Екатерина Горшкова

Ольга Бухаркова

Секреты карьерного взлета

РЕЧЬ
Санкт-Петербург
2007
 ББК 88.4
Г70

ОГЛАВЛЕНИЕ
Г70 Горшкова Е. Г., Бухаркова О. В.
Из картошки в ананас, или Секреты карьерного
взлета. - СПб.: Речь, 2 0 0 7 . - 1 9 2 с.

ISBN 5-9268-0652-6 Часть первая.

УСПЕХ ПРИХОДИТ К ЛУЧШИМ...

Как часто бывает, что вы талантливы, способны, Глава 1.

умны, отлично делаете свою работу, а другие люди этого Виски и киски 6
совершенно не желают замечать! Более того, тут же на­
ходятся умники, выдающие вашу работу за свою, и полу­
Глава 2.
чающие привилегии и деньги, которые причитаются вам.
О том, как выделиться из толпы и сделать так, чтобы Как герой оседлал Пегаса и споткнулся
тебя заметили и оценили, используя при этом каждый на финишной прямой 17
шанс и возможность, подаренную судьбой наша юмори­
стическая бизнес-версия сказки «Кот в сапогах». Коммен­ Глава 3.
тарии опытного тренера во второй части книги помогут
Как герой стал грядкой 34
вам использовать то, о чем вы прочитали, на практике.
Глава 4.
ББК 88.4 Как герой ушел с молотка 47

ISBN 5-9268-0652-6 Глава 5.

Как герой вышел в тираж 57
© Е. Г. Горшкова, О. В. Бухаркова, 2 0 0 7
© Издательство «Речь», 2 0 0 7 Глава 6.
© П. В. Борозенец, обложка, 2 0 0 7
На сцене появляется ананас 74

Глава 7.
Подписано в печать 02.10.2007 Миски с сахаром 95
Формат 88x100 ' / 3 2 . П е ч . л. 8
Т и р а ж 2000 экз. Заказ № 4327
Глава 8.
О О О Издательство «Речь» Зло под фикусом 116
199178, Санкт-Петербург, а/я 96, « И з д а т е л ь с т в о "Речь"»
т е л . (812) 323-76-70. 323-90-63
sales@rech.spb.ru
Глава 9.
Интернет-магазин: www.rech.spb.ru Игры эротические и политические 132
Представительство в Москве: Глава 10.
(495) 502-67-07. rech@online.ru
Смерть картошки и полная победа над злом ....147
Отпечатано с готовых диапозитивов
в Г У П «Типография .Наука"»
199034, Санкт-Петербург, 9-я л и н и я , д. 12 Эпилог 164
 Часть вторая.
..И ЭТОТ ЛУЧШИЙ - ВЫ!
Глава 1.
Законы успеха 169
В чем причины неудач? 169
Отношение к миру 169
Негативные установки 171

Часть
Сигналы победителя 175
Уверенность в себе 175
Создание позитивного личностного

первая
образа 181
Личная эффективность 187
Стратегии успешных людей 187
Анализ жизненных ценностей
и мотивов 193

УСПЕХ
Постановка целей 202
Разработка стратегии достижения
целей и расстановка приоритетов 213

ПРИХОДИТ
Глава 2.
Самопозиционирование и достижение
успеха 219
Создание своего бренда 220
Имидж лидера
Самопрезентация и создание потребности
в себе
230

236
К ЛУЧШИМ...
Принципы самопрезентации 237
Метод демонстрации действием 242
Техники самопродвижения 243
Трансляция собственного бренда
в компании 249

Заключение 256
 Это напоминало выступление капризной ко­
кетки на сцене семейного театра. Жены у Никиты
не было, но в кино это выглядело именно так.
Глава 1. — Ты чего это? — нерешительно спросил Ни­
кита.
ВИСКИ И КИСКИ — Это я у тебя хочу спросить «чего это», — из­
девательски передразнил его кот.
— Ты что, умеешь разговаривать?
Никите снился странный сон: довольно круп­
— А что еще остается несчастному брошенно­
ный белый кот сидел напротив него и, брезгливо
му мне? Как еще достучаться до твоего черствого,
отряхивая лапки, голосом взрослого мужчины
заплесневелого, как старая колбаса, твоего жесто­
недовольно приговаривал:
кого сердца? — загундел кот.
— Тоже мне, интеллигент! Нажрался как сви­
Никита встал и пошел на кухню. Голова рас­
нья. Золотой генофонд, лучшая дипломная работа!
калывалась, и по этим признакам он понял, что
Ты что, участвовал в шоу рекордов Гиннеса - кто
не спит. Но вот в здравом ли он уме? На всякий
больше выпьет не закусив? Эй ты, маргинал, я с
случай он решил проверить.
тобой говорю! — Кот настойчиво тыкал свежевы­
— А почему ты раньше не разговаривал? —
мытой лапкой в лицо Никите. Пушистая шерсть
спросил он кота осторожно.
щекотала ноздри, и Никита открыл глаза.
— Значит, так надо было. Ты не философствуй,
— Ну, наконец-то! Здравствуйте, Ваше благо­
клади побольше, не отвлекайся, — промурлыкал
родие! Вы чем предпочитаете опохмеляться —
кот, внимательно глядя на увеличивающуюся
рассолом или пивком? А, извините, конечно же,
горку еды в миске.
Вы предпочитаете шампанское! Сейчас позову
После еды кот, в очередной раз помыв свои бе­
официантов.
лые лапки и мордочку, развалился на диване. Он
Никита в ужасе сел на диван. Что это? У меня
подобрел и явно был расположен поболтать.
белая горячка? Он протянул руку к коту и подер­
— Слушай, а чего ты вчера напился? Я наде­
гал его за мохнатую лапу. Кот брезгливо отодви­
юсь, это не было выходом в свет твоего истинного
нулся.
Я? Может, у тебя что случилось? Так ты скажи,
— Я очень рад, что ты проснулся, но про­
я помогу, чем смогу, — добродушно сказал он все
шу тебя, давай обойдемся без фамильярностей.
еще продолжавшему стоять у холодильника оша­
Я хочу есть. Мне нужна новая одежда. Когда я пе­
рашенному Никите.
реезжал к тебе, то не думал, что окажусь в таких
— Мне надо на работу. Я уже опаздываю, —
невыносимых условиях. Ты приходишь поздно,
заторопился Никита. Он решил, что самый на­
да еще в таком состоянии. Я целый день голод­
дежный способ выбраться из этих кошмарных
ный, никакого внимания! Я не привык к подоб­
галлюцинаций — скорей выйти на свежий воздух,
ному обращению.
подальше отсюда.

б 7

— Счастливого пути, умыться не забудь! И по­
брейся, герой вестерна!
Никита собрался за пять минут и вылетел из
квартиры на спасительный свежий морозный
воздух.
* * *
За время поездки Никита окончательно при­
шел в себя, убедился в том, что пить вредно, оце­
нил скоростное преимущество метрополитена
перед забитыми автомобилями дорогами, а так­
же заразился трудовым энтузиазмом спешащих
на работу граждан.
Хотя Никита абсолютно потерял навыки борь­
бы за выживание в общественном транспорте,
отделался он легко — помятое пальто, отпечаток
чьей-то ноги на ботинке и легкая психологиче­
ская травма. Легкой она была потому, что воспо­
минание об утреннем глюке с говорящим котом
являлось мощным фильтром для таких мелких
неприятностей, как штурмующая вагон метро
толпа в час пик.
Зацепившись рукой за поручни в вагоне, Ни­
кита напоминал пальто, сиротливо висящее на
вешалке, но внутри него шла нешуточная работа,
направленная на возрождение той части мозга, где
хранилась информация о событиях вчерашнего
вечера. События выстраивались одно за другим и
упаковывались в звуковые и визуальные файлы.
Эти файлы навязчиво жужжали в ушах и нагло
лезли Никите в глаза.
...Вот Никита Кораблев стоит у окна и банально
напивается, заливая в себя один за другим стака­
ны с виски. Услужливый официант оставил рядом
с ним на сервировочном столике переливающуюся
тяжелым дорогим стеклом коллекционную бутыл­
ку Chivas Royal Salute и запотевшую хрустальную
8
ладью с колотым искрящимся льдом. «Даешь вы­
сокий уровень сервиса всегда и при любых обстоя­
тельствах! Любой каприз за ваши деньги!» — вот
что было корпоративной религией этого заведения.
Никита мрачно, не глядя наливал себе виски,
а его молчаливый соратник официант, время от
времени неслышно возникая в поле его зрения,
брал изящными серебряными щипчиками кусо­
чек льда и звонко бросал его в стакан на глазах
спивающегося Никиты. Со всем сочувствием, ка­
кое только возможно у сфинкса, сотрудник экс­
клюзивного общепита наблюдал, как очередная
порция виски с каким-то сантехническим булька­
ньем исчезала внутри этого симпатичного брюне­
та в дорогом костюме, ничем не напоминающего
служителя раковин и унитазов.
Дальнейшее взаимодействие двух мужчин, на­
ходящихся по разные стороны объединяющего
их сервировочного столика, можно было свести
к одной незатейливой процедуре: Никита молча
опрокидывал стакан, ставил его на столик, офици­
ант неслышно менял пустую тару на чистую, и че­
рез несколько минут операция вновь повторялась.
Со всех сторон раздавались веселые голоса и
смех, звучала зажигательная музыка. Знакомые и
малознакомые субъекты хватали Никиту за руки
и приглашали присоединиться ко всеобщему ве­
селью. Веселье под гордым названием «встреча
выпускников МВА» проходило в одном из самых
дорогих в Москве ресторанов. Заявленная в про-
грамме вечера демонстрация успеха
утвердила Никиту в уже давно посе­
лившейся в голове мысли: он самый
1
обычный, рядовой лузер .
1
Ж а р г о н н о е выражение. От а н г л . 1о$ег — проиграв­
ший.
9
 И все же Никита был рад, что пришел сюда.
Потому что он встретил ЕЕ. Она подошла к нему,
когда он наконец-то припарковался у ресторана,
и спросила что-то. Он даже не помнил что — по­
тому что сразу потерял способность соображать.
Это было как внезапный сокрушительный смерч,
как неожиданный взлет акций убыточной ком­
пании, которые достались тебе почти даром. Он
что-то отвечал, она его благодарила. Оказалось,
что им по пути. Неужели она с ними училась? Он
бы обязательно помнил, если бы это было так.
Кто она? Как только он собрался задать этот
вопрос, девушка кому-то улыбнулась и помаха­
ла рукой. К ним быстрой походкой приближался
сияющий Макс.
Год назад Никита и его друг Максим окончили
программу МВА в одной из престижных бизнес-
школ. Они оба работали в крупной международ­
ной корпорации, производящей товары для жи­
вотных и, как водится, надеялись на счастливое
деловое будущее.
Счастливое будущее Максима было определе­
но его отцом, который являлся одним из членов
совета директоров той самой на радость живот­
ным работающей компании. Будущее Никиты
было туманной тенью счастья Максима.
В результате всех этих манипуляций судьбы со
счастьем двух друзей корпорация приобрела:
а) директора департамента маркетинга и рекла­
мы в лице обаятельного и харизматичного
Максима Золотарева;
в) руководителя группы продвижения модной
одежды для животных Никиты Кораблева.
Эта немногочисленная группа входила в со­
став того самого огромного паутинообразного
департамента, руководителем которого и яв­
лялся его друг Макс.
10
Дружба началась с одного несчастного случая.
Никита отдыхал с друзьями на одном из гор­
нолыжных курортов в Чехии. Там он неожиданно
встретил лучшую подругу своей бывшей девушки.
Она пригласила Никиту в свою компанию, в ко­
торой и оказался Макс. В разговоре выяснилось,
что они одновременно подали документы в одну
бизнес-школу. Так и завязалось знакомство. Ни­
кита плавно влился в компанию, и потянулись
обычные яркие будни горнолыжного курорта:
утром — гора, вечером — тусовка...
Когда до отъезда остался один день, Макс не­
удачно упал на трассе и сломал ногу. Почему-то ни­
кто из его знакомых не горел желанием носиться с
ним по врачам и организовывать транспортировку
Макса вместе с гипсом в аэропорт... Тогда роль спа­
сителя взял на себя Никита. Родители Макса были
счастливы, что ценный груз в лице их любимого
сына благополучно миновал границу, и полюбили
Никиту как родного. Уже в Москве Никита на­
вещал Макса. А когда с гипсом было покончено,
Макс взял инициативу в свои руки и стал провод­
ником Никиты в светское общество, постоянно
вытаскивая его на тусовки различного уровня и
плотности населения. Несколько раз Макс выру­
чал Никиту с деньгами, помог ему взять кредит на
обучение... А уж когда началась учеба, они стали
просто не разлей вода... Да потом еще эта рабо­
та... Ведь тогда Макс его порекомендовал. Без его
участия резюме Никиты никогда бы не вышло за
пределы электронного почтового ящика отдела ка­
дров, а сам Никита не перешагнул бы порога этой
наикрутейшей корпорации.
В принципе Никите не на что было жаловаться.
Все его любили, даже ценили. Макс всегда прислу­
шивался к его советам, да и не только он. Вот толь­
ко когда дело доходило до повышения и подобных
11
 увлекательных и весьма полезных с моральной и
материальной точек зрения вещей, Никиту словно
не замечали. Как будто его и вовсе нет. Так и про­
вел он в тени сиятельного Макса целых два года.
Поэтому, получив приглашение на вечер вы­
пускников МВА, Никита не испытал радостного
возбуждения. На подобных встречах все обычно
начинают хвастаться своими успехами. Все сво­
дится к банальному выяснению: кто круче? Круче
всех, несомненно, был Макс. И к гадалке ходить
не надо. Никита давно смирился с этой мыслью
и даже особо не переживал. Он уже знал заранее
сценарий этого вечера.
Сцена первая. Взволнованная толпа окружила
Макса: герой ярко и образно рассказывает о своих
внутрикорпоративных победах и неуклонно при­
ближающихся успехах на международной арене.
Сцена вторая. Восторженная толпа восхища­
ется Максом, тщательно маскируя свою зависть к
самому удачливому соученику, выражает пламен­
ную любовь и искренние чувства.
Если бы Никита не напился, он бы с удоволь­
ствие просмотрел именно эту сцену: его всегда
веселили эти выражения крайней искренности
сквозь сжатые от напряжения зубы. Думается, что
немало денег зарабатывают стоматологи после
таких вот вечеров встреч, восстанавливая белозу­
бые счастливые улыбки охотников за удачей.
Сцена третья. Макс под занавес как будто случай­
но роняет ключи от новенького Веntlеу. Ликование
толпы. Аплодисменты, бурно переходящие в ова­
ции. Фармацевтический рынок пополняется новы­
ми потребителями средств от разлившейся желчи.
Никита давно смирился со своей ролью, но в
этот раз судьба-злодейка вмешалась в стандарт­
ный сценарий и преподнесла ему сюрприз.
12
...Макс поцеловал девушку и обратился к Ни­
ките:
— Привет, Никитос! Вы уже познакомились?
— Вроде того...
Тут до Никиты дошло, что он даже не знает
имени незнакомки.
— Это Вероника, моя невеста. А это Никита,
мой друг.
— Приятно познакомиться.
Девушка еще раз мило улыбнулась, элегантно
взмахнула маленькой изящной ручкой, на пальце
блеснуло незатейливое колечко от Тiffani. И они
обнявшись удалились.
Мир замер, посерел, картинка, с таким трудом
собранная из деталек пазла, развалилась от во­
рвавшегося ветра. Обвал на рынке ценных бумаг.
Стремительно взлетевшие акции маленькой убы­
точной компании еще более стремительно с тре­
ском шлепнулись вниз, как замерзший воробей
падает с ветки. Чудо отменяется. Жизнь возвра­
щается в пресную действительность. После такого
облома Никита Кораблев окончательно убедился
в том, что зря появился на этом свете.
Три года назад он расстался со своей девушкой,
которая бросила его, чтобы отправиться в Америку
с новым американским мужем. После такого пре­
дательства Никита стал очень осторожен. Сначала
ему казалось, что его унизили и выставили все­
общим посмешищем, потом он решил, что нико­
му нельзя больше доверять, особенно женщинам,
а когда он постепенно пришел в себя, то понял, что
ему никто серьезно не нравится и он не хочет свя­
зывать себя обязательствами. Через некоторое вре­
мя он привык быть один и не хотел ничего менять.
Никита уже забыл, что значит влюбиться.
И теперь, когда он вспомнил об этом, жизнь вер­
нула его обратно, на исходные позиции.
13
 Никита хотел скорее исключить себя из этой
реальности. Любым возможным способом. Хотя
бы метафизически. И такой способ был быстро
найден. Никита направился к столику с алкоголем,
заботливо припаркованному у окна услужливым
официантом. Здесь-то он и предавался печали и
возлияниям, желая поскорее вырубить громкий,
злой и шепелявый голосок своего разума.
Надо сказать, что забыть о реальности ему
удалось довольно успешно, несмотря на то что
Никита считал себя лузером. Уже через пару часов
он с удивлением обнаружил себя в такси, плавно
швартующемся у его дома.
...Никита вывалился из такси и поплелся до­
мой. В эту игру под названием «автопилот» он
не играл уже давно, но, как оказалось, форму не
потерял и поэтому минут через десять уже пере­
бирал ключи от входной двери.
— Этот от почтового ящика, этот от машины...
Кстати, где она? Этот от сейфа... А вот этот вроде
похож...
В конце концов наш герой, крепкий как шот­
ландский виски, из которого процентов на семьде­
сят состоял его организм, попал нужным ключом
в замочную скважину. Он с грохотом ввалился в
квартиру и победно завершил игру «автопилот»
на диване в гостиной. Его руки уткнулись во что-
то мягкое и пушистое.
— А это что за меховая вещичка? — подумал
Никита. — Ах да, это кот, вот блин, я и забыл про
него.
Никита еще не привык к своему новому при­
обретению в виде толстого белоснежного кота
с таким же толстым и белоснежным именем —
Омлет. Кот оказался у него совершенно случайно.
Он принадлежал Игорю, бывшему руководителю
14
департамента, в котором работали Никита и Мак­
сим. Кот жил у них в отделе и являлся рекламным
лицом их марки модной одежды для животных.
Игорь обожал его и считал своим талисманом. Ко­
гда карьера этого приятного во всех отношениях
человека стремительно перенесла его в Европу, на
его должность и назначили Макса. Правда, с ис­
пытательным сроком и аббревиатурой И.О., но все
воспринимали это как простую формальность.
Две недели назад Макс решил, что кот слиш­
ком стар и толст для такой работы и что пора
«искать новые лица», что рекламировать одеж­
ду должен кто-то более энергичный, молодой и
спортивный, возможно, даже пес. Избавиться от
кота он поручил Никите. Никита полдня обзва­
нивал всех своих знакомых, но кота так и не при­
строил. По доброте душевной он взял его к себе,
потому что сдать кота в приют у Никиты не под­
нималась рука. Так он и стал владельцем смешно­
го пушистого кота персидских кровей.
Последние мысли, которые посетили Никиту
перед тем, как он окончательно вырубился, были:
мысль о машине, что ее нужно завтра забрать,
и что, блин, когда же это он успеет, ведь завтра
на работу, и что, блин, придется ехать на метро,
и что черт бы ее побрал ее, эту работу.
Проснулся Никита от увесистого пинка мохна­
той белой лапки своего квартиранта.
...Когда Никита дошел до этого места своих
тяжелых воспоминаний, он болезненно помор­
щился, потому что до сих пор не был уверен в
правдоподобности происходящего. Никита ре­
шил долго не размышлять на эту тему, ко врачам
пока не обращаться и для начала воспользоваться
традиционным средством для приведения мозга в
порядок.
15
 Глава 2.
КАК ГЕРОЙ ОСЕДЛАЛ ПЕГАСА
И СПОТКНУЛСЯ НА ФИНИШНОЙ
ПРЯМОЙ

По дороге к офису Никита забежал в аптеку,

приобрел таблетки от похмелья, там же выпил
пару штук, запивая минеральной водой, и окон­
чательно выветрил из головы свой утренний
кошмар. Освободившееся место в черепной ко­
робке заняли грустные мысли о вчерашней встре­
че выпускников и его несчастной любви. В свою
очередь, эти мысли Никита надеялся вытеснить
ударным трудом, которому собирался посвятить
себя без остатка. По крайней мере, сегодня.
В офисе его уже поджидал довольный Макс
с шуточками по поводу сегодняшнего самочув­
ствия и вчерашнего нестандартного состояния
своего «лучшего сотрудника». Как и полагается
в таких случаях, Никита самокритично прошелся
по своей персоне, выяснил имя доброго челове­
ка, посадившего его в такси, и сообщил, что готов
восстановить свое честное имя ударным трудом.
Что оказалось весьма кстати, поскольку у Макса
к нему имелся важный разговор.
— Помнишь девушку, с которой я пришел вче­
ра? — перешел к делу Макс, в упор глядя на по­
тупившего глаза Никиту. — Так вот, она является
одной из лучших клиенток нашей компании. —
Уловив вопрос в глазах друга, он продолжил. — Ты

17
ее раньше не видел, потому что ее заказы не отно­
сились к твоей сфере. Я же работаю с ней уже год,
а полгода назад мы начали встречаться. Правда,
она красавица? — Не дожидаясь ответа, он про­
должал. — Вероника — владелица сети магазинов
для животных. Эти магазины представляют собой
отделы товаров для животных и расположены в
российских сетевых супермаркетах. Последнее
время падает спрос на корм, люди хотят чего-то
натурального для своих любимцев. Продажи кор­
ма для животных составляли ее главный доход,
и сейчас возникла потребность в расширении ас­
сортимента товаров. Вероника решила закупать
одежду для животных. Она провела маркетин­
говое исследование и сделала вывод, что одежда
есть только в специальных бутиках и ориентиро­
вана она на покупателей класса люкс. Это даже не
одежда, а больше демонстрация состоятельности
хозяина — стразы, бриллианты и прочая фиг­
ня. Она же хочет торговать качественной модной
одеждой среднего класса. И обратилась к нам за
помощью. Здесь без твоего участия не обойтись.
Сейчас я тебе кратко расскажу суть, а за обедом
мы с ней встретимся и все подробно обсудим. Тебе
быть обязательно, сам понимаешь.
В течение десяти последующих минут Максим
рассказывал о сути проекта Вероники, о широко­
масштабной акции, которую она и Макс затеяли
в связи с реализацией этого прибыльного во всех
отношениях предприятия.
Никита слушал и думал о том, что сейчас в его
жизни тот редкий случай, когда, уходя с головой
в работу, все больше погружаешься в пучину стра­
стей, о которых хотел забыть посредством той
самой работы. И еще он понял, что в его ситуа­
ции время не лечит, а калечит, и «с глаз долой из
18
сердца вон» никак не получится. Увы, типичные
парадоксы судьбы... А может, добрые знаки, при­
зывающие скорей ковать свое счастье?
Его философские размышления прервал вне­
запно вырвавшийся из-за кадра голос Макса:
— Ну все, Никитос, я на тебя рассчитываю.
Встречаемся в 14.00.
Он помедлил немного и добавил:
— Кстати, забыл совсем... Игорь перед отъез­
дом дал тебе отличные рекомендации на Совете
директоров. Считает, что ты вполне можешь воз­
главить наш департамент... меня в случае успеха
сделают вице-президентом, — предвосхитил он
немой вопрос Никиты. — Так что все ждут ре­
зультата, дерзай, это твой шанс. Но учти: в слу­
чае неудачи о карьере в нашей корпорации тебе
придется забыть навсегда. Такие промахи у нас не
принято прощать. Тебя не уволят. Знаешь, как это
бывает: просто ты станешь пустым местом. Пред­
метом интерьера.
И он вышел, оставив дверь открытой.
Никита закрыл глаза и обхватил голову рука­
ми. Помутнение, с которым он расстался не так
давно, возвращалось теперь в виде разноцветной
радуги. Перед глазами Никиты, обгоняя друг дру­
га, забегали цвета: красный — желание, оранже­
вый — радость встречи, желтый — надежда, зе­
леный — я должен взять себя в руки, голубой —
она узнает меня лучше и тогда...,
синий — я опозорюсь перед ней,
фиолетовый — она не моя, и этим
все сказано.
Так в периодической смене цветовой гаммы
прошла часть дня. Ровно в два часа Никита подо­
шел к кабинету Макса. Макс говорил по телефону.
Увидев Никиту, он жестом пригласил его войти,
19
что-то быстро написал на бумажке, продолжая
разговор, и протянул листок, выразительно по­
стукивая по циферблату часов.
«Я пока занят. В. уже там. Где мы обычно обед.
Скоро буду. Иди, я догоню!»
* * *
Ресторан, как и всегда в это время, был пере­
полнен. Прожорливые поклонники золотого тель­
ца, с азартом делающие деньги, с не меньшим
азартом поглощали бифштексы из несчастных мо­
лодых бычков и телят, отбивные из юных, некогда
розовых поросят, стейки и филе из не успевших
погибнуть в нефтяных пятнах и экологических ка­
тастрофах осетров, стерлядок, акул и севрюг. Кро­
вожадные охотники за удачей ловко орудовали
средствами уничтожения, порожденными гуман­
ной цивилизацией, под названием «ножи и вил­
ки», успевая одновременно легко справляться с
цунами и шквалами телефонных звонков.
Вдруг, скорей всего по ошибке, сквозь все ме­
таллические звуки воинственного мира протис­
нулся нежный и сладкий звук морского прибоя.
За звуком прокрался аромат летнего дождя. Этот
аромат принес и поставил прямо перед Никитой
улыбающуюся Веронику.
— Привет, Никита! Ты узнаешь меня? Макс
предупредил, что задержится, просил начинать
без него. Я, честно говоря, так проголодалась, что
ни о чем думать не могу, кроме еды, — на одном
дыхании проговорила она, весело глядя Никите в
глаза.
— Привет, конечно, я помню тебя. Пойдем,
я покажу тебе наш столик.
Он неожиданно для себя собрался с силами,
обаятельно улыбнулся Веронике и галантно взял
20
ее под руку. «Надеюсь, она улыбается не потому,
что видела меня вчера накачанным виски», — по­
думал Никита.
До прихода Макса они успели: сделать заказ,
начать и закончить светскую беседу, найти общие
интересы, издевательски посмеяться над двумя
сумасшедшими мужиками за столиком напро­
тив, которые были похожи на Шварценеггера и
Де Вито в фильме «Близнецы» и разговаривали,
смешно размахивая руками, как будто потерпели
крушение. Дела обсудить они не успели, зато без
остановки хохотали. В довершение всего прохо­
дящий мимо официант внезапно поскользнулся,
и бокал красного вина, одиноко стоящий на его
подносе, как в замедленной съемке начал падать в
непосредственной близости от белоснежного пла­
тья Вероники. Никита среагировал мгновенно. Он
вскочил и схватил бокал на лету, заслонил Веро­
нику, принимая весь удар на себя. Платье было
спасено. Герой отделался небольшими пятнами
от вина на синей рубашке. Вероника, отстранив
подскочившего официанта, с энтузиазмом начала
промокать Никитину рубашку салфетками.
На этой веселой ноте их и прервал Макс, ко­
торый принес с собой белозубый оскал радости
от встречи с ними, напоминание о делах и мол­
чаливый намек на кратковременность и конеч­
ность всего хорошего. Надо отметить, что прежде
чем подойти к веселой парочке, Макс пару минут
наблюдал за ними, стоя у входа в заведение. Его
лицо нельзя было назвать добродушным, а злоб­
ный огонек в глазах выдавал принадлежность к
воспетой еще Шекспиром лиге ревнивцев.
От Макса не ускользнула ни одна мелочь: то,
как Вероника смотрит Никите в глаза, на полсе­
кунды дольше, чем положено, задерживая взгляд,
21
как нежно промокает его рубашку салфеткой; то,
что расстояние между ними при этом недопу­
стимо близкое для обычной любезной помощи в
ликвидации винных пятен.
Но все это, конечно же, не помешало встре­
че плавно перетечь в деловое русло, результатом
чего стало: а) составление плана мероприятий по
проекту Вероники с определением предваритель­
ных сроков реализации; б) назначенная презен­
тация концепции через неделю; в) поселившаяся
в душе Никиты надежда; г) поселившаяся в душе
Макса ревность; д) поселившееся в душе Верони­
ки... А впрочем, какая разница, что там посели­
лось в ее душе? Ведь могут быть у женщин свои
маленькие секреты!
* * *
Вторую половину дня Никита посвятил реше­
нию текущих вопросов и, конечно же, своему но­
вому проекту, который занимал теперь большую
часть его внимания. Оставшуюся часть занимали
мысли об очаровательной заказчице этого проек­
та. Новый проект давал ему новую надежду и, что
самое главное, возможность ее осуществления.
Вечером Никита забрал машину с ресторан­
ной стоянки, накупил коту кучу всякой вкусной еды
и радостный и возбужденный отправился домой.
Омлет вышел ему на встречу, недовольно по­
глядывая на часы.
— Уже так поздно, а ты только соизволил по­
явиться, — недовольно пробурчал кот. — Я уже
похудел на два килограмма, пока тебя ждал! Мы
вообще ужинать будем? Я уже сто лет как прого­
лодался!
Никита находился в приподнятом настроении,
и поэтому, не обращая внимания на ворчливое
22
мяуканье кота, схватил его на руки и закружился
вместе с ним по комнате.
— Омлетик, мой дорогой! Не обижайся, я при­
нес тебе много вкусной еды, все чудесно!
— Тебя нужно показать психиатру, — сдавлен­
но прошипел Омлет, пытаясь освободить свои тол­
стые лапки из железных объятий Никиты. — Твое
состояние можно назвать пограничным — то ты
напиваешься и лежишь как старый плед, то при­
ходишь с работы в крайнем возбуждении и начи­
наешь орать и носиться по комнате как бешеный
гамадрил. Просто ходячая иллюстрация того, как
люди гибнут за металл. Тебе нужно попить успо­
коительные. Например, я очень валерьяночку ува­
жаю. Вот помню раньше, бывало, сядем с Игорь­
ком вечером и по валерьяночке накапаем себе —
великолепно стресс снимает, и удовольствие ни с
чем не сравнимое! А еще, знаешь, укропная на­
стойка — сильная вещь! — мечтательно закатил
глаза котик. — Слушай, да отпусти же ты меня
наконец! — возмутился Омлет. — Ты мне так всю
шкурку помнешь, потом отмывайся целый час!
Никита поставил кота на пол. Он с удивлением
обнаружил, что абсолютно нормально стал вос­
принимать тот факт, что кот с ним разговарива­
ет. «Может, я действительно переутомился? А в
принципе, ну чего плохого в том, что кот гово­
рит? Так даже веселее».
— Пойдем есть, старый ворчун!
Омлет уже по хозяйски разбирал сумки. За­
ботливыми лапками он сортировал продукты по
разным кучкам и напевал довольным голосом
какую-то песенку. Слова этой песенки были про­
сты и сентиментальны: «Чтобы с голоду не вы­
пали усы, коту необходим кусочек колбасы, мяу-
мяу, ля-ля-ля, прекрасна песенка моя!»
23
 Омлет бережно взял одну кучку с продуктами
— Спасибо, Омлетик. Да у меня вроде и так все
и понес ее на кухню.
хорошо. Я вполне счастлив и пока сам справляюсь.
— Ну давай же, скорей распаковывай и раскла­
— Ну, я рад за тебя. Только позволь мне рас­
дывай, что я тебе — Золушка? Я и так весь день
сказать тебе одну притчу.
по хозяйству шуршу! — нетерпеливо промурлы­
— Ты случайно не с острова Буяна, типа уче­
кал Омлет. — Лучший отдых от умственного тру­
ный кот на дубе том и все такое?
да — труд физический, — философски закончил
Омлет задумчиво посмотрел на Никиту, потом
он свой спич, адресованный Никите.
на свою правую лапку, лизнул ее, потом на ле­
Никита разобрал сумки и хотел уже взяться за
вую... после этих нехитрых манипуляций он мяг­
рассортированные Омлетом кучки продуктов, но
ко прыгнул на спинку кресла, выудил лапой из-за
тот треснул белой лапкой по его руке и назида­
кресла расшитую золотыми рыбками мантию из
тельно начал:
синей парчи, мигом завернулся в нее, прищурил
— Эта кучка мне на завтра, вот это на после­
свои огромные зеленые глаза и задушевным мяг­
завтра, эта на послепослезавтра, а эта на позапо-
ким голосом начал рассказ:
слепослезавтра. Пожалуйста, не перепутай. Это
«Большой кот, увидев котенка, гоняющегося
очень важно. И аккуратней, это же моя еда!
за своим хвостом, спросил;
— Какой же ты зануда и педант! — воскликнул
— Что ты так гоняешься за своим хвостом?
Никита. — Может, ты Игоря так достал, что он
— Я изучил множество наук, я решил пробле­
решил от тебя избавиться?
мы мироздания, которые не решал ни один кот до
Кот обиженно насупился, собрал свои продук­
меня; я узнал, что лучшее для кота — это счастье
товые трофеи, затолкал их лапкой в дальний угол
и что счастье мое в хвосте, поэтому я гоняюсь за
кухни и молча плюхнулся в кресло.
ним, а когда поймаю, то он будет мой.
— Ну ладно, не обижайся! Я пошутил!
— Сынок, — сказал кот, — я тоже интересовался
— Знаешь что, с такими шутками нужно дер­
мировыми проблемами и составил свое мнение об
жать дома крокодила или бегемота! Их толстая
этом. Я тоже понял, что счастье прекрасно для кота
кожа стерпит и не такое!
и что оно в хвосте, но я также заметил, что, куда бы
— Ну прости меня! Я тебе валерьяночки дам,
я ни пошел, что бы ни делал, он следует за мной».
сколько захочешь!
Никита с недоумением посмотрел на Омлета:
— Правда? Ну ладно, что с тобой дураком де­
— И что?
лать! А Игорю я, между прочим, очень помог.
— А то, что твой хвост постоянно гонит тебя
И кстати, тебе тоже помочь могу.
по кругу, вот в чем проблема. Ну смотри, когда
— Ты что — золотая рыбка?
будешь готов, скажи, я здесь. А теперь к делу: по­
— Что-то вроде того. Только ты сам все бу­
чему ты не принес мне одежду? Я же тебя просил!
дешь делать, просто так ничего не бывает. А я
— Какую одежду?
тебе помогу в осуществлении твоих желаний. Так
— Такую. В которую одеваются. Ты, Никита, ту­
сказать, путь укажу.
годум. Я вообще не понимаю, как тебя назначили

24
25

руководить группой по разработке и продвижению
модной одежды. Ты же в моде для животных во­
обще ничего не понимаешь! Не понимаешь ты на­
ших потребностей.
— А вот и ошибаешься — мне сегодня поручи­
ли очень важный проект. И если я справлюсь, мне
светит отличный шанс на повышение.
— Светит, но не греет, — ехидно прокоммен­
тировал Омлет. — Ты поэтому такой возбужден­
ный? Тебя осаждают творческие идеи, которые
ты спешишь реализовать? Торопишься оседлать
Пегаса? Расскажи, что это за проект. Хотя нет,
сначала давай поедим.
За ужином Никита рассказал коту о проек­
те, упуская детали о самой красивой клиентке в
мире. Кот внимательно слушал, потом самодо­
вольно потер лапки и нравоучительным тоном
стал давать Никите советы.
— Ты понимаешь, рубашечки, шапочки — это
все несерьезно. Вот что действительно нужно на­
стоящему коту, так это тапочки и сапоги. В сапо­
гах так удобно ходить по улицам, потом, они при­
дают солидный вид. А еще они оберегают лапки
от холода и грязи! А тапочки! — мечтательно про­
мурлыкал кот. — Сколько бы я сэкономил време­
ни и сил, если бы ходил по твоему жилищу, боль­
ше похожему на стоянку первобытного человека,
в мягких вязаных тапочках! Вот что нужно мне,
а не какие-то там рюшечки и бантики!
Потом Омлет выпил валерьянки и раздуха­
рился еще больше. Он поведал все, что думает о
компании и отделе, в котором работает Никита;
о низком качестве одежды и еды для животных;
о том, что люди держат животных за лохов, пы­
таясь сбагрить им низкопробную одежду и искус­
ственную еду, что от такой еды портится шерстка
26
и т. д. и т. п. Он возмущался, как политический
лидер на предвыборной трибуне, пока не погру­
зился в счастливый валерьяночный сон.
«Котик забалдел. — подумал Никита и отнес
осоловевшего толстячка в кресдо. — А ведь он
прав, и идея это хорошая с тапочками и сапогами,
как раз для Вероникиного проекта. Можно раз­
вернуть такую рекламную компанию! Завтра же
закажу котику тапочки. А сейчас за работу».
И Никита отправился к компьютеру — реали-
зовывать идеи, которые посетили его после раз­
говора с подвыпившим Омлетом.
* * *
Прошло три дня. Презентация была почти го­
това, и Никита отправился к Максу поделиться
своими творческими находками, согласовать дей­
ствия и внести коррективы.
Макс встретил Никиту радостной белозубой
улыбкой героя блокбастера, какими они обычно
улыбаются в финале фильма. Потирая руки от
предвкушения хороших новостей, он попросил
секретаря принести кофе и нетерпеливо обратил­
ся к Никите:
— Ну как, есть результаты? У меня душа горит,
я уже весь издергался, как хочу увидеть твою пре­
зентацию! Давай же скорей, не томи.
— Томить не буду, я же не красотка на мил­
лион долларов, — засмеялся Никита, открывая
ноутбук.
Надо сказать, что Никита очень гордился сво­
ей презентацией. Беседа с котом натолкнула его на
очень интересные и свежие идеи. Дизайнеры уже
сделали несколько эскизов, а также были сшиты
пробные образцы моделей, которые Никита и хо­
тел представить на презентации. Все модели были
27
одобрены Омлетом. Для него же специально свя­
зали тапочки с меховыми помпончиками, кото­
рые он то и дело теребил лапками, и это вызы­
вало у него бурный восторг. Надо отметить, что
помпоны были сделаны из искусственного меха,
поэтому ни одно животное не пострадало при их
изготовлении. А ведь это очень и очень важно,
особенно в наше время, когда животных (особен­
но меховых) становится все меньше и меньше.
Конечно, про своего волшебного кота Никита
не стал никому говорить. Ведь он же никого не об­
манывал, а что происходит в его квартире вне ра­
боты, так ведь это его частная жизнь, не правда ли?
Никита с воодушевлением начал. Максим вни­
мательно слушал и рассматривал образцы. Но по­
степенно улыбка сползала с его лица, как будто
кто-то медленно потянул за спущенную петлю на
вязаной кофте. Герой блокбастера вернулся куда-
то на середину фильма, туда, где тучи сгущаются
и враги окружают.
— Старичок, это совсем не годится, я так разо­
чарован... ты подвел меня, я так на тебя надеял­
ся, — мрачно изрек он наконец.
— Я не понял... — удивился Никита. — А что
конкретно тебе не нравится?
— Сама идея не годится. Ну не тянет это на
суперпроект. Ну кто будет покупать эти ботин­
ки? А издержки на производство? Ну ты сам по­
думай.
— Но я же объяснил популярно... тем более
что ты не дослушал.
— И не собираюсь слушать всякую чушь, —
безапелляционно сказал Макс. Потом вдруг не­
ожиданно смягчился и продолжил:
— Ну да ничего, у нас есть еще три дня, ты по­
работай дома, чтобы никто тебя не отвлекал.
28
— Какое «дома»? Ты чего? Давай обсудим.
Я ведь могу и здесь работать.
— Значит так. Я тебя освобождаю ото всех те­
кущих дел. Ты идешь домой и спокойно все пере­
делываешь. Это очень важный проект, и я не могу
упустить клиента. Я думаю, что мы все обсудили.
Образцы и диск с презентацией оставь — не хочу,
чтобы они мешали твоим новым идеям. Марш до­
мой — у тебя всего три дня на новый проект.
Никита совсем не обрадовался такому пред­
ложению Макса, ведь он считал свою идею очень
перспективной. Он решил съездить в спортзал,
чтобы разогнать тоску. Тридцать минут на бего­
вой дорожке, силовые тренажеры — три подхода
по тридцать раз каждый, пресс — здесь ему даже
удалось сорвать аплодисменты двух симпатичных
спортсменок. Бассейн и сауна окончательно вер­
нули Никиту в мир счастливых людей. Подвиги
спортивные вдохновили его на подвиги трудовые,
и по дороге домой он твердо решил, что обяза­
тельно найдет выход из создавшейся ситуации.
Дома его встретил удивленный Омлет.
— Ты что-то сегодня рано. У тебя все в порядке?
Никита рассказал коту о разговоре с Максом.
Омлет слушал, недовольно насупившись, и нако­
нец произнес:
— Мне не нравится вся эта история. Она пах­
нет тухлой рыбой. Я пока не понимаю, в чем дело,
но советую тебе держать ухо востро.
— Да ладно, хотя я тоже не очень понимаю,
в чем дело, но Максу доверяю. Возможно, он
лучше меня видит задачи проекта. Может, только
одному мне идея кажется выдающейся... Ладно,
пойду работать...
— А поесть? — возмутился Омлет. — Ты кро­
ме себя никого не видишь, упиваешься своими
29
проблемами, а между тем у тебя дома живет го­
лодный и совершенно лишенный человеческого
участия кот.
— Да я недавно кормил тебя! Ну ты и троглодит!
— Ты что думаешь, купил сто лет назад пару
кусочков мяса и все, теперь я должен вспоминать
об этом случае и быть сытым этими воспомина­
ниями? Я же не верблюд!
— Ничего себе! Да холодильник ломится от
еды!
— Так вот и открой его. Я не достаю до руч­
ки, — виновато потупил глазки кот.
Никита рассмеялся и помог неуклюжему тол­
стячку открыть холодильник.
***
На следующий день Никита засел за работу.
Все возникающие идеи оказывались серыми и
нежизнеспособными. То же самое, что собирать
грибы в лесу после того, как там прошло два эше­
лона грибников, и остались одни поганки. После
трех часов бесполезных усилий Никита решил
еще раз поговорить с Максом: кто знает, возмож­
но, удастся его убедить.
Только он поднес пальцы к клавишам теле­
фона, раздался звонок мобильного. Никита с до­
садой поднял трубку. Звонил Степан, его друг из
производственного отдела:
— Ты, говорят, заболел? — спросил он возбуж­
денно. — А ваши там полдня на ушах, у Макса
сейчас презентация перед крупным заказчиком,
кстати, их босс такая красотка, закачаешься, но
они просто достали уже, то одно, то другое, то
им рассчитай, то предоставь информацию. Такой
цейтнот, а тебя нет. Извини, что беспокою боль­
ного, но мне срочно нужно кое-что узнать...
30
— Стоп. Это презентация для «Мохнатые и
счастливые»?
— Да, а что?
— Я сейчас сам приеду. Все, пока, — и Никита
сбросил вызов.
Дальше все развивалось как сценарий дет­
ского утренника. Художественный руководитель
детского театра Максим Золотарев, он же в роли
злого волшебника, массовка в лице трех сотруд­
ников департамента маркетинга и рекламы, Ни­
кита в роли Ивана-дурака и Вероника со своим
коммерческим директором в роли зрителей.
Акт первый. Иван-дурак открывает дверь в
переговорную и улавливает своими ушами с аб­
солютным музыкальным слухом заключительную
триумфальную часть им самим же подготовлен­
ной презентации. Только соло в этом спектакле
принадлежит Максу.
Акт второй. Добродушные слова Макса в ответ
на немой вопрос Никиты:
— Прости, старичок, начальство нажало со
сроками, пришлось самому выкручиваться, ты
подвел меня и весь отдел, надо же заболеть в та­
кое время... ну по старой дружбе я тебя прощаю,
сам справился. Но клиента я забираю из твоего
отдела, этот проект мой.
Акт третий. Довольные зрители, подписываю­
щие контракт вместо аплодисментов солисту.
Акт четвертый. Вероника, с жалостью прово­
жающая Никиту взглядом, и опять Макс со свои­
ми дружескими излияниями:
— Ну, не хотел ты делать, сразу бы так и сказал,
а то и Веронику в сомнение ввел. Но гордись, у тебя
всегда есть такой друг, как я. Если бы я тебя не спас,
не выдвинул бы свою идею, тебя бы уволили. При­
шлось быстро ориентироваться в обстановке.
31
 Занавес.
Утренник закончился, все разошлись. Один
Никита остался стоять посреди переговорной, как
детсадовская уборщица после окончания празд­
ника. Потом были двери, лестница, лифт, дорога,
знаки, машины, повороты, чудом спасшийся из-
под колес Никитиного автомобиля человек, опять
двери, лестница... Барная стойка, батарея бутылок
с напитками разных мастей, национальностей и
степени крепости...
Наливание барменом в стакан Никиты содер­
жимого этих бутылок, утопление Никитой своего
горя в том же стакане и выливание на бармена
подробностей своей полностью загубленной мо­
лодой жизни.
— Понимаешь, друг, я конченый человек, да
еще и с долгом по кредиту...
Следующий бармен получил от Никиты кок­
тейль, приправленный горечью несчастной лю­
бовной истории с кубиками льда из предатель­
ства лучшего друга...
Потом темнота, которую прерывали какие-то
фрагменты очередных баров и клубов...
В конце концов Никита ворвался в спаситель­
ный уют квартиры и рухнул на диван. Это был
конец.

