Вы находитесь на странице: 1из 142

www.forbes.

ru №03 (192) 2020

20
благотворительных
фондов
миллиардеров

30
коМПаний
рунета

ПреМЬер-МиниСтр
МиХаиЛ МиШуСтин —
ГЛаВнЫй айтиШник
СтранЫ

Андрей фАдеев
СовладелеЦ «единорога» NEXTERS

«Мы думали: что делать? Пользователей много, а денег ноль»

Рекомендованная розничная цена — 350 руб.


002 Фото Getty Images

Содержание
Фото на обложке:
Александр Карнюхин для Forbes

#03 (192) 2020

014
От редактора
В десятку самых богатых российских спортсменов
десятилетия попали шесть хоккеистов, два
КОНТЕКСТ футболиста, баскетболист Тимофей Мозгов
и, конечно, Мария Шарапова
016
Список Forbes

018
Kosmo как предчувствие
Реконструировав офисное здание,
можно выгоднее его продать
064
022 ПрЕдПриНиМаТЕли Game over В 2019-м Сергей
Мировые люди Разработчик игр компания Nexters Бобровский (на фото)
подписал контракт
Самые высокооплачиваемые 036 за год выросла в 15 раз с «Пантерз» на 7 лет
российские спортсмены 2010-х Простые вещи и $70 млн
Создателю бренда Gate 31 Денису 074
030 Шевченко пришлось закрыть семь Техника физиков
Операция отключения магазинов, чтобы спасти бизнес Основатели онлайн-школы
Обзор книжных новинок и увеличить выручку английского языка Skyeng строят
образовательный холдинг
032 лидЕры руНЕТа
Год под арестом 080
В феврале 2019-го арестовали Майкла 044 Мифические животные
Калви и его коллег по Baring Vostok. разделение сетей Почему не все «единороги»
Это увеличило риски для инвесторов Forbes впервые оценил продажи в действительности стоят $1 млрд
/ ЛЕОНИД БОГУСЛАВСКИЙ в Рунете / АЛЕКСЕЙ ГОРячЕВ

034 056 082


Премьер и нищета Системный администратор Код независимости
Как премьер Михаил Мишустин Почему айтишники считают Александр Лукашенко пытается сни-
будет бороться с бедностью Михаила Мишустина главным CIO зить влияние России на Белоруссию,
/ РУБЕН ЕНИКОЛОпОВ страны развивая цифровую экономику
004

Содержание
Фото Виктора Юльева для Forbes

#03 (192) 2020

Благотворительность
4
092
ответственность и осмысленность
На что филантропы потратили свои
деньги и какие фонды делали это
лучше — в ежегодном рейтинге Forbes

102
Пять раз отмерь
Главные ошибки филантропов
и основателей частных
благотворительных фондов

106
все в дом
Благотворительный фонд Владимира
Потанина более 20 лет помогает
Эрмитажу

122
ошибки резидентов
Почему голландский Spar лихорадит
в России

132
Жизнь после балка
Что ждет отечественных виноделов
после принятия закона о вине
/ Игорь Сердюк

136
вне бизнеса
Мысли о культуре

«Я шел скорее по бизнесовой привычке, от спроса. Николас Питерс Берхем.


«Похищение Европы» (1649). Картина
Что мне казалось в тот момент востребованным, то в процессе раскрытия от пожелтевших
и предложил», — рассказывает Владимир Потанин слоев лака и поздних прописок.
о создании своего благотворительного фонда Реставратор Валерий Бровкин
006

Индекс
#03 (192) 2020

1 2 3

1
4 5

6 7

А
Волож Аркадий 46
Вольное дело 95 К Мовчан Евгений 55
Мордашов Алексей 51, 74
Мутовин Илья 50

Г
Абдуллаев Мушвиг 122 Кан Филипп 56
Мухаметшин Вадим 64
Абрамов Александр 99 Карачинский Анатолий 56

Н
Абрамян Рафаэль 48 КАФ 92
Абсолют-помощь 97 Ким Борис 46
Галицкий Александр 56
Авдолян Альберт 99 Клебанов Вадим 54
Гейм Стрим 82
Авто.ру 52 Клячин Александр 16, 99
Генин Всеволод 82 Набиуллина Эльвира 56
Агаларов Араз 100 Колхас Рем 106
Герцовский Борис 64 Наше будущее 92, 94
Агат 97 Концевой Артем 82
Гончар Сергей 82 Невгень Евгений 82
Адоньев Сергей 96 Кордонский Симон 99
Гордеев Сергей 106 Недре Нелли 36
Адоньева Мария 96 Костальгин Дмитрий 56
Греф Герман 48, 56, 82 Нетология-групп 74
Адылов Эркин 74 Кохановский Александр 52
Гуринович Эдуард 51 Новый дом 99
АйТи 56 Крайнов Макс 50
Гурский Юрий 82 Нуралиев Борис 50, 56
Акимов Максим 82 Кренс Томас 106
Гусев Альберт 122

О
Алгоритмика 46 Крутой Дмитрий 82
Гуцериев Михаил 54, 97
Алекперов Вагит 92, 94 Кудрин Алексей 56
Гуцериев Саид 82
Алексеев Дмитрий 55

Д Л
Амдилян Левон 56
Оверчук Алексей 56


Антонян Эмин 52 Орачева Оксана 106
Анурьев Сергей 50 Острова 96
Ахметов Ринат 16 Ларьяновский

П
Ашманов и партнеры 56 Александр 74
Ашманов Игорь 56 Лебсак-Клейманс Анна 36
Аэрофлот, ЛитРес 50
группа 44, 53, 56 Дар 100 Лознер Леонид 82 Патрунин Денис 52
Дерипаска Олег 95 Локтев Сергей 122 Пачиков Георгий 56

Б
Джангиров Акшин 64 Лукашенко Александр 82 Петрович 55
Добродеев Борис 46 Лю Вей 54 Пиотровский Михаил 106
Долматов Денис 51 Пламаделов Алексей 50

М
Базис 95 Дуров Павел 64 Погребенко Владимир 16
Бакальчук Татьяна 53 Евдокимова Ольга 92 Попов Сергей 97
Бахмин Вячеслав 92 Жаркова Елизавета 64 Потанин Владимир 48, 92, 94, 106
Белозеров Олег 54 Жуков Михаил 48 Магазинник Игорь 82 Правдивый Владимир 46

З
Березкин Александр 55 Мазай Вячеслав 82 Прайс Пол 122

-
Битрикс 50 Мамут Александр 48, 122 Прокопеня Виктор 82
Богуславский Леонид 48 Маслов Дмитрий 122 Прохоров Михаил 96
Бойко Александр 52 Матвеев Харитон 74 Прохорова Ирина 96

И
Букаев Геннадий 56 Матюхин Сергей 16

Р
Бурмистров Михаил 122 Мегафон 44
Бухарин Дмитрий 122 Мельников Андриан 55
Бухман Дмитрий 64 За будущее фехтования 99 Мельников Максим 51
Бухман Игорь 64 Залесский Кирилл 82 Мельничек Юрий 82 Ренова Капитал 122
Затепякин Евгений 82 Мельниченко Андрей 98 РЖД 54

В
Захаров Алексей 52 Микитани Хироси 82 Рожин Алексей 44
Инглекс 74 Мильнер Юрий 92 Рокетбанк 46
Иноземцев Сергей 122 Мисютина Вероника 92 Руди Егор 50
Вексельберг Виктор 100, 122 Интеррос 48 Митюков Андрей 51 Румас Сергей 82
Виноградов Константин 74 Интерторг 122 Мишин Никита 100 Русснефть 97
ВКонтакте 64 Искусство, наука и спорт 97 Мишустин Михаил 56 Рыбаков Игорь 98
008

Индекс
#03 (192) 2020

NFD NFD NFD NFD NFD


N
NFD NFD NFD NFD NFD NFD NFD

F
NFD NFD NFD NFD NFD NFD NFD NFD

NFD NFD NFD NFD NFD NFD NFD NFD

NFD NFD NFD NFD NFD NFD NFD NFD

Ф
Рыбаков Фонд 98 Ян Давид 56 Haxus 82
Рыбакова Екатерина 98 Яндекс 44, 46, 74 HeadHunter 44, 48
Рыжиков Сергей 50 Янков Кирилл 56 IBM 56
Фадеев Андрей 64 Яппаров Тагир 56 IBS 56

С
Фетисов Глеб 16 Яунзем Андрей 74 Infoline-Аналитика 122
Фищенко Алексей 52 InSys 56

A
Фоксфорд 74 Intel 56

-
Сакович Владимир 44 Фонд Андрея Мельниченко 98 iTech Capital 44

Салахутдинов Фонд Владимира Потанина 92, 94 ivi 48

Владимир 122 Фонд Елены и Геннадия Juno 82

Z
Сафмар 54, 97 Тимченко 92, 94 M.Video-Eldorado
Фонд культурно-музыкального Group 54
Сбербанк 44, 46, 48, 82, 122
наследия Муслима Магомаева 100 Mail. ru Group 44, 46, 52, 64, 82
СВА-Регион 122
Фонд Михаила Прохорова 96 1С 50, 56 Maps.me 82
СВА-Трейдинг 122
Фонд развития инновационного 1С-Битрикс 50 Masquerade Technologies 82
Светаков Александр 97
образования 99 2Gis 48 Metro Cash & Carry 122
Связь времен 100
Фролов Александр 99 ABBYY 56 Microsoft 56
Севергрупп 51, 74
Фролов Евгений 56 Alibaba Group 44, 55 Modern Pick 52
Сергеев Дмитрий 54
AliExpress Russia 44, 46, 54 Mubadala 48

Х
Сердюков Анатолий 56
Altarea Cogedim 18 Nexters Global 64

-
Сеславинский Михаил 55
Apple 56 OneSoil 82
Сираканян Екатерина 106
Ateliers 2/3/4 18 Ozon Group 55
Система, АФК 55
Aviasales 50 Parfums Christian Dior 18

Ч
Ситилинк 55
Avito 46 PickPoint 46
Сладкая жизнь 122
B2B-Center 52 Playrix 64
Сметнев Денис 74
Baring Vostok 48, 51, 55, 74 Qiwi 46
Соловьев Георгий 51, 74
Хамовники 99 Billa 122 Rakuten 82
Солонин Сергей 46
Хартманн Оскар 51 Bookform 46 Rambler Group 48
Спар Миддл Волга 122
Царевская-Дякина Наталья 74 Borland 56 Rewe Group 122
Спиридонов Максим 74
Цепкало Валерий 82 Buran Ventures 48 ru-Net Holdings 48
Сундалов Максим 74
Циан групп 51 CarPrice 51 Runa Capital 74
Сысоев Александр 48
Чемезов Сергей 99 Davide Campari-Milano SpA 16 S7 Airlines 54
Черепенников Антон 52 Delta Capital Skillaz 48

Т
Черник Дмитрий 56 Management 122 Skolkovo Ventures 44

-
Чернышкова Елена 92 DNS 55 Skyeng 44, 51, 74
Черток Мария 92 Drom.ru 52 Societe Generale
Чучалова Анастасия 52 Ed2 74 Insurance 18

У
EDRK 50 Spar International 122

Ш
English-and-Skype 74 Stillfort Group 64

-
EnglishDom 74 Superjob 52
Такском 56 Epam 82 TalentTech 51
Тальмон Марко 82 Eruditor Group 50 Taxadvisor 56

Я
Таравелла Алан 18 ESforce 52 TheQuestion 46
Тимченко Геннадий 92, 94 Facebook 82 Tiger Global 48
Тимченко Елена 92 Fashion Consulting UFG 56
Тинькофф Банк 74 Шевченко Денис 36 Group 36 Unilever 122
Трефилов Георгий 122 Шодиев Фаттах 106 Frontier Ventures 48 Viber Media 82
Троценко Роман 56 Шульгин Александр 55 Gate 31 36 Vinci 18
Туманов Олег 48 Эльбрус Капитал 51 Gett 82 Wildberries 44, 53
Тынкован Александр 54 Яковлев Александр 82 GLG Partners 74 X5 Retail Group 44, 122
Усманов Алишер 82, 97, 99, 106 Яманов Артем 74 Go Travel Un Limited 50 Zeos 56
010

#03 (192) 2020

Главный редактор Редакционный директор


Николай Дмитриевич Мазурин Николай Феликсович Усков

Первый заместитель главного редактора Шеф-редактор Forbes.ru


Елена Тофанюк Владимир Моторин
Заместители главного редактора Заместители шеф-редактора Forbes.ru
Ирина Казьмина Юлия Котова, Иван Осипов, Георгий Перемитин
Анастасия Карпова
Игорь Попов Фото и видео
Арт-директор Мария Волкова, Софья Лозовая (руководитель фотослужбы сайта),
Анастасия Клещева Сергей Новиков (руководитель фотослужбы журнала),
Ответственный секретарь Константин Цокур, Анастасия Шпилько
Ирина Фрейдлин Нинель Баянова (видеопродюсер), Ярослав Бабушкин, Андрей Родин
Редакторы
Мария Абакумова («Недвижимость») Дизайнеры
Алексей Алексенко («Наука») Людмила Пантелеева, Олег Фролов, Елизавета Шипкова
Елена Березанская («Рейтинг миллиардеров») Литературный редактор
Валерия Житкова («Карьера и свой бизнес») Екатерина Лазарева
Яна Милюкова («Финансы, инвестиции и экономика») Выпускающий редактор
Дмитрий Яковенко («Миллиардеры») Анна Емельяненко
Обозреватели Корректоры
Елена Ганжур, Наталия Калинина, Екатерина Кравченко, Ольга Нестерова, Ольга Серова, Елена Якубчик
Александр Левинский, Сергей Титов Руководитель бэк-офиса редакции
Корреспонденты Софья Капалина
Валерия Бородина, Ильмира Гайсина, Кристина Жукова,
Андрей Злобин, Анастасия Ляликова, Ксения Мельникова, Президент Forbes Russia
Клара Минак, Анастасия Миткевич, Анастасия Михайлова, Магомед Мусаев
Людмила Петухова, Александр Пятин, Ринат Таиров,
Юлия Титова, Ирина Юзбекова Forbes USA
Editor-In-Chief
Forbes Life Steve Forbes
Юлия Варшавская (главный редактор), Марина Анциперова, Chief Content Officer
Яна Жиляева, Мария Кутепова, Варвара Перцова, Randall Lane
Андрей Супранович Art & Design
Robert Mansfield
Editorial Director, International Editions
Katya Soldak
Forbes Media
President
Peter Hung
Chief Executive Officer
Michael Federle
Senior Advisor, International
Tom Wolf

16+
По всем вопросам, связанным с изданием журнала и работой Журнал Forbes основан B. C. Forbes в 1917 году
издательства, звонить по телефону: +7 495 565 32 06 Copyright@2020 Forbes LLC. All rights reserved
Title is protected through a trademark registered with the U.S. Patent & Trademark Offic

Адрес редакции, учредителя и издателя 123242, Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, 4-й этаж. Teл.: +7 495 565 32 06. E-mail: press-release@forbes.ru
Издание Forbes зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС 77-68043 от 13.12.2016. ISSN 1810-8660
Подписаться на журнал можно по телефону +7 (800) 200 01 68
011

Генеральный директор Отдел специальных проектов


Эльмар Муртазаев Ирина Телицына (директор, telitsyna@forbes.ru)
Заместитель генерального директора по финансовым вопросам Иван Просветов (шеф-редактор)
Наталия Сапрыкина Анна Ионова (руководитель креативного бюро, ionova@forbes.ru)
Финансовый директор Валерия Хомякова (арт-директор)
Светлана Левицкая Александра Барышева, Мария Борисова, Ника Жилина
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам (менеджеры проектов)
Марина Матыцина Алена Минко (координатор). Тел.: +7 495 565 32 06

Отдел рекламы Forbes, Forbes Life (adsales@forbes.ru) Forbes Education


Екатерина Бухтиярова (директор, bukhtiyarova@forbes.ru) Юлия Черепанова (директор, cherepanova@forbes.ru)
Ольга Домкина (зам. директора, domkina@forbes.ru) Мария Миронова (директор по маркетингу, mironova@forbes.ru)
Марина Семенова (директор по рекламе на сайте forbes.ru) Мария Немыря (руководитель направления по работе с партнерами,
Софья Марченко, Андрей Фарзиев (интернет-маркетологи) nemyrya@forbes.ru)
Иван Потопахин (руководитель сегментов недвижимости и ТЭК) Людмила Потапова (менеджер по маркетингу, potapova@forbes.ru)
Глеб Абрамов, Ольга Каткова, Мария Черемисина (менеджеры
по рекламе) Отдел распространения
Екатерина Иванова (координатор, coordinator@forbes.ru) Людмила Швец (руководитель, shvets@forbes.ru). Тел.: +7 495 565 32 06
Евгений Чечин (менеджер по медиапланированию, chechin@forbes.ru)
Любовь Танина (cтарший менеджер по документообороту, tanina@forbes.ru) Отдел производства
Анна Бречалова (cтарший аккаунт-менеджер, brechalova@forbes.ru) Олег Новиков (и. о. директора)
Татьяна Кучер (аккаунт-менеджер, kucher@forbes.ru). Тел.: +7 495 565 32 06 Анастасия Безденежных (менеджер)
Цветоделение
Директор по маркетингу, связям с общественностью Сергей Циман (старший специалист)
и организации мероприятий Forbes
Дмитрий Озман IT-отдел
Отдел по связям с общественностью Антон Вайсберг (директор)
Айгюн Гасанова (менеджер проектов) Андрей Невижин (IT-специалист)
Анастасия Никитина (руководитель направления маркетинга) Олег Смекалов (руководитель группы по развитию бизнес-приложений)
Ксения Рыдаева (помощник директора по маркетингу и связям с общественностью)
Мероприятия Юридический отдел

Елена Ивонина (руководитель проектов «Предметный разговор» Ольга Хохлова (директор)


и «Инженерная школа») Юлия Лукунина (старший юрист)
Евгения Вячеславова (event-менеджер) Арина Тиманькова (юрист)
Ирина Ягло (руководитель направления по продаже мероприятий)
Ольга Васильева (координатор) Финансовая служба и бухгалтерия
Любовь Валова (главный бухгалтер)
Digital Алена Бадмаева, Диана Ворническо, Анна Зернова, Надежда
Дмитрий Браверман (digital-директор) Поляцкая, Наталья Удалова-Суркова, Надежда Хапренкова
Дамир Бедретдинов (технический директор)
Денис Смыслов (арт-директор forbes.ru) Отдел по работе с персоналом

Елена Климанова, Егор Пономарев (веб-дизайнеры) Татьяна Орлова (директор по персоналу)


Никита Попов (smm-менеджер)
Алина Зиннурова (контент-менеджер) Алина Кураева (ассистент генерального директора)

FORBES 03 (192) Тираж номера 90 000 экземпляров Дата выхода 20.02.20


Отпечатано Первый полиграфический комбинат, 143405, Московская обл. , Красногорский р-н, п/о Красногорск-5, Ильинское шоссе, 4-й км
Рекомендованная цена журнала Forbes 350 руб.

Учредитель и издатель журнала АО «АС РУС МЕДИА». Индексы по каталогам: «Роспечать» — 83675; «Каталог российской прессы» — 24490. Редакция не имеет возможности вступать
в переписку, рецензировать и возвращать не заказанные ею рукописи и иллюстрации. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Перепечатка
материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции. © 2020 АО «АС РУС МЕДИА»
© 2020 Forbes, as to materials published in the US Edition of Forbes. All rights reserved. Товарный знак Forbes является исключительной собственностью Forbes Media LLC
012 КОЛОНКА НИКОЛАЙ УСКОВ Фото Александра Гулинова

#03 (192) 2020

Редакционный директор Forbes


uskov@forbes.ru

Осень патриарха

Смена правительства и объявленные Пути- пор, как граф Бенкендорф, России. Следующие за поко-
ным реформы встряхнули общество, которое, шеф жандармов при Николае I, лением реформ миллениалы
казалось, уже совсем заснуло у телевизора. произнес эти памятные слова. и постмиллениалы значитель-
Впрочем, контуры будущего Путин наметил Будущее России — это по-преж- но ближе к своим отцам, чем
пока пунктирно. Следующий президент не нему путешествие в прошлое. предыдущие поколения. В об-
будет обладать абсолютной властью. Вырастет Имя Бога — в конституции, щей сложности выросшие в но-
роль парламента и партий. Весьма вероятно, Россия — осажденная крепость, вой России поколения уже сей-
что вместо «Единой России» президент попы- брак — союз мужчины и жен- час представляют существен-
тается создать новую силу, которая сможет на- щины, народу — хлеба и зре- ную электоральную силу — это
брать конституционное большинство в Думе лищ, своим — все, чужим — за- почти 70 млн человек. Что
и обеспечить его легитимность кон и суд. способна предложить им старе-
как лидера нации. Не исклю- Безусловно, страна меняется ющая элита беби-бумеров?
чено, конечно, и возвращение даже при таких неблагопри- Брежневский исторический
к идее партийных блоков, если ятных вводных. Поколение дискурс, освеженный правосла-
выяснится, что собрать новую людей, выросших при Гор- вием, кейнсианством, теорией
победоносную партию из хлама бачеве и Ельцине, достигает всемирного заговора и гомофо-
старых идей и скучных людей 40–50 лет. Для него родовой бией? В этом контексте есте-
не удастся. Так или иначе мало- травмой было не крушение ственны разговоры о создании
вероятно, чтобы Путин согла- СССР, а свертывание демокра- политической партии либе-
сился приезжать в Думу к 9–10 тических реформ при Путине. рального толка, которая смогла
часам утра. Оно не привыкло рассчитывать бы сделать режим более устой-
В плане идеологии перемен на государство и связывает чивым. Впрочем, едва ли после
пока не ощущается. Победа свой успех и самореализацию историй с Прохоровым и Соб-
в войне остается краеугольным исключительно с личными чак кто-то из респектабельных
камнем режима. Причем не до- усилиями. Это самое путеше- членов общества согласится
пускается даже минимальная ствующее поколение в истории играть в эти игры.
критика советской внешней
политики накануне войны.
«Прошедшее России было уди- вой России поколения
вительно, ее настоящее более представляют существенную электоральную
чем великолепно, что же ка-
сается будущего, то оно выше ет
всего, что может нарисовать предложить им с
себе самое смелое воображе-
ние». И так уже 200 лет с тех
014 КОЛОНКА НИКОЛАЙ МАЗУРИН Фото Арсения Несходимова для Forbes

#03 (192) 2020

Главный редактор Forbes


mazurin@forbes.ru

питательная среда

Первый рейтинг, связанный с Рунетом, мы 20 самых дорогих компаний (без Банка — набор финансовых,
сделали в 2011 году: главные лица российского интернет-торговли) и 10 круп- досуговых и лайфстайл-серви-
интернета были представлены в трех катего- нейших онлайн-продавцов. сов от банка и его партнеров.
риях — инвесторы, стартаперы и менеджеры. С первой группой все просто: И, кстати, в ходе IPO инвесторы
Из 30 человек того списка миллиардерами в ней компании, бизнес которых оценили Тинькофф Банк не
за прошедшие годы стали шестеро — Юрий возник в интернете и невозмо- как банк, а как интернет-ком-
Мильнер, Аркадий Волож, Павел Дуров, Лео- жен без него. Возглавляют этот панию, да и сейчас он торгуется
нид Богуславский, Андрей Андреев и Евгений список экосистемы — «Яндекс» с мультипликатором к капи-
Касперский (их совокупное состояние в 2019-м (капитализация $14,6 млрд) талу чуть меньше 4, в то время
составило $12,3 млрд), один из первых инве- и Mail.ru Group ($5,3 млрд). Для как средний по российским
сторов Facebook Алишер Усманов был мил- большинства представителей банкам — 0,6.
лиардером и в 2011-м (единственным в том второй группы интернет — это В Америке давно придумали
интернет-рейтинге), а Виктор Ремша, Андрей не среда обитания, а лишь акроним для высокотехноло-
Баронов и Ратмир Тимашев канал продаж. В нее входят гичных гигантов — FAANG
вошли в список Forbes, немного «Аэрофлот», РЖД, S7 Airlines, (Facebook, Amazon, Apple,
недотянув до $1 млрд. Неплохая «М.Видео-Эльдорадо», но есть Netflix, Google), для российского
выборка была в 2011-м. среди крупнейших продавцов рынка я бы предложил WAMYT
За девять прошедших с 2011-го товаров и услуг в интернете (Wildberries, Avito, Mail.ru Group,
лет мы несколько раз меняли и маркетплейсы: Wildberries, Yandex, TCS Group Holding),
подход и методику составления AliExpress Russia, Ozon. а лучше по-русски и переме-
рейтинга Рунета — и это неу- Wildberries с оборотом 223 млрд шать, тогда получается более
дивительно. Потребительская рублей уже сделал хозяйку многозначительно и зага-
революция в интернете стре- площадки Татьяну Бакальчук дочно — ЯТАМВ (шоколаде,
мительно меняет бизнес, новые миллиардершей. При этом например).
виды сервисов появляются выручка компании почти в два
и растут на глазах. Не так дав- раза меньше — 120 млрд рублей,
но термин «экосистема» был и существенную долю в ней
применим лишь в биологии, составляют комиссионные от «экосистема» был
а сейчас экосистемами стали партнеров, а не деньги от прода-
онлайн-торговцы, банки, медиа жи собственных товаров. Про-
применим лишь
и много кто еще. порция эта год от года растет,
В этом номере Forbes впервые иными словами, Wildberries все экосистемами стали
представил 30 главных ком- больше превращается в сервис-
паний российского интернета ную интернет-компанию. Еще
цы,
с разбивкой на две группы: есть экосистема Тинькофф
016 Контекст СПИСОК FORBES Подготовила Анастасия Ляликова
Фото Ивана Куринного для Forbes Life, Getty
Images, Валерия Левитина / РИА Новости

#03 (192) 2020

Вилла построена в 1830-х годах. Позже на территории поместья был


разбит ботанический сад. Богато декорированный дом принадлежал
королю Бельгии Леопольду II, затем был продан семье Марнье-Лапостоль.
FORBES GLOBAL №272

€200
заплатил украинский миллиардер
Ринат Ахметов за Villa des Cèdres
млн

на Французской Ривьере

Продавец — группа Davide Campari-Milano SpA, производитель одноименного аперитива


и еще около 50 других напитков. Изначально поместье было выставлено на продажу
за €350 млн, а в августе 2019-го Campari объявила, что нашла покупателя, но имя его
было неизвестно. Это не первый роскошный объект в портфеле недвижимости Ахметова,
ему также принадлежат апартаменты в лондонском One Hyde Park стоимостью £137 млн.

ГЛЕБ ФЕТИСОВ АЛЕКСАНДР КЛЯЧИН

FORBES №86 FORBES №56

520 тыс. CHF


составил призовой фонд премии Fetisov Journalism
280 млн руб.
вложили владелец KR Properties Александр Клячин, глава
Awards (FJA), учрежденной основателем «Моего банка» компании Сергей Матюхин и предприниматель Владимир
Глебом Фетисовым. Это почти в два раза превышает Погребенко в создание резиденции для пожилых
призовой фонд знаменитой Пулитцеровской премии людей в Москве. Пансионат, расположенный у парка
($300 000). О премии для журналистов миллиардер «Фили», получил название «Идиллия». Его строительство
впервые задумался, когда стал фигурантом уголовного длилось полтора года, партнеры планируют создать сеть
дела, открытого в 2014 году. пансионатов для пенсионеров.
018 Контекст УРБАНИСТИКА

текст
#03 (192) 2020

МАРИЯ АБАКУМОВА

Kosmo как предчувствие


Как реконструкция офисного здания может способствовать его выгодной продаже.

1.
Так выглядело
здание по адресу
Нёйи-сюр-Сен,
авеню Шарля де
Голля, 192, до
начала
реконструкции

2.
Архитекторы
изменили форму
здания и
увеличили
1 подземную
парковку до
400 машино-мест

3.
Бывшая офисная
коробка стала
прозрачной и
зеленой: площадь
зеленых
насаждений
составила
2500 кв. м

В марте 2020-го пройдут выборы мэра Парижа, 60-летняя Анн Идальго после шести
лет во главе города баллотируется на новый срок. Один из пунктов ее предвыборной
программы — инвестиции порядка €20 млрд в редевелопмент офисных площадей,
часть из них предполагается превратить в жилье. В 2014 году Идальго тоже говорила
о необходимости что-то сделать с избыточной массой устаревших пустующих офисов,
речь шла о 250 000 кв. м. Специалисты из парижского Городского агентства планиро-
вания (APUR) посчитали тогда, что в Париже 18 млн кв. м офисов.
Много лет инвестиционный фонд девелоперской компании Altarea Cogedim миллиар-
дера Алена Таравеллы владел офисным зданием площадью 22 000 кв. м с небольшой
пристройкой в северо-западном пригороде Парижа Нёйи-сюр-Сен. Отделанный зер-
кальными панелями бизнес-центр Kosmo в форме простого параллелепипеда стоял
на берегу Сены, напротив офисного района Парижа Ла-Дефанс. Расположение было
удачным, но конкуренция — высокой.
В 2015 году девелопер затеял дорогостоящую (около €60 млн, по некоторым данным)
реконструкцию здания. В первую очередь пригласили архитекторов из бюро Ateliers
2/3/4, и они разработали концепцию. Из строгого замкнутого параллелепипеда
Kosmo должен был превратиться в асимметричное здание с динамично сдвинутыми
Фото Ateliers 2/3/4 (4) 019

3
020 КОНТЕКСТ УРБАНИСТИКА

Париж, но не вполне
Нёйи-сюр-Сен примыкает к Булонскому лесу, а цен-
тральная улица этого предместья, авеню Шарля де
Голля, на которой стоит Kosmo, является продолже-
нием Елисейских Полей, как Ленинградский проспект
продолжает Тверскую улицу в Москве. Это один из
самых благополучных пригородов Парижа

объемами и озелененными террасами (2500 кв. м), а вместительность подземного паркинга — до 400
В Нёйи-сюр-Сен
обсуждается с которых открывается вид на небоскребы Ла-Де- мест. За счет разбора части пристройки между
с жителями фанс и Эйфелеву башню. Остекление должно быть двумя соединенными зданиями надо было про-
проект
реконструкции от пола до потолка, чтобы добиться 360 градусов ложить зеленую пешеходную аллею. Работы на-
и озеленения обзора. чались в октябре 2016 года. Проект «воздушного»
центральной
улицы, авеню «Здесь нельзя было обойтись простой подтяжкой Kosmo стал широко известен, и уже в октябре 2017
Шарля де Голля лица, — пишут архитекторы на своем официаль- года Altarea Cogedim отчиталась о крупном успехе:
ном сайте. — Трансформация здания должна была еще до завершения реконструкции бизнес-центр
быть структурной. Идея была превратить это мо- выбрала местом своей штаб-квартиры Parfums
нолитное, замкнутое, непрозрачное и непритяза- Christian Dior, дочерняя компания LVMH Group.
тельное здание в проницаемое, и с помощью тер- По сообщениям французских СМИ, ставка аренды
рас и садов сделать условия работы в нем такими была установлена в размере €625–650 за 1 кв. м (для
же удобными, как в кампусе». сравнения: в соседнем Ла-Дефанс ставки аренды
Подрядчиком выбрали одну из крупнейших в ми- тогда составляли €480–550 за метр, и сделок было
ре строительных компаний Vinci. Ее задачей бы- мало).
ло разобрать часть здания, удалить асбест, увели- Altarea Cogedim — третья по величине девело-
чить площадь офисного комплекса до 27 000 кв. м, перская компания Франции, в 2018-м ее выручка
Фото Remi Poulverel, Petit (2), Ateliers 2/3/4

Реклама. Товар сертифицирован

лена в размере
€625–650 за кв.
ки аренды то
€480–550 за к ло мало

составила €2,4 млрд, но чистый долг даже немного Gira Studio


превысил эту сумму, а отношение долга к EBITDA Одна серия.
Годовая 6,5. Несмотря на это, компания отчиталась об успе-
Два варианта монтажа.
выручка Altarea хах за последний полный год, и одним из знаковых
Cogedim — Новая серия выключателей Gira Studio
€2,4 млрд, событий менеджеры назвали продажу недостроен- делает ставку на контрасты: круглый и
это немного ного Kosmo. В июле 2018-го было объявлено о сдел- квадратный, белый и черный. Выклю-
меньше чистого ке: покупателем здания с арендатором Parfums чатель в виде квадрата, вписанного в
долга Christian Dior стала страховая группа Societe Generale окружность, превращает саму стену в
компании. Insurance. Сумму стороны не раскрывали, Altarea арт-объект. Вариант накладного мон-
Девелопер Cogedim только указала в отчетности, что сумма сде-
тажа – для стильного дизайнерского
продает жилье, интерьера или вариант скрытого
строит и лок по продаже «двух блестящих объектов», один монтажа – для эксклюзивного жилого
реконструирует из которых расположен в центре Парижа, а второй или служебного пространства.
торговые Kosmo, составила €975 млн. Журналисты CFNews со Дополнительная информация:
центры и ссылкой на свои источники писали, что стоимость www.gira.com/ru
офисные Kosmo превышает €460 млн. В 2019 году на между-
комплексы народной выставке MIPIM в Каннах проект Kosmo
Представитель Gira в РФ –
ООО «ГИЛЭНД»
стал победителем в номинации «Редевелопмент». т./ф. +7 495 232 05 90, +7 812 602 25 90
022 Контекст СПОРТ

#03 (192) 2020

Мировые люди
Самые высокооплачиваемые российские спортсмены 2010-х.

текст

НАТАЛИЯ КАЛИНИНА
Фото Getty Images
023

Как мы считали
Данные учитывают зара-
ботки за 2010–2019 годы:
профессиональные кон-
тракты, призовые на турни-
рах и бонусы, а также спон-
сорские сделки.
Приведенные в рейтинге
цифры — оценка Forbes без
учета налоговых платежей,
отчислений агентам и до-
хода от предприниматель-
ской деятельности, не свя-
занной со спортом.

