Вы находитесь на странице: 1из 25

Обратная сторона...

31 июля 2020

Игорь Альтшулер
Нижний Новгород - Москва

tocpractice.com
Игорь Григорьевич Альтшулер

Бизнес-консультант
Аналитик
Член Совета директоров ряда предприятий
Основные семинары:
Стратегия, Теория систем, Маркетинг,
Клиентоориентация, Презентации, Переговоры,
Ситуационное управление
www.altshuler.ru Основные книги:
altsh54@me.com Практика бизнеса
Основы инженерного консалтинга
Стратегия и маркетинг – две стороны одной медали
Куб инноваций и палитра инноваторов
Аутсорсинг: 10 заповедей и 21 инструмент
Ветви на фоне неба
Бизнес как система – том 1, том 2
О стратегии, маркетинге и консалтинге.
Занимательно для внимательных
tocpractice.com ТехноНиколь – главная роль. Кн.1-4
«Время? Время дано,
это не подлежит обсужденью,
подлежишь обсуждению ты,
разместившийся в нем…»

И.Альтшулер - 2020
И.Альтшулер - 2020 4
2012 Доход и счастье. Сравнение стран

И.Альтшулер - 2020 5
Глобализации, Гигантомании, Цифровизации
Оптимизации медицины
(финансы, кадры и пр)
Массового туризма

Труда массы мигрантов

ОБРАТНАЯ
СТОРОНА…
Иллюзии управляемости
(+ обещания, полумеры, ритуалы)
Массовой пропаганды
Лукавой статистики

ДОВЕРИЕ?
ЦЕННОСТИ?
6
Три кита стратегии – так было до 2008 года
Стратегия как унифицированный,
интегрированный и понятный план
действий по достижению целей

1. 2. Формальный 3. Эффективная
процесс адаптация к новым
Стратегический
стратегического возможностям
взгляд, нюх
планирования и угрозам

Понимание Рынка

Общий анализ ситуации Конкурентный анализ

И.Альтшулер - 2020 7
Маркетинг себя
Собственник или Творец или
Наемник? Исполнитель?

Малый, средний,
Лидер или
Крупный бизнес?
Последователь?

Коммерческая
Стабильность или
или госструктура?
Серия проектов?

Ниша рынка или сегмент?


Спринтер, стайер или марафонец?

...
И.Альтшулер - 2020 8
С 2008г – Нюх, Терпение, Воля

Стратегия как следование неким принципам,


опирающимся
на базовые ценности

1. 2. Эффективная 3. Формальный
адаптация к новым процесс
Стратегический
возможностям стратегического
взгляд, нюх
и угрозам планирования

Понимание Себя и Рынков

Анализ себя Общий анализ ситуации

От пассивной адаптации – к активной позиции!


И.Альтшулер - 2020 9
Сценарное планирование
• это метод построения альтернативных вариантов
будущего развития внешней среды предприятия,
позволяющий анализировать и принимать стратегические
решения в условиях неопределенности.
Сценарии позволяют думать, отталкиваясь от будущего.
• Мои антенны для определения критических ситуаций
раскинуты очень широко. Я заранее просчитываю
наихудшие сценарии…

• Если я предугадал самое отрицательное развитие


событий, то действительность уже не может меня
разочаровать. А.В.Шеер

И.Альтшулер - 2020 10
2 февр.2007г. – выступление на СД ХХХ
Мы вступаем в область неустойчивости:
• Глобальной финансово-политической –
мировой финансовый кризис обязательно
коснется России, разгон инфляции,
ухудшение ликвидности, падение темпов
промышленного роста.
• Через 1-1,5 года рыночная ситуация может стать
очень неприятной, надо подсуетиться.
Срочно:
1. Персонализация ответственности и мотивации –
уход от котлов
2. Командная работа, изменения в СД и менеджменте
3. Переход на проектный уровень – не только в
технологических проектах
И.Альтшулер - 2020 11
2009 1.
2.
Глобализация
Информатизация
Мировой
3. Феерия фантиков кризис
4. Торжество лишних посредников
• Рынок физической нефти – 1 трлн.д. «Бумажной» - 3+ трлн.д.
• Рынок сырьевых товаров – 10+ трлн.д. А все финансовые рынки
– 100+.
• Либерализация рынков в итоге привела к вакханалии.
• Вся экономика США – 10 трлн.д, а со всевозможными
финансовыми инструментами, ликвидными и неликвидными – 50
трлн.д.
• Мировая экономика реально 50 трлн.д., а со всеми
инструментами 700.
• Так что Мавроди – пигмей по сравнению с этими «пирамидами».

