Вы находитесь на странице: 1из 62

Организация

гивов и
марафонов
?
Что такое гивы
и марафоны?
Зачем они нужны?
Гив и марафон – это конкурсы
с розыгрышем призов для
подписчиков. Спонсоры
платят за участие и получают
подписчиков, которые
приходят на аккаунт с
розыгрышем.
В чем же отличие гива
от марафона?
Гив – розыгрыш с
минимальным вовлечением
подписчиков. От спонсоров не
требуются посты на
определенную тематику. Все
активности заранее
продуманы организаторами.
Марафон – розыгрыш с
хорошей вовлеченностью. Он
имеет определенную
тематику. От спонсоров
требуются посты на заданную
тему. Публикация контента
происходит ежедневно.
Первые гивы организовывать
тяжело.
Страшно, что не наберешь
спонсоров, что все пойдёт не
по плану. И, конечно, страшно
за гарант. Но поверьте, чем
больше проводишь гивы, тем
проще становится их
собирать.
Что выбрать:
гив или марафон?
Гив выбирают
преимущественно:
крупные блогеры;
блогеры-миллионники;
блогеры без чёткой
концепции.
Марафон чаще выбирают:
некрупные блогеры;
блогеры с чёткой
концепцией.

На марафоне обычно дают


небольшой гарант —
10.000-20.000 человек.
Пошаговая
организация
гива/марафона
Определяем, что
именно у нас будет,
гив или марафон
Гив — без концепции.
Марафон — выбираем
концепцию, отталкиваясь от
тематики вашего блогера.
Определяем количество
спонсоров
Гив — обычно 50-55
спонсоров. Если это звездный
гив, количество спонсоров
может достигать 100 человек.
Марафон — приемлемо
включать до 45 спонсоров.
Узконаправленный марафон —
до 20 человек.
Постановка гаранта
Рассчитать его можно
следующим образом. Вычисляем
10% от охвата у блогера в
историях и получаем
приблизительный гарант.
Первый гив всегда даёт лучший
гарант, чем последующие.
Постановка стоимости
вступления в гив
Стоимость гива называется из
расчёта, что один подписчик
должен быть не дороже 2
рублей. Охотнее идут в гив, где
стоимость 1-1,3 рубля за
человека.

Например, гарант 10.000


человек, стоимость — 12.990
рублей.
Подготавливаем текст
для анонса
Поиск спонсоров

1
Где ищем спонсоров?

Специальные каналы для


размещения анонсов:
Анонсы Кутовых (гивы, марафоны)
(вбиваем в поиске и ищем)
https://t.me/llina_mii

https://t.me/joinchat/
AAAAAFKJRFOc6dmnLJ-LWQ
2
Чаты с отзывами на рекламы.
Пишем администратору и узнаем
стоимость размещения анонса.
НЕ РАЗМЕЩАЕМ БЕЗ
СОГЛАСОВАНИЯ!

3
@easyprbot.
Внимательно ознакомьтесь с
условиями сотрудничества по
гивам!
4
Пиар-профиль блогера.
Пишем тем, кто:
Не подходит на рекламу: «К
сожалению, набор на месяц
закончился, но могу предложить вам
принять участие в нашем гиве. Был
бы вам интересен такой формат
сотрудничества?»
Остался доволен рекламой. НО
размещение было не менее двух
месяцев назад. Тем, кто покупал у
вас рекламу недавно и получил
много подписчиков, марафон или
гив будут не так интересны в связи с
пересечением аудитории.
5
Мониторим проходящие
марафоны/гивы
Нам нужно произвести простые
вычисления. Ищем актуальные
гивы/марафоны и считаем.
В среднем гив идёт 7 дней, а
марафон 10-14.
Если ваш гив или марафон
стартуют через 7-10-14 дней,
предлагаем участникам место,
чтобы перекрыть отписки.
Если вы нашли мамский гив/марафон,
а у вас гив/марафон с аудиторией
18-24 или младше, даже не стоит
тратить время на сообщения. Это не
их целевая аудитория.
Для поиска гивов с аудиторий 24+
можно использовать What’s App.
Большинство организаторов гивов
этой возрастной категории дают свои
анонсы в данном мессенджере.
Насколько я знаю, гивами с ЦА 24+
занимается команда Ольги Берек.
Гивы с ЦА 18-24 можно мониторить в
чатах, которые я давала выше.
6
Последний вариант – просто
пишем тем, кому по вашему
мнению будет интересно.
Например, найдите менеджеров
блогеров. Некоторые указывают,
кого они ведут. Им можно
прислать приглашение и
предложить скидку за
вступление нескольких
блогеров.
Как писать предложение?
Взгляните на данные скриншоты. Что
можете о них сказать? Есть ли ошибки?
Отсуствует любая информация
о гиве. Чей это гив, какие
гарант и стоимость?
На такие сообщения
категорически не хочется
отвечать.
Такие сообщения приходят
блогеру ежедневно в директ
по несколько раз.
Еще один пример
Как вы считаете хорошее ли
предложение?
НЕТ!
Мы сразу выдаем все и даже не
спрашиваем, интересно ли
принять в этом гиве участие.
Если человеку неинтересно, он
просто удаляет сообщение и
забывает.
Сейчас покажу вам
два хороших примера:
Вариант сообщения с пиар-аккаунта
#1 блогера.
Вариант сообщения с аккаунта
#2 блогера, при условии, что у вас есть
доступ
Самые частые
возражения и ошибки
при продаже гивов

