Вы находитесь на странице: 1из 24

ШАБЛОН ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ PEST анализа

1. С листа "Факторы" впешите в первый столбец таблицы те факторы, которые могут оказать влияние на п
2. Оцените степень влияния каждого фактора на продажи и прибыль компании по 3-бальной шкале, где
1 балл влияние фактора мало, любое изменение фактора
2 балла только значимое изменение фактора влияют на пр
3 балла влияние фактора высоко, любые колебания вызыва
3. Самостоятельно или с привлечением экспертов оцените вероятность изменения каждого фактора по 5-
4. В столбце автоматически рассчитается среднее арифметическое по сделанным оценкам
5. В столбце автоматически рассчитается значимость фактора для деятельности компании с учетом веса (в
Рынок интим-товаров в РФ; Организация: "Розовый Кролик".
Количество людей может быть
изменено
1 2 3
Описание фактора Влияние фактора Экспертная оценка

1 2

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

Свобода информации и
независимость СМИ 3 5 4

Количество людей
изменено, поскольку
Эксперт 1 - мое
личное мнение на
Устойчивость политической основании
власти и существующего 3 4 4 информации с
правительства интернета, Эксперт 2 -
статьи независимых
экспертов.
Будущее и текущее
законодательство,
3 4 4
регулирующее правила работы
в отрасли

Тенденции к регулированию
3 4 4
или дерегулированию отрасли

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

Уровень располагаемых 3 4 2
доходов населения

Уровень безработицы, размер и 2 3 4


условия оплаты труда

Темпы роста экономики 2 3 2

Уровень развития
предпринимательства и бизнес- 1 2 1
среды
СОЦИАЛЬНО - КУЛЬТУРНЫЕ
ФАКТОРЫ

Уровень здравоохранения и
3 5 5
образования
Образ жизни и привычки
3 4 5
потребления

Требования к качеству 2 4 4
продукции и уровню сервиса

Развитие религии и прочих 2 2 4


верований

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

Уровень инноваций и
технологического развития 2 4 5
отрасли
Степень использования,
внедрения и передачи 2 3 4
технологий

Развитие и проникновение
интернета, развитие мобильных 3 2 3
устройств

Расходы на исследования и 1 1 1
разработки

ОБЩИЙ ИТОГ 38
могут оказать влияние на продажи и прибыль вашей компании
по 3-бальной шкале, где
юбое изменение фактора практически не влияет на деятельность компании
ие фактора влияют на продажи и прибыль компании
любые колебания вызывают значимые изменения в продажах и прибыли компании
ния каждого фактора по 5-ти бальной шкале, гд 1 - низкая вероятность, 5 - высокая вероятность
ым оценкам
компании с учетом веса (влияния фактора)

Расчетный Расчетный Ссылка на Ссылка на Ссылка на


столбец столбец источник 1 источник 2 источник 3
4 5
Средняя Оценка с
оценка поправкой на вес

4.5 0.36 https://pro.rbc.ru/news/5e54e75f9a7947f8b78820ed


https://roem.ru/29-12-2016/239556/vk-ad/

4.0 0.32 https://zakon.ru/blog/2018/3/15/delovaya_reputaciya_rozov

https://br.fas.gov.ru/to/amurskoe-ufas-rossii/r
https://br.fas.gov.ru/to/amurskoe-ufas-rossii/r

4.0 0.32
https://zakon.ru/blog/2018/3/15/delovaya_reputaciya_rozov

4.0 0.32

3.5 0.28 https://e-pepper.ru/news/elena-galetskaya-tochka-lyubvi-inti


https://www.metronews.ru/novosti/russia/rev

3.5 0.18 https://www.vedomosti.ru/opinion/articles/2017/07/06/711


https://www.agroinvestor.ru/analytics/news/3

2.5 0.13
https://e-pepper.ru/news/elena-galetskaya-tochka-lyubvi-inti
https://www.vedomosti.ru/opinion/articles/20
1.5 0.04

5.0 0.39 https://www.cossa.ru/152/124478/


https://pro.rbc.ru/news/5e54e75f9a7947f8b78
4.5 0.36 https://www.gazeta.ru/business/2019/11/20/12823952.shtm
https://pro.rbc.ru/news/5e54e75f9a7947f8b78

