Вы находитесь на странице: 1из 35

Как легко знакомиться

с новыми людьми,
попасть в ТОП
окружение и найти ️
БАЗОВЫЙ УРОВЕНЬ

Чек -

лист

Авторы:

Михаил Грибов и Настя Тропи


01
5 причин зачем нужны
новые знакомства

+ личные кейсы

1. Люди - это быстрая дорожка к


успеху.

Есть классная фраза: «Не знаешь - спроси того, кто знает!».


Когда у тебя есть люди, которые уже имеют тот результат,
который хочешь ты, в любом направлении: в учебе, в бизнесе, в
карьере - ты будешь решать вопросы гораздо быстрее, потому
что у тебя будет окружение, которое cможет
подсказать, посоветовать, наставить.

Знакомясь с нужными людьми ты автоматически получаешь


доступ к их уникальным и полезным знаниям, к тем связям,
которые есть у этих людей. Таким образом, ты развиваешься
гораздо быстрее и эффективнее, нежели если бы старался все
по жизни делать в одиночку.

Отличный пример - это Настя Тропи. В начале этого года ее


цель была вырасти в заработке в 4 раза. Создать такой круг
общения такой, чтобы каждый день получать от него кайф! А
еще путешествовать с интересными и классными
людьми, единомышленниками. И она этого добилась. Добилась
благодаря тому, что целенаправленно занималась
нетворкингом.

Когда ты регулярно общаешься с крупными блогерами, ты


знаешь, что сейчас работает, а что нет, как расти быстрее, как
грамотно продвигаться, какие у кого рекламы брать и т.д. И так
в каждой сфере.

@gribov_networking

2
@nastyatropi
Это дало нам (я тоже вначале года поставил цель задружиться
со всеми ТОП блогерами) огромный толчок к росту: мы оба
сделали такой большой прорыв в своих блогах, который едва
ли смогли бы сделать сами без опытных людей в нашей нише –
в блогинге. И по аналогии свое окружение можно найти
абсолютно в любой сфере!

2. Связи решают все

Мы часто оказываемся в случаях, когда без полезных знакомств


действительно никак, и найти выход самому почти невозможно,
либо на это уйдут время, деньги и наши нервы. Например, если
мы попали в ДТП, не лишними будут 2-3 контакта, позвонив
которым, вопрос быстро может решиться без осложнений!

А теперь представьте, что вы придумали креативную идею для


бизнеса и вам срочно нужны люди для ее реализации! Как
будет здорово, если среди ваших контактов у вас уже будут
люди на примете, которые идеально подошли бы
для исполнения разных ролей в вашей команде. В противном
случае, вы можете несколько месяцев искать одного только
таргетолога, а потом и вовсе забыть про идею.

Или, например, мы ищем работу, но нам никто не


перезванивает. А если бы у нас был знакомый HR - специалист,
который мог бы нас проконсультировать или порекомендовать
нас компании, мы бы решили эту задачу гораздо быстрее.

И, конечно, самая распространенная ситуация: через неделю


сдавать диплом, а у нас не написано ни страницы! Как же
полезно в такой ситуации иметь контакты того, что этим
профессионально занимается!

@gribov_networking
3
@nastyatropi
3. Больше клиентов –

больше заработок

Умение найти своих потенциальных клиентов, правильно себя


презентовать, заинтересовать собеседника, либо просто
вызвать доверие - это то, что отделяет успешного
предпринимателя-бизнесмена от неуспешного!

Как и специалиста, маркетолога, фрилансера, кто ищет себе


клиентов. Мало быть хорошим специалистом, важно еще уметь
себя продавать и строить отношения с людьми. Только тогда
можно сделать очередь из желающих взять твои услуги.

Наивно полагать, что если ты крутой ремесленник, то все


автоматически об этом узнают сами.

4. Быстрее растете в бизнесе и в карьере

Современный бизнес в большинстве своем устроен по модели


H2H : human to human - люди покупают у людей. Мы живем в
эпоху, когда наибольшее значение имеют не марка , не тренд,
даже не качество товава, а бренд и то лицо, что стоит за

этим брендом.

Поэтому, если ты умеешь доносить в общении с людьми и в


социальных сетях, какой ты и в чем твоя экспертность, находить
нужных людей и выстраивать с ними отношения, в бизнесе и в
карьере ты будешь расти гораздо быстрее, так как

приверженность людей к твоей личности и к твоему образу


будет расти.

@gribov_networking
4
@nastyatropi
5. У вас классные друзья и крутое окружение:
жизнь более наполненная и счастливая

Иногда бывает так, что нам есть, кому позвонить по бизнесу, но


при этом не хватает близких людей вокруг. Людей, с которыми
можно было бы поговорить по душам, разделить эмоции,
истории... Куда-то поехать, классно отдохнуть, провести время
вместе в выходные, с кем внезапные предложения и
авантюры вроде «А давай-ка сегодня рванем на Бали» будут
восприниматься как что–то нормальное, и вам будет интересно
вместе проводить время!

