Herramienta de CIM

PUBLICIDAD

Daniela Agudelo; Katherine Arango; Maria Camila Cañola;

Nicolás Martínez; Santiago Ramírez
Comunicación Integrada de Marketing

Philip Kotler: "La CIM, es el concepto

bajo el cual una empresa integra y
coordina sus múltiples canales de
comunicación para entregar un
mensaje claro y consistente con
cuidado."
 4C DEL CIM

Coherencia Consistencia Continuidad Complementariedad

Relación entre sí de Propósito de Debe estar en la 4C integradas y
los mensajes y comunicación mente del cliente y complementadas
contenidos mantener una entre sí
secuencia
 PUBLICIDAD

Es un elemento central de las estrategias de

promoción. Sus objetivos todos los sabemos:
dar a conocer un producto y estimular su
consumo.

Hace más eficaz una estrategia general de

comercialización
La publicidad forma parte del marketing,
pero no al revés.
 Tipos de publicidad
ABOVE THE LINE (ATL)
1
Se difunden en medios tradicionales para llegar a
una comunidad de usuarios mucho más amplia.
* Radio, televisión y prensa escrita, y digitales.

BELOW THE LINE (BTL)

2
Formas no masivas de comunicación, dirigidas a
segmentos de mercado específicos.
*Relaciones Públicas, Patrocinio, Promociones, Punto
de Venta, Producto Placement

VOZ A VOZ
3 Recomendación de productos y servicios de
persona a persona.
*Fidelización de clientes, la optimización de la
experiencia de compra y la interacción en general.
Tipos de publicidad
COMERCIAL
4
Publicidades y anuncios que se enfocan
directamente en la compra-venta.
* Rebajas, partidas limitadas de productos,
liquidaciones y otras promociones

DE RESPUESTA DIRECTA
5 Call to action
Busca que el usuario realice una acción determinada
propuesta por nosotros para, de esa forma,
convertirse en lead.
* “Llame ya” o “realice su pedido ahora”
 La publicidad incluye una variedad de
procesos y disciplinas, tales como:
investigación, contratación y planeación de
medios, redacción, dirección de arte, venta
de medios, planeación de estrategias,
presupuestos, negociaciones,
presentaciones de negocios, etc.
Comunicación en la Publicidad

Emisor Receptor Mensaje Canal

Quien emite un Quien recibe un La pieza Por donde se
mensaje mensaje publicitaria comunican los
mensajes

1 2 3 4

5 6 7
Código Feed back Fuente
La forma de La respuesta Generadora del
comunicar obtenida mensaje
Aplicación Ade la herramienta
Picture en Words
is Worth a Thousand CIM
 Principales objetivos
María Terán, Mercadóloga*

Remediar la disminución Dar a conocer los

de la demanda primaria nuevos usos de un
de un producto. producto.

Combatir la competencia.
Aumentar las ventas.

Entrar a un nuevo Desarrollar la imagen

mercado o de un producto, una
atraerlo. empresa, etc.
Principales participantes

El anunciante Los medios

Es quien decide a quién se le Son los canales de comunicación que
dirigirá la publicidad, el medio, el utilizan los anunciantes para llevar su
presupuesto y la duración mensaje a la audiencia

La agencia de
publicidad Los proveedores
Se contratan agencias para Servicios para asistir a los
planear e instrumentar algunas anunciantes, las agencias de
o todas sus actividades publicidad y los medios
publicitarias
Principios publicitarios

A I D A
Plan de publicidad

Asegura un conocimiento certero de lo que la

agencia hará en el futuro, cómo se hará y porqué
1

Proporciona un documento que servirá como guía

2 en la ejecución del programa publicitario

Pronostica acciones futuras, permite apreciar los

3 recursos y evalúa cuánto se ha logrado
Importancia

Informa a la gente de Ayuda a las marcas a

la disponibilidad de ganar credibilidad y
productos y servicios. confianza

Recordar y reforzar la Promover una sana

imagen de una marca competencia entre
empresas.
 Aspectos éticos

● Exageración ● Publicidad dirigida a los niños

● La publicidad y los gustos ● Productos controversiales
● Estereotipos en la publicidad ● Publicidad subliminal

Exageración Disponibilidad Precisión

 Ejemplo de CIM

El punto fuerte de Red Bull es

que, más allá de enfatizar las
ventajas de su producto y
destacar los componentes de la
bebida energética ha conseguido
potenciar su marca bajo el slogan
“Red Bull te da alas” y ha puesto
su imagen en todo aquello que
dispara la adrenalina.
 ¡Gracias!

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Referencias

• El rincón de Joost. (22 de abril de 2014). Red Bull – ejemplo de Comunicación

Integral de Marketing (CIM). El Rincón de Joost. Recuperado de:
https://elrincondejoost.wordpress.com/

• Gómez, S. M. (26 de enero de 2012). Comunicación Integrada de Marketing:

Un enfoque hacia la publicidad. Escuela de Organización Industrial.
Recuperado de:
https://www.eoi.es/blogs/scarlinmarcelinagomez/2012/01/26/comunicacion
-integrada-de-marketing-un-enfoque-hacia-la-publicidad/