1
теннис

Мария Шарапова 32 года

197 800 000


$
общий доход за 10 лет

К началу 2010-х Шарапова по разу выиграла Wimbledon, US Open список ВАДА с января 2016-го, а Шарапова по невнимательности
и Australian Open, а в 2012-м победила на Roland Garros и стала продолжала его принимать. Чистосердечное признание смягчило
10-й теннисисткой в истории, собравшей карьерный Большой шлем. приговор — 15 месяцев дисквалификации вместо двух лет, но от проблем
Следующие три сезона Мария не выпадала из топ-5 мирового рейтинга. со спонсорами не спасло. Зато у Марии появилось больше времени на
Взяла еще один Australian Open, довела счет титулов WTA до 35 и себя: она много путешествовала, появлялась на модных мероприятиях,
закрепилась в рейтинге самых высокооплачиваемых спортсменов выпустила автобиографию и активно продвигала свой конфетный
мира, зарабатывая более $20 млн в год (около 80% своего дохода) на бренд. В 2012-м Шарапова вложила в проект Sugarpova $500 000,
рекламе. Идеальную карьеру Шараповой испортила таблетка, которую а в 2019-м оборот этой компании превысил $20 млн. После возвращения
можно купить в любой российской аптеке. Популярный кардиопротектор на корт Шарапова выиграла лишь один турнир, часто травмировалась
«Милдронат» (действующее вещество — мельдоний) попал в запретный и к февралю 2020-го опустилась на 369-ю строчку в рейтинге WTA.
024 КОНТЕКСТ СПОРТ

#03 (192) 2020

2
хОККЕй, «ВАшиНгТОН КэПиТАлз»

Александр Овечкин 34 гОдА

$
136 900 000
общий доход за 10 лет

В 2008-м Овечкин стал первым хоккеистом, подписавшим контракт на в истории НХЛ) и выразительная беззубая улыбка сделали Овечкина
сумму более $100 млн: «Вашингтон» предложил щедрые $124 млн за суперзвездой в Америке и России, а выигранный в 2018-м Кубок Стэнли
13 лет. В начале 2010-х с зарплатой $9–10 млн в год Александр был одним добавил хоккеисту популярности. Теперь в коллекции наград Овечкина
из самых высокооплачиваемых игроков лиги, а к концу десятилетия не хватает только олимпийского золота, но ради него, похоже, придется
место в топ-10 сохраняет во многом благодаря маркетинговым доходам. возвращаться в Россию. НХЛ не хочет прерывать чемпионат на время Игр
Зато на рекламе Овечкин зарабатывает больше всех в хоккее — $5 млн и отпускать игроков в сборные. Соглашение Овечкина с «Вашингтоном»
в год*. Уникальная стабильность (15 сезонов подряд забивает не меньше заканчивается сезоном 2020/2021 — как раз накануне Олимпиады-2022
30 шайб), голевое чутье (к середине февраля 2020-го он восьмой снайпер в Пекине, но уже летом 2020-го стороны могут подписать новый контракт.
*Данные Forbes за сезон 2019/2020

3
хОККЕй, «ПиТТСбуРг ПиНгВиНз»

33 гОдА Евгений Малкин

$
94 600 000
общий доход за 10 лет

2010-е начались для Малкина неудачно. После провала сборной


на Олимпиаде в Ванкувере (3:7 от Канады в четвертьфинале) он
без настроения доиграл сезон в НХЛ, а большую часть следующего
пропустил из-за травмы колена. Зато возвращение в сезоне 2011/2012
получилось ярким. Малкин выиграл гонку бомбардиров (109 очков)
и стал самым ценным игроком регулярного чемпионата. Кроме
того, лучшим его назвал профсоюз хоккеистов лиги. Летом 2013-го
«Питтсбург» продлил контракт с Малкиным на 8 лет и $76 млн. Партнер
Евгения по команде, канадец Сидни Кросби, годом ранее получил
соглашение на 12 лет, но с меньшей среднегодовой зарплатой: $8,7 млн
против $9,5 млн. Сохранив своих главных звезд, «Питтсбург» во второй
половине 2010-х два раза подряд взял Кубок Стэнли. В марте 2019
года Малкин в 848-м матче в НХЛ набрал тысячное очко в регулярных
чемпионатах. Он стал пятым россиянином в истории, которому
покорилась эта цифра. Правда, осенью 2019-го выяснилось, что за годы
жизни в США Евгений успел обзавестись и американским паспортом.
Фото Getty Images (3)
025

4
баскетбол, «Химки»

тимофей мозгов 33 года

$
72 000 000
общий доход за 10 лет

Летом 2010-го молодой центровой Тимофей Мозгов подписал 3-летний Мозгову $64 млн за 4 года, Тимофей уже был чемпионом НБА. Но
контракт с «Нью-Йорк Никс» на $9,7 млн и стал седьмым российским зарплата игрока резко выросла не поэтому. Лига оформила новый
игроком в истории НБА. Но уже через полгода Мозгову пришлось жирный телеконтракт, что автоматически увеличило зарплатный
перебраться в Денвер. За четыре сезона в «Наггетс» Тимофей побывал «потолок» почти на треть. С 2016-го Тимофей сменил в НБА три клуба (не
и игроком стартовой пятерки, и резервистом; съездил в «Химки» на считая одного дня в «Шарлотт»), играл нерегулярно, много пропускал
время локаута-2011 и на Олимпиаду летом 2012-го (бронза). В январе из-за травм. Летом 2019-го Мозгова, который восстанавливался после
2015-го Мозгов оказался в «Кливленде» Леброна Джеймса: основной операции на колене, отчислили из «Орландо». Игрок вернулся в Россию,
центровой команды получил травму, и клубу срочно требовалась подписал контракт с «Химками», но срок его возвращения на площадку
адекватная замена. Через полтора сезона, когда «Лэйкерс» предложили пока не определен.
026 КОНТЕКСТ СПОРТ

#03 (192) 2020

5
хОККЕй, «МОНРЕаль КаНадиЕНС»

36 лЕТ илья Ковальчук

$
72 000 000
общий доход за 10 лет

Не договорившись по деньгам с «Атлантой», Ковальчук по ходу сезона а в 2017-м засобирался в Америку — игроком интересовался
2009/2010 оказался в «Нью-Джерси Девилз», а к началу следующего «Коламбус». Но сложности регламента НХЛ (возвращаться нужно
подписал с клубом контракт на $100 млн за 15 лет. Но в «Девилз» Илья было через «Девилз») и желание поехать на Олимпиаду (энхаэловцам
долго не задержался. Локаут сезона 2012/2013 Ковальчук провел это запретили) оставили Ковальчука в СКА. После победного финала
капитаном в СКА: сыграл 36 матчей, набрал 36 очков, заработал Пхенчхана-2018 Илья объявил, что хочет выиграть Кубок Стэнли, и
несколько миллионов долларов. И уже летом 2013 года подписал летом 2018 года стал игроком «Лос-Анджелес Кингс». Но реализовать
с питерским клубом 4-летний контракт, объявив о завершении себя в возрастной команде у Ковальчука не получилось, и в январе
карьеры в НХЛ. В доходах Ковальчук не потерял, наоборот — с учетом 2020-го стороны расторгли соглашение. Продолжать сезон 2019/2020
разницы налоговых ставок в США и России Илья зарабатывал в КХЛ Илья уехал в «Монреаль» за $700 000, но с прицелом на обмен в более
даже больше. В СКА Ковальчук дважды выиграл Кубок Гагарина, сильный клуб к плей-офф.
Фото Getty Images (2), Алексея Куденко / РИА Новости
027

6
хоккей, «Автомобилист» (екАтеРинбуРг)

41 гоД Павел Дацюк

63 600 000
$
общий доход за 10 лет

В сезоне 2011/2012 «Детройт», за который Дацюк выступал в НХЛ, (4 раза — «Джентльмен года», 3 — лучший форвард оборонительного
рано вылетел из плей-офф, и Павел успел в сборную на чемпионат плана), но так и не стал «американцем». Кроме того, Павел очень скучал
мира. В финале он записал на свой счет 3 очка, а Россия выиграла по дочери от первого брака, которая после развода родителей жила
турнир. В 2013-м «Детройт» уговорил Дацюка продлить соглашение с мамой в Екатеринбурге. Подписав двухлетний контракт со СКА, Дацюк
с клубом еще на три сезона с повышением зарплаты (с $6,7 млн до стал одним из самых высокооплачиваемых игроков КХЛ. В 2017 году
$7,5 млн в год), но за год до окончания срока действия контракта игрок Павел выиграл Кубок Гагарина, а в 2018-м — Олимпиаду. Так Дацюк стал
объявил, что возвращается в Россию. Почти за 15 лет в НХЛ Дацюк 28-м членом «Тройного золотого клуба» игроков, которые за карьеру
дважды выиграл Кубок Стэнли, собрал коллекцию личных призов выиграли Кубок Стэнли, чемпионат мира и Олимпиаду.

7
хоккей, «ДАллАс стАРз»

33 гоДА Александр Радулов

$
58 500 000
общий доход за 10 лет

В начале 2010-х годов Радулов был главной звездой КХЛ. Три сезона
подряд получал «Золотую клюшку» — приз самому ценному игроку
регулярного чемпионата, а в 2011-м стал обладателем Кубка Гагарина
в составе «Салавата Юлаева». Весной 2012 года Александр вернулся
в «Нэшвилл», откуда сбежал в 2008-м, несмотря на действующий
контракт новичка: тогда «Салават» предложил зарплату почти в четыре
раза больше. На этот раз с НХЛ тоже не сложилось. Репортеры
заметили Александра в клубе в 5 утра накануне матча плей-офф,
хотя он утверждал, что опоздал «к отбою» на 15–20 минут. И «Нэшвилл»
объявил, что не нуждается в услугах Радулова. Зато ЦСКА предложил
игроку контракт с вполне энхаэловской зарплатой — $8 млн в год.
Правда, в рублях по актуальному курсу. С ЦСКА Радулов так и не взял
трофей, но играл ярко и результативно. В 2016 году, когда Александр
засобирался в Америку, интерес к нему проявляли 5–6 клубов НХЛ.
Радулов на сезон уехал в «Монреаль», потеряв в деньгах, а через год
подписался c «Далласом» на 5 лет и $31,3 млн.
028 КОНТЕКСТ СПОРТ

#03 (192) 2020

8
фуТбОл, «ЗЕНиТ»

36 лЕТ Юрий Жирков

$
49 700 000
общий доход за 10 лет

В 2009 году «Челси» заплатил ЦСКА €21 млн за Юрия Жиркова, и эта в топ-клуб. Но миллиардер довольно быстро охладел к футбольному
сделка 9 лет (до перехода Александра Головина в «Монако» за €30 млн проекту, и уже через 2 года Жирков оказался в «Динамо», где в то
летом 2018-го) оставалась самым дорогим трансфером в истории время щедро президентствовал Борис Ротенберг. Однако УЕФА
российского футбола. В Англии Жирков так и не освоился: играл мало не понравилась клубная отчетность с дефицитом €307 млн за три
(46 матчей за 2 сезона, 1 гол), скучал по друзьям и к лету 2011-го уже года — команду лишили еврокубков сезона 2015/2016. После введения
мечтал вернуться домой — «все равно куда». Юрия звали и «Динамо», и санкций ушел Ротенберг, а все сильные игроки разъехались по другим
«Спартак», но «Челси» устроил вариант с «Анжи», который финансовыми командам. Жирков оказался в «Зените» и в 2019-м добавил в свое
стараниями Сулеймана Керимова стремительно превращался резюме третий титул чемпиона России.
Фото Getty Images (3)
029

9
хоккей, «ФлоридА ПАнтерз»

Сергей Бобровский 31 год

$
44 400 000
общий доход за 10 лет

В 2008-м молодой вратарь новокузнецкого «Металлурга» попал 2012-го был обменен в «Коламбус». И хотя в 2013-м команда не попала
в финальный преддрафтовый рейтинг скаутского бюро НХЛ, но не был в плей-офф, Бобровский первым из россиян получил «Везину трофи» —
выбран ни одним из клубов, а в 2010-м подписал трехлетний контракт приз лучшему вратарю лиги. Сергей дважды продлевал соглашение
с «Филадельфией». Благодаря травмам двух основных вратарей с «Коламбусом», а летом 2019-го перебрался во «Флориду», где получил
Бобровский в первый же сезон много играл, и вполне успешно, но на контракт на 7 лет и $70 млн. Теперь среди вратарей НХЛ больше
следующий стал резервистом звездного Ильи Брызгалова, а летом зарабатывает только Кэри Прайс из «Монреаля» ($10,5 млн в год).

10 ФутБол, «зенит» и «МАтч тВ»

38 лет
Андрей Аршавин

$
43 300 000
общий доход за 10 лет

Кубок УЕФА и Суперкубок с «Зенитом», бронза Евро-2008 со сборной


России, номинация на «Золотой мяч» — 2008-й был для Аршавина
годом-сказкой. И трансфер в «Арсенал» в январе 2009-го — за солидные
€16,5 млн — обещал продолжение чудес. Но магии хватило ненадолго.
Уже к середине сезона 2010/2011 Аршавин перестал попадать в основной
состав, а к концу контракта мечтал сменить клуб. После Англии Аршавин
два сезона провел в «Зените» — высокооплачиваемым игроком ротации,
затем подписал годовой контракт с «Кубанью», но по ходу чемпионата
стороны расторгли соглашение. Последние два года футбольной
карьеры игрок выступал в казахском «Кайрате». Сейчас Аршавин работает
советником по развитию у президента «Зенита», тренером команды U15
в клубной академии и комментатором-экспертом на «Матч ТВ».
030 Контекст КНИГИ текст

#03 (192) 2020 Денис Песков

Операция Отключения
Идея суверенного интернета в России имеет шанс воплотиться в жизнь. А чему учит опыт Китая?

Осенью 2019-гО российское Пакт о ненападении в интернете? Так вот, он в част-


медиапространство всколыхнули протесты про- ности подразумевает и «обмен опытом». Мы видим
тив строительства мусорного полигона в Шиесе, пока лишь первые цветочки ручного управления и
отдаленном углу Архангельской области. Дабы не контроля в интернете, не повредит познакомиться
сеять паники, власти отрубили местное население и с ягодками.
от интернета и электричества. Из Москвы блока- Основными направлениями политики Китая в об-
да выглядела дико, но прецеденты таких действий ласти интернета являются легитимизация и рас-
были, причем особым размахом отличается Китай, пространение модели «суверенных» интернетов
в 2009-м, например, оставивший из-за беспорядков и борьба со всевозможными формами обществен-
без интернета, sms и междугородней телефонной ной консолидации вне рамок, приветствуемых пар-
связи 20 млн уйгур почти на год. Операция отклю- тией, или, иными словами, разрушение любых про-
чения длилась пару минут и потребовала усилий извольных общественных связей. если по первому
всего горстки инженеров из China Telecom и China направлению ведется достаточно деликатная, но
настойчивая работа в международ-
ных организациях и комитетах по
Несознательны стандартизации (огромная часть ее
остается в тени), то внутри страны
вызвать на к власти действуют решительно.
национального т слежка и цензура в китайском ин-
тернете превосходят наши фан-
тазии. WeChat, Weibo, QQ — ми-
Unicom. Один блогер пошутил, что «уйгуры доби- кроблоги и соцсети, в которых сидят китайцы, —
лись-таки отделения. Отделения от интернета». тщательно следят за списком «запретных слов»,
Как видим, «передовой» китайский опыт мы осво- который все время обновляется. Причем нести
или спустя 10 лет. Впрочем, кое-какие наработки крамолу необязательно публично — фильтрует-
в этой области у нас уже имеются, например фа- ся даже личная переписка. Что сейчас считается
брики троллей и локализация серверов иностран- неблагонадежным, никто точно сказать не может,
ных компаний, работающих с данными россиян. поэтому широко распространена самоцензура. на-
ноу-хау с изоляцией проблемных мест Китай экс- пример, одними из первых забаненных сайтов бы-
портирует: в 2016-м для раскоординации работы ли странички маоистов. несознательных блогеров
оппозиции на президентских выборах в Уганде так- могут вызвать на ковер и заставить каяться в эфире
же на несколько дней были созданы проблемы с ин- национального телевидения. Уехавшим за границу
тернетом, правда, уже в масштабах всей страны, что и строчащим оттуда «очернителям» угрожают рас-
нанесло урон бизнесу. но, как, наверное, известно правой над родственниками в Китае. В ключевых
правителю страны с 1986 года Йовери Мусевени, высокотехнологичных компаниях созданы партко-
«не разбив яиц, омлет не сделаешь». мы, строго следящие за идеологией. В одном поис-
«Великий китайский файрволл» — так неофици- ковике Baidu трудится более 3600 членов партии.
ально называют суверенный интернет КнР. Все Все спонтанные попытки самоорганизоваться по
новейшие методы и технологии контроля и огра- любому поводу — от помощи жертвам землетрясе-
ничений в сети сейчас, пожалуй, куются именно ния до бойкота филиппинских товаров квасными
там. А затем экспортируются в другие страны, где патриотами — дискредитируются и разрушаются.
режимы не желают иметь сетевую вольницу. Кста- Вообще, что отличает действия Китая в сети, это
ти, вы знаете, что в 2015 году РФ и КнР подписали беспрестанные попытки контроля за всем, что
Фото Getty Images
031

THE GREAT FIREWALL OF CHINA:


HOW TO BUILD AND CONTROL
AN ALTERNATIVE VERSION OF THE INTERNET
James Griffiths

Zed Books, 2019

говорится и пишется не так о КНР по всему ми- компьютеры и устройства заражаются шпионски-
ру. Для этого устраиваются DDоS-атаки, травля ми программами и вирусами.
троллями, а для иностранных юрлиц существует Делает ли «Великий файрволл» китайские интер-
отдельный комплекс мер. Сеть отелей Marriott нет-компании менее успешными на глобальном
и ряд авиакомпаний едва не вышвырнули из стра- рынке? Вряд ли. По крайней мере текущий фено-
ны за использование в выпадающем перечне мест менальный успех соцсети TikTok, международ-
Гонконга, Макао и Тайваня без указания их при- ной адаптации местной Douyin, говорит в пользу
надлежности к КНР, а Mercedes пришлось изви- этого. Маловероятно также, что и Alibaba, Baidu
няться за использование в своем Instagram моти- и WeChat добились бы крупных успехов, не нахо-
вационной цитаты из далай-ламы. За ним самим дясь они в тепличных условиях без Amazon, Google
и его сторонниками идет постоянная слежка, их и Facebook.
032 #03 (192) 2020

МНЕНИЕ

ЛЕОНИД БОГУСЛАВСКИЙ

Основатель венчурного фонда RTP Global

В феврале 2019-го арестовали Майкла Калви и его коллег по Baring Vostok.


Это дело увеличило риски и неопределенность для инвесторов в России.

Чуть больше года Майкл Калви и его коллеги Люди, от которых сейчас зави- применяются по отношению
сидят под арестом, вместо того чтобы инвести- сит решение этой проблемы, не к крупнейшим уважаемым
ровать в российскую экономику. Практиче- понимают, как выйти из этой участникам рынка с незапят-
ски все, с кем я знаком, — предприниматели, несправедливой ситуации без нанной деловой репутацией.
инвесторы, менеджеры компаний — считают, потери лица. Комиссия по эти- Уязвимы все. Под такой «наезд»
что арест был инструментом в корпоратив- ке при Российском союзе про- может попасть любой предпри-
ном конфликте между акционерами банка мышленников и предприни- ниматель, любой инвестор.
«Восточный». мателей единогласно пришла Это уголовное дело стало не
Миноритарные акционеры, атаковавшие к выводу, что эти акционеры, только сильным ударом по ин-
Baring Vostok, воспользовались своими устроив атаку на Baring Vostok, вестиционному климату Рос-
связями во властных и силовых нарушили принципы корпора- сии, сигналом о возрастающих
структурах с целью отжать си- тивной этики. рисках для инвесторов, но и
туацию в свою пользу. Для это- Дело против Калви и его кол- привело к предположению, что
го они, насколько я могу судить, лег стало знаковым для всего в стране есть влиятельные силы,
исказили реальную суть кор- российского бизнеса: оно по- которые на практике вообще не
поративного спора, тем самым казало, что рейдерские при- считают частные, а тем более
ввели в заблуждение людей во емы по-прежнему живы и иностранные инвестиции важ-
властных структурах. они эффективны, даже когда ными для экономики страны.
Иллюстрация Вячеслава Лихачева. Фото Ведомости / ТАСС
033

Майкл Калви
и его партнеры
по фондам
Baring Vostok
стояли
у истоков
венчурных
инвестиций
в России

бизнес — талантливые пред-


Ставка делается на государ- В таких условиях страдают
приниматели, которые не могут
ственные инвестиции. С каждой и государственные интере-
получить финансирование для
трибуны говорится о важности сы: развитие и цифровиза-
иностранных инвестиций, наразвития и масштабирования ция экономики (а эта задача
бизнеса. Из-за рисков и неопре-
словах такие инвестиции при- была вынесена в отдельный
деленности с прави- нацпроект «Цифровая эко-
лами игры на рынке номика») без по-настоящему
сроки планирования сильных и крупных игроков
ению, не только у инвесто- невозможны.
что в стране ест ров, но и у предпри- Майкл и его партнеры по фон-
нимателей, которые
силы, которы ообще дам Baring Vostok стояли у исто-
только начинают свой ков венчурных инвестиций
не считают частн бизнес, сокращаются, в России, и работа с ними поро-
иностранные ин ми а бизнес не успевает дила целую плеяду успешных
достаточно вырасти, российских инвесторов. Я лич-
для экономики ст
чтобы конкурировать но многому учился у Майк-
с иностранными ком- ла, и в первую очередь этике
паниями и выйти на корпоративного управления,
ветствуются, но в реальности мы глобальный рынок. партнерскому отношению
видим другую картину. Особенно чувствительна к это- к другим акционерам, умению
Из России уходят не только му отрасль цифровых техноло- находить компромисс, ясно-
иностранные инвесторы, но и гий, ведь опытные инвесторы, сти в договорных отношениях
российские, которые все боль- помимо непосредственного фи- и строгости их выполнения. Мы
ше инвестируют за рубежом, нансирования, являются прово- совместно с Майклом и его пар-
поддерживая компании и эко- дниками лучших корпоратив- тнерами были членами советов
номику других стран, где риски ных практик и управления, они директоров многих компаний,
меньше, а дела типа дела банка могут привнести отраслевую и за 20 лет сотрудничества не
«Восточный» и Майкла Калви экспертизу и помочь компани- было ни одного случая, чтобы
с партнерами практически не- ям реализовать свой потенциал, мы не пришли к согласованно-
возможны. Это уже миллиарды как это было с «Яндексом», му решению проблем.
долларов, которые российские HeadHunter, «Озоном», «Тинь- Дело Майкла Калви и его пар-
инвесторы перекладывают в за- кофф», 1C, «Вымпелкомом», тнеров фонда Baring Vostok,
рубежные активы. «Авито», ivi и многими други- на мой взгляд, случай вопию-
В отсутствие большого рынка ми, без кого сегодня невозмож- щей несправедливости и жесто-
долгосрочных инвестиций стра- но представить повседневную кости, и его надо немедленно
дает прежде всего российский жизнь миллионов людей. прекращать.
034 #03 (192) 2020

МНЕНИЕ

Рубен ениколопов

Ректор РЭШ / forbes.ru/enikolopov-ruben

Как Михаил Мишустин будет бороться с бедностью.

Стагнирующие располагаемые доходы на- помощи. Второй подход под- потребуется создание инфор-
селения постепенно становятся серьезной держивал в частности Максим мационной системы, которая
политической проблемой. Именно поэтому Орешкин, выступавший за от- собирала бы данные обо всех
в последние несколько месяцев активно об- мену подоходного налога для доходах домохозяйств, включая
суждались разные инициативы, направлен- малоимущих и введение про- выплаты, пособия и льготы.
ные на оказание помощи малообеспеченным грессивной шкалы НДФЛ. О необходимости перехода
россиянам. В конечном счете Одним из первых конкретных к адресной социальной помо-
выкристаллизовалась альтерна- обещаний Михаила Мишустина щи эксперты говорят уже дав-
тива — реформа системы предо- на посту премьера стало имен- но. Существующая на данный
ставления социальной помощи но введение системы оказания момент система льгот крайне
или изменения в налоговой адресной помощи малоимущим неэффективна с точки зрения
системе. За первый подход ра- гражданам, что означает, что в снижения неравенства и умень-
товал среди прочих председа- конце концов выбор был сде- шения количества бедных. В
тель Счетной палаты Алексей лан в пользу именно первого стране существует масса льгот
Кудрин, выступавший как раз за подхода. На ее создание отво- и выплат, которые предостав-
переход к адресной социальной дится два года, так как для этого ляются вне зависимости от
Иллюстрация Вячеслава Лихачева
035

материального положения по- помощи. А простота имплемен- вся наиболее чувствительная


лучающих их граждан. Деньги тации была одним из основных информация о человеке попа-
размазываются тонким слоем, достоинств альтернативного дет в чужие руки. Именно по-
Одним из и существенная часть ресурсов подхода по предоставлению этому вопросы безопасности и
потенциально
опасных уходит людям, материальное льгот по НДФЛ. ограничения доступа к данным
последствий положение которых далеко Важнейшими задачами нового будут абсолютно ключевыми.
инициативы — от плачевного и которые не премьер-министра станут ре- Даже один значимый прокол
более глубокоедолжны были бы получать ни- шение этой технической про- сможет непоправимо подорвать
проникновение какой помощи от государства. блемы и формирование такой доверие ко всей системе.
государства воВ результате вся система соци- единой базы. Репутация Миха- Кроме того, одно из потенци-
все стороны
жизни граждан.ального обеспечения работала ила Мишустина как человека, ально опасных последствий
Это, конечно, крайне неэффективно и в ко- способного решать сложные этой инициативы — более
еще не системанечном счете приводила к от- технические проблемы в госу- глубокое проникновение госу-
социальных носительно небольшому сниже- дарственных информационных дарства во все стороны жизни
рейтингов нию неравенства. системах, дает надежду, что эта граждан. Это, конечно, еще не
наподобие Основным препятствием на проблема будет наконец разре- система социальных рейтингов
китайской, но
уже один шаг пути введения адресной со- шена, хотя непонятно, сколько наподобие китайской, но уже
в эту сторону циальной помощи были тех- на это потребуется ресурсов. один шаг в эту сторону.
нические проблемы. Для того Неизвестно также, что было Это же относится к системе
чтобы определить, кто должен причиной, а что следствием — социального рейтинга: потен-
то ли выбор в циальные выгоды от создания
пользу техни- всеохватывающей информаци-
чески сложного онной системы могут быть пол-
решения повли- ностью скомпенсированы воз-
сеохва- ял на назначе- можными злоупотреблениями.
ние Михаила И если проблему с утечками
стемы Мишустина данных еще можно решить тех-
премьер-ми- ническими средствами, то злоу-
возможными зл ми нистром, то ли потребления данными со сторо-
выбранный по ны чиновников можно предот-
другим критери- вратить, только обеспечив их
ям премьер-ми- подотчетность гражданам.
нистр сделал На данный момент политиче-
получать льготы и пособия, тре- выбор в пользу варианта, кото- ская система в стране устроена
буется соединить в одной базе рый больше соответствовал его таким образом, что гарантиро-
данных информацию, приходя- навыкам и умениям. вать такую подотчетность она
щую из разных ведомств, вклю- Но если само по себе развитие не может, во многом из-за того,
чая собесы, налоговую службу, системы адресной социаль- что существенная часть населе-
загсы, фонды обязательного ме- ной помощи можно считать ния не требует этого от поли-
дицинского страхования и т. п. безусловно положительным тиков, вполне удовлетворяясь
Только объединив эти данные, шагом в сторону увеличения получаемыми от государства
можно понять, какие именно эффективности мер по борьбе материальными благами и про-
доходы получает конкретное с бедностью и неравенством, то ся взамен лишь того, чтобы их
домохозяйство, на какие выпла- создание столь полной инфор- оставили в покое.
ты и льготы оно может претен- мационной системы несет в се- И если новая информационная
довать и какую помощь уже по- бе и существенные риски. система будет действительно
лучает. Эта техническая слож- Самая главная угроза будет свя- использоваться во вред граж-
ность реализации долгое время зана с безопасностью хранения данам, то им самим придется
оставалась непреодолимым личных данных граждан. Любая пересмотреть свое отношение
барьером на пути введения утечка в такой системе приве- к государству, требуя от него
системы адресной социальной дет к тому, что практически большей подотчетности.
036 ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ GATE 31

#03 (192) 2020

текст

КСЕНИЯ МЕЛЬНИКОВА
фото

ВИКТОР ЮЛЬЕВ ДЛЯ FORBES

270
млн руб. —
выручка
за 2019 год

Кто: Денис Шевченко Возраст: 29 лет

Область: фешен-ретейл Статус: основатель Gate 31

Денис Шевченко родился в Псковской области. По желанию


матери дважды поступал в университет — сначала в Псковский
политехнический на факультет госуправления, а затем на юрфак
Северо-Западной академии в Санкт-Петербурге. Но в итоге
высшему образованию предпочел бизнес. Теперь его сеть мага-
зинов Gate 31 приносит 270 млн рублей выручки.

Создатель бренда
одежды Gate 31 Денис
Шевченко к 30 годам
прошел путь от челнока
до владельца модного
бренда.

Основатель санкт-петербургского бренда ми- года Шевченко закрыл семь убыточных магазинов.
нималистичной одежды Gate 31 Денис Шевчен- По итогам 2019-го пять оставшихся и четыре но-
ко спешит сбежать с интервью — через полчаса вых принесли ему 270 млн рублей выручки и около
у него просмотр локаций для открытия двух но- 20 млн рублей прибыли.
вых магазинов в московских ТЦ «Метрополис» «С детства я относился к одежде очень щепетиль-
и «Афимолл Сити». В столице под вывеской но: всегда знал, что конкретно я хочу носить», —
Gate 31 уже работает четыре магазина, еще три — вспоминает 29-летний основатель Gate 31.
в Санкт-Петербурге, по одному в Екатеринбурге Интерес к одежде ему привила мать, которая
и Ростове-на-Дону. В конце 2017 — начале 2018 в 1990-х закупала одежду, обувь и сумки на рынке
037

Интерес к тор-
говле одеждой
создатель Gate 31
Денис Шевченко
перенял от
матери, которая
в 1990-е торго-
вала вещами на
псковском рынке

в Лужниках и перепродавала на рынке в Псков- рублей, а продавал по 1000 рублей. Спрос был хо-
ской области. Иногда по выходным сын вместе роший, вспоминает он: «Люди видели зарубежные
с мамой вставал за прилавок. бренды в сериалах, но фирменных магазинов в Рос-
Окончив школу, Шевченко учился в двух универ- сии тогда почти не было. Я знал, когда в каком се-
ситетах, но высшего образования так и не получил. конд-хенде завоз, приезжал туда на маршрутке из
В 2007 году он создал два паблика Casual Sale и Look Пскова под открытие». Проект приносил «ровно
Sale в социальной сети «ВКонтакте», где перепро- столько, сколько нужно было на жизнь».
давал брендовые вещи, купленные в петербургских Через два года он решил расширять бизнес: про-
секонд-хендах. Шевченко закупал товар по 150–300 дал один из пабликов за 30 000 рублей. Деньги
038 ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ GATE 31

#03 (192) 2020

потратил на аренду кварт тиры


в Санкт-Петербурге и разра-
ботку маркетплейса Ru ussian
i
Room, на котором решил про-
давать одежду российски их ди-
зайнеров. «На культовые пи-
терские вечеринки я тогда по-
пасть не мог: там все были мод-
ными, а я из своего псковского
колхоза не очень. Стал искать,
во что же одевается питерская
молодежь, и понял, что есть
небольшие бренды местных
дизайнеров», — вспоминает
Шевченко. Среди них были,
например, Pirosmani, Leonid
Alexeev, Asya Malbershtein и др.
Тогда у дизайнеров еще не бы-
ло своих интернет-магазинов
и товары продавали в мастер-
ских, вспоминает Нелли Не-
дре, основательница санкт-пе-
тербургской марки NNedre.
Поэтому затея Шевченко от-
вечала запросу рынка.
Сайт Russian Room заработал
в середине 2009-го, там можно
было найти одежду 15–17 мо-
лодых российских дизайнеров,
например, Cat’s Production,
osome2some, Andrey Yarden,
Asya Malbershtein. Бренды от-
давали Шевченко одежду на
реализацию, а он самостоя-
тельно доставлял ее клиентам
и брал 30% комиссии с про-
даж. О запуске сайта тогда на-
писали несколько региональ-
ных интернет-изданий, вспо-
минает предприниматель.
Выручка агрегатора спустя
несколько месяцев достигла
150 000–300 000 рублей.
Через три года Шевченко
решил запустить офлайн-
направление. Он арендовал за
20 000 рублей небольшую площадь в пространстве Маржи от продажи одежды местных дизайнеров
«Культура» и начал продавать там одежду тех же было недостаточно для роста бизнеса, говорит
дизайнеров: «Интернет-продажи долгие: отправил Шевченко: «При наценке 100% цена вещи полу-
вещь сегодня, а деньги получил только через месяц. чалась высокой, а я в итоге выходил всего лишь
В офлайне проще: вот покупатель — вот деньги». в ноль». Да и молодые бренды нередко срывали
Тогда же он расширился: закрыл свою первую точку сроки поставки. В 2014 году он решил поискать
и открыл два полноценных магазина Russian Room интересные марки в Восточной Азии и съездил
в Санкт-Петербурге. Выручка доросла до 600 000 в Китай, а затем в Корею. Там и нашел вещи, кото-
рублей, прибыль — до 50 000 рублей в месяц. рые привлекли его своей непохожестью на одежду
039