И если ты осознанно занимаешься нетворкингом, заводишь


новые знакомства и строишь прочные отношения с людьми, то
высока вероятность, что ты обретешь то самое “окружение
мечты”. Если этим не заниматься, то откуда ему тогда взяться?

Само собой оно, как многие полагают, не образуется!

От этого твоя жизнь будет более наполненной и счастливой,


потому что ты будешь уметь не только решать вопросы,
находить клиентов и развиваться, но еще и полноценно
отдыхать. А качественный и полноценный отдых, когда и
весело, и интересно, возможен только благодаря
разностороннему окружению близких людей!

Задания
1. Вспомните свои цели на год и подумайте, какие люди вам
могут помочь в достижении этих целей.
Например, для создания своего онлайн бизнеса, вам понадобятся:
таргетолог, дизайнер, программист, СЕО сайтов и т.д.

@gribov_networking
5
@nastyatropi
Для цели увеличить свой блог до 25.000 подписчиков вам нужны:
человек, который уже привлек такую аудиторию; СММ специалист;
фотограф для создания контента в Инстаграм и т.д.

Для цели поступить в МГУ вам нужны: студент, который уже учится в
этом ВУЗе и может поделиться своим опытом; репетитор, который
уже готовил абитуриентов к вступительным экзаменам в этот ВУЗ;
человек, который помогает при неудачной сдаче экзамена
пересдать его.

2. Вспомните о тех проектах, желаниях и мечтах, от которых вы


отказывались, но которые смогли бы достичь, будь у вас
нужные знакомства и контакты.

Выпишите заново эти цели и добавьте к ним в качестве


задачи: «познакомиться со всеми нужными людьми»

@gribov_networking
6
@nastyatropi
02
3 истины человеческих
взаимоотношений
На самом деле, весь процесс общения сводится к 3 простым
истинам:

1. Люди любят себе подобных.

Нас привлекают те, с кем мы имеем схожие интересы, мысли,


хобби и точки зрения. С ними легче всего найти контакт.

2. Лучшие люди - полезные люди.

Мы не можем отказаться от общения с теми, кто дает что-то


ценное: мотивацию, эмоции, информацию, знания, инсайты,
деньги, связи.

3. Человек - это эгоист.

Периодически мы общаемся с людьми, которые не приносят


ничего полезного. И не всегда у нас есть с ними много общего.
Наоборот, они могут быть ниже нас уровнем. Но за счёт того, что
они подчёркивают наше превосходство и самодостаточность -
нам приятно проводить с ними время.

Проблема в том, что такие могут составлять 90% нашего


окружения.

@gribov_networking
7
@nastyatropi
03
Нетворкинг - что,
зачем и для кого?
Нетворкинг - искусство построения искренних, долгосрочных и
взаимовыгодных отношений. Именно в них процесс обмена
ресурсами (ты что-то просишь - тебе это дают, и наоборот)
максимально достижим. С помощью нетворкинга ты можешь
находить:
новых друзей

партнеров

наставников

экспертов

клиентов

работодателей

единомышленников

Чтобы эффективно заниматься нетворкингом, строить свой


близкий и профессиональный круг общения, необходимо:

Уметь понимать потребности других людей и закрывать их

Находить с ними личные точки соприкосновения

Строить общение вокруг человека, а не вокруг себя

(помним, что человек - эгоист по своей сути)

Задания
Напишите, зачем вам нетворкинг? Для чего вам нужны новые
полезные и интересные знакомства, например, на
ближайший год? Чего вам не хватает для достижения
нужного уровня?

@gribov_networking
8
@nastyatropi
Ориентируйтесь на свои профессиональные и жизненные
цели.

Возможно, вы хотите похудеть на 10 кг к концу года, увеличить


заработок в 3 раза, стать топ-менеджером в компании, где сейчас
работаете, или просто поступить в престижный вуз. Отталкиваясь от
этих целей, подумайте, какие люди могут помочь вам прийти к ним
с большей гарантией и эффективностью? С кем нужно познакомиться
или усилить отношения, чтобы ускорить и облегчить процесс?

Мой опыт: в январе 2019 года я поставил цель развить свой


личный бренд в инстаграме и набрать 50 тысяч подписчиков к
декабрю. Тогда я понятия не имел, как это сделать, и не был
знаком ни с одним блогером. Мне нужно было найти самых
интересных и целеустремленных - тех, которые знают больше,
чем я. Теперь я общаюсь и поддерживаю отношения именно с
такими. По итогу смог прийти к 50к подписчиков намного
быстрее, чем планировал. Если бы двигался в одиночку, эта цель
далась бы мне гораздо сложнее.

@gribov_networking
9
@nastyatropi
04
Топ-7 ошибок в
общении
1. Желание понравиться,

произвести впечатление

Когда ты стремишься понравиться человеку, ты постоянно во


время общения думаешь о себе, размышляешь о том, правильно
ли ты сказал ту или иную фразу, как ты выглядишь со стороны,
понравится ли ему то или иное твое действие или твоя шутка.

Когда ты стремишься понравиться, это в принципе чувствуется


людям, ощущаются неискренность, фальшь и фокусировка на
себе.

