UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS

TEMA:

TAREA II

PRESENTADO POR:

ERIS FRANK PEÑA MORILLO

MATRICULA:

14-6816

ASIGNATURA:

EMPRENDEDURISMO Y EMPRESA

FACILITADOR/A:
ANNY MASSIEL RESTITUTYO

Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Septiembre 16 2020

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 INTRODUCCIÓN

Al dar inicio al presente trabajo a modo de introducción comenzaremos

exponiendo lo que son 10 ideas de negocios innovadores que como veremos se
refiere a la manera en como las empresas y las personas , crean, captan y ofrece
valor a sus clientes.

Dicho de otro modo, es la manera en que la empresa crea valor para sí misma y

para sus clientes transformando las materias primas en producto terminado y
vendiendo al cliente ese producto final.

Descripción de Modelos de negocio innovadores IBM cambió en 2003 su modelo

de empresa y su modelo de generar negocio, pasando de la fabricación y venta de
ordenadores y hardware,  a un negocio basado en ofrecer servicios innovadores y
soluciones de tecnologías de la información (TI). Vendió su unidad de desarrollo
de PCs a Lenovo, la de discos duros a Cisco y la de impresoras a Lexmark.

A continuación se muestran ejemplos de modelos de negocios.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS

Elaborar una lista con 10 ideas de negocios, seleccione las mejores dos,  describa
cada una (De qué trata y cómo funcionaría) y luego explique  brevemente  la
propuesta de valor  y como se va a diferenciar de sus posibles  competidores. 

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Elabore una lista con 10 ideas de negocios, seleccione las mejores dos, 
describa cada una (De qué trata y cómo funcionaría) y luego explique 
brevemente  la propuesta de valor  y como se va a diferenciar de sus
posibles  competidores. 

NOTA: En cada modelo de negocio está incluido (De qué trata)

Unos cuantos ejemplos de empresas que han desarrollado tipos de modelos de

negocio innovadores
Si volvemos la vista atrás, existen algunos ejemplos de proyectos empresariales
innovadores en España, introducidos por grandes empresas a nivel mundial, que
se atrevieron a innovar, para resurgir de sus cenizas. Ejemplos de innovación
como IBM o Gillette ilustran ese «resurgir» cuando sus posiciones en el mercado
se vieron amenazadas.
Otras sin embargo, no supieron ver lo que se les venía encima desde su
privilegiada posición, como es el caso de Kodak. En su día fue, uno de
los negocios innovadores en el mundo, que se vino abajo con la llegada de la
fotografía digital.

1) TECNOLOGÍA: Reparación de celulares

¿POR QUÉ?

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Se calcula que México cerró 2016 con la venta de 35 millones de smartphones. El
motivo: cada vez es más fácil hacerse de lo último en tecnología a un precio
relativamente bajo. A decir de la firma IDC, un dispositivo móvil en modalidad de
prepago, se cotiza en unos $2,800. Este fenómeno ha generado nuevas
necesidades en los usuarios, como servicios de reparación, actualización de
software, recuperación y respaldo de información, y recargas de batería al
momento.

¿CÓMO?

Una alternativa para quienes desean emprender gracias a la ola de consumo

masivo de smartphones es invertir en un kiosko de servicio y venta de celulares La
ventaja de este modelo es que es de baja inversión y puede ubicarse en plazas
comerciales donde hay un alto flujo de personas. Agrega valor a tu negocio con la
venta de carcasas, micas protectoras, cargadores y otros artículos para móviles.
También puedes ofrecer servicio a domicilio y de emergencia.

 Ejemplo de éxito: Cellairis 

2. TECNOLOGÍA: Renta de drones

¿POR QUÉ?

En los últimos años, los drones se han convertido en una moda que abarca un
público amplio, desde jóvenes que buscan pasar horas de diversión piloteando vía
control remoto hasta quienes los utilizan en proyectos fotográficos o

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cinematográficos. La ventaja de estos aparatos es que existen diferentes modelos
en el mercado, y sus características se pueden personalizar: materiales, motores,
accesorios, tipos de control remoto, etc. Y aunque la mayoría de los usuarios no
puede adquirir el propio fácilmente, sí está dispuesta a rentarlos por horas o días.

