Вы находитесь на странице: 1из 426

Алексей Крол

https://www.facebook.com/alexey.v.krol

https://www.youtube.com/channel/UCnO_q293DM3L-7sl6c80wsw

https://alexeykrol.com/

Теория каст и ролей


Версия 1.4 + версия 2.0 - дополнения, написанный в период с 2005 по 2020 год
Все права защищены. Можете копировать как угодно, но не забывайте указывать
первоисточник. Конечно, продавать мою книгу нельзя - это пиратство, но у нормальных
людей и так совесть есть, а пиратам - пофигу.

Англоязычная версия 1.0 - https://www.amazon.com/dp/B07PDHZRCC

Иллюстрации (с) Tithi Luadthong: https://www.shutterstock.com/g/Tithi+Luadthong

1 of 426
«…Существует только один истинный закон – тот, который помогает стать
свободным, – сказал Джонатан. – Другого нет».

Ричард Бах, «Чайка по имени Джонатан Ливингстон».

«…я вижу существенное различие между теми, кто не нуждается в знании, и теми,
кто изо всех сил стремится к познанию, ибо первые живут беззаботно и
бездумно. Их равнодушие к самим себе, к собственной личности, её целостности
возмущает меня, изумляет и пугает: я считаю это чудовищным. И говорю это не
из набожного рвения к духовному совершенству. Напротив, считаю, что это
чувство должно быть присуще каждому человеку в его собственных интересах».

Блез Паскал

2 of 426
Предисловие. Для кого эта книга?
Итак, вы стоите на переднем крае духовного поиска и развития. Ваша
основная потребность – рост и самореализация. Ну, конечно, вы истинный
драйвер человечества. Вы – те 3 процента общества, кто толкает жизнь
вперёд, кто не в состоянии довольствоваться тёплым хлевом и баландой.
Но… Вместе с тем…

В ваши 30, 35 или даже 45 лет – вы добились не так уж много. Подчас


в вас поселился цинично недоверчивый взгляд на жизнь. Уже почти потеряли
надежду на сверх рост. То немногое, чего вы достигли – внешнее, но
внутренне ощущаете некий тупик: всё не то. Не видите глобальных
перспектив. Понимаете: жизнь подчас не то, к чему стремится душа.
Чувствуете, что не можете вырваться из ограничений, попали в замкнутый
круг. Ощущаете свой потенциал, но не знаете, как его реализовать, или
видите, что этот потенциал никому не нужен.

Вы чувствуете себя одиноко и не понимаете: как жить в этом мире,


который кажется вам чужим. Вам трудно вписаться в корпоративные и
общественные стандарты.

С удивлением осознаёте, что люди с ПОВЫШЕННЫМ потенциалом


менее успешны, чем СЕРЕДНЯЧКИ.

Если вы признаете, что когда говорят «горе от ума», «не от мира


сего» – это про ВАС – значит, я обратился по верному адресу, и у меня для
вас есть две новости – хорошая и плохая.

Плохая в том, что вы просто попали на чужую планету с враждебными


аборигенами и правилами жизни. Вы этого не знали, поэтому не понимаете,
что делать и как себя вести. Неудивительно, ваши ошибки и падения в каком-
то смысле закономерны, ведь у вас нет инструкции по жизнедеятельности в
низших мирах.

3 of 426
Хорошая новость в том, что вы не первый оказались в этой тюрьме народов
(или школе для двоечников).

4 of 426
Оглавление
Предисловие. Для кого эта книга? 3

Оглавление 5

Часть 1 - Теория Каст и Ролей 1.4 9

Учимся на провалах 10

С чего всё началось? 14

Проблема зомбирования и понимания мира, в котором мы живём 18

Проблема недружественного окружения и конфликта интересов 23

Проблема целеполагания 25

Игровая метафора 28

Дополнительные материалы: 35

Ценности нашего мира. На что похож наш мир? 36

Дополнительные материалы 40

Касты – уровни иерархической пирамиды Земли 42

Мета смысл – движение к высшим кастам 51

Ключевые отличия каст – природа доходов 57

Стратегии низших и средних каст 61

Стратегии высших каст 62

Немного о смысле жизни 64

Что такое блестящие перспективы? 66

Значение денежной составляющей. Понимание места денег в мире 72

Промежуточные выводы 81

Внутренние и внешние факторы стратегий развития 88

Человек. Роли 93

В мире каст существуют следующие основные роли: 101

Матрица каст и ролей 119

Судьба. Смысл жизни 125

Ключевые положения и выводы: 142

Жизненные траектории 147

Представление судьбы на матрице Каст и Ролей 149

Успешный бизнесмен 150

Активный предприниматель 154

Успешный творец 157

Талантливый неудачник 161

5 of 426
Жалкий трудяга 165

Идеальная судьба Олигарха, Бизнесмена 169

Идеальная судьба креативного профессионала 171

Ключевые положения и выводы: 178

Приложения к версии 1.0 186

Сильные и слабые стороны, угрозы и возможности разных каст 187

Властители, лорды 187

Жрецы 188

Силовики 189

Олигархи и магнаты 190

Бизнесмены 191

Топ-менеджеры 192

Рантье 193

Предприниматели 194

Профессионалы 195

Чиновники 196

Жандармы, Полиция, Офицеры армии и флота 197

Рабы 198

Низшие касты 199

Теория Каст и Ролей 2.0 - 15 лет спустя. 200

Предисловие к версии 2.0. Что изменилось за 15 лет? 201

Ключевое отличие ТКР 2.0 от ТКР 1.0 203

7 концепций, вокруг которых строится ТКР 2.0. 205

Что входит в книгу ТКР 2.0? 206

Почему важен смысл жизни? 206

Почему важна идея? 207

Почему важно разобраться с барьерами и страхами? 207

Часть 2. Предельный смысл жизни. 215

Что бы я сказал себе 11-летнему? 221

Что такое бизнес на самом деле? 229

А что если я-ребенок завизжал бы? Выход Игрока. 233

Человек это алгоритм. 238

Я бреду по переулку. 245

Чем является смысл жизни, чем бы он не был. 250

6 of 426
Некоторые верят, что время - самый главный ресурс. 252

Что смыслом не является, хотя мы привыкли думать иначе? 256

39 вопросов 262

Основные тезисы и прагматичный вывод: 266

Спойлер - 53 быстрых тезисов. 268

Критерий смысла жизни. 276

Модель мира и личности. 285

Практическая польза метафоры Игры. 291

Различие систем ценности Игрока и Персонажа 295

Обращение к сыну! 298

Теперь самое важное, хотя и шансов нет. 300

Простая модель роста 308

Чему надо учиться у успешных ролевых моделей? 310

24 шага полного развития?.. 314

Часть 3 - Что есть идея, зачем она нам и как добывать золото? 321

Пофантазируем? 322

Что такое идея на самом деле? 326

Человек прислушивается к Идее, а что дает ему Идея? 337

Что такое хорошая и плохая идея? 343

Что такое развитие идеи. 347

Откуда возникают идеи. 352

Как научится не бросать идею? 360

Как привлекать ресурсы для развития идеи? 365

Часть 4. Барьеры и страхи, мешающие росту. 366

Хотите ли вы перестать быть едой? 367

Охота на тигра. 369

Художник должен быть голодный? 374

Вам страшно, если я прав. 381

Почему я предпочитаю изучать ошибки? 385

1-й этап. Бизнеса нет, но уже есть осознание! 391

2-й этап. Человек решил действовать! 394

2-й этап. Мы пытаемся привлечь клиентов и продать. 397

Ценностный барьер 403

Как избавляться от страхов и стереотипов? 407

Заключение. Что дальше? Как это работает? 410

7 of 426
Тематические рассылки - продолжение банкета. 411

Почему рассылка, а не книга? 411

Вводная рассылка 414

Основная рассылка 415

Рассылка Фокус и планирование 416

Рассылка и дорожная карта – Бизнес 418

Что полезного в моем опыты? 419

В чем мой бизнес? 419

1 – этап – Основы бизнеса 421

2-й этап – Подготовка и создание инфраструктуры 422

3-й этап – Паттерн успешных продаж 422

Рассылка Сложные воронки 423

Рассылка Текст и игровые механики 424

Большая игра. Самое важное. 426

8 of 426
Часть 1 - Теория Каст и Ролей 1.4

9 of 426
Учимся на провалах
В мире,

• который стал невероятно сложным,

• в котором ушли упрощённые смыслы жизни,

• в котором общество становится всё более сегрегированным,

• в котором проблем только прибавляется,

• в котором знания устаревают быстрее, чем мы их получаем,

• в котором из хаоса информации необходимо вычленить нужную только


тебе,

• в котором нет рядом никого, кто мог бы подсказать Путь?

• в котором усиливаются вопросы: куда идти, где моё место, чего я хочу,
чего стоит хотеть, как жить, где жить, что потреблять? В чём ВООБЩЕ
смысл жизни?

Миллиарды людей задают себе главный вопрос: что делать? Все эти
старые философские дилеммы порождают новые смыслы и цели: как
добиться общественного положения , достигнуть благосостояния ,
самореализоваться, удачно устроиться на работу, найти друзей, стать
успешным, прожить жизнь в гармонии?

С ложно выбрать дорогу, когда маниакально подозреваешь,


что любые рекомендации и стимулы преследуют только
одну цель – что-то ПРОДАТЬ: товар, идею, образ мысли, место

10 of 426
пребывания, досуг, СЕБЯ. Утрата доверия к наставникам, в
бескорыстность побуждений – одно из заболеваний времени.

Если зайти на сайт Amazon.com, то более половины всех


бестселлеров – книги по продуктивности, самопомощи, мотивации,
личностному росту и успешности. Это говорит о том, что во все времена был
и остаётся спрос на жизненную мудрость. Людей интересовали способы
достижения счастья, успешности, в каких бы понятиях это ни выражалось.
История постижения жизненного успеха столь же стара, как и история
человечества.

По существу, большинство философских наблюдений и осмыслений


связанны именно с попытками понять такие аспекты жизни, как гармония,
успех, положение в обществе, власть, финансовое благополучие, репутация.

Во все времена были различные наставления, которые более или менее


удовлетворяли спрос, однако структура социальной пирамиды не сильно
изменилась за прошедшее время, и спрос на жизненную мудрость по-
прежнему высок.

Проблема понимания нашего мира и способов достижения


успешности в нём по сей день не теряет актуальности. И это несмотря на то,
что продукты в этой индустрии исчисляются десятками тысяч наименований:
книги, видео, семинары, лекции, компьютерные программы и различные
приложения к гаджетам.

Однако совершенствование мира создаёт не только новые


возможности, но и новые препятствия для развития личности, такие как:

• усложнение общества,

• уменьшение доступа к важнейшим жизненным знаниям,

11 of 426
• увеличение правил и регламентов,

• сокращение ниш для реализации свободной инициативы не только в


бизнесе, но также в науке и искусстве,

• социальные барьеры и различные виды сегрегации.

С изменением мира меняются методики и правила жизненной


мудрости. Что-то в них остаётся постоянным, что-то учитывает современные
трансформации.

С оздание жизненных практик и стратегий – неотъемлемая


часть мирового инновационного процесса.
Фундаментальное изучение искусства жизненной мудрости так же
важно и требует столько же, если не больше, времени, сколько и
изучение профессиональных дисциплин.

П р о бл е ма с о в р е м е н н о й и н д у с т р и и м е тод о в у с п е ш н о с т и ,
продуктивности, мотивации и самопомощи – в невысокой реальной
эффективности распространённых рыночных методик, с одной стороны, а с
другой стороны – в высокой мифологизации индустрии. Нас кормят самыми
разными мифами, которые почти не имеют отношения к реальности, а тем
более – к эффективности, но подчас они звучат логично и убедительно, они
хорошо продаются.

Подавляющее количество существующих методов мало учитывают


важнейшие реалии жизни, и подчас значительно эффективнее приносят
прибыль своим создателям, чем результат своим последователям.

99 процентов современных методологических разработок недалеко


ушли от своих корневых первоисточников, созданных более ста лет назад. К
тому же количество патентованных методик возросло настолько, что

12 of 426
становится крайне трудно найти что-то более реально работающее, чем
просто раскрученное.

Тяжело доверять методологии, когда большинство личных


рекомендаций заменено маркетинговыми коммуникациями.

Для преодоления этих и иных проблем была разработана данная


методология. Её цель – давать конкретный результат, а не иллюзию
результата.

13 of 426
С чего всё началось?
В конце 90x в силу разных обстоятельств я впервые серьёзно
задумался о своей карьере и о социальном устройстве мира (в контексте
своей карьеры). Сделать это меня вынудили вполне прагматические
обстоятельства. В течение жизни я запустил более 30 различных проектов в
медиа, IT, финансах, логистике, консалтинге, технологии и науке. Были
успехи и неудачи, я набивал шишки и получал огромный опыт.

Но именно тогда, в 1999 году, наступил момент, когда я – основатель и


генеральный директор успешной компании – впервые осознал тупик
развития. Я достиг всего, о чём мечталось, у меня работало более тысячи
человек, но я не видел перспектив. Я искренне считал, что их нет. Много
позже я понял, что ограничения были исключительно в моём сознании, и все
самые волнующие перспективы и самые непреодолимые барьеры лежат
только внутри нас.

Но в то время я видел препятствия исключительно вне себя. Именно


тогда я впервые задумался о собственной судьбе и начал более осознанный

14 of 426
поиск. Мои размышления носили всё более фундаментальный и серьёзный
характер. Причина этого на тот момент была банальна: мне никак не
удавалось закрепить свои успехи. Я пришёл к выводу, что, несмотря на
значительные запасы теоретических и прикладных знаний, несмотря на
владение множеством навыков и умений, я так и не освоил науку
успешности. Я легко и не один раз достигал вершин, но не мог закрепиться
там. Я легко зарабатывал значительные деньги, а потом также легко
расставался с ними.

Я начал исследовать этот вопрос как учёный, кем я всегда и являлся по


своему образованию и сути. Меня изначально готовили именно для этой
роли, поэтому я занялся тем, что мне удавалось лучше всего и приносило
удовольствие. В те годы у меня не было цели написать книгу или выступать с
семинарами, я хотел разобраться и что-то поменять в своей судьбе.

В результате сформулирована концепция, которая является моей


личной методологией. Сейчас моё основное занятие – претворение на
практике моих инсайтов. Эту концепцию я назвал «Теория каст и ролей», и
она служила единственной цели – дать практические приёмы для тотального
изменения собственной жизни.

На момент создания у этого подхода был только один потребитель – я.


Однако постепенно, из общений с друзьями и знакомыми, я стал замечать,
что многие из них, по существу, сталкивались с аналогичными проблемами.
Исподволь я стал опробовать эту методику на товарищах. Не как
коммерческий продукт. Мне просто было интересно.

Это происходило естественно, так как все мы любим говорить о


жизни, а начиная с определённого возраста в разговорах присутствуют не
только грёзы о будущем, но и размышления об ошибках прошлого. Более
широкое обсуждение стало давать результат – я получал обратную связь, а
значит – возможность проверять идеи на практике.

15 of 426
Однако самое главное в том, что я сам использовал данный подход, и
это стало приносить результат немедленно. В первую очередь, в понимании
– куда, а главное – почему нужно двигаться.

В настоящий момент развитие этой концепции дошло до того этапа,


что я готов предложить её широкой публике, так как вижу, что проблемы и
препятствия, с которыми пришлось столкнуться мне, также не дают
реализоваться другим людям. Моей целью было и есть – создание и
продвижение практической методики, дающей результат, поскольку ни одна
из существующих не смогла мне дать желаемого.

Впрочем, сейчас я понимаю, что причины неэффективности


традиционных методов также, в значительной степени, лежали во мне. Это
самое полезное знание, так как я распознаю это заблуждение у других, как
человек, страдающий какой-либо болезнью, легко узнает в толпе таких же
горемык. Я был бы рад воспользоваться существующими эффективными
методами, но я не нашёл в них достаточно полного качества, несмотря на то,
что существующая индустрия успешности и личностного развития стоит
десятки миллиардов долларов. Исключение составляет менторинг и коучинг,
но о них мы поговорим позже.

Стандартные существующие методы достижения успешности не


блещут разнообразием в своём содержании. Они включают несколько
типовых элементов:

• описание плана достижения цели,

• описание типичных препятствий и проблем,

• описание типичных методов преодоления препятствий и проблем.

Все методики опираются на один лозунг: поставьте себе цель в жизни


и достигайте её. Либо подразумевается, что жизненная цель у вас уже
имеется.

16 of 426
Затем стандартные методики утверждают, что всё в ваших руках, всё
зависит от вас, включайте свою мотивацию, визуализируйте будущее, и
полный вперёд. При этом вам остаётся только приобрести 7 привычек,
сделать 5 шагов, выучить 30 уроков, освоить 13 методов, а также, по случаю,
купить энное количество книжек, фильмов, посетить кучу семинаров, и
счастье постучится в ваш дом.

И, в целом, это действительно работает, потому что большинство


подобных методов создаются добросовестными и талантливыми людьми,
которые очень глубоко погружаются в науку мудрости.

Однако конверсия успеха в индустрии развития личности значительно


меньше, чем спрос на успешность. Именно это обстоятельство служит
поводом для критики и сомнения, привносит налёт недобросовестности на
всю индустрию. Согласно данным, приведённым в разных источниках, не
более 10–12 процентов всех потребителей методов личностного роста
реально добиваются кардинальных изменений в своей жизни, а по
заявлениям самих мотивационных гуру, эта цифра составляет не более
одного процента.

Для такого положения вещей, как минимум, есть три причины,


которые не афишируются в индустрии развития личности:

• проблема зомбирования и понимания мира, в котором мы живём;

• недружественное окружение и конфликт интересов;

• проблема целеполагания.

17 of 426
Проблема зомбирования и понимания мира, в
котором мы живём
Подавляющее большинство людей на этой планете не только не имеют
правильных целей, но толком и не знают, чего они хотят, не представляют
окружающего мира и законов, которые в нём действуют, не имеют навыков
построения целей и планов, да и вообще обладают весьма узким кругозором.
Индустрия успешности предлагает обширные методы целеполагания, поиска
своего призвания, определения предназначения.

При этом в большинстве случаев эти методы фокусируются на самом


человеке, уделяя мало внимания внешнему миру. Это не случайно, потому
что когда вектор изменений направлен на самих себя, это называется
трансформацией и это традиционная вотчина психотерапии, индустрии
личностного роста. А когда вектор изменений направлен на общество – это
становится политикой и общественной деятельностью, что всегда

18 of 426
подразумевает поиск виноватых, конфликт – социальный, политический,
религиозный. Здесь проходит фундаментальный водораздел.

Разница между политической борьбой и личностным развитием – в


определении источника проблем.

П олитическая борьба ищет их вне человеческой личности, а


психотерапия и методы личностного развития, как
преемники религии, – внутри человеческой личности.

Истина, как обычно, где-то посредине.

Проблема в том, что когда человек реально страдает от обстоятельств,


загнан и унижен, живёт в тоталитарной системе с жёстко предписанной
моделью поведения, очень трудно убедить его в том, что именно он (и его
невежество) являются главной причиной всех бед. В тоталитарном мире
людям легко продавать идею о том, что во всём виновато правительство и
враги.

С другой стороны, когда человек живёт в демократическом пост


модернистском обществе, скрупулёзно обеспечивающем все мыслимые права
всех немыслимых меньшинств, его также крайне сложно убедить, что
главной причиной всех бед являются незаметные и оттого более
тоталитарные правила и обстоятельства внешнего мира. В условно
свободном мире легко продавать идею о том, что во всех проблемах виноват
сам человек и его комплексы, а политические активисты часто
воспринимаются как маргиналы, раскачивающие лодку.

Когда люди живут в тоталитарном обществе, то существует удобное


оправдание, запрещающее им развиваться. Но когда люди получают свободу,

19 of 426
принято считать, что ничто более не сдерживает их развития, однако
духовная и социальная деградация не уменьшаются.

Я согласен с утверждением, что каждый строит свою вселенную сам и


живёт в том мире, который сам и порождает. Это правильный тезис, он
заставляет действовать.

Однако стоит учесть, что кроме нас в этом мире живут другие
существа, которые также строят свою вселенную. Более того, множество
аспектов этого мира уже построено кем-то раньше нас. И «те, кто раньше
нас», создавая этот мир и его правила, не думали о нас. Ведь в то время у них
уже были дети, друзья, знакомые, наконец, страна, их мир.

Возможно, это НЕ правильный тезис, но он заставляет действовать


ПРАВИЛЬНО. Правильно – значит учитывать не только собственные
желания, но также ПРАВИЛА и желания тех, кто пришёл сюда раньше нас.

Если вас смущает такая концепция, сравните популярный семинар по


психотерапии и подготовку разведчиков для выполнения нелегальной миссии
во враждебном окружении. Разведчикам не объясняют, что всё внутри них.
Их ориентируют относительно конкретных ситуаций и действий вероятного
противника, а соответственно, учат действовать не иначе как в ТАКИХ
обстоятельствах. Именно поэтому деятельность спецагентов приносит
результат: она прагматична и сфокусирована.

Важно осознавать, что судьба человека действительно зависит от него


самого, но только когда у него есть свобода выбора.

Ч тобы иметь свободу выбора, надо хотя бы иметь свободные


чувства и мысли.

20 of 426
Даже рабы в рабовладельческом обществе были в состоянии менять
свои судьбы и судьбы мира. Но когда человек превратился в зомби, он
оказался не в состоянии управлять своими эмоциями, потому что они
принадлежат рекламе… Он не способен управлять своими мыслями, потому
что они управляются средствами массовой информации и поп-культурой. И
было бы неверно считать, что в таком состоянии человек несёт
ответственность за свой выбор, да и вообще способен его сделать. Такое
состояние называется искусственным невежеством.

Н евежество выражается в том, что подавляющее


большинство людей на этой планете не знают, какие
вообще бывают цели и смыслы в жизни, не способны отличить
собственную цель, призвание от различных псевдо-полезных желаний,
навязанных агрессивным окружающим маркетингом.

Если у человека нет целей и даже понимания, что и где в мире может
быть, – все остальные разговоры не имеют смысла. Как говорила гусеница из
психоделической книги Льюиса Кэрола «Алиса в Стране чудес»: «Если ты не
знаешь куда идти, не все ли равно, по какой дороге идти?» Я добавлю к
этому: не все ли равно – идти или стоять?

Наши смыслы ограничены нашим собственным узким опытом, а также


опытом знакомых и родителей – людей, принадлежащих к тому же кругу. Их
жизненный опыт не намного более, если не менее широк, чем ваш. В
большинстве случаев это относится и к нашим родителям. Вы можете
ПЫТАТЬСЯ опираться на книги, но, увы, те книги, которые вы читаете,
фильмы, которые вы смотрите, не дают вам решительно ничего.

21 of 426
Относитесь к этому с юмором, ибо вам предстоит узнать значительно
более горькую правду, но лучше горькая правда, чем сладкое неведение
(прямо «Матрица» какая-то, ей Богу!).

В результате, вы не можете сформулировать правильно курс вашей


жизни потому, что у вас нет её карты. А то, чем вы пользуетесь, – это не
карта, а либо рекламные проспекты, либо продукты, цель которых – отнюдь
не ваше продвижение, а перекачивание денег из ваших кошельков.

Получается замкнутый круг: вы не можете реализовать себя потому,


что не движетесь целенаправленно, потому, что не можете сформулировать
корректные цели, потому, что не знаете реального мира и жизни.

22 of 426
Проблема недружественного окружения и
конфликта интересов
Индустрия личностного роста настаивает на том, что причины всех зол
лежат только в вашей лени, неуверенности в себе и прочих внутренних
проблемах. Ключевое утверждение, что всё зависит от вас. Я не говорю, что
ваша лень, неуверенность, невежество, страсти не являются коварными
врагами, стоящими между вами и успешностью. Это действительно
серьёзные препятствия, и мы поговорим о них далее.

Однако не всё зависит от вас. «Кое-что» зависит от правил и законов


окружающего мира и людей, в нём проживающих. Поэтому недостаточно
только менять себя. Столь же важно умение использовать законы и
понимание устройства окружающего мира. Хотя бы для того, чтобы вами

23 of 426
перестали управлять ради целей, которые имеют отдалённое отношение к
вашей жизни.

24 of 426
Проблема целеполагания
Даже если вам сообщили набор магических правил, как завести друзей
и влиять на людей, передали сотни тайных методик личностной
трансформации, но при этом забыли сказать, что, вообще-то говоря, для
освоения всего этого нужно много свободного времени и лет эдак несколько.
Но это ещё не всё.

Представьте, что корабль движется в открытом море. Чтобы приплыть


в порт назначения, он измеряет своё положение относительно внешних
ориентиров и скорость движения. Это даёт возможность вычислять
пройденный путь и своё истинное местоположение. А зачем ему это надо?
Ответ очевиден! Если вы знаете своё реальное местоположение и
сравниваете его с проложенным курсом, то вы сразу видите отклонение,
следовательно, можете корректировать курс. Таким образом, способность
измерять своё движение позволяет корректировать курс, скорость и иные
параметры, что, в свою очередь, и обеспечивает прибытие в порт к
назначенному сроку.

Что произойдёт, если лишить корабль средств измерения и навигации?


Очень скоро ветры, течения и штормы собьют его с курса. Он начнёт

25 of 426
кружить, пока его ресурсы не истощатся, а команда не погибнет ужасной
смертью.

Люди не умеют формулировать цели в измеряемом формате, а


следовательно, не имеют возможности измерять своё движение. Люди не
имеют внешнего или хотя бы более объективного способа оценивать
направление и скорость своего движения.

Они подобны кораблю, капитан которого, в принципе, хочет приплыть


в порт, но не имеет способов прокладывать и корректировать свой курс.

Если кто-то из вас читал книги по успешности, эффективности, тайм-


менеджменту, то замечал, что в них отводится огромное внимание различным
способам достижения целей, само мотивации, самоорганизации, но, как
правило, отсутствует внятный подход к самому фундаментальному вопросу:
определению смысла жизни, формированию корректных и осмысленных
целей.

Самый простой, но самый важный вопрос: вы, дорогие мои, хотите


освоить семь привычек высокоэффективных людей, а ради чего их применять
вы понимаете?

Б ольшинство целей бессмысленны, так как люди сначала


пытаются придумать их, при этом забывая, что в основе
любых целей должно лежать осознание смысла, вектора
происходящего. Часто цели являются промежуточными, насаждаемыми
и слабо связанными с судьбой реального человека.

Ваше движение должно быть осмысленным самым глубоким образом,


и это важнейший принцип, который я здесь утверждаю. Это означает, что

26 of 426
сначала вам предстоит найти смысл жизни, а лишь затем вы сможете ставить
правильные, внутренне сбалансированные цели.

Таким образом, нам предстоит капитально разобраться с вашим


смыслом жизни, и, уверяю вас, после прочтения книги и определённого
умственного и духовного напряжения, ваш уникальный смысл жизни будет
ясен для вас, как горизонт осенью. Это важно хотя бы потому, что после
этого откровения вас очень трудно будет надуть.

Н евозможно обмануть человека, который знает, чего хочет,


осознаёт свои смыслы. Однако даже его можно выбить из
осознанного состояния, напугав или совратив.

27 of 426
Игровая метафора
Смысл жизни – простая штука, вытекающая из вашей системы
ценностей, поэтому мы уделим этому внимание. Система ценностей тоже не
из воздуха берётся, а опирается на то, что называется картиной мира, то есть
мы подошли к самому базису – картине мира, или его карте – пониманию
того, каков этот мир, что им движет, какие действуют правила, откуда и как
они возникают.

Обычно большинство методик не рискует касаться этой темы, разве


что легко намекая на «немного» религиозный оттенок, кратко употребляя
термин «Бог». Это же очень рискованно – в нашем рациональном мире
говорить о каких-то метафизических вещах. Тем более о каком-то
божественном контексте.

Но мы поговорим и об этом. Иначе просто будет нельзя, ибо


невозможно обсуждать картину мира, не говоря при этом о Боге или иной
метафизической метафоре того, что мы не в состоянии контролировать и
познавать.

Надеюсь, все согласны с тем, что, несмотря на тотальное


распространение компьютеров, бизнес-процессов и логистики, в нашем мире
есть ещё масса зазоров, которые, на первый взгляд, выглядят маленькими
островками неизвестного. Но при ближайшем рассмотрении разверзаются в

28 of 426
пропасть, имя которой Бесконечность, ибо знание – конечно, а невежество –
Бесконечно.

Для лучшего восприятия нашего путешествия я предлагаю вам


простую метафору. Иносказательно она описывает ситуацию, в которую мы
все попали. Когда вы освоите понятия и терминологию метафоры не
понадобятся.

Представьте, что вы играете в компьютерную игру – квест, RPG и


аркада в одном флаконе. В ней множество уровней, на каждом из которых
своя миссия, ловушки, задачки, навыки, артефакты и т. п. И проходя игру, вы
учитесь, постигая её внутренние закономерности, оттачивая навыки, играя
разные роли. В конечном итоге, цель игры – прохождение текущего уровня и
выход на новый. Там часть ваших навыков остаётся, но всё равно, в новых
обстоятельствах вы – новичок, поэтому старые навыки не годятся для нового
уровня, требуется что-то совершенно иное.

Некоторые люди тратят массу времени, чтобы решить эти ребусы, но


есть иная стратегия, когда вы обращаетесь к Интернету, берете решения и
пароли, и тогда ваш проход упрощается.

Однако как бы вы ни играли – вы понимаете общую целостность мира


игры со всеми его правилами и уровнями. И из своей игры выносите один
универсальный урок: чем быстрее вы поймёте суть игрового мира, его
правила и закономерности, тем успешнее и быстрее вы достигнете высшего
уровня.

В реальности действует тот же принцип, и все игровые миры, по своей


сути, повторяют наш мир, за исключением важнейших сакральных вещей. И
найти решения и пути в реальном мире – очень непростая вещь. Некоторые
люди положили на это жизнь. И свернули на этом шею.

Поэтому сначала придётся получить представления о социальном


устройстве мира, выучить модель и хорошо её понять, так как на её основе

29 of 426
будет сформирован следующий шаг. Модель вводит определённые термины и
понятия, свой язык, и вам будет необходимо освоить эти понятия, чтобы мы
говорили на одном языке и понимали друг друга.

Представьте, что перед вами наш мир и его карта.

Только не в географическом, а в социальном смысле. Это несложная


картинка: по одной оси мы откладываем финансовое положение, а по
другой – социальный (общественный) статус.

Успешность и счастье не ограничиваются этими параметрами, но они


самые простые и понятные, поэтому для упрощения рассматриваю их.
Естественно, никого не надо убеждать, что финансовое благополучие и
общественное положение взаимосвязаны. Допустим, сейчас вы в точке, где
финансовое и общественное положение незначительны. Если вы нацелены на
их увеличение, то вы должны переместиться в точку вправо и вверх по нашей
условной «карте».

Туда ведут несколько дорог, и до определённого этапа вы будете идти


по одной траектории, но потом они разделятся. Каждый путь имеет свои
плюсы и минусы, все могут привести куда надо, но ни одного лёгкого пути
нет.

Везде есть свои препятствия, и надо иметь различные навыки и


инструменты, чтобы их преодолевать. Причём соответствующий набор
должен быть готов к тому моменту, когда идущий вступит на опасные
участки. Если идущий не будет готов, обстоятельства могут вернуть его на
несколько этапов назад. И тогда будет потеряно ВРЕМЯ, а может произойти
ещё и что-то похуже.

Поэтому нужно идти, и параллельно приобретать нужные качества и


освобождаться от ненужного груза. Именно так: одновременно приобретать и
освобождаться!

30 of 426
В процессе движения будут встречаться различные ловушки, тупики, и
нужно уметь их распознать и обходить.

Также на Пути вам встретятся различные существа, которые могут


быть дружелюбны или недружелюбны, но все они будут иметь свои
интересы.

Ваша задача – правильно с ними взаимодействовать, чтобы они не


мешали, а помогали вам. С кем-то вы можете заключать временные союзы.
Но на определённых этапах необходимо будет уметь расставаться с ними,
потому что туда, куда вы хотите – возможно попасть только в одиночку.

По дороге вы будете проходить через различные страны, в каждой свои


законы и обычаи, изучать которые желательно заранее. Вам не миновать этих
стран. При этом все они стоят на разных высотах на одной горе. Поэтому
чтобы попасть в более высокую страну, вам придётся пройти из конца в
конец более низкую, а потом взбираться по круче.

Для этого вы должны уметь экономить силы и иметь терпение.


Фактически весь путь состоит из постоянных тренировок, обучения и
применения полученных знаний на практике.

Также важная задача – освободить сознание от мифов и ложных


стереотипов, которые в нас аккуратно и методично внедряли все годы, пока
мы живём на этой планете.

Э ти мифы состоят в том, что ваше представление о мире, его


путях и вашем месте в нём крайне ограниченно. По
существу, вас накормили сказочкой, что вы маленький человечек,
который ничего особенно не может, а чтобы быть счастливым, надо
смирить свои желания и слушаться тех, кто старше или главнее.

31 of 426
Является ли это правдой? Конечно, да! Является ли это последней
правдой? Конечно, нет.

При такой стратегии вы действительно будете получать свою скудную


пайку и жить в смрадном болоте. Пока веришь в этот бред, не можешь иметь
правильных желаний и совершать правильные усилия.

Поэтому первое, что необходимо понять: мир не таков, как его


описывают в общественном сознании. Ваше место является вашим не
потому, что такая ваша судьба, а потому, что кое-кому выгодно, чтобы вы
были послушным идиотом и оставались в этом болоте. Ведь надо же кому-то
работать!

Второе, что надо понять: вы не обязаны жить в этом хлеву, вы сами


можете выбирать свою судьбу и мир, где вы ощущаете себя хозяином, а не
рабом.

Этот тезис неявно апеллирует к метафизической картине мира, которая


на нашей планете имеет два противоборствующих взгляда. Один
традиционный, согласно которому человек рождается в мир с
предопределённой судьбой и ничего изменить не может, а всем управляют
метафизические силы за пределами понимания человека.

И второй взгляд, утверждающий, что человек – истинный хозяин своей


судьбы, мир тотально рационален и ничего, кроме законов природы и
социального развития общества, нет.

Старая традиция объявляет научный прагматичный взгляд гордыней, а


научная парадигма считает религиозные доктрины наследием примитивных
верований, и обе парадигмы уличают противника в невежестве.

Наука и прагматика более играют на поле настоящего, апеллируя к


амбициям самореализации и положению в обществе.

А религия в большей степени обращается к загробной жизни, страху


смерти. В реальности же есть масса суеверных атеистов и очень

32 of 426
прагматичных глубоко верующих. Все эти тексты имеют два уровня
толкования – прямой и метафорический.

Но в любом случае, чтобы начать движение по карте вашей жизни, мы


должны выбрать правильное направление и задать основные цели.
Постепенно мы разработаем план движения от цели к цели, так чтобы
глобально вы двигались в нужную сторону.

Представители традиционных и множества не традиционных


концепций отвергают планирование, обосновывая это тем, что масса планов
всё равно НЕ РЕАЛИЗУЕТСЯ.

Мой опыт говорит, что почти в 99 процентов случаев причины


провалов планов – самые банальные и кроются в человеческом
несовершенстве, а не в метафизике. Бритвы Оккама ещё никто не отменял.

Есть ещё один простой тезис. Да, действительно, планирование не


всегда бывает реалистичным и правильным. Да, действительно, иногда
бывает полезно отдаться обстоятельствам. И это НЕ МЕШАЕТ достигать
таких НАДплановых целей, как самосовершенствование, повышение
духовного, нравственного уровня, бескорыстное служение какой-либо
высокой цели. И наоборот, наличие качественного планирования и контроля
не вступает в противоречие с самыми духовными целями.

Когда мы поставим цели и поймём, что они реалистичны, то,


используя метафорическую карту мира, мы проложим по ней Путь.

Некоторые думают, что Путь – это просто промежуточные точки и


мероприятия, но в действительности это не так.

Путь – это препятствия, которые отделяют нас от цели.

33 of 426
Поэтому понимая, что нам мешает, мы определим, что нам нужно,
чтобы двигаться по Пути и успешно преодолевать препятствия.

Только в этом случае мы поймём, что необходимо освоить и изучить,


как подготовить себя к тем ловушкам и тупикам, препонам и
недоброжелателям, которые встретятся на Пути.

Также мы научимся говорить на разных языках и вести себя в


соответствии с различными обычаями, так как, идя своей дорогой, нужно
постоянно привлекать друзей и находить компромиссы с врагами.

Проходит Путь тот, кто вступает в диалог, а не в бой.

И прежде, чем вы встанете на Путь, мы будем тренироваться, но когда


вы начнёте движение, вы тоже будете учиться. Потому что к тому моменту,
когда вы подойдёте к Первым Вратам, вы должны быть уже совсем иными,
готовыми, чтобы путешествовать в реальном мире.

Нужно запастись терпением, но нет иных дорог из этого унылого и


жестокого мира.

Нужно понять, что вы не тот бедный, убогий очкарик, которым,


возможно, привыкли себя считать. Вы – настоящий воин света и сын (или
дочь) могущественного народа, волею судеб оказавшийся в этом хлеву и
потерявший память. Образ настоящей родины стёрся из сознания, а на его
месте возник уродливый лик того, что мы, подчас, видим вокруг и считаем
единственным из миров.

К счастью, ситуация не БЕЗЫСХОДНА, и возможность вернуться в


свой мир или построить собственный заложена от рождения.

Этого не смогли стереть ни тёмные владыки этого мира, ни злая


пропаганда.

34 of 426
Вам знакомо это чувство – оно называется ТВОРЧЕСТВО? Если вы
способны творить что-то самое простое, значит, вы способны сотворить свой
мир и свою судьбу. Давайте создавать миры и менять судьбу вместе.

Дополнительные материалы:

• Цикл планирование и фокус – как планировать и ставить цели, которые


ведут к росту? - https://alexeykrol.com/courses/planirovanie2/

• Как планировать в условиях неопределенности? - https://alexeykrol.com/


courses/planning/

35 of 426
Ценности нашего мира. На что похож наш мир?
Мир напоминает огромную пирамиду, где один уровень стоит на
другом.

Основная проблема в нашем мире – ограниченный доступ к


различным ресурсам и, в первую очередь, самым главным из них – времени и
человеческой жизни.

Всё выстраивается относительно некой глобальной кормушки, за


которую постоянно происходит явная или невидимая борьба. Большинство
смыслов обитателей нашего мира сводится к получению качественной
позиции возле кормушки, где тепло, светло и … безопасно.

Сложно, а точнее, почти невозможно, переместиться на высшие


уровни пирамиды, минуя какой-либо промежуточный… Дорога пролегает по

36 of 426
слоям мира, каждый из которых подобен ст ране, нас еленной
специфическими жителями и имеющей свои законы.

Доминирующая система ценностей планеты Земля выглядит


следующим образом.

1. Самое ценное – это природные ресурсы и земля.

2. Самые ценные ресурсы – не возобновляемые или безвозвратно


утраченные. На ранних стадиях – это подземные ископаемые, на поздних
– места для благоприятного проживания, чистый воздух, вода и пища.

3. Правит тот, кто имеет монопольное право на ресурсы, а также силу для
защиты или приумножения этого права.

4. Человек – возобновляемый ресурс, поэтому жизнь человеческая не имеет


никакой цены. За нефть убивают миллионы людей, но никто ради
человека не перестал потреблять нефть.

5. Человек в массе своей – это приспособление для переноски небольших


тяжестей в труднодоступные места, уничтожения ценностей, а также для
добычи и создания новых ценностей. В редких случаях человек –
приспособление для решения проблем и создания идей.

6. Поэтому человеку надо ограничивать доступ к ресурсам и платить самую


малость, чтобы он мог переносить тяжести, созидать, разрушать, решать
проблемы и генерировать идеи для тех, кто владеет ресурсами.

7. Человеку, который не владеет ресурсами, не принадлежит ничего, даже


мысли в его голове. Он УЖЕ должен – самим фактом своего рождения,
ибо потребляет, а значит, зависит от имеющих ресурсы.

8. Битва за ресурсы регламентируется специальными правилами. Именно


поэтому частная собственность объявлена священной, а посягательство
на чужую собственность – одним из тягчайших преступлений.

37 of 426
9. Для того, кто получил больший контроль над собственностью и
ресурсами, важно иметь правила и силы для защиты, поэтому создаются
правовые системы, армии и т.п.

10. Все происходящие изменения направлены на защиту собственности.

Религиям также приходится придумывать различные толкования,


чтобы последователи «случайно» не начали думать и делать больше, чем им
позволено. Важнейший постулат – служение Богу, и если следовать догматам
буквально, то любая другая деятельность должна прекратиться, а это
деструктивно.

Деятельность объявляется важной, но её место – только после Бога (и


его представителей). А раз так, то нужно находить компромиссы и способы
обходить противоречия, возникающие между религиозными догматами и
необходимостью развиваться и зарабатывать деньги. Иначе будет плохо для
бизнеса, а стало быть, плохо для всех.

Поэтому создаются дополнительные правила, которые позволяют то,


что непозволительно, но с посвящением Богу или иными обременениями. По
сути, индульгенции, могилы жертвователей, храмы в честь дарителей – это
часть глобальной сделки между служителями любого культа, которую они
заключили с властью, объявившей этот культ легитимным. Наличие этой
сделки часто служит препятствием для многих людей в вере. Но для меня
сейчас очевидно, что это проблема внутренней зависти и осуждения. Если
человек бескорыстен, то его мало волнуют иные дела. Прав Апостол Павел:
«...полюби и делай что хочешь...». И любовь к людям идёт прежде любви к
Богу, ибо Богу не нужна наша любовь к нему. Ему нужны наша
нравственность и наша любовь к другим людям.

Ибо если я отец, то для меня – горе, когда мои дети любят меня, но
друг друга ненавидят. И тогда их любовь мне не в радость, потому что они
причиняют себе страдания. Но если чада любят себя, то для меня это благо,

38 of 426
ибо пекусь об их счастье, а не об отношении к себе. И если плохо им, то себя
забываю, а если им хорошо, то и подавно не помню.

Это и есть правда нашей цивилизации, и все её циклы и форма


развития предопределены этими принципами. Поэтому несложно
спрогнозировать различные сценарии её развития. Эти принципы, по сути,
являются проявлениями деградации.

Однако на Земле действуют два встречных процесса: деградация и


совершенствование. Кроме негативной системы правил, есть ещё и
позитивная. В противном случае люди не были бы склонны к сотрудничеству,
основанному не только на выгоде, но и на стремлении к добру. Это важно,
что в реальности есть две социально принятые системы ценности:
альтруистическая и прагматическая. И между ними происходит вся жизнь
людей, ибо «Не хлебом единым жив человек!!!». Это фундаментально, так
как дружба – конфликт всегда есть. Богу – богово, Кесарю – кесарево.

Пока человек воспринимает себя как слабое существо, единственная


сила которого – в объединении, постулаты будут неизменны. Большие
ресурсы – это просто объединения людей, и когда то, что их объединяет,
исчезает, эти громадные ресурсы также исчезают.

Однако вернёмся к нашей метафоре ценностей мира. На каждом этаже


социальной пирамиды находятся люди. Они отличаются только одним
признаком – отношением к праву на собственность или ресурсы, а также к
людям. Те, кто находятся внизу пирамиды, не имеют реальных прав, поэтому
они должны постоянно работать на тех, кто стоит на более высоких
иерархических ступенях и обладает ими. Как гласит древняя римская
поговорка: «Для своих – всё, а для врагов – закон».

С мыслом и целью для человека является лишь перемещение

39 of 426
от более низких уровней наверх. Не ради жажды власти и амбиций, это
мотивационные химеры.

Всё проще. Только на высших уровнях человек обретёт достаточно


свободы, чтобы реализовать свои не то что самые амбициозные, а просто
элементарные планы. Чем выше уровень, тем больше власти и силы для
управления своей судьбой, тем большими ресурсами он может управлять!

Иногда люди задают вопрос: что, если мне не нужно власти? Хороший
вопрос. Большинство людей не понимают, что такое истинная власть. Они
думают, что это – управление судьбами миллионов. Но это заблуждение.

И стинная власть – это возможность управлять хотя бы только


одной судьбой – своей. Пока вы не стали хозяином своей
судьбы, вы будете жить в мире, построенном по чужим правилам, а
потому уже находитесь под чьей-то властью.

Вы будете служить чужим целям. Даже ваши желания – не ваши, а в


подавляющем большинстве случаев навязаны хитрой пропагандой,
маркетингом, традициями и ложными предубеждениями. Возможно, вы этого
не знаете, но общество интенсивно внушает вам, какие желания хороши, а
какие нет. Поэтому только для того, чтобы осознанно чего-то желать, надо
быть уверенным, что у вас нет больше лапши на ушах.

Дополнительные материалы

Бизнес на смысле жизни или Как создать религию из чего угодно и


использовать это в бизнесе?

40 of 426
41 of 426
Касты – уровни иерархической пирамиды Земли
В моей теории каст и ролей уровни называются кастами. Это слово
почти не имеет никакого отношения к древним индийским кастам, исключая,
разве что, некоторые ассоциации и атрибуты. Я распределил названия этих
каст–уровней от самой высшей к самой низшей следующим образом.

Каждая каста подобна стране. И как каждая уважающая себя и свой


суверенитет страна, имеет границы, также и касты имеют межкастовые
барьеры.

У каждой касты своя доля, свой удел, свои понятия. Свои слабые и
сильные стороны, принимая которые, приходится расплачиваться за
слабости. У каждой касты свои угрозы и возможности. Каждая каста живёт
по своим неписаным понятиям.