2. Стремление покорить всех сразу,


здесь и сейчас

Это когда ты ставишь себе большие ожидания от общения с


людьми и думаешь, что бы такого классного тебе рассказать и
какие фразы найти, чтобы всех «сразить наповал». А когда
знакомство не удается, либо удается средне, ты все равно себя

коришь, остаешься неудовлетворенным и думаешь, что нужно


было вести себя иначе.

Но суть в том, что этого и не нужно. Общение и построение


отношений с людьми – это процесс, где не все зависит только
от одного знакомства. Ключ в том, чтобы уметь эти отношения
выстраивать, а не в том, чтобы покорить всех здесь и сейчас.

@gribov_networking
10
@nastyatropi
3. Говорить много о себе

Следствие мышления «понравиться каждому» выражается в


том, что мы порой можем чересчур много говорить о себе,
рассказывать, как многого мы достигли и какие мы крутые. А
суть в том, что люди больше любят тех, кто говорит о них.

4. Быть скромным

То, что я называю «Тише воды, ниже травы». Такое поведение не


всегда правильное, и важно понимать, что скромность не
равняется хорошим манерам.
Если ты, например, в гостях, и тебя спрашивают, хочешь ли ты
добавки, и ты вежливо отказываешься – это одно, но совсем
другое – когда из-за скромности ты стараешься меньше о себе
рассказывать, говорить фразы-клише вроде «Я ничем

интересным не занимаюсь, моя работа - это пустяки, ничего


важного».

С одной стороны, ты показываешь, что ты просто скромный, а с


другой – человек думает, что тебе реально нечего сказать, что
ты сам по себе просто неинтересен.

Поэтому важно как минимум правильно, красиво и лаконично


презентовать себя и поддерживать разговор абсолютно на
разные темы, а также уметь разговор этот самостоятельно
инициировать.

@gribov_networking
11
@nastyatropi
5. Выходить на связь, только когда
хочется тебе

Если не помнить главной истины: что люди любят, когда им


уделяют время и внимание, когда о них помнят, когда о них
говорят - то можно скатиться в такого рода потребительские
отношения, где мы появляется в жизни других только тогда,

когда видим в этом свою выгоду.

Постоянно просить и получать, не отдавая ничего взамен –


модель, которая приведет тебя к тому, что людям будет
попросту неприятно с тобой общаться.

6. Быть навязчивым

Это когда ты чересчур навязываешь себя другим людям и не


замечаешь их отказов при этом. Например, когда ты
предлагаешь кому-то встретиться, и тебе отказали уже дважды,
а ты все равно инициируешь и третий, и четвертый и пятый раз
– в этом заключается назойливость и неадекватность.

Каким бы очевидным это не казалось, многие люди допускают


в этом ошибку.

7. Тратить время чужих людей там,


где не нужно

Это означает связываться с человеком, не предоставив ему всю


необходимую информацию для ответа.

@gribov_networking
12
@nastyatropi
Например, когда мы зовем кого-то в гости, на свидание или
даже познакомиться, написав лишь «Андрей, привет, увидела
твой профиль, ты крутой, давай созвонимся и познакомимся».

Нужно понимать, что этого недостаточно, чтобы Андрей понял,


что ты и потенциальное знакомство ему интересны.
Желательно сделать хотя бы самопрезентацию, рассказав о
себе, своих ценностях и увлечениях, а главное – о своих
мотивах познакомиться. А написав такое плохое сообщение без
пояснений, мы вынуждаем человека спрашивать самому и
уточнять, тратим его время, да и себя ставим в неловкое
положение.

Или когда, например, мы просим человека о помощи и пишем


ему: «Выручи меня, пожалуйста, помоги мне в таком - то
вопросе» и не предоставляем для этого информацию: что
именно нужно сделать, чтобы помочь, в какое время
нужна помощь и тд.

Часто бывает еще и так, что мы не даем полную картину для


понимания, человек делает не то, что мы просим и не то, что
нам нужно, а мы еще и обижаемся на него, испортив
взаимоотношения.

@gribov_networking
13
@nastyatropi
05
3 фактора
определяющие качество
вашего окружения
Существует 3 главных фактора, от которых зависит то, с кем вы
общаетесь, и то, насколько качественны ваши
взаимоотношения.

Навык нетворкинга

От того, как мы умеем коммуницировать с другими людьми, по


сути зависит то качество отношений, в которых мы будем с
ними пребывать. Мы можем быть топ-менеджером в крупной

компании, известным предпринимателем, заинтересовывать и


привлекать людей, то, что я называю «на визитках». Но если мы
не умеем обрабатывать все эти знакомства,
которые появляются в нашей жизни, то наше окружение и
связи будут сильно ограничены.

входящий поток

Это входящий поток новых знакомств. Мы можем уделять много


времени саморазвитию, бизнесу, карьере, правильно и хорошо
общаться, но если мы не заводим как таковые новые
знакомства, то наш нетворкинг останется на прежнем уровне.

личность

Наша с вами личность - это то, что мы из себя представляем.


