Вы находитесь на странице: 1из 173

ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Оглавление
Оглавление .................................................................................................. 2

Об Авторе ...................................................................................................... 5

Введение ....................................................................................................... 6

Часть 1. Смыслы ....................................................................................... 8


Целевая Аудитория в Instagram .................................................................... 11
Метод Персонажей при определении ЦА ................................................. 12
Как Определить свою ЦА ................................................................................. 14
Как Понимание Целевой Аудитории относится к рекламе? ............ 15
Фото/Изображение к рекламному объявлению. .................................. 16
Текст к рекламному объявлению ................................................................ 18
5 Трюков Хорошего Рекламного Поста .............................................................. 18
Как Привлечь Внимание с Помощью Слов? ..................................................... 19
4 Способа Разжечь Интерес Покупателя ........................................................... 20
Типы Рекламных Постов, которые 100% Сработают ................................ 21
6 принципов продающего текста в Instagram ................................................ 22
Как Создать Хорошее Рекламное Предложение? ......................................... 23
4 Причины, почему реклама не работает ................................................. 25
6 Мифов Официальной Рекламы в Instagram ......................................... 27
Часть 2. Техническая Подготовка .................................................. 29
Основные Термины в Рекламе ...................................................................... 30
Начало Работы ...................................................................................................... 32
5 Шагов для Подготовки к Запуску Рекламы ......................................... 33
Шаг 1. Создать аккаунт в Facebook. ...................................................................... 33
Шаг 2. Создать Публичную Страницу в Facebook. ........................................ 33
Шаг 3. Привязываем страницу к Профилю в Instagram ............................ 41
Шаг 4. Создаём Бизнес-Аккаунт в Instagram ................................................... 43
Шаг 5. Создаём Рекламный Кабинет в Facebook ........................................... 45
Шаг 6. Создаём Бизнес-Менеджер ......................................................................... 49
Приложения для работы со смартфона. ................................................... 57
Рекламный Кабинет Facebook ....................................................................... 59
Ads Manager ........................................................................................................................ 59
Биллинг ................................................................................................................................ 64
Аудитории .......................................................................................................................... 68
Статистика Аудитории ................................................................................................ 69
Креативный Центр ........................................................................................................ 70
Business Manager ............................................................................................................. 73
2
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Публикации страницы ................................................................................................ 73


Панель Приложений/Помощник по Рекламе Приложений ................... 74
Автоматические Правила .......................................................................................... 74
Отчёты по Рекламе ........................................................................................................ 76
Тесты и Результаты ...................................................................................................... 76
Analytics ................................................................................................................................ 77
Events Manager – Пиксель .......................................................................................... 78
Изображения ..................................................................................................................... 79
Каталог ................................................................................................................................. 79
Черные Списки ................................................................................................................. 79
Безопасность ..................................................................................................................... 79
Глава 3. Запуск Рекламы .................................................................... 82
Запуск Рекламы через приложение Instagram ...................................... 82
Шаг 1. Выберите публикацию для продвижения ........................................ 82
Шаг 2. Выбор рекламной цели и кнопки действия ..................................... 83
Шаг 3. Добавление URL и кнопки .......................................................................... 85
Шаг 4. Выбор целевой аудитории ......................................................................... 86
Шаг 5. Бюджет и длительность кампании ....................................................... 88
Шаг 6. Статистика .......................................................................................................... 89
Стратегия запуска рекламы, через приложение для сбора
подписчиков .......................................................................................................... 92
Запуск Рекламы в ленте через рекламный кабинет Facebook ....... 94
Шаг 1. Цель рекламы .................................................................................................... 95
Шаг 2. Название Кампании ....................................................................................... 97
Шаг 3. 1 A/B тестирование (сплит-тест) Название Кампании ............. 98
Шаг 3. 2 Оптимизация Бюджета .......................................................................... 100
Шаг 4. Трафик, Предложение ................................................................................ 101
Шаг 5. Переменные для тестирования ............................................................ 103
Шаг 6. Аудитория для рекламы ........................................................................... 104
Шаг 7. Плейсмент ......................................................................................................... 107
Шаг 8. Оптимизация показа рекламы .............................................................. 109
Шаг 9. Бюджет и Расписание ................................................................................. 110
Шаг 10. Название Объявления, Идентификационные Данные ........ 111
Шаг 11. Формат Рекламы ........................................................................................ 112
Шаг 12. Указываем ссылку ..................................................................................... 115
Шаг 13. Проверка Рекламного Объявления ................................................. 116
Запуск Рекламы в Stories, через рекламный кабинет Facebook . 117
Как Создать Сразу Несколько Групп Объявлений? ........................... 120
Как Создать Аудиторию для Рекламы? .................................................. 121
Индивидуализированная Аудитория (горячая/теплая) ...................... 122
Похожая Аудитория ................................................................................................... 133
Сохранённая Аудитория .......................................................................................... 135

3
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Как Поделиться Аудиторией ................................................................................ 137


Как Работать с Аудиториями в рекламе? .............................................. 138
Пиксель Конверсии ......................................................................................... 140
Как Создать Пиксель Конверсии? ...................................................................... 140
Как Работать с Пикселем Конверсии? ............................................................. 142
Как Поделиться Пикселем? ................................................................................... 143
Индивидуально Настроенные Конверсии .................................................... 144
Партнёрские Интеграции ....................................................................................... 148
Часть 4. - Дополнения ....................................................................... 149
Аналитика Рекламы ........................................................................................ 149
Масштабирование Рекламной Кампании ............................................. 152
5 Способов Оптимизировать Рекламу в Instagram ............................ 154
Сколько Денег Вкладывать в Рекламу? ................................................. 156
Ошибки при Запуске Рекламы ................................................................... 158
Почему Реклама не Запускается? .............................................................. 160
Блокировка Рекламного ............................................................................... 163
Причины Блокировки Рекламного Кабинета ............................................. 163
Как Восстановить Рекламный Кабинет? ....................................................... 164
НДС в Instagram. WTF? .................................................................................... 167
Заключение ........................................................................................... 169
Если Не Получается! ........................................................................................ 169
6 Способов Улучшить Свой Маркетинг ................................................... 170
4 Элемента в Маркетинге ............................................................................. 171
Формы связи с Поддержкой Instagram ................................................... 173

4
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Об Авторе
Привет, меня зовут Игорь Зуевич.

Слева я и мой аккаунт в


Instagram. Я обыкновенный
предприниматель, никогда не
стремившийся к популярности,
чуть больше года назад собрал
почти 280 000 подписчиков.
Больше 80 000 читателей
пришли ко мне с помощью
таргетинга (официальной
рекламы в Instagram).
Я начал заниматься
предпринимательством в 2010
году. Сначала это был
небольшой розничный магазин,
потом второй... потом проект в
интернете, который стал
лидером в своей высоко-
конкурентной нише, сайты,
блоги, YouTube канал,
розничная сеть, конференции,
экспертность, мнение, вопросы, угрозы и т.п.
Про свой опыт я пишу в своем блоге igorzuevich.com и в
Instagram аккаунте @igorzuevich.
Я люблю помогать людям. Так что давайте, читайте и учитесь
создавать бомбовую рекламу, чтобы вместе заполонить рекламой
Instagram и вывести Ваш бизнес на новый уровень.

5
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Введение

Привет, на связи @igorzuevich


С такой фразы я начинаю
каждый свой пост в Instagram.
На первый взгляд это банальное
приветствие, но, на самом деле,
оно таит в себе один из тех
самых секретов, которые
помогают набирать читателей в
аккаунт Instagram.
Этот и многие другие
секреты официальной
таргетинговой рекламы в
Instagram я опишу на страницах
этой книги.
Иногда складывается
ощущение, что подробная
информация о таргетинговой
рекламе скрывается за семью
печатями. Посты на эту тему
почти никто не пишет.
Обучающие видео на YouTube
тоже не дают полную картину
происходящего. А книги никто
не решается издавать, потому
что информация быстро
устаревает.
Взять даже мой курс по настройке официальной
таргетинговой рекламы в Instagram (версия 1.0). Ровно через 2
недели, как я его записал – Facebook изменил дизайн личного
кабинета. Пришлось создавать вторую версию этого курса.
С книгами всё сложнее.

6
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Представьте себе, что автор днями и ночами пишет книгу.


Потом отправляет её редактору, они вместе делают корректировки
и отправляют на печать. Книги разлетаются на прилавки магазинов,
а площадка, по которой была написана книга, делает апгрейд.
Всё!
Меняется дизайн, кнопки уже не на привычном месте,
добавляются новые функции и читатель, который только что
потратил деньги в магазине, придя домой, начинает считать, что
автор его жестко обманул.
Это крах!)
Что делать? Издавать новую? Или публично принести
извинения? Я не знаю, как бы я поступил в этом случае. Наверно
поэтому эта книга никогда не выйдет в бумажном варианте. И,
если произойдут какие-нибудь революционные изменения, то я
постараюсь внести их в книгу или максимально быстро снять книгу
с продаж.
Поэтому не оттягивайте с прочтением!
Я вот долго оттягивал написание этой книги, да и книгой это
назвать довольно сложно. Скорее всего это методическое пособие.
Но тут дают о себе знать мои 5 лет, проведенные в техническом
университете, и такая формулировка у меня вызывает печаль и
нервозность. Поэтому пусть это будет книга. После прохождения
курса по настройке таргетинговой рекламы, многие клиенты
писали, что хотели бы получить эту информацию ещё и в
текстовом формате.
Желание клиента для меня закон, поэтому присаживайтесь
поудобней, мы начинаем.

7
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Часть 1. Смыслы

Если Вы зависите от бесплатного трафика, то Ваши дни


сочтены. В этой книге Вы получите инструмент, который позволит
Вам остаться на рынке Instagram.
Приложением Instagram владеет большая корпорация
Facebook. Эта компания славится тем, что постоянно
совершенствует алгоритм ленты новостей. Лето 2016 года стало
роковым для тех, кто продаёт товары, услуги или рекламную
площадку через свой аккаунт Instagram. Сервис объявил, что лента
новостей будет ранжироваться по интересам и места всем там явно
не хватит.
Примерно в то же время появилась и официальная
таргетинговая реклама. Но тогда не все поняли, что, на самом деле,
это отличные возможности для нас всех.
На это есть несколько причин:
1. Снизится конкуренция
В Instagram нереально низкий барьер входа. Всё, что Вам
нужно, это иметь аккаунт и поставщиков. Нет проще площадки,
чтобы продавать свои товары/услуги. Любой может подписаться на
1000 человек в день, постить цитаты, воровать контент, писать
кривые продающие посты, и он будет что-то продавать!
А теперь подумайте, сколько стоит открыть физическую точку
в каком-нибудь проходном торговом центре. Сколько денег у Вас
уйдёт на аренду за первый и последний месяц, ремонт, товары,
кассы, сотрудников, бухгалтерию, канцелярию и т.п.
И вот Instagram постепенно прикрывает лавочку и оставляет в
ленте посты от близких нам друзей, блогеров, чьи тексты реально
полезны, и рекламодателей. А всех тех, кто не соответствует этим
требования, изгоняет из ленты.
Именно по этой причине Вам нужно уже сегодня научиться
превращать рекламу в прибыль. Те, кто пользуются бесплатными

8
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

способами получения клиентов, будут тянуть до последнего, чтобы


не тратить деньги на рекламу. А когда они наконец осознают, то
будет поздно, и они просто не смогут конкурировать с Вами.
А со временем охват будет резаться ещё сильнее. Запомните
мои слова! Об этом впервые я начал говорить ещё осенью 2016
года.
Так произошло со всеми инструментами e-mail, Seo, Facebook,
Vk, YouTube и теперь Instagram.
Я часто слышу фразу, что реклама не работает. Причём
неважно, где человек запускает объявления – Яндекс Директ,
Google Adwords, Вконтакте, Facebook или Instagram. Ну не работает
и всё!
В большинстве случаев они неправильно используют
возможность рекламы: не понимают свою целевую аудиторию,
выбирают неверные форматы рекламы, подбирают плохое
изображение, допускают ошибки в тексте или показывают своё
объявление абсолютно не тем людям.
В первой части этой книги я хочу, чтобы Вы разобрались со
смыслами, во второй части уже подойдём к практике и
техническим моментам, но без смыслов у Вас вряд ли что-то
получится.
Что Вы понимаете под словом реклама в Instagram? На мой
взгляд, в хорошей рекламе соблюдены следующие 5 пунктов:
1. Целевая Аудитория
2. Фото
3. Текст
4. Время
5. Готовность профиля
Получается, что для запуска рекламной кампании, Вам
достаточно ответить всего на 5 вопросов:
1. Кому Вы показываете рекламу?
2. Что привлекает их внимание?
3. Как Вы строите с ними отношения?
9
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

4. Где и в какой момент Вы их находите?


5. Куда они придут после?
Всё! 5 Ваших ответов и будет ключом к запуску успешной
рекламной кампании.

10
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Целевая Аудитория в Instagram

На эту тему я хочу написать следующую книгу. Нет, не


потому, что мне охота стать писателем, просто почему-то этой теме
никто не уделяет должного внимания. По статистике, 98% людей
упускают этот шаг, считая его условным.
Но ведь он не условный! Это ключ к успешному
проекту/бизнесу.
Целевая Аудитория – это образы различных групп Ваших
потенциальных клиентов или аватары.
Зная целевую аудиторию, мы можем разговаривать с ними на
одном языке, понимать их желания, ценности, проблемы, понимать,
что они думают и как они думают.
У людей куча проблем и потребностей, зная их, Вам не
придётся больше изобретать велосипед или стрелять из пушки по
воробьям.
Продавать всё и всём уже давно не работает. Да, я не спорю,
что Вашими клиентами могут быть совершенно разные люди,
разных возрастов и пола, но это не значит, что Вашими клиентами
могут стать все люди. Это просто разные сегменты людей, которым
нужно по разному доносить суть своего предложения.
Представьте себе, что Вам нужно сообщить новость своим
близким друзьям, родителям, детям, старикам и случайным
прохожим. К каждому из них у Вас будет свой особый подход.
Каждому Вы сообщите новость по разному.
Для понимания Целевой Аудитории отлично подходит так
называемый «метод персонажей».

11
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Метод Персонажей при определении ЦА

Моя Целевая Аудитория — это мужчины/женщины от 22 до


55 лет. Это один из самых распространённых ответов
предпринимателей. Скорее всего, Вы тоже так считаете.
Но давайте рассмотрим подробно. Каждого из представителей
этой группы. Возьмём для примера трёх персонажей:
Петр
Ему 38 лет, он живет в Краснодаре. Женат, 2-ое детей,
зарплата около 35 000 рублей.
Александра
Предприниматель, 34 года, живет в Санкт-Петербурге. Муж, 1
ребёнок, доход примерно 90 000 рублей в месяц.
Ольга
Бухгалтер в нефтяной компании 24 года, детей нет, г. Тюмень,
доход 30 000 рублей.
Каждый из них попадает в Ваши: мужчины/женщины от 22 до
55 лет.
Для каждого персонажа будет своя причина сделать у Вас
покупку. Потенциально каждый из них может стать Вашим
клиентом.
Например, если Вы продаёте кукол ручной работы, то для
каждого причина покупки будет своя. Соответственно и
предложение нужно делать каждому индивидуальное. Instagram это
позволяет сделать через текст и изображение в посте.
Например, для Петра решающим фактором является скорость
доставки, если Вы не в Краснодаре. Ведь ему жена поручила найти
оригинальный подарок для дочери, а он про это забыл. Теперь у
него есть 3 дня, чтобы заказать у Вас или пойти в ближайший
магазин за обычным подарком.

12
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Для Александры - качество.


Для Ольги – мода и эмоциональная составляющая. Она
недавно закончила университет, только начала работать по
специальности и ещё не решила, нужна ей кукла ручной работы
или котёнкок.
Метод персонажей, позволяет Вам точно определять, каким
решающим фактором будет руководствоваться клиент при покупке.
Соответственно, Вы больше не будете писать пост для всех.
Ваш каждый пост будет продавать тому, кому Вы сегодня
захотите продать, а не тому, кто купит.
Если продаёте Петру, то нужно делать акцент в предложении
именно на то, что зацепит Петра.
Если Ольге, то на то, что зацепит Ольгу и т.п.
Метод персонажей, позволит Вам копнуть чуть глубже.
Предложения больше не будут туманны и расплывчаты.
Начните говорить с клиентом на одном языке, покажите, что
Вы его понимаете. На крайний случай Вы всегда можете
использовать профессиональный сленг, который понимают Ваши
потенциальные клиенты. И они отблагодарят Вас покупкой.

13
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Как Определить свою ЦА


Чтобы описать свою целевую аудиторию достаточно ответить
на эти 5 вопросов:
1. Общие - Кто этот человек
• Имя
• Возраст (от…до…)
• Место Жительства(страна, город, область)
• Семейное Положение
• Дети (да, нет)
• Образование
• Должность (от… до…)
• Доход (от…до…)

2. Его Цели - О чем Мечтает


• Что он хочет?
• Что для него Важно?

3. Источник Информации - Где он Бывает


• Книги (жанр?)
• Фильмы (жанр?)
• Журналы (какие?)
• Сайты (какие? Где его искать?)
• Соц. сети (какие?)
• Люди (с кем?)
• События (какие?)

4. Страх - Чего Боится


• Чего он боится и хочет избежать?

5. Возможные Возражения - Почему не покупает


• Что мешает купить?
• Кто принимает решение о покупке?

14
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Как Понимание Целевой Аудитории


относится к рекламе?
Понимая Целевую Аудиторию, Вы не только сможете
нарисовать портрет своего потенциального читателя/клиента, но и
правильно подберете для него изображение/заголовок/призыв к
действию/текст. Вы ведь узнали его потребности, боли, возраст,
пол и т.п.
«Вам 27 лет и у Вас двое детей? Как раз для таких
современных молодых мам мы предлагаем …» - примерно так
работаю магазины на диване, которые покупают самую дорогую
рекламу.
Заметьте, что каждый их товар нацелен на определенных
людей – пояс для накачки пресса, безбликовые очки, супер-дрель и
т.п. товары. Конечно, в отличие от интернет-рекламы, попадание в
цель у магазина на диване совершенно размыто. В самом начале
ролика они обозначают проблему. Тех, кого эта проблема
действительно волнует, никогда не встанут с дивана и не уйдут –
это и будет ЦА магазина на диване.
Зная свою ЦА, они уже в первые 2-3 секунды ролика
буквально отсекают тех, кто никогда не купит. То же самое нужно
делать и Вам. Подбирая нужное изображение для рекламного
поста, Вы показываете решенную или ещё не решенную проблему
клиентов. В тексте рекламы Вы показываете читателю его
реальный мир, в котором он узнает себя и потом даёте ему
надежду, что он способен справиться с проблемой, благодаря
рекламируемому товару/услуге.
С помощью образа Вы создаете человеку мир, в котором он
хочет оказаться:
В рекламе зубной пасты для детей используют радостных
детей, счастливых родителей и ухоженных врачей-стоматологов.