2 Зак. 4327

Глава 3.
КАК ГЕРОЙ СТАЛ ГРЯДКОЙ
Вряд ли можно найти человека, который ис­
пытает безоблачную радость, оказавшись под мо­
крым снегом в полвосьмого утра, когда вечером
накануне горе размером с океан вышло из берегов
по причине добавления большой дозы еще одной
водянистой субстанции. Виски? Или водка? Вроде
и коньяк тоже был... Никита вот уже полчаса без­
успешно пытался найти ответ на вопрос: от чего
именно болит голова? И еще: почему у дятла она
не болит? Также в этот промозглый день Ники­
ту, как человека высокообразованного, с сильно
развитыми аналитическими способностями вол­
новали и другие важные вопросы: не понижал ли
он вчера градус? А если понижал, то в какой по­
следовательности? Почему он идет по этой улице?
Да, кстати, а действительно, почему он идет, а не
едет на машине?! Он поискал глазами предполага­
емого виновника столь романтичного променада.
— Эй ты, колбасный Будда! — недовольно об­
ратился он к семенящему впереди коту.
Ноль эмоций. Котик продолжал перебирать
лапками, обутыми в красивые модные сапоги.
— Омлет! Блин, я тебе обращаюсь!
— Я тебя прекрасно слышу, - промурлыкал
кот, стряхивая капли с маленького зонтика цвета
фисташкового мороженого, который он нес в пе­
редних лапах. — Только эти грубые высказывания
34
я никак не мог отнести на свой счет и поэтому не
отвечал тебе.
— Извини, но я не пойму: почему мы не мо­
жем поехать туда на машине?
— На это есть две причины. Во-первых, ты
вчера так перебрал, что вряд ли способен вести
машину. Во-вторых, ТУДА на машине не ездят.
Надо сказать, что накануне Никита действи­
тельно сильно перебрал и, расчувствовавшись,
рассказал коту о судьбе своего суперпроекта, а са­
мое главное, он пообещал Омлету пойти с ним в
какой-то магазин. А пойти в магазин он согласился
потому, что имел неосторожность в порыве хмель­
ной слабости принять предложение волшебного
кота помочь ему. Вот теперь он и расплачивался
за свою неосторожность. Хотя что значит какая-
то прогулка под мокрым снегом, пусть рано утром,
пусть в законный выходной, по сравнению с тем,
что было вчера в офисе! Судя по всему, планеты на
звездной карте Никиты повернулись к нему в тот
день не лучшей своей стороной.
Глядя на кислое лицо своего компаньона, кот
продолжил свою нравоучительную речь:
— Когда-то давно, когда я был совсем несмыш­
леный котенок, со мной произошла занятная исто­
рия. Был жаркий летний день, я бежал по улице и
вдруг наткнулся на лужу. Я очень хотел пить. Я про­
сто изнемогал от жажды. Но выпить воды из лужи
я не мог, потому что меня пугал тот, кто смотрел
на меня из лужи. Как ты уже догадался, это было
мое собственное отражение. Так продолжалось до
тех пор, пока жажда не стала нестерпимой, и я
прыгнул в лужу. Ничего ужасного не произошло.
Так я обнаружил, что единственным препятствием
являлся я сам, вместе со своими страхами и трево­
гами. Также я понял, что движет нами и помогает
35
преодолеть барьеры наше желание. Именно так
жизнь и обучает — ситуациями, неприятностями,
невзгодами. Когда их количество превышает до­
пустимый уровень, у нас всегда есть
шанс начать жить более успешно. Но­
вые шансы всегда даются под видом
неприятностей.
Никита застыл на месте, как будто он был де­
ревом. Хотя нет, в своем теперешнем состоянии
он скорее был похож на пень. Зрачки его бешено
вращались, а губы пытались что-то сказать. Соб­
ственно, только по этим признакам его и можно
было отличить от пня. Наконец он справился с
волнением и изрек:
— Ты... ты... Ты не кот!
— А кто же я? — в свою очередь удивился
Омлет.
— Ты моя навязчивая пост-алкогольная гал­
люцинация! Скоро похмелье кончится, и ты во­
обще пропадешь...
— Пора лечиться. Никит, ты с выпивкой завя­
зывай. У тебя очень хрупкий мозг. Каждая капля
алкоголя для него может стать последней.
— Твои слова не лишены смысла, — проворчал
слабым голосом Никита, — если бы я был здоров,
то никогда бы не разговаривал с тобой.
— Это еще почему?
— Кошки не разговаривают.
— Тебе повезло, что я такой терпеливый, та­
кой хороший и благодарный друг. Все остальные
давно бы тебя послали куда подальше. Хотя, на­
сколько я в курсе последних событий, они ведь
так и сделали? Не знаешь, почему? — издеватель­
ски произнес Омлет.
— Ну, это уже удар ниже пояса. Между про­
чим, вместо того чтобы сидеть в теплой квартире
36
и обдумывать достойный план, как мне вернуть
доверие компании и Вероники, мы топаем в неиз­
вестном направлении, и все из-за тебя, — горько
резюмировал происходящее Никита.
В этот раз Омлет даже не удрстоил Никиту
взглядом, продолжая шлепать в своих стильных
сапожках по извилистым арбатским переулкам.
Поддерживая таким образом оживленную
дружескую беседу, они подошли к небольшому
обветшалому зданию с полуподвальным помеще­
нием. Над ним висела скромная вывеска: «Анти­
кварная лавка».
— Сюда, что ли? — разочарованно протянул
Никита. Как истинное дитя современного рын­
ка, он признавал только магазины с большими
яркими витринами, представленные стильными
рекламными постерами в модных глянцевых из­
даниях.
Кот молча, забавно перекатываясь на толстых
лапках, стал спускаться вниз по скользким от рас­
таявшего снега ступеням. Пушистый хвост кота
маячил у Никиты перед носом и словно напоми­
нал ему, что это благородное создание, всем по­
жертвовав в этот пасмурный выходной день, вы­
лезло ради него, Никиты Кораблева, из любимого
уютного плюшевого кресла, которое, кстати, рань­
ше было Никитиным, и терпит оно все эти муки
ради него, гада неблагодарного. Никите вдруг ста­
ло жутко стыдно. И он с тяжелым вздохом отпра­
вился вниз по скользким шатким ступеням.
Однако спустя несколько минут отчаянье сме­
нилось любопытством: магазин внутри оказался
намного больше, чем виделось снаружи, и выгля­
дел довольно импозантно. Огромные стеллажи с
пыльными книгами уходили вглубь зала, на не­
больших выносных стеклянных витринах лежали,
37
 поблескивая, какие-то антикварные побрякушки,
а в промежутках между витринами и стеллажами
стояли старые комоды, сундуки и кресла-качалки,
в которых целыми группами и поодиночке так лю­
били проводить время наши бабушки и дедушки.
В одно из этих кресел и запрыгнул Омлет, всем
своим видом показывая, что его миссия на этом
окончена и дальше Никите придется действовать
самому. На Никиту опять напал ступор. Когда мы
не знаем, что делать, то всегда стараемся найти
виновных во всех наших неприятностях. Столь
же традиционно поступил и Никита.
— Нет, ты ответь мне, бессердечная говоря­
щая куча меха, — жалобно вопрошал он с неот­
разимой проникновенностью, указывающей на
степень кипения его благородной натуры, — ну и
что здесь? Зачем мы сюда пришли? Мало и так у
меня неприятностей...
— Любознательность твоя приятна, но не
всегда уместна. Нам обязательно следует искать
светлую сторону в любой беде. Конечно, жаль,
что твою идею беззастенчиво свистнули и что де­
вушка твоей мечты отвернулась от тебя, но у всего
есть и оборотная сторона, — лениво откликнулся
Омлет и стал облизывать свою лапу. — Я как-то
слышал о двоих, заблудившихся в лесу, — про­
должил он, не прекращая своего любимого коша­
чьего занятия. — Это был густой и очень опас­
ный лес, и тьма окутала все вокруг. В доверше­
ние всего разразилась гроза, загремел гром, ярко
сверкнула молния. Один человек смотрел только
лишь на молнию, испуганно гадал, что же проис­
ходит, ослеп от ее света и потерял тропу. Другой
же смотрел вниз, на саму тропу. При свете молний
она была хорошо освещена, видна как на ладони.
И он успешно выбрался из леса. Вот так.
38
И кот удовлетворенно мяукнув, увлеченно за­
нялся другой лапой.
— Слушай, а Шехерезада случайно не была
твоей родственницей? Тоже мне, белый и пуши­
стый сказочник!
Все эти побасенки и присказки кота уже по­
рядком раздражали Никиту, и ему очень хотелось
дать котику хорошего пинка! И он уже даже под­
нял правую ногу, размахнулся и...
Надо отметить, что, несмотря на такие жела­
ния, Никита в целом был добрым человеком и
очень любил животных, он даже никогда их не
мучил. Но сами понимаете, в нашей жизни ино­
гда бывают такие моменты, когда нам все видится
только в одном цвете, и цвет этот уж никак не на­
зовешь ярким. Поэтому простим ему эту минут­
ную слабость и продолжим; рассказ.
Прошла минута, пять, десять... Ничего не про­
исходило. Никита уже подбирал слова для возму­
щенной речи о тех, кто пользуется бедственным
положением друзей и использует их как полигон
для своего самодурства, как вдруг раздался мело­
дичный звон колокольчика входной двери.
— А вот и он, — довольно промурлыкал Омлет
и, легко перепрыгнув через кресло, оказался у ног
вошедшего.
На пороге стоял высокого роста старик, не­
много похожий на бабу-ягу из-за гривы спутан­
ных белых седых волос, и радостно улыбался. Он
был строен, костляв, проворен, — из тех, кто в
сознании Никиты ассоциировался с деятельным
дедушкой-ювелиром. Не хватало только шляпы
с высокой тульей, но, присмотревшись, Никита
обнаружил ее в руке, которую старик завел за
спину.
— Привет, Омлет. Что, клиента привел?
39
 — Привет, Арчибальд. Сколько лет тебя знаю,
знаменитых и уважаемых людей с размашисты­
а вопросы все те же.
ми автографами, выражающими благодарность
— Ну-с, молодой человек, приступим, — шу­
всему доблестному коллективу магазина за каче­
стро определился старик, довольно потирая руки.
ственное обслуживание и проявленную душевную
— К чему приступим? — опешил Никита.
чуткость. Старик тем временем продолжал:
— Ну как это? Сегодня у нас назначено важное
— ...а во-вторых, убыточное предприятие,
мероприятие. Скоро все соберутся ... а иначе за­
о котором идет речь, это ты, Никита.
чем вы здесь?
— Как это я? Я же человек!
— Я это... собственно не знаю, зачем это я
— Да конечно, — спокойно продолжал ста­
здесь, — промямлил Никита, поднимаясь со скрип­
рик, — но попробуй посмотреть на себя с другой
нувшего возмущенно кресла, и метнул вопрошаю­
точки зрения. Каждому человеку от рождения
щий взгляд на кота. Такой взгляд посылает студент-
дается определенный набор качеств — это мы на­
двоечник студенту-отличнику, когда ждет от него
зываем начальной стоимостью. С помощью этих
спасительной подсказки на экзамене. Кот же этот
качеств он ведет какую-то деятельность, что-то
взгляд полностью проигнорировал, внезапно увлек­
производит, обменивается результатами своей де­
шись созерцанием своих шикарных сапожек. Разо­
ятельности с другими людьми. Это касается всех
зленный этой демонстрацией кошачьего превосход­
сфер жизни. Иногда человек развивает в себе эти
ства, Никита исподтишка показал Омлету кулак.
качества, обучается другим полезным вещам. Это
— Но зато я знаю. Сегодня на продажу выстав­
мы называем инвестициями. Когда человек, раз­
лены акции одного убыточного предприятия. Но,
вивая свои качества, достигает больших резуль­
правда, кто-то верит, что у предприятия огромный
татов, это значит, что его стоимость
потенциал и что его еще можно сделать прибыль­
для других людей повышается, а со­
ным... Но не знаю, не знаю... сегодня увидим. Есте­
ответственно растут его личные ди­
ственно, чтобы принять решение о покупке акций,
виденды.
участники торгов хотят убедиться, что это достой­
— Ну хорошо, я согласен, в этом есть что-то,
ное вложение. Они ведь, прежде всего, занимают­
но это касается только меня. При чем здесь вы?
ся бизнесом, а не благотворительностью. Поэтому
— Иногда у человека недостаточно средств
сегодня мы определим размер дивидендов и коти­
или знаний, чтобы делать выгодные вложения.
ровки акций.
И здесь появляемся мы. Никита, мы станем твои­
— А почему все это будет проходить здесь, ми инвесторами и акционерами.
в магазине? И при чем здесь я? — удивленно спро­
— Зачем это вам? Что вы с этого имеете? —
сил Никита.
неожиданно проявил деловую хватку Никита.
— Во-первых, это не обычный магазин. Посмо­
— Хорошо, что ты задал этот вопрос, это го­
три внимательно вокруг. Ты видишь эти портреты?
ворит о том, что мы не зря затеяли это дело. Мы,
Никита обвел взглядом лавку и действи­
как акционеры, имеем возможность вмешиваться
тельно заметил на стенах множество портретов
в управление компанией, чтобы она приносила
40
41
 больший доход, а соответственно, мы получаем
большие дивиденды.
— Я вам должен буду отдать душу или процент
от зарплаты?
— Никита, во-первых, ты также можешь быть
инвестором. Ты же знаешь, когда предприятие,
например, строит собственный завод, оно тоже яв­
ляется инвестором. Так же и ты можешь спокойно
инвестировать в себя. Ты даже можешь потом вы­
купить у нас контрольный пакет акций, если, конеч­
но, у тебя хватит средств, — засмеялся Арчибальд.
Никита, конечно, был сообразительный па­
рень, но в последнее время что-то сообразитель­
ность стала ему изменять. И изменяла она ему аб­
солютно со всеми. Видимо, в их отношениях (Ни­
киты и сообразительности) наметился серьезный
кризис. Не то чтобы любовь прошла... Видимо, ей
хотелось чего-то большего, может, разнообразия,
новых впечатлений. В общем, эта капризная дама
с Никитой заскучала и пошла в разнос. Поэтому
Никита решил сделать вид, что он абсолютно все
понял, просто хочет уточнить некоторые детали,
как настоящий деловой человек, тем более имею­
щий диплом МВА.
— Ну, со мной понятно, а кто вы такие? — на­
давил на газ Никита.
— Мы представляем мир реализованной Меч­
ты, открытых дверей и разнообразных возмож­
ностей. Ты сейчас, Никита, находишься в нашем
главном офисе. Этот офис расположен как раз
между двумя мирами — нашим и миром, из ко­
торого ты пришел. Я являюсь проводником из
одного мира в другой.
— А вас много?
— Ровно столько, сколько нужно, чтобы мечта
жила.
42
— Я не очень понимаю... Хорошо, допустим.
А зачем вам я?
— Наш мир питается энергией тех, кому удалось
достигнуть тех целей, которые они ставили, тех,
кому удалось осуществить свою мечту. Как правило,
в большинстве своем люди не реализуют свой по­
тенциал, и энергия, которую они излучают, сильно
загрязнена. На такой энергии долго не протянешь,
ее потребляют низшие существа нашего мира меч­
ты — сны. А вот у тех людей, у кого все вышло, она
экологически чистая и высокоэффективная. Ее-то
мы и расцениваем как самую стабильную валюту,
наше золото. Ее приобретают у нас высшие суще­
ства — Вселенная и Мир, это топливо нужно им для
прогресса. Но людей с качественной энергией меч­
ты очень мало, вот мы и находим тех, кто способен
в будущем поставить нам достаточно этой энергии,
вырабатывать ее в нужном объеме. Это можно срав­
нить с вложением в разработку нефтяной скважи­
ны. Только нефть нужна определенного качества.
Ты — еще только месторождение, открытое нашим
геологом, известным тебе котом Омлетом. Что ты
можешь дать, какие объемы и какого качества про­
дукт — вот вопрос, который мы сегодня намерены
решить с будущими инвесторами.
Как выплату по дивидендам мы принима­
ем твою энергию реализованных возможностей.
А вот насколько ты сможешь обеспечить выпла­
ты по дивидендам, этого мы пока не знаем. Ты не
думай, мы не энергетические вампиры, мы отдаем
эту энергию в ваш мир, это смысл нашего суще­
ствования.
— А что получаю я? — Никита вошел во вкус и
начал торговаться.
— Взамен мир отдает людям видение именно
их двери, именно их истинного пути, направляет
43
 капитализма. К каким страшным, непоправимым
их к цели. Вот такой энергетический обмен.
последствиям может привести подобное легко­
Люди — нам, мы — миру, мир — людям. Круго­
ворот энергии мечты в природе. От нас ты полу­ мыслие!
чишь энергию для реализации своей мечты — это Кучка инвесторов вкладывает в тебя средства
наши инвестиции в тебя. (между прочим, в данном случае совершенно
— А как я могу вам верить? Откуда я знаю, что неосязаемые!) и каждый претендует на какую-то
все это правда? И как вы можете знать, что мне отдачу. Ты целиком и полностью принадлежишь
нужно? им. Как земельный участок, как завод, автомо­
— Мы посредники, находим и разрабатываем биль. Представьте нашего героя в образе грядки:
источники энергии, а прибыль ты получишь из на ней что-то посадили, полили удобрениями
своего мира — возможности, осуществление же­ и ждут урожая. И вот долгожданный урожай со­
ланий. Только ты можешь знать, что тебе нужно. зрел. Как вы думаете, кому принадлежат плоды?
А мы, конечно же, хоть и рискуем, но все же у Самой грядке? Да никогда! Грядка бесправна! Все
нас есть процедура проверки субъекта инвести­ принадлежит Тому, кто сеял и удобрял эту грядку.
рования. Конечно, выгоднее всего вкладывать в Вот так Никита Кораблев, сам того не осознавая,
бренд. Они лучше покупаются и дороже стоят. Ты встал на путь того, чтобы стать чужой собствен­
пока не являешься брендом, но надеюсь, наши ностью.
инвестиции помогут в этом. А насчет доверия... Но оставим грустную сельскохозяйственную
Ты видел рекомендации наших клиентов. Вопрос тему и вернемся к нашему ничего не подозреваю­
в том, веришь ли ты в себя. щему герою.
Никита улыбнулся. Эта игра внезапно начала
ему нравиться. Часто бывает, что поначалу пол­
ные чепухи замыслы оказываются вполне при­
стойными при вторичном рассмотрении. Видимо,
это был тот самый случай.
— Итак, нам нужно твое принципиальное со­
гласие на участие в торгах. Договор мы подпи­
шем, когда определится круг инвесторов и доля
участия каждого из них в этом предприятии.
А сейчас просто ответь: ты готов принять наши
условия?
— Да, — решительно сказал Никита.
Между прочим, стоит отметить, что Никита
упустил одну очень важную деталь: он не спро­
сил, о каких условиях идет речь. А вы понимае­
те, как это важно, особенно в мире развитого

44
 Глава 4.
КАК ГЕРОЙ УШЕЛ С МОЛОТКА

— Ну-с, молодой человек, приступим, — шуст­

ро определился старик, довольно потирая руки. —
Добро пожаловать на нашу энергетическую бир­
жу! — патетически закончил он и быстро достал
из-под прилавка большую ярко раскрашенную
коробку.
Он расстелил большое картонное поле и вы­
ставил фигурки смешных человечков. Поле при
ближайшем рассмотрении оказалось карманной
копией биржи с длинными рядами компьютеров.
Человечки внезапно ожили и забегали по залу,
смешно поднимая руки, все время что-то крича и
поднимая вверх какие-то листочки. Несмотря на
свои микроскопические размеры, они умудрялись
создавать достаточно большой шум и гам. Одни
из них были одеты в бейсболки с изображением
бычков и надписью Chicagо bulls, на других были
бейсболки с изображением медведя наподобие
рекламы политической партии «Единая Россия».
— Хватит кривляться, — строго сказал старик
человечкам, — займитесь делом.
Человечки послушно сели за компьютеры.
— Итак, сейчас начнутся торги. Ты не уви­
дишь будущих акционеров, так как не можешь
общаться с миром Мечты напрямую. Все сделки
осуществляются через брокеров. Вот они перед
тобой. — И старик показал на человечков. — Ре­
зультаты операций, производимых ими по заявкам

47
клиентов, будут отображаться здесь. И старик ука­
зал рукой на огромный экран, вспыхнувший на
стене, на которой раньше располагались книжные
стеллажи. — Все котировки, графики и биржевые
индикаторы будут отражаться на этом табло. Я яв­
ляюсь администратором биржи — только я буду
располагать полной информацией по всем клиен­
там, участвующим в торгах.
Перед стариком появился компьютер, который
висел в воздухе и поворачивался вслед за ним.
Форма у агрегата была обтекаемая и, что самое
интересное, он был абсолютно прозрачный, но с
обратной стороны не было видно того, что проис­
ходит на экране. Тут же к ним подплыла клавиа­
тура, тоже прозрачная и тоже летающая вслед за
руками хозяина.
— Ты тоже можешь вкладывать в себя, —
перед Никитой возник точно такой же компью­
тер. — С помощью него ты можешь отдавать при­
каз своему брокеру. Тебе просто нужно нажимать
кнопки sell или buy, в зависимости от того, что
ты решил в данный момент — купить акции или
продать их. Я думаю, ты разбираешься в системе
электронных торгов.
Никита гордо вскинул голову
— Конечно!
— Ну и отлично. Начинаем. Сейчас на экране
появится твой пароль для входа в систему, — ста­
рик нажал на какую-то кнопку у себя на компью­
тере. — В правом углу высветится сумма аванса,
которым ты можешь распоряжаться. Мы подго­
товили небольшое досье на тебя. Эти материа­
лы появятся на большом экране. И как только
это произойдет, инвесторы начнут устанавливать
цены. Так что не упусти шанс приобрести акции
собственного предприятия.
48
Старик нажал какую-то кнопку на клавиатуре
компьютера и огромный экран на стене радост­
но замигал. На экране появился проспект, по
которому Никита каждый день ездил на работу,
и традиционная очередь из автомобилей, желаю­
щих побыстрее выбраться из пробки и прийти к
финишу первыми. Затем на экране возникло зда­
ние Корпорации. Постепенно камера миновала
забитую разнокалиберными авто парковку, боль­
ше напоминающую склад бронетехники, и пере­
бралась в вестибюль, где, как стая осетров, попав­
ших в сети, ловко расставленные браконьерами,
барахталась толпа осевших у турникета охраны
сотрудников. Раздался голос за кадром. Голос на­
поминал диктора из старых советских фильмов
тридцатых годов, повествующих о героях пятиле­
ток: «Московское время восемь часов сорок пять
минут. Взгляните на эту толпу: это стройными
шеренгами движутся совершить свой трудовой
подвиг сотрудники корпорации Z. Вглядитесь в
эти лица: какими похожими друг на друга их сде­
лала общая корпоративная цель!»
Камера лениво передвигается по лицам стоя­
щих в толпе людей. Они действительно одеты
почти в одинаковые костюмы, галстуки, даже
прически у них одинаково модные. Каждый из
них является воплощением идеала менеджера со
страниц глянцевого журнала.
Выражения их лиц сонные и унылые. Хотя,
если посмотреть на это с другой стороны, можно
сказать, что они серьезны и поглощены мыслями
о предстоящей ответственной работе.
«А вот и он — наш субъект инвестиции: Ники­
та Михайлович Кораблев. Нелегко было иденти­
фицировать его среди общей массы, но мы спра­
вились с этой задачей.
49
 Дальше камера крупным планом показала
лицо Никиты. Лицо тут же оказалось обведено
в красный кружочек, такой же, в какой обводят
мишени на стенде в тире. Стоп-кадр. Движение
на экране прекратилось, камера замерла, зафик­
сировав грустный взгляд Никиты, обращенный
куда-то ввысь.
«Никита Кораблев, 27 лет, окончил экономи­
ческий факультет МГУ, имеет диплом МВА. В на­
стоящее время занимает скромную должность
руководителя группы по продвижению модной
одежды для животных. Проживает один в двух­
комнатной квартире в центре Москвы.
Хобби: регулярно посещает спортивный клуб,
зимой увлекается горными лыжами, летом — дай­
вингом.
Круг общения: родственники, сослуживцы,
друзья по увлечениям и обучению. В последнее
время тесно общается с нашим агентом Омлетом.
В порочащих его связях не замечен.
Плюсы: креативен, коммуникабелен, энерги­
чен, целеустремлен, хорошо развито стратегиче­
ское мышление, выше среднего уровень развития
организаторских способностей.
Минусы: доверчив, неуверен в себе.
Ведущие мотивы и ценности: са­
моактуализация, богатство, дружба,
справедливость, престиж, признание.
Истинные желания: стать вице-президентом
по сбыту.
Тайные страсти: Вероника, невеста его босса.
Уникальность: способность продуцировать
оригинальные идеи, приносящие доход.
Уровень потенциала: 70%».
Экран разделился на две части: в правом шел
ролик, а в левой отобразился график спроса на
50
акции. Цифры на нем начала постепенно под­
ниматься вверх, но в какой-то момент горный
ландшафт на графике превратился в плато, потом
в равнину, а потом опять на электронное табло
вернулись пики и хребты.
Камера продолжает свое исследование. Толпа
у турникета зашевелилась, пропуская высокого
блондина в белоснежном пальто. Все расступаются
и подобострастно жмут ему руку. Он улыбается и,
быстро минуя охрану, покидает вестибюль. Стоп-
кадр. Лицо блондина приближается к зрителям и
становится очередной мишенью для исследования.
«Этого белозубого героя легко принять за
президента корпорации. Но он всего лишь руко­
водитель одного из департаментов и босс интере­
сующего нас субъекта — Максим Сергеевич Зо­
лотарев, злой гений и по совместительству друг
Никиты Кораблева».
Следующий кадр: Никита в кабинете смотрит
графики, сводки, проверяет почту. На другой по­
ловине экрана, разделенной на множество ква­
дратиков, такие же люди, как Никита, делают
абсолютно то же самое, их действия одинаковы.
Это напоминает выступления по синхронному
плаванию.
Следующий кадр: Никита с заказчиками, он
сама любезность, его поза излучает уверенность,
взгляд тверд. Заказчики подписывают документы,
все жмут друг другу руки, улыбаются. На другой
половине экрана пять человек совершают син­
хронно с Никитой те же действия.
Жизнерадостный голос за кадром продолжает:
«За три года работы в корпорации он подпи­
сал восемь контрактов на выполнение проекта
под ключ, причем все идеи по концепции проек­
тов были его собственные».
51
 Следующий кадр: Никита с группой сотруд­
ников работают над проектом. Никита выглядит
очень уверенно, его глаза блестят, он дает сотруд­
никам задания, просматривает бумаги. Сотрудни­
ки садятся вокруг него, он им что-то объясняет,
они кивают, расходятся. Камера как на ускорен­
ной перемотке показывает, как все бегают, сидят
за компьютерами, собираются вокруг Никиты. На
другой половине экрана два человека синхронно
повторяют действия Никиты.
«Никита организовывал работу своих сотруд­
ников по каждому проекту, его группа всегда сда­
вала проект вовремя».
Следующий кадр: Никита рядом с заказчиком.
Он передает документы клиенту, тот рассыпается
в благодарностях, подписывает счет. В углу экра­
на вдруг появляется маленькое белое пятно, ко­
торое быстро увеличивается в размерах и превра­
щается в Макса. Макс заходит в кабинет, подхо­
дит к Никите, покровительственно треплет его по
плечу, жмет руку заказчику, осторожно вынимает
у стоящего столбом Никиты из рук подписанные
счета, выходит.
«Все проекты были успешно реализованы,
деньги начинали поступать в компанию».
Следующий кадр: река из денег за Никитины
проекты вливается в башню бизнес-центра кор­
порации, в которой работает Никита.
Следующий кадр: Макс, развалившись в крес­
ле, докладывает президенту корпорации, Никита
в неудобной позе сидит на приставном стульчике
у длинного переговорного стола, его плечи опу­
щены, он смотрит в сторону. Президент жмет
руку сначала Максу, потом Никите.
Следующий кадр: Макс у себя в кабинете,
большой ручей денег плещется у его ног. Никита
52
у себя в кабинете, с потолка (этажом выше каби­
нет Макса, который тоже видно на экране) капа­
ют в подставленный тазик капли денег, слышен
звук «кап-кап-кап»...
Ролик закончился и на экране появился гра­
фик, на котором медленно поползла вверх кривая
спроса на акции.
Рядом электронный счетчик равнодушно отсчи-
тывал сумму положительных мнений
инвесторов о Никите, сразу переведен­
ных современной техникой на между­
народный язык золотого тельца.
Никита вышел из оцепенения, которое посе­
тило его после просмотра фильма о самом себе,
и быстро стал нажимать кнопки компьютера. Все
это напряженное и несомненно важное меро­
приятие продолжалось еще полчаса, потом Ар­
чибальд остановил торги и церемонно произнес:
«Продано!»
Никита глубоко вздохнул и вытер пот со лба.
То же самое сделали маленькие человечки на
картонном поле — они синхронно встали, хором
вздохнули, подняли свои правые руки, вытерли
пот со лба. Старик грубо прервал их ритуал, за­
крыв коробку и убрав ее обратно под прилавок.
* * *
Никита очень устал, а Омлет к тому же еще
проголодался, поэтому мы не будем подробно
останавливаться на всех вежливых реверансах,
которые последовали потом, а отнесемся с сочув­
ствием к нашим героям и кратко резюмируем.
Итак, Никита ушел с молотка. В результа­
те торгов он приобрел 15% собственных акций,
нервный тик, обязательство начать выплату ди­
видендов через полгода и эксклюзивные часы.
53
Часы имели массивный циферблат и браслет из приблизишься, тебе будет казаться, что все это не
нержавеющей стали. Вообще, они были очень по­ то, что самое настоящее дальше, но это всего лишь
хожи на часы для любителя долгих водолазных следующий мираж. Ты не сможешь остановиться,
прогулок. Но в этих часах был один секрет, о ко­
и все время будешь возвращаться к
тором очень и очень таинственно рассказал ему
одному и тому же, как хомячок в ко­
Арчибальд:
лесе. Итог и в том и в другом случае
— В этих часах аккумулированы все наши ин­
один — твоя жизнь пуста и несчастна.
вестиции в тебя. В них встроен счетчик энергии Потом он объяснил Никите, как подключаться
возможностей. Количество энергии ограничено. к источнику энергии при помощи часов, как смо­
Ты можешь использовать энергию, заключенную треть показания счетчика, и другие никому из нас
в часах, как за полгода, так и за один час. Все не интересные скучные технические детали.
зависит от задачи, которую ты поставил перед
собой. Сразу предупреждаю тебя: наибольшее
количество энергии уходит на борьбу и противо­
стояние, поэтому экономичнее тратить ее на до­
стижение целей, а не на эти весьма благородные,
но неэффективные вещи. Внимательно следи за
тем, на что ты тратишь свою энергию и время.
Потраченная энергия не восстанавливается, —
зловеще таинственным голосом вещал старик. —
А если ты потратишь всю энергию до того, как
достигнешь своей цели, нам придется объявить
тебя банкротом.
— И чем это мне грозит? — поинтересовался
любознательный Никита.
— Поверь, тебе лучше этого не знать. Как ми­
нимум, тебя продадут в энергетическое рабство
до тех пор, пока не отработаешь кредит. В луч­
шем случае, тебе всю жизнь придется работать
для достижения чужих целей.
— А в худшем?
— Еще возможен вариант вечной погони за
призраками.
— Это как?
— Ты будешь видеть только ложные цели,
как миражи в пустыне. И как только ты к ним

54
 Глава 5.
КАК ГЕРОЙ ВЫШЕЛ В ТИРАЖ

Злость и месть — это самая лучшая мотива­

ция. Когда человеком движет жажда справедли­
вой мести, он готов на все, никакие жертвы не
кажутся ему излишними. Это смелое заявление
подтверждает вся современная, а также древняя
и очень древняя история, материализовавшаяся в
стройных рядах изрядно запылившихся томиков
на полках в Никитиной библиотеке. События, по­
следовавшие дальше, с одинаковым успехом могут
явиться как логическим выводом из этого заявле­
ния, так и его официальным опровержением.
Представьте себе лошадь, стоящую в стойле.
Или нет... Для нашего сравнения больше подойдет
молодой и бодрый жеребец. И вот этот жеребец
находится в стойле уже какое-то время. Сколько
времени точно — сказать сложно, но, в общем,
уже достаточно для того, чтобы захотеть выйти.
Он поел, попил, поспал, потыкался носом в со­
седние стойла и в принципе ему уже хочется по­
бегать. Причем амбиции его вполне умеренны: не
надо прерий, степных раздолий, лесов и полей.
Дайте хотя бы выйти на плац. И поскакать по пе­
риметру. По своему привычному периметру. Даже
у хомячка в клетке есть колесо! И наш жеребец
возмущенно требует справедливости. И как же
может взывать к справедливости ретивый конь?
Вы бы подумали, что он бьет копытом. И вам бу­
дет приятно узнать, насколько точны вы в своих

57
предположениях. Авторы хотели использовать
именно эту, во всех отношениях подходящую, но,
к сожалению, банальную метафору для описания
состояния, в котором пребывал Никита Кораблев.
Итак, Никита бил копытом. Но кот совсем не
давал ему разгуляться. Более того, он заставлял
Никиту сдаваться практически без боя! Успокоив
его цитатой, выцепленной из какого-то бизнес-
журнала: «Мы не отступаем, мы просто наступаем
с другой стороны», он окончательно наступил на
горло Никитиной песне под названием «самолю­
бие» своей обманчиво мягкой лапкой. Лапка эта,
кстати, была обута в тапочки, заказанные Никитой.
Мы застали наших героев в тот момент, когда
Омлет выдавливал последние капли Никитиной
гордости, как будто это был лимон, из которого
он добывал сок.
Видимо, остатки этой самой гордости вытер со
лба Никита, после того как кликнул мышкой на
«отправить», и письмо с просьбой о внеочеред­
ном отпуске за свой счет по личным обстоятель­
ствам ушло на электронный адрес <макс собака
корпорация точка ком>.
После этого он обернулся к вальяжно разва­
лившемуся в кресле Омлету. Язык Никитиного
тела и открытый рот сигнализировали о желании
пообщаться, но кот опередил его.
— Поздно, Никита, Рубикон перейден. Ты бы
причесался, что ли, а то своим внешним видом
нарушаешь мой гармоничный мир. — И наглый
котик закурил вдруг откуда-то явившуюся сигару.
— Ну я все-таки не понимаю, зачем нам нужен
этот дурацкий спектакль с переодеваниями... я и
сам легко справился бы, — продолжил наступле­
ние Никита, с недоумением разглядывая меховое
воплощение дона Корлеоне, лениво пускающее
58
кольца дыма ему в лицо. Естественно, Никита
чихнул. Сам он не курил, да и вам не советует.
Ответ главы мафиозной структуры, делающей
деньги на энергетических спекуляциях, последо­
вал молниеносно:
— Какое счастье, что под моим чутким руко­
водством ты уже приделал своему письму ноги, —
ухмыльнулся Омлет.
— Давай теперь объясняй, почему мы не бо­
ремся, не выводим его на чистую воду, а собира­
емся устроить кружок художественной самодея­
тельности...
— Невзирая на твою бестактность, я могу за
непринужденной дружеской беседой в рамках
содействия особо умственно одаренным и толко­
вым объяснить еще раз почему так... Но сделаю я
это, как делают цивилизованные бизнесмены во
всем мире, — за ужином в ресторане. Поскольку
это ты заинтересован в моей консультации, зна­
чит, ты меня угощаешь. Куда пойдем?
При таких словах кота речь, дарованная Ни­
ките от природы, возмущенно собрала свои по­
житки в скромный чемоданчик и ушла в неиз­
вестном направлении. Наверное, поэтому Никита
стоял молча, гневно сверкая глазами. Но, видимо,
билетов на поезд не было, или пробки на дорогах,
а может, забыла что-то, в общем речь поспешно
вернулась.
— Как ты меня достал! Ты посадил меня на
крючок, а теперь издеваешься! Ты пользуешься
своей властью надо мной, белобрысый прожор­
ливый изверг! — было непонятно, как Никите
удается орать сквозь зубы. — Отвечай на мой во­
прос, не переводи стрелки!
— А почему бы тебе не воспользоваться своей
властью? Я вижу, что ты готов выплеснуть всю
59
свою энергию и в один заход пустить по ветру все
наши инвестиции. А между тем, если бы ты был
более внимательным, то помнил бы, что самое
большое количество энергии уходит на борьбу и
противостояние. Это говорил тебе Арчибальд. Не
грусти, мой друг, ты пока не умеешь составлять
энергетические бизнес-планы. Но я с тобой, я тебе
помогу. Мы все делаем правильно, поверь мне.
И кот дружески похлопал Никиту по плечу.
Никита уже почти успокоился, но одна тема не
давала ему покоя.
— А письмо-то, письмо как составлено... При­
знателен за содействие... Прошу предоставить от­
пуск по личным... Прими уверения в моей дружбе
и понимании... Не хватает только «люблю, це­
лую». Тьфу, пакость какая, — и Никита с отвра­
щением плюнул на пол.
Кот брезгливо поморщился, но продолжил:
— Кутузов сдал Москву Наполеону, чтобы за­
тем разбить его. Троянцам подсунули коня с сюр­
призом внутри. Нормальные герои всегда идут в
обход. Иногда, чтобы выиграть, нужно отступить.
А про ресторан я пошутил. У нас нет времени
расхаживать по ресторанам. Поедим дома. И как
можно скорее.
Прежде чем продолжить рассказ, хотелось бы
обсудить с вами одну очень важную тему. Вери­
те ли вы в дружбу? Разумеется, вы быстренько
скажете: конечно, да! Но вам не удастся так легко
отделаться. Поэтому продолжим сбор обществен­
ного мнения и конкретизируем вопрос: верите
ли вы в дружбу мужчины и женщины? Или еще
сложнее: человека и животного?
Эти два вопроса вызывают всегда массу эмо­
ций, рассуждений, воспоминаний, как подтверж­
дающих это утверждение, так и опровергающих
60
его. На эти вопросы нет однозначного ответа. Но
мы намерены внести свою лепту в это исследова­
ние, рассказав о том, как сердце избалованного сы­
той жизнью в мире Мечты кота дрогнуло, как он,
гордо встав с кресла, прошествовал на кухню, взял
своими маленькими, не предназначенными для тя­
желой работы лапками нож и разрезал им батон
хлеба поперек, потом батон колбасы пополам. Из
этого сырья он соорудил два бутерброда, положил
на поднос, который тоже, кстати, не предназначен
для кошачьих лапок, и величественно внес их в
комнату, где сидел его друг Никита.
Они расположились вместе за столом и начали
весьма поучительную стратегическую беседу, со­
провождая умные мысли полезными для желудка
действиями.
— Мы разыграем эту партию таким образом, —
кот взял лист бумаги, расчертил его на две поло­
винки, на одной написал корявыми буквами:
1. Никита уходит в отпуск.
Подвел красную черту, с удовольствием полю­
бовался ею и продолжил:
2. Никита возвращается в компанию в подхо­
дящем для реализации наших целей образе, до­
водит проект до конца и в процессе разоблачает
негодяя Макса.
Внизу он сделал корявую приписку: перерас­
пределяем денежный поток в кабинет Никиты,
чтобы не позориться больше с тазиками. Поста­
вил три восклицательных знака, пририсовал ка­
рикатуру на Макса: Макс роет яму, Макс падает
в яму. Проделав все это, кот снова посмотрел на
Никиту в поиске теплой поддержки, аплодисмен­
тов и оваций, но поиск не увенчался успехом.
Никитин взгляд посылал сигнал тревоги, и этот
сигнал, скорее всего, был обращен к работникам
61
психушки. Тогда кот махнул на Никиту лапкой, Кот аж надулся от негодования по поводу Ни­
тяжело вздохнул и... китиной тупости.
Далее его действия были неожиданны и мол­ — Не заставляй меня рассказывать анекдот
ниеносны. про очередь на выдачу мозгов... Этот специа­
— Времени нет, нужно действовать, — твердо лист — ты. Вот, смотри!
провозгласил он и, отложив бутерброд, в один Кот зашел на сервер агентства и аннулировал
прыжок оказался около Никитиного компьюте­ заказ Макса. Потом отправил с адреса агентства
ра. Лапки кота быстро забегали по клавиатуре. на адрес Макса уведомление, что его срочный за­
Он настолько ловко управлялся с клавишами, что каз принят, специалист прибудет в понедельник
Никита только диву давался. в десять ноль ноль. К письму он прикрепил пару
— Смотри, я зашел на сервер вашей корпора­ отзывов из крупных корпораций, ярко и красоч-
ции. Вот электронная почта Макса. Вот, кстати, но повествующих о трудовых успе­
и твое письмо, гляди, дошло... — кот быстро про­ хах, высоком интеллекте, организа­
листывал корреспонденцию Макса. Потрясенный торских способностях и устойчивой
очередным талантом Омлета, Никита молча на­ нервной системе кандидата.
блюдал за действиями мехового хакера. Далее с сервера агентства белой мохнатой лап­
— Вот, нашел... смотри, он еще в пятницу, ви­ кой были удалены все следы пиратского вторже­
ния и кот с видом победителя обернулся к оша­
димо, сразу после презентации отправил в кадро­
рашенному Никите, который все время лепетал
вое агентство «Управленческие винтики» запрос
что-то насчет того, что его узнают, он не умеет
на руководителя проектов на контрактной осно­
переодеваться, даже если надеть очки, то голос
ве, с опытом работы в международных корпора­
2 его выдаст, и т. д. и т. п. Кот все эти выступления
циях, возможно экспата . Контракт на три месяца,
пропускал мимо своих мохнатых подрагивающих
сумма гонорара... твоя месячная зарплата за день
от творческого возбуждения ушей, примурлы-
работы этого специалиста.
кивая главную тему из кинофильма «Крестный
Никита присвистнул.
отец». На стене дрожала угрожающе огромная
— Зачем это ему?
тень головы кота. Было ощущение, что эта тень
— Макс не дурак, он предполагал, что ты мо­
есть отображение его великого и могучего мозга.
жешь психануть, вот и подстраховался. Знание
Завершив все операции по взлому и взяв послед­
своей слабости заставляет его предпринимать бы­ нюю ноту, Омлет резко повернулся к Никите и с
стрые действия. Человека хочет взять за большие суровым видом произнес:
деньги и со стороны, на этом мы и сыграем. — Теперь самое главное.
— А как мы наладим контакт с этим челове­ — Что еще? — произнес Никита голосом, по­
ком? Придется все ему рассказать? хожим на вяленую рыбу.
2
Э к с п а т ( о т а н г л . ехраг) — и н о с т р а н н ы й с п е ц и а л и с т , Он был готов уже ко всему: превращаться в
работающий в России. жабу, идти за тридевять земель, строить дворец