Эта картинка описывает систему, построенную только на ценности


денег и власти. К счастью, не «хлебом единым жив человек», и есть масса

42 of 426
людей, которые имеют не только и не столько материальные ценности, но и
духовные, в первую очередь – готовность к служению, бескорыстной
помощи, познанию и самосовершенствованию.

О системах ценностей мы будем подробно говорить ниже. Однако


необходимо учитывать тот факт, что в людях не присутствуют только
материальные или только духовные ориентиры.

Они соседствуют, ибо духовные ориентиры дают высокий смысл


жизни, а материальные – понимание реалий нашего мира.

Чрезмерное склонение только к духовным или только к материальным


системам ценностей накладывает ограничения и задаёт соответствующий
жизненный путь, примеры которых мы также рассмотрим ниже.

Тем не менее, мой главный тезис в том, что любая социальная


организация возникает только тогда, когда у её основания есть люди, которые
склонны к управлению и организации людей. Причём часто отцы-основатели
стремятся далеко не только к деньгам. Ими, возможно, движет некая миссия,
желание принести пользу, и именно это становится основой успеха. Однако
когда корпорации возрастают, то места основателей занимают наёмные
менеджеры, системы ценностей которых далеко не всегда сбалансированы
между духовным и материальным.

№ Название касты Основной атрибут, функция, отношения к праву


на ресурсы

Высшие касты, высший класс

1 Властители, Владеют всеми ресурсами мира через


лорды возможность устанавливать и обеспечивать
(Правители) правила этого мира. Решают кадровые вопросы.

2 Жрецы Обосновывают легитимность властителей.


Владеют тем, что им разрешили Властители.

43 of 426
3 Силовики Обеспечивают силовую опору власти против
внешних и внутренних угроз. Владеют тем, что
им разрешили Властители.

4 Олигархи и Владеют и управляют крупными деньгами и


магнаты крупным бизнесом мира. Владеют тем, что им
разрешили Властители.

5 Бизнесмены Владеют и управляют средним бизнесом,


обеспечивают занятость и пропитание
населения. Владеют тем, что им разрешили
Властители и высшие касты.

6 Высшие Управляют крупными предприятиями от имени


управленцы их владельцев и Властителей. Владеют тем, что
им разрешили Властители и высшие касты.

7 Рантье Владеют и управляют собственностью, которая


приносит им доход. Владеют тем, что им
разрешили Властители и высшие касты.

Средние касты, средний класс

8 Предприниматели Владеют и управляют малым бизнесом,


и Свободные обеспечивают занятость и пропитание
агенты населения, создают ценность. Владеют тем, что
им разрешили Властители и высшие касты.

9 Профессионалы Обеспечивают профессиональное решение


тысяч прикладных задач в различных областях,
создают ценность. Финансово независимы.
Владеют тем, что им разрешили Властители и
высшие касты.

Рабские касты, низший класс

10 Чиновники и Управляют подразделениями или


Управленцы, предприятиями от имени их Высших
кадровый резерв управленцев. Составляют кадровый резерв.
Ничем не владеют.

11 Жандармы Обеспечивают поддержание статуса-кво и


устрашение. Ничем не владеют. Антиподы
рабов. Не работают, не создают ценности.

44 of 426
12 Рабы Обеспечивают профессиональное решение и
исполнение тысяч задач в различных областях,
работают, создают ценность. Финансово
зависимы. Ничем не владеют. Антиподы
Жандармов.

13 Иждивенцы Ничего не делают, получают пенсию или


поддержку от государства, создают электорат,
сидят на шее у кормильцев, не создают
ценность. Ничем не владеют.

14 Неприкасаемые Побираются, не создают ценность. Ничем не


владеют.

15 Преступники Отбирают или воруют ценности у всех


остальных, не создают ценность. Ничем не
владеют.

Таблица 2: SWOT анализ каст

Властители, лорды

Угрозы: Слабые стороны:


Переворот с целью захвата власти. Зависимость от обслуги и от подчинённых
Покушение на убийство. из нижестоящих каст.
Сложность в получении объективной
Бунт или предательство свиты из информации.
нижестоящих каст. Необходимость быть всё время в
напряжении.
Необходимость управлять свитой и
подчинёнными по принципу «разделяй и
властвуй».
Необходимость жить по очень жёстким
понятиям своей касты.
Возможность смерти за серьёзное
нарушение правил.
Недоверие со стороны низших каст.

45 of 426
Возможности: Сильные стороны:
Право устанавливать или отменять Высшая концентрация власти, ресурсов,
правила и права. богатства, качества жизни для себя и
Неограниченная власть. своих клиентов.
Отсутствие ответственности перед Максимальная собственность.
кем-либо, кроме себя. Максимальный политический, силовой и
Обладание всем, исключая: финансовый рычаг.
физические (инвалидность) и Возможность не соблюдать официальные
ресурсные (государство без законы.
ресурсов) ограничения. Также Стабильность (если нет войны или
ограничения, связанные с революции).
вероятностью социального взрыва и Социальная защищённость.
вреда своей собственности.

Жрецы

Угрозы: Слабые стороны:


Не угодить Властителю. Отсутствие реального силового и
Внутренний переворот с целью значительного финансового ресурса.
захвата власти. Ограниченность проведения специальных
Покушение на убийство. операций и акций.
Необходимость поддержки публичного
образа.
Ограниченность догматикой.
Необходимость поддержки лояльности
Властителю.
Ограниченность возможности вмешаться в
дела государства.
Невозможность стать официальным
правителем.
Чтобы попасть в касту, надо быть чьим-то
родственником или с младых ногтей
отказаться от себя и отдаться служению.

46 of 426
Возможности: Сильные стороны:
Лоббирование и влияние на Контроль над лояльными верующими.
Властителя.
Широкие посреднические Возможность подтверждать или
возможности. дезавуировать легитимность власти.
Право устанавливать или отменять Возможность консолидировать большие
правила и права внутри своей касты. массы людей.
Неограниченная власть внутри своей Высшая концентрация власти, ресурсов,
касты. богатства внутри касты, качества жизни
Отсутствие ответственности перед для себя и своих клиентов.
кем-либо, кроме себя, внутри своей Максимальная собственность внутри
касты. касты.
Возможность не соблюдать Стабильность (если нет войны или
официальные законы. революции).
Социальная защищённость.

Силовики

Угрозы: Слабые стороны:


Не угодить Властителю. Беспрекословное подчинение
Внутренний переворот с целью Правителям.
захвата власти. Необходимость постоянно доказывать
Покушение на убийство. абсолютную лояльность.
Военные и силовые риски. Обязанность соблюдать понятия
Правителей и воинов. За серьёзное
нарушение правил его ожидают смерть
либо падение до касты рабов.
Чтобы попасть в касту, надо быть или
чьим-то родственником или с младых
ногтей отказаться от себя и пойти служить.
Недоверие со стороны низших каст.

47 of 426
Возможности: Сильные стороны:
Стать Правителем. Контроль над лояльными подчинёнными.
Лоббирование и влияние на Осуществление военных и карательных
Властителя. функций.
Широкие посреднические Возможность отобрать власть или
возможности. поддержать Властителя.
Право устанавливать или отменять Возможность объединить большие массы
правила и права внутри своей касты. людей.
Неограниченная власть внутри своей Высшая концентрация власти, ресурсов,
касты. богатства внутри касты, качества жизни
Отсутствие ответственности перед для себя и своих клиентов.
кем-либо, кроме себя, внутри своей Максимальная собственность внутри
касты. касты.
Возможность не соблюдать Стабильность (если нет войны или
официальные законы. революции).
Социальная защищённость.

Олигархи и Магнаты

48 of 426
Угрозы: Слабые стороны:
Не угодить Властителю, Силовику, Отсутствие реальной власти и влияния,
Жрецу. необходимость всего лишь играть роль
Риск быть отстранённым от всех банкира и денежного мешка для
должностей и оказаться Властителя и Силовиков. Фактически
целенаправленно разоренным нередко его просто выбирают и ставят на
Правителем и Силовиками. должность.
Риск сесть в тюрьму при нарушении Необходимость исполнять все команды
правил. Властителя и Силовиков.
Покушение на убийство. Необходимость платить всегда и в первую
Военные и силовые риски. очередь Властителям, Силовикам,
Преступникам налоги, различные поборы –
белые и теневые, несмотря на любые
финансовые трудности. А чтобы перестать
их платить, нужно выйти из касты.
Необходимость исполнять волю
Властителя, Силовика, а подчас и Жреца,
если тот пользуется покровительством
Властителя или Силовика.
Необходимость нести полную
ответственность за всё.
Необходимость соблюдать все
официальные законы, а также теневые
понятия Властителей, Силовиков и
Преступников.
Необходимость нарушать закон иначе.
Всё время находится «на крючке» у
Правителей, Силовиков и Преступников, и
в случае чего, они с ним жестоко
расправятся.
Чтобы выйти из касты по-хорошему, нужно
заплатить в десять раз больше, чем при
вхождении в неё, и потратить уйму нервов.
Если выйти из касты по-плохому, то можно
оказаться в тюрьме, экономическом
рабстве, низшей касте… или умереть.

49 of 426
Возможности: Сильные стороны:
Стать Правителем. Наличие системы активного дохода
Лоббирование и влияние на (бизнеса).
Властителя. Деньги, благосостояние, определённая
Широкие посреднические свобода, большая, чем у Властителей,
возможности. Силовиков и Жрецов. В принципе он
Право устанавливать или отменять делает то, что хочет, и в большинстве
правила и права внутри своей касты. случаев управляет ситуацией.
Неограниченная власть внутри своей Большая значимость.
касты. Значительная финансовая защищённость,
Отсутствие ответственности перед высокое качество жизни.
кем-либо, кроме Властителя и себя, Высшая концентрация власти, ресурсов,
внутри своей касты. богатства внутри касты, качества жизни
Возможность не соблюдать для себя и своих клиентов.
официальные законы. Максимальная формальная
собственность.
Стабильность (если нет войны или
революции).
Социальная защищённость.

50 of 426
Мета смысл – движение к высшим кастам
Принадлежность человека к касте однозначно определяет его
социальный статус и финансовое положение в обществе.

Поэтому первый важный вывод: если для вас понятие успешности и


ваших целей связано с достижением определённого социально-
профессионального и финансового статуса, то это означает, что вы
неизбежно окажетесь в соответствующей касте.

Определённая каста даёт определённые возможности, что неразрывно


связано с физическими и творческими аспектами вашей жизни. Это не
говорит о том, что деньги – главное, но многие цели достигаются легче при
наличии более высокого социального и финансового положения.

Классическая ошибка, впрочем, состоит в том, чтобы стремиться к


какому-либо положению. Стремление к статусу и деньгам НЕ ДАЁТ ни того,
ни другого.

51 of 426
Каста – это СЛЕДСТВИЕ вашего Пути, а не цель.

Введение метафоры теории каст и разделение общества на касты по


признаку отношения к собственности, личным свободам и иным атрибутам
сразу даёт несколько КРАЙНЕ важных выводов и соображений.

• Любой человек принадлежит к какой-то касте и подвержен всем её


ограничениям, минусам, плюсам и возможностям. Вы не можете сделать
больше, чем позволено в вашей касте. Это не определяется правилами
касты – их не существует. Просто «понятия» касты определяют уровень
ваших возможностей. Вы не можете сделать больше, чем позволяет ваш
уровень возможностей. Хотите делать больше – приобретайте новые
возможности.

• Каждая каста определяется, прежде всего, объёмом возможностей. И чем


выше уровень, тем выше уровень возможностей, хотя выше и их цена.

• Каждая каста определяет уровень вашей личной свободы в принятии


решений, оценок.

• Каждая каста задаёт свой уровень финансового обеспечения,


стабильности, рисков.

Таким образом, данная метафора даёт возможность по-иному


осмыслить ваши финансовые, социальные и профессиональные желания.

К огда большинство людей слышат вопрос: чего бы они


хотели достичь в жизни или чего бы хотели получить от
неё, они затрудняются сразу на него ответить.

52 of 426
Однако если сузить вопрос понятиями материального обеспечения: в
каком доме жить, на какой машине ездить, как питаться, как проводить свой
досуг, как и с кем общаться, сколько друзей иметь, какое общественное
положение занимать, где жить, какую иметь возможность путешествовать, во
что одеваться, какой уровень социального обеспечения предоставить
родителям, какое иметь образование или уровень медицинского обеспечения
для себя и детей, , то каждый человек сможет ответить на этот вопрос более
или менее точно и определённо.

Ответы людей определяют их уровень финансовых и социальных


притязаний, потребностей и возможностей, которые являются лишь
следствием соответствующего финансового и общественного положения.

Как только вы, хотя бы примерно, отвечаете на перечисленные выше


вопросы, то получаете возможность достаточно точно прикинуть уровень
предполагаемого финансового состояния и текущего дохода, который должен
обеспечить соответствующий уровень потребления. Это иной подход к
целеполаганию.

На данном этапе вам нужно понять, что весь объём потребительских


благ, который вы хотите иметь, есть лишь следствие соответствующего
финансового и общественного положения.

Речь не идёт о том, что иметь соответствующий уровень потребления


плохо или хорошо, духовно или не духовно, достойно или недостойно. Такие
определения вообще не имеют к этому отношения.

Ваш уровень финансового положения и общественного статуса – это


уровень вашего качества жизни: ваших возможностей заниматься любимым
делом, проводить время с близкими и друзьями, иметь любимый вид досуга,
бывать в интересных местах, испытывать удовлетворение от достойного
обеспечения родителей, быть здоровым и выглядеть так, как вы хотите.

53 of 426
По сути, это одна из версий определения счастья для человека эпохи
потребления. В ней отсутствуют аспекты, связанные с духовным развитием,
служением, помощью близким. Это самое понятное определение счастья,
которое мотивирует большинство людей и формирует доступную систему
ценностей.

Суть данного понятия в том, что, в конечном итоге, положение и


деньги нужны, чтобы ПОТРЕБЛЯТЬ. В этом и кроются различия систем
ценностей: примитивные направлены только на себя и личное потребление,
более продвинутые включают уже своих близких, ещё более продвинутые
включают своих друзей и т.д.

В результате на другом конце диапазона находятся люди, которые не


имеют практически никаких личных потребностей, и все их устремления
направлены на других людей. Примитивная и духовная системы ценностей
зеркальны относительно окружающих людей и мира.

Это комплекс, который позволяет испытывать чувство удовлетворения,


стабильности, счастья, творческого подъёма, не омрачённого различными
бытовыми и финансовыми проблемами.

О днако главные отличия различных каст не столько в


финансовом уровне, сколько в уровне возможностей для
самореализации и претворения в жизнь самых амбициозных планов.

Эти возможности зависят не только от ресурсов, которыми вы


располагаете, но и от ограничений, которые существуют в каждой касте.

Когда вы находитесь в низшей касте, это означает, что вы живёте не в


очень хорошем месте, в тесной квартире с минимальным количеством
удобств, часто съёмной. У вас низкокачественная дешёвая пища. У вас мало

54 of 426
времени и постоянный стресс на работе. Это повышает вероятность
заболеваний, а возможности медицинского обслуживания при этом
минимальные. Получается замкнутый круг. Наличие ограничений и
отсутствие возможностей провоцируют нарастание проблем со здоровьем,
которые вы также не в состоянии адекватно решить.

И, наоборот, в высших кастах вы в состоянии достигать любых целей и


решать практически любые проблемы.

Данная схема позволяет связать качество жизни с примерным уровнем


доходов каждой касты. Вы можете выписать все ваши потребности
касательно жилья, здоровья, перемещений, досуга и т.п., а потом оценить это
в форме капитальных и текущих затрат. И тут же получите некую сумму,
согласно которой вы поймёте, в какой касте вы должны находиться, чтобы
достигнуть приемлемого для вас качества жизни.

Затем сравните необходимый доход с текущим, и для вас сразу станет


очевидна разница.

В ывод прост: если вы никогда не сможете перебраться в


нужную касту, вы никогда не сможете достигнуть
требуемого уровня возможностей. НИКОГДА. А также определённого
уровня потребления.

Может показаться, что уровень потребления – это самоцель.


Естественно, нет. Уровень потребления, соответствующий вашим доходам,
лишь отражает уровень качества жизни и определённых возможностей. Если
для человека ценно и значимо как-то улучшать мир, то у него должны быть
возможности для этого. Уровень потребления входит в это как составляющая.

55 of 426
Было бы неверно считать, что фокус – только на потребление. Речь
идёт о балансе духовного и материального. При этом важно учитывать, что
граница баланса у каждого человека индивидуальна. Я часто проходил такие
состояния и общался с людьми, которые презирали всё материальное вообще.

Однако развитие их жизни показывало, что презрение к потреблению


было либо частью этапа, либо неспособностью найти баланс.

В результате вместо списка неструктурированных потребительских


желаний вы можете поставить в качестве цели необходимую касту. Это
упрощённый подход, однако он показывает главное: если вы хотите власти
над своей судьбой, нормального качества жизни, творческой самореализации,
то вы должны, как минимум, выбраться из рабских каст, в которых пребывает
большинство людей.

И вот у нас появилась первая очень приблизительная цель – попасть в


необходимую касту (можно находить любые аналоги). Кому-то может
показаться, что в этом тезисе нет никакого смысла. Что здесь нового?
Конечно, лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным. Ясно, что
лучше иметь финансовую независимость, чем зависимость. Всё это правда,
но наполовину. Приведённые высказывания – это лишь лозунги, в то время
как определения каст позволяют вскрыть ключевые отличия, основания,
ПОЧЕМУ именно уровень возможности высших каст больше, чем низших.

Касты позволяют нам перейти к практическим шагам.

56 of 426
Ключевые отличия каст – природа доходов
Из метафоры каст следует, что среди них есть три ключевые группы:
высшая, средняя и низшая. Они отличаются не только по уровню дохода, но и
по природе этих самых доходов.

Представители низших каст продают своё время и способность


решать профессиональные задачи.

Их главное отличие – они работают на РАБОТОДАТЕЛЯ. Они


получают зарплату, которую определяет работодатель, иными словами, они
находятся на рынке покупателя. Работодатель покупает (нанимает) работника
и платит ему не больше средней ставки по рынку. Этой зарплаты хватает
ровно для того, чтобы обеспечить себе качество жизни рабской касты. Рабы
зависимы от наличия работы и постоянного денежного потока. Если
входящий денежный поток прекращается, то высока вероятность, что их
положение значительно ухудшится. Рабы имеют незначительный доход,
поэтому им трудно формировать резервы, а значит, быть независимыми.

Представители средних, профессиональных каст продают не


только время и способность решать профессиональные задачи, но и
свою репутацию.

57 of 426
Репутация создаёт дополнительную добавленную стоимость, которая
позволяет брать существенную надбавку к цене работы. К тому же,
профессионалы работают на рынке продавца и имеют возможность
выбирать: покупателя, проект и работодателя. Повышенный доход позволяет
улучшать качество жизни, привлекать помощников и накапливать
финансовые резервы. Таким образом, уровень независимости представителей
средних каст существенно выше.

Тем не менее, деятельность представителей средних каст имеет


один важный недостаток: доход зависит от ежедневной работы. Если
представитель средних каст прекратит работать, он перестанет получать
доход.

Это серьёзное ограничение. Вы не сможете зарабатывать денег


больше, чем можете работать. Каким бы дорогостоящим специалистом вы ни
были, в ваших сутках только 24 часа. Тем не менее, высшие представители
этих каст могут получать баснословные гонорары, которые позволяют им
одновременно находиться в касте Рантье.

Таким образом, мы подходим к ключевому признаку


представителей высших каст. Они не только работают на себя, но также
дают РАБОТАТЬ другим. На них работают люди и деньги. Это даёт
качественный скачок возможностей.

Ваш доход не ограничен, если вы можете нанять неограниченное


количество людей.

Единственное ограничение вашего дохода – это ограничение спроса на


ваш продукт или услуги. Серьёзным дополнением высшей касты является
наличие пассивного дохода, который сам себя капитализирует. Текущий

58 of 426
доход настолько превышает текущие расходы, что есть возможность не
только формировать резерв, но и инвестировать его с целью приумножения.
При достаточном объёме денег доходы от инвестирования могут оказаться
даже выше доходов от основной деятельности.

В результате представители высших каст владеют системой получения


и воспроизводства дохода. Наличие дохода более НЕ ЗАВИСИТ от личных
усилий. Представитель высшей касты может заниматься чем угодно, но он
всё равно будет иметь увеличивающийся поток дохода и возможностей.

• Представители низших каст работают, но все усилия уходят только на


поддержание унылого бытия. Их возможности никак не растут.

• Представители средних каст поддерживают высокий уровень жизни, но


рост их возможности ограничен временем их индивидуального труда.

• Представители высших каст имеют исключительный образ жизни и


неограниченные возможности для роста, причём темп роста
возможностей также увеличивается.

Это важнейший тезис, который говорит: если вы хотите чего-то


действительно достичь в жизни, вам необходимо дотянуться до высших каст.
Только там уровень ваших возможностей будет увеличиваться и перестанет
зависеть от вашего личного времени.

Многие люди, которые были ознакомлены с метафорой каст, впадают в


иллюзию относительно того, к какой касте они принадлежат. Они
смешивают профессию, должность и касту.

Вы должны совершенно чётко уметь определять, в какой касте вы


находитесь. Чтобы облегчить вашу задачу, я дам простой ориентир.

Если ваш доход не более чем на 50 процентов превышает уровень


ваших затрат вне зависимости от того, работаете ли вы на себя или на

59 of 426
работодателя и вы не способны формировать резервы, то вы принадлежите к
рабской касте: Чиновникам, Рабам, Жандармам. Ваши профессия, должность
и образование не имеют никакого значения. Вы Раб, потому что зависимы от
факторов, которые вы не можете контролировать.

П одавляющее большинство принадлежит касте рабов, хотя


количественное соотношение разных каст отличается в
разных государствах.

Вот появилась и начальная точка отсчета – каста Рабов. А как только


появились начальная и конечная точки, то появляется вектор как стратегия
роста. Причём правильных – восходящих – стратегий не так уж и много.

60 of 426
Стратегии низших и средних каст

1. Из Раба стать Профессионалом, затем Свободным агентом и


Предпринимателем, а затем Бизнесменом.

2. Из Раба стать Чиновником, а затем Высшим управленцем.

3. Из Раба стать Агентом и Предпринимателем, а затем Бизнесменом.

4. Из Чиновника стать Агентом и Предпринимателем, а затем Бизнесменом.

5. Из Профессионала стать Чиновником, а затем Высшим управленцем.

6. Из Профессионала стать Свободным агентом и Предпринимателем, а


затем Бизнесменом.

7. Из Предпринимателя стать Чиновником, а затем Высшим управленцем.

61 of 426
Конечная цель любых стратегий низших каст – попасть в касту Бизнесменов
или Высших управленцев, а на худой конец – Рантье или Профессионалов.

Стратегии высших каст


1. Из Высшего управленца можно стать Бизнесменом.

2. Из Жандарма можно стать силовым Чиновником, а потом Силовиком.

3. Из Силовика можно стать Бизнесменом, а потом Олигархом.

4. Из Высшего управленца можно стать Силовиком.

5. Из Высшего управленца можно стать Властителем.

6. Из Олигарха и Бизнесмена можно стать Властителем.

7. Из Силовика можно стать Властителем.

Конечная цель любых стратегий высших каст – попасть в касту


Магнатов или Властителей.

Л юбая социальная стратегия, глобальный социальный смысл


жизни на этой планете – покинуть касту Рабов.

В перспективе переместиться, как минимум, в касту Рантье, оставаясь


хотя бы в касте Профессионалов и Предпринимателей.

Когда я обсуждаю этот момент, то подавляющее большинство моих


слушателей, читателей и оппонентов тут же начинают возмущаться: «Это не
может быть смыслом жизни!», «Мы живём, чтобы заниматься любимым
делом, творчеством, самореализацией!»… Что ж, считаю своей важной
задачей освободить ваше сознание от мифов и ложных стереотипов, которые
в вас аккуратно и методично внедряли многие годы. Эти мифы состоят в том,
что ваше представление о мире, его путях и вашем месте в нём крайне
ограничено.

62 of 426
Во-первых, относительно ваших планов прожить интересную жить,
освоить некое дело, совершить некий мега-проект и т.п… Забудьте про это! В
большинстве случаев вы – РАБ, а раб не может строить планы. За него это
делает его Хозяин.

Ч тобы начать строить планы, которые могут быть


реализованы, сначала покиньте касту Рабов.

Во-вторых, относительно намерения многих молодых людей


заниматься любимым делом. Мы подошли к самым сакральным вещам: к
понятию любимого дела, смысла жизни, мотивации. Это фундаментально
важные вещи, поэтому мы поговорим об этом отдельно.

63 of 426
Немного о смысле жизни
У нас есть чёткий вектор – стратегии. Одна из перечисленных выше –
перемещение из касты с минимальными возможностями в касту с
максимальными возможностями. Ключевое слово – возможности. Если они
есть – вы что-то можете. Если их нет – вы не можете ничего, кроме как
переживать о разнице между желаниями и амбициями, раздирающими вас на
части.

Большинство людей в своих мечтах о будущем описывают его в двух


терминах: чем бы они хотели заниматься и что иметь. Молодые и немолодые
люди реально долго, подчас до зрелого возраста мучаются вопросами, чем
заниматься, кем стать, какую профессию предпочесть, какую стезю избрать?
Чтобы тепло, светло, чтобы без мух и чтобы интересно.

Когда люди стоят перед таким выбором, они исходят из придурковатых


психологических тестов и собственных представлений.

64 of 426
Тесты якобы определяют предрасположенность людей, и на этом
основании дают дурацкие рекомендации: вам, дескать, нужно становиться
психологом, медиком, менеджером по рекламе, продюсером, а вот вам... да-
да, вам, скромный молодой человек в очках, – инженером, учителем или
архитектором. И будет вам счастье!

Собственные представления выглядят ещё более убого. Я хочу стать


киноартистом, режиссёром, учёным, юристом, учителем, врачом,
архитектором, космонавтом, лётчиком, подводником, дизайнером
автомобилей, супер программистом, крутым военным чуваком…

Кстати, не многие мечтают стать скромными Председателями совета


директоров, или хотя бы Председателями правления, или хотя бы членами
Наблюдательного совета, не говоря уж о рядовых профессиях начальника
кредитного отдела, инвестиционного банкира, трейдера на бирже, аудитора,
налогового инспектора и, тем более не говоря о профессии бизнес-
консультанта или директора по HR.

Впрочем, некоторые более ушлые горят желанием стать экономистом


или прокурором. Однако крайне редко кто-то действительно представляет
себе, в чём именно заключается его будущая сфера деятельности. Я провел
собственный обзор на предмет выявления того, чем именно привлекает
людей та или иная профессия, и из каких источников они черпают
информацию о ней.

В данной версии я не буду приводить детальные ответы, отражу лишь


суть.

П одавляющее большинство привлекает не конкретная


деятельность, сопутствующая профессии, а её публичные и

65 of 426
финансовые атрибуты успешности. Настолько глубоко гламурно-
потребительские ценности проникли в сознание масс.

Публичные профессии привлекают больше, чем все остальные, потому


что на этом пути есть возможность обрести славу, деньги и независимость.
По крайней мере, так это представляет гламурный мир.

Есть масса людей, для которых главное в их самореализации – это


помощь людям. Среди них: врачи, медсёстры, учителя. Оказывать
благодеяние – это их основная мотивация. Естественно, многие думают и о
возможности хорошего заработка, но, по сути, эти профессии основаны на
служении. И успех здесь приходит как следствие реальной помощи людям.

Наконец, есть профессии, где самое вожделенное ожидание –


творческая или социальная САМОРЕАЛИЗАЦИЯ, означающая что вы
обладаете правом и возможностью придумать, создать некую ценность,
решить некую мега-проблему. Ключевое слово – решить.

Это означает, как минимум, убедить владельцев ресурсов, получить


соответствующие полномочия и средства и добиться успеха, который будет
выражен в славе, увеличенном денежном вознаграждении, росте вашей
репутации и влияния, открытии самых блестящих перспектив.

Что такое блестящие перспективы?


Это повтор предыдущего успешного цикла на новом уровне, с новыми
масштабом и вызовом. Повторю для назидания.

1. Творческая или социальная САМОРЕАЛИЗАЦИЯ означают, что вы


обладаете правом и возможностью придумать, создать некую ценность,
решить некую мегапроблему.

66 of 426
2. Затем – реализовать своё видение, что означает, как минимум, убедить
владельцев ресурсов предоставить вам соответствующие полномочия и
средства.

3. Затем – добиться успеха, который будет выражен в славе, увеличенном


денежном вознаграждении, росте вашей репутации и влияния, открытии
ещё более блестящих и масштабных перспектив. До того масштабных,
что на определённом уровне вы уже сами можете обладать
необходимыми ресурсами, властью и правами.

4. Если вам это всё удалось и общество согласилось с этим – да, чуваку
повезло, он молодец, он успешный победитель, он сделал это – тогда вы
СОСТОЯЛИСЬ, и ваши родные и близкие могут гордиться вами, а
завистники и недруги – зеленеть от негодования.

Все остальные ОЖИДАНИЯ от других профессий люди связывают


только с ВОЗМОЖНОСТЬЮ получить финансовое благосостояние и в
идеале интересную работу.

Е сли вы ещё раз внимательно вчитаетесь в этот текст, то


обратите внимание, что описанное мною нигде, НИГДЕ и
НИЧЕГО!!!!! не говорит о том, как вы это делали, какой профессией вы
обладали, какие должности занимали.

Речь идёт ТОЛЬКО о развитии ваших возможностей, общественного


положения и финансового состояния, иными словами, о переходе на более
высокий уровень, который я обозначил термином касты. Вам это может
нравиться или нет, но это ТОЛЬКО так. Если вы найдете в моей логике изъян
– попробуйте переубедить меня. Или себя.

67 of 426
На этом этапе всегда находятся люди, которые не согласны. Они
говорят: ничего подобного, мне нравится моя работа, я, к примеру, учитель в
школе, а я системный администратор, или маркетолог, или финансовый
аналитик… И мне нравится моя работа. Я чувствую, что это нужно людям…

Естественно, я всегда очень рад, когда в работе человека есть что-то,


что его вдохновляет, однако я говорю о необходимости перехода в высшие
касты, а не о недостатках вашей работы.

Сама по себе работа не плоха и не хороша. Работа – инструмент, и с


ней связан ряд вопросов:

1. Какое качество жизни она может обеспечить вам, вашим родителям,


детям?

2. Какое качество возможностей роста может дать ваша деятельность и ваш


общественно-финансовый уровень?

3. Какой уровень стабильности, защищённости и независимости вы можете


получить?

4. А в долгосрочной перспективе?

Всем представителям рабских каст, чем бы они не занимались, я


предлагаю спрогнозировать их жизнь на ближайшие 50 лет, учитывая
инфляцию, общую нестабильность и ещё массу факторов. Не уверен, что они
смогут это сделать, но за невежество и лень каждый платит сам.

В сущности, я никого не убеждаю, так как изначально уверен,


что эту книгу читают те, кто себя уже убедил и ищет
исключительно практических знаний, чтобы, наконец, изменить свою
судьбу.

68 of 426
Главное, что вы себе должны уяснить, что хороша любая профессия и
деятельность, которая:

• позволяет в конечном итоге достигнуть минимально необходимого


качества жизни,

• обеспечивает вам устойчивое финансовое положение и творческую или


социальную САМОРЕАЛИЗАЦИЮ,

• представляет вам право и возможностью придумать и создать некую


ценность, решить некую мегапроблему, после чего – реализовать своё
видение. Что означает, как минимум, убедить владельцев ресурсов,
получить соответствующие полномочия и средства, поскольку они у вас
отсутствуют, и добиться успеха, который будет выражен в славе,
увеличенном денежном вознаграждении, росте вашей репутации и
влияния, открытии самых блестящих перспектив,

• позволяет добиться большего успеха, выраженного в ещё большей славе,


большем денежном вознаграждении, ещё большем росте вашей
репутации и влияния, открытии ещё более блестящих и масштабных
перспектив. До того масштабных, что на определённом уровне вы уже
сами сможете обладать необходимыми ресурсами, властью и правами. Да,
это фрактал – кто понимает.

Некоторые религиозные люди могут сказать, что значение имеет


только то, что за гробом, и всю жизнь надо готовиться к этому. Я не спорю,
никаких противоречий с этими догмами нет.

Ф инансовое и общественное положение, репутация – это не


самоцель, а лишь эквивалент ваших возможностей и
социальной свободы, в том числе и возможностей совершенствоваться

69 of 426
самому и помогать другим людям, создавать что-то новое в этом мире
или способствовать его созданию.

Кто-то мне возразит, что можно делать всё тоже самое, и не имея
ничего. Я откровенно говорю, что не согласен с этой позицией. Если вы не
только убогий потребитель, но и творец, то для реализации ваших творческих
проектов нужны хотя бы минимальные ресурсы, и если вы ими не
располагаете, то вы просто не сможете ничего осуществить. Исключение
могут составлять только писатели и художники. Это особый Путь, и мы о нём
поговорим.

Д огма этого мира гласит: доступ к ресурсам – это доступ к


возможностям. Хотите что-то сделать и изменить –
получите ресурсы.

К сожалению, некоторые важнейшие метафизические опции в этом


мире не работают, поэтому мы не можем прямо воспользоваться своей
способностью получать результат только усилием мысли. По крайней мере,
не всем это доступно.

На самом деле это – метафизическое утверждение. Реально есть две


позиции:

1) чтобы что-то сделать, нужны деньги и ресурсы;

2) 2) чтобы что-то сделать, нужна мощная общественная идея, миссия,


смысл жизни, причём важно – нравственно и общественно значимый,
потом нужны люди, а уж потом ресурсы, деньги и возможности
подтянуться сами.

В общем, я разделяю ВТОРУЮ модель.

70 of 426
71 of 426
Значение денежной составляющей. Понимание
места денег в мире
Каждая каста – это чёткий показатель вашего социального и
финансового положения. Некоторые люди говорят, что счастье не в деньгах и
не в социальном положении. Дескать, мы хотим заниматься совсем иными
проблемами и жить, как хотим.

Если под словами «как хотим» подразумевается потребление и алкание


славы, то ничего не меняется. Совсем другое дело, когда люди, не привязаны
к деньгами и положению в обществе. Они просто хотят делать дело, и
временное отсутствие финансов не является препятствием. ВОТ ЭТО
САМОЕ ВАЖНОЕ. Пока человек привязан к деньгам, связям, статусу, но в
реальности этого не имеет, то для его сознания это становится
НЕПРЕОДОЛИМЫМ препятствием.

72 of 426
Он постоянно говорит, что не может реализовать проект, потому что у
него нет денег, связей и прочего. Естественно, он же к этому привязан!

С его точки зрения это главное, а раз нет ресурсов, значит, двигаться
нельзя. Это создаёт непреодолимый блок в сознании.

Но если человек привязан только к тому, чтобы реализовывать свою


миссию, то для него деньги и связи – это просто ресурсы, которых
предостаточно, и они не ЭКСКЛЮЗИВНЫ. Их очень много.

Не нужно искать деньги, нужно ИСКАТЬ ЛЮДЕЙ!

К тому же, каждый стиль жизни (в том числе и стиль «деньги не


главное!») имеет определённые затраты, и эти деньги нужно где-то брать. Это
никак не связано с тем, что вам дорого, просто реальность этого мира такова,
что ваше пребывание в нём, а также любое движение стоит денег. И если вы
игнорируете этот факт, то ведёте себя, мягко говоря, неразумно.

Можно пойти по пути сокращения потребностей. Само по себе


разумное потребление – это понятно и оправдано. Но часто за этой
декларацией стоят совсем иные мотивы. Ведь если вы обладаете
собственностью, деньгами, состоянием, то это не ограничивает и не
усложняет вашу жизнь.

П ороком является нищета, а не богатство! Проблемы


возникают не у богатых людей, а у тех, у кого сложности с
системой ценностей или смыслом жизни. Деньги – это лишь эквивалент
возможностей, а не тормоз для духовного развития. Весь вопрос в
привязанностях, в целях и смыслах.

73 of 426
Возможно ли, имея духовную систему ценностей, достигнуть успеха?
Да, возможно, но для человека с духовной системой ценностей под словом
«успех» понимается не социальный или финансовый статус, а то, насколько
хорошо ему удаётся реализовать свою нравственную миссию.

Какими могут быть источники денег?

• вы можете найти клад, кошелек, или что-то бесхозное и ценное;

• вы можете воровать, грабить или добывать обманом;

• за вас может кто-то платить, вас может кто-то содержать;

• вы можете выпросить деньги;

• вы можете брать в долг;

• вы можете что-то продавать;

• вы можете владеть делом, которое вас кормит;

• вы можете отказаться от потребления и идти путем снижения


потребностей.

Но все эти источники, кроме одного, имеют одни и те же


недостатки:

Доход Скрытые недостатки Внешние достоинства

и ловушки
Вы можете найти Вы потеряете их, так как то, что легко Получаете деньги легко
клад, кошелек, или достаётся, не ценится. и без труда.
что-то бесхозное и
Нахождение клада – случайный Не нужно самому
ценное.
процесс, поэтому вы не можете ничего придумывать.
рассчитывать и планировать.

Деньги заканчиваются.

74 of 426
Вы можете Требует решительности, Не нужно работать «на
воровать, грабить специфического криминального дядю».
или добывать мастерства и даже готовности убивать.
Легко достаются.
деньги обманом.
Несёт существенные риски.
Не нужно самому
Если поймали, отдашь во сто крат ничего придумывать.
больше.

Деньги заканчиваются.
За вас может кто-то Платит только тот, кто бескорыстно Не нужно работать,
платить, вас может любит вас, не требуя ничего взамен, как учиться, самому что-то
кто-то содержать. правило, родители, опекуны или придумывать.
супруги.
Легко достаются,
Требуют послушания, лишают свободы. достаточно быть чьим-
то ребёнком,
Деньги заканчиваются, когда человек
родственником,
вырастает или связь с источником денег
возлюбленным.
по какой-то причине разрывается.

Вы можете Трудно выпросить. Не нужно работать,


выпросить деньги. учиться.
Зачастую приходится унижаться.
Не нужно самому
Деньги заканчиваются.
ничего придумывать.
Нужно постоянно просить.
Вы можете брать в Нужно отдавать. Легко достаются.
долг.
Надо склоняться. Не нужно самому
ничего придумывать.
Деньги заканчиваются.

Нужно постоянно брать в долг.

Можно попасть в кабалу.

75 of 426
Вы можете что-то Надо постоянно работать. Практически всегда
продавать. можно иметь
Надо либо брать, либо создавать
минимальную выручку.
продукт.

Деньги кончаются.

Надо всё время торговать.

Надо угождать покупателям.

Надо добывать оборотный капитал.

Надо знать рынок (что продаётся).

Нужно владеть искусством продаж.


Вы можете владеть Нужно придумать дело или купить его, Деньги не
делом, которое вас или вложить в него деньги. заканчиваются, а
кормит. только растут.
Нужно присматривать, чтобы не отняли
и не воровали. Вы – Хозяин своей
судьбы.
Нужно найти деньги и людей.

Нужно найти ресурсы.

Нужно найти рынки сбыта.

Нужно следить за конкурентами.

Главный недостаток всех вариантов, где вы не вкладываете в дело,


которое приносит вам прибыль, – то, что деньги, как всё на свете, кончаются,
и вам надо начинать цикл заново, включая все недостатки и риски.

Но рано или поздно здоровье уходит, и у вас появится большая


проблема, если вы не скопили денег на тот период, когда не сможете больше
работать, или не создали собственное дело. Исключение составляют топ-
менеджеры с крупными опционами, и позже мы поговорим об этом.

С воё дело создать трудно. Это всё равно, что создать мир. Но
оно того стоит. Ничто другое не сможет заменить

76 of 426
ощущения, когда имеешь созданное своими руками и головой творение,
способное кормить и защищать своего творца.

Что же это может быть? Список очень небольшой.

1. Произведения искусства или науки, которые могут переиздаваться и


тиражироваться, а именно: книги, музыка, фильмы изобретения, открытия,
методики. Это Путь художника и ученого. Почему многие выбирают этот
Путь? Творчество доставляет наслаждение, можно погружаться в его пучину,
воспарять в высшие сферы… и не нужно много общаться с людьми, учиться
искусству торговли и власти, бороться за активы. Достаточно создать что-то
гениальное, что захватит сердца людей и что можно тиражировать и
лицензировать. Такой Путь привлекает многих, так как обещает славу и
деньги. Однако конкуренция очень сильна, ведь чтобы идти по этому Пути,
нужно совсем немного: талант и упорство. Но недостаточно создать что-то
гениальное – необходимо уметь продать это.

2. Земля и недвижимость, судно, частота вещания, права на что-либо, – всё


что угодно, что принадлежит тебе и может приносить ренту. Это путь
Лендлорда. Чтобы ЭТО иметь, нужно ЭТО построить, купить, получить в
наследство или отнять. Очень привлекательное дело, но без денег и отваги в
него не войти. Чтобы строить такое дело, нужны время и доступ к большим
деньгам и связям.

3. Дело, бизнес, система людей, которые что-то производят, продают,


оказывают услуги и зарабатывают прибыль, а вы, как акционер, имеете право
на часть этой прибыли через владение акциями. Это Путь Бизнесмена.
Многие пытаются идти этим Путем, так как, по большому счету, для него
нужна только проницательность, чтобы увидеть то, что нужно людям и за что
они готовы платить.

77 of 426
Те 5 процентов, которые принадлежат к высшим кастам, имеют своё
дело, либо один из трех его видов, которые здесь перечислены, либо сразу
несколько.

П оэтому если вы хотите оказаться на верхнем уровне


иерархии, то ваша основная задача – В КОНЕЧНОМ итоге
иметь своё дело, которое вы создадите или купите (своим трудом или
трудом тех, кого вы привлекли к этой задаче), или долю в чьём-то деле
(денежном потоке).

Подведем итог. Будет ли это воспроизводимое произведение


искусства, что-то приносящее ренту, или бизнес, что-то производящий и
продающий, не имеет значения.

Г лавное условие – иметь своё дело, а это означает – иметь


право на долю в прибыли, иметь денежный поток, который
даёт дополнительные преимущества в этом мире.

Если же вы не желаете иметь собственное дело, то рано или поздно


опять окажетесь в низших кастах, даже если до этого у вас было много денег.

Это касается творческих личностей, спортсменов и удачливых


торговцев. Эти люди получают огромные деньги, но если у них не хватает
ума купить на них долю в каком-то деле, то они обречены. Также им будет
нечего передать детям, так как дело можно завещать, а личное мастерство
нет, если только оно не перейдет им генетически.

78 of 426
Таким образом, представленная здесь стратегия, в первую очередь,
предназначена тем, кто понимает и принимает постулат, что конечная цель в
социально-финансовом плане – иметь своё дело или долю в нём для
получения пассивного или активного дохода.

Если вы реализуете эту цель, то она, в свою очередь, даст вам


возможность воплотить в жизнь огромное количество ваших амбициозных
планов, на которые у вас сейчас нет денег и времени.

Обратите внимание, что тезис о необходимости иметь дело или хотя


бы пассивный доход актуален и для наёмных Высших управленцев, и для
Силовиков. С финансовой точки зрения результатом их карьеры является
опцион на долю акций в успешной компании, а также значительная пенсия от
той же самой компании.

Здесь я хочу сделать замечание. Множество людей, особенно


молодых, говорит: мне это не нужно, я профессионал, я и так неплохо живу.

ВРЕМЯ.
П о молодости не чувствуют присутствие рядом самого
терпеливого противника с огромным опытом. Его имя –

При этом я хочу подчеркнуть: я не утверждаю, что создание


собственного дела или участие в чьём-то – единственная и важнейшая из
существующих целей и смыслов жизни. Вы хотите миллионы вещей и у вас
миллионы идей. Прекрасно, но я напоминаю, что мы живём на этой планете
и обязаны нести расходы, связанные с этим. Такова реальность этого мира.

А если вы имеете собственное дело или даже источник дохода,


который не требует вашей полной вовлеченности, то это просто означает, что
вы – хозяин собственного времени, а стало быть, можете употребить его на
реализацию всего чего угодно.

79 of 426
Е сли же вы не хозяин собственного времени, то вы просто раб
необходимости, и даже если ваше сознание полно идей, то
вы почти не имеете шансов реализовать их.
Поэтому, прежде чем вопить о своих желаниях и идеях, станьте
свободным и обеспечьте себя возможностями. А тому, как это сделать, и
посвящена эта книга.

Итак, мы сформулировали промежуточную цель – своё дело и в


перспективе пассивный доход. Достижение этой цели переместит вас в касту
с большими возможностями и позволит реализовать любые более смелые
планы. Именно поэтому создание собственного дела – промежуточная цель.

Раз определена точка на карте, где мы должны быть, и мы знаем точку,


где сейчас находимся, то мы можем выбрать:

• стратегию,

• Путь или Пути, которые приведут нас к цели,

• используемые средства,

• и понять, в конечном итоге, какие нам нужны ресурсы.

80 of 426
Промежуточные выводы
Подавляющее большинство людей на этой планете:

• не только не имеют правильных целей, но толком не знают, чего они


хотят, не знают окружающего мира и законов, которые в нём
действуют, не имеют навыков построения целей и планов, да и
вообще могут похвастаться весьма узким кругозором.

• не знают, какие вообще бывают цели и смыслы в жизни, а также не


способны отличить собственную цель, призвание от различных
псевдополезных желаний, навязанных агрессивным окружающим
маркетингом.

