые разводы на ботинках; президент считает
но не менее важен и талант продвигать свои идеи. проблемой, то, что соль присутствует на улице и
Ведь часто бывает так, что человек талантливый портит покрышки. Никите остается продемонстри­
не может никого убедить в целесообразности сво­ ровать эту проблему президенту под другим углом.
их идей. Омлет наделил Никиту сильным даром Шаг 2. Проблемные вопросы.
убеждения. Попробуем раскрыть его секрет. Исходя из этого Никита ищет проблемы, кото­
Для этого обратимся к главе 7 и вернемся к тому рые проистекают из уже найденной.
моменту, когда Никита беседует с президентом в «— Честно говоря, это действительно пробле­
бане. Обратите внимание: Никита в принципе не ма, — задумался президент, переворачиваясь на
очень много говорит, большую часть времени он спину. — Но какое отношение мои ботинки име­
задает президенту вопросы. Вопросы — наиболее ют к сапогам для животных?
эффективная форма общения с собеседником. Во- — А если бы вы передвигались босиком по
первых, они дают возможность собрать инфор­ этой ужасной смеси, которая разъедает не только
мацию. Во-вторых, помогают держать беседу под ботинки, но и автопокрышки? Вот, кстати, только
управляемым контролем. В-третьих, позволяют сегодня прочитал в журнале „За рулем" статью с
обнаружить его потребности. заголовком примерно такого содержания: „Специ­
В данной ситуации Никита работает с фокусом альная обработка для сохранения покрышек не­
внимания президента и просто смещает его в нуж­ обходима, — доказано обществом потребителей.
ную сторону. Самое главное отличие этого метода Покрышки в опасности, соль ест их и на обед и на
от манипулятивных техник в том, что он нацелен ужин". Я покажу вам, когда будем в раздевалке.
на выявление настоящих потребностей собеседни­ А ваша собака? Ваш любимец? Когда он гуляет,
ка и их удовлетворение. Рассмотрим на примере, подумайте, что соль делает с его лапами, если она
как Никите удается обосновать высокую стоимость уже добралась и до покрышек?
сапог для животных президенту компании. Лицо президента приняло печальное выраже­
Шаг 1. Проясняющие вопросы. ние. Своего песика он очень любил...»
«И вот тогда мне пришла в голову мысль, — Никита следит за невербальной реакцией со­
продолжал Никита, устраиваясь на мраморной беседника, и она подсказывает ему, что проблема
скамье, — а что еще, кроме удобства и комфорта, угадана верно.
может заставить животных и их хозяев возжелать Итак, чтобы повторить успех Никиты, нужно
наши сапоги и тапочки? Сейчас зима. Улицы го­ выбрать источник значимых проблем. Для этого
рода посыпают смесью, которая крайне вредна задавайте проблемные вопросы, уточняющие суть
даже для покрышек автомобилей. Как часто вы конкретной проблемы, недовольства собеседника

244 245
текущей ситуацией. Проблемные вопросы помо­ Шаг 4. Наводящие вопросы.
гают перейти к выяснению конкретных проблем, Последняя серия вопросов направлена на то,
трудностей, причин недовольства собеседника. чтобы сфокусировать внимание президента на ре­
В нашем случае источником значимых проблем шении вопроса.
является вредная соль (приведен конкретный «А если умножить расходы на лечение на чис­
факт, подтверждающий это, — статья о том, что ло обращений к врачам с этой проблемой? Наша
соль разъедает автомобильные покрышки). цена на сапоги просто померкнет»
Шаг 3. Обостряющие вопросы. Цель этих вопросов — заставить собеседника
Дальше Никита переходит к демонстрации по­ самого проговорить важность быстрейшего ре­
следствий, который причиняет нерешенная про­ шения проблемы с помощью наводящих вопро­
блема, — соль попадает на незащищенные лапы сов — они фокусируют внимание на решении,
животных: «А расходы на лечение? А необрати­ а не на проблеме. Также они создают позитивную
мые заболевания кожи лап? Наверняка в ветери­ атмосферу для принятия выгодного вам решения.
нарных клиниках есть статистика обращений с Этот тип вопросов формирует осознание выгоды
подобными заболеваниями». выбранного решения.
Теперь Никита фокусирует внимание собесед­ «Лицо президента стало еще печальнее. Как
ника на возможных последствиях нерешенной истинный бизнесмен, он здорово считал день­
проблемы, чтобы тот почувствовал ее значимость. ги и крайне не любил их выбрасывать на ветер.
Для этого он задает обостряющие вопросы — они А здесь вырисовывался тот самый случай, когда
помогают выяснить действительные размеры соль поедала деньги хозяев животных. А ведь
проблемы оппонента, узнать, насколько она для есть еще средства бытовой химии, которыми
него актуальна. моют полы дома... Президент оживился. Оттеснив
Этими вопросами Никита как бы усиливает из мыслей своего любимого песика, к чьим лапам
серьезность проблемы наличия соли на улице. подбирается коварная соль улицы и пытается от­
Нужно, чтобы президент понял, какие послед­ кусить от них знатный кусок, он спешно пере­
ствия повлечет за собой эта нерешенная пробле­ строился на бизнес-волну, которую излучал его
ма, и сделал выводы. харизматичный собеседник и снова посчитал...
Такие вопросы задавать гораздо сложнее, чем Подсчеты привели его в восторг: „Гениально, Де
проблемные. Карбс. Завтра же приступайте. Это настолько
Как составить обостряющие вопросы: то, что нужно... и главное, цифры, факты, расче­
• Запишите потенциальную проблему. ты... впрочем, что я вас учу, вы сами кого хочешь
• Спросите себя, к каким трудностям может при­ научите..."»
вести эта проблема. Запишите эти трудности. Фокусирующими вопросами Никита подвел
• Теперь отметьте любые вопросы, которые при­ президента к тому, что тот сам проговорил выго­
дут вам в голову по поводу этих трудностей. ды, которые он получит при решении обсуждае­
Планируйте вопросы заранее! мой проблемы.