Возражения:
Не подходит цена;
Слишком много спонсоров /
у меня молодой блог;
Не подходит способ оплаты.
Ошибки:
Давать скидку на старте продаж.
НЕ помнить, кто у вас в гиве, и
предложить ему скидку после
оплаты. У меня была такая
ситуация.
Предлагать скидку в общем чате,
где, возможно, сидят УЖЕ
купившие блогеры по полной
стоимости. Скидки даем только
в личных сообщениях и нигде
более!
!
Помните!
Никогда не говорите
клиенту: «Нет».
После этих слов в 99,99%
разговор заканчивается.
Всегда ведите учет тех, кто
купил участие. Создайте
отдельный чат, где будете
только вы и ваш блогер.
Отправляйте туда сообщения
подобного содержания: «Оплата
№, ссылка на блогера» и
прикрепляйте чек оплаты.
Так никогда никто не
потеряется. Вы всегда будете
знать, сколько спонсоров
набрали.
Посчитайте, сколько
спонсоров в день должны
производить оплату, чтобы вы
набрали необходимое
количество мест.
Следуйте этим цифрам.
Сбор участников в чат
При оплате вы просите
телеграм спонсоров.
За 1-2 дня до старта гива
создайте общий
телеграм-канал, куда будете
присылать необходимую
информацию.
2 варианта добавления
участников в канал:
Через ники;

Через отправление
каждому
ссылки-приглашения.
Сразу пишем приветственное
сообщение со всей
необходимой вам информацией:
Кто менеджер;
Какой материал необходим;
Какие сроки сдачи;
Ориентировочное время
старта
Составление
расписания
Расписание лучше всего
создавать в Google-таблицах,
а потом открыть доступ и
прислать ссылку в беседу.
Как составить
расписание?
Как вам удобно так и составляйте.
Единственное, если у вас есть призы
от спонсоров или беспроигрышные
конкурсы, старайтесь ставить их так,
чтобы каждый день был какой-нибудь
подарок. Например, чек-лист или
трекер всем подписчикам.
Посты с розыгрышем и без, я бы
советовала чередовать.
Распределяйте так, чтобы каждый
день было все равномерно.
Создание аккаунта
для проведения гива
Вам потребуется 2 аккаунта:

Аккаунт, где будут


#1 публиковаться материал и
розыгрыши;

Резервный аккаунт, по
#2 которому определяется гарант.
Резервный аккаунт должен
обязательно включать
минимальное количество
подписчиков, чтобы
максимально точно отследить
выполнение гаранта.
!
В какой-то момент инстаграм
поставит вам лимит на
создание аккаунтов, поэтому
сохраните себе данную
ссылку. По ней всегда можно
купить аккаунт.
https://accsmarket.com/ru/ca
talog/instagram
Наполнение аккаунта
В шапке профиля можно написать:
«Подпишись на 40 спонсоров и
забирай призы / подарки для
любимых подписчиков»
Есть небольшой
лайфхак.
Заменяем все русские буквы
А, О, Р, С на английские. Так
инстаграм не считает, что вы
проводите розыгрыш.
Как определить
победителя?
Определение победителя зависит

1
от того, где проходит розыгрыш.