Набор качеств, умений, знаний, которые есть в нас и,
соответственно, заинтересовывают или не заинтересовывают

других людей. Мы можем быть обычным студентом, а можем


быть мультимиллионером, и два этих человека представляют
разный интерес для общества.

@gribov_networking
14
@nastyatropi
06
Как и где искать
мероприятия по
нетворкингу в твоём
городе
Вы должны помнить, что перед тем, как искать мероприятия
для новых знакомств, нужно вначале понять: а С КЕМ вы хотите
знакомиться? КТО вам нужен?


Только после этого задаться уже вопросом: а ГДЕ этих людей

найти? Иначе по итогу вы и мероприятия подходящего для


себя не найдёте и возможно разочаруетесь в новых контактах.

А теперь - главное. 

Где искать такие события?

1) Поисковик - Яндекс или Гугл.

Просто вбивайте ключевые запросы «Маркетинг форум в


Питере», «Клуб дизайнеров интерьера в Москва», «Нетворкинг
мероприятия» и тд.

Проверенный и простой способ.




2) Соцсети

Тоже самое только в FB или ВК - ищите тематические группы по
ключевым запросам. Очень часто там вывешивают анонсы
отраслевых и тематических мероприятий. И таких на самом
деле предостаточно.

3) Организаторы и лидеры мнений



Подпишитесь, а лучше познакомьтесь с теми, кто имеет прямое
отношение к организации мероприятий. Как правило,
организаторы часто постят не только анонсы своих ивентов, но
и своих друзей. Так постепенно постепенно - вы создадите
свою паутину связей из ивентеров вашего города.

@gribov_networking
15
@nastyatropi
4) Ваше окружение

Подумайте, кто из вашего окружения уже имеет контакты с

желаемой вами аудиторией. Возможно, ваш хороший друг уже


как лет 5 ходит играть в мафию с банкирами каждый месяц. А
вам как раз нужны банкиры, а вы об этом не знали...


5) Постояльцы

Знакомьтесь с теми, кто часто ходит на такие события. Для этого
во время знакомства с другими участниками задавайте вопрос:

«часто ли вы посещаете такие события? Не знаете, где в нашем
городе ещё можно такое найти?». И часто люди

делятся ценной информацией.




6) Сделайте сами!

Если в вашем городе событий не так много, то создавайте их
сами! Бюджет может доходить и до 0 руб. Когда
договариваешься обо всем по бартеру. Как это делаем мы

в @networkking.club.

@gribov_networking
16
@nastyatropi
07
30 фраз для знакомства
на мероприятиях
1 Я прошу прощения, Вы случайно не знаете во сколько
сегодня

выступление Александра Иванова?

2 Интересно, на сколько все это реально применить на

практике... Что вы думаете?

3 Добрый день! Я обратил внимание, что вы очень долго пьете

один и тот же коктейль. Стало аж интересно что это! Не

поделитесь :)

4 Здравствуйте. Если честно, я здесь первый раз. Не

подскажете, что лучше всего сделать для начала?

5 Очень рада с вами познакомиться. Давно наблюдаю за

индустрией “такой-то”, поэтому буду очень рад

посотрудничать!

6 А Вы случайно не знаете, где здесь наливают? :)

7 Разрешите представиться, Александр. Как Вам сегодняшнее

событие?

8 Мне коуч сказал завести не меньше тридцати новых


знакомств сегодня. Не поможете? Меня Анастасия зовут.

9 Говорят, что здесь нужно знакомиться... Меня Михаил зовут :)

10 Вы задали сегодня превосходный вопрос спикеру! Очень

хотел побеседовать с Вами на этот счет...

11 А Вы в очереди? Прошу прощения не увидел. Сегодня как-то

везде темно... Спикера даже еле было видно... Не обратили

внимание?

@gribov_networking
17
@nastyatropi
12 Какой превосходной галстук (запонки, костюм, и тд). Вот

это да! Извиняюсь за бестактность ... Но меня очень

впечатлил Ваш... Не поделитесь откуда?

13 Добрый вечер! Коллеги, не против, если я к Вам

присоединюсь?

14 Здравствуйте. Давно хотел найти коллег в этом зале! Ну

что сказать, юрист юриста видит издалека!

15 Извините, я отлучился буквально на 15 минут? Не

подскажите было ли что-то интересное?

16 Случаем не знаете как тут к WiFi присоединиться?

17 Здравствуйте. Хочу искренне поблагодарить за Ваше

выступление сегодня... Вот та тема, о которой Вы

говорили...

18 Не подскажете, сегодня планируется какой-то

перерыв/кофе-брейк? Жутко голодный просто... Вы тоже?

19 Извиняюсь, что перебиваю, но не смог не пройти мимо. На

самом деле, в той истории ... (рассуждение на тему группы).

20 Добрый день! Давайте познакомимся.

21 Прошу прощения, а Вы случайно не знаете, как попасть в

зал Y? Карту дали, а понять все равно не могу... О! Вам туда

же? Меня Михаил, к слову, зовут.

22 Мне кажется, или Вы пристально кого-то отслеживаете?

Если нет, то буду рад составить Вам компанию. Уж больно

скучно здесь ...