¿CÓMO?

Contacta proveedores para integrar un catálogo de modelos versátiles; luego,

monta un sitio Web y activa perfiles en redes sociales para dar a conocer tu oferta
a dos públicos clave: niños, jóvenes y familias que buscan opciones novedosas de
entretenimiento; y clientes corporativos (agencias y productoras con necesidad de
hacer tomas y vídeos aéreos pero con presupuestos limitados).

 Ejemplo de éxito: Smart Drone 

3. MASCOTAS: Campamento para perros

¿POR QUÉ?

Esta nueva forma de convivir con los mascotas al tratarlas como parte de la familia
ha hecho que cada vez sean más los dueños que buscan consentirlas con ropa,
accesorios y otros amenities, principalmente de lujo. Un servicio que cobra más
fuerza es el campamento para perros. A diferencia de una pensión o escuela de
entrenamiento, aquí los caninos conviven con la naturaleza en un ambiente
controlado y seguro. Se trata de toda una experiencia para los nuevos reyes del
hogar.

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¿CÓMO?

Es necesario contar con una propiedad dentro o a las afueras de la ciudad, así
como disponer de un presupuesto especial para realizar todo tipo de adaptaciones
para garantizar la seguridad y comodidad de los perros. Lo anterior incluye: áreas
de campo para paseos, comedor (con chef y dietas incluidas), hospital básico,
gimnasio, jardín y casas individuales. Considera al menos dos o tres instructores o
entrenadores de planta, sin olvidar a un médico veterinario de cabecera. Y
conforme crezca la demanda en temporadas altas (vacaciones y fines de
semana), suma personal de apoyo.

 Ejemplo de éxito: Animal Training & Dog Housing  

4. MASCOTAS: Fiestas para mascotas

¿POR QUÉ?

Se calcula que la venta de productos y servicios para mascotas en México re-

porta $2,300 millones anuales. De esta manera, los dueños de mascotas gastan
entre $5,000 y $7,000 al año en alimentos y accesorios para sus perros y gatos. Si
te gustan los animales, una buena opción para emprender es ofrecer los servicios
de organización de fiestas para mascotas.

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Esta idea de negocio consiste en planear el festejo y proveer todo lo necesario
para el cumpleañero y sus invitados.

¿CÓMO?

Puedes operar desde casa si cuentas con jardín o patio. O bien, acude
directamente a casa del festejado. Otro punto importante es buscar proveedores
de comida y bebidas especiales para mascotas, así como accesorios de
decoración. Los costos del servicio pueden iniciar a partir de $90 por invitado y
elevarse hasta $150, dependiendo de los amenities –comida premium, regalos,
contratación de un animador y DJ, etc–. Complementa tu oferta con alimentos,
bebidas y pequeños regalos para los dueños de las mascotas.

 Ejemplo de éxito: Kinder Canino 

5. ALIMENTOS Y BEBIDAS: Taquería drive - thru

¿POR QUÉ?

Por quinto año consecutivo, los tacos se ubican como el platillo preferido de los
mexicanos. Y es que es un alimento accesible para todos, pues los hay desde
precios que no rebasan los $10 por pieza, hasta modalidades gourmet que pueden
costar hasta $70. Si bien es cierto que pareciera que vender tacos dejó de ser un
negocio rentable debido a la sobreoferta, también lo es que hay un área de

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oportunidad al sumarle valor a la oferta. Por ejemplo, la posibilidad de que el
cliente ordene y consuma sus tacos sin tener que bajar de su automóvil.

¿CÓMO?

Hazte de un local de mínimo 80 m2 en un esquina transitada para que los

vehículos puedan entrar, circular y salir del establecimiento rodeándolo libremente.
También debes contar con equipo de radiocomunicación, menú iluminado
desplegado al exterior del local, un equipo de cocina profesional y mínimo 10
empleados de planta. Para los comensales de pie puedes ofrecer el servicio  in
situ, con mesas y sillas, así como una amplia barra con bancos.

6. ALIMENTOS Y BEBIDAS: Pizzería al paso

¿POR QUÉ?