европейских и американских дизайнеров. На ко-


рейском мелкооптовом рынке Шевченко закупил
небольшую партию вещей на 200 000–300 000 ру-
блей — сколько поместилось в чемоданы.
Под новый ассортимент арендовал соседнее «Я бесполезно потратил пять-шесть
с Russian Room пространство в «Ткачах», мага- лет, потому что у м
зин назвал Want Store. В итоге корейская партия
разошлась меньше чем за месяц. «Впервые я ра-
ботал с продуктом, который хотят купить. С не- практического с
известными российскими дизайнерами мне понимаю, что мод
приходилось объяснять, почему это хорошо, а тут
человек приходит и понимает, что хочет имен- са»
но эту рубашку», — рассказывает предпринима-
тель. На первых порах он самостоятельно летал
в Сеул каждые 40 дней, закупал вещи по 500–800
рублей, а продавал за 4500 рублей. Месячная при- магазины было неожиданно приятно: дюжина
быль возросла до 300 000–400 000 рублей. Тогда полубольных превратилась в пять здоровых». Сум-
предприниматель сделал ставку на «корейскую марная выручка всех магазинов в 2018 году, несмо-
модель» и в июле 2015 года открыл еще один ма- тря на закрытия, выросла и составила 160 млн ру-
газин базовой одежды под названием Gate 31 на блей против 120 млн рублей годом ранее.
Гороховой, 31, в центре Санкт-Петербурга. Поче- Закрыв проблемные магазины, Шевченко взял-
му Gate? «Это окно в большой мир», — поясняет ся развивать собственное производство, которое
Шевченко. Товар он по-прежнему закупал в Корее, запустил еще в 2016-м. Большую часть прибыли
раз в несколько месяцев привозил по 1200 единиц. (6 млн рублей из 10 млн рублей в 2018 году) на-
Хотя часть ассортимента поставляли и российские правил на покупку дополнительного оборудова-
дизайнеры, обувь Шевченко покупал в Vagabond. ния — швейных и раскройных машин, раскройных
Суммарный годовой оборот в 2015-м всех четырех ножей — и расширил штат до 70 человек. «Я по-
точек (Russian Room, Want Store и Gate 31) составил ставил себе цель — к 2020 году отказаться от за-
Первым бизне-
сом Дениса
15 млн рублей. «Прибыль я тогда не считал, но ее купки у дизайнеров», — говорит он. В 2018 году
Шевченко были хватило на открытие новых магазинов», — вспоми- собственное производство принесло 40% выручки,
два паблика во нает предприниматель. в 2019 году — около 60%. К концу года предприни-
«ВКонтакте»,
через них он С декабря 2015 года по май 2017 года Шевченко матель достиг цели — бренд полностью прекратил
продавал вещи с командой из 10 сотрудников открыл еще во- закупки в Корее.
из питерских
секонд-хендов семь магазинов: четыре Gate 31 (по два в Москве Ниша минималистичной базовой одежды сейчас
и Санкт-Петербурге), Want Store в Москве, а также высококонкурентна, говорит Анна Лебсак-Клей-
Gate 31 Man с мужской одеждой, Museum с жен- манс, CEO Fashion Consulting Group. В ней за
скими вечерними платьями и Len Studios с оде- последние пять-шесть лет закрепились россий-
ждой из натуральных тканей природных оттен- ские бренды VASSA, 12storeez, Ushatava, Iamstudio
ков в Санкт-Петербурге. Самый дорогой запуск и международные Helmut Lang, Frame, A.P.C, СOS.
(Gate 31 на улице Рубинштейна) обошелся ему «Gate 31 по дизайну сравним с масс-маркетом, но
почти в 1 млн рублей. цена одежды значительно выше. Компании нуж-
Конец 2017-го выдался для предпринимателя нера- но оптимизировать соотношение цена-качество —
достным. По итогам года почти половина его новых здесь речь и о стоимости материала, и об обработке
магазинов оказались убыточными, их совокупный изделий, и о посадке», — считает Нелли Недре.
убыток составил 5 млн рублей. «Мне казалось, я гуру Ставка на собственное производство и единую для
открытия магазинов с новыми концепциями. Вло- всей сети концепцию помогла увеличить маржу,
жил в них всю прибыль, а о рисках и управлении по- говорит Шевченко. Нынешний ее показатель он
сле открытия не подумал», — вспоминает Шевчен- не называет, но замечает, что прибыль позволила
ко. В чем была ошибка? Денег и времени на покупку открыть магазины в Екатеринбурге и Ростове-
одежды для всех магазинов не хватало. Полки новых на-Дону: «Я бесполезно потратил пять-шесть лет,
Museum, Len Studios, Gate 31 Man пустовали, а аренда потому что у меня не было цели построить бизнес,
на улице Рубинштейна и набережной реки Мойки я все делал из практического интереса. Сейчас по-
съедала всю прибыль успешных магазинов сети. нимаю, что мода — это стык искусства и бизнеса.
В итоге в 2018 году из 12 точек Шевченко оста- Теперь я строю на этом и свой бренд».
вил только пять под брендом Gate 31: «Закрывать При участии Натальи Пешковой
КАК ПОСТРОИТЬ БИЗНЕС
И ВСЕ УСПЕВАТЬ

ИДЕЮ МАГАЗИНОВ ДЛЯ СПОРТСМЕНОВ RUNLAB ТРИАТЛЕТ И БИЗНЕСМЕН ИЛЬЯ СЛЕПОВ


ПРИДУМАЛ ЕЩЕ В ЮНОСТИ. В ЕГО СЕТИ С ПОМОЩЬЮ СПЕЦИАЛЬНОЙ ТЕХНОЛОГИИ
ПОДБИРАЮТ ОБУВЬ ПОД ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СТИЛЬ БЕГА КАЖДОГО ПОКУПАТЕЛЯ.
ЗА РУЛЕМ TOYOTA CAMRY S-EDITION ИЛЬЯ СЛЕПОВ РАССКАЗАЛ, КАК ДОСТИГАТЬ ВЫСОКИХ
РЕЗУЛЬТАТОВ В СПОРТЕ И В БИЗНЕСЕ, УСПЕВАТЬ ЗАНИМАТЬСЯ СЕМЬЕЙ И БЫТЬ НЕ ТАКИМ, КАК ВСЕ.

Когда вы впервые поучаствовали дут крупнейшие в России соревнования До открытия Runlab вы были руко-
в триатлоне? Почему он стал так по триатлону. Я быстро нашел отговор- водителем в крупной корпорации.
популярен? ки и отказался. А потом понял, что хочу Когда поняли, что хотите работать
Триатлон — это преодоление. Когда че- попробовать. Нашел через знакомых на себя?
На правах рекламы

ловек понимает, что уже многого достиг, шоссейный велосипед, который раньше Раньше у меня уже было свое дело —
ему хочется как-то еще себя испытать. даже в руках не держал, одолжил чужие моя компания успешно продавала пуль-
Триатлон — это мотивирующая и вдох- велотуфли. Гидрокостюма и специально- сометры через интернет, была лидером
новляющая цель, которая заодно под- го костюма для старта у меня не было, нишевого рынка. А в корпорацию при-
тягивает другие интересные вам сферы поэтому выступал в обычных плавках шел, чтобы понять, как работает круп-
жизни. Впервые я попробовал свои силы и лыжном термобелье. Если вы чего-то ный бизнес. Стал неплохо зарабатывать:
в 2009 году. Позвонил папа и сказал, что хотите, нужно только желание. Тогда вы костюм, галстук, перспективы. Но при
в Подмосковье на следующий день прой- найдете решение, а не отговорки. этом я продолжал заниматься спортом,
биомеханика, почему тогда кроссов- велотренажер. Если тренировка не тя-
ки одинаковые? Тогда был популярен желая, можно даже отвечать на е-мейлы.
фильм «Терминатор-2» (18+) с компью- Трое детей всегда со мной. Я хочу видеть
терной графикой. И я подумал: можно их первые шаги, слышать первые слова,
использовать компьютер, чтобы понять, чтобы они видели, какой я, быть для них
как двигается человек. Вернулся к идее примером. Мы даже иногда тренируемся
в 2010 году, оказавшись в Новой Зелан- вместе: я стою в планке или делаю подтя-
дии. Друг попросил помочь ему выбрать гивания, а дети залезают на меня. Когда
кроссовки в магазине Shoe clinic* — они были меньше, бегал с коляской по
у меня в голове загорелась лампочка! стадиону. Если я тренируюсь на поле, то
Оказывается спустя 15 лет мою идею беру их с собой — они играют на траве, бе-
уже кто-то реализовал. Я сразу связал- гают наперегонки. И, конечно, мы летаем
ся с разработчиками, нашел надежного по всему миру все вместе.
партнера, и процесс пошел.
Вы стали амбассадором специаль-
Первый магазин мы открыли в 2012 году ной серии Toyota Camry S-Edition.
это часть моей жизни, как гигиена. Я вхо-
на Таганской. Бизнес-идея: продавать Как вы думаете, почему именно
дил в сборную страны по спортивному
не просто беговую обувь, а экспертизу. ваша кандидатура привлекла ком-
ориентированию и, наверное, был един-
Обувь продавали все, менять цены брен- панию Toyota?
ственным спортсменом, который не зани- ды не позволяли. Но я в эту стоимость
мался этим профессионально, а ходил на Toyota обратила внимание на триатлон —
вшил услугу, которая для покупателей
работу в офис. Обычно с работы домой вид спорта, который связан с выносли-
кроссовок бесплатна: мы анализировали
я бежал. И однажды забыл экипировку, востью, испытаниями. Им занимается
технику бега покупателей и подбирали
с собой были только кроссовки. Но де- как средний класс, так и состоятельные,
обувь под них. А вместо найма обычных
ваться некуда: поздний вечер, февраль, влиятельные люди, о нем знают миллио-
продавцов я пригласил своих друзей —
берег замерзшего пруда, я в легкой ны россиян. Это отличная идея — ассо-
мастеров спорта, ведь они лучше всех
куртке, рубашке и брюках, но в кроссов- циировать свой имидж с одной из слож-
могут говорить с людьми о физиологии,
ках. Снимаю галстук и начинаю беговую нейших гонок на выносливость, с чем-то
спорте, эмоциях. Я знал спортивный ры-
работу — серию длинных беговых отрез- искренним и сильным. Поэтому Toyota
нок и чувствовал, что скоро россияне по-
ков на полную мощь. Именно такие вещи выбрала сначала вид спорта, а  потом и
бегут, бег станет модным. Так и получи-
делают тебя сильнее. Через несколько увлеченного им человека.
лось: мы начали окупаться через шесть
лет работы в офисе, осознав, что теряю месяцев. Москва побежала, а чуть позже Можно ли сказать, что автомобиль
интерес и драйв, я сразу уволился. побежала и Россия. Toyota Camry S-Edition, как и вы, не
боится отличаться от других? Он
Как вы поняли, что индивидуаль- Триатлон — это комбинация разных
близок вам по духу?
ный подбор спортивной обуви ока- видов спорта. Навык помогает соче-
жется востребованной услугой? тать разные занятия в жизни и все За рулем Toyota Camry S-Edition было
успевать? Какие лайфхаки вы для здорово понимать, что автомобиль не-
Runlab был моей мечтой. В 15 лет ро-
себя открыли? обычный, такого почти ни у кого нет.
дители купили мне первые кроссовки
Он красивый, привлекает внимание на
Asics. Вслед за мной многие друзья из Я просто не делаю ничего из того, что
дороге. Мне нравится, как он выглядит:
спортшколы обзавелись такими же. И мне не нравится. Но успеваю далеко не
эстетичный чистый белый цвет кузо-
я подумал: все мы разного роста, веса, все. Бывают и бизнес-встречи на бегу, и
ва, который скомбинирован с черной
у нас разная двигательная моторика и совещания по скайпу, на которых я кручу
* Shoe clinic — Обувная клиника, S-Edition — Эс Эдишен

стеклянной крышей. Для меня это все


элементы качественной жизни — ее
эстетика. Я обратил внимание на тонкую
красную строчку, которая присутствует и
в интерьере, и в экстерьере. Она тонко
подчеркивает спортивную составляю-
щую. Не вычурно, не броско — просто
у машины есть такая эстетичная изю-
минка. И чем больше я на ней езжу,
тем сильнее привыкаю к ощущению
стабильности и уверенности, предска-
зуемости — это мне в ней очень понра-
вилось. Camry S-Edition — для нестандар-
тно мыслящих, для тех, кто готов идти
На правах рекламы

своим путем, выделиться. Этим он мне


импонирует.

фото: Алексей Довгуля


Благодарим администрацию
Парк-отеля «Пересвет»
за помощь в организации
фото- и видеосъемки.
Полную версию интервью читайте на сайте forbes.ru
РОССИЯ

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

ФРАНЦИЯ

ЯПОНИЯ
ИТАЛИЯ
ОАЭ
КОРЕЯ

ИЗРАИЛЬ
КИТАЙ
ИНДИЯ
США

СИНГАПУР
Agenda - спецраздел о деловой повестке

ДЕРЖИ РУКУ НА ПУЛЬСЕ МИРОВЫХ


БИЗНЕС-МЕРОПРИЯТИЙ
WWW.FORBES.RU/FORBES-AGENDA
На правах рекламы | 18+

По вопросам сотрудничества
agenda@forbes.ru
Фото Getty Images 043

#03 (192) 2020

30
ГЛАВНЫХ КОМПАНИЙ РУНЕТА

В 2019 ГОДУ СТРАТЕГИЧЕСКИМ ИНВЕСТОРАМ БЫЛИ ИНТЕРЕСНЫ ИНТЕРНЕТ-АКТИВЫ


В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ, ДОСТАВКИ ЕДЫ И ОБРАЗОВАНИЯ. ЭТОТ ТРЕНД СОХРАНИТСЯ И В 2020-М.

над проектом работали

ИРИНА КАЗЬМИНА, ДАНИЛ СЕДЛОВ (РЕДАКТОРЫ),


ВАЛЕРИЯ БОРОДИНА, ЕЛЕНА ГАНЖУР, КРИСТИНА
ЖУКОВА, АНАСТАСИЯ ЛЯЛИКОВА, ЛЮДМИЛА ПЕТУХОВА,
ЮЛИЯ ТИТОВА, ИРИНА ЮЗБЕКОВА, ДМИТРИЙ ЯКОВЕНКО
044 ИНТЕРНЕТ РЕЙТИНГ

текст
#03 (192) 2020

ИрИна КазьмИна, ДанИл СеДлов

Разделение сетей
Forbes посчитал стоимость российских интернет-компаний и впервые оценил продажи в Рунете.

Число пользователей интернета в возрасте (4 часа 52 минуты). Это уже мобильного телефона. Но при
старше 12 лет в России достигло 95,5 млн — это данные другого исследования, этом по сравнению с жителями
эквивалентно 78% жителей страны этой воз- глобального отчета Digital 2020, других стран россияне пока тра-
растной категории, свидетельствуют данные который ежегодно выпускают тят очень мало денег в интерне-
Mediascope. Рост аудитории за два года на 10% We Are Social и Hootsuite. те — всего $190 на человека в год
обеспечен в основном за счет Что делают наши сограждане (американцы — почти $1400,
старшего поколения и проник- в интернете? Общаются в соц- немцы — около $1100, китай-
новения мобильного интер- сетях и мессенджерах, ищут цы — чуть более $1000).
нета. Россияне старше 16 лет информацию, читают новости, В мире самые большие рынки
проводят в интернете 7 часов смотрят видео и, конечно, тра- онлайн-торговли — это путе-
17 минут ежедневно — больше, тят деньги. 60% российских шествия ($1,19 трлн) и одежда
чем, например, американцы пользователей интернета совер- и косметика ($620,1 млрд),
(6 часов 42 минуты), китай- шают покупки в сети, причем то есть товары и услуги фи-
цы (5 часов 50 минут), немцы половина из них с помощью зического мира. В этом году
Фото Getty Images
045

Wildberries превращается из интернет-


магазина в интернет-компанию наподобие
«Яндекс.Такси» или Delivery Club

мы решили более присталь- второй — важнейший. Имен- в интернет-компанию: он


но изучить продажи разных но это отличает их от интер- по-прежнему будет выполнять
компаний в интернете и со- нет-компаний вроде «Яндек- перелеты между реальными го-
ставить отдельный рейтинг са» и Mail.ru, существование родами на физически существу-
на эту тему. которых было бы невозможно ющих летательных аппаратах.
Бизнес таких компаний, как без интернета ни в каком виде. Без этого авиакомпании нечего
Wildberries, нам представляется Именно в этом месте проходит будет продавать в интернете.
в чем-то похожим на бизнес водораздел между компани- А вот бизнес-модель Wildberries
компаний вроде «Аэрофло- ями, попавшими в наши два меняется уже сейчас. Зна-
та». Их товары существуют, рейтинга. чительную часть ее оборота
услуги оказываются в офлай- С дальнейшим проникнове- обеспечивает маркетплейс,
не, а интернет для них лишь нием интернета, ростом он- который другие компании ис-
канал продаж: для первой лайн-продаж вплоть до 100% пользуют для продажи своих
компании единственный, для «Аэрофлот» не превратится товаров в интернете. Тогда как
046 ИНТЕРНЕТ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

20 самых дорогих производителей Рунета


Выручка в Выручка в
Год 2019 году, 2018 году, Аудитория Число Стои-
Сфера осно- Руководитель млрд млрд в месяц, сотруд- мость,
Компания деятельности вания компании руб.* руб.* млн** ников $ млн***
Поиск, реклама, сервисы,
1 Яндекс интернет-торговля, такси
2000 Аркадий Волож 164,9 F 127,7 115,3**** 9588 14 640

2 Mail.ru Group Почта, соцсети, игры, сервисы 1998 Борис Добродеев 81,2 F 75,3 133***** 6000 5285

3 Avito Доска объявлений 2007 Владимир Правдивый 24,2 19,9 47 2000 3850

4 QIWI Платежные сервисы 2007 Борис Ким 38,2 e 30,6 11,8 1948 1160

5 HeadHunter Поиск работы 2000 Михаил Жуков 7,7 6,1 19,5 845 1150

6 2Gis Сервис геолокации 1999 Александр Сысоев 7,7 6,3 49 4500 320
Реклама, сервисы,
7 Rambler Group онлайн-медиа
2013 Рафаэль Абрамян 7,2 e 6,5 e 49,4****** 1400 305

8 ivi Онлайн-видео 2007 Олег Туманов 6 4 48,4 605 255


Онлайн-рекрутинг, онлайн-
9 Eruditor Group образование
2006 Егор Руди 2e 1,4 20 1000 225

10 Aviasales Путешествия 2007 Макс Крайнов 2,5 e 1,8 15 268 180

11 1С-Битрикс Сервисы 2007 Сергей Рыжиков 2,7 e 2,1 e 2,7 373 135

12 ГК Литрес Магазины цифровых книг 2005 Сергей Анурьев 3,6 e 2,5 e 19,9******* 280 130

13 Skyeng Онлайн-образование 2012 Георгий Соловьев 1,5 e 1e 2 10 600 130


Онлайн-образование, онлайн-
14 TalentTech рекрутинг
2017 Андрей Митюков 1,3 1 3,5 585 120

15 CarPrice Онлайн-аукцион 2014 Денис Долматов 0,9 e 0,7 e 0,2 400 115

16 Циан Групп Доска объявлений 2001 Максим Мельников 2e 1,7 e 15 500 e 115

17 Superjob Поиск работы 2000 Анастасия Чучалова 2,1 e 1,7 e 10,7 262 115

18 ESforce Киберспорт, онлайн-медиа 2015 Эмин Антонян 3e 2,7 2,6 163 110

19 Дром.ру Доска объявлений 1999 Алексей Фищенко 1,2 1,1 68 80 100

20 B2B-Center Электронные торги 2002 Денис Патрунин 1 1 0,5 302 95

F — прогноз; e — оценка. *Без НДС. Источник данных по аудитории: Similarweb, «Яндекс.Радар», данные компаний. **Уникальные посетители
сайтов и мобильных приложений (если данные предоставлены). *** По курсу валют на 27.01.2020. ****Аудитория Yandex.ru без учета остальных
сервисов. *****Аудитория Mail.ru без учета аудитории социальных сетей OK и VK, которая составила 71 млн и 97 млн соответственно.
****** Аудитория Rambler.ru без учета остальных сервисов и медиа. *******Аудитория Litres.ru без учета остальных магазинов

продажи собственных товаров и рыночной ценой товара, про- и РФПИ завершили создание
Wildberries сокращаются и, по ее данного в интернете, а на ко- совместной компании в сфере
планам, будут сокращаться даль- миссии за организацию чужих электронной коммерции —
ше. Это означает, что компания продаж на собственной раскру- AliExpress Russia. С большой
миллиардера Татьяны Бакаль- ченной площадке. вероятностью e-commerce оста-
чук превращается из интер- Относительно низкий средний нется основным полем битвы
нет-магазина в интернет-компа- чек в России оставляет огром- инвесторов в 2020 году наряду
нию наподобие «Яндекс.Такси» ный простор для роста бизнеса с FoodTech, отмечает инве-
или Delivery Club, входящих компаний, торгующих в интер- стиционный менеджер iTech
в состав интернет-гигантов «Ян- нете, и создания новых игро- Capital Алексей Рожин. 2019-й
декс» и Mail.ru соответственно. ков. В октябре 2019-го китай- показал высокий спрос со сто-
Она будет зарабатывать уже не ский интернет-гигант Alibaba, роны стратегов на сервисы до-
на разнице между закупочной Mail.ru Group, «Мегафон» ставки продуктов и экосистемы
047

10 крупнейших продавцов товаров и услуг в Рунете


Онлайн-про- Онлайн-про-
Год дажи в 2019 дажи в 2018 Аудитория Число
Сфера осно- Руководитель году, млрд году, млрд в месяц, сотруд-
Компания деятельности вания компании рублей рублей млн** ников

1 Wildberries Онлайн-гипермаркет 2004 Татьяна Бакальчук 223,5 118,7 171 32 000

2 Аэрофлот Перевозки 1992 Виталий Савельев 221 F 195 134 e 30 328 e


Лю Вей, Дмитрий
3 AliExpress Russia Онлайн-гипермаркет 2019
Сергеев
201,4 e 171 e 114 н/д

4 РЖД Перевозки 2003 Олег Белозеров 172,2* 144* 11,3 710 000

5 M.Video-Eldorado Group Электроника и бытовая техника 1993 Александр Тынкован 120 e* 71,7 e* 77 30 590

6 S7 Airlines Перевозки 1992 Вадим Клебанов 95 e 83,2 e 4,2 3000 e

7 Ozon*** Онлайн-гипермаркет 1998 Александр Шульгин 80,5 41,9 42,2 13 379

8 Ситилинк Электроника и бытовая техника 2008 Михаил Славинский 75,3* 61* 45 6107

9 DNS Электроника и бытовая техника 1998 Дмитрий Алексеев 60,3 e* 48,3 e* 48,3 27 000 e
Строительные и отделочные
10 СТД «Петрович» материалы
1995 Евгений Мовчан 60 e* 40,4 e* 1,9 3800

Как мы считали
Для подсчета стоимости крупнейших интер-
нет-компаний использованы данные по вы-
ручке (без НДС), которые предоставили сами
компании, в иных случаях приведена оценка,
F — прогноз, e — оценка. *Выручка без НДС, в остальных случаях — оборот с учетом возвратов. **Уникальные полученная путем опроса экспертов и участ-
посетители официальных сайтов и крупнейших интернет-магазинов, если во владении их несколько (при наличии ников рынка. В рейтинг вошли компании, ко-
данных от компаний). Источник данных по аудитории: SimilarWeb, даннные компаний. ***Без учета Ozon Travel торые изначально делали ставку на бизнес
в интернете, чьи продукты или услуги не мо-
гут существовать вне онлайн-среды. Учитыва-
лись игроки, созданные в России и оперирую-
вокруг ключевых приложений разместила свои акции на щие в основном на российском рынке.
(«Яндекс.Еда», Delivery Club). бирже NASDAQ — HeadHunter В рейтинге нет оценок объема российского
бизнеса глобальных корпораций, а также ком-
X5 Retail Group не отстает и, ве- оценили в $675 млн. Прошел паний, преимущественно работающих
роятно, будет расширять свои без малого год, и теперь ее капи- в офлайне. Капитализация публичных компа-
сервисы, считает эксперт. тализация превышает $1 млрд. ний приведена по данным биржи на 27 января
2020 года. Все прочие цифры по стоимости —
«Сделки могут быть в таких сек- Грань между цифровой и ре- экспертная оценка Forbes. Мы стремились
торах, как онлайн-образование альной экономикой с каждым оценить компании с точки зрения покупателя,
а не продавца, поэтому предпочтение отдава-
(edtech), юридические услуги годом становится все менее за- лось более консервативным оценкам. Стои-
(legaltech), инструменты для метной, и не только потому, что мость компаний рассчитана по мультиплика-
торам аналогов, сделкам, оценкам венчурных
онлайн-маркетинга, сервис- офлайн-бизнес хорошо освоил- капиталистов.
ные услуги для домохозяйств ся в интернете. «Интересно вы- В рейтинге крупнейших интернет-продавцов
приведена выручка без НДС (для традицион-
и т. д.», — считает генеральный глядит Сбербанк, обновивший ных ретейлеров) или оборот за вычетом воз-
директор Skolkovo Ventures Вла- команду SberX и более ярко вратов (для компаний, имеющих значительную
димир Сакович. долю агентских продаж в структуре доходов).
сформировавший свою публич-
Данные предоставлены самими компаниями,
И действительно, очередной ную стратегию в этом секторе. в иных случаях мы использовали оценку, по-
раунд инвестиций ждет, на- Думаю, в 2020 году можно ожи- лученную путем опроса экспертов. В рейтинг
вошли как компании, которые изначально вы-
пример, Skyeng (статью о том, дать от них несколько хороших брали интернет в качестве основного канала
как компания превращается сделок», — отмечает Сакович. продаж, так и офлайн-игроки из разных секто-
ров экономики с большим объемом продаж
в многопрофильный обра- Важным трендом 2019-го так- в интернете. В списке нет оценок онлайн-вы-
зовательный холдинг, см. на же стал уже четко зафикси- ручки финансовых компаний, бизнес-модель
которых сильно отличает их от других участ-
стр. 74). В прошлом году Skyeng рованный выход «Яндекса» ников рейтинга.
оценили в $100 млн, и цена в офлайн-сегменты — автопило- Редакция Forbes благодарит за консультации
и помощь в подготовке рейтинга экспертов
компании растет. 2019 год во- тируемый транспорт, умные ко- McKinsey & Company, «Сколково — Венчур-
обще был богат на события, свя- лонки. Пока мы готовили этот ные инвестиции», iTech Capital, LETA Capital,
занные с бизнесом в интернете. номер, капитализация главного RB Partners, Runa Capital, EdTech Акселерато-
ра ED2, INFOline, Data Insight, АКИТ и Наци-
Весной, впервые за несколько интернет-гиганта России впер- ональной ассоциации дистанционной тор-
лет, российская компания вые превысила 1 трлн рублей. говли (НАДТ).
048 ИНТЕРНЕТ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

20 САМЫХ ДОРОГИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ РУНЕТА

Яндекс Mail.ru Group


ПОИСК, РЕКЛАМА, СЕРВИСЫ, ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛЯ, ТАКСИ ПОЧТА, СОЦСЕТИ, ИГРЫ, СЕРВИСЫ

стоимость: стоимость:

$
14 640 $
5285
млн млн

руководитель: АРКАДИЙ ВОЛОЖ руководитель: БОРИС ДОБРОДЕЕВ


год основания: 2000 год основания: 1998
сайт: yandex.ru сайт: mail.ru

Прошедший год был непростым для «Яндекса». Летом 2019-го В 2019 году Mail.ru Group купила 60,33% образовательной платфор-
в Госдуму внесли законопроект, ограничивающий долю иностран- мы Skillbox и 11,7% компании «Алгоритмика», которая занимается
ных владельцев в значимых интернет-ресурсах. Капитализация ком- разработкой обучающих курсов по программированию для детей.
пании на Московской бирже упала на $1,5 млрд. Менеджменту при- Сумму сделки стороны не раскрывают. Кроме того, совместно со
шлось изменить структуру управления компанией, заранее согласо- Сбербанком создали платформу О2О-сервисов в сфере транспор-
вав ее с чиновниками и Администрацией президента. Также в про- та и еды. Также компания получила 15% в совместном предприятии
шлом году «Яндекс» купил сервис вопросов и ответов TheQuestion, с Alibaba Group, «Мегафоном» и РФПИ в сфере электронной ком-
сервис онлайн-бронирования ресторанов и услуг Bookform. мерции — AliExpress Russia.

Avito QIWI
ДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙ ПЛАТЕЖНЫЕ СЕРВИСЫ

стоимость: стоимость:

$
3850 $
1160
млн млн

руководитель: ВЛАДИМИР ПРАВДИВЫЙ руководитель: БОРИС КИМ


год основания: 2007 год основания: 2007
сайт: avito.ru сайт: qiwi.com

Крупнейший сайт бесплатных объявлений в России, основан- Основной владелец платежного сервиса QIWI Сергей Солонин
ный предпринимателями из Швеции Йонасом Нордландером в январе покинул пост гендиректора компании и стал председа-
и Филипом Энгельбертом. По данным сервиса «Яндекс Радар», телем совета директоров, он также продал 2% акций компании за
ежемесячная аудитория сайта в 2019 году превысила 47 млн че- $25,7 млн. В конце 2019 года QIWI продала сеть из 2300 постама-
ловек, то есть увеличилась по сравнению с 2018 годом более чем тов QIWI Box логистическому оператору PickPoint, оставив себе
на 10 млн человек. В ноябре 2019 года на сайте было размещено управление IT-платформой взаимодействия с терминалами. Также
59 млн активных объявлений. Каждую секунду на сайте соверша- стало известно, что компания может полностью или частично про-
ется примерно две сделки. дать Рокетбанк.
049

HeadHunter 2Gis
ПОИСК РАБОТЫ СЕРВИС ГЕОЛОКАЦИИ

стоимость: стоимость:

$
1150 $
320
млн млн

руководитель: МИХАИЛ ЖУКОВ руководитель: АЛЕКСАНДР СЫСОЕВ


год основания: 2000 год основания: 1999
сайт: headhunter.ru сайт: 2gis.ru

HeadHunter занимает лидирующие позиции среди сайтов по 2Gis — картографический сервис, выпускающий одноименные
поиску работы в России и странах СНГ. Весной 2019-го компания электронные справочники с картами городов. Его создал пред-
разместила свои акции на бирже NASDAQ — ее оценили в $675 млн. приниматель из Новосибирска Александр Сысоев. Сервис рабо-
За два дня после IPO капитализация HeadHunter выросла на чет- тает более чем в 130 городах. Ежедневно 2Gis пользуются 40 млн
верть, а теперь она превышает $1 млрд. Незадолго до выхода на человек. В 2015 году сервис привлек $40 млн от Baring Vostok
биржу компания купила 25% сервиса по автоматизированному и венчурного фонда ru-Net Holdings Леонида Богуславского, им
подбору персонала Skillaz. Сумма сделки составила 232 млн ру- принадлежит 20% и 2,3% соответственно. Зарабатывает 2Gis на
блей. Выручка HeadHunter в 2019 году составила 7,7 млрд рублей. продаже рекламы компаниям, чьи магазины отмечены на картах.

Rambler Group ivi


РЕКЛАМА, СЕРВИСЫ, ОНЛАЙН-МЕДИА ОНЛАЙН-ВИДЕО

стоимость: стоимость:

$
305 $
255
млн млн

руководитель: РАФАЭЛЬ АБРАМЯН руководитель: ОЛЕГ ТУМАНОВ


год основания: 2013 год основания: 2007
сайт: ramblergroup.ru сайт: ivi.ru

Группа была основана в мае 2013 года в результате слияния хол- Аудитория крупнейшего российского онлайн-кинотеатра ivi,
дингов Александра Мамута («СУП Медиа») и Владимира Потанина по данным самой компании, в 2019 году составляла в среднем
(«Рамблер-Афиша»). Летом 2019-го 46,5% Rambler Group купил 48,4 млн уникальных пользователей в месяц. Компания не раскры-
Сбербанк, по оценкам, за 9–11 млрд рублей. По словам главы Сбер- вает структуру своих собственников. Известно, что среди акци-
банка Германа Грефа, инвестиции пошли на развитие холдинга, онеров, помимо Олега Туманова, есть «Интеррос», фонды Baring
их небольшая часть — на погашение долга перед банком «Траст». Vostok, ru-Net, Tiger Global и Buran Ventures, Frontier Ventures. В 2019
В Rambler Group входит порядка 40 проектов, включая «Афишу», году миноритарием стал консорциум во главе с Российским фон-
Lenta.ru, Gazeta.ru, LiveJournal и онлайн-кинотеатр Okko. дом прямых инвестиций и арабским фондом Mubadala.
050 ИНТЕРНЕТ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

Eruditor Group Aviasales


Онлайн-рекрутинг, Онлайн-ОбразОвание Путешествия

стоимость: стоимость:

$
225 $
180
млн млн

руководитель: Егор руди руководитель: Макс крайнов


год основания: 2006 год основания: 2007
сайт: eruditor-group.com сайт: aviasales.ru

Eruditor Group объединяет в Рунете известный сервис Profi.ru, Сервис для поиска и бронирования авиабилетов Aviasales при-
а также проекты Zoon.ru (Илья Мутовин) и «Руки» (Алексей Плама- надлежит структуре Go Travel Un Limited со штаб-квартирой
делов). Каждая из площадок предлагает более 10 000 видов услуг на Пхукете. В 2019 году к российскому и казахстанскому рынкам,
фрилансеров и индивидуальных предпринимателей в нескольких на которых работал Aviasales, прибавились Узбекистан, Кирги-
областях — репетиторство, ремонт, красота и здоровье, спорт — во зия, Азербайджан, Белоруссия, Украина и Танзания. В 2020 году
всех крупных городах России и Казахстана. Сервисы зарабаты- компания запустила услугу «Евротуры», с помощью которой
вают на комиссии с оказанных услуг. В 2019 году через сервисы пользователи могут найти оптимальный маршрут по нескольким
группы осуществлено около 10 млн заказов. городам Европы.

