Guidedela Prospection B2 Bsur Linked in

Guide de Prospection
B2B Sur Linked .
Pour trouver vos clients rapidement

SOMMAIRE
Qu’allez-vous découvrir dans ce guide ?
4 Qui suis-je ?
5 Les Bases du Personal Branding
6 Quelques Rappels sur le Social Selling

Appliqué à Linkedin
7 Pourquoi Linkedin est le Réseau nº1 pour

Construire votre Image de Marque et
© Pauline PHILIBERT DIT JAIME - Toute reproduction est interdite
Trouver vos Prochains Clients
8 Votre Profil n’est Pas un Cv
13 Savoir Vendre Sans Vendre Est la Clé

de Votre Succès
18 Votre Plan d’Action
2
Introduction
Bonjour et bienvenue dans ce guide de prospection B2B sur LinkedIn !
Tout d’abord je tiens à vous dire une chose : je suis fière de vous !
Vous venez de télécharger ce guide, et même si vous ne connaissez pas encore les
pépites qui s’y cachent, vous venez de faire le premier pas vers la concrétisation de
🎉
vos objectifs. Et pour ça, je vous dis félicitations!
Ensuite, il faut que je vous révèle un secret. Ce guide n’est pas comme les autres.
Il ne va pas miraculeusement faire disparaître vos problèmes, et faire apparaitre
des nouveaux clients pour votre activité comme par enchantement.
Non. On laisse cela au pays des licornes. 🦄

Ce guide va vous permettre d’aquérir les bases du social selling sur LinkedIn. Si
vous prenez le temps d’appliquer les stratégies que je vais vous présenter, vous
allez trouver des clients, beaucoup de nouveaux clients même.
Et pour cela, vous devez prendre un engagement envers vous-même. Vous devez
vous promettre de passer à l’action. Votre réussite n’engage que vous.
À la fin de ce guide, vous trouverez une série de questions qui vous permettront de
construire votre plan d’action.
Le but est que vous puissiez vous lancer dès aujourd’hui, pour atteindre vos objec-
tifs demain.🎯
🌈Note importante : Je vous donne l’entière permission de travailler sur vous et
d’appliquer les conseils qui se trouvent dans ce guide. Je vous donne la permission
de devenir une personne meilleure, de concrétiser (enfin!) vos objectifs et de faire
de ce monde un endroit plus durable et plus humain pour chacun d’entre nous.
3
Qui suis-je ?
Je suis Pauline Philibert Dit Jaime, 23 ans, française et digital native.
Consultante en prospection B2B, je vous aide à développer votre visibilité sur les
LinkedIn et obtenir des prospects qualifiés. 🎯
Je connais bien ce problème. J’ai pendant longtemps été dans cette situation
et je sais à quel point c’est inconfortable. Il y a peu de temps j’ai découvert que
80% des leads B2B issus des réseaux sociaux provenaient de LinkedIn. Impres-
sionnant, n’est-ce pas ?
Je me suis donc lancée dans la prospection sur LinkedIn avec ma propre méth-
ode. Les résultats étaient tellement bons, que je ne pouvais pas garder le secret
plus longtemps, je me devais de le partager avec d’autres professionnels.
Aujourd’hui, la seule chose qui compte pour moi, est la réussite des personnes
que j’accompagne et qui me font confiance.
☀Ce qui me rend heureuse ? Les livres, la nourriture, explorer de nouveaux pays,
découvrir de nouvelles cultures, le développement personnel, me challenger et
me surpasser, la musique, danser, tout ce qui brille, les licornes, et barrer des
choses sur mes to-do list.
4
Les Bases du Personal Branding
Le concept de Personal Branding, ou Marketing Personnel en français, est encore assez flou
aujourd’hui et plein de fausses croyances et d’informations erronnées. Même si ce concept
existe depuis plusieurs décénnies.
Jeff Bezos, CEO d’Amazon, définit cette idée de la manière suivante :
“Votre marque personnelle, c’est ce qu’on dit de vous quand vous quittez la pièce”
Très belle définition. Mais de nombreuses personnes en déduisent qu’il s’agit d’un autre
mot pour parler de réputation. Ce n’est pas vrai, et c’est tellement plus que ça ! Pour moi, le
personal branding est plus un outil de communication, un moyen de contrôler l’opinion
que notre audience a de nous, lorsque nous quittons la pièce.
Au lieu de laisser les autres définir qui vous êtes, votre travail, vos compétences, je pense
sincèrement que vous devez reprendre les rennes et vous assurer que les informations
et impressions que vous transmettez - sur internet comme dans la “vraie” vie - soient
alignées avec vos objectifs. Créez votre marque personnelle qui fera de vous une meilleure
personne, qui vous aidera à vivre votre vie de rêve avec un travail que vous aimez et qui fait
avancer notre société.
Certains pourront penser que je suis folle. Voila ma réponse :
“Soit le changement que tu souhaites voir dans le monde”