4.0 0.21 https://www.cossa.ru/152/124478/


https://www.business-class.su/news/2018/08/

3.0 0.16 https://zakon.ru/blog/2018/3/15/delovaya_reputaciya_rozov


https://www.business-class.su/news/2018/08/

4.5 0.24 https://e-pepper.ru/news/elena-galetskaya-tochka-lyubvi-inti


https://postium.ru/kak-prodavat-tovary-dlya-vz
3.5 0.18 https://e-pepper.ru/news/elena-galetskaya-tochka-lyubvi-inti
https://pro.rbc.ru/news/5e54e75f9a7947f8b78

2.5 0.20 https://www.gazeta.ru/business/2019/11/20/12823952.shtm


https://pro.rbc.ru/news/5e54e75f9a7947f8b78

1.0 0.03 https://www.business-class.su/news/2018/08/23/dlya-obshc


https://e-pepper.ru/news/elena-galetskaya-toc

55.5
Ссылка на Ссылка на 6. Распределите все факторы в таблице PEST анализа в соотвествую
источник 4 источник 5
ПОЛИТИЧЕСКИЕ
Фактор Вес

Свобода информации и 0.36


независимость СМИ
Устойчивость политической власти и
0.32
существующего правительства

Будущее и текущее
законодательство, регулирующее 0.32
правила работы в отрасли

Тенденции к регулированию или


дерегулированию отрасли 0.32
СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНЫЕ

Фактор Вес

Уровень здравоохранения и
образования 0.39

Образ жизни и привычки 0.36


потребления

Требования к качеству продукции и 0.21


уровню сервиса

Развитие религии и прочих


верований 0.16
PEST анализа в соотвествующих ячейках в порядке убывания значимости
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
Фактор Вес

Уровень располагаемых 0.28


доходов населения
Уровень безработицы, размер
0.18
и условия оплаты труда

Темпы роста экономики 0.13

Уровень развития
предпринимательства и 0.04
бизнес-среды
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ

Фактор Вес

Уровень инноваций и
технологического развития 0.24
отрасли

Развитие и проникновение
интернета, развитие 0.20
мобильных устройств

Степень использования,
внедрения и передачи 0.18
технологий

Расходы на исследования и
разработки 0.03
Факторы влияния политической среды на рынок
Устойчивость политической власти и существующего правительства
Бюрократизация и уровень коррупции
Налоговая политика (тарифы и льготы)
Свобода информации и независимость СМИ
Тенденции к регулированию или дерегулированию отрасли
Количественные и качественные ограничения на импорт, торговая политика
Стремление к протекционизму отрасли, наличие государственных компаний в отрасли
Степень защиты интеллектуальной собственности и закон об авторском праве
Антимонопольное и трудовое законодательство
Законодательство по охране окружающей среды
Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли
Вероятность развития военных действий в стране

Факторы влияния экономической среды на рынок

Темпы роста экономики

Уровень инфляции и процентные ставки

Курсы основных валют

Уровень безработицы, размер и условия оплаты труда

Уровень развития предпринимательства и бизнес-среды

Кредитно-денежная и налогово-бюджетная политика страны

Уровень располагаемых доходов населения

Степень глобализации и открытости экономики

Уровень развития банковской сферы

Факторы влияния социально-культурной среды на рынок


Уровень здравоохранения и образования
Отношение к импортным товарам и услугам
Отношение к работе, карьере, досугу и выходу на пенсию
Требования к качеству продукции и уровню сервиса
Культура формирования накоплений и кредитования в обществе
Образ жизни и привычки потребления
Развитие религии и прочих верований
Отношение к натуральным и экологически-чистым продуктам
Темпы роста населения
Уровень миграции и иммиграционные настроения
Поло-возрастная структура населения и продолжительность жизни
Социальная стратификация в обществе, меньшинства
Размер и структура семьи

Факторы влияния технологической среды на рынок


Уровень инноваций и технологического развития отрасли
Расходы на исследования и разработки
Законодательство в области технологического оснащения отрасли
Развитие и проникновение интернета, развитие мобильных устройств
Доступ к новейшим технологиям
Степень использования, внедрения и передачи технологий
ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ Изменение в отрасли

Существуют законы, по которым товары с


возрастным ограничением 18+, не могут
Свобода информации и
независимость СМИ рекламироваться на крупных площадках.
Отсутствие свободы информации в случае
интим-товаров.