62 63
из мрамора... ему было уже все равно и ничто не
могло выбить его из колеи.
— Мог бы сам догадаться. Дай мой бутерброд,
ты ближе сидишь.
Никита передал бутерброд главному стратегу
и принялся доедать свой.
В его голове все крутилось и вертелось, шарики
цеплялись за ролики, ролики катались по голове и
создавали сплошной гул. Этот гул мешал жевать.
Слишком быстро развивались события, словно
судьба включила кино про него на ускоренную пе­
ремотку. Сначала его обокрал друг, потом он пре­
вратил себя в акции и распродался по частям ми­
фическим инвесторам, затем он, вместо того чтобы
бороться, ушел в отпуск и теперь, наконец, он снова
возвращается в корпорацию как какой-то шпион.
— А как меня зовут, кстати? Наверное, Джеймс
Бонд? — обратился Никита к котообразному про­
дукту технического прогресса.
— Нет, ты не те фильмы смотрел, мой друг. Ты
теперь Де Карбс, президент французского обще­
ства гильдии маркетологов, промоутеров и кон-
цептуаторов. Ты в Москве только что успешно
завершил большой проект и уже собирался воз­
вращаться к гибким виноградным лозам, но тут...
С любезностью, эквивалентной сумме причитаю­
щегося гонорара, ты согласился продолжить свою
работу над новым проектом. Так что одевайся, мы
идем делать из тебя Де Карбса. Времени на твои
обычные рефлексирования нет, будь добр со­
браться в пять минут и вперед.
— Можно я доем? - робко спросил Никита
Омлета, глядя на оставшуюся половину огромно­
го бутерброда.
Кот с удивлением посмотрел на Никиту. Вы
правильно поняли: его трапеза Омлетом не была
64
предусмотрена в дальнейшей программе дня. Ни­
ките ничего не оставалось, как пойти одеваться.
* * *
Никите казалось, что он попал в западню. Он
стоял посередине огромной комнаты, со всех сто­
рон которой на него смотрел он сам. Куда бы он ни
повернулся, везде он натыкался на собственное от­
ражение. Никита в панике стал метаться из стороны
в сторону. Пришел он в себя, когда почувствовал в
своей руке меховую лапку Омлета. Это дружеское
рукопожатие вернуло ему душевное равновесие. Со­
гласитесь, не так часто приходится встречаться с са­
мим собой лицом к лицу, да еще в таком количестве!
Когда переполнявшие Никиту эмоции улеглись на
свое обычное место, отведенное им где-то в правом
полушарии мозга (где точно, мы затрудняемся со­
общить), Никита огляделся. Он находился в зер­
кальной комнате в приятном окружении своей рас­
тиражированной персоны. Присмотревшись внима­
тельнее, он понял, что все отражения разные. То
есть, конечно, везде был Никита, но в каждом зер­
кале он отличался некоторыми деталями. Напри­
мер, один из них стоял на трибуне, расположенной
на высокой сцене, и что-то увлеченно рассказы­
вал, обращаясь в переполненный зрительный зал.
В этом зеркале Никита был несколько полноват и
явно старше, чем сейчас.
— А можно узнать, что он говорит? — наконец-
то проявил любопытство Никита.
— Можно, — ответил кот и нажал кнопку на
появившемся откуда-то пульте управления.
Раздался голос Никиты, толкающего речь,
очень похожую на предвыборную.
— Что это? Ты же обещал отвезти меня в имидж-
лабораторию! — возмущенно спросил он у кота.
3 Зак. 4327
65
 — Да это и есть она. Имидж-лаборатория на­
шей ресурсоперерабатывающей компании. В этой
комнате мы должны подобрать тебе нужный об­
раз. Это как модные журналы, когда ты выбира­
ешь себе прическу. В этих зеркалах набор вари­
антов — то, каким ты можешь быть. Выбирай.
Пока ты не решишь, наши мастера не смогут тебе
помочь.
— Но, насколько я знаю, в салонах стилисты
сами советуют клиенту то, что ему больше подойдет.
— Это так. Они советуют, но клиент выбирает
сам. Он должен быть готов к своему новому об­
разу. Так что считай, что в этих зеркалах отража­
ются советы стилистов.
Здесь мы совершенно согласны с мудрым
Омлетом, поскольку лично знакомы с жертвами
творческого энтузиазма некоторых крайне креа­
тивных жрецов Афродиты, орудующих ножница­
ми и расческами.
Никита задумался. Он даже не предполагал,
что у него такой большой выбор. Он перевел
взгляд на другие зеркала. В одном, судя по всему,
Никита был олимпийским чемпио­
ном по горным лыжам — на экране
шла трансляция награждения побе­
дителей, и он занимал престижное
первое место.
— Интересно, а что будет, если я выберу
этот образ? Бросить все и стать спортсменом! —
в каком-то экстазе воскликнул Никита.
Но тут его взгляд перешел на соседнее зеркало.
Там человек, похожий на Никиту, сидел в кабине­
те, очень напоминающем его собственный, в та­
ком же кресле, только был он старше лет на де­
сять. В кабинет вошел молодой высокий красавец
и развалился в соседнем кресле. Потом положил
66
на стол Никите какие-то бумаги, отдал распоря­
жения и удалился. Эта картина привела Ники­
ту в ужас, и он быстро переключился на другие
зеркала. Вот он сидит, уткнувшись в компьютер
в каком-то шикарном доме, за окнами которого
растут пальмы и плещется океан. Его глаза ли­
хорадочно блестят, а пальцы возбужденно нажи­
мают кнопки. Он включил звук и понял, что это
разбогатевший на золоте трейдер.
— Как же все интересно! Хочется и того и это­
го, а еще лучше всего и сразу! А можно попробо­
вать разные образы? — восторженно поинтересо­
вался он у кота.
— Можно. Только за все нужно платить —
а средств может не хватить. Помни, что запас
энергии ограничен. Если ты правильно распоря­
жаешься своими средствами, то бывает так, что
двери открываются одна за другой.
— А почему в зеркалах у меня разный воз­
раст?
— Все зависит от расхода энергии и времени.
Для вхождения в некоторые образы нужно очень
много средств и их накопление происходит с воз­
растом.
— Но как же выбрать? Ведь сейчас мои сред­
ства ограничены! Как не ошибиться? — с горечью
воскликнул Никита.
— Мы предположили, что такая ситуация воз­
можна, и позаботились об этом. Для наиболее точ­
ного выбора возьми этот датчик, — и кот протянул
Никите небольшой прямоугольный предмет.
— А как он работает? — поинтересовался Ни­
кита.
— Этот прибор мгновенно реагирует на изме­
нение твоего состояния. На нем нарисована шка­
ла. Стрелка будет приближаться к максимуму,
67
когда твой уровень мотивации переступит порог
возбуждения, когда ты слишком будешь нервни­
чать. Чем она ниже, тем равнодушнее ты к этому
относишься. Также он меняет цвет и температуру
в зависимости от твоего отношения и комфор­
та — твой мозг и организм на все реагируют пра­
вильно, даже когда ты этого не осознаешь. Чем
ближе к красному цвет и выше температура — тем
полнее состояние комфорта.
— Как здорово! Вот бы такой датчик всегда с
собой носить! — перебил Омлета возбужденный
Никита, которому быстрее хотелось преодолеть
финишную ленточку.
— И еще, — спокойно продолжал кот, — этот
датчик будет показывать расход энергии, необхо­
димый для достижения данного образа. То есть
его стоимость в нашей имидж-лаборатории. Все
по прейскуранту. Ты смотри, чтобы у тебя кредит
не исчерпался, который ты от инвесторов полу­
чил. Эти инвестиции нам еще понадобятся.
Никита подходил к зеркалам, вглядывался в
них и сверялся с датчиком. Наконец был выбран
оптимальный уровень комфорта и удовлетворе­
ния. Это было зеркало, где Никита выступал в
роли вице-президента по сбыту в своей корпо­
рации. Образ оказался наиболее приемлемым по
цене и степени комфортности. Кот жестом пред­
ложил Никите открыть дверь, расположенную за
зеркалом. Реакция не заставила себя долго ждать,
и друзья оказались в большой комнате, посере­
дине которой парил традиционный прозрачный
компьютер.
— А где стилисты, имиджмейкеры? — удивил­
ся Никита.
— Слушай, мы уже давно отошли от этой ар­
хаичной модели. Садись за компьютер и надевай
68
шлем. Все, что нужно делать, будет написано в
инструкции на экране.
— Что это? — с опаской спросил Никита, на­
девая шлем, чем-то напоминающий рыцарский,
с той лишь разницей, что сделан он был он из
какого-то легкого и прозрачного материала.
— Ты когда-нибудь играл в компьютерные
игры, используя наушники?
— Ну да, было дело. Это то же самое?
— В наушниках система реагирует на низкие ча­
стоты звуковой дорожки, производя синхронный
вибрирующий эффект. Его можно регулировать,
настраивая для определенной игры. В результате
геймер получает ощущение полного погружения в
игру. Этот шлем тоже нужен для полного погру­
жения, только не в игру, а в образ, который ты
выбрал в зеркальной комнате. Не хочу напрягать
твой слабый мозг объяснениями того, как это ра­
ботает, но смысл в том, что ты полностью ассо­
циируешься с новым образом и становишься им
не только внешне, но и внутренне. Ты думаешь,
как он, чувствуешь то же, двигаешься так же, го­
воришь и все остальное.
— А это не опасно? Смогу ли я стать таким, как
был? — решил проявить бдительность Никита.
— А зачем тебе это? Ты же отверг этот вари­
ант, хотя мы предоставили тебе его в зеркальной
комнате. И потом, это же все равно будешь ТЫ,
только вариант усовершенствованный. Мы не пре­
вращаем тебя в кого-то другого, просто ускоряем
процесс твоих изменений, которые нужны, чтобы
двигаться в выбранном тобой направлении. Мы
просто настроим тебя. Все экологически чисто и
безопасно. Никаких мутаций. Я буду контролиро­
вать весь процесс. — Перед котом появился ком­
пьютер, прилетевший на маленьких крылышках,
69
 как у ангелов на открытках. — А чтобы совсем
успокоить твою слабую нервную систему, я от­
крою тебе секрет: в соседней комнате сидит наша
бригада — стилисты, медики, брендмейкеры, пси­
хологи, они будут контролировать все происходя­
щие с тобой изменения. Это единая компьютерная
система. И еще: система управляется силой твоей
мысли, шлем подключен к твоему мозгу. Я это к
тому, что кнопки жать не надо, береги технику,
она денег стоит. — Как будто услышав его слова,
клавиатура, плавающая перед Никитой, момен­
тально ретировалась на своих маленьких ножках,
которые у нее неожиданно появились.
Омлет взмахнул пухлой лапкой, как дирижер
палочкой. Это означало, что пора начинать.
Сначала Никита увидел на экране выбранный
им образ крупным планом. Изображение было
голографическим. Образ двигался, разговаривал,
перемещался в виртуальном пространстве, взаи­
модействовал с другими людьми. Это была совсем
другая жизнь, яркая, насыщенная. Почет, призна­
ние, богатство, уважение — вот что окружало ге­
роя. Сначала Никита наблюдал все эти сцены из
жизни идеального себя со стороны, но постепенно
ощутил изменения, которые начали происходить
с ним. Сначала он стал как будто выше ростом, он
встал и начал ходить так же, как герой на экране.
Компьютер перемещался вслед за ним. Никита
непроизвольно повторял все действия героя, его
голос, взгляд, жесты, мимику.
Вдруг на экране появился яркий солнечный
луч, который соединял Никиту и компьютерного
человека. Никита зажмурил глаза — так натураль­
но было происходящее. Он физически ощутил,
как постепенно приближается к лучу и проходит
сквозь него.
70
На экране высветилась надпись: «Начать на­
стройку». Потом одна за другой стали появляться
другие надписи: «Звуковая синхронизация законче­
на»; «Визуальная синхронизация закончена»; «Ки­
3
нестетическая синхронизация закончена»; «Эмо­
циональная синхронизация закончена»; «Произве­
дено сканирование мозга»; «Закончена синхрониза­
ция мыслительных установок».
И вдруг Никита окончательно слился с кибор­
гом и почувствовал себя участником игры. Он
увидел мир его глазами, вобрал его ощущения.
Он был им!
Никита испытал небывалый эмоциональный
подъем:
— Быть на вершине успеха. Как здорово всегда
побеждать! Я победитель! — Он словно парил на
гребне самой высокой океанской волны.
Такой драйв, азарт и ощущение полного сча­
стья! Никита находился в этом состоянии доволь­
но долго, переходя от сюжета к сюжету. Потом
на экране появилась надпись: «Конец синхрони­
зации. Образ принят». Дальше высветилась над­
пись: «Закажите дополнительные опции и ком­
плектующие для этого образа». Дальше показа­
лась кнопка: «Выбрать».
Никита вопросительно посмотрел на кота. Кот
подошел к нему и ткнул лапкой в надпись. На
экране высветился огромный список с голографи-
ческими фотографиями необходимых предметов.
Здесь были и машина марки «Мерседес», почему-
то именно цвета металлик, куча всякой одежды
с указанием марок модельеров, аксессуары, спи­
сок мест, которые необходимо посещать, людей,
3
Под кинестетикой в данном случае понимается под­
стройка к движениям и ощущениям выбранной Никитой
модели.
71
с которыми нужно общаться, и еще много всего,
чего Никита даже прочитать не успел.
Вдруг в правом углу высветилось ярко-красное
сообщение: «Для завершения образа вам требу­
ется ассистент. Он должен выглядеть так». На
экране появилось голографическое изображение
очаровательной блондинки в деловом костюме.
Блондинка была как две капли воды похожа на
известную голливудскую актрису Шерлиз Терон.
Никита с ужасом смотрел на кота. Кот равнодуш­
но нажал «Заказать». Потом появилась надпись
«Выставить счет». А дальше показалась сумма за­
каза, который должен был оплатить Никита.
Кот прислонил лапу к надписи «Оплатить услу­
ги» и кивком предложил Никите проделать то же
самое. Когда все закончилось, Никита взглянул
на часы. Количество цифр на счетчике уменьши­
лось. Надпись, появившаяся на часах, грустно со­
общала: «Вы израсходовали 15% выданного вам
кредита».

Глава 6.
НА СЦЕНЕ ПОЯВЛЯЕТСЯ АНАНАС
В офисе Корпорации 2 царила немыслимая
суета. Весь наличный состав служащих пребывал
в волнительном ожидании. Трепетно вздрагивая,
поднимали трубки телефонов сотрудники отде­
ла консультации по кормлению котят и щенков
(горячая линия 777) в составе пяти человек; бди­
тельные представительницы финансовой службы,
в простонародье именуемой бухгалтерией (пят­
надцать человек) патрулировали коридор; все во­
семь мерчендайзеров, периодически испытывая
приступы недержания, выдвигались к туалету, на­
ходящемуся рядом с конференц-залом; серьезную
конкуренцию мерчендайзерам составляли пышу­
щие здоровьем крепыши отдела доставки еды для
животных на дом (десять человек), а также че­
тыре курьера по особо важным поручениям. Вся
многочисленная армия департамента маркетинга
и рекламы (двадцать пять человек) одновремен­
но приобрела левостороннее косоглазие, пялясь
в чуть приоткрытую дверь находящегося напро­
тив их кабинета конференц-зала. Те, кто смог
ускользнуть из-под бдительного ока руководства,
проносились, шушукаясь и таинственно переми­
гиваясь, в том же направлении.
Казалось, что кто-то ввел в коридорах корпо­
рации одностороннее движение, забыв поставить
регулировщика, — пространство было заполнено
74
так тесно, как если бы мужчина с 45-м размером
ноги вдруг попытался бы втиснуться в женскую
туфельку 36-го.
Целью всех этих невротических передвижений
и тревожных перекошенных взглядов являлась
добыча информации. Счастливцы, сумевшие изо­
брести достойный повод для вторжения на терри­
торию конференц-зала, с бульдожьей хваткой це­
плялись за уплывающий информационный поток
и жадно насыщались тем, что удалось ухватить.
Потом самые удачливые ловцы затягивали в свои
сети группки сотрудников в местах, специально от­
веденных руководством корпорации для курения,
и делились впечатлениями. Впечатления, в свою
очередь, освободившись от первоначального вла­
дельца, превращались в горячие пирожки, которые
разносились по кабинетам вместо обеда услужли­
выми любителями обсудить новости с пыла с жара.
Хитом дня стал mms-репортаж, отправленный
прямо с места событий одним смелым папарацци
из группы по разработке одежды для животных.
На фото красовался сильно загоревший мужчина
лет тридцати, с темными волосами, зализанными
назад гелем, в духе итальянских мачо, в умопо­
мрачительном светлом бежевом костюме и с зо­
лотыми стильными очками на переносице.
Самые внимательные из любопытных мог­
ли разглядеть необычно красивые часы на руке
супермена, своим великолепием напоминающие
всем тем, кто, не дай бог, забыл: время — деньги.
Все было чрезвычайно просто и со вкусом,
причем даже самому нерадивому студенту из от­
дела доставки еды на дом становилось ясно, что
эта простота стоит немыслимых денег.
Если, глядя на этот чудный образ, вам удалось бы
пережить презрение к собственному ничтожеству,
75

то через пару секунд, переместив свой взгляд не­
много левее, вы бы испытали настоящее счастье.
Потому что рядом с ним стояла Шерлиз Терон,
плюнувшая на карьеру в Голливуде, контракт с
«Кристиан Диор» и вышедшая в люди прямо из
кадра рекламного ролика духов «J'ador». Конеч­
но, перед тем как сойти с небес, она приоделась,
и одежда ее вполне соответствовала случаю — синий
деловой костюм. Сходство ассистентки Де Карб-
са с голливудской звездой было впечатляющим!
После выхода репортажа заработал корпора­
тивный тотализатор. Среди сотрудников офиса
заключались пари и делались ставки. Требовалось
правильно ответить на один-единственный во­
прос: «Кто это?» После непродолжительных пре­
ний в разработке осталось несколько вариантов:
а) это новые акционеры;
б) это просто инвесторы новых проектов;
в) корпорацию распродают по частям, и это но­
вые хозяева.
Чтобы приостановить уже было начавшиеся
инфаркты и сложные процедуры вскрытия вен,
придавленный потоком sms с вопросами коллег,
автор репортажа напечатал простое объяснение:
«иностр. консульт. ДЕ КАРБС, очень
крутой, с ассистенткой, будет с Мак­
сом вести проект, который забрали у
Никиты».
Тотализатор прикрылся, страсти поутихли, де­
сятки жизней были спасены и герои не без труда
пошли ваять свои квартальные шедевры. Только
сотрудники группы продвижения модной одеж­
ды, едва оправившись от косоглазия, получили
предательский удар в самое сердце и поспешили
в ближайшую аптеку за валерьянкой и корва­
лолом.
76
* * *
Набравшись мужества, мы осторожно приот­
кроем дверь в конференц-зал и понаблюдаем за
происходящим там представлением.
Никита в образе блистательного Де Карбса за­
кончил обзорный доклад о своих прогрессивных
методах ведения проектов по продвижению нового
товара. Сейчас как раз он занят тем, что подводит
итоги, бодро сводя все озвученные мысли к одной
простой и емкой: работы будет много, работать
нужно быстро. Если мы переведем взгляд на присут­
ствующих в зале, то обнаружим, какой обществен­
ный резонанс вызвала эта, в принципе, банальная
идея. Мороз и солнце — вот как можно охарактери­
зовать показания термометра в зале. Солнечными
лучами сияли лица высшего руководства и Макса
в том числе, морозной свежестью веяло от сотруд­
ников вверенного некогда Никите подразделения.
Впечатление от солнечного морозного дня усилива­
лось скрипом зубов недовольных работников мод­
ной индустрии, что было идентично скрипу шагов
на снегу. По окончании речи Макс одобрительно
несколько раз хлопнул в ладоши, встал со стула,
развалившись на котором он с пользой проводил
время в конференц-зале, и подошел к Никите.
— А вы здорово говорите по-русски, — услы­
шал Никита самодовольный голос Макса. — Чув­
ствуется большая практика. Кого-то вы мне на­
поминаете...
— Возможно, вы видели интервью со мной в
деловой прессе, — не растерялся Никита (они с
котом продумывали подобные вопросы и заранее
были готовы практически к любому повороту со­
бытий).
Ассистентка быстрым жестом подала Максу
портфолио Де Карбса, которое включало среди
77
 прочего и подшивки из бизнес-журналов. Макс с
одобрением перелистал бумаги, освещающие, как
яркий театральный прожектор, профессиональ­
ные достижения и одиозную личность известного
консультанта, и достал из своей папки такую же
подшивку.
— Из агентства мне прислали материалы, под­
тверждающие вашу, несомненно, высокую компе­
тентность. Я имел в виду несколько другое... что-
то в вас кажется мне неуловимо знакомым.
— Возможно, мы мыслим в одном направле­
нии, как и все успешные бизнесмены, господин
Макс. Я с удовольствием обсужу с вами эту тему
за чашечкой кофе в нерабочее время... впрочем,
если ваша корпорация настолько богата, чтобы
платить мне за философские беседы на рабочем
месте, можно начать обсуждение прямо сей­
час... — шутливо парировал Никита.
— Нет, нет, приступайте к проекту как можно
скорее и держите меня в курсе... да, кстати... —
и Макс доверительно наклонился к Никитиному
уху, — не удивляйтесь немного прохладному при­
ему со стороны отдела. Они были очень преданы
своему шефу.
— Как мило. А кстати, что с ним?
— О, это очень печальная история... Ему впер­
вые доверили вести столь важный проект. Он с
рвением взялся за дело, но выдвинул совершенно
сырые неприемлемые идеи, а когда руководство
корпорации ему на это указало, у него случился
нервный срыв... Скажу по секрету, я очень люблю
его, мы друзья и все такое, но бизнес есть бизнес,
нужно смотреть правде в глаза и двигаться впе­
ред, а он, к сожалению, звезд с неба не хватает.
Знаете, есть такая порода — неудачники... Годят­
ся только для выполнения чужих распоряжений
78
и указаний. Он же возомнил себя генератором
идей, творцом, знаете, и все такое... Он отличный
парень. Но я никогда не смешиваю бизнес и лич­
ные отношения.
— Как трогательно вы заботитесь о друзьях, —
начал было фразу Никита, но тут же ощутил весь­
ма болезненный укол — адаптированное к россий­
ской действительности воплощение Шерлиз Терон
наступило своей изящной шпилькой ему на ногу.
— Мы с вами явно поладим, — продолжил Ни­
кита и улыбнулся широкой искренней улыбкой,
которая обошлась ему в волшебном салоне в пять
процентов от всей суммы заказа. От этой улыбки
мог зацвести даже репейник зимой. Омлет насто­
ял на самой лучшей модели улыбки, утверждая,
что это самое сильное оружие ближнего и даль­
него боя для современного бизнесмена. — У меня
тоже было несколько таких друзей на заре моей
карьеры. Но всегда приходится выбирать между
дружбой и делом, хотя я понимаю, как вам тяже­
ло, — продолжил Никита.
В этом месте их беседа была прервана появле­
нием Вероники.
— Знакомьтесь: Вероника. Она главный заказ­
чик и инвестор в этом проекте, — произнес Макс
голосом, похожим на бархатные портьеры в бу­
дуаре куртизанки.
— Дорогая, — обратился Макс уже к девушке. —
Знакомься: Де Карбс. Он будет вести твой проект,
под моим руководством, разумеется. Чрезвычайно
профессиональный и компетентный консультант.
Прошу любить и жаловать, — и Макс галантным
жестом подвел Веронику к Никите.
— Здравствуйте, — Вероника улыбнулась, —
жаль, что я опоздала на вашу презентацию. Такие
пробки...
79
 За спиной Никиты немедленно возникла асси­
стентка. Вероника увидела потрясающе красивую
блондинку. Их глаза встретились. Минутная стрел­
ка не успела совершить свой стремительный пере­
ход, как они обменялись краткими биографиями и
составили пресс-релизы. Не успел охранник корпо­
ративной парковки Фунтиков перевернуть страни­
цу очередного детектива, как ответы на самые вол­
нующие вопросы были даны и запротоколирова­
ны. Красивее ли она меня? Умнее ли она меня? Чья
прическа лучше? Чьи туфли круче — мои или ее?
У кого фигура лучше? Кто более стильно одевается?
Это доли секунд, как правило, и определяют
то, что потом называется емким словосочетани­
ем «женская дружба». Если женщина приходит
к выводу: «я лучше и круче», то собеседница мо­
ментально переходит в разряд безопасных. А это,
в свою очередь, может свидетельствовать о том,
что начало дружбе положено.
— Разрешите представиться. Я ассистентка го­
сподина Де Карбса, Кэт. Кэт Байт. — и она про­
тянула Веронике красивую узкую ладонь с без­
упречным маникюром и колечком от Саrier на
безымянном пальце. — Позвольте, я расскажу то,
что вы совершенно не по своей вине упустили, —
плавно оттесняя своего босса на задний фланг,
проворковала она и увлекла Веронику в глубь
конференц-зала, элегантно волоча за собой сумку
с ноутбуком и папку с презентацией.
— Господин Де Карбс, а ваша ассистентка
француженка? — спросил Макс глядя вслед уда­
ляющимся дамам.
— Да, мы вместе работаем уже пять лет, начи­
нали в Париже. А почему вас это интересует?
— Просто имя у нее совсем не французское,
я бы сказал, оно больше на американский манер.
80
— Ах, вот вы о чем! — расхохотался Никита. —
У нее муж американец. Она взяла его фамилию.
А имя адаптировала, чтобы звучало лучше. Она
большая эстетка. На самом деле ее зовут Катрин.
* * *
Кабинет президента Корпорации Z был пред­
метом огромной гордости, причем не только пре­
зидента, но и всех сотрудников корпорации. Пре­
зидент с помощью кабинета гордился тем, чего
достиг, а сотрудники компании гордились тем, что
работают в столь крутом месте, где у президента
такой кабинет. А еще они втайне мечтали туда
когда-нибудь перебраться. Не все вместе, конечно,
а только самый достойный. А поскольку достой­
ным считал себя каждый из них, конкуренция в
компании была высокая. Но ведь без этого не было
бы прогресса. Так что, можно сказать, кабинет
президента был основным движущим фактором
развития сотрудников, а соответственно, и бизнеса
компании. Это и являлось главной отличительной
чертой кабинета, поэтому не будем утомлять чита­
теля подробным описанием его интерьера.
Все, что может открыть вам глаза на интригу
дальнейшего повествования, это фотографии, ще­
дро населяющие кабинет, и огромный аквариум с
экзотическими рыбками.
Остановимся подробнее на фотоэкспозиции.
Изображения известных друзей президента на
его личной яхте были вполне в духе времени и
задавали явно демократичный тон и стиль обще­
ния хозяина кабинета. Не забыта была и семья —
фото жены и детей с президентом на отдыхе, фото
любимой собаки президента на отдыхе.
Для опытного переговорщика здесь открыва­
лись неограниченные возможности для установле­
ния личного контакта, но также скрывалась и одна
81
 очень непростая загадка. С чего начать? Что самое
ценное в этом кабинете и что больше всего поль­
стит хозяину?
На самом деле, президент корпорации был от­
нюдь не сентиментален, как могло бы показаться.
Все содержимое кабинета можно смело назвать му­
ляжом, главной целью которого было вывести по­
сетителей на чистую воду. Президент в душе всегда
развлекался, когда слышал стандартные фразы вос­
хищения красотой жены и очарованием детей, пре­
клонением пред его престижными знакомствами или
стильным дизайном помещения и мебели. Честно
говоря, он просто хохотал в душе, слыша очередное:
какая у вас милая яхта... очаровательно... какие де­
тишки... неужели вы и с этим политиком знакомы...
Но самым главным тестом был аквариум. Каж­
дый второй визитер попадался на эту удочку, на­
ивно начиная восхищаться экзотическими рыб­
ками. Это было настолько банально и избито, что
человек, начинающий диалог с оды аквариуму,
моментально терял свой рейтинг. Президент уже
устал от банальности. Сам он был человек креа­
тивный и оригинальный. Он даже тайком писал
картины в стиле модерн. Но бизнес заставлял его
соответствовать стандартам и всячески вызывать
доверие у клиентов и партнеров, демонстрируя
традиционность и предсказуемость. Это создава­
ло у них иллюзию стабильности.
Вот и сейчас, в предвкушении очередной игры,
президент застыл в ожидании. Он был похож на
хищное животное, почуявшее добычу. На какое
именно животное он был похож, вы можете вы­
брать сами, так как в этом вопросе авторы остав­
ляют полный простор для вашей фантазии.
До того как в кабинете появится Никита, от­
метим еще, что президент изначально был не
82
в восторге от идеи выложить немыслимую сумму
за то, с чем раньше вполне справлялись внутрен­
ние специалисты корпорации, но Макс его нико­
гда не подводил, приносил корпорации много де­
нег и президент к нему очень прислушивался.
— Знакомьтесь, это Де Карбс. Судя по отзы­
вам, крайне полезный для нас в данный момент
специалист по разработке и продвижению новых
продуктов.
Никита с президентом обменялись сияющими
улыбками и крепкими рукопожатиями, достойны­
ми того, чтобы украсить обложку журнала «Боль­
шой и очень большой бизнес». Подпись под фото
гласила: «Они так рады работать вместе!»
— Угадает или облажается, как все остальные?
Стоит ли он тех деньжищ, которые мы отвалим
ему по милости Макса? — думал президент, со­
храняя фотогеничную улыбку.
— Он чего-то ждет от меня, ишь, как разулы-
бался, раньше он меня так никогда не встречал, —
подумал Никита и искоса взглянул на часы. Счет­
чик энергии запестрел бегущими цифрами.
— О, да тут у вас... — начал Никита.
Президент застыл. Это был его звездный час,
момент триумфа. Мысли о том, что и этот па-
фосный парень со своим иностранным акцентом
сядет в лужу, как все остальные, приводила его,
с одной стороны, в радостное состояние от соб­
ственной значимости, а с другой — в горестное
состояние от собственного расточительства.
— Да тут у вас чудный песик... наверное, вы
думали именно о нем, когда решили реализовать
ваш замечательный проект по одежде и обуви для
животных. Даже на фото видно, как ваша такса
поджимает лапку от холода! Потрясающе! Я по­
нимаю, почему вам удалось раскрутить такой
83
грандиозный бизнес! Вы смотрите сразу в корень,
видите проблемы и потребности тех, на кого ра­
ботает вся корпорация, — нанес удар Никита.
Президент просиял. Комплимент прошел тест
на десять баллов из десяти. Во-первых, он дей­
ствительно загадал на свою любимую собачку, во-
вторых, снимки жены и детей были чужие (свои­
ми он слишком дорожил, чтобы включать их в
свои игры), а политиков, с кем он был снят, он
просто терпеть не мог. А самое важное, что этот
прозорливый Де Карбс увидел главное. Да, ведь
это действительно из-за песика он так ухватил­
ся за идею проекта, да и приятно было, что хоть
кто-то отметил, что идея его... хотя она, конечно,
Макса, но ведь он Максом руководил, вклады­
вал, так сказать, весь свой опыт, холил и лелеял...
В общем, прошел этот Де Карбс тест, и прошел на
все десять из десяти.
— А может, кофе, да и обсудим, что там у
вас, — улыбка президента перестала напоминать
рекламу жевательной резинки «Жуй — и 32 будут
в норме» и оформилась в простую человеческую.
Выйдя из роли надутого понтовитого индюка, пре­
зидент оказался очень даже классным мужиком.
Никита сел в предложенное кресло около ко­
фейного столика для переговоров. Кресел было
всего два. Второе занял, естественно, сам прези­
дент. Макс разместился на приставном стульчике,
ссутулившись с чашкой горячего кофе, незамедли­
тельно доставленного расторопной секретаршей.
— Да, уважаемый Де Карбс, вы углядели са­
мую суть. Мы должны думать о потребностях тех,
для кого работаем... ну, расскажите нам, что еще
вы могли бы предложить по развитию проекта
«Мохнатые и счастливые», исходя из прежнего
опыта работы с подобными вещами.
84
И дальше пошел разговор профессионалов.
Никита и президент обменивались мнениями, все
больше проникаясь друг к другу симпатией. Ни­
кита иногда намеренно делал паузу и обращался
к Максу («А каково ваше мнение по этому во­
просу?») и задавал очень, очень вежливый и кон­
кретный вопрос, ответ на который должен был
состоять из множества цифр, формул и профес­
сиональных знаний. Но, что самое ужасное для
Макса, вопросы предполагали сложить мозаику
из фрагментов — пазлов личного опыта внедре­
ния подобных штук в жизнь, которых у Макса,
как вы понимаете, не было. Максу оставалось
только сжимать зубы от злости и с посеревшим
лицом, не забывая о деловой этике, улыбаться и
говорить:
- Согласен с вашей точкой зрения... Да, и я
так тоже считаю... Нет, мы можем справиться бы­
стрее, у нас команда профессионалов... — кивая
при этом как китайский болванчик.
Расстались Никита с президентом крайне до­
вольные друг другом. Рукопожатие уже не выгля­
дело таким публичным, но зато было теплым и
дружеским. Макс, стоя немного в стороне, пытал­
ся делать вымученный вид, что это он всему глав­
ная голова, и Никита, хитро улыбнувшись, тут же
пришел к нему на помощь:
— Под неоценимым руководством господина
Макса, я уверен, мы в кратчайшие сроки реализу­
ем вашу замечательную идею, господин президент.
- Да, да, да... в самые кратчайшие, — снова за­
кивал и заискрился улыбкой Макс, окрыленный
тем, что внимание, наконец приковано к нему.
— Так когда именно, в какие сроки? — пре­
зидент не был бы президентом, если бы не умел
ловко расставлять ловушки временных рамок.
85
 — Я думаю, мы справимся за три месяца, —
Макс не смог больше оставаться в стороне и мол­
чать, он слишком долго был зажат приставным
стульчиком и дурацкими цифрами, которыми
сыпал Де Карбс. «Будь что будет, выкручусь как-
нибудь, выкручивался же раньше» — мелькнуло
у него в голове.
— Значит, через три месяца ровно минута в
минуту вы презентуете запущенный проект... От­
лично, это и закрепим в контракте, — радостно
констатировал президент.
Когда Макс с Никитой вышли из кабинета,
Никита, продолжая радостно улыбаться, пожал
Максу руку:
— Я восхищен вами. Взять такой короткий
срок... Грандиозный проект, требующий гранди­
озного профессионализма. Это все настолько не­
просто... Уважаю ваше мужество. Ведь всегда есть
шанс, что масса вещей может пойти не так. Ну,
не будем думать о плохом, я уверен, ваш опыт в
таких вещах выведет нас на нужную дорогу. А я
с удовольствием буду работать под вашим руко­
водством. Так когда состоится первое собрание,
чтобы направить нас, так сказать, по верному
пути?
Максу только и оставалось назначить день со­
вещания на завтра. Удаляясь по коридору в своих
тучных (то есть похожих на тучу) мыслях, он с
удовольствием убивал этого иностранного хлы­
ща тяжелой лопатой по голове и закапывал его
в глубокую-глубокую яму, закидывая тяжелыми
комьями земли. Это Де Карбс был виноват в том,
что Макс раздухарился и взял такие жесткие обя­
зательства. Но как иначе было вернуть инициати­
ву и внимание президента?
86
***
— Как все-таки здорово выглядеть очень важ­
ным и значимым! — думал Никита, развалившись
дома на диване.
Его мечты были прерваны недовольным голо­
сом Омлета:
— И долго это ты так валяться собираешься?
— А что? Я устал, имею право! — парировал
Никита.
— Понятно, господин Де Карбс питается ам­
4
брозией и плевать хотел на земные проблемы и
земные создания! — злобно прошипел котик.
— Ну чего ты злишься? — добродушно спро­
сил Никита. — Неужели хочешь есть?
— Конечно, сам натрескался в ресторане, а я
работаю, так что ушки сводит,.и мне даже переку­
сить некогда! Но, как известно, сытый голодного
не разумеет! — с тоской продолжал Омлет.
— Намек понял, — и Никита побежал к холо­
дильнику так быстро, как только мог, поскольку
голодного и нудящего Омлета мог вынести разве
только слепо-глухо-немой человек в противогазе.
Насытившись, Омлет развалился в кресле, за­
курил сигару и умиротворенно начал:
— Ну, давай, мой юный друг, подведем итоги
первого дня. Сначала решим финансовые вопро­
сы. Каковы показания счетчика?
— Проще сказать, сколько осталось. Семьде­
сят пять процентов. А это только первый день.
— Не ной, Никита, это уже не твой стиль. Пер­
вые шаги сделаны. Ты прошел испытание и начал
утверждать свой новый бренд в сердцах сотруд­
ников и руководства корпорации. Что мы с тобой
имеем? — кот икнул, и перед ним возник висящий
4
Амброзия — пища богов в Древней Греции.
87
в воздухе уже известный нам компьютер. Он бы­
стро забарабанил по клавиатуре лапками.
— Сегодня на презентации я дал наглядные
цифры и факты, подтверждающие наличие у меня
стратегического мышления, так сказать, исходя
из прежнего опыта.
Кот, не отрываясь от клавиатуры, согласно
кивнул. Никита продолжил:
— Установлен контакт с президентом.
— Это два, — загнул пальчик кот и добавил, —
Миф о тебе как о успешном лидере и организато­
ре, великом и могучем Де Карбсе запущен. Завтра
займемся дальнейшим продвижением на высшем
уровне. Сотрудники во главе с президентом раз­
весили уши и внимают, Макс вне себя от ярости,
он получил достойного конкурента. Дальше? —
кот требовательно стукнул лапкой отвлекшегося
от беседы Никиту по плечу.
— Президент и Макс увидели фактические
подтверждения моего профессионализма, я при­
водил цифры, факты, примеры из прошлых про­
ектов. Давал четкое описание схем реализации.
— Три, — среагировал кот.
— Макс понял, что меня не про­
гнуть, как Никиту прежнего.
— Четыре.
В этот момент зазвонил телефон, бестактней­
шим образом прерывая залихватский рапорт Ни­
киты о первых боевых подвигах в Корпорации Z.
Дождавшись третьего гудка, включился автоот­
ветчик, и после бодрого приветствия «Меня нет,
но я вам всегда рад, оставьте информацию после
длительного звукового сигнала» в комнате раз­
дался нежный голос Вероники:
— Никит, если ты дома, возьми, пожалуйста,
трубку... Я нигде не могу тебя найти. Я знаю, что
88
ты не хотел подвести меня с той презентацией.
Макс сказал, что ты взял отпуск и уехал, но я
чувствую, что-то не так, я думаю, ты не уехал...
Просто позвони мне, мне очень нужно с тобой по­
говорить.
— Я видел ее, — Никита расплылся в глупой
мечтательной улыбке и был тут же сброшен с не­
бес на землю ехидным голосом кота, сразу пре­
кратившего стучать по клавишам.
— А что она теперь знает о тебе? Зачем ты ей
нужен, она поняла? Что знает о том, как ты, ловко
обходя все подводные камни, поведешь корабль
ее проекта прямо к цели? Как ты будешь строить
всю команду, чтобы они смотрели тебе в рот и ис­
полняли все так же шустро, как матросы на кора­
бле во время шторма?
— Ничего. Мы поздоровались.
— Очень умно и содержательно. Продвигает к
нашей цели семимильными шагами. Хорошо хоть
энергию на этом сэкономил... Придется мне брать
Веронику на себя. Ладно, подведем итоги.
— Подожди, у меня есть еще вопрос, — прервал
оратора Никита. — Почему они меня не узнали?
И почему она меня не узнала? Я, конечно, изме­
нился, но не настолько. И Макс, кстати, сказал,
что видел меня где-то.
Кот смешно наклонил голову набок, будто
обдумывая сказанное, затем молча устремился
на кухню и еле-еле, пыхтя, приволок килограм­
мовый пакет картошки. Он посмотрел на Никиту
своими хитрыми масляными глазками и вывалил
всю картошку на пол.
— Можно ли выделить из этой массы одина­
ковых картофелин какую-то одну? — торжествен­
но произнес Омлет.
89
 — Вряд ли. — Никита задумчиво покрутил
первую попавшуюся под руку картофелину и по­
ложил ее обратно. — Они все в шкурке и абсо­
лютно похожи. А зачем ты ее вывалил, мы что,
будем чистить картошку? — удивился Никита.
— Нет, мы будем чистить тебе мозги. Правиль­
но ты заметил, картошка вся похожа. И что самое
интересное, ты не можешь купить одну картофе­
лину. Их продают килограммами. И цена только за
килограмм. И даже если бы ты купил одну карто­
фелину, то приготовить бы из нее ничего не смог,
разве что добавил бы в суп. Понимаешь суть? —
менторским тоном поинтересовался меховой гуру.
— Понимаю, — соврал Никита и стал гонять
ногой пыльные картофелины по полу. — А что
дальше?
Кот снова устремился на кухню и вернулся с
огромным ананасом. Он брякнул его рядом с кар­
тошкой.
— Ну, ананас, — констатировал Никита.
— Будь добр, назови мне хотя бы три разли­
чия между этой картошкой и ананасом, — кот до­
вольно потирал лапки, ожидая очередного Ники-
тиного ответа.
— Ананас стоит дороже картошки. Ананас про­
дается поштучно. Ананас — редкий экзотический
фрукт, он не всем доступен. А теперь будь добр,
объясни, что значит вся эта фруктово-овощная
дребедень.
Омлет самодовольно перекатывал картофели­
ны лапкой. Он даже и не подумал обидеться на
Никитин подчеркнуто холодный тон, которым
была сказана последняя часть фразы.
— Ананас — отдельное блюдо. Это эксклю­
зив. Из него не делают пюре на армию солдат,
а если и добавляют в салат, то только из таких же
90
экзотических фруктов — с другими он не тусует­
ся. Не буду напрягать твой трепетный мозг и ска­
жу коротко. Ты, Никита, был картошкой — неза­
метной, потому что абсолютно похож на других,
дешевой, потому что цена за килограмм, а в кило­
грамме еще много таких картошек. Разве можно
отличить картошки друг от друга? А теперь ты,
под моим чутким руководством, превратился в
ананас. Вот и вся кулинария! — бравурно закон­
чил Омлет и застыл в ожидании аплодисментов.
Но публика сегодня реагировала не очень вос­
торженно и расторопно — аплодисменты задер­
живались.
Никита был просто сражен наповал этим про­
стым, но доходчивым объяснением. Он с минуту
подумал, попинал ни в чем не повинные картофе­
лины ногой, поковырял шкурку ананаса, а затем,
просветленно посмотрев на Омлета, спросил:
— А вдруг я обратно стану картошкой?
Кот молча принес нож, разрезал ананас и вы­
нул у него середину. Потом положил туда картош­
ку и снова скрепил две половинки ананаса. По­
любовавшись некоторое время своим творением,
Омлет обратился к Никите:
— Теперь стукни по нему.
Никита легонько толкнул ананас, и произве­
дение натуралистического искусства разлетелось:
две половинки ананаса снова разбежались в раз­
ные стороны, а картошка, прокатившись пару ме­
тров, вернулась к своим соотечественницам.
— Вот что бывает, когда картошка просто
маскируется под ананас, а душа у нее остается
картофельная. В простонародье это называется
имидж, внешняя оболочка... сильное жизненное
препятствие мигом выводит картошку в одежде
ананаса на чистую воду.
91
 — Так я не понял: я что, картошка в оболочке — Нужно экономно, а то все плохо кончит­
ананаса? Или наоборот? — недоуменно спросил ся, — договорил за кота Никита и зевая продол­
Никита. жил, — помню я, помню. А что мы будем завтра
— Ты изменился внутри и чувствуешь себя делать?
так, как тот образ, который ты выбрал. То есть, — Что ты знаешь о локальных каналах комму­
это не имидж, а бренд. А бренд всегда основан на никации?
подлинности, именно на твоих ценностях, а не — Я знаю анекдот.
наоборот. Все это отражается во внешнем облике — Валяй, — добродушно ответил Омлет.
и поведении. Они тебя узнают, если ты ощутишь — Два студента должны были посчитать пчел
себя, как прежний Никита. А это маловероятно — в улье. Один из них всю практику сидел около
мы работаем очень профессионально. У нашей улья и считал. Другой выпивал, закусывал с па­
ресурсоперерабатывающей компании огромное сечником, а в последний день поставил миску с
количество удачных проектов. Так что проколы сахаром около улья, где и пересчитал собравших­
исключены. Разве что только... ся там пчел.
— Что? — испуганно спросил Никита. — Твой рейтинг в моих глазах становится все
— Был у нас такой случай. Один наш субъект выше. Так вот: завтра будем ставить миски с са­
инвестирования чуть не испортил все дело. Все харом.
шло замечательно, он уже делал успехи, пока не И котик накрылся пледом, демонстрируя, что
отправился в командировку в свой родной город. разговор окончен.
И там все настройки сбились. Он вернулся в свой
старый образ. Надо сказать, что в детстве он был
незаметный, забитый ребенок, над ним смеялись
дети. И когда он увидел школу, где учился, дом,
в котором жил... В общем, на него накатили вос­
поминания, и они были таки сильны и негатив­
ны, что наша программа не выдержала. Грустно
об этом вспоминать...
— И что было дальше?
— Он провалил переговоры и вернулся обрат­
но. Здесь уже пришлось его возвращать к жизни,
перепрограммировать, менять ему настройки уже
на линии времени. Почистили немного его про­
шлое. В общем, спасли парня. Я устал и хочу
спать, и тебе нужно завтра быть в форме. Зав­
тра важный день. Главное — все время смотри за
счетчиком энергии, помни, что расходовать ее...

92
 Глава 7.
МИСКИ С САХАРОМ

Кэт Байт уже минут пять как припарковалась

на корпоративной стоянке, но из машины выхо­
дить не спешила. Она внимательно изучала содер­
жимое карманного компьютера, дизайн которого
был выполнен в традиционном прозрачно-
невесомом стиле. Авторы подозревают, что про­
зрачность и невесомость вообще являлись фир­
менным стилем известной нам ресурсоперераба-
тывающей компании — уж очень удачно отражал
этот дизайн основную концепцию мира Мечты.
Внезапно Росkеt РС подал тихий сигнал. Кэт вы­
глянула в окно и задержала взгляд на элегантной
фигуре президента корпорации, выходящего из
машины: «Теперь мой выход». Кэт спрятала ком­
пьютер в сумочку и покинула автомобиль.
В это время президент зашел в лифт. Он сделал
этот шаг, пребывая в великолепном настроении.
Радость эта была связана неразрывными нитями
с предвкушением бизнес-ланча с очень важным
чиновником, который обещал госзаказ для кор­
порации на поставку питания в приюты для без­
домных животных.
Двумя этажами выше умопомрачительная Кэт
посмотрела на часы, элегантным жестом одерну­
ла безупречно сидящую на ней юбку, пристукну­
ла высоченной шпилькой, пригладила волосы,
достойные рекламного ролика «сила и блеск по
всей длине», и устремилась к лифту.