- Mahatma Gandhi
Pourquoi ai-je besoin d’une marque personnelle ?

🔵 🔵 🔵
C’est vous que vous vendez Votre audience va vous chercher sur Pas d’effort, pas de résultat.
avant tout. Oui, vous. Pas google. Quoi de mieux que d’avoir Si personne ne vous connait,
votre produit, ni votre service. son profil LinkedIn parfaitement si personne ne sait ce que
Mais vous. Votre image et optimisé qui apparait gratuitement vous faites, comment voulez-
votre expertise. en nº1 des recherches google ? vous trouver des nouvelles
opportunités et clients ?
5
Quelques Rappels sur le Social Selling
Appliqué à Linked
Le Social Selling est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’intéraction

avec des prospects potentiels via les réseaux sociaux. Il permet de détecter, d’accélérer
et de développer votre activité.
Le Social Selling n’est pas uniquement la création d’un profil et la rédaction de

contenu sur LinkedIn!
On distingue deux stratégies principales : l’Inbound Marketing et l’Outbound Marketing.
Inbound Marketing Outbound Marketing

Le prospect vient vers vous Vous allez chercher votre prospect
Ce processus est matérialisé par un tunnel Sur LinkedIn cela passe par :
de vente, applicable à LinkedIn :
Ũ Un ciblage précis
Ũ Des messages de prospection person-

, 1 nalisés et efficaces
Vidéos
Posts. Contenu VISITEUR Ũ Une proposition de rendez-vous
es,
Articl téléphonique
in k e d In Ũ Une forte valeur ajoutée
L
Profil is é
o p t im 2
PROSPECT
ion,
o Act
Call T Pages,
g
Landin ires... 3
la
Formu CLIENT
ents,
Événem ociaux,
a u x s 4
Rése tion
nalisa
AMBASSADEUR
P e r s o n
6
Pourquoi Linked est le Réseau nº1 pour
Construire votre Image de Marque et
Trouver vos Prochains Clients
Contrairement à d’autres réseaux sociaux, LinkedIn est un réseau professionnel,

ce qui veut dire que les personnes actives sur cette plateforme ont un état d’es-
prit “Business”. La plupart utilisent LinkedIn pour : générer des leads, appren-
dre, réseauter, trouver un emploi ou construire leur image de marque.
L’âge moyen de l’utilisateur LinkedIn est plus élevé que n’importe quel autre
réseau social : seulement 24% ont entre 18 et 24 ans. En plus, LinkedIn compte
pas moins de 90 millions de profils influents, et 63 millions de décideurs.
Chose intéressante : 41% des millionnaires utilisent LinkedIn.
Vous pouvez construire un réseau de connexions 6 fois plus grand (max.

30,000 relations), que sur Facebook (max. 5000 “amis”).
Les autres réseaux sociaux sont actuellement complétement saturés. LinkedIn

