Вы находитесь на странице: 1из 3

С разных выступлений на конференции smart traffic собрала лучшие формулы для создания

рекламных объявлений. Мы проверили их на себе и многие казалось бы примитивные решения


уже повысили конверсию в 2 раза. Сохраняйте себе, чтобы не мучиться в следующий раз над
созданием идей визуалов и копирайтом рекламы на facebook, а просто действовать по алгоритму.

Testimonial sandwich
Love demo love. Первый шаг - получить видео с восторженными отзывами людей о вашем
продукте. Это можно сделать работая с блоггерами или проведя конкурс среди пользователей на
лучший видеообзор. В середину разместите видео о том, как продукт работает. В копирайт
продублировать отзыв в текстовом формате и добавить :star::star::star::star::star:. В видео не
забудьте вставить caption (многие смотрят без звука) и возможно даже текстовый заголовок.

PAS
Problem
Agitation
Solution
Идеально для TOF. Проблема может быть как связанная с вашим продуктом, так и глобальная.
Например эко-фешн бренд Everlane начинает рекламу джинс с заявления, насколько их
производство токсичное и не экологичное, но они придумали решение. Многие говорят о том, что
люди хотят не просто делать покупки, а быть частью комьюнити, движения, поэтому причастность
к чему-то хорошему, хештеги, помогают придать доп ценность.

Персональный сторителлинг
История от первого лица: кто я такой, что случилось, почему это важно для того, кто увидит
рекламу, что я сделал, какие результаты я получил, как это помогло мне. Часто такой подход
используют при гибридном способе работе с инфлюенсерами, когда реклама размещается от их
лица.

PPCOB
Person, Product, Color, Overlay, Border. В большей степени формула для визуала и гифок.
Смотрите пример - добавление просто рамки, хваткого слогана и выразительного героя работает
отлично.

What
What it does
What it’s for
CTA
Может быть даже видео в формате слайд шоу. Рассказываем функции продукта, для чего он
нужен и призываем узнать больше. Если у вас есть satisfaction or money back 100% guarantee - это
должно быть в заголовке к картинке. Social Proof в видео отзыва клиента, блогера или публикации
о вас на Techcrunch, Verge и тд. также приветствуется.
Дополнительные идеи для видео
В отдельном посте расскажу более подробно про еще один Фреймворк создания видео, но кроме
описанных выше хорошо работаю: product demo и unboxing. Причем они должны содержать Hook в
первых паре секунд - что-то странное или необычное и отвечать на вопрос, почему аудитории это
должно быть важно.

Если эти формулы совсем не помогли, идем вдохновляться в ​Ad Assets Library от Facebook
пробиваем всех своих конкурентов или просто компании в схожей категории и пытаемся понять,
что сработало для них!

В следующих постах будет:


⁃ Placement optimization, какие главные форматы в 2020 и на что не стоит тратить деньги
⁃ Где создавать ad assets без дизайнера, монтажера и аниматора, подбор тулов
⁃ Как строить воронку и куда вести трафик

---

Когда размещаешь рекламу на facebook то всегда есть соблазн нажать галочки возле всех мест
размещения и форматов, чтобы один визуал и текст автоматически оптимизировался под все.
Однако это не самое эффективное решение. Для каждого формата необходим свой визуал.

Какие плейсмент использовать


Для нас работают только 4: FB feed + story, Insta feed + story. Не так уж и много!

Какие размеры нужны


Обязательно 1:1 и 16:9. Хорошо иметь Gif, 15 sec video, 2 and 3 min video (их можно пробовать и в
YouTube).

Цели компании
60% от всего бюджета должно уходить на TOF и даже если основная цель кампании - это
конверсии, лучше все равно добавлять и экспериментировать с другими целями, так как финально
они могут принести гораздо меньший CPA на этапе MOF или BOF. Например, просмотр товаров в
каталоге (товары подтягиваются через shopify или другие e-commerce платформы), просмотры
видео, вовлечение.

Как быстро создавать креативы


Я использую всего два сервиса, которые позволяют мне без привлечения дизайнера и монтажа
делать крутые видео, гифки, визуалы за пару часов и в пару кликов адаптировать их под все
размеры. Это ​canva.com​ и ​promo.com​ Подписка окупает себя даже за счет того, что покупка фото и
видео на стоке бы стоила выше.

Тренды 2020
Эксперты называют главным трендов этого года карусель в Instagram Story - именно не видео, а
карусель. Ее используют редко, потому что необходимо uncheck все placements кроме Instagram
Story, создать объявление и потом добавить карусель на этапе редактирования (см скриншот). Из
моего опыта growth hack - это “нативные” рекламные креативы. По сути копирайт и визуал, которые
выглядят как обычный пост в ленте, а не типичная реклама. Долгий текст, картинка без особо
брендинга. Аудитория замечает такое чаще (рекламная слепота?).

P.S. Количество подписчиков моего канала перевалило за 2000, чему я очень рада и безумно вам
благодарна! Скоро в Сан Диего будет самая крупная конференция по Social Media в США, вас ждет
эксклюзивчик с докладов!

---

Короткий заголовок, говорящий, почему это письмо — важное

Это предложение из пяти слов. Тут пишем еще пять слов. Предложения из пяти слов хороши.
Такие предложения подряд становятся монтононными. Прислушайтесь, что происходит с
текстом. Текст постепенно становится совсем скучным. В голове раздается однообразное
жужжание. Нашим ушам требуется больше разнообразия.

Слушайте. Я начинаю варьировать длину предложений, и начинает появляться мелодия. Она


звучит. Слова становятся музыкой. Текст приобретает ритм, энергию и гармонию. Короткие
предложения. Или даже более длинные предложения, сохраняющие ритм.

А вот тут, когда я чувствую, что читатель расслабился, можно написать очень длинное
предложение, которое наполняется энергией, рвется вверх и взрывается в небе под грохот
барабанов и звон меди, как бы говоря читателю — прислушайся, это важно.

А здесь пора нарисовать кнопку с убедительным призывом к действию. Только, ради бога, не
«Кликните здесь, чтобы …»
---
Крупный кричащий заголовок, последующие слайды с “мудростью” жирным шрифтом… Новый
тренд инстаграма или must have формат для тех, кто не модель и не тревел-блогер?