FUMDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PASO No. 5

Grupo 22

Presentado por:
Roger González Urbina

Tutora
CLAUDIA D VILLOTA URBANO

Universidad Nacional Abierta y a Distancia-UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
ECACEN-CEAD-ACACIAS
2020
ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el
valor del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como
negativas. Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.
Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo
Anterior Actual Siguiente Periodo
ingresos 42.671.593 59.765.575 63.580.000

Tasa de 92,4% 94,0% 97,0%

ocupación de
fabrica

ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados (ingresos,
coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,) que más han variado y especifica el motivo
de tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

ingresos totales Podemos observar que tuvimos un incremento
40,1% en los ingresos gracias a las decisiones
tomadas sobre la tecnificación promoción y
aperturas de nuevos mercados.
permitiéndonos de esta manera incrementar
un poco el valor de nuestros productos ya que
somos la única compañía con presencia en
china y el resto de Asa. Lo cual nos ubica
como la segunda compañía más prospera.
Costes de las En el momento que invertimos en mejor
ventas -3,0% tecnología, innovación y promoción, nos
permitimos reducir el costo de los productos.
Mejorando nuestro nivel económico en el
mercado lo cual nos ha permitido competir de
manera más calificada.
Beneficio neto Gracias a nuestras inversiones en tecnología,
279,1% promoción e innovación fue posible alzar un
poco los precios en el mercado y por ovias
razones mejorar nuestros ingresos en el
 mercado, logrando una mejor aceptación de
nuestra marca en el mercado.

ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS
Ingresos Todo radica en las decisiones de inversión
que fueron tomadas, sobre aspectos
fundamentales de la empresa que permiten un
funcionamiento adecuado y mejorar su nivel
de competencia como son: Innovación,
tecnificación, Promoción, y apertura de
nuevos mercados, así como una adecuada
capacitación del personal.
Beneficio Neto. Nos muestra este indicador de manera
positiva ya que la compañía asimilo de
manera favorable las decisiones tomadas en
cada una de las áreas de importancia, lo cual
vemos reflejado en el incremento de los
ingresos y utilidades.
Beneficio bruto Muestra un aumento considerable ya que,
gracias a las decisiones tomadas sobre las
áreas de innovación, promoción, tecnificación
de la fábrica pudimos reducir los costos y
aumentar nuestros ingresos. Subiendo de
manera justa y proporcionada los precios de
nuestros productos.
Aunque nuestro nivel de innovación no es
Innovación de productos muy alto gracias a que la tecnología que
utilizamos también es relativamente baja,
gracias a las inversiones que se realizaron en
estos campos, podemos decir que fue muy
importante, ya que nos encontramos ubicados
en china y este país es un mercado de masas y
con el nivel de innovación que tenemos
mejora damos nuestra presencia en el mercado
y gracias a la mejora tecnológica pudimos
aumentar nuestro nivel de producción.
Tecnología industrial Aunque no tenemos la mejor tecnología,
podemos decir que cualquier mejora que le
 realicemos es muy significativa, ya que nos
ayuda a aumentar nuestro nivel de producción
y presencia en el mercado de masas que
manejamos. Gracias a la falta de competencia
nos encontramos en una situación favorable
en china que es nuestro fuerte en las ventas.
Ratio de endeudamiento. Hemos mejorado notablemente, lo que nos
permite estar de manera estable en el mercado
y es gracias a las decisiones que tomamos con
respecto a las mejoras tecnológicas y de
innovación especialmente.