• не знают, что такое Человек и как он функционирует.

81 of 426
• тратят или собираются потратить от 15 до 20 лет на получение
профессиональных навыков, но не желают посвятить и нескольких
часов на освоение профессии создания собственной судьбы.

• даже приблизительно не в состоянии определить стратегию и вектор


своего развития.

• путают потребительские желания и жизненные цели.

• не осознают собственной картины мира, собственных смыслов и


принципов, поэтому не способны формировать обоснованных и
правильных целей.

Кроме того:

• Внешние причины неудач могут зависеть от действий окружающих


людей, но подлинные причины зависят всё же только от нас. Тем не
менее необходимо учитывать как внутренние, так и внешние
факторы. Если мы хотим изменить свою судьбу, недостаточно менять
только себя, надо пытаться также изменить мир к лучшему, потому
что мы и окружающий нас мир взаимосвязаны.

• Людям необходимо понимать реальное устройство окружающего


мира и его законов, а также уметь их использовать.

• Люди ориентируются на мифы, которыми кормит их общество, но не


понимают, как оно устроено и функционирует.

• Не обладая знаниями об обществе, навыками продвижения в нём,


пониманием важных смыслов и целей, не располагая достаточным
временем, ресурсами, наставниками и помощниками, большинство
людей практически не имеют шансов что-то поменять в своей жизни.

• Знание требует усилий для своего распространения, а невежество не


требует ничего и заполняет мир.

Доминирующая система ценностей планеты Земля:

82 of 426
• Самое ценное – это природные ресурсы и земля.

• Самые ценные ресурсы – не возобновляемые или безвозвратно


утраченные. На ранних стадиях – это подземные ископаемые, на
поздних стадиях – места для благоприятного проживания, чистый
воздух, вода и пища.

• Правит тот, кто имеет монопольное право на ресурсы, силу для


защиты или приумножения этого права.

• Главная ценность в сознании людей на этой планете – в накоплении


ресурсов и потреблении.

• Человек – возобновляемый ресурс, поэтому жизнь человеческая не


имеет никакой цены. За нефть убивают миллионы людей, но никто
ещё ради человека не перестал потреблять нефть.

• Человек в массе своей – это приспособление для переноски


небольших тяжестей в труднодоступные места, для уничтожения
ценностей и себе подобных, а также для добычи и создания новых
ценностей.

• В редких случаях человек – приспособление для решения проблем и


создания идей.

• Поэтому человеку надо ограничивать доступ к ресурсам и платить


самую малость, чтобы он мог переносить тяжести, созидать,
разрушать, решать проблемы и генерировать идеи для тех, кто
владеет ресурсами.

• Человеку, который не владеет ресурсами, не принадлежит ничего,


даже мысли в его голове. Он должен самим фактом своего рождения,
ибо потребляет, а значит, зависит от имеющих ресурсы.

83 of 426
• Битву за ресурсы контролируют специально придуманные правила,
поэтому частная собственно сть объявлена священной, а
посягательство на чужую собственность – одно из тягчайших
преступлений.

• Для того, кто получил больший контроль над собственностью и


ресурсами, важно иметь правила и силы для защиты, поэтому
создаются правовые системы, армии и т.п.

• И ничего не меняется, потому что постулаты не поменялись.

• Все изменения, которые происходят, направлены на защиту


собственности.

Мир напоминает огромную пирамиду, состоящую из нескольких


уровней – каст:

№ Название Основной атрибут, функция, отношения к праву на


касты ресурсы

Высшие касты, высший класс

1 Властители, Владеют всеми ресурсами мира через возможность


Лорды устанавливать и обеспечивать правила этого мира.
(Правители) Решают кадровые вопросы.

2 Жрецы Обосновывают легитимность Властителей. Владеют


тем, что им разрешили Властители.

3 Силовики Обеспечивают силовую опору власти против внешних и


внутренних угроз. Владеют тем, что им разрешили
Властители.

4 Олигархи и Владеют и управляют крупными деньгами и крупным


магнаты бизнесом мира. Владеют тем, что им разрешили
Властители.

5 Бизнесмены Владеют и управляют средним бизнесом, обеспечивают


занятость и пропитание населения. Владеют тем, что
им разрешили Властители и высшие касты.

6 Высшие Управляют крупными предприятиями от имени их


управленцы владельцев и Властителей. Владеют тем, что им
разрешили Властители и высшие касты.

84 of 426
7 Рантье Владеют и управляют собственностью, которая
приносит им доход. Владеют тем, что им разрешили
Властители и высшие касты.

Средние касты, средний класс

8 Предпринима Владеют и управляют малым бизнесом, обеспечивают


тели и занятость и пропитание населения, создают ценность.
Свободные Владеют тем, что им разрешили Властители и высшие
агенты касты.

9 Профессиона Обеспечивают профессиональное решение тысяч


лы прикладных задач в различных областях, создают
ценность. Финансово независимы. Владеют тем, что им
разрешили Властители и высшие касты.

Рабские касты, низший класс

10 Чиновники и Управляют подразделениями или предприятиями от


Управленцы, имени их -высших управленцев. Составляют кадровый
кадровый резерв. Ничем не владеют.
резерв

11 Жандармы Обеспечивают поддержание статуса-кво и устрашение.


Ничем не владеют. Антиподы рабов. Не работают, не
создают ценности.

12 Рабы Обеспечивают профессиональное решение и


исполнение тысяч задач в различных областях,
работают, создают ценность. Финансово зависимы.
Ничем не владеют. Антиподы Жандармов.

13 Иждивенцы Ничего не делают, получают пенсию или поддержку от


государства, создают электорат, сидят на шее у
кормильцев, не создают ценность. Ничем не владеют.

14 Неприкасаем Побираются, не создают ценность. Ничем не владеют.


ые

15 Преступники Отбирают или воруют ценности у всех остальных, не


создают ценность. Ничем не владеют.

• Если вы не можете сформулировать свои цели и осмыслить свои


желания, то почти невозможно определить правильное направление
развития.

85 of 426
• Если вы не знаете мир, то не понимаете, куда имеет смысл двигаться.

• Метафора каст позволяет преодолевать эти проблемы. Она даёт


понятное определение, что такое жизненная стратегия, цель, куда и
почему необходимо стремиться. Мы не просто формируем цели – мы
сразу придаем им осмысленность и обоснованность.

• Главное отличие различных каст – в уровне возможностей для


самореализации и претворения в жизнь самых амбициозных планов.

• Эти возможности зависят не только от ресурсов, которыми вы


располагаете, но и от ограничений, существующих в каждой касте.
Когда вы находитесь в низшей касте, это означает, что вы живёте не в
очень хорошем месте, в тесной квартире с минимальным
количеством удобств, часто съёмной. Наличие ограничений и
отсутствие возможностей провоцирует нарастание проблем со
здоровьем, которые вы также не в состоянии адекватно решить.

• И наоборот, в высших кастах вы в состоянии достигать любых целей


и решать практически любые проблемы.

• Подавляющее большинство людей на этой планете принадлежит


касте Рабов.

• Если вы хотите чего-то действительно достичь в жизни, вам


необходимо дотянуться до высших каст, потому что только там
уровень ваших возможностей будет увеличиваться и не будет
зависеть от вашего личного времени.

• Глобальный социальный смысл жизни на этой плане – покинуть


касту Рабов, а в перспективе переместиться как минимум в касту
Рантье, оставаясь одновременно хотя бы в касте Профессионалов и
Предпринимателей.

86 of 426
• Очень многих людей В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ привлекает не
конкретная деятельность, сопутствующая профессии, а её публичные
и финансовые атрибуты успешности, в которые верит человек.

• Творческая или социальная САМОРЕАЛИЗАЦИЯ означает, что вы


обладаете правом и возможностью придумать, создать некую
ценность, решить некую мегапроблему, реализовать своё видение,
добиться успеха, который будет выражен в славе, увеличенном
денежном вознаграждении, росте вашей репутации и влияния,
открытии ещё более блестящих и масштабных перспектив.

• Хороша любая профессия и деятельность, которая позволяет в


КОНЕЧНОМ итоге достигнуть минимально необходимого качества
жизни, которая обеспечивает вам устойчивое финансовое положение
и творческую или социальную САМОРЕАЛИЗАЦИЮ.

• Профессия не самоцель, а лишь инструмент, способ, с помощью


которого вы прорываетесь в высшие касты, при этом достигая
творческой, финансовой и социальной реализации.

• При выборе профессии или вида деятельности, кроме личной


заинтересованности в ней, необходимо учитывать, насколько
эффективно она выведет вас на верхние этажи общества.

Когда я был совсем юным, моя мама говаривала: главное, сынок,


чтобы тебе было интересно заниматься твоим делом. Практика показала,
чтобы добиться серьёзного результата, одного интереса недостаточно.

Тогда что же необходимо, помимо увлечённости своим делом?

87 of 426
Внутренние и внешние факторы стратегий развития
Мы живём в обществе людей, поэтому ключевым фактором успешности
является даже не профессиональное мастерство, а наше взаимодействие друг с
другом. В это трудно поверить, но это так. На самом деле, только от результатов
ваших контактов с людьми зависит изменение вашего общественного, а значит, и
финансового положения. Множе ство людей имеют сходные с вами
профессиональные навыки, однако, когда вы общаетесь с теми, от кого зависит ваш
рост, значение имеет впечатление, которое вы на них производите, а не ваша
профессия.

Профессионалов много, но не всех выбирают. Значит, основанием для


предпочтения является нечто другое, нежели профессиональные навыки. По крайней
мере, не только и не в такой степени.

Развитие, подъём к высшим кастам определяются внешними и внутренними


факторами.

88 of 426
Внутренние факторы – это подсознательные и сознательные установки,
картина мира, ценности и принципы, навыки и знания; способность к самоконтролю
и самодисциплине, преодолению препятствий, собственному целеполаганию. Эти
факторы очень важны, так как именно они определяют Путь человека.

Не менее важны и внешние факторы. Все они направлены на охрану границ,


на поддержание межкастовых барьеров. Власть имущие хотят контролировать
статус-кво, поэтому они создают управляемую ситуацию. Очевидно, что развитие
человека имеет вектор в направлении именно высших каст, и элиты этому вектору
упорно сопротивляются.

В разных обществах внутренние и внешние факторы имеют разные вес и


значение.

В консервативных архаических обществах значение внутренних факторов


мало, а значение внешних правил и обстоятельств велико, поэтому разница
возможностей между высшими и низшими кастами огромна. В таких обществах
развитие человека перемещается в политическую плоскость, что является уделом
людей выдающихся, чья харизма и лидерские качества, мужество и самоотречение
сильнее установленного порядка. В таких обществах революционеры мало думают о
себе, они, скорее, обеспокоены идеей об общественном благе, об изменении системы
для расширения возможностей большому количеству людей. Такие люди, берущие
на себя общественную миссию, проходят путем самоотречения, и им не свойственен
эгоизм. С другой стороны, ими движет жажда властвовать, особенно когда они
понимают, насколько легко эту власть можно получить.

В неразвитых обществах, как правило, происходят силовые захваты


власти, которые впоследствии объявляются либо революцией, либо
государственным переворотом, в зависимости от того, кто победил.

89 of 426
В демократических обществах значение внутренних факторов возрастает.
Сама кастовая система остаётся, и межкастовые барьеры сохраняются, но их
содержание меняется. Если человек, благодаря своим внутренним качествам, может
предложить что-то обществу, то оно ему воздаёт и не чинит специальных
препятствий, хотя и регламентирует его действия определёнными правилами.

Продвинутые общества понимают, что человек – это всё же нечто большее,


чем двуногая машина по переноске тяжестей в труднодоступные места.

Впрочем, даже в открытых и гибких обществах происходят постоянные


процессы закрытия целых ниш, когда общества становятся более зрелыми. В таких
ситуациях входные барьеры возможностей резко возрастают. С другой стороны,
интенсивное развитие общества постоянно порождает новые кластеры, где
возможности роста высоки, а входные барьеры низки. Пример – технологии.

Однако даже внутри различных обществ есть индустрии, рынки, которые


также имеют различные барьеры для развития. Сложившиеся рынки с сильными,
устоявшимися игроками имеют высокие барьеры для входа. Существующие на
старых рынках картельные правила делают развитие людей внутри этих рынков
затруднённым. Пример – Голливуд: не важно – кто ты, важно – кто тебя знает. Новые
рынки могут иметь невысокие барьеры для входа.

Таким образом, стратегия развития, роста, процветания человека и его


перехода из низшей касты в высшие в различных обществах и рынках внутри
обществ может сильно отличаться.

Именно поэтому многие руководства по успешности предпочитают не


учитывать социальную специфику конкретного общества или рынка.

В этом отношении более честной является профессиональная литература,


посвящённая действиям на том или ином рынке. В ней, наоборот, уделяется
значительное внимание существующим барьерам, правилам, сложившемуся статусу-
кво, действующему на конкретном рынке. Руководства, действующие для одного
рынка или страны, мало применимы для других.

90 of 426
Если игнорировать внешние факторы, то остаётся создавать только беззубые
философствующие руководства, которые вынуждены обходить стороной конкретику.

Т акие руководства смещаются более в плоскость психотерапии,


обсуждают внутренние комплексы, мешающие человеку
развиваться, но не рассматривают преодоление конкретных ВНЕШНИХ
препятствий.

Опять же, стратегии сильно различаются для наёмников, профессионалов,


предпринимателей, для людей, работающих в крупных корпорациях и в небольших
офисах. Однако книгу по самопомощи не будут покупать, если в ней не
проповедуется основной тезис о том, что всё зависит от человека.

Глобально это правильно, так как пока человек не осознал потребность в


изменении своего положения, не захотел его улучшить, не поверил, что это
возможно, – он остаётся рабом, быдлом и идиотом.

Р азговаривать имеет смысл только с проснувшимися или, по крайней


мере, с теми, кто хочет проснуться и понять, в каком мире он живёт.
А вот когда человек проснулся, но не знает, что делать и куда идти, тогда
возникают методики, стратегии и планы, инструменты.

В моей методике я рассматриваю весь спектр стратегий, которые можно


разделить на индивидуальные и социальные.

• Индивидуальные стратегии – когда человек всё делает сам.

91 of 426
• Социальные стратегии – когда человек понимает, что всё сам сделать не может, и
ищет выход на определённые сообщества, привлекает союзников, партнёров,
менторов и клиентов.

• Более высокий уровень социальной стратегии – когда человек не нашёл нужного


социального сообщества и создаёт его сам.

• И, наконец, самый высший уровень – когда человек через присоединение к


существующему или создание нового сообщества начинает менять внешние
факторы. Это уже путь политической борьбы.

Когда ваше состояние вас не устраивает, возникает вопрос: что делать, чтобы
это изменить? И когда вы понимаете, что, несмотря на ваши усилия, полянка для
разрешённого развития становится всё уже, а социальные правила начинают мешать
развиваться, а не помогать, тогда вектор ваших усилий от развития личного
пространства смещается в преобразование общества. Вектор вашей стратегии
смещается от Личностного роста к Политической борьбе. Или к эмиграции. Ничего
нового в этом нет.

Если система правил сделана под инициативных людей, то ленивые и тупые


страдают.

Если система слишком настроена на уравниловку, то возникает значительная


потребность в регулирующих механизмах и процедурах, а значит – процветает
чиновничество. У инициативных людей отсутствуют возможности для роста,
доступные в более либеральных странах, поэтому развивается кумовство,
доминируют стратегии развития в иерархиях, основанные на законах власти и двора.

И здесь мы подходим к самому интересному.

Нам уже понятно, что важно подниматься из низших каст к высшим. Теперь
остаётся узнать, как это сделать, что нам помогает и что мешает.

92 of 426
Человек. Роли
Из предыдущей главы мы узнали, что мир представляет из себя пирамиду, где
каждый уровень – каста – находится в своих отношениях с собственностью,
ресурсами, имеет разные возможности для роста и управления своей судьбой. В
низших кастах возможности человека минимальны, а в высших – максимальны.

И если человек хочет достигнуть реализации своего потенциала, то стратегия


его роста должна двигать человека из низших каст в высшие, помогая преодолевать
межкастовые барьеры, переходить на более высокий уровень финансовой и
социальной независимости, новый уровень свободы, строить свою судьбу, свой мир.
Также мы узнали, что на этом Пути человеку будут противостоять различные
препятствия – внешние и внутренние.

93 of 426
каст.
В нешние препятствия – это правила, придуманные представителями
высших каст для ограничения притока представителей низших

Они направлены на сохранение статус-кво. Чтобы преодолевать внешние


препятствия, необходимо знать эти правила, но ещё важнее – уметь управлять
людьми, при этом избегая попыток управления вами.

Такова суть продвижения в нашем мире, ибо наш мир – это мир людей, их
взаимоотношений, взаимопозиций и правил.

Поэтому, если вы научились управлять людьми и избегать попыток


управления собой, вы можете достигнуть высшего уровня мира, даже несмотря на
ограничивающие правила. Ибо ЛЮДИ изменяют, отменяют и нарушают правила,
которые они же и придумали.

Правила предписывают вам действовать так, чтобы тем, кто их придумал,


было удобно вами управлять.

Однако если вы имеете возможность управлять теми, кто управляет


правилами, то вы выше правил и выше тех, кто их придумал.

Управление – ключевой момент в искусстве создания своей судьбы.

Более того, по сути, единственное искусство, которое необходимо для


достижения успеха, – это искусство управления людьми и обстоятельствами. Но, как
гласит древняя мудрость, если хочешь научиться управлять миром, сначала научись
управлять собой.

Это не сложно, если знаешь, что такое человек и как он функционирует.


Однако подавляющее большинство людей на этой планете не знает этого. Незнание

94 of 426
того, что есть Человек, закономерностей его функционирования, по существу,
являются внутренними препятствиями, ибо внутри нас лежит ключ к изменению
мира.

Кто понял себя и постиг науку управления собой, тот может изменяться сам,
управлять людьми и изменять мир вокруг.

Изменять себя правильным образом – это и есть главный и единственный


способ попасть из низших каст в высшие.

Человеческое эго, наша индивидуальность целиком и полностью определяют


то, как мы понимаем этот мир, как желаем, действуем.

Н аша личность воспринимает не реальный мир, а лишь его картину,


которую сама себе и рисует. И никак иначе. В свою очередь, наше
восприятие мира определяет наше суждение об этом мире и в конечном итоге
наше поведение.

Окружающие люди могут оценивать только то, что мы делаем или говорим.
Именно по словам и делам люди идентифицируют нас, отличают от других,
воспринимают нашу индивидуальность, которую мы называем личностью.

Наши впечатления о мире и его интерпретация возникли не сами по себе,


спонтанно, а в результате воспитания и опыта. Однако опыт вторичен, так как мы
истолковываем его на основе стереотипов, которые были внедрены в нас в процессе
воспитания и взросления.

Ребёнок не знает понятия красоты, добра, зла, верха или низа. Родители
называют ему имена, трактуют суть окружающего мира. Именно они, а потом
воспитатели, товарищи и другие окружающие его люди постоянно внедряют в
сознание ребёнка стереотипные оценки, утверждения, объяснения.

95 of 426
Впоследствии человек воспринимает мир, интерпретирует события,
выносит суждения и производит действия на основе огромного количества
стереотипов, которыми заполнено его сознание.

При этом значительное количество этих стереотипов и вся их конфигурация


обладают важным свойством – устойчивостью. Это означает, что когда человек
встречает повторяющуюся ситуацию, то он реагирует на неё повторяющимся
образом. Его модель поведения, стереотип, определяющий восприятие данного типа
ситуаций и реагирование на них, устойчивы.

Устойчивость стереотипов делает возможным обучать им и создавать


целостную систему стереотипов, которые определяют нашу личность.

Мы идентифицируем любую личность по её способности действовать в


определённых ситуациях устойчивым, повторяющимся и уникальным способом.
Отличия легко запоминаются, особенно когда они повторяются. Именно
поэтому мы легко запоминаем своих знакомых.

Для нас из этого немного упрощённого рассуждения важен Постулат №1:

Личность – это не более чем совокупность устойчивых малоосознаваемых


стереотипов.

И в рамках данной книги вам придётся принять это на веру. Я предупреждал.


Эта концепция имеет огромное значение, так как она позволяет выделить три
ключевых момента в нашей личности:

• Стереотипную природу нашего поведения в разных ситуациях.

• Устойчивость стереотипов.

• Слабую осознаваемость стереотипов.

96 of 426
Именно поэтому подавляющее большинство людей практически не
представляют, как и под влиянием каких факторов они действуют на самом
деле.

Именно поэтому им тяжелее всего изменить привычный ход своего


восприятия и действия. В тоже время изменение себя – это ключевой момент.
Изменение себя – это трансформация восприятия, оценок и способов действия.
Всё! Больше ничего. А в соответствии с определением личности изменение себя –
это сначала осознание, а затем изменение своих ключевых стереотипов, оценок,
жизненных принципов, суждений, способов действий, а значит, всё тех же
стереотипов.

Легко сказать, да трудно сделать. Потому что главные свойства стереотипов:

Свойство №1: Стереотипы, как правило, неосознанны. То есть в общем и


целом вы не понимаете, не осознаете, не фиксируете, не задумываетесь, что судите и
действуете на основе некоего стереотипа.

Свойство №2: Стереотипы – это устойчивые структуры. Их практически


невозможно менять (если нет методики). Почему? Потому что стереотипы – это ВЫ!
Менять стереотипы – это менять себя, привычные суждения и определения. Это
невозможно. Вы же совершенно чётко уверены, что вы смертны, убоги и
ограничены, вы не можете ходить сквозь стены, летать, изменять мир усилием
мысли. Вы совершенно убеждены, что есть масса вещей, которые НЕВОЗМОЖНО
сделать. Вам доподлинно известно, по каким дорогам можно ходить, а по каким нет.
Вы же абсолютно уверены, что наш мир БЕЗЫСХОДЕН, что чудес НЕ БЫВАЕТ.

Вы на все сто процентов уверены, что не можете стать всем, чем вы захотите.

Ваша убеждённость в этих вещах настолько велика, что такую сильную веру
вы назвали знанием. Вы знаете миллионы вещей, с которыми не сталкивались лично.
И даже не подозреваете о том, что, возможно, то, что вам известно, это лишь

97 of 426
незначительный частный случай, наблюдаемый на одинокой окраинной планете
нашей Галактики.

Если вы думаете, что я сумасшедший, тогда я счастлив быть безумцем,


поскольку на этой планете жил ещё один такой. И ему принадлежат следующие
слова: «Привычка путать убеждения со знанием – эпидемическое заболевание
нашего времени». Примечательно, что автор этих слов, которые звучат столь
современно, жил около тысячи лет назад. Его звали Абу Хамид аль-Газали. Он был
одним из крупнейших теологов Ислама и просветлённым суфием (если для кого-то
это что-то говорит).

Постулат №2, который следует из первого Постулата.

Названные ранее свойства стереотипов означают, что у Вас нет шансов БЕЗ
посторонней помощи:

• осознать свои стереотипы (иными словами, вы не только не знаете мира, в


котором живёте, но и не знаете себя),

• узнать и осознать, что есть альтернативные пути действия, а затем

• изменить себя так, чтобы новые, альтернативные, и значительно более


эффективные пути действия, возобладали.

Это и означает, что вы НЕ РАСПОЛАГАЕТЕ САКРАЛЬНЫМ ЗНАНИЕМ о


том, как двигаться в этом и иных мирах, и тем более не располагаете
САКРАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ о том, как создавать новые миры.

Конечно, я смогу рассказать и объяснить НЕЧТО в рамках этой книги, но надо


понимать, что книга, как инструмент передачи информации, имеет ограничения и не
может дать больше, чем она может дать. И уж тем более она не способна заменить
Школы и Наставника. Нравится вам это или нет. По крайней мере, моя цель в рамках
этой книги – дать определённые знания и методологию, а что с этим делать и как
двигаться дальше, решать только вам.

98 of 426
Теперь необходимо уяснить Постулат №3:

Ваша личность может стать тем, кого вы захотите из неё сделать. Вы


можете перепрограммировать её в зависимости от ваших задач и целей.

Из Постулата №3 следует очень важный Постулат №4:

Ваша личность – это всего лишь инструмент для достижения ваших целей. Вы
должны и можете настроить её так, чтобы новые свойства наилучшим образом
позволяли действовать в конкретных ситуациях. Когда потребность в тех или иных
свойствах уйдёт, вы можете снова перепрограммировать свою личность для
достижения новых целей, желаний, обретения искомых ценностей.

Из Постулата №4 следует:

До тех пор пока вы не узнали истинную реальность, не осознали, кто вы, не


восприняли новые сакральные смыслы, – вы руководствуетесь смыслами, целями и
желаниями, которые также являются навязанными стереотипами и их следствиями.

Вы не принадлежите себе, не живёте в реальном мире, пытаетесь достигнуть


не своих целей. Это и есть фундаментальное рабство, очень хорошо показанное
метафорой фильма «Матрица».

Так же, как мир людей похож на пирамиду с соответствующими уровнями –


кастами, человеческая личность может пребывать в определённых устойчивых
состояниях – ролях.

Термин «роль» использован многими авторами в различных контекстах, и


дабы не вносить путаницу, я дам определение, что именно подразумевается под
термином «роль» в рамках «Теории каст и ролей»:

Р оль – это совокупность стереотипов восприятия и действия,


проявляющихся в способах решения проблем и взаимоотношений с

99 of 426
людьми. Как и стереотип, роль обладает основными свойствами: она плохо
поддаётся самоосознанию и обладает сильной устойчивостью.

Наш мир – это мир людей, и ваше продвижение в нём, общественное, а в


конечном итоге и финансовое положение зависят только от того, как вы умеете
строить отношения с окружающими людьми.

Или более точно: как вы умеете управлять людьми или избегать их управления
собой. Всё сводится к простой формуле: либо вы управляете ситуацией и людьми,
либо люди или ситуация управляют вами.

Если вы хозяин ситуации, то можете целенаправленно двигаться, строить


планы. Если вами управляют, то вы раб!

В ы трижды раб, если кто-то управляет вашими желаниями,


ценностями, смыслами.

Роль определяет только те ваши свойства (стереотипы поведения и


восприятия), которые важны именно в аспекте управления вашей судьбой. Мы не
говорим об известных ролях родителей и детей, мужчины и женщины. Мы говорим
только о тех ролях, которые присутствуют в мире каст, в мире возвышения от
низшего к высшему, в мире достижения успешности и знания. В мире, в котором вы
производите какую-либо ценность и получаете вознаграждение.

100 of 426
В мире каст существуют следующие основные роли:
Таблица 2: Основные роли и их описания
Символ Роль Основные признаки

L[eader] Лидер Обладает даром видения, может указывать направление


развития, вдохновлять людей.
Человек, который только общается.
Он фокусирует идеи и объединяет людей вокруг какой-
либо масштабной задачи.
Управляет через развитие системы ценностей, через
новые смыслы и мотивации.
Ничего не боится.
Находит общий язык со всеми.
Управляет на уровне эмоций и сердца, выше управления
здравым смыслом.
Тот, кто умеет нравиться.

101 of 426
P[olitican] Политик Управленец высшего уровня.
Разбирается в отношениях людей и иерархий.
Строит контакты и связи.
Лоббирует, угрожает, соблазняет, добивается результата
среди равных и тех, кто выше его.
Отвечает за стратегические союзы и альянсы, за слияния
и поглощения.
Обеспечивает экспансию, выживание во вражеской среде,
вербовку агентов.
Общается с конкурентами, властью, бизнесом – со всеми,
кто имеет влияние и вес.
Тот, кто умеет нравиться.
O[ficer] Чиновник Управленец высшего уровня.
Следит за поддержкой статуса-кво и обеспечением
интересов хозяина.
Ничего не создаёт.
Умеет подбирать кадры и управлять ими.
Охраняет, управляет риск ами в более широком
понимании, чем финансист.
УПРАВЛЯЕТ людьми.

F[inancist] Финансист Умеет управлять рисками и капитализацией.


Настроен на увеличение стоимости при снижении рисков.
Знает, как сохранять и приумножать ресурсы, деньги.
Знает, как разумно рисковать.
УПРАВЛЯЕТ людьми и влияет на них.
Результат – повышение капитализации.
E[entrepreneur] Предприниматель Продюсер, Управленец высшего уровня.
Он только общается и выясняет возможности и идеи. Если
находит, то связывает людей, которые предоставляют
возможности, идеи, реализацию, ресурсы.
Он же инициирует и толкает всё это.
Продюсер созидаёт, но в проектном смысле.
M[anager] Управленец Умеет управлять другими людьми и организовывать их на
выполнение любой задачи, оценивает ситуации,
выслушивает мнение, получает рекомендации, организует,
мотивирует, соблазняет, возвышает и наказывает, ставит
задачи, контролирует исполнение.
Принимает и распределяет ресурсы, контролирует их
восполнение.
УПРАВЛЯЕТ людьми.
Результат – создание нового, реализация проекта,
достижение целей в срок, создание системы.

T[rader] Торговец Умеет торговаться, купить дёшево, продать дорого,


совершать выгодные сделки, находить клиентов.
Коммуникатор, купец: общается с людьми, добивается от
них нужных условий сделки, чтобы они делали (покупали),
что нужно.
Знает, как зарабатывать деньги.
УПРАВЛЯЕТ людьми.
Результат – люди совершают сделку.

102 of 426
A[dviser] Советник Только общается, чтобы быть в курсе и сверху; хорошо
разбирается в предмете, но ничего сам не делает;
наблюдает, изучает, даёт советы, обрисовывает
перспективы и альтернативы, привлекает экспертов,
лоббирует.
НЕ УПРАВЛЯЕТ другими людьми, но может оказывать
БОЛЬШЕЕ влияние.
Результат – люди меняют своё видение, понимание и
способ действия, отношение и оценки других людей и
явлений.
T[eacher] Преподаватель Учит других людей.
Н Е У П РА В Л Я Е Т л ю д ь м и , н о м о ж ет о к а з ы в а т ь
минимальное влияние.
Результат – люди меняют своё видение, понимание и
способ действия.

S[pecialist] Специалист Может решить любую задачу и реализовать любой проект,


они могут творить и придумывать разные вещи,
анализировать, сравнивать, делать выводы, давать
экспертные оценки, консультировать.
Это учёный, аналитик, бухгалтер и т.п.
Ра б ота ет гол о во й , пр о и з вод и т о пе р а ц и и н а д
нематериальными объектами, создаёт идеи, придумывает
новое, решает прикладные проблемы, отвечает на вопрос
«КАК», который ставят руководители.
Производит инновации.
НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми.
Результат – решение, инновация, отчёт, события и т.п.

W[orker] Исполнитель Работает рук ами, производит операции над


материальными объектами: обработку, сборку, упаковку,
управление машинами.
В его задачи входят: ответы на вопросы,
информирование, добыча, раскопки, отношения с
животными и растениями, ручное ремесло , переноска
тяжестей.
Как правило, работает на кассе, продаёт в магазине,
охраняет, осуществляет медицинское обслуживание,
сервис и т.д.
НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми.
Результат исполнения – законченное дело, труд, работа,
материальный объект.

Каждая из этих ролей – это набор свойств, навыков и ценностей, которые


позволяют в разных стандартных ситуациях добиваться РАЗНЫХ результатов.
Большинство людей находятся в роли Исполнителя или Специалиста, и чем значимее
и выше роль, тем меньше людей пребывает в ней.

103 of 426
Каждая роль НЕПОСРЕДСТВЕННО связана со способностью строить
взаимоотношения с людьми, повышать свой финансовый и социальный уровень,
двигаться к высшим кастам.

Большинство людей (если только их специально не обучали) с детства готовят


себя к роли Исполнителя или Специалиста. Вы учитесь в школе, колледжах,
технических училищах, институтах, где преподают Преподаватели и Специалисты
Вас учат решать проблемы в какой-то профессиональной области, что-то создавать,
отвечать на вопрос «КАК», оперировать с материальными и абстрактными
понятиями. Таким образом, вы входите в жизнь в роли Исполнителя или
Специалиста. Каждая роль означает не только какой-то набор навыков, но и
определённую систему ролевых ценностей, оценок, критериев, что такое хорошо и
что такое плохо.

Таблица 3: Ценности основных ролей


Символ Роль Ценности

L[eader] Лидер У настоящего Лидера нет персональной ценности. Могут


быть только личностные привязанности.
Его главная ценность – реализация идеи, работы,
хозяином и проводником которой он является.
Лидер – это свет, поэтому он ничего не боится, ни к чему
не привязан. Его ценность всегда с ним – это его
служение. Вместе с тем Лидер мудр в оценке и подборе
людей, ибо видит глазами прозорливца и понимает, что
как только любая Личность присягает на служение идее,
то она очищается. Новая личность не становится лучше
или хуже. Она становится членом эгрегора. Естественно,
это метафора. Лидер не управляет людьми через приказы,
правила, соблазны и провокации. Он открывает людям
будущее, и люди устремляются туда.

P[olitican] Политик Для политика ценность – его имидж и отношения с


равными, высшими и низшими. Политик управляет только
людьми, поэтому его имидж, репутация, его искусство
влиять и уходить от влияния, быть и казаться, дружить и
враждовать, всегда быть в курсе и при делах, – вот самое
ценное для него. Проекты, которые он лоббирует, люди с
которыми он взаимодействует, – всегда только средства,
инструменты для удержания своего положения или
возвышения. Средства не имеют значения, так как власть
окупает всё.

104 of 426
O[ficer] Чиновник Этот человек понимает лучше всех, что цель бизнеса или
корпорации (даже и государственной) – это обеспечение
целей акционеров. Весь бизнес существует только потому,
что он нужен акционерам. И если нужда в бизнесе
отпадает, его продают или ликвидируют. Ибо всё, что не
приносит доход, деньги забирает. Для чиновника высшая
ценность – это отношения с акционерами, хозяевами,
вышестоящими и равными. Он занимает определённое
место и понимает, что это только потому, что те, кто
поставили его на это место, верят, что он будет охранять
их интересы наилучшим образом. Тот, кто много имеет,
думает не только о дополнительных приобретениях, но и о
сохранении нажитого. Поэтому он ценит тех, кто может
для него сохранять его собственность. Чиновник может.
Поэтому ценность чиновника – отношение к нему хозяина
и стабильность ситуации. Если рост прибыли будет не
такой высокий – это можно простить, но если возникают
фундаментальные риски – это простить нельзя. Рост –
всегда риск, не только потенциал прибыли, но и угроза
потерь, поэтому за рост будут отвечать другие. Чиновник
отвечает за стабильность.
F[inancist] Финансист Финансист ценит прибыль, рост капитализации и низкие
риски. Всё остальное – от лукавого. Идеи, системы,
бизнесы, команды – всё это лирика. В конечном итоге всё
сводится к тому, есть ли прибыль, рост стоимости, какие
риски в системе. Это очень важная роль, потому что она
позволяет наращивать и накапливать результаты других
ролей. Именно Финансист следит за балансом входящих и
исходящих денежных потоков; отрезвляет креативность
Предпринимателя, организаторский раж Управленца,
безумный азарт Торговца, перфекционизм Специалиста.
По существу, Финансист в какой-то степени выступает
штурманом в океане финансов. Именно эта роль создаёт
стоимость в финансовом виде, ибо стоимость – это давно
уже не горы злата, а подготовленные и аудированные
финансовые отчеты.
E[entrepreneur] Предприниматель Для Предпринимателя ценна возможность реализовать
свою идею на практике. Поэтому для него важны идеи и
люди, которые могут помочь ему в этом. А также деньги,
поскольку его идея, как правило, всегда должна приносить
прибыль, поэтому всё, что доходно, представляет интерес
для Предпринимателя. Он не привязан к какой-то
деятельности, как Специалист, не привязан к системе
управления, как Управленец. Предприниматель
ориентирован на результат, реалистичность замыслов и
способности людей. Для него ценны идея, возможный
результат и команда.

105 of 426
M[anager] Управленец Цель Управленеца – достижение результата, в отличие от
Преподавателя, Специалиста, Исполнителя или Торговца.
Результат – это следствие организации ресурсов. Если
что-то не ведёт к результату, это не имеет ценности. Для
Управленца ценно организовывать, управлять, ставить
задачи, контролировать и приближаться к результату. Для
него важна система! Он понимает, что систему создают
люди, поэтому собрать и организовать усилия людей для
него ценно. Если Специалисту предложить решить
абстрактную проблему, с которой он не знаком, он сразу
начнет искать тех, кто в состоянии обеспечить его
необходимыми ресурсами, кадровыми и любыми другими.
Управленца не интересуют проблемы. Его внимание
обращено только на людей, которых можно организовать и
так достигнуть результата.
T[rader] Торговец Ценность Торговца – маржа по сделке. Поэтому он
стремится заключить максимальное количество сделок с
максимальной выгодой. У него нет привязанности к тому,
что он продаёт. Знание продукта – это лишь способ
убедить покупателя или продавца пойти на лучшие
условия сделки. Продавец не концентрируется на
проблемах и решениях. Его фокус – это возможность
совершить сделку. Ценность Торговца –найти что-то, что
хорошо продается и реализовать это. Торговцу
бесполезно предлагать решить какую-то проблему, кого-то
обучить, что-то сделать. Он не видит для себя ценности в
этих занятиях. Они не ведут его к главной цели –
получению маржи и большего объёма денег.
A[dviser] Советник Советник ценит внимание к своей персоне сильных мира
сего. Если Преподаватель часто преподаёт тем, кто
младше или ниже по статусу, то Советник предпочитает
советовать тем, кто значительно выше его. Необходимость
в Советнике со стороны сильных мира сего ценна для
него. Как правило, Советник умудрен опытом и понимает
ценность денег, однако его статус всё же более важен.
Для Советника ценно, чтобы тот, кому он даёт советы
(подсоветный), осознавал его важность и относился к
нему соответственно. Во главе угла – ритуальность
отношений, в противном случае Советник превращается в
одного из бесчисленных безликих экспертов. В этом
отличие его роли от роли Преподавателя или
Специалиста. Предлагать Советнику решать проблему
или кого-то обучать – бесполезно, он не будет
реагировать на это.

106 of 426
T[eacher] Преподаватель Преподаватель любит учить, объяснять, помогать,
р а з ж ё в ы в ат ь . Э т и м с к а з а н о в с ё . О н п ол у ч а ет
удовлетворение не только от своей квалификации, но и от
процесса передачи своего знания. Испытывать внимание
со стороны студентов к своей персоне, его опыту и
квалификации ценно для него. Отвечать на вопросы,
помогать людям делиться своими знаниями – самое
важное. Деньги и социальная реализация для него
вторичны. Преподаватель преподаёт, потому что хочет
этого. Его деятельность для него осмысленна. Если
Преподавателю предложить решить проблему, с которой
он не знаком, он впадет в сомнение или откажется. Если
ему предложить разработать новый курс, он, возможно,
согласится.
S[pecialist] Специалист Специалисту нравится его дело, предмет. Решая
профессиональные проблемы, он получает от этого
творческое, профессиональное и социальное
удовлетворение, а также оплату труда. Однако заниматься
любимым делом для Специалиста не менее, если не
более, важно, чем получать адекватную оплату. Если его
не устраивают условия труда, он меняет место работы, но,
как правило, не меняет свой профессиональный профиль.
Специалист, прежде всего, ищет способ приложения
профессиональных навыков за деньги.
Профессиональная репутация в отраслевом сообществе
очень ценна для него. Оценка профессионального уровня
равными себе или вышестоящими также очень важны.
Если Специалисту предложить решить абстрактную
проблему, с которой он не знаком, он впадет в сомнение.
Если проблема или задача покажется ему интересной, он
предпочтет согласиться и активно вовлечётся в процесс.
Но при условии, что она лежит в его профессиональной
области. В противном случае, он предпочтёт отказаться.
Профессия, познание профессиональных тайн – это
важнейший способ самореализации Специалиста. У
молодых это выражено в большей степени, у более
зрелых – в меньшей. Специалист занимается своей
профессиональной деятельностью, потому что ему это
нравится. В этом для него смысл жизни.
W[orker] Исполнитель Для Исполнителя ценны процесс и результат своего труда.
Чем выше качество, объём производимой работы, тем
выше репутация в своей профессиональной среде.
Уровень оплаты и поощрения, как правило, прямо зависит
от качества, сроков и объёма производимой работы. Вся
инициатива, направленная на увеличение показателей
работы, обычно поощряется. Если Исполнителю
предложить решить абстрактную проблему или выполнить
работу, с которой он не знаком, он наверняка откажется.
Он с удовольствием согласится на знакомую ему работу,
если условия его устроят. Важнейшие принципы
Исполнителя – это выполнять свою работу и получать за
это оплату. Получать профессиональное поощрение не
менее ценно для него, чем финансовый стимул.

107 of 426
Очень редко в одном человеке живёт в чистом виде какая-то одна роль. В
разных обстоятельствах могут проявляться черты разных ролей. Однако всегда есть
доминирующая роль, которая и определяет отношения с людьми.

Исходя из метафоры каст, стратегия роста – это перемещение из касты рабов,


которая характеризуется тем, что вы тратите своё личное время, – к высшим кастам,
где вы создаёте систему, которая приносит вам доход и не зависит от того, тратите ли
вы на неё время или нет.

По существу, вам необходимо сначала увеличивать свой доход, затем


становиться независимым от различных работодателей и клиентов, а затем создавать
систему, где другие люди работают на вас, приумножая ваш доход, состояние и всё
более освобождая вас от работы, оставляя место контролю.

Конкретная стратегия зависит от того, в какой касте вы находитесь и какие


роли доминируют в вас.

П овышение уровня своей касты – это смена ролей с менее


эффективных на более эффективные. Менее эффективные роли –
те, которые не имеют потенциала увеличивать доход и освобождать вас для
развития.

Роль Исполнителя имеет минимальный потенциал для увеличения дохода и


социального статуса, так как Исполнитель делает только ту работу, которую ему
поручают. Он оперирует материальными объектами. К этой роли относятся все
рабочие, пролетарии, крестьяне, сервисные работники, младший медицинский
персонал и ещё сотни рабочих и сервисных специальностей. Я не буду более
распространяться о том, какую социальную позицию занимают те, у кого эта роль
доминирует. Я также надеюсь, что среди читателей этой книги есть минимальное
количество людей, для которых данная роль доминирующая.

108 of 426
Давайте внесём ясность: роль – это не эквивалент вашей текущей работы или
должности.

Роль – это набор ваших доминирующих стереотипов, определяющих вашу


систему ценностей, приоритетов, отношений к людям и ситуациям, связанным с
увеличением доходов и развитием творческого потенциала.

Если ваша доминирующая роль – Исполнитель, это означает, что для вас ценна
работа, и вы имеете минимальный потенциал для роста. Вы искренне любите своё
дело: работать на станке, стричь людям головы, сажать цветы, строить дома, класть
печи, прочищать канализацию и делать ещё миллион вещей. Если вы хотите
оставаться в этой роли, то у вас нет шансов для роста, потому что ваша работа – это
самое простое, что есть на этой планете, – искусство обращаться с предметами, а не
с людьми. Как бы хорошо вы ни обращались с предметами, вы при этом не будете
расти в своём финансовом и социальном положении.

Исключение составляют ювелиры и те, кто создают уникальные вещи.


Именно поэтому роль Исполнителя недостаточна, чтобы развиваться и
двигаться к высшим кастам. В аграрных, архаических и развивающихся странах
подавляющее число людей относится к касте рабов и имеет доминирующую роль
Исполнителя. Правда, есть Пути, которые могут преодолеть эти ограничения. О них
мы поговорим позже.

В более или менее развитых индустриальных и постиндустриальных странах


огромное количество людей имеют доминирующую роль Специалиста и
Преподавателя. Это естественно: экономика требует огромного количества
квалифицированных людей в области интеллектуального труда, и на
профессиональные знания и навыки есть огромный спрос.

Поэтому так велико количество различных преподавателей, тренеров, коучей,


консультантов. Даже для самой необычной проблемы сегодня всегда можно найти
необходимого специалиста! Поскольку существует огромный спрос на информацию
о специалистах, явлениях, объектах, то существует также большое количество

109 of 426
различных агентов, которые оказывают посреднические услуги при заключении
сделок, поиске необходимого, налаживании и сопровождении различных правовых и
иных взаимоотношений.

Бизнес Специалиста, Преподавателя, Агента – это продажа своего времени,


квалификации, информации и готовых решений.

Люди с такими доминантными ролями работают в частных и государственных


компаниях всех размеров. Работодатель ставит перед ними какую-либо задачу, а они
её решают в рамках своих бесчисленных компетенций. Они исследуют,
придумывают, ищут, создают, анализируют, вычисляют, ведут отчетность.
Представители этих ролей делают миллионы интеллектуальных вещей, связанных с
миллионами абстрактных категорий, но они, как правило, не делают ничего, что
связано с управлением людьми. А раз так, у них также нет шансов серьёзно
продвинуться к высшим кастам, потому что, напоминаю, мы живём в мире людей, и
ваше продвижение зависит от того, как вы общаетесь с людьми, а не от того, как вы
общаетесь с материальными или абстрактными объектами.

На этой фразе мне задают несколько типовых вопросов, поэтому я заранее дам
на них ответы:

В: Почему представители этих ролей работают только по найму?

О: Потому что создание своего дела, бизнес-инициативы требует совершенно


иных личностных качеств, которые в данной роли отсутствуют.

В: Почему те, у кого эти роли доминируют, не имеют шансов для роста?