Según cálculos de Portafolio Hospitalidad de UBM México, en el país se

consumen 120 millones de pizzas al año en promedio. Esta cifra ubica a México
como el segundo consumidor a nivel mundial, sólo superado por Estados Unidos
con 650 millones. Actualmente, existen alrededor de 30,000 pizzerías a nivel
nacional.

En medio de esta gran cantidad, el formato de pizzería al paso es uno de los más
rentables, ya que su valor agregado radica en la venta de rebanadas para llevar.

¿CÓMO?

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Hazte de en un local ubicado sobre una calle muy transitada por peatones, de
preferencia en una esquina o cerca de un parque, escuelas u oficinas. En cuanto a
la infraestructura, considera un horno para elaborar las pizzas, estantes para
almacenar los insumos, refrigerador para alimentos y bebidas, mostrador, caja
registradora y un par de mesas con sillas. Necesitarás un par de empleados: uno
que elabore todo el tiempo las pizzas y el otro concentrado en despachar, cobrar y
dar atención al cliente. En una segunda etapa, ofrece servicio a domicilio.

 Ejemplo de éxito: Pizza Amore 

Esperamos que este recorrido por las mejores oportunidades del mercado haya
despertado tu espíritu emprendedor. Ahora te toca dar el siguiente paso. 

7. NEGOCIO DE AFILIACIÓN vender un producto o servicio

Es un modelo de negocio que está de

moda, su bajo coste de lanzamiento y un
buen potencial de rentabilidad lo hacen
muy atractivo, aunque como todo, si no
conoces sus claves y aspectos más
importantes puedes estar perdiendo el
tiempo.

Internet ha sido el mejor impulsor del modelo de negocio de afiliación, dada su

simplicidad, es tan fácil como incluir en nuestra web un anuncio de un producto o
servicio de un tercero, y si el usuario hace click y acaba comprando, cobraremos
una comisión por la venta. También podremos usar nuestra lista de suscriptores
que bien manejada nos llevará a una rentabilidad más alta.

De la calidad, tamaño y segmentación de tu base de datos dependerá el éxito de

cada campaña, distinguiendo entre los que hacen click y se informan, de los que
hacen click y finalmente comprar el artículo y/o servicio.

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 Con la llegada de Internet, también ha llegado la innovación en el modelo de
negocio y ha pasado al campo online. El propietario de una web, alquila espacio
para que terceros coloquen sus anuncios. Están basados en la cantidad de tráfico
que sean capaces de derivar a la web del cliente. De ahí que la empresa que
necesita atraer tráfico, ofrece regalos a los agentes (personas, empresas o webs)
que pueden conseguir esos nuevos visitantes.

Un ejemplo muy claro de este modelo de negocio de afiliación son los blogs de
cualquier temática que publican anuncios de terceros.

Por ejemplo, en este blog podemos incluir un banner de afiliados para probar el
plugin para compartir en redes sociales que empleamos o uno de los proveedores
de hosting que empleamos también en nuestros proyectos. Si haces clic en el
banner y compras, nosotros nos llevamos una comisión (pequeña ;-))
En estos modelos de negocios es importante medir 2 ratios:
 Número de personas que se registran respecto al número de personas que
visita la web.
 Número de personas que compran respecto al número de personas que se
registran.
Ambos datos son importantes y nos permitirán tomar decisiones para reenfocar la
estrategia web o rediseñar nuestro modelo de negocio.
En cualquier caso, es fundamental para que el modelo de negocio sea rentable,
que el coste de adquisición de un nuevo cliente sea menor que el beneficio
que se obtiene por ese cliente. De otra manera, los modelos de negocios de
afiliación están condenados al fracaso. Algunos ejemplos de proyectos de
empresa son Bonusralia u Ono.

