Lições de negócios - Networking

Por Ricardo Jordão Magalhães

Networking não é sobre circular por um evento distribuindo cartões de visitas.

Networking é sobre você criar um banco de contatos de onde você tira clientes,
indicações, recursos, idéias e informação. Você não precisa ir até um evento para
fazer networking. Você pode fazer networking por telefone, ou email ou mesmo
pelo messenger.
Alguns dos contatos que você vai encontrar fazendo networking podem virar
clientes, mas nem sempre isso acontece. Às vezes, alguns desses contatos podem vir
a ser meras fontes de futuras indicações se você cultivá-los.
Portanto, não olhe para as pessoas como se elas fossem uma simples maneira de
ganhar dinheiro. Olhe para as pessoas como fantásticas oportunidades de ser útil
para a Vida.
OS MEDÍOCRES DO MUNDO ENTRAM NAS REDES DOS OUTROS, OS
CARAS BEM SUCEDIDOS MONTAM SUAS PRÓPRIAS REDES.
Você acredita nisso? Eu acredito.
Aqui vão algumas oportunidades para você montar a sua estratégia de networking.
1. Participar de Reuniões e Seminários. Uma das melhores maneiras de
conhecer outras pessoas é participando de eventos e palestras. O mercado que você
trabalha deve oferecer várias oportunidades de networking. Preste atenção a elas.
Participe! E mais importante, participe PROATIVAMENTE!
Quando estiver em um evento desses, não fique com seus amigos. O propósito de
evento não é detonar o coffe-break com seus amigos, mas encontrar
negócios! Sente-se afastado da sua panelinha de colegas de trabalho.
Durante o evento aproxime-se de pessoas que você não conhece. Durante os
intervalos, apresente-se para pessoas que você percebe que tem o perfil para fazer
parte da sua rede de contatos.
PESQUE O CARA, NÃO ESPERE QUE O PEIXE PULE FORA DA ÁGUA
SOZINHO!
Detalhe importante: você precisa ter um sistema profissional de follow-up para dar
continuidade aos contatos que você vai levantar.
Se você ainda não usa um software de CRM, trate de arrumar um! O CRM é a
melhor ferramenta que existe para te ajudar a fazer os follow-ups necessários.Se
você ainda não tem um CRM, é melhor nem ir aos eventos.
2. Desenvolver Parceiros que trarão indicações. Procure por pessoas que
servem aos mesmos clientes que você serve ou quer servir. Não importa qual seja o
negócio deles. Eu tenho um cliente que consegue clientes apenas via parceiros. 90%
do seu faturamento veio através de consultores que o colocaram dentro de grandes
contas.
3. Participe de comunidades online. A troca de idéias com membros e leitores
de listas de discussão, grupos de discussões, fóruns, blogs, redes sociais etc é uma
excelente maneira de fazer networking sem sair do seu escritório ou residência.
4. Almoço ou Café (com contatos). Qual foi a última vez que você convidou um
contato para um almoço ou um café? O almoço é um excelente momento para você
vender melhor o seu peixe. Durante um evento presencial, imagina-se que o
cidadão em pé no meio do salão não te dará mais do que 2 minutos para você
explicar o que faz. Durante um almoço de 1 hora e 30 minutos, você tem o tempo
mais do que o suficiente para vender todos os seus peixes e fazê-lo perceber o seu
valor.
5. Mantenha contato com ex-clientes e ex-parceiros. A sua melhor fonte de
indicações pode ser pessoas que já trabalharam com você. Mantenha contato com
essa turma. Não feche as portas do seu passado! Você provavelmente tem dezenas
de fãs e ainda não está sabendo.
6. Serviço Voluntário. As melhores pessoas desse mundo fazem trabalho
voluntário. Você não faz idéia da quantidade de pessoas bacanas e bem
posicionadas em suas profissões que você pode encontrar em um evento
beneficente ou fazendo algum tipo de trabalho voluntário. Escolha uma boa causa,
faça trabalho voluntário na sua comunidade, engaje-se em alguma coisa que pode
direta ou indiretamente mudar o seu mercado para melhor.
7. Compartilhar Informações e Recursos. A BIZ começou a partir da minha
vontade eterna de compartilhar tudo que eu sei. Desde sempre eu envio artigos,