О: Потому что рост подразумевает повышение социального статуса или


существенное увеличение дохода, или повышение касты – переход в касту
Профессионалов, Свободных агентов или Предпринимателей. Это требует
совершенно иных личностных качеств, которые в данной роли отсутствуют.

110 of 426
Ответ может показаться непонятным, поэтому расшифруем, что такое
социальный статус. Это аналог того, что называется должностью.

Если вы устраиваетесь куда-то работать, то становитесь элементом иерархии,


и ваша позиция в ней определяется двумя параметрами: должностью и отраслевой
специальностью.

Профессия определяет, в какой именно отрасли и какие проблемы вы обязаны


решать.

От должности зависит ваш статус в иерархии. Она определяет, кому вы


подчиняетесь, кто подчиняется вам, а также объём ваших прав, обязанностей,
полномочий и привилегий.

Чем выше статус, тем выше доход и тем более высокой касте вы
принадлежите, даже если вы работаете по найму. Работая на кого-то, вы можете
иметь три разных статуса, которые соответствуют трем разным кастам, вы можете:

• быть рабом, пребывая в роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя,


Торговца;

• оказаться в касте Чиновников, пребывая в роли Управленца, Финансиста;

• находится в касте Высших управленцев или Силовиков, пребывая в роли


Предпринимателя, Финансиста, Управленца, Чиновника.

Вернёмся к вопросу, почему те, у кого доминируют роли Специалиста и


Преподавателя, не имеют шансов для роста? Как я уже говорил, основная ценность
представителей этих ролей – заниматься своим делом, а это не позволяет
увеличивать ни свой доход, ни свой социальный статус (должность). Вы спросите,
как же так?

111 of 426
Р оли Специалиста и Преподавателя не содержат важнейших качеств,
которые влияют на повышение дохода или социального статуса,
качеств, присущих более продвинутой по ролевой лестнице роли Торговца.

Отсюда следует фундаментальный вывод, о котором мы уже говорили немного


в первой главе. Профессиональные навыки нужны, чтобы качественно решать
прикладные задачи, но их НЕДОСТАТОЧНО, чтобы повышать доход или
социальный статус.

Причина в том, что увеличение вашего ДОХОДА или социального статуса


зависит от решений другого человека – участника сделки, вашего босса или кого-то
ещё, кто влияет на эти специфические решения. И – внимание! На решение о том,
платить ли вам больше денег или повышать ли ваш статус, НЕ ВЛИЯЕТ ТО, ЧЕМ
ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ И КАКИХ ВЫ ДОСТИГАЕТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ
РЕЗУЛЬТАТОВ. Естественно, подразумевается, что вы – квалифицированный
специалист, который справляется с порученными ему задачами.

Н а то, будете ли вы больше зарабатывать и повысите ли своё


положение, ВЛИЯЕТ ТО, КАК ВЫ ОБЩАЕТЕСЬ И
ВЫСТРАИВАЕТЕ ОТНОШЕНИЯ с работодателем.

Иными словами, нужный исход зависит от того, есть ли у вас хотя бы


минимальный навык управления людьми. А именно этих навыков среди хороших
Специалистов и Преподавателей не наблюдается по причине их специфической
системы ценностей, основанной на верности профессии, истине и тому подобных
условностях.

Специалисты не понимают этого. Любое поощрение в виде повышения


дохода или статуса есть акт оценки. Вас оценивают. Причём вас оценивают ЛЮДИ.

112 of 426
И люди, оценивающие вас, принимают во внимание массу факторов: не только ваши
профессиональные успехи, но, прежде всего, вашу лояльность, дружелюбие,
дисциплинированность, квалифицированность. Существует расхожий миф: хороший
человек не профессия. Этим вам как бы хотят дать понять: не важно, какой вы
человек, важно, какой вы даёте результат.

Этот миф – полуправда.

Естественно, никто не обсуждает тот случай, когда вы вообще не даёте


результата. Речь идёт о тех качествах и навыках личности, по которым она получает
сравнительно более ВЫСОКИЕ оценки в ЧЕЛОВЕЧЕСКОМ обществе. И эти
сакральные свойства связаны исключительно с тем, как вам удаётся выстроить
отношения.

В реальности мощные отношения – значительно более сильный аргумент, чем


профессиональная деятельность, потому что любой, с кем вы работаете, кому
подчиняетесь, кем руководите, оценивает ваши человеческие качества.

Вам простят некомпетентность, но не простят серьёзные нарушения


в межличностных отношениях.

Если вы умнее, расторопнее, ловчее, удачливее кого-то, вам этого НЕ


ПРОСТЯТ. Если вы чего-то не знаете, не умеете, – к вам отнесутся
СНИСХОДИТЕЛЬНО.

Представьте ситуацию. Вы работаете в отделе, где ещё 10 таких же


специалистов, как вы. Все примерно одинаково справляются со своими
обязанностями, все ровесники и вообще по многим профессиональным признакам
совпадают. Вопрос: кого из вас назначат на место уходящего на повышение
руководителя отдела?

Да, вы правы. Того, кто находился с ним в лучших отношениях.

113 of 426
Е сли вы с человеком в хороших отношениях, то вам простят ошибки,
но если у вас плохие отношения, то вам не помогут даже ваши
очевидные достижения.

Специалист и Преподаватель, которые хорошо справляются с прикладными


проблемами, часто не в состоянии наладить продуктивные отношения с
руководством и коллегами, потому что их система ценностей подразумевает
профессиональную конкуренцию. Часто руководитель не имеет лучшей
профессиональной квалификации, у него иные задачи, что создаёт трудности для его
адекватной оценки подчинённым специалистом. Рядовой специалист считает: если
начальник не владеет профессиональными навыками, он хуже него. Это незримо
влияет на их отношения и ставит крест на карьере подчинённого до тех пор, пока в
нём доминирует роль Специалиста.

Аналогично Специалист или Преподаватель проигрывают в тех ситуациях, где


надо увеличивать доход. Их ценность направлена на профессиональную
деятельность. В какой-то мере любой Специалист – это параноик, а его
профессиональная деятельность – навязчивая идея, без которой он не может жить.
Когда заключается сделка, покупатель хочет снизить цену. Теоретически Специалист
как продавец (своего времени) должен повышать цену, однако возникает риск
потерять работу. И в этой ситуации Специалист часто выбирает работу за меньшие
деньги, чем ничего с вероятностью получить большие деньги. Именно за счёт такого
подхода Специалистов к данному вопросу рынок наёмного труда в большинстве
отраслей – это рынок покупателей.

Чтобы иметь основание для повышения своего уровня, возможность


продвинуться в более высокую касту, необходимо к своему арсеналу добавить роль
Торговца, которая позволит сделать роли Специалиста и Преподавателя более
сбалансированными.

114 of 426
Роль Торговца нацелена на заключение сделки и достижение максимально
выгодных её условий. Торговец проводит через себя огромное количество
человеческих и финансовых транзакций с целью получить лучшие условия для
покупки и продажи. Формула успешного Торговца – покупай то, что гарантированно
пользуется спросом по максимально низкой цене! Это закон, которого многие не
знают. Наживаются не на продаже, а на покупке. Дилетанты говорят: хочешь
улучшить материальное положение – продавай. Это верно лишь отчасти. Полная
формула звучит так: сначала найди то, что хорошо продаётся, а потом сумей купить
это ниже рынка.

Неопытный продавец торгуется с покупателем. Опытный продавец


торгуется с продавцом.

Если вы покупаете товар по рыночной отпускной цене, то потом вам придётся


сильно постараться, чтобы убедить покупателя купить у вас товар хотя бы на уровне
рынка. Если же вы сумели купить товар НИЖЕ рыночной цены, то вам не нужно
уговаривать покупателя. Его алчность сделает это за вас, потому что вы сможете
предложить ему товар НИЖЕ рынка.

Отличные Продавцы способны продавать значительно дороже рыночной


цены.

Все эти принципы работают в том числе и тогда, когда товаром выступаете вы.

Многие путают роли Специалиста и Профессионала. Они говорят мне: вы


причисляете меня к касте Рабов, но ведь я отличный специалист. Ответ в том, что
Профессионал, в отличие от Специалиста, – это человек, который совмещает в себе
роли и Специалиста, и Торговца. Он не только владеет ремеслом и имеет
профессиональную репутацию, но и умеет продать себя, и его ценность зависит не
от квалификации и не от репутации, а только от его искусства продавать, от качеств
его роли Торговца.

115 of 426
Огромное количество людей недоумевают по этому поводу, что требует
разъяснения.

Не переживайте о тех характеристиках, которые вам дают люди, знающие вас


по вашему прошлому.

Партнёры, с которыми вы общаетесь сейчас, интересуются БУДУЩИМ,


поэтому оценивают ВЫГОДЫ, которые могут иметь от вас в БУДУЩЕМ.
Следовательно, обещания БУДУЩЕГО заставляют иметь с вами дело, а негативные
отзывы о ПРОШЛОМ и вытекающие из этого риски – не иметь дел. На весах, как
обычно, оказываются алчность и тщеславие, с одной стороны, и жадность и страх, с
другой.

Чтобы игнорировать негативные советы ваших врагов о вашем ПРОШЛОМ,


помогите партнёрам сделать соответствующий выбор. Для этого заставьте их
сознание ОПРАВДЫВАТЬ вас. Напирайте на алчность и жадность, и они сделают это
за вас. Переводите их из плоскости разума в плоскость эмоций. Пусть их алчность
возьмёт верх над осторожностью и заставит их разум расправиться с доводами,
которые приводят ваши противники.

Дайте партнёрам время, чтобы их алчность созрела и окрепла. Следите, чтобы


она полностью заполнила их, и тогда они сами придут к вам. Вы же не спешите, а
немного сдерживайте их, чтобы напряжение не ослабевало, а горело ровно.

Разбейте Путь до цели на этапы и реализуйте их постепенно, преподнося


каждый как очередной успех и ПРИБЛИЖЕНИЕ к цели. Это будет мотивировать их
и не даст перегореть их АЛЧНОСТИ.

П оэтому всегда разбивайте большую цель на этапы. И люди будут


охотно платить за эти этапы, так как это даст им иллюзию
контроля, успеха и минимизации рисков.

116 of 426
В юности человек не слишком образован, не обладает опытом, навыками,
пониманием мира. Поэтому ему доступен только физический труд и, стало быть, он
принадлежит к касте Рабов. Но если он начинает учиться, то постепенно переходит в
Специалисты. Это даёт ему иной кругозор. Он начинает видеть новые уровни бытия,
осознавать цели и задачи, уже может целенаправленно совершенствовать себя, чтобы
возвышаться.

Поэтому он растет профессионально, а это лучше всего делать, обучая других,


а потом учится продавать, в том числе и себя. Так он перемещается через роли
Специалиста, Преподавателя (авторитет) к роли Торговца.

Эта роль ключевая, так как здесь расположена ролевая развилка. Человек
может пойти по пути профессионального развития и выйти на свободный рынок.
Именно здесь он получает возможность перейти в касту Профессионалов или
Свободных агентов.

Но ему не хватает знаний, чтобы начать строить состояние. Он продаёт,


зарабатывает и тратит. Он не умеет накапливать и строить. Поэтому в более высокую
касту Бизнесменов он может попасть, только получив новые знания и навыки, обретя
роли Предпринимателя, Управленца и Финансиста. Тогда он может перейти в касту
Бизнесменов, если сумеет построить общественное и финансовое состояние.

На этой фазе Бизнесмен–Менеджер достигает пределов органического роста,


и далее развитие бизнеса идёт финансово-инвестиционным путем. Создав
финансово-отраслевую империю, став одновременно Высшим управленцем и
оставаясь Бизнесменом, человек понимает, что он связан с властью и обществом,
поэтому он начинает прокладывать путь в политику.

Через восприятие роли Политика Бизнесмен может переместиться в касту


Олигархов, так как высшие преференции в бизнесе можно получить только через
отношения с властью и обществом. Это не следствие специфических отношений
бизнеса и власти в России. Просто масштаб бизнеса начинает влиять на всё
общество в целом.

117 of 426
118 of 426
Матрица каст и ролей
Теперь, когда у нас есть метафора каст и метафора ролей, мы можем сложить
их вместе и получить матрицу каст и ролей, где по вертикали у нас расположены
касты, а по горизонтали – роли. Эта матрица может служить нам картой, на которой
мы продемонстрируем все возможные стратегии успешности этого мира. Иными
словами, покажем и обоснуем, что и зачем нужно делать, как и к каким результатам
это приводит, какие есть препятствия на пути.

Далеко не все роли существуют в разных кастах. Очевидно, что в низших


кастах есть только те роли, которые имеют минимальный потенциал роста, а в
высших – роли, имеющие высокий потенциал не только роста, но и защиты. К
примеру, среди представителей касты Рабов нет ролей Советника, Предпринимателя,
Финансиста, Чиновника, Политика и Лидера. Аналогично нет этих ролей в касте
Жандармов, Чиновников и Профессионалов. В низших кастах могут быть только
роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца, Управленца. Также в

119 of 426
кастах Профессионала и Предпринимателя могут быть все эти роли. В высших
ролях, соответственно, могут пребывать люди, которые носят в себе высшие роли.
Наличие у вас соответствующей роли является пропуском в высшие касты, а также
гарантией того, что вы там закрепитесь.

Человек воспринимает мир и действует через призму своей доминирующей


фундаментальной роли. Это означает, что он видит, отзывается, проявляет
инициативу, генерирует идеи также через призму своей доминирующей
фундаментальной роли.

120 of 426
Например, Специалист мыслит категориями решения проблем, творческими
категориями, у него могут постоянно возникать идеи, связанные с решением тех или
иных задач. Он сфокусирован на методиках, технологиях, которые помогают ему
достигать профессиональных целей. И этот процесс происходит в его сознании
постоянно и неосознанно.

Как только вы изменяете свою роль, вы начинаете видеть и действовать


по-новому.

Трансформация доминирующей роли сразу меняет вашу жизнь. А для этого


надо сначала определить, какая роль доминирует, а потом начать её менять, что
тяжело, так как роль устойчива.

Поэтому это можно сделать только по специальной методике разрушения


личности. Её смысл в том, что создаются типовые ситуации, в которых предлагается
принять спонтанное решение.

Потом объясняется, каким было бы правильное решение для целевой роли и


соответствующей касты. По существу, метафора такова: чтобы попасть в нужную
ситуацию, необходимо сначала поменять роль и навыки, а лишь потом вы начнёте
делать другой выбор на подсознательном уровне и перестанете тратить время на то,
что не ведёт вас туда, куда надо.

Психологи утверждают, что решение проблемы начинается с её осознания и


принятия её существования. Это правда, но этого недостаточно. 99 процентов людей
на этой планете осознают, что лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и
больным. Вы все знаете это. Вы понимаете, что занимаетесь не тем, чем хотите, а
тем, чем вынуждены. Вы осознаете необходимость изменений и начинаете над этим
работать: посещать семинары, читать соответствующую литературу, узнавать про
все эти методики, – но они не работают. Фундаментально ничего не меняется.

121 of 426
Ничего не работает, потому что ваше видение, поведение, выбор
ситуаций и преференций, свободного времени, людей, книг, досуга всё равно
определены вашей доминирующей ролью.

По существу, вы подсознательно хотите того, чего хочет ваша доминирующая


роль. Просто вас так воспитали люди и жизнь. Вам заложили такие ценности и
научили получать от этого удовольствие.

Когда вы начинаете менять свои ценности, жизнь начинает меняться. Но роль


– это одна из фундаментальных частей личности, а не нечто внешнее. Это вы сами в
определённых ситуациях, потому что для вас характерно воспринимать мир именно
так и действовать именно таким образом, и вы реально не замечаете этого, потому
что привыкли не обращать внимания на свою личность.

И если вы даже уверились, что вам надо измениться,


подсознательно вы препятствуете этому, потому что меняться – это
создавать новую личность, уничтожая старую, то есть убивая и разрушая
самого себя. А это больно. Увы, истинное обучение – это разрушение старой
личности и воссоздание новой.

И это то, что очень, очень сложно сделать без посторонней помощи. Я,
впрочем, не говорю, что посторонняя помощь должна обязательно исходить от
другого человека. Просто, чтобы изменения были эффективными, мало заставить
себя совершать какие-то поступки, – надо отслеживать и анализировать свои
трансформации.

А оценивать себя самому – самое тяжелое и неблагодарное занятие. И здесь


нам на помощь приходит метафора каст. Наши наблюдения себя и своих изменений
могут быть субъективны, поверхностны, тенденциозны, обманчивы.

122 of 426
Но если наша личность меняется, то изменяется её восприятие, а самое
главное – её взаимодействие с внешними миром, что немедленно даёт
результат. Этот результат – изменение в финансовом и общественном
положении. ОН следствие ваших действий. Но этот результат – вне вас,
поэтому по нему вы можете оценивать, насколько действительно вы
изменились. А по стабильности результатов сможете понять, насколько ваши
трансформации стали устойчивыми и как изменилась ваша доминирующая
личность.

Большинство пугается необходимости трансформации своей личности. Они


так боятся потерять себя, забывая, что не только теряют, но и приобретают нового
себя.

В аши старые роли убоги и хаотичны. Вам предстоит построить


новую гармоничную личность, более продуктивную в своих
желаниях, целях и навыках. Фундаментальные духовные ценности не
утрачиваются, а заменяются или дополняются новыми. Вы становитесь
совершеннее.

Сбалансированный подход важен, чтобы не только повышать свой


финансовый и духовный уровень, но также оставаться человеком.

Г лавный вывод Теории каст и ролей: чтобы выстроить правильную


стратегию и достигнуть важнейших социальных, финансовых,
личных целей, необходимо целенаправленно менять свои роли, так как
каждая роль не только помогает достигать чего-то, но и мешает на этом Пути.

123 of 426
Есть распространённый миф, что на земле есть множество Путей. Это
иллюзия. Множество Путей есть только у того, кто является хозяином своей
судьбы. Но у того, кто не принадлежит себе, есть только один Путь – путь раба.

Тем не менее, у человека есть возможность приблизиться к границе касты


Рабов, чтобы совершить прыжок, преодолеть межкастовый барьер и оказаться в
более высоких кастах, которые дают большие возможности.

Поскольку у этого подвига есть несколько стратегий, мы рассмотрим их все


самым внимательным образом, так как каждая из них может быть близка различным
людям.

Стратегия имеет два воплощения: внешнее (в реальности, это Ваша


повседневная жизнь) и внутреннее (представляющее собой развитие,
трансформацию тех ролей, в которых вы сейчас находитесь, или тех, в которых вам
надо находиться).

Самое важное – это внутренняя часть стратегии, так как она направлена на
вашу личностную трансформацию.

Пока вы не измените себя, своё восприятие, ролевые установки, вы не


сможете видеть мир по-иному, осознавать новые возможности, а следовательно, не
будете вести себя по-новому: так, как ранее вам было недоступно.

И наоборот, как только ваши роли начнут меняться, вы начнёте видеть и


притягивать иные ситуации и новые возможности, которые существовали и ранее, но
были вам недоступны, ибо ваш взор был закрыт. А как только он открывается, вы
можете не только видеть новые перспективы, но и действовать в них по-иному, с
другим результатом, который ранее был для вас закрыт. Принцип изнутри – наружу:
измени себя, и изменятся мир и судьба.

124 of 426
Судьба. Смысл жизни
Я предполагаю, что многие читают этот текст с недоумением. То, что здесь
написано, никак не отвечает их представлением о таких понятиях, как судьба, смысл
жизни, свобода выбора. Они наивно думают, что «нам открыта дорога на много, на
много лет...». Я не буду спорить с этим утверждением, потому что оно, как любой
эмоциональный поэтический лозунг, также близко к истине, как и далеко.

Кратко можно сказать так: наша жизнь в значительной степени есть то, чего
мы хотим. Естественно, на неё влияют наследственность и среда, из которой мы
вышли. Это некая внешняя данность, назовем её условно карма.

Остановлюсь на этом подробнее.

Мы рождаемся:

• с определённым комплексом качеств. Они к нам приходят, в первую очередь, с


наследственностью, которая определяет наши способности, физиологию, даёт
общий вектор.

125 of 426
• в конкретной семье, и на первом этапе именно семья даёт нам то или иное
воспитание, систему ценностей, жизненные ориентиры, финансовое положение.

• в неком городе, стране, которые дают нам общую ментальность.

То есть это то, что я метафорически называю КАРМОЙ. Потому что всё это
пришло к нам из прошлого и влияет на нашу жизнь.

Но кроме этого мы существа со свободной волей, а это означает, что мы


можем не просто чего-то желать, а способны ставить цели, стремиться к тому, что
диктуют наши предпочтения и ценности. Но и это ещё не всё. Мы можем
ДОСТИГАТЬ ЦЕЛИ, совершая определённые усилия. И в процессе этого мы вдруг
выясняем, что, оказывается, наши наследственность, воспитание, окружение чего-то
нам не додали. У нас не хватает ресурсов, знаний, навыков, личностных качеств.
Либо, наоборот, они надавали нам каких-то заморочек, которые нам мешают. Это
могут быть: комплексы, суеверия, предубеждения, отсутствие воли, лень, фатализм и
т.д. Если мы их в себе ощущаем, то начинаем целенаправленно искоренять это и
трансформироваться.

Мы приобретаем новые знания и важные навыки. Наши знания – это то, что
даёт нам широту картинки, а наши навыки – это то, что позволяет что-либо
совершать. Для этого мы развиваем необходимые черты характера. Либо осознанно
избавляемся от тех, которые нам мешают. То есть мы можем целенаправленно
изменять свою личность. Более того, мы можем переосмыслить нашу систему
ценностей, наши цели, смыслы, амбиции. На самом деле, нет никакого ограничения
в той планке, которую мы можем себе поставить.

И в результате получается, что на весах балансируют эта самая карма (то, что
нам досталось в наследство) и наша воля. В истории множество примеров,
доказывающих, что когда у человека могучая воля, то ВОЛЯ ВСЕГДА СИЛЬНЕЕ
КАРМЫ. Всегда. Даже если возникают какие-то препятствия, непредвиденные
обстоятельства, то человек, имеющий волю, может их победить. Это как гири,

126 of 426
которые мы можем облегчать тренировками и потом вообще их не чувствовать,
становясь настолько сильными.

Возникает вопрос: откуда берётся воля? Ведь большинство людей


слабовольны. Как возникает фокусировка на цель?

В оля возникает тогда, когда есть смысл жизни. А смысл жизни вы


обретаете, когда есть какое-то осознанное стремление, чёткое
направление, когда понимаешь, ради чего требуется терпеть, преодолевать
трудности, менять себя.

Поэтому я противопоставляю КАРМУ (совокупность прошлого) и ВОЛЮ


(устремленность в будущее). Итак, наша судьба формируется под воздействием:
КАРМЫ, ВОЛИ и ЖЕЛАНИЙ.

Тогда, что такое ВОЛЯ? ВОЛЯ – это внутренняя сила, позволяющая нам
преодолевать препятствия и упорно двигаться в направлении обретения
желаемого.

Она либо есть, либо её нет. Либо развивается и тренируется, как любая сила,
либо деградирует.

С ЖЕЛАНИЕМ сложнее. По сути, именно ЖЕЛАНИЕ задаёт направление


приложения нашей внутренней силы – воли. Если ваше желание поверхностное и
мелкое, то, даже имея сильную волю и обретя искомое, вы получите нечто мелкое.
Если же у вас неудачная карма и мало силы воли, но достойное желание, то вы
можете сначала развить волю, а потом преодолеть все препятствия.

От масштаба и глубины вашего желания, вашей интенции, в конце концов, и


зависит станция конечного назначения. Карма и иные внешние факторы – это лишь
препятствия, и если у вас есть способ их преодоления и терпение, то вы с этим
справитесь.

127 of 426
Однако если вы не в состоянии сформулировать правильное направление,
расстояние, глубину – всё бесполезно. Желание, мотивация, смысл жизни – это
внутреннее топливо, которое задаёт вектор вашего развития и даёт энергию для
проявления воли и терпения.

Многие люди страшатся желать чего-то глобального, так как не знают, откуда
взять силы и ресурсы. Не нужно бояться.

С илы и ресурсы всегда появляются, когда возникают сильное


желание и мощная мотивация. Но никогда наоборот.

Ваши сила, связи, деньги, иные возможности – это на самом деле просто
активы, которые без вашей воли являются пассивами. Всё это инертно без человека,
без его желания, интенции.

Человек заставляет мир трансформироваться, а без его сознательной воли с


миром ничего не происходит – он просто дичает и зарастает. У растений, минералов,
стихий нет свободной воли. Они не реализуют своих смыслов. Они просто
произрастают, эволюционируют, борются с неблагоприятными условиями или
врагами.

И только человек может иметь осознанное желание: когда его жизнь


происходит не ради некой абстрактной борьбы за существование, а ради достижения
великой цели.

Люди сталкиваются с несколькими проблемами, связанными с желаниями и


смыслом жизни. Эти проблемы проистекают оттого, что люди не знают:

• чего они хотят

• чего можно хотеть;

• что имеет для них смысл.

128 of 426
Поскольку тема смысла жизни слишком драматизируется, то большинство
людей вместо того, чтобы поразмыслить над этим вопросом, складывают руки.

Они опираются не на свой разум, а на миф, говорящий нам, что смысл жизни –
это нечто сакральное. В старых книжках написано: если ты знаешь, чего хочешь,
значит, ты знаешь себя. Звучит убедительно, но это тоже миф.

Предлагаю разобраться с понятием «смысл жизни», чтобы вы смогли обрести


его и никогда не терять. Это важно.

Ведь если у вас нет цели, смысла, то вы никуда не двигаетесь, и вас будет
носить течение жизни. Ещё неизвестно куда занесёт. Поэтому если есть выбор:
дрейфовать по воле ветра или двигаться туда, куда представляется вам разумным, то,
с моей точки зрения, лучше быть хозяином своей судьбы.

Я задавал огромному количеству людей вопрос: в чём смысл жизни? Люди


задумывались, чего-то там мычали. И я не получал ответа.

Тогда я говорил: «Ладно, не напрягайтесь – скажите просто, чего вы хотите?»

На этот вопрос отвечали легче, но абсолютно не структурировано. Тем не


менее все ответы можно свести к нескольким обобщенным категориям ЖЕЛАНИЙ:

• обладать какими-то вещами, объектами, собственностью;

• с кем-то жить: с близкими, друзьями;

• чтобы у родителей и детей, близких всё было хорошо;

• заниматься какой-то деятельностью, которая приносит творческое или


общественное удовлетворение, признание;

• иметь деньги и состояние;

• иметь общественный статус, признание, славу;

• жить в определённом месте или, наоборот, иметь свободу передвижения;

• изучить что-то;

• создать произведение искусства или какую-то инновацию;

129 of 426
• осчастливить кого-то (разные масштабы);

• стабильности, но чтобы было весело и интересно.

В общем, ничего нового. Значительно проще людям отвечать на вопрос: чего


они НЕ ХОТЯТ, а именно:

• нищеты;

• болезней для себя и близких;

• ограничений свободы и чтобы кто-то капал на мозги или вмешивался в их дела;

• заниматься рутинной бессмысленной работой, которая не приносит


удовлетворения;

• жить в людных местах с плохой экологией;

• войны и всяких катаклизмов.

Анализ этих ответов много говорит о ценностях людей. В буквальном смысле


ценности – это то, что хорошо бы иметь.

Это могут быть ОПРЕДЕЛЁННЫЕ:

• стиль жизни и времяпрепровождение;

• место для жизни, дом;

• круг общения и окружения;

• собственность;

• репутация и добропорядочные отношения между людьми;

• самооценка и самовосприятие;

• здоровье и возможность совершать различные поступки, опять же


направленные на приобретение того же списка ценностей.

По аналогии с этим есть список антиценностей, то есть того, чего


ЖЕЛАТЕЛЬНО ИЗБЕГАТЬ:

130 of 426
• болезней;

• бедности и убытков;

• вражды и осуждения людей;

• различных проблем;

• ограничения свободы.

Если все необходимые ценности есть, а антиценностей удалось избежать,


тогда человек ощущают гармонию.

Кроме ценностей – того, что мы хотим иметь в процессе своей жизни, есть
ещё ПРИНЦИПЫ. Это разумные ограничения в способах добывания необходимых
ценностей, чтобы в процессе их обретения мы не принесли вред себе или
окружающим. Принципы определяют то, что для нас экологично, а что нет. Любые
нарушения внутреннего баланса и игнорирование принципов ведут к отрицательным
последствиям в долгосрочной перспективе, а значит, к вероятности утраты
некоторых существенных ценностей. Если вы приобрели собственность через
воровство или грабёж, есть вероятность, что у вас эту собственность отнимут, а
также лишат свободы.

Для некоторых, и их большинство, является ценным то, что они не доставляют


окружающим их людям проблем. Просто многие из нас так воспитаны: не делай
другим того, чего не желаешь себе. Это нравственное ограничение, которое
запрещает использовать те или иные кажущиеся эффективными методы, так как
предполагается, что они наносят вред другим людям.

Человек, имеющий нравственные ограничения, скорее, смирится с


невозможностью обретения ценностей, чем с вероятностью возникновения проблем
для других людей по его вине. Отрицательные переживания от чувства вины сильнее
негативных эмоций от ощущения бедности и убогости. Таким образом, перед
человеком постоянно стоит выбор: от каких из переживаний он быстрее захочет
отказаться. Если страх утраты личных ценностей выше – человек преступает

131 of 426
соответствующие нравственные ограничения, а если сильнее угроза потери
репутации и чувства вины, – не преступает.

Наличие нравственных и моральных ограничений – фундаментально. Мы


сознательно на них идём, чтобы в долгосрочной перспективе обрести больше
гармонии. Некоторые нарушают эти барьеры и стяжают ценности различными
агрессивными способами, но с течением времени, как правило, каются.
Приобретение счастья за счёт других постепенно приводит к тому, что человека
начинают окружать специфические люди, что создаёт ему же проблемы.

Таким образом, обозначенные принципы дают шанс достигать целей, желаний


и смыслов более сбалансированным способом. К тому же не испытывать мук совести
и связанных с этим сомнений. Это важно, так как согласно теории Маслоу, когда
человек удовлетворил свои низшие потребности, его желания смещаются в область
удовлетворения высших потребностей, связанных с социальной реализацией и
признанием нашего авторитета другими людьми.

Ваши результаты будут признаны, если они не обернулись для людей бедами и
потерями. В противном случае вас будут презирать и ненавидеть, может возникнуть
вероятность бунтов и любого не конструктивного поведения. А это уже риск потери
того самого благополучия, ради которого человек был согласен притеснять людей и
терпеть их ненависть. Вопрос не в том, что некая вселенская справедливость
восторжествует. Всё прагматичнее: просто у кого-то рано или поздно лопнет
терпение.

Все эти нехитрые рассуждения позволяют сделать вывод:

• если человек обрёл свои ценности,

• избежал антиценностей,

• сделал это, не преступая своих нравственных принципов,

• испытывает чувство внутренней гармонии, – это означает, что он УСПЕШЕН.

132 of 426
Стало быть, стремясь к обретению ценностей, он проявил настойчивость и
терпение, не чувствуя при этом мук совести и не опасаясь мести обиженных.

Среди прочего человек обрёл:

• стиль жизни и времяпрепровождения;

• желаемое место жизни (дом или дома, такие, как он хотел), прочую
недвижимость;

• круг общения – окружение людей, с которыми ему приятно и хочется


общаться и иметь дела;

• собственность разного рода, включая бесчисленный возможный список


вещей;

• репутацию,

• позитивное отношение окружающих людей, включая благодарность и любовь


родителей и детей;

• достойную самооценку и самовосприятие;

• а также сохранил здоровье и возможность совершать различные поступки,


направленные, опять же, на приобретение и расширение того же списка
ценностей.

Обратите внимание: я нигде не говорил о том, чем именно человек должен


заниматься.

Я говорил только о результатах, которые человек воспринимает в ощущениях.

У СПЕШНОСТЬ – это определённая самооценка, удовлетворённость


своей жизнью и достижениями.

Именно поэтому ощущение успешности не связано с объёмом приобретаемых


ценностей. Это уже зависит от конкретного человека.

133 of 426
Кто-то считает себя успешным, живя на зарплату в небольшой квартире, а кто-
то считает себя неудачником, имея значительное состояние. Когда бедняк, у которого
в кармане 1000 рублей, теряет 900 – это тяжело для него, он вздыхает, но продолжает
жить дальше.

Когда банкир, который стоит 100 млн долларов, теряет 90 млн долларов, то
для него это катастрофа, и он кончает жизнь самоубийством.

Именно поэтому успешность связана с неким минимальным уровнем


материальных благ, который обеспечивает комфортное качество жизни и
возможность самореализации. Но всё, что сверх этого, – уже страсть, которая
пожирает человека. Впрочем, если эта страсть приводит к тому, что человек:

• обрёл искомое,

• избежал антиценностей,

• сделал это, не преступая своих нравственных принципов,

• испытывает чувство внутренней гармонии, –это означает, что человек


УСПЕШЕН, а страсть была только мощным мотиватором, заставляющим его
двигаться, когда другие отступали.

Люди делают состояния не потому, что им мало денег, а потому, что они
ощутили вкус в управлении собственной судьбой, в создании собственного мира.

Представьте себе, что вам предлагают заниматься работой, которая не по


душе, не сулит серьёзных карьерных изменений, признания и приносит мизерные
деньги? Или, наоборот – вам предложили интересную работу с хорошим доходом и
возможностью дальнейшего развития.

В а ш в ы б о р оч е в и д е н . В ы в о с п р и н и м а е т е п е р ву ю р а б оту ка к
бесперспективную, а вторую как нечто, имеющее для вас смысл.

С мысл жизни – это не идея, а ощущение, эмоция, результат оценки


ваших перспектив, связанных с каким-то делом. Если какая-то

134 of 426
деятельность приводит вас к обретению ваших ценностей – она имеет смысл.
Если какая-то деятельность НЕ приводит вас к обретению ваших ценностей –
она НЕ имеет смысла.

«Покажите мне это дело!» – воскликнете вы. Ответ – любое занятие! Вы не


можете знать заранее и точно, приведёт ли вас какая-то работа к обретению
ценностей или не приведёт. Таким образом, вам представляется имеющей смысл та
деятельность, в которую вы ВЕРИТЕ, что она принесёт нужный вам результат.
Ключевое слово здесь – ВЕРА.

Значит, смысл жизни – это также вера в то, что ваши деятельность, способ
жизни и сама жизнь как цепь поступков приведут вас к обретению ваших ценностей
с соблюдением ваших жизненных принципов.

Пока вы верите, ощущаете, что жизнь осмысленна, – вы продолжаете


двигаться намеченным Путём к намеченным целям.

Как только вера исчезает, уходит и мотивация, и движение прекращается. На


основе этого тезиса можно дать ответ на мучающий вас вопрос: ЛЮБАЯ
деятельность способна привести вас к успеху, если вы в это верите. Значит ли это,
что веры достаточно? Ответ – нет! Веры – недостаточно, необходимы ещё ЗНАНИЯ
и НАВЫКИ. Но без веры знания и навыки пусты, в то время как вера в конечном
итоге обеспечит вас всем необходимым.

Как-то раз я столкнулся с необходимостью построить систему продаж в одной


компании. Я собрал будущих продавцов и сказал: «Каждый из вас должен принести в
компанию не менее десяти миллионов рублей в месяц». Они смотрели на меня, и их
глаза переполнялись ужасом. Эти люди никогда не зарабатывали больше тысячи
долларов, а им предложили собрать такую сумму! Это не укладывалось в их головах.
Тогда я объяснил им, что средняя поставка, которую они должны продать, составляет

135 of 426
около 2 млн рублей, значит, им необходимо найти около 10 клиентов. Кто-то закажет
на 3 млн, кто-то на 1 млн, но, в среднем, они выполнят план. Далее я пояснил, что, по
статистике, на пять переговоров одни заканчивается успешно, значит, их задача –
выйти на переговоры с 50 клиентами в месяц. При 24 рабочих днях сотрудникам
нужно проводить порядка двух переговоров в день, что не так много.

Чтобы им назначили встречу, они должны совершить холодный звонок, то есть


позвонить потенциальному клиенту, с которым ранее не контактировали, и убедить
его принять их.

Обычно надо совершить в среднем 10 холодных звонков, чтобы договориться


об одной встрече. Это, впрочем, зависит от качества предложения и квалификации
телефонного оператора. Некоторым удается убедить 15 из 20 клиентов. Чтобы
добиться 50 встреч, необходимо совершить до 500 звонков в месяц. Или 40 звонков в
день.

Квалифицированный оператор тратит на результативный звонок от 3 до 5


минут, а на отрицательный звонок уходит не более 30 секунд. Значит, при наличии
базы данных телефонных номеров и специального оборудования опытный оператор
может совершить от 20 до 35 звонков в час, и около 20 из них могут быть
результативными.

Таким образом, оператор способен обзвонить необходимое количество


клиентов в течение 3-4 часов с учётом того, что кого-то из клиентов нет на месте, или
телефон занят. В результате один оператор может за смену отработать количество
звонков для трёх торговых представителей и выдать им точные контакты, даты и
места встреч. В конечном итоге менеджерам по продажам нужно просто вовремя
приехать, выложить свой селз-кит, и грамотно провести презентацию.

По статистике, обучаемый продавец за один месяц повышает качество своей


презентации в несколько раз.

В результате моей лекции у всех агентов появилась мотивация и осознание в


глазах. Они поняли, что:

136 of 426
• пресловутые 10 млн плана – это вполне реальная цифра, и уразумели, КАК
она возникает без всякой мистики;

• от них не требуется неясных трудовых подвигов;

• в день им придется съездить в два, максимум, в три места и провести


презентацию;

• произнести знакомый им текст, показать знакомые им картинки, ответить на


заранее известные им вопросы.

Они поняли, что 10 млн – это результат, который автоматически возникает,


если их навык торгового представителя достаточно высок.

Они осознали, что данная работа может привести их к необходимому


результату (а их оплата складывалась из комиссионных от проданной продукции), и
что их деятельность реалистична. В итоге их работа стала для них ОСМЫСЛЕННА,
потому, что они ПОВЕРИЛИ в возможность результата.

Источником их веры было полное понимание всех шагов процесса и их


реальных ЦЕЛЕЙ, а именно:

• освоить искусство презентации,

• провести 50 встреч и оттачивать навыки торгового агента.

Они увидели ЦЕЛЬ, причём ежедневную и понятную, они осознали, как


каждодневное выполнение своей задачи, фокусировка на ключевом навыке
позволяют выстроить последовательность, Путь, который почти гарантированно
приводит к результату.

Наконец, они увидели критерий, по которому стали оценивать свою


трансформацию – конверсию успеха – процент успешных презентаций, которые
заканчивались подписанием контракта. Их работа превратилась для них в спорт,
соревнование, в процессе которого они видели не только финансовый результат, но и
рост своего профессионального мастерства.

137 of 426
Этот пример говорит о важности понимания целей и о способе разбивания
огромной проблемы на множество мелких фрагментов.

Когда перед вами масштабная задача, то, как правило, она состоит из
значительного числа подзадач, 80 процентов которых рутинны и банальны, и лишь
20 процентов представляют проблему.

Затем эти 20 процентов трудных задач вы разбиваете на ещё более мелкие


подзадачи и получаете тот же результат по правилу Парето: 20 процентов трудных и
80 процентов понятных задач.

Таким образом, вы дробите ваши цели на промежуточные, сводя глобальную


задачу к множеству более мелких, понятных задач, большинство из которых можно
реализовать последовательно.

С помощью этого способа вы можете отделить цели от способов их


достижения, понять, каких ресурсов вам не достаёт и осознать промежуточные
подцели. Вы выстраиваете цепочку из каждодневных, незначительных и понятных
усилий, и из них постепенно формируется общая последовательность к
долгосрочным целям, определяется Путь.

По существу, ваши ценности, принципы задают вашу доминирующую роль.


Ваши желания подсознательно опираются на ценностные установки вашей роли.
Именно здесь начинаются противоречия, которые приводят к фатальным
результатам.

С одной стороны, люди видят свои желания в материальном виде и в нужной


среде обитания. Это то, что они хотят иметь.

С другой стороны, как правило, Специалисты хотят заниматься какой-то


деятельностью, которая доставляет ещё и удовольствие.

В этом есть противоречие, так как желаемая деятельность, подчас, не


приносит и десятой доли необходимых доходов.

138 of 426
Так возникает разрыв между достижением финансовых благ и
получением удовлетворения от любимого дела.

Быть просто Специалистом или Торговцем недостаточно, поскольку ваша


деятельность может не принести ожидаемого дохода. Здесь есть риск повторить
судьбу «Жалкого трудяги» или «Талантливого неудачника». Пока человек молод, он
об этом не задумывается, прозрение приходит годам к 35-ти.

Такая ситуация называется искаженным смыслом жизни.

Субъективно для вас смысл жизни заключается в том, чтобы заниматься


определённым любимым делом, но объективно следование этому смыслу жизни не
приведёт вас к результатам.

К огда человек игнорирует время и те изменения в жизни, которые


происходят с его течением, когда он только сосредоточен на своих
краткосрочных желаниях, – это инфантилизм и следствие зомбирования
потребительской системой общества.

Ко мне приходят люди и говорят: «Что мне делать, я хочу быть успешным,
иметь средства, возможности, заниматься любимым делом, но у меня не
получается».

Естественно, так как многие сконцентрированы лишь на том, ЧТО они хотят
делать. А им необходимо расширить свой фокус ещё и на то, что действительно даёт
результат.

Бесполезно говорить такому человеку: «То, что ты делаешь – это ерунда, ты


просто даром тратишь время». Человек не слышит, поскольку слова разрушают его
желания, его самость.

Однако когда предлагаешь ему сформулировать свои желания в терминах


достижения определённых материальных и нематериальных благ, человек

139 of 426
соглашается, что в действительности хочет именно этого и начинает осознавать, что
профессия – лишь инструмент.

И тем более, когда рисуешь ему картину судьбы «Талантливого неудачника»


или «Жалкого трудяги», человек сразу отвращается от такой судьбы.

Вопрос стоит так: вы выберете лишь интересующее вас занятие или добавите
к этому развитие и определённые ролевые навыки?

Я не призываю вас прекратить заниматься любимым делом, а


предлагаю проанализировать, как эта деятельность и
существующая роль могут привести вас в более вышестоящую касту?

Мир каст не желает учитывать, что вам нравится или не нравится. Это ваше
личное дело. Чтобы продвинуться в мире каст, надо находить баланс между тем, что
доставляет удовлетворение и тем, что может принести результат. Давайте проведём
эксперимент.

Я знаю вас – тех, кто читает эту книгу, и предполагаю, что вы относитесь к той
категории, которую я описал в Предисловии. Вы умны, креативны, талантливы,
амбициозны и хотите активного развития и изменения вашего статуса. И, скорее
всего, вы любите свою работу или вам, по крайней мере, нравится заниматься чем-то
конкретным. Или очень хотелось бы! Вы тот, кто не нуждается в объяснениях, что
ему нужно, а что нет. Вы для себя уже решили, что вам необходимо. Итак, какую
условную судьбу вы бы предпочли?

Например, вы молодой архитектор, или дизайнер, или бизнес-консультант, или


трейдер, или специалист по рекламе и PR, или программист, или стилист, или
маркетолог (перечень возможных профессий можно продолжать еще очень долго).
Упорно работали, участвовали во всех конкурсах, получали призы. Устроились
работать в известную компанию, продвинулись за счёт таланта и умения выстраивать

140 of 426
отношения. Вас сделали партнёром, а потом вы создали собственную компанию под
своим брендом. Набрали молодых амбициозных людей, выиграли несколько
престижных тендеров, обросли клиентами, постепенно расширили линейку своих
продуктов или услуг, стали культовым персонажем. Вы успешны, состоятельны. Вы
реализовались в своём ремесле. Пишите книги, проводите семинары.

Или вы всё тот же талантливый молодой специалист любой профессии.


Упорно работали, участвовали во всех конкурсах, получали призы. Устроились
работать в известную фирму, работали ночами, на износ, но повышения не получали.
Вам постоянно скидывали неблагодарные и невыгодные ситуации. Вашего товарища
сделали партнёром, а потом он создал собственную компанию под своим брендом.
Вы продолжали работать, но безденежье и отсутствие перспектив вас сломили.

Я уверен, что вы предпочтёте варианты с успешным развитием событий. Дело


не том, хотите ли вы именно такой судьбы или нет, а в том, что вы всегда будете
думать о результатах.

Обратите внимание на два обстоятельства: в первом случае все эти люди


имеют разные профессии в различных отраслях, но они приходят к единому успеху.
Во втором случае они заняты в тех же областях, но успеха не достигают.

Привязанность к профессии обусловлена верой в то, что именно профессия


может дать результат. В действительности вы можете достигнуть успеха в любой
отрасли, если имеете чёткую цель, осознанное понимание того, к чему вы хотите
прийти, и соответствующие ролевые качества.

141 of 426
Ключевые положения и выводы:

• Силы и ресурсы всегда появляются, когда возникают сильное желание и мощная


мотивация. Но никогда наоборот.

• Если у вас нет цели, то вы никуда не двигаетесь, и вас будет носить течение
жизни. И ещё неизвестно, куда вынесет. Поэтому если есть выбор: бесцельно
дрейфовать или двигаться в конкретном, разумном направлении, то лучше быть
хозяином своей судьбы.

• Жизненные ценности – это желание обрести те или иные блага: дом, статус,
финансовое положение, уважение, приятное окружение, любовь, высокую
самооценку и т.д.

• Список антиценностей или того, чего желательно избегать, включает: болезни и


проблемы; бедность и убытки; вражду и осуждение людей; ограничение свободы.

