Pasos para poner una inmobiliaria

10 YEARS AGO 
3 MINUTE
PARA LEER

Muchos creen ingenuamente que poner una

inmobiliaria se reduce al simple hecho de establecer
contactos entre propietarios y
potenciales compradores de inmuebles obteniendo
por ello jugosas comisiones.

Sin embargo, implica mucho más que esto y si bien la profesión de corredor de
bienes raíces es un trabajo bastante duro, también puede ser el principio de una
lucrativa carrera en este segmento de negocios.

Una empresa inmobiliaria de hecho brinda distintos servicios cuyo éxito se basa
en las habilidades de los corredores inmobiliarios también llamados Realtors o
Brokers con algunas diferencias específicas quienes asesoran tanto a compradores
como a vendedores en el proceso de compra-ventas de bienes inmuebles.

En la primera parte de esta entrada hablaremos sobre el trabajo de los corredores

de bienes raíces y de las habilidades que se deben desarrollar para lograr grandes
negocios:

1. Habilidades de ventas: un corredor de bienes raíces debe ser un experto

en ventas, con la capacidad de persuadir a sus clientes a tomar decisiones
acertadas respecto a cuándo y dónde comprar o vender acorde a las
demandas del mercado.
2. Persistencia: Un broker es una persona persistente, trabajadora, incansable
que dedica muchas horas en el día a encontrar al cliente adecuado. Está
constantemente en comunicación con colegas de la profesión que le
brindarán contactos y eventualmente serán sus colaboradores para
asegurar mejores negocios.
3. Agilidad para enlazar contactos: Como el mismo nombre de la profesión lo
sugiere, los corredores de bienes raíces están constantemente corriendo de
un lado a otro, mostrando propiedades, informándose sobre posibles
 compradores, analizando a la competencia y obteniendo siempre los mejores
beneficios para sus clientes. Su teléfono es su herramienta de trabajo y
la agilidad es fundamental para el éxito de sus negocios.
4. Son Pacientes: Los asesores de ventas inmobiliarios no tienen un horario
específico. Tampoco tienen días de descanso estipulados pues siempre están
a la orden cuando el cliente los requiere o cuando el cliente tiene tiempo
disponible. Su trabajo es altamente flexible y su espíritu de ganadores los
hace ser pacientes y sigilosos lo suficiente para saber que tarde o temprano
cerrarán el negocio. Tienen mucha fé en el trabajo que realizan y jamás se
dan por vencidos.
5. Espíritu de Servicio. Los mejores corredores saben que en este negocio solo
ganan aquellos que saben servir. La gente no está dispuesta a arriesgar su
dinero en inversiones que no valgan la pena y depositarán su confianza solo
en aquellos profesionales que sepan transmitir confianza y un espíritu de
servicio en la labor que realizan.
6. Son Automotivados: Los Realtors exitosos saben que no siempre los
negocios se logran o no siempre se cierran en las condiciones deseadas. A
veces también se pierde y cuando se le ha dedicado mucho tiempo a atender
a un cliente y brindarle toda la asesoría necesaria, esto puede ser un golpe
bajo. Pero un buen corredor jamás se deja vencer por esta clase de
situaciones cotidianas. Constantemente están leyendo libros, aprendiendo
algo nuevo, superando obstáculos, mejorando sus técnicas y buscando
nuevas oportunidades. Los grandes corredores de BR saben que su grandeza
viene de adentro.

Es un hecho que esta profesión a la larga puede brindar enormes satisfacciones

tanto económicas como personales ya que cerrar buenos negocios y disfrutar el
hecho de brindarle vivienda a una familia son experiencias muy gratificantes.

Sn embargo, no todo el mundo tiene la resistencia suficiente para sobrevivir en este

trabajo. Pensar que es fácil y que con solo dedicar unas pocas horas a la semana
estarán pronto viajando en autos del año es la ilusión más grande que puede existir.

Así que el primer paso en el proyecto de poner tu propia inmobiliaria es conocer

acerca del trabajo de corredor o agente de bienes raíces, tener experiencia en el
ramo o bien estar dispuesto a conseguir a los mejores Realtors del mercado, lo cual
no es una tarea fácil ni "barata". En la segunda parte profundizaremos acerca de
las funciones de una empresa inmobiliaria y de cómo preparar tu plan de
negocios para conformarla.

Otros temas de negocios:

 Bienes raíces, un negocio que te puede hacer millonario
 Cómo invertir inteligentemente
 Guía para montaje de un Call Center
 El negocio de las oficinas virtuales
 Cómo saber si tu negocio es rentable
 La fórmula para hacer Coca-cola
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41 Comentarios:

1.
Responder
Edwin Amaya30 de noviembre de 2010 a las 22:39

Estimado Angel, gracias por tu aporte, es un aspecto importante a tomar en

cuenta y como bien dices, mantener contactos y buenas relaciones son
fundamentales para este negocio (y para todos).
Responder

"si no te pagan lo que vales, emprende!"