Вы находитесь на странице: 1из 11

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ В ОТРАСЛИ по ПОРТЕРУ

Компания: Artez
Рынок: Прохладительные напитки

Первый шаг: оцените конкурентоспособность товара компании и уровня конк


1.1 Товары - заменители
Параметр оценки Комментарии

способные обеспечить тоже самое качество по


Товары-заменители "цена-качество" более низким ценам

ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
3 балла

1.2 Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции


Параметр оценки Комментарии

Чем больше игроков на рынке, тем выше уровень


Количество игроков конкуренции и риск потери доли рынка

Чем ниже темп роста рынка, тем выше риск


Темп роста рынка постоянного передела рынка

Чем ниже дифференциация продукта, чем выше


Уровень дифференциации продукта на стандартизация продукта - тем выше риск
рынке переключения потребителя между различными
компаниями рынка

Чем меньше возможностей в повышении цен,


Ограничение в повышении цен тем выше риск потери прибыли при постоянном
росте затрат

ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
10 баллов
1.3 Оценка угрозы входа новых игроков
Параметр оценки Комментарии

Чем больше объем производства, тем ниже


стоимость закупки материалов для
Экономия на масштабе при производстве производства товара, тем в меньшей степени
товара или услуги постоянные издержки производства влияют на
единицу продукции

Чем сильнее чувствуют себя существующие


Сильные марки с высоким уровнем знания торговые марки в отрасли, тем сложнее новым
и лояльности игрокам в нее вступить.

Чем выше разнообразие товаров и услуг в


Дифференциация продукта отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить
на рынок и занять свободную нишу

Уровень инвестиций и затрат для входа в Чем выше начальный уровень инвестиций для
вступления в отрасль, тем сложнее войти в
отрасль отрасль новым игрокам.

Чем сложнее добраться до целевой аудитории на


Доступ к каналам распределения рынке, тем ниже привлекательность отрасли

Правительство может лимитировать и


закрыть возможность входа в отрасль с
Политика правительства помощью лицензирования, ограничения доступа к
источникам сырья и другим важным ресурсам,
регламентирования уровня цен

Готовность существующих игроков к Если игроки могут снизить цены для сохранения
доли рынка - это значимый барьер для входа
снижению цен новых игроков

Чем выше темп роста отрасли, тем охотнее


Темп роста отрасли новые игроки желают войти на рынок

ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
8 баллов
13 баллов

Второй шаг: Оцените угрозы ухода потребителей


2.1 Рыночная власть покупателя
Параметр оценки Комментарии

Если покупатели сконцентрированы и


Доля покупателей с большим объемом совершают закупки в больших масштабах,
продаж компания будет вынуждена постоянно идти им
на уступки

Чем ниже уникальность товара компании, тем


Склонность к переключению на товары выше вероятность того, что покупатель
субституты сможет найти альтернативу и не понести
дополнительных рисков

Чем выше чувствительность к цене, тем выше


Чувствительность к цене вероятность того, что покупатель купит товар
по более низкой цене у конкурентов

Неудовлетворенность качеством порождает


Потребители не удовлетворены качеством скрытый спрос, который может быть
существующего на рынке удовлетворен новым игроком рынка или
конкурентом

ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
6 баллов
9-12 баллов

Третий шаг: Оцениту угрозы для Вашего бизнеса со стороны поставщиков

Параметр оценки Комментарии

Чем меньше поставщиков, тем выше


Количество поставщиков вероятность необоснованного повышения цен

Чем выше ограниченность объемов ресурсов


Ограниченность ресурсов поставщиков поставщиков, тем выше вероятность роста цен

Чем выше издержки переключения, тем выше


Издержки переключения угроза к росту цен
Чем ниже приоритетность отрасли для
Приоритетность направления для поставщика, тем меньше внимания и усилий он в
поставщика нее вкладывает, тем выше риск некачественной
работы

ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
4 балла
5-6 баллов
мпании и уровня конкуренции на рынке

Оценка параметра
3 2 1
существуют и занимают существуют, но только вошли на
высокую долю на рынке рынок и их доля мала не существуют

3 1
4
высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

Оценка параметра
3 2 1
Высокий уровень Средний уровень насыщения Небольшое количество игроков
насыщения рынка рынка (3-10) (1-3)