142 of 426
• Жизненная гармония – это чувство, возникающее вследствие определённого
баланса обладания ценностями.

• Успешность – это позитивная самооценка, удовлетворение своей жизнью и


достижениями.

• Если какая-то деятельность приводит вас к обретению ваших ценностей – она


имеет смысл.

• Если какая-то деятельность не приводит вас к обретению ваших ценностей – она


не имеет смысла.

• Смысл жизни – это вера в то, что ваши деятельность и способ жизни приведут
вас к обретению ценностей.

• Мир каст не учитывает ваши предпочтения. Это ваше личное дело. Чтобы
продвинуться в мире каст, надо находить баланс между тем, что нравится и тем,
что может принести результат.

Вопрос: «Нравится ли вам ваша профессия?», – равнозначен вопросу:


«Нравится ли вам испытывать определённый опыт»?

Ответ: «ДА», – пока деятельность доставляет удовлетворение, есть новизна,


созидание и возможность видеть плоды и развиваться.

Ответ «НЕТ», – если нет развития, и профессия не приносит плодов.

Человек теряет много времени, пока говорит себе: «Я, наконец, нашёл дело,
которое мне нравится, которое меня удовлетворяет и создаёт гармонию». Потом
приходит разочарование и депрессия, если профессия не приносит результата. После
перенесённой фрустрации человек находит новое дело, новую профессию, и снова
убеждён: «Я нашёл себя». Такой цикл может повторяться бесконечно. Только
значительно позже мы понимаем, что, выбирая дело, подсознательно мы
ориентируемся на результат. Одного ощущения, что занимаешься любимым делом,
недостаточно.

143 of 426
Ключевой вопрос не в том, чем конкретно вы занимаетесь, а в том, какие
ролевые качества ведут к цели. Примеры выше показывают, что любая деятельность
может служить стартом как для победы, так и для поражения. Дело совсем не в
профессии. Чем выше по ступенькам каст вы поднимаетесь, тем меньше зависите от
своего дела, и тем больше – от определённых человеческих качеств, присущих
соответствующим ролям.

Это важный тезис, так как он заставляет задаваться вопросом: чему нужно
учиться, чтобы двигаться вперед? И Теория каст и ролей даёт чёткий ответ. Она не
называет профессии, но называет личностные свойства, которые необходимо
приобрести для движения.

Есть лишь два типа судеб: успешные и неуспешные. Каждая из них проводит
человека через определённые касты и требует ролевых трансформаций. Чтобы
судьба была успешной необходимо:

• пройти через определённые роли, по определённому Пути;

• поставить цели, отражающие ваши ценности и жизненные принципы;

• иметь волю, чтобы преодолевать препятствия;

• удерживать мотивацию, которая придаёт силу вашей воле, ощущение


осмысленности вашей жизни и того, что вы делаете для достижения своих
целей;

• обрести смысл жизни, который появляется, когда вы верите, что ваши усилия
приведут к желаемому результату.

Таким образом, мы пришли к понятию базовой технологии успеха, к тому из


чего слагается успешная судьба:

• правильная (успешная) траектория на карте каст и ролей;

• наличие промежуточной цели, связанной не с ответом на вопрос: что делать, а


с приобретением навыков и качеств соответствующей роли;

• прояснение ценностей, жизненных принципов и желаний;

144 of 426
• обретение смысла жизни – веры в правильность и результативность усилий;

• внешняя помощь в виде менторинга для более чёткого осознания ценностей,


планирования и ведения по жизни.

У каждой роли – свои проблемы, у каждой касты – свои законы. Таким


образом, мы фокусируемся на анализе невидимых препятствий, чтобы люди могли
примерить это к себе и понять, в каком направлении им двигаться. Я опираюсь на
тезис, что развитие всегда зиждется на отношениях людей, поэтому тупик в судьбе
неразрывно связан с какими-то внутренними качествами человека, которые либо
создают препятствие, либо не дают увидеть пути обхода и решения проблемы.

Поэтому мы анализируем основные ситуации тупиков, циклов, в которые


попадают люди. Затем мы даём интерпретацию причин с точки зрения Теории каст и
ролей. Однако людям не важно знать причины, им важно получить новое видение,
преодолеть ментальный тупик и обрести Путь.

Здесь мы видим развитие понятия РОЛИ до понятия ПУТИ! Мы переходим от


роли к Пути, а совокупность Путей – и есть Судьба. Таким образом, правильно было
бы ВЫБИРАТЬ не РОЛЬ, не ДОЛЖНОСТЬ, а ПУТЬ, ПУТЕШЕСТВИЕ, ПРОЦЕСС
смены ролей, опытов…

Более всего мотивирует надежда и вера в то, что:

• роли будут меняться в соответствии с фазами творения;

• результат возможен;

• результат будет успешен, востребован и оценён людьми.

Мы приходим к более фундаментальному процессу сотворения собственного


нового Я через сотворение своей судьбы, через сотворение тех видов деятельности,
проблем и задач, которые человек должен решать.

Человек творит во внешнем и внутреннем мире одновременно. Он приходит в


этот мир одной личностью, а покидает его другой. Через сотворение СЕБЯ ВНУТРИ

145 of 426
он начинает что-то делать, создавать, достигать результатов ВОВНЕ и таким образом
также меняет себя.

В нешняя жизнь – это реальный полигон и строительная площадка,


на которой на внешнем уровне создаётся нечто НОВОЕ, а на
внутреннем – возрождается и воссоздаётся НОВЫЙ ЧЕЛОВЕК.

И нет способа расти ВНУТРИ без попытки что-либо создавать ВОВНЕ!!!!!

Импульс рождается внутри в виде мысли и слова, затем переходит во внешний


мир в виде действия и возвращается внутрь, когда сталкивается с препятствием. И
вот тогда внутри возникает правильная воля, которая снова извергается наружу,
чтобы менять мир, невзирая на препятствия. Такое проявление воли меняет нашу
Личность.

Проявление воли трансформирует всё внутри и вовне, в действиях, а не в


словах, меняет человека.

Если вы только размышляете, то уходите вглубь ума, а это пропасть, и при


этом вы ничего не меняете. Поэтому то, чего вы достигаете внутри, должно выйти
наружу в виде действия, направленного на достижение РЕЗУЛЬТАТА.

Если вы осознаёте это, то для вас не имеет значения, чем заниматься, что
созидать, ибо вы понимаете, что любое действие в попытке достигнуть результата –
это лишь инструмент, с помощью которого вы освобождаете свой Дух. Не более, чем
инструмент, как и вся эта реальность. Это просто ШКОЛА для детей Бога.

И если вы не научитесь создавать себя, действуя в мире с придуманными


законами, то как вы сможете создавать целые миры и иных существ, создавать
правила и законы для них?

146 of 426
Жизненные траектории
Понимание метафоры каст и ролей станет яснее, когда мы смоделируем
несколько типичных судеб – жизненных траекторий:

1. Успешного человека средних или даже посредственных способностей, который


поднялся до высшего уровня – Олигарха, Высшего Управленца или даже
Властителя. Назовём его Успешный бизнесмен.

2. Более или менее успешного человека средних лет, средних способностей,


трудолюбивого, который стал предпринимателем средней руки, организовав
небольшой бизнес. Назовём его Активный предприниматель.

3. Талантливого успешного человека, который сумел реализовать свои творческие


амбиции и достиг высшей касты – Бизнесмена, оставаясь при этом творческим
человеком. Назовём его Успешный творец.

147 of 426
4. Талантливого неудачника, который пробовал много видов деятельности, везде
достигал успеха, но не мог закрепить результата, и в конце концов смирился с
судьбой. Назовём его Талантливый неудачник.

5. Обычного человека, который усердно и более или менее успешно трудился всю
жизнь, но не достиг высших каст и на пенсии оказался на мели. Назовем его
Жалкий трудяга.

Всего получилось пять архетипов1. Перед началом моделирования мы


рассмотрим их начальные стартовые условия:

Судьба Стартовые условия

Успешный Детство прошло в небольшом городе. Небогатая семья, родители всё


бизнесмен время работали, постоянная нужда. В городе только крупные
предприятия и государственные учреждения. Вокруг грязь, хамство и
пьянство. Окончил школу, 8 классов. Отучился в ПТУ, отслужил в армии.
Ещё в школе начал приторговывать, чтобы обеспечивать себя. На
помощь родителей никогда не рассчитывал. Прагматичен, нахален, умён.
Не сильно образован, скорее, хулиган. В юности был членом банды, но
уголовная карьера не привлекала. Обращал внимание на богатых людей
и всегда задумывался: откуда у них деньги? Основные интересы
сосредоточены на деньгах.

Активный Детство прошло в военном городке. Отец военный. Вся жизнь – по


предприниматель гарнизонам. Окончил школу, 10 классов. Поступил в военное училище.
Провалил экзамен. Отслужил в армии.

Успешный творец Родился и вырос в столице в семье известного музыканта. Всё детство
провел в достатке, занимаясь своим хобби. Решил стать режиссёром.
При содействии отца поступил в творческий вуз.

Талантливый Родился в семье интеллигентов – отраслевого учёного и преподавателя.


неудачник Детство прошло легко, талантлив, умён. Всё осваивал быстро и без
труда. Занимался разными видами творчества. Родители говорили:
«Главное, чтобы было интересно работать». Никогда не задумывался о
куске хлеба. Поступил в технический вуз на специальность, которая
казалась ему интересной.

Жалкий трудяга Родился в столице в семье учителя и врача. Семья жила небогато, но
дружно. Главная ценность – труд и трудовая честь. Успехами особо не
баловал, но вытягивал на упорстве, без фантазии. После школы пошёл в
колледж с техническим уклоном.

1 Их значительно больше.

148 of 426
Представление судьбы на матрице Каст и Ролей

Номера с 1 по 13 показывают судьбу, жизненный путь от Роли к Роли, от Касты к


Касты. Здесь показан пример успешной судьбы.

Темные ячейки с номерами - это Промежуточные Роли, в которых НЕТ


перехода в высшие Касты.

Красные ячейки показывают Переходные Роли, в которых происходит переход


в более высокую Касту.


149 of 426
Успешный бизнесмен
Судьба Успешного бизнесмена складывалась так. Поступил в институт, но
знания не сильно привлекали его. Он списывал у товарищей и не считал это
зазорным. Зато деловая хватка проявилась сразу: сначала был командиром
студенческого отряда, затем сбил шарагу и начал подрабатывать стройкой.
Появились деньги и завязались знакомства с людьми, у которых были деньги.
Напросился в помощники к одному ушлому цеховику. Тот шил шубы и сбывал их.
Юноша помогал развозить товар по точкам, одновременно не бросая строительный
приработок.

Через некоторое время появился заказ поработать на серьёзном объекте. На


стройке не хватало материалов – наш герой сумел достать их по выгодной цене и
продал на стройку. Продавать отказалось выгоднее, чем работать бригадиром на
стройке. Шубная школа помогла.

Постепенно создал свою строительную компанию, боролся за мелкие


подряды. Общался со строителями и архитекторами. Потом понял, что строить своё
выгоднее, чем работать на кого-то. Вскоре нашёл девелопера, у которого была земля,
но не было своей строительной компании и достаточно денег. Предложил
партнерство: он строит дешевле, но девелопер отдаёт ему часть квартирами. Тому
было выгодно. Когда проект уже завершали, наш герой уже продал все свои
квартиры, а девелопер не смог продать и половины. Успешный бизнесмен предложил
продать квартиры девелопера с хорошей комиссией. Последний согласился, так как
ему были нужны деньги для приобретения следующего участка земли. Постепенно
партнерство пришло к тому, что девелопер искал землю и проект, а наш герой строил
и продавал. Возникли отношения с финансистами, понял как привлекать деньги.

Через незначительное время люди научили: чтобы получать землю, надо иметь
связи с властью, идеи и деньги. Имя у героя уже было, деньги он привлекать умел,
идеи давали работающие на него люди. Он скоро оброс нужными связями. Партнёр
уже был не нужен. Когда Бизнесмен осознал, что ключевой момент – это земля и
деньги, то купил небольшой банк. Теперь он не только покупал землю, придумывал

150 of 426
и возводил объекты, но также обеспечивал финансированием себя и другие
строительные компании.

Постепенно в его руках была сосредоточена вся цепочка: от идеи до


реализации, включая покупку земли, объектов, финансирование строительства и т.д.
В течение 15 лет с момента первого опыта стройотряда Бизнесмен смог построить
успешную группу компаний, куда входила девелоперская компания, строительный
комплекс, поставщики различных материалов, специализированное кадровое
агентство, сетевое риелторское агентство, инвестиционный и универсальный банки.
Его группа компаний имела капитализацию более 5 млрд долларов и динамично
развивалась. Он стал Председателем совета директоров и, по существу,
монопольным владельцем.

Ничего особенно оригинального в этой истории успеха нет. Мы переложим её


на язык Теории каст и ролей. Когда он поступил учиться, то сразу оказался в касте
Рабов, а не в касте Иждивенцев, которыми являются большинство студентов. Для
него было неприемлемо просить деньги у родителей, тем более, у него был опыт
торговли. Роль Торговца была сформирована изначально, она в нём была
доминирующей. Ему было всё равно, чем заниматься, главное, чтобы дело
приносило результат – доход. Это дало ему возможность непредвзято смотреть на
мир и находить любую возможность для заработка.

Опыт военной службы дал духовную закалку и навыки управления людьми.


Когда он работал командиром строительного отряда, у него сформировались ролевые
черты Управленца. Он уже тогда понимал, что, организовав людей, можно
достигнуть значительно большего результата, чем в одиночку.

Доминирование ролей Торговца и Управленца, постоянный поиск способов


получения дохода сформировали черты Предпринимателя. Когда три роли –
Торговца, Управленца и Предпринимателя – окончательно зафиксировались в его
личности, то первая подвернувшаяся возможность тут же дала решение –
организовать строительную бригаду. Общение с продавцом шуб укрепило навыки
Торговца. В результате, когда возник дефицит материалов, то наш герой тут же

151 of 426
предложил организовать поставки необходимых материалов. Посмотрите, как
выглядит судьба нашего героя на карте каст и ролей

С юности Успешный Бизнесмен умел торговать и был сориентирован на


деньги, однако его возвышение стало возможным тогда, когда он дополнил свою
роль Торговца ролями Управленца (работая в строительном отряде и на стройке) и
Предпринимателя (общаясь с торговцем шубами). Ему практически не была присуща
роль Специалиста, поэтому он не обременял себя привязанностью к какому-то делу.
Как только ключевые роли Торговца, Предпринимателя и Управленца

152 of 426
активировались, он сделал скачок: создал свою строительную фирму, проявил
инициативу.

Очень важно, что в нём уживались именно три эти роли, так как зачастую
люди обладают предпринимательской жилкой, но, не имея внутри своего сознания
роли Торговца или Управленца, не могут создать жизнеспособный бизнес. Об этом
мы поговорим позже.

Однако только когда он воспринял роль Финансиста, он смог совершить


качественный прорыв – от зарабатывания денег до создания капитализации
компании. Наконец, обретение роли Политика позволило ему сделать ещё больший
скачок. Каждый шаг предваряется приобретением качеств соответствующей роли.
Потому что когда человек трансформировал себя, он начинает видеть новые
возможности и новые Пути действия.

Путь Успешного бизнесмена можно записать :


(1-12T)>(2-12M)>(3-12E)>(4-8E)>(5-8F)>(6-3F)>(7-3P)>(8-2P), где первая цифра
внутри скобки – это номер этапа в жизни, цифра после тире – номер касты, символ –
это обозначение роли.

153 of 426
Активный предприниматель
Активного предпринимателя мало привлекали науки. Он отслужил в армии,
что дало ремесло, связанное с автомобилями. Когда он вернулся на гражданку,
знакомые предложили ему пригонять автомобили на продажу, так как он был
хорошим водителем и парнем не робкого десятка. Он занимался этим бизнесом
успешно и ни одного дня не работал на работодателя.

Он стал прагматичен, не боялся никакого труда, знал всё, связанное с


автомобилями. Когда покупал машины на перепродажу, то приобретал и наиболее
дефицитные запчасти. После реализации автомобилей продавал излишки запчастей в
знакомые сервисы. Через некоторое время ему заказали пригнать грузовик, и он
решил не гонять его в холостую – закупил запчасти и дефицитные вещи. Так
Предприниматель начал бизнес, связанный с продажей запчастей.

Сначала он предлагал запчасти автосервисам, но впоследствии открыл пару


точек на оптовых рынках. Смещение фокуса было удачным, так как конкуренция в
перегоне иномарок была высокой, в то время как бизнес продажи запчастей и
авторемонта приносил неплохую прибыль и был более спокойным. По существу,
Активный предприниматель руководил небольшой сетью по продаже запасных
частей и автосервисом.

Бизнес приносил ему деньги, которые позволили купить хорошие машины и


приобрести несколько квартир. Но работа занимала очень много времени, так как
много ключевых задач Активный предприниматель предпочитал выполнять сам, не
доверяя их помощникам.

С точки зрения Теории каст и ролей, мы имеем типичного Специалиста с


предпринимательской жилкой, что автоматически помещает его в касту
Профессионалов. Он ни на кого не работал, эксплуатировал своё ремесло.
Необходимость не только перегонять, но также приобретать и сбывать машины,
развила в нём роль Торговца, что, в свою очередь, позволило переключиться на
торговый бизнес, так как он понял, что там он сможет больше зарабатывать.

154 of 426
Его роль Управленца была слабой. Она позволила ему организовать
дополнительный бизнес, однако Специалист пересиливал Управленца и ему трудно
делегировать серьёзную ответственность. В результате он был вынужден много
времени тратить на второстепенные операции, которые считал ключевыми.
Недостаток времени и вовлечеённость в мелочи не позволили ему смотреть по
сторонам, оценивать новые угрозы и перспективы. Созданный бизнес кормил его, но
имел низкий потенциал роста, так как всё внимание Активного предпринимателя
было направлено в большей степени на управление, чем на развитие бизнеса.

В итоге, текучка заедает. К тому же Активный предприниматель окружён


Специалистами и рабочими, большинство из которых ниже его по уровню. Таким
образом, Активному предпринимателю не приходится рассчитывать на

155 of 426
инновационные идеи от своих подчинённых. Он мыслит тактически, но стратегии
ему не хватает.

Посмотрите, как выглядит судьба нашего героя на карте каст и ролей:

Обратите внимание, что от роли Исполнителя Активный предприниматель


сразу перешёл к роли Торговца, а через некоторое время к роли Предпринимателя.
Это дало ему возможность построить небольшой бизнес. Однако отсутствие
кругозора и навыков Специалиста, а также понимание сути управления в роли
Управленца не позволяют ему расти дальше. Постепенно конкуренция крупных
компаний заставила его свернуть своё дело, и он пошёл работать по найму в
компанию, которая торговала запчастями и владела автосервисом. Когда подошёл
возраст, он переехал в деревню, где жил на пенсию, огородом, а также оказывал
мелкие услуги соседям, а основной доход был от квартир, которые он сдавал.

Путь Активного предпринимателя можно записать так:


(1-12W)>(2-12T)>(3-12E)>(4-8E)>(5-8M-7E)>(6-10M)>(7-7W), где первая цифра
внутри скобки – это номер жизненного этапа, цифра после тире – номер касты,
символ – обозначение роли.

156 of 426
Успешный творец
Успешный творец поступил в творческий вуз и стал режиссёром. По началу
было сложно пробиться, но он был верен своей профессии, брался за любое дело и
начал снимать коммерческую рекламу, одновременно писал сценарии. Постепенно
он достиг значительного авторитета: стал снимать не только рекламные ролики, но
также музыкальные клипы и корпоративные фильмы. Впрочем, его всегда тянуло в
большое кино, поэтому он стал фокусироваться исключительно на дорогих работах,
отклоняя все остальные. Он был талантлив, упорен и настроен всегда конструктивно.
Постепенно он оброс постоянными клиентами, которым нравились его работы и
ответственность. С течением времени спрос на него возрастал, поэтому он стал
повышать гонорары, чтобы отсекать малоинтересные заказы.

У него было много знакомых продюсеров, и кто-то из них предложил создать


кинокомпанию под именем режиссёра. Он согласился при условии, что будет
заниматься творчеством и минимально организацией процесса. Кроме того, он
поставил условие, что его доля будет максимальной, так как он понимал, что
клиенты хотят работать именно с ним. С этого момента все заказы заключались от
имени его кинокомпании, где он выступал главным творцом и акционером.
Постепенно заказов стало больше, поэтому он стал перепоручать их часть молодым
режиссёрам, которым доверял. Съёмки большого количества музыкальных клипов
обеспечили ему связи среди звёзд и спонсоров. Он стал членом гламурной тусовки,
хотя не тратил на это много времени.

Когда ему предложили поставить художественный фильм – он с


удовольствием согласился, так как сценарий был ему интересен. Во время
съёмочного процесса финансирование было приостановлено, и он был вынужден
обратиться к одному из своих многочисленных друзей. Ему не отказали, но стали
задавать вопросы о бизнесе кинопроизводства. Деловая сторона была знакома ему в
общих чертах, но необходимость отвечать на вопросы заставила вникнуть глубже.
Разобравшись, он понял, что с финансовой точки зрения всегда более выгодно быть
продюсером.

157 of 426
С этого момента он занялся продюсированием, используя свои связи для
финансирования своих кинопроектов, а также проектов, права на которые он
приобрел. Поскольку объём работ стал значительно больше, он вынужден был взять
на работу профессиональных людей – финансистов, юристов. Это были дорогие
люди, но они того стоили. Финансист доказал, что при таком объёме производства
невыгодно заказывать услуги сторонних производственных компаний, намного
рентабельней создать собственную производственную базу. Деньги нашли легко – у
тех же знакомых олигархов, которые попросили за это незначительную долю. Теперь
кинокомпания могла не только делать своё кино, но и оказывать услуги сторонним
продюсерам.

Узким звеном оказались студийные площади, и наш герой начал подыскивать


их в аренду, когда знакомый бизнесмен предложил ему купить площади в кредит.
Сумма кредита оказалась сопоставима с арендными платежами, и он согласился на
предложение, а через несколько лет стоимость объекта выросла в несколько раз, и он
сумел сначала рефинансировать объект, а потом полностью расплатиться с кредитом,
выгодно продав неликвидные площади.

Его студия работала бесперебойно, производя художественное кино, сериалы,


коммерческие фильмы. Один знакомый дистрибьютор предложить объединить их
компании, создав вертикально интегрированный холдинг. Наш герой согласился при
условии, что ему будет принадлежать мажоритарный пакет, обосновав это тем, что
стоимость его активов значительно превышает стоимость компании дистрибьютора.
Также он договорился, что если он будет привлекать деньги для реализации
масштабных проектов, то будет пользоваться преференциями.

Капитализация объединенной компании увеличилась, её заметили на рынке.


Она по-прежнему эффективно работала, а Успешный творец продолжал снимать
эксклюзивные фильмы, управляя развитием через квалифицированных и лояльных
менеджеров.

После закупки нескольких провальных фильмов, компания понесла убытки, и


Творец расстался со своим партнёром. Через некоторое время он встретился с

158 of 426
руководителем одного из крупных дистрибьюторов и обсудил возможность слияния
с разделением ответственности на следующих условиях: Творец занимается
производством и продюсированием, а его партнёр – прокатом.

Для расширения производственной базы они создали проект киногорода с


современной киностудией, кинопарком и комплексом жилой и коммерческой
недвижимости. Выгодная конъюнктура цен на недвижимость, имя и хорошие связи
позволили привлечь необходимых инвесторов. После пяти лет строительства и
запуска объекта капитализация объединённого медиабизнеса составила более 10
млрд долларов. Творец продолжал изредка снимать кино, продюсировал интересные
и перспективные проекты и владел долей в огромном развлекательном
медиахолдинге.

159 of 426
Посмотрите, как выглядит судьба» Успешного творца на карте каст и ролей:

Освоение профессии режиссёра позволило Успешному творцу развить сразу


две роли – Специалиста и Управленца. Такова специфика профессии режиссёра.
Работа в рекламном бизнесе и на профессиональном рынке выработала навык
продавать себя и приобрести качества Торговца, что, в свою очередь, позволило
быстро выйти из касты Рабов в Профессионалы. Общение с продюсерами и
понимание производственного процесса, связи с бизнесменами создали основу для
формирования роли Предпринимателя. Режиссёр стал продюсером.

Будучи в роли Предпринимателя (продюсера), он начал интенсивно


контактировать с бизнесменами и финансистами, так как любой бизнесмен обладает
ролью Финансиста. Это дало базу для развития бизнеса и расширения круга
знакомств со знаковыми людьми, в том числе и с политиками. Такое общение
позволило сформировать роль Политика, что дало основу для ещё большего роста
через успешные переговоры.

Путь Ус п е ш н о г о творца можно записать так:


(1-12T-12M)>(2-12T)>(3-9T)>(4-9E)>(5-8E)>(6-8F)>(7-8P)>(8-3P), где первая цифра
внутри скобки – это номер этапа в жизни, цифра после тире – номер касты, символ –
обозначение роли.

160 of 426
Талантливый неудачник
Талантливый неудачник – мой любимый персонаж в силу своей
распространённости. Ощущение такое, что все люди с интеллектуальными
способностями выше среднего попадают под эту категорию. Причём ещё с давних
времен подмечено: «горе – от ума!». По существу, эта книга написана в первую
очередь именно для них.

Поступив в вуз, будущий Талантливый неудачник учился легко. Всё давалось


без труда – поражал своих товарищей скоростью и оригинальностью мышления.
Всегда был креативен, неординарен. Подавал большие надежды, его уговаривали
остаться и заняться научной деятельностью. Однако наука не приносила столь
ощутимого дохода, к тому же надо было долго идти к своей цели, преодолевать
трудности.

Отдельная проблема была с наставниками: было крайне сложно их обрести,


так как наш герой был очень, очень умен. Любой совет претил ему, поскольку он
знал лучше, что делать. Проблем не было – везде были возможности, идеи
переполняли его.

Товарищ – мелкий коммерсант – рассказал ему о сложностях своего


небольшого бизнеса, но для Талантливого неудачника не было проблем. Он
предложил другу новую схему, которую они вместе и реализовали. Науку пришлось
оставить, новое дело сулило барыш. Но через некоторое время накопились
проблемы, которые сопровождают любой торговый бизнес. Стало неинтересно,
опять потянуло в науку.

Возобновил занятия, получил грант, денег не хватало. Друзья пригласили в


компанию заниматься PR. Общаясь с коммерсантами, подсказал им решение
проблемы. Они предложили ему создать бизнес – согласился и в течение короткого
времени успешно развил дело до серьёзного уровня. Тянул на себе всё. Однако когда
возникли большие проблемы, то наш герой перегорел от напряжения, интерес к теме
остыл, опять потянуло в творчество.

161 of 426
Создал креативный бизнес на заработанные средства. Но тяга к исследованиям
и новым темам была сильнее понимания, что надо зарабатывать деньги. Средства
снова закончились, а бизнес был преобразован в подразделение холдинга, с которым
наш герой познакомился по случаю и на руководство которого произвел впечатление
своими пламенными речами.

Хозяин холдинга поверил, дал полномочия и ресурсы, однако за тестовое


время денег заработано не было, скорее, много потрачено, к тому же начали
нарастать конфликты с хозяином и его окружением. В результате конфликта наш
герой ушёл и за копейки продал свою долю.

Снова начал с нуля, решил пойти работать по найму. Быстро нашёл хорошую
должность благодаря своим способностям, познакомился с акционером и через
некоторое время стал первым лицом. Ситуация повторилась, но в большем
масштабе. Все проблемы стянул на себя, не смог разобраться с коллективом.
Компания была ликвидирована, и Талантливый неудачник покинул фирму, но долго
без работы не сидел.

Был приглашён партнёрами бывшего акционера, но не смог долго с ними


протянуть, так как был очень умным, склонным к конфликтам и объяснениям своей
правоты. Через некоторое время ему предложили занять пост руководителя крупного
медиахолдинга, но, придя туда, не сумел выстроить отношения со свитой,
непрестанно спорил с хозяином, в результате чего расстался.

Познакомился с интересным парнем на дайвинге, пообщались. Парень


обозначил тему, а наш инноватор предложил её неординарное развитие. Стали
вырисовываться впечатляющие перспективы, однако новый товарищ трагически
погиб, а остальные партнёры предпочли не связываться – больно умный и ушлый.

Ушёл в консалтинг, но напрягала необходимость ритуалов. Никто не оценивал


его ума. Он слишком быстро всё постигал, слишком стремительно исчерпывал
смысл, и оставалась лишь пустая скука. Деньги зарабатывались и тратились. Как
лист скользил он по жизни, и никто не знал, где он приземлится.

162 of 426
В конце концов он устал от поисков и устроился на работу – менеджером в
компанию. Он работал там до пенсии, а когда вышел на заслуженный отдых, то
начал преподавать и сдавал одну комнату в квартире, чтобы было на что жить.

Посмотрите как выглядит судьба Талантливого неудачника на карте каст и


ролей:

Талант приучил нашего героя всё получать без труда, а необходимость


работать и концентрироваться навевала скуку. Он рано стал отличным Специалистом
и Преподавателем. Деньги и слава никогда не были среди его ценностей. Он
зарабатывал по необходимости. У него не сформировались роли Торговца и

163 of 426
Управленца, но возникли довольно доминантные роли Предпринимателя и
Финансиста, так как наш герой был умным человеком.

Ему никогда не были присущи роли Чиновника и Политика, хотя была явно
выражена роль Лидера. В результате он быстро вышел из касты Рабов и застрял в
касте Предпринимателей, где не был способен создать крупное дело. Роль
Специалиста не позволяла быть слишком прагматичным для жизнеспособного дела,
а отсутствие роли Управленца не давало навыка управлять людьми, так как его
внутренний Специалист всё время соревновался и учил других вместо того, чтобы их
использовать.

Его Лидер вызывал позитивные реакции, но он не мог монетизировать свою


харизму из-за отсутствия ролей Торговца и Управленца. Как только деньги
кончались, он рисковал скатиться в касту Рабов. В зависимости от обстоятельств ему
приходилось возвращаться из роли Предпринимателя к Специалисту и
Преподавателю, так как другие роли не могут создавать полноценную инициативу.

Его роль Финансиста была практически не востребована, так как у него не


было капитала, который бы он мог увеличивать, а для его роли Лидера не было
аудитории.

Путь Талантливого неудачника можно записать:


(1-12S)>(2-12Th)>(3-12E)>(4-8E)>(5-8F)>(6-8L)>(7-12L)>(8-12E), где первая цифра
внутри скобки – это номер жизненного этапа, цифра после тире – номер касты,
символ –обозначение роли.

164 of 426
Жалкий трудяга
Жалкий трудяга был хорошим парнем. Исполнительным, преданным и
недалеким. Он охотно исполнял поручения, ладил с начальством, но был лишён
каких-либо амбиций и носил в себе только одну роль – Специалиста. Он работал в
одной организации практически всю жизнь. Не заработал ни на квартиру, ни на
машину. Отдыхать ездил в деревню. Сумел внушить детям любовь к труду, и они
окончили государственные вузы, но жили с ним до его смерти. Он заболел не в
старом, хотя и почтенном, возрасте. Соответствующего лечения получить не смог –
так как не было денег, и он скончался. Дети погоревали немного, но внутренне были
рады, так как освободилась жилплощадь.

165 of 426
Посмотрите, как выглядит судьба Жалкого трудяги на карте каст и ролей:

Всю жизнь Трудяга был Специалистом. Неплохим. Однажды его назначили


управлять людьми, потому что он был самым старшим и опытным, но он завалил всё
дело, поскольку не понимал сущность управления и всё время переделывал за
подчинённых их работу. Его понизили в специалисты, и так он ушёл на пенсию.

Путь Жалкого трудяги можно записать так: (1-12M)>(2-12S)>(3-13W), где


первая цифра внутри скобки – это номер жизненного этапа, цифра после тире –
номер касты, символ – обозначение роли.

Обратите внимание, что судьба в нашей терминологии – это лишь траектория


в матрице каст и ролей, и анализ этих сравнительных траекторий-судеб позволяет
выявить определённые закономерности:

• Далеко не все роли обладают одинаковым потенциалом для роста. Есть роли,
стимулирующие развитие, а также достижение тех или иных целей, а есть роли,
которые практически не влияют на рост, более того, мешают при определённых
условиях.

• Есть роли, способствующие закреплению в высших кастах, а есть роли, которые


в силу своих качеств повышают риск вылететь из высшей касты.

• Стратегия роста не связана с вашей профессией. Она связана со способностями


видеть бизнес-возможности, привлекать партнёров, организовывать и направлять
бизнес.

• Для роста существует оптимальный промежуток времени, когда ролевые


потенции максимальны. В молодости ещё нет качеств, присущих ролям,
необходимым для дальнейшего продвижения, а в более зрелом возрасте
инициатива угасает, Предпринимательская роль становиться пассивной. Не
теряйте времени.

• Ключевыми ролями, которые обеспечивают повышение касты является три-в-


одном: сочетание ролей Торговца, Управленца и Предпринимателя. Наличия этих
ролей достаточно, чтобы реализовать с нуля практически любой проект и

166 of 426
достигнуть высокого финансового статуса, хотя и более низкого, чем статус
Бизнесмена. По этому Пути идут сотни тысяч людей, не обременённых
образованием или привязанностью к какому-то виду деятельности. Для них
главное – стабильный источник дохода.

• Ролями с наименьшим потенциалом для роста являются роли Специалиста,


Преподавателя и Исполнителя.

• Чтобы развить свой бизнес в крупный, необходимо взрастить в себе роли


Финансиста, Политика и Лидера.

• Можно сделать из человека Финансиста и Чиновника, но очень трудно сделать


Политика и почти невозможно Лидера.

Показательны судьбы Активного предпринимателя и Талантливого


неудачника. В этих судьбах герои достигали более высоких каст, но не удерживались
там, потому что им не доставало обладания тех ролевых качеств, которые бы
обеспечивали стратегические навыки. А также им мешали роли, привязывающие к
устаревшей системе ценностей, а значит, препятствующие движению вперёд.

Подобный анализ демонстрирует вариации успешных судеб, которые


трактуются не в термине «ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ», а в термине «В КАКИХ РОЛЯХ
НАДО НАХОДИТЬСЯ». Это фундаментальное отличие, так как подавляющее
большинство задаёт себе неверные вопросы, а потому получает неверные ответы,
которые ведут в никуда.

Самые распространённые вопросы звучат так:

• Что мне делать?

• Куда податься?

• Каким делом заняться?

• Какую тему начать разрабатывать?

На эти вопросы нет ответа, потому что, не зная мира, конкретной ситуации,
невозможно дать корректный ответ. Однако люди тратят время на его поиски.

167 of 426
Правильные вопросы звучит так. Каким мне быть, какими навыками и
свойствами обладать, чтобы:

• увидеть новую возможность, тему, инновацию;

• найти людей, которые видят такие возможности и могут об этом рассказать;

• привлечь людей, которые разделят со мной новые возможности;

• привлечь партнёров, которые снабдят меня ресурсами;

• организовать людей или найти того, кто сможет это сделать?

Люди, которые ищут дело, просят рыбу, а тот, кто находится в поиске
внутренней трансформации – ищет сети. Концепция каст и ролей даёт сети. Она
отвечает на вопрос: как надо меняться, трансформироваться, какими качествами
обладать, чтобы быть готовым к развитию!!!

Обратите внимание, что я ни разу не говорил о каких-то конкретных


профессиях, но говорю о фундаментальных ролях, развитие которых позволяет
НАЧАТЬ ВИДЕТЬ ИНАЧАЕ, а потом ДЕЙСТВОВАТЬ ИНАЧЕ. По существу,
правильная судьба подразумевает целенаправленную смену неэффективных ролей на
эффективные. На карте каст и ролей показано несколько типичных успешных судеб.

168 of 426
Идеальная судьба Олигарха, Бизнесмена

Будущий Олигарх начинал Исполнителем, получил образование, поработал


Специалистом, чтобы разбираться в вопросе, но начал карьеру Торговца, чтобы
добиться максимального результата. По достижении определённых успехов перешёл
в Управленцы, чтобы постигнуть суть управления и организации. Начал развивать
инициативу и освоил роль Предпринимателя: увидел тему, привлёк партнёров и
начал своё дело. Концентрировался на доходах, прибыли и управлении. Все
прикладные вопросы поручал Специалистам.

С ростом бизнеса стал больше внимания уделять общению, стратегии,


привлечению лучших Управленцев и Специалистов. Постиг роль Финансиста,

169 of 426
сосредоточился на поиске нужного круга стратегических партнёров. Нашёл
несколько интересных активов и купил их на заёмные средства. Начал активно
постигать роли Чиновника и Политика, чтобы оказаться в нужном кругу. Нужный
круг – это доступ к кадрам, более масштабным ресурсам, новым горизонтам.
Расширял свой бизнес, покупая всё, что дёшево и имеет потенциал роста. Начал
отделать мух от котлет. Профильные бизнесы укреплял, непрофильные продавал.

Всё больше фокус смещался от операционного бизнеса в область поиска и


приобретения активов с хорошим потенциалом роста. Большие преференции
требуют лучших отношений с властью. Пошёл в политику и общественные
организации, наладил нужные связи, получил доступ к государственным проектам.
Врождённый талант предпринимателя позволил ему видеть возможности, а также
привлекать людей, которые видят перспективы и хотят реализоваться. Всё больше и
больше проявлял роль Лидера. К нему начали тянуться те, кто видел в нём
возможности для себя.

Он объединял инноваторов и инвесторов, создавая крупные социальные


бизнес-платформы. Властители начали с ним советоваться, Силовики заигрывать, а
конкуренты уважать. Наш герой конструктивен и позитивен. С ним все хотят иметь
дело, и он постоянно в поиске мегапроектов.

170 of 426
Идеальная судьба креативного профессионала

Многие люди, особенно молодые, смотрят на эту «идеальную судьбу» и


говорят: «Фу, какая гадость, я не хочу так. Я хочу быть звездой эстрады, заниматься
творчеством, стать телеведущим, заниматься наукой, быть архитектором,
художником, дизайнером, автогонщиком, мегаспортсменом. И далее идёт перечень
ещё десятка гламурных профессий.

В общих чертах я напомню, что подавляющее большинство В


ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ привлекает не конкретная деятельность, сопутствующая
профессии, а её публичные и финансовые атрибуты успешности, в которые верит
человек.

Если же вы способны идти по Пути творческой или социальной


САМОРЕАЛИЗАЦИИ, то, значит, у вас есть право и возможность генерировать
идеи, создавать ценности, решать мегапроблемы. Реализовывая при этом своё
видение, вы добьётесь успеха, который будет выражен во всё той же славе,
увеличении денежного вознаграждения, росте вашей репутации и влияния, открытии
ещё более блестящих и масштабных перспектив.

Многие люди, особенно молодые, смотрят на эту «идеальную судьбу» и


говорят: «Фу, какая гадость, я не хочу так. Я хочу быть звездой эстрады, заниматься
творчеством, стать телеведущим, заниматься наукой, быть архитектором,
художником, дизайнером, автогонщиком, мегаспортсменом. И далее идёт перечень
ещё десятка гламурных профессий.

В общих чертах я напомню, что подавляющее большинство В


ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ привлекает не конкретная деятельность, сопутствующая
профессии, а её публичные и финансовые атрибуты успешности, в которые верит
человек.

Если же вы способны идти по Пути творческой или социальной


САМОРЕАЛИЗАЦИИ, то, значит, у вас есть право и возможность генерировать

171 of 426
идеи, создавать ценности, решать мегапроблемы. Реализовывая при этом своё
видение, вы добьётесь успеха, который будет выражен во всё той же славе,
увеличении денежного вознаграждения, росте вашей репутации и влияния, открытии
ещё более блестящих и масштабных перспектив.

Однако я прекрасно понимаю, что юные идиоты не верят этому, поэтому


покажем «идеальную судьбу» творческого человека креативных свободных
профессий.

Наш герой освоил творческую профессию, к примеру, певца, стал хорошим


Специалистом, затем нашёл спонсора или продюсера, реализовав свой потенциал в
роли Продавца. Вышел в касту Профессионалов, наращивал мастерство и имидж,
нарабатывал связи. Постепенно отказался от услуг продюсера, развив роль

172 of 426
Предпринимателя, сам нанял всю обслуживающую бригаду и Исполнительного
продюсера. Постепенно стал продюсировать молодых исполнителей, вкладывать в
них деньги, присваивая права на создаваемые ими произведения, которые выпускал
под своим лейблом.

Выйдя на достаточный уровень, стал вкладывать средства в досуговые и


торгово-досуговые центры, приобретать компании, работающие на рынке
развлечений, построил дистрибьюторскую компанию. Начав раскручивать детей
состоятельных детей, получил доступ к серьёзным финансам, начал скупать
эффективные компании, связанные с миром развлечений, – дизайнерские бутики,
розничные сети, алкогольные бренды. Параллельно создал студию замкнутого цикла,
где предоставлял полный спектр услуг: от производства песен и клипов до
организации гастрольной логистики. Организовал сеть ресторанов, продюсировал
несколько шоу. В результате создал многоотраслевой вертикально интегрированный
холдинг, работающий на рынке развлечений и смежных сегментов. Начал строить
гостиницы и тематические парки, привлекая знакомых звёзд для рекламы. Начал
продюсировать кино- и телепроекты, купил пакет акций развлекательной телесети и
нескольких печатных и интернет-изданий.

Я могу нарисовать ещё много успешных и неуспешных судеб, но все они


будут обладать определёнными закономерностями.

Профессиональное начало нужно только для того, чтобы затем освоить роль
Торговца, Управленца и Предпринимателя. Роль Торговца немедленно может
перенести вас в касту Профессионалов; роль Управленца даст возможность осознать,
что команда всегда принесёт вам больше, чем вы заработаете в одиночку; а роль
Предпринимателя инициирует создание нового бизнеса и использование бизнес-
возможностей.

173 of 426
Р оль Предпринимателя является рубежной: если человек не имеет
соответствующих ролевых свойств, то, являясь даже хорошим
Торговцем и Управленцем, он будет оставаться внутри компании.

Это не плохо – это Путь Высшего Управленца, который возможен и ничуть не


хуже, чем любой другой Путь, если вы готовы пройти через роль Финансиста и
Чиновника.

Однако сама по себе роль Предпринимателя заставляет выбирать своё


дело, но не гарантирует успеха без навыков Торговца и Управленца. Как я уже
говорил, только три этих роли могут привести к успеху.

Означает ли это, что если вы творческий человек, то должны забросить своё


дело и становиться Торговцем и Управленцем? Нет, есть обходной путь, связанный с
наймом необходимых людей, однако привлечение помощников автоматически
означает, что вы должны иметь хотя бы минимальные навыки Торговца и
Управленца, а в перспективе – и Финансиста.

Вы можете отказаться от этого, полностью полагаясь на наёмных сотрудников,


но тогда вы подвергнете своё дело определённому риску. Психология людей такова,
что они нуждаются в контроле для того, чтобы правильно относиться к своим
обязанностям и не воровать.

Также важно усвоить, что каким бы вы не были успешным представителем


богемы и как бы много денег не зарабатывали, – вы должны обладать ролью
Финансиста, чтобы сохранять и приумножать ваши доходы в тот период, когда вы по
каким-то причинам не сможете работать.

174 of 426
Р оли Торговца, Управленца, Предпринимателя помогают расти, а
роль Финансиста позволяет не выпасть из высших каст и сохранить
достигнутый уровень.

Каким бы ремеслом вы не занимались, если всё время будете в роли


Специалиста и не будете прилагать усилий по развитию ролей Торговца,
Предпринимателя и Управленца, то ваша судьба никогда не будет успешной.

Многие представители творческих профессий спрашивают: как можно


прожить и достигнуть успеха, сосредотачиваясь только на своей профессии?

Ответ – никак. Вы не творите сами для себя. Если вы хотите обрести успех и
доход через творчество – хотите ли вы этого или нет – вам придётся научиться
продавать его плоды. По крайней мере, один раз, чтобы все увидели вашу
гениальность, агенты ринулись к вам и предложили свои услуги, как это было с
Джоан Роулинг. Она отнесла первый роман о Гарри Поттере в более чем 100
издательств, прежде чем какое-то небольшое издательство купило права за 5000
фунтов, а остальное – история.

Поэтому вы можете писать картины, книги, музыку или создавать иные


произведения творческого и авторского права. Но это не принесёт никакого
результата, если вы не сможете продать своё творение или не найдете кого-то, кто
захочет это сделать за вас. Однако и в этом случае вам предстоит убедить этого
человека потратить на вас время. Правда, само произведение часто говорит само за
себя, именно поэтому столь многие устремляются в эту индустрию. Но и
конкуренция здесь столь высока: не более двух процентов писателей живут за счёт
того, что пишут книги, а в Голливуде ставится не более 2500 картин в год, хотя
создаётся более 130 тысяч сценариев.

Вам не нравится такая статистика? У вас есть иной выбор: самому издавать
книгу, организовывать выставку, продюсировать музыкальное произведение, фильм

175 of 426
или постановку. Вы будете полностью контролировать ситуацию – добро пожаловать
в мир Торговцев, Предпринимателей и Управленцев.

Вам не нравится состояние, когда вы не в состоянии контролировать свою


судьбу? Добро пожаловать в общество тех, кто учится создавать свою судьбу, свои
миры. А Теория каст и ролей – лишь один из инструментов, чтобы пробудить вас и
предложить взять на себя ответственность за свою жизнь.

