Вы находитесь на странице: 1из 12

Управление снабжением: от поставщиков

до магазинов клиентов
31 июля 2020

Святослав Дорохов Дарья Фильченко


Воронеж/Россия Воронеж/Россия
ГК MAMABRANDS ГК MAMABRANDS

tocpractice.com
Святослав Дорохов Дарья Фильченко
Выпускник Финансового Выпускница Санкт-
университета при Петербургского
Правительстве государственного
Российской Федерации. университета
телекоммуникаций им. проф.
Финансовый директор и М.А.Бонч-Бруевича.
куратор проекта по
внедрению системы Опыт в продажах – более 10
Stock-M в ГК лет.
MAMABRNDS. В настоящее время HR
sdorokhov@mamabrands.ru dfilchenko@mamabrands.ru директор и куратор проекта
по внедрению системы Stock-
M в ГК MAMABRNDS.

tocpractice.com
ГК MAMABRNDS

• ГК MAMABRNDS ведет основную деятельность на


рынке профессиональной косметики;
• В портфеле компании 7 брендов профессиональной косметики,
включая Beauty-Free, Lianail и ONIQ;
• Ассортиментная матрица ~ 2500 SKU;

tocpractice.com
Почему мы решили изменить подход к
управлению запасами и производством
• Динамичный спрос
• Требования к продукту
• Рост бизнеса

Коэффициент обеспеченности как временное решение, для борьбы


с OOS и излишками.

tocpractice.com
Где мы получили первый результат

• Центральный распределительный центр - период поставки 3 дня;


• Wildberries – период поставки 7 дней;

Доля OOS в выручке


tocpractice.com
Изменилась логика принятия решения на
внештатные ситуации.
Разрыв цепи снабжения Wildberries в январе
2020 года.
В условиях временного ограничения
продолжали готовить "Заготовки".

tocpractice.com
Работа с сотрудниками: как нам удалось
избежать «ямы внедрения»

Работа с людьми на этапе внедрения — гораздо более сложный


процесс.
Новые алгоритмы вызвали сопротивление у сотрудников.
Наш опыт и инструменты не соответствовали предложениям новой
системы.

tocpractice.com
Работа с сотрудниками: как нам удалось
избежать «ямы внедрения»
• Подготовка
• Мотивация
• Знание теоретических основ
• Старт внедрения на участке с коротким циклом
Благодаря этому удалось вовлечь сотрудников в процесс внедрения
и применения нового подхода.
Сотрудники, которые пришли в компанию после внедрения
проекта, положительно воспринимают методы TOC в бизнес-
процессах компании.
tocpractice.com
Управление запасами клиентов: переговоры и
сопротивление
Наши партнеры с интересом изучали наш опыт внедрения, но
имели ряд своих возражений на участие в проекте.
• Частичная потеря контроля
• Отсутствие теоретических знаний
• Недостаточные компетенции в IT

tocpractice.com
Управление запасами клиентов: переговоры и
сопротивление
В преодоление барьеров внедрения у партнеров нам помогли
следующие меры:
• Поддержка
• Открытость
• Обучение
• Новые условия взаимодействия

tocpractice.com
Что для нас TOC

• Изменение структуры производства


• Новый формат сотрудничества с поставщиками
• Мы – надежный поставщик
• Облегчение работы наших сотрудников
• Перспективы

tocpractice.com
info@mamabrands.ru
+7 (495) 118-33-96

tocpractice.com