95
 Президент ехал с блаженной улыбкой на
устах — здесь, в лифте, вдали от внимательных
глаз и навязчивых фраз он мог ненадолго рас­
слабиться. В этот момент, по замыслу авторов, он
должен ослабить узел галстука, чтобы продемон­
стрировать степень своего расслабления. Но он
почему-то этого не сделал, наверное, портфель
из крокодиловой кожи занимал его загрубевшие
в бизнес-схватках руки. Но это небольшое недо­
разумение не меняет того факта, что у президента
было чудесное настроение и ему очень хотелось
побыть одному, чтобы, так сказать, продлить оча­
рованье.
Двери лифта вдруг открылись, и на пороге
возникла сногсшибательная блондинка. Заходя в
лифт, она неловко споткнулась и буквально осы­
палась на руки президента, чем тут же подтвер­
дила данное ей определение сногсшибательной.
В этот же момент лифт тронулся, блондинка на­
чала рассыпаться в извинениях и проклинать вы­
сокие каблуки, как непременный атрибут бизнес-
жизни деловой женщины. Лифт внезапно вздрог­
нул и завис.
Возникла пауза.
— Боже, — сказала блондинка, — а я опазды­
ваю... Босс поручил мне отнести важный пакет на
пятый этаж, — проворковала она так, как будто
ее горло было сделано из горячего шоколада с
корицей.
— А к кому? — полюбопытствовал президент.
На пятом этаже обитал исключительно он, да и
время все равно позволяло развлечь себя ничего не
значащей болтовней с очаровательной спутницей.
— К президенту корпорации, передать секре­
тарю... О нет, я не справилась, решила зайти по­
пить кофе, и вот... я задержала передачу пакета на
96
пять минут... Он мне этого не простит... Он такой
требовательный и обязательный...
Аромат шоколада с корицей начал окутывать
замкнутое пространство лифта.
— Ну, не печальтесь, президент перед вами, —
и он гордо приосанился, — а кто ваш шеф?
— Де Карбс.
— Да, мы недавно познакомились. Он произ­
вел на меня приятное впечатление. Давайте ваш
пакет, — наконец сдался любитель сладенького и
пряного.
— Какое счастье! Вы спасли меня. Бога ради,
возьмите, — и она подала ему квадратный пакет,
перевязанный красной шелковой ленточкой.
— А что там? — ситуация становилась инте­
ресной.
— Мой шеф, Де Карбс, однажды разработал для
одной терпящей крах французской компании, вы­
пускающей игрушки для животных, антикризис­
ный проект. Продажи падали, мячики и косточки
перенасытили рынок, перестали волновать чет­
вероногих. Нужно было что-то совсем новое, то,
что действительно будет уникально... Игрушки в
форме хозяев — вот что предложил им Де Карбс.
Маленькие, но совсем как настоящие... Животные
были в восторге, а исследования показали, что
это спасает их от страхов и депрессий... Особенно
подходит владельцам животных, которые заняты
бизнесом и подолгу отсутствуют, — шоколадный
десант проникал в самое сердце президента.
— А реализован проект был успешно? — пре­
зидент и здесь оставался бизнесменом. Даже в
непринужденной беседе с красивой девушкой он
собирал и анализировал информацию. Тем более
что девушка ее очень охотно сообщала, смешно
всплескивая при этом руками.
'I Зак. 4327
97
 — Не то слово! Выпустили даже линию мебели
для животных в форме рук хозяина и живота хо­
зяина и подстилок, ароматизированных запахом
хозяина. Все французские газеты об этом писали,
а глава их компании подарил Де Карбсу лучшую и
самую дорогую модель «Мерседеса». Мой шеф пе­
редал для вашего очаровательного песика вот это.
Кэт протянула окончательно плененному лю­
бителю такс красивую блестящую коробку.
— Это осталось от французского проекта.
Приложите руку к отверстию коробочки, нажми­
те кнопку. Миникомпьютер внутри устройства
считает информацию и сделает из специального
пластика, который помещен внутри коробочки,
вашу маленькую копию. Эта игрушка заменит вас
песику, пока вы будете заниматься делами. Хотя,
конечно же, эта игрушка никак не может передать
все обаяние оригинала, — добавила она, потупив
глазки. — А нет ли у вас фото? Я так люблю этих
песиков! — эти слова дались мужественной Кэт с
большим трудом.
— О! Есть, смотрите, — и президент достал из
бумажника фото своего обожаемого такса Кроки.
— Как мило... — обезоруживающе улыбнулась
Кэт.
Лифт сразу тронулся и через несколько секунд
остановился на этаже. Кэт спешно вышла. Если
бы президент видел выражение ее лица, он был
бы крайне удивлен... Только кот может понять,
что творилось в ее душе, когда она разглядывала
фотографию «этого песика». Кэт терпеть не могла
собак.
В руках у президента остался пакет с презен­
том, который он рассматривал с большим ин­
тересом. На лице его блуждала улыбка ребенка,
98
которому дед Мороз подарил подарок в июне ме­
сяце. Так хитроумной Кэт была оставлена первая
миска с сахаром.
* * *
Пока храбрая Кэт доблестно обрабатыва­
ла электорат, Никита прохлаждался. Он шел по
длинному, хорошо проветриваемому коридору
корпорации, овеваемый свежим воздухом кон­
диционеров и вежливыми улыбками сотрудни­
ков, которые то и дело проносились мимо него,
создавая встречные потоки ветра. Никиту посто­
янно подмывало поздороваться то с одним, то с
другим, и он огромным усилием воли сдерживал
себя, здороваясь только с теми, кому уже был
представлен. Остальным он посылал широкие
улыбки, свидетельствующие о его чрезвычайном
обаянии и деловом расположении к людям.
— Я не Никита, я Де Карбс, всемогущий Де
Карбс, профессиональнейший Де Карбс, безу­
пречный и имиджевый Де Карбс, деньги текут ко
мне широким потоком... — заученно твердил он
про себя, приближаясь постепенно к мании вели­
чия и ее верной спутнице мании преследования.
Он так увлекся этим занятием, что, поравнявшись
с кабинетом Макса, налетел на какую-то девуш­
ку, стоящую к нему спиной с большим бумажным
пакетом в руках. Именно это случайное проис­
шествие и спасло Никиту от встречи
с двумя дамами-маниями, являю­
щимися старейшими сотрудницами
психиатрической лечебницы.
Бах! И пакет девушки оказался на полу. Бум!
И из него выкатилось многочисленное семей­
ство апельсинов килограмма на два. Они пока­
тились по всему коридору. Никита Де Карбс, ни
99
секунды не медля, ринулся в бой — охотиться за
подпрыгивающими шариками из далекой Испа­
нии. И вдруг, пока он сидел и собирал убегающие
апельсины, в коридор просочился легкий запах
летнего дождя. Он вошел, словно принесенный
морским бризом, такой проникновенный и неж­
ный, что почти казался живым. Все Никитины
чувства мгновенно смешались и спутались.
Он протянул руки, чтобы схватить этот драз­
нящий аромат, и столкнулся нос к носу с Веро­
никой.
Она тоже присела, подняла на него глаза и ска­
зала:
— Здравствуйте, господин Де Карбс. Если вы
хотели апельсинчик, то могли бы и просто попро­
сить... без фанатизма, — весело сказал она.
— Добрый день, Вероника. Извините меня, ка­
жется, я выступил, как слон в посудной лавке...
— Ничего, вы уже все собрали... Вы так шустро
сумели их словить и водворить обратно. Часто ли
тренируетесь?
— В моем спортзале есть даже специальный
тренажер. Он их выбрасывает как теннисные мя­
чики, а я ловлю...
Они посмотрели друг на друга и расхохотались.
Потом они ели эти апельсины, пристроившись на
перилах лестницы, и снова хохотали, стоило им
только взглянуть друг на друга.
За этим занятием их и застукала секретарша
Макса, которая, внезапно возникла как джинн из
бутылки. Секретарша сделала страшные глаза и
запыхавшись быстро-быстро протараторила:
— Ой, а вы все здесь, а вас всех ищут, а меня
послали, а я обегала, а вас нет, а вы вот.
После этой чрезвычайно содержательной речи
она немного отдышалась и, уже придя в себя,
100
официально пригласила господина Де Карбса
и госпожу Веронику на совещание у господина
Макса.
В переговорной уже все собрались. Макс вос­
седал во главе длинного овального стола и напо­
минал электродрель, которую забыли выключить
из розетки. Он, как обычно, специально опоздал
на пятнадцать минут, чтобы придти последним и
показать всем, кто здесь главный, но его корон­
ный номер был сорван этим французишкой. Ну,
сейчас он ему устроит...
— Де Карбс, у нас в корпорации не принято
опаздывать к руководству, — холодно объявил он
Никите таким тоном, который мог бы заморозить
и океан на Экваторе.
— Простите, господин Макс. Но я не получал
от вас письменного подтверждения о точном вре­
мени совещания, — не остался в долгу и Никита.
Он был спокоен, уверен в себе и широко улыбал­
ся. — Вот копия вашего письма по электронной
почте: «Подходите ко мне через полтора часика».
Возможно, я не смог угадать, когда эти полтора
часика начнутся. В любом случае, примите мои
извинения. В следующий раз будем уточнять вре­
мя до минуты, как принято в кругах высокой де­
ловой культуры.
Вероника с восхищением посмотрела на Ни­
киту, ведь до этого еще никому не удавалось по­
ставить Макса на место. Макс перехватил этот
взгляд и из электродрели преобразовался в бур­
лящий гейзер, который не может прорваться на­
ружу, потому что его засыпало песком.
Вот в такой непринужденной деловой обста­
новке началось обсуждение эпохального проекта.
Не будем мешать серьезному разговору деловых
людей, а также их дальнейшей работе. Перейдем
101
сразу к приятному зимнему вечеру, когда работа
закончилась, и начался заслуженный отдых.
***
— И вот тогда мне пришла в голову мысль, —
продолжал Никита, устраиваясь на мраморной
скамье. — А что еще, кроме удобства и комфорта,
может заставить животных и их хозяев возжелать
наши сапоги и тапочки? Сейчас зима. Улицы го­
рода посыпают смесью, которая крайне вредна
даже для покрышек автомобилей. Как часто вы
сами меняете ботинки, испорченные солевыми
разводами?
— Честно говоря, это действительно пробле­
ма, — задумался президент, переворачиваясь на
спину. — Но какое отношение мои ботинки име­
ют к сапогам для животных?
Прежде чем мы перейдем к ответу Ники­
ты, поясним, что Де Карбс и президент случай­
но встретились вечером в элитном спортивном
клубе, регулярным посетителем которого являл­
ся глава корпорации. Как оказался в этом клубе
Никита одновременно с президентом, вы можете
уточнить у Кэт, если, конечно, она согласится от­
ветить на этот нескромный вопрос. После того
как президент с Никитой обсудили такие важные
вопросы, как: какая приятная неожиданность,
что они встретились; как тесен мир; как правиль­
но качать пресс, чтобы исчезла трудовая мозоль
в области живота и какие тренажеры самые луч­
шие, они плавно перешли к производственным
темам. Обсуждение они начали как раз где-то
между силовыми тренажерами и бассейном, а в
данный момент продолжали диспут в турецкой
бане. И пусть вас не шокирует то, что они лежат
на мраморных скамьях и из одежды на них одни
простыни, — в бане все так ходят.
102
— А если бы вы передвигались босиком по
этой ужасной смеси, которая разъедает не толь­
ко ботинки, но и автопокрышки? Вот, кстати,
только сегодня прочитал в журнале «За рулем»
статью с заголовком примерно такого содержа­
ния: «Специальная обработка для сохранения
покрышек необходима, — доказано обществом
потребителей. Покрышки в опасности, соль ест
их и на обед и на ужин». Я покажу вам, когда
будем в раздевалке.
— Мда... — протянул президент. — Обязатель­
но посмотрю.
— А ваша собака? Ваш любимец? Когда он
гуляет, подумайте, что соль делает с его лапами,
если она уже добралась и до покрышек?
Лицо президента приняло печальное выраже­
ние. Своего песика он очень любил...
— А расходы на лечение? А необратимые за­
болевания кожи лап? Наверняка в ветеринарных
клиниках есть статистика обращений с подобны­
ми заболеваниями... А если умножить расходы на
лечение на число обращений к врачам с этой про­
блемой? Наша цена на сапоги просто померкнет...
Лицо президента стало еще печальнее. Как ис­
тинный бизнесмен, он здорово считал деньги и
крайне не любил выбрасывать их на ветер. А здесь
вырисовывался тот самый случай, когда соль по­
едала деньги хозяев животных. А ведь есть еще
средства бытовой химии, которыми моют полы
дома... Президент оживился. Оттеснив из мыслей
своего любимого песика, к чьим лапам подбира­
ется коварная соль улицы и пытается откусить
от них знатный кусок, он спешно перестроился
на бизнес-волну, которую излучал его харизма-
тичный собеседник, и снова посчитал... Подсчеты
привели его в восторг:
103
 Гениально, Де Карбс. Завтра же приступай­
те. Это настолько то, что нужно...
и главное, цифры, факты, расчеты...
да впрочем, что я вас учу, вы сами
кого хочешь научите.
— Кстати, насчет «научите»... Хотел еще согла­
совать одну небольшую деталь... Вы не возражае­
те, если я проведу мастер-класс для сотрудников
департамента маркетинга и рекламы? Поделюсь
опытом, так сказать? А заодно и познакомлюсь с
ними поближе, оценю их потенциал?
— Да я мечтаю об этом... Им давно пора встрях­
нуть мозги.
На следующий день каждый сотрудник депар­
тамента маркетинга и рекламы по электронной
почте получил письмо такого содержания:
«Завтра в 19.30 в конференц-зале состоится
мастер-класс известного французского консуль­
танта Де Карбса. Будут представлены успешные
проекты господина Де Карбса, получившие при­
зы международной ассоциации рекламы и мар­
кетинга. По окончании мастер-класса небольшой
фуршет». Таким образом была выставлена вторая
миска с сахаром.
Это письмо имело сильный резонанс в обще­
стве сотрудников департамента. Последнее время
их передавали как эстафетную палочку от началь­
ника к начальнику. Против Де Карбса они ниче­
го не имели, потому что толком ничего не знали.
Он для них являлся чем-то вроде героических
мифов Древней Греции. Поэтому любопытство
в данном случае одержало вверх над природной
ленью, и общим голосованием было решено рас­
кусить этого француза, а также произвести все
104
полагающиеся в таких случаях процедуры для
выведения его на чистую воду.
Но не все получившие данное письмо испыты­
вали такие же эмоции.
Как только Никита вошел в офис, к нему под­
летел разъяренный Макс:
— Де Карбс, где вас носит? И что это за выход­
ка с каким-то мастер-классом и фуршетом?
— Господин Макс, я все описал вам еще вчера
в электронном письме. Вот копия, вот подтверж­
дение о доставке сообщения (подлинник письма
хитрый Омлет стер из почты Макса, как только
им же было выслано это подтверждение). Прези­
дент в курсе, он одобрил... Но если вы против, то
я немедленно все отменю.
Макс был против. Он был катастрофически
против, но ничего не мог с этим поделать. Про­
игрывать он не любил. И еще он не любил, когда
его игнорируют и оттесняют на второй план. Макс
всегда был только впереди, в своей жизни он по­
лучал только главные роли... Ну, ничего, у него
уже созрел план... Пусть французик выпендрива­
ется, пусть идет впереди на два корпуса. Макс вы­
бьет его из седла и обойдет на финишной прямой.
Ловушка уже заготовлена, силки расставлены.
На следующий день, после успешного мастер-
класса, проведенного Де Карбсом при полном
аншлаге, после его ответов на многочисленные
вопросы и аплодисментов началось главное дей­
ствие — фуршет. Собственно говоря, благодаря
мыслям о фуршете в изможденных телах и го­
ловах двигателей и толкателей модной одежды,
а также полезной еды для братьев меньших еще
теплился огонек жизни.
Сотрудники радостно скучились вокруг стола с
бутербродами и напитками, гомоня, как воробьи
около кормушки с зернышками.
105
 — А здорово придумано... от наших не до­
ждешься, как же, все копейку экономят... нет,
молодец этот Де Карбс, — шелестело со всех
сторон.
Прихлебывая коктейли, новые сподвижники
Де Карбса с удовольствием слушали байки про
его приколы с клиентами. Фотографии реализо­
ванных проектов и впрямь были удачными, осо­
бенно серия про игрушечных хозяев.
Стоило Де Карбсу отлучиться на несколько
минут, они обступили его ассистентку и обложи­
ли ее вопросами как флажками:
— А вообще он как? Как с ним работать?
— Мальчики... — томно протянула красавица
Кэт своим медово-сахарным голосом, — лучшего
шефа не сыскать. Он мне выбивает зарплату на
сорок процентов выше, чем положено по смете.
Он всегда идет мне навстречу, когда какие-то про­
блемы. Он за всех своих сотрудников, с кем бы ни
работал, заступается так... он мужа моего устроил
на такую зарплату к своему клиенту... вы его дер­
житесь, с ним не пропадешь, за ним как за камен­
ной стеной.
Надо сказать, Макс с интересом слушал Кэт.
Правда, он находился на таком безопасном рас­
стоянии, чтобы, не дай бог, не показать свой
интерес и в то же время чтобы не прослыть че­
ловеком, игнорирующим светскую жизнь своего
отдела и командный дух корпорации. Он все вре­
мя держал ее в поле своего внимания. По взгля­
дам, которые Макс бросал на Кэт, можно было
подумать, что он тигр, всю жизнь проживший в
зоопарке и лопающий сильно вяленое мясо. А те­
перь тигр чудесным образом очутился на свободе
и увидел настоящую антилопу. И все инстинкты,
убитые в зоопарке, вновь проснулись и забурлили
106
в нем. Но оставим Макса наедине с его разбуше­
вавшимися инстинктами и вернемся к делу.
Сотрудники внимали речам Кэт, ели бутербро­
ды с рыбой и креветками, а мед ее речей прият­
ным теплом проникал в их отравленные работой
организмы. Их сердца жаждали согревающего
душу человеческого тепла и греющего амбиции и
руки звона монет и шелеста купюр.
— А еще, — Кэт продолжала угощать десертом
своих речей истосковавшихся по сладкому со­
трудников, — он такой... Однажды ему дали но­
вый отдел, всех неизвестных людей, их вообще
уволить хотели из-за прежнего начальника. Тот
дурак дураком, объяснить ничего толком не мог,
только орал и надувал щеки.
Кэт смешно изобразила, как шеф-дурак наду­
вает щеки, сотрудники радостно засмеялись. Как
известно, смех над своим начальством и перемы-
вание ему косточек — важная часть корпоратив­
ного общежития. Описание же, которое дала Кэт,
уж очень походило на зазнайку Макса, который
их постоянно доставал и преследовал после ухода
в отпуск Никиты.
— Де Карбс их пожалел, — продолжала Кэт, —
обещал, что в три дня все с ними разработает.
Так он ночами не спал, раскладушку в офис пере­
тащил, каждому объяснил, что делать, и во всем
помогал... всем потом такую премию отсыпали, ну
и не уволили, конечно... Так что вам так повезло,
что он теперь здесь, — и Кэт взмахом ручки при­
звала официантку с новым подносом коктейлей.
Речь Кэт была похожа на чудесный шоколад-
ный торт со взбитыми сливками.
И надо сказать, торт удался на сла­
ву — он был съеден до самой послед­
ней крошки.
107
 * * *
Оставалась еще одна миска с сахаром. За ее до­
ставку до адресата трудолюбивая Кэт взялась на
следующий день.
Кэт вышла из «Мерседеса» и чуть не споткну­
лась, наступив на полу своего длинного бежевого
пальто. Улыбнувшись (деловые женщины умеют
скрывать свои истинные чувства) и поправив
при этом прическу (деловые женщины никогда
не упускают из внимания ни одну мелочь), она
подошла к огромной офисной башне. Бдитель­
ный страж, огнедышащий вчерашним перегаром
охранник, досконально проверив ее документы,
любезно сообщил, что офис феи, покровительни­
цы все «мохнатых и счастливых» Вероники рас­
положен на двадцать восьмом этаже.
В руках Кэт держала большой сверток. В ве­
стибюле она взглянула в зеркало, и оценив свое
отражение на десять баллов из десяти, осталась
крайне довольна. Выглядела она ослепительно,
как и надлежало ассистенту великого и могучего
консультанта Де Карбса.
И тут случилась огромная неприятность, под­
жидающая бедную Кэт за углом: лифт был на
ремонте. Согласитесь, двигаться по мраморной
лестнице, да еще балансируя на шпильках с гру­
зом в руках, весьма неприятно, хотя это незатей­
ливое упражнение весьма способствует сохране­
нию стройной фигуры.
Давайте оставим Кэт на последующие двадцать
минут, потому что созерцание ее персоны, муже­
ственно шлепающей по ступенькам, совсем не для
слабонервных особ с тонкой душевной организа­
цией, к коим причисляют себя авторы. Окунемся
в более приятную атмосферу.
108
Вероника находилась в своем кабинете. Ее
присутствие там предполагало, что она работа­
ет, но это абсолютно не соответствовало дей­
ствительности. По крайней мере, сегодня работа
работала сама по себе, без Вероники. Вероника
освободила ее от своего присутствия, потому что
решала проблему вселенского масштаба. Про­
блему, волнующую многие поколения женщин,
начиная от прародительницы Евы, с ее фиговым
листом вместо одежды. Интересно, а как долго
она его выбирала? И еще — почему она выбрала
именно фиговый лист, а, например, не кленовый
или пальмовый? С тех пор ситуация усугубилась
еще больше, потому что выбирать теперь при­
ходится не из каких-то там листьев, а из тканей,
фасонов, мехов, амбиций, брендов, самоуважения
наконец!
Итак, Вероника решала вечную проблему жен­
щин всех времен и народов: что надеть?
На диване около переговорного столика была
накидана куча платьев, костюмов, в беспорядке
по всему кабинету валялись туфли и вечерние су­
мочки. За дверью кабинета сидел мрачнее тучи и
пил чай личный шофер, который уже в третий раз
ездил к Веронике домой за очередной порцией
тряпок. Он никак не мог пообедать, и этот факт
вот уже два часа отражался на его лице. Верони-
кина секретарша тоже была привлечена к этому
процессу в качестве эксперта-консультанта.
— Как ты думаешь, — вопрошала Вероника, —
может, вот это платье от Мах Маrа? — И она при­
кладывала к себе серебристое с черным воздуш­
ного шифона платье.
— Отстой, — кратко резюмировала секретарша
Нина, — только для бабушек из бухгалтерии.
109
 — А это, от Gucci? — и Вероника жалобно туфлями и платьями с распростертыми объя­
сморщившись, пыталась пристроить к себе не­ тиями.
сколько полосок ткани, связанных кожаными ре­ — Кэт... — удивленно подняла брови хозяйка
мешками.
кабинета.
— По-честному сказать, куда такое можно
— Простите меня за беспокойство, но Де Карбс
одеть или как... — щурила глаза секретарша.
срочно, срочно отправил меня к вам...
— Понятно... — и Gucci отправлялся в боль­
Вероника расплылась в широкой деловой
шую кучку забракованных вещей налево.
улыбке, впрочем, приправленной оттенком явно
Наконец-то красавица и спортсменка Кэт до­
женского любопытства и интереса.
бралась до нужной точки местного Эвереста и,
— У меня небольшой беспорядок, собираюсь
тяжело дыша, остановилась в приемной.
на вечеринку, да вы проходите, — любезно про­
— Вы к кому? — поднялась навстречу Кэт
изнесла она.
деловитая рыжеволосая, девица в синем костю­
— Ой, что это у вас? Наверное, упало случай­
ме в полоску и с серебряным бейджем на груди,
но... — Кэт, продвигаясь между вещевых завалов,
объясняющим всем посетителям, что она офис-
молниеносным жестом подняла лежащее немного
менеджер и зовут ее Анна Петрова.
в стороне красное платье.
— Я к Веронике, это срочно. Вот моя визитная
— Какая прелесть... когда мы были с Де Карб-
карточка. — И Кэт протянула визитку с краткой
сом на приеме французского варианта журнала
надписью «Personal assistant of Mr. De Carbs Ms.
«Мода для элиты бизнеса», его редактор была
Cat White».
примерно в таком же... истинно французский
Девица с легким недоумением повертела кар­
шик.
точку в руках и как-то неуверенно сказала:
Вероника с нездоровым блеском в глазах, вы­
— Она проводит важное совещание...
дающем трехчасовую борьбу за чистоту и непо­
— Девушка, я настоятельно рекомендую вам
вторимость собственного стиля, буквально вы­
отнести ей мою карточку, — Кэт посмотрела деви­
хватила платье из рук Кэт и приложила к себе.
це прямо в глаза, то сужая, то расширяя зрачки.
— Ну как?— повернулась она.
— Проходите, — отозвалась загипнотизиро­
— Бесподобно, — в один голос искренне отве­
ванная девица.
тили девушки.
Кэт гордо прошествовала в кабинет, тщатель­
но скрывая последствия восхождения на двадцать — Прекрасно оттеняет цвет твоих золотисто-
восьмой этаж в сапогах на десятисантиметровой каштановых волос и подчеркивает фигуру! Ты су-
шпильке. персекси в этом платье! И в то же время так эле­
Застыв на пороге, она моментально оценила гантно, ничего лишнего, хоть на прием к англий­
ситуацию и сориентировалась в ней. скому послу! — вынесла окончательный вердикт
— Вероника, как я рада вас видеть, — радостно Кэт, тем самым поставив точку в этом мешающем
прощебетала она, продвигаясь между сумочками, выполнению ее миссии вопросе.
Проблема наряда на вечеринку была решена.
110 111
 Обрадованная своим освобождением из каби­
нета хозяйки, секретарша пулей метнулась в при­
емную и принесла кофе, пирожные и конфеты в
вазочке.
Кэт и Вероника печально переглянулись: кто-
то должен был сделать этот первый шаг. Кэт
поняла, что появился еще один шанс завоевать
доверие Вероники. Она мужественно протянула
руку к пирожному и сказала:
— Я думаю, после такой напряженной умствен­
ной деятельности немного сладкого не повредит,
нервные клетки стоит подпитать. Тем более по­
трачена такая куча калорий. — Говоря про кало­
рии, хитрая Кэт, конечно же, имела в виду свои
оставленные на лестнице-убийце калории.
— И правда, — обрадовалась Вероника. Она
очень любила сладкое, но имидж бизнес-леди
обязывал ее демонстрировать постоянное пребы­
вание в форме путем отказа от таких вкусных и
милых ее сердцу пустячков.
— Это будет нашим секретом, — доверительно
прошептала Кэт, запихивая в себя второе пирож­
ное с заварным кремом.
После этого ритуала братания, если, конечно,
такое сравнение уместно для женщин, беседа по­
шла легко и непринужденно. Девушки обсудили
тяжести положения женщины в мире бизнеса,
гнусное отношение мужчин к маленьким женским
слабостям в виде опозданий, сексуальные домо­
гательства и их отсутствие со стороны фитнес-
тренеров, деловых партнеров и VIР-клиентов,
и другие важные вещи, входящие в типичный
набор бесед женщин большого бизнеса, которые
только ступают на тропу дружбы.
— Да, а я к вам пришла не просто... Вам мой
шеф передал это... — спохватилась Кэт.
112
И она вытащила из-под стола большой свер­
ток. Вероника взяла его в руки и развязала лен­
точку. В пакете был очаровательный
игрушечный котенок в ярко-красных
крохотных сапожках и атласной жи­
леточке.
— Здорово. Когда же вы успели? Вы уже запу­
стили линию?
— Опытные образцы. Де Карбс договорился
с фабрикой детской обуви и одежды, у них ита­
льянское оборудование, они перепрограммирова­
ли линию и в течение вчерашнего дня сделали об­
разцы... После утверждения проекта можно сразу
запускать в серию.
— Как быстро ему удалось это решить! Макс
говорил, что опытные образцы можно сделать
только недели через две...
— Ваш Макс — настоящая зануда. Де Карбс со­
всем не такой, он только задумал, бац — и готово:
решил, пошел, договорился...
— Как здорово. То есть, мы действительно
сможем уже через месяц начать поставки в мои
магазины...
— Если Де Карбс взялся за дело, не сомневай­
тесь в успехе!
— А сырье?
— Проекты договоров уже подписаны по элек­
тронной почте. Цены проходные, мы сделали ис­
следование.
— А давно вы с ним работаете? Он всегда та­
кой... человек-молния?
— Я его знаю пять лет. Меня мой муж к нему
устроил. Они большие друзья. Де Карбс его как-
то сильно выручил. У мужа своя фирма по произ­
водству мебели. Его поставщики однажды сорва­
ли контракт, не поставили сырье. Так Де Карбс
113
ему в полчаса эту проблему решил, нашел новых
да еще с ценами на пятнадцать процентов ниже.
— О-о-о, — уважительно промычала Верони­
ка. Как бизнесмен, она хорошо умела считать и
время и деньги.
— Скажите, Кэт, а... он женат? — спросила Ве­
роника, разглядывая кофейную гущу в чашке.
— Он вам что, нравится? — ответила вопросом
на вопрос хитрая Кэт.
— Нет, мне нравится другой парень, он раньше
у Макса работал... Только я не могу его найти, он
пропал. А Де Карбс мне его чем-то напоминает...
— Милая, расскажите мне все. Может, я сумею
помочь вам...
Для большей интриги мы оставим дальней­
шую беседу очаровательных подружек за кадром.
Скажем только, что расстались они через полто­
ра часа, крайне довольные беседой и друг другом.
А чувство вины за лишние поглощенные калории
утонуло в потоке заверений в вечной дружбе.
 людей так легко можно было бы перепутать с ко­
мандой давно погрузившейся подводной лодки!
Но мы не поддадимся на эту провокацию. Потому
что лицо одного из них кажется нам знакомым,
Глава 8. и оно никогда не было замечено в списке героев-
подводников. Да, ты прав наш прозорливый чи­
ЗЛО ПОД ФИКУСОМ татель, — во главе стола сидит ни кто иной, как
Де Карбс, также проходящий под нэймом Никита
Кораблев. А эти бледные люди, которые распола­
Рабочий день подходил к концу. Вечер, как
гаются от него по правую и по левую руку, ни кто
говорится, настраивал. Люминисцентные лампы
иные, как штаб по реализации проекта «Мохна­
несли свою службу на отведенном им участке
тые и счастливые».
потолка, не забывая освещать все события, про­
Уже два часа с повестки дня ни в какую не хо­
исходящие в ввереном им кабинете; стены под­
тел сниматься вопрос о рекламных мероприятиях
держивали своими могучими бетонными торсами
проекта. Творческая активность коллектива была
имидж наград и дипломов, доверивших им свою
на нуле и переговорная в скором времени могла
репутацию; компьютеры, ноутбуки и телефоны с
превратиться в кладбище мертворожденных идей.
услужливостью официантов преподносили запра-
— Эх, — вздохнул Никита, с грустью приме­
шивемую информацию согласно меню и прейску­
ряя на себя роль кладбищенского сторожа. — Что
ранту; жалобно шелестели жалюзи на окнах, не
ж, будем готовить из них пюре! — улыбнулся он
соглашаясь с ролью злодеев, крадущих свет. Го­
какой-то идее, вероятно, избавляющей его от ко-
луби, приносящие электронные вести, ворковали
5 ротания времени на погосте.
о приближении check-out , а sms-гонцы весело
— Я предлагаю воспользоваться более эф­
трубили скорый сбор в ближайшем баре. Ветер,
фективными методами продуцирования идей, -
залетевший в приоткрытую в курилке форточ­
сказал он вслух. В скучающих глазах творческих
ку, шелестел: «пя-я-я-ятница», и это волшебное
гениев забрежжил рассвет. — Давайте сыграем в
слово передавалось по эстафете в самые дальние
одну деловую игру.
уголки офиса. Все вокруг, следуя законам миро­
При слове «игра» гении окончательно ожи­
здания и инстинктам живой природы, были гото­
вились, тем самым торжествуя победу разума
вы в любой момент исчезнуть с корпоративного
над ленью и дня над ночью. Поскольку их мыс­
корабля и рвануть прямо на бал.
лительные способности проснулись пока только
В это время несколько человек сидели в на­ 6
на невербальном уровне, Никита, не дожидаясь
глухо закрытой комнате. До них не долетали на­
стадии пробуждения вербального интеллекта,
вязчивые знаки, посылаемые Вселенной. Этих
продолжил:
5
C h e c k - o u t — в ы с е л е н и е из г о с т и н и ц ы , о к о н ч а т е л ь ­ 6
Н е в е р б а л ь н ы й — о с у щ е с т в л я е м ы й без и с п о л ь з о в а н и я
н ы й расчет ( а н г л ) . слов.

116 117
 — Вы разделитесь на три команды. Первая бу­
дет рекламщиками. Их задача — придумывать и
предлагать слоганы по нашему проекту. Вторая
команда будет командой животных — котов, со­
бак, которые являются нашими конечными по­
требителями. Они должны оценить эти слоганы,
и в ответ предлагать свои, которые им было бы
интересно слушать, которые их бы зацепили. Тре­
тья команда — команда хозяев всей этой братии.
Они также будет оценивать и предлагать то, что
именно с их точки зрения может быть интересно.
А потом мы точно так же разработаем мероприя­
тия по продвижению этой рекламы. От каждой
команды будет принято по три варианта пре­
зентации.
Сотрудники оживились.
— А призы? — поинтересовался самый алчный
из массовки. — Ну, если это игра, то должны быть
и призы.
— Конечно, вы правы. Если нет точно постав­
ленных целей, то не выйдет захватывающей игры.
Как говорится, никто не заплатит, чтобы наблю­
дать за игрой, в которой никто не ведет в сче­
те, — с улыбкой проговорил Никита. — Я предла­
гаю вот что: во-первых, эта игра будет отражена
на сайте корпорации и другие сотрудники могут
делать ставки на вас, как на потенциальных по­
бедителей. Мы проинформируем всех о началь­
ной фазе проекта, сотрудники сделают ставки на
команду-победителя, а финальное соревнование
мы проведем перед всем нашим департаментом в
стиле корпоративного КВН, чтобы они приняли
окончательное решение о том, кто же выиграл.
Победившая команда получит свой приз — ко­
мандный трехдневный отдых в пансионате под
Москвой. Корпорация оплатит все расходы.
118
Спасенные от интеллектуального самоубий­
ства сотрудники оживленно зашептались.
— А как будем делиться на команды? Вы на­
значите, кто куда?
— Зачем? Пусть решает случай. Просто кинем
жребий. Я положу бумажки с номерами, вы их
вытащите. Потом каждая команда выберет капи­
тана, и в путь. На все про все три дня. Ну, господа,
на этом совещание окончено. Я желаю вам при­
ятных выходных.
Разбуженные гении никак не могли угомо­
ниться. Опять выступил самый алчный, вдобавок
ко всему оказавшийся злостным подлизой, под­
халимом и карьеристом:
— А вы не хотите пойти сейчас с нами попить
пивка?
— Пойдемте, мы очень просим, будет здоро­
во, — вступила группа поддержки.
— Спасибо за приглашение, но у меня назна­
чена важная деловая встреча на вечер. Если вы
не возражаете, я с удовольствием присоединюсь
к вам в следующий раз.
— А не обманете? — недоверчиво вопрошали
будущие победители конкурса имени Де Карбса.
— Я всегда держу данные обещания. До поне­
дельника.
И Никита вышел, прикрыв за собой дверь.
Мы же, выждав для приличия пару минут, от­
правимся вслед за Никитой чтобы подкормить
свое изголодавшееся любопытство.
***
На оформленной воздушными шариками сце­
не три нимфы в нарядах, похожих на одеяние
греческих богинь, интенсивно посылали мощные
эротические сигналы в зрительный зал. Сигналы
119
 эти маскировались под танцевальные па и сопро­
вождались звонкой девичьей песней. Юные бо­
гини доверчиво делились с залом своей нелегкой
жизнью. Краткий экскурс в историю их общей
судьбы начинался с рассказа о небольшой лирич­
ной паранойе, посетившей очень привлекательно­
го молодого человека в тот самый момент, когда
одна коварная девушка оставила его и навсегда
ушла в ночной клуб без него. Также в песне боль­
шое внимание уделялось мотивам самой героини,
которую на сей поступок, если верить проникно­
венному голосу солистки группы, сподвигло же­
лание оставаться самой собой, такой же крутой,
как она и есть. Дальнейший ход событий утопал
в припеве: «Ля-ля-ля, а-а-а». В этих чаровницах
с нелегкой судьбой без труда можно было узнать
группу «Хрустящие», успешно промышляющую
по каналам телевидения и радиовещания.
Экспозицию зала дополняла группа мужчин
в костюмах и при галстуках, а также присоеди­
нившиеся к ним женщины в шикарных вечерних
платьях. Вся эта немногочисленная тусовка при­
топтывала и припрыгивала в ритме песни вокруг
сцены, стараясь соблюдать правила приличия.
Мимо танцующих гостей сновали туда-сюда
официанты с подносами, полными бокалов, со­
держимое которых способствует как раз наруше­
нию приличий.
Если бы вы немного отвлеклись от натюр­
морта с бокалами, то обратили бы внимание на
интерьер зала. Основным элементом декора яв­
лялись столы. В свою очередь, основным элемен­
том декора столов была еда. Еда была призвана
отражать патриотизм устроителей банкета. Сто­
лы просто ломились от всевозможных деликате­
сов, севрюжек, стерлядок, расстегаев и, конечно
120
же, главного произведения под громким литера­
турным названием «красное и черное» (автор не
Стендаль, а местный повар, знающий толк в икре
осетровых рыб и сделавший карьеру на ловком
манипулировании широкой русской душой).
Президент Корпорации 2 отмечал свой день
рождения. Это был мужчина в самом расцвете
сил. Если бы вы подумали, что ему исполнилось
35 лет, то мы бы вынуждены были вас разоча­
ровать. А если бы вы вдруг решили, что ему ис­
полнилось 37, то мы с радостью подняли вместе
с вами бокалы за его здоровье, ибо вы оказались
чертовски проницательны!
Президент был глубоким интровертом. Поэто­
му на свой день рождения он пригласил весьма
узкий круг друзей и деловых партнеров, всего-то
около ста пятидесяти человек. Все эти весьма ува­
жаемые люди собрались в банкетном зале рестора­
на пятизвездочного отеля, чтобы поздравить его.
После вручения подарков и торжественных
речей началась неформальная часть программы.
С нее-то мы и начали рассказ. Приглашенные
разделились на две группы: одна из них отправи­
лась предаваться гламурным увеселениям, другая
часть покорно принесла себя в жертву искусству
повара. Не знаем, что бы выбрали вы, но хотим
предупредить: ближайшие последствия подобных
вечеринок возвращаются к нам утром в виде де­
прессии, головной боли и новых друзей, неосмо­
трительно приобретенных в процессе братания
на брудершафт. А дальние последствия могут
всплыть в виде лишнего жира во всех доступных
постороннему взгляду местах и подмоченной воз­
лияниями репутации!
Пока вы делаете нелегкий выбор, мы, поль­
зуясь случаем, попробуем найти наших героев.
121
 Среди поедающих и танцующих они не были
замечены. Исходя из этих фактов, нам остается
осмотреть территорию, отведенную администра­
цией отеля под это грандиозное мероприятие.
Место для веселья включало в себя два зимних
сада, которые примыкали к банкетному залу с
одной и с другой стороны. И мы не ошиблись,
зайдя так далеко в своем любопытстве!
— А, вот вы где... Вы что, прячетесь? — к женщи­
не в красном открытом платье, одиноко курившей
в коридоре около огромной латунной пепельницы,
подошел мужчина в стильном черном костюме.
— Тонко подмечено насчет «прячетесь». Мне
понравился ваш подарок, спасибо. Посыльный
доставил его ровно перед вечеринкой, — женщина
развернулась, в упор посмотрев на мужчину. Лицо
ее выражало уместную в таких случаях смесь ин­
тереса и вежливости, а также полную уверенность
в своей власти над мужчинами. Она принимала
их преклонение так же естественно, как земля
впитывает капли дождя, предназначенные только
для того, чтобы наполнить ее свежими силами.
— Я счастлив, что смог порадовать вас, — про­
изнес галантный кавалер.
— Только, наверное, это было не очень удоб­
но, другие могут все это трактовать неверно... —
заколыхалось красное платье.
— Я никогда не ориентируюсь на мнение дру­
гих. Да и вы, как мне кажется, тоже... — расправил
плечи черный костюм.
— Вы правда так считаете? А что еще вы про
меня думаете? — красное платье становилось все
ближе.
— Боюсь, если я вам это озвучу, то могу быть
неправильно понят... — черный костюм отошел на
безопасное расстояние.
122
— Вас же не волнует, что подумают окружаю­
щие, — продолжало наступление красное платье.
— Вы — это нечто другое. Что думаете вы, меня
очень даже волнует... А еще меня волнует, не по­
танцуете ли вы со мной чуть позже... — атаковал
черный костюм. Он превратился в аромат сигары
и постепенно обволакивал складки платья, нару­
шая его спокойствие.
— Простите, но мне уже пора, — женщина эле­
гантно потушила сигарету о кончик носа бронзо­
вого купидончика, украшающего пепельницу. —
Еще раз спасибо за цветы. И открытка была оча­
ровательна. У вас положительно хороший вкус.
Кэт, а это была именно она, посмотрела Максу
в глаза, слегка коснулась его руки своими нама-
никюренными ноготками, нагнулась к его уху и
горячим, словно языки пламени, шепотом произ­
несла:
— А если вы пригласите меня сегодня, — она
сделала длинную паузу и с придыханием продол­
жила, — на танец, то я не откажусь.
И красное платье удалилось, унося в своих
складках аромат сигары и шелест обещаний.
Если вы перенесетесь в сад на другом конце
банкетного зала, то с удивлением обнаружите
абсолютно идентичную композицию: женщина
в красном платье и мужчина в черном костюме.
И пока вы не успели сделать торопливые выводы
и потеряться в догадках, поспешим донести до вас
суть их разговора.
— Привет, рад вас видеть, — произнес мужчина.
— Привет! Спасибо за котика. Ваша асси­
стентка принесла мне его. Сапоги — это супер!
По крайней мере, экспериментальный образец,
который был на коте. Все получилось идеально,
а главное, быстро!
123
 — Я знаю. Нам действительно удалось решить
всегда говорит, что размеры дохода редко пре­
вопрос производства сапог и тапочек. Кстати, все
вышают уровень развития личности. И что мно­
хотел спросить, а как вышло, что вы продаете то­
гие люди, работающие для души, как правило,
вары для животных?
не становятся миллионерами. Он считает, что
— Я с детства просто бредила животными,
единственное, что приносит деньги, это любовь
получила образование ветеринара. Ну а потом
к деньгам.
папа... Кстати, он тоже здесь, президент его очень
— Макс в чем-то прав, но вопрос спорный.
давно знает, я вас обязательно познакомлю. Так
В истории, да и в нашей жизни, масса примеров
вот, у моего папы сеть супермаркетов, он помог
очень успешных людей, которые разбогатели, за­
мне организовать в них отделы товаров для жи­
нимаясь любимым делом. Вы давно его знаете?
вотных. А дальше сама... Просто мне нравится то,
— Макса? Наши родители очень дружны. Мы
чем я занимаюсь. Согласитесь, за деньги можно
виделись в детстве на всяких праздниках... Потом
купить очаровательного пса, но никакие деньги
я уехала учиться в Англию, приехала, окончила
не заставят его для вас вилять хвостом. А вы? Вам
ветеринарную академию, папа помог мне органи­
нравится то, чем вы занимаетесь?
зовать свое дело. И вот на юбилее его отца год
— Очень. Я с детства что-то постоянно приду­
назад мы снова встретились. Он стал за мной
мывал, а потом организовывал... Наверное, вы бу­
ухаживать, его и мои родители это одобрили. Он,
дете смеяться, но моим хитом семнадцатилетнего
правда, очень хороший, всегда заботится обо мне,
возраста стал сайт о жизни учеников нашей школы.
цветы дарит и все такое... мне с ним очень весело...
Оказалось, что многие мечтают о том, чтобы их
было.
заметили: написали, сфотографировали... увидеть
— Почему было? Он потерял способность сме­
свои фотографии в Интернете, статью о себе. Я под­
шить вас?
бил друзей, и мы сначала делали про всех в школе
— Дело совсем не в этом. Просто я недавно по­
смешные репортажи с фотографиями, а потом фир­
няла, что...
мы, выпускающие товары для детей, стали делать
И тут, на самом интересном месте, когда на­
нам заявки на рекламные баннеры в нашем сайте...
чала развиваться захватывающая драматическая
Так я заработал первые деньги. И тогда же понял,
история, их разговор был неожиданно прерван.
что можно делать деньги из идей и как здорово
К ним приблизились двое представительных
зарабатывать на том, что тебе нравится делать,
мужчин, один их которых оказался уже знако­
и любить то, на чем ты зарабатываешь. Вы знаете,
мым нам президентом корпорации и главным ли­
один философ сказал: «Секрет сча­ цом вечера. Личность другого нам неизвестна, но
стья состоит не в том, чтобы делать те судя по тому, как ему заулыбалась Вероника, он
вещи, которые любишь, а в том, что­ являлся ее отцом.
бы любить вещи, которые делаешь». — Знакомьтесь: Де Карбс, наша восходящая
— Лично я с вами абсолютно согласна, госпо­ бизнес-звезда, — представил Никиту президент. —
дин Де Карбс. Но не все так считают. Вот Макс
Живет под девизом «Трудное — это то, что может
124
125
быть сделано прямо сейчас. А невозможное — это
то, что потребует немного времени». В случае с
проектом вашей дочери это срок в три месяца. Да
он сам вам сейчас расскажет, если хотите.
Вероникин папа хотел. Даже очень хотел.
И под сенью пальм, в том углу, где цвели лилии
и процветали кактусы, Никита был допрошен со
всем пристрастием любящего отца, зафиксиро­
вавшего своим бдительным оком все взгляды до­
чери, которые она бросала на этого парня. Эти
взгляды обычно не замечают те, кому их посыла­
ют, но всегда видят окружающие.
Это все события, которые могут пролить свет
на дальнейшее развитие сюжета. Поэтому тихо
покинем гостеприимных хозяев вечеринки —
пусть себе веселятся!
* * *
Прошло время. Были объявлены призеры
конкурса имени Де Карбса, Омлет поправился
на два килограмма, Никита и Вероника виделись
все чаще, президент становился все улыбчивее,
а Макс все мрачнее... В общем, проект к этому са­
мому моменту стоял на пороге выхода в свет, и с
нетерпением ждал того часа, когда же ему можно
будет предстать перед ликующей публикой. В об­
щем, шли последние приготовления.
Весь стол переговорной комнаты корпора­
ции был завален распечатками прайс-листов на
оптовые поставки отходов — обрезков кожи с
кожаных фабрик Турции. Образцы товара гро­
моздились везде: на полу, на стульях, на креслах,
вызывая вполне здоровые ассоциации с восточ­
ным базаром. Справедливость подобного срав­
нения подтверждали красочно дополняющие
интерьер улыбающиеся лица турецкоподданных,
126
выступающих, как и положено на базаре, в роли
продавцов. Роль покупателей досталась очарова­
тельной Кэт и всемогущему Де Карбсу.
Лица продавцов были свежи как молодой фи­
ник и просты как грабли. Но даже человек, спо­
собный вырастить банановое деревo из тенисной
ракетки и собрать с него урожай, потерпел бы по­
ражение, вздумай он вытрясти из милейших тор­
говцев хоть какую-нибудь скидку.
Однако ослепительные перспективы турец­
кого бизнеса были омрачены наличием третьих
лиц. Эти третьи лица находились вне импровизи­
рованного восточного базара, но все же в опас­
ной близости за стеной переговорной. Корейцы,
составлявшие туркам конкуренцию по кожаным
изделиям на рынках стран третьего мира, эти са­
мые наглые плагиаторы-корейцы, скромно дефи­
лировали в коридоре, а услужливые секретарши
опаивали их литрами кофе. Они ждали очереди,
чтобы познакомить корпорацию со своей продук­
цией, вернее, с качеством и ценой отходов от нее.
И тревожные мысли об этой застенчивой экспо­
зиции за дверью мешали туркам делать их неза­
мысловатый бизнес.
Кэт не преминула с милой улыбкой сообщить,
что переговоры ведутся в новом режиме, прово­
дится тендер на более выгодные цены. Это тур-
ков крайне мотивировало и подстегивало. Не зна­
ли ушлые турки только одного: Кэт наняла этих
корейцев на одном из московских вещевых рын­
ков, выдала им комплекты деловой переговорной
одежды, ноутбуки и сотовые телефоны, посадила
в холле перед переговорной и велела изображать
делегацию, прибывшую из Южной Кореи для
подписания договора на поставку отходов коже-
пошивочного производства.
127
 Пока корейцы мозолили глаза и мысли тур­
кам, а Кэт и Де Карбс мостили тем же несчастным
туркам дорогу в финансовый ад, Макс был тоже
занят делом. Но дело это, несмотря на строгий
корпоративный кодекс, было личное.
Поскольку деловые люди имеют привычку
мигрировать по помещению туда-сюда и никогда
не оставлять об этом точной информации, в лю­
бом учреждении их всегда очень сложно найти.
Но Максом руководил звериный инстинкт, а не
логика человека. Он, как ищейка, рыскал по ко­
ридорам корпорации в надежде взять след Кэт и
пригласить ее пообедать. Через двадцать минут
бесплодных обзвонов и вынюхиваний он случай­
но набрел на этот веселенький корейский бала­
ган. Доверяя своему инстинкту, Макс остановился
и огляделся по сторонам, почувствовав, что Кэт
просто не может быть не задействована в этом
шоу. Секретари на два голоса исполнили ему арию
под названием «информирование руководства о
текущей ситуации на местах». Либретто гласило:
госпожа Байт с шефом в переговорной, где про­
исходит общение с дружественными турками.
Корейцы в коридоре, выступают в роли элемента
стиля ар деко переговорного процесса. Не желая
наткнуться на Де Карбса, Макс припарковался в
тени развесистой цветочной композиции, укра­
шающей отделанный мрамором холл. Он засел
в засаде за огромным фикусом, который являлся
центральным элементом композиции.
Финальная сцена не заставила себя долго
ждать: через минуту двери открылись, на поро­
ге возникли Де Карбс, его прекрасная няня Кэт и
два турецких бизнесмена, разведенных как малые
дети этой сладкой парочкой. Бизнесмены пожи­
мают руки Де Карбсу и кланяются по-восточному
128
Кэт. После замысловатого ритуала прощания и
заверения в признательности закрывшаяся дверь
лифта возвестила о конце постановки.
Главные герои сказки «Восточный базар», сле­
дуя лучшим традициям аргентинских сериалов,
остановились именно около фикуса, конечно, во­
все не подозревая о том, что там томится бедный
Макс и уж тем более — что он может слышать их
беседу.
— Ну, с ценами ты их хорошо ужал, — радост­
но констатировала Кэт. — Это на двадцать про­
центов ниже, чем выходило по твоим экономиче­
ским расчетам. — Так, массовка свободна, — и она
махнула изящной ручкой в сторону корейцев. Те,
шумно перебирая ножками, стали покидать холл.
— Да, пойду, переделаю расчеты. Знаешь, зав­
тра вечером у меня ужин с президентом. Ты была
права, он хочет обсудить со мной сумму нового
контракта на пост вице-президента по сбыту.
— Не соглашайся сразу.
— Я и не собираюсь. Я себе цену знаю.
И они разошлись в разные стороны.
Тут бы Максу самое время выйти из вынуж­
денной засады и устремиться за вожделенной
добычей, выслеживанию которой он посвятил
изрядную часть своего рабочего времени (между
прочим, щедро оплачиваемого корпорацией), но
нет... Макс никуда не устремился. Макс даже не
произвел попытки старта из-за фикуса. Честно го­
воря, его трудно было отличить от самого фику­
са — такой он был зеленый. Макс был раздавлен
и оглушен тем, что услышал. Новый поворот со­
бытий лишал его надежды на будущее. Ведь место
вице-президента было уже давно зарезервирова­
но для него! Все уже было согласовано, и после
реализации проекта он должен был его занять!
5 Зак. 4327 129
Полученная информация требовала тщательной
проработки.
Но Макс был человеком дела и долгие ре­
флексирования были не в его стиле. Он вышел
из-за фикуса с четко сформулированным планом.
В этом плане присутствовали виновные, которые
должны быть наказаны, исполнители, чьими ру­
ками блистательный Макс возведет себе достой­
ный пьедестал, и, конечно же, сам Макс — в лу­
чах славы, возвышающийся над поверженными
соперниками.
Вернувшись в кабинет, Макс еще раз внима­
тельно изучил контракт с Де Карбсом. В част­
ности, его увлек пункт 4.8, который вводил всех
заинтересованных в курс дела о сроках выполне­
ния работ и порядке сдачи этих самых работ за­
казчику. Чтение контракта окончательно вернуло
Макса из мира зеленых фикусов в мир акул биз­
неса. Он вышел из офиса на улицу, сел в машину
и, только выехав на проспект, набрал номер теле­
фона на своем мобильном:
— Да, пап, тут такое дело, пап... в общем, наш
президент свого на место вице тащит... Это на­
рушает все наши планы. Ты можешь его прило­
жить?
...Да, понял, понял... Я все подготовлю, он ся­
дет в лужу, можешь мне поверить... Они все сядут
в такую лужу...
После разговора он приободрился. Может, и к
лучшему, что так получилось. Должность вице-
президента мелковата для сиятельного Макса.
Теперь он начинал игру по-крупному — игру за
место президента корпорации.