Вы, наверное, устали от моего сложного изложения и пытаетесь понять: что


же в конечном итоге я вам хочу сказать?

Согласно распространённому мифу, на земле есть множество Путей. Это


иллюзия: множество Путей есть только у того, кто является Хозяином своей судьбы,
но у того, кто не принадлежит себе – только один Путь – Путь раба.

Е сли вы внимательно всмотритесь в судьбы на матрице каст и ролей,


то поймёте, что внешне люди проживают миллиарды различных
судеб, но если подойти к сути этих судеб с точки зрения каст и ролей, то НЕТ
МИЛЛИАРДОВ СУДЕБ. Есть успешные и неуспешные судьбы. Ничего более
нет.

Успешная судьба складывается из правильной последовательности ролей


Специалиста, Торговца, Управленца, Предпринимателя, Финансиста и Политика.

Неуспешная судьба означает, что вам присущи только одна или несколько
ролей: Специалиста, или Специалиста и Торговца, или Торговца и Предпринимателя.
Любая НЕПОЛНАЯ КОМБИНАЦИЯ фундаментальных ролей означает неуспешную
судьбу, даже если вы гений или очень умный человек.

И всё потому, что из всех фундаментальных ролей только одна направлена на


отношения с предметам и понятиями, а остальные направлены на отношения с
людьми.

176 of 426
Теперь самое время поговорить о том, что такое успешность, смысл жизни,
чтобы мои рассуждения не были голословными.

177 of 426
Ключевые положения и выводы:

• Мы желаем и действуем так, как воспринимаем мир, и никак иначе.

• Личность – это не более, чем совокупность устойчивых, малоосознаваемых


стереотипов.

• Стереотипы, как правило, не осознаваемы, то есть вы в общем и целом не


понимаете, не осознаете, не фиксируете, не рефлексируете, что судите и
действуете на основе некого стереотипа.

• Стереотипы – это устойчивые структуры.

• Вы совершенно уверены, что не можете стать всем, кем захотите.

• «Привычка путать убеждения со знанием – эпидемическое заболевание


нашего времени».

178 of 426
• Ваша личность может быть тем, что вы захотите из неё сделать. Вы можете
перепрограммировать её в зависимости от ваших задач и целей.

• Ваша личность – это всего лишь инструмент для достижения ваших целей. Вы
можете и должны настроить её так, чтобы её новые свойства наилучшим
образом позволяли действовать в конкретных ситуациях.

• Когда пот ребно сть в этих свойствах ушла, вы можете снова


перепрограммировать свою личность для достижения ваших целей, желаний,
обретения искомых ценностей.

• До тех пор, пока вы не узнали истинную реальность, пока не осознали – кто


вы, не восприняли новые сакральные смыслы, – вы руководитесь смыслами,
целями и желаниями, которые также являются навязанными стереотипами и
их следствием. Вы не принадлежите себе, не живёте в реальном мире,
пытаетесь достигнуть не своих целей. Это и есть фундаментальное рабство.

• Роль – это совокупность ваших стереотипов восприятия и действия,


проявляющихся в способах решения проблем и взаимоотношениях с людьми.
И, как стереотип, роль обладает основными свойствами: она плохо поддаётся
самоосознанию своим носителем и имеет сильную устойчивость.

• Наш мир – это мир людей, и ваше продвижение в нём, ваше общественное, а в
конечном итоге и финансовое положение зависят только от того, как вы
умеете строить отношения с окружающими людьми. Или более точно: как вы
умеете управлять людьми или избегать их управления.

179 of 426
В мире есть следующие фундаментальные роли:

Символ Роль Основные признаки

L[eader] Лидер Обладает даром видения, может указывать направление


развития, вдохновлять людей. Человек, который только
общается. Он фокусирует идеи и объединяет людей
вокруг какой-либо масштабной задачи.
Управляет через развитие системы ценностей, через
новые смыслы и мотивации. Ничего не боится.
Находит общий язык со всеми. Управляет на уровне
эмоций и сердца, выше управления здравым смыслом.

P[olitican] Политик Управленец высшего уровня. Разбирается в отношениях


людей и иерархий. Строит контакты и связи. Лоббирует,
угрожает, соблазняет, добивается результата среди
равных и тех, кто выше его. Отвечает за стратегические
союзы и альянсы, за слияния и поглощения. Обеспечивает
экспансию, выживание во вражеской среде, вербовку
агентов. Общается с конкурентами, властью, бизнесом –
со всеми, кто имеет влияние и вес.

O[ficer] Чиновник Управленец высшего уровня. Следит за поддержкой


статуса-кво и обеспечением интересов хозяина. Ничего не
создаёт. Умеет подбирать кадры и управлять ими.
Охраняет, управляет рисками в более широком
понимании, чем финансист. УПРАВЛЯЕТ людьми.

F[inancist] Финансист Умеет управлять рисками и капитализацией. Он настроен


на увеличение стоимости при снижении рисков. Знает, как
сохранять и приумножать ресурсы, деньги. Знает, как
разумно рисковать. УПРАВЛЯЕТ людьми и влияет на них.
Результат – повышение капитализации.

E[entrepreneur] Предприниматель Продюсер, Управленец высшего уровня. Он только


общается и выясняет возможности и идеи. Если находит,
то объединяет людей, которые предоставляют
возможности, идеи, реализацию, ресурсы. Он же
инициирует и толкает всё это. Продюсер созидаёт, но в
проектном смысле.

180 of 426
M[anager] Управленец Умеет управлять другими людьми и организовывать их на
выполнение любой задачи, оценивает ситуации,
выслушивает мнения, получает рекомендации, организует,
мотивирует, соблазняет, возвышает и наказывает, ставит
задачи, контролирует исполнение. Принимает и
распределяет ресурсы, контролирует их восполнение.
УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат – создание нового,
реализация проектов, достижение целей в срок, создание
системы.

T[rader] Торговец Умеет торговаться, купить дёшево, продать дорого,


совершить выгодную сделку, найти клиента.
Коммуникатор, купец: общается с людьми, добивается
нужных условий сделки, чтобы люди делали (покупали),
что нужно. Знает, как зарабатывать деньги. УПРАВЛЯЕТ
людьми. Результат – люди совершают сделку.

A[dviser] Советник Только общается, чтобы быть в курсе и сверху, хорошо


разбирается в предмете, но ничего сам не делает.
Наблюдает, изучает, даёт советы, обрисовывает
перспективы и альтернативы, привлекает экспертов,
лоббирует. НЕ УПРАВЛЯЕТ другими людьми, но может
оказывать БОЛЬШЕЕ влияние. Результат – люди меняют
своё видение, понимание и способ действия, отношение и
оценки других людей и явлений.

T[eacher] Преподаватель Учит других людей. НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми, но может


оказывать минимальное влияние. Результат – люди
меняют своё видение, понимание и способ действия.

S[pecialist] Специалист Может решить любую задачу и реализовать любой проект,


творить и придумывать разные вещи, анализировать,
сравнивать, делать выводы, давать экспертные оценки,
консультировать. Это учёный, аналитик, бухгалтер и т.п. –
работает головой, производит операции над
нематериальными объектами, создаёт идеи, придумывает
новое, решает прикладные проблемы, отвечает на вопрос
«КАК», который ставят руководители. Производит
инновации. НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат –
решение, инновация, отчёт, события и т.п.

181 of 426
W[orker] Исполнитель Работает руками, производит операции над
материальными объектами; переноску тяжестей;
обработку, сборку, упаковку; управление машинами;
продаёт в магазине, отвечает на вопросы, информирует,
осуществляет добычу, раскопки, медобслуживание,
сервис; работает с животными и растениями, владеет
ручным ремеслом, охраняет и т.д. НЕ УПРАВЛЯЕТ
людьми. Результат исполнения – произведённое дело,
труд, работа, материальный объект.

Каждая из ролей – это набор свойств, навыков и ценностей, которые


позволяют в разных стандартных ситуациях добиваться РАЗНЫХ результатов.
Большинство людей находятся в роли Исполнителя или Специалиста, и чем выше
роль, тем меньше людей пребывают в этих ролях.

Менее эффективные роли – те, которые не имеют потенциала увеличивать ваш


доход и освобождать для наращивания развития.

На решение о том, платить ли вам больше денег или повышать ли ваш статус,
НЕ ВЛИЯЕТ, ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ И КАКИХ ВЫ ДОСТИГАЕТЕ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. Естественно, подразумевается, что вы
квалифицированный специалист, который справляется с порученными ему задачами.

На решение о повышении вашего заработка и статуса ВЛИЯЕТ ТО, КАК ВЫ


ОБЩАЕТЕСЬ И ВЫСТРАИВАЕТЕ ОТНОШЕНИЯ с теми, от кого зависит принятие
подобных решений. Иными словами, на нужное решение влияет то, есть ли у вас
хотя бы минимальный навык управления людьми.

Человек воспринимает мир и действует через призму своей доминирующей


фундаментальной роли. Это означает, что он видит, отзывается, проявляет
инициативу, генерирует идеи также через призму своей доминирующей
фундаментальной роли.

Истинное обучение – это разрушение старой личности и воссоздание новой.

182 of 426
Пока вы не измените себя, своё восприятие, свои ролевые установки, вы не
сможете видеть мир по-другому, и вам не откроются новые возможности,
соответственно, вы не сможете вести себя иначе: так, как ранее вам было
недоступно.

И наоборот: как только ваши роли начнут меняться, вы начнете притягивать


иные ситуации и новые возможности, которые были и ранее, но были не доступны
вам, поскольку ваш взор был закрыт. А как только он открывается, то вы можете не
только видеть новые ситуации, но и действовать в них иначе, с другим результатом,
которого не могли бы достигнуть ранее.

Измени себя, и изменятся мир и судьба.

Далеко не все роли обладают одинаковым потенциалом для роста. Есть роли,
стимулирующие развитие и достижение, а есть роли, которые практически не
влияют на рост, но, более того, при определённых условиях мешают.

Некоторые роли способствуют закреплению в высших кастах, а другие, в силу


своих качеств, повышают риск слететь вниз.

Стратегия роста не связана с вашей профессией. Она базируется на


способностях распознавать бизнес-возможности, привлекать партнёров,
организовывать и направлять своё дело.

Для роста есть оптимальный промежуток времени, когда ролевые потенции


максимальны. Раньше определённого возраста ещё нет необходимых ролевых
качеств, а позже инициатива уже угасает, Предпринимательская роль становиться
пассивной.

Ключевыми ролями, обеспечивающими повышение касты, является три-в-


одном: Торговец–Управленец– Предприниматель. Наличия этих ролей достаточно,
чтобы реализовать с нуля практически любой проект и достичь высокого

183 of 426
финансового статуса, хотя и более низкого, чем статус Бизнесмена. По этому Пути
идут сотни тысяч людей, не обременённых образованием или привязанностью к
какому-то виду деятельности. Для них главное – стабильный источник дохода.

Р оли с наименьшим потенциалом для роста – это Специалист,


Преподаватель и Исполнитель.

Для создания достаточно крупного бизнеса нужно освоить роли Финансиста,


Политика и Лидера.

Вы можете достигнуть ролей Финансиста и Чиновника, но гораздо сложнее


стать Политиком и почти невозможно Лидером.

Анализ, приведенный в этой книге, показывает варианты успешных судеб. И


ваша успешность зависит не от профессии, а от выбранной роли, вернее,
правильного сочетания ролей. Это фундаментальное отличие. Вы можете всю жизнь
задаваться вопросом: «В каких ролях надо находиться?», не уточняя: «Что надо
делать?». Или: чем надо заниматься, а не какими им быть. А ведь задавая себе
неверные вопросы, вы получаете неверные ответы, а это тупиковый путь.

Их в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ привлекает не сама деятельно сть,


сопутствующая их профессии, а её публичные и финансовые атрибуты успешности,
в которые они верят.

Идя по Пути творческой или социальной САМОРЕАЛИЗАЦИИ вы можете


создавать ценности, реализовывать масштабные идеи, добиваясь при этом успеха,
роста финансового и общественного статуса. И, наверняка, для вас это будет только
началом дальнейшего восхождения. Приобретение профессии должно стать стартом
для освоения в перспективе ролей Торговца, Управленца и Предпринимателя. Роль
Торговца немедленно может перенести вас в касту Профессионалов. Став
Управленцем, вы поймёте, что команда всегда принесёт вам больше, чем вы

184 of 426
заработаете в одиночку. А с приобретением роли Предпринимателя перед вами
откроются возможности по созданию нового бизнеса и более эффективному
раскрытию вашего бизнес-потенциала.

Реалии жизни опровергают известный миф о существовании множества


Путей. Такое право появляется только у того, кто сам является Хозяином своей
судьбы. Тот, кто не принадлежит себе, выбирает единственный возможный Путь –
Путь раба.

Есть успешные и неуспешные судьбы. Ничего более нет.

185 of 426
Приложения к версии 1.0

186 of 426
Сильные и слабые стороны, угрозы и возможности
разных каст

Властители, лорды
Властители, лорды

Угрозы Слабые стороны


Переворот с целью захвата Зависимость от обслуги и от подчинённых из
власти. нижестоящих каст.
Покушение на убийство. Сложность в получении объективной
Бунт или предательство свиты из информации.
нижестоящих каст. Необходимость быть всё время в напряжении.
Необходимость управлять свитой и
подчинёнными по принципу «разделяй и
властвуй».
Необходимость жить по очень жёстким понятиям
своей касты.
Возможность смерти за серьёзное нарушение
правил.
Недоверие со стороны низших каст.
Возможности Сильные стороны
Право устанавливать или Высшая концентрация власти, ресурсов,
отменять правила и права. богатства, качества жизни для себя и своих
Неограниченная власть. клиентов.
Отсутствие ответственности Максимальная собственность.
перед кем-либо, кроме себя. Максимальный политический, силовой и
Обладание всем, исключая: финансовый рычаг.
физические (инвалидность) и Возможность не соблюдать официальные законы.
ресурсные (государство без Стабильность (если нет войны или революции).
ресурсов) ограничения. Также Социальная защищённость.
ограничения, связанные с
вероятностью социального
взрыва и вреда своей
собственности.

187 of 426
Жрецы
Жрецы
Угрозы: Слабые стороны:
Не угодить Властителю. Отсутствие реального силового и значительного
Внутренний переворот с целью финансового ресурса.
захвата власти. Ограниченность проведения специальных операций
Покушение на убийство. и акций.
Необходимость поддержки публичного образа.
Ограниченность догматикой.
Необходимость поддержки лояльности
Властителю.
Ограниченность возможности вмешаться в дела
государства.
Невозможность стать официальным правителем.
Чтобы попасть в касту, надо быть чьим-то
родственником или с младых ногтей отказаться от
себя и отдаться служению.
Возможности: Сильные стороны:
Лоббирование и влияние на Контроль над лояльными верующими.
Властителя.
Широкие посреднические Возможность подтверждать или дезавуировать
возможности. легитимность власти.
Право устанавливать или Возможность консолидировать большие массы
отменять правила и права внутри людей.
своей касты. Высшая концентрация власти, ресурсов, богатства
Неограниченная власть внутри внутри касты, качества жизни для себя и своих
своей касты. клиентов.
Отсутствие ответственности Максимальная собственность внутри касты.
перед кем-либо, кроме себя, Стабильность (если нет войны или революции).
внутри своей касты. Социальная защищённость.
Возможность не соблюдать
официальные законы.

188 of 426
Силовики

Силовики
Угрозы: Слабые стороны:
Не угодить Властителю. Внутренний Беспрекословное подчинение Правителям.
Необходимость постоянно доказывать абсолютную
переворот с целью захвата власти.
лояльность.
Покушение на убийство. Военные и Обязанность соблюдать понятия Правителей и
силовые риски. воинов. За серьёзное нарушение правил его
ожидают смерть либо падение до касты рабов.
Чтобы попасть в касту, надо быть или чьим-то
родственником или с младых ногтей отказаться от
себя и пойти служить.
Недоверие со стороны низших каст.
Возможности: Сильные стороны:
Стать Правителем. Контроль над лояльными подчинёнными.
Лоббирование и влияние на Властителя. Осуществление военных и карательных функций.
Широкие посреднические возможности. Возможность отобрать власть или поддержать
Право устанавливать или отменять Властителя.
правила и права внутри своей касты. Возможность объединить большие массы людей.
Неограниченная власть внутри своей Высшая концентрация власти, ресурсов, богатства
касты. внутри касты, качества жизни для себя и своих
Отсутствие ответственности перед кем- клиентов.
либо, кроме себя, внутри своей касты. Максимальная собственность внутри касты.
Возможность не соблюдать Стабильность (если нет войны или революции).
официальные законы. Социальная защищённость.

189 of 426
Олигархи и магнаты
Олигархи и Магнаты
Угрозы: Не угодить властителю, Слабые стороны: Реально тебе принадлежит не так уж
Силовику, Жрецу. Риск быть много, так как ты – банкир и денежный мешок для
отстраненным от всех Властителя и Силовиков. Ты на должности, тебя выбрали и
должностей и риск быть поставили. Должен исполнять все команды. Должен платить
целенаправленно разоренным Властителям, Силовикам, Преступникам, Налоги, различные
Правителем и Силовиками. Риск поборы. Исполнять волю Властителя, Силовика, подчас и
сесть в тюрьму при нарушении Жреца, если тот пользуется покровительством Властителя
правил. Покушение на убийство. или Силовика.
Военные и силовые риски. Должен нести полную ответственность за все.
Должен соблюдать все официальные законы, а также
теневые понятия Властителей, Силовиков и Преступников.
Вынужден нарушать закон иначе.
Все время на крючке у власти и в случае чего Правители с
тобой жестоко расправятся.
Все время на крючке у Силовиков и Преступников и в случае
чего они с тобой жестоко расправятся.
Несмотря на любые финансовые трудности, сборы и налоги
– белые и теневые платятся всегда и в первую очередь.
Перестать налоги платить невозможно – можно только выйти
из касты.
Чтобы перестать быть членом касты надо также заплатить
деньги и нервы, но в десять раз больше, чем при вступлении
в касту. (это выход по-хорошему)
Выход по-плохому – тюрьма, экономическое рабство, смерть,
переход в низшие касты.
Возможности: Стать Правителем. Сильные стороны: Наличие системы активного дохода
Лоббирование и влияние на (бизнеса). Деньги, благосостояние, определенная свобода,
властителя. Широкие большая чем у Властителей и Силовиков и Жрецов. В
посреднические возможности. принципе делаешь то, что хочешь, ты управляешь ситуацией
Право устанавливать или в большинстве случаев. Большая значимость. Значительная
отменять правила и права внутри финансовая защищенность, высокое качество жизни.
своей империи. Неограниченная Высшая концентрация власти, ресурсов, богатства внутри
власть внутри своей касты. касты, качества жизни для себя и своих клиентов.
Отсутствие ответственности Максимальная формальная собственность. Стабильность
перед кем-либо, кроме (если нет войны или революции). Соц. Защищенность.
Властителя и себя внутри своей
касты. Возможность не соблюдать
официальные законы.

190 of 426
Бизнесмены
Бизнесмены
Угрозы: Не угодить Правителю, Слабые стороны: Должен не высовываться, быть не
Силовику, Олигарху. Риск быть очень заметным. Соблюдать политкорректность.
целенаправленно разоренным Должен платить Властителям, Силовикам,
Правителем, Силовиками, Преступникам, Налоги, различные поборы. Исполнять
Олигархами. Риск сесть в тюрьму при волю Властителя, Силовика, подчас и Жреца, если тот
нарушении правил. Покушение на пользуется покровительством Властителя или
убийство. Риск захвата бизнеса. Риск Силовика.
похищения членов семей. Риск Должен нести полную ответственность за все.
перейти дорогу Олигарху или Должен соблюдать все официальные законы, а также
Магнату. Риск разорения от теневые понятия Властителей, Силовиков и
конкурентов и плохой конъюнктуры Преступников.
рынка. Вынужден нарушать закон.
Все время на крючке у власти и в случае чего
Правители с тобой жестоко расправятся.
Все время на крючке у Силовиков и Преступников и в
случае чего они с тобой жестоко расправятся.
Несмотря на любые финансовые трудности, сборы и
налоги – белые и теневые платятся всегда и в первую
очередь.
Перестать налоги платить невозможно – можно только
выйти из касты.
Возможности: Стать Олигархом. Сильные стороны: Больший контроль над своей
Лоббирование и влияние на Олигарха. судьбой, чем у Олигарха, Правителя, Силовика, Жреца.
Бизнес возможности, зависящие от Большая степень независимости. Деньги,
разрешения Властителей, Силовиков, благосостояние, определенная свобода, большая чем у
Олигархов. Широкие посреднические Властителей и Силовиков и Олигархов. В принципе
возможности. Неограниченная власть делаешь то, что хочешь, ты управляешь ситуацией в
внутри своей компании если компания большинстве случаев. Большая значимость, но меньшая
частная. чем у Олигархов. Значительная финансовая
защищенность, высокое качество жизни. Высшая
концентрация власти, ресурсов, богатства внутри
компании, качества жизни для себя и своих клиентов.
Значительная собственность. Стабильность (если нет
войны, революции, кризов или происков конкурентом).
Соц. Защищенность.

191 of 426
Топ-менеджеры
Высшие управленцы
Угрозы: Вызвать недовольство Слабые стороны: Практически не может иметь своего
Властителя или кого-то из его свиты. мнения. По существу надсмотрщик над ключевыми
Вызвать недовольство Олигарха. активами Властителей, Силовиков и Олигархов.
Вызвать недовольство Силовиков. Отвечает за все. Постоянно в напряжении от
Перейти дорогу лоббистам подковерных игр. Если что не так – отставка. Надо быть
противоборствующих кланов. очень чувствительным к своим хозяевам. Также надо
Получить отставку и выпасть из управлять коллективом, вычислять шпионов, быть
обоймы (кадрового резерва). Попасть бдительным против кадровых перестановок сверху.
под серьезную уголовную и иную Быть бдительным по отношении к молодым
ответственность. Высока вероятность конкурентам снизу.
– уйти на пенсию с пика карьеры.
Возможности: Стать Властителем или Сильные стороны: Ограниченная власть, статус,
Олигархом. значимость, значительные социальные и финансовые
блага. Стабильность (если нет войны, революции,
кризов или происков конкурентом). Соц. Защищенность
пока пребываешь в должности и находишься в обойме.
Есть шанс, что перепадет ничтожный кусок
собственности от высших каст. Отгороженность от
проблем низшего мира.

192 of 426
Рантье
Рантье
Угрозы: Потерять накопления в Слабые стороны: Вне реального бизнеса. Ни на что
случае кризиса, революции или повлиять не может. Ограниченность в средствах
воны.. Быть обманутым. для крупных проектов. Приходить постоянно
следить за источником дохода. Приходиться
управлять бюджетом. Не спорить с властью.
Никому не переходить дорогу. Защищать
собственность.

Возможности: Эффективно Сильные стороны: Наличие системы пассивного


управлять собственностью и дохода. Высокая личная свобода. Высокое качество
доходами. Творчески само жизни, независимость. Возможность
реализовываться в рамках неограниченно творчески само реализовываться,
финансовых возможностей. уделять время себе и близким, путешествовать.
Возможность жить как хочется,
спокойно. Приобретать разные
милые вещи и удовлетворять
собственные капризы.

193 of 426
Предприниматели
Предприниматели и свободные агенты
Угрозы: Лишиться бизнеса, Слабые стороны: Очень маленькая устойчивость и
здоровья от противоправных доход бизнеса. Необходимость все время быть
действий, в следствии давления вовлеченным в бизнес. Невозможность построить
крупного бизнеса. В конце концов системный бизнес. Мало времени для себя и семьи.
стать Рабом. Трудно. За все отвечаешь. Необходимость
постоянно самому работать, чтобы бизнес был на
плаву. Весьма средняя стабильность и финансовая
устойчивость. Способность роста подчас
ограничена наличием структурированных и зрелых
рынков, конкурентов.

Возможности: Растить бизнес. Сильные стороны: Высокая гибкость и


Стать Бизнесменом. Стать адаптивность. Свобода принятия решений.
Чиновником. Стать Высокая независимость. Перспектива роста.
Профессионалом. Средняя стабильность, среднее благосостояние.
Все зависит от самого человека. Самоуважение.

194 of 426
Профессионалы
Профессионалы
Угрозы: Утратить квалификацию и Слабые стороны: Должен платить налоги и за
репутацию. Утратить мотивацию и поддержание и достижение профессионализма.
спиться. Чтобы стать профессионалом и заслужить авторитет
нужно много времени и иногда также приходиться
прогибаться перед другими профессионалами.
Чтобы стать членом касты надо заплатить деньги, нервы
и время.
Ни с кем не конфликтовать, сохранять
профессиональный нейтралитет, но при этом работать
на того, кто платит.
Должен постоянно учиться и быть конкурентным.
Если нарушил правила серьезно – ничего особенно, ибо
понятия этой касты очень размыты. Но могут уволить.
Делаешь не то, что хочешь, а то что прикажут.
Возможности: Перейти в касты Сильные стороны: Деньги, благосостояние,
Предпринимателей, Бизнесменов и определенная свобода, большая чем у правителей и
Чиновников. воинов, но меньшая чем у коммерсантов. Постоянный
спрос на рынке труда. Уважение профессионального
сообщества. Перед тобой в равных положениях (в
общем случае) находятся правители, воины,
коммерсанты и преступники, ибо трудно (хотя и
возможно) заставить работать творчески и с отдачей
высококвалифицированного человека. Должен нести
ответственность только за порученное дело. Должен
соблюдать только официальные законы. Выйти из касты
– никаких проблем. Легче выехать за рубеж.
Относительно легко всегда найти себе работу, если
профессия из тех, что постоянно пользуются спросом.
Сам выбираешь того, кому оказывать услуги.
На определенном этапе есть возможность перейти в
предприниматели и бизнесмены, чиновники, но при
этом по свободному выбору.
Можешь быть одновременно и членом касты
предпринимателей и бизнесменов. Очень высокая
гибкость карьеры.

195 of 426
Чиновники
Чиновники и управленцы, кадровый резерв
Угрозы: Риск вызвать недовольство Слабые стороны: Практически все необходимо
Высшего управленца или кого-то согласовывать. Инициатива допустима, но без
из его свиты. Получить отставку и подвигов и без рисков. По существу надсмотрищик
выпасть из обоймы (кадрового над направлением ключевых активов Властителей,
резерва). Высока вероятность – Силовиков и Олигархов. Отвечает за свой участок.
уйти на пенсию с пика карьеры. Постоянно в напряжении от подковерных игр. Если
Пасть руками внутренних что не так – увольнение или понижение. Надо быть
конкурентов. очень чувствительным к своим боссам и их свите.
Также надо управлять коллективом, вычислять
шпионов, быть бдительным против кадровых
перестановок сверху. Быть бдительным по
отношении к молодым конкурентам снизу.
Возможности: Стать Высшим Сильные стороны: Минимальная власть в зоне
управленцем. своей ответственности, небольшой статус,
некоторая значимость, средние социальные и
финансовые блага. Ограниченная Стабильность
пока при должности. (если нет войны, революции,
кризов или происков конкурентом). Соц.
Защищенность пока пребываешь в должности и
находишься в обойме. Отгороженность от проблем
низшего мира. По существу раб.

196 of 426
Жандармы, Полиция, Офицеры армии и флота
Жандармы
Угрозы: Вылететь из касты жандармов Слабые стороны: Тотальная подчиненность начальству
в касту рабов или иждивенцев. и правилам. Скотская работа с нарушением
Получить травму или быть убитым. нравственности. Разрушительно действует на личность.
Стать подонком. Развивает тупость и убивает инициативу. Вселяет
подозрительность. Делает плохой характер. Невысокая
финансовая и социальная стабильность. Не всегда
уважение в обществе.

Возможности: Стать чиновником. Сильные стороны: Если честно служишь, получаешь


Можно частично не соблюдать законы. определенное удовлетворение. Приносишь пользу.
Упиваешься властью. Относительная стабильность.
Карьерные возможности.

197 of 426
Рабы
Рабы
Угрозы: Увольнение, притеснение Слабые стороны: Очень низкая устойчивость и
со стороны работодателя. независимость. Сильная зависимость от
Выпадение в касту неприкасаемых. работодателя, рынка, от страны от места
жительства. Бедность. Постоянная проблема как
прожить, поесть, одеться, лечиться, дать
образование детям, похоронить стариков, сделать
ремонт. Потребность в постоянных кредитах.
Не хозяин себе и своему времени.
Сложность получить образование.
Сложность дать образование.
Вынужден все время работать, чтобы кормиться.
Если потерял работу мгновенно оказываешься в
касте неприкасаемых.
Начальник – Бог и Царь. Никакой своей воли.
Требуют много. Определенного типа бесправие
(если не защищен профсоюзом). Сложно выйти за
рамки своего участка. Мало развития.
Возможности: Стать Сильные стороны: Ни за что не отвечают.
профессионалом, Меньше нервотрепки. Рабочий день закончен –
предпринимателем, чиновником. порядок. Если государственное или крупное
предприятие – социальные льготы и стабильность.
Возможности продвижения до уровня чиновника.
Возможность учиться на корпоративных тренингах
если предприятие нормальное.
Относительно спокойная жизнь – ни о чем не
думай, вкалывай, пей водку и рожай детей –
крепостной раб, одним словом.

198 of 426
Низшие касты
Иждивенцы
Угрозы: Потеря кормильца или Слабые стороны: Зависим. Малые возможности для
источника дохода – переход в касту развития. Высокие риски, связанные со здоровьем.
неприкасаемых. Труднее получить образование.

Возможности: Пойти работать и Сильные стороны: Не надо напрягаться. Делай что


учиться. хочешь в пределах финансовой помощи или
состояния здоровья.
Неприкасаемые
Угрозы: Смерть от заболевания или Слабые стороны: Высокая незащищенность, риск
травмы. заболеваний, травм, отравлений, замерзания и т.п.
Плохое отношение общества.

Возможности: Искать работу. Сильные стороны: Своеобразная свобода от


Совершать преступления. общества и его условностей.
Преступники
Угрозы: Заключение и смерть. Слабые стороны: Жизнь изгоя. Постоянно
приходиться быть осторожным. 100% вероятность
попадания в заключение со всеми вытекающими
последствиями.

Возможности: Завязать, пойти Сильные стороны: Свобода от общества и его


учиться и работать. условностей. Все зависит от самого человека.
Самоуважение.

199 of 426
Теория Каст и Ролей 2.0 - 15 лет спустя.

200 of 426
Предисловие к версии 2.0. Что изменилось за 15 лет?

Здесь кратко перечислены существенные изменения, которые обогатили и


дополнили Теорию Каст и Ролей.

• В 2006 -ом я запустил карьеру кино продюсера, режиссера и сценариста. Это было
естественным продолжением моей работы в медиа индустрии. Мы создали
кинокомпанию, и с 2006 по 2013 год произвели более 50 документальных фильмов
и привлекли более 10 млн. $. финансирования.

• В 2010, параллельно с кино и медиа, я вернулся в мир технологий, учитывая, что


моя первая профессия - инженер электронщик с опытом создания и
программирования встроенных систем. Однако, меня привлекла не моя старая
профессия, а мир стартапов. Я запустил проект виртуального инкубатора
стартапов, привлек команду и более 3 млн.$ финансирования. Инкубатор тоже был
стартапом.

• Для развития стартапа в 2013 году мы эмигрировали в США, в Кремниевую


Долину, где и живем сейчас. С тех пор произошло много изменений в проекте, я
смог его запустить, но, в конечном итоге, от образовательного бизнеса сместился в
медиа бизнес. Через инкубатор прошло более 5000 стартапов из почти 50 стран.

• В 2010 я начал вести блог на ФБ, и сейчас у меня более 100 тыс. читателей в
разных соц. сетях и в закрытой рассылке.

• В 2013 году я впервые представил Теорию Каст и Ролей на публике.

• В 2017 году Теория Каст и Ролей была издана в бумаге в издательстве Эксмо
потому что активная аудитория на том момент было более 50 тыс. человек.

• За все время с момента публикации ТКР в интернете я получил более 6000 писем с
вопросами от читателей Теории Каст и Ролей, блога и рассылки, поэтому сейчас
значительно лучше понимаю ситуацию. 100% моих гипотез, сформулированных в
Теории Каст и Ролей 1.0 от 2005 года подтвердились. Увы!

201 of 426
• В 2016 году я глубоко погрузился в игровую индустрию, что повлияло на текущее
понимание мира, и обогатило меня изучением игровых и управляющих механик,
автоматизаций процессов вовлечения и удержания аудиторий.

• С 2013 я прочитал более 500 лекции и семинаров на более, чем 20 тыс. аудиторию,
и разработал несколько фундаментальных курсов, связанных со стартапами и
запуском проектов.

• В 2019 я прекратил образовательную деятельность и консалтинг, и полностью


сфокусировался на писательстве и гейм-дизайне.

• С 2019 проект Серендипити существует в текущем виде, развивается органически


с ростом более 50% в год и скорость растет.

• В период с 2008 по 2009 я 5 раз был в Афганистане со съемочной экспедицией,


которую организовал в качестве Ген. Продюсера проекта “Афганская война”.

• За последние 10 лет мы побывали и пожили в более, чем 50 странах.

• Несколько раз выступал на TED.

• Не очень, но активно веду канал на YU.

• Ключевые дополнения есть результат осмысления опыта, общения с огромной


аудиторией, консультирования и исследования многочисленных кейсов.

• За последние 7 лет я написал текстов с общим объемом более 10 млн. знаков,


включая более 4000 постов, более 1000 статей и более 200 конспектов лекций +
несколько курсов.

• Часть этого материалы легла в ТКР 2.0.

202 of 426
Ключевое отличие ТКР 2.0 от ТКР 1.0
Если кратко, то упор на практику, так как ТКР 1.0 была все таки очень
академична, она констатировала ситуацию, говорила общие слова, но читатели все
задавали вопрос - Ок, мы поняли, а что делать конкретно?

У меня ушло примерно 15 лет, описанных выше, чтобы более или менее ясно
сформулировать, а главное проверить на себе собственные рекомендации, и в первую
очередь главное - я прекратил модель роста, основанную на стартапах, и запустил
модель роста, основанную на реальном бизнесе. Это изменило все, открыло глаза, а
главно показало, что все таки, несмотря на мое авторское ворчание - Теория Каст и
Ролей реально работает. Что же я добавил?

Я добавил немного жесткости, именно этому меня научил переезд в США. До


эмиграции было очень много розовых иллюзий, наивности, о которой я не
подозревал.

203 of 426
Я увидел - насколько труден для преодоления ценностный барьер, который
отделяет не просто роль от роли, но определяет нашу тотальную успешность. Это
оказалось настолько важным и трудным, что, наверное 20% всего, что я пишу -
посвящено этой проблеме.

Однако, наверное, самое важное, что произошло за эти годы - я выстроил


последовательность роста, причем не из головы, а на основе наблюдения и
непосредственного общения с тысячами людьми, причем, я исследовал не только то,
как люди добиваются исключительных результатов, но в первую очередь причины,
почему они не добиваются ничего.

Мне потребовалось 15 лет, чтобы преодолеть те барьеры, о которых я писал в


ТКР 1.0, и я захотел разобраться - почему так долго? Что необходимо делать, чтобы
двигаться быстрей?

204 of 426
7 концепций, вокруг которых строится ТКР 2.0.
1. Предельный смысл жизни и его связь с неосознаваемыми религиями, как
совершенными формами влияния на людей. Нечто, что использует психологию
человека, не имеет никакой связи со суевериями, со сверхъестественным или
ноуменальным в нашей жизни. Осмысление религии позволили сформулировать
прагматичный предельный смысл жизни.

2. Важность идеи, как ключевого фактора роста.

3. Преодоление барьеров и страхов, которые не дают нам запускать и развивать


бизнес, хотя этот подход можно применять для чего угодно.

4. Управление собственным фокусом, дисциплина мысли, постановка целей и


планирование. Коротко можно утверждать - все бесполезно, если вы не
научились управлять фокусом своего внимания. Т.е. вообще все - бесполезно.

5. Основы бизнеса, ибо, хотя 15 лет назад всячески убеждал читателей, что
собственный бизнес это выход, в то время я сам слабо понимал, что такое бизнес
на самом деле. Я не понимал, что есть предпринимательство, я не понимал, что
бизнес это не про деньги, это про трансформацию личности и привлечение
людей. Бизнес это современные инкарнации войны, охоты, религии и политики.

6. Игра - как метафизическая концепция нашего мира, которая включает все


аспекты реальности, человеческого поведения от сложных сеттингов в нашем
сознании до игровых механик, которые заставляют нас, подобно роботам,
следовать непознаваемым ритуалам и игровым циклам.

7. Наконец, текст, слово, способность создавать смыслы и сюжеты вокруг


любой сущности - слово, как главный инструмент создания реальности и
управления людьми.

8. Дорожная карта роста - последовательность действий, которая обеспечивает


трансформацию и возможность достижения самого амбициозного результата.

205 of 426
Что входит в книгу ТКР 2.0?

В данной части, ТКР 2.0 мы более или менее подробно разберем:

• Часть 2. Концепцию предельного смысла жизни

• Часть 3. Важность идеи и как она работает. Значение текста.

• Часть 4. Поговорим о барьерах и как их преодолевать.

Остальные разделы физически невозможно вписать в книгу, и эти концепции я


подробно рассматриваю на лекциях: https://alexeykrol.com/learn-profile/seminars/

Кроме того я веду тематические рассылки, в которых раскрываю практические


моменты, которые использую сам. https://alexeykrol.com/pro-subs-2/

Почему важен смысл жизни?

Понимание реального смысла жизни дает четкий и ясный вектор движения.


По ходу чтения вы придете к такому же выводу, что и я - нет многих смыслов жизни,
а есть лишь один. Просто люди часто путают смысл жизни с желаниями. Разница
огромная - желание определяет набор ощущений, которые мы хотим испытывать,
набор вещей, которые мы хотим потреблять.

Смысл жизни - изменяет нашу жизнь. Масса людей считают, что любые
размышления о смысле жизни - лишнее философствование, лишенное практической
ценности. Ничего более глупого нет.

Смысл жизни проясняет наши приоритеты и является единственным


условием достижения результата.

Почему? Потому что любой результат достигается ценой последовательных и


сфокусированных усилий, и самая большая проблема - прокрастинация - делать

206 of 426
именно то, что нужно и не тратить время на то, что не нужно. Помните? Как в
пословице - “Делу времени, потехе час!”. Как легко сказать, но как трудно
исполнить. Только понимаешь это после многих, многих лет бесплодной суете. И что
же помогает нам держаться своих приоритетов, держать фокус?

Только ясный смысл жизни помогает нам не забывать свои приоритеты, и не


сбиваться с пути. Об этом часть 2.

Почему важна идея?

Идея - единственный способов, который способен вознести нас на вершину


мира и вытащить из рабства. Неважно - ваш это идея или чужая. Важно ваше
служение Идее, и она воздаст вам полностью. Ниже вы поймете - почему, хотя это
очень спекулятивное и метафизическое рассуждение. Об этом часть 3.

Почему важно разобраться с барьерами и страхами?

Если вы идете на войну, и хотите там выжить, то должны научиться


воспринимать людей, с которыми предстоит воевать, как врагов, которых предстоит
убивать. Вы не можете проявлять жалость во время боя. Вы можете проявлять
милосердие к поверженному врагу или к пленным, но во время схватки вы
преследует одну цель - уничтожение, истребление человека. Если вы проявите
сомнение, дадите слабину, то скорее всего весть о смерти в бою получит ваша семья,
а не семья врага.

Поединок оставляет мало выбора - вы либо стремитесь убивать, либо


убегаете, либо сдаетесь на милость, либо погибаете. А если вы знает, что ваш враг
не берет пленных, то выбора всего два - убить или быть убитым. Поэтому, чтобы
стать воином прежде всего надо освоить 2-м главных навыка, а потом уже изучать
тактику и воинское искусство.

1-й навык - вы должны научиться преодолевать страх угрозы вашей смерти,


страх возможного причинения боли и научиться терпеть боль. Преодоление страха и
боли означает, что вы продолжает эффективно действовать даже при угрозе смерти

207 of 426
или испытывая сильную боль. Страх и боль не лишают вас разума, вы не впадаете в
слепую ярость и не подвержены панике. Вы должны хладнокровно продолжать
действовать под угрозой страха смерти и боли.

2-навык - вы должны научиться преодолевать страх причинения боли другим


людям, страх лишения жизни других людей. Вы должны хладнокровно причинять
боль и убивать.

Если вы освоили эти навыки, то все остальное дело техники - тактика,


стратегия, рукопашный бой, командование, общение с оружием и т.п. Если вы не
освоили два фундаментальных навыка, то освоение всего остального не имеет
смысла. Вы можете заниматься воинским искусством, как хобби, но это не делает вас
воином.

Если вы планируете охотится на тигра, то в последнюю очередь стоит думать


о снаряжении, ибо это глубоко технический вопрос. То, о чем стоит подумать в
первую очередь - как вы будете действовать, когда смерть, расцвеченная яркими
черно-желтыми полосами взглянет вам в глазки на расстоянии нескольких метров.
Достанет ли у вас силы, чтобы поднять ружье, чтобы нажать курок?

Н а такую охоту идут не для того, чтобы убить тигра, а для того,
чтобы убить себя - дрожащую, трусливую тварь, которая впадает в
ступор при виде неминуемой и беспощадной машины смерти, стремящейся
разорвать вас на куски.

Но даже , если мы охотимся на безобидного кролика, то не можем допустить


мысли о том, что мы не добудем зверя. Особенно, если мы охотимся не ради забавы,
а ради пропитания. Не добыть зверя - означает для охотника и его семьи
неминуемую и жестокую смерть от голода. Обратите внимание - когда мы говорим
об охоте для пропитания, то выбора еще меньше, чем войне. Поединок можно
прекратить, можно убежать, сдаться на милость. Но если вы охотитесь ради

208 of 426
пропитания, вы не можете не добыть зверя. У охотника есть единственная
альтернатива - победить, добыть зверя. А если этот зверь еще и опасен - как тигр,
медведь, то ставки возрастают многократно. К искусству охоты добавляется
мужество, способность преодолевать страх, способность идти по следу и не бросать,
не бросать, преследовать добычу до конца, до победы.

Если мы говорим о бизнесе, то он включает как черты охоты, так и черты


войны. Клиенты представляются добычей, и вы не можете не закрыть сделку,
потому, что тогда ваш бизнес умрет, вашей семье нечего будет есть, все будут
уволены. Но бизнес также подразумевает войну - с самим собой, с конкурентами, с
теми же клиентами, с сотрудниками, с поставщиками, с государством, с
неблагоприятными обстоятельствами.

Бизнес - это беспрерывная война с рынком, и рынок пленных не берет.

И также, как охота и война, бизнес требует определенного взгляда на себя, на


мир, на клиентов, на все окружение. Бизнес требует определенных действий, образа
мышления, которые позволяют предпринимателю действовать столь же эффективно
и беспощадно, как действует воин или охотник. В основе предпринимателя лежит
специфическая система ценностей, картина мира, без которой бизнеса никогда не
будет. Почему? Потому, что человек, не разделяющий ценности и подходы
предпринимателя никогда не сможет делать то, что требует от него бизнес, и в этом
самая большая проблема огромного числа людей, которые в своей жизни
столкнулись в двумя противоположными проблемами:

С одной стороны эти люди в какой-то момент поняли, что уже не могут быть
рабами, и захотели создать собственный бизнес. С другой стороны такие люди все
еще находятся внутри системы ценностей обычного человека, специалиста,
наемного работника, но никак не системы ценностей война, охотника и тем более
предпринимателя.

209 of 426
Такие люди с одной стороны имеют превосходный опыт, квалификацию, но
совершено не могут применять их в бизнесе, потому, что их ценностные барьеры,
страхи, предубеждения, мифы и верования не позволяют им действовать так, как
действует предприниматель.

Люди, которые стоят перед ценностным барьером не могут преодолеть себя,


они испытывают страхи, отвращение, предубеждения перед тем, чем является любой
бизнес на самом деле. Они не могут принять трудную истину том, что бизнес это
ваша способность заставлять людей то, что нужно вам. Продажа - это лишь частный
случай подчинения человека вашей воле. Если вы хотите делать успешный бизнес,
вы должны явно или неявно подчинить людей, заставляя их покупать, снова и снова.
Вы должны по новому смотреть на людей. Как? В чем этот новый взгляд?

Вы должны перестать воспринимать людей, как людей - так, как вы привыкли.


Людей больше нет, а есть только клиенты - потенциальные или реальные. И это
чудовищно для тех, кто находится в системе координат обычного человека,
специалиста, наемного раба. Особенно это трудно для всех, кто впитал концепции
гуманизма, сотрудничества, равенства и братства. Это ценностный барьер, который
порождает страхи, отвращение, предубеждение. Барьер, который возводит
неумолимую стену. Непреодолимую стену. Почему же эта стена непреодолима? В
чем причина такой безисходности?

Ответ в том, что стена, которая не дает нам действовать - наша старая, слабая
личность, которая состоит из картины мира, всех представлений и мифов, и эта
личность говорит сама себе - так нельзя, это неправильно, это противоречит всему,
во что я верю. Действовать так, как требует бизнес - означает предать самого себя,
означает убить самого себя. И это правда.

Тот, кто первый раз убивает человека - немедленно тут-же умирает сам.
Умирает его старая личность, которая не умела лишать людей жизни, а на месте
старой личности воздвигается новая.