Каждый год появляются законы,


Устойчивость политической власти и притесняющие отрасль товаров для
существующего правительства взрослых. Ограничения по нахождению
офлайн-точек,реклам.

Регулируется товар и место продажи данного


Будущее и текущее
законодательство, регулирующее товара, законы, запрещающие деятельность
на определенных территориях и возрастные
правила работы в отрасли ограничения.

Ближайшее время не планируется принятие


Тенденции к регулированию или
дерегулированию отрасли решений, которые поспособствуют жесткому
регулированию над отраслью.

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Уровень располагаемых доходов
населения
Снижение реальных располагаемых доходов
населения или же рост безработицы,
динамика которого растет во время
пандемии, приведет к изменению корзины
Уровень безработицы, размер и потребляемых продуктов в отрасли, отказу от
условия оплаты труда части продуктов, росту спроса на более
дешевые товары.

Прогноз роста мировой экономики на 2020


Темпы роста экономики год Fitch снизило с 2,5 до 1,3%. Не
планируется поднятия НДС.
Достигнут значительный прогресс не только в
совершенствовании системы
Уровень развития государственной поддержки малого и
предпринимательства и бизнес- среднего предпринимательства, но и в
среды создании эффективной конкурентной среды
для бизнеса как одной из важнейших задач
экономической политики страны.

СОЦИАЛЬНО - КУЛЬТУРНЫЕ
ФАКТОРЫ

Недостаточно развитое сексуальное


Уровень здравоохранения и
образования образование у населения страны мешает
развитию отрасли.

Рост спроса на товары для взрослых


компании объясняют повышенным уровнем
стресса в обществе, эмоциональными и
психологическими последствиями
Образ жизни и привычки экономического кризиса. Также на это влияет
популяризация сексуальности в медийном
потребления пространстве. Современная молодежь не
стесняется экспериментировать, хочет
изучать и понимать себя и находится в
поисках лучших способов удовлетворить свои
сексуальные потребности.
78% покупателей секс-игрушек уделяют
внимание материалу, 73% — цене и
внешнему виду.В целом интерес к люксовым
Требования к качеству продукции и брендам снизился еще в 2015 году, но
уровню сервиса
бурный рост среднего и нижнего ценового
сегмента поддерживает положительную
динамику оборота отрасли.

Товары для взрослых противоречят религиям


Развитие религии и прочих и прочим верованиям, но рост людей,
верований относящих к себя к какой-либо вере,
снижается, что ведет к росту ЦА.
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Разработка все более новых товаров в
Уровень инноваций и отрасли, что позволяет компаниям расширять
технологического развития отрасли свои ассортименты на онлайн и офлайн
точках.

Разработка более экологичных товаров не в


Степень использования, внедрения и Рф ведет к росту цены на товар, что может
передачи технологий плохо повлиять на продажи.

Из-за ограничений рекламы в СМИ, развитие


Развитие и проникновение интернета в РФ хорошо сказывается на
интернета, развитие мобильных продвижении товаров онлайн. Хотя, законы,
устройств устанавливающие цензуру на определенные
товары, никуда не ушли с интернета.

В настоящее время рынок интим-товаров


развит недостаточно высоко, как в других
Расходы на исследования и странах. Расходы на исследования рынка в
разработки РФ требуют больших затрат, но из-за
нестабильности экономики РФ, траты могут
пойти впустую.
Я считаю, что рынок имеет потенциал на рынке в РФ, но из-за текущей ситуации с пандемией
офлайн-точкам "Розового кролика" пришлось закрыться.с одной стороны, стремление разно
досуг будет его поддерживать, но с другой, у соблюдающих вынужденные «каникулы» росси
временем будет снижаться платежеспособность — многие работодатели не сохраняют зарпл
сотрудникам в полном объеме.
При этом у продавцов назревают другие очевидные проблемы: спад потока клиентов в офла
точках, рост цен (из-за падения рубля и повышенного спроса), проблемы в поставках товаров
— ключевого производителя в этом сегменте. Если импортные поставки не восстановят, в Ро
может начаться дефицит секс-игрушек и прочих интим-товаров.
Изменение в компании Действия

Компания обязана искать разные


способы рекламы, так как часто Поиск новых площадок, блогеров для
такой вид товара не проходит продвижения товаров, стать "узнаваемым"
цензуру, из-за чего страдает брендом.
прибыль и теряется ЦА.