Глава 9.
ИГРЫ ЭРОТИЧЕСКИЕ
И ПОЛИТИЧЕСКИЕ
Объект недавней поисковой активности Макса
пребывал в легкой задумчивости. Кэт пила кофе
в небольшом баре, удачно расположившемся под
крышей корпорации. Она лениво помешивала
ложечкой кофе в чашке и тоскливо смотрела на
горы пирожных и бутербродов, которые ковар­
ный бармен вызывающе раскладывал перед ее
носом на стеклянной витрине. Этот взгляд при­
давал Кэт невероятно томный и загадочный вид.
Она не замечала, что ее романтический силуэт и
полные истомы глаза приобщили к созерцанию
витрины еще одного посетителя.
— Привет. Как поживает самая красивая де­
вушка корпорации? — раздался сзади баритон
Макса, по концентрации сахара напоминающий
пирожные со сливочным кремом.
— Самая красивая девушка поживает лучше
всех. Это ее обычное состояние, — вышла из оце­
пенения Кэт.
— А как насчет совместного романтического
ужина при свечах в чудном ресторанчике? — пи­
рожное само шло в руки.
— А как ваша невеста к этому отнесется? Или
она тоже приглашена?
— Она не узнает об этом, если только вы ей не
расскажете. А вы ведь не расскажете, правда? —
и Макс нежно посмотрел Кэт прямо в глаза.
132
— Назовите мне хотя бы три причины, почему
я с вами пойду ужинать и никому об этом не ска­
жу, тогда и посмотрим.
— Хорошо. Причина первая — вы мне очень
нравитесь и прекрасно знаете об этом. Причина
вторая — вы любите играть с огнем и вам очень
любопытно со мной пообщаться. А третья при­
чина — я вам тоже нравлюсь. Я вижу, как вы на
меня иногда смотрите. И я знаю почему. Мы с
вами очень похожи — идем к своей цели не сво­
рачивая, напролом, по головам. Вы способны на
многое, вы такая...
— А Вероника? Она какая?
— А она... просто хорошая. Умная, толковая,
но... Мы очень разные. С ее-то мозгами и энергией
можно горы свернуть, а она... Делает бизнес, что­
бы приносить людям радость... Ну не бред ли?
— А вы? — лениво протянула Кэт, наконец-то
сделав глоток кофе.
— Деньги, деньги и еще раз деньги. Деньги на
первое, второе и третье. И на десерт.
— Макс, да вы злодей!
— Но согласитесь, очень обаятельный и при­
влекательный. Так я получаю флаер на ужин с
вами? — пирожное прямо-таки таяло в руках.
Кэт улыбнулась и кивнула.
* * *
Если вы внимательны и любите животных,
то давно должны были задаться вопросом: а
куда делся Омлет? И вопрос этот будет справед­
лив, потому что, запутавшись в корпоративных
интригах, мы совершенно забыли про идейного
вдохновителя всей этой истории.
Итак, вернемся к нашему меховому другу
Омлету, который трудился, не покладая лап на
благо Никиты.
133
 Омлет только что поел и сейчас сидел на диване,
потягивая коньяк через длинную соломинку. Надо
заметить, что рюмка стояла на столе. Этот способ
смекалистый котик изобрел для того, чтобы лапы
оставались свободными и не нужно было бы посто­
янно прикладываться к рюмке. Свое изобретение
он гордо называл рационализацией труда. Закинув
задние лапки на журнальный столик, изобретатель
смотрел телевизор. Если бы вы увидели эту проце­
дуру просмотра телевизора, то были бы очень удив­
лены. Омлет не выпускал из передних лапок пульт,
включая подряд один канал за другим. Ни на одной
программе он не задерживался больше минуты.
Через пятнадцать минут такого издевательства
Никита, с напряженным вниманием изучающий
какую-то статью в журнале, не выдержал:
— Ты можешь хоть на чем-то остановиться? —
спросил он сквозь зубы.
— Я же не виноват, что все интересно! И по­
том, мне скучно смотреть одну и ту же программу
долго.
— Мне нужно сосредоточиться, а постоянное
переключение мешает. Работа над проектом за­
вершается, а еще многое нужно успеть.
— Кстати о проекте, — оживился Омлет. — Ка­
ков показатель счетчика на часах?
— Пять процентов, как раз на заключитель­
ную презентацию, — произнес Никита, удивленно
разглядывая счетчик. Он явно не ожидал такого
низкого показателя.
— Пять процентов — это не так много. Да ты,
Никита, растратчик! Пора экономить, вливаний
больше не предвидится! — съязвил Омлет.
— Я постараюсь. Завтра у меня ужин с пре­
зидентом. Надеюсь, здесь не понадобится много
ресурсов. — Никита выглядел озабоченным.
134
— Смотри, будь осторожен. Не трать эти пять
процентов, иначе все пойдет прахом. Ты же пом­
нишь, что будет, если энергия кончится раньше...
На ужине выслушай его, но не раскрывай своих
карт... и я умоляю тебя, не генерируй ты больше
бизнес-идей. Все и так уже давно в курсе, что в
твоей голове имеют постоянную прописку Билл
Гейтс, Рокфеллер и Дэвид Огилви! И как они
только уживаются там все вместе! Поешь спо­
койно, поболтай о том о сем. Ты меня понял? —
закончил нравоучения мудрый Омлет, доставая
трубочку из бокала с коньяком и накалывая на
нее кусочек сыра из блюда на столе. Воистину, его
изобретение было энергосберегающим!
— Да, — вздохнул Никита. Потом, воспользо­
вавшись тем, что Омлет отвлекся, незаметно стя­
7
нул у него пульт и нажал функцию PiP .
Сибаритствующий котик застыл на полпути к
сыру, в изумлении уставившись на экран.
— Ты чего сделал? — возмущенно произнес
он.
— Облегчил тебе задачу. Ты теперь сможешь
смотреть все сразу, — самодовольно произнес Ни­
кита.
— Сделай обратно! Мне так было весело, а ты
все испортил! — и он выхватил у Никиты пульт.
— Извини, что прерываю твое веселье, но зна­
ешь, что меня беспокоит? Я не могу найти ни одно­
го договора с бывшими поставщиками. И что самое
странное, Макс в руки мне их не дает, а все обещает
разобраться сам, — задумчиво сказал Никита.
— И конечно же никак не найдет времени этим
заняться...
7
P i P (Picture in Picture) — ф у н к ц и я в т е л е в и з о р е «экран
в экране», д а ю щ а я в о з м о ж н о с т ь одновременного п р о с м о ­
т р а сразу н е с к о л ь к и х каналов.
135
 После этой фразы Омлет хлопнул в ладоши
и перед ним возник очередной прозрачный ком­
пьютер.
— Сейчас разберемся.
Дальше он быстро забарабанил лапками по
клавишам, периодически озабоченно взлохмачи­
вая пушистую шевелюру. Никита, глядя на кота,
подумал, что хакерство, судя по всему, настоящее
призвание Омлета: когда тот усаживался за ком­
пьютер, то становился совершенно одержимым,
обычная вальяжность пропадала, как будто бего­
вую дорожку поставили на самую высокую ско­
рость. Наконец кот радостно завопил:
— Нашел! Но это не то, что ты искал, а еще
лучше! Макс, оказывается, настоящая сволочь!
И главное, хитрый — ни в домашнем, ни в рабочем
компе ничего важного не держит. Все в Pocket PC,
шифруется, гад! Смотри, что я нашел! — и котик,
с гордостью приглаживая взъерошенную шерстку,
развернул компьютер экраном к Никите.
* * *
А сейчас мы приближаемся к огромной сред­
невековой башне. Вокруг нее вьется вьюга и за­
вывает метель. Башня со всех сторон окружена
рвом. Когда-то в нем была вода, но сейчас она
замерзла, и ров покрылся льдом. Может, это даже
и к лучшему — потому что если хозяева замка
вдруг решат избавиться от своих гостей и выки­
нут их из окна, то у самого легкого из них есть
множество шансов остаться на поверхности и
быстренько сделать ноги из страшной башни. Но,
скорей всего, гостей в этой башне бывает мало,
судя по ее зловещему виду. Разве что хозяин-
людоед заманивает сюда доверчивых путников,
с единственной практичной целью — съесть их.
Но если вы все-таки наберетесь мужества, и ваше
136
любопытство победит инстинкт самосохранения,
то попасть в башню вы сможете, перейдя туда
по висячему мосту, соединяющему ров с замком.
Если вам удастся не поскользнуться на узком мо­
сту, то у дверей вас встретит молчаливый лакей
в ливрее. Так же, не нарушая тишины, он отве­
дет вас в зал. Слуга проведет вас через большой
холл, увешанный средневековыми портретами,
старинным оружием и шкурами животных. Если
вы будете внимательны, а все знают, что внима­
ние необходимо, когда вы оказываетесь в таких
мрачных местах, то, заглянув под лестницу, вы
обнаружите маленькую комнату. В комнате горит
камин, висят старинные портреты и оружие, а на
полу в первобытном беспорядке валяются шкуры
медведей и тигров. Рядом с камином стоит не­
большой столик, уставленный разными яствами,
а по бокам от него расположились два кресла.
В комнате полумрак, и поэтому на стенах пляшут
зловещие тени людей, сидящих перед камином.
Скорей всего, это злые волшебники, вступаю­
щие в преступный сговор против сил добра. Они
шепчутся и поднимают бокалы, скрепляя свой
зловещий договор.
— Ну и местечко ты выбрал! Жуть какая-то!
Такое ощущение, что я пришла заключать сделку
с дьяволом!
— А ты совсем не далека от истины! Отсюда
ты уже не выйдешь невинной девой!
Макс держал Кэт, одетую в черное с абсолют­
но открытой спиной платье, за руку и гипноти­
зировал ее взглядом. Говорил он с придыханием,
прищуривая глаза, как заправский мачо-злодей,
совращающий свою очередную жертву. Они си­
дели в загородном клубе, стилизованном под ста­
ринный замок, и их ужин был в самом разгаре.
137
 — Что вы такое говорите! Я вся трепещу от
страха! — кокетливо произнесла Кэт.
— Довольно шуток! Я все обдумал. Я хочу, что­
бы мы были вместе. И в бизнесе, и в жизни, —
жестко произнес Макс.
— А Вероника?
— Я уже говорил тебе. Мне было удобно лю­
бить ее, и я ее действительно любил. Но теперь я
хочу большего... Тебя... ну и корпорацию, — мрач­
но засмеялся он.
— Интересно, а когда тебе и меня станет мало?
Ты думаешь, что я глупа, как блондинки из анек­
дотов? — и Кэт игриво метнула в Макса скомкан­
ную салфетку.
— Если сработает мой план, мы будем вместе
навсегда. — Макс уклонился от салфетки, она
спланировала на пол, преградив путь потрясен­
ному таким святотатством официанту. — Мы бу­
дем владеть корпорацией, а потом и всем миром.
Ты разве не видишь, что мы просто созданы для
этого?
— Какие у меня гарантии, что тебе можно ве­
рить? — по-деловому продолжала Кэт гнуть свою
линию.
— Мое слово.
— Эти шутки ты оставь для Совета директо­
ров, — засмеялась Кэт так, как будто кто-то рас­
сыпал леденцы на скользком льду.
— Ну, ладно. Тогда я готов пойти на любые
твои условия, — согласился змей-искуситель.
— Ты женишься на мне. Документы оформим
прямо сегодня. Я знаю, как это устроить. Это и
будет моей гарантией.
— Кэт, ты же замужем... — удивился плохо ин­
формированный интриган.
138
— Честно говоря, я давно уже развелась, про­
сто не афиширую этот факт ради сохранения де­
ловой репутации, — щедро поделилась информа­
цией Кэт.
— Ну ты и штучка! — восхитился обманутый
агнец. — Я смотрю, ты капитально подготовилась
к нашему разговору.
— Ну, ты же сам заметил, что мы с тобой в
чем-то похожи. Ты думал, я не пойму, зачем ты
меня так захотел видеть?
— С тобой реально шутки плохи. Согласен.
И если я правильно тебя понял, после оформ­
ления документов для брачного свидетельства я
получаю от тебя все подлинники документов по
проекту. Тогда я созываю презентацию перед Со­
ветом директоров от имени Де Карбса. И далее
четко по плану. Я перевожу деньги согласно сумме
контракта ему на вот этот счет, — Макс протянул
Кэт бумажку, — ты подпишешь за него документы
о приеме денег. Дальше. Де Карбса ты берешь на
себя, как и договаривались, он уезжает в питер­
ский филиал, и спит как дитя. Я устрою ему эту
приятную командировку. Потом ты делаешь все,
чтобы он не успел к назначенному сроку презен­
тации. Я выступаю вместо него, задевая его чест­
ное имя небольшой скандальной историей: взял
деньги, смылся, проект кинул. Потом я практи­
чески своими руками разведу тучи, сгустившиеся
над корпорацией, рассказав, как спас провальный
проект. А виноват в ситуации президент, он все
допустил, разрешил, подписал... Далее возникает
вопрос о недоверии президенту, а с ним внеоче­
редное собрание членов Совета директоров. Здесь
вступает мой папик, как член Совета директоров,
поддерживает меня в кризисной ситуации, раз,
два и черные объявляют белым мат в три хода.
139
 Я король! Вернее, президент, — скромно закончил
Макс.
— Вот поэтому ты мне и понравился. Ты лев,
царь зверей. Ты все можешь, мы с тобой будем
самой крутой командой. Только я не понимаю,
о какой кризисной ситуации ты говоришь — так,
небольшой скандальчик! — Кэт обворожительно
улыбнулась.
— К тому моменту это будет не просто скан­
дальчик. Поверь мне, дорогая, дела у корпорации
не так хороши, как может показаться. — Макс на­
клонился, чтобы поцеловать Кэт.
Кэт погладила его по щеке и встала из-за стола.
— Ну, я поехала за документами по проек­
ту, жду тебя в одиннадцать вечера вот по этому
адресу, — она протянула Максу бумажку. — Там
нотариус, ты подпишешь мне доверенность и за­
явление на оформление брака без твоего присут­
ствия, дальше я сама все утрясу.
— Я думал, что мы проведем эту ночь вме­
сте, — Макс встал и обнял Кэт за талию, — я за­
казал номер... — Последнюю фразу он произнес,
касаясь губами мочки уха Кэт.
— До свадьбы — ни-ни! — улыбнулась Кэт,
отклоняясь от воспламенившегося Макса. — Наш
банк не выдает кредитов! — стоя в дверях, она по­
слала ему воздушный поцелуй.
Ощущения Макса после такого вероломного
поведения Кэт можно было бы сравнить с со­
стоянием фламбированного мяса. Вы, конечно,
знаете, но на всякий случай напомним, что флам-
бировать — это значит ввести в блюдо алкоголь и
поджечь. Алкоголь он ввел в себя сам, а все рабо­
ту по поджогу взяла на себя Кэт. Макс молча взял
стакан с водой и вылил себе на голову.
140
А Никита тем временем сидит себе спокойно
в компании президента и расслабляется. Вот, по­
жалуйста, убедитесь сами.
* * *
Де Карбс и президент играли в дартс. Этот уди­
вительный факт сам по себе требует тщательного
изучения. Также исследования требует странная
обстановка, окружающая наших героев. Потому
что играли они в совершенно затрапезном ме­
сте, абсолютно не соответствующем их статусу
и респектабельному внешнему виду. Попробуем
проследить причинно-следственные связи, кото­
рые привели двух солидных бизнесменов в столь
ужасное место.
Так получилось, что президент заказал столик
в одном закрытом клубе, почетным членом ко­
торого он являлся. И вот два деловых человека,
потратив свое драгоценное время на дорогу, ока­
зываются перед нагло закрытой дверью. Эту на­
глую дверь сопровождала вызывающая вывеска,
приносящая от имени администрации свои изви­
нения в связи с форс-мажорными обстоятельства­
ми. Подошедший к разочарованным тусовщикам
швейцар любезно развил мысль, начатую выве­
ской. Если убрать лирическую часть истории, то
суть была такова, что в клубе неожиданно про­
рвало трубы отопления.
Именно этот печальный факт заставил двух
s
презентабельных мужчин «born for success» об­
ратить свои взоры, а потом и ноги в сторону ма­
ленького немецкого паба, а просторечии пивняка.
Пивняк находился через дорогу от потерпевшего
цунами заведения и носил гордое название «Три
носорога».
8
B o r n for success — р о ж д е н н ы е д л я у с п е х а ( а н г л . ) .
141
 Хотя, если быть полностью объективными,
внутреннее убранство больше соответствовало
культовому бренду «Три поросенка».
Официант, потрясенный тем, что такие солид­
ные бизнесмены почтили своим присутствием их
заведение, испокон веков являющееся своеобраз­
ной группой продленного дня для студентов бли­
жайших учебных заведений, проявил инициативу
и проводил гостей к столику у окна. За кружечкой-
другой они обсудили состояние дел по проекту и
дату презентации, потом новые цены на сырье,
виртуозно выжатые Никитой у турков и, наконец,
перешли к главной теме дня — предложению о но­
вом контракте на пост вице-президента по сбыту.
— Итак, уважаемый Де Карбс, я хочу услышать
ваш ответ, — сказал президент и с удовольствием
сделал большой глоток.
— Позвольте мне, господин президент, отве­
тить вам после презентации. Мне нужно будет
вам кое-что рассказать и тогда вы и я примем
окончательное решение. Позвольте задать вам
встречный вопрос. Почему вы предлагаете этот
пост именно мне?
Президент задумчиво продолжал прихлебы­
вать пиво.
— Не думайте, что пост этот — такое уж рай­
ское место. Вы не знаете всего, но ситуация, ко­
торая вас ожидает, не из легких. И я должен эту
ситуацию прояснить, чтобы у вас не было иллю­
зий. На самом деле, мы находимся в большом
кризисе, — грустно сказал президент.
— Знаете что, — перебил его Никита, — мне
кажется, что я кое о чем догадываюсь. Совершен­
но случайно ко мне попало вот это, — и он про­
тянул президенту тонкую папку. — Здесь очень
интересная информация.
142
— Что это? — удивился президент.
— Я сам не очень понимаю во всем этом, но
мне кажется, что это может вас заинтересовать.
Неожиданно к ним подошла симпатичная де­
вушка и пригласила их поиграть в дартс. Оказа­
лось что, паб по четвергам проводил чемпионат
по этой игре и каждому принявшему участие по­
сетителю выдавался приз. Эти призы можно было
увидеть на стойке бара: три больших плюшевых
медведя, меховая обезьяна с сигарой во рту и
большие стеклянные кружки. Никита хотел было
отказаться, потому что в кружечках и мишках не
нуждался, но президент внезапно заулыбался и
согласился.
Несмотря на то что президент с Никитой сня­
ли пиджаки и галстуки, чтобы сойти за своих в
этом заведении, обмануть ушлых студентов им не
удалось. То и дело слышалось шушуканье и удив­
ленные возгласы:
— О, смотри, бизнес-дядьки пожаловали... Да
они и в мишень-то не попадут, видали мы таких...
Президент взял в руки стрелы, с ухмылкой
оглядел зрительный зал и выбил за три подхода
все десятки. Раздались аплодисменты. Президент
с вызовом посмотрел на Никиту, приглашая его
поддержать корпоративный имидж компании.
Надо сказать, что дартс был знаком Никите толь­
ко по литературе и средствам массовой информа­
ции. Поэтому он вздохнул и с грустью посмотрел
на часы. Надо ли говорить, что результаты его
были ничуть не хуже результатов президента?
Студенты зааплодировали и стали угощать их
пивом. Бизнес-звезды корпорации не остались в
долгу, пиво выпили, угостили студентов в ответ
и провели еще одно показательное выступление
своей команды.
143
 В общем... когда они прошли обратно к свое­
му столику, в обнимку с мишками и обезьянка­
ми (упакованные кружки за ними нес официант),
количество выпитого пива и выигранных партий
позволило им перейти на «ты».
И тогда президент спросил захмелевшего Ни­
киту:
— Ты специально учился этой игре?
— Да, в общем нет, — ответил Никита. —
А ты?
— Я научился ей, когда начал заниматься биз­
несом. Вот что ты видишь, когда метаешь дротик
в цель?
— Мишень, — даже ни секунды не подумав,
ответил Никита и икнул.
— А еще? — не унимался президент, отставляя
очередную кружку в сторону.
— Больше ничего. А ты?
— И я не могу видеть ничего, кроме мише­
ни. Поэтому такие игры нам и удаются. Тот, кто
умеет видеть только мишень, — истинный воин
бизнеса. А они, — и президент показал на студен­
тов, — видят еще и стену, и тех, кто стоит рядом,
и свое недопитое пиво, и многое другое. Поэтому
я предложил этот пост именно тебе, хотя скажу
честно, скорей всего, это будет стоить мне неко­
торых проблем.
Никита кивнул и тут взгляд его упал на часы.
О ужас! Метание дротиков и правильный ответ
на вопрос стоили ему трех процентов волшебной
энергии. А ведь Омлет его предупреждал! Всего
два процента на презентацию! Вот
таким незатейливым способом Ни­
кита разбазарил остатки средств,
вложенных в него инвесторами...
144
А на следующий день события развивались
со скоростью приготовления еды на кулинарных
ТV-шоу.
В результате всех перестановок в небесной
канцелярии и манипуляций на земном уровне
итог дня был очень радостным и продуктивным
для одних и совсем даже невеселым для других
жителей планеты.
На уровне корпорации это вылилось в отъезд
Никиты — Де Карбса в питерский филиал и по­
бедоносное ликование Макса.
Вам, наверное, будет интересно узнать, как про­
вернул это темное дельце Макс. Эти знания могут
впоследствии пригодиться вам для совершенство­
вания своего мастерства в ведении корпоративных
интриг, если вдруг вам захочется поставить на ме­
сто какого-нибудь умника. В общем, дело было так.
Макс созвал небольшое совещание и в при­
сутствии президента сообщил одну интересную
новость:
— Вчера из Питера, из нашего филиала я полу­
чил факс с ценами на поставки сырья от питерской
кожевенной фабрики. Цены такие же, но стои­
мость доставки и растаможка составят нашу не­
сомненную прибыль, если сравнивать с турецким
вариантом. Я понимаю, что договора уже подпи­
саны, но согласитесь, такое выгодное предложение
стоит того, чтобы его проработать. Презентация
по поводу окончания проекта назначена на завтра,
на семнадцать ноль-ноль. Я не сомневаюсь, что у
нашего уважаемого Де Карбса хватит времени сле­
тать в Питер и вернуться к началу презентации, —
он выразительно посмотрел на Никиту.
Крыть было нечем, поэтому Никите оставалось
только кивнуть и согласиться.
145
 Глава 10.
СМЕРТЬ КАРТОШКИ
И ПОЛНАЯ ПОБЕДА НАД ЗЛОМ

Весна окутала город своим легким покрыва­

лом, сотканным из набухающих почек, щебечущих
птиц, тающего снега, голубого неба и солнечных
лучей. Если вы хотите получить более подробную
информацию касательно весеннего пейзажа, то
обратитесь к известной картине художника Сав­
расова А. К. «Грачи прилетели» — она наиболее
полно отражает атмосферу и погодные условия
дней, о которых ведется наш рассказ.
Похожую экспозицию могли наблюдать со­
трудники Корпорации Ъ из окон своих келий.
В тот самый момент, когда финансовый директор
госпожа Многоденежкина перевернула страницу
отчета под номером 23, а корпоративный водитель
Батончиков остановился где-то между Страстным
бульваром и началом Малой Дмитровки, дожида­
ясь зеленого сигнала светофора, солнце заглянуло
в один из кабинетов корпорации. На улице было
холодно и скучно, а светило где-то пронюхало, что
здесь можно погреть руки жареными, прямо со
сковородки, фактами. И оно не ошиблось, потому
что, приоткрыв окно, увидело самую настоящую,
свежеиспеченную сплетню. Как она была хоро­
ша! Ее большие глаза говорили о том, что некий
Де Карбс не будет участвовать в презентации. Ее
выразительные губы шептали, что «тот самый Де

147
Карбс облажался с ценами в Питере и говорят, дал
деру... прихватив денежки за проект»!
Конференц-зал корпорации пульсировал и
бился как виски у гипертоника.
Все сотрудники, причастные к проекту, заня­
ли свои места заранее и теперь коротали время,
упражняясь в выступлениях на стихийно орга­
низованном конкурсе на лучшую корпоративную
сплетню. Ждали членов совета директоров и глав­
ного заказчика — красавицу Веронику.
В местном конкурсе самый высокий рейтинг
имела сплетня, посвященная Де Карбсу. С незна­
чительным отрывом следовало сообщение о раз­
воде президента корпорации. Якобы вчера во всех
журналах появились его скандальные фотогра­
фии с неизвестной брюнеткой, ну просто вопию­
ще легкого поведения. Остальные участницы кон­
курса «Лейся сплетня» были настолько банальны
и тривиальны, что даже не хочется заострять на
них ваше внимание.
***
Макс сидел в своем кабинете и неотрывно
смотрел на часы. Стрелка ползла медленно, слов­
но обдумывая каждый свой тик. Через десять ми­
нут истекал последний срок, который взял Макс
на реализацию проекта. Ровно три месяца назад и
произошел эпохальный разговор с президентом.
Именно сегодня истекал срок действия контракта
иностранного консультанта Де Карбса. Через де­
сять минут Де Карбс должен был сдать проект за­
казчикам. Гонец, посланный Максом в аэропорт,
подтвердил: Де Карбса в самолете, прибывшем
из Питера, не было. Следующий самолет толь­
ко вечером, как и поезд. Макс довольно потирал
руки и улыбался. В голове у него проносились
148
радостные картины, иллюстрирующие его жизнь
в богатстве и почете. Денежные домики, башенки
и пирамидки выстраивались в его воображении
стройными рядами. Красавицы разных мастей и
степени плотности укладывались, в штабеля ря­
дом с этими произведениями архитектуры. Ав­
томобили, яхты, виллы — чего только не было в
торопливых фантазиях Макса!
Очередная денежная пирамидка рухнула от
вежливого стука в дверь. Макс вздрогнул от не­
ожиданности.
— Войдите, — хрипло сказал он.
— Привет, дорогой! Не ожидал? — На поро­
ге стояла сладкоголосая Кэт. — Здравствуй, му­
женек, — промурлыкала она и подошла к нему
настолько близко, что ее браслет задел часы на
запястье Макса и от этого раздался легкий звон.
Динь-динь.
— Ты за мной? А у нас еще восемь минут. Ну,
что собрался совет? А Вероника? — прошептал
Макс, обнимая Кэт за талию.
— Все в зале. Де Карбс в Питере, спит бедняж­
ка. Получил дозу снотворного... — произнесла
Кэт, касаясь губами его уха.
— Ну, даже если он уже проснулся и со всех
паров мчит сюда, это ему никак не поможет. Я ан­
нулировал его пропуска в корпорацию, его просто
не пустят. — Макс с силой притянул к себе Кэт
и попытался уложить на стол, одновременно ски­
дывая с него бумаги.
— Как аннулировал пропуска? А почему я ни­
чего не знала? — попыталась вырваться Кэт.
— Должны же у меня быть свои секреты, —
и Макс довольно рассмеялся. — Я всегда играю
наверняка, — и он снова попытался уложить Кэт
на стол. — У нас еще есть время, дорогая, так
149
давай же не будем его терять, — сладострастно
шептал он, расстегивая пуговицы на ее костюме.
Он наклонился, чтобы поцеловать ее и... за­
стыл в изумлении.
А что бы почувствовали вы, если бы, рассчи­
тывая ощутить нежную, бархатистую кожу, на­
ткнулись на мягкую белую шерстку?
В его объятиях был крупный белый кот, тот
самый недотепа и лодырь, которого он лично
уволил из отдела рекламы!
— Не понял, — сдавленно прошептал Макс и
выпустил кота из рук.
Тот тучно шмякнулся на пол и с громким мяу­
каньем оказался в кресле напротив. На лице Мак­
са в этот момент была изложена антология хор-
рора и триллера от Хичкока до наших дней.
— Что случилось, дорогой? — противным при­
торным голосом спросил кот. — Ты хорошо себя
чувствуешь? — смешно болтая ножками, он под­
катился к Максу на кресле и с притворной озабо­
ченностью потрогал его лоб. — Мой сладенький!
Ты в ступоре! Но ничего, я тебе сейчас все объ­
ясню, ты все сделаешь, как добрый котик скажет,
а потом дядю доктора позовем, — продолжал из­
деваться кот.
Теперь Макс напоминал киномана, заснувшего
на 2045 минуте фильма «Крик-4».
— Так вот, мой дорогой, как ты уже понял, я не
совсем то, чем кажусь с первого взгляда. То есть,
я, конечно, всегда то, что надо, если смотреть глу­
боко в корень... ну, впрочем, для тебя лично это
не имеет никакого значения. У меня есть для тебя
одна неприятная новость: ты не будешь презенто­
вать этот проект. Ты сейчас объявишь о своей от­
ставке. Ты выйдешь к ним и скажешь, что проект
готов в срок и презентовать его будет Де Карбс.
150
— Назови мне три причины, которые подвиг­
нут меня так поступить... — пытался хорохориться
Макс. Но по нему было видно, что он пребывает в
состоянии абсолютного шока, и слова вылетают в
независимости от него самого.
— Пожалуйста, — вальяжно развалившись в
кресле, начал вещать кот. — Причина первая. Все до­
кументы по проекту, которые я тебе передала, тьфу,
передал — полная липа. Ты по ним ничего не про­
ведешь, выставишь себя на посмешище. Там подде­
ланные значения исследований, искаженные факты.
Причина вторая: я записал все твои разговоры на
пленку, и пока члены Совета директоров будут сме­
яться над твоим несуразным докладом, я поставлю
эту запись, чтобы их еще больше развлечь. А третья
причина — вот это, — и кот протянул Максу копию
свидетельства о браке с Кэт Байт. — Я скажу им, кто
я на самом деле, и ты станешь посмешищем на все
времена. Женился на коте, старом коте из отдела
рекламы... такой РR-ход, конечно, даст шанс твоему
имени некоторое время поболтаться в прессе, и ты
сможешь насладиться популярностью. Но, к сожа­
лению, такое паблисити сделает твою карьеру при­
способленной разве что к условиям цирка, о бизне­
се придется забыть...
— Ты ведь все учел? — тихо и весело спросил
Макс. — Только вот, знаешь ли, всем на это пле­
вать. Ну, посмеются пару дней. А уж в историю
с говорящим котом никто не поверит! Главное,
я устраиваю акционеров. Я свой человек, поверят
мне, а не тебе. И даже если вдруг, ни с того ни
с сего кто-то усомнится во мне... пока будут идти
разбирательства, произойдет столько событий, за
которыми не поспеет даже твой быстрый ум.
— Уж не про эти ли события ты говоришь? —
и кот протянул ему папку с документами.
151
 просто странно, а вопиюще странно, когда глав­
Макс взглянул на документы и побледнел. Он
ный докладчик является на сцену вот таким об­
буквально осыпался как куст зимой и стоял со­
разом. Все в изумлении уставились туда. Вслед за
вершенно растерянный и беззащитный, безволь­
головой показался торс, и наконец стало понятно,
но шевеля руками-веточками.
что Де Карбс поднимается по выдвижной лестни­
— Как я понимаю, выхода у меня нет. Ладно,
це, выползшей блестящей лентой из пожарной
ты меня переиграл. Меня сделал кот... Фигураль­
машины, которая стоит внизу. Он небрежным
но выражаясь, сожрал, как мышь... Но ты знаешь,
жестом распахнул приоткрытое чьей-то забот­
игра не стоила свеч. Де Карбс все равно не успе­
ливой рукой окно, влез на подоконник, пригла­
ет. Осталась одна минута. И учти, это ты сейчас
дил волосы и, обращаясь ко всем собравшимся,
выиграл. И еще — будь начеку... — сдавленным
произнес:
голосом произнес Макс, пытаясь ослабить узел
— Надеюсь, я не опоздал? А то случилась не­
на галстуке.
лепая накладка: почему-то все мои пропуска ан­
И он, так и не приходя в сознание, удалился. нулированы.
* * * Часы показывали ровно семнадцать ноль-
ноль, время икс, время отчета.
А дальше в конференц-зале начали происхо­
Де Карбс, купаясь в восхищенных взглядах
дить исторические события. Прямо-таки одно за
присутствующих (были, конечно, и не восхищав­
другим. Все происходило так быстро, что сплет­
шиеся исключения) прошел к трибуне. Кэт, тут же
ни успевали умереть, только увидев свет. Снача­
возникшая у него за спиной, начала настраивать
ла корпорация пережила рождение прецедента.
ЛСД-проектор.
Первый раз за всю богатую производственную
— Ты как? — шепотом осведомилась ассистент­
жизнь компании кто-то из топов по собственной
ка. — Макс подал в отставку, теперь твой выход.
инициативе вышел в отставку. То есть, конечно,
— У меня остался один процент энергии, —
в отставку они выходили и уходили, но этому
шепотом, но сохраняя уверенное выражение лица
обязательно предшествовали какие-то события,
и сияющую улыбку, отвечал Никита. — Процент
движения, слухи опять же. А здесь — на ровном
ушел на уговоры пожарных насчет лестницы, про­
месте, Макс выплеснул на неподготовленную пу­
цент на переговоры насчет цен с поставщиками
блику такую выдающуюся новость! Зал даже не
питерского филиала. Только поезд, куда ты меня
успел вздохнуть, не то, что переварить это со­
засунула, был бесплатен.
общение, а тут еще одно явление. Неожиданно
— Процент за лестницу? Ты хорошо смотрел?
в рядах сотрудников, сидящих со стороны окон,
Посмотри еще. Такие вещи, как вовремя подвер­
началось удивленное перешептывание, переходя­
нувшаяся лестница, обычно стоят дорого. Это
щее в громкие восклицания...
тебе не простые переговоры по цене, это практи­
Все дело в том, что в окне конференц-зала со чески чудо!
стороны улицы показалась немного взъерошен­ Никита взглянул на часы.
ная голова Де Карбса. Согласитесь, это было не
153
152
 — Омлет, нам крышка. Энергия кончилась.
Все кончено. Я никогда не выступал перед та­
кой аудиторией... Я все провалю, — улыбка на его
лице исчезала с каждым произносимым словом,
как капли дождя высыхают на солнце.
Кэт повернулась к Никите и успокаивающим
жестом коснулась его рукава:
— Ты справишься. Ведь это все сделал ты.
Энергия только помогала тебе быстрее добиться,
уговорить, повлиять. Все идеи твои, все докумен­
ты подготовил ты. Когда-нибудь все равно пора
начинать самостоятельное плавание.
Никита жалобно посмотрел на Кэт и кивнул.
Убежденности в этом кивке не было ни грамма.
Между тем публика уже была достаточно
разогрета выступлением Макса и просто кипела
после акробатического выступления Никиты на
пожарной лестнице. В данной ситуации, если ве­
рить классике, успокоить ревущую толпу можно
было а) хлебом, б) зрелищами. Народ определен­
но жаждал варианта «б», то есть новых развле­
чений. Они начали аплодировать и скандировать:
«Доклад! Доклад!»
— Понимаешь, я действительно никогда не
выступал на такую аудиторию... — пробовал упе­
реться Никита. Но Кэт быстро схватила микро­
фон и, не обращая внимания на причитания Ни­
киты, сказала:
— А теперь прослушаем доклад уважаемого
господина Де Карбса!
Никита стоял на сцене и молча смотрел в зал.
Зал, в свою очередь, замер в ожидании. Никите
показалось, что все только и ждут повода, чтобы
посмеяться над ним. Слова внезапно застряли
в горле и никак не желали расставаться с ним.
С каждой секундой начало речи становилось все
154
более и более невозможным. Молчаливый диалог
Никиты и зала затягивался. Стараясь сохранять
улыбку, Никита уже открыл рот, чтобы сказать
всем, что выступления не будет, как вдруг Веро­
ника поднялась со своего места:
— Я понимаю, что мое поведение покажется
вам всем странным, но, пожалуйста, позвольте
мне сказать господину Де Карбсу несколько слов.
Все дело в том, что я не успела передать кое-
какую важную информацию, которая может по­
влиять на ход реализации проекта... — и она об­
вела умоляющим взглядом зал. Все одобрительно
закивали. Вероника быстро подошла к Никите.
— Я знаю, кто ты... Никита, — прошептала она
ему на ухо. — Я все думала, кого ты мне напоми­
наешь... Знаешь, я поверила в тебя еще тогда... до
того, как ты стал Де Карбсом. Ты справишься. Ты
сможешь. Давай, покажи им всем. Я с тобой... —
Вероника дотронулась до его плеча и вернулась
на свое место.
Этот нежный голос, подобно бульдозеру, чу­
десным образом сорвал огромный пласт лишних
страхов, противоречий, глупости и открыл на­
стоящее месторождение полезных ископаемых,
которое наконец-то засияло всеми гранями Ни-
китиного таланта.
— Я хочу представить вам проект «Мохнатые
и счастливые». Мы все проделали огромную рабо­
ту, чтобы сделать это... — Слова сами приходили
в голову Никите. Они выстраивались стройными
рядами фраз, аналогий, образов, доводов, фактов
и шествовали, гордо подняв знамя, навстречу ли­
кующему зрительному залу.
Потом были аплодисменты, оглушительный
успех проекта, объявление о назначении Ники­
ты на пост вице-президента по сбыту, поддержка
155
Совета директоров и тихий уход Макса. К сожа­ — Макс решил захватить всю корпорацию це­
лению, о его душевном и психическом состоянии ликом, нашел рейдеров. Этот проект был ему ну­
нам ничего не известно. Но, скорей всего, Мак­ жен, чтобы получить полномочия на заключение
су потребуется какое-то время на реабилитацию. договоров на закупки. Для реализации проекта
Посудите сами: любовная драма, карьерный кри­ лучше всего подходил человек со стороны — сде­
зис, странная галлюцинация с говорящим котом лал дело и уехал. Знает только информацию по
и еще много других проблем, даже похуже уже проекту, общей информацией не обладает, значит,
перечисленных, — такой набор любого выбьет из особо далеко идущие выводы сделать не сможет.
колеи. Тем более за такой короткий срок. Ему был вы­
* * * годен внешний консультант, но ты полез не в
свое дело и проявил излишнюю активность. Это
— Так значит ты — Никита Кораблев и все это
ускорило действия Макса. Вместе с рейдерами он
время ты нам врал и делал из нас придурков? —
начал действовать: с их стороны — публикации в
спросил президент таким голосом, которым спо­
прессе, давление на наших крупных заказчиков
койно можно было колоть орешки.
с целью срыва подписания контрактов. Макс, со
— Да, все это так. Но позвольте, я объясню... —
своей стороны, заключил договора с их фиктив­
произнес Никита.
ными фирмами, которые якобы уже поставили
— А что объяснять? Все ясно. Ты сделал это
нам сырье для производства oбуви для животных.
для того, чтобы остановить зарвавшегося Макса,
Выдал им долговой вексель задним числом от
спасти свою и, как оказалось, и мою репутацию.
корпорации, подделал мою подпись. На основа­
Я правильно понял? — он жестом прервал от­
нии этого векселя не сегодня-завтра должно было
крывшего рот Никиту и улыбаясь продолжил:
быть начато судебное разбирательство... Обнаро­
— Ты не представляешь, как нам помогли до­
дование этой информации обвалило бы наши ак­
кументы, которые ты мне передал. Это были до­
9 ции на рынке. Макс и рейдеры быстро скупили
говора с фиктивными рейдерскими фирмами,
бы их по дешевке — и все.
которые заключил Макс. Эти фирмы якобы уже
Папу Макса тоже ожидало неприятное разоча­
поставили нам сырье для производства обуви для
рование. Макс подделал доверенность на передачу
животных. Макс выдал им долговой вексель зад­
его акций. Таким образом, все скупленные акции
ним числом, подделав мою подпись.
плюс эти образовывали бы контрольный пакет.
— Зачем он это сделал? — с ужасом и удивле­
Он, как назначенный новый президент, спрятал
нием спросил Никита.
бы все концы насчет поддельных договоров, тебя
9
Рейдерство (от англ. raid — внезапное нападение, на­ и меня в корпорации к тому времени бы уже не
лет) — захват акций (или долей) предприятия с целью уста­ было, подыграл бы рейдерам, и распродали бы
новления над ним контроля, после которого предприятие
все по частям. Наша служба безопасности давно
либо перепродается целиком, либо разделяются и перепро­
даются по частям его активы, либо, наконец, оно включает­
знала, что кто-то внутри корпорации играет на
ся в собственную бизнес-структуру рейдера. стороне рейдеров, мы только не могли понять,

156 157
 кто. Когда я увидел эти договора на несуществую­
щие фирмы, а из твоих уст я про сырье для про­
екта знал все... то понял и начал действовать... Те­
перь мы подали встречный иск. Главное в таких
делах — бороться с рейдерами их же оружием. До
сих пор не пойму, почему Макс вдруг вышел из
игры и подал в отставку. Не скрою, это была наша
головная боль. Мы с Советом директоров все ло­
мали голову, как сделать так, чтобы не выносить
сор из избы... Сам понимаешь, лишний негатив не
улучшил бы нашей и без того подрываемой репу­
тации. Наверное, его кто-нибудь прижал, — и он
выразительно посмотрел на Никиту.
Никита, продолжая прибывать в шоке от услы­
шанной информации, ответил:
— Наверное.
— Макс получил по заслугам, и это только
начало его конца. Вопрос с грязными публика­
циями в желтой прессе уже решается. Вероятно,
в компании грядут некоторые перестановки, но
это уже другая история. Меня волнует вот что:
все эти твои прошлые проекты, фотографии, это
тоже вранье?
— Нет, это правда. Еще в институте я стажиро­
вался во Франции, а потом работал там несколько
лет. Так что все это правда.
— Почему же ты раньше об этом не гово­
рил? — удивился президент.
— Да сам не знаю... Не было случая, да и, чест­
но говоря, я думал, что мои дела, моя работа все
скажут за меня... Я всегда был уверен, что глав­
ное — делать свое дело, и тебя обязательно за­
метят. Вот и получил за это. Теперь даже смешно
об этом вспоминать, — грустно улыбнулся Ники­
та. — Один мой хороший друг говорит, что жизнь
всегда жестоко разрушает наши иллюзии.
158
— Знаешь, мне, конечно, жаль, что тебе при­
шлось решить эту ситуацию не совсем честным
путем, но во многом ты прав. Проект реализован
идеально и у меня претензий нет. И я даже могу
тебе доверять, — усмехнулся президент.
— Давай так, — продолжил он после минут­
ного размышления, открыв ящик стола и достав
мишень для дартса и дротики. — Если выбьешь
десять раз из десяти, то твоя взяла и ты — вице-
президент по сбыту, — неожиданно закончил он.
Такого поворота событий Никита и даже умный
Омлет никак не могли предугадать. Вы помните,
что источником знаний Никиты об этой увлека­
тельной игре были в основном СМИ. В прошлый
раз ему удалось выехать на энергетическом по­
токе, но источник счастья приказал долго жить и
скончался буквально час назад.
Но, похоже, этот прискорбный факт не пугает
нашего смелого героя. Вы только послушайте, что
он говорит:
— Согласен. Только одно дополнение: когда
я заступлю на должность, кот, который раньше
работал в отделе рекламы, будет восстановлен на
работе и продолжит рекламировать одежду.
И Никита забрал десять дротиков из рук опе­
шившего президента.
Надо ли говорить, что он выбил десять из де­
сяти? То ли неведомые силы проснулись в нем, то
ли Никита очень хотел помочь своему другу... Это
уже неважно. Главное, то, что он выиграл эту игру.
А чуть позже, когда Никита с Вероникой
ужинали в ресторане, она сама попросила его об
одном одолжении:
— Никита, я видела у тебя в кабинете очень
симпатичного кота. Знаешь, мне кажется, что он
очень подойдет к моей рекламной компании. Ты
159
не против, если он станет лицом «Мохнатых и
счастливых»?
Конечно же, Никита был не против. А потом
они говорили еще об очень многих вещах. Но по­
звольте оставить за кадром эту забавную болтов­
ню влюбленных. Они всегда болтают об одном и
том же, ведь вы сами знаете!
***
Мечтательно улыбаясь, Никита развязывал
ботинки. В этом простом действии не было бы
ничего странного, если бы не количество време­
ни, затраченное Никитой на развязывание одного
ботинка. Вот уже пятнадцать минут он держался
за шнурок и с глупой улыбкой на лице вспоминал
разговор с Вероникой, с которой расстался всего
полчаса назад. Его мечты были прерваны недо­
вольным голосом Омлета:
— Ты что, совсем забыл про меня? — и он по­
тянул Никиту за галстук.
— Нет, конечно же, я помню про тебя! — вы­
шел из оцепенения Никита.
— А вот у меня возникают подозрения, что ты
уже забыл, какие ужасы я пережил ради тебя! Мне
кажется, ты из-за этой Вероники совсем меня за­
бросил! — пожаловался котик.
— Омлетик, дорогой, я все помню и очень тебе
благодарен! Тем более что ты теперь будешь не
только восстановлен в отделе, но и станешь ли­
цом бренда «Мохнатые и счастливые». Тебя ждут
слава и популярность!
— Ты хочешь таким способом отделаться от
меня?! Ничего не заменит теплоты человеческих
отношений! — возмутился Омлет. — Ты мне ска­
жи: я тебе нравлюсь, ты все еще любишь меня? —
добавил он неожиданно.
160
— Не понял. Ты в каком смысле? — удивился
Никита.
— Вопрос простой: да или нет? Не рефлексируй.
— Ну конечно, я тебя люблю. Я к тебе привя­
зался.
— Вот! — радостно завопил кот. — Я так и
знал! Ты же любишь меня, а не мою внешность,
правда? И если я чуть-чуть поправлюсь, ты не
бросишь меня?
— Ну да, — недоумевал Никита.
— Я всегда знал, что любят не за красоту! — кот
повернулся к зеркалу и самодовольно пригладил
свалявшуюся шерстку. — Как женщины этого не
понимают? Травят себя диетами, едят всякую фиг­
ню для умерщвления плоти. Как долго терпел я эти
лишения! — театрально заломив лапки за голову,
вопил котик, поглядывая в зеркало. — Как меня
достали эти узкие юбки и мерзкие шпильки! И как
только женщины ходят на каблуках? Ради чего они
страдают? Чтобы нравиться таким, как ты?
— А что ты имеешь против меня? — добро­
душно парировал Никита.
— Ты не проявляешь участия к моей жизни, не
беспокоишься обо мне! - продолжал ворчать ко­
тик. — Даже не разу не поинтересовался, на какие
жертвы я пошел ради тебя!
— Ну, шпильки... Согласен, это тяжело, но еда-
то тут при чем? Тебе же никто не запрещал есть
все, что ты хочешь.
— Да, я мог есть все что хочу. Только тогда,
когда я кот! А когда я был Кэт Байт, я должен был
соблюдать диету, потому что иначе мог испортить
тело. А это запрещено, поскольку в лаборатории
подобрали оптимальный стандарт ассистентки и
я не имею права его нарушать. Как я устал от этой
гламурной тусовки! — заныл Омлет.
6 Зак. « 2 7 161
 — Чем я могу тебе помочь? — дружески поин­
тересовался Никита.
— Никита, сколько тебя знаю, все такой же
эгоист и тугодум. Ты видишь, как я устал — у меня
болят лапки от шпилек, у меня сводит живот от
голода! Прояви сочувствие, дай быстрее поесть!
— Так ты хочешь есть! — догадался Никита.
— Есть я хотел два часа назад, теперь я хочу
жрать! И требую телячью отбивную из рестора­
на и килограмм, нет, два килограмма пирожных!
Я это заслужил! — скандировал озверевший ко­
тик, вручая Никите телефонную трубку.