15
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Фото/Изображение к рекламному
объявлению.
Instagram – это в первую очередь визуальная социальная сеть,
и от правильного выбора изображения зависит стоимость
привлечения клиента или читателя.
Задача фото - привлечь внимание, заинтересовать перейти в
профиль или кликнуть "читать далее" в ленте.
Существует множество анализов ленты новостей в Instagram.
Например, есть утверждения, что:
• Фото с лицами собирают на 38% больше лайков;
• На 17% больше привлекают внимание изображения с
доминирующим 1 цветом;
• На 24 % больше привлекают внимание изображения с
доминирующим синим цветом;
• На 29% больше привлекают внимание изображения с
пустым пространством.
Не стоит забывать и про ассоциации, которые возникают у
людей, видящих тот или иной цвет в рекламе. Крупные бренды
давно используют эту стратегию, да и Вы, прямой сейчас, без
проблем скажете, какого цвета главные персонажи M&M’s или
цвет бутылки Coca-Cola.
Красный цвет - лидер в рекламе. Красный ассоциируется с
силой, активностью, динамикой и вызывает повышенную
эмоциональную реакцию. Он обладает также определенным
сексуальным зарядом. Его используют в рекламе, адресованной
мужчинам.
Серый цвет - символизирует умеренность, нейтральность,
солидность. Он не раздражает даже в больших количествах.
Белый цвет - символ чистоты и начала. В рекламе его чаще
всего используют как фон. Он создает нейтральный эффект, за счёт
которого читателю доносится информация о товаре практически
без эмоций.

16
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Черный цвет - главный в полиграфии для шрифтов.


Символически подчеркивает утонченность, аристократизм и тайну.
Хорош в качестве обрамления и фона для других цветов, так как в
силу «последовательного контраста» все цвета «загораются» на
черном. С другой стороны, черный совершенно не подходит в
качестве фона для текста большой длины и небольших букв, так
как чтение будет очень утомительным.
Оранжевый цвет - символизирует тепло, веселье и
активность. Хорошо активизирует, но в больших количествах
утомляет. Этот цвет чаще используют в детской рекламе, потому
что дети его очень любят.
Жёлтый цвет - символ солнца, радости. Жёлтый стимулирует
мозг и зрение, повышает настроение. Это самый светлый цвет в
спектре, поэтому рекламный текст желтыми буквами на темном
(черном, темно-синем, темно-фиолетовом) фоне будет самым
«читаемым». Этот цвет будет удачен в рекламе детских товаров,
услуг туристических фирм или культурно-развлекательных
мероприятий.
Зелёный цвет - символизирует весну, свежесть, природу,
здоровье. Он успокаивает, расслабляет, понижает, уменьшает.
Зелёный лучше подходит как фон, а также в медицинской рекламе.
Синий цвет - символизирует покой, умиротворенность,
нежность. Синяя деталь в рекламе не привлечет к себе сразу
внимания (как красная), но и не вызовет отрицательных эмоций.
Фиолетовый цвет - торжественность, тайна, внутренняя
сосредоточенность, эстетика. Он способствует решению
творческих задач, поэтому его часто предпочитают творческие
люди. Этот цвет очень приемлем для рекламы креативности,
творческой оригинальности товара или услуг.

17
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Текст к рекламному объявлению


5 Трюков Хорошего Рекламного Поста
1. Логика
Забудьте про логику в тексте. 90% покупок совершаются
эмоционально.
Практически все наши решения основаны на эмоциях. Мы
совершаем покупки на основе эмоций и уже потом начинаем
оправдывать свои поступки с помощью причин.
Я и сам попадаюсь часто на эту удочку. Например, я уже
давно присматривался к радиосистеме с петличным микрофоном
синхайзер. Не то чтобы он мне сильно нужен, но лишним не будет
для съёмки видео на YouTube. И тут у знакомого я увидел в Stories
как он распечатывает эту систему. Всё!
Нет, там не было крутых пояснений, там просто была коробка
от микрофона. Я сразу спросил его, где он купил, и в этот же вечер
тоже заказал.
Просите клиентов снимать момент распаковки товара и
выкладывать под определенным хэштегом. А затем дублируйте эти
видео в свои Stories или запускайте рекламу, используя контент
клиентов! Работает круто!
Например: 7 лучших советов, как заинтересовать читателя и
заставить его оставить комментарий.
2. Привлечение внимания
Сначала мы привлекаем внимание с помощью первых 3-х
строк и изображения. Возможно, что у Вас не покупают или не
подписываются, потому что просто не видят Ваше объявление или
оно ничем не выделяется в ленте.
3. 1 пост - 1 цель
Нельзя просить от холодной аудитории выполнить сразу
множество действий. Нужны лайки - просите лайки, нужны

18
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

продажи - просите продажи, комментарии - комментарии, подписки


- подписки.
4. Дефицит
Мало создать дефицит - ещё важно, чтобы он действительно
существовал. Если Вы скажете, что можете продать всего 3
комплекта, а на деле обслуживаете уже 7го покупателя, то, скорее
всего, в следующий раз Вам просто не поверят. Всегда работайте на
перспективу и выполняйте свои обещания. Это Важно!
5. Нечётные числа
Как бы это странно не звучало, но это реально работает!
Девятки на конце цены - да, многих раздражает, но по статистике, с
ними покупают чаще. Нечётные числа работают не только в цене,
но и в самом предложении.
Первым 3 покупателям скидка 39%))
Как Привлечь Внимание с Помощью Слов?
Одна из стратегий привлечения внимания - правило 4U.
Применять это правило лучше в заголовках, подзаголовках и
ударных элементах, потому что это влияет на дальнейшую
заинтересованность читателя в тексте.
В основе правила 4U стоят:
1. U (USEFUL) - Польза
Заголовок — это инструмент привлечения внимания. Задача
показать пользу для читателя, вытащить выгоду, которая
интересует ЦА.
Например: внедрив CRM-систему, Вы увеличите продажи в
своём проекте в 2-4 раза без дополнительных затрат на
привлечение клиентов.
2. U (URGENCY) - Необходимость

19
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Большая ошибка делать размытый дедлайн (ограничение по


времени). Дайте заголовку или предложению ощущение срочности,
чтобы у читателя не было желания отложить действие на потом.
Например: 25 мая я удалю этот пост, и Вы никогда не
узнаете, как увеличить продажи в 2 раза без затрат на привлечение
клиентов.
3. U (UNIQUE) - Уникальность
Донесите идею, за счет чего работает преимущество и почему
это важно.
Например: новый способ привлечения клиентов из Instagram
позволит в 2 раза увеличить прибыль в Вашем проекте.
4. U (Ultra-Specific) Ультраточность (точность)
Позволяет читателю увидеть измеримый результат.
Существует определенная группа людей, для которых ключевым
показателем являются цифры. Размытые фразы типа в 2 раза и т.п.
для них не работают. Поэтому покажите на сколько точно в
деньгах/процентах Вы сможете им помочь.
Например: Вы сэкономите на бухгалтерии 15 000 рублей
ежемесячно, работая с нами.
4 Способа Разжечь Интерес Покупателя
1. История клиентов
Расскажите историю клиента. Задача истории - мотивировать
человека на действия, показать ему героя, максимально похожего
на него, но сумевшего решить проблему.
2. До/После
Этот шаг используйте как элемент истории, а можно и как
отдельный инструмент. Его любят демонстрировать продавцы
денег, красоты и здоровья. Я думаю, что Вы не раз видели снимки,
где обладатели лишнего веса преображаются за определённый
период времени.

20
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

3. Шокирующая статистика
• Цифры статистики положительно действуют на продажи.
• Этот товар уже успешно используют тысячи домохозяек.
• Больше 33 млн. аккаунтов уже создано в Instagram.
• Хозяин мясной лавки пользуется этим ножом без заточки
уже 10 лет.
Шокирующая статистика разжигает интерес к
товару/услуге. Цифры имеют магическое влияние на людей и сами
продают Ваш товар/услугу.
4. Демонстрация товара/услуги
Посмотрите на стратегию продвижения фильмов. Первые
трейлеры появляются за год до появления фильмов на экранах.
Потом за 6 месяцев, потом за 3 месяца и последний уже перед
премьерой фильма.
То же самое Вы можете делать и перед продажей
товара. Покажите, что Вы заказали новую партию, или процесс
создания товара. Первые поступления в ограниченном количестве.
Возможную задержку со второй партией и так поэтапно
демонстрируйте товар или услугу потенциальным клиентам.
Типы Рекламных Постов, которые 100% Сработают
1. Выгода
Ваш рекламный пост должен дать человеку решение
проблемы за 2-4 минуты. Добавьте конкретику и цифры - это
работает.
Например: Как за 4 секунды найти общий разговор с
незнакомцем?
2. Интерес
Картинка и первые 3 строки должны заинтересовать. Реклама
должна выделяться в ленте за счёт изображения и первых 3 строк
поста. Привлекает внимание то, что интересует Целевую
Аудиторию.

21
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Например: вся правда о водопроводной воде! Как вода,


которую мы пьём, губит наш организм.
3. Проблема
Такие посты работают чуть хуже, но в некоторых нишах они
решают. Протестируйте 2-3 вопроса, которые больше всего
волнуют целевого читателя. Покажите ему, что можете решить его
проблему/боль.
Например: Вы не знаете как набрать читателей в свой
Instagram? Скачайте пошаговую инструкцию с 9 советами и Ваш
аккаунт будет уверенно расти.
6 принципов продающего текста в Instagram
1. Преодолейте возражения
Выпишите 5 самых популярных возражений клиентов.
Например: нет денег, платная доставка, не верю и т.п. На основе
этих возражений опишите свойства Вашего товара/услуги и
преимущества.
2. Пишите другу
Нарисуйте аватар читателя. Представьте, что он уже Ваш
друг. Расскажите о своем товаре/услуге так, как рассказали бы
другу. Простыми словами, без пафоса и странных терминов.
3. УТП
Увидев Уникальное Торговое Предложение, человек должен
четко понимать, чем Ваш товар/услуга отличается от конкурентов.
В чем Ваше преимущество?
4. ВНИМАНИЕ
Первые 3 секунды… от них зависит, прочтет потенциальный
клиент текст или смахнет пальцем к следующему посту. Лучший
способ привлечь внимание - создать эмоциональное возбуждение.
Если Вы действительно кайфуете от своего товара/услуги, то и
клиент должен испытать это чувство.

22
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

5. Купил бы я?
Спросите у знакомых/друзей или даже выйдите на улицу и
спросите у 10 прохожих - купили бы они Ваш товар?
6. Стимулируйте
В продающем посте должны быть:
• Четкий призыв к действию
• Дедлайн (ограничение по времени)
• Скидка или купон
Эти 3 простых элемента стимулируют человека сделать
покупку сейчас, а не откладывать принятие решения на потом.
Как Создать Хорошее Рекламное Предложение?
1. ЦА
Не продавайте всем. Пытаясь продать каждому Ваше
предложение, все выйдет так размыто, что не купит никто. Не
потому что им не нужно, а потому что не увидят себя в Вашем
предложении.
2. Дополнение/Бонусы
Подумайте, что можно добавить к Вашему предложению.
Например, бесплатную доставку, доставку день в день,
расширенную гарантию или «вот эти сковородки Вы получите
бонусом, если закажете только сегодня».
Ну или просто, заполненную от руки открытку) от души
душевно в душу)))
Маленький подарок добавляет ценность к предложению и отлично
стимулирует делать большие заказы.
Всё ведь просто!

23
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Теме создания продающих и рекламных текстов для Instagram


я посвятил целую книгу. Вы можете
получить её, перейдя по ссылке:
http://igorzuevich.com/bookt/book.html
Тут я не буду дублировать её
содержимое, потому что это больше 90
страниц контента без воды.
Рекомендую Вам начать писать
текст с того, чтобы делить свой пост
на 3 части:
• Вводная часть
• Основная часть
• Заключительная часть
Каждая из этих частей отвечает за определённый элемент.
Например, вводная часть заставляет читателя обратить внимание на
проблему или какую-то важную новость, после которой он откроет
основной текст.
Основная часть состоит из нужного контента, благодаря
которому Ваш текст выполняет то целевое действие, которое Вы
поставили себе изначально. В этой части Вы раскрываете свои
обещания, создаёте отношения и плавно подводите к продаже.
В заключительной части Вы призываете к действию и
продолжаете общение в комментариях.
Не поленитесь, скопируйте ссылку выше и прочтите мою
книгу по созданию Продающих и Рекламных Текстов для
Instagram. Структуру, смысловые блоки и формулы создания
отличных текстов Вы найдёте именно там.

24
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

4 Причины, почему реклама не работает


Если Вы потратили 10 000 рублей, а на Вас подписалось всего
10 человек, то это не значит, что реклама не работает. Это значит,
что за привлечение 1 читателя Вы заплатили 1000 рублей. Вот и
всё. Да, это много. И проблема, скорее всего, в одной из
следующих причин:
1. Аккаунт не упакован
Упаковка аккаунта – это вся визуальная его часть:
• Фото
• Текстовый контент
• Идея
• Шапка
• Логин
• Позиционирование
• Призыв к действию и т.п.

25
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Сравните Упаковку 2-х стоматологов. Тема довольно


большая. Подробно про упаковку аккаунта я рассказал в книге по
составлению продающих и рекламных текстов.
2. Не попали в ЦА
Банально!!! Вы настроили на мужчин рекламу косметики,
ожидая, что именно они подарят её на 8 марта своим женщинам. Но
Вы совсем забыли напомнить о косметике женщинам, и, в
результате, они не отправили к Вам своих мужчин 8 марта.
Конечно, есть исключения, но на то они и исключения)))
3. Плохой рекламный текст
Скажите, Вы для кого пишете? Для человека или для себя? Раз
пошла тема с косметикой, то "наша косметика самая лучшая
косметика на свете, ничто так не порадует Вашу женщину как наша
косметика с огромной скидкой в 10% к 8 марта". Это смешно, но
так пишет каждый 3-й в своих рекламных или продающих
предложениях)))
4. Нет упоминания себя
Этому пункту я постоянно уделяю много внимания. Без
упоминания Вас в рекламном тексте, Вы не дополучите большого
количества новых читателей в профиль. Да и продаж будет меньше,
ведь люди будут видеть рекламу, а не Вас.
Запомните, минимум 1 упоминание должно быть в рекламном
тексте, а лучше 3.

26
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

6 Мифов Официальной Рекламы в Instagram


Когда что-то не получается, мы начинаем себя жалеть и
придумывать отговорки почему не получается. В отговорки мы
начинаем верить и рассказывать своим друзьям/знакомым. Они
рассказывают это другим и, в итоге, рождаются мифы.
Миша запустил рекламу в Instagram неверно и рассказал
Маше, что реклама в Instagram не работает. Маша рассказала об
этом Саше и приукрасила, что Миша хороший маркетолог и даже у
него не получилось. Со временем мы перестаем различать, где миф,
а где реальность.
Сейчас развенчаем 6 мифов о рекламе в Instagram
1. Реклама - дорого
Посчитайте недополученную прибыль. Запустив рекламу
вчера, сегодня Вы бы уже могли отгружать товар клиентам или
увеличить объём клиентов за счет новых клиентов.
Протестируйте объявление на 100 рублей в день, посмотрите
на отклик. В Instagram работают с любым бюджетом.
2. Сложная настройка
Да, придется покопаться, но можно также и за 2 клика
запустить продвижение поста. Базовая настройка не сложная, но
нужно понять смысл.
В этой книге я постарался сделать так, чтобы Вы смогли
полностью разобраться с настройками рекламы в Instagram.
3. Аудитория
Если у Вас новый проект, то да, тут придется повозиться, но
можно легко направить рекламу на подписчиков конкурентов. Если
бизнесу/проекту не один день и уже были клиенты, то выгрузите их
данные в раздел аудитории, и Instagram найдет больше 100 000
похожих людей.
4. Тут нет моих клиентов

27
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Вы что, серьезно? Я знаю много предпринимателей,


генеральных директоров, у которых есть аккаунт в Instagram. Даже
скажу больше. Большинство из них использует Instagram
ежедневно. Приложением ежедневно пользуются миллионы
человек.
5. Реклама раздражает
Не рекламируйте, Вы вовлекайте. Используйте специальные
блоки для составления рекламного поста. Instagram умный сервис.
Он показывает рекламу только тем, кто действительно нуждается в
товаре/услуге.
6. Нужны профессиональные фото и видео
Это необязательно. Сфотографируйте себя, наложите немного
текста и запускайте продвижение.
Люди реагируют на изображения не логично. Далеко не все
любят профессиональные изображения. Лучший способ это
проверить - провести тестирование объявлений с разными
изображениями.

28
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Часть 2. Техническая Подготовка


Большинство тех, кто покупает книги или курсы, не доходят
до конца. Техническая часть иногда очень сложная. Десятки
скриншотов, на которые смотреть на так увлекательно, в отличие
от чтения смыслов, когда мы периодически вскакиваем с кресла с
мыслью – “Точно! Я понял это!”
Я и сам очень часто не дочитываю книги или дочитываю их
спустя пару недель. Энтузиазм угасает, хочется другого.
Я рекомендую Вам сейчас открыть ноутбук или включить
компьютер и поработать одновременно со мной.
Я хочу, чтобы каждый скриншот, который Вы увидите на
страницах этой книги, Вы воспроизвели на экране своего
компьютера, повторяя за мной.
Сразу предупреждаю, что будет сложно, но стоит 1 раз пройти
по шагам всю процедуру запуска рекламы, и в следующий раз Вы
будете создавать рекламу всего за несколько минут. Когда у меня
уже есть готовый материал на запуск рекламы уходит 5-7 минут.
В среднем на свою рекламу я трачу около 10 минут в сутки и 1
раз в месяц перезапускаю объявления. На это уходит максимум 2
часа. В итоге получается 420 минут в месяц. Это даже меньше
Одного полноценного рабочего дня.
Всё не так сложно как может показаться на первый взгляд.
Готовы?

29
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Основные Термины в Рекламе


Доставка - текущий статус показов кампании, группы
объявлений или отдельного рекламного объявления.
Результат - число раз, когда Ваша реклама достигла
выбранной Вами цели рекламы.
Показы – число, показывающее сколько раз было показано
рекламное объявление.
Охват - количество людей, которые хотя бы раз увидели
Вашу рекламу. Отличие охвата от показов заключается в том, что
последние могут включать просмотры рекламы одним и тем же
человеком.
Цена за результат - средняя цена за результат после
просмотра рекламы.
Потраченная сумма - приблизительная общая сумма,
которую Вы потратили на кампанию, группу объявлений или
объявление за срок действия.
Конец - дата окончания кампании в прошлом или будущем.
Дата окончания кампании основывается на графике показа
входящей в нее группы объявлений.
Посещения профиля - читатели, которые перешли в Ваш
профиль, кликнув на упоминание Вас или на Ваше имя.
Подписки - читатели, которые подписались на Вас после
впервые увиденной публикации.
Из Главной - читатели, которые видели Ваш пост из
основной ленты.
Из Профиля - читатели, которые увидели публикацию,
кликнув по ней с главной страницы Вашего профиля.
Из Интересного - читатели, которые видели пост из раздела
рекомендованные. Показатель важный и теперь не нужно гадать

30
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

попала ли Ваша публикация в рекомендованные. Спасибо


Instagram!
Из Другого - он показывает сколько людей увидели Ваш пост
по лайкам, комментариям у своих читателей. Плюс, скорее всего,
считается отправка сообщений в мессенджеры и директ через
специальный значок. Возможно, после введения официального
репоста он также будет считаться тут.
Цена за клик - средняя цена, которую Вы платите за переход
по Вашей рекламе. Переход может быть как на сторонний ресурс,
так и на рекламируемый профиль, в зависимости от параметров
настройки рекламы.
Частота – Среднее количество просмотров рекламы каждым
человеком.
Цена за 1000 охваченных людей – средняя цена за охват в
1000 человек.
СРМ – средняя цена за 1000 показов.
Конверсия на сайте – количество событий или конверсий,
зарегистрированных пикселем на сайте в результате просмотра
рекламы.
Лиды с сайта – количество событий покупки,
зарегистрированных пикселем отслеживания конверсий на сайте в
результате просмотра рекламы.
Ставка – максимальная сумма, которую Вы будете платить за
результат Вашей группы объявлений.

