¿Qué es el modelo canvas?

Es una herramienta de gerencia estratégica para emprendedores. Dentro de ello se describe,

diseña, inventa, se modela la iniciativa empresarial.

Tiene un formato en donde se observa el modelo de negocio en nueve campos esta

herramienta ofrece una visión global de la idea de negocio, mostrando las interacciones entre
aspectos claves para el desarrollo de la iniciativa.

El modelo canvas fue diseñado por alex Osterwalder en 2010

PROPUESTA DE VALOR:

- Concepto de productos o servicios a ofrecer en el mercado

- Con mucha sencillez se debe dejar muy en claro lo que se le ofrece al mercado
- Es muy importante que cuente con características especiales para el mercado, con
ventajas competitivas.
- Es recomendable incorporar elementos novedosos, atractivos para llamar la atención
de los clientes

SEGEMENTO DE MERCADO:

 Conjunto de personas a las que se le ofrece el producto o servicio.

 Debemos de identificar con exactitud a quienes se dirige la propuesta empresarial
 Para muchos autores este cuadrante es muy importante del modelo.
 Dirigir esfuerzos hacia determinado segmento puede generar eficiencia en la
publicidad y abordaje en el mercado.

CANALES:

 Son los esfuerzos físicos para transportar los productos o servicios hacia los clientes
 Debemos pesnar de como entregar lka propuesta de valor para nuestros clientes para
ello nos formulamos la siguiente interrogante ¿Cómo hcemos llegar los productos a
nuestros clientes?
 Dependiendo del tipo de producto o servicio, de las exigencias, costumbres de los
clientes, debemos diseñar formas o mecanismos eficientes de dsitribucion

RELACION CON LOS CLIENTES:

Estrategias para interactuar con el segmento de mercado elegido

Debemos de conocer al cliente, sus ideas negativas y positivas, dar soluciones a sus
inquietudes

Recomendamos generar emociones, sentido de pertenencia, identificación en los clientes,

logramos ello a través de la interacción, atención a sus inquietudes y demandas.

Como sabemos la tecnología ofrece muchas oportunidades para diseñar e implementar

estrategias de interacción y demandas

FUENTES DE INGRESOS:

 Son las acciones, actividades que generan dinero para la empresa

 Es importante determinar el valor que están dispuestos a pagar los clientes por los
productos o servicios ofrecidos.
  Como es de conocimiento, la venta del producto o servicio debe reportar ingresos. Es
importante tomar en cuenta los mecanismos y velocidad de cobranza

RECURSOS:

- Contar con activos y personas indispensables para la elaboración de los productos y/o
servicios.
- Contar con maquinarias, equipos, espacio físico, personal calificado, pagina web,
tecnología, que son recursos claves para la empresa.
- Es importante que el emprendedor desarrolle un proyecto mínimo viable, ubicando
activos y personal indispensable para la puesta en marcha sobre la iniciativa

ACTIVIDADES CLAVES:

 Tomar acciones indispensables para la elaboración y venta de producto o servicio.

 Tomar actividades importantes para generar valor en productos o servicios ofrecidos
 Debemos tomar en cuenta todos los procesos internos de a organización, productivos
y de comercialización.

SOCIOS CLAVE:

- SON LOS ALIADOS EXTERNOS PARA EL DESARROLLO DE PROCESOS PRODUCTIVOS Y DE

COMERCIALIZACION
- Es necesario identificar socios estratégicos en proveedores, clientes, inversionistas,
representantes del estado relacionados con aspectos operativos.
- Contar con buenas relaciones con los socios clave puede representar una importante
fortaleza para la empresa.

COSTOS:

 Implicaciones financieras del desarrollo de procesos productivos y de comercialización

 Debemos de tomar en cuenta las erogaciones necesarias para que el negocio funcione:
costos de producción, gastos operativos e imprevistos.
 Cada costo o gasto necesario para el proyecto que no se toma en cuenta en el
momento de planificar reduce las ganancias previstas.
 EVALUACION DE UN MODELO DE NEGOCIO
La evaluación de las fortalezas y debilidades del modelo de negocio de
“TIENDA DE ROPA” revelan increíbles fortalezas y puntos débiles que
representan peligro para la empresa.

Los puntos fuertes de “TIENDA DE ROPA “son su especialización que a la vez

genera productos de alto valor, mediante una relación cercana entre la
empresa y el cliente, lo que ha permitido tener un índice de migración bajo.

Por otro lado, los puntos débiles de “TIENDA DE ROPA “se deben a la falta de
aplicación de relaciones públicas y mercadotecnia, lo que evita la captación
constante de clientes, por tanto, el margen de las fuentes de ingreso se ve
reducido.

Otro punto débil de la empresa es el trabajo reducido con socios y el

desaprovechamiento de las economías de escala.

Se muestra el lienzo CANVAS con su respectivo análisis DAFO. El color

celeste representa las oportunidades, de la misma, el amarillo representa las
amenazas, el color verde representa las fortalezas y el color rojo representa a
las debilidades.
 Modelo de Negocio Canvas
Socios claves Actividade Relación con Segmento de
s claves Propuesta el cliente clientes
El trabajo con de valor
los socios y Falta de Hay falla de Aperturacion
asociaciones aplicación Hay fortaleza en de nuevas
son muy sobre sinergia la marca del sedes
reducidos relaciones entre producto
publicas y productos Externalizacio
Externalizacio mercados. y serviciosIdentificació n
n n de la
Capacitación Productos rentabilidad No captamos
oportuna de
Estan muy
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de muy de los muy seguido a
especializados alto valor clientes los clientes.
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Clientes El índice de
muy Relación migración de
satisfecho estrecha y clientes bajo.
s calidad con
el segmento
Los de mercado
Recursos productos Canales
claves sustitutos
Muy
Se aplican eficientes
en el
momento Fáciles de
clave usar y fácil
acceso.
Programa
digital para
diseñar Contrata a
nuevas modas personal
para
Los recursos
 claves son manejar y
predictivos
mejorar los
canales para
mas
eficiencia

Estructura de coste Fuentes de Ingreso

Los costos son predecibles y muy Los ingresos son poco predictivos
rentables.
El margen es muy reducido
La falta de economías de escala
Diversidades y sostenibilidad.
Reducir costos de materias primas,
servicios, etiquetas y personal.