n’est encore qu’au début de son ascension (seulement 675 millions d’utilisa-
teurs). Au lieu de pêcher dans la mer où d’autres pêcheurs ont déja pris leur
place, je me concentrerais sur le petit lac du coin, encore inconnu de nom-
breuses personnes. Ce lac, c’est LinkedIn.
Votre objectif est d’être visible là où se trouve votre cible et lui apporter les
informations nécessaires pour prouver votre légitimité. Pour cela, vous devez
détecter, séléctionner et intéragir avec des prospects qualifiés.
LinkedIn = Votre Terrain de Jeu B2B
7
Votre Profil n’est Pas un CV
Beaucoup de personnes construisent leur profil LinkedIn comme un CV ordinaire. Sauf
que, soyons honnête, c’est très ennuyant, ça ne donne pas envie ! Et c’est la raison pour
laquelle les gens n’engagent pas la conversation avec vous, ne vous envoient pas de
demande de connexion, et ne deviennent pas vos clients.
J’ai un secret pour vous, un conseil, un truc qui va vous permettre de changer la donne.
Tout commence par votre profil LinkedIn. Avant de vouloir publier du contenu, élargir
votre réseau ou envoyer des messages de prospection, vous devez OPTIMISER votre
profil LinkedIn, et en faire une réelle PAGE DE VENTE, qui va travailler pour vous 24h/24
et 7j/7.
Voyons ensemble comment optimiser les sections de votre profil.
Votre NOM et votre TITRE
Utilisez le titre de votre profil

pour indiquer votre promesse,
votre valeur ajoutée, les bénéfices
que vous apportez a vos clients,
Puis, ajoutez un élément visuel

(un emoji par exemple) devant
votre titre et votre nom afin d’at-
tirer l’oeil de votre prospect.
Ainsi, en message privé ou en

commentaire, votre valeur
ajoutée sera immédiatement
claire, visible et compréhensible
par vos prospects
Lien pour insérer des emoji • Lien pour mettre votre texte en gras
8
Votre PHOTO et votre BANNIÈRE
Ne négligez pas votre photo de profil. Je vous conseille fortemment de faire appel à un
photographe professionnel. Elle doit être prise de face, le regard tourné vers l’objectif.
Oubliez les selfies ou les photos prises en vacances. Le décor doit être neutre.
Et le plus important : SOURIEZ ! Vous n’aurez pas une seconde chance de faire bonne
impression. 😉
Votre bannière doit vous servir d’élément de publicité. Ici, vous allez réitérer votre
promesse et ajouter un appel à l’action. Elle doit être modifiée à chaque nouveau lance-
ment d’offre, ou à chaque moment clé de votre activité.
Je vous conseille d’utiliser Canva (outil gratuit) pour réaliser votre bannière. Attention, le
fichier doit être aux bonnes dimensions : 1584x396px.
9
Votre DESCRIPTION doit vendre votre activité
Vous devez engager votre prospect et

lui faire une proposition dès les pre-
mieres lignes. Votre texte doit être
VISIBLE et ENGAGEANT sans avoir à
cliquer sur “voir plus”.
Là encore, ne négligez pas l’utilisa-

tion d’éléments visuels pour attirer le
regard de votre prospect.
Lien pour insérer des emoji

Lien pour mettre votre texte en gras
La suite de votre description doit être

rédigée comme un argumentaire de
vente. Démarquez-vous en soignant
la forme et en utilisant des émojis.
Vous pouvez la construire à l’aide de

la méthode AIDA :
• Attention : un “hook” fort qui

capte l’attention de votre
prospect
• Intérêt : montrez que vous
comprenez ses problématiques
• Désir : suscitez le désir en parlant
des solutions que vous apportez
• Action : pour que votre prospect
passe à l’action, et s’engage.
10
Utilisez la SÉLECTION comme élément de PROMOTION
Utilisez cette séléction pour promouvoir votre activité encore une fois. Vous pouvez y
ajouter un appel à l’action (par exemple, un appel téléphonique avec vous), un article
que vous avez publié, un e-book que vous avez créé, une vidéo qui détaille votre valeur
ajoutée,
Choisissez bien ces éléments pour argumenter et appuyer votre expertise aux yeux de
votre prospect.
Pour ma part, une fois ce guide rédigé, il sera accéssible directement dans cette section
de mon profil linkedIn.😉
11
Décrivez vos EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES en lien avec votre cible
Je vous l’ai dit au début : votre profil LinkedIn n’est pas votre CV! Vous devez rédiger le
détail de vos expériences professionnelles de façon à ce qu’elles aient un lien avec les
problématiques de votre prospect. Votre profil lui parlera et agira véritablement com-
me un argumentaire de vente.
Bonus : utilisez des liens pour inciter votre prospect à passer à l’action.
Offrez de l’information à votre prospect, avant même de le connaitre. Donnez avant de