31
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Начало Работы
Instagram – это площадка Facebook, даже наверно это не
площадка, а отдельный плейсмент для рекламы. Сегодня код
Facebook стоит практически на каждом сайте в интернете и каждый
Ваш шаг фиксируется там.
Представьте, какой базой данных владеет сегодня Facebook,
ну и Instagram, к которому привязан Ваш аккаунт.
Ладно…
В этой книге я постарался максимально подробно расписать
каждый шаг, который следует сделать для настройки рекламы в
Instagram. Мы рассмотрим с Вами 2 варианта настройки через
приложение Instagram и через рекламный кабинет Facebook.
У каждого из подходов есть свои преимущества и недостатки.
Максимально подробно я рассказал о каждом. Что делать Вам,
чтобы реклама запустилась и приносила клиентов, Вы решаете
сами.
Прежде чем начать работать с рекламой, нам нужно проделать
несколько шагов для подготовки.

32
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

5 Шагов для Подготовки к Запуску Рекламы

Шаг 1. Создать аккаунт в Facebook.


Чтобы Создать Аккаунт в Facebook Вам нужно перейти на сайт
http://facebook.com/ и пройти регистрацию

Шаг 2. Создать Публичную Страницу в Facebook.


После регистрации Вы создадите личный аккаунт в Facebook.
К сожалению, он не подойдёт для того, чтобы начать размещать
рекламу в Instagram. Вам нужно создать Публичную Страницу в
Facebook.
Чтобы создать публичную страницу Facebook кликните на
белый треугольник справа и, в появившимся окне, выберите пункт
– Создать Страницу, кликайте на этот пункт и Вы перейдете в
меню создания страницы.
ВНИМАНИЕ! Будьте аккуратны и не спутайте с пунктом
Создать Группу! Вам группа не нужна, только Публичная
Страница. Не путайте эти понятия!

33
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

При создании Публичной Страницы Вам будет предложено


выбрать тип публичной страницы:

На Выбор будут предложены 2 типа Страницы:


1. Компания или бренд
Подойдёт владельцам компаний, брендов, физическим точкам,
интернет-магазинам и любым продавцам, которые что-то продают
без своего сайта.
34
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

2. Сообщество или Публичная Личность


Во всех остальных случаях лучше выбрать второй вариант.

Кликаете на Кнопку Начать и Выбираете Категорию


Страницы. Категория Страницы для этого достаточно прописать 1-
2 ключевых слова, характеризующее Ваше действие. Если Вы
блоггер смело пишите "Личный блог" или "Блоггер"
Раньше в Facebook было всего 6 категорий страниц. Вот, что
каждая из них обозначали:
1. Местная Компания или место
Если у Вас физическая точка, куда может прийти клиент.
Преимущество заключается в том, что Ваши клиенты смогут
отмечать Ваш адрес и отставлять Вам отзывы на Facebook.
2. Компания, организация или учреждение
Этот тип стоит выбрать, если создаете страницу для
компании, не привязанной к определённому месту. Тут также
сможете указывать географическую точку бизнеса, но не сможете
получать отзывы.
3. Бренд или Продукт

35
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Подойдёт физическому бизнесу, товары которого продаются


через розничную точку.
4. Исполнитель,
музыкальная группа или
Публичная Личность
Блогеры, ведущие,
политики, артисты, актёры и
музыканты – это Ваша
категория, если Вы
выстраиваете свой бренд.
5. Развлечения
Эта категория отлично
подходит для различных
пабликов, где нет никакой
личности.
6. Общее дело или
сообщество
Если Вы не смогли
выбрать ни одну из категорий,
то выбирайте эту. Она
универсальна, но прежде
подумайте, действительно ли
Вы не смогли найти своё
направление в предыдущих
разделах?
Сегодня процесс
упростили и выбор категории
не влияет на будущее продвижение Вашей страницы в Instagram.
Не Забывайте, что выбранная вами категория страницы будет
отображён в Вашем Instagram аккаунте сразу под именем.
В моём случае выбрана категория "Блоггер".

36
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

После того, как Вы выбрали тип Страницы. Вам потребуется


выбрать изображение для неё.

Например, можете добавить фото с компьютера или сделать


снимок прямо из Facebook.
Изображение должно быть квадратное и высокого качества.
Размер фотографии 1080x1080 или больше.

37
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

После загрузки изображения публичная страница готова. Вам


останется только добавить обложку к ней. Размер обложки 820х462
пикселя.
Если Вы не подготовили изображения, то можете кликнуть на
кнопку Пропустить и сделать это позже. Ничего страшного в этом
нет.

Сразу скажу, Вы можете оформить свою страницу в Facebook


и в дальнейшем продвигать её совместно с аккаунтом Instagram, но
в этой книге я не буду подробно останавливаться на этом вопросе.
Кстати, чтобы решить навсегда вопрос с изображениями,
рекомендую Вам использовать сервис https://www.canva.com/. С его
помощью Вы сможете быстро оформить дизайн своей публичной
страницы Facebook.
Также, с помощью этого сервиса, Вы сможете быстро
создавать изображения для своих будущих объявлений. Выбираете
дизайн – Публикации в Instagram для ленты или Stories.
В сервис Canva есть как платные, так и бесплатные тарифы. Я,
как приверженец старой школы, создаю изображения с помощью
Photoshop, но всё чаще обращаю и к Canva.

38
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Сразу хочу обратить Ваше внимание на 1 Важный элемент,


ошибка в котором не позволит Вам запускать рекламу в Instagram.
Facebook старается сделать так, чтобы все публичные
страницы были активны. Если активности от страницы нет, то она
замораживается. Если Ваша страница заморожена, то Вы не
сможете запускать рекламу в Instagram. Поэтому периодически
размещайте посты на своей публичной странице Facebook.
Даже переадресация постов из Instagram позволит Вашей
странице быть активной.

39
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Проверить активность своей страницы Вы можете кликнув на


значок Настройки – Общие – Статус Страницы. Статус должен
быть Страница Опубликована. Если Вы видите другой статус, то
его нужно изменить кликнув на кнопку Редактировать.

40
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 3. Привязываем страницу к Профилю в Instagram


Следующим шагом нам потребуется привязать созданную
публичную страницу Facebook к нашему профилю Instagram. После
такой привязки в профиле Instagram сменится тип аккаунта. Мы
превратим личный аккаунт Instagram в бизнес-профиль.
Чтобы привязать профиль Instagram к Публичной Странице
Facebook Вам нужно перейти в раздел Настройки (как показано в
предыдущем шаге) и выбрать слева раздел Instagram.

У меня на скриншоте профиль Instagram уже привязан к


публичной странице. Вам же нужно будет войти в свой аккаунт
Instagram прямо из Facebook. Сразу предупрежу – это безопасно.
Также можно сделать привязку с помощью Instagram. Для
этого нужно перейти в Настройки – Аккаунт – Перейти на Бизнес
Профиль. При таком переходит обязательно проверьте, чтобы Ваш
личный профиль Instagram был привязан к личной странице
Facebook. И именно от личной страницы Facebook Вы и создаете
публичную страницу Facebook.

41
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Также можно сделать привязку с помощью Instagram. Для


этого нужно перейти в Настройки – Аккаунт – Перейти на Бизнес
Профиль. При таком переходит обязательно проверьте, чтобы Ваш
личный профиль Instagram был привязан к личной странице
Facebook. И именно от личной страницы Facebook Вы и создаете
публичную страницу Facebook. Подробно об этом я описал в
следующем шаге.

42
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 4. Создаём Бизнес-Аккаунт в Instagram


Теперь давайте переместимся в аккаунт Instagram и создадим
Бизнес-профиль. Только такие аккаунты имеют право использовать
таргетинговую рекламу в продвижении.
Чтобы создать бизнес-профиль, потребуется войти в
приложение Instagram и перейти в настройки профиля. Дальше
выбрать Аккаунт - Переключиться на профиль компании
ознакомиться со всеми преимуществами Бизнес-Аккаунта. Кликая
на кнопку Далее нужно войти через Facebook на свою личную
страницу, а затем выбрать бизнес-страницу Facebook.

43
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Поздравляю! Вы перешли с Личного профиля в Бизнес -


профиль. Теперь Вы можете запускать рекламу и Вам доступна
детальная статистика по профилю.
ВНИМАНИЕ!
Если у Вас уже есть публичная страница в Facebook или уже
создан Бизнес Профиль в Instagram, то заново проделывать шаги
описанные сверху не нужно. Используете свои прежние данные.
Многие пользователи сталкиваются с проблемой привязки при
создании большого количества Бизнес Страниц. Чтобы такой
проблемы не возникало у Вас должна быть всего 1 Бизнес
Страница на 1 Аккаунт в Instagram.
Если же проблема с привязкой у Вас осталась, то можете
перейти обратно на личный профиль. Отвязать аккаунт Instagram в
Facebook и проделать шаги, что были описаны сверху снова.

44
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Если проверка с привязкой не решилась, то напишите письмо


в службу поддержки Facebook. Только пишите не в общую службу
поддержки, а службу поддержки именно рекламодателей.
Ссылка на службу поддержки рекламодателей
Instagram/Facebook: https://m.facebook.com/business/contact-us
Опишите подробно свою проблему и она в течение 72 часов будет
решена.
Шаг 5. Создаём Рекламный Кабинет в Facebook
Чтобы создать рекламный Кабинет в Facebook Вам нужно в
браузере перейти в Бизнес Менеджер Facebook по ссылке
https://www.facebook.com/business/, где и создаётся рекламный
аккаунт.
В Бизнес Менеджере Вы также можете создать и Публичную
Страницу в Facebook. Для этого достаточно кликнуть на Создать
Страницу.
Но у нас уже страница создана, поэтому мы создаём
Рекламный Аккаунт. Для этого нужно кликнуть на Создать
Рекламу.

45
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Facebook попросит Вас ответить на несколько вопросов и


заполнить следующие поля:
Идентификатор аккаунта: Каждому новому аккаунту
присваивается его уникальный номер ID.
Название Рекламного Аккаунта: Уникальное название,
которое Вы прописываете самостоятельно.
Выбираете Часовой пояс и Валюту для работы. Я работаю с
рублями и выбрал эту валюту, Вы можете выбрать любую удобную
для Вас валюту.

Цель Рекламной Деятельности: "Да, я покупаю рекламу в


деловых целях" или "Нет, я покупаю рекламу не в деловых целях".
Этот раздел в настройках рекламного кабинета появился
сравнительно недавно.
Если Вы ведете коммерческую деятельность в Instagram, то
следует выбрать первый вариант и прописать реквизиты своей
организации. Это относится к филиалам, индивидуальным
предпринимателям, самозанятым, продавцам и работающим по
партнерским программам.

46
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Практически все рекламодатели используют Facebook в


деловых целях.

Вам потребуется ввести Название компании, адрес компании,


страну и номер ИНН (не обязательно).
Выбирая вариант "Нет, я покупаю рекламу не в деловых
целях" Вы будете платить НДС по текущей ставки Вашей страны.
Такой вариант подходит блогерам, которые собираются только
набирать подписчиков в свой профиль.
Facebook не хочет терять русскоязычный рынок и по
требованию государства ввел этот раздел. Раньше у Facebook было
преимущество перед другими рекламными площадками. Компания
47
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

не имела филиала в России, и поэтому не требовала с


рекламодателей оплачивать НДС.
Сейчас ситуация изменилась. Затраты на рекламу у нас
вырастут на сумму НДС. Подробно об НДС, в конце книге, есть
подробная информация.

Рекламное Агентство: Тут все просто, Вы рассказываете как


собираетесь использовать рекламный кабинет. Как рекламное
агентство или нет.
Если Вы хотите деактивировать рекламный аккаунт кликните
на ссылку Деактивировать Рекламный аккаунт.
Также Вы в любой момент сможете вернуться к настройке
рекламного кабинета. Для этого в левом верхнем углу откройте
меню и выберите Настройки.

48
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Поздравляю, теперь у Нас всё готово к настройке рекламы.


И ещё…
Если Вы хотите дать доступ к своему рекламному аккаунту
стороннему человеку, сделать это можно добавив пользователя в
разделе Роли Аккаунта. Но для этого Вам потребуется создать
Бизнес-Менеджер.
Шаг 6. Создаём Бизнес-Менеджер
Благодаря Бизнес-Менеджеру мы расширяем возможности
рекламного кабинета, чем при работе в личном рекламном
кабинете. Изначально, бизнес-менеджер создавался для крупных
рекламных агентств, теперь он доступен и микро-бизнесу с
небольшими бюджетами на рекламу.
Через бизнес-Менеджер Вы можете добавить своих
сотрудников и привязать страницы Facebook и Instagram в один
аккаунт. Каждому из сотрудников можно выдать свои права и
определить какой из разделов будет им доступен.
Бизнес-менеджер я рекомендую использовать всем, не
зависимо от бюджета и штата, если:

49
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

• собираетесь отдать ведение рекламы на аутсорсинг


• у Вас несколько аккаутов в Instagram
• заботитесь о безопасности аккаунта
• нужна подробная статика и отчёты
• боитесь блокировки и т.п.
ВНИМАНИЕ! Бизнес-менеджер может создавать только
владелец рекламного кабинета.
Чтобы создать Бизнес-Менеджер нужно:
Перейти на сайт https://business.facebook.com и нажать на
кнопку Создать Аккаунт.

После, заполните небольшую анкету, в которой пропишите


название своей компании. Можно использовать личное имя, у
меня это igorzuevich. Пропишите имя и рабочий адрес электронной
почты.
Дальше, по аналогии с созданием рекламного кабинета
введите страну, адрес, город, индекс, телефон и ссылку на сайт.
Если сайта нет, можете оставить ссылку на свой аккаунт в
Instagram. Эти данные нигде не будут фигурировать и изменить их
Вы сможете в любой момент.
Отлично! Вы только что создали Бизнес-Менеджер.

50
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Сразу после создания Бизнес-Менеджера, Вы попадаете на


страницу с настройками. Обязательно проверьте привязку своего
Instagram аккаунта и публичной страницы Facebook.

51
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Если привязки нет, то потребуется добавить продукты


управления. Всего доступно 3 варианта:
• Заявление прав
• Запрос доступа
• Создание нового
Чтобы не потерять доступ к аккаунту или рекламному
кабинету давайте рассмотрим каждый из вариантов отдельно.
Заявление прав - Заявите права на страницу, если она уже
принадлежит вашей компании или вам нужно ей владеть.
Например, другая компания создала страницу для вас. Если вы
заявите права на страницу, она будет перенесена в бизнес-
менеджер. т.е. Вы переносите страницу из Facebook в свой бизнес-
менеджер. При этом все люди, кто владел правами на управление,
по-прежнему смогут ей управлять. Это могут быть
администраторы, маркетологи, аналитики и т.п.
Заявив права на рекламный аккаунт, он навсегда привяжется к
Вашему бизнес-менеджеру и удалить его от туда будет
невозможно. Заявленные права на страницы и аккаунты Instagram
удалить можно всегда.
Права заявляются для того, чтобы никто никогда не смог
забрать Вашу страницу или рекламный кабинет.
Запрос Доступа - Запросите доступ к странице, если вашей
компании требуется использовать ее от имени другой компании.
Например, вы работаете на агентство, и вам нужно показывать
рекламу на странице клиента. Такая страница будет по-прежнему
принадлежать ее нынешнему владельцу. т.е. Вы получаете доступ к
чужим страницам и рекламным кабинетам. Вы сможете ими
управлять, но все права останутся у владельца.
Такой вариант подойдёт для рекламных агентств или
маркетологов/таргетологов ведущих рекламные кампании своим
клиентам.
Создание Нового Объекта – позволяет создать новые
объекты (страницы, рекламные кабинеты и т.п.)

52
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Для того, чтобы добавить страницу в бизнес-менеджере


открываем раздел Аккаунты – Страницы и кликаем на Синюю
Кнопку Добавить

Выбираем нужный вариант – Добавить Страницу, Запросить


Доступ к Странице или Создание Новой Страницы.
Внимание! Заявлять доступ Вы можете только на те
страницы, где являетесь администратором.
После добавления в разделе страницы Вы увидите
добавленную страницу.

По аналогии Вы можете добавить в управление и рекламный


кабинет и аккаунты Instagram.

53
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Если Вы запрашиваете доступ к страницам, владельцем


которой являетесь не Вы. Создателю придёт уведомление о Вашем
запросе. Для подтверждения он должен Принять Запрос.
После этого Вы получаете доступ к его странице или
рекламному кабинету.
Особенности при добавлении рекламного кабинета
Преимуществом создания рекламного кабинета, через Бизнес-
Менеджер – возможность создания неограниченного количества
рекламных кабинетов.
Конечно, можно создавать новые личные рекламные
кабинеты, но придётся закрывать предыдущие. При этом, Вы
потеряете всю историю.
Преимущества нескольких рекламных кабинетов:
• Использовать разные часовые пояса при запуске
рекламы;
• Рекламу можно оплачивать несколькими банковскими
картами;
• Использовать разные способы оплаты;
• Оплачивать рекламу в разной валюте, в зависимости от
страны где запускается реклама;
• И главное, использовать один пиксель конверсии для
разных страниц, аккаунтов и профиле Instagram;
Максимально количество рекламных кабинетов может
достигать 25 штук. Самостоятельно Вы можете создать всего 2
кабинета, остальные создаются через службу поддержки
рекламодателей.
Добавляем сотрудников
Вы можете добавлять сотрудников в свой рекламный кабинет
и назначать им роли. Список Ваших сотрудников находится в
разделе Пользователи - Люди. Чтобы добавить сотрудника
кликните на синюю кнопку Добавить.

54
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Впишите email добавляемого сотрудника и назначьте ему


роль. Внимание, не добавляйте сотрудника в качестве
администратора. Администраторы могут полностью
контролировать вашу компанию: редактировать настройки, людей,
аккаунты и инструменты.

Сотрудники имеют лишь тот доступ, который Вы им


определите.
Чтобы подтвердить свой статус сотруднику потребуется
перейти на свой электронный ящик, найти письмо от Facebook и
кликнуть на кнопку Начать.
Отлично, теперь Вы можете добавить администраторов в
рекламный кабинет.
Добавляем аккаунт Instagram.
На аккаунт Instagram Вы можете только заявить права. Для
этого перейдите в Аккаунты – Аккаунты Instagram – Добавить.

55
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Введите имя пользователя и пароль вашего аккаунта


Instagram. Выбираете рекламные аккаунты, которые Вы будете
использовать для показа рекламы в Instagram и кликните на кнопку
Далее.

В разделе Аккаунты Instagram, Вы можете видеть все


доступные для рекламы аккаунты Instagram.

56
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Приложения для работы


со смартфона.

Прежде чем мы перейдем


непосредственно к настройке
рекламы в Instagram, хочу
пореком
ендовать
Вам
несколь
ко
полезны
х
приложе
ний на
смартфо
н.
Менеджер Рекламы Facebook

Facebook беспокоится о своих


рекламодателях. Чтобы статистика
рекламных объявлений у Вас всегда
была под рукой, пользуйтесь
приложением Менеджер Рекламы
Facebook.
С помощью этого приложения Вы сможете в режиме
реального времени смотреть как откручиваются Ваши объявления.