Розыгрыш в историях: выбираем


счастливчика вручную.
Победителя определяете сами.
2
Розыгрыш в комментариях. Есть
две программы для определения
победителя таким образом:
бот в телеграмме @getcombot
lizaonair.com
Чтобы выбрать победителя среди
лайкнувших определенный пост,
воспользуйтесь ботом в телеграме
@getlikersbot

Чтобы выбрать победителя среди


подписчиков страницы,
переходите по этой ссылке и
выполняйте инструкции
https://instaways.ru/followers/
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
ВАРИАНТЫ
РОЗЫГРЫШЕЙ
Круговые гивы
Участвует 5-15 человек. У
каждого из участников
примерно равные охваты.
Каждый делает анонс
розыгрыша в историях. Таким
образом, блогеры
обмениваются аудиторией.
Организация круговых
гивов заключается в:
Сборе нужного количества
#1 участников;

Планировании вовлечения
#2 подписчиков в блоги.
Контроль выполнения
вовлечений.
Какое вовлечение
можно сделать?
Штрафы. Блогеры говорят:
«Сегодня в историях у некоторых
участников будет мелькать
красная помада. Кто первый ее
увидит, должен написать в директ
слово «штраф» и забрать
денежный приз»
Штрафом может быть предмет,
слово, жест, определенная
одежда.
Собери буквы. Каждый участник
прячет по букве у себя в историях.
В конце дня один-два блогера
выставляют окошко, в которое
нужно написать собранное слово

Найди пару. Сразу приведу пример:


«Найди, кто сегодня из моих друзей
так же одет, как и я».
Плюсы метода
продвижения:
малое количество
спонсоров;

хорошее вовлечение, но
только при грамотных играх;

хорошие приходы и
качественная аудитория.
Минусы:
на момент записи урока
подписчики устали от такого
метода. Но помним, что все
циклично. Через 3-4 месяца
метод снова обретет
актуальность
Нагон
Розыгрыш денежного приза
или айфона с условием
подписки на 3-5 человек.
Организационные
моменты:
Покупать и организовывать
нагон целесообразно, если
охват историй от 200.000.
Объясняю: айфон стоит 60.000
рублей. Если прибавить ещё
цену самого нагона, то может
выйти крайне невыгодно.
Покупать и организовывать МИНИМУМ
на 3 дня. Утром устраиваем прогрев.
Можно показать, как покупается айфон.
Выбрать с подписчиками цвет. Вечером
выкладываем условия: «Подпишись на
3-5 человек и поставь тут +» . Из + в
дальнейшем будет выбираться
победитель. Также придумываем
вовлечение по примеру круговых. На
второй день напоминаем про розыгрыш.
На третий день разыгрываем.

Нагон на 3 человека работает лучше,


чем на 5.
Преимущество против
гива/марафона/кругового:
малое количество участников;

возможность познакомиться с
аудиторией;

еще большие приходы.


Что делать после
гива/марафона?
Как вовлечь аудиторию и
минимизировать отписки?
В блоге всегда есть

1
несколько видов аудитории:

Горячая аудитория. Она любит


блогера , смотрит каждую
историю и доверяет его

2
мнению.

Теплая аудитория. Любит


блогера, интересуется им, но
пока, по какой-то причине, не
доверяет.
3
Холодная аудитория. Она не
знает блогера. Иногда не
понимает, что он делает в
ленте и, конечно же, не
доверяет ему.
Именно холодная аудитория
приходит с гива/марафона.
Люди вынуждены подписаться
и оставаться некоторое время
в блоге.
Причины отписок
могут быть разнообразны
Профиль не готов к гивам.
Страница блогера выглядит
как личный аккаунт, нежели
как аккаунт блогера. Шапка не
оформлена и нет
вовлекающего контента в
историях.

Выбрали неправильный
гив/марафон.
Я очень не советую
становиться спонсором
марафонов с гарантом больше
40.000 человек.
Лучше всего выбирать гивы с
гарантированным приходом
10-20% от вашего охвата в
историях, но не больше.
Что делать если некрупный
блогер (до 100к) вошел в гив

1
и испортил статистику?

Попросите организаторов
опубликовать ваш материал в
первый-второй день
гива/марафона. В первый
день максимальный охват и
больше шансов на
запоминание.
2
Общаться с аудиторией,
давать максимум пользы.

3
Постить полезный контент в
ленту, чтобы его видели и
понимали, чем вы интересны
людям.
4
Под постами отвечать на
комментарии

5
Лайкать самых активных в
своем профиле

6
Дарить подписчикам
бесплатный продукт
Что делаем после гива?
Запланируйте покупку рекламы.

Если в гиве/марафоне давали


бесплатный продукт и в рассылке
есть люди, то на третий-четвертый
день после окончания напоминаем
им о себе.

Запустите таргетированную
рекламу.