recevoir et votre profil agira comme un aimant à prospects. 🧲
12
Savoir Vendre Sans Vendre est la
Clé de votre Succes
LinkedIn a un potentiel énorme : c’est un réseau où l’humain et le business se com-
plètent pour des résultats à la hauteur de vos objectifs.
Mais voila. LinkedIn est un réseau social. Pensez SOCIAL avant tout. La clé pour vendre
est de ne pas vendre.
Vous allez me prendre pour une illuminée, et pourtant. Les membres de LinkedIn, et
vos prospects visitent le réseau social dans le but de se renseigner. Les prospects ne
viennent pas pour acheter !
Pensez donc d’abord à aider votre prospect, plutôt qu’à le faire acheter. Donnez lui de la
valeur. Écoutez ses problématiques. Proposez lui des solutions concrètes.
La magie des mots

Vous devez adapter votre vocabulaire à celui de votre cible. Banissez tous les mots com-
merciaux de votre vocabulaire.
À la place de “acheter”, utilisez plutôt “se procurer”, “adopter” ou “essayer”

“Vendre” va devenir “proposer”, “solutionner” ou “fournir”
Et le mot “Prix” va se transformer en “valeur” ou “échange”
Basez toutes vos interractions avec des prospects sur un échange de valeur. Tout est une
question de vocabulaire (et d’état d’esprit) !
Soignez votre sympathie

Échanger avec vos prospects tout en restant agréable. Ce n’est pas parce qu’un écran
vous sépare que vous devez négliger la sympathie de votre stratégie.
Même virtuellement, le sourire existe, oui oui ! 😊

13
Ce qu’il ne faut pas faire
Demande de connexion
Le prospect accepte l’invitation

Je déballe mon pitch commercial
(Et mon prospect part en courant...)
14
Ce qu’il faut faire
Vous devez espionner vos concurrents, les laisser faire le travail à votre place, et de temps
en temps publier du contenu de qualité.
La section “Activité” de vos prospects et de vos concurrents est votre terrain de jeu.
Repérez les posts de vos concurrents avec un

fort taux d’engagement et complétez-les avec
votre point de vue, et votre valeur ajoutée
Votre concurrent fait un super boulot ? Cliquez

sur “xx j’aime” sur sa publication et découvrez
les personnes qui s’y intéressent.
De temps en temps vous pourrez partager un bel

article qui viendra alimenter la conversation et le
sujet! Vous êtes partout a la fois !
15
Ce que vous devez faire
Demande de connexion
Raison de la connexion
Question sur une ou plusieurs

problématiques
Proposition valorisante
Vos prospects deviendront accros à vous comme par enchantement !
16
Exemple de message de prospection
Bonjour Pauline,
Attention Au vu des sujets que vous suivez, je me demandais si vous vous

reconnaissiez dans une de ces affirmations :
• Vous ne savez pas comment trouver votre prochain client.

Intérêt • Votre activité est à l’arrêt ou ralentie et vous ne savez pas com-
ment prospecter pendant cette situation particulière.
Je vous pose cette question car j’ai longtemps été dans une situa-
tion où toutes ces affirmations faisaient mon quotidien et je sais à
quel point c’est inconfortable.
Si cela a du sens pour vous, je pourrais vous montrer les techniques