Analytics for Instagram

С помощью Analytics for Instagram Вы сможете в режиме


реального времени смотреть как растет профиль после запуска
рекламных кампаний.
Также рекомендую зарегистрироваться в сервисе LiveDune. С
его помощью Вы сможете отслеживать показатели роста или
57
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

падения Вашего аккаунта в Instagram. т.е. Вы сможете проводить


базовый анализ своей рекламы и смотреть сколько в день на Ваш
профиль подписывается людей. Ну и сколько отписывается))
Ссылка на регистрацию в сервисе - https://livedune.ru

58
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Рекламный Кабинет Facebook


Рекламный Кабинет Facebook сложен только на первый
взгляд.
Все разделы и их функции Вам не нужны. Скорее всего, в
работе большинство из них Вы использовать не будете, но всё же
давайте расскажу о них.
Чтобы открыть список разделов рекламного кабинета
Facebook, нужно кликнуть на левый верхний значок вызова меню
панели инструментов.

В первой колонке у Вас будут те инструменты, которые Вы


используете чаще всего.
Ads Manager
Ads Manager – это основной инструмент создания рекламы с
помощью Facebook. Там мы с Вами будем проводить всю работу.
Тут можно создавать рекламу, управлять рекламой и измерять
результаты рекламы.
Чтобы перейти в Ads Manager нужно перейти по ссылке:
https://www.facebook.com/ads/manager.

59
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

На скриншоте Выше – Новый Вид Рекламного Кабинета


(доступна не у всех_. Суть точно такая же, что в старом реклманом
кабинете. Вы всегда можете переключиться на разные версии
кликнув на значок смены вида.
Различия между старым и новым видом рекламного кабинета
заключаются только в дизайне. Обзор аккаунт – Кампании –
Группы Объявлений – Объявления сместились на левую панель.

60
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

В Ads Manager мы видим несколько вкладок:


Обзор Аккаунта
В этом разделе Вы можете просматривать общую статистику
по всем Вашим объявлениям за определённый период. Например,
частоту показов Ваших объявлений.
Частота – среднее количество просмотров рекламы одним
человеком.
Уникальные Клики по ссылке – количество людей, которые
перешли по Вашим ссылкам в объявлениях.
Охват – количество людей, которые хоть 1 раз видели Вашу
рекламу.
Потраченная сумма – общая сумма, которую Вы потратили
на рекламу.
Период, за который хотите посмотреть отчёт, Вы выставляете
самостоятельно в правом верхнем углу.
Благодаря инструментам отчетности, Вы всегда сможете
видеть обеспечивает ли реклама нужные Вам результаты.

61
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Отслеживая результативность рекламы, Вы сможете понять,


что нужно изменить (например, изображения, бюджет или
аудиторию), чтобы повысить результативность кампании.
Этот инструмент позволяет сохранять, планировать отчеты и
обмениваться ими с коллегами.

Кампании
Основной инструмент создания рекламы в Facebook/Instagram.
Тут Вы можете посмотреть статус рекламной кампании,
результат, цену за результат, охваты, показы, потраченную сумму,
частоту, количество уникальных кликов и сотни других
параметров, которые Вы можете настроить для себя.
Также тут Вы можете в любое время приостановить,
скопировать или повторно запустить рекламную кампанию. Все
объявления, которые Вы создаете, объединяются в группы
объявлений, а группы объединяются в рекламные кампании.
При запуске рекламы в кампании задаются задачи и лимиты
затрат для рекламы.

62
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Группы Объявлений
Это единица рекламной кампании. Тут также можно
отслеживать статистику и другие показатели, как и в кампании.
При запуске рекламы в группах объявлений, мы выбираем
таргетинг, плейсмент, бюджет и график.

63
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Объявления
Это публикации, которые Вы запускаете в рекламу.
Объявления состоят из изображения, видео, текста и ссылки.

Биллинг
Биллинг – в этом разделе Вы сможете оплачивать свои
рекламные кампании, следить за выставлениями счетов, скачивать
отчёты по затратам аккаунта, настраивать частоту выставления
счетов, устанавливать ограничение по затратам для аккаунтов.
Все финансовые операции производятся в разделе Биллинг.

64
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Чтобы Настроить Оплату в рекламном кабинете нужно


перейти в раздел Биллинг и Кликнуть на кнопку Настройка
платежей.

В Рекламном кабинете Facebook существую 2 типа оплаты за


рекламу:
1. Прямой Дебет (автоматические платежи)

65
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Это способ оплаты, при котором ваш банковский счет


используется для оплаты рекламных кампаний. Facebook
устанавливает прямую связь с банковским счетом, который вы
указали, и взимает с него суммы, которые вы тратите на
размещение рекламы на сайте.
Оплата за рекламу списывается в конце месяца или по
достижению выставленного лимита.
2. Неавтоматические Платежи.
Это означает, что вы будете вручную пополнять
предоплаченный баланс своего рекламного аккаунта перед
запуском рекламы. По мере того как мы размещаем вашу рекламу
на Facebook, мы будем взимать оплату за это из денег на балансе с
периодичностью не чаще одного раза в день. Списывать деньгу
будут в этом случае исключительно с Вашего предоплаченного
счёта в рекламном аккаунте.
Многие считают этот способ удобным, но в нём есть
множество сложностей. Например оплата должна происходить
всегда вручную. Неавтоматические платежи доступны не во всех
странах.
На мой взгляд, проще привязать банковскую карту и не
заморачиваться с ручными спсианеими средств. Как только Вы
выставите лимиты Facebook сам будет списывать деньги с Вашей
банковской карты.
На выбор у Вас есть 4 варианта оплаты рекламы.
4 Способа Оплаты Рекламы:
1. С помощью банковской карты (внимание, на Вашей
карте должно быть 16 цифр, Facebook принимает только
карты Viza и Master Card).
2. С помощью PayPal кошелька.
3. С Помощью Купона от Facebook.
4. Местные неавтоматические способы оплаты, например
Сбербанк Онлайн, Qiwi, Яндекс.

66
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Я ещё не раз скажу, что Facebook заботится о своих


рекламодателях и строит с ними отношения на доверии. Ведь Вы
можете размещать рекламу, получать клиентов, подписчиков,
продажи и только после все это оплачивать.
Такого нет нигде.
Но для того, чтобы появилась возможность размещать
рекламу, нужно привязать к кабинету свою банковскую карту или
кошелёк PayPal.
Или через Раздел Биллинг – Настройка Платежей
Лимиты
Также в Настройках Платежей есть возможность
устанавливать лимит расходов на рекламу.
По достижении лимита, Ваша реклама будет приостановлена
и не будет продолжена до тех пор, пока Вы не повысите лимит или
не удалите его.

67
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Аудитории
Раздел для работы и настройки аудиторий. В этом разделе мы
будем создавать с Вами аудитории, по которым и будут
показываться наши рекламные объявления.
Тут можно посмотреть название нашей созданной аудитории,
её тип, размер, доступность и дату создания. Также можете
самостоятельно настроить столбцы и выбрать тот вариант разделов,
который необходим Вам.

68
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Статистика Аудитории
В этом разделе мы можем провести анализ аудиторий,
которые мы создали. Например, узнать какие у них интересы, пол,
возраст. Или сравнить пересечения различных групп аудиторий.
Этот раздел помогает оценить аудиторию по количественному
и качественному составу.

69
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Креативный Центр
В нём можно проявлять свои творческие способности и
создавать макеты изображений для объявлений. Это сравнительно
новая функция в рекламном кабинете.

Вы можете сообщать с другими пользователями создавать


макеты для своих рекламных объявлений. Для этого Вам
потребуется сначала создать проект, а затем создать макет для
Instagram.

70
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

В Креативном Центре есть возможность проверять количество


текста на изображении. Эта важная функция позволит Вам
сохранить в будущем бюджет на рекламу.

Перейти в этот раздел Вы можете кликнув на Инструменты и


выбрать раздел Проверка Текста на Изображении или по
специальной ссылке:
https://www.facebook.com/ads/creativehub/home/tools/
Тут Вы можете загрузить своё рекламное объявление и
посмотреть, как Facebook воспримет количество текста на нём.
Instagram заботится о своих пользователях и старается оградить их
от нежелательной или кричащей рекламы. Поэтому так трепетно
относится к количеству текста на изображениях.
Если доля текста будет слишком высокой, то Ваша реклама не
охватит всю выбранную аудиторию.
Оценка Текста на Изображении сводится к следующим
параметрам:
• Ок – Ваша реклама будет запущена нормально
• Низкое – Охват Вашей рекламы может быть немного
ниже
• Средне – Охват Вашей рекламы может быть значительно
ниже

71
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

• Высоко – Ваша реклама не будет допущена к показам.


Будьте внимательны при размещении текста на изображении,
от этого зависит цена привлечения клиентов или подписчиков в
профиль. Также не стоит забывать, что логотипы или случайные
надписи тоже считаются текстом.

В Разделе Показать Форматы Вы легко найдёте требования ко


всем рекламным форматам объявлений. Спецификацию для видео,
для Слайд-Шоу, Видео в формате 360 и т.п. Обязательно зайдите в
этот раздел прежде чем запускать рекламу.
Во вкладке Вдохновение посмотрите на уже успешные
рекламные объявление, которые есть в Instagram. Ребята с Facebook
помогают нам с идеями для наших рекламных объявлений.

72
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Business Manager
Раздел, с помощью которого Вы можете объединить
несколько рекламных кабинетов в один, добавить несколько
администраторов и дать им доступ для просмотра и создания
рекламных объявлений.
Также Вы сможете отслеживать статистику своих рекламных
кампаний в этом разделе. Просматривать действия, совершенные в
Вашем рекламном кабинете. Экспортировать отчеты одновременно
всех кампаний.
Публикации страницы
В этом разделе мы отслеживаем параметры статистики
рекламируемых публикаций: охват, вовлеченность,
взаимодействие, конфиденциальность, дату обновления и
идентификатор рекламного поста.

73
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Панель Приложений/Помощник по Рекламе Приложений


В этих разделах Вы можете создавать свои приложения и
рекламировать их. Подробно останавливаться на этих разделах мы
с Вами не будем.
Автоматические Правила
В этом разделе Вы можете создавать правила для
одновременно всех работающих рекламных объявлений.
Вы можете создавать правила, которые обеспечат
автоматическое обновление и будут информировать вас об
изменениях в ваших кампаниях, группах объявлений и отдельных
объявлениях. Автоматические правила расширяют ваши
возможности контроля. Вам больше не нужно ежедневно проверять
эффективность кампаний, групп объявлений или отдельных
объявлений — автоматические правила делают за вас то, что вы
обычно выполняете вручную.
Например, можно создать правила, которые:
• выключают объявление, если оно недостаточно эффективно;
• увеличивают бюджет группы объявлений, когда
увеличивается количество людей, нажавших на вашу рекламу;
74
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

• отправляют на вашу эл. почту уведомление, когда общее


количество людей, просматривающих вашу рекламу, падает
ниже заданного значения.
Хотя автоматические правила позволяют экономить время на
управлении рекламой, вам все равно следует контролировать
общую результативность своей рекламы, чтобы она
соответствовала вашей маркетинговой стратегии.

В Разделе Действия, Вы сможете наблюдать как когда и как


сработали Ваши выставленные правила.

75
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Отчёты по Рекламе
С помощью этого раздела можно создавать удобные для Вас
отчёты по рекламным кампаниям за определённый период времени.
В отчётах будут содержаться настраиваемые Вами показатели.
Например, стоимость перехода по ссылке, конверсии,
вовлеченности, взаимодействия с публикацией и другие важные
Вам метрики для оценки эффективности рекламной кампании.
Все отчёты Вы легко можете экспортировать в удобный для
Вас формат.

Тесты и Результаты
В этом Инструмент "Тесты и результаты" позволяет легко
создавать рекламные тесты, которые помогут вам определить
наиболее эффективную рекламную стратегию для вашей компании.
Просто выберите один из вопросов, и мы поможем вам
настроить подходящий тест, чтобы получить ответ.

76
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Analytics
В этом разделе Вы можете просматривать свою статистику по
Пикселям, Страницам, Приложениям.
Facebook Analytics — это решение для аналитики, которое
помогает понять, как люди используют ваш продукт. С помощью
Facebook Analytics вы сможете узнать подробнее о:
• том, как люди используют ваш продукт на разных каналах
(например, Android/iOS, сайт, Страница Facebook);
• совокупных демографических данных (например, возрасте,
поле) людей, использующих ваш продукт;
• том, как разные группы людей взаимодействуют с вашим
продуктом, используя для этого воронки, когорты и сегменты.
Facebook Analytics показывает данные по всем людям,
которые используют ваш продукт, а не только по тем, кто
использует вход через Facebook.
Подробно раздел Аналитики мы разбираем в видео-уроках по
Настройке Рекламы в Instagram.

77
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Events Manager – Пиксель


В этом разделе Вы можете создать собственный программный
код и разместить его на все страницы своего сайта. С помощью
этого кода будут собираться данные о пользователях, совершивших
определённые действия.
Код называется пиксель конверсии. Для каждого рекламного
кабинета можно создать только 1 пиксель конверсии.
Используя этот пиксель, Вы сможете в дальнейшем создавать
аудитории на основе посещений определённых страниц сайта.
Во вкладке Индивидуально настроенные конверсии Вы
можете вести учет уникальных действий и оптимизировать Вашу
рекламу под события, которые наиболее важны для Вашей
компании.
Подробнее про то, как создавать индивидуально настроенную
конверсию, мы разберем в следующей главе.

78
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Изображения
В этом разделе сохраняются все изображения, которые Вы
использовали в своих объявлениях. Вы можете дополнительно
загружать новые изображения и удалять старые.
Каталог
В этом разделе Вы можете создавать и загружать
товары/услуги, которые реализуете. Полезная функция для
интернет-магазинов, продающих большой перечень товаров.
Черные Списки
Для нас этот раздел не играет роли. Мы собираемся запускать
рекламу исключительно на площадке Instagram.
Список блокировки позволяет запретить показывать рекламу
на определенных сайтах и в приложениях в Audience Network, в
местах размещения видеорекламы In-Stream на определенных
Страницах Facebook, а также в Моментальных статьях
определенных издателей.
Вы можете добавлять списки блокировки в Business Manager и
выбирать их при редактировании мест размещения, когда создаете
кампанию.
Чтобы проверить, загружены ли в ваш аккаунт Business
Manager какие-нибудь списки блокировки, откройте Business
Manager. Нажмите и выберите Настройки компании. В меню
слева выберите Списки блокировки. Чтобы удалить список
блокировки, выберите его слева и нажмите кнопку Удалить в
верхнем правом углу.
Списки блокировки предназначены для рекламодателей,
которые обеспокоены безопасностью бренда.
Безопасность
Иногда рекламные кабинеты воруют или запускают из них
свою рекламу. К сожалению, за такую рекламу платить придётся
Вам. С введением НДС аккаунты стали воровать активней.

79
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Поэтому рекомендую Вам перейти на Бизнес-Менеджер и


настроить Безопасность своего аканта.

Типичный пример добавления администраторов в рекламный


кабинет и запуск сторонней рекламы.

Чтобы обезопасить свой рекламный кабинет, нам потребуется


войти в Бизнес Менеджер, перейти в раздел Центр Безопасности
и обеспечить безопасность своего рекламного аккаунта.

80
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Настоятельно рекомендую добавить Двухфакторную


Аутентификацию и проверить активность администраторов. Ещё
добавить резервного администратора на тот случай, если Ваш
аккаунт угонят)

81
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Глава 3. Запуск Рекламы


Запуск Рекламы через приложение Instagram
Мы с Вами уже создали бизнес-аккаунт в Instagram. Теперь
Вы можете создавать первую рекламную кампанию через
приложение Instagram, чтобы расширить аудиторию публикации.
Шаг 1. Выберите публикацию для продвижения
Для начала перейдите в
свой профиль и выберите пост,
который Вы бы хотели
продвигать. Затем кликните
кнопку Продвигать на
странице публикации.
В
качестве

альтернативы перейдите в статистику


профиля – Контент – Промоакции и
кликните на ссылку Создать
Промоакцию. Там выбираете пост,
который собираетесь продвигать.

82
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 2. Выбор рекламной цели и кнопки действия


Instagram позволяет выбрать из нескольких целей
продвижения. Вы можете перенаправлять свою аудиторию
непосредственно на сайт, на Ваш профиль в Instagram или на
витрину.

Чтобы пользователи, кликнувшие на


рекламу, переходили на сайт, нужно
выбрать вариант Ваш Сайт. Люди будут
переходить на Ваш сайт во встроенном
браузере приложения. Вам будут
доступны различные призывы к действию,
например "Подробнее" или "В магазин".
Для перехода в профиль и сбора
аудитории в профиль нужно выбрать
вариант Ваш Профиль. Выбрав этот
вариант пользователи кликнувшие на
призыв к действию будут сразу попадать в
Ваш профиль Instagram.
Ваша Витрина позволит людям
звонить Вам напрямую или открывать
карту с Вашим адресом. Подходит для
проектов, привязанных к определенной
местности.
При выборе цели – Ваш Профиль. Место назначения будет
наш профиль в Instagram, с которого мы и запускаем рекламную
кампанию. Кнопка действия – Открыть Профиль в Instagram. Эти
параметры статичные и мы не можем их изменить.
Изменить мы можем лишь Шаг выбора Аудитории, Бюджета и
Продолжительность Рекламы.
При выборе Повысить Посещаемость сайта или Охват
Людей вблизи определенного места, мы сможем изменять
параметры выбора текста кнопки действия и места назначения.

83
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Варианты выбора кнопки действия при этом одинаковые. Вы


можете выбрать следующие кнопки:
• Подробнее
• В магазин
• Свяжитесь с нами
• Забронировать
• Регистрация

Выбранная Кнопка будет отображаться сразу под Вашим


изображением.

84
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 3. Добавление URL и кнопки


Как я говорил выше, если мы привлекаем аудиторию на свой
профиль, то местом назначения у нас автоматически выставляется
наш профиль в Instagram.
Если же мы выбрали вариант Ваш Сайт, то в разделе Место
Назначения нам нужно указать адрес нашего сайта.

Вариант Ваш Сайт Вариант Ваша Витрина

Не забудьте, что адрес нашего сайта должен начинаться с


https:// или http:// и иметь примерно такой вид:
https://igorzuevich.com

85
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Если мы выбрали цель Охват Людей вблизи определённого


адреса, то у нас появится выбор Места Назначения. Мы сможем
привлекать людей в свой профиль в Instagram, на сайт или дать
возможность увидеть адрес нашей компании или номер телефона:

Шаг 4. Выбор целевой аудитории


После выбора кнопки действия и варианта Места Назначения,
кликните на кнопку Далее в левом верхнем углу, чтобы выбрать
Целевую Аудиторию для рекламы.
Тут Нам будет предложено создать
аудиторию Автоматически, т.е. Instagram
сам выберет, какую создать аудиторию для
рекламы на основе своих данных.
Автоматический подбор аудитории
позволяет создать аудиторию из людей,
похожих на Наших подписчиков. Instagram
ищет людей, которые раньше
взаимодействовали с нашим контентом
или могут быть заинтересованы в наших
публикациях.
Поэтому, если Вы используете
накрутки лаков, подписчиков или состоите
в чатах активности не рассчитывайте на
хорошие показатели в рекламе. Система
подберет аудиторию для Вашей рекламы
не целевую.
Местная Аудитория – наша местная
аудитория таргетирует людей на основе геоданных. Instagram будет
показывать наши объявления людям, которые находятся в
определённом радиусе от наше местонахождения. Удобно
локальным предпринимателям, которые имеют чёткую привязку к
месту или району.
Подбор Аудитории вручную – мы можем самостоятельно
настроить аудиторию по параметрам. Например выбрать
геолокацию, возраст, пол, интересы и т.п. При выборе интересов
86
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

они не суммируется. Это значит, чем больше будет выбрано


интересов, тем шире будет аудитория в рекламе.

