Вы находитесь на странице: 1из 5

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор
ОАО «МИНСК КРИСТАЛЛ»
_____________C.А. Иодис
«____»________ 2014 г.

ОТЧЕТ
о командировании ведущего специалиста отдела ВТО управления ВЭД ОАО
«МИНСК КРИСТАЛЛ» РЫЖКО Д.П.
Страна командирования: Федеративная Республика Бразилия.
Срок командирования: с 17 мая 2014 по 24 мая 2014 года.
Цель командировки: участие в официальном визите белорусской
делегации в Бразилию, организованном УП «Могилевское отделение
БелТПП» для встречи с деловыми кругами Бразилии.

Краткая характеристика рынка


маркетинговый алкогольный бразилия бренд
Рынок Федеративной Республика Бразилия насыщен как национальной
водочной продукцией, так и продукцией мировых производителей. Порядка
40% представлено национальной алкогольной продукцией под торговой
маркой «Кашаса» (порт. - Cachaça).
Вышеуказанный продукт представляет собой крепкий алкогольный
напиток, получаемый путём дистилляции чистого экстракта сахарного
тростника (перегонка забродившего сока сахарного тростника). Крепость
может колебаться от 35-45 градусов. Основные бренды - Germana, Caninha 51,
Pitu, Tatuzinho, Old 88, Muller, Paduana, Velho Barreiro и Ypioca.
Из международных брендов представлены: Absolut, Smirnoff, Finlandia,
Bacardi, Beefeater, Столичная (производство РФ) и др.
Однако, культуры пития крепких алкогольных напитков в чистом виде
отсутствует. В связи с климатическими условиями отдается преимущество
пиву, вину, а также коктейлям с содержанием водки.
Вместе с тем, Бразилия привлекает туристов из различных стран, что
благоприятно влияет на реализацию и крепких спиртных напитков.
Крупные алкогольные компании проводят агрессивную маркетинговую
политику, что выражается в постоянно проводимых дегустациях,
промоакциях, а также размещении рекламных материалов в СМИ (исключая
телевиденье и радио).
Необходимо отметить, что цена на водку колеблется от 20 до 160
бразильских реалов (1 доллар США = 2 бразильским реалам).
Справочно: Стоимость водки «Минская Кристалл» на полке в магазине
составляет 129 бр.риалов, а водки «Стольградная» 93,8 бр.реала.
Высокая стоимость алкогольной продукции обусловлена высокими
налогами, высокой стоимостью маркетинговых мероприятий, а также
отдаленности Бразилии от основных производителей водки.
Местные бренды водки (классической) обладают низким качеством и
низкой ценой, однако пользуются спросом лишь у бедных слоев населения.
Употребление водки в качестве застольного напитка, среди местного
населения является показателем пристижа и достатка, что активно
стимулирует продажи.
Итоги участия

В составе делегации были проведены официальные встречи с


представителями местных органов управления и деловыми кругами в городе
Рио-де-Жанейро и Сан-Паулу.
Проведена встреча с представителями ОАО «МИНСК КРИСТАЛЛ» на
территории Бразилии - директором компании «Белшина-Беларусь»
Рональдом Виггом и его заместителем Тьяго Виггом.
Компания «Белшина-Беларусь» активно продвигает продукцию ОАО
«МИНСК КРИСТАЛЛ» на рынке города Рио-де-Жанейро путем проведения
маркетинговых мероприятий. Компания изготавливает информационные
материалы, размещает рекламу в газетах и журналах, проводит мероприятия
для студентов (вечеринки, дискотеки на пляже) куда активно поставляет
продукцию ОАО «МИНСК КРИСТАЛЛ».
В процессе переговоров достигнута договоренность о поставке
следующей партии в июле-августе 2014 года. Данный срок обусловлен
наличием социальных волнений в Федеративной Республике Бразилии в
преддверии чемпионата мира по футболу. Также достигнута договоренность
об увеличении ассортимента поставляемой продукции в виде добавления
водки «Минская Кристалл» 6 л.
Вместе с тем, руководство компании выразило просьбу оказания
содействия со стороны ОАО «МИНСК КРИСТАЛЛ» в виде направления в
адрес компании «Белшина-Беларусь» маркетинговых материалов в
ассортименте (значки с фирменной символикой, записные книжки, печатных
изделий на английском языке и прочее). Также бразильские партнеры
просили предоставить им справочные материалы в виде информации о самом
предприятии, возникновении водки, истории логотипа ОАО «МИНСК
КРИСТАЛЛ», истории создания водок «Минская Кристалл» и
«Стольградная» на русском языке (их сотрудник переведет всю информацию
на португальский и разместит на сайте компании
(<http://www.kristallvodka.com/>) и в печатных издания Рио-де-Жанейро.
Данная просьба обусловлена большим интересом их клиентов и конечных
потребителей именно к исторической составляющей.
В ближайших планах компании выход на рынок города Сан-Паулу, как
одного из самых крупных городов Бразилии и бизнесс-центра.
Исходя из изложенного, считаю рынок Бразилии перспективным и
развивающимся. Также считаю важным предоставить бразильским партнерам
запрашиваемые маркетинговые материалы, в том числе информацию о
возникновении логотипа ОАО «МИНСК КРИСТАЛЛ» и поставляемых водок.
Заместитель начальника управления ВЭД-
начальник отдела ВТО О.В. Прохоров
Ведущий специалист отдела ВТО
управления ВЭД Д.П. Рыжко