246 247
Упражнение Прочитайте внимательно свои ответы. Каким
«Презентация» будет сценарий этого ролика? Запишите сце­
нарий.
Цель. Отработка техник самопрезентации.
И н с т р у к ц и я . Ваша компания внезапно по­
лучила огромный заказ (госфинансирование) по ТРАНСЛЯЦИЯ СОБСТВЕННОГО БРЕНДА
проектированию совершенно нового экономич­ В КОМПАНИИ
ного двигателя. Появились новые вакансии топ-
менеджеров. Вы — руководитель департамента Помните анекдот про пчел и студентов, кото­
инновационных решений. Освободилось место рый рассказал Никита Омлету в главе 6? И совсем
вице-президента. Составьте карту своего имиджа как в анекдоте Омлет предложил Никите ставить
для принятия участия в тендере на пост вице- миски с сахаром. Давайте разберемся, что за ми­
президента с окладом $50 ООО в месяц. ски он имел в виду, и попробуем овладеть этой
Вам необходимо подготовить и провести пре­ волшебной технологией привлечения внимания.
зентацию перед комиссией. Помните: самый эф­ Когда мы знаем, что именно мы хотим сооб­
фективный метод — реальное проявление компе­ щить своей целевой аудитории, и разобрались в
тентности. ее ценностях, возникает вопрос о том, как донести
Рекомендации по построению сценария по­ наше послание. Для этого всего лишь нужно по­
строения рекламного ролика. дать необходимую информацию нужным людям в
Ответьте себе на несколько вопросов: нужном месте, используя при этом инструменты
• Пять моих сильных управленческих качеств? мотивации и установления контакта.
Пять моих самых значительных достижений Чтобы информация о Никитином бренде по­
как руководителя? пала по назначению, Кэт, которая и занялась раз­
• Какие особенности моей личности делают носом мисок с сахаром, первым делом выделяет
меня успешным руководителем? информационные каналы Корпорации 2.
• В какой еще сфере деятельности я мог бы ра­ Все каналы передачи информации, которые
ботать руководителем? Наука? Искусство? Ли­ она задействует, можно разделить на две части:
тература? Банк? Силовые структуры? И т. д. 1) локальные; 2) личные.
• Какие у меня есть дипломы, награды? Личные каналы — это когда вы передаете ин­
• Каковы мои жизненные цели? формацию о себе либо конкретному адресату, ко­
• Какие свидетельства моей успешной прежней торый и является вашей целевой аудиторией, либо
деятельности я мог бы оформить в расчеты, так называемому лидеру общественного мнения,
графики, схемы? который уже сам передаст информацию необхо­
• Как я мог бы за три минуты реально продемон­ димым адресатам «из уст в уста». Передача инфор­
стрировать свои возможности руководителя? мации осуществляется непосредственно в направ­
• Каковы мои запросы и условия? ленном диалоге. При такой подаче информация

