Карта Unit-экономики

Шпаргалка по Unit-экономике, наглядно показывающая

связь между метриками через формулы.

= e
–
2.
1. 3.
Profit
Revenu Costs
доход c пользователей

чистая прибыль все расходы

(обычно по умолчанию
это месяц)

Revenue x

доход c пользователей за x дней

Costs = Marketing Costs + 1sCOGS × Buyers + Fix COGS + COGS × Orders

12. Marketing Costs

расходы на маркетинг
4. User Acquisition (Пользователи)

ARPU = Revenue/User Acq

число привлеченных пользователей

MAU (Monthly Active Users)


число уникальных пользователей которые
6
1 . First sale COGS (1sCOGS)

ARPU30 = Revenue30/MAU зашли в приложение в течении месяца хотя

дополнительные расходы, которые
бы раз

мы несем на самую первую продажу

3
1 . CPAcq, Cost Per Acquisition

CPAcq = Marketing Costs/User Acq стоимость привлечения пользователя

WAU (Weekly Active Users)

ARPU7 = Revenue7/WAU число уникальных пользователей, которые
зашли в приложение в течение недели как
минимум раз

17. fix COGS

постоянные издержки бизнеса

14. CAC, Customer Acquisition Cost

DAU (Daily Active Users)
 (например, аренда офиса)

ARPU1 = Revenue1/DAU CAC = Marketing Costs/Buyers стоимость привлечения платящего
число уникальных пользователей, которые
зашли в приложение в течение суток как
пользователя

минимум раз

15. Cost of Good Sold (COGS)

7. ARPU
себестоимость продажи, показывает
доход с пользователя в единицу наши затраты, которые мы несем на
времени (обычно по умолчанию это каждой продаже

месяц)

5. С1 (Конверсия)

конверсия, % пользователей,
ARPUx

совершивших первую покупк у

доход с привлеченного пользователя за x дней с • Абсолютная конверсия отношение

первой сессии (или момента регистрации)

n-шага к первому
Buyers = C1 × User Acq 6. Buyers (Покупатели)
9. Orders

• Относительная конверсия количество платящих общее количество

отношение n-шага к n-1

пользователей покупок

Cx
11. APC, Average Payment Count
конверсия в x покупку, где x — 2-я, 3-я и т.д. покупка
(Повторные покупки)

соответственно.
APC = Orders/Buyers
среднее число покупок на одного
платящего пользователя

Margin = (Average Price - COGS)/Average Price

Average Price = Revenue/Orders

LTV = ARPUx × LT

21. Life-Time Value (LTV)

пожизненная ценность клиента, выбор

периода x в ARPUx зависит от Retention
(дневной/недельный/месячный)
20. Lifetime (LT)
ARPPU = ARPU/C1
время жизни клиента, считается как
интеграл от функции Retention

18. Margin (Маржинальность)

10. Average Price (Средний чек)

показатель прибыли компании в
19. Retention
8. ARPPU
ARPPU = APC × Average Price средняя цена покупки 
 общей стоимости товара или
показатель удержания аудитории доход с платящего пользователя в приложении или сервисе услуги, выраженный в процентах

Полный список метрик

Profit
С1 (Конверсия)
Average Price (Средний чек)
Margin (Маржинальность)

чистая прибыль
конверсия, % пользователей, совершивших первую средняя цена покупки в приложении или сервисе 
 показатель прибыли компании в общей стоимости

Profit = Revenue − Costs

покупку

Average Price = Revenue/Orders

товара или услуги, выраженный в процентах

Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margine) − fix COGS

• Абсолютная конверсия отношение n-шага к первому
Margin = (Average Price - COGS)/Average Price

без учета издержек:

• Относительная конверсия отношение n-шага к n-1

APC, Average Payment Count

Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margine) Cx

(Повторные покупки)
Retention

конверсия в x покупку, где x — 2-я, 3-я и т.д. покупка

показатель удержания аудитории

соответственно.
среднее число покупок на одного платящего
Revenue (Выручка)

пользователя

доход c пользователей (обычно по умолчанию это месяц)

Buyers (Покупатели)
Lifetime (LT)

Revenue x

количество платящих пользователей

время жизни клиента, считается как интеграл

доход c пользователей за x дней с первой сессии 
 Marketing Costs

от функции Retention

(или момента регистрации) Buyers = C1 × User Acq

расходы на маркетинг

Costs
ARPU
CPAcq, Cost Per Acquisition
Life-Time Value (LTV)

доход с пользователя в единицу времени (обычно 
 пожизненная ценность клиента, выбор периода x

все расходы
стоимость привлечения пользователя

по умолчанию это месяц)

в ARPUx зависит от Retention
Costs = COGS × Orders + 1s COGS × Buyers + Fix COGS + 
 CPAcq = Marketing Costs/User Acq

(дневной/недельный/месячный)

Marketing Costs
ARPU = Revenue/User Acq
LTV = ARPUx × LT
ARPUx

CAC, Customer Acquisition Cost

User Acquisition (Пользователи)

доход с привлеченного пользователя за x дней
стоимость привлечения платящего пользователя

число привлеченных пользователей с первой сессии (или момента регистрации)

CAC = Marketing Costs/Buyers

ARPU 30 = Revenue30/MAU

MAU (Monthly Active Users)

ARPU7 = Revenue7/WAU

число уникальных пользователей которые зашли
 Cost of Good Sold (COGS)

ARPU1 = Revenue1/DAU
в приложение в течении месяца хотя бы раз
себестоимость продажи, показывает наши затраты,
которые мы несем на каждой продаже

WAU (Weekly Active Users)

ARPPU

число уникальных пользователей, которые зашли
 доход с платящего пользователя

в приложение в течение недели как минимум раз

ARPPU = ARPU/C1

First sale COGS (1s COGS)

дополнительные расходы, которые мы несем на самую

DAU (Daily Active Users)
ARPPU = APC × Average Price
первую продажу

Подготовлено в рамках курса

число уникальных пользователей, которые зашли 
 Product Analysis & Unit Economics,

в приложение в течение суток как минимум раз Orders

куратор курса — Владислав Прищепов.
fix COGS

общее количество покупок

постоянные издержки бизнеса

(например, аренда офиса)

binarydistrict.com/ru/courses/