Пожалуйста не выбирайте больше 10 интересов для одной


промоакции. В идеале лучше выбирать 1 интерес на 1 промоакцию,
а затем после перезапускать её.
Если Вы знаете свою целевую аудиторию, то без проблем
настроите рекламу на тех, кому реально будет интересен
рекламный пост.
Я практически всегда выбирают вариант с подбором
Автоматической аудитории и это работает отлично.

87
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 5. Бюджет и длительность кампании


Следующим шагом нам потребуется выбрать бюджет и
продолжительность рекламной кампании.
С помощью ползунков
выбираем бюджет и длительность
рекламной кампании. Минимальная
сумма для рекламы составляет всего
20 рублей в день.
Бюджет – влияет на то, сколько
людей увидят нашу промоакцию.
Чем больше мы можем потратить на
продвижение одного объявления,
тем шире аудитория, которую мы
можем охватить. Instagram
рекомендует минимальную сумму
бюджета в размере 200 рублей.
От суммы бюджета зависит
приблизительный охват, т.е.
количество людей, которые увидят
продвигаемый пост.
Срок Действия –
продолжительность промоакции
определят дату её завершения и
способ показа. Instagarm
рекомендую выбирать от трёх дней
для первоначального теста и
подбора заинтересованной аудитории.
Будьте аккуратны: от количества дней зависит дневной
бюджет рекламы. Также не забывайте, что при соблюдении
условий наша промоакция будет показана не только в ленте, но и в
разделе Stories. Это большой минус настройки рекламы через
приложение.
Как заявляют ребята из Instagram – они самостоятельно
отредактируют нашу публикацию под необходимы формат.
88
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Но не радуйтесь заранее. Вот так


вот например Instagram
отредактировал один из моих постов.
В большинстве случаев реклама
через приложение выходит намного
дороже, чем через рекламый кабинет
Facebook.
Теперь всё готов. После всех
настроек и ввода платежной
информации, вкладка Предпросмотр
акции покажет, как будет выглядеть
объявление.
Чтобы отправить кампанию на
проверку, нажмите кнопку Создать
Промоакцию в нижней части экрана.
Шаг 6. Статистика
После того, как Ваша кампания
пройдет проверку, во вкладке
Статистика будет сохраняться
статистика эффективности
продвигаемого поста. Выберите пост,
который вы продвигаете, кликните вкладку
Смотреть Статистику, чтобы получить информацию по Вашей
кампании.
Во вкладке Промоакция мы можем отследить следующие
параметры:
Взаимодействия:
Клики по промоакции (в том числе при переходе в профиль)
• Перейти в профиль
• Посещение сайта
• Эл.почта
Интересное
• Количество людей, просмотревших Вашу промоакцию
• Количество показов рекламного поста
89
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

• Количество подписок
Промоакция
• Количество действий с Вашим постом (лайки, комментарии,
сохранения)
Аудитория
• Кому была показана реклама по демографическому признаку
(пол, возраст и месторасположение)

Всё! Мы настроили продвижение поста и Рекламу через


приложение Instagram.

Все запущенные рекламные объявления Вы можете найти,


перейдя в статистку с главной страницы профиля и в разделе
Промоакции.
90
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Там объявления разбиты на 2 раздела – Активные,


Неактивные. Кликнув на продвигать снова Вы можете
отредактировать объявление и запустить снова.

В разделе Посмотреть статистику Вы можете удалить


промоакцию. Иногда это требуется, когда Вы хотите перейти
обратно на личный профиль в Instagram. Или когда реклама
показывается абсолютно не той аудитории, на которую Вы
рассчитывали.
Все Ваши объявления Вы можете найти в рекламном кабинете
Facebook и более детальный анализ эффективности рекламной
кампании провести там.

91
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Стратегия запуска рекламы, через


приложение для сбора подписчиков
Шаг 1 - Нахожу в профиле старый пост с крутым
изображением и заголовком
Почему именно старый пост, расскажу ниже, лучше поищите
крутые изображения в уже опубликованных постах.
Шаг 2 - Меняю текст
Мы берем старый пост, чтобы изменить в нём текст. Обычно я
использую пост, который я размещал не раньше 5 месяцев назад.
Чтобы дойти до такого моего поста, потребуется пролистать от 150
постов вниз или больше. Таким терпением редко кто обладает)
В том посте я меняю текст, цель которого привести читателя в
мой профиль. Чтобы это сделать, составлю список того, что
человек получит сразу после перехода ко мне. Обычно список
состоит из последних моих постов + те посты, которые волнуют
аудиторию больше всего.
Дальше я делаю 2-3 упоминания себя и прописываю призыв к
действию (в моём случае-подписаться). Именно из-за упоминаний
и призыва к действию я использую старые посты, чтобы мои
читатели не подумали, что я сошёл с ума и призываю их
подписаться на меня и искать какие-то посты, а не читать свежий
контент.
Внимание, Текст в старых постах Вы можете редактировать
перед тем как кликните на кнопку Продвигать. Если уже
продвигали этот пост, то в статистике можете удалить
продвижение. Затем перегрузите приложение и спокойно
редактируйте текст.
Шаг 3 - Настраиваю аудиторию
Большой минус в продвижении поста через Instagram - нет
возможности закрутить детальный таргетинг, удалить из рекламы
тех, кто уже Вас знает и ещё много разных функций, которые есть в
рекламном кабинете.

92
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Автоматическая аудитория будет круто работать в том случае,


если Вы никогда не накручивали лайки, подписчиков и не
участвовали в гивах. Если же грешили, создайте аудиторию
вручную по интересам.
Всё! Кликаете на кнопку Продвигать и через 1-3 часа
смотрите как откручивается Ваше объявление. Если что-то не
устраивает- удаляйте и редактируйте.

93
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Запуск Рекламы в ленте через рекламный


кабинет Facebook
Если Вы хотите запустить рекламу в Instagram с более
точными настройками, то лучше делать это через рекламный
кабинет Facebook.
Для этого нужно перейти в Facebook менеджер рекламы по
ссылке https://www.facebook.com/ads/manage, перейти в раздел
Кампании и кликнуть на зеленую кнопку Создать.

Если Вы начинали, но не завершили настройку рекламы в


Facebook или Instagram, Вы можете продолжить с того места, на
котором остановились. Кликните Продолжить, чтобы начать
создание рекламы заново.

94
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 1. Цель рекламы


Первый шаг при настройке рекламы в Instagram – выбор
маркетинговой цели кампании.

Вам доступны следующие цели размещения рекламы в ленте


Instagram:

95
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Узнаваемость Бренда – Позволяет охватить пользователей,


которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с
Вашей организацией.
Охват – Вашу рекламу увидит максимальное число
пользователей .
Трафик – Позволяет направить больше пользователей на
площадки за пределами Facebook (веб-сайт, приложение или
Messenger).
Вовлеченность – Возможность привлечь и вовлечь больше
пользователей на страницы Facebook, в посты или события.
Установить Приложение – Возможность направить больше
пользователей на страницы приложений в App Store и Google Play.
Просмотры Видео – Продвигайте видео-контент о продукте
(запуск продукта, кадры того, как готовился релиз, клиентские
истории) для большего охвата аудитории.
Генерация Лидов – Позволяет собирать информацию о
людях, которых интересует Ваш продукт.
Сообщения – Это возможность добиться того, чтобы больше
клиентов контактировали с Вашей организацией в Messenger по
таким вопросам, как оформление заказов.
Конверсии – Позволяет добиться важных действий на сайте
или в приложении – добавление платежных данных, оформление
заказа. Используйте Facebook Pixel или события в приложении,
чтобы отслеживать конверсии.
Если Вы хотите собирать аудиторию в профиль Instagram, то
следует выбирать Цель Трафик или Охват. Instagram реклама очень
умная и от выбора цели зависит алгоритм работы.
Например, если Вы выбираете Охват, то система будет делать
всё возможное, чтобы Ваши объявления показывались
максимальному количеству людей. И это не всегда хорошо.

96
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Когда Вы выбираете Цель Вовлеченность, то Instagram будет


стараться показывать Ваше объявление тем, кто с большей
вероятностью поставит Вам лайки.
Но всегда помните, что лайки не продают. Вы не можете
расплачиваться за рекламную кампанию или в магазине лайками,
поэтому собирать их не всегда нужно.
Выбрав Цель Трафик алгоритм будет работать так, чтобы Вы
получили много переходов по ссылке. Если будет стоять ссылка на
Ваш сайт, то это хорошо. Вы получите много трафика.
А вот если ссылка будет стоять на Ваш аккаунт Instagram, то
человек при переходе будет попадать на веб-версию Вашего
аккаунта и не сможет подписаться на Вас. Чтобы это исправить,
нужно делать минимум 3 упоминания себя в тексте рекламного
поста и чётко прописывать призыв к действию.
Рекомендую Вам протестировать несколько вариантов
рекламы и выбрать для себя оптимальный. Для меня оптимальным
для сбора аудитории в профиль стал Трафик, а для сбора email для
дальнейшей работы через электронную почту – Конверсии.
Генерация лидов круто работает у тех, кто занимается
продажей товаров/услуг через телефон. Просмотры Видео
позволят строить отношения с аудиторией и создавать воронки
продаж в самом Instagram, без использования сторонних сайтов или
сервисов.
Ну, а если Вы разрабатываете приложения, то Вы выберите
Установить приложение, и Instagram найдёт для Вас людей,
которые с радостью скачают Ваше приложение себе в смартфон,
ноутбук или планшет.
Шаг 2. Название Кампании
После выбора цели понадобится выбрать название рекламной
кампании. Название должно быть таким, чтобы по нему в отчете
можно было сразу понять, какого рода эта кампания.

97
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 3. 1 A/B тестирование (сплит-тест) Название Кампании


Instagram позволяет делать A/B тестирование рекламных
объявлений. Я обычно делаю подобные тестирования вручную,
использую сторонние метрики и сервисы. Но такой подход требует
больше времени для анализа эффективности объявлений.
Поэтому, если Вы направляете трафик на свой сайт или
продвигаете видео, то можете автоматизировать процесс
тестирования. Когда же Вы привлекаете аудиторию в свой
профиль, то тестирование Вам ничего не даст, ведь Ваша задача
настроить рекламу так, чтобы люди переходили в Ваш аккаунт,
кликнув на упоминание Вас в тексте, а не по ссылке.
Если хотите провести сплит-тест в рамках Вашей кампании,
переведите тумблер в положение Включено в разделе Создать
Сплит-Тест.

98
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

A/B тестирование – это мощный маркетинговый инструмент, с


помощью которого Вы можете протестировать различные
креативы, настройки показа, целевые аудитории или площадки.
Настройки рекламы будут идентичны, отличаться будут
только переменные значения, которые Вы хотите проверить. После
завершения тестирования, Вы получите уведомление на e-mail с
результатами теста.
После того, как Вы назвали свою кампанию и перевели
тумблер в опции опции Создать Сплит-Тест, кликните на синюю
кнопку Продолжить.
Как работает Сплит-Тестирование?
Шаг 1. Дробление аудитории
Во время сплит-теста аудитория делится на уникальные
группы. Участники вашей аудитории распределяются по
отдельным группам и просматривают группы объявлений с
идентичным оформлением.
Каждая группа объявлений имеет одно уникальное отличие
(так называемую «переменную»). Вашей тестовой переменной
могут являться разные типы аудиторий или разные методы
оптимизации показа рекламы. Вы также можете разделить бюджет
и охват равномерно по всем группам объявлений, или же сделать
одну группу приоритетнее остальных.
Шаг 2. Измеряется и сравнивается результативность
Результативность каждой группы объявлений регистрируется
и оценивается согласно цели вашей компании. Группа объявлений
с наилучшим результатом выигрывает.

99
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 3. Вы получаете результаты


По завершении теста вы получите эл. письмо с результатами.
Используйте эту статистику в качестве основы для своей
рекламной стратегии, разработки следующей кампании и
тестирования новых переменных.
Шаг 3. 2 Оптимизация Бюджета
Оптимизация Бюджета — способ оптимизации распределения
бюджета кампании между группами объявлений этой кампании.
Facebook в режиме реального времени автоматически находит
для групп объявлений возможности показа, которые позволяют
добиться максимальных результатов, и соответственно
распределяет бюджет кампании.
В рамках группы объявлений Instagram аналогичным образом
автоматически вычисляет, какое объявление приносит лучшие
результаты, и показывает его чаще остальных.
Пример оптимизации от Facebook:
Предположим, вы не используете оптимизацию бюджета
кампании и у вас есть две группы объявлений с бюджетом по 100 $
каждая. Результативность первой группы высокая. Расходуется
весь бюджет. Результативность второй группы низкая. За все время
показа расходуется только 25 $.

100
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Это потенциал результатов первой группы объявлений,


равный 75 $. Если бы вы задали бюджет кампании в 200 $ вместо
двух бюджетов по 100 $ для групп объявлений, мы бы
автоматически выявили наилучшую возможность для получения
результатов обеими группами объявлений (в данном случае в
основном первой группы) и соответственно оптимизировали бы
бюджет с учетом стратегии ставок.
Это значит, что первая группа ваших объявлений достигла бы
максимальных результатов за 175 $, а вторая — за 25 $.
Шаг 4. Трафик, Предложение
В разделе трафик Вам нужно будет выбрать место, куда будет
переправляться аудитория после клика по рекламе в Instagram.
На момент написания этой книги раздел Предложение не
работали с Instagram, но, если к моменту выхода книги ситуация не
изменится, то давайте расскажу, как работает этот раздел.

101
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Некоторые цели (например, трафик на сайт) позволяют


создавать предложение. Для этого включите
опцию Предложение (Вкл), выберите страницу Facebook и
кликните Создать Предложение.

По завершении всех манипуляций, на следующем экране


измените настройки оффера и кликните Создать Предложение.

Во время рекламной кампании Вы можете перенаправлять


людей на:
• Сайт
• Приложение
• Messenger
• WhatsApp

102
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Динамические креативы — это инструмент Ads Manager,


который автоматически показывает наиболее результативные
сочетания рекламных креативов. Чтобы включить Динамические
креативы достаточно перевести тумблер в режим ВКЛ.

Динамический Креатив создает сочетания оптимизированных


рекламных креативов, подбирая компоненты рекламы
(изображения, видео, заголовки, описания, кнопки призыва к
действию и т. д.) и автоматически объединяя их для показа
аудиториям. В настоящее время он доступен только для
закупочного типа Аукцион(но не "Охват и частота").
Шаг 5. Переменные для тестирования
Если Вы всё же решили провести A/B тестирование, то
следующим шагом Вам нужно будет выбрать переменные для
тестирования.
Выберите Что Вы Хотите Протестировать, чтобы
протестировать до пяти различных рекламных объявлений, которые
появляются на боковой панели Ads Manager, слева.

103
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Оптимизация Доставки, чтобы протестировать разные


настройки показа рекламы (до пяти).
Аудитории, чтобы протестировать настройки рекламы для
разных аудиторий.
Кликните кнопку Редактировать под каждым вариантом
настройки, где содержится полный список опций таргетинга, в том
числе, можете выбрать индивидуальную аудиторию.
Выберите Плейсмент, чтобы протестировать до пяти
различных настроек площадок, где появляется реклама. В Instagram
есть возможность сравнить эффективность рекламы в новостном
канале и Stories.
Также есть возможность провести сплит-тест рекламы в
новостном канале для разных устройств (iPhone vs. iPad) или
операционных систем (iOS vs. Android).
Шаг 6. Аудитория для рекламы
В разделе Аудитории нам потребуется подобрать Аудиторию
для рекламы в Instagram.
На этом экране (скриншот ниже) кликните Сохраненная,
чтобы выбрать сохраненную аудиторию предыдущих кампаний.
Если сохраненных аудиторий нет, создайте аудиторию в
разделе Новая

104
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Если Вы составили индивидуальные аудитории из файла (база


данных или список E-mail адресов), по данным о трафике сайта (с
помощью пикселя Facebook), активности в приложении, офлайн-
активности, вовлечении на странице Facebook или профилю в

105
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Instagram, то Вы можете включить или исключить их тут для показа


рекламы по этим аудиториям.
Кликните меню Создать Новую в разделе Аудитории, чтобы
создать новую индивидуальную аудиторию, или похожую
аудиторию.
Учитывайте, что Facebook Ads Manager может понадобиться
время для обработки некоторых индивидуальных аудиторий
(например, составленных из файла). Поэтому сделайте это заранее,
если планируете запустить кампанию в Instagram сразу же.
Вы выбрали, создали или запустили индивидуальные или
похожие аудитории, а теперь добавьте демографические данные.
Выберите вариант из списка возле Места и выберите опцию
для точечной настройки геотаргетинга.
Доступны такие варианты:
• Все люди
• Местные жители
• Недавние посетители
• Путешественники

Если хотите выбрать крупнейшие города мира, кликните


Worldwide. Чтобы выбрать города отдельных стран, выбираете
страну и необходимый город.
В разделе Детальный Таргетинг выберите аудиторию по
дополнительным демографическим показателям, интересам,
поведению и специфической активности в Facebook. Это важный
шаг в настройке рекламы в Instagram. От выбранных интересов
зависит то, кому будет показана Ваша реклама.

106
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

В разделе Связи определите ЦА по тому, взаимодействовали


ли пользователи со страницей Facebook, приложениями или
событиями.

После выбора аудитории кликните кнопку Сохранить Эту


Аудиторию, чтобы настройки ЦА можно было использовать для
следующих кампаний.
Шаг 7. Плейсмент
Переключитесь с опции Автоматический
плейсмент на Редактировать Плейсмент, чтобы выбрать
площадки, на которых пользователи будут видеть рекламу.
Нам потребуется выбрать Instagram - лента. При выборе
плейсмента обратите внимание, чтобы все остальные площадки
были отключены и галочки с них убраны. Если даже Вы хотите
запустить рекламу на других площадках, например, в ленте
Facebook, то лучше создайте отдельную рекламную кампанию.
Такой подход позволяет снизить затраты на рекламу.

107
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

При выборе Плейсмента также можно выбрать устройства на


которые будет отображена Ваша реклама.

Например, Вы можете показать рекламу только владельцам


телефонов на Android. Выбрать Планшеты или Смартфоны. Или
выбрать операционную систему iOS – iPhone, iPad, iPod.
Также можно исключить определённые версии устройств или
задать минимальную и максимальную операционные версии
систем.
Если у Ваш сайт медленно загружается, то Вы можете
выбрать показ рекламы только на тех пользователей, которые
подключены к Wi-Fi.

108
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 8. Оптимизация показа рекламы


В меню Оптимизация показа рекламы выбираются
дополнительные настройки показа рекламы, которые должны
соответствовать маркетинговым целям кампании. Первая опция –
Оптимизация для Показа Рекламы.
Вы сообщаете Facebook, какие результаты хотите получить.

