Истории, которые меняют

бизнес
31 июля 2020

Денис Титкин
Москва, Россия
ООО «Рубис»/ООО «Альпинтех»

tocpractice.com
 Денис Титкин

•Директор по планированию
ООО «Альпинтех»/ООО «Рубис»
•Создание и развитие
логистических,
dtitkin@alpintech.ru производственных,
https://www.titbit.ru коммерческих, учетных
процессов
•Разработка и внедрение ПО для
автоматизации отделов продаж,
производства, бухгалтерии

tocpractice.com
О компании
На рынке с 2000 года
 Принимаем ситуацию и
оцениваем возможности
Наше ограничение – рынок
• Прогнозы
• До пандемии - оптимистичный +30 % выручки
• Пандемия:
• Нормальный -20 %
• Пессимистичный -40%
• Направления решений:
• Сокращать/откладывать операционные затраты
• Искать новые заказы
• Концепция:
• Операционные затраты по пессимистичному прогнозу
• Инвестиции по оптимистичному прогнозу

Сopyright
Сокращаем ассортимент
Оценка:
• Сумма прохода и доля прохода в
выручке Было: 864
• Каннибализм
• Затраты на «выталкивание» SKU
Операционные затраты:
• Маркетинговая активность -70% Сократили:
•
•
Торговые представители -40%
Бонусы контрагентов -7%
396 SKU
• Аренда складов под ГП -15%
• Расходные материалы СГП -20%
Сокращаем затраты
Будем ли мы Сокращение
Для чего и за
поддерживать прочих затрат
счет чего?
процесс? на 10%

• Итоги
• Сокращение затрат на 12%
• Подготовились к сокращению до 24%
• Выручка не сократилась
• Прибыль выросла на 300%
Инвестиции по оптимистичному
прогнозу
• Инвестиции:
• Разработка новых продуктов
• Возможность быстрой разработки упаковки
• Оборудование для новых видов продуктов

• Новые заказы:
• СТМ
• Продукты для конкурентов
• Рынок Великобритании
 Спасибо!

dtitkin@alpintech.ru
+ 7 916 610 85 19

https://www.titbit.ru

tocpractice.com