8. PLATAFORMAS MULTILATERALES clientes distintos pero

interdependientes

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Tal como explica Alex Osterwalder en su libro Generación de modelos de negocio,
las plataformas multilaterales están basadas en modelos de negocios que reúnen
a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes.
En este tipo de modelos de negocios, solo hay interés si todos los actores que
intervienen encuentran una propuesta de valor y por tanto todos están presentes.
Las plataformas multilaterales proporcionan el canal que permite la interacción
entre los grupos, y por tanto su valor aumenta al aumentar el número de usuarios
que la emplean.
Un ejemplo de innovación de mercado en este tipo de plataformas es la
web Puromarketing, donde se ofrecen contenidos gratuitos de calidad a un gran
número de usuarios. Los ingresos de Puromarketing se obtienen por la publicidad
de empresas, que quieren aprovechar el tráfico generado por esta web de
contenidos.
Google es otro ejemplo de modelo de negocio innovador, donde la inmensa
mayoría son usuarios que no pagan, pero generan beneficios gracias a un
porcentaje de empresas o personas que pagan por algunos servicios
como Google Adwords. Estas empresas pagan porque detrás hay un montón de
usuarios gratuitos, que son el público objetivo de las empresas anunciantes.

9. CEBO Y ANZUELO O DE LOS PRODUCTOS ATADOS de Cebo y anzuelo,

consiste en ofrecer un producto

La novedad que introduce la idea innovadora de Cebo y anzuelo, consiste

en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo,
a menudo con pérdidas para la empresa que lo ofrece
(cebo) y entonces cobrar con precios altos el
producto asociado, los recambios, o
servicios (anzuelo).
Son ejemplos de este tipo de modelos de negocios, el
de las compañías telefónicas que “regalan” el teléfono
móvil (cebo) a cambio de un contrato de permanencia

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durante un cierto tiempo (anzuelo). El usuario siente que le regalan el teléfono,
pero la compañía recupera la inversión y gana dinero en la facturación mensual
del servicio durante el periodo contratado.
Otro ejemplo de este tipo de modelo de negocio, son las empresas que
desarrollan software casi gratuito (SAGE) y posteriormente debes pagar las
actualizaciones, el mantenimiento e incluso las consultas de incidencias técnicas.

10. MODELO DE NEGOCIO DE COLA LARGA, artículos con poca demanda

Término acuñado por Chris
Anderson en 2004, es uno de los
modelos de negocio más
innovadores que han surgido en los
últimos tiempos. La innovación del
modelo de negocio de larga cola
(long tail) se caracteriza porque
oferta un amplio abanico de
artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en negocios
rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas.
En el modelo tradicional, el que se rige por el Principio de Pareto, el 80% de la
población compraba el 20% de los artículos. Este hecho, hacía poco rentables los
productos menos vendidos, por los altos costes de desarrollo, almacenamiento,
distribución y comercialización.
Las empresas para ahorrar costes, limitaban su producción y comercialización,
únicamente, a los artículos más vendidos, es decir el 20%.
Pero con la llegada de internet, se han generado nuevos modelos de negocio
innovadores, que consisten en tener un enorme abanico de productos de poca
demanda, pero que se convierten en negocios rentables por conseguir vender a
nivel mundial, lo que genera en conjunto, una elevada facturación.
Este tipo de modelo de negocio es especialmente interesante a la hora de vender
productos de software (Google Play), digitales (Itunes, Grooveshark) e incluso

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para productos físicos (Amazon o Ebay). Seguro que se te ocurren otras ideas
innovadoras de negocio.

CONCLUSIÓN

Al finalizar el presente trabajo de investigación luego de un exhaustivo análisis de

la información hemos llegado a las siguientes conclusiones

 Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te

permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a
hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma
vas a generar ingresos. Es una herramienta de análisis que te permitirá
saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué
fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál
es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo
cambiar, cómo moldear…

 Cuando se habla, coloquialmente, de modelo de negocio se suele concretar

en la forma que tiene una empresa de ganar dinero. Y también es eso, pero
es mucho más. “Se suele relativizar lo del modelo de negocio con los flujos
de ingresos, y el modelo de negocio habla no sólo de cómo ganar dinero
sino también de quiénes son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué
cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo
que te hace único, qué estructura de costes tienes, etc.; es una visión
sistémica de tu negocio”, subraya Javier Megías, experto en creación de
empresas y modelos de negocio.

 Los modelos que están funcionando son aquellos que son capaces de crear
valor para el cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor clara, que
son capaces de llegar al cliente, de diferenciarse, de establecer fuertes

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lazos con el cliente, de fidelizar y que son capaces de producirlos también
de una manera especial.

BIBLIOGRAFÍA

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