Например, если вы оптимизируете рекламу для кликов по


ссылке, значит Facebook будет показывать рекламу людям из
аудитории, которые с наибольшей вероятностью нажмут ссылку.
С помощью опции Конверсии в разделе Оптимизация для
Показа Рекламы Вы устанавливаете временные рамки – от клика по
109
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

рекламе (или просмотра) до покупки или подписки на e-mail


рассылку.
Сумма Ставки (размер ставки) сообщает Facebook, сколько Вы
хотите заплатить за результат (число кликов по ссылке, просмотры
посадочной страницы, охват).
Вы можете позволить Facebook выбирать размер ставки, так с
большей вероятностью обойдете конкурентов, это также дает
возможность не тратить больше определенной суммы.
С помощью опции Когда Вы Платите Вы выбираете —
платить за показы (каждый раз, когда реклама появляется в ленте
ЦА) или за клик (каждый раз, когда по рекламе кликают). На самом
деле, неважно какой из пунктов тут выберете, Вы в любом случае
будете платить за показы, но при выборе за клик система будет
считать стоимость клика.
Планирование Графика Рекламы позволяет выбрать, когда
реклама будет показана целевой аудитории, в зависимости от
часового пояса.
Если время показа объявления ограничено, и если Вы
назначаете ставку вручную, то можно изменить тип показа рекламы
со стандартного на ускоренный.
При ускоренном методе, реклама показывается максимально
часто, поэтому расходы могут вырасти. Но все же за рамки
установленного бюджета Вы не выйдете.
Шаг 9. Бюджет и Расписание
Бюджет Вашей группы объявлений — это та сумма, которую
Вы хотите потратить на данную группу объявлений в день или за
весь срок показа рекламы.
Можно выставить 2 вида бюджета:
1. Дневной бюджет — это средняя сумма, которую Вы
будете тратить каждый день.
2. Бюджет на весь срок действия — это максимум, что Вы
потратите за весь срок показа Вашей группы объявлений.
110
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Установите бюджет кампании и период времени, в течение


которого кампания будет длиться. Если Вы проводите
тестирование рекламных объявлений, тест будет прекращен, когда
обнаружится выигрышная комбинация настроек (креативы,
оптимизация показа, аудитория, или плейсменты).

Расписание - Ваша группа объявлений будет действовать


непрерывно с сегодняшнего дня или в диапазоне выбранных дат.
Также 2 типа расписания:
1. Непрерывно показывать мою группу объявлений с
сегодняшнего дня
2. Установить даты начала и окончания
После выбора бюджета и расписания, кликайте на синюю
кнопку Продолжить и переходите к заключительной части
Настройки Рекламы в Instagram.
Шаг 10. Название Объявления, Идентификационные Данные
Выберите название для рекламного объявления,
соответствующую страницу в Facebook и аккаунт в Instagram. Если
111
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

аккаунты в Facebook и Instagram не связаны, кликните


кнопку Добавить Аккаунт.
Эта опция позволит войти в Ваш аккаунт Instagram или
создавать новый аккаунт, чтобы связать его со страницей Facebook.
Для создания рекламы обязательно необходима страница в
Facebook. Если Вы рекламируете в Instagram, есть смысл завести
страницу и давать рекламу именно из аккаунта Instagram, чтобы
читатели могли на нее подписаться.

Шаг 11. Формат Рекламы


В зависимости от цели кампании нам доступны следующие
рекламные форматы: Кольцевая Галерея, Одно Изображение, Одно
Видео.
Для большинства форматов Вы можете выбрать
опцию Добавить Переход в полный экран на Холсте (специальном
элементе, который развертывается во весь экран).
Видео формат рекламы
Привлекайте внимание людей к своим товарам/услугам с
помощью видео. При загрузке видео обратите внимание на его

112
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

разрешение. У человека, который его будет смотреть, должны


сохраниться положительные впечатления о Вас. Также обратите
внимание на его длительность. Для рекламы в ленте Instagram
длительность видео должно быть не больше 60 секунд.
Формат: MP4, MOV или GIF. Размер файла: Не более 4 ГБ.
Разрешение 1920х1080. Большинство пользователей Instagram
смотрят видео без звука, поэтому подумайте над тем, чтобы
добавить субтитры к видео. Субтитры должны быть строго в 2
строки.
Для видео рекламы в Stories 15 секунд и разрешение
1080х1920.

Кольцевая Галерея
Реклама с Кольцевой Галереей позволяет показывать в одном
изображении до 10 фото или видео. На разных карточках можно
показывать разные товары или услуги с разными ссылками. При
выборе формата Кольцевая Галерея требуется загрузить минимум 2
изображения или видео. Рекомендуемый размер 1080х1080. Тип
файл png или jpg, с максимальным размером до 60 Мб. Для видео
требования такие же как и для стандартного формата видео
рекламы. Для видео длина на более 60 секунд и размером не
больше 4Гб.
С помощью Кольцевой Галереи Вы можете рассказать больше
о себе, дать человеку выбор, используя разные карточки продукта,
или рассказать о преимуществах работы с Вами.

113
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Изображение
Показывайте людям качественные изображения, чтобы
убедить их выполнить целевое действие. Вы можете выбрать
стоковые изображения, которые предлагает Facebook, но лучше
используйте свои, чтобы Ваша реклама выделялась в ленте
Instagram. Рекомендуемый размер 1080х1080 или 1920x1080. Тип
файла: jpg или png. Максимальный размер файла 30 Мб.
Минимальная ширина изображения 500 пикселей.
Слайд-Шоу
Реклама со слайд-шоу в Instagram похожа на видео рекламу.
Это движущиеся изображения со звуком и текстом, которые
отлично смотрятся на любом устройстве и при любой скорости
интернета. С помощью этого типа рекламы Вы можете рассказать
целую историю о себе или своём товаре. Формат Слайд-шоу
позволит загрузить до 10 изображений, из которых будет создана
циклическая видео реклама.
Если Вы выбираете полноэкранный режим,
кликните Используйте Многофункциональный Конструктор,
чтобы создать свой собственный дизайн.
Если Вы выбрали полноэкранный режим, понадобится
добавить изображения или видео, в зависимости от формата
рекламы. Появятся требования к изображениям…
…и к видео.

Исходя из цели кампании и формата рекламы, выберите


место, куда будет перенаправлять реклама, кнопку призыва к
действию и текст объявления.

114
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Шаг 12. Указываем ссылку


Показать ссылку - Это URL, который будет показан в
рекламе. Это может быть укороченная или переформатированная
ссылка, однако она должна вести на то же самое место, что и URL
места назначения.
Параметры URL-адреса (необязательно) - Параметры URL,
которые Вы здесь укажете, будут добавлены к существующим
параметрам в URL-адресах или заменят их. Например, если
параметры URL заданы как key1=val1&key2=val2 и эта реклама
включает www.example.com?key1=test URL-адреса, тогда URL
станет www.example.com?key1=val1&key2=val2.
Не забывайте добавлять ссылки на свои ресурсы, куда
собираетесь перенаправлять аудиторию.
Если Вы рекламируете свой профиль Instagram, то в качестве
ссылки можете использовать ссылку на Ваш профиль. Например,
ссылка на мой аккаунт будет выглядеть так:

115
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

https://www.instagram.com/igorzuevich/ Ссылка обязательно должна


быть с www. Тогда переход в профиль будет переходить без
стороннего браузера.
Но проблема такой ссылки заключается в том, что при
переходе на неё человек перейдёт в Вашу веб-Версию аккаунта и не
сможет подписаться на Вас в 1 клик. Поэтому делайте минимум 3
упоминания себя в тексте рекламного поста. Упоминания делаются
через добавления значка @ и логина Вашего профиля. Упоминание
моего аккаунта выглядит так: @igorzuevich.
Справа можно смотреть как выглядит будущее объявление.
Если Вы создаёте сразу несколько объявлений, то для того, чтобы
менять объявления нужно кликать на кнопки < >.
Шаг 13. Проверка Рекламного Объявления
После завершения всех настроек объявлений, кликните
зеленую кнопку Разместить Заказ, чтобы отправить на модерацию
Вашу кампанию.
Модерация занимает разное время. Иногда на проверку
уходит до 48 часов, а иногда объявления начинают откручиваться
уже через 1-2 часа. В любом случае не бейте тревогу. Если
объявления не проходят модерацию, то Вы можете исправить
ошибку и заново отправить их на проверку.
Прежде чем отправлять рекламу на проверку, советую
ознакомиться с правилами рекламы в Instagram и ни в коем случае
не нарушать их.
Заблокированный рекламный кабинет будет сложно
восстановить. Даже если это и удастся Вам, то не факт, что
следующий созданный кабинет не отключат Вам автоматически
сразу после привязки карты.
Поэтому лучше заранее ознакомьтесь с правилами рекламы по
этой ссылке: https://www.facebook.com/policies/ads

116
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Запуск Рекламы в Stories, через рекламный


кабинет Facebook
Чтобы запустить рекламу в Stories через Facebook, придётся
пройти тот же путь, что и при запуске рекламы в ленте.
Единственным отличием будет 7 Шаг: Выбор Плейсмента. В нём
нам потребуется убрать все галочки, кроме галочки напротив
Instagram – Stories.

Также немного изменится выбор Формата рекламы. В


зависимости от выбранной цели кампании, будут доступны
следующие форматы:

117
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Для любого из этих форматов Вы можете добавить


полноэкранный режим в Stories.
В полноэкранном режиме можно выбрать уже созданные
холсты или кликнуть кнопку «+», чтобы создать конструктор
холстов и изменить Ваш собственный дизайн.
Если Вы выбрали не полноэкранный формат, Вам будет
предложено добавить изображения или видео, в зависимости от
формата. Появятся рекомендуемые параметры для изображений в
Stories.
…и видео.
В зависимости от цели кампании и формата, выберите место и
призыв к действию. Вы создаете рекламу для Instagram Stories,
поэтому убедитесь, что на Ваших объявлениях и видео, рекламный
текст удовлетворяет требованиям Instagram.

118
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

119
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Как Создать Сразу Несколько Групп


Объявлений?
Если Вы уверены в своих креативах, то Вы можете за
несколько кликов создать сразу несколько групп объявлений.

Процесс происходит аналогично тому, что описано выше.


Только теперь в каждом разделе Вы можете задать сразу несколько
переменных. Кликнув на кнопку Добавить Вариацию.

120
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Как Создать Аудиторию для Рекламы?


Давайте подробно разберем процесс создания Аудиторий для
нашей рекламы. Как я показывал выше, при настройке рекламной
кампании мы можем прямо в процессе запуска объявлений выбрать
Целевую Аудиторию для рекламы. Но, к сожалению, такой процесс
не всегда эффективно работает.
Я рекомендую Вам заранее создавать аудитории и уже при
настройке рекламы выбирать или исключать их.
Чтобы создать Аудиторию для рекламы, нам потребуется
войти в раздел Аудитории (теперь он может называться Галерея
Ресурсов) и кликнуть на синюю кнопку Создать Аудиторию.

Тут нам потребуется выбрать тип аудитории, который мы


хотим создать:
1. Индивидуализированная аудитория (горячая/теплая
аудитория)
2. Похожая Аудитория (холодная аудитория)
3. Сохраненная Аудитория (ледяная аудитория)
Я привык делить аудиторию на 3 типа: холодная, теплая,
горячая, есть ещё ледяная и т.п. Некоторые маркетологи вообще

121
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

умудряются делить аудитории на 5 и более типов. Но и 3-х типов


будет достаточно.
Тип аудитории зависит от заинтересованности в Вашем
рекламном предложении. Довольно глупо продавать тем, кто ещё
не готов к покупке. Как и наоборот, мучить того, кто готов купить.
Большинство рекламодателей старается работать в лоб и продавать
всем свои товары/услуги.
Стоимость сделки в таких случаях довольно высокая и
большинство бюджета уходит просто на то, чтобы найти своего
горячего клиента.
Но я искренне не хочу, чтобы и Вы так работали. Моя цель
научить Вас расходовать бюджет эффективно и, по возможности,
научить Вас экономить бюджет на рекламу. В этом случае
потребуется чуть больше времени и сил, чтобы утеплить
аудиторию, но поверьте мне – оно того стоит.
Для того, чтобы утеплить аудиторию, следует показывать ей
рекламное объявление в зависимости от ее температуры. Продавать
только горячим, знакомиться и убеждать в потребности холодных и
т.п.
Индивидуализированная Аудитория (горячая/теплая)
Индивидуализированная аудитория – аудитория, созданная на
основе Ваших данных, т.е. эти люди уже потенциально знают Вас
или Вашу компанию.
Именно реклама по этой аудитории даёт наиболее высокие
показатели эффективности. Ведь люди, которые её видят, уже
лояльны по отношению к Вам.
Вы можете создать 5 вариантов создания
Индивидуализированной аудитории:
1. Файл с данными о клиентах
2. Трафик с сайта
3. Действия в приложениях
4. Действия в offline
5. Вовлеченность
122
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Давайте разберём каждый из них:


Файл с данными о клиентах
Чтобы создать индивидуально настроенную аудиторию,
используя файл с данными о клиентах, Вы можете импортировать
файл с номерами телефонов, e-email адресами или ID номерами.
Также если Вы используете почтовый сервис MailChimp в своём

123
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

проекте, то подключив его, можно импортировать данные своих


email подписчиков.
Совсем недавно появилась возможность выгружать
аудиторию на основе пожизненной ценности клиента (LTV)

Файл с данными о клиентах Вы можете выгрузить из


абсолютно любой CRM системы, в которой ведёте учёт. Это даже
может быть любой excel файл. Чтобы не возникало проблем с
загрузкой, воспользуйтесь шаблоном, который предлагает
Instagram.
Также Вы можете просто скопировать данные о своих
клиентах и вставить их без использования стороннего файла. Для
этого просто выбираете параметр Скопировать и вставить.
После нажимаете далее и ждёте пока Facebook найдёт
выгруженную аудиторию на своих ресурсах. Процесс поиска
аудитории может занять до 24 часов.

124
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Если Вы выгружаете файл с данными, проверьте его


расширение. Файл должен быть в формате .txt или .csv
Трафик с сайта
Чтобы создать индивидуально настроенную аудиторию на
основе нашего трафика с сайта, выбираем соответствующий пункт.
Для создания такого типа аудитории нам потребуется сайт и
установленный на ней пиксель от Facebook.

125
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Сам процесс создания Пикселя я покажу Вам в следующей


главе книги.
При выборе параметров создания аудитории на основе
пикселя конверсии нам требуется выбрать один из следующих
вариантов:

• Все посетители сайта


• Люди, посещавшие определенные страницы сайта
• Посетители с сортировкой по проведённому времени на
сайте
• Pixellnitialized
• PageView
Выбираете нужный Вам вариант, включаете или исключаете
страницы сайта, на которых установлен пиксель, прописываете
название аудитории и кликаете на кнопку Создать аудиторию.
При создании аудитории Вы можете выбрать период, когда
пользователь посещал Ваш сайт от 1 до 180 дней. Такой подход
круто работает при создании ретаргетинговых рекламных
кампаний. Человек посетил страницу с Вашим товаром/услугой, но

126
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

не купил. Причины бывают разные. Чтобы не терять такой ценный


контакт, напомните ему о себе через Instagram ленту или Stories.
Действия в приложениях
Если у Вас есть своё приложение, то Вы можете давать
рекламу по пользователям на основе действий, которые они
совершают в нём.
Прежде всего Вам нужно создать событие в приложении. Как
это сделать подробно описано в документации Facebook
https://developers.facebook.com/docs/app-events

Дальше необходимо выбрать приложение в списке. Включить


или исключить вариант действия в приложении, выбрать период,
назвать аудиторию и кликнуть на синюю кнопку Создать
Аудиторию.
Действия офлайн
Крутая штука, которая пока не работает в России и странах
СНГ. Суть заключается в том, что Вы можете создать список
людей, которые взаимодействовали с Вашей компанией в магазине,
по телефону или с помощью других офлайн каналов связи.

127
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Как создаются офлайн события Вы можете почитать в


документации Facebook по ссылке
https://www.facebook.com/business/help/1782327938668950
Вовлеченность
Этот пункт нужно расписывать подробно, посмотрите сколько
дополнительных функций для создания аудитории тут доступны.
На скриншоте я отметил Варианты Функций, которые
работают с Instagram.
Вовлеченность позволяет нам охватить людей, которые
взаимодействовали с нашим Instagram аккаунтом, через:
• Видео
• Форму генерации лидов
• Бизнес профиль Instagram

128
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

129
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Видео
Позволяет создать список людей, которые просматривали
наши видео в Instagram.

Instagram даёт нам возможность создать аудиторию из тех, кто


посмотрел:
• Минимум 3 секунды нашего видео
• Минимум 10 секунд нашего видео
• Кто посмотрел 25% видео
• Кто посмотрел 50% видео
• Кто посмотрел 75% видео
• Кто посмотрел 95% видео
Выбираете нужный Вам вариант и видео, по которому будет
создана аудитория. Кликаете на строку Выберите видео…
Выбираете свой бизнес профиль Instagram и все видео-посты с
профиля автоматически.

130
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Напротив нужного видео ставите галочку и это видео будет


отображено в правом столбце. После того, как Вы выбрали нужные
видео, кликаете на синюю кнопку Подтвердить.
Вам остаётся только выбрать период, за который нужно
собрать аудиторию и прописать название этой аудитории.
Форма Генерации Лидов
Позволяет Вам создать список людей, которые открыли или
заполнили форму в Вашей рекламе лидов в Instagram.
Принцип тот же и давайте подробно останавливаться на нём
не будем.

131
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Бизнес-профиль Instagram
Позволяет нам создать список людей, которые
взаимодействовали с нашим бизнес профилем Instagram.

Мы можем включать и Исключать Аудиторию, которая


совершала определенные действия в нашем аккаунте Instagram
• Все, кто взаимодействовал с нашим бизнес-профилем
• Любой посетитель нашего Instagram аккаунта
• Все, кто взаимодействовал с любым постом в профиле
• Люди, отправившие сообщение в Direct
• Люди, сохранившие любой пост или рекламное
объявление
После выбора нужного Вам варианта выставляете период,
называете аудиторию и кликаете на синюю кнопку Создать
Аудиторию.
С помощью создания аудитории на основе действия в нашем
Instagram аккаунте мы можем, например, исключить теплую
аудиторию или наоборот давать рекламу только по тем, кто уже
знает про существование нашего аккаунта.

132
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Похожая Аудитория
Похожая Аудитория – аудитория, которая создаётся на
основе индивидуализированной аудитории, т.е. это люди в
Instagram, максимально похожие по интересам, поведению на тех
людей, которых мы загрузили в индивидуализированную
аудиторию.
Кликаете на Создать Аудиторию и выбираете Похожая
Аудитория

Теперь нам требуется создать похожую аудиторию.


Выбираем источник, на основе которой будет создана
похожая аудитория. В качестве источника обязательно должна
быть Индивидуальная Аудитория.
Выбираем место – страну в которой проживает аудитория.
Если Вы запускаете рекламу на несколько стран, то лучше для
каждой страны свою аудиторию.
Кликаете на ссылку Показать Расширенные Параметры и
Выбираете количество групп аудиторий. Рекомендую Вам
создавать 10 групп аудиторий. Сразу у Вас это сделать не

133
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

получится, потому что за 1 раз можно создать только 6 групп


аудиторий.
Выбираете размер аудиторий. Я всегда создаю аудитории по
1% от предложенного системой. И создаю 10 таких групп.
Например группа 0% – 1%, 1% - 2% и т.п.