эпилог
На этом мы хотели поставить точку, пото­
му что всем и так понятно, что в нашей истории
произошел полнейший хэппиэнд. Но природная
педантичность и стремление к справедливости за­
ставляют нас отправиться на поиски истины. По­
скольку авторы, так же, как и читатель, стремятся
к окончанию повествования всей душой, эти пои­
ски будут недолгими.
Кот и Арчибальд сидели в уютном уголке анти­
кварного магазина, пили коллекционный коньяк
и рассматривали яркие рекламные проспекты.
— Вот смотри, какой чудесный домик! Я все­
гда о таком мечтал! — довольным голосом сказал
Омлет, тыкая лапкой в одно из изображений.
— Да, хороший дом, и цена, учитывая послед­
ние тенденции на рынке недвижимости в мире
Мечты, очень даже ничего! — ответил Арчибальд,
внимательно разглядывая фотографию. — Хотя
мы с тобой сейчас можем позволить себе даже по
вилле на морском берегу прикупить! И не толь­
ко! — весело продолжил он.
— Ты как всегда прав, мой друг Арчи! Знаешь,
меня всегда удивляет, как все эти люди верят в
мифические инвестиции. Они их не видят, не мо­
гут потрогать, но всегда ведутся, как дети! — ска­
зал Омлет, делая очередной глоток из бокала.
— Да, это феноменальный факт! Как только
они получают «инвестицию», сразу же начинают
164
фонтанировать и прогрессировать. Не понимают
они только одного — что энергия-то их собствен­
ная! Мы с тобой только установку даем, что они
теперь все могут, реакцию запускаем, а дальше
все само вертится, — засмеялся Арчибальд.
— Столько лет, а люди не меняются, все верят
в высшие силы! Значит, наш бизнес будет всегда
процветать! — самодовольно мурлыкал Омлет.
— Главное, наши доходы постоянно растут!
Вот такие минуты в жизни мы и вспоминаем по­
том со светлой радостью. Как же мне понрави­
лась последняя сделка! Всего-то потратились на
лабораторию, «Мерседес» да тряпки имиджевые,
да и твое женское воплощение... а дивиденды ши­
карные получили! И проценты себе заработали
такие, что можно на покой уходить, и начальство
довольно! — радовался Арчибальд, потирая ла­
дошки.
— Ты забыл про расходы на часы... кстати, твоя
идея с часами вообще супер. Это так их всех дис­
циплинирует, сразу начинают делом заниматься,
перестают тратить время на всякую ерунду и ре­
флексирования.
Кот прихлебнул еще коньячка и недовольно
продолжил:
— Только в следующий раз не забудь вовре­
мя с дистанционного пульта счетчик энергии на
циферблате переключать, а то чуть запуск источ­
ника на полную мощность не прокрякал. Слава
богу, я вовремя среагировал, обнулил все. Лиши­
лись бы лишних десяти процентов, сам знаешь,
самый большой выброс энергии идет во время их
последнего рывка, когда организм активизирует
скрытые ресурсы.
Кот и Арчибальд немного помолчали, вспо­
миная.
165
 — Да, в нашем деле главное — правильный
угол зрения у клиента! А уж в том, как этот угол
повернуть, мы с тобой настоящие профессиона­
лы! — победно взмахнув лапкой в воздухе, резю­
мировал Омлет и протянул Арчибальду рюмку,
куда тот незамедлительно плеснул еще коньяка.

Часть
вторая

.. .И ЭТОТ
ЛУЧШИЙ -
ВЫ!
 Как часто бывает, что вы талантливы, способ­
ны, умны, отлично делаете свою работу... а дру­
гие люди этого совершенно не желают замечать!
Более того, тут же находятся умники, выдающие
вашу работу за свою и получающие привилегии и
деньги, которые причитаются вам.
Итак, вы непризнанны, ваш труд не оплачи­
вается должным образом, на месте, которого до­
стойны вы, всегда оказывается кто-то другой...
Именно таким и был рядовой менеджер Ни­
кита Кораблев до встречи со сказочным котом
Омлетом, пришедшим к нему из мира Мечты.
Современные бизнес-технологии и надежный,
проверенный годами сказочный опыт кота совер­
шили чудо — и Никита превратился не просто в
уважаемого и высокооплачиваемого специалиста,
он стал вице-президентом компании! И что нема­
ловажно, его имя и заслуги теперь известны всем
и каждому! Никита стал яркой личностью, он
смог выделиться из толпы не благодаря обману
и манипуляции, а используя свои самые лучшие
качества, данные ему природой.
В этой части книги мы раскрываем тайные —
научные и не очень научные — технологии, кото­
рые использовал Омлет, помогая Никите добить­
ся успеха.
Вы сможете лучше разобраться в себе, понять
причины ваших неудач и вычислить точку при­
ложения усилий, воздействовав на которую с ис­
пользованием определенных технологий, можно
добиться жизненного успеха.
Глава 1.
ЗАКОНЫ УСПЕХА
В ЧЕМ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧ?
Отношение к миру
Если задать вопрос «Что такое жизнь?» десяти
разным людям, мы получим десять разных отве­
тов. Например: жизнь — это работа, это любовь,
это приключение, это скука, это путь к смерти,
это радость, это обуза и т. д.
И все эти ответы будут верными и правильны­
ми, потому что мир устроен так, что мы всегда по­
лучаем то, что хотим. Представьте, что вы стоите
перед зеркалом. Вы улыбнулись зеркалу — оно
улыбается в ответ, вы повернулись спиной — и че­
ловек в зеркале сделал то же самое. Вы плачете,
смеетесь — зеркало отражает все ваши движения,
и ему все равно, что вы делаете! Можете ли вы
иметь претензии к зеркалу?
Так же строятся и взаимоотношения с ми­
ром — мы всегда получаем подтверждение своих
мыслей. Считаете, что жизнь несправедлива, —
мир любезно предоставляет вам факты, под­
тверждающие это убеждение. Если вы уверены,
что вам всегда везет, — пожалуйста, получите-
распишитесь — удача с доставкой на дом. Все
дело лишь в вашем убеждении — что выбираете,
то и получаете.
169
 Но если все так просто, почему так много не­
счастных людей? Взяли бы люди, улыбнулись бы
зеркалу и выбрали бы себе счастливую и интерес­
ную жизнь. Но они этого не делают. Почему?
У каждого человека есть своя субъективная
«карта мира». На ней изображено все, что про­
исходит вокруг и имеет для нас значение, все то,
что мы принимаем на веру или ощущаем: это и
есть наше восприятие, то, что мы называем опы­
том, или суммой представлений о действитель­
ности. Карта мира (еще ее называют картиной
мира) создается с детства и на ней подробно по­
казано, что возможно для нас в этой жизни, а что
нет. Картина ребенка создается на основе карти­
ны окружающих его людей — родителей, друзей,
учителей и т. д. И с этой картой он идет по жизни.
С течением времени и появлением нового опыта
эта карта расширяется, но весь парадокс в том,
что все последующие события воспринимаются
человеком с точки зрения предыдущего опыта, за
границы которого выйти очень сложно.
Всякий раз, когда мы пытаемся понять окру­
жающий мир, у нас происходит мысленная ра­
бота с картой. Личная карта хранится в нейрон­
ной сети головного мозга, которая формируется
благодаря его электрохимической активности на
протяжении всей жизни его обладателя. Уникаль­
ная история личности играет роль фильтра, через
который каждое мгновение проходят тысячи сиг­
налов от органов чувств. Это происходит автома­
тически, под порогом сознания.
Но так же, как карта города — не отображение
территории всей страны, так и человеческий опыт
не является отображением существующей дей­
ствительности. По сути, опыт, то есть фильтр, че­
рез который мы рассматриваем события, является
170
границами карты нашего города и не позволяет нам
увидеть остальную территорию огромной страны.
Выявив эти ограничения, созданные нашим
собственным мозгом, мы начинаем понимать, что
на самом деле имеем такие возможности выбора,
о которых никогда не задумывались; их расшире­
ние значительно повышает наши шансы на успех.
Помните, как Омлет привел Никиту в зеркальную
комнату? Перед ним развернулось пространство
вариантов его собственной судьбы и тем самым
расширилась карта мира, существующая в его
голове (глава 5). Осуществление каждого из ва­
риантов становится возможным, если только сде­
лать выбор. Как это может произойти? А очень
даже просто.
Мы склонны делать то, о чем больше всего ду­
маем. То, о чем мы думаем больше всего, превра­
щается в поступки, которые затем влекут за собой
соответствующие перемены. Мысли становятся
тем или иным исходом, результатом, достижени­
ем, успехом или неудачей. Мир состоит из мыслей
и находится в голове. Любая картина мира «ожи­
вает» при частом направлении внимания на нее.
Самое главное — позволить себе осуществление
того или иного желания.
Итак, главное правило успеха: позвольте себе
успех! Воспринимайте мир позитивно, расширяй­
те границы своего опыта и двигайтесь вперед.
Негативные установки
Самым большим препятствием на пути к цели
оказываются внутренние установки человека.
Они и являются границами нашей карты мира,
границами нашего опыта. Именно они и мешают
нам позволить себе все самое лучшее.
171
 Установки оказывают огромное влияние на
наше поведение. Установки — это те ориентиры,
которые позволяют нам в любой момент пред­
стать перед тем или иным человеком, событием
или сообществом в «полной готовности». Пози­
тивные установки помогают нам добиться успеха
и быть счастливыми, негативные, наоборот, ме­
шают осуществлению желаемого.
Вот несколько причин выработки негативных
установок:
1. Социальный страх — страх быть отвер­
гнутым и высмеянным. Страх и волнение при со­
вершении каких-то новых действий присущи всем
людям, но проблема состоит в том, что у некото­
рых людей этот страх приобретает характер барье­
ра, не позволяющего им даже попытаться что-то
сделать (например: «Что будет, если я ошибусь?
Меня никто не будет слушать, все будут смеяться
и т. д.»). Кстати, именно такого рода страх посетил
Никиту на заключительной презентации проекта
(глава 10). Этот страх мешает многим людям вы­
ступать на публике, двигаться вверх по карьерной
лестнице, менять свою жизнь к лучшему. «Мне и
так хорошо», — говорят они, а на самом деле про­
сто боятся, что у них что-то не получится.
2. Заниженная самооценка — ошибочное пред­
ставление о себе самом («Я никому не могу быть ин­
тересен»; «Я не смогу и двух слов вымолвить, если
придется говорить с начальником» и т. д.). Именно
эта негативная установка мешала Никите занимать
руководящие позиции более высокого уровня, ощу­
щать себя на равных с вышестоящим руководством,
демонстрировать свои успехи и добиваться при­
знания. Уровень квалификации Никиты, его спо­
собности и реальная польза, которую он приносил
компании, значительно превышали тот уровень, на
172
который сам он себя поставил. В глубине души наш
герой считал, что не делает ничего особенного, что
не достоин лучшего. Как оцениваем себя мы сами,
так оценивают нас и другие люди.
3. Нерациональные убеждения — логические
ошибки, приводящие к неверным выводам, невер­
ным убеждениям. Вот наиболее типичные из них:
Обобщение — все блондинки глупые, все гаиш­
ники берут взятки. Такие обобщения фокусируют
внимание на негативных моментах, игнорируя
позитивные.
Глобальные выводы из единичных фактов: «Все
женщины алчные и используют мужчин»; «Я ни­
когда не смогу ничего продать» (на основании
одного отказа).
Долженствования «Я должен», «Они долж­
ны» — «Я всегда должен соответствовать тре­
бованиям»; «Они должны меня слушать» и т. д.
Стремление к максимальному выполнению этой
установки приводит к возникновению негатив­
ных эмоций, что затрудняет выполнение жела­
ний, которые стоят за «должен».
4. Излишнее стремление соблюдать при­
личия — «А что обо мне подумают люди?» Во­
прос, который многим мешает проявлять себя
хоть в каких-либо формах.
5. Отсутствие навыков — человек не может
быть обучен тому, что он никогда не видел, чему
его никто не учил, чему он не учился сам. Способ­
ности у Никиты были незаурядные, а вот навыки
преподносить свои достижения отсутствовали. Но
при помощи Омлета он овладел этими навыками
в совершенстве, а их развитие и использование
помогло ему получить желаемое.
Можно ли изменить свои негативные убежде­
ния? Конечно же, можно, но не так быстро, как это
173
сделал Никита при помощи волшебного компьюте­
ра, которым воспользовался в лаборатории имиджа
(глава 5). В реальной жизни для этого потребуют­
ся время и терпение. Вот как это можно сделать.
Когда мы обдумываем мысль снова и снова, мы
обосновываем или подтверждаем ее, как истину.
Тем самым мы укрепляем наше убеждение, делая в
нейронной структуре своего мозга запись, которая
обрабатывается мощнейшим компьютером подсо­
знания. Если выписать свои негативные установ­
ки на лист бумаги и напротив каждой написать
прямо противоположные позитивные убеждения,
а потом повторять их как можно чаще, то через не­
которое время негативная установка сменится на
позитивную.
Использование подобных формул не изменит
существенно вашу жизнь, если в течение дня вы
сводите всю работу на нет противоречащими им
утверждениями. Будьте последовательны в своих
мыслях. Если вы повторяете позитивные утверж­
дения, но не контролируете внутренний диалог в
течение дня, ничего хорошего из этого не выйдет.
Вы попросту нейтрализуете положительный эф­
фект негативными мыслями. Конечный результат
может оказаться либо нулевым, либо даже со зна­
ком минус. Не ждите стойких результатов, если вы
произносите формулы лишь время от времени.
Итак, чтобы достичь успеха, нужно избавиться
от всех негативных установок, потому что они тя­
нут нас вниз и не дают двигаться вперед.
Упражнение
«Избавление от негативных установок»
Цель. Осознание негативных установок, кото­
рые мешают успешной работе, выработка навыка
самопрограммирования на успех.
174
Инструкция. Запишите в столбик все нега­
тивные мысли, высказывания, которые вы когда-
либо слышали о себе, о мире, о других людях.
В другом столбике напротив каждого пункта
негативных установок придумайте и запишите
позитивные установки. Например: «Мне не ве­
зет» — «Мне всегда во всем везет».
Повторяйте позитивные установки каждый
день.
СИГНАЛЫ ПОБЕДИТЕЛЯ
Уверенность в себе
В рекламном ролике о Никите (глава 4) мы
видели, что он обладает уникальным талантом и
способностями, но абсолютно не умеет использо­
вать их для собственного продвижения и выгоды.
Можно сказать, что он воспринимает себя специ­
алистом среднего уровня и поэтому сливается с
общей толпой. В отличие от Макса, который, воз­
можно, не обладает яркими талантами, но уверен
в себе и отлично владеет навыками самопозицио­
нирования, что и позволяет ему выделиться из
толпы и ловко манипулировать чужими достиже­
ниями для собственной выгоды. Из ролика видно,
какие ошибки совершает Никита и почему до сих
пор он не достиг успеха.
Никита делает вещи, на которые не каждый
способен, но позиционирует себя как средний
служащий. Причем это проявляется во всем пове­
дении Никиты. Он ведет себя как подчиненный,
а не как лидер, хотя, как видно из ролика, он об­
ладает всеми необходимыми качествами лидера.
Чтобы человека воспринимали как лидера, ему
очень важно не только обладать всеми навыками
175
 лидера, но и правильно себя позиционировать.
Лидерские навыки заметны как на вербальном,
так и на невербальном уровне.
Невербально лидерство проявляется на уров­
не поведения (то есть это то, что человек делает)
и на микроуровне (то есть мимика, жесты, поло­
жение в пространстве). Вербально — это то, что
человек говорит, какие слова он использует, тон
его голоса. Вспомните, как ведут себя Никита и
Макс в кабинете у руководителя: Макс сразу же
занимает такое место в пространстве, чтобы быть
на равных с президентом, Никите же достается
приставной стульчик, на котором он выглядит как
человек, не имеющий отношения к обсуждаемому
делу. Результаты представляет Макс, он лидирует,
и все лавры достаются ему. Для примера сравним
поведение Макса и Никиты и посмотрим, как
каждый из них себя позиционирует.
Поведение Макса (уверенность в себе, позиция
лидера):
— Изначально организует работу, определяет
порядок высказываний других участников.
— Другие члены группы всегда интересуются
его мнением и обращаются к нему за одобрением.
— Регулярно собирает мнения других.
— Представляет результаты работы и несет за
них ответственность.
— Когда он говорит, его всегда слушают.
— Обобщает решения группы на всех стадиях.
— Подводит итоги.
— Поддерживает контакт глазами со всеми
участниками беседы
— Настроен позитивно.
— Голос твердый, достаточно громкий. Речь
плавная, без запинок и заикания. Темп речи сред­
ний.
176
— Ясное, свободное выражение мыслей. Крас­
норечие. Богатый словарный запас.
— Его вопросы логически обоснованы, необ­
ходимы именно в данный момент, не вырваны из
контекста ситуации. Плавные переходы от одного
вопроса к другому. Вопросы имеют четкую цель,
их формулировка помогает достижению цели.
— Руки и ноги остаются несмещенными на
протяжении всей беседы. Нет барьеров из рук
или предметов при общении. Жесты открытые,
спокойные.
Поведение Никиты (неуверенность в себе, по­
зиция исполнителя):
— Общение по вертикали, «снизу вверх». За-
искивание, подобострастие, демонстрация своего
подчиненного положения.
— «Застывшее» положение в пространстве.
Отдаленная дистанция.
— Избегает контакта глаз (отводит глаза / «бе­
гающий» взгляд). Явное волнение.
— Голос тихий, дрожащий. Речь вялая или на­
пряженная.
— Запинается, путается в словах, испытывает
сложности с формулировкой фраз, построением
предложений.
— Закрытые позы и жесты. Иногда присут­
ствуют явные «замки» в позе (нога на ногу, руки
скрещены на уровне груди). Движения скован­
ные, нервные, иногда ерзает на стуле.
Свое мнение о человеке мы создаем именно из
таких на первый взгляд поверхностных характе­
ристик. Все эти поведенческие проявления не обя­
зательно отражают его характер, но совершенно
точно являются проекцией его внутренних уста­
новок. То есть, если вы в душе не уверены в том,
177
 что делаете, говорите, то это обязательно будет
проявляться в вашем поведении, и вы будете вы­
глядеть неубедительно. Именно такие негатив­
ные установки мешают Никите оценить себя по
достоинству, и эту неуверенность в себе он транс­
лирует окружающим. Невербальная информация
о нас считывается собеседником буквально за се­
кунды. Это происходит бессознательно. Сам того
не осознавая, человек делает выводы о ком-либо,
основываясь на информации, которую выдает его
подсознание. И первоначально сложившееся мне­
ние изменить очень трудно.
Лидер — это человек, за которым хочется
идти, которому люди доверяют. И поэтому его не­
вербальное и вербальное поведение должно быть
конгруэнтными друг другу — то есть то, что вы
говорите, должно соответствовать вашему внеш­
нему виду, преподносимой информации, качеству
используемых слов. Малейшее несоответствие —
и собеседник на подсознательном уровне теряет к
вам доверие, даже не понимая, что произошло.
Точно так же уверенность в себе проявляется в
словах, которые мы используем в своей речи. Суще­
ствуют определенные речевые модели, способные
испортить даже самый прекрасный образ лидера.
Первенство здесь занимают слова и выражения
в пассивном залоге, так называемые осторожные
фразы: «простите», «как бы», «может быть», «я по­
пытаюсь сделать», «мне кажется», «возможно»,
«вероятно». На самом деле, настоящий лидер не
пытается, а делает. Он не надеется, что, возможно,
все получится, он уверен в этом. Не соответствует
имиджу лидера «реактивная речь», смысл которой
можно свести к одному — снятие с себя ответствен­
ности и поиск виновных. Например: «это не мое
дело», «во всем виноваты обстоятельства», «у нас
178
нет ресурсов» и т. д. Для лидеров характерны слова
и выражения активного залога, глаголы действия,
общий смысл которых таков: что нужно сделать для
того, чтобы цель была реализована.
Нужно обратить внимание и на качество ис­
пользуемых слов. Стремитесь к общению без ис­
пользования малоэмоциональных слов, слов с
частицей «не» и сочетанием негармоничных зву­
ков (слова с шипящими, свистящими и глухими
звуками). Избегайте слов, несущих негативный
смысл («неудача», «кошмар», «ужас», «беда»,
«проблема» и т. д.) Такие слова рождают у со­
беседника тревогу и напряжение. Частица «не»
нашим сознанием воспринимается сложно. Поэ­
тому, когда вы говорите «недорого», «не бойся»,
«несложно» и т. д., слушатель улавливает сначала
«дорого», «бойся», «сложно» и т. д. Кроме того,
фразы «У вас проблемы?» или «Это совсем не­
дорого» несут, в первую очередь, негативный от­
тенок и являются манипулирующими с позиции
силы. Используйте в речи слово «трудность» вме­
сто «проблемы», «доступно» вместо «недорого»,
«идеальный» вместо «безупречный» и т. д. Очень
опасно употреблять частицу «не», когда вы даете
задания или обращаетесь к кому-то с просьбой:
«А нет ли у вас карандаша?» Даже если карандаш
имеется в наличии, первая реакция на такой во­
прос — «нет»! На эту тему есть анекдот;
Человек, знающий о неприятии отрицаний,
подает милостыню.
Нищий: «ДА не оскудеет рука дающего!»
Человек (злобно): «Да не отсохнет рука беру­
щего!»
Используйте в речи позитивные мотивирующие
слова — «прорыв», «необходимо», «развивайтесь»,
179
«действуйте», «свободно» и др. Гипнотическими
являются слова и словосочетания «фантастиче­
ский», «особенный», «Вы», «главный», «удиви­
тельный», «первый», «феноменальный», «я уве­
рен», «цель», «достижение» и т. п.
И еще один важный момент: лидер всегда го­
ворит, о том, что надо делать, а не о том, чего
делать не надо. Это связано с особенностями вос­
приятия речи нашим мозгом и опять же связано с
частицей «не». Вспомните известную байку и по­
пробуйте хотя бы пять минут не думать о белой
обезьяне. Интересно, что у вас получилось?
Вот из таких маленьких кирпичиков строит­
ся образ руководителя-лидера. Каждая из этих
частей сама по себе не произведет впечатления
на окружающих. Люди воспринимают весь образ
целостно. Но если убрать хотя бы одну состав­
ляющую, рухнет все здание.
Давайте посмотрим, как изменилось поведение
Никиты, когда он стал Де Карбсом, великим и мо­
гучим (глава 6). Помните сцену в кабинете у пре­
зидента корпорации? В разговоре Никита сразу
захватывает внимание президента: он визуально
оттесняет Макса, намеренно занимая самое удоб­
ное место. Расположившись на стульчике, Макс
выглядит ниже, а неудобная поза заставляет его
чувствовать себя неуверенно. Никита специально
затрагивает темы, в обсуждении которых Макс не
может принять участие, а также дружелюбно за­
дает ему вопросы, на которые у того нет ответа.
Чтобы человека воспринимали как лидера, ему
очень важно не только обладать всеми навыками
лидера, но и правильно себя позиционировать.
Своим положением в пространстве и поведением
Никита «захватил территорию» боевых действий
(если воспользоваться метафорой из животного
180
мира, то он проявил себя в роли вожака стаи, ак­
тивного самца-победителя).
Также Никита сразу предпринимает действия,
чтобы противостоять возможным манипуляциям
со стороны Макса и правильно себя спозициони­
ровать. «Уважаю ваше мужество. Ведь всегда есть
шанс, что масса вещей может пойти не так» —
скрытая угроза, намек на возможные последствия
некомпетентности Макса. «Грандиозный проект,
требующий грандиозного профессионализма. Это
все настолько непросто» — вроде бы звучит как
комплимент, но несет в себе программирующий
негативный якорь возможных для Макса нега­
тивных последствий.
Создание позитивного
личностного образа
Наша самооценка формируется, прежде всего,
под влиянием тех оценок, которые нам дают дру­
гие люди, то есть мы склонны оценивать себя так,
как, нам кажется, нас оценивают окружающие. Осо­
бенно это характерно для детей. Совсем маленькие
дети вообще не способны анализировать собствен­
ную деятельность, их самооценка полностью зави­
сит от того, как их оценивают взрослые.
Различного рода убеждения складываются под
влиянием значимых для нас людей. Например,
убеждение: «Сиди тихо и не высовывайся», кото­
рое детям часто прививают в школе, может являть­
ся защищающим для первоклассника, но оно спо­
собно разрушить карьеру взрослого человека. Тем
не менее большинство людей продолжает жить
согласно детским принципам, глубоко засевшим в
их подсознании. Это утверждение наглядно иллю­
стрирует история, рассказанная Омлетом Никите
181
в главе 6. Помните, он говорит про человека, ко­
торый достиг большого успеха, стал уверенным
в себе, но как только он вернулся в свой родной
город, снова почувствовал себя неуверенным и не­
счастным. Это произошло потому, что знакомые
пейзажи и люди явились своего рода спусковым
механизмом (триггером), который «включил» ста­
рый образ себя, ведь эти люди продолжали видеть
в нем неудачника.
Кроме того, на протяжении всей жизни мы ре­
гулярно сравниваем образ своего реального «Я»
(то, какими мы являемся на самом деле) с обра­
зом идеального «Я» (то, какими мы хотим себя
видеть). И если наше реальное «Я» сильно уступа­
ет идеальному, наша самооценка занижается. При
этом мы не задумываемся о том, что образ нашего
идеального «Я» может быть чересчур «идеальным»
или образ нашего реального «Я» недостаточно
«реальным», и в результате постоянно пребываем
в состоянии недовольства собой. Люди с низкой
самооценкой даже партнеров и работу выбирают
таких, которые подтверждают эту самооценку.
Самооценка оказывает влияние на всю жизнь
человека. Наше внутреннее самоощущение влияет
на то, как мы взаимодействуем с другими людьми,
на нашу личную успешность и удовлетворенность
жизнью в целом.
Важно и то, что самооценка не зависит от до­
стижения успеха в делах. Успехи приносят удо­
влетворение, но не счастье. Человек не может
усилить чувство собственного достоинства свои­
ми достижениями в делах.
К сожалению, любовь, одобрение, дружба, за­
бота со стороны окружающих также не помогают
человеку хоть чуть-чуть поднять свою ценность.
Важно только личное ощущение самоценности.
182
Сознаем мы это или нет, но каждый из нас но­
сит в себе мысленный образ, или портрет, самого
себя. В этом образе воплощено наше представление
о самом себе как о человеке. А это мнение в боль­
шинстве случаев складывается бессознательно,
под впечатлением прошлого опыта, на основании
отношения к нам других людей. Человек, вообра­
зивший себя неудачником, всегда найдет способ
и причину провалить дело, невзирая на волевые
усилия. Образ собственного «Я» меняется (в луч­
шую или худшую сторону) прежде всего в процес­
се накопления практического опыта. Но наша са­
мооценка не зависит от того, что фактически было
в этом опыте, она зависит от нашей собственной
оценки событий, которые с нами происходят.
Чувство неполноценности вырастает не столь­
ко из фактов и событий, сколько из наших вы­
водов, касающихся этих фактов. Например, кто-
то плохо поет. Это факт, но из него не вытекает,
что он в целом неполноценный человек. Человек
же с нарушенным восприятием реальности может
сделать совершенно другой вывод: я плохо пою,
я все делаю плохо, у меня ничего не получается,
я неудачник.
Все зависит от того, какими и чьими мерками
мы себя измеряем. Ощущение неполноценности
возникает, когда мы оцениваем и измеряем себя
не собственными мерками, а «максимальными»
стандартами других людей. Когда мы так посту­
паем, то неизбежно оказываемся на втором месте.
И поскольку мы предполагаем, что должны соот­
ветствовать тем стандартам, мы начинаем чув­
ствовать себя несчастными людьми второго сорта
и приходим к заключению, что нам чего-то недо­
стает. Эта ошибочная идея звучит так: «Я должен
быть похожим на кого-то» или «Я должен быть
183
как все». Именно поэтому мы стараемся быть
похожими на топ-моделей с обложек журналов,
выдумываем для себя стандарты, которым долж­
ны соответствовать. Но на самом деле существует
ли единый стандарт для всех? Его нет. Эталоны
красоты меняются так же часто, как направления
моды. К сожалению, корпоративный стандарт,
несмотря на свою безусловную полезность для
бизнеса, может очень негативно сказаться на лич­
ности человека, нивелировать ее.
В основе нашего поведения и эмоций лежат
убеждения. И мы оцениваем те или иные собы­
тия исходя из своих убеждений. Люди с низкой
самооценкой часто имеют искаженное мнение о
том, как другие люди видят их. Они фокусируют­
ся на собственных негативных аспектах, игнори­
руя свои хорошие качества. Это как в анекдоте
про стакан, который либо наполовину полный,
либо наполовину пустой. Мы сами выбираем на­
правление своих мыслей.
Неправильная самооценка приводит к ощуще­
нию неадекватности или некомпетентности, когда
человек сравнивает себя с другими людьми.
Понимание того, что наши действия, чувства
и поведение — всего лишь результат наших пред­
ставлений и убеждений, дает нам мощный рычаг
управления изменением личности.
Упражнение
«Создайте реалистшный образ
собственного „Я"»
Цель. Создание позитивного личного образа,
повышение самооценки.
Пояснение. Первый шаг к удовлетворенности
жизнью и самим собой состоит в создании реа­
листичного и адекватного представления о самом
184
себе. Поскольку мы живем в реальном мире, ваш
образ собственного «Я» должен отражать реаль­
ность. Если ваше представление о себе целостно
и прочно, то вы будете чувствовать себя уютно и
спокойно, в противном случае вы будете ощущать
тревогу и беспокойство. Никите удалось найти и
принять свой образ, когда он находился в зеркаль­
ной комнате (глава 5). Помните, Омлет вручил
ему прибор, который оценивал степень комфорт­
ности каждого образа для Никиты? В реальности
таким прибором могут стать наши собственные
ощущения. А вместо зеркальной комнаты мы мо­
жем создать свой образ, вооружившись бумагой
и ручкой.
Инструкция.
Шаг 1. Составьте список своих достоинств и
недостатков. Достоинства запишите в один стол­
бик, недостатки в другой. Вспомните все ситуации,
которые подтверждали бы эти характеристики.
Особое внимание уделите недостаткам: разберите
каждый в отдельности, задавая себе следующие
вопросы:
• Действительно ли это так (то есть, кто вам
сказал или почему вы сами решили, что дан­
ный недостаток присутствует)?
• Какие факты это подтверждают?
• В каких именно ситуациях это проявляется?
• Мешает ли вам это в жизни?
• Присутствует ли похожее качество у других
людей? Мешает ли оно им?
Таблица описания личности
Достоинства Недостатки
185
 Шаг 2. Попробуйте характеристиками из стол­
бика с достоинствами уравновесить список с недо­
статками. (Например: «Я невысокого роста, зато у
меня спортивная фигура». Или: «Есть множество
примеров людей невысокого роста, но при этом
успешных и пользующихся популярностью».) Пе­
реведите все свои недостатки в позитив. Возмож­
но, раздумывая над этой задачей, вы дополните
список своих достоинств.
В результате у вас должен получиться портрет,
включающий ваши сильные и слабые стороны,
где слабые стороны всегда компенсируются силь­
ными. Это и будет реальная оценка личности.
Всегда ищите положительные примеры для оцен­
ки своей личности!
Шаг 3. Составьте образ того человека, кото­
рым вы хотели бы стать.
Никита для вхождения в свой новый успешный
образ воспользовался компьютерной програм­
мой, разработанной специалистами мира Мечты,
но мы можем осуществить это самостоятельно,
используя только свое воображение.
Для этого вам необходимо мысленно нарисо­
вать самого себя таким, каким вы хотели бы стать,
и увидеть себя в этой новой роли. Это не должен
быть надуманный фантастический образ само­
го себя — подобные представления настолько же
не соответствуют реальности, насколько и убеж­
денность в нашей собственной неполноценности.
Подумайте, как вы можете изменить существую­
щее положение вещей с тем, чтобы приблизиться
к нарисованному вами портрету. Возможно, вам
нужно заняться спортом, пройти дополнительное
обучение, больше общаться и т. д.
Ваша задача — найти свое подлинное «Я» и
привести ваши представления о себе в полное со­
ответствие с объектом, который они отражают.
186
Очень важно, чтобы картины, которые вы пред­
ставляете, выходили как можно живее, ярче,
ближе, соответствовали бы подлинным пережи­
ваниям. Необходимо уделять внимание мелким
деталям: звукам, цвету, отдельным предметам.
Вы должны представлять себя не в будущем, а в
режиме реального времени. Это упражнение за­
кладывает в память вашей нервной системы но­
вые данные, помогает создавать новый образ соб­
ственного «Я». После некоторой тренировки вы
с удивлением обнаружите, что уже не пытаетесь
действовать, а действуете по-другому.
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Стратегии успешных людей
Люди ставшие лидерами и победителями, — во­
все не счастливчики, они сами кузнецы своего сча­
стья. Они делали нечто такое, что заставляло весь
мир обратить на них внимание и, соответственно,
вознаградить их по заслугам. У них могли быть
свои цели и свои особенные стратегии, но, если
сравнить их, можно увидеть, что во всех этих стра­
тегиях есть некое неизменное общее ядро, общая
сущность. В них есть необходимые условия успеха,
без которых у вас ничего не выйдет. Именно эти
принципы применял Омлет для обучения Никиты.
Поэтому рассмотрим их подробнее.
1. Видение. Ясно и четко представлять себе,
чего хочешь и куда движешься. Представлять на­
столько четко, чтобы быть способным описать все
так, как будто это уже произошло. Тем самым мы
создаем новый опыт в своем сознании, и наш мозг
запоминает его так же, как если бы это было на
самом деле. И дальше он посылает нам сигналы,
187
позволяющие реагировать на события правильно,
то есть на основе полученного позитивного опыта.
Включается своеобразный автопилот, который и
движет нас по направлению к цели. Мы уже гово­
рили о том, что наш мозг устроен таким образом,
что реализуется всегда то, о чем мы думаем чаще
и больше всего. Поэтому, если вы большую часть
времени размышляете о препятствиях, которые
могут встретиться на вашем пути, вы препятствия
и получаете, причем в избытке. А если вы тратите
энергию на борьбу, то вы ничего не достигаете,
потому что непонятно, к какому результату лично
для себя вы хотели прийти. По сути, вы тратите
время на выполнение простого порядка действий
и на достижение несуществующей цели. Поэтому
для достижения успеха лучше всего держать в го­
лове именно образ результата.
2. Увлеченность. Приходить в восторг от
того, что делаешь. Увлеченность не только целью,
но и самим путем к ней. Искренний интерес и же­
лание придают мечте необходимую энергию для
осуществления.
3. Стремление к истине. Адекватная само­
критика, извлечение пользы из любой информа­
ции. Не следует обманывать себя ни относитель­
но масштабов проблем, задач, ни относительно
тех требований, которые эти задачи и проблемы
к тебе предъявляют. Если вы не узнаете о препят­
ствиях, то как вы сможете их преодолеть?
4. Гибкость. Не оставаться жестко привязан­
ным к одному стереотипу поведения или образу
мышления. Быть открытым всему новому и рас­
сматривать любой жизнеспособный вариант раз­
вития событий. Часто желания не осуществляются
или исполняются не так, как нам бы хотелось, из-
за того, что мы сами ограничиваем возможности
188
их осуществления. Например, человек ставит
цель: много работать и заработать на загородный
дом или накопить на поездку в Париж. В подоб­
ной формулировке уже есть ограничение: человек
хочет именно заработать или накопить. Этим он
и занимается. Желание осуществляется: день и
ночь он зарабатывает. А в действительности ва­
риантов осуществления этих желаний много, и мы
часто сами не знаем, сколько возможностей перед
нами открыто. Например, дом можно получить
по наследству, по обмену, можно выйти замуж и
переехать в дом к мужу и т. д. И для поездки в Па­
риж возможностей тоже море, даже бесплатных:
командировка, конференция, можно выиграть пу­
тевку, неожиданно стать участником рекламной
акции, получить приглашение от друзей, поехать
по обмену и т. п. Если что-то выходит за рамки
вашего плана, это еще не значит, что вы движетесь
в другом направлении. Ваше видение желаемого
результата всегда будет маячком в пути.
5. Равновесие. Случается и так, что своим
сильным настроем на осуществление задуманного
мы блокируем доступ для его осуществления. Это
происходит тогда, когда исполнение желания для
нас очень важно. И не просто важно, а настоль­
ко, что думать не о чем другом мы не можем. То­
гда появляются страх, волнение: а что будет, если
не получится? И тогда человек начинает думать
о препятствиях и активно с ними бороться. Но
чем сильнее наше желание избежать чего-либо,
тем больше вероятность это получить. Активно
бороться с тем, чего вы не хотите, — значит при­
лагать все усилия для того, чтобы это было в ва­
шей жизни. Например, вы очень хотите получить
определенную работу. Идете на собеседование и
волнуетесь, хотите произвести на работодателя
189
самое лучшее впечатление, переживаете о том, как
бы не ударить в грязь лицом. Для вас это очень и
очень важно. В результате, скорей всего, работу
эту вы не получите, поскольку ваше напряжение
в большинстве случаев приведет именно к тому,
чего вы боялись. Наверняка каждому хотя бы раз
приходилось сдавать экзамен «на халяву». Вы аб­
солютно не готовы, идете отвечать, заранее зная,
что придется пересдавать. Вы расслаблены и вос­
принимаете весь процесс как игру: а вдруг полу­
чится? И получается! Даже если что-то не полу­
чилось, всегда есть варианты развития событий,
которые приведут даже к лучшим результатам.
6. Риск. Готовность выйти за пределы своей
зоны комфорта и попробовать что-то новое. Ре­
шительно шагнуть в неизвестность и оставить по­
зади свое безопасное, беспроблемное и привычное
существование ради чего-то большего. Именно
это и заставляет делать Никиту Омлет на протя­
жении всего их взаимодействия. И именно пере­
ступив через границу зоны своего комфорта, Ни­
кита осознал, что он способен на большее. Сразу
открылись сильные источники энергии, внутрен­
ние ресурсы наконец-то стали осознаваемыми и
заработали в полную силу. Именно этот феномен
обсуждают Омлет и Арчибальд в эпилоге.
Величайший враг нашего развития и достиже­
ния успеха — наша зона комфорта, стремление
находиться в привычной обстановке и нежелание
преодолевать трудности, связанные с выходом
из уютного насиженного мира. Сколько людей
сопротивляются всем переменам, пусть даже и
позитивным! Представьте: вы сидите в своей зна­
комой и уютной квартире, а за окном мороз, ме­
тет метель и идет снег. Вам хочется выйти? Вряд
ли. А если вас пригласили на веселый праздник,
190
устроенный в вашу честь, который проходит на
соседней улице? Вы преодолеете свое нежела­
ние выйти на холодную недружелюбную улицу?
Поэтому всегда нужно проявлять решительность,
ведь, расширяя зону своего комфорта, мы исполь­
зуем шансы, которые нам дает жизнь.
7. Командный дух. Собирать вокруг себя ко­
манду людей, взаимодействие с которыми плодо­
творно. Один человек не может знать всего, в оди­
ночку он сделает намного меньше, чем группа
единомышленников. Энергия разных людей, об­
ладающих разными способностями, но делающих
одно дело, являющихся единомышленниками,
превращается в мощный поток, который делает
достижение результата более вероятным.
8. Планирование времени и расстановка
приоритетов. Устанавливать приоритеты и жить
в соответствии с ними. Сосредоточенность на том,
что наиболее важно, что нужно сделать в первую
очередь. Главная слабость большинства людей за­
ключается в том, что, имея некоторое представле­
ние о желаемом, они редко идут дальше мечтаний.
Особенно это касается достижения каких-то круп­
ных целей. На самом деле планирование достиже­
ния целей, так широко применяемое в менеджмен­
те, с успехом можно использовать и лично для
себя. Потратьте время и запишите все возможные
пути получения желаемого, разработайте страте­
гию достижения. Когда большие цели разбивают­
ся на несколько мелких действий, их достижение
уже не кажется таким невозможным. Обязательно
записывайте свои цели и планы на бумаге — тем
самым вы подтверждаете для себя серьезность ва­
шего намерения. Это является своеобразным по­
сланием Вселенной. С течением времени в вашем
плане могут произойти изменения, и нет ничего
191
страшного в том, что пути достижения желаемо­
го изменились, ведь главное — результат. Кстати,
планы и записи помогают проявить терпение в до­
стижении целей, поскольку многие люди не могут
долгое время проявлять настойчивость для полу­
чения чего-то. Они много сделали, но ничего не
происходит, — и они бросают начатое. Получается,
что все во Вселенной уже начало работать на ис­
полнение желания, а человек от него отказался.
То же самое происходит при неправильной
расстановке приоритетов. Понятие важности
какого-либо дела напрямую связано с его ре­
зультатом. Если что-то действительно важно, оно
вносит существенный вклад в реализацию наших
целей, работает на будущее.
9. Действие. Предпринимать значительные,
содержательные и целенаправленные действия.
Действовать целенаправленно и настойчиво. Го­
воря о том, что нужно вложить и инвестировать,
а потом получить дивиденды, Арчибальд выража­
ет концепцию не только экономическую, но и все­
го устройства мира: чтобы что-то получить, нужно
что-то отдать. Это могут быть энергия, идеи, твор­
чество, труд, талант и т. д. Здесь уместна аналогия
с растением: чем лучше мы ухаживаем за деревом,
поливаем его, удобряем, тем быстрее оно вырас­
тет и принесет лучшие плоды. Чем методичнее и
терпеливее мы действуем в одном направлении,
тем больше шансов добиться цели. Действовать
несмотря на препятствия — важный залог успеха.
Как говорил Омлет Никите, неприятности дают
нам шанс изменить ситуацию к лучшему.
10. Ценности. Быстрее всего мы достигаем
тех целей (и получаем удовлетворение от их до­
стижения), которые полностью отвечают нашим
мотивам и ценностям.
192
На осуществление наших желаний влияют
наши подсознательные установки, наши ценности
и мотивы. И всегда осуществляется только то же­
лание, которое согласуется с нашими ценностями.
Например, бизнесмен все время жалуется, что ему
бесконечно звонят подчиненные, что у него нет
ни минуты покоя, он давно не видел свою семью,
и что его мечта — отдохнуть. А никак не получает­
ся. Почему? Потому что он чувствует свою значи­
мость, необходимость и подсознательно окружает
себя людьми, не способными на самостоятель­
ность. Отдых не является его потребностью, его
истинная цель — значимость. И он ее достигает. На
самом деле, наши настоящие желания легко опре­
делить, если посчитать, на что мы тратим больше
всего времени. Человек находится там, где он есть,
именно потому, что он этого хочет. Его мысли и
дела приводят его к тому, что он имеет. Если каж­
дый выходной вы все равно стремитесь на работу,
то семья и личное счастье вряд ли являются вашей
целью, по крайней мере, в данный момент жизни.
Если ваша цель — быть здоровым и красивым, но
все свободное время вы проводите у телевизора,
в баре или поедая попкорн в кинотеатре, то надо
констатировать, что ваше настоящее желание —
совсем не здоровье и красота.
11. Самоорганизация. Я — это та самая ло­
шадь, которая должна отвезти меня туда, куда я
направляюсь. Только вы сами можете достичь
своей цели. Никто за вас этого не сделает.
Анализ жизненных ценностей и мотивов
Цель нашей жизни — это не работа, это, ско­
рее, самовыражение. Когда человек живет в со­
ответствии со своими ценностями, он ощущает
7 Зак. 4.127
193
наполненность, чувствует, что самореализовыва­
ется. Когда же существование бесцельно, он чув­
ствует себя вырванным из жизни, потерянным,
у него рождается ужасное ощущение бессмыслен­
ности и тоски. Это самая распространенная при­
чина депрессий. Так устроены люди. Пока чело­
век растет, он живет.
Когда наши цели соответствуют нашим цен­
ностям и мотивам, они реализуются легко и
быстро.
Представьте, что вы путешествуете по живо­
писным местам в чужой стране. Согласитесь, не
очень приятно попасть вместо прекрасного пес­
чаного пляжа в дремучий лес! Ошибиться в же­
лаемом еще хуже, чем вообще не иметь об этом
никакого представления. Многие люди тратят
годы, работая для достижения чего-либо, что,
на их первый взгляд, было предметом их жела­
ний. Они многим жертвуют для достижения сво­
ей цели. И все для того, чтобы разочароваться в
своих целях сразу же после их достижения! Эти
люди талантливы, умны, энергичны — они просто
упорно двигались не в том направлении, и оказа­
лись очень, очень далеко... Такое происходит, ко­
гда выбранный путь не согласуется с истинными
мотивами человека, идет вразрез с его ценностя­
ми. Именно это и имеет в виду Арчибальд, когда
предостерегает Никиту от неправильного расхода
энергии и пугает энергетическим рабством и по­
гоней за призраками (глава 4).
Зная свои истинные потребности, нам лег­
че ставить цели, поскольку одну потребность
можно реализовать достижением разных целей,
и если одна цель по каким-либо причинам явля­
ется недостижимой, мы можем выбрать другую.
Таким образом мы расширяем диапазон своих
194
возможностей и инструментов, с помощью кото­
рых можем реализовать свои цели. В чем разни­
ца? В каждой организации должность руководи­
теля считается престижной. И вершина карьеры,
например, менеджера отдела продаж — это долж­
ность руководителя этого же отдела. Менедже­
ров в отделе много. И каждый хочет занять эту
должность. Предположим, что у одного сотруд­
ника сильный мотив власти, а у другого — мо­
тив помощи людям. Каждый будет по-своему
добиваться этой цели. Один будет стремиться к
лидерству, а другой станет наставником, экспер­
том, возможно, лучшим продавцом. Но вот кто из
них получит должность, неизвестно. Это зависит
от организационной культуры, от стиля и цен­
ностей организации. Но каждый из этих людей
может реализовать свои потребности и другими
путями. Например, один может стать тренером-
наставником по продажам и достичь в этой об­
ласти больших успехов, чем в роли руководителя.
А другой в случае отказа в должности руководи­
теля отдела может реализовать свои амбиции,
став руководителем проекта либо возглавив соб­
ственный бизнес.
В случае Никиты, его мотивы полностью со­
ответствуют поставленной цели — стать вице-
президентом по сбыту, а его способности и уни­
кальность делают эту цель достижимой. Более
того, достигнув своей цели, он принесет несо­
мненную пользу компании, в которой будет ра­
ботать. В данном случае, он будет полезен в этой
должности той корпорации, в которой работает
сейчас, его уникальность удовлетворит потреб­
ности корпорации и обеспечит ей высокие ре­
зультаты, а также позволит Никите самореализо­
ваться.
195
 Упражнение
«Kак определить свои ценности?»
Цель. Определение и ранжирование собствен­
ных ценностей
Пояснение. Ценности — это то, что важно.
Убеждения и ценности складываются у нас на
протяжении всей жизни. В качестве фильтров
мышления они оказывают непрекращающее­
ся влияние на любое представление о внешнем
мире, воздействуя таким образом на все наме­
ченные нами результаты и принимаемые реше­
ния. Коротко говоря, они полностью управляют
нашей жизнью, становятся мотивами поступков,
определяют наши достижения. Они влияют на то,
как мы воспринимаем сами себя (свою индивиду­
альность) и развиваемся как личности. Они по­
могают нам строить индивидуальную карту мира
и действительности.
Инструкция. Чтобы определить свои цен­
ности, нужно подробно проанализировать свои
цели. Спросите себя: «Что я считаю важным?»
Ответ отразит ваши представления о том, что вы
считаете подлинным, в чем убеждены, во что ве­
рите. Спросите себя: «Чем важен для меня этот
результат? В каких обстоятельствах и ситуаци­
ях?» Пользу может принести применение этих
вопросов к различным сферам вашей жизни, что
поможет вам не забыть о менее очевидных целях.
По ходу работы вы можете выявить противореча­
щие ценности (связанные, например, с работой и
личной жизнью). Такие вопросы часто поднима­
ют на поверхность то, что вы ощущали уже давно.
Задумайтесь, например:
• о своей работе и карьере;
• о своей семье;
• о своей общественной жизни;
196
• о своих увлечениях;
• о своих интересах;
• о своем саморазвитии;
• о духовных запросах и о своем предназначении;
а также обо всех прочих сферах жизни, кото­
рые вы можете выделить.
Попробуйте воспользоваться таблицей, чтобы
определить свои ценности. Для этого заполните
графы таблицы, отметив степень важности для
вас указанных ценностей.
Описание Насколько
Почему
ценности важно
Безопасность (стремление к покою,
к уверенности в исходе событий в сво­
ем окружении)
Богатство (материальное благополу­
чие, достаток)
Власть (авторитет, возможность влиять
на людей и события)
Влияние (стремление продвигать свои
идеи, воспитывать людей, диктовать
процессы)
Достижение цели (результат, выпол­
ненная работа)
Дружба (доверительность отношений,
внимание, поддержка)
Духовность (вера в высшие силы,
в Бога, интерес к эзотерике)
Душевная гармония (потребность жить
в ладу с собой)
Здоровье (физическая форма, энер­
гичность, отсутствие заболеваний)
197
 Продолжение таблицы
Описание Насколько
Почему
ценности важно
Индивидуальное развитие (самосовер­
шенствование, реализация потенциала)
Интерес к делу (новый опыт, испытание
себя, воодушевление)
Качество (совершенство, привержен­
ность наивысшим стандартам, мини­
мальное число ошибок)
Контроль (желание главенствовать,
стремление к порядку)
Лояльность (подчинение, преданность,
уважение)
Любовь к природе (забота об окружаю­
щей среде, понимание красоты и ее
ценности)
Разносторонность (разнообразие видов
деятельности, впечатлений, переживаний)
Мудрость (стремление понять жизнь,
получить ясное и объективное представ­
ление о ней)
Независимость (расчет на свои силы, от­
сутствие внешнего контроля)
Обучение (рост, накопление знаний, луч­
шее понимание событий, явлений)
Оптимальный баланс (должное внима­
ние ко всем сторонам жизни)
Ответственность (готовность дать отчет
за свои действия, надежность, зрелость)
Порядок (организованность, подчинение
нормам, стабильность)
198
Продолжение таблицы
Описание Насколько
Почему
ценности важно
Престиж (очевидность успехов, служеб­
ное положение, статус)
Признание (уважение, одобрение, похвала)
Самоуважение (возможность гордиться
собой, развитое чувство собственного
достоинства)
Семейное благополучие (покладистость,
уважение, гармония)
Слава (стремление к известности, жаж­
да признания)
Служение (готовность помогать людям,
совершенствовать общество)
Соревновательное начало (стремление
быть первым, готовность к риску)
Сотрудничество (работа в команде,
взаимопомощь)
Справедливость (равенство возможно­
стей, внимание к мнению всех сторон)
Стабильность (постоянство, предска­
зуемость)
Творчество (новые идеи, инновацион-
ность, экспериментирование)
Стремление приносить пользу (потреб­
ность радовать, отдавать)
Терпимость (восприимчивость, откры­
тость по отношению к людям, их взгля­
дам и ценностям)
Традиционализм (идеализация прошло­
го, верность привычкам и обычаям)
199
 Окончание таблицы
Описание Насколько
Почему
ценности важно
Удовольствие (веселье, наслаждение
жизнью, счастье)
Финансовая самостоятельность (отсут­
ствие материальных проблем)
Художественное самовыражение (те­
атр, живопись, литература)
Цельность (честность, искренность,
неизменное следование собственным
ценностям)
Щедрость (готовность жертвовать сво­
им временем, деньгами)
Другое
Например, если бы мы спросили Никиту, чем
важна для него работа в Корпорации 2, мы вполне
могли бы услышать такой ответ: «Тем, что я при­
ношу пользу животным и их хозяевам, делаю их
жизнь лучше, у меня много друзей, я развиваюсь
и реализую свои способности, меня уважают и
ценят, я зарабатываю деньги». Помните, в роли­
ке о Никите (глава 4), когда дается справка о нем
и его характере, его ведущие мотивы и ценности
определяются так: самоактуализация, богатство,
дружба, справедливость, престиж, признание.
Сама необходимость найти верное слово при
ответе на эти вопросы может заставить вас се­
рьезно пересмотреть этот элемент системы цен­
ностей. Некоторые слова начнут повторяться,
и очень скоро вы составите целый список своих
ценностей.
200
Когда список ценностей будет составлен, по­
пробуйте определить приоритеты каждой из них,
задав себе вопрос: «Почему я считаю это важ­
ным?» В ответах вы можете обратить внимание
на те ценности, о которых вы раньше не думали,
а также расставить их в порядке важности.
Чтобы прояснить степень важности ценностей,
попробуйте формулировать вопросы в конкрет­
ном контексте. Например: «Что бы я выбрал, если
бы мог выбирать между работой, предоставляю­
щей независимость, и стабильной должностью?»
Вообразите оба варианта, и интуитивный ответ
подтвердит степень важности сравниваемых цен­
ностей. Это помогает разуму сосредоточиться.
Такие же вопросы можно применить к своим
увлечениям, хобби и ко всем остальным сферам
жизни. Вскоре возникнет определенная схема,
поскольку общие ценности распространяются на
все сферы жизни человека. Независимо от разме­
ров списка лишь несколько важнейших ценностей
оказывают влияние на то, достигаете ли вы своих
целей и как это делаете.
Для того чтобы понять, в каком направлении
вы движетесь, нужно сопоставить перечисленные
ценности с поставленными целями и результата­
ми достижения этих целей. Для этого нужно за­
дать себе вопрос: «Согласуется ли эта цель с мои­
ми ценностями?»
В случае с Никитой ответ положителен, по­
скольку достижением своей цели (стать вице-
президентом по сбыту) он удовлетворяет все свои
ценности: он получает возможность для большей
самореализации, увеличивает свой доход, получа­
ет еще большее уважение, признание и, что не­
маловажно, престиж. Такие ценности, как дружба
и справедливость, тоже согласуются с этой целью,
201
поскольку как руководитель Никита может сле­
довать этим ценностям в управляемом им коллек­
тиве и подбирать команду единомышленников.
Постановка целей
Помните, Омлет и Арчибальд очень много го­
ворят о чистой энергии мечты? Что эта энергия
является ресурсом, который они продают в ре­
альный мир? Что же это за волшебная энергия,
которая позволяет открывать все двери и ис­
пользовать все возможности (а ведь именно это
они обещают Никите)? Давайте посмотрим, как
это происходит в нашем реальном мире и как мы
сами можем вырабатывать подобную энергию.
Мечтания — целиком и полностью умозри­
тельный процесс, сопровождающийся эмоциями
и ограниченный только воображением. Оно тре­
бует совсем немного энергии и совсем не требует
действий. Но тот мир, в котором мы живем, —
реален. Мечтать легко, но перевести эти мечты
в реальность трудно. Нужны энергия, стратегия,
планирование и особый набор навыков и знаний.
Чем отличается цель от мечты? Цель приобрета­
ет более конкретное очертание. Цель — это то,
к чему стремятся, чего хотят достичь. Мечты мо­
гут трансформироваться в конкретные цели.
Известный британский исследователь мотива-
ционных процессов Питер Голвитцер задался во­
просом, почему одни наши намерения достигают
цели, а другие не достигают. Результаты своей на­
учной работы он подытожил в концепции общих
намерений и намерений реализации.
Общие намерения — намерения общего харак­
тера без привязки к конкретному месту и време­
ни. Например: «При приеме на работу я не буду
202
нервничать», «Я не буду больше сидеть на работе
допоздна», «Я буду больше работать» и т. д.
Намерения реализации отличаются от первых
тем, что они всегда привязаны к конкретному мо­
менту времени и конкретному месту, а точнее гово­
ря, к конкретной ситуации. Например: «В течение
трех дней я соберу информацию о своих потенци­
альных клиентах и к 12.00 вторника составлю спи­
сок телефонов, по которым буду звонить».
Намерения реализации имеют свой шанс на
успех исключительно в том случае, когда вы не
только привязали действие, которое планируете
совершить, к конкретной ситуации, времени и ме­
сту, но и приняли решение это действие совершить,
отбросив все сомнения, то есть решительно.
Поэтому, прежде чем приступать к осуществле­
нию задуманного, проверьте, насколько реали­
стичны и достижимы ваши цели, действительно
ли они — то, что вам нужно. Подсознание играет
важную роль во всем, что вы делаете. Деловые
и организационные методы достижения целей
обычно опускают этот фактор. То же относится
и к индивидуальным целям, выбранным логиче­
ским путем, «левым полушарием». На самом же
деле все мы постоянно преследуем какие-то цели,
даже если не осознаем этого.
Однако думаем мы о своих целях и путях их
реализации по-разному. Некоторые, например,
склонны избегать определенных результатов,
а не достигать целей. Иными словами, они обыч­
но сосредоточиваются на попытках избежать
нежелательного вместо того, чтобы добиваться
желаемого. Мы можем назвать эти достаточно
устойчивые особенности мышления и поведения
соответственно «отрицающим» и «утверждаю­
щим» характером.
203
 Эти тесты помогут определить, к какому типу
поведения вы склонны.
Тест Т. Элерса
«Мотивация к успеху»
Инструкция. Вам будет предложен 41 вопрос,
на каждый из которых ответьте «Да» или «Нет».
1. Когда имеется выбор между двумя варианта­
ми, его лучше сделать быстрее, чем отложить
на определенное время.
2. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не
могу на все 100% выполнить задание.
3. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все
ставлю на карту.
4. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще
всего принимаю решение одним из последних.
5. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю
покой.
6. В некоторые дни мои успехи ниже средних.
7. По отношению к себе я более строг, чем по от­
ношению к другим.
8. Я более доброжелателен, чем другие.
9. Когда я отказываюсь от трудного задания,
я потом сурово осуждаю себя, так как знаю,
что в нем я добился бы успеха.
10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших
паузах отдыха.
11.Усердие — не основная моя черта.
12. Мои достижения в труде не всегда одинаковы.
13. Меня больше привлекает другая работа, чем
та, которой я занят.
14. Порицание стимулирует меня сильнее, чем по­
хвала.
15. Я знаю, что мои коллеги считают меня дель­
ным человеком.
204
16. Препятствия делают мои решения более твер­
дыми.
17. У меня легко пробудить честолюбие.
18.Когда я работаю без вдохновения, это обычно
заметно.
19. При выполнении работы я не рассчитываю на
помощь других.
20. Иногда я откладываю то, что должен был сде­
лать сейчас.
21. Нужно полагаться только на себя.
22. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.
23.Всегда, когда мне предстоит выполнить важ­
ное задание, я ни о чем другом не думаю.
24.Я менее честолюбив, чем многие другие.
25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро
выйду на работу.
26. Когда я расположен к работе, я делаю ее луч­
ше и квалифицированнее, чем другие.
27. Мне проще и легче общаться с людьми, кото­
рые могут упорно работать.
28. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не
по себе.
29. Мне приходится выполнять ответственную ра­
боту чаще, чем другим.
30. Когда мне приходится принимать решение,
я стараюсь делать это как можно лучше.
31. Мои друзья иногда считают меня ленивым.
32. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих
коллег.
33. Бессмысленно противодействовать воле руко­
водителя.
34. Иногда не знаешь, какую работу придется вы­
полнять.
35. Когда что-то не ладится, я нетерпелив.
36. Я обычно обращаю мало внимания на свои до­
стижения.
205
37. Когда я работаю вместе с другими, моя работа Качества
№
дает большие результаты, чем работа других.
1 смелый бдительный предприимчивый
38. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца.
39.Я завидую людям, которые не загружены ра­ 2 кроткий робкий упрямый
ботой. 3 осторожный решительный пессимистичный
40.Я не завидую тем, кто стремится к власти и по­ 4 непостоянный бесцеремонный внимательный
ложению.
5 неумный трусливый недумающий
41.Когда я уверен в том, что стою на правильном
пути, для доказательства своей правоты я иду 6 ловкий бойкий предусмотри­
вплоть до крайних мер. тельный
7 хладнокровный колеблющийся удалой
Ключ стремительный легкомысленный боязливый
8
1 балл за ответ «да» на вопросы 2, 3, 4, 5, 7, 8,
9 незадумываю- жеманный непредусмотри­
9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29, 30,
щийся тельный
32, 41.
1 балл за ответ «нет» на вопросы 6, 13,18, 20, 10 оптимистичный добросовестный чуткий
24, 31, 36, 38, 39. 11 меланхоличный сомневающийся неустойчивый
Ответы на вопросы 1,11, 12,19, 23, 33, 34, 35, 12 трусливый небрежный взволнованный
40 не учитываются.
13 опрометчивый тихий боязливый