1С-Битрикс ЛитРес
сервисы Магазины цифрОвых книг

стоимость: стоимость:

$
135 $
130
млн млн

руководитель: сЕргЕй рыжиков руководитель: сЕргЕй анурьЕв


год основания: 2007 год основания: 2005
сайт: 1c-bitrix.ru сайт: litres.ru

«1С-Битрикс» занимается разработкой системы управления сай- Группа компаний «ЛитРес» включает несколько сервисов для чте-
тами и онлайн-проектами. Среднемесячная посещаемость ре- ния электронных книг и прослушивания аудиокниг. Библиотека
сурса, по данным самой компании, в 2019 году составила 2,7 млн сервиса содержит более 1 млн наименований на русском и ино-
человек. Среди клиентов федеральные розничные сети, банки, странных языках. Пока электронные книги занимают всего 11–12%
страховые и производственные компании, госорганизации. Ком- от общего рынка продаж книг, но «ЛитРес» прогнозирует рост
панию основали Сергей Рыжиков («Битрикс») и Борис Нуралиев продаж в сегменте и даже думает о расширении на рынки сосед-
(«1С»). «Битрикс» и «1С» владеют компанией поровну. них стран. «ЛитРес» купила 51% эстонской платформы по оптовой
продаже электронных книг EDRK.
051

Skyeng TalentTech
Онлайн-ОбразОвание Онлайн-ОбразОвание, Онлайн-рекрутинг

стоимость: стоимость:

$
130 $
120
млн млн

руководитель: ГеорГий Соловьев руководитель: Андрей Митюков


год основания: 2012 год основания: 2017
сайт: skyeng.ru сайт: talenttech.ru

Онлайн-школа английского языка Skyeng запустилась в 2012 году. Технологическая компания, выросшая из подразделения инвести-
Обучение проходит на собственной образовательной платформе ционной компании «Севергрупп» Алексея Мордашова. TalentTech
Vimbox, на ней работают примерно 10 000 преподавателей и около развивает бизнес по трем направлениям: EdTech, HRTech и сервис
100 000 учащихся. В середине 2017 года компания запустила курс для самозанятых. В группу входит 12 проектов в области образо-
английского языка для детей от трех до 17 лет. А в августе 2019 го- вания и трудоустройства, в том числе «Нетология», «Фоксфорд»,
да — онлайн-школу по математике для учащихся 2–11-х классов. За «Ремонтник.ру», FL.ru, Potok, JungleJobs. Примерно 80% выручки
счет новых направлений, на развитие которых ушло около $4 млн, TalentTech обеспечивает «Нетология-групп», которая специализи-
Skyeng надеется увеличить долю на рынке онлайн-образования. руется на онлайн-образовании детей и взрослых.

CarPrice Циан Групп


Онлайн-аукциОн ДОска Объявлений

стоимость: стоимость:

$
115 $
115
млн млн

руководитель: дениС долМАтов руководитель: МАкСиМ Мельников


год основания: 2014 год основания: 2001
сайт: carprice.ru сайт: cian.ru

Сервис по продаже подержанных автомобилей через онлайн- За последние пять лет портал cian.ru превратился в сверхпопу-
аукционы основала группа предпринимателей, включая Оскара лярный сервис по аренде и продаже недвижимости. Ежемесячно
Хартманна и финалиста проекта Forbes «30 до 30» Эдуарда Гури- сервис посещают свыше 12 млн человек. В 2018 году ЦИАН объя-
новича. В 2015 году CarPrice привлек инвестиции от Baring Vostok, вил о запуске сервиса одобрения ипотеки от банков: покупатель
по состоянию на середину 2019 года фонды были основным акцио- заполняет анкету онлайн, выбирает предложение, отсылает
нером с долей 27,2% акций. В конце января Baring Vostok совместно в банк сканы документов и получает согласие или отказ. У ком-
с РФПИ объявили о новых инвестициях в сервис. По данным на ян- пании два офиса и 500 сотрудников. Акционер ЦИАН — фонд
варь 2020-го, через CarPrice продано 120 000 автомобилей. «Эльбрус Капитал».
052 ИНТЕРНЕТ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

Superjob ESforce
Поиск работы киберсПорт, онлайн-медиа

стоимость: стоимость:

$
115 $
110
млн млн

руководитель: АнАстАсия ЧуЧАловА руководитель: Эмин Антонян


год основания: 2000 год основания: 2015
сайт: superjob.ru сайт: esforce.com

Портал по поиску работы Superjob 20 лет назад запустил Алек- ESforce — крупнейший киберспортивный холдинг в Европе. Компа-
сей Захаров, владевший разработчиком сайтов «Триумвират Де- ния владеет студией Ruhub, чей канал по Dota 2 в прошлом году
велопмент». В 2019-м сервис запустил виртуального ассистента, первым среди российских каналов вошел в топ-5 самых просма-
который помогает кандидату составить резюме и увеличить его триваемых на стриминговой платформе Twitch. Компанию созда-
шансы по поиску работы, по данным Superjob, на 30%. У рекрутин- ли в 2015 году Антон Черепенников и Александр Кохановский. В на-
гового портала есть собственное издание «Зарплатомер», которое чале 2018-го за $100 млн (за вычетом долга) ее выкупила Mail.ru
ежемесячно выпускает обзор заработных плат по рынку. По разным Group. В июле 2019-го Mail объявила о передаче доли 51% в ESforce
оценкам, Superjob занимает 20–30% на рынке онлайн-рекрутинга. компании Modern Pick в рамках соглашения о партнерстве.

Дром.ру B2B-Center
доска объявлений Электронные торги

стоимость: стоимость:

$
100 $
95
млн млн

руководитель: Алексей Фищенко руководитель: Денис ПАтрунин


год основания: 1999 год основания: 2002
сайт: drom.ru сайт: b2b-center.ru

Один из крупнейших автомобильных интернет-порталов начи- Сервис соединяет покупателей и поставщиков по корпоратив-
нался как доска объявлений по продаже праворульных японских ным закупкам, помогает проводить тендеры и аукционы. Среди
машин, созданная жителем Владивостока Алексеем Фищенко. Со клиентов — «Роснано», «Автоваз», «Мегафон», «Мечел». Средняя
временем сайт стал популярен в Сибири, а затем и в европейской ежемесячная аудитория сайта — более 500 000 человек. За все
части России. Сегодня Drom.ru совмещает форумы, новости и годы работы на площадке прошло торгов суммарно более чем на
объявления о продаже запчастей и автомобилей и занимает 17-е 18 трлн рублей. В 2019 году с поста генерального директора ком-
место в России по трафику. В феврале 2019 года Drom.ru обвинил пании ушел основатель Александр Бойко. Его место занял Денис
конкурента «Авто.ру» в копировании своих объявлений. Патрунин, который был его замом по правовым вопросам.
Фото Getty Images
053

самые оборотистые

10 главных продавцов товаров и услуг в российском интернете.

Wildberries Аэрофлот
онлайн-гипермарКет перевозКи

онлайн-продажи: онлайн-продажи:


223,5 ₽
221
млрд млрд

руководитель: ТаТьяна Бакальчук руководитель: ВиТалий СаВельеВ


год основания: 2004 год основания: 1992
сайт: wildberries.ru сайт: aeroflot.ru, pobeda.aero, rossiya-airlines.com,
flyaurora.ru

Основанная в начале 2000-х годов компания Wildberries начинала Группа включает четыре авиакомпании: «Аэрофлот», «Россия»,
с продажи одежды по каталогам. Сейчас это полноценный мар- «Победа» и «Аврора». Государству принадлежит 51,2% акций го-
кетплейс в Рунете, представляющий 3,6 млн товаров. Сами основа- ловной структуры группы. За 2019 год пассажиропоток группы
тели, супруги Бакальчуки, однажды признались Forbes, что никогда «Аэрофлот» вырос на 9%, до 60,7 млн человек. В 2023 году группа
не предполагали, что создадут суперпроект. Оборот их компании планирует перевезти 90–100 млн пассажиров. По состоянию на
постоянно растет и по итогам 2019 года составил 223,5 млрд рублей 30 сентября 2019 года эксплуатируемый парк группы насчитывал
(+88% за год), в том числе за счет роста числа поставщиков и дву- 364 воздушных судна. За пять лет собственные онлайн-продажи
кратного увеличения ассортимента площадки. «Аэрофлота» выросли почти в 2,5 раза, до 221 млрд рублей.
054 ИНТЕРНЕТ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

AliExpress Russia РЖД


Онлайн-гипермаркет перевОзки

онлайн-продажи: онлайн-продажи:


201,4 ₽
172,2
млрд млрд

руководитель: Лю Вей и Дмитрий СергееВ руководитель: ОЛег БеЛОзерОВ


год основания: 2019 год основания: 2003
сайт: aliexpress.ru сайт: rzd.ru

AliExpress Russia — совместное предприятие китайского торгово- В ноябре компания утвердила стратегию цифровой трансфор-
го гиганта Alibaba Group, российских Mail.ru Group и «Мегафона», мации, в которую входит создание восьми цифровых платформ.
а также РФПИ. Предприятие появилось в сентябре 2019 года после В 2020 году РЖД планирует запустить продажу билетов в режиме
почти года согласований условий сделки и уже вошло в тройку мультимодальных пассажирских перевозок: пассажир сможет ку-
крупнейших интернет-торговцев. У российской компании есть офис пить единый билет на поезд, самолет и автобус, и пересадки будут
в «Москва-Сити» на 200 сотрудников. Российской платформой состыкованы. Компания обновляет сайт и уже запустила новую вер-
пользуется более 20 млн активных пользователей в месяц и более сию в тестовой режиме. Вместе с «Ростехом» РЖД создает центр
10 000 российских продавцов. разработки технологий в сфере железнодорожных перевозок.

M.Video-Eldorado Group S7 Airlines


ЭлектрОника и бытОвая техника перевОзки

онлайн-продажи: онлайн-продажи:


120 ₽
95
млрд млрд

руководитель: АЛекСАнДр тынкОВАн руководитель: ВАДим кЛеБАнОВ


год основания: 1993 год основания: 1992
сайт: mvideo.ru, eldorado.ru сайт: s7.ru, globus-airlines.ru

Крупнейшая российская розничная компания на рынке бытовой S7 Airlines была первой российской авиакомпанией, открывшей
техники и электроники, объединяющая бренды «М.Видео» и «Эльдо- интернет-продажи на своем сайте в 2005 году. Услуга не пользо-
радо», входит в «Сафмар» миллиардера Михаила Гуцериева. Несмо- валась спросом, и, чтобы привлечь аудиторию, компания ввела де-
тря на обширное присутствие группы в офлайне, онлайн-торговля — шевые интернет-тарифы, которые просуществовали до 2012 года.
важное для нее направление. В 2019 году продажи «М.Видео» в ин- Сегодня S7 Airlines — крупнейшая частная авиакомпания России. По
тернете удвоились, а заказы через онлайн-магазин «Эльдорадо» итогам 2019 года пассажиропоток перевозчика, созданного на базе
(с доставкой на дом и самовывоз из магазинов) выросли на 12,8%. компаний «Сибирь» и «Глобус», составил почти 18 млн человек, это на
Рост обусловлен увеличением числа транзакций и среднего чека. 12,4% больше, чем 2018-м. В парке группы 101 воздушное судно.
055

Ozon Ситилинк
Онлайн-гипермаркет ЭлектрОника и бытОвая техника

онлайн-продажи: онлайн-продажи:


80,5 ₽
75,3
млрд млрд

руководитель: АлексАндр Шульгин руководитель: МихАил слАвинский


год основания: 1998 год основания: 2008
сайт: ozon.ru сайт: citilink.ru

Один из старейших интернет-магазинов России, который сегодня Проект «Ситилинк» запущен крупным дистрибьютором компьютер-
предлагает покупателям более 5 млн товарных наименований ной техники и электроники Merlion в конце 2008 года. «Ситилинк»
в 24 категориях, появился на рынке в конце 1990-х. Три года назад позиционирует себя как дискаунтер: торговая зона занимает около
у Ozon Group появилась собственная сеть постаматов, и сегодня 20% магазина, основное пространство отдано под склад. На долю
ей принадлежит более 6000 автоматизированных точек выдачи онлайн-продаж приходится более 90% выручки. В 2019-м «Сити-
заказов. Инфраструктуру и новые проекты онлайн-ретейлер раз- линк» открыл 24 новые точки с пунктами выдачи и магазинами, их
вивает на инвестиции двух основных акционеров холдинга — фон- общее число увеличилось до 646. В октябре компания стала прода-
да Baring Vostok и АФК «Система». вать товары через сайт Tmall, это одна из площадок Alibaba Group.

DNS Петрович
ЭлектрОника и бытОвая техника СтрОительные и ОтделОчные материалы

онлайн-продажи: онлайн-продажи:


60,3 ₽
60
млрд млрд

руководитель: дМитрий Алексеев руководитель: евгений МовчАн


год основания: 1998 год основания: 1995
сайт: dns-shop.ru сайт: petrovich.ru

Компания DNS — один из крупнейших федеральных ретейлеров, Строительный торговый дом «Петрович» основали Андриан Мельни-
продающих бытовую технику и электронику. Ее основали 10 жите- ков и Александр Березкин в Санкт-Петербурге. Вначале он специа-
лей Владивостока в 1998 году. Сначала сеть избегала московского лизировался на продаже цемента. Сейчас «Петрович» — один из ли-
рынка, но постепенно разрослась по всей стране. После того как деров в России в сегменте DIY (Do it yourself), продает строительные
ФТС опечатала несколько складов компании в 2015 году, DNS про- и отделочные материалы. К концу 2019 года «Петрович» открыл сеть
вела реструктуризацию, а по итогам 2018 года ее основатели ста- из 19 торговых центров более чем в 10 городах России. На сайте «Пе-
ли долларовыми миллионерами. Сейчас в сеть DNS входит более тровича», на который ежемесячно заходит до 4 млн пользователей,
1300 магазинов в 400 городах России. можно не только купить стройматериалы, но и найти мастеров.
056 ИНТЕРНЕТ МИШУСТИН

#03 (192) 2020

текст

СЕРГЕЙ ТИТОВ

Почему айтишники считают премьера Михаила Мишустина главным CIO страны.

В середине января 2020-го у заместителя руко- Мишустина ждали в Думе, а во-вторых, об одол-
водителя Федеральной налоговой службы (ФНС) жении просил без пяти минут премьер-министр.
Алексея Оверчука ночью зазвонил мобильный. Назначение Мишустина принято объяснять его
На экране высветился номер его шефа Михаила успехами в реформировании ФНС и сборе налогов.
Мишустина, на часах было два ночи. Мишустин Достичь этого во многом удалось за счет любви
сбивчиво извинился за поздний звонок и попро- Мишустина к технологиям. Новый премьер начи-
сил давнего соратника подменить его на панели нал карьеру айтишником и, несмотря на 20-лет-
Гайдаровского форума, посвященной цифровиза- ний стаж чиновника, считается в IT-сообществе
ции налоговой службы. На подготовку оставалось своим человеком. Как Мишустин заслужил славу
несколько часов, но Оверчук согласился. Во-пер- главного CIO (chief information officer, директор по
вых, причина была вполне уважительной: с утра IT) страны?

IT-конференции
свели Мишустина
с российскими
и зарубежными
игроками (на фото
с вице-президентом
IBM Джоном
Сойрингом)
Фото Дмитрия Азарова / Коммерсантъ, Максима Стулова / Ведомости / ТАСС 057
058 ИНТЕРНЕТ МИШУСТИН

#03 (192) 2020

Динамика налоговых поступлений

Налоги, трлн руб. Темп роста, %

25 120
123 108
103
105
20
126 109

113
112
15 122

10

5 *Данные по налогам за 11 месяцев, данные темпов роста — прогноз.

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019*

Источник: ФНС
Силовая тяга
Будущий премьер родился в подмосковной Лобне, выставку в Минск и обратно обошлась МКК в 2000
где традиционно жили работники аэропорта Ше- рублей. С Мишустиным он познакомился в 1988 го-
реметьево. Родители Мишустина не были исклю- ду на компьютерной выставке в московском Цен-
чением: отец был начальником службы бортпро- тре международной торговли (ЦМТ). Там Амди-
водников «Аэрофлота», а мать — медсестрой, она лян договорился с английской JBL Electronics о пе-
проводила медобследования пилотов перед выле- редаче МКК нескольких компьютеров для тестов.
том. По словам знакомого Мишустина, его отец воз- Мишустин же молниеносно организовал доставку
главлял в Шереметьево партком бортпроводников, техники на Лубянку в Политехнический музей,
а до «Аэрофлота» работал комендантом посольств где располагалось «Знание». Молодой айтишник
СССР в Афганистане и Болгарии. с несколькими однокурсниками ночи напролет
Мишустина авиация не интересовала. После шко- просиживал в Политехе за компьютерами, изучая
лы он поступил в Московский станкостроительный MS-DOS и программы. Как-то раз в Политех нагря-
институт (Станкин) на кафедру автоматизирован- нули чекисты, вспоминает Амдилян: центральное
ного проектирования и управления (сейчас кафедра здание КГБ находилось в 20 м от Политеха, и их
информационных технологий и вычислительных аппаратура засекла подозрительную активность
систем). Профессор Евгений Фролов, дипломный электроники в музее по ночам. Чтобы уладить дело,
руководитель Мишустина, запомнил его как энер- пришлось привлекать Семичастного. Впрочем, на
гичного «математически грамотного» парня с тем- Мишустине скандал не сказался, и вскоре он воз-
ными кучерявыми волосами, который постоянно главил тестовую лабораторию МКК.
рассказывал о своем компьютерном клубе: «Было
необычно: студент, а чем-то руководит». IT-тусовка в Сочи
В Международный компьютерный клуб (МКК) Шел сильный дождь, капли безжалостно били по
Мишустина позвал выпускник экономфака МГУ и лобовому стеклу и крыше автомобиля. Поздней
однокурсник Егора Гайдара Левон Амдилян. Идея осенью 1989 года Мишустин и Амдилян везли дочь
клуба родилась в стенах Всесоюзного общества последнего в детский сад. В дороге Амдилян делил-
«Знание» в 1988-м. Для многих советских пред- ся впечатлениями от поездки на зарубежную кон-
приятий, особенно оборонных, доступ к передовым ференцию со звездами мирового IT. И вдруг пред-
западным технологиям был осложнен. Мостиком ложил Мишустину организовать нечто подобное
должен был стать МКК, созданный с разрешения в СССР. Тот без раздумий согласился.
КГБ и под эгидой «Знания», замглавы которого Первую IT-конференцию МКК провел в июне 1990
был бывший руководитель КГБ Владимир Семи- года. На открытие в ЦМТ приехал Филипп Кан,
частный. Амдилян, который курировал в «Знании» глава компании Borland (тогдашний конкурент
научно-технический прогресс, стал гендиректором, Microsoft) и «Илон Маск того времени в программ-
а учредителями выступили около 20 госучрежде- ном и компьютерном мире». Была и «мама русско-
ний, внесшие в капитал 6 млн рублей. го интернета» Эстер Дайсон, а также представи-
«Это были бешеные деньги», — говорит Амди- тели IBM, Apple, Intel. Успех был оглушительным,
лян. Для сравнения: аренда ТУ-134 для полета на вспоминает Амдилян. В МКК же не все шло гладко,
059

Место России в рейтинге Doing Business


нотной грамоте, а мелодии подбирал на слух. По
словам Ашманова, форум «бурлил» около десяти
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 лет, но популярность его упала после того, как фо-
кус IT-индустрии сместился в сторону интернета.
28 Впрочем, организаторы успели заработать «при-
31
35 личные деньги», считает Ашманов.
40
47
49
45 52
Инвестиционные возможности
53
56 51 58 «Это было золотое время», — c ностальгией вспо-
62
64 минает топ-менеджер крупного IT-интегратора,
знакомый с Мишустиным. По словам собеседника
Forbes, МКК был лишь «надводной частью» биз-
неса Амдиляна и Мишустина: «Вокруг этого бы-
92 ла куча разных бизнесов — интеграция, поставки
Глобальный рейтинг
103 компьютеров».
105 105 Налогообложение (Paying taxes)
Форумы были в лучшем случае безубыточными,
112
утверждает Амдилян: «Назвать это серьезным биз-
120 120
124 несом? Да упаси боже!» По его словам, коммерче-
ский потенциал был в другом: «Обращались люди,
советовались насчет поставщиков компьютеров
Источник: Всемирный банк
и другой техники». Тогда Амдилян договорился
рассказывает Амдилян: у учредителей было свое с американской Zeos о дистрибуции компьютеров
Будучи видение, как тратить вложенные средства, и они и создал компанию InSys (от «Интеллектуальные
студентом, то и дело вмешивались в работу. Вопрос решился системы»). Среди ее заказчиков были Кремль,
Мишустин ночи сам собой, когда инфляция, захлестнувшая стра- ФАПСИ и Moscow Duty Free. Но «больших успехов
напролет ну после распада СССР, «превратила 6 млн рублей достичь не удалось», говорит Амдилян, рынок вско-
просиживал
в Политехе в труху». Тогда Амдилян зарегистрировал новый ре подмяли под себя крупные производители вроде
за компьютером МКК и стал самостоятельно проводить IT-конфе- HP и IBM с собственными сетями дистрибуции.
ренции. И снова позвал Мишустина. Тогда InSys занялся промышленной автоматиза-
Из рядового сотрудника Мишустин быстро превра- цией. Продукт был востребован в атомной энер-
тился в «генератора идей»: придумывал тематику гетике и в космических программах. Одним из
конференций, искал и приглашал спикеров, при- заказчиков было НПО им. Хруничева. В лучшие
влекал участников. Для статуса Амдилян назначил годы бизнес приносил $3–4 млн, вспоминает Ам-
его председателем правления: «Мы же общались дилян, но сейчас компания «почти загнулась».
с иностранцами, они все были CEO, Chairman’ы». Одним из руководителей InSys в конце 1990-х был
Вскоре интерес зарубежных IT-звезд к зарождаю- Мишустин, писали СМИ. По данным базы СПАРК,
щемуся российскому рынку ослаб. Зато на нем по- до 2003 года 50% «Инсис ЛТД» принадлежало же-
явились игроки, которые могли делиться опытом, не Мишустина Владлене. Она же в 2002-м владела
говорит Амдилян: «Как они возят, таможат, выстра- 50% МКК. Амдилян не смог вспомнить, был ли Ми-
ивают цепочки дистрибуции». Ежегодные форумы шустин среди учредителей компаний.
МКК переориентировались на Россию и переехали В середине 1990-х будущий премьер познакомился
в Сочи, где незадолго до этого открылась гостиница с бывшим министром финансов Борисом Федоро-
«Рэдиссон Лазурная». вым. По словам Амдиляна, Мишустин зажегся про-
Там собиралась вся «IT-тусовка Москвы», расска- граммой политической партии Федорова «Вперед,
зывает сооснователь «Параграфа» Георгий Пачи- Россия!» и вышел на экс-чиновника лично через
ков. По его словам, Мишустин умудрялся собрать одного из его партийных функционеров. Есть и
вместе самых разных людей: «Даже тех, кто друг другая версия. Точкой взаимного притяжения стала
друга терпеть не могли». Мишустин знал «бук- Объединенная финансовая группа (UFG, инвести-
вально всех», подтверждает гендиректор компа- ционный и брокерский бизнес), которую в 1994 году
нии «Ашманов и партнеры» Игорь Ашманов: основал Федоров, считает знакомый с Мишустиным
«Был плоть от плоти этого сообщества». бизнесмен из IT-отрасли: «C Федоровым он позна-
Это было уникальное место, вспоминает основатель комился по инвестиционной истории. Они сотруд-
ABBYY Давид Ян: «Конкуренты, партнеры, все на ничали, по-другому просто не могло быть».
два дня собирались и неформально общались, пели Именно работа с Федоровым, по официальной вер-
песни под гитару». К вечеру, после панельных дис- сии, обогатила семью Мишустина. Общий доход
куссий гости перемещались в лобби гостиницы, где Мишустина и его жены, по данным их деклараций
Мишустин мог сесть за рояль и начать играть джаз. за последние девять лет, достиг почти 1 млрд ру-
При этом, как говорят его знакомые, он не учился блей, а после назначения Мишустина премьером
060 ИНТЕРНЕТ МИШУСТИН

#03 (192) 2020

журналисты связали с его семьей недвижимость предложат решение проблемы, пока досконально
еще почти на 2 млрд рублей. Он сколотил состоя- в ней не разберутся», — говорил Мишустин в од-
ние после того, как в 2008 году на два года пришел ном из интервью. Будучи чиновником, он не про-
в UFG, писал «Коммерсантъ». Как бы то ни было, пустил ни одной конференции МКК и даже зазывал
еще до UFG Федоров пристроил Мишустина на туда коллег. «Звонил по вертушке лично, говорил:
госслужбу. надо», — вспоминает его знакомый. По его словам,
однажды Мишустин привез в Сочи четырех феде-
Технологии связей ральных министров: финансов, налогов, печати и
В последние дни декабря 2002 года налоговые ин- связи.
спекции трещали под натиском предпринимате- Общие затраты на компьютеризацию налоговой
лей, ринувшихся перерегистрировать свои фир- службы не назывались. Расходы на создание только
мы. Ажиотаж вызвала рекламная кампания по ТВ, сетевой инфраструктуры в 1999-м издание CNews
которая пугала опоздавших тем, что они могут ли- оценило в 117 млн рублей (около $4,5 млн по тогдаш-
шиться компаний. Перерегистрация нужна, что- нему курсу). Всемирный банк выделил на модер-
бы наполнить новый реестр, ЕГРЮЛ, и сократить низацию налоговой службы как минимум $17 млн,
число фирм-однодневок, объяснял замминистра министр по налогам и сборам Геннадий Букаев оце-
по налогам и сборам Михаил Мишустин. нивал общую потребность в $400–500 млн. Каж-
Мишустин пришел в налоговую по приглашению дый вложенный рубль «возвращается в среднем
Федорова, который в 1998 году возглавил ведомство. в десятикратном размере», утверждал Мишустин.
Федоров «пришел на руины» перед самым дефол- Помимо компьютеризации налоговой, Мишу-
том и набирал антикризисную команду, вспомина-
ет свидетель тех событий из IT-индустрии. В част-
ности, искал тех, «кто понимает в технологиях».
В начале 1990-х основным инструментом налогови-
м,
ка были счеты, вспоминает бывший замминистра ил ни
по налогам и сборам Дмитрий Черник: «Экономи-
стов и юристов хватало, а компьютерщики были енции МКК
штучным товаром». Ведомство остро нуждалось
в современных системах учета и контроля за нало-
говыми платежами. В 1994 году кредит на его мо-
дернизацию выдал Всемирный банк, но спустя че-
тыре года признал проект неудовлетворительным »
и прекратил финансирование. «В налоговой была
полная IT-разруха», — говорит Амдилян. Он стал
советником Федорова на общественных началах. стин внедрил ИНН, создал единый реестр юрлиц
«Лишь 20% налоговых инспекций оснащены надле- (ЕГРЮЛ), запустил несколько центров обработки
жащей техникой, у остальных техника отсутствует данных. «Энергичный и увлеченный своим де-
либо она устаревшая», — сокрушался Мишустин, лом» человек, «которого язык не поворачивается
назначенный в конце 1998-го замминистра. назвать чиновником», «настоящий CIO, только на
«Это была расстрельная должность», — считает службе не у корпорации, а у государства», нахвали-
знакомый с Мишустиным бизнесмен из IT. Ему по- вали выходца из IT отраслевые СМИ. Мишустину
могло то, что он ориентировался в компьютерной прочили кресло главы налоговой, но, пережив че-
тусовке, уверен другой собеседник Forbes: «Пони- тырех руководителей, он покинул ведомство перед
мал, какие организации и персоналии что реально приходом туда Анатолия Сердюкова и в 2004 году
могут. А если сам чего-то не понимал, то знал, у ко- возглавил только что созданное агентство «Росне-
го спросить рекомендации». В итоге в модерни- движимость», куда его пригласил тогдашний гла-
зации налоговой поучаствовали почти все завсег- ва Минэкономразвития Герман Греф.
датаи форумов МКК. IBS Анатолия Карачинского
поставила компьютеры, «АйТи» Тагира Яппарова От реестра к реестру
автоматизировала документооборот, Finereader Предложение Грефа было неожиданным, призна-
Давида Яна помог оцифровать данные бумажных вался Мишустин в одном из интервью. Впрочем,
деклараций, а «1С» Бориса Нуралиева и «Такском» оказалось, что задача снова связана с IT. От Мишу-
Амдиляна (среди учредителей компании числилась стина требовалось создать очередной единый ре-
и IBS) разработали платформу для сдачи отчетно- естр, на этот раз объектов недвижимости. Данные
сти в электронном виде. использовали бы налоговики. Мишустин согла-
«Если профессиональных «информационных тех- сился: «Вот только масштабов и всей сложности
нологов» запустить во все сферы нашего общества, предстоящей работы я тогда еще, признаюсь, себе
то польза от этого будет несомненная. Эти люди не не представлял».
061

За кем и за чем следит ФНС


Количество налогоплательщиков, млн Количество имущества, млн объектов

37,5 57,1 69,8

166 3,8
Юридические
лица

4,1
Индивидуальные
предприниматели
Земельные Транспортные Недвижимость
Физические лица участки средства

Источник: ФНС

Проблемы были на каждом шагу, сетовал Ми- Еще спустя год РосОЭЗ было ликвидировано после
Мишустин
хотел превратить шустин. В стране существовало около 50 разроз- претензий Генпрокуратуры к его эффективности.
налоговую ненных ведомственных и отраслевых кадастров. Незадолго до этого IBS Карачинского оснастила все
из силового
ведомства
А в электронных базах было учтено лишь 44% всех агентство IT-инфраструктурой на 374 млн рублей.
в сервисную объектов. На решение задачи государство выдели-
компанию
ло 4 млрд рублей. Налоговый Uber
Мишустин переманил из налоговой сильную ко- На посту главы ФНС у Мишустина был любимый
манду программистов, рассказывает бывший чи- фокус. Будучи в хорошем настроении, он приводил
новник Минэкономразвития, и трудоустроил их своих посетителей в напоминающее Центр управ-
в подведомственный ФГУП «Федеральный када- ления полетами помещение главного здания ФНС.
стровый центр «Земля», чтобы платить зарплату На интерактивной карте во всю стену он предла-
выше фиксированных ставок для чиновников. Он гал гостю выбрать регион и город, а после любое
«грезил цифровизацией», вспоминает собеседник название из списка местных компаний, пользую-
Forbes: «Пространство вокруг него вскипало. Ощу- щихся онлайн-кассами. Затем глава ФНС выводил
щение, будто стоишь у высоковольтного провода». на дисплей все покупки в выбранном магазине,
Правда, конкретные результаты той кипучей дея- совершенные за последний час. Это убеждало по-
тельности он назвать затруднился. сетителей, что от «всевидящего ока» налоговой не
Команда Мишустина начала цифровизацию дан- скрыться, признает один из них.
ных БТИ и заложила базу для публичной кадастро- Мишустин возглавил ФНС в 2010 году по пригла-
вой карты Росреестра (правопреемник Роснедви- шению тогдашнего министра финансов Алексея
жимости), рассказывает его бывший заместитель Кудрина. «Надо сделать так, чтобы бизнес не боял-
Кирилл Янков. Для него же самым ярким впечат- ся налоговой службы», — напутствовал он нового
лением стал корпоратив Роснедвижимости, на главного мытаря страны. После «дела ЮКОСа» за
котором по приглашению Мишустина выступила налоговой намертво закрепился образ силового ве-
Алла Пугачева. Мишустин строил современную домства. Мишустин пообещал трансформировать
систему кадастра, но не успел «чисто с точки зре- ФНС в «сервисную компанию» и перейти на бес-
ния цикла создания сложных систем», который контактное общение с налогоплательщиками.
составляет 5–6 лет, говорит Яппаров. В первую очередь Мишустин занялся созданием
В конце 2006 года Греф позвал Мишустина в Агент- внутренней централизованной ИС. У Мишусти-
ство по управлению особыми экономическими зо- на есть две особенности: он очень нудный и очень
нами (РосОЭЗ). Помимо запуска самих ОЭЗ, Мишу- быстрый, рассказывает его знакомый: «Начина-
стин должен был наладить для инвесторов систему ешь что-то объяснять, и все, он ухватил главное».
одного окна. Это был наименее результативный пе- Так он увлекся облачными технологиями, рас-
риод в карьере Мишустина, сходятся во мнении со- сказывает собеседник Forbes: «Не как техниче-
беседники Forbes, знакомые с чиновником. В 2008 ской, а как функциональной идеей. Понимаете,
году он вышел в отставку, примерно через год после чем Uber отличается от диспетчерских? Это одна
назначения и на фоне смены главы Минэкономраз- огромная облачная диспетчерская, полностью
вития, куда была назначена Эльвира Набиуллина. автоматизированная». ФНС создала IT-систему,
062 ИНТЕРНЕТ Фото Дмитрия Лекая / Коммерсантъ

#03 (192) 2020

беспрецедентную по масштабу для госорганов, готовить акт проверки год или полтора, сетует пар-
При Мишустине
ФНС стала рассказывает Яппаров. По его словам, только тнер Taxadvisor Дмитрий Костальгин. За это время
главным у Сбербанка есть проект, сопоставимый по объему ежедневно начисляются пени по ставке более 15%,
дата-хабом
государства, данных, количеству операций и пользователей. жалуется он: «Дороже ставки кредита!»
заполучив и Затем Мишустин решил автоматизировать кон- Между тем для айтишников модернизация ФНС —
данные загсов
троль за НДС. О такой системе он мечтал еще это дополнительные доходы, отмечает один из
в начале 2000-х, рассказывает бывший сотрудник них: «Кому война, а кому мать родна». С 2016 года
ФНС: «Говорил, что это математическая задача: ФНС регулярно попадает в рейтинг CNews круп-
сопоставляя цифры возмещенного и уплаченно- нейших госзакупок IT на миллиарды рублей. Сре-
го налога, можно найти уклонение». Но тогда для ди поставщиков — старые знакомые Мишустина
такой системы не было технологий. В 2013 году по МКК. Последние пять лет IBS заключает со
заработала ее первая версия, а в 2015-м ФНС пере- структурами ФНС контракты общей стоимостью
шла на более совершенную. В итоге разрывы в це- от 500 млн до 3 млрд рублей в год. «Такском» Ам-
почках уплаты НДС сократились с 8% операций диляна является оператором данных онлайн-касс,
в начале 2016 года до 0,6% к концу 2019-го. а еще один завсегдатай конференций МКК Алек-
Уходить от НДС стало практически невозможно, сандр Галицкий — совладелец оператора системы
говорит бизнесмен из IT-отрасли: «И это было обязательной маркировки товаров, которую запу-
сделано тихо, спокойно, без маски-шоу по всей стила ФНС.
стране. Чисто за счет автоматизации». Мишустин Собеседники Forbes рассказывают, что во всех про-
умеет находить общий язык с «узкими влиятель- ектах Мишустин участвует лично. Когда в конце
ными группами интересов», отмечает собеседник, 2018 года ФНС разрабатывала мобильное прило-
близкий к ФНС. В качестве примера он приводит жение для самозанятых, он вместе с инженерами
проект по внедрению онлайн-касс, который на два обсуждал, как сделать его более удобным. Лично
года застопорился из-за того, что ФСБ была против интересовался у губернаторов, как проходит пи-
отмены электронной защитной ленты. В конце лотный запуск проектов в их регионах, и тести-
концов ее заменили на обязательные фискальные ровал «Личный кабинет» налогоплательщика на
накопители, и интересы ФСБ были учтены, кон- родственниках. Мог и на горячую линию ФНС по-
статирует собеседник Forbes: «Можно рассуждать звонить, представиться кем-то и начать задавать
о том, справедливо или несправедливо. Но по фак- вопросы, рассказывает знакомый Мишустина.
ту система развернута и работает». При Мишустине ФНС стала главным дата-хабом
Онлайн-касса отправляет любую транзакцию в об- государства, заполучив и данные загсов. На их ба-
лако, рассказывает бизнесмен из IT: «Фактически зе Мишустин уже в качестве премьера собирается
твоя бухгалтерия ведется самой налоговой служ- создать единый реестр населения. На новой долж-
бой». Благодаря IT-системам Мишустин убил ности он будет более загружен, и вникать в детали
серый рынок, говорит собеседник Forbes: «Он ему будет тяжелее, констатирует знакомый с ним
либо черный, либо белый». Теперь налоговая оп- бизнесмен из IT. «Он человек с техническим умом
тимизация больше не конкурентное преимуще- и потрясающими организаторскими способностя-
ство, а риск, отмечает миллиардер, глава комитета ми, — говорит Давид Ян. — Это сочетание для на-
РСПП по развитию конкуренции Роман Троценко. шей страны — очень большая удача». После назна-
ФНС хвалят и ставят в пример «на всех уровнях», чения западная пресса закрепила за Мишустиным
говорит бывший чиновник Минфина, перешед- клише технократа и «placeholder’а без амбиций»,
ший в бизнес: «Но эта эйфория нередко затмева- рассказывает Амдилян. Давний знакомый премье-
ет ошибки и перегибы в полномочиях. А страдает ра считает, что журналисты поспешили: «Думаю,
бизнес». Вместо двух месяцев налоговики могут он их еще сильно удивит».
*Разработано совместно с АО «АС РУС Медиа» (ИНН 7716236112), учредителем и издателем журнала Forbes на территории РФ.