23 Мне показалось или мы знакомы? Нет? Извините, просто

очень знакомое лицо:)

24 Добрый день! Меня зовут Александр, я занимаюсь “тем-то”.

А Вы?


@gribov_networking
18
@nastyatropi
25 А не могли бы подсказать, мы тут с коллегой выбираем

“что-то”... Как на Ваш взгляд “это” ? Спасибо Вам большое! Вы

случайно не эксперт? :)

26 Вам тоже не показалось? Мда... Раньше они показывали

совсем другой результат... Жалко! Думаете исправятся?

27 Добрый день! А можно я тут с Вами уши погрею? :)

Всем здравствуйте! Надеюсь не помешаю Вашему диалогу,

28 видел со стороны, что немного заскучали:) Меня Михаил

зовут!

29 Извините, здесь свободно? Вы не против, если я подсяду?

30 А “панельная дискуссия” уже прошла, не знаете случайно?

@gribov_networking
19
@nastyatropi
08
3 главных вопроса при
знакомстве
Здесь я хочу посоветовать наверное одну из самых
эффективных и быстро применимых на практике своих техник:
техника 3х вопросов.
1) текущее

2) будущее

3) прошлое

1) Про настоящее собеседника

Самый классический вариант начала диалога.

Поймите, чем человек занимается, и что он из себя


представляет. Всегда рекомендую задавать этот вопрос
первым, поскольку так у вас будет возможность понять, как
лучше всего адаптировать свою самопрезентацию
под собеседника.

“Очень приятно Михаил. Расскажите, чем вы занимаетесь?”

2) Про будущее собеседника

Если помните, одна из истин о взаимоотношениях людей была


“полезные люди = интересные люди”, что означает “важно
давать людям пользу”. Но как понять за 2-3 минуты беседы, в
чем ты можешь быть ему полезен? Ответ: спросите о целях и
ближайших планах собеседника.

“Да, очень много слышал про эту компанию. И какие планы у тебя на
ближайший год?”

“Металлургия? Какой интересный бизнес. И какие задачи ставите сейчас в


компании?”

“Интересно. И чем сейчас планируете заниматься? К чему хотели бы


прийти?”

@gribov_networking
20
@nastyatropi
Так вы узнаете, что человеку сейчас действительно актуально.
После чего, подумайте, как вы можете помочь человеку в
достижении его цели.

Таким образом, вы, как минимум, расположите к себе


собеседника (ему будет приятно ваша заинтересованность и
внимание), а как максимум (если польза будет к месту),
завоюете его доверие и произведете супер впечатление.

3) Про прошлое собеседника

Вторая же истина “люди любят себе подобных”. Мы лучше всего


ладим и интересно общаемся с теми, с кем у нас есть общие
интересы, увлечения, хобби.

А как найти такие личные точки соприкосновения на первых


минутых знакомства? Спросите не только чем человек
занимается, но и как он стал этим заниматься.

С помощью этого вопроса мы узнаем любопытные факты о


жизни собеседника, которые могут иметь пересечение с
нашими.. Например, рассказывая о начале своей карьеры,
мы узнали, что наш собеседник родом из того же города, что и
мы. Либо проработал в компании/индустрии/с тем же
начальником (и тд), что и мы..

“И как вы пришли в этот бизнес?”

“Почему решили этим заниматься?”

“Прекрасно вас понимаю. И что сподвигло начать такую карьеру?”

@gribov_networking
21
@nastyatropi
09
5 лучших тем для
разговора
Помимо 3х вышеописанных вопроса, я рекомендую вам

использовать следующие темы в беседе:

1) Про окружающую обстановку

Найдите то, что привлекает, беспокоит или просто привлекает


внимание вас обоих и обсудите это.

“Как вам вообще мероприятие?

“Обратили внимание, что в этот раз они урезали бюджет вдвое? Ну как
почему… Они убрали мои любимые канапешки с фуршета!”

“Вот это спикер выдает… Я бы так никогда не сделал. А вы?”

2) Актуальные новости

Вы когда нибудь общались с человеком, который не мог


ответить ни на один ваш вопрос? Или не понимал и половину
слов, которые вы говорите? Или же во время общения

притворялся, что прекрасно понимает о чем вы говорите, а по


факту - нет.

Так вот, чтобы не быть самому этим человеком - важно уметь


правильно поддержать беседу на самые актуальные новости.
Поэтому перед походом на мероприятие, убедитесь,

что вы понимаете, кто будет на этом событии, какие сейчас


новости они обсуждают и что было нового за последние пару
недель. И сами инициируйте впоследствии разговор на эти

темы.
“А вы слышали как вчера …?”

“Еще как видел! Более того, я недавно прочитал статью о том, что…”

“Даже поправлю вас! Это было позавчера и ущерб составил…”

@gribov_networking
22
@nastyatropi
3) Про цель посещения мероприятия

Поинтересуйтесь с какой целью сегодня здесь этот человек.


Очень часто оказывается так, что новый знакомый на форуме
может помочь нам гораздо больше, чем сам форум. Но просто
не знаем об этом.

