Как управление запасами по
ТОС позволило снизить риски
компании во время пандемии
30 июля 2020
Алексей Щеглов
Новосибирск, Россия
Rosa Santana
tocpractice.com
Алексей Щеглов
Познакомился с TOC в 2013 на студенческой
стажировке в компании «Унискан»
Руководитель ERP-проектов в компании Rosa
Santana
Опыт внедрения системы управления запасами
по TOC в дистрибуции и производстве
alexey.shcheglov@rosasantana.com Действующая сертификация Demand Driven
coord@alshcheglov.com Planner Professional
tocpractice.com
О компании
• Образована в 1993г. в Новосибирске
• Крупнейший производитель и дистрибьютер искусственных цветов
в СНГ
• Активная ассортиментная матрица 12000 SKU (ежегодное
обновление 2000-3000)
• Основные направления: искусственные цветы, ритуальные товары,
комплектующие для искусственных цветов
Структура компании и снабжения
Поставляем в собственные филиалы и
партнёрам напрямую и через
региональный склад
Закупаем сырьё и
готовую продукцию
7 дней
Москва
120-150 дней
7 дней
Новосибирск
Китай
Самописный внутренний модуль –
Платформа для Управления Запасами в
Очереди (ПУЗО)
Основные проблемы отрасли
Продолжительное время пополнения из Выручка
Китая (120-150 дней)
Высокий уровень сезонности спроса,
приходящий на выходные у поставщика
(Китайский Новый Год)
Высококонкурентный рынок с низкой
маржинальностью.
Поставщики из Китая приезжают
торговать в сезон
Отрасль сравнительно медленно
переходит на интернет-заказы
Отражение COVID’19 на отрасль и
риски
Производство в Китае закрыто на карантин
Закупки российских поставщиков увеличиваются
из-за страха остановок поставок
Сезонный приезд китайских продавцов запрещен
Введены ограничительные меры для розницы и
религиозныx праздников. Продажи падают
Основные риски:
• остаться с «медленными» и сезонными
позициями
• не выполнить программу по «локомотивам» из-за
отсутствия материалов
Как собственник посмотрел в
завтрашний день
В августе 2019: … или как нам с ним повезло
Хочу существенно
увеличить долю конечных
Организация дополнительной
изделий для B2C (+30-40%)
производственной мощности
и потолкаться с китайцами
Покупка новых Открытие
простые (конструктор) сложные (конечные) станков и форм сборочных цехов
Буферизация базового тяжёлого
сырья, закупаемого в КНР
Работа с быстрым и 12 SKU входят в
медленным состав 3000
поставщиком изделий
Предпринятые меры
• Внепланово не уволен ни один сотрудник (максимальный
Выручка всей группы перевод на он-лайн – «удалёнка» и интернет-заказы)
компаний за 4 месяца
• Общепринятые меры по безопасности сотрудников
2019 • Несколько временных остановок производства, как
2020 реакция на вспышки простуд
• Увеличение доли сложных изделий в производстве для
захвата ниши конкурентов
• Увеличение цен на 5-10% на дефицитное ядро
ассортимента, которое откладывалось очень долго
• Локальная закупка на рынке РФ недостающих сегментов
• Максимальный переход на снабжение филиальной
сети по вытягивающему принципу
2019
2020
• Максимальный переход на производство по
вытягивающему принципу
Москва Волгоград Ростов-на-Дону Курск
Результаты управления запасами
сложных изделий
Абсолютная выручка сложных (конечных) изделий за 6 месяцев
Китай
RoSa
2019 2020 2019 2020 2019 2020 2019 2020 2019 2020 2019 2020 2019 2020
янв фев мар апр май июн
Сравнительный итог прошедшего
«ковидного» сезона
Худший прогноз в конце марта на 6 месяцев
Потеря в выручке ~30%
Увеличение объема запасов ~35%
Итог на конец июня
2019 2020
Итоговая потеря в выручке ~13%
Выручка всей группы
компаний за 6 месяцев
Суммарный проход уменьшился ~7%
Поздняя отгрузка китайских заказов
+ нереализованный по планам
объем увеличили запасы ~20%
Буферное управление и «ручная»
подстройка
Количество позиций в определённом буферном состоянии
Группа товаров без
категорийного менеджера.
15.11.2018 01.07.2019 01.01.2020 01.07.2020
Работает автозаказ (~1200 sku)
Весь управляемый ассортимент
(~6300 sku)
15.11.2018 01.07.2019 01.01.2020 01.07.2020
запасы в наличии запасы «в пути»
alexey.shcheglov@rosasantana.com
coord@alshcheglov.com
@Al_Shcheglov
tocpractice.com