ПЛАТФОРМА ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ


ШКОЛА МИЛЛИАРДЕРА
совместно с
*

Онлайн-курсы от успешных
предпринимателей
Billionaire’s Business School — Школа Миллиардера

Бизнес-сообщество
На правах рекламы | 16+ |

Отсканируй QR-код, чтобы


открыть сайт Школы Миллиардера

WWW.BILLIONAIRESCHOOL.RU
064 ИНТЕРНЕТ NEXTERS

#03 (192) 2020

Андрей Фадеев,
выпускник
Бауманки, создал
первый интернет-
магазин для
зачетного проекта
065

Как разработчик игр компания Nexters за год выросла


в 15 раз и почти стала «единорогом».
066 ИНТЕРНЕТ NEXTERS

#03 (192) 2020

Первая игра, бельем. Затем вместе с однокурсниками по Бау-


написанная для
«ВКонтакте», манке Фадеев создал еще несколько интернет-ма-
принесла газинов с разными товарами. «У нас было около
Фадееву за сутки
больше, чем
20 одностраничных сайтов, мы там продавали ма-
20 интернет- трасы, массажные кресла, все подряд», — вспоми-
магазинов нает Фадеев.
за месяц. И тогда
он решил продать В 2009 году, после того как молодая социальная
все сайты сеть «ВКонтакте» открыла свой API для разработ-
чиков, Фадеев решил использовать шанс. «Мы по-
думали: было бы круто, если бы пользователи по-
купали наши товары с сайтов. Для этого надо было
написать приложение для «ВКонтакте», и мы на-
писали Wishlo, это был «Список желаний», — рас-
сказывает предприниматель. По задумке Фадеева,
пользователи должны были составлять «вишли-
сты» из товаров его онлайн-магазинов, а их «дру-
зья» по социальной сети покупали бы эти товары
в подарок. Приложение быстро стало успешным
и за первые несколько месяцев набрало около
1 млн пользователей. «Была только одна пробле-
ма — у нас никто ничего не покупал, — вспомина-
ет Фадеев. — Пользователей было много, а денег
ноль». И он засомневался в возможностях соци-
Восемь разноцветных монстров на экране смарт- альной сети.
фона убивают друг друга на фоне воздушных зам- Чтобы понять, как зарабатывать в социальных
ков, напоминающих диснеевский. Побеждает сетях, Фадеев решил изучить опыт Facebook. По
в итоге девушка в зеленых одеждах с ветвистыми его словам, в то время заработать на пользова-
рогами, расстреливающая противников из лука. телях социальной сети в Америке могли только
«Цель — собрать сильную команду и освободить игровые компании. «Мы внимательно изуча-
мир игры от врагов», — комментирует происходя-
щее на экране Андрей Фадеев, сооснователь и CEO
компании Nexters Global, разработчика игры. Се-
годня игра «Хроники Хаоса» приносит компании
большую часть выручки. В конце 2018 года долю
Сегодня у Nexters три
в Nexters купили основатели игровой компании основных мобильных
Playrix — миллиардеры братья Бухманы. По их
совету Фадеев с партнером Борисом Герцовским продукта, и на них
сделали ставку на мобильные игры. За год выручка
Nexters выросла в 15 раз. По оценке Forbes, общие
приходится 95% выручки.
месячные продажи компании в январе 2020 года
превысили $30 млн, а стоимость Nexters прибли-
Самый денежный из них —
зилась к $1 млрд. игра «Хроники Хаоса» —
От простыней к стрелялкам работает и в социальных
Андрей Фадеев и Борис Герцовский познакоми-
лись в 2010 году, задолго до появления Nexters. Гер-
сетях, и в мобильной версии
цовский тогда работал в Mail.ru Group и занимался
организацией одной из панелей Russian Internet
Week (RIW). «За три дня до очередного RIW меня ли, как американские компании делали первые
кто-то из руководства попросил провести в его игры, — играли сами, спрашивали игроков. Это
рамках панель по играм, задача была, мягко гово- можно было делать только со стороны, потому
ря, горящая. Нам удалось позвать спикеров, кото- что делиться опытом с какой-то маленькой ком-
рые в индустрии были на слуху, и одним из таких панией из России никто не хотел, они нам вооб-
был Андрей, уже известный своей игрой «Рестора- ще не отвечали на письма», — объясняет Фадеев.
тор», — вспоминает Герцовский. Анализ показал, что на американском рынке все
Андрей Фадеев — выпускник Бауманки, в сере- большую популярность приобретала модель free-
дине 2000-х занимался электронной коммерци- to-play — это модель монетизации игр, при кото-
ей. В 2006 году начинал с торговли постельным рой пользователь играет бесплатно, но покупает
067
068 ИНТЕРНЕТ NEXTERS

#03 (192) 2020

«Сейчас я понимаю,
что мы проделали
огромную,
гигантскую работу,
создавая Nexters.
Тогда казалось,
что все это очень
легко: «Хей-хей,
классно!» Но, когда
проходишь этот
процесс, видишь,
как это сложно»
069

Hero Wars Island Experiment Throne Rush

Role Playing game Casual game stRategy game

51,8
млн скачиваний
34,9
млн скачиваний
28,6
млн скачиваний

только дополнительные опции в игре, например «ВКонтакте» уступали доходам от игр в тех же «Од-
В среднем,
оружие или «жизни». по оценке ноклассниках» — аудитория социальной сети была
К концу 2009 года Фадеев с небольшой командой Фадеева, один слишком молодой. К 2011 году выручка Progrestar
пользователь за
программистов, которые работали с ним над ин- свою «игровую»
в среднем составляла $150 000 в месяц. При этом
тернет-магазинами, создали игру free-to-play под жизнь может все деньги, которые пользователи платили за уча-
принести
названием «Фабрика друзей» для «ВКонтакте». стие в играх, получали компании-разработчики.
Nexters от нуля
«Смысл игры был в том, чтобы покупать и прода- до $1500 В начале 2010 года «ВКонтакте» запустила свою
вать друзей. Это было простейшее приложение, платежную систему («система покупки голосов»),
написанное за $2000 на коленке двумя людьми», — предложив разработчикам игр принимать оплату
рассказывает Фадеев. План разработчиков сработал: комиссии от пользователей с ее помощью. «В ка-
за полторы недели аудитория пользователей игры кой-то момент мы подключили их платежку, и на
превысила 1,5 млн. Аудитория самой социальной следующий день мне пришло сообщение от Пав-
сети к концу 2008 года превысила 20 млн пользо- ла Валерьевича (именно так принято называть
вателей. Об этом основатель «ВКонтакте» Павел Дурова в его окружении, и он тоже всех называет
Дуров писал в блоге в ноябре 2008 года. по имени и отчеству): «Андрей Евгеньевич, приез-
Тогда разработчики решили попробовать монети- жайте». И мы начали договариваться об условиях
зировать приложение — у пользователей появилась с Павлом», — вспоминает Фадеев. На встрече с Ду-
возможность платить за виртуальную валюту. «За ровым в офисе «ВКонтакте» в доме Зингера при-
30 рублей можно было купить 1000 единиц вирту- сутствовали еще представители создателя игры
альной валюты, а на эти деньги — десять друзей», — «Счастливый фермер» (компания i-Jet Media).
поясняет логику Фадеев. В первый же день выруч- С того момента около 85% выручки Progrestar
ка от продажи валюты составила 600 000 рублей, (а в дальнейшем и Nexters) стало приходиться на
это было больше, чем зарабатывали в месяц все 20 сегмент социальных игр.
магазинов Фадеева. После этого предприниматель
решил закрыть все свои интернет-магазины и за Эпоха Nexters
полтора года продал домены бывшим конкурентам. В ноябре 2013 года Фадеев возобновил знакомство
В то же время Фадеев создавал студию Progrestar, с Борисом Герцовским, который к тому времени
которая должна была выпускать игры для соци- ушел из Mail.ru Group и стал совладельцем игро-
альных сетей. Стратегия Progrestar была незамыс- вой студии Crazy Bit. «В какой-то момент друзья
ловатой: создавать как можно больше игр и прило- предложили мне инвестировать в Crazy Bit, и когда
жений, а дальше смотреть, что «выстрелит». Од- у меня появилась такая возможность, я вошел в до-
ним из самых популярных приложений оказалось лю», — вспоминает Герцовский.
дейтинговое «ФлиртоМания» для «ВКонтакте», У Фадеева с Герцовским в то время уже были од-
но конкурировать с бурно растущими тогда серви- ни и те же партнеры по бизнесу — частные инве-
сами Mamba, LovePlanet, по словам Фадеева, было сторы Акшин Джангиров и Вадим Мухаметшин.
трудно. В целом же показатели выручки на играх во Они владели долями и в Progrestar, и в Crazy Bit.
070 ИНТЕРНЕТ NEXTERS

#03 (192) 2020

До объединения
активов
с Андреем
Фадеевым Борис
Герцовский (на
фото) был
инвестором
игровой студии
Crazy Bit, которая
вошла в состав
Nexters

«Однажды Акшин закинул идею сделать что-то подборки приложений, наиболее часто просматри-
большое и мощное. Мы обсудили это с Андреем, по- ваемые посетителями). Благодаря этому источнику
няли, что решение здравое, и обменялись с ним рав- трафика первая игра Nexters «Битва за трон» ста-
ными долями в 25%», — рассказывает Герцовский. ла одной из самых популярных социальных игр
Остальные 50% обеих компаний остались у Джан- в Facebook в 2014 году. «Сейчас я понимаю, что мы
гирова с Мухаметшиным. Таким образом, все чет- проделали огромную, гигантскую работу, созда-
веро владели равными долями в двух компаниях, вая Nexters. Тогда казалось, что все это очень лег-
и в ноябре 2014 года партнеры решили объединить ко: «Хей-хей, классно!» Но, когда проходишь этот
их под брендом Nexters. процесс, видишь, как это сложно — объединить
Сделать ставку решили все на те же социальные разные команды с разным менталитетом», — рас-
игры для Facebook и «ВКонтакте». Джангиров, по сказывает Фадеев. Тогда же, в 2014 году, партнеры
словам Фадеева, с помощью своих связей помог мо- решили открыть офис на Кипре, но часть разработ-
лодой компании получить в Facebook бесплатный чиков Nexters оставили в России. Компания про-
фичеринг (продвижение в каталогах Facebook через должала в основном заниматься разработкой игр
071

для социальных сетей. По словам Фадеева, с 2014


по 2018 год они с партнерами много думали о том,
как развивать бизнес дальше.
В 2016 году на одном из мероприятий Фадеев по-
знакомился с основателями компании Playrix —
братьями Дмитрием и Игорем Бухманами. «Они
тогда еще были значительно меньше, мы были как
бы равны. За 2017–2018 годы они, конечно, взлетели
в космос, на какие-то безумные вершины. И мы все
на российском рынке смотрели на них снизу вверх
и восхищались, куда ребята улетели», — вспомина-
ет Фадеев. По словам сооснователя Playrix Дмитрия
Бухмана, они с братом встречались с создателями
Nexters на разных профессиональных мероприяти-
ях — обменивались опытом, делились планами на
жизнь. Фадеев уверяет, что тогда они еще не плани-
ровали ничего делать совместно, просто общались.

Новый поворот
Новый, 2018 год Андрей Фадеев встречал не в луч-
шей форме: «У меня случился экзистенциальный
кризис, я не понимал, чего я хочу и куда двигаться
дальше. Нужно было об этом серьезно поразмыш-
лять». И он решить поехать на випассану, где 10
дней медитировал и думал о жизни. Фадеев уверя-
ет, что вернулся с полным пониманием того, что
хотел бы делать в ближайшие 15 лет.
Первым делом он собрал партнеров, чтобы обсудить
с ними план развития Nexters. «Мы поговорили, по-
лучилось, что наши цели с планами Акшина и Ва-
дима немного расходятся, решили подумать, как
быть», — вспоминает Фадеев. Акционеры Nexters
Джангиров и Мухаметшин согласились продать
свои доли и сконцентрировались на развитии дру-
гих проектов. Выкупить их доли предложили бра-
тья Бухманы. Сумму сделки и размер своей доли
они не раскрывают. «Мы увидели, что у компании
близкие нам ценности и люди, с которыми нам хо-
телось что-то сделать вместе», — объясняет логику
покупки Дмитрий Бухман. Джангиров и Мухамет-
шин отказались от комментариев для этой статьи.

«В какой-то момент мы Фадеев уверяет, что к 2018 году у компании Nexters


было устойчивое положение на рынке. Общие про-
подключили платежку дажи по итогам 2018-го составили $48 млн, около
80% приходилось на российский рынок. «Мы тогда
«ВКонтакте», и на были лидирующей компанией на рынке социаль-

следующий день мне ных игр, но вот незадача: к 2018 году это перестало
кем-либо цениться, совершенно», — вспоминает
пришло сообщение Фадеев. Выход из сложившейся ситуации пред-
ложили новые акционеры Бухманы, их компания
от Павла Валерьевича Playrix к тому моменту занимала второе место по

(в окружении Дурова выручке среди мировых компаний — издателей


мобильных игр. Бухманы предложили Фадееву

именно так принято его с Герцовским сфокусироваться на играх для смарт-


фонов, а также снизить долю российской выручки
называть): «Андрей и активнее выходить на зарубежные рынки.
«У нас был разговор с Димой Бухманом, и он го-
Евгеньевич, приезжайте» ворил мне: Андрей, будут сложные времена, но
072 ИНТЕРНЕТ NEXTERS

#03 (192) 2020

надо, чтобы компания переехала с социальных в месяц, затраты Nexters он не раскрывает, но го-
игр на мобильные. Непонятно, сколько времени ворит, что они приближаются к этим цифрам. От-
это займет, но это необходимые условия. Дальше бить вложения в маркетинг при хорошем стечении
развиваться невозможно», — вспоминает Фадеев. обстоятельств можно за полтора-два года. В ноябре
Сложность перехода на мобильные игры состояла 2019-го Nexters вошла в десятку крупнейших евро-
в том, что их разработка принципиально отлича- пейских мобильных разработчиков. Playrix братьев
ется от разработки социальных игр и использовать Бухманов занимает первую строчку в этом списке.
имеющиеся наработки и код было крайне затруд- Тогда же Hero Wars Фадеева и Герцовского стала
нительно. В начале 2019-го процесс перехода стар- первой в России по объему выручки, по данным
товал. «Игорь и Дима лично с нами много работа- аналитического портала appmagic.com.
ли. Не только со мной и с Андреем, но и с нашими По оценке Forbes, в 2020 году выручка Nexters
топ-менеджерами», — вспоминает Герцовский. может достигнуть $400 млн. Наибольшая доля
В итоге Фадеев с Герцовским решили закрыть не-
сколько продуктов — игр для социальных сетей,
и сосредоточить программистов на создании мо-
бильных игр.
Партнеры рассчитывали, что переход займет не- «Смысл игры «Фабрика
сколько лет, но по итогам 2019 года почти 95% вы-
ручки Nexters принесли мобильные игры на за-
друзей» был в том, чтобы
рубежных рынках, а сама выручка выросла почти
в 15 раз. Фадеев доволен: «Теперь у нас выручка как
покупать и продавать
у нормальных парней — с зарубежных рынков и от друзей. Это было
мобильных игр». Однако полностью отказываться
от создания социальных игр партнеры не собира- простейшее приложение,
ются. «Мы не очень усиленно, но будем обращать
на них внимание. Конечно, мы хотели вообще все
написанное за $2000
это закрыть. Но нам нужен хороший уровень ди- на коленке двумя людьми»
версификации: сейчас у нас есть мобильные игры,
социальные игры. И самое главное — у нас начала
расти браузерная игра», — говорит Фадеев. Елиза-
вета Жаркова, руководитель по развитию бизнеса
игровой платформы «ВКонтакте», оценивает рос- выручки приходится на США, Японию, Корею, Ев-
сийский рынок игр в социальных сетях в $300 млн ропу и Россию. В планах выйти на высококонку-
и отмечает, что он продолжает расти. рентный китайский рынок. Фадеев уверен, что здесь
тоже поможет опыт новых совладельцев, братьев
Космический взлет Бухманов.
Сегодня у Nexters три основных мобильных про- «Ребята совершили невозможное: выросли в 15 раз
дукта, на которые приходится 95% выручки ком- всего за год!» — говорит Дмитрий Бухман. Оценивать
пании. Самая денежная из них — игра Hero Wars стоимость Nexters и свою долю в ней Бухман не берет-
(«Хроники Хаоса») — работает и в социальных ся, ссылаясь на то, что пока компания не торгуется на
сетях, и в мобильной версии. На нее приходится бирже, оценка может быть только примерной. Стои-
большая часть выручки, точную цифру Фадеев не мость компании можно оценить по сделкам на этом
раскрывает. По словам Жарковой из «ВКонтакте», рынке. В январе 2020 года шведская игровая компа-
у «Хроник Хаоса» 600 000 активных пользовате- ния Stillfort Group купила американскую игровую сту-
лей во «ВКонтакте», а всего игра установлена бо- дию Storm8 за $400 млн. По данным аналитической
лее чем у 4,5 млн пользователей социальной сети. базы App Magic, на момент покупки месячная выруч-
«Игра стабильно возглавляет топ лучших проектов ка Storm8 составляла $5,7 млн. Фадеев свои цифры не
«ВКонтакте». В официальном сообществе почти комментирует: «Я не могу сказать, «единороги» мы
900 000 пользователей», — рассказывает Жаркова. или нет. Мы никак не оцениваем компанию, нам про-
В среднем, по оценке Фадеева, один пользователь сто нравится то, что мы делаем».
может принести Nexters от нуля до $1500 за свою Сейчас на компанию работает около 300 разработ-
«игровую» жизнь. Всего в игры, разработанные чиков в нескольких странах. Сами основатели жи-
компанией, играет сегодня около 1 млн пользова- вут в разных странах: Фадеев в Лимасоле, а Герцов-
телей в день. На создание одной игры уходит от ский в Барселоне. «Сначала мы боялись, как будем
$500 000 до $2 млн. Но главные затраты приходятся контролировать сотрудников. Думали: как это «уда-
на маркетинг и раскрутку. ленная работа», да они же в трусах бутерброды будут
По словам Фадеева, топовые игровые компании есть! А теперь видим сплошные плюсы», — говорит
тратят на маркетинг десятки миллионов долларов Фадеев.
073

Количество активных
пользователей в играх, млн
6

Февраль
2020
4
Январь
2020

Октябрь Ноябрь Декабрь


2019 2019 2019

2
Сентябрь
2019
Июль Август
2019 2019
Июнь
2019

300
0
Май
2019

$ млн
Март Апрель
2019 2019

объем российского рынка социальных игр в России

Самые успешные игры


в России
(по выручке за январь 2020 года)

1 2

Hero Wars Gardencapes


СОЗДАТЕЛЬ NEXTERS GLOBAL LTD СОЗДАТЕЛЬ PLAYRIX
3

4 Brawl Stars 5
СОЗДАТЕЛЬ SUPERCELL

World of Tanks Blitz MMO Homescapes


СОЗДАТЕЛЬ WARGAMING GROUP СОЗДАТЕЛЬ PLAYRIX

Источник: ВКонтакте, App Magic.com, Nexters


0 74 ИНТЕРНЕТ skyeng

текст
#03 (192) 2020

валерия бородина
фото

арсений несходимов для Forbes

Георгий Соловьев
после первого курса
не попал на стажи-
ровку в Германию
из-за плохого
английского. Теперь
он сооснователь и
гендиректор онлайн-
школы английского
языка Skyeng
075

Как выпускники МФТИ превращают онлайн-школу английского языка Skyeng


в образовательный холдинг стоимостью $100 млн.

В
В тесной комнате общежития №6 в Долгопрудном поэтому, вернувшись в столицу, Соловьев продол-
пятикурсники МФТИ Георгий Соловьев и Денис жил занятия по скайпу. Тогда ему пришла идея
Сметнев мечтали о технологической революции о Skype-школе английского языка.
на рынке образовательных услуг. После учебы На российском рынке уже работали десятки агре-
к ним заглядывали университетские приятели гаторов, самые крупные из них — English-and-
Харитон Матвеев и Андрей Яунзем, и вместе они Skype и «Инглекс». Традиционная модель биз-
разрабатывали сервис дистанционного обучения неса, которую Соловьев и его друзья сначала тоже
английскому языку. Эта комнатка стала первым взяли на вооружение, была нехитрой: создавали
офисом онлайн-школы Skyeng. сайт, клиентов привлекали через контекстную ре-
Нынешняя штаб-квартира компании находится кламу в интернете, а преподавателей находили че-
в центре Москвы у метро «Таганская». Она вы- рез сайты по поиску работы. Первые полтора года
полнена в духе стартапов Кремниевой долины: они тратили на проект собственные накопления и
там есть собственная кухня, тренажерный зал, $30 000, которые выделил управляющий партнер
лаундж-зона с мягкими подушками и другие
офисные «плюшки». В 2018 году по результатам
сделки с инвестфондом Baring Vostok Skyeng был
оценен в рекордные для российского рынка обра-
зовательных технологий $100 млн. «Мы искали инвесторов,
Начальная школа чей опыт, знания и деловые
Чебоксарец Георгий Соловьев в 2007 году посту-
пил на факультет общей и прикладной физики
связи смогут помочь
МФТИ без экзаменов — по итогам Всероссий-
ской олимпиады школьников по физике. После
нам в долгосрочной
первого курса хотел пройти международную ста- перспективе»
жировку в Германии, но его не взяли: он слабо
владел английским. Все летние каникулы дома,
в Чувашии, он занимался языком с репетитором.
Это было в несколько раз дешевле, чем в Москве,
076 ИНТЕРНЕТ skyeng

#03 (192) 2020

британского хедж-фонда Man GLG Эркин Адылов Аудитория за 6 месяцев, млн человек
в обмен на 10% компании.
Учась на четвертом курсе, Соловьев подрабатывал
в Man GLG, а Адылов был его руководителем. Но-
вый офис — съемная квартира в Долгопрудном,
которую фаундеры арендовали через пять месяцев
после запуска онлайн-школы у своего преподава- 8,7
теля по физике «за копейки», — произвел на ин-
вестора большое впечатление. В целях экономии
ребята ели лапшу быстрого приготовления, спали
EnglishDom
в тесной комнате на неудобных кушетках.
Помимо инвестиций, бизнес-ангел дал ребятам
немного денег, чтобы они привели «себя в поря-
док»: сняли новое жилье и офис, купили одежду
и компьютеры, а также сходили на курсы по ме-
неджменту и личностному росту. Инвестор был
убежден: они не смогут построить большую ком-
6,5

32,5
панию, если у них не будет понимания, что такое
«хороший уровень жизни». Инглекс

Своя коробка
Вскоре после запуска проекта «физтехи» замахну-
лись на большее — с помощью технологий стан-
дартизировать онлайн-обучение. Такое видение
продукта опережало технологические возможно- Skyeng
сти рынка, объясняет инвестиционный директор
международного венчурного фонда Runa Capital Источник: SimilarWeb
Константин Виноградов: технологии в обучении
даже больше важны, чем носитель знаний, главная Оборот Skyeng в 2014-м достиг 66 млн рублей. Но
задача которого — поддерживать психологический видеосвязь на интерактивной платформе удалось
контакт с учеником. наладить лишь два года спустя, а до этого полно-
Для начала решили разработать CRM-систему для ценно на площадке онлайн-школы занималось
Skype-школы, чтобы контролировать взаимодей- лишь 50% учеников. Для остальных видеоуроки
ствие ученика и учителя: подходят ли они друг велись по скайпу: ученик созванивался с репетито-
другу, есть ли прогресс в обучении, сколько уроков ром, тот скидывал ему ссылку на интерактивный
проведено и т. д. «Мы хотели не только управлять учебник Vimbox и проводил урок. Также вышло
уроком при помощи CRM, но и разработать свой мобильное приложение, сервис для изучения язы-
обучающий контент и методологию», — объясня- ка по субтитрам к сериалам.
ет Соловьев. Преподавателю во время урока каж-
дый раз вручную приходилось передавать ученику Корпоративный словарь
ссылки на учебник, видео- и аудиоматериалы, тре- В 2015-м Skyeng получила первый большой кор-
нажеры. Было бы удобнее объединить это на одной поративный заказ — разработать персональный
площадке, которая подбирала бы материал, опира- курс обучения для сотрудников одной крупной
ясь на уровень знания языка клиента, и проверяла компании, чье название команда не раскрывает.
бы домашнее задание автоматически. Заказчики поставили предпринимателям «не-
Но от идеи стандартизировать уроки на базе Skype реальную» задачу: создать интерфейс, в котором
пришлось отказаться из-за ограниченных техниче- HR-специалисты компании в любой момент мог-
ских возможностей сервиса, и ребята начали разра- ли бы отследить, кто из сотрудников и сколько
батывать свою интерактивную платформу для дис- уроков прошел, какой у кого прогресс в обучении
танционных занятий Vimbox. К середине 2013-го у и т. д. На разработку у команды ушло полгода. До
компании было 40 учителей и несколько сотен уче- этого статистика работала в ручном режиме и бы-
ников, всего провели около 10 000 уроков. На этом ла доступна только сотрудникам онлайн-школы.
этапе в стартап поверил еще один инвестор — Алек- Контракт был заключен на три года, по его услови-
сандр Ларьяновский, директор по международному ям, каждый год сервис должен принять и обучить
развитию «Яндекса». Он вложил в Skyeng $300 000, по 100 человек. «Это был настоящий вызов для
а в начале 2014-го, когда компания запустила соб- нас, — вспоминает Георгий Соловьев. — 100 учени-
ственную платформу, ушел с должности и стал ков могли прийти учиться на площадку в течение
управляющим партнером молодой онлайн-школы. месяца, а тут все 100 разом».
077

Умные деньги
Вслед за Ларьяновским в качестве ментора при-
влекли старшего вице-президента Тинькофф
Банка Артема Яманова, дав ему долю в бизнесе
(подробности не раскрываются). Именно Яманов
убедил Baring Vostok присмотреться к молодым,
но перспективным бизнесменам. К тому моменту
основатели Skyeng больше года уговаривали Baring
Vostok инвестировать в их проект.
Стартапу нужны были, как говорит Соловьев, smart
money: «Мы искали инвесторов, чей опыт, знания и
деловые связи смогут помочь нам в долгосрочной
перспективе». Обив пороги трех десятков инвести-
ционных компаний, партнеры составили список
наиболее привлекательных инвесторов. На первом
месте оказался Baring Vostok, который вложился
в «Яндекс», Ozon.ru, Ivi.ru. Но фонду стартап был со-
вершенно неинтересен, признается Соловьев: Baring

Онлайн-обучение не вкладывается в венчурные истории, которые еще


должны проверить свою бизнес-модель, а инвести-
иностранным языкам — рует в компании с потенциалом выхода на IPO.
Физики брали Baring измором. Каждый квартал
очень маленький рынок, отправляли отчет о проделанной работе, чтобы

всего 6 млрд рублей в год. показать, как растет бизнес. Просили професси-
онального совета, а после рассказывали, как он

«Еще несколько лет, и мы помог им решить задачу. «Нужно заставить ин-


весторов думать о вас — им нравится, что их идеи
бы уперлись в потолок реализовываются», — советует стартапер. Пере-
говоры с Baring Vostok начались в середине 2017
роста», — говорит Соловьев года. Основным требованием инвестфонда было
создание новых вертикалей бизнеса. Основатели
Skyeng и сами понимали, что надо расширяться.
Онлайн-обучение иностранным языкам — очень
маленький рынок, всего 6 млрд рублей в год, отме-
чает гендиректор edtech-акселератора Ed2 Наталья
Царевская-Дякина. «Еще несколько лет, и мы бы
уперлись в потолок роста», — говорит Соловьев.
Развивать лишь одно направление невыгодно, ин-
Этот заказ увеличил выручку стартапа на 15%. весторам интересны компании с наибольшим ры-
На развитие В конце 2015-го проект вышел на точку безубыточ- ночным потенциалом, считает Максим Спиридо-
новых направ- ности. На тот момент у сервиса было 3000 учени- нов, сооснователь и гендиректор образовательного
лений Skyeng ков и 250 преподавателей, а на Vimbox было про- холдинга «Нетология-групп» (40% этой компании
потратила око- ведено 215 000 уроков. Год спустя на собственной в августе 2017-го приобрела «Севергрупп», подкон-
ло $4 млн, из платформе Skyeng занимались уже все ученики. трольная миллиардеру Алексею Мордашову). Что-
них $500 000 —
на математику, Корпоративные клиенты обращались в школу бы стартапу вырасти, разумно было бы создавать
и планирует и ранее, но с мелкими заказами — обучить двух- новые продукты (математика, русский язык и др.),
вложить еще трех специалистов. Прощупав новую нишу, пред- подтверждает Константин Виноградов из Runa
$10 млн в дет- приниматели стали разрабатывать персонализи- Capital, или инвестировать в смежные ниши —
ский сегмент рованные курсы для B2B-сегмента. С помощью адаптировать существующие продукты под новую
искусственного интеллекта они изучают рабочие аудиторию: детей, другие страны. Российский ры-
мессенджеры и почту клиента, составляют «сло- нок онлайн-образования в целом Царевская-Дяки-
варь корпоративной лексики» и включают его на оценивает примерно в 55 млрд рублей.
в обучающий курс. На развитие корпоративного
направления Skyeng потратила $500 000. Сегодня Язык жестов
у школы более 500 корпоративных клиентов, на Развивать новое направление — английский для
них приходится 30% выручки. «Это направление детей от 7 до 17 лет — стали незадолго до подписа-
стало определяющим для развития компании», — ния сделки с Baring. На платформе не было уро-
рассказывает Соловьев. ков для молодой аудитории, но лояльные сервису
078 ИНТЕРНЕТ skyeng

#03 (192) 2020

родители покупали курсы для своих отпрысков. Из


100 000 учеников около 1,5% были дети. Их при-
водили родители, а они — своих одноклассников,
рассказывает Соловьев.
На платформу Vimbox добавили функции гейми-
фикации и разработали детский контент. Напри-
мер, учитель может вести уроки в виртуальных ма-
сках героев мультфильмов и кино, чтобы разгово-
рить робкого ребенка. Разработали и ряд игровых
механик для мобильного приложения. Например,
чтобы выполнить задание найти table, ребенок
должен навести камеру телефона на нужный пред-
мет, и система распознавания его идентифици-
рует. Пришлось переобучать преподавательский
состав. «Нужно быть полу-артистом — каждое
слово, сказанное на английском, дублировать же-
стами», — объясняет Соловьев. Эту методику стар-
таперы подглядели у китайских и американских
сервисов обучения иностранному языку.
Образовательно-развлекательный формат и актив-
ный преподаватель — ключевые факторы успешно-
го развития детского сегмента, считает сооснова-
тель и генеральный директор EnglishDom Максим
Сундалов. Делать продукт для молодой аудитории
все-таки сложнее, резюмирует он: «Нужно заинте-
ресовать сразу две аудитории. Детям должно быть
интересно и полезно, а взрослые хотят понимать
процесс и видеть результат». в вуз без экзаменов, а 73 призерам автоматом на-
К концу 2017-го аудитория детского направления числили 100 баллов за ЕГЭ по английскому.
Skyeng выросла до 5%. После сделки с Baring Vostok К запуску готовится курс английского для детей от
в январе 2018-го начали осваивать новые каналы трех до семи лет. Занятия будут проходить в дет-
продвижения. Провели Всероссийскую олимпиа- ских садах: урок, который ведет преподаватель он-
ду по английскому языку совместно с Московским лайн-школы, транслируется на проекторе, а воспи-
государственным педагогическим университе- татель следит за тем, чтобы «малышня не уснула
том. В онлайн-соревновании участвовали 130 000 и не разбежалась». Удержать внимание маленьких
школьников, из них 3500 прошли в очный тур, 17 детей гораздо сложнее, объясняют в Skyeng, поэ-
победителей получили возможность поступить тому пришлось смешать форматы обучения. На
079

данный момент сервис в тестовом режиме под-


ключил уже 10 детских садов.