- “...понял тебя. А как сегодня тут оказался?”

- “Ты знаешь, друг порекомендовал. Я как раз сейчас планирую агентство


маркетинговое открывать. Нужно придумать, как выстроить отдел продаж...

- “Слушай, а у меня друзья как раз занимаются подбором менеджером по


продажам…”

4) Про досуг

Есть 2 истины о людях:

1. Люди любят себе подобных

2. Люди покупают у людей

Это объясняет тот факт, почему мы к одним людям чувствуем


близость и постоянно желание общаться, а к кому-то холод и
невидимый барьер.

Что же это?

Точки соприкосновения. Мы тянемся к тем, кто нам нравится. А


нравятся нам те, кто похож на нас. У кого похожие интересы,
хобби, увлечения, цели или взгляды на жизнь.

Соответственно задача, в том числе во время знакомства -


найти эти точки соприкосновения. Но как?

Говорите не только о работе, бизнесе или политике, но и о


личном. Не бойтесь переходить на обсуждение отдыха и досуга.

@gribov_networking
23
@nastyatropi
Например:

- “Ого… Металлургия. Непростая у вас работа Михаил. Отдыхаете


когда-нибудь? (улыбка)”

- “Нет, ну конечно. На прошлой неделе буквально вернулся с Тайлайнда”

- “О! Тайланд! Это моя любимое место зимой!”

И вот вы уже общаетесь про любимые курорты.

- “Да, хорошо знаком с интернет-маркетингом. Но у вас же конкуренция


бешеная. Ты вообще как отдыхаешь?”

- “Ты знаешь, я фанат футбола (бадминтона, хоккея, стриптиза, кулинарии и


тд). Вот так время и провожу”.

- “А ты чего молчал! Я тоже …”

5) Про себя

Да-да. Не смотря на то, что ключ к завоеванию лояльности


собеседника лежит через активное слушание, о себе можно и
нужно говорить!

Поэтому не забывайте рассказывать и делиться своим опытом,


целями, планами на мероприятие и тд. Даже если человек вас в
ответ не спрашивает, а после своего монолога делает паузу.
Заполняйте эту паузу своим ответом на тот же самый вопрос.

То, что собеседник вас не спрашивает - не показатель его


незаинтересованности. А возможно точно такой же
неуверенности или страхом показаться навязчивым. Это точно

также как серьезные дядечки на форумах. Это зачастую не их


искренняя эмоция, а защитная реакция.

“Хм, ну у меня конечно не было такого опыта, как вы сейчас рассказали.

Но буквально вчера произошел интересный случай на этот счет…”

“Вот это да. Я бы уволил за такое… 



Как раз на той неделе я выходил из офиса и ...”

“Вы знаете, я с таким сталкивался. Вышел из депрессии очень просто…”

@gribov_networking
24
@nastyatropi
10
ТОП-6 способов
тактично отказаться от
встреч
Другие планы
Самый классический вариант - сказать, что у вас другие

планы. Если они у вас действительно есть, то не стоит лукавить


- скажите как есть. Если же их нет - можно всегда их придумать.


Желательно, старайтесь не просто говорить «сори, у меня


другие планы», а расскажите, что именно вы планировали
делать и поблагодарите человека за приглашение - уделите
ему внимание Так человек не успеет на вас обидеться, а
наоборот, ему даже будет приятно от того, что вы посвятили его
в свои дела в ответ.

”Леш, спасибо большое за приглашение. Сегодня (в эту неделю) -
никак. Активно работаю над новым проектом. Расскажу как

раз классную историю по этой теме...”

Предложить увидеться в другом месте


Часто когда я понимаю, что встреча с человеком была бы мне

интересна, но при этом выделить 1-2 часа на неё у меня


физически нет, то я предлагаю человеку совместить наши
графики: «сходить вместе на форум завтра» или «побегать утром.
У меня тут очень крутой парк рядом!»


То есть совместить приятное с полезным. Вы идёте по своему

графику и ваш нетворкинг тоже.

@gribov_networking
25
@nastyatropi
Откажитесь, но помогите в ответ
Например, если я понимаю, что никак не могу встретиться с
человеком, а он во мне очень нуждается, то я постараюсь
решить его вопрос по телефону, либо подумаю, с кем его

можно познакомить или к кому направить, кто смог бы его даже


лучше в этом вопросе проконсультировать


”Стас, слушай, я очень занят на этой неделе. Но успев уже
подумать над твоим вопросом: вот что/кого тебе посоветую”

Большая загрузка, усталость


Ещё один классический вариант - сослаться

на свою усталость или “большой загруз на работе”




Абсолютно рабочий вариант, правда перебарщивать с ним
тоже не стоит. Если вы каждый день используете одну и ту же
отговорку - люди начнут думать, что вы действительно
лукавите.

Уточните повестку встречи


Если вы получили сообщение: «Миша, привет! Хочу с тобой
встретиться. Когда сможешь?» - уточните, чему будет посвящена
встреча.


Например:

«Андрей, привет! Слушай, в целом всегда за:) А ты что-то
конкретное хотел обсудить?»