И.Альтшулер - 2020 12
2010
Ситуация
• Экономических кризисов за последние полтора века было
около 20. Этот – не первый и не последний.
• Отток капитала из России в 2009 году составил 52млрд.д (при
прогнозах – от 70 до 170 млрд.д).
• Более 40 млрд. «лишних» нефтедолларов осталось от
бюджета-2009. Не израсходована также «заначка» для
спасения банковской системы.
• Государственное регулирование будет усиливаться и
ужесточаться. Политика берет реванш у экономики.
Государство спасает крупный бизнес, «скелет» экономики.

Все не так уж плохо…


И.Альтшулер - 2020 13
2015

Вышел ежик из тумана

Или что делать в условиях


Стабильной неопределенности?

И.Г.Альтшулер – февр.2015г.
2016
Четвертая промышленная
Клаус Шваб, председатель Всемирного
экономического форума:
• «В первой промышленной революции сила воды и
пара позволила механизировать производство.
• Во второй электроэнергия использовалась для
организации массового производства.
• В третьей электроника и информационные
технологии автоматизировали производство.
• Теперь она перерастает в четвертую промышленную
революцию, характеризующуюся сочетанием
технологий, которые размывают границы между
физической, цифровой и биологической сферами».

И.Альтшулер - 2020 15
2017
Куда движемся?
Наступит момент, когда миллионы людей будут использовать
постоянно доступные беспилотные машины Uber, которые
доставят их куда угодно по цене ниже девяти центов за
километр. «Перевозки, надежные, как водопровод».
Пострадают: автострахование, финансирование и парковки.
освободятся миллионы м2 под строительство, снизятся
загрязнение и заторы…

«Если мы можем доставить вам машину за пять минут, мы


можем доставить вам что угодно за пять минут».
Трэвис Каланик

И.Альтшулер - 2020 16
Как Я могу сформулировать проблему?
Задачу
Проблему лучше формулировать
в виде вопроса,
начинающегося
с «КАК»

не  чтобы не было «не»,

я
 было «я»
 и была конкретика.

И.Альтшулер - 2020 17
И.Альтшулер - 2020 18
Наблюдение

Согласование

Управление

И.Альтшулер - 2020 19
Пространство проблемы –
пространство решения
 Немножко фактов упаковано
во множество эмоций. Надо развернуть.
Важное прячется. Надо вытащить
его на поверхность.

Прошлое (опыт) норовит


пустить нас по кругу

ПРОСТРАНСТВО РЕШЕНИЯ должно быть


шире пространства проблемы

Ящик стереотипов
И.Альтшулер - 2020 20
От проблемы – к задаче

У нас падает объем продаж Стон


(проблема)
Надо бы повысить объем
продаж
Декларация

Мы предложим дополнительные
услуги существующим клиентам
Направление

Я смогу зарабатывать
дополнительно по 20 тыс.д.
ежемесячно на существующих
клиентах (Утверждается план-
график,
Задача
бюджет, ответственное лицо).

И.Альтшулер - 2020 21
О проблемах
и решениях
1. Проблема – это разница между тем,
что есть и тем, что хочется.
2. Нельзя решать проблему, пока не закончился процесс ее
формулирования.
3. Решение, оптимальное для локальной системы, может
оказаться катастрофическим для всей системы в целом.
4. Ваши масштабы определяются масштабом
проблем, которые вы способны решить.
5. Наши решения всегда компромисс между желанными
приобретениями и неизбежными потерями.
6. Интуиция подсказывает, когда можно нарушить порядок.

И.Альтшулер - 2020 22
Любая сколь угодно сложная техническая
или технологическая или производственная
проблема
имеет не менее одного
вполне приемлемого ВНЕтехнического решения
(финансового, организационного, психологического
и т.п.)
И.Альтшулер - 2020 23
Фаталки, Хотелки,
Мыльные пузыри

Проблемы
Задачи

Ресурсы

План, бюджет, команда

И.Альтшулер - 2020 24
Книги И.Г.Альтшулера

И.Альтшулер - 2020 25