Negociación distributiva:

Negociación entre la empresa de productos agroquímicos Agraria y la

empresa de botellas biodegradables para químicos agropecuarios Agro-
Majestad.
Mediante esta reunión se quiere llegar a un acuerdo pro ambiental, donde la empresa
Agraria tendrá una reducción de ingresos justificada por el alto uso de platico en sus
botellas y la alta contaminación que estos aportan a la zona agropecuaria de Majes y de
Arequipa en general.
Agro-Majestad: Gerente general, socios de esta gran empresa, tengan todos ustedes muy
buenos días; somos representantes de la empresa agro-majestad, venimos para hablar
sobre un caso alarmante que ocurre y se está propagando en la zona agropecuaria del
distrito de majes. La contaminación en los canales de regadíos y la zona agraria excede
cifras e indicios de años pasados, durante el 2017 hasta la fecha se han visto afectadas
más de 15000 hectáreas de agricultores que han tenido serios problemas con las cosechas
de sus sembríos, esto por ende afecta a toda la región ya que el 70% de ingresos
económicos radican en la agricultura.
Agraria: Entiendo que la contaminación sea una problemática de la región, pero; ¿de qué
manera se ve involucrada esta empresa?
Agro-majestad: A través de un exhaustivo estudio de mercado, se corroboro que la
demanda de productos agroquímicos de la región es en esta empresa superior; con 70%
de uso de entre las demás empresas, es por eso que consideramos que se deben tomar
cartas en el asunto ya que, de no ser así, en unos años, no habrá campos ni agricultores a
quienes venderles sus productos.
Agraria: La situación es complicada, la empresa no está dispuesta a correr riesgos, ¿cuál es
su propuesta?
Agro-majestad: Nuestro proyecto consiste en una alianza, necesitamos que financien
nuestra producción de botellas biodegradables, así como la distribución de las mismas en
toda la región, esta es la respuesta más rápida y económica de todas las posibles acciones
que se puedan llevar a cabo contra la contaminación en la zona agropecuaria de Majes;
además el gasto de todo este proyecto no será superior al capital que su empresa invierte
en la elaboración de sus propias botellas.
Agraria: Somos una empresa comprometida con el medio ambiente, consideramos que
esta problemática afecta a todos, su proyecto es viable y a pesar de no tener variaciones
en nuestra producción, pero inferimos que es importante esta situación, así que
apoyaremos su propuesta.
Negociación Asociativa:
Guion de negociación entre la Municipalidad de Majes y la empresa Agro-
majestad.
En esta negociación se quiere llegar a un acuerdo, donde ambas partes se verán
favorecidas, tanto la Municipalidad de Majes con un proyecto viable, económico y en pro
del medio ambiente, a pesar de la inversión realizada, se obtendrán resultados
considerables para el surgimiento de la región. Por otro lado, la empresa Agro-Majestad
también se verá favorecida con la alianza de dicha municipalidad.
Agro-majestad: Muy buenas tardes Alcalde y tesorero del distrito de Majes, somos
representantes de la empresa agro-majestad, venimos para hablar sobre un caso
alarmante que ocurre y se está propagando en la zona agropecuaria de este distrito. La
contaminación en los canales de regadíos y la zona agraria excede cifras e indicios de años
pasados, durante el 2017 hasta la fecha se han visto afectadas más de 15000 hectáreas de
agricultores que han tenido serios problemas con las cosechas de sus sembríos, esto por
ende afecta a toda la región ya que el 70% de ingresos económicos radican en la
agricultura.
Encontramos que gran parte de la contaminación es producida por los desechos de
productos agroquímicos, estos son utilizados por todos los agricultores y no son
eliminados de manera apropiada, contienen fuertes químicos que contaminan los ríos
además del plástico excesivo de lo que están compuestos las botellas. Es por eso que
decidimos presentarle nuestro proyecto, este consiste, en elaborar botellas de plástico
que se reciclarán de manera sistemática de los mismos agricultores que los usen a través
de tachos exclusivos para estos desechos; promulgaremos charlas informativas que se
llevarán a cabo en reuniones con la comunidad agrícola y así mismo distribuiremos estos
productos; todo esto para contribuir a la reducción de contaminación.
Queremos el apoyo de la municipalidad para llevar a cabo nuestro proyecto para ello
necesitaremos la inversión de 15000 nuevos soles que serán destinados a la producción y
distribución de las botellas de reciclaje, además de los tachos de reciclaje; también
solicitamos permiso para utilizar salas de reunión de la municipalidad para las charlas
informativas con los agricultores.
Municipalidad de majes (alcalde): Somos conscientes de la importancia del cuidado de
nuestro medio ambiente y de lo importante que es la agricultura para el distrito de Majes,
decidimos aprobar su proyecto, pero el monto que piden excede el presupuesto que la
municipalidad puede brindar, nuestra oferta es 12000 nuevos soles; la municipalidad se
encargara de recoger los desechos dos veces por mes y de distribuir las botellas con los
agricultores; además del permiso para usar las salas de reuniones para las charlas con la
comunidad agrícola.
Agro Majestad: Consideramos apropiado el monto ofrecido y las demás facilidades para
poder llevar a cabo este proyecto, muchas gracias por escuchar y apoyar esta propuesta,
lograremos contrarrestar la contaminación.

Integrantes:
Bryan Requena
Aldahir Quispe
Marco Antonio Florez
Juan Meza
Diego Romero