Стагнация или снижение Замедляющийся, но растущий Высокий


объема рынка

Товар на рынке
Компании продают стандартизирован по ключевым Продукты компаний значимо
свойствам, но отличается по
стандартизированный товар дополнительным отличаются между собой
преимуществам

2
Жесткая ценовая Есть возможность к повышению Всегда есть возможность к
конкуренция на рынке, цен только в рамках покрытия повышению цены для покрытия
отсутствуют возможности в роста затрат роста затрат и повышения
повышении цен прибыли

3
10
Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции
Оценка параметра
3 2 1
существует только у нескольких
отсутствует игроков рынка значимая

2-3 крупных игрока держат 2-3 крупных игрока держат более


отсутствуют крупные игроки около 50% рынка 80% рынка

низкий уровень существуют микро-ниши все возможные ниши заняты


разнообразия товара игроками

низкий (окупается за 1-3 средний (окупается за 6-12 высокий (окупается более чем за 1
месяца работы) месяцев работы) год работы)

1
доступ к каналам
распределения полностью доступ к каналам распределения доступ к каналам распределения
требует умеренных инвестиций ограничен
открыт

нет ограничивающих актов государство вмешивается в государство полностью


деятельность отрасли, но на регламентирует отрасль и
со стороны государства низком уровне устанавливает ограничения

3
при любой попытке ввода более
игроки не пойдут на крупные игроки не пойдут на дешевого предложения
снижение цен снижение цен существующие игроки снижают
цены

высокий и растущий замедляющийся стагнация или падение

2
14
Низкий уровень угрозы входа новых игроков
Средний уровень угрозы входа новых игроков
Оценка параметра

3 2 1

более 80% продаж Незначительная часть клиентов Объем продаж равномерно


приходится на нескольких распределен между всеми
клиентов держит около 50% продаж клиентами

товар компании не товар компании частично товар компании полностью


уникален, существуют уникален, есть отличительные
полные аналоги хар-ки, важные для клиентов уникален, аналогов нет

покупатель всегда будет покупатель будет переключаться


переключаться на товар с только при значимой разнице в покупатель абсолютно не
более низкой ценой цене чувствителен к цене

2
неудовлетворенность неудовлетворенность полная удовлетворенность
ключевыми второстепенными качеством
характеристиками товара характеристиками товара

6
Средний уровень угрозы ухода клиентов
Высокий уровень угрозы потери клиентов

оны поставщиков
Оценка параметра

2 1

Незначительное количество
поставщиков или монополия Широкий выбор поставщиков

ограниченность в объемах неограниченность в объемах

1
высокие издержки к низкие издержки к
переключению на других переключению на других
поставщиков поставщиков
1
низкая приоритетность высокая приоритетность отрасли
отрасли для поставщика для поставщика

4
низкий уровень влияния поставщиков
средний уровень влияния поставщиков
Результаты анализа в сводном виде и рекомендации по направлению работ
Параметр Значение

Угроза со стороны товаров-заменителей Высокий

Угрозы внутриотраслевой конкуренции Высокий

Угроза со стороны новых игроков Средний

Угроза потери текущих клиентов Средний

Угроза нестабильности поставщиков Низкий


е и рекомендации по направлению работ
Описание

Существует множество компаний - аналогов на рынке

Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют


возможности в повышении цен

Средний риск входа новых игроков. 2-3 крупных игрока


держат большую рынка

Портфель клиентов обладает средними рисками.


Покупатель будет переключаться только при значимой
разнице в цене

Стабильность со стороны поставщиков


Направления работ

1. Рекомендуется придерживаться стратегии укрепления уникальности товара и


концентрироваться на таком целевом рынке, для которого важны уникальные характеристики.
(придерживаться стратегии лидерства в определенной рыночной нише)

2. Основные усилия компания должна сосредоточить на построении высокого уровня знания


товара и на построении осведомленности об уникальных особенностях товара.

3. Для сохранения конкурентоспособности необходимо постоянно проводить мониторинг


предложений конкурентов.

4. Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи компании.

5. Акционную активность сконцентрировать на построении длительных отношений с


покупателем.

6. Требуются специальные программы для для VIP - клиентов и эконом-программы для


потребителей, чувствительных к цене.
7. Сосредоточиться на устранении всех недостатков товара