Тема 2. Спрос и предложение.

Поведение потребителя
1.Закон спроса и неценовые факторы
Кривая имеет отрицательный наклон вниз вправо, что говорят об обратно пропорциональной связи
между двумя переменными – ценой и величиной спроса. Таким образом, кривая спроса показывает,
что при прочих равных условиях, т.е. при неизменности других факторов, снижение цены ведет к
возрастанию величины спроса, и наоборот. Повышение цены влечет уменьшение спроса. Эту связь
называют законом спроса, который гласит, что при прочих равных условиях величина спроса
находится в обратной зависимости от изменений цены единицы товара.

Обратная зависимость динамики спроса от уровня цен определяется тремя причинами:

1) снижение цен увеличивает число покупателей;

2) снижение цен расширяет покупательную способность потребителей;

3) насыщение рынка приводит к снижению полезности дополнительной единицы продукта

(закон убывающей предельной полезности), поэтому покупатели готовы приобретать
дополнительную единицу товара только по более низкой цене.

Итак, кривая спроса идет вниз, поскольку потребитель обычно предпочитает покупать больше,
если ниже цена. Более низкая цена позволяет покупателям приобретать еще большее количество
товара и дает возможность тем, кто раньше не мог себе позволить приобрести товар. Выяснив
характер закономерности, необходимо понять факторы, влияющие на спрос.

Их условно принято делить на ценовые и неценовые:

1) Это цена на данный товар, которая, как было сказано, влияет на спрос обратно
пропорционально. Таким образом, действие ценового фактора приводит к изменению величины
спроса, что видно на кривой спроса;

2) Действие неценовых факторов (детерминантов) приводит к изменению в спросе, но

выражается смещением кривой спроса вправо (если растет спрос) и влево (если спрос падает).

К числу неценовых факторов следует отнести, во-первых, денежные доходы покупателей.

Например, если денежные доходы покупателей возросли, то количество покупаемых товаров
возрастет, хотя цены этих товаров не изменились и до повышения доходов могли служить одной из
главных причин их ограниченных закупок потребителями. Если, наоборот, денежные доходы
покупателей снизились, то при тех же ценах товаров возможный объем покупок снизится.

Во-вторых, изменения количества купли-продажи товаров по тем же ценам может произойти

под воздействием фактора так называемых «покупательских ожиданий». Причины изменения
ожиданий могут быть самые разные: как экономические (инфляция), так и неэкономические
(например погодные, предпраздничные, сезонные условия). Под их воздействием количество
покупок может как возрасти, так и снизиться вне прямой зависимости от уровня цен покупаемых
товаров.

В-третьих, объем многих товаров, покупаемых потребителями вне зависимости от цены, может
измениться, например, от наличия или отсутствия на рынках взаимозаменяемых и
взаимодополняемых товаров. Так, спрос на говядину может возрасти, если отсутствуют другие виды
мясной продукции (свинины, баранины, птицы). И наоборот, большой выбор мясного ассортимента
рассредоточит спрос в соответствии с предпочтениями покупателей, снижая его по каждой
отдельной группе этого товара. К числу взаимодополняемых товаров потребительского рынка можно
отнести, например, сахар и другие сладости в дополнение к таким напиткам, как чай или кофе.
Отсутствие сахара способно вызвать падение спроса на чай и кофе, поскольку многие люди не
согласятся употреблять их несладкими, невзирая на специфическую полезность. Почти каждый
товар имеет свои «дополнители» и «заменители», и наличие их на товарных рынках способно
существенно изменить покупательский спрос.

В-четвертых, на покупательский спрос способны влиять и такие неценовые факторы, как

субъективные предпочтения и вкусы потребителей, их отношение к моде, дизайну товаров.
Существенную роль может сыграть конкуренция покупателей, а также специфика покупательской
психологии.