Désir que j’utilise pour trouver des clients sur internet. Bien entendu, je
vous offre cet appel. Nous pourrions faire cet échange par télé-
😊
phone afin de respecter tous les gestes barrières. Nous étions en plein
confinement 🦠
Vous pourrez sans doute me donner quelques conseils aussi !
Action Dites moi ce que vous en pensez, la porte est ouverte.
Bien cordialement,
Pauline PHILIBERT DIT JAIME
17
Il est temps de passer à l’action
1) Quels sont les éclairages, les connaissances que vous retenez de ce guide ?
2) Qu’est-ce que vous pourriez déjà faire aujourd’hui pour définir davantage votre personal
branding ? Qu’allez-vous ajouter à votre to-do list ?
3) Qu’est-ce que vous devriez arrêter de faire à partir d’aujourd’hui ? Qu’allez-vous ajouter à
votre not-to-do list ?
4) Pourquoi voudriez-vous devenir visible sur LinkedIn ? Quel est l’objectif professionnel princi-
pal que vous souhaitez atteindre avec ?
5) Quand et pendant combien de temps vous engagez-vous à utiliser LinkedIn ? (par exemple:
30 minutes par jour à partir d’aujourd’hui pendant ma pause déjeuner). Faites-en une habitude et en-
gagez-vous à la respecter!
18
Il est temps de passer à l’action
6) Quelle est la chose que vous savez que vous devez faire, mais que vous repoussez contin-
uellement ? (par exemple : faire une nouvelle photo de profil, créer du contenu, envoyer des demandes de
connexion). Écrivez-le, et faites-le.
7) Quelle est votre routine sur LinkedIn actuellement ? Qu’est-ce qui marche pour vous ?
8) Qu’est-ce que vous n’arrivez pas à accomplir ? Qu’est-ce qui vous frustre ?
9) Qu’est-ce qui vous retient ? Quelles sont les inquiétudes, obstacles et peurs que vous avez ?
10) Que se passerait-il si RIEN ne changeait ? Si vous continuiez de faire (ou ne pas faire) ce que
vous faites ... ? Soyez honnête avec vous-même, même si vous confronter à vous-même peut
être difficile.
19
On avance ensemble ?
contact@paulinephilibertditjaime.com
Mon Profil LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/paulinephilibertditjaime/
Prendre Rendez-Vous avec Moi :

https://www.coachingavecpauline.com
20

Guidedela Prospection B2 Bsur Linked in

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Guidedela Prospection B2 Bsur Linked in

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Guide de Prospection

B2B Sur Linked .

Pour trouver vos clients rapidement

5 Les Bases du Personal Branding

6 Quelques Rappels sur le Social Selling

7 Pourquoi Linkedin est le Réseau nº1 pour

Trouver vos Prochains Clients

8 Votre Profil n’est Pas un Cv

13 Savoir Vendre Sans Vendre Est la Clé

18 Votre Plan d’Action

Non. On laisse cela au pays des licornes. 🦄

Je suis Pauline Philibert Dit Jaime, 23 ans, française et digital native.

Jeff Bezos, CEO d’Amazon, définit cette idée de la manière suivante :

Certains pourront penser que je suis folle. Voila ma réponse :

“Soit le changement que tu souhaites voir dans le monde”

Pourquoi ai-je besoin d’une marque personnelle ?

Le Social Selling est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’intéraction

Le Social Selling n’est pas uniquement la création d’un profil et la rédaction de

On distingue deux stratégies principales : l’Inbound Marketing et l’Outbound Marketing.

Inbound Marketing Outbound Marketing

Ũ Des messages de prospection person-

Contrairement à d’autres réseaux sociaux, LinkedIn est un réseau professionnel,

Vous pouvez construire un réseau de connexions 6 fois plus grand (max.

Les autres réseaux sociaux sont actuellement complétement saturés. LinkedIn

LinkedIn = Votre Terrain de Jeu B2B

Voyons ensemble comment optimiser les sections de votre profil.

Votre NOM et votre TITRE

Utilisez le titre de votre profil

Puis, ajoutez un élément visuel

Ainsi, en message privé ou en

Vous devez engager votre prospect et

Là encore, ne négligez pas l’utilisa-

Lien pour insérer des emoji

La suite de votre description doit être

la forme et en utilisant des émojis.

Vous pouvez la construire à l’aide de

• Attention : un “hook” fort qui

Offrez de l’information à votre prospect, avant même de le connaitre. Donnez avant de

La magie des mots

À la place de “acheter”, utilisez plutôt “se procurer”, “adopter” ou “essayer”

Soignez votre sympathie

Même virtuellement, le sourire existe, oui oui ! 😊

Le prospect accepte l’invitation

Je déballe mon pitch commercial

(Et mon prospect part en courant...)

Repérez les posts de vos concurrents avec un

Votre concurrent fait un super boulot ? Cliquez

De temps en temps vous pourrez partager un bel

Question sur une ou plusieurs

Vos prospects deviendront accros à vous comme par enchantement !

Attention Au vu des sujets que vous suivez, je me demandais si vous vous

• Vous ne savez pas comment trouver votre prochain client.

Si cela a du sens pour vous, je pourrais vous montrer les techniques

Mon Profil LinkedIn

Prendre Rendez-Vous avec Moi :

Вам также может понравиться