248 249
приобретает эмоциональную окраску благодаря 3. Подкрепление сказанного историей с описа­
личностной оценке передающего. Именно это мы нием аналогичного случая, при котором Де
могли наблюдать в главе 7 в сцене поездки Кэт в Карбс нашел выход и успешно «разрулил» си­
лифте с президентом, а также во время посеще­ туацию.
ния Кэт офиса Вероники. 4. Сообщение конкретных цифр и фактов, кото­
Вернемся к сцене в лифте и попробуем разо­ рые можно проверить.
браться, каких целей удалось достичь предпри­ Используя индивидуальные каналы коммуника­
имчивой Кэт, беседуя с президентом. Итак, пре­ ции, Кэт разместила две миски с сахаром. На тре­
зидент узнал, что: тью же миску вообще слетелся целый улей пчел.
1) Де Карбс успешно реализовал проект по вы­ Локальные каналы позволяют передавать ин­
воду из кризиса одной французской компании, формацию группе людей, и ее получает тот, кто
выпускающей продукцию, аналогичную про­ попал в нужное время в нужное место.
дукту Корпорации 2; Для этого вы должны знать, где массово могут
2) после реализации проекта увеличились про­ собраться все ваши пчелы (целевая аудитория),
дажи продукции компании, был достигнут не­ или же сами инициируете их собрание. В нашем
обходимый финансовый результат; случае герои сами организовали собрание своих
3) решение, которое нашел Де Карбс, было твор­ «пчел» — специально провели мастер-класс для
ческим, неординарным и соответствовало тем сотрудников департамента маркетинга и рекла­
ценностям, которые наиболее важны для са­ мы и, что немаловажно, сопроводили его легким
мого президента. фуршетом.
После своего рассказа Кэт передает президен­ Кэт собирает сотрудников и рассказывает им
ту подарок, являющийся наглядной демонстра­ историю о Де Карбсе — начальнике. В основе
цией рассказанного: игрушку, которую внедрили этой истории лежит миф, несущий в себе следую­
во французской компании. Мы уже говорили о щие информационные составляющие:
том, как важно подкреплять свое сообщение де­ 1. Де Карбс — хороший начальник, всегда входит
монстрацией возможностей либо визуально под­ в положение сотрудника.
тверждать сказанное. Таким образом информация 2. Де Карбс всегда хорошо работает в команде и
лучше запоминается собеседнику и положительно готов придти на помощь своим людям.
влияет на его отношение к герою истории. 3. Де Карбс, если на него хорошо работать, пла­
При построении диалога с Вероникой Кэт ис­ тит хорошие деньги.
пользует те же приемы: Чтобы донести всю эту информацию и по­
1. Немедленная демонстрация реальных воз­ лучить нужный отклик, Кэт пришлось изряд­
можностей — образцы одежды для животных но потрудиться. Конечно, обладая волшебными
на игрушечном котенке. возможностями мира Мечты, Кэт могла бы рас­
2. Предоставление четких сроков реализации сказать о Никите с высокой трибуны перед за­
проекта, обоснование этих сроков. стывшей от восторга толпой или выступить по

250 251
телевизору. Но тогда информация несла бы налет Шаг 1. Задача: почему надо что-то рассказать,
некой театральности и вряд ли пользовалась бы сообщить, пояснить. Например: в главе 8 Никите
доверием целевой аудитории. Именно поэтому нужно донести до Вероники информацию о том,
Кэт выбрала совершенно другую форму выраже­ что он человек успешный, но принципиальный и
ния своих мыслей. Каким же образом лучше всего искренний, потому что зарабатывает деньги на
доносить информацию о себе? том, что ему нравится делать самому, и приносит
Чаще всего это происходит в диалоге. Диало­ пользу людям и животным.
ги эти могут быть абсолютно разной тематики и Шаг 2. Адрес: кому это адресовано в первую
направленности. И поэтому миф, история успеха, очередь. Для этого нужно определить тип чело­
должны быть очень понятными, с четко очерчен­ века, его предпочтения и мотивы. Из беседы с
ными целями воздействия — чтобы упоминание о Вероникой Никита узнал, что она с детства лю­
качествах лидера или демонстрация этих качеств бит животных, и ей всегда хотелось заниматься
были всегда кстати. Лучше всего для восприятия делом, связанным с этой сферой. То есть ей важно
подходит форма, заимствованная из киноинду­ делать то, что нравится, а не только то, что при­
стрии. Это сценарный подход. носит деньги.
Структура сценария презентации мифа состо­ Шаг 3. Сообщение: что именно нужно сообщить.
ит из трех частей: Для этого нужно выбрать подходящую историю с
1) введение в курс дела; включенным в нее мифом о себе из профессио­
2) постановка проблемы; нального опыта, юности, литературных предпо­
3) способ решения проблемы. чтений, отдыха, семейной жизни. Как это и делает
Первая часть подготавливает зрителей к воспри­ наш герой в главе 8. Обратите внимание, сколько
ятию рассказа и по этой причине должна быть тща­ лидерских глаголов включено в это информаци­
тельно продумана. Она должна привлечь внимание онное сообщение.
аудитории. Это предполагает ответы на вопросы: Шаг 4. Время, место: когда и где лучше это сде­
• Кто я, что я делаю, как могу вас заинтересо­ лать. Для этого нужно выбрать время и место,
вать? при формальном общении — совещание, собра­
Вторая часть формулирует проблему. ние; при неформальном общении — корпоратив­
Третья часть предлагает и объясняет решение ная вечеринка, за чашкой кофе в дружеской бесе­
проблемы: де. Правильно выбранное время и место общения
• Как я могу решить вашу проблему? важны потому, что это способствует формирова­
• Чем я могу быть вам полезен? нию позитивной установки на восприятие желае­
• Почему именно я? мого, непротиворечивого и привлекательного об­
Таким образом, мы возвращаемся к первой ча­ раза, создает нужную ауру, атмосферу. Безуслов­
сти, но на более важном для зрителя уровне. но, атмосфера влияет на настроение окружаю­
Рассмотрим эту форму коммуникации более щих и создает необходимый фон общения. Все
подробно. эти составляющие необходимо учитывать при