Самое крутое, что эти аудитории не пересекаются между


собой. Благодаря этому, Вы можете создать 10 различных
аудиторий, которые между собой никак не будут пересекаться.
Также мы изначально знаем, что группа 0% – 1% это группа
максимально похожих людей на нашу индивидуальную аудиторию,
а группа 9% – 10% минимально похожая.
Благодаря этим знаниям, мы можем по-разному подогревать
каждую из созданных нами Lookalike групп.

134
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Кликаем на синюю кнопку Создать Аудиторию и ждём пока


Instagram нам не создаст группы, по выбранным нами параметрам.
Похожая аудитория состоит из людей, которые не знают Вас
в отличие от индивидуализированной аудитории. И Вам
потребуется провести с ними больше работы для создания и
утепления отношений.
ВНИМАНИЕ
Вы не сможете создать аналог или похожую аудиторию на
основе Loke Like аудиторий. Похожую аудиторию можно создавать
только на основе выгруженной аудитории или аудитории, которую
создал нам Пиксель Конверсии.
Сохранённая Аудитория
Сохраненная Аудитория – аудитория, которую Вы создаете
посредством определения стандартных параметров по полу,
возрасту, устройствам, геолокации, интересам, операционной
системе и т.п.
С этим типом аудиторий лучше работать в самом начале пути,
пока у Вас ещё нет других способов создать свою собственную
аудиторию для рекламы.
Чтобы создать такой тип аудитории Вам потребуется:
• Придумать название аудитории
• Добавить места по геолокации
• Указать возраст
• Указать пол
• Указать язык, который включен в приложении Instagram
у аудитории
• Включить или исключить интересы для детального
таргетинга
• Добавить тип связи аудитории
• Кликнуть на синюю кнопку Создать Аудиторию
При выборе геопозиции у Вас будет несколько вариантов для
выбора:

135
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

• Все люди
• Местные жители
• Недавние посетители
• Путешественники
Также Вы можете с помощью точки отметить место на карте и
радиус территории, на которой хотите показывать свою рекламу.
Для проектов, привязанных к определённой местности, это
удобный вариант показа рекламы.

136
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Как Поделиться Аудиторией


Facebook дал нам возможность делиться с аудиторией для
рекламы. Чтобы поделиться аудиторией нужно:
1. Войти в раздел Аудитории
2. Выбрать аудиторию, которой хотите поделиться и
кликнуть на кнопку “Действия” и выбрать вариант Опубликовать.
3. Ввести ID рекламного аккаунта, которому даём доступ к
аудитории и выбрать тип разрешения (таргетинг или таргетинг и
статистика)
После этого в разделе Аудитория у Вашего партнера появится
Ваша аудитория. Партнер сможет запускать на неё свою рекламу.

137
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Как Работать с Аудиториями в рекламе?


1. Реклама по тем, кто Вас уже знает
Самый простой способ вернуть себе читателей, которые
забыли о Вас. Можно попросить их поставить лайки или
оставить комментарии к последним постам, рассказать, что
случилось с Вами за время их отсутствия, или что-то им продать.
Эти люди знают Вас и уже побывали в Вашем профиле. Не
Ваша вина в том, что Instagram посчитал, что Вы им не интересны.
80% внимания нужно уделять своим читателям, и только
20% тратить на привлечение новых.
2. Исключить из рекламы аудиторию, которая Вас уже
знает
Второй способ использовать аудиторию из своих читателей.
Например, если Вы привлекаете читателей в профиль, исключите
тех, кто уже подписан на Вас. Зачем им видеть Вашу рекламу, а
Вам тратить деньги зря.
3. Создать простую воронку
Создайте 5 видео с рекламой Вашего товара/услуги по
классической схеме - сообщить о проблеме, создать
потребность, познакомиться, рассказать о способах решения
проблемы и продать решение.
Классическая схема, по которой созданы все рекламные
объявления. Но проблема всех рекламных объявлений заключается
в том, что они пытаются провести клиента в 1 ролике через все 5
шагов.
Как результат - низкая конверсия в заказы.
А Вы создайте 5 роликов.
Первый показывайте всем, второй только тем, кто посмотрел
первый. Дальше Вы поняли? Так создаётся простейшая воронка
продаж через видео.

138
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

4. Реклама по клиентам
Привлечь нового клиента стоит в разы дороже, чем продать
старому. Конечно при условии, что клиент остался
доволен. Единственный минус в том, что нужно постоянно
обновлять эту аудиторию, иначе она устареет.

139
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Пиксель Конверсии
Как Создать Пиксель Конверсии?
Чтобы создать Пиксель Конверсии, потребуется войти в
Инструмент Измерения и Отчётности – Пиксель

Кликаем на зелёную кнопку Создать пиксель.

140
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Прописываем название пикселя.

Теперь Вы можете интегрировать пиксель c Google Tag


Manager, скопировать код пикселя и установить его на сайт
самостоятельно или отправить разработчику сайта на e-mail.

141
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

После установки пикселя проверьте, чтобы его индикатор


загорелся зеленым и появилась надпись Активен. Это означает, что
код пикселя установлен правильно и пиксель начинает работать.

Поздравляю, Вы установили Пиксель Facebook на свой сайт!


Теперь у Вас появилась возможность создавать Аудиторию для
рекламы на основе действий на сайте.

Как Работать с Пикселем Конверсии?


У каждого рекламного аккаунта есть только 1 пиксель
конверсии, код которого необходимо установить на все страницы
сайта. Если у Вас несколько сайтов, то установить код можно и на
несколько сайтов, проблем никаких не будет.
С помощью Пикселя Вы можете отслеживать 9 различных
событий.
События – это действия, которые выполняются на Вашем
сайте благодаря рекламе в Instagram. Стандартные события
позволяют отслеживать различные действия, выполнять
оптимизацию для конверсий и создавать аудитории.

142
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Подробная инстуркция по Настройке Событий находится по


ссылке: https://www.facebook.com/business/help/402791146561655

Также Вы можете создать Индивидуально настроенные


конверсии для отслеживания конверсий на Ваших сайтах.
Как Поделиться Пикселем?
Через Бизнес-Менеджер Вы можете дать доступ к Вашему
Пикселю другим людям. Или, если Вы таргетолог, получить доступ
к пикселю своего клиента.
Например, Вы решили делегировать ведение рекламы в
Instagram сторонним людям, а терять данные Пикселя при этом не
желаете. Для этого Вы можете поделиться своим пикселем, и они
смогут настроить рекламу на Вашу аудиторию.
Чтобы поделиться пикселем Вам потребуется:
Войти в Бизнес-Менеджере в раздел Источники Данных -
Пиксели и нажать на кнопку Назначить партнёра.

143
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Введите ID Бизнес Менеджера Вашего партнёра и нажмите на


кнопку Подтвердить.

После этого Ваш Пиксель появится в разделе Пиксели у


Вашего партнёра. После этого, партнёр должен привязать к нему
рекламный аккаунт. Он должен выбрать Пиксель и нажать на
кнопку Назначить Рекламные Аккаунты.
После он выбирает рекламный аккаунт и сохраняет
изменения. Отлично! Теперь партнер может использовать Ваш
пиксель в своих объявлениях.
Индивидуально Настроенные Конверсии
Индивидуально настроенные конверсии позволяют Вам вести
учёт уникальных действий и оптимизировать рекламу под события,
которые наиболее важны для рекламной кампании.
Преимущество индивидуально настроенных конверсий
состоит в том, что Вам не нужно добавлять какие-то
дополнительные части кода на свой сайт. Достаточно иметь
установленный Пиксель Конверсии на страницах сайта.
Чтобы создать Индивидуально настроенные Конверсии
перейдите в раздел Индивидуальные Конверсии и Кликните на
синюю кнопку Создать Индивидуально Настроенные Конверсии.
Вы можете настроить до 100 Индивидуальных Конверсий в
своём рекламном аккаунте.
144
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Вам необходимо отметить URL сайта, по которому система


будет отслеживать, что произошла транзакция, конверсия или
другое событие.
Например, у Вас после совершения покупки или регистрации
на сайте человек попадает на страницу «Спасибо за покупку» или
«Спасибо за регистрацию» и т.п. Так Вы отследите факт
совершения сделки.
После прописываете название и описание индивидуально
настроенной конверсии и выбираете категорию.
Вы можете добавить ценность конверсии. Например, если Вы
продаете шапки по 5000 рублей, то в ценности Вы прописываете
5000. Добавление ценности позволит Вам видеть в отчётах доход от
вложений в рекламу.
Кликаете на кнопку Create и теперь Вы сможете создавать
рекламу и оптимизировать, ориентируясь на свои показатели.
Давайте расскажу как это может работать в магазине шапок.
Вы настраиваете первую конверсию – посетители страницы с
шапками. Вторая конверсия те, кто совершил сделку и купил шапку
попали на страницу спасибо за покупку.
145
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Тех, кто купил шапку, мы исключаем из показа рекламы и


можем, например, продавать другой наш товар. На тех, кто не
купил, мы можем настроить отдельную рекламу и постоянно
напоминать о том, что он смотрел шапки на нашем сайте.

146
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

147
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Партнёрские Интеграции
Подключение партнерских интеграций даст Вам возможность
использовать данные партнёров для оценки Вашей рекламы. Этот
инструмент ещё достаточно сырой, потому не буду уделять ему
большого внимания в книге.

148
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Часть 4. - Дополнения
Аналитика Рекламы
Реклама в Instagram никогда не должна пускаться на самотёк.
Вам придётся ежедневно отслеживать показатели рекламы и
корректировать в ней данные.
Но не сильно злоупотребляйте отключением и включением
рекламных кампаний или объявлений в самые первые дни работы.
Дайте алгоритму время, чтобы среди большой части
аудитории, найти именно тех, кому будет реально интересна Ваша
реклама. В первые 7 дней реклама будет стоить дорого и у Вас
появится желание сразу её отключить, но не делайте этого.
Первые 7 дней -это этап тестирования для самой системы. Чем
больше Вы создали аудиторию и чем меньше поставили бюджет на
группу объявлений, тем дольше будет проходить этот этап.
Объявление должно поработать минимум 10 дней, и только
после этого времени решайте продолжать с ним работать или
отключать его.
По этой причине я не рекомендую Вам сразу выставлять
большой бюджет на объявление. По моим собственным
наблюдениям и наблюдениям моих коллег, лучше создать 10
рекламных объявлений по 100 рублей, чем 1 объявление на 1000
рублей. При таком подходе Вы можете максимально сузить свою
аудиторию.
Предположим, Вы создали похожую аудиторию из 1% Ваших
клиентов. Получилось 139 000 потенциальных человек. Конечно,
можно дать сразу по ним всем рекламу, но лучше сегментировать
её на части.
• Отдельно давать рекламу на мужчин и женщин
• Разделить аудиторию по возрастам
• Разделить аудиторию по крупным городам

149
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

И давать каждой группе своё рекламное объявление, разделив


равномерно бюджет. Такой подход уже позволит выявить группы
аудиторий, реклама на которых будет выходить дешевле и
прилично сэкономит бюджет.
Чтобы отслеживать эффективность рекламы, нужно перейти в
раздел инструментов ADS Manager и настроить показатели,
которые мы хотим измерять.

Тут Вы сможете вывести на экран те показатели, которые Вам


необходимы. Каждый из этих показателей влияет на конечную
стоимость Вашей рекламы.
Например, показатели Оценки Актуальности Рекламы
определяют насколько хорошо Вы выбрали аудиторию для
рекламы и как она реагирует на Ваши объявления. Чем ниже
показатель, тем дороже стоит Ваша реклама.
Или показатели Положительный/Отрицательный Отзыв.
Возможно Вы даже не догадываетесь как реагирует аудитория на
Вашу рекламу. Если Вы рекламируете откровенное г, то на неё
могут жаловаться люди и оставлять свои отрицательные отзывы.
Со временем это может привести даже к блокировке
рекламного кабинета.
150
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Я не буду сейчас подробно описывать каждый показатель,


который можно отслеживать, потому что это дело сугубо
индивидуальное. Да и у Facebook есть подробное описание, что
обозначает каждый пункт. Чтобы его увидеть, просто поднесите
мышку к интересующему показателю.
Чтобы вывести данные на главную страницу кампании, просто
отметьте его галочкой. Справа Вы увидите те показатели, которые
уже вынесены туда.

151
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Масштабирование Рекламной Кампании


Существует 2 стратегии масштабирования своей рекламной
кампании.
1. Увеличить бюджет на рекламу каждого объявления.
2. Увеличить количество объявлений и сегментировать
аудиторию.
Чуть выше я уже рассказал Вам про сегментирование
аудитории и увеличение числа объявлений с минимальным
бюджетом. Давайте покажу как это всё работает на примере.
Вы только начали запускать рекламу в Instagram и решили,
что будете тратить в день 1000 рублей. Для этого Вы создали 10
объявлений с бюджетом по 100 рублей.
Спустя месяц, Вы заметили, что клиенты идут, коэффициент
возврата инвестиций высокий и Вы можете увеличить дневной
бюджет в 2 раза, при этом Вы не хотите увеличить стоимость
привлечения заявки.
Чтобы это сделать Вы можете увеличить бюджет каждого
объявления в 2 раза, но к сожалению, на моей практике такой
подход не увеличит количество клиентов в 2 раза. Очень часто при
увлечении бюджета в 2 раза растёт и стоимость привлечения
клиентов, причем очень часто тоже в 2 раза, т.е. Вы увеличили
бюджет, а количество клиентов не увеличилось или увеличилось
незначительно.
Самый просто способ - начать сегментировать аудиторию.
Отредактируйте свои 10 объявлений и разделите их по половому
признаку – мужчины, женщины. Только этот шаг позволит Вам 10
объявлений превратить в 20. А 20 объявлений с бюджетом в 100
рублей каждое дадут Вам дневной бюджет в 2000 рублей.
Отлично, но и этого объёма со временем Вам стало
недостаточно. Вы наняли помощников, Ваша команда растёт и Вы
снова готовы вкладывать в рекламу в 2 раза больше, например 4000
рублей в сутки.

152
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Если Вы работаете по всей России, то следует сегментировать


аудиторию по геопозиции.
Например, отдельно давать рекламу на Москву и на Россию.
Такой шаг уже позволит увеличить количество объявлений ещё в 2
раза и из 20 объявлений у Вас будет уже 40 объявлений.
Таким образом Вы постепенно сможете увеличивать
количество объявлений и увеличивать бюджет на рекламу.

153
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

5 Способов Оптимизировать Рекламу в


Instagram
1. Создать Воронку продаж
Воронка продаж – это процесс продажи товара или услуги,
состоящий из нескольких этапов. С помощью воронки продаж Вы
превращаете холодного клиента в горячего.
На прямых эфирах я часто рассказываю про 5 шаговую
систему продаж. В основе - это создание доверительных
отношений с потенциальным клиентом. И только потом идёт
продажа. Важно то, что Вы делаете до продажи, а не во время.
С помощью раздела Аудитории, через рекламный кабинет
Facebook, можно легко создать простую воронку продаж для
Instagram. Правильно сегментировав аудиторию на тех, кто не знает
Вас и тех, кто уже у Вас что-то покупал.
2. Текст, фото и т.п.
Реклама в Instagram - это аукцион, но он намного сложнее, чем
выставление цены за клик. Instagram заинтересован в качестве
контента и пользе аудитории.
Какую бы ставку Вы не поставили, если реклама говняная, то
Instagram в любом случае показывать её не будет.
Пишите интересный текст, заливайте привлекательное фото и
используйте минимум текста на изображении и всё будет норм).
3. Частота
По статистике, когда человек видит объявление больше 3х раз
- он перестает его замечать. Это ведёт к увеличению затрат, ведь
Instagram начнёт считать объявление не релевантным.
Сравните стоимость привлечения цели в прошлом месяце и в
этом. Если цена выросла - продублируйте объявления и обновите
аудиторию. Следить за показателем частоты показа рекламы
необходимо постоянно. Освежайте объявление, например,
поменяйте изображение, текст или призыв к действию.
154
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

4. Проверка сайта
Если Вы направляете трафик на свой сайт, проверьте скорость
его загрузки. Сегодня многие не готовы ждать больше 1 секунды
загрузки страницы сайта. Это реальная проблема.
Проверьте с помощью сервиса от Google скорость загрузки
своего сайта. Сделать это можно по ссылке:
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

Причём проверку можно делать для различных устройств.


Если скорость достаточно низкая, то найдите программиста,
который оптимизирует скорость загрузки сайта.
Также проверьте как сайт отображается на разных
устройствах и в разных программах: браузере, смартфонах,
планшетах и т.п.
5. Изменение бюджета
Если объявление круто работает, его можно масштабировать.
Но резко корректировать бюджет нельзя. Поднимайте плавно на 10-
15%, через каждые 24 - 48 часов, пока не увидите, что
эффективность объявления начинает снижаться. Об этом, кстати, я
говорил в главе про масштабирование рекламы.
155
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Сколько Денег Вкладывать в Рекламу?


В рекламе существует 2 важных показателя:
1. ROI - возврат инвестиций.
Например, Вы потратили 1000 рублей на рекламу, а
заработали чистыми 1600 рублей. Значит, что каждый 1 рубль
принёс Вам в итоге 1,6 рублей. Вы будто покупаете деньги за
деньги)
Правда некоторые из нас впадают в крайность и считают, что
вложения должны отбиваться сразу.
Запустили рекламу - получили много заказов! И всё круто! Не
получили - значит реклама не работает и Вам с ней не по пути.
В продажах есть понятие как "цикл сделки". Чем он дольше,
тем дольше будет окупаться реклама. Ориентируясь на
сиюминутные результаты, Вы вряд ли добьётесь результата в
долгосрочной перспективе.
Человеку нужно время, чтобы поверить, привыкнуть, осознать
потребность и купить. Не торопите его и не давите. Всё будет!
Только чуть позже! Кто-то созревает к покупке за час, а кто-то
обратится к Вам через 5 лет. Но за эти 5 лет, он может посоветовать
Вас десяткам друзей.
2. Когортный Анализ
Если говорить простым языком, то это динамика роста
продаж в долгосрочной перспективе. Я называю это - работать на
длинное плечо.
Например, Вы потратили на рекламу 1000 рублей и сделали
продажи на 400 рублей. Вроде Вы сработали в минус, но через 2
месяца эти клиенты принесли 14 000 рублей и стали постоянными
покупателями. В 1 месяц ROI составляет 40%, а за 3 месяца ROI
вырос до 1400%. Каждый вложенный 1 рубль через 3 месяца
принёс 14,40 рублей. Круто, правда?!

156
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Считайте возврат инвестиций на длинное плечо, и после


осознания Вам станет жаль пропускать даже 1 день без рекламы.
Ведь, возможно, что в этот день придут клиенты, которые станут
постоянными и принесут в десятки раз больше затраченных
средств, но не сразу.