Результат 14 внимательный неблагоразум­ смелый

• 1-10 баллов: низкая мотивация к успеху; ный
• 11-15 баллов: средний уровень мотивации; 15 рассудительный быстрый мужественный
• 16-20 баллов: умеренно высокий уровень мо­ 16 предприимчивый осторожный предусмотри­
тивации;
тельный
• выше 21 балла: слишком высокий уровень мо­
17 взволнованный рассеянный робкий
тивации.
18 малодушный неосторожный бесцеремонный
Тест Т. Элерса 19 пугливый нерешительный нервный
«Мотивация к избеганию неудаг»
20 исполнительный нервный авантюрный
Инструкция. Вам предлагается список слов 21 предусмотри­ бойкий отчаянный
из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. В каж­ тельный
дой строке выберите только одно из трех слов,
22 укрощенный безразличный небрежный
которое наиболее точно вас характеризует, и по­
метьте его. 23 осторожный беззаботный терпеливый

206 207
 Окончание таблицы 21/1, 22/1,
23/1, 23/3,
№ Качества 24/1,
24 разумный заботливый храбрый 24/2,
25 предвидящий неустрашимый добросовестный 25/1,
26/2,
26 поспешный пугливый беззаботный
27/3,
27 рассеянный опрометчивый пессимистичный 28/1, 28/2,
28 осмотрительный рассудительный предприимчивый 29/1, 29/3,
29 тихий 30/2.
неорганизован­ боязливый
ный
Вы получаете по 1 баллу за выборы, приведен­
30 оптимистичный бдительный беззаботный ные в ключе (цифра перед косой чертой означа­
ет номер строки, цифра после — номер столбца,
Ключ
в котором имеется нужное слово). Другие выбо­
1/2, ры баллов не получают.
2/1. 2/2,
3/1, 3/3, Результат
4/3, Чем больше сумма баллов, тем выше уровень
5/2, мотивации к избеганию неудач, защите.
6/3, • 2-10 баллов: низкая мотивация к защите.
7/2, 7/3, • 11-15 баллов: средний уровень мотивации.
8/3, • 16-20 баллов: слишком высокий уровень мо­
9/1, 9/2, тивации к избеганию неудач, защите.
Ю/2, У стиля мышления есть и другие особенности.
11/1. П/2, Например, одни умеют создавать яркие зритель­
12/1, 12/3, ные образы желаемого результата, другие очень
13/3, достоверно переживают ощущения успеха. Кроме
14/1, того, у каждого человека есть свои средства моти­
15/1, вации. Все эти уникальные черты существенно вли­
16/2, 16/3, яют на процесс достижения целей. Успех зависит
17/3, от улучшения качества этих процессов и, в част­
18/1, ности, от самого наличия четко очерченных целей.
19/1, Мы уже говорили о том, как сильно влияет под­
19/2, сознание на наши цели и на их осуществление. Че­
20/1, 20/2, ловек с избегающим проблем и усилий характером