210 of 426
Тот, кто первый раз убивает живое существо, животное - тоже в каком-то
смысле умрет, потому, что в этом момент он перестает воспринимать животное, как
некую сущность, имеющую право на жизни, и начинает воспринимать животное, как
еду, источник ценных ресурсов.

Когда мы пытаемся идти в бизнес, то сталкиваемся со страхом торговли, мы


боимся того, что о нас подумают. Мы думаем, что продавать - значит унижаться и
обманывать, а это претит нам. Мы заранее не хотим лишиться самоуважения и
уважения нашей привычной рефератной группы.

Мы сталкиваемся со страхом назначит правильную цену. Мы боимся


торговаться, настаивать. Мы боимся, мы ищем оправдания. Мы мечемся. С одной
стороны мы хотим создать успешный бизнес, нас привлекают успешные ролевые
модели, но с другой стороны мы не можем делать обязательного для бизнеса, потому,
что сами эти действия ассоциируются с образами анти-героев, сходство с которыми
нам глубоко претит.

Глубочайшая проблема заключается в том, что делать бизнес означает переход


в иную систему отношений с людьми, что требует изменений личности, а не иных
навыков. Это ровно то, что я писал выше о важнейших качества для воина и
второстепенных технических навыках. Но страх заставляет нас совершать самое
ужасное преступление по отношению к себе и своей жизни. Что это?

• Мы врем сами себе.

• Мы убеждаем себя в том, что можем стать воинами, не научившись терпеть боль
сами и причинять боль другим.

• Мы убеждаем себя, что может построить успешный бизнес, освоив


незначительные технические навыки без полного трансформации личности.

• Мы страстно пытаемся верить, что может построить успешный бизнес в


смертельной конкуренции, оставаясь такими мы милыми, добродушными,
расслабленными существами, а не превратившись в расчетливую, прагматичную и
хитрую бестию, которая торгуется до конца и все делает ради выгоды.

211 of 426
• Мы допускаем, что можем успешно продавать при этом не будучи беспощадными
к себе.

• Мы думаем, что способны изменить свою жизнь, не научившись преодолевать


страх!

• Мы думаем, что можем начать новую жизнь, не убив старую личность и не создав
новую, изменив ценности, приоритеты!

Мы врем себе. В отношении себя, в отношении мира, в отношении людей. Мы


врем себе. Мы боимся правды. Мы уже интуитивно ощущаем правду, но боимся,
потому, что правда остра, как тончайшее стекло, правда - это лезвие, сияющее
холодным светом в наших руках… в каплях крови, покидающей нашу старую жизнь.

М ы - дети, даже если нам много лет. Мы дети до тех пор, пока не
прошли инициацию. Пока наша старая личность, старая жизнь не
умерла в криках боли, сжигаемая страхом.

Инициация - это метафорическая смерть, ибо смерть - единственный способ


преодолеть страх, и начать жизнь. Ибо жизнь начинается, когда мы выходим за
пределы страха, и становимся свободными.

С вобода означает способность защищать право жить за пределами


правил и следовать собственному сердцу. Свобода означает
способность добывать хлеб насущный, не дожидаясь, пока кто-то предоставит
похлебку в теплом и безопасном хлеву.

212 of 426
Когда мы, наконец, осознаем собственную тюрьму, мы задаем первый
правильный вопрос. Мы не спрашиваем - как заработать денег? Мы спрашиваем -
как избавится от страха, как изменить свою личность, как принять трудную истину,
как изменить мышление, чтобы изменилось действие?

Как преодолеть страхи и избавится от ложных стереотипов?

Как преодолеть ценностный барьер?

Как развязать крылья?

Как освободиться от сомнений и неуверенности?

Как перестать бояться боли?

Как научиться причинять боль другим?

Эти вопросы я задаю себе последние несколько десятков лет, и мучительно


борюсь, изменяю себя, свои ценности, принципы и подходы, чтобы жить иначе. И
сейчас я знаю, сколько бы человек не принимал решение - начать бизнес, сколько бы
ни бил себя кулаком в грудь, ничего не будет.

Ничего не изменится, если не преодолеть ценностный барьер. Если не


изменить отношение к себе. Если не изменить отношение к людям. Врать себе
можно бесконечно. Сколь угодно долго жить в придуманном мире, надеясь на то, в
чем нет надежды, продолжая закрывать глаза.

Обо всем этом вы прочитаете в 4-й части. Я не психолог, и не знаю общих


подходов, которые описаны в книжках авторами, которые никогда сами не
переживали болезненную трансформацию. Я вообще очень мало верю написанным
книгам. Я могу делится исключительно своим подходом, основанном на
болезненном опыте.

Как я каждый день преодолеваю страх, и что мне помогает в этом?

Как я поменял отношение к себе, и что мне открылось?

Как я поменял отношение к людям, как перестал врать себе, как я получаю
подтверждения своим инсайтам, как я проверяю их каждый день?

213 of 426
Как я научился использовать страх и боль для роста? Как я научился
причинять боль другим, и это помогло мне и тем, кому я причиняю боль. Возможно,
некоторым мой опыт будет полезен. Я совсем в этом не уверен, но вдруг.

214 of 426
Часть 2. Предельный смысл жизни.

215 of 426
15 лет назад в ТКР я сформулировал простой тезис - если ты в рабской касте,
попробуй из нее вылезти. Именно это смысл жизни по одно простой причин - если
смысл представляет для нас нечто важное, мы должны иметь возможность отдать
важному время. А если мы в экономическом рабстве, то собственного времени у нас
нет, мы не можем его никуда направлять.

Следовательно, даже если мы имеем в своей голове некий смысл, нечто, к


чему мы стремимся, чаще всего мы не имеем возможности его реализовать. А если
мы не способны реализовать собственный смыл, наша жизнь бессмысленна.

П ока человек раб - любые разговоры и концепции смысла жизни


бессмысленны до тех пор, пока человек раб. Раз так, то для раба
есть единственный смысл жизни - покинуть касту рабов. Когда человек
покидает касту рабов, к него появляются иные смыслы, и он может выбирать,
потому, что выбор есть у того, кто не является рабом.

У раба выбора нет, кроме одного - либо оставаться рабом или пытаться
покинуть касту рабов. Если раю по разным причинам не хочет менять свой статус,
это его проблемы.

Чтобы закрыть эту тему приведу цитату из рассказа “Бесконечность”


американо-индийского фантаста Вандана Сингх. Она доктор физики, преподает в
Бостоне и пишет фантастику. Это рассказ о жизни учителя математики, который
когда-то подавал большие надежды.

"...Он считал, что два ребенка, тем более мальчика, – более чем достаточно
для семьи. У него было четыре брата и сестры, и он пережил нищету и боль
расставания с мечтой об университетской карьере ради того, чтобы помочь семье.

Постепенно, за годы, что он провел, успокаивая буйные классы, занимаясь с


учениками по вечерам и откладывая пайсу за пайсой из своей скудной зарплаты на

216 of 426
свадьбы сестрам и другие расходы, Абдул Карим утратил связь с своим молодым,
пылающим талантом, которым когда-то обладал, и с амбициями достичь высот,
которые покорили Рамануджан, Кантор и Риман. Он стал медленнее соображать.

Интеллект, обремененный годами тревог, изнашивается.

Когда жена умерла, а дети выросли и разъехались, постоянно


уменьшающиеся потребности Абдула Карима наконец сравнялись с нищенским
доходом, и он понял, что снова может думать о математике.

Он больше не мечтал потрясти математический мир каким-то новым


прозрением, например, доказательством гипотезы Римана. Эти мечты развеялись.

Время сыграло с ним скверную шутку: у него появилась возможность, но он


утратил способности..."

(Конец цитаты).

Все здесь понятно с этой цитатой. Поэтому мы будем говорить только об


альтернативе, когда человек хочет покинуть касту рабов и у него есть только 2
пути:

• делать карьеру в найме или

• делать бизнес.

Я не обсуждаю вариант “делать карьеру”, потому, что всю жизнь иду совсем
другим путем, скорее путем бизнеса. Более того, на определенном этапе я перестал
быть апологетом предпринимательства потому, что увидел, что есть, те, кто сделал
отличную карьеру в найме или сумел совместить….

Однако, кое-что изменилось в последние 15 лет, что приводит меня к выводу о


том, что, возможно, создание своего бизнеса, причем определенного типа - выходит
далеко за пределы денег, свободы и роста потребления.

217 of 426
П роблема в том, что уровень системной манипуляции человеком
вырос на столько, что большая часть людей уже не просто в
экономическом рабстве, а представляет собой полезных идиотов.

Здесь уже нет карьеры - это путь в никуда. В чем это проявляется? Что
означает - быть полезным идиотом?

Вы обратили внимание, что многие из вас стали делать все больше разных
дел, потреблять больше информации из разных источников. Хотя вы осознаете, что
это раздражает вас - остановится не можете!

Причина в том, что бизнес, религии и политики поняли простую идею:

Если они хотят выиграть битву за ваши кошельки, время, душу, то они должны
выиграть битву за ваше внимание. С кем битва? Кто тот враг, с которым они воюют?

Враг - это вы!Вы, осознающий, критически мыслящий, принимающий


осмысленные решения, построенный на собственных приоритетах.

Победа над вами, к которой все стремятся - заключается в том, чтобы


превратить вас в реактивного зомби, набитого импульсными навязанными
желаниями, страхами, предубеждении и иллюзиями. Зачем это нужно - надеюсь
понятно.

Впрос уже не в том, что кто-то из нас остается в касте раба, а в том, что
незаметно для себя мы превращаемся в управляемых кретинов.

Есть 4 важных вопроса:

• Как это делается? Как это работает?

• Что вообще с этим делать?

218 of 426
• Как противостоять?

• И самый вкусный вопрос - как использовать в своих интересах?

Чтобы подойти к этим вопросом, сначала надо доказать, что вы зомби, и


трагедия в том, что вы не чувствуете, как дергают за нитки.

Единственный способ открыть вам глаза - привязать к вам нитку, дернуть,


чтобы вы исполнили нужное упражнение, а потом показать нитку. Тогда вы
начинаете немного понимать, и я могу намекнуть, что .... ниток много…

Однако, моя цель не в том, чтобы каждый раз показывать эту нитку, а научить
вас видеть эти нитки самостоятельно. И вот здесь возникает небольшой УПС:

Л учший способ научить уходить от злонамеренного управления -


научиться управлять другими, а самый простой способ научиться
управлять другими - это бизнес.

Почему? Потому, что бизнес - это когда вы привлекаете аудиторию и продаете.


Как только у вас начинает получаться, вы начинаете понимать, как эти механики
работают не только на других, но и на вас. Двойная выгода. При чем здесь смысл
жизни?

Если кратко, то при том, что пока вы не осознаете ситуацию и не сформируете


правильный приоритет, шансов у вас нет, и я попробую это обосновать.

Моя дерзкая попытка - доказать вам, что выбора у вас нет, кроме как двигаться
в данном направлении. Если я буду успешен, то некоторая часть читателей начнет
суетиться немедленно, некоторая позже, но особых иллюзий я не строю.Я
действительно намереваюсь конкретно и логично объяснить вам - в чем смысл
жизни, и я сам этому смыслу следую неукоснительно.

219 of 426
По крайней мере, вы вуидите, что никакой метафизики нет, все предельно
конкретно и прагматично.

Никуда, никто с подводной лодки не денется.

220 of 426
Что бы я сказал себе 11-летнему?

Помните старый чудесный фильм - “Землю Санникова”? В нем играли


прекрасные актеры - Олег Даль, Дворжецкий, Георгий Вицин, Махмуд Эсамбаев.

Возможно, для многих из вас это пустые звуки, но для меня этот фильм - один
из ярких эпизодов детства. До сих пор я люблю слушать саундтреки фильма, и
вспоминаю себя, почти 45 лет назад.

Родители часто отправляли меня в пионерский лагерь, но я истово ненавидел


все пионерские лагеря, куда попадал, потому, что это была тюрьма. Почему то
кинофильм “Землю Санникова” показывали в лагере очень часто, и неизменно этот
фильм пользовался любовью, хотя все знали его наизусть.

Когда я слушаю музыку из этого фильма, то отчетливо вижу себя 11-и или 12-
летнего, и задаю себе один вопрос - что бы я сказал себе 11-летнему ребенку, если бы
тогда был его отцом?

221 of 426
Потом я вспоминаю себя студентом в Бауманской институте, потом молодым
инженером. Я воспоминаю то, о чем я думал, чем интересовался, на что я тратил
время. Тогда.

И понимаю, что в те годы я было полным идиотом, который совершенно не


понимал жизни, но я считал себя очень умным и продвинутым.

Потому вспоминаю себя в 35, 45, в 50, и каждый раз я нахожу нечто, чтобы я
хотел сказать себе. Тогда….

Когда я готовлю читаю лекции или пишу, то каждый раз задаю себе один и тот
же вопрос - хотел был поделиться этими идеями с собой молодым или с собой
ребенком?

Нет смысла писать или говорить людям, если то, что говорю я не хотел
бы сказать себе или своим детям.

Однако, я понимаю, что говорить собственным детям бесполезно, ибо нет


пророка в своем отечестве, поэтому я делюсь с вами тем, что я рассказывал бы себе в
юном возрасте, понимая то, что есть. Я думаю, что мои собственные дети оценят
только лет через 20 то, что вы имеете возможность услышать сейчас. Но, это их
проблемы, у них своя жизнь.

Вы можете как угодно относится к тому, что услышите, но есть один момент,
который вы найдете полезным - я давно перестал врать себе и перестал врать своим
подписчикам.

Вы можете подумать, что это двусмысленно, и означает, что я позволяю себе


врать тем, кто не является моими подписчиками? Нет, это не так. Все еще хуже. Я
предлагаю стать моим подписчиком, и если люди не соглашаются, то просто
игнорирую их. И считаю, что это очень честно по отношению к тем, кто меня читает.
Если вы никогда не читали моей рассылки и статей, и вам любопытно, вы можете
подписаться на вводную рассылку: https://alexeykrol.com/

222 of 426
Я не блогер, который готов скакать, делать ужимки ради увеличения числа
подписчиков, чтобы потом продать их оптом рекламодателям.

Ну поехали. Когда я вижу себя 11-летним ребенком, свой досуг, привычки,


книги, образ жизни - все, что создали мои родители, то понимаю отчетливо одно -
мои родители были полными зомби.

Они были очень хорошими людьми, создали для меня все условия, всем
пожертвовали, и у меня было очень хорошее детство. У меня была собственная
комната, меня отправили учиться в художественную школу, в моем распоряжении
было много книг, меня сильно не наказывали. Поругивали иногда, не без этого. Меня
никогда не били в детстве.

У меня было очень хорошее детство с одним недостатком - оно было


бесполезно, ибо стоило выращивать определенную личность, но мои родители
этого не делали.

Я их не осуждаю. Они не понимали, что это необходимо делать. Они не


понимали - зачем это делать? Но больше всего они не понимали, к какому миру меня
готовить, к какой жизни? И это тоже не их вина, а их беда. Трагедия. Трагедия,
которая происходила с миллиардами людей, и продолжает происходить с
миллиардами людей сейчас. Миром правят не деньги, миром правит
невежество.Трагедия состоит в том, что реальное понимание мира заменено его
ложной картинкой, которая сформирована давно и целенаправлено.

Помните роман братьев Стругацких - “Обитаемый остров”, где были башни


излучатели, превращавшие людей в послушных зомби? В романе выведены
удивительные персонажи, но наиболее интересный, хотя и малозаметный,
совершенно эпизодический персонаж - дядюшка Каан, профессор, палеонтолог,
умница и эрудит. Который все понимал…

Ровно до момента, пока не включали излучатели, которые превращали в


бесенующих идиотов всех поголовно - профессоров, программистов, маркетологов,

223 of 426
учителей, менеджеров, рабочих, полицейских, мужчин, женщин, детей, молодых и
старых, лысых и бородатых. Даже геев и лесбиянок. Да, и черных тоже. Любопытно,
как в США сегодня - вдруг масса неглупых людей с разным образованием, статусом,
цветом кожи и национальностью сначала стали все черными, а потом превратилась в
обезьян. Я против расизм, потому что это глупость и потому что я еврей, и нет на
планете иного народа, кто не испытывал и не испытывает по отношению к себе
большего расизма, чем евреи. Тем не менее я также против любых погромов.

Те, кто читал роман Стругацких смутно осознавали, что роман не просто
абстрактная социальная фантастика, что роман метафорически про Советский Союз.
Однако, читатели романа облегченно вздыхали - в советском союзе не было башен
ретрансляторов. Или были?А сейчас есть такие башни, которые делают из людей
идиотов? Я считаю, что есть. И что это за башни? Что это? Как они выглядят? Что вы
выполняет роль башен оболванивания для детей? Или кто?

П о крайней мере до 10-12 лет, а возможно и до более старшего


возраста роль излучателей, которые превращают детей в
послушных идиотов - исполняют их родители, бабушки, друзья, учителя.

Но как так получается? Почему родители, бабушки, друзья, учителя


выполняют такую неприглядную роль? Они что вредители? Неужели они не
понимают? Увы, но родители, бабушки, друзья, учителя не понимают, что делают.
Они просто транслируют то, что когда-то засунули в них в детстве. Их родители,
бабушки, друзья, учителя.

Проблема, описанная у Стругацких заключается не только в том, что герои


романа не были способны оценить реальность.

224 of 426
И м не давали возможности оценить реальность, поддерживая в
состоянии полезных идиотов.

Поэтому у моих родителей не было шансов. Они не могли объяснить мне - что
представляет этот мир? Все, что они могли -пытаться направить меня по понятным
им путям. Папа был ученым, это было почетно и уважаемо, и из меня делали
ученого.

В том момент у меня не было шансов, потому, что мои родители не могли
научить меня главному навыку - “Как не становится идиотом? Как распознавать
попытки манипуляции? Когда пытаются превратить в идиота.” Они не могли
подсказать - куда стоит направлять усилия, что изучать, чтобы действовать
адекватно? Действовать адекватно в мире, который полезные идиоты не видят.

Задача воспитания по отношению к детям отличается от задачи пробуждения


по отношению к взрослым. Отличие в том, что до определенного момента дети ЕЩЕ
не стали идиотами, и полны здравого смысла. А взрослые в подавляющем
большинстве уже зомби.

Поэтому задача в отношении детей в том, чтобы не позволить им стать


идиотами, научить избегать попыток управления и подчинения. Особенно неявных.
А задача в отношении взрослых - сначала помочь им проснуться, чтобы перестать
действовать механически, и начать действовать осознанно и адекватно. Напоминаю,
что действовать адекватно - означает отчетливо понимать в каком мире мы живем.
Собственно, ответу на этот вопрос и посвящена теория каст и ролей.

Итак, чему я учил самого себя, если бы я тогда был своим отцом? Я буду
говорить ужасные вещи, которые для многих из вас будут звучать чудовищно, но вы
же разумные люди и имеете свободу выбора. Чтобы понять логику, чему бы я обучал
сам себя, надо понимать тот мир, в котором мне предстояло бы жить. И что же это
за мир?

225 of 426
В этом мире есть масса чудесных вещей, которые могут доставлять
удовольствие, приносить радость. Однако, в большинстве случаев надо иметь немало
денег, чтобы получать удовольствие. К примеру, Кремниевая Долина (США) где я
живу - уникальное место с точки зрения инфраструктуры и природы, но для того,
чтобы здесь жить и наслаждаться жизнью в полной мере, у вас должно быть 2
важных фактора - свободное время и доход от 10 до 20 тыс. долларов в месяц.
Зависит от состава семьи и наличия детей.

Безусловно, на планете есть масса мест, где стоимость жизни составляет


копейки. К примеру, бывший ядерный полигон в Семипалатинске или трущобы в
каком-нибудь моно-городе с единственным мертвым заводом. Замечательные
недорогие места для жизни.

Таким образом, если вы хотите, чтобы ваше дитя могло жить в приятном
месте, надо как-то обеспечить его доходом. В нашем случае либо профессией, либо
он должен быть предпринимателем.

Впрочем, быть профессионалом недостаточно. Надо умудриться попасть на


работу в соответствующую компанию и достигнуть высот, которые позволяют
получать достаточно и жить в приличном месте.

На данный момент это характерно только для незначительно числа


профессионалов информационных технологий, и только в Кремниевой Долине или
ничтожном числе мест. Хотя есть подозрение, что развитие дистанционной работы
с р а в н я е т у н и ка л ь н о с т ь К р е м н и е в о й Д ол и н ы . К п р и м е ру, в То к и о
квалифицированный программист может получать до 5000$, что только в 2 раза
превышает среднюю з/п по Токио, который является отличным местом для жизни.
Цифры даны на 2020 год.

Получить профессию тоже не просто, ибо, кто бы что ни говорил про высшее
образование и девальвацию университетов, эта самая девальвация настигает только
третьеразрядные университеты.

226 of 426
У топ 100 или даже топ 300 мировых университетов все в порядке, огромный
конкурс, а подчас и высокая стоимость обучения. Впрочем, получение образование в
ведущем университета - не гарантия, ибо работа в крупной корпорации это
беспощадная конкурентная борьба с нулевой суммой.

Какой бы профессии я учил себя, к какой работе готовил, на какую бы


корпорацию намечал?

Я бы ни при каких условиях не готовил бы себя к роли наемного


человека.

Я бы обеспечил определенный опыт своего пребывания в нескольких крупных


корпорациях, чтобы дать понять - какие внутри взаимоотношения людей, как
использовать людей внутри корпораций, как принимаются решения, масштаб
проектов, масштаб денег. Но не ради того, чтобы быть наемным человеком.

Я бы поставил цель - подготовить себя исключительно к бизнес карьере,


основанной на способности зарабатывать деньги. И никогда никому не позволять
платить за себя. Я бы не позволят, чтобы меня кто-то нанимал, но учил бы себя
нанимать и управлять другими.

Здесь важно сделать оговорку. Не стоит пытаться думать, что я проповедую


предпринимательство. Я озвучиваться буквально то, что я желал бы самому себе или,
возможно, своему ребенку. Я бы не стал поспешно утверждать, что
предпринимательство лучше работы в корпорации, или наоборот. Сейчас эти
понятия смешались, и масса людей совмещает работу на корпорацию и на себя.
Однако, также - я бы хотел выделить предпринимательство не столько, как бизнес,
сколько как определенный склад характера, подразумевающий инициативу,
амбицию и острое желание независимости.

227 of 426
Очевидно, на этой планете значительно большая часть людей не испытывает
потребности в предпринимательстве, и так тому и быть.

Ц ель - подготовить себя исключительно к бизнес карьере,


основанной на способности самостоятельно зарабатывать деньги,
учил бы себя нанимать и управлять другими.

228 of 426
Что такое бизнес на самом деле?
Бизнес - это способность привлекать людей и заставлять их плясать под свою
дудку, и для этого я бы воспитал в себе несколько качеств:

• Я бы научил себя терпеть боль. Потом я бы научил себя терпеть сильную боль.
Потом бы я научил себя терпеть боль долго.

• Я бы научил себя преодолевать страх, чтобы страх будущего или возможной


неудачи никогда не мог остановить меня в реализации моих планов.

• Я бы отбил себе охоту ставить мелкие и ничтожные цели.

• Я бы научил ценить свои время дороже всего. С детства.

• Я бы научил себя никогда не бросать своих планов, а значит я бы научил себя


никогда не начинать ничего, что я мог бы бросить.

229 of 426
• Я бы научил себя причинять боль другим, но не испытывать от этого удовольствия.
Людьми может хорошо управлять только тот, кто достаточно беспощаден как к
себе, так и людям. Если я заставляю людей что-то делать, то не должно быть
ничего, что могут вытерпеть они, но не могу вытерпеть я.

• Для этого я бы учил себя боксу, борьбе и плавание. Бакс учит вставать после удара
и добивать противника. Борьба учит побеждать тех, кто сильней тебя физически.
Плавание учит - не щадить себя на долгой дистанции.

• Я бы заставил играть себя в театре, ибо это раскрепощает и учит лицедействовать.

• Я бы научил себя ораторскому мастерству.

• Я бы заставлял играть себя в командные и стратегические игры, чтобы научить


себя концентрации, терпению, командной работе и лидерству. Пока я не знаю
более честной картины мира, чем в играх.

• Я часто отправлял бы себя в лагеря с единственной задачей - объединить всех


вокруг себя, и победить лидеров.

• Если бы у меня была дочь, я бы учил ее тому же самому, но учил бы как управлять
дополнительной силой, которой лишены мужчины - женской красотой и обаянием.

• Давал бы я себе свободу и право выбирать? Однозначно нет, ибо тот, кто не знает
- не способен осознанно выбирать, а лишь следует своим желаниям. А откуда все
желания в нашей голове? Это наши желания?Когда ребенок просит шмотку,
смартфон, игрушку - это его желание или желание маркетологов, которые
превращают ребенка в инструмент развода родителей на деньги?

• Я научил бы себя не осуждать себя, и ничего не ждать от других. Да, ошибки


случаются, и они, как правило смертельны. В большой игре цена ошибки - смерть,
а если нет, значит это не реальность, ложная игра. В жизни нет маленьких
ставок.

230 of 426
• Я не мог бы сразу объяснить себе 10-летнему или даже 7 летнему - зачем я так
поступаю, но мне надо было-бы, чтобы он начал относится серьезно и
ответственно, а значит он должен научиться умирать и убивать.

• Я не знаю лучшего места, которое заставляет ребенка смотреть правильно на мир,


чем кооперативные или PvP игры с жестокой конкуренцией.

• Я бы научил ребенка осознавать страсть и одержимость, чтобы он мог преодолеть


зависимость.

• Я бы начал сразу учить себя способам управления людьми, чтобы войти во вкус. Я
бы научил себя управлять своими товарищами, потом учителями в школе, в
которую я был бы вынужден ходить.

• Я бы заставил себя заниматься бизнесом как можно раньше, и я бы заставил себя


освоить базовые навыки разработки программ, чтобы понимать - как можно
использовать компьютеры для управления людьми?

• Когда пришло бы время выбирать университет, то я бы не выбирал, и сделал бы


все, чтобы поступить в Стэнфорд. Я бы заставил брать несколько предметов -
математику, компьютерные науки, нейрофизиологию, физику, биотехнологию,
бизнес, финансы, право, гейм-дизайн и драматургию. Получение бакалавра
достаточно, ибо цель не в получении образования, а в понимании среды и
знакомства. Когда надо начинать готовиться к Стенфорду? Лет с 8-9, разумеется.

• Потом я бы способствовал стажировке в нескольких технологических компаниях,


адвокатской конторе и инвестиционном банке. Не больше года.

• Год стажировки в маркетинги и продажах.

• Пару лет стажировки в компании, производящей игры в качестве продюсера.

• Всего от 5 до 6 лет обучения определенным вещам, чтобы сформировать


адекватный взгляд на мир и нужные навыки. Все это время параллельно
заниматься бизнесом, чтобы самому частично оплачивает свое обучение.

231 of 426
Я бы никогда не водил себя на изо, лепку, кройку и шитье, в клуб технического
творчества и еще в массу кружков, в которые любят отдавать детей наемные
работники.

Я бы не учил себя яхтингу, экстремальным видам спорта, исключая горные


лыжи и альпинизм.

И я бы очень много возил себя по разным странам, чтобы показывать - как


живут разные люди и чего они добиваются.

Я бы заставлял себя читать бизнес романы и детективы, не давал читать


фантастику, всячески огородил бы себя от любой русской и советской классики и
любых романов “про жизнь”.

Я бы подробно все рассказал про секс, либидо, любовь и влюбленность,


страсть, гармонию и глупость, связанную с отношением мужчин и женщин.

Мы бы много вместе мечтали, обсуждали идеи, и я бы порекомендовал


запустить пару стартапов, чтобы я молодой понял - как легко добывать деньги,
если уметь это делать.

Я бы научил себя осознавать состояние, когда мое же сознание захватила


вирусная идея, как от нее избавляться, чтобы можно было преследовать свою цель, а
не чужую, внедренную в мозги.

Я бы научил себя, что наша личность это те цели, которые мы себе


ставим.

Первое, что бы я дал себе и то, что не смогли дать мне мои любимые родители
- я дал бы себе смысл.

232 of 426
А что если я-ребенок завизжал бы? Выход Игрока.
Начал возмущаться и топать ножками, требуя оставить себя в покое и дать то,
что я хочу? Стал бы я давить на себя-ребенка? Нет…. Я дал бы себе успокоится, и
помог бы вспомнить - почему мы так живем? Ради чего мы идем этим путем? Я бы
напомнил себе-ребенку, что другого пути нет, но конечно, он может попробовать,
чтобы убедиться в этом.

Я бы всегда уточнял - кем ты хочешь быть - Игроком или Персонажем? Я бы


спросил - в чем отличатся Игрок от Персонажа? Я, ребенок, долго бы молчал, и
потом бы ответил формулу. Какую формулу?

Скажите - чем Игрок отличается от Персонажа?

Игрок понимает истоки всех своих желаний, поэтому способен отличить


свои намерения от внешних атак.

233 of 426
Персонаж на это не способен. Все идеи, соображения и тезисы, все желания
Персонаж искренне считает своими, веруя, что он обладает полной осознанностью и
свободой волей.

Помните - на кого охотились в романе Стругацких “Обитаемый остров”? Кто


был изгоем? Кто был в подполье? Выродки.

В чем была их особенность? На них не действовало излучение, которое


превращало людей в идиотов. Это излучение причиняло им боль.

А кто управлял тоталитарным государством в романе Струга, кто стоял за всем


и дергал за нитки? Кто входил в правительство? Кто были эти люди? Опять -
Выродки.

Выродки это, конечно вульгарное название, придуманное для народа. Я бы


назвал их Игроками - они играют свою игру и делают игру.

Игроки играют, используя единственный материал, который есть на этой


планете - Персонажей.

Вы кем хотите быть - Игроками или Персонажами? Зачем?

Будучи Игроком, вы начнете видеть мир иначе. Нет мир не станет более
уродливые, ибо уродство и красота есть только в мире Персонажей. Только
Персонажи разделяют мир на Свет и Тьму, на Добро и Зло, на правильное и
неверное, на Справедливость и Обман. В мире Игроков этих категорий нет. Но все
же… зачем вам это нужно? Даже нет. Я сформулирую этот вопрос иначе.

Почему вы хотите стать Игроком? Какова причина?

В Теории Каст и Ролей я сформулировал простой тезис:

1. Если у вас нет ресурсов,

2. Если вы не хозяин своего времени,

3. Если вы обязаны делать то, что вам кто-то говорит, чтобы выжить..

234 of 426
- вы раб.

В этом нет ничего обидного, это просто реалистичная констатация ситуации.


Если вы получаете з/п даже в 50K$/месяц, но тратите столько же, не способны
формировать резервы, вся ваша жизнь зависит от вашего руководителя. Зависит даже
не от того - как вы исполняете свою работу - хорошо или плохо.

На самом деле вы даже не имеете возможность оценивать свою работу -


хорошо вы ее делаете или плохо?А , кстати, почему раб не может оценивать свою
работу?

Потому что оценивать и решать - прерогатива хозяина.

В этом нет никакой отрицательной коннотации, это лишь утверждение факта.


Осознавать, что ты раб неприятно, это не доставляет удовольствия, но есть один
положительный момент в том, что мы осознаем себя рабами….

Если мы осознали, что мы рабы, то поняли также, что у нас нет никаких
перспектив, как у рабов.

Ибо перспективы это нечто, что мы сами способны контролировать. А если


мы не контролируем свое будущее, тогда кто-же его контролирует? Очевидно тот, кто
должен быть в нем заинтересован?

И если мы уже взрослые люди, кто-же тот, кто заинтересован в нашем


будущем, кроме мамы и папы? Даже нет - сформулируем вопрос иначе. Есть ли
вообще кто-то, кто заинтересован в вашем будущем, кроме вас? Ответ очевиден.

Странно получается.

Наши перспективы не находятся в наших руках, но также нет никого, кто


держал бы наши перспективы в своих руках.

235 of 426
Понимать это неприятный факт - благо, потому, что мы начинаем
задумываться о том, как изменить свое положение, если понимаем, что мы в касте
рабов.

П ока мы рабы, все время тратим на хозяина. Перспектив роста и


предпосылок самого роста нет. С другой стороны если у нас есть
амбиции, мы должны тратить больше времени на собственный рост. Но время
не принадлежит нам. Замкнутый круг. Это и есть рабство.

Как только мы осознаем сей факт, мы понимаем, что что-то не так с нашим
временем - оно все уходит куда-то.

Мы начинаем пристально всматриваться в свое время, подсчитывать его, как


деньги в кошельке. Спрашивать себя - откуда берется наше время, и куда уходит? Мы
понимаем, что пока работаем на кого-то, остается не так много времени, а потому,
наше свободное время вдвойне и втройне ценно.

И тут мы обнаруживаем, что времени то у нас нет, потому что все оно занято
большим количеством несомненно важных дел. Постойте, постойте - а что это за
дела? Откуда они? Ну вроде оно так надо. Мы делаем то, что считает нужным, то что
хотим? Так? Я подвожу вас к определенной мысли. Я напомню - чем Игрок
отличается от Персонажа:

И грок понимает истоки всех своих желаний, поэтому способен


различить свои намерения от внешних манипуляций, а персонаж
на это не способен. Игрок управляет своей жизнью и осознает себя, а
персонаж не управляет своей жизнью и не осознает себя, он - следует
программе.

236 of 426
Однако, это сильное утверждение, которое надо обосновывать. К счастью,
наука уже давно это сделала, трудами много выдающихся ученых, и я хочу особо
выделить работы:

• Математика, экономиста, лауреата Нобелевской премии, Даниэля Канемана,

• Социолога, профессора Роберта Чалдини

• Нейробиолога, специалиста по поведению приматов, профессора Стэнфорда


Роберта Сапольского.

• Можно добавить несколько популярное изложения Юваля Харари.

Вы можете прочитать эти книги, а, возможно, многие из вас уже читали, во


всяком случае, я рекомендовал этих авторов ранее. Я уверен, все из вас ответственно
подошли к этому вопросу и прочитали данные произведения. Поэтому я не буду
пересказывать содержание того, что вам уже известно, а сразу введу ключевые
тезисы:

237 of 426
Человек это алгоритм.
После прочтения Даниеля Канемана, понимаешь, что наши суждения слабы, а
следовательно слабы и принимаемые решения, ибо мы действуем на автомате под
влиянием либо внешних триггеров, либо внутренних когнитивных искажений. К
этому добавляется дефицит и фрагментарность знаний о мире, нарастающая
сложность мира и его комплексность.

После прочтения Роберта Чалдини понимаешь, что мы не просто действуем на


автомате, но нас заставляют вести себя как идиотов большую часть нашей жизни.

А после прочтения Роберта Сапольского осознаешь, сколь большую роль


играют незаметные нейробиологические процессы, наследственность и мало-
заметные патологии в том, что мы привыкли называть свободой воли.

Роль свободы воли, и вообще свободы сильно переоценена.

238 of 426
Представьте, что вам достался сломанный компьютер с кучей багов и вирусов.
Внешне все пристойно, но работать на нем трудно, либо невозможно вовсе. Если мы
столкнулись с такой ситуацией, то прежде всего очищаем компьютер от вирусов,
исправляем баги, а те, которые не можем исправить - помечаем, чтобы не попасть в
их ловушку. Мы приводим компьютер в порядок, чтобы на нем можно было
работать.

В данном примере, компьютер это метафора нашего разума, который


действует на основе внешних попыток манипуляции, внутренних искажений,
ложных представлений, суеверий.

Но с разумом есть одна проблема, которой нет с компьютером. Если мы


говорим о компьютере, то мы сами выступаем по отношению к нему внешним
наблюдателем, а значит мы способны оценить работу компьютера как правильную
или нет. И на основании этой оценки мы способны делать выводы о
работоспособности, понимать - что стоит починить, что нет?

Однако, с нашим разумом, с нашей личностью мы не имеет такой роскоши, не


имеем внешнего наблюдателя, который мог бы сказать - “Эй, ты бредишь или
спишь!”.

Мы не чувствуем и не осознаем своей личности, которая сама по себе


является частью общей картины миры.

Мы автоматически полагаем нашу картину мира, а значит и свою личность


вполне адекватной.

Одно из самых пагубных когнитивных искажений состоит в том, что мы


всегда склонны думать, что с нами все в порядке.

239 of 426
Да, мир жесток и несправедлив, многое не так, как нам бы этого хотелось, но с
мной все в порядке. Символ нашей веры звучит так:

Я мыслящий, разумный, осознающий, рациональный человек, который


способен воспринимать информацию, делать суждения и принимать целесообразные
решения. Более того, я все осознаю. Я способен понять ВСЕ!

Даже еще фундаментальней - "Я вижу все, что меня окружает. И все слышу. У
меня есть глаза, уши, органы чувств, обоняние, я способен чувствовать
прикосновения. Я понимаю все причинно-следственные связи.” Здорово? Дух
захватывает!

И далее продолжаем: "Я вполне дееспособный, коммуникабельный,


адекватный, не бросаюсь на людей. Мне бывает грустно, иногда я злюсь, иногда я
ощущаю депрессию, но в целом…. В целом со мной все норм.”

“Вот только денег чот не очень, ну и хотелось бы побольше свободы, а то все


работа, да работа…. Чуть чуть не могу вписаться в этот мир… Чуть-чуть. А так-то
все норм. “

Ну а как может быть иначе? Давайте с этим разберемся. Я введу гипотезу, что
наша работа в этом мире - расти и учиться. Расти и учиться. Рост означает выполнять
осмысленные и целенаправленные действия на основе адекватных суждений и
релевантной информации.

Смотрите сколько условий нужно выполнить, чтобы расти:

1. Сначала нужно научиться собирать корректную информацию, знать где искать,


куда смотреть, уметь видеть.

2. Надо проанализировать информацию, уметь это делать, быть способным


выдвигать разумные суждения и делать выводы.

3. На основе анализа ставить осмысленные цели.

4. Потом строить планы, которые учитывают общую неопределенность и


постоянный дефицит ресурсов.

240 of 426
5. Научиться воплощать планы, достигать целей, преодолевать препятствия,
наконец. И не только внешние, а внутренние - потерю фокуса, критические
дни, общее уныние и т.п. А надо еще и кошку успеть покормить!

6. А еще надо умудриться соблюдать баланс между концентрацией и


расслаблением, чтобы к моменту достижения великой цели все еще быть
здоровым человеком, а не больным придурком.

7. Что-то еще? Ничего не забыли? А, оказывается, для начала надо научиться


заполнять свои сутки только тем, то нужно, и не тратить время на то, что нас
отвлекает. До известной степени.

8. А для этого надо прояснить приоритеты, а до того ответить на вопрос - а чего


я хочу? А чего можно и стоит хотеть? И вообще в чем смысл жизни? И что
такое смысл жизни? И почему вообще мы считаем что-то осмысленным, а что-
то нет? И зачем нам нужно обязательно понимать, что мы занимаемся чем-то
осмысленным? Может потому, что осмысленность это основа мотивации? А
без должной мотивации мы ничего делать не будем?

По жизни все просто. Если вы хотите достигнуть цели через некоторое


точное время, то каждый день надо делать строго определенное дело. К примеру, вот
конкретно сегодня надо делать дело под условным номером 10. А остальные 100000
дел ты делать не должен, даже если очень хочется. Почему?

Потому, что если будешь делать что угодно, а не дело под условным номером
10, то не достигнешь своей цели к нужному времени, и опять будешь рыдать, как
делал это уже тысячу раз.

Некуда бежать. Лягушка прыгает, а из корзины не выпрыгнет.

Ок, допустим, вы упорный, но простой вопрос - как узнать - какое именно


дело нужно делать сегодня, чтобы достигнуть цели через несколько лет? Учитывая

241 of 426
общий уровень непредсказуемости и постоянного дефицита ресурсов? Что именно
надо делать?

Перед нами в действительности стоит комплексная задача, в которую


включено много факторов, знаний, навыков, способностей. Каков же главный
инструмент, который будет все эти задачи выполнять?

Ответ - наш разум, наша личность, и тут происходит небольшой “упс”, как в
приведенном выше примере про сломанный компьютер.

Оказывается наше представление о том, что "Я мыслящий, разумный человек,


способный делать суждения и принимать целесообразные решения.” - в корне
неверно. Есть масса блестящих научных доказательств, в которые говорится:

Нет, наше представление о себе, как о разумном и рациональном


человеке - неверно.

В частности, в работах упомянутых выше Чалдини, Сапольского и Конемана


дается жесткий и нелицеприятный диагноз, который лучше всего сформулировал
выдающийся психотерапевт Милтон Эриксон:

“Большую часть жизни человек пребывает в неосознаваемом трансе”.

Канеман и Сапольский показали, что наше поведение в большей степени


автоматично и зависит от психологических и биологических неосознаваемых
программ.

Чалдини безапелляционно показал, что наша склонность к автоматическому


стереотипному поведению нещадно эксплуатируется бизнесом, религией, политикой
и всеми, кто хочет от нас что-то получить - деньги, время, голоса, лояльность.

Давайте спросим себя:

• Если большей частью мы похожи на зомби, который управляется стереотипами и


внешними манипуляциями?

242 of 426
• Если чаще всего мы не осознаем присутствия внешнего управления нашим
поведением?

• Если большей частью мы не понимаем собственных приоритетов?

• Если мы не умеем управлять своим вниманием и временем?

На каком основании мы верим, что способны преодолеть то самое "чуть


чуть не могу вписаться в этот мир”?

Ни одной предпосылки к изменениям нет, ибо изменение предполагает


способность ставить осознанные цели и находить время для их достижения. Это
именно то, что я имею в виду, когда говорю, что Персонаж не управляет своей
жизнью , и не осознает себя.

Если мы осознаем себя рабами, то, по крайнем мере, понимаем, что для начала
хорошо бы выбраться из рабского касты.

Однако, за последние 25 лет технологии опосредованного управления


сознанием и поведением развились неимоверно. Я хочу напомнить, что Чалдини
написал свою книгу “Психология влияние” в начале 1984 году, когда современного
мирового маркетинга и интернета еще не было. Конеман написал свою
фундаментальную работу в 1959 году. Тогда не было 2,5 млрд. человек играющих в
компьютерные игры.

Тогда еще не было технологий вовлечения и удержания в такие виды


деятельности, которые представляются осмысленными, но в действительности
таковыми не являющимися: пребывание в социальных сетях, определенные типы
компьютерных игр.

Телевидение не обладало и десятой долей того, что сейчас способны делать с


людьми социальные сети, игры и приложения. Мы все это видим на примере
смертельной войны Трампа с элитарной верхушкой демократов. Мы это видим на
примере Белоруссии!

243 of 426
Все эти вещи я буду принимать во внимание, когда буду говорить с
собственной более молодой версией.

Я знаю, чем я тогда занимался, но это не имеет значения, потому, что я также
знаю - чем я не занимался. Это гораздо более важно. Я предполагаю, что почти
100% из вас также очень мало этим занимаются.

Когда я начну разговаривать с самим собой, то найду крайне самоуверенную


личность, без тени сомнения, искренне полагающую себя осмысленным и умным.

Зная себя и таких как я, я также понимаю, сколь важна характеристика, что
человек умен.

С овершенно неважно - насколько умным вы себя считаете, если вы


не осознаете управления вашим поведением, триггеров, которые
заставляют включаться автоматические стереотипы.

Чтобы я молодой начал слушать меня современного, я должен ему все


доказать. Как я могу это сделать? Только одним способом - если я покажу, как он
ведется на внешние триггеры и механики, управление, причем не видя этого. А
потом я попробую обратить его внимание на то, что он, мое более молодое “я”
действовал не под влиянием свободы собственной воли.

Я приведу пример, который специально разработал. Я попробую не просто


показать элемент управления, но и проиллюстрировать то, ради чего вы это читаете?
Дам один из ответов - что такое смысл жизни? И вы начнете понимать, почему
смыслов не бывает много. Готовы?

244 of 426
Я бреду по переулку.
Представьте, что вы переместились в странный мир. Все непривычно, люди,
животные, постройки, масса вещей невообразимых, несуразных, непонятных, подчас
ужасающих. Разумеется, возникает вопрос - Что это? Куда я попал?

Однако, по прошествии 3-4 часов - вас начинают мучить более приземленные


вопросы - где и как поесть, попить, и хорошо-бы безопасно погадить? И, разумеется,
когда вы пришли в себя, встает вопрос - как вернуться обратно?

Ваша рука посинела от бесконечных щипков в надежде проснуться, но


постепенно вы понимаете - вас окружает, пусть и безумная, но реальность, и нет ни
одной идеи - как вернуться домой?

Очевидно, преодолев робость, вы обращаетесь к незнакомцам, проходящим


мимо. Вы стараетесь не обращать внимание на их странный вид, манеры, и некое
чувство опасности, исходящее от них. Делать-то что-то надо…

245 of 426
Типичный сюжет для квеста в жанре приключения попаданца. Уверен, вы
играли в подобные игры, где каждый час состоит из мучительного поиска
мельчайших фрагментов пазла, трудно складывается картина, которая частично
отвечает на вопросы - где вы, как тут все устроено, что надо делать, чтобы не
сдохнуть?

Оказывается, вопрос текущего выживания более насущен, чем академические


вопросы из серии “Как мне выбраться?” или “Как это стало возможным?”, или нечто
совсем теоретические - “А почему я сюда попал?”

Ответы на эти важные вопросы полностью заслонены выживанием. Каждый


день надо есть, пить, спать, приклонять голову, защищать жизнь и свободу. На это
уходит прорва времени и нервных ресурсов.