Компания не имеет права на Развить онлайн продажи до высокого


открытие офлайн-точки в центре уровня, осуществить доставку с услугой "на
города, вход в магазин ощупь"(иметь возможность увидеть товар
осуществляется с 18+. при доставке без срочной покупки).

Жалобы в сторону компании, из-за


распространения недостоверной
Включение более широкого ассортимента
информации в СМИ со стороны товаров 0+(товары для поддержания
государства создают
непрезентабельную репутацию семейного здоровья).
компании.

Компания может продолжать свою


Создание крепкой основы для бизнеса, на
деятельность, возможность случай изменения законодательства.
самостоятельного роста компании.

Для того, чтобы минимизировать влияние


Это приведет к снижению прибыли. данного фактора следует пересмотреть
В то же время, повышение цены на ассортиментный портфель товаров, снизить
продукцию при невысоких доходах
ведет к снижению спроса на линейки дорогих продуктов и ввести новые
продукцию, а значит к потере экономичные предложения. также следует
прибыли. отказаться от повышения цен на дешевый
ассортимент.

Компании следует заключать договоры на


Неопределенность в направлениях сотрудничество с иностранными
инвестиций из-за пандемии и партенрами. Обращать внимание на их
снижения роста экономики. успешные задумки и адаптировать их на
отечественном рынке.
Благодаря своей гибкости,
способности к быстрому
обновлению и переориентации на Способность длительное время удерживать
новые виды производства и новый
ассортимент выпускаемой и расширять рынок сбыта своей продукции,
при этом сохраняя рентабельность своего
продукции, применению новых
технологий и научных разработок бизнеса.
компания менее подвержена
влиянию кризисных явлений.

Уровень образования может


помешать определению ЦА, но Продвижение знакомства населения с
может поспособствовать набору товаром компании, участие в создании
новых кваливицированных кадров тенденции к распространению информации
в сфере менеджмента и о сексуальном здоровье и образовании.
маркетинга.

Компания должна прекратить работать на


узкую целевую аудиторию и
позиционировать себя как «магазин для
Современные тренды укрепления семьи и интимной гармонии».
положительно влияют на рост
доходов компании. Параллельно развивать направление секс-
тренингов, где обучают правильному
использованию игрушек и повышают
сексуальную культуру.
В офлайне секс-игрушки находятся
на втором месте рейтинга продаж
сразу после смазок и
контрацептивов, в онлайне же
большую долю занимает Создание условий более скорой доставки,
эротическое белье и уже потом — расположить склады ближе к центру города.
смазки, презервативы и секс- Обучение консультантов магазина на
игрушки. Это связано с тем, что при профессиональном уровне.
покупке игрушек российскому
покупателю важно иметь
возможность обсудить какие-то
вопросы с консультантом.

Компании следует следить за динамикой,


Растет ЦА, растет прибыль. распологать офлайн-точки далеко от
церквей, мечетей и т.д.

Уровень инноваций в отрасли Организация должна следить за всеми


интим-товаров с каждым годом инновациями в мире, чтобы иметь
растет, что означает привлечение возможность предоставлять товары своим
все большей аудитории. клиентам.

Повышение цен на некоторые Проследить за влиянием и потребностью


товары может негативно повлиять конкретных инновационных товаров для
на некоторые сегменты компании. дальнейшей реализации.

Невозможность воспользоваться
рекламой в развивающейся среде
перекрывается возможностью Развитие таргетированной рекламы на
создания приложений для конкретную ЦА, привлечение качественных
мобильных устройств, где кадров для продвижения компании.
покупатель может просмотреть
товар.

Из-за развитости компании, ей не Компании следует следить за разработками


других стран, чтобы развивать свой товар в
требуется повышать расходы на РФ и быть конкурентноспособным в данной
исследования и разработки.
отрасли.
екущей ситуации с пандемией, многим
ой стороны, стремление разнообразить
ынужденные «каникулы» россиян со
отодатели не сохраняют зарплаты

ы: спад потока клиентов в офлайн-


проблемы в поставках товаров из Китая
поставки не восстановят, в России
в.