Если тема вас заинтересует, вы сможете согласиться на встречу,
которая станет более результативной благодаря заранее
оговорённой повестке. Если вам так и не пришлют «бриф», то к
вам уже не будет никаких вопросов.


@gribov_networking
26
@nastyatropi
Спросите про целесообразность встречи
Часто мы предлагаем людям встречу не потому, что очень
хотим встретиться, а потому что у нас есть к ним либо один
большой вопрос, либо идея, срочная тема на обсуждение и тд.
И в моменте нам может казаться, что это требует личной

встречи.

Но когда в ответ приходит:



«Скажи, а можем ли мы это обсудить по телефону? Сейчас просто
дикий загруз, извини».

Так человек сразу трезво оценит степень важности встречи и


скорее всего согласиться на чат, поняв, что его вопрос не
требует отнимать у вас столько времени.

@gribov_networking
27
@nastyatropi
11
Как знакомиться онлайн:
скрипт знакомства в
Интернете
В этом разделе хочу рассказать, как правильно писать
сообщения в соц сетях с целью знакомства.

Скрипт письма:

1. Приветствие

2. Как нашёл/зачем написал

3. Утепление: комплимент, точка соприкосновения,


помощь

4. Самопрезентация

Примеры:

@gribov_networking

28
@nastyatropi
13
Лучшие книги по
общению и нетворкингу
1. «Никогда не ешьте в одиночку»

Кейт Феррацци


Бестселлер нетворкера #1 в мире по версии Forbes.

Кейт превратил нетворкинг в искусство. В его телефонной
книге более 5000 контактов. Это номера президентов разных

стран, бизнес-гуру, рок-звезд и других крутых ребят.



Он делится секретами построения доверительных отношений с


людьми, подкрепляя их интереснейшими кейсами из своей
жизни. Пожалуй, главная и единственная книга, которую
порекомендую всем и каждому.



2. «Наука общения»

Ванесса Ван Эдвардс




Книга достойная! Тут нетворкинг рассматривается с научной
точки зрения. Многие техники и советы от автора
подкрепляются известными исследованиями о людях и их
паттернах поведения. То, что я очень люблю.



3. «Связи решают все»

Дарси Резак


Книга для расширения ваших познаний в нетворкинге.

Почему лучший деловой контакт - это личный контакт?

Почему визитная карточка важнее денег? Почему связи


решают все? Ответы на вопросы в этой книге.



4. «Нетворкинг для интровертов»



Девора Зак


Принято считать, что нетворкинг не для интровертов. Эта книга
полностью разрушает этот стереотип. Интроверты склонны к
анализу, фокусируются на деталях и не
распыляются. Рекомендую!
@gribov_networking
29
@nastyatropi
Под руководством Деворы Зак интроверты научатся

устанавливать деловые и личные контакты и начнут


испытывать живой интерес к этому процессу.


5. Чек-листы по нетворкингу

Грибов Михаил


Книгу я свою ещё не написал, но вот чек-листы - да.

Нет, это не продажа в лоб, а искренняя рекомендация.




Это практическое пособие, где я поделился своими авторскими
фишками в общении с новыми людьми: фразы для знакомства,
правила самопрезентации, темы для разговора, 10 способов

привлечения клиентов, пошаговый алгоритм попадания в


желаемый круг общения и мн др.

14 Бонус!

Лучшие фразы для


повседневного знакомства
Первая фраза:

как начать диалог?


Умение создавать возможность "из ничего" всегда очень

ценилось во всех профессиональных сферах

жизнедеятельности.

Футболисты, создающие голевые моменты, продажники,

приносящие новые крупные контракты, а также маркетологи,

придумывающие новые "шедевры" - все они на вес золота в

своих организациях и, как правило, стоят очень дорого.

Тожe cамое и в общении: для нетворкинга создавать


новые знакомства, а вернее создавать благоприятную
атмосферу первого диалога из, на первый взгляд, ситуаций не

располагающих к общению - ИСКУССТВО.


@gribov_networking

@nastyatropi
В этом документе я собрал сборник лучших "первых фраз",

которые использую постоянно на практике, и многие из

которых - авторская методика.

Просьба/одолжение
-Извини, а ты не знаешь, где здесь ресторан Х? Ты случайно не туда
же? А то боюсь заблудиться.

-Прошу прощения, а ты не знаешь, как эта штуковина работает?


(про автомат, кофемашину и тд)

Обращение к человеку с просьбой демонстрирует вашу


открытость и доверие. В процессе помощи вы можете завязать
неформальную беседу и получить новый контакт.

Мнение
-Прошу прощения, а не подскажешь пожалуйста, где лучше всего в
этом районе остановиться?

-Молодой человек, может вы нас рассудите... Как вы считаете,


лучше это или это?

Интерес к мнению человека всегда настраивает его


положительно в отношении к спросившему. Получив ответ на
вопрос, вы сможете легко продолжить дискуссию на заданную
тему.

Общий раздражитель
-Ну вы только посмотрите, поставили разделитель, а очередь еще
больше стала!

-Вы только посмотрите, 40 минут уже стоим, ждем вылета!


