Industria Maderera

Perfíl de Cargo
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EMPRESA CODIGO
TÍTULO DEL CARGO NIVEL
SALARIAL
TITULAR FECHA
Ingreso

EVALUADO POR FECHA

APROBADO POR FECHA
De quién depende en el organigrama VIGENCIA

MISIÓN:
RELACIONES DE DEPENDENCIA Y DE AUTORIDAD
DEPENDE DE: TIENE AUTORIDAD SOBRE:

LINEALMENTE FUNCIONALMENTE LINEALMENTE FUNCIONALMENTE

PERFIL DEL CARGO

Edad Género Estado Civil Grado de instrucción

Conocimientos Deseables Requerimientos Técnicos Manejo de Idiomas Experiencia Laboral

Habilidades Tranversales Procesos en los que participa Responsabilidades del Cargo Resultados esperados

Salud compatible con el cargo Disponibilidad (horario y viajes) Otros Comentarios

 Maderas Ltda.
Organigrama
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Directorio

Gerente General NIVEL ESTRATÉGICO.- lineamientos,

planificar

Secretaria

Jefe Comercial y Gerente de

de Exportación Producción NIVEL TÁCTICO.- dirigir, operativizar
* *

Jefe de Almacén,
Contador General Jefe de Control de calidad y
Mantenimiento Jefe de Planta Secado NIVEL OPERATIVO.- supervisar, hacer,
ejecutar
* * *

Auxiliar Comercial Auxiliar de Personal de planta Auxiliar de

Auxiliar Contable Producción Almacenes
*
 OBJETIVOS ESPECIFICOS

AREA VENTAS
AUMENTAR VENTAS
Objetivo: Alcanzar una facturación en ventas de US$ 1.200.000 anuales
En términos nacionales alcanzar los US$ 120.000 anual y en
exportaciones alcanzar US$ 880.000.
Plazo: 6 a 8 meses.

MEJORAR INCUMPLIMIENTO PAGO (reducir la mora)

Objetivo: Que el 70% de la facturación en clientes nacionales se
cobre y un 100% de la facturación de cliente de exportación.
Plazo: 9 meses.

BUSCAR NUEVOS CLIENTES

Objetivo: Generar una estrategia de ventas que determine los clientes
que alcancen la facturación deseada.
Plazo: 4 a 6 meses.

AREA DE PRODUCCION
REDUCIR COSTOS DE PRODUCCION
Objetivo: Reducir hasta un 10% de los costos de producción una vez que la
planta alcance el 80% de su maxima capacidad instalada.

AREA FINANCIERA
BAJAR COSTO FINANCIERO
Objetivo: Reducir a 10% del precio de facturación el monto que se dará
a los clientes como concepto de beneficio: descuento, apoyo
comunicacional, dias plazo para pago, etc.
Plazo: Definir según clientes nuevos.
 Perfíl de Cargo
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EMPRESA CODIGO
TÍTULO DEL CARGO Jefe Comercial y de Exportación NIVEL
SALARIAL
TITULAR FECHA
Ingreso
EVALUADO POR Gerente General FECHA
APROBADO POR FECHA
De quien depende en el organigrama Gerente General VIGENCIA

RELACIONES DE DEPENDENCIA Y DE AUTORIDAD

DEPENDENCIA: AUTORIDAD

LINEAL FUNCIONAL LINEAL FUNCIONAL

Gerente General Auxiliar Comercial

PERFIL DEL CARGO

Edad Género Estado Civil Grado de instrucción
Sobre 30 años Sin preferencia Sin preferencia Profesional
Conocimientos Deseables Manejo de Idiomas Experiencia Laboral
En comercio exterior (legalmente y Español 4 a 5 años en exportación de productos
técnicamente). Cámara de exportación. Inglés avanzado : escrito y hablado
Idealmente conocer el 4 a 5 años en manejo de cartera de clientes y cobranza
mercado boliviano y exterior de la madera y 4 a 5 años en venta nacional e internacional
productos derivados.

Requerimientos Técnicos Habilidades Tranversales Responsabilidades del Cargo

Capacidad análitica y de síntesis Definir estrategia de ventas nacional y de exportación.
Toma de decisiones Definir estrategia de precios nacionales y de exportación.
Autonomía Busqueda de nuevos mercados y clientes.
Innovación Definir y ejecutar política de manejo de
Capacidad práctica cartera de clientes y cobranza.
Responsabilidad Desarrollar medios de comunicación (Promoción, Publicidad).
Influencia e impacto
Orientación al cliente Desarrollar estrategía de servicio al cliente.
Confidencialidad
Compromiso con la empresa
Proactividad
Trabajo bajo presión

Salud compatible con el cargo Disponibilidad (horario y viajes) Observaciones

Sin preferencia 100% disponibilidad para el trabajo Debe tener ejemplos claros sobre logros en ventas y confirmar con
quien corresponda