208 209
мысленно (но неосознанно) сосредоточивается
именно на том, чего хочет избежать. При этом гла­
венствующую роль занимает вторичная, неосозна­
ваемая цель — в ней и достигается «успех». По этой
причине главный принцип правильно сформулиро­
ванного результата гласит: «Выражайте свою цель в
утвердительных терминах».
Как же определить те препятствия, которые
нам ставит наше подсознание?
Упражнение
«Прояснение препятствий*
Цель. Определение внутренних блоков и пре­
пятствий, мешающих достижению цели. Выявле­
ние истинных мотивов.
Инструкция. Выбрав одну из своих конкрет­
ных целей, задайте себе четыре вопроса:
1. Что случится, если я сделаю это (добьюсь
окончательного результата)?
2. Что не случится, если я сделаю это? Этот
вопрос позволяет вам выявить «вторичные вы­
годы». Он помогает разобраться в преимуще­
ствах нынешней ситуации и соответствующих
ваших действий, — преимуществах, которые вы
рискуете потерять, достигнув нового результата.
Возможно, вам придется воздержаться от мелких
радостей, хотя прежде вы никогда о них не за­
думывались (а если и задумывались, то не реша­
лись признаться себе, что цените их). Решать вам.
Этот процесс только показывает возможности
выбора.
3. Что случится, если я не сделаю этого (не
добьюсь намеченного результата)? Этот вопрос
подчеркнет цену, которую нужно будет платить
за поддержание прежнего состояния. Напротив,
решительное желание идти вперед может стать
210
для вас именно тем побуждением, которое необ­
ходимо для осуществления изменений.
4. Что не случится, если я не сделаю этого?
Этот вопрос ставит в тупик левое полушарие. По­
пытка ответить на него означает попытку обойти
сознательное мышление и заставить мозг активи­
зировать другие нейронные каналы, по-новому
обдумывая уже известное. Такая постановка во­
проса может помочь вам осознать те ценности и
внутренние силы, о которых вы никогда прежде
не задумывались. Старайтесь отвечать на этот во­
прос скорее интуитивно, чем логически.
После такой проверки правильности нашей
цели перейдем к этапам ее достижения, ведь здесь
есть тоже свои закономерности, позволяющие
либо добиться результата, либо упустить попут­
ный ветер удачи.
Этапы работы с целями.
1. Формулировка цели. Чтобы правильно сфор­
мулировать цель и стратегию ее достижения,
нужно задать себе следующие вопросы:
• Каких результатов и какого состояния я хочу
достичь?
• Как выглядит идеальная ситуация, к которой я
стремлюсь?
• Какую цену я готов заплатить и чем пожертво­
вать (временем, здоровьем, отпуском, личной
жизнью и т. п.) для достижения намеченной
цели?
• Я действительно хочу достичь поставленной
цели?
Результаты напишите на бумаге. Возможно,
какие-то цели нужно подкорректировать, какие-
то убрать совсем — если у вас нет четкого виде­
ния результата, значит, вы еще не готовы к до­
стижению этой цели.
211
 2. Уточнение цели. Теперь вам нужно прове­
рить, насколько правильна ваша цель. Для этого
проанализируйте каждый из пунктов и письмен­
но ответьте на вопросы.
1. Цель сформулирована четко, ясно и утвер­
дительно: «Чего я хочу?» (вместо «чего я больше
не хочу»).
Например: «Я не хочу чувствовать себя ско­
ванно на презентации. — Как вы хотите себя чув­
ствовать? — Я хочу быть уверенным в себе».
2. Цель относится к вам, находится под вашим
личным контролем: «Что лично я могу сделать?».
Например: «Я хочу чувствовать заинтересо­
ванность клиентов во мне. — Что лично вы могли
бы сделать, чтобы заинтересовать их?»
3. Цель сформулирована в конкретных обра­
зах: события, режимы, поведение и т. д., позволяет
узнать ее, измерить. «Что конкретно я буду видеть,
слышать и чувствовать в результате достижения сво­
ей цели? Какие конкретные действия или поведение
являются целью и составляют ее? Что я буду делать,
когда достигну цели? Как я узнаю, что достиг цели?
Что буду чувствовать, когда достигну ее?»
4. Цель находится в нужном контексте, то
есть конкретна. «Где, когда и с кем я хочу этого?
В каких ситуациях желаемое поведение является
уместным и подходящим, а в каких нет?»
5. Реализация цели экологична для вашей жиз­
ни. «Как желаемый результат повлияет на меня и
на других людей? Сохранятся ли все выгоды насто­
ящего состояния? Не потеряю ли я что-нибудь?»
6. Выбран соответствующий масштаб обобще­
ний. «Правильно ли я определил масштаб своей
цели? Есть ли необходимость разбить ее на не­
сколько более частных?»
Если цель слишком глобальна, выделите для
начала один ее меньший компонент и работайте
212
с ним. Глобальные цели могут напугать своей мас­
штабностью, и чаще всего мотивация при отсут­
ствии быстрого результата скоро проходит.
7. У вас есть доступ к необходимым ресурсам.
«Какие ресурсы мне нужны для достижения цели?
Могу ли я получить к ним доступ? Как получить к
ним доступ уже сейчас?»
Определите внутренние и внешние ресурсы,
которые нужно задействовать для реализации
цели. Мы подробно говорили об определении и
использовании ресурсов выше.
8. Препятствия на пути к достижению цели из­
вестны и проанализированы. «Что мешает мне за­
пустить процесс достижения цели прямо сейчас?
Какие препятствия могут встретиться на моем
пути? Что я могу сделать? Какие ресурсы мне
нужны для преодоления этих препятствий?»
9. Первые шаги уже запланированы. Опреде­
лите самые маленькие первые шаги, с которых вы
начнете процесс реализации вашей цели, а также
место и время, когда вы сделаете эти шаги.
Такую работу можно проводить как с больши­
ми целями, так и с промежуточными.
Упражнение «Работа с целью»
Цель. Освоение приемов постановки целей.
Инструкция. Возьмите любую свою цель и
проанализируйте ее согласно всем этапам дости­
жения целей.
Разработка стратегии достижения целей
и расстановка приоритетов
Возможность достижения того, что мы хотим,
ограничена во времени. У каждой цели есть свой
срок годности. Поэтому так важно планировать
213
свою деятельность и расставлять приоритеты.
В часах, которые Арчибальд подарил Никите, не­
смотря на то что они оказались бутафорией, за­
ключался великий секрет управления временем.
Помните, он объяснял Никите, что можно из­
расходовать всю энергию за полчаса, а можно за
полгода, и что некоторые дела (например, месть
Максу) расходуют много энергии, но не прино­
сят результата (глава 4)? Арчибальд как владелец
энергетической биржи и талантливый продавец
энергии очень ценил время, как свое, так и чужое,
поэтому и сделал Никите такой подарок. Попро­
буем раскрыть секрет этих чудочасов.
Срочность и важность — две главных характе­
ристики человеческой деятельности. Срочные дела
громко заявляют о себе, они прямо-таки бросают­
ся на нас, требуя, чтобы мы ими занялись. Яркий
пример — звонок телефона. Вряд ли вы, как и мно­
гие другие люди, сможете равнодушно реагиро­
вать на несмолкающую трель телефона. Срочные
дела взывают к немедленным действиям. Все, что
с ними связано, встречает всеобщее понимание и
одобрение. Они, эти дела, постоянно маячат у вас
перед глазами. Или как в случае с Никитой: пре­
дательство Макса призывает Никиту мгновенно
реагировать, эмоции заставляют действовать, но
Омлет останавливает его. И совершенно справед­
ливо, потому что не считает это дело важным.
Понятие важности напрямую связано с ре­
зультатом. Если что-то действительно важно, оно
вносит существенный вклад в реализацию ваших
жизненных целей, работает на ваше будущее. Но
важные дела не такие осязаемые и навязчивые,
как срочные.
Разница между срочными и важными делами
в том, что срочные дела требуют нашей реакции.
214
А важные, но несрочные дела, требуют проявле­
ния инициативы и действий, направленных на
поиски возможностей.
Обычно люди расходуют время одним из че­
тырех способов:
1. Срочные и важные дела.
2. Несрочные, но важные дела.
3. Срочные, но неважные дела.
4. Неважные и несрочные дела.
Срочные и важные дела требуют самого при­
стального внимания. Чаще всего не заметить их
просто невозможно, поскольку они связаны с кри­
зисами и проблемами: в квартире протек потолок
или прорвало кран, а на работе авралы, проекты на
грани срыва, в общем, работа в постоянном цейтно­
те. Долго протянуть в таком режиме трудно, поэто­
му если ваши основные дела попадают в эту катего­
рию, вы, скорей всего, пребываете в вечном стрессе,
и вам светит яркими огнями перспектива сгореть на
работе, так и не поняв, ради чего все это. Подобный
стиль управления делами можно назвать «тушение
пожаров». Самое интересное, что как бы вы ни кру­
тились, пожаров только прибавляется.
Часто единственным средством избежать по­
добных проблем является уход от них. Проще всего
сбежать в мир неважных и несрочных дел. К ним
относятся разные мелочи, отнимающие много вре­
мени, — переписка, звонки, разговоры, бесполез­
ные совещания и посещения, просто праздное вре­
мяпрепровождение. Результат концентрации энер­
гии в области подобных дел — вопиющая безот­
ветственность, частые увольнения, зависимость от
других людей. Потому что, занимаясь подобными
делами большую часть времени, целей своих вы не
достигаете. Так же, как и в первом случае, проис­
ходит бег по замкнутому кругу.
215
 Если вы полагаете, что срочное — и есть важное,
то можете тратить большую часть своего времени
на дела срочные, но неважные. В действительно­
сти срочность этих дел зачастую диктуется прио­
ритетами и ожиданиями других людей. Это когда
вы готовите важную презентацию для клиентов,
и в этот момент звонит босс и просит немедлен­
но сделать 600 копий его доклада для собрания по
итогам года, которое будет через три недели. Надо
ли говорить, что, концентрируя свою энергию в
области этих дел, вы опять топчетесь на месте, не
двигаясь по направлению к успеху?
Эффективные люди, то есть способные до­
биться жизненного успеха, держатся подальше от
этих трех способов расходования времени. Имен­
но расходования. Если вы хотите достичь успеха,
то своим временем вы должны управлять, а это
возможно, если большая часть вашей энергии на­
ходится в области дел несрочных, но важных.
Сюда относятся: создание прочных отноше­
ний с окружающими вас людьми; написание ин­
дивидуальной программы собственного развития,
перспективное планирование, подготовка и про­
филактика — все то, что, как мы знаем, должно
быть сделано, но чего мы под разными предло­
гами не делаем: это ведь «не горит». Это и есть
то самое проектирование будущего. Если вы этого
не делаете, то попадаете в лавину обстоятельств,
а не туда, куда хотели. Не вы управляете време­
нем — оно управляет вами.
Можно сказать, что вы живете по инерции.
Именно такой стиль жизни и назвал Арчибальд
бегом хомячка в колесе. Если же вы все делаете
правильно, то дел срочных и важных просто не
возникает. И все, что вы делаете, будет еще одной
ступенькой к вашему лучшему будущему.
216
Поэтому, когда в следующий раз будете пла­
нировать дела, спросите себя: «Какие из этих
дел максимально продвигают меня к основным и
самым важным для меня и для компании, отде­
ла целям?» Занимайтесь этими делами в первую
очередь и не жалейте на них времени.
А если на вас вдруг свалится лавина срочных
дел, размышляя об их важности, вспомните анек­
дот про советского чиновника, у которого было
три гвоздя. Когда ему поступала сверху задача,
он вешал ее на первый гвоздь. Если ему спустя
какое-то время напоминали об этой задаче, он
перевешивал ее на второй гвоздь. Выполнял за­
дачу он только в том случае, если она доходила до
третьего гвоздя, то есть ему еще раз о ней напо­
минали. Таким образом, с первого гвоздя по про­
шествии времени снималась значительная стопка
задач, которая отправлялась в мусорную корзину,
потому что необходимость в них отпадала сама
собой.
Упражнение «Линия жизни»
Цель. Определение своего настоящего поло­
жения в жизненном и карьерном ландшафте.
Пояснение. Упражнение помогает проанали­
зировать свой профессиональный и жизненный
путь, выявить препятствия, наметить цели для
дальнейшего развития.
Инструкция.
Шаг 1. Нарисуйте прямую линию. На ее левом
крае будет цифра, соответствующая вашему акту­
альному возрасту. Нанесите на линию деления по
количеству лет, которые вы планируете прожить.
Шаг 2. Теперь на каждый год жизни напишите
ваши планы, связанные с карьерой, профессио­
нальным развитием, образом жизни.
217
 Шаг 3. На том отрезке линии, который соот­
ветствует вам теперешнему, выделите еще не­
сколько частей — 1 день, 1 неделя, 1 месяц.
Шаг 4. На этих маленьких отрезках напишите
только те планы, для осуществления которых вы
что-то делаете уже сейчас.
Шаг 5. Напишите 7-8 целей, осуществление
которых позволило бы вам сказать, что ваша
жизнь состоялась.
Шаг 6. Проверьте, насколько ваши цели со­
ответствуют вашим планам. Если нет, то уберите
лишнее или добавьте недостающее.
Шаг 7. Проранжируйте цели по степени важ­
ности.
Шаг 8. Соответствует ли главная цель вашим
планам? Насколько далеки от цели ваши планы?
Насколько они соответствуют основным целям?
Глава 2.
САМОПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
И ДОСТИЖЕНИЕ УСПЕХА
В своей речи Арчибальд сравнивает Никиту с
убыточным предприятием, которое при соответ­
ствующих инвестициях способно принести при­
быль. Подход, используемый в бизнесе для до­
стижения высокой эффективности и результатов,
можно применить и к человеку, особенно, если
это касается его деятельности по достижению
успеха — финансового или профессионального.
В какой-то момент человек осознает, что для
того, чтобы зарабатывать больше, ему нужно
больше знаний или навыков, и он начинает полу­
чать дополнительное образование либо осваивать
дополнительные навыки. В некоторых случаях это
дает какой-то результат. Но бывает, что человек с
удивлением обнаруживает, что ситуация не меня­
ется (или меняется, но успех все равно достается
другим людям). Это происходит потому, что, как
бы хорошо мы к себе ни относились, мы получа­
ем ровно столько, сколько стоим в глазах других
людей. Если вы работаете в корпорации любого
уровня, то ее владельца в первую очередь инте­
ресует лишь одно — сколько конкретно денег вы
заработаете для фирмы. А какими знаниями вы
будете пользоваться, ему, по большому счету, без­
различно. Конечно, есть некие стандарты, но все
они в реальности условны. Например, в случае
219
Никиты сам по себе диплом МВА не обеспечивает
мгновенного успеха. Арчибальд говорит о том, что
для повышения своей стоимости нужно делать то,
что приносит пользу конкретной организации, че­
ловеку, но в то же время, если вы приносите поль­
зы столько же, сколько и остальные сотрудники
организации, то стоимость ваша не повысится,
она будет такой же, как и стоимость других спе­
циалистов. Для того чтобы быть «дорогим», не­
обходимо стать уникальным специалистом. Если
ваша деятельность удовлетворяет главные потреб­
ности других людей, компании, то вы становитесь
нужным. Если эти потребности наиболее важные,
а вы — уникальный специалист, способный лучше
всех удовлетворить эти потребности, — значит, вы
становитесь не только нужным, но и «дорогим».
Под инвестициями Арчибальд имел в виду вклад
человека в свое развитие, то есть в освоение навы­
ков, позволяющих стать уникальным: способность
к творчеству, инициативность, умение продавать
свои идеи и достигать результата. Чем более высо­
кого уровня проблемы мы решаем, тем дороже мы
стоим, а соответственно, больше получаем. Чтобы
повысить свою стоимость, нужно стать индивиду­
альностью. В мире бизнеса это называется «бренд».
СОЗДАНИЕ СВОЕГО БРЕНДА
В истории про картошку и ананас Омлет на­
глядно демонстрирует Никите важность бренда,
то, чем отличается ценный высокооплачиваемый
незаменимый сотрудник от обычного среднего
исполнителя.
Ваш бренд — это образ, складывающийся в со­
знании других людей. Поэтому в первую очередь
нужно знать, каким люди вас видят.
220
Чтобы сделать себя ярким брендом, значимым
и запоминающимся, вам просто необходимо стать
индивидуальностью. И не просто стать, а убедить
в этом других людей. Сразу определимся с тем,
что наша задача — не построение идеального об­
раза, а формирование профессионального имид­
жа, который позволит вам добиваться своих це­
лей и создаст правильное представление о вас у
окружающих. Вы должны найти стиль, который
соответствует вашей личности, а не пытаться де­
лать что-либо полностью противоположное, ру­
ководствуясь стремлением достичь быстрого эф­
фекта с помощью изменения вашей индивидуаль­
ности. Бренд — не лакировка, не маска, которую
надевают, чтобы предстать перед окружающими
в более выгодном свете. Это отражение внутрен­
не присущих вам — и именно вам — ценностей
и идеалов. Только на такой основе могут быть
построены длительные и устойчивые отношения.
Персональный бренд опирается на ваши ценно­
сти, а не наоборот.
Бренд включает в себя три основных компо­
нента:
1) отличительность;
2) последовательность;
3) значимость.
Отличительность. Бренд есть производное от
понимания потребностей других людей, стремле­
ния удовлетворить эти потребности и способно­
сти сделать это, сохраняя верность собственным
ценностям. Проще говоря — делать то, что мне
нравится, так, чтобы это нравилось другим. Про­
исходит парадоксальная вещь: человек перестает
приспосабливаться под внешний мир, перестает
быть хамелеоном, — казалось бы, что мир дол­
жен сразу показать зубы. Но этого не происходит.
221
Наоборот, героя начинают уважать и ценить. Как
поется в песне: «Не стоит прогибаться под измен­
чивый мир, пусть лучше он прогнется под нас».
В этом есть гармония бренда и окружающей среды.
В нашем случае Никита остается собой, только
учится делать так, чтобы его заметили и другие,
донести то, что в нем есть, до сведения остальных
людей.
Значимость. То, что бренд обозначает, явля­
ется близким и важным для целевой аудитории.
На практике это сводится к следующему: желая
получить то, что нужно вам, прежде помогите
другим получить то, что нужно им. И начинается
этот процесс с вопросов: чего хотят другие? что
им нужно? что они ценят? чего ждут? Когда вы
выясните потребности интересующих вас людей,
их систему координат, эта информация позволит
вам направить свои действия в русло, ведущее к
обретению значимости.
Значимость Никитиного бренда в нашем слу­
чае такова: Никита — человек действия, креатив­
но мыслит и моментально реализовывает свои
идеи, умеет из идеи сделать деньги, привести
идею к конкретному результату.
Последовательность. Люди обретают веру в
отношения, опирающиеся на последовательность
действий, которые они наблюдают или непо­
средственно ощущают на самих себе. Последова­
тельность в действиях характеризует ваш бренд
более полно и выразительно, чем самые гладкие
и искусные словесные формулировки. В рамках
взаимоотношений с людьми последовательность
определяется как надежность. Это как в «Макдо­
нальдсе»: когда вы туда идете, то всегда знаете,
что все гамбургеры одинаковые и по виду и по
вкусу и так будет всегда, независимо от того, кто
222
их готовил и какой сегодня день недели. Даже
если вы взбалмошны и непоследовательны, вы
все время должны соответствовать этому имиджу.
То есть быть постоянными в своем непостоянстве.
В этом и будет ваша индивидуальность. Люди бу­
дут уверены, что вы обязательно поступите не
так, как этого требуют правила, они будут ждать,
что вы выкинете что-нибудь «из ряда вон». С те­
чением времени люди начинают вам верить, если
убеждаются, что вы последовательны и предска­
зуемы в своих действиях.
Так же произошло и с Никитой в конце гла­
вы 9, когда энергия в часах закончилась и крах
был близок. Но вера других людей в его исклю­
чительные качества, в то, что он — действительно
«бренд», помогает ему преодолеть комплекс неу­
дачника и сменить его на установку «Я все могу
сам», подтверждение чему мы видим в заключи­
тельной сцене разговора Никиты с президентом,
когда наш герой не сомневается, что попадет
дротиком точно в цель. Мы уже говорили о том,
что мы всегда хотим соответствовать тому обра­
зу, который сложился в глазах других людей. Вот
и у Никиты после пребывания в роли успешно­
го Де Карбса не оставалось никаких шансов: ему
пришлось оправдать мнение других людей о себе,
взяв на себя роль успешного человека.
Выполните следующую серию упражнений,
направленных на создание собственного бренда.
Упражнение
«Чем богаты, тем и р а д ы »
Цель. Выявление и ранжирование своих лич­
ностных ресурсов.
Инструкция. Представьте себе, что вы гуляе­
те по заброшенному пустынному старому городу
223
и вдруг видите заброшенный маленький магазин.
Вы заходите в него и вдруг понимаете, что мага­
зин — волшебный. Здесь продаются личные каче­
ства и способности. Но за все нужно платить. Вы
отдаете хозяину магазина то, что вам не нужно,
взамен получая то, что вам необходимо. Он мо­
жет предлагать вам что-то свое взамен того, что у
вас есть.
Шаг 1. Составьте список, в котором перечисля­
ются все те вещи, которые вам нравится делать.
Например: общаться с людьми, писать, прода­
вать, зарабатывать деньги, руководить и т. д.
Шаг 2. Выберите из вышеперечисленных ве­
щей те, к которым относитесь страстно. Что для
вас важней всего, без чего бы вы не смогли?
Шаг 3. Определите качества, навыки и способ­
ности (достоинства), необходимые, чтобы делать
то, о чем мечтаете. Для каждого пункта списка
любимых вещей выберите три качества.
Например: люди, обладающие даром убеж­
дать, добиваются успеха в торговле; способность
анализировать и видеть закономерности в хаосе
бесценна для журналиста и исследователя.
Шаг 4. Определите, что вам не нравится делать
или к чему вы равнодушны. Определите качества,
навыки и способности, которые нужны для этого.
Это ваша валюта. Это то, с чем не жаль расстать­
ся. Отдайте это продавцу взамен того, что вам не­
обходимо. Но учтите: продавец может торговать­
ся, вы должны договориться с ним.
В итоге вы будете иметь список вещей, кото­
рые вам нравится делать, которые у вас хорошо
получаются и которые могут являться вашей це­
лью, а также список ваших личных ресурсов (до­
стоинств, способностей, навыков), необходимых
для реализации этих целей.
224
Упражнение
«Клад»
Цель. Осознание и позиционирование своей
уникальности.
И н с т р у к ц и я . Вы выходите из магазина и иде­
те по городу дальше. Вдруг видите, что земля у
вас под ногами светится. На улице пусто, никого
нет. Вы начинаете копать, и находите старый сун­
дук, а в нем некий предмет. Это ваш клад, самое
ценное, что только можно представить.
А теперь расскажите от лица этого найденного
клада, кто вы и что вы будете делать теперь, когда
вас выкопали? Как поможете своему хозяину до­
биться больших высот?
Шаг 1. Из списка своих достоинств выбери­
те два или три наиболее важных, попробуйте их
объединить и посмотрите, что получится в ре­
зультате сочетания любых двух из них. Если есть
противоречия, это даже хорошо.
Шаг 2. Какую пользу ваши уникальные спо­
собности могут принести в этом деле?
Шаг 3. Какой вклад вы можете внести в раз­
витие своей компании (бизнеса)?
Упражнение
«Зеркало»
Цель. Осознание своего стиля, получение об­
ратной связи от окружающих о своем стиле.
Инструкция. Вы продолжаете гулять по вол­
шебному старому городу. Выходите на мощеную
брусчаткой центральную площадь, и вдруг стена
городской ратуши становится зеркалом. И в этом
зеркале вы видите самого себя, идущего навстречу.
Шаг 1. Закройте глаза, сделайте один или два
глубоких вдоха и представьте, что навстречу вам
идете вы сами.
8 Зак. 4327 225
 Шаг 2. Рассмотрите себя внимательно. Как вы
выглядите? Что на вас надето? Как вы представ­
ляете себя? Как звучит ваш голос, ваш тон? Вам
приятно встретить самого себя? Какое впечатле­
ние вы производите?
Шаг 3. Если образ, который вы представили,
вас полностью удовлетворяет, запишите несколь­
ко слов, описывающих и характеризующих ваш
стиль. Например: «Мой стиль презентабельный
и дорогой, я выгляжу респектабельно и вызываю
доверие».
Шаг 4. Сочините небольшую метафорическую
историю о своем стиле; вводная рассказа: вы —
король, принц или рыцарь, придворный санов­
ник, кардинал или шут.
Упражнение
«Награждение героя»
Цель. Осознание своей цели, осознание своей
уникальности, полезности и миссии в обществе.
И н с т р у к ц и я . На улицах нашего города царит
оживление. Все жители собрались на площади и
восторженно приветствуют вас. Вы — герой. Вот
настал главный миг вашей жизни. Вы сделали
это!
Закройте глаза, сделайте один или два глубо­
ких вдоха и представьте самого себя, поднимаю­
щегося на сцену для получения награды. Вы чув­
ствуете жар, исходящий от ярких софитов, теле­
визионные камеры заставляют вас понервничать,
но вы гордитесь, что там находитесь.
Шаг 1. Ответьте себе на вопрос: «За что вы по­
лучаете награду?». Внимательно прислушайтесь к
человеку, который награждает вас, и вы поймете
причину.
226
Шаг 2. Вы испытываете огромное удовлетворе­
ние. Это именно то, чего вы ожидали, потому что
вам дали награду за дело, в которое вы внесли свой
геройский вклад и гордитесь этим, за которое вы
чувствуете свою ответственность и страстно люби­
те. Что это за дело? Что могло бы им быть?
Шаг 3. Попробуйте выбрать метафору, соот­
ветствующую природной стихии или явлению,
метафору, которая символизирует ваше состояние
в данный момент.
Упражнение
«По следам Кассандры»
Цель. Формирование позитивной установки
на продвижение бренда; осознание своих целей
продвижения.
И н с т р у к ц и я . Вы — самый известный пред­
сказатель города. И вы никогда не ошибаетесь.
К вам пришел молодой человек, очень похожий
на вас.
Он спрашивает вас о том, что волнует всех лю­
дей старого города: «Кем я буду через 5 лет, через
10 лет? Каковы перспективы моего личного роста?»
Вы смотрите в хрустальный шар, играет тихая
мелодичная музыка, дымок благовоний приятно
успокаивает и убаюкивает...
Немножко помечтайте, сделайте глубокий
вдох и расслабьтесь, закройте глаза и совершите
путешествие в будущее.
Шаг 1. Посмотрите в хрустальный шар и увидь­
те себя через 10-15 лет. Чем вы занимаетесь, что­
бы заработать себе на жизнь?
Шаг 2. Что приносит вам наибольшее удоволь­
ствие? Чем из достигнутого и созданного вами вы
можете гордиться? Что вы можете сказать о своих
коллегах, друзьях?
227
 Шаг 3. Постарайтесь встретиться с ними, взгля­
нуть им в глаза, услышать их голос. Вы можете
спросить их о чем угодно. (Чем вы занимаетесь?
Как вам удалось добиться успеха? Какие дела вы
завершили? Как вы этого достигли? Как вы про­
водите свободное время?)
Упражнение
«Мал золотник, да дорог!»
Цель. Осознание своих ценностей; ранжиро­
вание своих ценностей и расстановка приорите­
тов; осознание того, что у каждого человека свои
ценности и своя система ранжирования и что,
действуя согласно своим ценностям, человек ста­
новится индивидуальностью.
И н с т р у к ц и я . В старом городе выбирают са­
мого достойного гражданина. И вы решили уча­
ствовать. Почему вы можете победить?
Шаг 1. Определите, что самое важное в сле­
дующих сферах:
• личная;
• семейная;
• деловая;
• профессиональная.
Выпишите по шесть ценностей на сферу.
Шаг 2. В каждой из жизненных сфер опреде­
лите, что, по вашим ощущениям, является самым
важным. Проранжируйте означенные ранее цен­
ности. Выделите три ведущих ценности.
Шаг 3. Опишите себя как человека, достойно­
го доверия. Например: «Такие мои ценности, как
свобода, прямота и смелость, позволяют мне быть
достойным доверия». Опишите себя как человека
достойного: любви, дружбы, подчинения, уваже­
ния коллег, повышения по карьерной лестнице,
уважения начальства.
228
Упражнение
«Ярмарка тщеславия»
Цель. Перевод своих достижений в матери­
альную составляющую; формирование навыков
планирования своей стоимости на рынке труда.
И н с т р у к ц и я . Вы находитесь на большом
рынке старого города. Это рынок особый, там
продают себя как профессионалов своего дела.
У вас есть весы. На одну чашу весов вы кладе­
те большой мешок денег. На другой — особые
гирьки -кирпичики.
Шаг 1. Определите вашу стоимость как
специалиста-профессионала. Сколько старинных
монет вы сложите в мешок? Одна монета соответ­
ствует десяти долларам.
Чтобы определить количество монет в мешке,
вспомните реальные предложения на рынке труда
по своей профессии — это обеспечит вам трезвый
взгляд на уровень своей квалификации.
Составьте список из пяти пунктов: над чем еще
нужно поработать в повышении квалификации.
Определите сроки. Это будут маленькие гирьки-
кирпичики. Это то, что потенциально может быть
вашим преимуществом.
Шаг 2. Составьте список из ваших преиму­
ществ (учтите все ваши достоинства, уникаль­
ность, опыт работы, все успешные проекты и до­
стигнутые результаты). Это поднимает ваш статус
и ценность как товара. Составьте список того, что
еще вы могли бы осуществить (5 пунктов), опре­
делите сроки. Это будут большие гири-кирпичи.
Шаг 3. Положите на одну чашу весов все боль­
шие гири и маленькие гирьки. Теперь положите
на другую мешок монет. Где будет стрелка весов?
Что еще нужно добавить, чтобы гири перевесили
мешок с монетами? Может быть, добавить еще
229
маленьких гирек? Или нужно увеличить вес боль­
ших гирь? Как это сделать?
Теперь ответьте на следующие вопросы:
• Что делает меня полезным для других?
• Что отличает меня от других, делает более
компетентным и талантливым, чем другие?
Что я делаю лучше всего?
• Что характеризует мой стиль, имидж, поведе­
ние, голос и т. д.? Какое впечатление я произ­
вожу на окружающих? Как хочу выглядеть и
общаться с людьми?
• В чем состоит моя роль в обществе, мое дело
или мое страстное желание?
• Кем я буду через 5 лет, через 10 лет? Каковы
перспективы моего личного роста?
• В чем состоят мои жизненные правила и что
делает меня достойным доверия?
• Какова моя стоимость как специалиста, руко­
водителя?
ИМИДЖ ЛИДЕРА
В нашем случае герои играют на создании
яркого визуального имиджа, соответствующего
ожиданиям и представлениям целевой аудитории
об имидже успешных, преуспевающих людей.
На примере появления Никиты в образе Де
Карбса (глава 6) мы видим, сколь сильное влия­
ние на формирование первого впечатления про­
изводит визуальный имидж. Также в главе 4 в
ролике про Никиту мы наблюдаем, насколько
сильное впечатление производит на других людей
появление Макса — он яркий, необычный, отли­
чается от других, он просто излучает успех.
По сути, имидж — это «одежда», которую мы
носим ежедневно и по которой нас встречают.
230
И провожают тоже по ней. К визуальному образу
имиджа относятся стиль одежды, форма одежды,
внешность, ближайшее окружение (заместите­
ли, секретари, партнеры). Имидж можно считать
удачным, если он соответствует ожиданиям целе­
вой аудитории.
Имидж можно назвать иллюзией, которую
мы сами создаем. Почему же так велика сила
иллюзий, почему они владеют нашими умами и
сердцами? Почему человеку так хочется верить в
сказки?
Психологи утверждают, что иллюзорный мир
намного комфортней реального. И для этого есть
пять причин:
1. Проверить правдивость иллюзии нельзя,
а следовательно, в ней невозможно разочаро­
ваться.
2. Иллюзорный мир иррационален, поэтому вос­
принимается как безальтернативная данность.
3. Иллюзия гармонична, целостна, непротиворе­
чива.
4. Иллюзорный мир доброжелателен и направ­
лен на благо человека.
5. Иллюзорный мир освобождает от мук ответ­
ственности и выбора.
При помощи каких средств иллюзия попадает
в наш мир? Как можно послать свое сообщение
другим людям, используя имидж?
Взаимодействие между миром реальным и ми­
ром иллюзорным обычно осуществляется по сле­
дующей схеме:
• метафора (выразительный, запоминающийся
образ чего-либо);
• герой (олицетворяет реальность, является
сильной личностью);
• знак (символ, внешность, поведение).
231
 Имидж напрямую воздействует на эмоции че­
ловека, посему это должен быть легко восприни­
маемый, понятный образ. И самый сильный спо­
соб донесения имиджа до целевой аудитории —
это миф. В нем присутствуют и герой, и метафо­
ра, и символика.
Во все времена люди были склонны искать
героев. Этот поиск продолжается и по сей день,
только эпические поэмы о героях Древней Греции
заменили мифы о политических лидерах, звездах
шоу-бизнеса и т. п. Элвис Пресли, принцесса Диа­
на после смерти превратились в мифологических
персонажей и даже породили своего рода религи­
озные культы.
Такая популярность мифов связана с архети­
пами, которые глубоко спрятаны в человеческой
психике и чаще всего проявляются бессознатель­
но. Архетип — это способ связи образов, перехо­
дящих из поколения в поколение. Согласно теории
Карла Густава Юнга, архетип представляет собой
структурные элементы человеческой психики, ко­
торые скрыты в коллективном бессознательном,
общем для всех людей. Архетипы структурируют
понимание человеком мира, себя и других людей.
Особенно отчетливо они проявляются в мифиче­
ских повествованиях и сказках. Архетипы насле­
дуются, правда, это далеко не всегда осознается.
Они влияют на поведение и отношения человека.
Чаще всего архетипы проявляются как сильные
влечения, симпатии, антипатии, бессознательные
установки. Поэтому закономерности действия ар­
хетипов можно использовать не только для соз­
дания собственного мифа, но и для управления
поведением людей и их отношениями.
Для создания имиджа используются также раз­
личные символические сообщения. Если вспомнить
232
народные сказки, то становится понятно, что боль­
шинство символов являются архетипами — напри­
мер животные, растения, различные чудовища и
волшебники. При использовании символов в соз­
дании собственной истории нужно помнить, что
одни и те же символы у разных народов восприни­
маются по-разному. Например, на Востоке змея —
символ мудрости, а в России — нечто злобное и
коварное. На Востоке дракон — символ успеха и
процветания, а в русских народных сказках каж­
дый уважающий себя царевич или герой должен
убить хотя бы одного дракона.
Умелое использование символики способно
сделать миф более ярким и понятным целевой
аудитории. Символ помогает осуществить так на­
зываемую подстройку к архетипу, а соответствен­
но, воздействовать на бессознательное.
Задача героического мифа — не предоставить
людям объект для обожания, а пробудить герои­
ческий миф в них самих. С помощью мифа лидер
вызывает в людях участие, заставляет подражать
себе, ведет их за собой. Миф — это не просто
сказка, которую можно читать сидя на диване.
Миф — это призыв к действию, это кино, в кото­
ром лидеру отводится главная роль. С помощью
мифа лидер приобретает последователей, привер­
женцев.
Перед Никитой стоит задача создать о себе
сильное и яркое впечатление, закрепить за собой
в умах сотрудников и руководства имидж лидера
и успешного бизнесмена. И с этой целью он ис­
пользует короткие истории, повествующие о его
успехах и подтверждающие этот имидж.
Рассмотрим подробнее, какие же мифы ис­
пользует Кэт в своих рассказах о Никите для фор­
мирования его имиджа лидера.
233
 1. Герой — лидер, многие задатки которого даны
свыше. Прирожденный лидер, успешный лидер,
человек, который может за собой повести. Ге­
рой — всегда особенный человек. Поэтому лидер­
ство — это дар. А дар, как известно, есть не у каж­
дого, он дается свыше. В нашем случае этот миф
задействован следующим образом: Кэт постоянно
упоминает о том, что Де Карбс находит выход из
любой сложной и критичной ситуации, будь то
помощь сотруднику, вывод компании из кризиса
или помощь лично самой Кэт. Герой должен быть
лидером, вести за собой других людей, совершать
реальные действия, демонстрирующие это.
2. Миф о герое-творце, герое-создателе. Герой,
который может спасти компанию от кризиса.
Этот эпитет легко ассоциируется со словом «спа­
ситель» (выше уже никого не бывает). В рассказе
Кэт президенту о том, как Никита вывел француз­
скую компанию из кризиса, задействован именно
этот миф. В дальнейшем Никита полностью под­
твердил свою способность к таким поступкам.
3. Миф о герое-спасителе, герое-отце. Миф о
герое, имеющем высокие помыслы, заботящемся
о благе компании, о каждом сотруднике, готовый
любому придти на помощь. В российском под­
сознании тесно переплетены такие понятия, как
«отец родной» «создатель», «спаситель», «хозя­
ин», «царь» и т. д. Этот миф Кэт задействует в
рассказе сотрудникам о том, как Де Карбс дневал
и ночевал в офисе, чтобы помочь своим сотруд­
никам, спасти их от увольнения.
Все мифы рассказы Кэт о Никите построены
по четко заданной схеме, которая называется сце­
нарным подходом.
Шаг 1. Определить потребности целевой
аудитории. Это нужно потому, что все действия
234
лидера должен обязательно попадать в стереотип
«героя» тех людей, до которых доносится инфор­
мация. Только так они будут воспринимать его
«своим». Кэт и Никита определили следующие
ведущие ценности своих адресатов:
1. Президент: успешность, неординарность мышле­
ния, немедленный финансовый результат, креа­
тивность, инициативность, любовь к животным.
2. Сотрудники: порядочность, лидерство, ще­
10
дрость, эмпатичность .
3. Вероника: немедленный финансовый резуль­
тат, креативность, порядочность, любовь к
животным.
Шаг 2. Составить список корпоративных
мероприятий, способствующих продвиже­
нию имиджа.
Содержание
Цель
мероприятия
Собрание Демонстрация сильных сторон
сотрудников руководителя для формирования
определенного положительного
мнения: четко определить, какие
сильные стороны демонстрируются
(в нашем случае это лидерство,
щедрость, эмпатичность). Собрать
факты, демонстрирующие проявление
этих сильных сторон в действии
Шаг 3. Каждое мероприятия должно иметь
сценарий проведения, отражающий цель и
задачи мероприятия. Сценарий строится по
следующим критериям.
10
Эмпатичность(отгреч.етра1пе1а — сопереживание) —
постижение эмоционального состояния, проникновение-
вчувствование в переживания другого человека.
235
 Драматургия. В планировании мероприятий
должна быть определенного рода драматургия:
самые яркие события и достижения Де Карбса
озвучиваются им самим и Кэт, речь составляется с
обязательным включением «лидерских» глаголов
для демонстрации социально значимой результа­
тивности его действий и его лидерских качеств.
Эмоции. И Кэт и Никита демонстрируют жи­
вое, эмоциональное участие, оказывают помощь
в решении острых проблем сотрудников и корпо­
рации, поддержку в профессиональном развитии
сотрудников.
Атмосфера. Все должным образом и своевре­
менно доносится до внимания аудитории с целью
формирования у нее определенных эмоциональ­
ных реакций, создания атмосферы защищенности
и стабильности.
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ
И СОЗДАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В СЕБЕ
Мы уже говорили о том, что одной из важ­
ных составляющих успеха является умение пре­
поднести свои достоинства. Мало иметь талант и
способности, и даже достижение высоких резуль­
татов не поможет увеличить свою стоимость как
специалиста. Подобным даром «продавать себя»
обладал Макс. Это и позволяло ему беззастенчи­
во пользоваться результатами работы Никиты и
увеличивать собственную стоимость и важность в
компании. Надо отметить, что Никита своим по­
ведением позволял ему это все проделывать. Да­
вайте рассмотрим, с помощью каких технологий
Никите удалось изменить свое поведение и полу­
чить те привилегии, которых он заслуживает.
236
Принципы самопрезентации
Самопрезентация — это управление впечатле­
нием, которое вы производите на других людей
с целью усиления своего влияния на них. Здесь
действует одно очень важное правило: люди бу­
дут воспринимать только ту информацию, кото­
рая затрагивает их потребности. Группу людей с
похожими потребностями можно назвать целе­
вой аудиторией.
Задага самопрезентации — убедить целевую
аудиторию в необходимости сотрудничества с
вами, наилучшим образом донести до нее, что
именно ваш бренд удовлетворяет ее потребности.
Для этого самопрезентация должна:
• привлечь внимание целевой аудитории;
• вызвать интерес целевой аудитории;
• вызвать желание сотрудничать именно с
вами;
• дать уверенность в необходимости такого со­
трудничества;
• побудить целевую аудиторию предпринять
действия, подтверждающие ее намерения.
Когда вы покупаете что-либо, вы покупаете не
сам продукт, а ту пользу, которую он в себе за­
ключает. Например, автомобиль является сред­
ством передвижения. Поэтому, когда вы хотите
оказать влияние на других людей, то в первую
очередь должны подумать о том, какие выгоды
заключает ваше предложение.
Если бы Никита разрабатывал план своего
продвижения, то он, возможно, выглядел бы так:
1. Сфера деятельности. Профессия - руководи­
тель отдела по разработке моделей одежды.
2. Что я делаю? Разрабатываю одежду для жи­
вотных.
237
3. Почему я это делаю? Я это умею лучше других;
за это платят, мне это нравится.
4. Какие выгоды для себя лично я получаю, когда
делаю это? Хочу продвинуться в карьере; мне
это нравится; я испытываю чувство гордости
за свою работу; получаю зарплату.
5. Какие выгоды я приношу другим, когда делаю
это? Компания зарабатывает деньги; животные
в безопасности (им тепло, соль не разъедает
лапы); хозяева животных счастливы.
6. Что я получил, имею в результате своей дея­
тельности? Я чувствую удовлетворение; жизнь
не проходит зря; я получаю деньги за то, что
мне нравится делать; я иду вперед; я все время
меняюсь; я продвигаюсь по карьерной лестнице.
7. Какие способности помогают мне получать эти
выгоды и приносить выгоды другим людям?
Творческие способности, неординарное мышле­
ние; генератор оригинальных идей; вижу вещи
под другим углом нежели все; могу из совсем
обычной для других вещи сделать что-то новое;
умею синтезировать казалось бы несовмести­
мые вещи; креативное видение; работоспособ­
ность; обучаемость; активность; умею вызвать
у себя интерес к тому, что делаю, и получаю
удовольствие; умею нравиться другим, мотиви­
ровать их, угадывать, что они хотят.
Используя этот прием, можно соотнести по­
лезность вашего бренда (выгоды, которые вы
приносите) с нуждами целевой аудитории, опи­
раясь на его качества и достоинства в качестве
вспомогательных средств.
Людей, с которыми вы сотрудничаете, в пер­
вую очередь интересует, каким образом вы мо­
жете помочь в решении их конкретных про­
блем. Построение диалога по принципу выгоды
238
и полезности обращается к личным побудитель­
ным мотивам целевой аудитории, отвечая на ее
вопрос: «Какую выгоду это принесет мне?»
Информация, содержащаяся в вашем сообще­
нии, должна быть интересна и полезна тем лю­
дям, на которых она ориентирована. А чтобы
это понять, необходимо выяснить ценности той
группы людей, на которую мы собираемся воз­
действовать.
Для этого нужно ответить на следующие во­
просы:
1. Какие «зоны» пересечения взаимных интере­
сов (профессиональные, личные, эмоциональ­
ные, ценностные) возможны у меня с этим че­
ловеком (группой людей)?
2. Какие потенциальные проблемы есть у этих лю­
дей и к каким сферам (профессиональным, лич­
ным, эмоциональным, ценностным) относятся
эти проблемы? Какие потребности это образует?
3. Какие возможные негативные последствия
могут быть у этих людей вследствие неудо­
влетворенных потребностей, проблем? Как это
усиливает неудовлетворенную потребность?
4. Как те выгоды, которые человек может полу­
чить от взаимодействия со мной, когда я до­
стигну своей цели, повлияют на его жизнедея­
тельность? Какие именно выгоды он получит,
когда я достигну своей цели? Какие выгоды
материальны, осязаемы, а какие нет?
Например, поддержку в продвижении по ка­
рьерной лестнице и, как следствие, повышение
заработной платы можно оценить материально.
Но как оценить самоактуализацию и самоудо­
влетворение, которое человек при этом повыше­
нии может испытать? Это относится уже к неося­
заемым выгодам.
239
 Реализоваться в компании, которая не раз­
деляет ваших целей и ценностей, практически
невозможно. Талант человека может расцвести
только в дружественной ему среде.
Поэтому позаботиться о совпадении интере­
сов — своих и тех людей, на которых вы собирае­
тесь воздействовать, — нужно заранее.
И здесь дело не только в том, что вы форми­
руете предложение специально для определенно­
го круга лиц и компаний; важнее то, что органи­
зации и люди, с которыми вы взаимодействуете,
способны как укрепить, так и ослабить ваш лич­
ный бренд. Чтобы ответить на вопрос о том, ка­
кие люди и компании являются вашей целевой
аудиторией, нужно сопоставить их характеристи­
ки с характеристиками вашего личного бренда.
Оценить это соответствие можно, ответив на сле­
дующие вопросы:
1. Нужно ли компании, человеку (партнеру, кли­
енту, сотруднику и т. д.) то, что я могу ей пред­
ложить? Почему им это нужно? Какова сфера
их типичных проблем? Какие из проблем мо­
гут быть решены благодаря мне? Будут ли мои
таланты оценены по достоинству?
2. Адекватно ли то, что они могут мне дать, моим
запросам?
3. Нравится ли мне то, чем придется заниматься?
Обеспечат ли мои уникальные качества уни­
кальный эффект?
4. Близка ли мне корпоративная культура, харак­
тер и ценности человека, компании? Легко ли бу­
дет приспособиться к этому стилю ведения дел?
5. Разделяю ли я идеалы компании, человека и
смысл ее/его деятельности?
6. Ясны ли мне перспективы организации или со­
трудничества с человеком? Есть ли у них план
240
развития? Какие перспективы у меня в орга­
низации либо в данном конкретном сотрудни­
честве?
7. Совпадают ли моя система ценностей и кор­
поративная система ценностей? Одинаково ли
отношение к людям, к работе и т. п.?
Круг вопросов, задающих критерии выбора,
можно расширить в зависимости от поставлен­
ных целей.
В целом методика работы выглядит следую­
щим образом.
1. Определить целевую аудиторию.
2. Определить ценности и потребности целевой
аудитории.
3. Определить возможные потенциальные про­
блемы и негативные последствия этих проблем
целевой аудитории для построения сценарного
подхода. Определить, на какие группы ценностей
и потребностей воздействуют эти последствия.
4. Проранжировать ценности и потребности це­
левой аудитории для определения зон взаим­
ных интересов.
5. Сопоставить свои ценности и потребности с
потребностями целевой аудитории, предвари­
тельно проранжировав их (расставив приори­
теты).
6. Разработать систему мероприятий на каждом
этапе.
Упражнение
«Место под солнцем»
Цель. Определение точек пересечения с целе­
вой аудиторией.
Инструкция. Взяв за пример план продвиже­
ния Никиты, создайте собственный.
241
 Метод демонстрации действием
Помните, как Никита в главе 6 впервые высту­
пает перед сотрудниками и руководством компа­
нии в роли Де Карбса? Техники, которые он ис­
пользует, можно рассматривать как визуальную
аргументацию своей компетентности. Такие сред­
ства, как схемы, графики, наглядные предметы,
подтверждают правоту оратора, а такие факты,
как отзывы, дипломы, результаты исследований,
которые можно «посмотреть» и «пощупать», вы­
зывают доверие и выглядят более убедительны­
ми для слушателей. Большое влияние оказывает
и быстрый переход от слов к делу: Никита рисует
сапог и тут же достает его из кармана, будто факт
проекта уже свершился. Наглядные примеры ау­
дитория воспринимает лучше, кроме того, под­
крепляется имидж оратора как лидера и делового
человека.
Помните, что для установления доверитель­
ных отношений необходимо быть конгруэнт­
ным? То есть то, что вы говорите, должно соот­
ветствовать тому, как вы выглядите, и эмоциям,
которые транслируете. Для лучшего влияния на
аудиторию слова должны быть обязательно под­
креплены действием.
После своего рассказа о Никите как спасите­
ле французской компании (глава 7) Кэт передает
президенту подарок, который является наглядной
демонстрацией рассказанного: игрушку, внедрен­
ную в этой французской компании.
Общаясь с Вероникой (глава 7) Кэт не просто
показывает ей образцы готовой продукции, а де­
монстрирует их на игрушечном котенке, что, по­
мимо визуального эффекта, вызывает в Веронике
эмоциональный отклик.
242
Техники самопродвижения
Помните, как в последней главе Никита во­
рвался в конференц-зал через окно? Таким не­
ординарным поступком он реально продемон­
стрировал свои возможности. Этим действием он
подтверждает свой имидж лидера, героя, способ­
ного решительно действовать в критической си­
туации.
А в главе 6 во время знакомства с Максом Ни­
кита усиливает впечатление от своего выступле­
ния, предъявив сертификаты и дипломы, свиде­
тельствующие о его профессионализме, отзывы
авторитетных лиц, говорящие о его безупречной
репутации и являющиеся позитивным подкрепле­
нием его имиджа.
Формирование благосклонности целевой
персоны с помощью комплиментов. Людям
нравится, когда о них отзываются положитель­
но. Но это происходит только в том случае, когда
эти высказывания искренны и имеют под собой
реальную почву. Нельзя сказать низенькому и
толстенькому человеку, что он худой и высокий.
Это будет очевидной ложью. А вот упомянуть,
что ваш собеседник успешен и идеи его плодо­
творны, — это уже совсем другое дело. Особенно
если это недалеко от истины. Все положительные
высказывания, которые вы употребляете по отно­
шению к целевой аудитории или персоне, должны
быть основаны на фактах. И лучше всего, если эти
факты будут приятны человеку, которому адресо­
ван ваш комплимент.
Проделать это легко и виртуозно смог Ники­
та, впервые оказавшись в кабинете у президента
корпорации. Помните: первое впечатление часто
оказывает такое сильное влияние на восприятие
243
вас как партнера и человека, что порой изменить
это мнение бывает очень трудно.
«Продажа» идеи при самопрезентации, или
метод фокусирующих вопросов. Умение созда­
вать необходимое впечатление о себе очень важно,
но не менее важен и талант продвигать свои идеи.
Ведь часто бывает так, что человек талантливый
не может никого убедить в целесообразности сво­
их идей. Омлет наделил Никиту сильным даром
убеждения. Попробуем раскрыть его секрет.
Для этого обратимся к главе 7 и вернемся к тому
моменту, когда Никита беседует с президентом в
бане. Обратите внимание: Никита в принципе не
очень много говорит, большую часть времени он
задает президенту вопросы. Вопросы — наиболее
эффективная форма общения с собеседником. Во-
первых, они дают возможность собрать инфор­
мацию. Во-вторых, помогают держать беседу под
управляемым контролем. В-третьих, позволяют
обнаружить его потребности.
В данной ситуации Никита работает с фокусом
внимания президента и просто смещает его в нуж­
ную сторону. Самое главное отличие этого метода
от манипулятивных техник в том, что он нацелен
на выявление настоящих потребностей собеседни­
ка и их удовлетворение. Рассмотрим на примере,
как Никите удается обосновать высокую стоимость
сапог для животных президенту компании.
Шаг 1. Проясняющие вопросы.
«И вот тогда мне пришла в голову мысль, —
продолжал Никита, устраиваясь на мраморной
скамье, — а что еще, кроме удобства и комфорта,
может заставить животных и их хозяев возжелать
наши сапоги и тапочки? Сейчас зима. Улицы го­
рода посыпают смесью, которая крайне вредна
даже для покрышек автомобилей. Как часто вы
244
сами меняете ботинки, испорченные солевыми
разводами?»
Задавая эти вопросы, Никита получил следую­
щую информацию: президент считает проблемой
солевые разводы на ботинках; президент считает
проблемой, то, что соль присутствует на улице и
портит покрышки. Никите остается продемонстри­
ровать эту проблему президенту под другим углом.
Шаг 2. Проблемные вопросы.
Исходя из этого Никита ищет проблемы, кото­
рые проистекают из уже найденной.
«— Честно говоря, это действительно пробле­
ма, — задумался президент, переворачиваясь на
спину. — Но какое отношение мои ботинки име­
ют к сапогам для животных?
— А если бы вы передвигались босиком по
этой ужасной смеси, которая разъедает не только
ботинки, но и автопокрышки? Вот, кстати, только
сегодня прочитал в журнале „За рулем" статью с
заголовком примерно такого содержания: „Специ­
альная обработка для сохранения покрышек не­
обходима, — доказано обществом потребителей.
Покрышки в опасности, соль ест их и на обед и на
ужин". Я покажу вам, когда будем в раздевалке.
А ваша собака? Ваш любимец? Когда он гуляет,
подумайте, что соль делает с его лапами, если она
уже добралась и до покрышек?
Лицо президента приняло печальное выраже­
ние. Своего песика он очень любил...»
Никита следит за невербальной реакцией со­
беседника, и она подсказывает ему, что проблема
угадана верно.
Итак, чтобы повторить успех Никиты, нужно
выбрать источник значимых проблем. Для этого
задавайте проблемные вопросы, уточняющие суть
конкретной проблемы, недовольства собеседника
245
текущей ситуацией. Проблемные вопросы помо­
гают перейти к выяснению конкретных проблем,
трудностей, причин недовольства собеседника.
В нашем случае источником значимых проблем
является вредная соль (приведен конкретный
факт, подтверждающий это, — статья о том, что
соль разъедает автомобильные покрышки).
Шаг 3. Обостряющие вопросы.
Дальше Никита переходит к демонстрации по­
следствий, который причиняет нерешенная про­
блема, — соль попадает на незащищенные лапы
животных: «А расходы на лечение? А необрати­
мые заболевания кожи лап? Наверняка в ветери­
нарных клиниках есть статистика обращений с
подобными заболеваниями».
Теперь Никита фокусирует внимание собесед­
ника на возможных последствиях нерешенной
проблемы, чтобы тот почувствовал ее значимость.
Для этого он задает обостряющие вопросы — они
помогают выяснить действительные размеры
проблемы оппонента, узнать, насколько она для
него актуальна.
Этими вопросами Никита как бы усиливает
серьезность проблемы наличия соли на улице.
Нужно, чтобы президент понял, какие послед­
ствия повлечет за собой эта нерешенная пробле­
ма, и сделал выводы.
Такие вопросы задавать гораздо сложнее, чем
проблемные.
Как составить обостряющие вопросы:
• Запишите потенциальную проблему.
• Спросите себя, к каким трудностям может при­
вести эта проблема. Запишите эти трудности.
• Теперь отметьте любые вопросы, которые при­
дут вам в голову по поводу этих трудностей.
Планируйте вопросы заранее!
246
Шаг 4. Наводящие вопросы.
Последняя серия вопросов направлена на то,
чтобы сфокусировать внимание президента на ре­
шении вопроса.
«А если умножить расходы на лечение на чис­
ло обращений к врачам с этой проблемой? Наша
цена на сапоги просто померкнет»
Цель этих вопросов — заставить собеседника
самого проговорить важность быстрейшего ре­
шения проблемы с помощью наводящих вопро­
сов — они фокусируют внимание на решении,
а не на проблеме. Также они создают позитивную
атмосферу для принятия выгодного вам решения.
Этот тип вопросов формирует осознание выгоды
выбранного решения.
«Лицо президента стало еще печальнее. Как
истинный бизнесмен, он здорово считал день­
ги и крайне не любил их выбрасывать на ветер.
А здесь вырисовывался тот самый случай, когда
соль поедала деньги хозяев животных. А ведь
есть еще средства бытовой химии, которыми
моют полы дома... Президент оживился. Оттеснив
из мыслей своего любимого песика, к чьим лапам
подбирается коварная соль улицы и пытается от­
кусить от них знатный кусок, он спешно пере­
строился на бизнес-волну, которую излучал его
харизматичный собеседник и снова посчитал...
Подсчеты привели его в восторг: „Гениально, Де
Карбс. Завтра же приступайте. Это настолько
то, что нужно... и главное, цифры, факты, расче­
ты... впрочем, что я вас учу, вы сами кого хочешь
научите..."»
Фокусирующими вопросами Никита подвел
президента к тому, что тот сам проговорил выго­
ды, которые он получит при решении обсуждае­
мой проблемы.
247
 Упражнение
«Презентация»
Цель. Отработка техник самопрезентации.
И н с т р у к ц и я . Ваша компания внезапно по­
лучила огромный заказ (госфинансирование) по
проектированию совершенно нового экономич­
ного двигателя. Появились новые вакансии топ-
менеджеров. Вы — руководитель департамента
инновационных решений. Освободилось место
вице-президента. Составьте карту своего имиджа
для принятия участия в тендере на пост вице-
президента с окладом $50 ООО в месяц.
Вам необходимо подготовить и провести пре­
зентацию перед комиссией. Помните: самый эф­
фективный метод — реальное проявление компе­
тентности.
Рекомендации по построению сценария по­
строения рекламного ролика.
Ответьте себе на несколько вопросов:
• Пять моих сильных управленческих качеств?
Пять моих самых значительных достижений
как руководителя?
• Какие особенности моей личности делают
меня успешным руководителем?
• В какой еще сфере деятельности я мог бы ра­
ботать руководителем? Наука? Искусство? Ли­
тература? Банк? Силовые структуры? И т. д.
• Какие у меня есть дипломы, награды?
• Каковы мои жизненные цели?
• Какие свидетельства моей успешной прежней
деятельности я мог бы оформить в расчеты,
графики, схемы?
• Как я мог бы за три минуты реально продемон­
стрировать свои возможности руководителя?
• Каковы мои запросы и условия?
248
Прочитайте внимательно свои ответы. Каким
будет сценарий этого ролика? Запишите сце­
нарий.
ТРАНСЛЯЦИЯ СОБСТВЕННОГО БРЕНДА
В КОМПАНИИ
Помните анекдот про пчел и студентов, кото­
рый рассказал Никита Омлету в главе 6? И совсем
как в анекдоте Омлет предложил Никите ставить
миски с сахаром. Давайте разберемся, что за ми­
ски он имел в виду, и попробуем овладеть этой
волшебной технологией привлечения внимания.
Когда мы знаем, что именно мы хотим сооб­
щить своей целевой аудитории, и разобрались в
ее ценностях, возникает вопрос о том, как донести
наше послание. Для этого всего лишь нужно по­
дать необходимую информацию нужным людям в
нужном месте, используя при этом инструменты
мотивации и установления контакта.
Чтобы информация о Никитином бренде по­
пала по назначению, Кэт, которая и занялась раз­
носом мисок с сахаром, первым делом выделяет
информационные каналы Корпорации 2.
Все каналы передачи информации, которые
она задействует, можно разделить на две части:
1) локальные; 2) личные.
Личные каналы — это когда вы передаете ин­
формацию о себе либо конкретному адресату, ко­
торый и является вашей целевой аудиторией, либо
так называемому лидеру общественного мнения,
который уже сам передаст информацию необхо­
димым адресатам «из уст в уста». Передача инфор­
мации осуществляется непосредственно в направ­
ленном диалоге. При такой подаче информация
249
приобретает эмоциональную окраску благодаря
личностной оценке передающего. Именно это мы
могли наблюдать в главе 7 в сцене поездки Кэт в
лифте с президентом, а также во время посеще­
ния Кэт офиса Вероники.
Вернемся к сцене в лифте и попробуем разо­
браться, каких целей удалось достичь предпри­
имчивой Кэт, беседуя с президентом. Итак, пре­
зидент узнал, что:
1) Де Карбс успешно реализовал проект по вы­
воду из кризиса одной французской компании,
выпускающей продукцию, аналогичную про­
дукту Корпорации 2;
2) после реализации проекта увеличились про­
дажи продукции компании, был достигнут не­
обходимый финансовый результат;
3) решение, которое нашел Де Карбс, было твор­
ческим, неординарным и соответствовало тем
ценностям, которые наиболее важны для са­
мого президента.
После своего рассказа Кэт передает президен­
ту подарок, являющийся наглядной демонстра­
цией рассказанного: игрушку, которую внедрили
во французской компании. Мы уже говорили о
том, как важно подкреплять свое сообщение де­
монстрацией возможностей либо визуально под­
тверждать сказанное. Таким образом информация
лучше запоминается собеседнику и положительно
влияет на его отношение к герою истории.
При построении диалога с Вероникой Кэт ис­
пользует те же приемы:
1. Немедленная демонстрация реальных воз­
можностей — образцы одежды для животных
на игрушечном котенке.
2. Предоставление четких сроков реализации
проекта, обоснование этих сроков.
250
3. Подкрепление сказанного историей с описа­
нием аналогичного случая, при котором Де
Карбс нашел выход и успешно «разрулил» си­
туацию.
4. Сообщение конкретных цифр и фактов, кото­
рые можно проверить.
Используя индивидуальные каналы коммуника­
ции, Кэт разместила две миски с сахаром. На тре­
тью же миску вообще слетелся целый улей пчел.
Локальные каналы позволяют передавать ин­
формацию группе людей, и ее получает тот, кто
попал в нужное время в нужное место.
Для этого вы должны знать, где массово могут
собраться все ваши пчелы (целевая аудитория),
или же сами инициируете их собрание. В нашем
случае герои сами организовали собрание своих
«пчел» — специально провели мастер-класс для
сотрудников департамента маркетинга и рекла­
мы и, что немаловажно, сопроводили его легким
фуршетом.
Кэт собирает сотрудников и рассказывает им
историю о Де Карбсе — начальнике. В основе
этой истории лежит миф, несущий в себе следую­
щие информационные составляющие:
1. Де Карбс — хороший начальник, всегда входит
в положение сотрудника.
2. Де Карбс всегда хорошо работает в команде и
готов придти на помощь своим людям.
3. Де Карбс, если на него хорошо работать, пла­
тит хорошие деньги.
Чтобы донести всю эту информацию и по­
лучить нужный отклик, Кэт пришлось изряд­
но потрудиться. Конечно, обладая волшебными
возможностями мира Мечты, Кэт могла бы рас­
сказать о Никите с высокой трибуны перед за­
стывшей от восторга толпой или выступить по
251
телевизору. Но тогда информация несла бы налет
некой театральности и вряд ли пользовалась бы
доверием целевой аудитории. Именно поэтому
Кэт выбрала совершенно другую форму выраже­
ния своих мыслей. Каким же образом лучше всего
доносить информацию о себе?
Чаще всего это происходит в диалоге. Диало­
ги эти могут быть абсолютно разной тематики и
направленности. И поэтому миф, история успеха,
должны быть очень понятными, с четко очерчен­
ными целями воздействия — чтобы упоминание о
качествах лидера или демонстрация этих качеств
были всегда кстати. Лучше всего для восприятия
подходит форма, заимствованная из киноинду­
стрии. Это сценарный подход.
Структура сценария презентации мифа состо­
ит из трех частей:
1) введение в курс дела;
2) постановка проблемы;
3) способ решения проблемы.
Первая часть подготавливает зрителей к воспри­
ятию рассказа и по этой причине должна быть тща­
тельно продумана. Она должна привлечь внимание
аудитории. Это предполагает ответы на вопросы:
• Кто я, что я делаю, как могу вас заинтересо­
вать?
Вторая часть формулирует проблему.
Третья часть предлагает и объясняет решение
проблемы:
• Как я могу решить вашу проблему?
• Чем я могу быть вам полезен?
• Почему именно я?
Таким образом, мы возвращаемся к первой ча­
сти, но на более важном для зрителя уровне.
Рассмотрим эту форму коммуникации более
подробно.
252
Шаг 1. Задача: почему надо что-то рассказать,
сообщить, пояснить. Например: в главе 8 Никите
нужно донести до Вероники информацию о том,
что он человек успешный, но принципиальный и
искренний, потому что зарабатывает деньги на
том, что ему нравится делать самому, и приносит
пользу людям и животным.
Шаг 2. Адрес: кому это адресовано в первую
очередь. Для этого нужно определить тип чело­
века, его предпочтения и мотивы. Из беседы с
Вероникой Никита узнал, что она с детства лю­
бит животных, и ей всегда хотелось заниматься
делом, связанным с этой сферой. То есть ей важно
делать то, что нравится, а не только то, что при­
носит деньги.
Шаг 3. Сообщение: что именно нужно сообщить.
Для этого нужно выбрать подходящую историю с
включенным в нее мифом о себе из профессио­
нального опыта, юности, литературных предпо­
чтений, отдыха, семейной жизни. Как это и делает
наш герой в главе 8. Обратите внимание, сколько
лидерских глаголов включено в это информаци­
онное сообщение.
Шаг 4. Время, место: когда и где лучше это сде­
лать. Для этого нужно выбрать время и место,
при формальном общении — совещание, собра­
ние; при неформальном общении — корпоратив­
ная вечеринка, за чашкой кофе в дружеской бесе­
де. Правильно выбранное время и место общения
важны потому, что это способствует формирова­
нию позитивной установки на восприятие желае­
мого, непротиворечивого и привлекательного об­
раза, создает нужную ауру, атмосферу. Безуслов­
но, атмосфера влияет на настроение окружаю­
щих и создает необходимый фон общения. Все
эти составляющие необходимо учитывать при
253
формировании позитивного фона для презента­ И н с т р у к ц и я . Пользуясь описанием шагов
ции лидерских качеств. трансляции мифа, составьте план ближайшего
Как этого можно добиваться? В психотерапии мероприятия, на котором вы могли бы донести
это называется цепью необходимых ассоциаций. необходимую информацию о себе. Используйте
Вызвать эти ассоциации можно с помощью как глаголы, создающие имидж лидера и уверенного
вербальных, так и невербальных средств. Легче в себе человека, из приведенного ниже списка.
всего ассоциации возникают, когда задействова­
ны все органы восприятия: зрение, слух, ощуще­ Договаривался. Сократил.
ния, осязание. Эффективные лидеры с успехом Демонстрировал. Написал.
применяют эти приемы, включая все каналы вос­ Исследовал. Добился.
приятия целевой аудитории. В приведенных выше Предлагал. Разработал.
примерах для решения разных задач и с разными Завершил. Предоставил.
людьми выбраны разные места: для сотрудни­ Построил. Продвинул.
ков — мастер-класс с фуршетом, на котором мож­ Структурировал. Модернизировал.
но расслабиться; для президента — лифт, чтобы Победил. Продал.
его не отвлекали дела и у него просто не осталось Преуспел. Решил.
бы других вариантов, кроме того, как слушать Развил. Внедрил.
Кэт; для Вероники — неформальное общение на Организовал. Мотивировал.
вечеринке. Продублировал. Осуществил.
Шаг 5. Цель: что должно измениться после ска­ Достиг. Скоординировал.
занного. Например: Вероника должна сделать вы­ Инсталлировал. Проконтролировал.
вод, что Никита успешный, но принципиальный, Поддержал. Возглавил.
искренний, что для него важны не только деньги, Спланировал. Реконструировал.
но и результат, удовлетворенность тем, что ты де­ Создал. Упростил.
лаешь (в отличие от Макса). Получил. Оперировал.
В этом примере Никите удалось также отра­ Натренировал. Возглавлял.
зить свое обаяние, креативность, активность, на­ Породил. Рекомендовал.
стойчивость, организаторские способности. Все Основал. Произвел.
это он преподнес в виде истории — мифа про ге­ Продумал. Устранил.
роя, лидерские задатки которого проявились еще Увеличил. Способствовал.
в детстве.

Упражнение
«Каналы коммуникации»

Цель. Отработка навыков донесения инфор­

мации о себе.

254
 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Шаг за шагом мы проникали в тайны волшеб­
ного кота Омлета и старались давать научное объ­
яснение его чудесам. Теперь, вооружившись тех­
нологиями, так успешно применяемыми в мире
Мечты, каждый из вас может воплотить свои
желания в реальности. Любой человек способен
достичь успеха, если только сам этого сильно за­
хочет. Ведь на самом деле причина наших неудач
кроется только в нас самих. И те, кто готов бро­
сить вызов судьбе и посмотреть на свой привыч­
ный мир под другим углом, непременно становят­
ся победителями!