Электронная тетрадь «Им удалось вывести на


В августе 2019-го открылась новая «вертикаль» —
онлайн-школа по математике для учеников 2–11-х рынок образовательных
классов. Прежде чем начать массово привлекать
клиентов, продукт год тестировали несколько со-
технологий такой формат
тен учеников. Уроки, как и в английском, проходят
с преподавателем на интерактивной платформе,
взаимодействия «ученик —
но для занятий ученику вместо тетради нужен учитель», который
графический планшет — в нем он выстраивает
графики, решает уравнения и т. д. Первую партию
компания может повторить
планшетов, около 500, выпустили на контрактном
производстве в Китае. Производство одного стоит
бесконечное число раз»
$70. Для клиента, который купил годовой или по-
лугодовой курс, планшет будет бесплатным. Для
других устройство обойдется в $100. Со временем
основатели надеются снизить себестоимость план- которые обучали бы математике на своей инте-
Skyeng планирует
шетов до $50. Пока не доставили планшет, ученик вывести на рынок рактивной платформе с репетитором, нет, говорит
может решать задачи на листке и отправлять фото и другие школь- Царевская-Дякина из Ed2, но конкуренты все-та-
ные предметы
преподавателю, но заниматься математикой устно, ки есть. У онлайн-школы «Фоксфорд» нет своей
убежден Соловьев, это «какое-то извращение». платформы: лекции по математике проходят на
Молодые бизнесмены мечтали сделать сервис дис- одной площадке, домашнее задание — на другой и
танционного обучения по математике еще в 2012 т. д. А «Учи.ру» обучает математике на своей он-
году, но тогда это было технически сложно и до- лайн-платформе, но без участия преподавателя.
рого: камеры на телефоне работали плохо, а один Наталья Царевская-Дякина, ссылаясь на темпы ро-
графический планшет стоил более $2000. В про- ста компании, оценивает выручку онлайн-школы
движение курса математики среди школьников в 1,5 млрд рублей за прошлый год. «Им удалось вы-
использовали уже собственную онлайн-олимпиаду вести на рынок образовательных технологий такой
«Навыки XXI века», которая прошла по трем пред- формат взаимодействия «ученик — учитель», кото-
метам: английскому языку, информатике и мате- рый компания может повторить бесконечное чис-
матике. В ней приняли участие школьники из 85 ло раз в разных вертикалях», — прогнозирует она.
регионов России и 167 регионов по всему миру. Основателю Skyeng было важно выйти за рамки
С августа по декабрь 2019-го сервисом воспользова- онлайн-школы английского языка. В этом году это
лось 5000 человек. На I квартал 2020-го предпри- удалось, утверждает Соловьев: «С помощью наших
ниматели заказали 10 000 планшетов. Сервисов, технологий мы можем стать мультихолдингом».
080 #03 (192) 2020

МНЕНИЕ

АЛЕКСЕЙ горячЕв

Управляющий партнер RB Partners, преподаватель


бизнес-школы «Сколково» /forbes.ru/goryachev-aleksei

Почему далеко не все «единороги» в действительности стоят $1 млрд.

С
Совсем недавно рынок поразили новости значение. Изначально «оцен- с помощью простых арифмети-
о WeWork, Uber и Softbank — миллиардным ка», или «капитализация», — ческих действий можно полу-
стартапам вдруг понадобились дополнитель- это сумма, которую кто-то готов чить стоимость всей компании
ные вложения, а их огромные оценки оказа- заплатить за весь актив. Когда в $1 млрд, но корпоративные
лись сказкой, не имеющей отношения к дей- речь идет о торгующихся на финансы несколько сложнее
ствительности. Как так получилось? Чтобы бирже акциях, мы можем с не- простой арифметики. Полу-
ответить на этот вопрос, доста- которым допущением говорить ченный математически верный
точно разобраться с тем, как о капитализации всей компа- результат зачастую не имеет
рождаются «единороги». нии. В мире частных компаний никакого отношения к реаль-
Мы часто слышим, что стартап все совсем не так. ной оценке компании.
стал «единорогом», получив Когда частная компания про- Сколько же стоит компания,
оценку $2 млрд. Такие заявле- дает 10% в своем капитале за в которой инвестор купил 10%
ния режут слух финансистам. $100 млн, инвестору важно, за $100 млн? После 30 лет в ми-
Вольное использование тер- что он заплатил $100 млн за ре инвестиций я знаю правиль-
мина «оценка» размыло его 10%, а не за весь бизнес. Да, ный ответ. Правильный ответ:
Иллюстрация Вячеслава Лихачева
081

«не знаю». Почему? Короткий преференции. Их и можно А родившиеся в таких условиях


простой ответ: потому, что я не считать той самой заложенной «единороги» — действительно
знаю как всех условий сделки, под компанию бомбой. Пре- мифические животные.
так и условий всех других сде- ференции устанавливают, что И это не редко встречающаяся
лок с акциями этой компании. инвестиции будут возвращены экзотика, а стандартный меха-
Дело в том, что акции публич- на определенных условиях в низм, используемый довольно
ной компании, обращающиеся первую очередь — прежде чем широко. У «единорогов» —
Высокая оценка
на открытом рынке, похожи
создает высокие учредители, сотрудники и дру- частных компаний с оценкой
ожидания, друг на друга как клоны. В ком- гие инвесторы получат свои $1 млрд и выше — инвесторы
а неспособность
пании частной классов акций деньги. Таким образом инве- поздних стадий, как правило,
удовлетворить и специальных условий может стор гарантирует себе возврат всегда имеют ликвидационные
их может быть много. И если я смогу денег с заранее установленной преференции.
спровоцироватьпредложить свои условия сдел- прибылью, даже если стартап Такая страховка дает частным
принудитель-
ную продажу ки, то я заранее готов согласить- не взлетит. компаниям возможность взвин-
ся с любой оценкой. Как так Вернемся к нашему примеру чивать оценки. И она же и
может быть? с инвестором, вложившим объясняет бум высоких оценок
Особенность венчурного ин- $100 млн в обмен на 10% ком- в Кремниевой долине, оторван-
вестирования в том, что насос, пании. В прессе это звучит как ных от реалий финансовых
качающий деньги в многообе- рождение нового «единорога», рынков. Высокая оценка создает
щающий стартап, может приве- но только инвестор и основате- высокие ожидания, а неспособ-
ли знают, что ничего ность удовлетворить их может
подобного не произо- спровоцировать нисходящую
шло: чтобы инвестор спираль и принудительную
потерял деньги, ком- продажу. В результате продажи
Акции публичной компании пания должна стоить дистрессовых активов держате-
меньше $100 млн. ли долга и привилегированных
похожи друг на друга как клоны. Инвестор с ликви- акций получают выплаты, дер-
В компании частной классов дационными префе- жатели обыкновенных акций
акций может быть много ренциями получает теряют все. Например, при при-
деньги от продажи обретении Procket компанией
компании первым. Cisco обычные акционеры ни-
И даже если осно- чего не получили, а держатели
вателям придется долгов и привилегированных
сти к его же уничтожению. Цо- продать всю компанию, чтобы акций — наоборот.
кая языком и завидуя высоким вернуть ему деньги, он не оста- Хотя ликвидационные префе-
оценкам технологических стар- нется в накладе до тех пор, пока ренции призваны согласовы-
тапов, не стоит забывать: очень стоимость всего стартапа не вать интересы основателей,
часто оценки стартапов подни- упадет ниже его вложений. работников и инвесторов и
мает наверх бомба замедленного Иными словами, инвестор до- сами по себе не являются прояв-
действия. Инвесторы в каждом говаривается с основателем, лением жадности или способом
из раундов финансирования что тот вернет ему деньги, наказать предпринимателей,
предоставляют деньги на согла- например, в двойном объеме. работников и ранних инвесто-
сованных особых условиях. В худшем сценарии предпри- ров, они могут нанести вред
Например, они могут представ- ниматель продает свою компа- основателям. Вопрос о том, как
лять собой права голоса и места нию за $200 млн и рассчиты- сделать условия сделки справед-
в совете директоров, блокирую- вается с инвестором, теряя все. ливыми и равными, не прост, но
щие права, права на дивиденды, Про такую компанию вряд ли ликвидационные преференции
установленные даты выхода можно сказать, что она стоит де-факто присутствуют в боль-
и гарантированную прибыль. миллиард. Высокая оценка, шинстве сделок сегодня, приво-
Одно из наиболее важных ус- появившаяся таким способом, дя к рождению новых и новых
ловий — это ликвидационные не что иное, как видимость. мифических «единорогов».
082 ИНТЕРНЕТ БЕЛОРУССИЯ

#03 (192) 2020

Код независимости
Александр Лукашенко пытается снизить влияние России на Белоруссию, развивая
цифровую экономику. И у него получается.

текст фото

КРИСТИНА ЖУКОВА СеРгей гУдИлИН для Forbes

В чистом и аккуратном Минске самые желан- ресторанам и кафе, клубам и барам, обеспечивают
ные жители — сотрудники высокотехнологич- городу спрос на недвижимость. В 2019 году 60%
ных компаний. Их здесь уже 60 000, и цифра коммерческой недвижимости в городе занимали
эта стремительно растет. Они молоды, хорошо IT-компании, риелторы говорят, что найти каче-
обеспечены и не слишком привередливы. Про- ственный офис в Минске очень сложно. Норма-
граммисты «делают кассу» многочисленным тивный и налоговый рай, созданный властями
083

валерий цепкало,
первый директор ПВТ

«В начале потребовалось
нулевых тему IT полтора года на
в стране никто то, чтобы убедить
не воспринимал — власти изменить
было много других законодательство.
проблем, надо Хотелось создавать
было поднимать не только
сельское виртуальный
хозяйство. парк, но
Тогда же лопнул и инфраструктуру,
пузырь доткомов, которая работала
и казалось, бы как точка
что будущего притяжения.
у IT нет. Мне И молодые
специалисты
не уезжали бы
за границу»

В 2005 году
в Белоруссии
был создан
Парк высоких
технологий

для компаний и людей из IT-индустрии, привле- Точка силы


кает в страну заказы международных гигантов, Главная площадка белорусских высоких тех-
создает условия для быстрого роста собственных нологий располагается по пути из аэропорта
многочисленных стартапов и увеличивает вклад в Минск, на самой окраине города. Это ничем не
высоких технологий в ВВП. Forbes разобрался примечательная многоэтажка, окруженная бес-
в белорусском цифровом чуде. крайними автомобильными парковками. В ней
084 ИНТЕРНЕТ БЕЛОРУССИЯ

#03 (192) 2020

находится государственное учреждение — Ад-


министрация Парка высоких технологий (ПВТ)
и IT-компании-резиденты, арендующие в здании
офисы. Парк был создан в 2005 году специальным
декретом президента Белоруссии Александра Лу-
кашенко, чтобы создать комфортные условия для
разработки софта и IT-технологий и повысить
конкурентоспособность экономики.
«В начале нулевых тему IT в стране никто не вос-
принимал — было много других проблем, надо бы-
ло поднимать сельское хозяйство. Тогда же лопнул
пузырь доткомов, и казалось, что будущего у IT
нет, — рассказывает один из главных инициато-
ров создания ПВТ и его первый директор Валерий IT-сектор по
Цепкало. — Мне потребовалось полтора года на то,
чтобы убедить власти изменить законодательство. своему влиянию на
Хотелось создавать не только виртуальный парк,
но и инфраструктуру, которая работала бы как
экономику сравнялся
точка притяжения. И молодые специалисты не
уезжали бы за границу».
с сельским хозяйством,
Под новый проект правительство отдало транспортной отраслью
недостроенное здание и выдало кредит на
$300 000. «Заем был недешевый, но позволил и производством
запуститься: арендовать здание, купить мебель,
платить зарплату, создать сайт и так далее. В ны-
строительных
нешнем виде парк был создан за 10 лет», — гово-
рит Цепкало.
материалов. Доля
По его словам, в 2005 году вся белорусская IT-от- высоких технологий
расль экспортировала продукции на $14 млн,
причем поставки шли в основном от предприя-
в ВВП достигла 6,5%
тий ВПК. Валерий Цепкало руководил ПВТ 12 лет,
за это время экспорт резидентов парка вырос до
$1 млрд. В 2019 году он достиг $2 млрд, на $500 млн
больше, чем годом ранее. В начале 2020 года ми-
нистр экономики Белоруссии Дмитрий Крутой
заявил, что IT-сектор по своему влиянию на эко-
номику сравнялся с сельским хозяйством, транс-
портной отраслью и производством строитель-
ных материалов. Доля высоких технологий в ВВП
достигла 6,5%. В России, по данным Российской
ассоциации электронных коммуникаций, доля
цифровой экономики в ВВП в 2018 году состави-
ла 5,1%.
В ПВТ зарегистрировано более 750 компаний. Его
резиденты освобождены от всех корпоративных
налогов: налога на прибыль (18%) и НДС (20%),
у них особая форма исчисления взносов в Пенси-
онный фонд, сотрудники платят подоходный на- Среди компаний парка есть продуктовые (раз-
лог по пониженной ставке (9% вместо 13%). рабатывают собственный софт и продают боль-
Резидентам облегчена процедура найма ино- шому количеству заказчиков), аутсорсинговые
странных граждан — получение виз на въезд для (создают софт под конкретного заказчика) и
работы в ПВТ им не требуется. Льготный режим R&D-центры (исследования и разработки) ино-
парка должен сохраняться до 2049 года. «Это про- странных компаний.
ект президента, что гарантирует стабильность ра- Например, в парке работает американская публич-
боты бизнеса в парке, а кроме того, это избавляет ная компания EPAM стоимостью $12,5 млрд (тор-
администрацию ПВТ от бюрократии», — расска- гуется на Нью-Йоркской фондовой бир-
зывает Кирилл Залесский, руководитель между- же) — крупнейший разработчик заказного ПО
народного направления ПВТ. с 11 000 сотрудников, а также компания «Гейм
085

Резиденты парка
освобождены
от всех
корпоративных
налогов

Стрим» — разработчик одной из самых популярных Часто иностранные делегации приезжают посмо-
в мире игр World of Tanks с 2500 программистами треть на работу парка, для них на входе есть даже
и администраторами. отдельный турникет. В июле 2019 года здесь побы-
Парк изначально создавался именно для аутсорсин- вал глава Сбербанка Герман Греф, в июне — тог-
говых компаний, однако сейчас растет количество дашний вице-премьер российского правительства
продуктовых. Около 90 резидентов — R&D-центры Максим Акимов, курирующий нацпрограмму по
иностранных компаний. Им выгоднее открыть цифровой экономике. Грефу показали голографи-
здесь офис, собрать людей, платить им зарплату и ческую систему 3D-видео, Акимов протестировал
вывозить отсюда результаты труда, считает Залес- белорусский виртуальный мотоцикл.
ский. По данным ПВТ, крупнейшие рынки сбыта В парке выросло уже несколько известных
для резидентов парка — Европа (46%) и США (45%). проектов. В 2014 году созданное белорусами
086 ИНТЕРНЕТ БЕЛОРУССИЯ

#03 (192) 2020

картографическое приложение Maps.me приоб-


рела российская Mail.ru Group миллиардера Али-
шера Усманова. В том же 2014 году 100% акций
Viber Media за $900 млн купила компания Rakuten
японского миллиардера Хироси Микитани.
R&D-центры Viber Media по-прежнему находятся внимы
в Белоруссии. Через год основатели Viber Media
Тальмон Марко и Игорь Магазинник стали соуч-
редителями сервиса вызова такси Juno, который
в 2017 году за $200 млн приобрела компания Gett.
В 2016 году Facebook выкупил белорусскую ком- о
панию Masquerade Technologies — разработчика
сервиса для наложения масок на лица в реальном
времени. Основатели стартапа Евгений Невгень,
Сергей Гончар и Евгений Затепякин переехали
ень жизни»
в лондонский офис Facebook. Резидентам парка
необязательно открывать офис в главном здании
ПВТ, они могут работать где угодно, даже в глухой
белорусской деревне (если есть интернет). В 2019
году за пределами Минска располагалось 80 ком-
паний-резидентов ПВТ, общий штат их сотрудни- году Вячеслав Мазай, Всеволод Генин и Александр
ков превышал 4000 человек. Яковлев. В 2017 году компания привлекла $500 000
Белорусский медиаресурс об IT-индустрии Dev. инвестиций от венчурного фонда Haxus бывшего
by создал проект по привлечению программистов вице-президента Mail.ru Group Юрия Гурского,
в Белоруссию. Один из его основателей Артем сооснователя Maps.me Юрия Мельничка и соос-
Концевой говорит, что пока компаниям сложно нователя Epam Леонида Лознера. Основные поль-
уговорить сотрудников на переезд в Минск. «Нам зователи OneSoil находятся в Европе и Америке.
хотелось давать ответы на вопросы: зачем приез- У компании 150 000 зарегистрированных пользо-
жать и что происходит в белорусском IT», — рас- вателей, приложение анализирует 28 млн га фер-
сказывает Концевой. По его мнению, иностран- мерской земли. Для сельхозпроизводителей ана-
цев должна привлекать возможность работы лиз делают бесплатно (в обмен на данные, которые
в проектах, ориентированных на мировой ры- они предоставляют). Монетизация происходит
нок, а также относительно расслабленная жизнь за счет структур, которые хотят получить доступ
в Минске. «Минск как IKEA: ничего роскошного, к аналитике. Среди них есть банки, которые хотят
но все находится рядом, не нужно тратить много оценить возможности фермеров по возврату кре-
времени, чтобы доехать до работы, город чистый дитов, производители химических удобрений.
и безопасный, — говорит Концевой. — Зарпла- Вячеслав Мазай рассказывает, что стать резиден-
ты сравнимы с Москвой и Санкт-Петербургом, том парка было несложно. На начальном этапе,
в Минске на эти деньги можно позволить себе когда у компании не было денег на аренду, ПВТ да-
более высокий уровень жизни». же предоставил им бесплатный офис. Из 32 сотруд-
В первом полугодии 2019 года средняя зарплата ников компании четверо россиян и один украинец,
сотрудников компаний-резидентов составляла больше иностранцев нет. «Мы не платим сотруд-
$2400, в конце 2018 года — $2200. Из 60 000 со- никам заоблачные деньги. У нас в компании рабо-
трудников компаний-резидентов — около 2000 тают ребята, которым нравится проект, — говорит
иностранцы, в основном из России, Украины Мазай. — Но зарплаты у айтишников в Беларуси
и Казахстана. сильно выше средних по стране. Средняя зарпла-
та — около $500, а у разработчиков сразу после уни-
Сельхозтех верситета она может составлять от $800 до $1500».
Офис резидента ПВТ, белорусского стартапа Мазай признает, что компании проще получить
OneSoil расположен в центре Минска, недалеко западные инвестиции, если физически она нахо-
от площади Ленина в современном бизнес-цен- дится в Калифорнии или Европе, поэтому многие
тре с казино Slots на 1-м этаже. В соседнем здании открывают там головной офис. «Но в Беларуси
находится легендарное казино «Шангри-Ла», хорошие условия для разработки: хорошая базовая
переехавшее из Москвы после запрета игорного школа, относительно дешевая рабочая сила, при
бизнеса в России. Компанию, разработавшую на этом здесь мы можем платить чуть больше из-за
анализе спутниковых снимков и алгоритмах ма- налоговых льгот», — резюмирует он.
шинного обучения приложение и онлайн-плат- По мнению Валерия Цепкало, продуктовая ком-
форму для успешного земледелия, создали в 2014 пания рано или поздно открывает головной офис
087

Резиденты ПВТ могут работать В парке


где угодно, лишь бы был зарегистрировано
интернет более 750 компаний
088 ИНТЕРНЕТ БЕЛОРУССИЯ

#03 (192) 2020

там, где формирует основную прибыль. И связано Двенадцатого апреля 2019 года Лукашенко при-
это с пожеланиями не только инвесторов, но и на- ехал в Парк высоких технологий, чтобы ознако-
логовых органов. «Как только ты начнешь много миться с последними достижениями. Представи-
зарабатывать, налоговые службы попросят тебя тель недавно открытой криптобиржи с радостью
платить корпоративный налог в США и Евросою- рассказал президенту об успехах: «Сорок тысяч
зе», — объясняет он. клиентов в очереди, через этот инструмент мож-
но приводить в страну деньги из мира, там море
АЭС для майнинга денег!» — «Живые доллары и евро? — уточнил пре-
Еще одна важная составляющая белорусского зидент и, получив утвердительный ответ, продол-
IT-чуда — криптоэкономика. В декабре 2017 года жил: — Я в этом кровно заинтересован. Мы страна,
Лукашенко подписал декрет «О развитии цифро- не избалованная углеводородами, я это понимал,
вой экономики», создавший правовую основу для надо было уходить в другую сферу, чтобы обеспе-
оборота криптовалют. В ноябре 2018 года наблюда- чить независимость. Захотели вы криптобиржу,
тельный совет ПВТ утвердил документы, регули- майнинги, прочие фермы… Подождите, атомную
рующие новое направление цифровой экономики. станцию введем, излишек электроэнергии я там
089

ить
независимость»

государство, — гарантирует спокойствие и опре-


деленность IT-бизнесу, — объясняет он в интер-
вью Forbes. — Государство заявляет, что IT — клю-
чевое направление развития для страны, условия
меняться не будут, а силовики смогут устраивать
проверки только с разрешения администрации
Из 60 000
сотрудников парка. Это важнее, чем льготы и простота веде-
компаний- ния бизнеса».
резидентов —
около 2000
Самая большая проблема для растущей IT-ин-
иностранцев дустрии Белоруссии — нехватка программистов.
В 2019 году ПВТ и сообщество компаний IT-сек-
тора запустили программу по созданию в бело-
русских школах STEM-центров — образователь-
ных классов с применением высоких технологий.
Детей в них бесплатно будут учить программиро-
ванию, робототехнике, 3D-моделированию. В 2019
году было открыто два десятка STEM-центров,
в 2020 году планируется запустить еще сто. В ок-
тябре 2019 года Александр Лукашенко поддержал
предложение о создании IT-вуза, его учредите-
лями станут ПВТ, резиденты парка, Белорусский
государственный университет и Белорусский
оставил. Построим фермы и будем майнить эти государственный университет информатики
биткоины и продавать будем». Лукашенко пообе- и радиоэлектроники.
щал взять «айтишников» под личную опеку: В 2019 году резидентами парка стали более 320
«Я вас поддерживал и буду поддерживать. По су- компаний. По оценке премьера Сергея Румаса,
ти, вы дети мои». Белоруссия по экспорту софта на душу населения
Первая в СНГ криптобиржа currency.com была за- уже занимает одно из ведущих мест в Восточной
пущена в январе 2019 года в Минске российским Европе и СНГ. Можно ли применить белорусский
предпринимателем Саидом Гуцериевым, сыном опыт развития цифровой экономики в России?
миллиардера Михаила Гуцериева, и белорусским «Нам бы хотелось, чтобы и в России было что-то
венчурным инвестором, основателем компании подобное, — говорит Виктор Прокопеня. — Ведь
VP Capital Виктором Прокопеней. В июне 2019 года нефть и газ только ссорят людей, а на основании
месячный оборот биржи достиг $205 млн. технологий и науки можно дружить. Хотя не все
Именно Прокопеня считается инициатором страны понимают и одобряют международную
и создателем декрета, открывшего Белоруссию политику России, поэтому иностранцы все реже
для криптовалют. «Самое главное, что делает готовы инвестировать в российские IT».
Фото Getty Images 091

#03 (192) 2020

РУС С К И Е М Е Ц Е Н АТ Ы

Благотворительность в России
становится все более заметной
и профессиональной сферой.
Это относится и к частной
филантропии богатейших
бизнесменов из списка
Forbes. Второй год подряд
мы следим за работой их
благотворительных фондов и
с помощью экспертов выбираем
наиболее эффективные. На что
за год филантропы потратили
над проектом работала 11 млрд рублей и какие фонды
делали это лучше — в нашем
ОЛЬГА ПАВЛОВА
ежегодном рейтинге.
092 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

текст

ОЛЬГА ПАВЛОВА

Forbes представляет второй рейтинг 20 благотворительных фондов миллиардеров.

В филантропии, как и в бизнесе, важны не филантропии физических лиц и За год участники рейтинга, за
только деньги, но стратегия, осмысленность и благотворительных фондов. некоторыми исключениями,
понятные, конкретные цели. Поэтому второй Филантропия у богатых людей — увеличили расходы на благо-
год подряд первые два места в рейтинге благо- это собственные фонды, контро- творительные программы. Но
творительных фондов заняли Фонд Елены и лируемые бизнесы, иностран- по-прежнему в рейтинге от-
Геннадия Тимченко и Фонд Владимира Пота- ные благотворительные трасты сутствуют крупные филантро-
нина, получившие максималь- и другие образования. пы — Роман Абрамович, Леонид
ные экспертные оценки. Тре- «Значительное большинство Михельсон, Сергей Галицкий,
тьим стал фонд Вагита Алекпе- миллиардеров из списка Forbes Вадим Мошкович, а сам он не
рова «Наше будущее», годом (до 90%) вовлечено в благотвори- отражает всей полноты фи-
ранее он был на восьмом месте. тельную деятельность разного лантропической деятельности
Филантропия предпринимате- толка, но далеко не все создали участников списка Forbes. При-
лей из списка Forbes устроена для этих целей собственные чина — нераскрытие в публич-
настолько сложно, что охватить фонды. Иногда благотворитель- ном поле (намеренное или из-за
ее полностью практически не- ные фонды создают и потом специфики отчетности) консо-
возможно, поэтому мы оценива- возглавляют жены бизнесменов, лидированной информации о
ем лишь их благотворительные что вполне можно считать орга- благотворительных тратах вла-
фонды. Многие проекты суще- низованной семейной филан- дельцев капиталов.
ствуют на перекрестке благотво- тропией», — отмечает независи- «Такой дефицит информации
рительности частных компаний, мый эксперт Вячеслав Бахмин. не помогает развитию все еще
093

Как мы считали
В рейтинг вошли частные фонды, которые учредили и минимум на 50% финансируют участники списка богатейших
бизнесменов Forbes. Грань между частным и корпоративным фондом зачастую довольно тонкая, поэтому мы учли лич-
ные представления бизнесменов о благотворительности и включили в рейтинг корпоративные фонды компаний участ-
ников списка Forbes, если сами они считают их частными.
Рейтинг складывается из двух показателей: экспертной оценки работы фонда и его бюджета.
В экспертной оценке (вес 70%) использовано четыре критерия. Стратегия: наличие четкой стратегии, системный подход,
следование выбранной модели и наличие системы измерения результатов, в том числе социального эффекта. Эффектив-
ность управления: оценивается работа команды и качество управления фондом, важно наличие работающих органов
управления, например действующих попечительских советов. Прозрачность: доступность и полнота информации о ра-
боте фонда (финансовые показатели и отчеты), наличие годового отчета, а также участие фонда в НКО-сообществе.
Гранты: дополнительные баллы получили фонды, которые финансируют не только собственные программы, но и предо-
ставляют деньги профессионалам в НКО и внешним заявителям.
Оценивая бюджет (вес 30%), мы учли данные о расходах за 2018 год (отчетность за 2019-й пока недоступна).
В рейтинге фонды ранжированы по числу полученных по двум показателям баллов (максимальный балл — 100).

молодых для страны инсти- for Effective Philanthropy Фил для развития некоммерческих
тутов частной собственности Бьюкенен посвятил этому организаций. «Благотворители
и филантропии, а также фор- книгу Giving Done Right. Он не идут по пути функциониро-
мированию государственной считает, что бизнесмены в вания частных фондов в их клас-
политики в социальной сфере благотворительности склон- сическом грантодающем смыс-
с учетом растущих частных ин- ны к упрощенным, быстрым ле, а пытаются либо все делать
вестиций», — говорит Вероника «инновационным» решениям, своими руками, либо создавать
Мисютина, советник Центра пользуются бизнес-инструмен- более инновационные структу-
управления благосостоянием и тами, которые неэффективны ры, — говорит она. — А гранто- Благодарим за
филантропии «Сколково». помощь незави-
в филантропии, не консульти- вые, профессионально отстро-
симого эксперта
Важнейшей темой для дискус- руются с экспертами из неком- енные программы очень важны Вячеслава Бахми-
сий в сфере благотворительно- мерческого сектора и людьми для некоммерческого сектора, на, директора
фонда «Социаль-
сти становится ответственность из сообществ. Они слишком по- для запуска социальных преоб- ный навигатор»
владельцев крупных капита- лагаются на собственные связи разований. У НКО сейчас ката- Татьяну Задирако,
директора
лов. В США в 2019 году вышло и свой круг общения, на свою строфически мало длинных и Evolution and
несколько книг, посвящен- экспертизу и знания из мира свободных денег; большая часть Philanthropy Оль-
гу Евдокимову,
ных ответственному подходу бизнеса. Автор считает, что средств идет от государства, что независимого
бизнесменов к филантропии. иногда проще заработать мил- значительно влияет на устойчи- консультанта На-
талию Фреик,
«Параллельно с увеличением лиарды, чем эффективно их вость и возможность стратегиче- директора Цен-
количества супербогатых фи- потратить. «Во многих фондах ских инноваций». тра исследований
лантропов во всем мире все нет структурированного диа- При этом эксперты не исклю- филантропии и
социальных про-
активнее звучит их публичная лога с обществом, про его по- чают, что ситуация в филантро- грамм бизнеса
критика, — говорит директор требности основатели ориенти- пии может измениться, когда УрФУ Елену Чер-
нышкову, дирек-
благотворительного фонда руются на свои представления в России начнется процесс пе- тора фонда
«КАФ» Мария Черток. — Не- о том, что такое общественное редачи крупных капиталов по «КАФ» Марию
Черток, Форум
которые политологи в США благо и что можно и нужно де- наследству. К «Клятве дарения» доноров, Центр
считают, что богатые люди в лать для его создания. Но что- уже присоединились Владимир управления бла-
госостоянием и
принципе не должны занимать- бы заниматься эффективной Потанин и Юрий Мильнер, филантропии
ся существенными изменения- филантропией, важен диалог, и многие другие участники «Сколково», ре-
ми в демократических странах, дакцию журнала
открытость и взаимное доверие списка Forbes говорят, что не
«Филантроп»
что процедура оказания помо- всех участников процесса», — планируют оставлять день-
щи должна быть другой и что уверена Елена Чернышкова, ги в семье, а передадут их на
большие деньги не дают права директор Центра исследований благотворительность.
вмешиваться в системы здра- филантропии и социальных «Тогда вопрос частной благо-
воохранения или образования, программ бизнеса УрФУ. творительности станет более
как это делают многие филан- Ольга Евдокимова, директор актуальным, — уверена Мария
тропы. Кроме того, часто звучат Evolution and Philanthropy, от- Черток. — Именно в процессе пе-
обвинения в неэффективности мечает, что за редким исключе- редачи наследств будут формиро-
такой помощи». нием частные фонды не выпол- ваться крупные фонды или дру-
Американский социолог, пре- няют еще одной важной функ- гие формы институциональной
зидент кембриджского Center ции — предоставление капитала благотворительности».
094 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

«Сейчас мы видим результаты своей работы. Государство


все чаще выбирает социальные предприятия в качестве
поставщиков соцуслуг населению. Само социальное
предпринимательство стало массовым явлением,
официально закрепленным на законодательном уровне»
ВАГИТ АЛЕКПЕРОВ

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД ЕЛЕНЫ И ГЕННАДИЯ ТИМЧЕНКО


1
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


875
2010 ГЕННАДИЙ ТИМЧЕНКО МЛН 84,58

ФОНД СЕМЬИ ТИМЧЕНКО РАЗВИВАЕТ КУЛЬТУРНЫЕ ПРОЕКТЫ в малых городах и селах, занимается 214
темой качества жизни старшего поколения, проводит всероссийскую конференцию «Обще- организаций, занима-
ство всех возрастов», поддерживает программы в сфере помощи семьям и детям-сиротам, ющихся профилактикой
следж-хоккей и другие формы адаптивного хоккея, а также шахматы. Каждые пять лет фонд
социального сиротства,
семейным устройством
формирует новую стратегию, в 2020-м заканчивается очередной цикл: фонд ждет масштабная и защитой детства,
оценка результатов работы и обновленная стратегия на 5 лет вперед. получили гранты
в 2018 году

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД ВЛАДИМИРА ПОТАНИНА


2
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


725
1999 ВЛАДИМИР ПОТАНИН МЛН 80,98

ФОНД ОСОБЕННО АКТИВЕН В ОБЛАСТИ КУЛЬТУРЫ и высшего образования. Кроме того, при помощи 20 000
фонда созданы пять региональных центров знаний по целевым капиталам, сформирован эн- рублей — размер
даумент Третьяковской галереи. В 2019 году фонд открыл Центр развития филантропии для именной стипендии
поддержки некоммерческого сектора. Учредитель фонда Владимир Потанин еще в 2010 году
Владимира Потанина
сказал, что передаст часть состояния на благотворительность, а после присоединился к гло-
бальной инициативе Билла Гейтса и Уоррена Баффета Giving Pledge («Клятва дарения»).

ФОНД «НАШЕ БУДУЩЕЕ»


3
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


585
2007 ВАГИТ АЛЕКПЕРОВ МЛН 74,99

КРУПНЕЙШИЙ В РОССИИ ФОНД, который занимается темой социального предпринимательства. У фон- 1550
да несколько разнообразных программ для предпринимателей — премия «Импульс добра», конкурс точек продаж у проекта
проектов, образовательная лаборатория, программы для вузов. Фонд выдает гранты и беспроцент-
«Больше, чем покупка!»,
который стал торговой
ные займы в объеме от 2 млн до 40 млн рублей. В 2018 году фондом были поддержаны проекты площадкой для
в сфере переработки отходов, развитии доступной среды, образования, культуры и туризма. социальных
В 2019 году был принят закон о социальном предпринимательстве, который фонд лоббировал. предпринимателей
Фото Антона Денисова / РИА Новости
095

Здание
президиума
Российской
академии наук
в Москве

Фонд поддержки социальных инноваций «вольное дело»


4
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


748
2008 Олег Дерипаска млн 68,59

150 000
рублей — размер
Через свой фонд олег дерипаска финансирует программы исследований Российской академии ежегодной премии для
наук и МГУ им. М. В. Ломоносова, сеть современных приютов для собак «ПовоДог», археологиче- молодых ученых МГУ
ские раскопки античного города Фанагории и Кубанский казачий хор. Фонд поддерживает Все- им. М. В. Ломоносова.
российский технологический фестиваль «Робофест» и Школу-студию МХАТ, открывает образо- В 2018 году ее получили
вательные центры по робототехнике. На своей малой родине в Усть-Лабинске бизнесмен строит 35 человек
лицей для одаренных детей со всей страны.