252 253
формировании позитивного фона для презента­ И н с т р у к ц и я . Пользуясь описанием шагов
ции лидерских качеств. трансляции мифа, составьте план ближайшего
Как этого можно добиваться? В психотерапии мероприятия, на котором вы могли бы донести
это называется цепью необходимых ассоциаций. необходимую информацию о себе. Используйте
Вызвать эти ассоциации можно с помощью как глаголы, создающие имидж лидера и уверенного
вербальных, так и невербальных средств. Легче в себе человека, из приведенного ниже списка.
всего ассоциации возникают, когда задействова­
ны все органы восприятия: зрение, слух, ощуще­ Договаривался. Сократил.
ния, осязание. Эффективные лидеры с успехом Демонстрировал. Написал.
применяют эти приемы, включая все каналы вос­ Исследовал. Добился.
приятия целевой аудитории. В приведенных выше Предлагал. Разработал.
примерах для решения разных задач и с разными Завершил. Предоставил.
людьми выбраны разные места: для сотрудни­ Построил. Продвинул.
ков — мастер-класс с фуршетом, на котором мож­ Структурировал. Модернизировал.
но расслабиться; для президента — лифт, чтобы Победил. Продал.
его не отвлекали дела и у него просто не осталось Преуспел. Решил.
бы других вариантов, кроме того, как слушать Развил. Внедрил.
Кэт; для Вероники — неформальное общение на Организовал. Мотивировал.
вечеринке. Продублировал. Осуществил.
Шаг 5. Цель: что должно измениться после ска­ Достиг. Скоординировал.
занного. Например: Вероника должна сделать вы­ Инсталлировал. Проконтролировал.
вод, что Никита успешный, но принципиальный, Поддержал. Возглавил.
искренний, что для него важны не только деньги, Спланировал. Реконструировал.
но и результат, удовлетворенность тем, что ты де­ Создал. Упростил.
лаешь (в отличие от Макса). Получил. Оперировал.
В этом примере Никите удалось также отра­ Натренировал. Возглавлял.
зить свое обаяние, креативность, активность, на­ Породил. Рекомендовал.
стойчивость, организаторские способности. Все Основал. Произвел.
это он преподнес в виде истории — мифа про ге­ Продумал. Устранил.
роя, лидерские задатки которого проявились еще Увеличил. Способствовал.
в детстве.

Упражнение
«Каналы коммуникации»

Цель. Отработка навыков донесения инфор­


мации о себе.

254
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Шаг за шагом мы проникали в тайны волшеб­
ного кота Омлета и старались давать научное объ­
яснение его чудесам. Теперь, вооружившись тех­
нологиями, так успешно применяемыми в мире
Мечты, каждый из вас может воплотить свои
желания в реальности. Любой человек способен
достичь успеха, если только сам этого сильно за­
хочет. Ведь на самом деле причина наших неудач
кроется только в нас самих. И те, кто готов бро­
сить вызов судьбе и посмотреть на свой привыч­
ный мир под другим углом, непременно становят­
ся победителями!