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS
Costes de fabricación Gracias la las decisiones tomadas están en
un rango mejor que el anterior y se debe a
que con una mejor capacidad tecnológica e
innovación por ende se reducen los gastos.
Son aspectos que se muestran como un
Capacidades de organización concepto positivo, ya que al momento de
realizar cambios positivos en innovación y
en tecnología, por lógica la capacidad de
organización aumenta de manera positiva,
porque quiere decir que una empresa que
muestra buenos resultados en sus ingresos y
en las de3ciciones tomadas, es una empresa
que consta de una capacidad de
organización buena.
El tema de las unidades vendidas se muestra
Unidades vendidas como algo poco favorable, porque muestra
el cambio que sufre la intención de compra
con respecto a nuestros productos, es decir
que se venden menos productos por el alza
en los precios por las inversiones nuevas,
ahora sigue una inversión muy significativa
en el área de mercadeo y producción, para
mejorar estas marcas, aunque lo que si es
claro es que se vende menos, pero ganamos
más.
Valor de marca Este indicador nos muestra la forma como
impacto la decisión de subir los precios en
el mercado, pero como en estos lugares
como china donde no tenemos competencia
 y que es el mercado que marca diferencias
fundamentales, será el paso a seguir el tema
de promoción y mercadeo, para hacer que se
vuelva a poner la marca con un valor
agregado significativo.

El valor de inventario. Se da como un indicador negativo por que el

área de producción a un no tiene los
cambios necesarios para mejorar el nivel
que traía la compañía, pero como decía
anteriormente es parte de las futuras
decisiones de la compañía, así como la
capacitación del personal que hace parte de
este proceso.

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.
INDICADOR CLAVE DECISIONES
Se modifican mediante la innovación,
Precios tecnificación y promoción de los productos.
Estos 3 indicadores permiten mejorar
precios y disminuir costos de operación
dependiendo cual sea la decisión que se
haya tomado.
Marca Se puede modificar con decisiones sobre
indicadores como: Producción, innovación,
precios y tecnificación. Estos indicadores
permiten dependiendo a la clase de
decisiones que se tomen sobre cada uno d
ellos que la marca quede bien establecida y
con una excelente aceptación en el mercado.

INTERPRETACIÓN DE INDICADORES CLAVE

Compañía: BETA Ronda decisión: 01

Describe los indicadores clave más relevantes y realiza un análisis de la situación
actual.
Indicador Clave Definición
Es la cantidad de dinero que
Ingresos recibe la compañía como
resulta do de su operación.
Es la capacidad de presentar
un buen producto en el
mercado, permitiendo a la
Innovación
empresa antes que realizar
una venta solucionar un
problema de su entorno.
Es la forma como
proponemos dentro de una
empresa la capacidad de
acción mediante propiedad
Tecnología industrial. plata y equipo. Quien es el
que marca una diferencia
significativa en áreas como:
producción, precios,
mercado, e innovación.
El valor de la marca es un
aspecto fundamental de las
compañías, porque es allí en
Valor de la marca
donde se muestra el nivel de
aceptación d la marca en el
mercado.
Son la cantidad de
productos que ya tuvieron
un valor en el mercado
Unidades vendidas donde fueron parte de la
solución de un problema
fueron adquiridos por otras
personas como un bien.
Análisis
Los ingresos actuales de la
compañía son buenos debido a
que se realizo una toma de
decisiones acertadas sobre
aspectos de importancia como
son: innovación, precios, y
tecnificación de la empresa.
Gracias a la inversión que se
realizó en el área de innovación
nuestros productos presentan
una forma clara en cuanto a la
toma de decisiones favorables
de los compradores hacia la
empresa. Para poder generar un
impacto significativo en el
mercado.
Gracias a la decisión de invertir
en esta área la empresa se
fortaleció en un nivel de
producción mas competitivo y
permite generar mas ingresos
sobre la venta de los productos,
y reducir gastos en su
fabricación.
El valor de la marca se
encuentra en crisis debido a que
se fortalecieron algunos
aspectos de importancia de la
compañía, pero en la parte de
mercadeo y promoción también
se deben tomar decisiones de
importancia, para mejorar estas
expectativas económicas.
Además, se debe capacitar el
personal y fortalecer el área de
producción para recuperar su
concepto favorable en el
mercado.
Las unidades vendidas son
parte de los indicadores que
presentan crisis, porque es un
punto de importancia que debe
ser trabajado mediante la
inversión en áreas como
promoción, mercadeo y
producción, que son las que
complementan esta parte de la
empresa y permiten que los
productos salgan al mercado
creando un impacto de
importancia en todo el sentido
de la palabra, haciendo que las
ventas tengan un significado
favorable de acuerdo a las
necesidades de los clientes. Es
decir, la forma como