Фонд «Базис»
5
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


151
2016 Олег Дерипаска млн 66,65

фонд создан олегом дерипаской исклюЧительно для поддержки физики и математики. Он вы- 20 200
дает гранты, стипендии и премии, проводит летнюю школу, а также финансирует проект «Эле- уникальных
менты большой науки» (elementy.ru). Большая часть работы — это исследовательские гранты для посетителей
научных групп и отдельных ученых, у фонда есть трэвел-гранты для ученых из России и других в сутки —
стран. В начале 2019 года при поддержке фонда «Базис» в МГУ было создано новое структур-
аудитория сайта
elementy.ru
ное подразделение — Институт теоретической и математической физики.
096 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

Презентация
информационного
портала «Особый
взгляд» в «Гараже».
Инклюзивная
площадка для
незрячих и слабо-
видящих людей —
совместный проект
фонда Усманова
«Искусство, наука
и спорт» и музея
«Гараж»

ФОНД МИХАИЛА ПРОХОРОВА


6
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


330,6
2004 МИХАИЛ ПРОХОРОВ МЛН 65,97

18 000
грантовых заявок
МИХАИЛ ПРОХОРОВ И ИРИНА ПРОХОРОВА УЧРЕДИЛИ Благотворительный фонд культурных инициатив рассмотрено
(Фонд Михаила Прохорова) в 2004 году, и до сих пор он работает в этой области — поддерживает экспертным советом
культуру и современное искусство в разных регионах. Фонд организует и собственные проекты — фонда за 15 лет работы,
Красноярскую ярмарку книжной культуры, литературную премию «НОС», фестиваль «Театральный из них поддержано около
6000 заявок
синдром». Грантами фонд поддерживает фестивали «Территория» и «Золотая маска», Российский
национальный оркестр и Театр наций, проекты «Мемориала».

ФОНД «ОСТРОВА»
7
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


30,8
2010 СЕРГЕЙ АДОНЬЕВ МЛН 62,82

ФОНД «ОСТРОВА» ОСНОВАЛИ СЕРГЕЙ И МАРИЯ АДОНЬЕВЫ, когда решили заняться системной по- 80
мощью людям с редким и пока неизлечимым генетическим заболеванием — муковисцидозом. психологических
С тех пор уже 10 лет фонд стабильно работает по этой теме. Он оказывает адресную помощь, консультаций
прежде всего пациентам, которые ждут трансплантацию легкого, поддерживает пациентские с пациентами провели
и профессиональные некоммерческие организации, проводит конференции, оплачивает стажи-
специалисты при
поддержке фонда
ровки врачам, издает книги. 75% бюджета фонда — средства учредителей.
Фото Вячеслава Прокофьева / ТАСС, из архива пресс-службы
097

ФОНД «САФМАР»
8
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


1816
2013 МИХАИЛ ГУЦЕРИЕВ МЛН 60,42

ФОНД «САФМАР» СЛОЖНО НАЗВАТЬ ЧАСТНЫМ в полной мере: учредитель фонда — компания «Русс- 300
нефть», при этом деятельность фонда не связана с работой компании, а отражает очень разно- млн рублей передал
образные филантропические интересы Михаила Гуцериева. У фонда девять основных направ- в 2018 году фонд
лений, среди них образование, духовные ценности, спорт, помощь одаренным детям, работы
на поддержку
проекта
по возведению и реконструкции храмов, мечетей и синагог, помощь малоимущим. Фонд также «Хорошкола»
поддерживает разнообразные мероприятия под названием «Великой Победе посвящается».

ФОНД «ИСКУССТВО, НАУКА И СПОРТ»


9
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


939
2006 АЛИШЕР УСМАНОВ МЛН 60,00

АЛИШЕР УСМАНОВА ЧЕРЕЗ СВОЙ ФОНД ФИНАНСИРУЕТ образовательные проекты (в его арсенале 500
сотрудничество с МГИМО, МИСиС и другими вузами), оказывает поддержку театрам и музеям зарубежных профес-
(Мариинскому театру, театру «Современник», Третьяковской галерее, Музею современного ис- соров и экспертов
кусства «Гараж»). У фонда есть программа «Особый взгляд», которая поддерживает проекты по-
пригласил МГИМО
в 2017–2019 годах при
мощи людям с нарушением зрения — театральные постановки, экскурсии в музеях, аудиоспек- поддержке Усманова
такли и аудиокниги, и поддерживает проекты, развивающие инклюзивную среду. и фонда «Искусство,
наука и спорт»

ФОНД «АБСОЛЮТ-ПОМОЩЬ»
10
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


291,5
2002 АЛЕКСАНДР СВЕТАКОВ МЛН 57,63
И ПАРТНЕРЫ
124
ребенка учится
ФОНД ВЫБРАЛ СЕБЕ СЛОЖНУЮ ТЕМУ — поддержку детей с особенностями развития и их семей. в школе «Абсолют»:
В 2013 году он открыл школу «Абсолют» в Подмосковье, в которой здоровые дети учатся вместе 71 ребенок — по адап-
с детьми с особенностями. Фонд ведет грантовые программы и поддерживает профессио- тированной программе,
нальные некоммерческие организации, но занимается и адресной помощью, если речь идет об 53 — по общеобра-
оплате лечения или других медицинских услуг. В «филантропический портфель» Александра
зовательной
Светакова также входит многофункциональный центр реабилитации животных «Юна».

ФОНД «АГАТ»
11
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


35,5
2008 СЕРГЕЙ ПОПОВ МЛН 57,09

«АГАТ» СЕРГЕЯ ПОПОВА, соучредителя и ментора московской школы управления «Сколково», оказывает 71 %
помощь молодым предпринимателям в возрасте от 21 до 35 лет. Помимо собственно льготных займов, выпускников
фонд развивает программу бизнес-наставничества: начинающие предприниматели получают воз- программы фонда
можность учиться у успешных бизнесменов своего региона. Среди проектов, которые поддерживает «Агат» по-прежнему
фонд, есть эстрадная студия, школа робототехники, магазин экотоваров, школа причесок и макияжа
занимаются бизнесом.
Фонд ведет статистику
и производство съедобных стаканчиков для напитков. за 7 лет
098 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

«Новая школа» —
проект фонда «Дар»

РЫБАКОВ ФОНД
12
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


347,7
2016 ИГОРЬ РЫБАКОВ МЛН 55,63

У ИГОРЯ РЫБАКОВА ОДИН ИЗ САМЫХ МОЛОДЫХ ЧАСТНЫХ ФОНДОВ. За пять лет у фонда сформиро- 6250
валось основное направление работы — школьное и дошкольное образование. Фонд учредил педагогов
конкурсы «iУчитель», «ТОПШкола», конкурс им. Л. С. Выготского. В 2019 году появилась еще одна школьного
премия фонда — Rybakov Prize размером $1 млн. Она будет ежегодно вручаться людям, которые
и дошкольного
образования
внесли серьезный вклад в обновление дошкольного и школьного образования. Учредители участвовали
фонда Игорь Рыбаков и его жена Екатерина активно участвуют во всех проектах. в программах
фонда в 2018-м

ФОНД АНДРЕЯ МЕЛЬНИЧЕНКО


13
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


170
2016 АНДРЕЙ МЕЛЬНИЧЕНКО МЛН 54,14

УЧРЕДИТЕЛИ ФОНДА — КОМПАНИИ, которые принадлежат Андрею Мельниченко («Еврохим», СУЭК 9


и СГК), в регионах их присутствия он и работает. Предприниматель учился в школе для одарен- бесплатных центров
ных детей и именно их поддерживает фонд, открывая бесплатные научные и образовательные детского научного
центры для талантливых школьников. Кроме того, фонд проводит конкурсы в российских шко- и инженерно-техни-
лах и поддерживает команды учеников, отправляя их на престижные всемирные олимпиады,
ческого творчества
открыто в разных городах
в том числе на конкурс Intel ISEF, который называют «малой Нобелевкой».
Фото из архива пресс-службы
099

Фонд «хамовники»
14
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


18
2006 александр клячин Млн 51,61

у учредителя фонда социальных исследований «Хамовники» Александра Клячина, выпускника 2,9


МГУ и американского Университета Орегоны, есть опыт научной работы, поэтому тема точных млн рублей потрачены
знаний и исследований стала главной для его фонда. Фонд проводит конкурсы и поддержи- на поддержку проекта
вает по всей стране социологические исследования и экспедиции — от миграции и правосудия
«Неформальные
практики организации и
в регионах до микрофинансов и усыновления. Попечительский совет «Хамовников» возглавля- проведения избира-
ет профессор НИУ ВШЭ Симон Кордонский. тельных кампаний
в современной России»

Фонд «За будущее Фехтования»


15
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


1390
2005 алишер усМанов Млн 46,99

Президент Международной федерации фехтования Алишер Усманов через свой фонд зани- $25 000
мается поддержкой и популяризацией этого вида спорта во всем мире. Фонд работает на всех размер призовых,
континентах, оказывая помощь и отдельным спортсменам, и целым командам. В 2018 году которые выплачивает
фонд передал Музею спорта свою коллекцию сабель и шпаг из собрания учредителя — 25
фонд победителям
чемпионатов мира
экземпляров сабель и шпаг со II века по настоящее время. У миллиардера еще есть эндау- по фехтованию
мент-фонд поддержки ветеранов фехтования, в него он вложил почти 1 млрд рублей.

Фонд «новый дом»


16
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


1176
2013 альберт авдолян Млн 46,35

сейчас фонд финансирует исключительно образовательный проект «Точка будущего», кон- 1022
цепцию которого разрабатывали шесть лет. Проект открыт по инициативе Альберта Авдоляна, ребенка сможет
попечительский совет фонда возглавляет Сергей Чемезов («Ростех»). «Точка будущего» — это принять школа
комплекс из 10 домов для 19 семей с 105 приемными детьми на окраине Иркутска. Весной 2020
«Точка будущего»
года здесь будет построена современная школа, которая, в отличие от других частных школ
крупных бизнесменов, будет бесплатна для всех учеников.

Фонд раЗвития инновационного обраЗования


17
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


44,5
2006 александр абраМов, Млн 46,18
александр фролов

фонд учредили выПускники Мфти Александр Абрамов и Александр Фролов для поддержки 680
студентов родного вуза. Основная его программа — выплата стипендий (в МФТИ их называют стипендий в год
«абрамовки») в размере 12 000 рублей в месяц талантливым и малообеспеченным студентам выдает фонд
младших курсов. Это, по мнению учредителей, дает возможность сосредоточиться на учебе,
а не думать о временных заработках. Бюджет фонда не меняется уже несколько лет, и основа
его — это дивиденды от целевого вложения, которое в свое время сделали учредители.
100 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ РЕЙТИНГ

#03 (192) 2020

ать во многих
замечательных проектах, познакомиться с вы
людьми, а главн
елать», школа может «получат
может «получиться». Это постоя
НИКИТА МИШИН

ФОНД КУЛЬТУРНО-МУЗЫКАЛЬНОГО НАСЛЕДИЯ МУСЛИМА МАГОМАЕВА


18
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


25,6
2010 АРАЗ АГАЛАРОВ МЛН 40,78

10
25 ОКТЯБРЯ 2009 ГОДА ОТКРЫЛСЯ «КРОКУС СИТИ ХОЛЛ», построенный Аразом Агаларовым в память годовых именных
о его друге, певце Муслиме Магомаеве, год спустя был создан фонд его имени. Один из его
стипендий в размере
5000 рублей
основных проектов — Международный конкурс вокалистов им. М. Магомаева. Кроме того, фонд в месяц ежегодно
проводит мастер-классы, конкурсы, выставки, посвященные творчеству певца, а также выпла- выплачивает фонд
чивает именные стипендии студентам вокальных отделений российских вузов, в том числе
ГИТИСа, Российской академии музыки им. Гнесиных.

ФОНД «ДАР»
19
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


412
2005 НИКИТА МИШИН МЛН 40,22

60 000
ФОНД СОДЕЙСТВИЯ ОБРАЗОВАНИЮ «ДАР» более 10 лет финансировал разные школы в Москве и ре- рублей стоит обучение
гионах, а в 2016 году купил здание в Москве и в 2017 году открыл собственную школу — частную в «Новой школе». Для
«Новую школу», которая стала одной из самых востребованных в городе. Фонд по-прежнему малоимущих семей
поддерживает и другие проекты, но после появления «Новой школы» уже в меньшем объеме.
действует стипенди-
альная программа —
Среди них биологический факультет МГУ и международный военно-музыкальный фестиваль 13 000 рублей в месяц.
«Спасская башня», который посещает до 500 000 человек в год.

ФОНД «СВЯЗЬ ВРЕМЕН»


20
Год основания: Донор: Бюджет: Итоговый балл:


393
2004 ВИКТОР ВЕКСЕЛЬБЕРГ МЛН 32,02

КУЛЬТУРНО-ИСТОРИЧЕСКИЙ ФОНД «СВЯЗЬ ВРЕМЕН» Виктор Вексельберг учредил для возвращения 400 000
в Россию утраченных произведений искусства. В 2013 году в Шуваловском дворце на набереж- человек посетили
ной Фонтанки в Санкт-Петербурге был открыт Музей Фаберже — на основе коллекции, приоб- выставку «Viva la vida.
ретенной фондом в 2004 году у наследников Малкольма Форбса. Сейчас в коллекции Музея Фрида Кало и Диего
Фаберже 4000 единиц хранения, из них выставлено 75%. «Связь времен» занимается в первую Ривера», которая прошла
в 2018–2019 годах
очередь Музеем Фаберже. в Москве при
поддержке фонда
Фото из архива пресс-службы (2)
101

Благотворительные фонды

Бюджет в Состояние Отношение


Общий 2018-м, донора в бюджета к
Название фонда балл млн руб. Донор 2018-м, $ млн состоянию, %

1 Благотворительный фонд Елены и Геннадия Тимченко 84,58 875 Геннадий Тимченко 16 000 0,09

2 Благотворительный фонд Владимира Потанина 80,98 725 Владимир Потанин 15 900 0,07

3 Наше будущее 74,99 585 Вагит Алекперов 16 400 0,06

4 Вольное дело 68,59 748 Олег Дерипаска 6700 0,16

5 Базис 66,65 151 Олег Дерипаска 6700 0,04

Благотворительный фонд культурных инициатив


6
(Фонд Михаила Прохорова)
65,97 330,6 Михаил Прохоров 9600 0,06

7 Острова 62,82 30,8 Сергей Адоньев 700 0,07

8 Сафмар 60,42 1816 Михаил Гуцериев 4800 0,60

9 Искусство, наука и спорт 60,00 939 Алишер Усманов 12 500 0,12

10 Абсолют-Помощь 57,63 291,5 Александр Светаков 3300 0,14

11 Агат 57,09 35,5 Сергей Попов 4500 0,01

12 Рыбаков Фонд 55,63 347,7 Игорь Рыбаков 1200 0,47

13 Фонд Андрея Мельниченко 54,14 170 Андрей Мельниченко 15 500 0,02

14 Хамовники 51,61 18 Александр Клячин 1500 0,02

Международный благотворительный фонд


15
«За будущее фехтования»
46,99 1390 Алишер Усманов 12 500 0,18

Благотворительный фонд помощи детям-инвалидам,


16
сиротам и тяжелобольным «Новый дом»
46,35 1176 Альберт Авдолян 700 2,71

Благотворительный фонд развития Александр Абрамов,


17
инновационного образования
46,18 44,5 Александр Фролов
7400* 0,01

Фонд культурно-музыкального наследия


18
Муслима Магомаева
40,78 25,6 Араз Агаларов 1800 0,03

19 Дар 40,22 412 Никита Мишин 1100 0,60

20 Связь времен 32,20 393 Виктор Вексельберг 14 400 0,04

*Совокупное состояние доноров


102 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ФОНДЫ

Пять раз отмерь


Главные ошибки филантропов и основателей частных благотворительных фондов.

текст

ОЛЬГА ПАВЛОВА

занимаются все нов во всем м


все новички нас

s,
какие пять главных о и осно-
ватели в.
Фото Владимира Васильчикова для Forbes, Getty Images (2)
103

РОМАН АВДЕЕВ ГЕННАДИЙ ТИМЧЕНКО


«Россиум» Volga Group

«Если ставишь целью «В начале пути мы мало


образовательные задумывались о долго-
мероприятия, то нужно срочных результатах
вписываться надолго, поддержанных проектов,
глубоко и хорошо о том, продолжатся ли
обеспечивая практи- они после того, как
ческую часть. «Само» закончатся средства
ничего не происходит, фонда. Мы просто
и всегда требуется помогали «здесь и
сопровождение и конт- сейчас», если могли это
роль внедрений» сделать. Это нельзя
назвать ошибками,
скорее естественными
этапами развития,
которые нужно было
пройти»

Ошибка №2: закрытость


Развитию филантропии сильно мешают самые
разные виды страха: услышать критику в свой
адрес, признаться, что занимаешься благотвори-
тельностью, рассказать про свои деньги. Все хо-
тят, чтобы их воспринимали как щедрых людей, и
очень боятся критики, поэтому многие благотво-
рители предпочитают сидеть в своем коконе и пу-
блично не представлять свой фонд. Но, к сожале-
Ошибка №1: несерьезное отношение нию, таким образом нереально научиться эффек-
Президент
Есть распространенный миф, что достаточно от- и СЕО Samsung тивной филантропии. Если ни с кем не общаться,
крыть собственный фонд, собрать команду и время Electronics организация перестает развиваться.
North America
от времени следить за происходящим внутри — и Тим Бакстер
уже можно называться филантропом. Когда бога- на ежегодном Ошибка №3: безответственность
благотворитель-
тые люди начинают заниматься филантропией, то ном гала-концерте Большое состояние — это большая ответственность.
почему-то думают, что это не такая серьезная рабо- Samsung. Не все обладатели крупных капиталов понимают,
Нью-Йорк,
та, как бизнес. Или что раз они построили успеш- ноябрь 2017 года
что деньги могут нанести вред, а помощь не всегда
ный бизнес, то точно знают, как решить проблемы полезна в том виде, в котором они ее предлагают.
сиротства или бездомных. В бизнесе у всех есть Нужно смотреть на долгосрочные нужды людей.
стратегия, люди постоянно учатся новому, совету- Нельзя не думать о последствиях помощи и о том,
ются, ездят на форумы, заказывают исследования, что именно деньги могут сделать. Крупный донор
а когда речь заходит о благотворительном фонде, в одном из штатов США построил больницу для
думают, что он может жить сам по себе. латиноамериканского сообщества рядом с больни-
Чтобы стать успешным и эффективным филан- цей, которая тоже помогала латиноамериканцам.
тропом, нужно заниматься развитием. Важно В итоге через несколько лет он вынужден был за-
вкладываться в себя как в филантропа, в сотруд- крыть ее из-за невостребованности. Часто люди
ников, в создание работающего попечительского выбирают проекты, основываясь на собственных
совета, инфраструктуры, формирование страте- представлениях, не подкрепленных точным зна-
гии — это все требует времени и денег. нием и опросами потребителей услуги.
104 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ФОНДЫ Фото Арсения Несходимова для Forbes, Rex / Shutterstock / Fotodom, Валерия Левитина / РИА Новости

#03 (192) 2020

Ошибка №4: отсутствие стратегии


Когда люди не знают, куда они идут, невозможно
в принципе продвигаться и развиваться. Многие
филантропы хотят помогать всем и сразу, а не постоянно учатся новому, ездят
концентрируются на чем-то одном, но и во вто- заказывают и когда речь
ром случае важно понимать, какие у фонда и его
учредителя цели и стратегия. Стратегию никогда
онде,
не поздно сформулировать, при этом необязатель- думают, что он мо себе
но планировать на 10 лет впе-
ред. Однако важно понимать,
какого социального эффекта
хочет добиться организация
через два-три года, каким
типом филантропии хочет
заниматься учредитель в бу-
дущем. Такие вопросы важно
задавать себе каждые два-три
года, расставлять приорите-
ты, продумывать программы.
Обычно люди спрашивают
«как», а не «что». Как мы ор-
ганизуем фонд? Как поможем
детям или местному сообще-
ству? А важно спрашивать дру-
гое. Что мы хотим получить
в результате? Чего мы хотим
добиться? И только потом ду-
СЕО компаний готовятся ночевать
мать «как». на улице в ходе благотворительной
акции в помощь бездомной Ошибка №5: бюрократия
молодежи. Лондон, март 2015 года
Часто крупные организации становятся настоя-
щими бюрократическими конторами. У них есть
миссия и стратегический план, но они очень долго
принимают решения и стоят на месте. Есть фон-
ды, где нельзя принять какие-либо серьезные ре-
шения без согласия учредителей, а они слишком
занятые люди — поэтому проходят месяцы, пока
с ними получится связаться.
Бюрократия развивается и в случае, когда фонд хо-
ИГОРЬ РЫБАКОВ АЛЕКСАНДР КЛЯЧИН чет быть прозрачным, но при этом плодит слиш-
«Технониколь» Gleden Invest ком много документов.
Один фонд, перед тем как пригласить консуль-
«При разработке стратегии «Ошибочным в деятельности танта, должен получить как минимум три полно-
«Рыбаков Фонда» мы фонда было решение ориен- ценных предложения от экспертов из сектора. Это
сделали сильный крен тироваться при поиске
важно для прозрачности? Нет. Это пустая трата
в сторону консультантов, грантополучателей на
времени — своего и экспертов.
обладающих обобщенным, профессиональных социо-
усредненным опытом, логов. Десятилетний опыт Часто основатели фондов усложняют простое,
и приглашали слишком мало показал, что для описания вместо того чтобы делать проще сложное. Один
практиков с мощными обыденной жизни социаль- семейный фонд хотел разработать план пожерт-
наработками, которые ных групп профильное вований и определиться с приоритетами в благо-
добились реальных образование менее значимо, творительности. И работа над планом должна бы-
результатов в интересующих чем незашоренный взгляд ла занять два года. Оказалось, что семья в полном
нас областях: социальном на окружающее и умение составе встречалась всего лишь раз в год, а один
инвестировании, социально- видеть и фиксировать раз общалась по телефону. Год они планировали
экономическом преобра- феномены» потратить на поиск консультанта, а второй год —
зовании, воспитательной на обсуждение плана. Современный мир живет
деятельности» слишком быстро: важно успевать за переменами,
учиться, меняться.
Forbes Education — новый проект, рассказывающий
об образовании. В рамках проекта Forbes организует
тематические мероприятия с участием лучших зарубеж-

EDUCATION
ных и российских учебных заведений, независимых экс-
пертов мирового уровня и признанных лидеров мнений.

21 АРТ. ДИЗАЙН. АРХИТЕКТУРА. МОДА.


Forbes Education — Forbes Образование, спецраздел об образовании. Возможны изменения дат, подробная информация на сайте.

ВЫСТАВКА ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ


марта Лучшие дизайн-школы и университеты мира.
Выступления, лекции и мастер-классы от экспертов,
дискуссии и круглый стол с участием лидеров мнений.

MBA VS КРАТКОСРОЧНЫЕ ПРОГРАММЫ


17 ЗАКРЫТАЯ СЕССИЯ
апреля Ведущие программы MBA, executive MBA, краткосрочные,
сертификатные программы. Выступления и дискуссии с уча-
стием независимых экспертов и топ-менеджеров крупнейших
компаний, обмен личным опытом.

ДОСТУПНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
СТИПЕНДИИ, ГРАНТЫ, БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ
июнь ЭКСПЕРТНАЯ СЕССИЯ
Встреча с представителями университетов Германии,
Чехии, Нидерландов, Великобритании, США, Канады
и обзор стипендиальных программ.

17 ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ


ВЫСТАВКА УНИВЕРСИТЕТОВ
октября Топ-университеты России и мира. Выступления, лекции и мастер-классы
от мировых экспертов. Консультации по подготовке к поступлению,
выбору ВУЗа и программы обучения.

28 КАК ВЫБРАТЬ ШКОЛУ ДЛЯ РЕБЕНКА?


На правах рекламы | 16+

ВЫСТАВКА СРЕДНЕГО ОБРАЗОВАНИЯ


ноября Зарубежные и российские частные школы. Детальный
разбор как традиционных, так и альтернативных образо-
вательных программ в России и за рубежом, обсуждение
психологических аспектов обучения.

EDUCATION.FORBES.RU
106 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ФОНД ПОТАНИНА

#03 (192) 2020

текст

ЯНА ЖИЛЯЕВА

фото

ВИКТОР ЮЛЬЕВ ДЛЯ FORBES

Благотворительный фонд Владимира Потанина более 20 лет


финансово и интеллектуально помогает Эрмитажу.
107

Один из вариан-
тов «Черного
квадрата» Мале-
вича Владимир
Потанин подарил
Эрмитажу
в 2002 году
108

Б
Благотворительный фонд Владимира Потанина — высокопро-
фессиональный и эффективно действующий в нашей стране
фонд. За 20 лет работы он превратился в социальную инсти-
туцию, признанную во многих областях культуры и образова-
ния, но не потерял живого контакта с людьми и организаци-
ями, с помощью которых все начиналось. В списке его давних
симпатий лидирует Государственный Эрмитаж.

Благотворительный фонд Владимира Потанина в тот момент востребованным, то и предложил, —


Одну из работ
отметил свое двадцатилетие, выплатив в 2019 году с выставки
рассказывал Владимир Потанин о создании фонда
более 1 млрд рублей в виде стипендий и грантов. Ансельма Кифера в интервью Forbes. — Сначала были выбраны сти-
Стратегия фонда Потанина — ставка на самовос- в 2018-м Эрмитаж пендии в самых разных областях, возможно, пото-
выкупил для
производящиеся проекты и программы, меняю- своей коллекции му, что я еще сам не забыл, как учился в институте,
щие профессиональную среду, поддержка лиде- на средства, мне было приятно общаться с молодежью».
полученные от
ров в области образования, культуры и филантро- эндаумента С 2000 года Владимир Потанин вручает именные
пии — не менялась в течение всех 20 лет. стипендии студентам (сначала своей alma mater,
Фонд возник как естественное продолжение благо- МГИМО, а сейчас в конкурсе участвуют студен-
творительных инициатив своего основателя, мил- ты 75 вузов по всей стране, стипендия составляет
лиардера Владимира Потанина. «Я шел скорее по 25 000 рублей), с 1997 года поддерживает Госу-
бизнесовой привычке, от спроса. Что мне казалось дарственный Эрмитаж. Как говорит Потанин, он
109

может быть не в курсе оперативной работы фонда,


но все, что делает фонд от его имени, отражает его
жизненные ценности и личные симпатии.
Так что МГИМО и Эрмитаж у Владимира Потанина
и его фонда вне конкуренции. Если МГИМО — это среди научных с итажа
юность бизнесмена («Такая подпитка энергией: во-
зишься со студентами и как будто сам становишься
для участия в стажировках, н
молодым»), то с Эрмитажем у Потанина связаны азовательны
детские воспоминания о поездке с родителями
в Ленинград в 1974 году. «Белые ночи, Петродворец,
Эрмитаж. Мама старалась меня «пропереть» к ис-
кусству, отправить в музей, в театр, чтобы я расши-
рял кругозор, интересовался не только футболом
и хоккеем. После длительного посещения музеев специально для музея). В 2003-м Владимир Пота-
Свою выставку
и дворцов в Турции — я довольно долго жил там в Эрмитаже нин возглавил попечительский совет Эрмитажа.
с родителями, начальную школу закончил — поход в 2017 году В 2010 году фонд Потанина учредил конкурс среди
Ансельм Кифер
в Эрмитаж символизировал для меня возвращение посвятил научных сотрудников Эрмитажа для участия в ста-
на родину, реадаптацию, — вспоминает он. — По- Велимиру жировках, научных поездках и образовательных
Хлебникову.
этому, когда во взрослой жизни прозвучала тема На фото: кабинет
программах. Грантовый фонд конкурса составляет
Эрмитажа, сразу возникли теплые воспоминания научных сейчас более 3 млн рублей, максимальный размер
из детства. И звезды сошлись». сотрудников одного гранта — 150 000 рублей. А специальная
Эрмитажа
программа поддержки проектов музея позволяет
Бизнес и эмоции премировать не только научных сотрудников, но
Подробностей знакомства с директором Эрмита- и реставраторов, хранителей, юристов и пиарщи-
жа Михаилом Пиотровским Владимир Потанин ков — всего фонд выдал 1311 грантов музейным
в интервью Forbes припоминать не стал («Это же работникам разных специальностей. В 2011 году
не история, как встретил девушку»), зато хроно- Владимир Потанин помог сформировать Фонд
логию отношений пересказал с нескрываемым поддержки Эрмитажа, эндаумент, сделав первый
удовольствием. вклад — $5 млн. В 2018-м на доходы от эндаумен-
В 1997 году Онэксимбанк стал первым россий- та при помощи благотворительного фонда Эрми-
ским патроном Эрмитажа, взнос составил $57 000. таж купил «Аврору» Ансельма Кифера и видео
В 2002-м благодаря Потанину в коллекции Эрми- Билла Виолы «Море безмолвия». Работа Билла
тажа появился «Черный квадрат» Казимира Ма- Виолы стала первой видеоинсталляцией в собра-
левича (миллиардер выкупил его за $1 млн на рас- нии Эрмитажа и стоила больших нервов сотруд-
продаже собрания обанкротившегося Инкомбанка никам фонда Потанина, пока они оформляли на
110 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ФОНД ПОТАНИНА

#03 (192) 2020

Работа Билла Виолы стала первой видеоинсталляцией


в собрании Эрмитажа и стоила больших нервов
сотрудникам фонда Потанина, пока они оформляли
на таможне ввоз флешки — произведения искусства

таможне ввоз флешки — произведения искусства, музея. Он не сразу понял, как устроен механизм
созданного на нестандартном носителе. В 2019-м работы Эрмитажа, его идеологию, систему цен-
на доходы от эндаумента музей купил собрание ностей и тип мышления музейных работников.
западноевропейского искусства XI–XVII веков из «Я как-то спросил у Пиотровского: почему Эрми-
50 предметов. таж никогда не продает ничего из своего собрания?
В коллекции музея ведь несколько миллионов экс-
Идеология искусства понатов. Какие-то, например старинные монеты,
Но перечни даров и сумма потраченных средств во множестве экземпляров. Многие из них никог-
не отражают эмоциональной вовлеченности По- да не выставлялись. Почему бы тогда их не обме-
танина в жизнь крупнейшего государственного нять или не продать, что мешает? Болезненные
111

Видеоинсталляция
Билла Виолы
«Море
безмолвия».
Подарок фонда
Потанина

По условиям первого соглашения Онэксимбанк не


только спонсировал Эрмитаж, но и становился его
финансовым консультантом, занимался поиском
финансирования на международных рынках, об-
служивал счета и управлял активами Эрмитажа.
Потанин объясняет это так: «Пиотровскому, как
человеку академической, консервативной музей-
ной школы, нужен был взгляд со стороны».
Михаил Пиотровский говорит, что Потанин —
друг музея и его личный друг, один из лучших
консультантов Эрмитажа. «Потанин много лет
помогает Эрмитажу, не изображая из себя руко-
водителя, не используя музей для саморекламы,
не составляя личной коллекции. Придерживаясь
правила невмешательства в музейную политику,
Потанин дает нам советы и консультации, помо-
гает правильно ставить акценты в области бизнеса,
учитывая специфику культуры. Как из дважды два
получить четыре, мы и сами знаем. А с помощью
Владимира Олеговича стремимся сделать так, что-
бы дважды два равнялось пяти или даже шести», —
объясняет генеральный директор Эрмитажа.