web sites, livros, eventos, revistas, filmes etc para pessoas que eu acredito que se
beneficiarão com a informação que estou enviando. Se você fizer isso com
frequência e consistência, as pessoas passarão a te olhar como um recurso valioso e
te indicarão para novos negócios.
8. Trocando contatos. Com a ascensão da Linkedin, é possível perceber a
quantidade de pessoas interessantes que pessoas que conhecemos conhecem.
Troque cartões, troque indicações, aproxime pessoas. Ajude as pessoas hoje para
ser ajudado amanhã!
9. Lidere algum grupo. Participe de algum grupo de discussão que se encontra
frequentemente, e se for o caso, lidere o grupo. Pode ser Rotary, Lions, existem
centenas! Se você não encontrar um grupo com o qual se identifica, crie um.
10. Distribua indicações. Uma das melhores maneiras de fazer as pessoas
indicarem negócios para você é você indicar negócios para elas. Envie novos
negócios para pessoas que você quer se aproximar, e veja como a mágica dos
negócios acontece para você.
Comece AGORA a fazer sua rede de networking!
Missão 47 - Aproximar as pessoas.
A missão 47 de 54 é muito simples. Você tem que praticar o princípio mais nobre da
profissão de um Vendedor: aproximar duas pessoas que talvez precisem se
conhecer.
Vendas é sobre você ajudar pessoas a se encontrarem, empresas a se aproximarem
de produtos e serviços que realmente as ajudam a prosperar.
A missão é a seguinte: você provavelmente tem em sua lista de contatos algumas
dezenas de conhecidos. MUITO PROVAVELMENTE um desses seus ilustres
conhecidos PRECISA conhecer alguém que faz parte da sua lista de contatos, e vice-
versa.
Talvez você tenha um amigo nesse exato momento querendo abrir uma empresa
mas não sabe por onde começar. Por outro lado, talvez você tenha um cliente que
admira como empresário, e poderia servir de grande fonte de conhecimento para o
seu amigo futuro empreendedor.
A sua missão aqui é aproximar essas duas pessoas. Seja enviando um e-mail para
ambas dizendo, "João, eu acredito que você precisa conhecer o José. José, eu
acredito que você precisa conhecer o João. José faz isso, João faz aquilo. Eu
acredito que vocês tem muito em comum e precisam se encontrar.", ou ligando para
ambas e trocando os telefones.
Se você já faz isso na sua Vida, PARABÉNS! Se ainda não faz ou nunca fez,
COMECE AGORA!
Se você já fez, FAÇA COM FREQUÊNCIA e CONSISTÊNCIA. Todas as semanas,
todos os meses. SEMPRE!
Comece a olhar para as pessoas com o pensamento genuíno de querer ajudá-las a
encontrar outras pessoas que possam ajudá-las.
Pratique esse princípio TODAS as semanas, pelo menos 1x por semana.
Veja alguns exemplos que aconteceram comigo nesses últimos dois dias:
Exemplo de e-mail onde eu apresento alguém para alguém:
"Grande Marcelo!!!
Beleza? Eu vou levantar o que eu tenho aqui sobre Las Vegas e te mando.
Já te adiantando, o Scodiero, ex-CEO da AMD, está assessorando a AVATAR no
Brasil. Ele vai estar na CES e gostaria de te encontrar por lá para te mostrar a
empresa e os produtos. O Scodiero está copiado no email. Sucesso para ambos!
Um grande abraço
Ricardo"
Exemplo de e-mail onde alguém quer me apresentar alguém:
"Prezado Jorge,
Conforme eu comentei em visita ao Kassai Café no último sábado, o Ricardo
Jordão tem uma filosofia de trabalho muito parecida com a sua no que diz
respeito a negócios feitos com honestidade, preço justo e buscando realização
profissional e o sucesso da empresa focando no sucesso dos clientes.
Estou enviando este e-mail para coloca-los em contato, pois sei que boas
oportunidades podem surgir para ambos. Espero que possam trocar informações
interessantes e aumentar suas redes de relacionamento, se possível participe do
Webseminario em anexo.
Forte abraço e sucesso!
Edney"
Esse tipo de coisa acontece comigo TODOS os dias.
É dando que se recebe. Negócios é sobre NETWORKING!
E NETWORKING é sobre O QUE VOCÊ TEM PARA DAR AOS OUTROS, E
NÃO O QUE OS OUTROS TEM PARA DAR A VOCÊ!
Compreende a diferença?