Лабораторное занятие №16

Написание текста для продаж

Раздел 1. Установка и настройка аппаратных и программных средств доступа в сеть

Интернет
Тема 1.7 Принципы функционирования, организация и структура веб-сайтов

Цель работы: научить студентов создавать текст для продаж

1. Теоретические сведения:

Если посетителя при чтении «не зацепило», то он покинет сайт через один-два
абзаца. Чтобы этого не случилось, надо знать «что нельзя писать, а что надо» - как
написать продающий текст.
Что нельзя:
 Побуждать к какому-либо действию.
 Чрезмерно расхваливать и подчеркивать выгодность товара и услуг. Если в каждом
втором предложении посетителя будут одолевать скидками, бонусами, последними
днями акций, не ждите его у себя в гости ещё раз.
 Усложнять тексты. Предложения на пол страницы никто читать не будет.
Что надо:
 Отнестись к посетителю, как к человеку, старому другу. Как говорите, так пишите.
Просто. «Легкими» предложениями.
 Писать правду. Сегодня многие посетители грамотные и откровенную ложь (ввод в
заблуждение) видят хорошо.
 Ответить на возможные вопросы. Объяснить, чем именно данный товар/услуга
поможет решить его проблему.
 Естественно, написать интересную статью.
 Написать уникальную, своими словами статью.
 Оформить текст читабельно.

Последовательность действий при написании продающего текста

На примере веб-проекта «Создаем сайт сами бесплатно» изложим
последовательность написания продающего текста.
1. Определяемся с целью и задачей сайта: обучение тому, как создать сайт самому
бесплатно.
2. Выясняем, какие вопросы возникают при создании сайта своими руками (все
вопросы перечислены в вертикальном меню).
3. Располагаем их в логической последовательности.
4. Составляем план статьи. Например, эта статья состоит из __ разделов:
 Как написать интересный продающий текст;
 Последовательность действий при написании статей.
5. Выбираем оптимальные стили текста, внешний вид. Без ядовитых красок,
мерцания и другое.
 Заголовок 1 – шрифт Arial, размер 20, цвет: RGB (51, 102, 204);
 Заголовок 2 – шрифт Arial, размер 16, цвет: RGB (51, 102, 204);
 Текст (обычный) – шрифт Verdana, размер 11, цвет             RGB(75, 75, 75);
 Маркировочный список – выбираете символ, который Вам нравится. Я
использую «•»;
 Подписи картинок – шрифт Verdana, размер 110, цвет              RGB (75, 75, 75);
 Абзац состоит из 2-3 предложений.
 Расстояние между абзацами (интервал после) – 18.
  Через каждые 3-5 абзацев необходимо размещать картинку.
6. В начале текста идет заголовок.

Заголовок продающего текста

Он должен быть один на всю страницу. Устанавливаем параметры текста.

Параметры заголовка продающего текста

7. Разделяем текст на части. В каждой части должен быть заголовок.
Устанавливаем параметры:

Параметры заголовка 2 продающего текста

и получаем

Заголовок 2 продающего текста

8. Задаем параметры для основного текста.

Параметры основного текста

и получаем

Основной текст продающего сайта

9. Перечисление в тексте лучше оформлять с помощью списков.
 Списки продающего текста

Маркированный список продающего текста

10. Подписи к картинкам. Все картинки необходимо подписывать. Подпись
должна располагаться ближе к картинке, отличаться от основного текста. Надпись должна
соответствовать картинке и смыслу статьи.

Надпись к картинке
Для этого устанавливаем следующие параметры:

Надпись к картинке продающего текста

Придерживайтесь этих несложных правил, пишите статьи и их обязательно заметят

2. Порядок выполнения практической работы

1. Повторение теоретического материала.
 2. Получение задания у преподавателя.
3. Выполнение задания по плану.
4. Оформление отчета о работе (вывод)
5. Подготовить ответы на контрольные вопросы.
6. Защита практической работы.

3. Алгоритм выполнения задания

1. Осмыслить полученное задание;
2. Выполнить задание
3. Сделать вывод, подготовиться к защите практической части.

4. Задание
1. Изучить теоретический материал
2. Выполнить вариант задания
3. Записать данные выполнения в отчет
Задание на практическую работу:
1. Написать текст для продаж
Порядок выполнения:
1. Выбрать вариант задания
2. Выполнить задание
3. Создать отчет о выполнении лабораторной работы 
Варианты
1. Сайт ВТИТБиД
2. Сайт Домашняя страница
3. Сайт любителей кошек
4. Сайт клуба собаководов
5. Сайт садовода-любителя
6. Сайт охотников
7. Сайт рыболовов
8. Сайт любителей футбола
9. Сайт города Волгодонска
10. Сайт Моя деревня
11. Сайт Планета кино
12. Сайт Моя семья
13. Сайт Кулинария
14. Сайт Познавательные странички
15. Сайт О звездах
16. Сайт Здоровье
17. Сайт Мода
18. Сайт Медицина
19. Сайт Автомобили
20. Сайт Спорт

5. Вопросы:
1. Что нельзя писать в тексте для продаж?
2. Что желательно указать в тексте?
3. Как создается вертикальное меню?
4. Как создается горизонтальное меню?
5. Какие разделы в меню основные?
6. Сделать вывод по практической работе.
Первым делом выносим из лексикона прямо на помойку термин «продающие тексты». Во-
первых, у него напрочь испорчена репутация, у многих с ПТ ассоциируется
исключительно всякая дешевая срань. «Купи, купи, эксклюзив по акции, вот-вот
подорожает в восемь раз!». В общем, знак неликвида и разводилова.

Во-вторых, это сочетание фактически неточно, оно сводит к «продающим» только

коммерческие пописушки — про изготовление сайтов, пластиковые окна и т.д. Но это
глупо. Продают — в широком смысле — не только коммерческие тексты. Авраам
Линкольн в Геттисбергской речи продавал нации единство. Нация купила (и так
появились США). Иисус Христос, проповедуя, много чего «напродавал». Продать — это
же, по сути, убедить. Убедить купить или просто убедить — механизм примерно
одинаковый. И надо изучать его, а не «как продать пластиковое окно».

Так что вопрос переформулируем: «Как написать убедительный текст?».

Сценарий 1: текстов нужно много, вы этим хотите зарабатывать. Тогда, во-вторых, нужно
владеть русским языком, а во-первых — знать, как люди принимают решения и как
вообще люди устроены. Правила маркетинга, законы продаж, короче, экономико-
психологическую часть.

Дальше — просто. Изучаем, что продаём, кому продаём, и описываем достоинства

«товара» именно для этих «покупателей».

Сценарий 2: нужно всего один-два хороших текста. Тогда просто прочтите книгу Сергея
Абдульманова «Евангелист бизнеса» (http://fas.st/ql3GR), там достаточно подсказок. В
первом сценарии она тоже, кстати, пригодится.

Обычно я советую держаться от русскоязычных гуру копирайтинга подальше, так как

производят они лишь бодрый косноязычный трэш. Но эта книга хорошая, наверное
потому, что Абдульманов — и не гуру, не Эксперт Для Конференций, а опытный
бизнесмен и просто прикольный штрих, который много кем успел поработать и много
знает о продажах, маркетинге, etc.