Эрмитаж и Гуггенхайм
Рассуждая о вкладе Потанина в историю Государ-
ственного Эрмитажа, Пиотровский выделяет не-
сколько этапов. Первый — консультации лично
Потанина и команды «Интерроса» в 2004 году во
время реконструкции здания Генерального штаба.
Среди консультантов Эрмитажа были также Фонд
Гуггенхайма с его тогдашним директором Томасом
Кренсом и студия архитектора Рема Колхаса.
«Весной 2001 года, когда начинался проект «Боль-
шой Эрмитаж», музей получал грант Всемирного
банка на реконструкцию, присоединение зданий
на Дворцовой площади и включение Главного шта-
ба в часть музейного комплекса. Мы создали бюро
этого проекта, пригласили юристов, специалистов
по страхованию и перевозке предметов искусства.
Взаимодействовать с Эрмитажем нам нравилось,
сложились хорошие отношения с Михаилом Бори-
воспоминания о том, как в 1920–1930-х годах совичем. Работа носила системный характер. Для
власть продавала коллекции Эрмитажа за грани- переговоров со Всемирным банком у нас действо-
цу? Пиотровский ответил мне, что музей не имеет вало бюро, для работы с Фондом Гуггенхайма — ра-
права давать оценку своим экспонатам с точки зре- бочая группа. Старались создать бизнесовую (в хо-
ния приоритетов, он их должен хранить и выстав- рошем смысле слова), управленческую систему», —
лять по возможности. Задача музея — хранить па- рассказывает Владимир Потанин.
мять предшествующих поколений. Такой базовый С Фондом Гуггенхайма Эрмитаж подписал договор
подход, без динамики. Я бы назвал это служением, о сотрудничестве в 2000 году. Глава фонда Томас
абсолютной приверженностью сохранению тради- Кренс тогда был суперзвездой музейного мира.
ций», — говорит Владимир Потанин. В 1997 году Фонд Гуггенхайма открыл свой музей
112
113

Лаборатория
научной
реставрации
драгоценных
металлов.
Реставратор
Михаил
Веревкин
114 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ФОНД ПОТАНИНА

#03 (192) 2020

Нэцке после реставрации (вверху) Лаборатория научной реставрации


драгоценных металлов (справа). Один из
коридоров крупнейшего музея мира (внизу)

в завораживающе экстравагантном здании работы


Фрэнка Гэри в провинциальном испанском Биль-
бао. В первый же год музей посетили 1,3 млн че-
ловек, превратив Бильбао в туристический центр
Европы. За первой волной посетителей пришла
вторая, третья — музей стабильно привлекал бо-
лее миллиона человек. Томас Кренс стал кумиром
115

музейщиков, девелоперов и городских властей по Осенью 2001 года в Лас-Вегасе в отеле The Venetian
всему миру. Проекты создания Музея Гуггенхайма открылся проект «Гуггенхайм-Эрмитаж», где рос-
разрабатывались в Мексике, Арабских Эмиратах, сийский музей выставил хиты зрительских симпа-
Азербайджане, в странах Азии. Миллиардер Сер- тий — работы импрессионистов, Шагала и Кандин-
гей Гордеев, владелец группы ПИК, возил Кренса ского. Архитектором выставочного пространства
на своем самолете в Пермь. Все жаждали повторе- был Рем Колхас, спонсором — «Интеррос». «Музей
ния бильбаоского чуда. получился элегантненький, я бы сказал, — говорит
116 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ФОНД ПОТАНИНА

#03 (192) 2020

Лаборатория научной реставрации


монументальной живописи. Итальянская
фреска Фра Бартоломео «Мадонна
с младенцем». Мастиковка трещин (внизу)

Потанин. — В огромном лобби отеля выстроено не- большой не было. Была очень дорогая аренда поме-
сколько залов — стильный минималистичный ди- щения в отеле The Venetian — владелец отеля как
зайн. Мне вот, например, не нравится, когда карти- бизнесмен Кренса переиграл, — рассказывает По-
ны помещают в помпезные рамы. Золотой резной танин. — Возник вопрос, что же дальше с музеем
рамой меня можно только отвлечь и испугать. Мне делать. Когда пришло время перезаключать кон-
чем проще, тем лучше. Дизайн Рема Колхаса был тракт, мы с Пиотровским советовались. Я пред-
именно такой: элегантное, ненавязчивое оформ- лагал отказаться от идеи участия в возможной
ление пространства, немного картин. Что тоже хо- прибыли, а договориться о фиксированной сумме
рошо. Людям, которые зашли в музей в перерывах выплат, забрать столько, сколько удастся выжать
между игрой в казино, конечно, много не посмо- из прагматичных американцев. И, конечно, под-
треть. Три-четыре зала в самый раз». ставил плечо в переговорах, со всеми нашими биз-
Но финансовые ожидания не оправдались — по- несовыми приемчиками. Насколько Пиотровско-
сле нескольких лет работы музея в Лас-Вегасе ста- му трудно приходилось на переговорах с Кренсом,
ло понятно, что содержать проект бессмысленно. настолько Кренсу пришлось нелегко, когда Пио-
«Кренс, как нормальный жадный бизнесмен, по- тровский передоверил переговоры мне. Что назы-
зарился на долю в прибыли от проекта. А прибыли вается, связался черт с младенцем. Мы вернули все
117

На столе древнерусская фреска из Пскова


(Довмонтов город, XIV в.) в процессе
реставрации. На заднем плане баннер
с изображением росписи Красного зала
из Варахши (VII–VIII в.)
118 БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ФОНД ПОТАНИНА

Анджело Бронзино «Портрет Козимо I де


Медичи» (Италия, 1537). Завершающий этап
реставрации — восполнение утрат живописи.
Реставратор Максим Лапшин
119

и даже больше». Проект «Гуггенхайм-Эрмитаж»


закрылся осенью 2008 года.

Фонд для фондов


Томас Кренс был уверен: музей в современном ми-
ре способен стать центром общественной жизни
и получать деньги не только за счет продажи биле-
тов и донаций меценатов. Одним из эффективных
средств обеспечения финансовой стабильности, не-
зависимости музея Томас Кренс считал эндаумент.
За 20 лет его руководства Фондом Гуггенхайма эн-
даумент вырос с $20 млн до $112 млн. Владимир
Потанин говорит, что обаяние личности Томаса
Кренса и его идей было столь сильно, что в не раз
менявшихся проектах реконструкции Главного
штаба он замечал следы Кренса. У Кренса Потанин
позаимствовал увлеченность эндаументом.
Закон об эндаументе был принят в России в дека-
бре 2006 года. Уже в марте 2007 года выпускники
МГИМО Потанин, Алишер Усманов и Фаттах Шо-
диев сформировали эндаумент МГИМО. Первый
эндаумент-фонд в области культуры в России поя-
вился только в 2011 году — это эндаумент Эрмита-
жа. По словам генерального директора Фонда це-
левого капитала Эрмитажа Екатерины Сираканян,
«Владимир Потанин помог основать эндаумент
Эрмитажа, поддержав саму идею и предоставив
средства, пожертвовав $5 млн (145 млн рублей).
В 2019 году этот капитал составил 468,7 млн ру-
блей. В 2017 году по инициативе Потанина был
сформирован второй капитал эндаумента Эр-
митажа — 66,2 млн рублей, в настоящее время он
составляет более 100 млн рублей». У капиталов
разные управляющие компании с разными стра-
тегиями. «Не все механизмы работы с ценными
бумагами нам доступны. Мы продолжаем работать
над совершенствованием закона о целевых капи-
талах», — говорит Екатерина Сираканян.
Для популяризации идеи эндаумента и обучения
его использования фонд Потанина с 2017 года про-
водит форум «Эндаументы». В 2019 году Потанин
сделал первый взнос в эндаумент Третьяковской
галереи — 100 млн рублей, а Омский художествен-
ный музей на доходы от своего эндаумента (его со-
здание тоже не обошлось без участия фонда Пота-
нина) купил работу Геймрана Баймуханова. В 2018
году фонд запустил программу «Эффективная фи-
лантропия» для руководителей российских неком-
мерческих организаций — их учат «социальным
финансам» в Бизнес-школе им. Саида Оксфордско-
го университета, а также стратегии создания и раз-
вития фондов целевого капитала. В фонде открыты
центры знаний по целевым капиталам и центры
социальных инноваций в сфере культуры.
На Санкт-Петербургском международном культур-
ном форуме 2018 года на дискуссии, организован-
ной фондом Потанина, присутствовали представи-
тели ведущих мировых музеев и главы музейных
120

«Поклонение волхвов» (Нидерланды, 1550,


приписывается Корнелису ван Клеве). Картина
после полного комплекса реставрационных
мероприятий
121

Лаборатория научной реставрации


тканей. Мастерская реставрации
крупногабаритных шпалер и ковров

сообществ, от Лувра до Музея археологии Оксфор- международного культурного обмена, продвиже-


да, — фонд оказался одним из мировых лидеров ния российского наследия за рубежом. В рамках
в области популяризации идеи эндаумента. этой программы осенью 2016-го фонд собрал и по-
Почти каждый проект фонда, будь то выставка дарил коллекцию современного российского искус-
«Россия!» из собраний российских музеев в Музее ства парижскому Центру Помпиду.
Гуггенхайма в Нью-Йорке в 2005-м (с 2001-го Пота- Как говорит генеральный директор фонда Оксана
нин входит в совет попечителей Фонда Гуггенхай- Орачева: «Мы не оперируем отдельными проекта-
ма) или создание «русской гостиной» в Вашингто- ми, мы задаем тренды, на своем примере показы-
не в 2011 году, становится точкой отсчета на новом ваем, как можно решить ту или другую задачу, мы
поле деятельности фонда. В 2013 году фонд открыл работаем институционально, влияя на социальную
программу «Культурный прорыв» для поддержки и профессиональную среду».
122 ТОРГОВЫЕ СЕТИ SPAR #03 (192) 2020

текст

ЕлЕНА ГАНЖУР
фото

ПЕТР АНТОНОВ для Forbes

Ошибки резидентов
Почему голландский Spar лихорадит в России.
123
124 Торговые сеТи SPAR #03 (192) 2020

В 1990-е у Маслова с партнерами была дистри-


бьюторская компания «Русмед», торгующая про-
дукцией Unilever и P&G. Но, посмотрев на стре-
мительное развитие российских торговых сетей
«Перекресток» и «Копейка», Маслов решил по-
пробовать себя в рознице. Директор российско-
го филиала Unilever посоветовал ему бренд Spar,
который работал по нетипичной для междуна-
родных ретейлеров схеме. «Компания основана в
1932 году в Нидерландах как кооператив независи-
мых ретейлеров. Средние и крупные предприятия
могут приобрести лицензию на регион или страну,
которая дает право использовать бренд, открывать
под ним магазины и зарабатывать», — описывает
Накануне нового, 2020 года в магазины рознич- принцип работы Spar International Сергей Локтев,
ной сети Spar в Санкт-Петербурге было страшно генеральный директор Spar в России.
войти: горы овощей и фруктов на полу, бутыл- На получение лицензии может претендовать лю-
ки с алкоголем, раскиданные по всему залу дет- бая региональная розничная или оптовая компа-
ские игрушки. Один из крупнейших российских
партнеров голландского ретейлера Spar Мушвиг
Абдуллаев решил устроить в своих магазинах то-
тальную распродажу со скидкой до 80%, и покупа- r
тели ожидаемо «разнесли» эти магазины в счи-
таные часы. Это был прощальный подарок: 9 ян-
в России компания должна имет
варя Абдуллаев официально объявил о закрытии и
супермаркетов. Под вывеской Spar у него работа- основную деят
ло более 180 магазинов в Северо-Западном феде-
ральном округе и Москве, в 2018 году компания
на которые в
«Интерторг» (владелец лицензии Spar) получила
более 70 млрд рублей выручки, прибыль при этом
падала, долги росли. Увлекшись развитием бизне-
са, Абдуллаев активно привлекал кредиты, к нача- ния, торгующая продуктами питания и сопутству-
лу 2020-го долг перед банками и поставщиками ющими товарами. «Работа по лицензии со Spar оз-
достиг 15 млрд рублей. Справиться с выплатами начает право на использование бренда, головная
он не смог, попытки Spar International помочь од- компания может только что-то рекомендовать сво-
ному из главных партнеров в России не принесли ему партнеру и дает возможность познакомиться
результата. с международными практиками магазинострое-
Spar первым из международных ретейлеров вышел ния. Это целая наука, а как применить эти знания
на российский рынок, но, похоже, так и не научил- в своем регионе, решает каждый партнер, — объяс-
ся работать на нем стабильно. няет Сергей Иноземцев из компании «СВА-Тре-
йдинг», ранее владевшей лицензией Spar в Под-
Кооперативное движение московье. — Это сильно отличается от франшизы,
«Около часа дороги по вечно перегруженной ше- которая дает возможность пользоваться техноло-
стиполосной магистрали мимо бесконечных типо- гиями и строго их соблюдать, как у «Макдоналдс»,
вых московских многоэтажек, и вы окажетесь пе- например».
ред ослепительно новым флагманским супермар- Сейчас для получения лицензии в России у ком-
кетом Spar на Варшавском шоссе», — восторженно пании должен быть оборот минимум 3 млрд ру-
описывал британский отраслевой еженедельник блей в год (основную деятельность компания
The Grocer открытие первого супермаркета гол- должна вести на территориях, на которые выдана
ландской сети в России в августе 2001 года. «Мы лицензия).
опередили немецкий Metro Cash & Carry на два ме- История бизнеса Маслова началась со знакомства
сяца. На открытии были люди из правительства с держателем лицензии Spar в Великобритании,
Москвы и много западной прессы», — вспоминает а тот устроил русскому бизнесмену встречу с руко-
Дмитрий Маслов. Именно он привел бренд Spar водством сети в главном офисе в Амстердаме. Осе-
в Россию. нью 1999 года делегация приехала из Нидерландов
125

Количество магазинов Spar в России (на февраль 2020 года)

СПАР СЕВЕРО-ЗАПАД СПАР МИДДЛ ВОЛГА


Москва, Московская обл., Санкт-Петербург Москва, Московская обл., Владимирская, Ивановская,
и Ленинградская обл., Республика Карелия, Ярославская, Нижегородская области, Республика
Псковская, Вологодская, Новгородская, Мордовия, Республика Чувашия, Республика Марий
Мурманская, Архангельская области Эл, Республика Татарстан, Пензенская, Саратовская,

179 Ульяновская, Самарская области

48
СПАР КАЛИНИНГРАД
Калининградская обл.

СПАР ТУЛА
Москва, Москов-
ская, Тульская, 50 23 СПАР УДМУРТИЯ
Удмуртская Республика
СПАР ТОМСК
Томская обл.
Липецкая, Ря-
занская, Калуж-
ская, Тамбов- 2 5
ская области
197 64

СПАР ЧЕЛЯБИНСК СПАР ОМСК


Челябинская обл. Омская обл.

Регионы присутствия
Утраченные регионы присутствия
Число магазинов Источник: СПАР

в Москву с ответным визитом. Убедившись в на- этот раз в центре Москвы, на Таганке. Ускорить
дежности будущего партнера, обещавшего постро- развитие Spar Маслов решил и через франшизу
ить с нуля сеть Spar в России, они согласились вы- (лицензия это позволяла), первым ее приобрел
дать ему лицензию. И летом 2001-го в Москве на московский холдинг «Марта» Георгия Трефилова.
Варшавском шоссе, 146, Маслов открыл свой пер- В 2004 году, когда франчайзинговая сеть достиг-
вый Spar. «Решили лучше открыть один простор- ла 15 супермаркетов, Трефилов предложил Delta
ный магазин площадью 1700 кв. м, чем несколько Capital Management выкупить у них за $24 млн роз-
маленьких. Вложили $3 млн — большие деньги ничный бизнес в России вместе с лицензией Spar,
по тем временам», — говорит предприниматель. но американцы от сделки отказались. «Мы хотели
Его партнером был инвестиционный фонд The закрепить свои права за маркой Spar, единолично
U.S. Russia Investment Fund (с управляющей ком- распоряжаться ею в Московском регионе, а в даль-
панией Delta Capital Management). Американцы нейшем — и во всей стране», — рассказывал Тре-
получили контрольный пакет в созданной ими филов о своих планах в интервью Forbes осенью
с Масловым компании «Спар Москоу Холдингс» 2004-го. «У нас возникло недопонимание, ведь
и ее дочернем ЗАО «Спар Ритэйл». «У нас не бы- с самого начала мы обсуждали другую схему со-
ло стратегического инвестора, одержимого ис- трудничества», — комментирует Дмитрий Маслов.
ключительно розничной торговлей, поэтому мы Получив отказ от американцев, Трефилов начал
развивались как классический инвестиционный работать с другой европейской сетью — Rewe Group
проект — медленно и верно. Фонд лишь тщательно (сети Billa, Rewe, miniMAL, Penny). Так в России
следил за нашими показателями», — рассказывает появилась Billa, бренд второй по величине (после
Маслов, работавший в «Спар Ритэйле» с момента Metro) торговой компании Германии. В «Спар
основания до 2010 года. Ритэйле» тогда заявили: «Объемы закупок мы
Партнерство с американцами позволило ему уже восстановим за полгода. Никаких санкций из-за
через год запустить еще один супермаркет, на расторжения договора к «Марте» мы применять
126 Торговые сеТи SPAR #03 (192) 2020

Сеть развивается
в четырех форматах
торговли: супермаркет
Spar, супермаркет
покрупнее Eurospar,
гипермаркет Interspar
и магазины быстрого
обслуживания
Spar Express
127
128 Торговые сеТи SPAR #03 (192) 2020

Первый
российский Spar
открылся
в Москве
в августе 2001-го

не собираемся». «Марта» обанкротилась в 2009 Новыми партнерами «Спар Ритэйла» стали ком-
году, в 2010-м Трефилов был объявлен в междуна- пании в Туле, подмосковном Жуковском и Элек-
родный розыск по обвинению в мошенничестве, тростали. В Поволжском регионе лицензию Spar
предприниматель перебрался в Великобританию, (такую же, как у Маслова с партнерами) приобрел
где живет и сейчас. молодой предприниматель Альберт Гусев. Его
Фото из личного архива (2) 129

бизнес начинался с торговли сладостями на го- с суммарным оборотом €1,13 млрд (под вывеской
родском рынке в Нижнем Новгороде, в 1992 году сети тогда работало в России 300 магазинов). «Со
Гусев организовал с товарищами оптовую компа- времени открытия первого супермаркета и по сей
нию «Сладкая жизнь». Сегодня это крупнейший день история роста Spar была историей энтузиазма
продуктовый дистрибьютор в Волго-Вятском реги- и стремления отдельных людей создать отличные
оне с выручкой почти 100 млрд рублей, входящий магазины», — подчеркивается в одном из глобаль-
в рейтинг 200 крупнейших частных компаний ных отчетов Spar.
России по версии Forbes. В истории голландской сети в России отметились
В начале 2000-х талантливого бизнесмена заметил и российские миллиардеры, правда, не так успеш-
топ-менеджер Delta Capital Пол Прайс и предло- но, как Гусев. В июле 2006 года Delta Capital про-
жил Гусеву развивать голландскую сеть супермар- дала свой пакет «Спар Москоу Холдингс» фонду
кетов в Поволжье. За пару лет компания Гусева «Ренова Капитал» Виктора Вексельберга. В 2009
«Спар Миддл Волга» вместе с Delta Capital (амери- году 61% акций компании приобрел Александр
канцы владели в ней 75%) открыла семь супермар- Мамут через структуру ANN, 36% осталось у фонда
кетов Spar. Новость, которую голландцы получи- Russian Retail Growth Мамута и Вексельберга, 3% —
у Дмитрия Маслова.
Весной 2015-го X5 Retail Group полностью выку-
пила «Спар Ритэйл» и на 26 магазинах компании
заменила вывеску Spar на «Перекресток». Годом
привлекатель ранее под «Азбуку вкуса» «ушли» восемь подмо-
сковных магазинов Spar компании «СВА-Трей-
х динг» и «СВА-Регион» Сергея Иноземцева. А са-
партнеров сказываются на всем мые существенные потери голландцы понесли на
Северо-Западе.

«Интерторг» без торга


В конце декабря 2019 года Мушвиг Абдуллаев был
ли в 2003 году накануне Рождества, стала для них в отчаянии. На протяжении нескольких месяцев
потрясением: нижегородская компания сообщила владелец 500 магазинов под брендами «Народная
штаб-квартире Spar в Амстердаме о продаже всех 7Я», «Идея» и Spar безуспешно пытался догово-
своих супермаркетов торговому дому «Перекре- риться с банками о реструктуризации долга. «Все
сток». «Голландцы были в шоке, хотя повлиять на банки отказывались его перекредитовывать, якобы
решение партнера они, конечно, не могли», — гово- по команде основного кредитора — Сбербанка», —
рит один из бывших сотрудников «Спар Ритэйла». рассказывает знакомый Абдуллаева. 31 декабря
Стоимость сделки оценивалась в $14–16 млн. бизнесмен начал процедуру ликвидации основной
В 2005 году Альберт Гусев вернулся к голландцам компании — торгового дома «Интерторг». В тот
уже без американских партнеров. «После прода- же день в Петербурге прошел шумный митинг его
жи в его распоряжении оказался капитал, доста- сотрудников, которым компания задолжала зар-
точный для самостоятельного развития без уча- плату, а самого Абдуллаева задержали в Пулково
стия консервативных партнеров из американско- при посадке на рейс в Дубай. Силовики настоя-
го инвестиционного фонда», — объясняет знако- тельно рекомендовали предпринимателю распла-
мый предпринимателя. «У «Спар Миддл Волга» титься с сотрудниками. В интервью «Фонтанке»
было сильное желание сотрудничать с всемирно 9 января 2020 года Мушвиг Абдуллаев пообещал
признанным брендом и четкое соответствие на- обязательно это сделать и заявил, что «Спар СПб»
шим принципам и ценностям, — говорит предста- будет ликвидирован: «Столько грязи за последний
витель голландского офиса Spar. — Предпринима- месяц — моя психика не выдержала». От интервью
тельский дух и деловые амбиции сделали бизнес для этой статьи он отказался.
идеально подходящим для Spar International». Сам Двадцатого января Сбербанк подал семь исков
предприниматель отказался от комментариев для к компаниям Абдуллаева на сумму более 8 млрд
Forbes. рублей, Арбитражный суд Санкт-Петербур-
В итоге нижегородский предприниматель стал га и Ленинградской области наложил арест на
самым успешным партнером Spar в России. За имущество «Интерторга». «Исковые заявления
15 лет он построил сеть почти из 200 магазинов Сбербанком были поданы в арбитражный суд
в Нижегородской, Пензенской, Саратовской об- с целью защиты своих интересов в судебном по-
ластях, в Чувашии, Марий Эл, Мордовии и Та- рядке. Ранее от клиента не поступали обращения
тарстане. В 2012-м во многом благодаря «Спар о рефинансировании задолженности. Со стороны
Миддл Волга» Россия впервые вошла в десятку банка не было публикаций о намерении банкро-
крупнейших стран-партнеров Spar International тить компанию», — заявила пресс-служба банка.
130 Торговые сеТи SPAR #03 (192) 2020

стал самым
успешным партне ии.
л почти 200 мага

Еще около 7 млрд рублей компания задолжала


поставщикам.
Девять лет назад о таком партнере, как «Интер-
торг», Spar International мог только мечтать: на
момент покупки лицензии у Абдуллаева было
160 магазинов в Петербурге, Москве, Ленинград-
ской, Новгородской, Вологодской, Мурманской
областях и в Карелии. В 2011 году «Интерторг»
получил эксклюзивное право на развитие Spar в
Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Сеть
под голландским брендом росла стремительно: за
первый год Абдуллаев открыл 10 магазинов, через
год — вдвое больше. 2015 год Spar завершил уже
с 77 магазинами на Северо-Западе, выручка за год
выросла на 28%, через год сеть увеличилась еще на
43 магазина. Развитие нового партнера помогло
российскому подразделению Spar компенсировать
потери в Московском регионе. В 2018 году общая
выручка голландской сети в России увеличилась
на 27,8% и превысила €2 млрд. Под брендом Spar
работало 534 магазина, поволжский «Спар Мид-
дл Волга» и «Интерторг» Абдуллаева владели по
180 из них. «Абдуллаев был абсолютным лидером
среди нас по темпам развития новых магазинов.

2,0
Работал по принципу «пятилетка за год», — отме-


чает в беседе с Forbes партнер Spar в Челябинске
Дмитрий Бухарин (у компании работает в регионе млрд
64 супермаркета Spar).
Spar International и Сергей Локтев официально
банкротство сети не комментируют, но отмеча-
ют: «Бренд Spar и других российских партнеров
это не затронуло». «Проблемы «Интерторга»
стали заметны весной 2019 года», — рассказывает
общая выручка голландской сети
Forbes один из партнеров Spar в России. Согласно
Spar в России в 2018 году
внутренней отчетности, которую российский Spar
подает в штаб-квартиру в Амстердам ежекварталь-
но, «Интерторг» начал терять доходность и закры- Самая сложная ситуация была в гипермаркетах.
вать магазины год назад. «Собственник объяснял Абдуллаев сделал ставку на крупный формат ма-
это «временными финансовыми трудностями» и газинов, и в этом была его главная ошибка: гипер-
усилением конкуренции в домашнем регионе», — маркеты все менее и менее востребованы у поку-
уточняет источник Forbes, знакомый с ситуацией. пателей. «Гипермаркеты во всем мире чувствуют
По его словам, голландские коллеги пытались ра- себя плохо. Carrefour, Casino, Walmart сокращают
зобраться и помочь Абдуллаеву, даже приезжали в торговые площади. В их традиционном формате
Россию и исправляли ошибки в конкретных мага- нет будущего», — уверен директор по стратегии
зинах: работали с позиционированием товаров и X5 Retail Group Владимир Салахутдинов. Вложе-
брендов, где-то пересматривали локации. ния в запуск одного гипермаркета Spar составляют
131

Что такое
Spar
Это крупнейшая
в мире сеть су-
пермаркетов, ос-
нованная в Гол-
ландии в 1932-м.
Компания разви-
вается за счет
продажи лицен-
зии партнерам
по всему миру.
На получение
прямой лицензии
в России может
претендовать ре-
гиональная роз-
ничная или
оптовая дистри-
буционная компа-
ния со специали-
зацией на
торговле продук-
тами питания
и сопутствующи-
ми товарами. Ос-
новную деятель-
ность компания
должна вести
на территориях,
на которые на
данный момент
не выдана лицен-
зия Spar. Интере-
сы бренда на тер-
ритории РФ
представляет
частная компания
с ограниченными
правами Spar
Russia B. V.

в среднем 500 млн рублей. «Абдуллаев за корот- По словам Сергея Иноземцева, «Интерторг» всег-
кий срок купил шесть таких гипермаркетов. Это да успешно развивал дискаунтеры и был в этом
огромные деньги, такой прибыли у них точно не профессионалом. «Spar — совершенно другой
было», — говорит Дмитрий Бухарин. По итогам формат, это современные вкусные супермарке-
2018 года чистая прибыль ТД «Интерторг» соста- ты западного образца. Перейти от дискаунтера
вила 721,5 млн рублей, на 315 млн рублей меньше, к полноценному супермаркету «Интерторгу» не
чем годом ранее. В 2016 году прибыль компании удалось».
превышала 1,7 млрд рублей. За пару месяцев до краха своего бизнеса Абдуллаев
«Надо было быстрее делать ребрендинг и пере- решил внедрить систему лояльности, раздал поку-
водить магазины других брендов «Интерторга» пателям пластиковые карты, которыми теперь не-
под бренд Spar, а не вливать миллиарды в ги- где воспользоваться. Пока кредиторы разбираются
пермаркеты», — считает Михаил Бурмистров, с остатками его бывшей торговой сети, голландцы
глава «Infoline-Аналитика». По его мнению, уже ищут партнера ему на смену. Тем временем
голландская марка остается привлекательной у Spar в России прибавилось два новых партне-
для России. Правда, проблемы отдельных пар- ра — на Дальнем Востоке и в Бурятии. Требования
тнеров сказываются на всем российском бизнесе невысокие — голландскую вывеску можно заказы-
ретейлера. вать при обороте от 3 млрд рублей.
132 #03 (192) 2020

МНЕНИЕ

Игорь Сердюк

Винный критик, управляющий партнер


агентства double magnum /forbes.ru/serdyuk

Что ждет российских виноделов после принятия закона о вине?

Р
Революция, о необходимости которой все до розлива. По требованиям Невысокая цена импортных
время говорили радетели отечественного ви- ГОСТа он попал на контрэти- виноматериалов не всегда оз-
ноделия, совершилась. Государственная дума кетки винных бутылок, где начает их низкосортность. Да,
приняла первый российский закон о вине, вдруг стал выглядеть устрашаю- простой виноматериал по це-
и выпускать продукт под названием «вино» ще. Фраза «вино сделано из ви- не до пол-евро за литр, скорее
из импортных виноматериалов уже через номатериала» потребителями всего, не будет служить ни по-
полгода будет нельзя. Винзаво- воспринималась как признание казательным воплощением тер-
ды, не верившие в вероятность ненатуральности. руара, ни примером авторского
такого исхода и не успевшие Виноматериал, перевозимый стиля, но он почти наверняка
обзавестись собственными ви- к месту розлива большими будет чистым во вкусе и техни-
ноградниками, вынуждены ис- объемами — «наливом», с уда- чески корректным.
кать виноматериал отечествен- рением на первый слог, — стали И если вы думаете, что этого
ный. Самое время разобраться, называть английским словом уровня легко добиться, то вы
что это такое. bulk. Из импортного балка — заблуждаетесь. Современное
Слово «виноматериал» — без- дешевого по причине кризиса западное виноделие — на-
обидный термин из словаря перепроизводства вина в Евро- укоемкая и высокотехно-
винодела, означающий вино на пе — производилось не менее логичная отрасль, поддер-
любой стадии его производства трети российского вина. живаемая постоянными
Иллюстрация Вячеслава Лихачева
133

инвестициями — как частны- консультанта. Но когда плохо может быть даже неосознан-
ми, так и государственными. оцинкованные колья через па- ным. Неопытный сборщик, во-
А теперь представьте себе, что ру лет после посадки виноград- оруженный секатором, опасен
вы начинающий производи- ника начнут ржаветь, шпалера, и непредсказуем.
тель того самого виноматериа- не сориентированная по розе О таинствах бродильного про-
ла в России. Что вам предстоит ветров, завалится под первым изводства, в результате которо-
сделать, чтобы на выходе по- порывом норд-оста, а лозы, вы- го ваш виноград должен-таки
Как говорят
умные люди, лучить конкурентоспособный саженные на красивом холме, превратиться в «простой ви-
«лоза должна виноматериал хотя бы по 35 так и не смогут дать больше номатериал» по приемлемой
страдать» рублей за литр? трех тонн с гектара, придется для рынка цене, мы как-нибудь
и устремлятьсяЛогично предположить, что на- пересчитывать экономику. расскажем отдельно. Но, по-
корнями вглубьдо посадить нужный вам вино- Много можно сэкономить на верьте, вас будет преследовать
в поисках град на нужном участке вино- системе орошения. Тем более, то неловкое ощущение, что
питательной
влаги градника. К сожалению, веро- как говорят умные люди, «лоза в какой-то момент вы сделали
ятность того, что это получится должна страдать» и устрем- что-то не то, не там, не тогда
чисто случайно, невелика. При- ляться корнями вглубь в по- и не так.
витой саженец состоит из под- исках питательной влаги. Но Любое из перечисленных об-
воя и привоя. Подвой (корневая путь вглубь корням может стоятельств места, времени
система) должен соответство- перекрыть мергелевая «скала», и образа действия может сни-
вать типу почвы и количеству которую вы не заметили, пото- зить качество виноматериала до
му что сэкономили неприемлемого. В этом случае
на почвенной карте. производителю вина неизбеж-
И чаша страданий но придется искать замену.
ваших лоз очень И всевидящее око законодателя
иал скоро переполнит- предусмотрело для виноделов
ся. Впрочем, трудно такую возможность.
по цене до пол-е и предсказать, от какой Так как использовать импорт-
дет чистым во именно напасти ва- ный балк все еще разрешено
и технически кор ши лозы будут стра- для категории «винных на-
дать больше, если вы питков», любое предприятие,
сэкономите на агро- в ассортименте которого есть
номе и специалисте такая категория, теоретически
по защите растений. может использовать тот самый
осадков, а привой (клон того Если повезет и ваши лозы все балк по своему усмотрению.
или иного сорта) — соответ- же доживут до первого урожая, Отследить движение винома-
ствовать стилистике будущего то можно сэкономить на убо- териала по винодельческому
вина. Удовольствие получить рочном комбайне и сборщиках. предприятию — непростая
саженцы сертифицированные, По странному совпадению задача.
качественно привитые, не зара- начало сбора приходится на Так как ни один закон пока
женные вирусом да еще и того бархатный сезон черномор- не нормирует урожайность
самого сорта, который был вами ских курортов, и сельское на- российских виноградников,
заказан, будет стоить примерно селение старается не упустить производитель может завысить
в два раза дороже, чем «просто последний шанс заработать на эту цифру и самим фактом су-
саженцы». Готовьтесь, мало- отдыхающих. Цена рабочей ществования виноградных лоз
душное желание сэкономить силы от этого возрастает, а при- (пусть даже самых малопроиз-
будет преследовать вас на ка- глашение неподготовленных водительных) прикрыть фак-
ждом шагу по таинственному гастарбайтеров из областей, тическое использование балка
винному миру. далеких от моря, требует хоть в своем вине.
Сэкономить можно будет какой-нибудь жилой площади, В общем, после принятия за-
на проекте посадки, если да и может обернуться актами кона о вине балк не умрет. Он
не пригласить грамотного вандализма. Вандализм этот сменит прописку и паспорт.
Фото Мигеля

Николай Усков, Дмитрий Костыгин

Forbes Club с Дмитрием Костыгиным


4 февраля 2020 года в отеле «Балчуг Кемпински Москва» со-
стоялась очередная встреча Forbes Club. Спикером вечера стал
частный инвестор Дмитрий Костыгин (№192 в списке богатейших
людей России по версии Forbes). Бизнесмен поделился с гостями
вечера особенностями ведения бизнеса в сфере онлайн-ретейла,
рассказал о своем домашнем аресте, семье, воспитании детей,
настольной литературе и собственной философии. Модератором
дискуссии по традиции выступил редакционный директор Forbes
Николай Усков. Атмосферу вечера создавали коктейли от Rémy
Martin.

Олег Бойко, №82 в списке Forbes Михаил Хабаров, «Траст», Руслан Алиханов, Оксана Балаян, Hogan Lovells,
Boston Consulting Group, Игорь Пылаев Екатерина Духина
Вера Сиротина, Cedima GmbH Ден Леонардо, UBS, Дарья Хубер, UBS Георгий Миронов, Полина Киценко, Георгий Белоцерковский,
Somaí Pharmaceuticals

Дмитрий Озман, Forbes, Лада Самодумская, «Балчуг Кемпински Москва», Евгений Птушкин, Seline
Владимир Сенин, Альфа-банк Николай Усков

Игорь Кованов, Falcon Club

Елена Комиссарова, «БЭЛ Девелопмент», Гости мероприятия


Ирина Жарова-Райт, SESEGAR
Иллюстрация Андрея Покровского
136 ВНЕ БИЗНЕСА МЫСЛИ

#03 (192) 2020

Кто был министром культуры в эпоху Шекспира?


СтАНИСлАВ ЕжИ лЕц

Человек культурен настолько, Главным фактором, определя- За равнодушие к культуре обще-


насколько он способен понять ющим «скорость компании», ство... гражданскими свободами
кошку. становится ее корпоративная расплачивается.
ДжорДж БЕрНАрД Шоу культура. ИоСИФ БроДСкИй
БИлл ГЕйтС
Во фраке и белом галстуке каж- Способность умно наполнить
дый, даже биржевой маклер, Культура началась с фигового свободное время есть высшая
может сойти за культурного листка и кончается, когда фиго- ступень личной культуры.
человека. вый листок отброшен. БЕртрАН рАССЕл
оСкАр уАйльД ФрИДрИХ ГЕББЕль
Масскульт — это и есть Большая
От своего города я требую: ас- Каждый человек ведет себя Культура, хотим мы этого или
фальта, канализации и горячей искусственно — это вполне нет.
воды. Что касается культуры, то естественно! ВИктор пЕлЕВИН
культурен я сам. ГуГо ШтЕйНГАуЗ
кАрл крАуС
Культура есть орудие универ-
Тот, кто занимается спортом, мо- ситетских профессоров для Из БИБлИИ

жет вынести даже культурную производства профессоров, ко-


И город не имеет нужды ни в солнце,
ни в луне для освещения своего, ибо
жизнь. торые тоже будут производить слава Божия осветила его. откр., 21: 23
олИВЕр ХАССЕНкАмп профессоров.
СИмоНА ВЕйль
Я знаю, что искусство совершен-
но необходимо людям, только не Футбол и хоккей заменяют совет-
знаю зачем. ским людям религию и культуру.
жАН кокто СЕрГЕй ДоВлАтоВ