157
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Ошибки при Запуске Рекламы


1. Не упоминание себя
Не устану повторять. В рекламном посте делайте минимум 3
упоминания аккаунта в тексте.
Для тех, кто:
• с Вами ещё не знаком - это будет хороший повод
познакомиться.
• уже знаком - лишний раз напомнить о себе.
2. Не понимание цели рекламы
У каждого рекламного поста есть своя цель. Создавайте
рекламные посты для разных целей:
Продвижение поста через Instagram позволяет впервые
соприкоснуться с аудиторией, которая ещё Вас не знает и
заинтересовать. Или напомнить о себе тем, кто про Вас забыл, но
не стоит надеяться на большой рост читателей в профиле при
продвижении обычного поста.
Прочитав Ваш пост без призыва подписаться, к Вам в профиль
не придут люди. Для сбора аудитории в профиль рекомендую
создавать отдельные рекламные посты с помощью которых нужно
создать интригу/интерес у читателя и убедить прийти к Вам и
подписаться.
3. Аудитория
Неверно выбранная/созданная аудитория губит всю рекламу.
Не продавайте в лоб, не продавайте мороженое в - 45, а в пустыне
не продавайте песок. Аудитория - один из ключей, который
необходимо подбирать к рекламе.
И Instagram в рекламном кабинете Facebook делает всё
возможное, чтобы Вы подобрали этот ключ:
Позволяет:

158
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

• создавать аудитории на основе


интересов/пола/возраста/локации
• создавать похожие аудитории
• выгружать аудиторию из тех, кто
лайкал/сохранял/комментировал Ваши посты, или писали в директ
или просто посещали Ваш аккаунт
• поставить пиксель на свой сайт и настроить ретаргетинг
• выгружать контакты клиентов
Возможностей много, очень много. Ну, а если Вы и с этим не
справились, то Facebook покрутит Ваше объявление 5-10 дней и
сам поймёт, кому интересна Ваша реклама и покажет рекламу
только им.
4. 20% текста на фото
Если на рекламируемом фото - текста больше 20%, то
объявление не получит максимальный охват. Я уже подробно
рассказывал, что делать, чтобы проверить количество текста на
изображении.
5. Показ/Клик
За что платить? Идеального выбора нет, все познается только
при тестировании. Если на объявление активно кликают - вбирайте
вариант за показы, если активность кликов минимальна -
выбирайте за клики.
6. и/или
Выбирая интересы, не забывайте, что и/или - разные вещи.
Например, 2 объявления. В первом стоит жители России и СНГ, во
втором - жители России или СНГ. Где охват будет шире?

159
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Почему Реклама не Запускается?


Иногда на экране телефона Вы можете заметить, что
продвижение постов Вам больше не доступно. Давайте разберём
почему такое может произойти?

1. Проблема с Платежом
Одна из самых частых причин, по которой Вы не можете
запустить рекламу. Instagram снимает деньги за рекламу в случае,
когда Вы достигли лимита бюджета или в конце месяца.
Перейдите в рекламный кабинет Facebook – Биллинг и
проверьте статус. Обычно, если система не может снять деньги за
рекламу с Вашей банковской карты, Вы увидите сообщение: «Не
удалось зачислить средства на Ваш рекламный аккаунт. Обновите
свой способ оплаты.»
Чтобы исправить эту проблему попробуйте оплатить вручную
или проверьте лимиты на своей карте. Если всё в порядке, а
оплатить Вы всё ещё не можете, то следует обратиться в
обслуживающий Вас банк и уточнить причину. Иногда бывает, что
банк блокирует платёж и от этого страдает Ваш рекламный
аккаунт. Если проблема с банком, Вы можете открыть карту в
любом другом банке и привязать её к рекламному кабинету.

160
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Также хочу отметить, что оплачивать рекламу Вы не можете


со счёта ИП или ООО и закрывающих документов от Facebook не
получить.
Можно конечно воспользоваться сторонними сервисами,
например aitarget.ru или elama.ru и заключить договор. Но минус
работы с подобными площадками в комиссиях, которые они берут
за свою работу.
2. Проблема с бизнес-страницей Facebook
В самом начале книги, я уже рассказал, что Facebook
периодически блокирует неактивные страницы. Обязательно
перейдите в свою бизнес страницу Facebook, проверьте привязку и
войдите в настройки.

Публичная страница должна быть со статусом Активна. Если


стоит другой статус, то поменяйте его и больше не забывайте
размещать посты на страницу.

161
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

3. Много текста на фото


Если Ваш пост не одобряют, обязательно проверьте на
количество текста на изображении. Скорее всего оно не
соответствует необходимым параметрам.
4. Реклама нарушает правила сообщества
Если реклама нарушает правила сообщества, то Вы не только
не дождётесь, когда объявления запустятся, но и рискуете потерять
возможность навсегда запускать рекламу.
Например, нельзя продвигать посты типа до/после,
рекламировать наркотики, криптовалюту и т.п. Подробную
информацию по правилам рекламы прочтите тут:
https://www.facebook.com/policies/ads

162
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Блокировка Рекламного
Причины Блокировки Рекламного Кабинета
Восстановить рекламный кабинет Facebook практически
невозможно. Если Вас заблокируют, то Вы потеряете доступ к
своим рекламным объявлениям, аудиториям, данных пикселя и
информации о взаимодействиях с профилем Instagram. Это
серьёзный удар для дальнейшего продвижению профиля.
Facebook банит рекламные кабинеты не просто так. Он
пытается защитить свою площадку от мошеннических действий и
уберечь свою аудиторию. Блокировка обычно происходит по
следующим причинам:
• Нарушение рекламной политики
• Нарушение правил
• Ошибка модератора
У меня блокировали рекламный аккаунт, о том как я его
восстановил напишу ниже.
Когда Вы впервые запускаете рекламу, модерация может
проходить до 72 часов. За это время проверяется Ваш рекламный
аккаунт, объявления, страницы куда ведут ссылки, публичная
страница Facebook, профиль Instagram и контент, который уже есть
там. Также проверяются дополнительные данные в настройках
рекламного кабинета – страна, адрес, владелец, банковская карта и
т.п.
Наиболее частая причина блокировки рекламного кабинета –
банковская карта. Нельзя использовать чужую банковскую карту,
виртуальную карту или карту выпущенную в другой стране.
Вторая по распространенности причина – частая смена ip
адреса. Поэтому давать доступ к рекламному кабинету жителю
Тайланда не лучший вариант.
Отсутствие истории – модераторы пристально следят за
новыми рекламными кабинетами и не доверяют им. Не запускайте

163
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

сразу тысячи объявлений. Растяните удовольствие на несколько


недель. Тоже самое происходит и при резком увеличении бюджета.
Крым – запускать рекламу из Крыма нельзя. Даже если Вы
просто поехали туда отдыхать и решили посмотреть как идут дела с
рекламой, то скорее всего Ваш кабинет заблокируют. Если Вы в
Крыму купите VPN и запускайте его при входе в рекламный
кабинет.
Плохая репутация сотрудника – если Вы добавили
сотрудника с плохой репутацией, то скорее всего Ваш рекламный
кабинет заблокируют. Прежде чем кого-нибудь добавлять,
уточните были ли блокировки у этого человека. Лучше на всякий
случай попросите его создать новый рекламный аккаунт для
работы с Вашим.
Ошибка – иногда, Facebook блокирует Ваш рекламный
кабинет случайно.
Снижение репутации – удаляйте рекламные объявления,
которые не прошли модерацию. Иногда, причиной блокировки
рекламного аккаунта могут быть эти старые объявления.
Жалобы на рекламу – люди могут жаловаться на Вашу
рекламу. Если жалоб слишком много, то рекламный кабинет может
быть забанен. Конечно при условии, что жалобы реальны, а не
надуманны.
Ну и конечно, Ваш рекламный аккаунт заблокируют, если Вы
нарушаете правила рекламы, описные тут:
https://www.facebook.com/policies/ads
ВНИМАНИЕ! Если Ваш рекламный кабинет забанили не
пытайтесь создать новый. Его, с вероятностью в 99% тоже забанят!
Как Восстановить Рекламный Кабинет?
У меня блокировали рекламный аккаунт. Причём я долго
искал причину, почему это было сделано, но так и не нашёл её.
Почти сразу я написал письмо в поддержку, в котором перечислил
все правила рекламы, которые я не нарушал. Письмо было
примерно такого содержания.
164
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Скажите, почему мой рекламный аккаунт заблокирован? Я


потратил на рекламу больше 5 млн. рублей. В рекламные
объявления я не размещаю фото до/после, я не рекламирую
кальяны, алкоголь, табак и медицинские услуги. Я не продаю
оружие, товары для взрослых и даже детей. В своих рекламных
объявлениях я не поощряю дискриминацию и не дискриминирую
людей. Я не размещаю материалы вводящие в заблуждение и мои
целевые страницы работают. Я использую редактора и все свои
рекламные объявления проверяю на грамматические ошибки с
помощью специализированных сервисов. Я внимательно прочёл
правила рекламной деятельности Facebook на этой странице
https://www.facebook.com/policies/ads и уважаю их. Прошу
разблокировки моего рекламного кабинета.
Писал я на английском языке с помощью переводчика от
Google. Через 24 часа мой рекламный кабинет восстановили.
Но не факт, что такой способ восстановления подойдёт и Вам.
Лучше воспользуйтесь этой инструкцией.
Уточните причину блокировки.
Обычно, при блокировке Вы получаете сообщение, что
рекламный кабинет заблокирован. Если Вы реально настроены на
то, чтобы разблокировать рекламный кабинет, то придётся
потратить время и найти причину блокировки.
Пересмотрите свои изображения, тексты, аккаунт Instagram,
публичную страницу Facebook, администраторов, платежи и т.п.
Свяжитесь с поддержкой рекламодателей
Заполните специальную форму на странице:
https://www.facebook.com/help/contact/531795380173090.
Если причина блокировки в нарушения правил, то заполните
эту форму: https://www.facebook.com/help/contact/2026068680760273
Если Вашу рекламу заблокировали за определённые
объявления, и Вы знаете их ID номера, то заполняйте эту форму:
https://www.facebook.com/help/contact/1582364792025146

165
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Крупным рекламодателям доступен чат поддержки н аэтой


странице: https://www.facebook.com/business/resources/

Во время заполнения формы – отвечайте на все вопросы и


прикладывайте все требующиеся документы. Подробно описывайте
ситуацию. После отправки формы на email придёт уведомление,
что запрос передан в поддержку.
Ваше сообщение будет продублировано на странице
поддержки - https://www.facebook.com/support/ Ответ придёт на
email.
Сколько ждать?
Рассмотрение запроса происходит до 72 часов. В выходные и
праздничные дни поддержка не работает. Разблокировка занимает
до 3-х рабочих дней. Если нарушения серьёзные, то может
понадобиться больше времени.
Что ещё?
В поддержку пишите на английском языке. Если не получили
ответа через 72 часа – напишите ещё раз. Не оскорбляйте
сотрудников поддержки и сервис. Они работают в наших
интересах. Если пришёл отказ – попробуйте снова. Возможно, что
Вы попали на сотрудника, у которого сегодня плохое настроение.

166
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

НДС в Instagram. WTF?


С 01 января 2019 года в русскоязычном Instagram появился
НДС (налог на добавленную стоимость). С введением НДС
стоимость рекламы автоматически выросла на 20%. Например, если
раньше Вы тратили на рекламу 1000 рублей, то теперь, при тех же
затратах на рекламу, платить придётся 1200 рублей.

На небольших бюджетах эти 20% может быть и не заметны,


но если Вы работаете с бюджетами от 100 000 рублей, то сумма
выходит высокая. Кто-то без спроса залезает в наш карман и
списывает целых 20% т рекламного бюджета. Обидно, досадно, но
что же теперь делать?
1. Задуматься
Рекламу в Instagram по идее сможет запустить даже 6летний
ребёнок - пару кнопок и пошло поехало. Никаких сложностей и
препятствий. Instagram любит зарабатывать на тех, кто не
заморачивается и запускает рекламу через приложение. Но теперь
кроме Instagram на них будет зарабатывать и государство в виде
20% налога.
• Какой нафиг анализ рекламной кампании!
• Я не хочу заморачиваться с этим!
• Учиться рекламе - да ну, у меня нет времени.

167
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Отлично, платите лишнее, пока позволяет бюджет. Но, когда


Ваш конкурент научится получать клиентов из Instagram на 30, 40
или 60% дешевле чем Вы, пожалуйста, не просите срочно спасать
Вас! Будет поздно! Я два года назад писал, что обязанность
предпринимателя - научиться привлекать клиентов, блогера -
привлекать читателей. Без них Вы нафиг никому не нужны.
2. Поменять страну
На переезд решится не каждый, а вот в настройках рекламного
кабинета это можно сделать. Правда за последствия такой смены
отвечать придётся Вам. Ребята из поддержки рекламодателей
Facebook предупредили, что последствий с их стороны не будет.
Рекламный кабинет за смену страны никто блокировать не
собирается. Главное платите по счетам от Facebook.
А вот юрист, у которого я консультировался по этому
вопросу, предупредил, что за такую смену есть специальный закон
в Уголовном Кодексе. Звучит он как уклонение от налогов. И при
нанесении государству ущерба свыше 900 000 рублей, вполне
могут наступить последствия. До 900 000 максимум выпишут
штраф.
Рисковать или нет, решить для себя должен из нас каждый
сам.
3. Забить
Легче всего поднять правую руку и сказать волшебные слова -
да пошло это всё в… но разве это выход? Раньше тоже было
сложно! Просто по прошествии времени кажется, что было легко.
Сложно было и будет всегда, а сдаться никогда не поздно.

168
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Заключение
Я не люблю прощаться и писать заключение. Если у Вас
возникли вопросы по книге, смело пишите их мне на e-mail
support@igorzuevich.com
Также эта книга — это только начало работы с таргетинговой
рекламой в Instagram. В формате видео получать знания намного
удобнее, да и описать все процессы практически нереально.
Рекомендую Вам пройти мой полный видео курс по этой теме.
Доступ к нему Вы можете получить по этой ссылке:
http://igorzuevich.com/instagram/target/

Если Не Получается!
В 2016 году все для продвижения использовали
исключительно массфоловинг/масслайкинг и немного покупали
рекламу у блогеров. Я не покупал рекламу у блогеров, а полез
разбираться с официальной рекламой.
Искал комбинации для набора читателей в профиль, гнал
трафик на внешние сайты, на формы генерации лидов, сливал
деньги и т.п. В итоге сейчас мне плевать на охваты. Я знаю как
можно достучаться до аудитории, не надеясь на Instagram. Поэтому
тут я пишу для души и читателей, не думая об охвате.
Но часто слышу, что у многих не получается с таргетингом. В
99% случаев проблема не в технических настройках, а в наших
головах. Мы боимся, что:
• сольём деньги/время
• ничего не получится
• осудят окружающие
• даже боимся, что получится.
Давайте сегодня также, как когда-то мой одноклассник,
сделаем глубокий вдох, поднимем правую руку и со словами «Дааа
пошло это всё…» поборем страхи и сделаем то, что пугало.

169
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Например, попробуем ещё разок запустить рекламу или


разрешим себе прокачать аккаунт.

6 Способов Улучшить Свой Маркетинг


1. Контент-маркетинг
Выкладывая посты регулярно, Вы показываете, что серьезно
относитесь к своему делу. Стоит пропустить 2 дня - "Вы уже не
тот")
Одного контента мало. С помощью регулярного контента
высокого качества Вы обязаны вселить в читателей уверенность в
своей компетентности. Людям важно понимать, что Вы способны
решить любую их проблему.
2. Доказательства компетентности
Мне периодически приходят сообщения показать диплом
маркетолога или трудовой книжки. Но у меня его нет) Я не
маркетолог. Я инженер! Правда с 2010 года я предприниматель.
Поэтому пришлось изучать маркетинг и заниматься
самообразованием. Книги, тренинги, консультации, тестирования и
выводы. А вот диплома по маркетингу нет(
Но лучшее доказательство моей компетентности в нише – мои
посты. Стратегия контент маркетинга приносит мне десятки
клиентов ежедневно.

3. Будьте живым
Для интровертов как я - это сложно. Читателям важно
понимать, что они имеют дело с реальным живым человеком, а не
безликим пабликом.
Личные фото, Stories, Live-трансляци - лучший способ
очеловечить аккаунт.
4. Социальное доказательство

170
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Нам сложно быть первыми. Особенно в комментариях.


Попросите друзей/знакомых писать первыми. Мы любим общаться,
но нас нужно вовлечь в разговор. На первых порах это очень
сложно. Да кого я обманываю! Это сложно всегда)))
5. Визуальная составляющая
Об изображениях я молчу. Вы и так знаете, что они обязаны
быть высокого разрешения и привлекать внимание. Но не
забывайте и о тексте:
• Разделение на блоки
• 3-4 строки в абзаце
• Заголовки
• Человеческий язык
• И редактура
На тексты люди обращают внимание. Филологов в Instagram
много и за оплошность они растерзают и заставят Вас задуматься:
"Писать новые статьи или нет".
6. Мнения авторитетов
Круто, когда о Вас говорят клиенты. Это высший уровень
мастерства. Но когда о Вас начинают рассказывать авторитетные
эксперты - это божественно! Люди беспокоятся за свое имя и всех
подряд рекомендовать не будут.

4 Элемента в Маркетинге
1. Предложение
Предложение нужно, чтобы человек понимал, что нужно
сделать и почему это важно сделать прямо сейчас. Предложение
должно быть неотразимым и учитывать фактор времени.
Читатель должен понимать какую ценность он получит,
предприняв то или иное действие и как это повлияет на его жизнь.
Не ждите, что читатель сам спросит как же ему купить - так бывает
в редких случаях. Сделайте предложение и посмотрите на реакцию.
171
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

2. Причина действовать сегодня


В продающих постах должна быть причина действовать. Если
Вы не укажете причину, то читатель может отложить решение на
потом и забудет про Вас. Причина действовать заставляет
действовать прямо сегодня.
Но не переигрывайте свои условия. Будьте человеком с
принципами. Дисциплинируйте читателей. Они должны понимать,
что Вы человек слова.
Если я говорю, что продаётся всего 2 дня, это значит, что
реально продаётся 2 дня. Не успели - Ваши проблемы. Если
говорю, что мест 60, значит мест 60 и не больше.
3. Чёткие инструкции
Никто не будет разбираться и искать выход в Вашем
лабиринте. Чётко расскажите, что нужно сделать, как это сделать и
что будет в результате.
4. Отслеживание результатов
Цифры - Ваше все. Если Вы владеете цифрами, то Вы можете
прогнозировать бюджет на рекламу, оборот, планирование. В итоге
Вы понимаете сколько можете вложить в рекламу и к какому
результату это всё приведёт.
Без цифр Вы словно слепой котёнок, который трясётся и не
понимает как действовать.

172
ТАРГЕТИНГ В INSTAGRAM ОТ @IGORZUEVICH

Формы связи с Поддержкой Instagram


• Нарушение правил, но Вы считаете, что это ошибка
https://help.instagram.com/contact/606967319425038
• То же самое, но есть форма для компаний (если у вас
страница бизнеса в Instagram)
https://help.instagram.com/contact/1652567838289083
• Здесь можно пожаловать на нарушения прав Instagram
другим аккаунтом
https://help.instagram.com/contact/383679321740945
• Если нарушают Ваши авторские права в Instagram
(копируют фото, видео, текст)
https://help.instagram.com/contact/539946876093520
• Сообщить о преследованиях или запугивании в Instagram
https://help.instagram.com/contact/584460464982589
• Если на Вашу электронную почту по ошибке кто-то
зарегистрировал Instagram
https://help.instagram.com/contact/151081798582137
• Чат Технической поддержки рекламодателей. Чат
доступен в строго определенное время и, к сожалению, не всем
рекламодателям

https://www.facebook.com/business/resources

У Вас все получится!

Спасибо, на связи был


--- Игорь Зуевич

173