ESTRATÉGIAS DE MARKETING E CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS

RMM, 1995

FASE DE FASE DE FASE DE FASE DE

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
Defender o
Focar nichos de produto da
Atingir o público dos Conseguir todo o
mercado. Manter e concorrência.
OBJETIVO
inovadores para que lucro possível
fortalecer a Fortalecer a rede
ESTRATÉGICO
testem o produto. quando as vendas
preferência dos de distribuição.
Induzir o público ao começarem a
consumidores nos Monitorar custos
experimento. declinar
nichos escolhidos. de produção e de
distribuição.
Eliminar produtos
Limitar o número de
ESTRATÉGIAS
Produção modular de baixa Eliminar alguns
modelos.
DE PRODUTO
Flexibilizar a linha de lucratividade ou itens da linha de
Dar prioridade a
produção de baixa produtos
qualidade.
rotatividade.
Preço mais Manter níveis de
ESTRATÉGIAS
Decidir entre: Manter preços altos próximo dos lucro sem se
DE PREÇO
Desnatar ou para realizar lucros custos. preocupar com a
Penetrar máximos Reduzir margens perda do "maket-
de contribuição. share".
Divulgar novos
Criar vínculos de usos.
preferência e "recall" Aumentar Manter mínimas
Divulgar a existência
ESTRATÉGIAS do novo produto e
da marca. freqüência de as despesas
DE PROMOÇÃO de suas principais
Tentar atingir novos usos. necessárias para
mercados. Buscar lealdade que a distribuição
características.
Apoiar novos dos consumidores seja lucrativa
distribuidores. e dos
distribuidores.
Enfatizar as
Dar suporte a rede de
ESTRATÉGIAS
relações com Abandonar canais
distribuição.
DE
Seletiva ou distribuidores. de distribuição
Monitorar estoques
DISTRIBUIÇÃO
Exclusiva. Monitorar que não sejam
para que sejam
estoques para que lucrativos.
suficientes.
sejam baixos.