NACIONAL FINANCIERA

PLAN DE NEGOCIOS1

Nombre ___________________________________________

Nombre del negocio ___________________________________________

Actividad ___________________________________________

Fecha de inicio ____________ Fecha de conclusión ___________

Descripción del producto o productos o servicio

___________________________________________________________________
___
______________________________________________________________________

Necesidades que satisfacen los productos y servicios

Descripción de clientes actuales

Descripción de clientes potenciales

¿Dónde están los clientes?

________________________________________________________________
________________________________________________________________

¿Qué área pretende abarcar el negocio?

________________________________________________________________
________________________________________________________________

¿Quién me compra?, ¿cuánto me compra?, ¿cada cuándo me compra?

1
Documento elaborado por la M.A. Mary Paz Herrera, a partir de la guía Forma tu Microempresa, con el
conocimiento de la Subdirección de Desarrollo Empresarial de Nacional Financiera.
1
¿Sabemos qué opinan los clientes de nuestros productos y servicios?

Concepto Si No
Calidad del producto o servicio
Del precio
De la atención
De la presentación del negocio

Análisis de precios de la competencia

Producto o Precio del Precio Precio Precio

Servicio negocio Competidor A Competidor B Competidor C

Análisis de la Competencia

Producto Precio Quiénes Atención Presen. ¿Qué ¿Qué no

son sus Negocio hace para hace?
clientes Personal vender ?
Nombre
Competidor A

Nombre
Competidor B

Nombre
Competidor C

Desarrollo de estrategias competitivas, para captar más clientes

1. ________________________________________________________________
________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________
________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

Desarrollo de estrategias de ventas

1. ________________________________________________________________
________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________
________________________________________________________________

2
3. ________________________________________________________________

Análisis de proveedores permanentes

Proveedor Productos Precio Ubicación Condiciones

Comentarios

Maquinaria y equipo

Espacio requerido (descripción de características)

Ubicación del negocio

Alternativas / Afluencia Costo Espacio Acondiciona Contrato Observaciones

ubicación miento
Alta Accesible Adecuado Adecuado Si
Media Medio Medio Gastos de No
Baja Inaccesible Inadecuado Remodelación
Sin costo
1 Local A

2 Local B

3 Local C

Comentarios

Trámites y permisos de acuerdo al giro del negocio

Guía de Operación:

Proceso Productivo

3
Proceso Comercialización

3. Criterios de calidad en el servicio

Presentación y limpieza del negocio Otros

Presentación y limpieza del personal
Atención
Rapidez

Requerimiento de Personal

Descripción de perfiles

Nivel de Experiencia Actitudes Capacitación

estudios
Puesto A

Puesto B

Puesto C

RECURSOS NECESARIOS PARA EL PROYECTO

1. Estructura actual del negocio (sin considerar el crédito futuro)

Activos $ Deudas a corto plazo $

Bancos $ $
Inventarios $ $
Maquinaria $ Deudas a largo plazo $
Instalaciones $ $
Equipo $ $
$ Total Pasivo $
Total Activo $ Capital (Activos-Pasivos) $

2. Inversiones del proyecto

Mobiliario Acondicionamiento
Instalaciones
$ $
$ $
4
Equipo Otros
$ $
$ $
Subtotales $ $

3. Recursos de Operación del proyecto

Capital de Trabajo Gastos de

Administración
$ $
$ $
Sueldos Gastos de Venta
$ $
$ $
Subtotales $ $

Subtotal de Inversiones $
Subtotal de Gastos de Operación $
Totales $

4. Fuentes de financiamiento

Recursos propios $
Prestamos de familiares $
Crédito $
Otros $
Totales $

5. Proyecciones de Ingresos y Egresos

Bases de las proyecciones

Proyecciones de Ventas

CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4

Ingresos Ingresos Ingresos Ingresos

Totales

Gastos Mensuales

CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4

Costo de los
5
productos
Sueldo
propietario
Renta
Teléfono
Luz
Teléfono
Papelería
Gasolina
Publicidad
Otros

Totales

6. Flujo de Efectivo

Concepto MES 1 MES 2 MES 3 MES 4

Ingresos

Egresos

Flujo (ingresos-egresos)

Amortización capital

Intereses

Flujo Neto

Recuperación de la inversión
Mes Flujo Flujo Neto
Inversión del proyecto -
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12 (etc.)

RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN

Flujo Neto: mes 0 (inversión) al 12 (o al

que corresponda la proyección)
Tasa Interna de Retorno (del periodo)