Общая проблема обьединяет. Вы становитесь сообщниками с
тем, с кем попали в одну неприятную ситуацию. А с ними легче
найти общий язык и завязать диалог.
@gribov_networking

@nastyatropi
Спор/несогласие
-Извиняюсь, перебью, но я с вами не согласен, ребят, вот например
в 19 веке... (перебиваем, извиняемся, говорим, создаем точки
соприкосновения, выводим на знакомство)
Спор - сильный инструмент при условии правильного
использования. Перебив человека, стоит сразу извиниться за это,
уважительно выразить свое несогласие с его позицией и найти
точки соприкосновения. Тем самым вовлекаем его в диалог на
интересную тему. Далее легко выводим на знакомство.

Комплимент
-Ого! Тебе так к лицу эта бабочка!

-Какой превосходный галстук! Вот это да!

-Извиняюсь за бестактность... Но меня очень впечатлил твой... Не


поделишься откуда?
Любой комплимент от незнакомого человека удивляет
собеседника. Искренность и открытость поможет вам
произвести хорошее впечатление и продолжить общение на
приятной почве.

Слежка и помощь
- Да, и вот в этот разъем...

Если вы стоите в очереди к кофемашине и все ищете повод


начать диалог с кем-то: попробуйте подкараулить такой момент,
где будет уместна ваша помощь. Например, человек не видит,
куда вставить купюру или запутался в кнопках. Вы ненавязчиво
подсказываете и уже после может завязаться предметный
диалог.

@gribov_networking

@nastyatropi
Послышалось
-Друзья, я не ослышался или вы сказали, что...

-Мне показалось, или ты сказал КОНСАЛТИНГ? Неужели коллеги? :)


Начать общение можно просто присоединившись к группе.
Например, резко вступив в диалог. Это покажет, что вы смелый и
свободный от установок человек, что всегда привлекает людей.
Важно при этом после представиться и объяснить свой интерес,
чтобы ваше вторжение не выглядело грубо.

Задание коуча
- Добрый день! Ты знаешь, я тут поспорил с организаторами, что
познакомлюсь с 10 людьми за 10 минут. Поможешь?

- Привет! Слушай, мне коуч сказал познакомиться с 5 новыми


людьми. Не поможешь?
Этот метод отлично подойдет новичкам. Игровая модель может
быстро расположить к вам собеседника и дать ему
положительный стимул к дальнейшему общению. А вам -
внутреннее убеждение, что вы просто играетесь. Хорошая
отговорка для самого себя.

Любопытство
- Добрый день! Я обратил внимание, что вы очень долго пьете один
и тот же коктейль. Стало очень интересно что это! Не расскажете? :)

- Сорри, я только краем уха подслушал твой разговор - стало


безумно интересно с тобой познакомиться! Чем ты занимаешься?

@gribov_networking

@nastyatropi
Прямолинейность
- А можно с тобой познакомиться? Меня Михаил зовут.
Самый простой метод, который работает больше всего н
мероприятиях, где контекст располагает к заведению новых
знакомств.

Прочее
- Извините, здесь свободно? Не против, если я присяду?... Меня
Михаил зовут. Очень приятно :)

- А ты в очереди? Прошу прощения, не увидел.

- Мне кажется или здесь везде свет такой слабый... Лектора даже
еле было видно... Не обратил внимание?

-Извини, я отлучился буквально на 15 минут... Не подскажешь, было


ли что-то интересное?

-А кто последний в очереди? Ух, если бы знал, что столько народу -


я бы пришел со своим... Я за тобой?

Как поддерживать диалог?


1. Про место знакомства или окружающую среду
«Как так случилось, что ты оказался в моем любимом Кафе? Я часто
сюда хожу.»

«Ты первый раз на этом мероприятии?»

«И как тебе здесь? Очень нравиться у них интерьер. Я вообще


увлекаюсь дизайном Интерьеров к слову...»

«Пробовал местную кухню? Пальчики оближешь! Я например,


большая фанатка азиатских блюд...»

@gribov_networking

@nastyatropi
2. Про собеседника
- Вид деятельности

«Интересно, а чем ты сейчас занимаешься?»

«Извини, мне кажется или ты занимаешься финансами ? Так


классно с цифрами дружишь!»

- Цели и планы

«Интересно, и какие цели ставите на ближайший год в компании?»


«Круто. Чем планируешь заниматься после отпуска?»

«Расскажи подробнее зачем тебе это? Может я могла бы тебе


чем-то помочь ? »

- Предыдущий вид деятельности

«Как интересно. А ты всегда этим занималась ?», «Как ты пришел в


этот бизнес?»

«Слушай, а ты случайно не в Вышке учился? Я просто услышала


знакомый термин...»

3. Досуг, хобби
«Вот ты трудяга. Ты когда нибудь отдыхаешь?»

«Если не секрет, у тебя бывают выходные? И как обычно их


проводишь?».

4. Про актуальные новости


« Вы кстати слышали, что сегодня произошло?»

«Я сегодня вычитал кстати, что с понедельника...»

@gribov_networking

@nastyatropi

Оценить