Конечно, постепенно проходят дни, стресс уходит, вы приспосабливаетесь,


увеличиваете эффективность, жизнь обретает минимальную стабильность и
предсказуемость. Вы даже налаживаете подобие дружеских контактов с местными
обителями. И вроде-бы пришло время вернутся к важным вопросам, но не тут то
было!

Воспоминания о мире, откуда вы прибыли удивительно быстро стираются,


блекнут. Что-то странное происходит с памятью. Вы отлично помните все, что
происходит в “здесь”, но все хуже помнит жизнь до того, как вы попали “сюда”.

Временами вы ощущаете, что словно бы и не попадали сюда, а жили здесь все


время. Ваша память наполняется видениями, образами, которые происходили
словно бы с кем-то другим.

Но почему чужие воспоминания такие яркие? Почему простые картинки


тревожат, трогают и забавляют? А ваша настоящая жизнь, или то, что казалось
настоящей выцветает, как старая фотография.

Проходит время, и вот, однажды, вы идете по живописному переулку, вдыхая


смесь смрада и запахов жаренного мяса. Думая о чем-то своем, важном, о неком
деле, даже “дельце”которое можно провернуть с выгодой. Моя прелесть!

246 of 426
В этом момент какой-то незнакомец, которого еще секунду назад не было в
поле зрения, болезненно и грубо задел вас плечом. Вы вскинулись, желая ответить,
он тоже резко развернулся, и его глаза приоткрылись...

Вы так и застыли узнаванием, а незнакомец лязгнул несколько угрожающих


слов, повернулся и пропал с глаз. Он определенно сказал что-то грубое и нахальное.
Что же он сказал? Вы морщите лоб, вспоминая. Стоп. Он ничего не говорил, он
спросил. Он что-то спросил меня. Он спросил, он спросил…

Черт, он спросил какую-то глупость. Да! Вы облегченно вздохнули, звуки и


запахи снова нахлынули, вы вспомнили про “свое дельце”, мелкая алчность тепло
шевельнулась в сердце, и вы свернули за угол.

Барыга уже ждал, нетерпеливо жуя сигарету. Увидев вас, он смачно сплюнул,
шагнул, игнорируя вашу попытку рукопожатия, и надменно проговорил: “Они не
любят ждать, придурок!”. Потом он повернулся, и засеменил прочь. Вы поняли, что
надо не отставать. Шагнули в тень, снова вынырнули на солнце, блик ослепил вас, и
тут вы вспомнили - незнакомец спросил вас: “Зачем ты здесь?”.

Этот нелепый вопрос что-то пробудил в памяти, нечто неповоротливое,


грузное, уставившееся на вас мутным взглядом. “Что?” - машинально спросили вы
сами себя. Внезапно вас пронзило, что вопрос был другой!

“Где вы сейчас?”

Одна овца, вторая овца, третья овца. Еще раз! Просыпайтесь. “Где вы сейчас?”
Вы понимает, что сейчас вы не идете по переулку?

Вы читаете текст, который я придумал. Что произошло с вами? Давайте


вспоминать. Вы уже жили в том, странном мире, шли по переулку, вы оказались
внутри сцены, внутри мира, который я создал в течении нескольких секунд.

Если бы я не разбудил вас, вы бы на полном серьезе и голубом глазу


продолжали следовать за барыгой, раздумывая над скрытой угрозой слов “Они не
любят ждать, придурок!”.

247 of 426
Вам важно знать - кто этот барыга? Да откуда я знаю! Это вообще не имеет
никакого значения. Кстати, барыга назвали вас придурком, и вы не возмутились.
Потому, что вы автоматически приняли правила сюжета, неосознанно, вы даже не
заметили этого.

Вы позволили сюжету лишить вас сознания, и увести в дебри вымышленного


мира. Это факт, событие, которое имело место. Это был транс, а теперь
действительно важный вопрос - вы еще помните - зачем я все это придумал?

Не помните? Здорово! Да? В данный момент, когда вы читаете меня, вы еще не


вспомнили? Что происходит?

Ничего особенного, просто вы еще в трансе, хотя поверили, что уже вышли из
него. Вы еще идете по коридору, который я создал для вас. Я напомню. Я хотел на
примере сюжета проиллюстрировать - что такое смысл жизни?

Вы еще не понимаете, при чем здесь этот сюжет? Я сейчас объясню, но


сначала, дорогие, мои - вылезайте из сюжета. Я не буду вести вас по сюжету, ибо у
меня иная цель - я хочу, чтобы вы проснулись. Сейчас вы не в сюжете. Сейчас вы
читаете текст.

Смысл жизни внутри данного сюжета состоял в вопросе “ Где вы?”

Почему это смысл жизни? Почему внутри данного сюжета смысл жизни
состоял именно в этом вопросе? Потому, что этим вопросом я и вытащил вас из
транса, из сюжета, заставил вспомнить кто вы такой или такая.

Я знаю, это немного сбивает с толку. 30 секунд назад вы еще шли по переулку,
а сейчас читаете меня. Пока вы находились внутри сюжете, вы успели забыть кто вы
и зачем вы. Но вы уже успели создать новую личность в сюжете.

Смысл жизни в данном случае действовал, как звонок будильника, который


пробуждает вас. Вы оглядываетесь, и понимаете, что только что совершили
телепортацию. Как это?

248 of 426
30 секунд секунду назад вы находились в переулке и следовали за барыгой. И
вот вы уже здесь! Где здесь? Где вы? Со мной. Мы общаемся разумами, через текст,
который вы сейчас читаете.

Текст - это не слова, это место, где мы встречаемся.

География вашего местоположения не самый интересный вопрос. А какой


самый интересный? Важно то, что заставило вас вспомнить - кто вы! То, что
заставило вас вспомнить, что вы не Персонаж сюжета, а Игрок. Но сначала стоит
показать, что вы возможно Персонаж.

Прежде, чем продолжу, я хочу вам задать неприятный вопрос. Вы готовы?


Почему вы читаете этот текст? Смелее… Это важно? Какие у вас причины? Почему
вы еще со мной? Еще раз - почему вы начали читать и почему вы все еще здесь? Ну
не стесняйтесь. Это важно. Мы говорим о серьезных вещах.

Смысл жизни может принимать разные формы - слова, изображение, звук.


Давайте дадим первое определение - чем является смысл жизни, чем бы он не был.

249 of 426
Чем является смысл жизни, чем бы он не был.
Смысл жизни это всегда некий код, который пробуждает от сна, от сюжета, в
котором мы теряем себя.

Смысл - это код, который телепортирует нас и одного мира в другой, и


мы вспоминаем кто мы и зачем мы?

Как только вы осознали себя, вы отчетливо понимаете - кто вы реальный, а кто


лишь Персонаж. Персонаж - это личность, которую в нас загрузили в сюжете. Жизнь,
которую в нас загрузили. Память, которую в нас загрузили.

Смысл жизни можно воспринимать, как портал, который позволяет нам


перемещаться по разным реальностям, сюжетам и личностям.

250 of 426
Наличие смысла жизни позволяет выбирать сюжеты, и никогда, никогда не
забывать, что реальная личность, настоящий Вы - это Игрок, а не Персонаж. В этом
назначение смысла жизни, в этом ответ на вопрос - “Зачем нам нужен смысл жизни?”

Смысл жизни - ключ от двери к вашему подлинному Я.

А что бывает, когда у кого-то нет смысла жизни? Если нет кода, который
может пробудить вас, вытянуть из Сюжета на уровень Игрока, где вы можете
выбирать разные сюжеты? Что бывает, когда вы идете переулком, но незнакомец
проходит мимо, не задев вас плечом, а лишь мельком скользнув взглядом?

Вы будете бродить по лабиринтам выживания вечно. Помните, с чего все


начиналось, когда вы только попали в этот мир? Вопрос выживания актуальней, чем
вопросы, типа “Как мне выбраться? А почему я сюда попал?”

ВЫЖИВАНИЕ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ СМЫСЛОМ ЖИЗНИ. Хотя многим из


нас так кажется.

Что нам нужно, чтобы начать просыпаться? Я знаю, что когда я буду говорить
с самим собой - “молодой я” начнет спорить и произносить разные умные
рассуждения. И ему, моей более молодой версии эти рассуждения будут казаться
очень обоснованными.

Чтобы пробудить самого себя, я должен указать себе на системную ошибку.


Для этого мы немного поговори о времени.

251 of 426
Некоторые верят, что время - самый главный ресурс.
Это такая мифология из серии капитан Очевидность, поэтому об этом нет
смысла говорить. Но есть небольшая оговорка, которая очевидна не для всех.

Время становится ресурсом, только и исключительно если вы умеете им


управлять.

Вы управлять своим временем? А чужим временем умеете управлять?

Вопрос к тем, кто думает, что умеет управлять временем. А что это означает -
управлять временем?

Ведь времени же не существует. Покажите мне пальцем - где оно, это Время.
Так чем же мы можем и должны управлять, чтобы мы могли сказать, что мы
управляем своим временем?

252 of 426
Чем на самом деле нужно управлять, чтобы управлять временем? Я полагал,
что все знают.

Если вы хотите управлять своим временем, вы должны управлять своим


вниманием.

Стоит спросить себя - а вы умеете управлять своим вниманием? А если вы не


умеете управлять этим, может кто-то делает это за вас? Хотите покажу любопытный
факт, чтобы ни у кого не оставалось иллюзий? Некоторое время назад я написал в
блоге - пойди по ссылке - получишь сюрприз: https://alexeykrol.typeform.com/to/
rw6YI0dS

Потом написал: "Не не нажимайте ссылку, это пранк, триггер и развод! Ни в


коем случае не идите по этой ссылке. Вы увидите там совсем не то, что ожидаете.”

Потом опять написал: “Сюрприз, сюрприз. То, что поразит вас, уколет тонкой
иглой искушения в сердце. О, узнавание. В конце концов это веселая игра, почему и
не сыграть: https://alexeykrol.typeform.com/to/rw6YI0dS"

Снова предупредил: “Не нажимай, не нажимай, не нажимай! Опасность,


опасность! 🥺 👹 ☠ ☠ ☠ https://alexeykrol.typeform.com/to/rw6YI0dS"

И по ссылке я задавал 3 бессмысленных вопроса. Т.е. я предложил перейти по


ссылке и совершить 3 бессмысленных действия. Знаете сколько людей пошли по
ссылке и играли в эту дурацкую игру?

424 человека! 424 человека совершили бессмысленное действие при том, что
заранее было написано, что это бессмысленно. Кто скажет - зачем это было сделано?
Нет вы все ошибаетесь. Только вы ошибаетесь не в том, о чем вы подумали.

253 of 426
Вы автоматически поверили в идею того, что я несколько раз сказал, что
это было бессмысленное действие. Вы это приняли на веру, даже без тени
сомнения.

В действительности у того поста было 3 уровня смысла:

1-й уровень состоял в том, чтобы донести до всех важность того, что
понимание смысла исключительно ценно. Я сделал это через нелицеприятный тезис
о том, что тот, у кого нет смысла - управляемый зомби.

Здесь подключился 2-й уровень - прямое управление - цепочка триггеров,


которая отправила 424 человек по маршруту, который я разработал. Всем было
весело, но больше всего мне. Мне было весело, потому что это было частью
воронки, через которую кое-кто оказался здесь. Вы помните о чем мы говорим?
Ключевой тезис?

Мы говорим о механиках и триггерах, которые заставляют вас действовать, и у


меня нет иного способа показать это вам, кроме как протащив через этот коридор.

Я надеюсь не обидел вас этим, потому, что мне приходится постоянно


погружать вас а транс, немного мариновать там, а потом выдергивать оттуда. Иначе
это не работает.

А какой был третий уровень смысла в приведенном примере? Вы уже и


забыли, что было три уровня смысла? Третий уровень раскрывается сейчас, когда я
вожу вас по этим сюжетам и показываю - как вы шли по созданным коридорам
реальности. И в конечном итоге вы оказались здесь, в этой точке.

Вы здесь потому, что мне понадобилась вас сюда привести, чтобы


указать вам на это. На самом деле это не очень смешно.

Я надеюсь - я не сильно вас напряг, а даже если и напряг, то это делается


специально, чтобы вы начали думать. Чтобы вы начали осознавать, что происходит.

254 of 426
Чтобы вы начали допускать, что мир сложнее, чем вы до этого верили. И в мире есть
масса интересных вещей, о которых вы не подозревали.

С тоит задуматься на тезисом - "Я - это мое внимание!". И если не вы


управляете своим вниманием, то, очевидно, не вы управляете тем,
кем привыкли считать собой.

Так кто же вы на самом деле? Несколько человек прислали мне вопрос - могу
ли я понять - КТО Я ТАКОЙ? Так кто же вы на самом деле? Тот, в кого верите, что
это вы и есть? Или вы кто-то, кто действует по причинам вам даже неизвестным?

М ожет быть вы кто-то, созданный и управляемый кем-то или чем-


то, далеко от вас? Но не все ли равно для куклы - сколь длинны
веревки, за которые дергает кукловод?

Вам не приходила в голову такая мысль? Вы не сомневаетесь в своем мире?

255 of 426
Что смыслом не является, хотя мы привыкли думать
иначе?

Давайте уточним - есть ли смысл в том, чтобы?

• Гулять с любимым человеком возле моря?

• Сидеть в кафе и есть вкусную еду?

• Общаться с друзьями?

• Читать хорошую книгу?

• Играть с детьми?

• Гладить лицо матери?

• Слушать божественную музыку?

256 of 426
• Смотреть интересный фильм?

• Идти на концерт, шоу, просто бродить по уютным закоулкам?

• Вдыхать угольный запах Босфора?

• Томиться в духоте Бангкока или плескаться в ласковом море Тель-Авива?

• А может мчаться по трассе в спорт-каре? Подставлять лицо ветру на яхте?

• Висеть на скале, или стремительно лететь на лыжах?

• Блистать на приеме? Слушать лекцию? Играть в увлекательную игру?

• Танцевать, петь, дурачиться, любить все ночь, день и так пару недель подряд?

• Слышать овации, получать предложения?

• Принимать решение и ощущать влияние и важность?

• Стоять под звездами на балконе, курить и никуда не торопиться?

• Помогать тем, кто нуждается в помощи?

• Продвигать таланты?

• Учиться? Учиться? Постигать новое?

• Проникать в тайны Вселенной и никогда не познать их до конца?

• Разочаровываться во всем, а потом находить новое дыхание?

• Неиствовать в схватке, побежать и теперь поражение?

• Вставать, падать. Снова вставать, снова падать и лежать , ловя разбитыми губам
душный воздух?

• Сидеть, стоять, идти, искать, бежать, лететь, ехать, приближаться?

• Ждать, ждать, ждать и не дождаться? И получить нечаянную радость, когда уже


нет надежды?

• Творить, созидать, сочинять, рисовать, писать?

• Кормить любимого человек и разделять хлеб с друзьями.

257 of 426
• Знакомиться и открывать людей?

• Любить и быть любимым.

• Хоронить и помнить? Принимать, примирятся и никогда не сдаваться?

• Идти утром по теплой росе, и погрузиться в мягкую воду.

• Наслаждаюсь тишиной….

• Жить в своем уютном доме? Встречать с детьми? Дарить подарки?

• Оставаться в одиночестве и думать о смысле жизни?

• Доверять? Верить, надеяться?

• Держать твою руку в моей руке?

• И даже смотреть Инстаграм? (Нет, это я погорячился!)

• И еще миллионы вещей, заставляющих нас трепетать?

Есть ли во всем этом смысл?

Моя версия ответа - отписанные выше можно назвать счастьем. Это то, что
сопровождается выделением нейромедиаторов, то на что мы подсели давно и плотно,
и поэтому стремимся к миллиону вещей всеми доступным способами, ибо
привязаны к этим искрам жизни.

Мы видим, что наша жизнь состоит в моментах счастья и попытках обрести


его. В этом есть счастье. Но в этом нет смысла. Почему? Я сначала дам определение
смысла. Каждый волен принимать, отвергать или дополнить определение.

Смысл жизни - это манифест, абсолютно рациональный и прагматический.


Реальный смысл жизни не интригующая конспирология с таинственными

258 of 426
свидетелями, не сумрачная вера мистиков, а нечто гораздо более страшное. Нечто,
чего мы боимся, что инстинктивно отторгает нас. Что это?

Смысл жизни - это абсолютно беспощадная логика, которой вы не способны


противостоять. Логика, которая указывает на нечто в реальности, что вы способны
проверить самостоятельно. Логика, которая подводит к безальтернативному выбору
направления движения и поведения.

С мысл - это логичное основание действия, и это не то, что кто-то


или что-то открывает вам. Смысл жизни это выводы, к которым мы
приходим сами, следуя узким коридором здравого смысла с высокими стенами
аргументов.

Смысл жизни это не то, в чем кто-то нас убеждает, ибо если нас убедили в
чем-то, это не смысл, а символ веры.

С мысл есть то, к чему мы приходим в рыданиях и муках, потому, что


осознание смысла жизни не оставляет вам выбора. Вы начинаете
двигаться в единственном направлении, потому, что остальное отныне
представляется бессмысленным, и вы не можете тратить на них то немногое,
что у вас есть - время.

Смысл жизни показывает, что нет никакой свободы по-умолчанию, свободы


еще предстоит добиться. И нет гарантий, что вы преуспеете.

Однако, даже если мы все прояснили, даже если мы логично все обосновали, и
нас уже не смутят иезуитская контраргументы, тем не менее, увы. Само понимание,

259 of 426
интеллектуальное понимание смысла жизни не является основанием для действия.
Нужен эмоциональный триггер.

Логика дает рациональное объяснение - почему стоит сделать то, что стоит, но
логика не запускает действия. Мы начинаем действовать, когда изменяется
эмоциональное состояние.

Однако, главная проблема не столько в том, что трудно начать действовать.


Эту проблемы научились решать давно. Есть нечто более серьезное. Трудно
действовать регулярно и последовательно.

Неважно, что вы знаете по жизни. Неважно, что вы постигли некий смысл


жизни (хотя он один). Это все неважно, ибо смысл жизни лишь обоснование
действия.

Даже если вы смотрите в нужную сторону, но не способны двинуться - ничего


не будет. А если шагать надо долго, регулярно и последовательно? Как в жизни?
Шансов - нет. Поэтому понимание смысла жизни недостаточно.

Нужно уметь воплощать смысл в реальность, и только тогда смысл будет


иметь смысл. Но все еще хуже.

Понимание смысла жизни без действия превращает человека в циничную


личность, неспособную к развитию и обучению. Немало людей обретают смысл, но
не действуют, и превращаются в циничных уродов. Такова цена откровения. Смысл
жизни не игрушка. Это знание, которое не даст повернуть назад, делает жизнь
опасней, как любое настоящее знание. Почему?

К огда в жизнь человека проникает знание, оно меняет его


поведение, и человек попадает в новые ситуации, встречает новые
риски, с которыми ранее не сталкивался.

260 of 426
Лабиринт мира раскрывается, он пронизан множеством дверей, о которых
человек не подозревал. Возрастает количество возможностей, и одновременно
увеличивается количество опасностей.

Смысл жизни не абстрактная информацию для любопытствующих.

Смысл жизни это знание, способное создать или разрушить жизнь.

Сложность не в самом смысле, а в его простоте и отсутствии иных вариантов.

Смысл проявляется в ответах на следующие вопросы, ответы на которые и


позволяют действовать осмысленно. Я придумал 50 вопросов… на которые стоит
дать ответы. Итак, что это за вопросы….

261 of 426
39 вопросов

1. Кто я?

2. Где я? Что это за место? Этот мир? Как сюда попал?

3. Какие есть еще места?

4. Почему я здесь?

5. Где бы я хотел быть?

6. Как я живу? Как еще можно жить?

7. Чем я занимаюсь? Чем еще можно заниматься?

8. Что мне дает мое дело?

9. Что со мной будет через 10 лет, через 30?

10. Куда можно попасть через 20-30 лет?

262 of 426
11. Чем бы я хотел заниматься? Почему я хочу делать именно то, что я хочу?

12. Почему мне нравится одно и не нравится другое дело?

13. Почему я могу заниматься определенными ремеслами, но не могу другими?

14. Какие правила я соблюдаю? Почему?

15. Кто эти правила придумал?

16. В чьих интересах эти правила? Какой статус кво эти правила защищают?

17. Кто выгодоприобретатель этих правил?

18. Почему я должен подчиняться кому-то? Зачем я должен подчиняться?

19. Должен ли подчиняться, даже если не согласен, а то, что от меня требуют
противно моей натуре?

20. А что есть моя натура?

21. Кто я? Почему я стал таким, как я есть?

22. Почему есть вещи, которые даются легко, а есть занятия, которые даются с
трудом?

23. Почему есть занятия, поступки, которые я боюсь совершать?

24. То, как живу я и многие, кто окружает меня - так живут все?

25. Я вижу, что есть те, кто живут иначе, они пользуются иными возможностями?
Почему так? Что привело их к другой жизни?

26. Могу ли я изменить свою жизнь? Если да, куда стоит двигаться? Что делать?

27. Чему мне учиться? Какие будут препятствия?

28. А будет ли враги, кто хочет зла мне? Если да, почему они хотя мне зла? В чем это
проявляется?

29. Как действовать мне с теми, кто не хочет, чтобы я изменял свою жизнь или жизнь
других людей?

263 of 426
30. Каждый день я делаю то, что делаю? Почему так? Мне нравится или я должен?
То, что я делаю приведет ли меня туда, где я хочу быть? А где я хочу быть? Я где-
то хочу быть? Я действительно должен делать то, что делаю?

31. Может я должен делать что-то другое?

32. А куда я хочу? Почему я стремлюсь именно туда? Потому, что мне показали, и
мне понравилось?

33. А все ли я видел? Может есть что-то, что мне не показывают? Места, о которых я
ничего не знаю?

34. Может быть какие-то занятия, которыми я бы с удовольствием занимался, но я


даже не знаю об этом?

35. Что есть моя жизнь? Это моя жизнь? Почему моя жизнь такая какая есть? Есть
те, кто живут иначе? Я хочу, как они? Должен ли я подражать им, брать из
качестве ролевых моделей, делать то, что они делают, говорить и поступать - ко
поступают они? Как они достигли того, чего достигли? С чего начинали? Что
преодолевали? Чем они заплатили? С кем вступили в сделку?

36. Что я понимаю в этой жизни? Я понимаю, что каждый день - День Сурка, я что-
то делаю. И я ищу источники радости, я тешу себя надеждой, я убеждаю себя в
том, что это и есть моя жизнь, и она правильная, ведь все так живут. И я
прогрессирую… небыстро. Хотелось бы быстрее. Пройдет год, и я буду…. Где я
буду? Я испытываю радость от того, что я буду там?

37. 2 года назад я мечтал оказаться здесь, но испытываю ли я радость, гордость от


того, что я оказался здесь?

38. Испытываю ли я радость от того, что делаю, от общения с людьми, от своих


родных, близких, от этого мира?

39. Испытываю ля радость от этого мира?

264 of 426
Некоторые мои друзья говорят, что я слишком много думаю, надо не парится,
рубить бабло, заколачивать деньги, не упускать своего, копить, все придет. Если
работать и не думать. Я вижу, что мои друзья все время радостные и счастливые. У
них все хорошо. У них все время все хорошо. Вот только пьют.

Почему меня преследуют эти вопросы? Может я не здоров? Может быть я


правда много думаю?

265 of 426
Основные тезисы и прагматичный вывод:

Уровень системной манипуляции человеком вырос, большая часть людей уже


не просто в экономическом рабстве, а представляет собой полезных идиотов.

Бизнес, религии и политики пытаются выиграть битву за ваше внимание.

Враг в этой войне вы - осознающий, принимающий осмысленные решения,


построенные на собственных приоритетах.

Победа над вами означает превратить вас в реактивного зомби, набитого


импульсными навязанными желаниями, страхами, предубеждениями и иллюзиями.

Вопрос уже не в том, чтобы покинуть касту раба, а в том, чтобы не


превратиться окончательно в управляемого кретина, ибо это лишает всех
перспектив.

Как противостоять и как использовать?

266 of 426
Показать некоторые технологии управления, маркетинговые и игровые
механик, и научить распознавать манипуляцию.

Лучший способ научить вас уходить от управления - научиться управлять


другими.

Самый простой способ научиться управлять другими - это бизнес, когда вы


привлекаете аудиторию и продаете.

Как только у вас начинает получаться, вы начинаете понимать, как эти


механики работают не только на других, но и на вас. Двойная выгода.

267 of 426
Спойлер - 53 быстрых тезисов.

1. Мир, в котором вы родился - самое прекрасное место во Вселенной, если у вас


есть деньги, положение, вы не раб и живете в благополучной стране.

2. Если нет денег и ты раб, этот мир не самое приятное место. Исключая,
наверное, если ты пенсионер в Серверной Европе.

3. Этот мир испытывает постоянный дефицит ресурсов, поэтому вся жизнь


обитателей прямо или косвенно представляет борьбу за ресурсы, влияние и
контроль других обитателей.

4. В этом мире есть только человек.

5. Тебе предстоит иметь дело с людьми, поэтому надо понимать что такое
Человек, и как он работает?

268 of 426
6. Человек - в значительной степени управляемый робот, вы не составляете
исключения.

7. Не имеет значения - что вы сами думаете о себе и об этом мире?

8. Ваши представления о мире и себе - искусственно созданы, и имеют мало


отношения к реальности.

9. Это сделано ровно для того, чтобы было легче управлять вами.

10. Вы робот, причем, не осознаете самого факта управления.

11. Большую часть жизни вы пребываете в состоянии, которое лучше всего


описывается термином “полезный идиот”.

12. Поэтому вы находитесь в двойном рабстве - экономическом и ментальном.

13. Экономические рабство явно заставляет вас отдавать свое время хозяевам.

14. Ментальное рабство (МР) гораздо хуже - оно заставляет делать то, что нужно
другим, но скрытно.

15. МР заставляет нас желать то, что нам не нужно, но кому-то выгодно, чтобы
мы этого хотели. МР заставляет нас верить в то, что наши желания - наши
собственные.

16. Причина ЭК в неумении зарабатывать и расти в мире Каст и Ролей.


Зарабатывает означает, что вы сами обеспечиваете свой доход, а не получаете
зарплату.

17. Причина МР в непонимании механизмов управление человеком, и как


следствие - неспособности идентифицировать сам факт внешнего управления
и манипуляции.

18. Вы всегда будете дичью, едой для политиков, бизнеса, религии, общественных
организаций, которые будут вести с вами войну за ваше время и ваш разум.
Для них выгодно, чтобы вы не осознавали себя, и добровольно отдавали им
свое время, творческие способности, жизнь и энергию.

269 of 426
19. Однако, можно перестать быть “полезным идиотом”, и стать хозяином
собственной судьбы, начать расти и достигнуть всего, чего вы хотите.

20. Для этого, необходимо поменять модель описания мира, изменить свою
картину мира на ту, которая дает новые возможности и преимущества.

21. Новая картина мира представляет нашу планету, как аренду Бесконечной
игры с определенными правилами.

22. Планету населяют Игроки и Персонажи - те самые “полезные идиоты”.

23. Основная цель игры для Игрока - преобразование планеты по своему


желанию, ибо этот акт творчества. Т.е.мы не говорим о лучшей или худшей
жизни, мы говорим о том, что Игрок имеет собственную версию Вселенной,
как художник, и стремится реализовать свою версию.

24. Для реализации цели Игры, Игрок должен привлечь как можно больше других
Игроков, превратив их в Персонажей, послушных своей воле, т.е. сделать из
осознающих людей “полезных идиотов”, каждый из которых выполняет свою
узкую задачу - рожает детей, придумывает, покупает, голосует, убивает других.
Если надо - убивает себя. Это называется служить великой миссии.

25. Любой, кто рождается на этой планете, будучи ребенком, изначально не


является ни Игроком, ни Персонажем, а лишь почкой, эмбрионом, зачатком
Личности.

26. Если ребенку повезло и он имеет родителей Игроков или встретил наставника
Игрока, ребенок сразу получает должное воспитание, как Игрок, ребенка
обучают создавать и вести игру.

27. Если ребенку не повезло, и он родился в семье Персонажей, то он


автоматически с вероятностью 99% вырастет Персонажем, а значит по-
умолчанию находится под контролем Игроков, о существовании которых он
даже не подозревает.

270 of 426
28. Большая часть людей остаются Персонажами всю свою жизнь, несмотря на то,
что они недовольны своей жизнью. Они никогда не спрашивают себя -
возможно ли изменить свою жизнь? А если и спрашивают, то у них не хватает
решимости найти ответ и предпринять усилия.

29. Увы, но множество крупных проектов невозможно реализовать без


привлечения огромного количества Персонажей. Игроки способны управлять
миром, но сами они никогда не будут таскать кирпичи на стройке. Для этого
нужны Персонажи, люди, которые допускают, что таскать кирпичи на стройке
- вполне нормально. Как может существовать мир, в котором одни Игроки -
интересный вопрос? Возможно, когда роботы станут повсеместны, доступны и
люди не будут рассматриваться, как способ переноски тяжести - что-то
изменится в этом мире. И тогда люди смогут заниматься чистым
творчеством… Правда, есть небольшой нюанс, который, возможно и является
причиной существования нашей Вселенной. Но я отвлекся.

30. Незначительная часть Персонажей по разным причинам пробуждаетесь,


начинает искать и задавать правильные вопросы. Ищущий да обращает, и все
рано или поздно находят истинное учение.

31. Признак истинного учения: Оно не рассказывает драматические истории о


богах и потустороннем мире. Истинное учение помогает Персонажу
перестать быть “полезным идиотом”, и проснуться человеком, чтобы
потом стать Игроком… или творцом, или Создателем своих миров. Идея о
том, что мир один и у него единственный создатель - наивна и вредна.

32. Перестать быть “полезным идиотом” означает только одно - стать Игроком.

33. Стать Игроков означает начать смотреть на мир, как Бесконечную игру, а на
всех людей, как на Персонажей и Игроков.

34. Также стать Игроком означает освоить самый важный навык Игрока -
привлечение и удержание внимания Персонажей вокруг своей игры, своих
смыслов.

271 of 426
35. Кроме того, важный навык Игрока способность распознавать и избегать
попыток получения контроля со стороны других Игроков.

36. Любой Игрок всегда хочет превратить другого Игрока в Персонажа высокого
уровня, потому, что самые эффективные Персонажи те, кто понимает правила
Бесконечной Игры, осознает ключевые навыки, но лоялен своему сюзерену.

37. Поэтому некоторые Игроки образуют союзы, чтобы доить Персонажей или
противостоять другим объединениям Игроков.

38. Все конфликты на планете - есть отголосок борьбы разных Игроков и групп
Игроков за расширение или удержание контроля.

39. Идея любой войны продается Персонажам под соусом блага, защиты добра и
уничтожения зла. Персонажи - расходный материл для Игроков, пушечное
мясо войн.

40. Когда Персонаж просыпается, он все еще уязвим, он еще не стал Игроком, но
только постиг смысл жизни Игрока, который сводится к одному - перестать
быть “полезным идиотом”, а для этого стать Игроком.

41. Невозможно не быть Игроком и при этом не быть “полезным идиотом” потому,
что, даже оставаясь или пытаясь стать Игроком - вы всегда будете дичью, едой
для других Игроков.

42. Другие Игроки всегда будут воевать с вами за вашу осознанность.

43. Чтобы не быть “полезным идиотом” надо всегда оставаться Игроком, и


единственный выбор, который имеет человек на этой планете - научиться
управлять баранами или быть бараном. Либо вы Игрок, либо вы Идиот.

44. Поэтому единственное, что интересует проснувшегося - как научиться быть


Игроком, как начать видеть игру, как избавиться от внешнего невидимого
контроля, как начать свою Игру?

272 of 426
45. Начать надо с того, что смотреть на мир, как Бесконечную игру, а на всех
людей, как на Персонажей и Игроков. Понять - что это означает - Игра, своя
Игра? В чем суть своей Игры?

46. Затем научиться избавлять от внешнего контроля, и единственный способ


увидеть манипуляции других Игроков - начать учиться управлять другими.

47. Очень трудно увидеть внешней контроль. Мы всегда принимаем внешний


контроль за свои желания.

48. Хорошая игра отличается тем, что она невидима, и человек не верит, что
он внутри Игры. Как те несчастные, что находились в Матрице и даже не
допускали этого.

49. Однако, если кто-то показывает вам, как управляют другими, кто-то
показывает, как управляют вами, когда вы сами пробуете управлять другими -
вы начинаете видеть уровни Бесконечной игры.

50. Увидеть нечто в других легче со стороны, чем увидеть нечто в себе.
Рефлексия дается трудно многим из нас.

51. Тем более мы не любим узнавать о себе неприятные вещи. К примеру, что мы
“полезные идиоты”.

52. Получение контроля над Персонажем, человеком - означает способность


привлекать и удерживать его внимание неопределенное время, а потом
конвертировать внимание в нужное действие. И проделывать этот фокус снова
и снова.

53. Поэтому проснувшийся учиться привлечению и удержанию контроля, и


лучший способ для этого - создавать истории и смысл. Придумывать
сюжеты, фабулу, миры, героев и их приключения. Рассказывать историю
героя или историю любви, историю освобождения или воссоединения.
Этот тезис разворачивается в бесконечность.

273 of 426
То, что я рассказал вам - абстракция высокого порядка, она с трудом
проникает в ваши сердца. Мы потратим примернее 365 дней, а для кого и больше,
прежде, чем что-то начнет происходить. Когда я поиграл первые 2 часа в игру Death
Stranding, мне стало все ясно про эту игру, и я нашел ее довольно скучной с
банальным сюжетом. Я подумал, что скорее всего не вернусь к игре, ибо понял, что
мне все время предстоит повторять скучный цикл действий. Как вы думаете, что
произошло потом?

Потом я потратил более 125 часов и 2,5 месяца на прохождение игры, она
раскрылась мне тысячами граней, я обрел изумительный опыт. Я очень, очень
многому научился. Тому, что хорошо было уметь лет 30 или 40 назад. Я прошел
основной сюжет, но осталось еще более 500 сторонних квестов, и есть те, кто провел
в игре более 1000 часов. Я понимаю, что только отдаленно представляю - до каких
глубин они смогли добраться? Думаете глубин в игре? Нет.

Игра это только дверь, но все глубины только в нас и только от нас зависит от
того, как глубоко мы способны дойти.

Я хочу сказать, что на данный момент вы прочитали только чуть более 50 тыс.
слов, и, возможно подумали, что уже все поняли.

Верите или нет, вы очень далеко от того, чтобы все понять. Потому, что
понимает от, кто делает. Чувствуете куда я клоню? Некуда бежать, ваше падение в
кроличью нору началось, и обратного пути не будет. Приготовьтесь цепляться за
стенки, сдирая пальцы до крови.

Смысл всегда некий вектор. Не какая-то абстрактная информация, что на


самом деле Земля плоская, или то, что нами правят рептилоиды, или, что сумка
Биркин у Собчак поддельная. Или, что мы все живем в компьютерной симуляции.
Или что теория Большого взрыва верна, или сами-придумайте-что-угодно. Или там
Бог, слияние разумов или иная фантазия.

Это не смысл жизни. Это просто некая инфа, которая может быть
метафизикой, рядиться фактом, быть откровенной ложью. Эта инфа может как-то на

274 of 426
вас действовать - сильно, слабо, не очень. И это тоже не имеет значения. А что
имеет? И если эти утверждения не смысл жизни, то каков его критерий?

275 of 426
Критерий смысла жизни.
Смысл жизни всегда указывает на действие. Смысл конкретно отвечает на 2
самых важных вопроса:

1) Что делать? и

2) Почему именно это дело является важным и приоритетным?


(Дополнительно смысл жизни объясняет - почему буквально все остальное, вот
буквально все - откровенная хуйня!)

С мысл всегда говорит, что выбора нет, потому, что смысл означает
движение только в одном, единственном направлении, и если вы
делаете что угодно, но не то, что имеет смысл, то даром тратите время или
простой кайфуете.

276 of 426
Этот прагматичный подход, который можно применить к любой ситуации, но
когда мы говорим о смысле жизни, то имеем в веду не конкретную ситуацию, а всю
жизни.

Таким образом, смысла жизни состоит из 2 элементов:

1-й элемент: Объяснение, подчас, символ веры или аксиома, которую


никто не может оспорить или доказать, то, что мы принимаем интуитивно.

Когда вы соприкасаетесь с сакральным знанием, вы чувствуете, что это так.

Можно спорить, можно находить возражения, но вы делаете другой выбор -


потому, что интуитивно чувствуете, что это именно так или потому, что очень
хотите, чтобы это было так.

Объясняющая, аксиоматическая часть смысла жизни ничем не отличается от


любой религии. Вы соглашаетесь не из-за рациональных объяснений, ибо базовое
допущение смысла - всегда аксиома, а не теорему, которую нужно доказывать. Вы не
соглашаетесь с аргументами.

Вы делаете выбор - принять допущение в качестве основного символа веры.


Это ваш свободный выбор. Кто-то принимает объяснение, а кто-то ничего не
чувствует и отвергает. Поэтому говорят "Много званных, да мало избранных".

Символ веры выполняет роль опознания - свой-чужой, и всегда содержит


иррациональный уровень коммуникации. То, о чем писал Юнг в своих мемуарах.

Отсутствие у человека иррационального уровня лучшее всего говорит о том,


что перед вами зомби с промытыми мозгами.

И диот всегда впадает в крайности - либо религиозный фанатизм,


либо фанатичный атеизм. Неспособность к балансу, отрицание
таинственности мира - выдающийся признак современного идиота.

277 of 426
Очень выгодно внушать людям, что в нашем мире много чего нет. Потому, что
идиот перестает искать, присматриваться. Идиот перестает быть любопытным, он
перестает учиться. Идиот довольствуется объяснением.

Очень выгодно говорить, что в мире есть только то, что вы способны увидеть
и понять.

Мы вырезаем из реальности много вещей, если хотим ослепить человека, ибо


человек видит не реальность, а картину мира. Если люди слепы, ими легче
управлять.

Поэтому, если кто-то чужой замечает то, чего вы не хотите показывать ему,
стоит убедить человека в ошибке восприятия или психическом заболевании. Надо
напугать человека, чтобы он начал сомневаться в себе, и стал верить вам.

Р еальность идиота должна определяться не тем, что он видит или


слышит, а тем, что вы ему говорите. Это одна из основных задач
Игрока по отношению к вам, Персонажу.

Вы видите там суслика? Нет? А он там есть!

Тем не менее, символ веры отвечает на вопрос - почему именно так, а никак не
иначе? Функция объяснения в том, чтобы отсечь все возможные ложные пути, и
помочь человеку сфокусироваться на самом главном, что раскрывается во второй
части смысла жизни.

2-й элемент - Что делать, исходя из новой информации о мире,


обстоятельствах и новых представлениях о том - кто вы и как действуете?

278 of 426
Выше я более или менее детально объяснил и показал наглядно - что из себя
представляет человек, и почему то, что он считает своими смыслами даже не
религия, а доширак, положенный туда т рудолюбивыми кит айскими
производителями. Я все это показал с примерами и небольшим шоу. Сейчас мы
поговорим о мире, в котором мы живем, и что с этим делать?

Большая часть живущих на Земле находится в двойном рабстве -


экономическим и ментальном. Экономические рабство явно заставляет нас отдавать
свое время хозяевам. Ментальное рабство (МР) гораздо хуже - оно заставляет делать
то, что нужно другим, но скрытно. МР заставляет нас желать то, что нам не нужно,
но кому-то выгодно, чтобы мы этого хотели.

Причина ЭК в неумении зарабатывать и расти в мире Каст и Ролей. Причина


МР в непонимании механизмов управление человеком, и, как следствие,
неспособности идентифицировать сам факт внешнего управления и манипуляции.

Вы всегда будете дичью, едой для политиков, бизнеса, религии, общественных


организаций. Они всегда будут вести с вами войну за ваше время и ваш разум. Для
них выгодно, чтобы вы лишились и времени и разума.

Но при всеобщем образовании, искусственное невежество стало тоньше.


Недостаточно врать, сочинять сказки. Надо использовать науку, технологии и логику,
чтобы создать ложную картину мира. Вас по прежнему легко обмануть,
заинтересовать, напугать, ввести в любое эмоциональное состояние, и технологии
убеждения стремительно развиваются, становятся все более тонкими,
изощренными…

Вы можете думать что угодно, читать книжки, рассуждать с умным видом,


потрясать цитатами. Да? И что? Ваш богатый духовный мир никого не волнует!

Вы остаетесь дичью, едой - всегда, в любой момент. На вас направлены


тысячи ловушек, вас манят миллионами искушений. Вы здесь для того, чтобы с вас

279 of 426
получать. И для большинства из вас нет никакого шанса избежать ловушек. Потому,
что вы не знаете об их существование, не видите их и не знаете - как они работают?

Вы спросите - а как же высокие идеалы, сотрудничество, дети, любовь,


дружба?

Это еще лучше! Высокие идеалы, ибо вы не только потребитель, но ходячий и


самый лучший рекламный носитель.

Вы рассказываете о том, что вам нравится, более того, вы убеждаете всех, что
лучше всего. Но и это еще не все.

Вы ненавидите всех, кто не разделяет ваши убеждения, точнее убеждения,


которые вложили в вашу голову. Кто? Ну как кто? Ваши родители, друзья,
авторитеты, учителя, ваши любимые блоггеры, писатели. Все, кто явно или неявно
борется за ваше внимание.

99% всех коммуникаций между вами - неявная вербовка. Неявная как для тех,
кто вербует, так и для тех, кого вербуют.

В
голосовать.
ы здесь для того, что разносить идеи, вербовать новых членов и
совершать правильные действия, к примеру жертвовать, покупать,

Вы - Персонажи. А вы что от себе думаете? Вы разумные существа с


осознанным выбором, пониманием этого мира и свободой воли? Серьезно? Вы об
этом в книжке прочитали или услышали от знакомых?

Все вами манипулируют. Манипулирую ли я? Я нет!!!!!! Конечно, разумеется,


я вами манипулирую и управляю!

Найдите хотя бы одну причину, почему мне это не делать? Ну хотя бы одну-
единственную! Вы верите, что я должен вас просвещать и освобождать? С какого

280 of 426
перепуга? Когда это я вам успел задолжать? Какая мне выгода от осознанных и
умных? Я знаю, что будет труднее получать с шкуру и мясо.

Просвещать и открывать глаза нужно только по особой причине. Любовь или


заинтересованность в преемниках, в расширении паствы. Понимаете о чем я? А так-
то CAC (customer acquisition cost - стоимость привлечения клиента) для умных -
больше, правда есть одна секретная вещь, почему все-таки с умными лучше иметь
дело, но об этом не сейчас. В долгосрочной перспективе.

Я продаю правду. Кто-то продает ложь. Вам не нравится правда? Нет проблем.
Может предпочтете ложь о себе и этой реальности? Что выбираете - трудную правду
или розовые иллюзии?

Мы всегда будем выбирать не правду или ложь, а лишь описание мира и


себя.

Ок, что дальше? Что с этим делать? Неважно верите вы в это или нет. Видите
сурка? Я спрашиваю… видите сурка? Нет? А он там есть! Неважно во что вы верите.

Важно, что вы допускаете. Верят - кретины, а умные допускают.

Ну так если вы умные, то спросите себя честно… Что вы допускаете в


большей степени? Что Вы супер-дрюпер умник, который все понимает?

Или, что, все таки, имеет смысл допустить, что вы чего-то не догоняете?
Немного. Но часть жизни для вас невидима. Маленькая. Так-то вы все видите. Но
очень маленькую часть не видите. Не знаете, что она на самом деле есть. А если вы
ее не видите, то знаете что?

281 of 426
А то, что на самом деле вы не можете быть уверены, что то, что вы не видите -
это лишь маленькая часть вашей жизни. И если бы я был на вашем месте, то
допустил бы, что то, что я не вижу в действительности - огромная часть.

И если быть совсем честным, то, что мы не видим и не знаем - бесконечно.


А вот то, что мы видим и знаем, точнее думаем, то знаем - на самом деле конечно,
очень маленькая, ничтожна, бесконечно малая часть.

Умный всегда допускает, что суслик есть, и еще на всякий случай допускает,
что кроме суслика есть стадо слонов, да и вообще Вся вселенная.

Вы видите эту Вселенную? Нет? А она есть и ей наплевать на то, что вы ее не


видите. Ибо она вас видит. И имеет. И что с этим делать? И можем ли мы что-то с
этим поделать?

Вселенная и силы в ней обитающие - сильны и равнодушны, и что мы слабые


можем с этим поделать? Для начала понять, что вы не слабы.

Помните фразу Архимеда - “Дайте мне точку опоры, и я переверну мир”.


Архимед говорил не о силе, он говорил об управлении.

Хозяин не тот, у кого больше силы. Хозяин тот, кто управляет, в том числе и
теми, у кого сила.

10 тыс. лет назад, когда все бегали в шкурах, сила была важна. А где сейчас
сильные люди? Правильно, забавляют нас в цирке, как медведи. Или забавляют нас в
спорте. Или работают пушечным мясом на войне. Звери очевидно сильней человека,
однако они живут в клетках и заповедниках, а планета принадлежит людям.

Посмотрите - как меняются акценты. Сначала хозяевами были охотники.


Потом хозяевам стали солдаты. 200 лет назад хозяевами стали коммерсанты,
торговцы. 50 лет назад хозяевами стали политики.

Но кто хозяева сейчас, в эпоху социальных сетей и интернета? Те, кто


способны привлекать внимание и направлять его куда нужно.

282 of 426
У Трампа более 20 млн. подписчиков в Инстаграмм. Много да? Но у Ким
Кардашяьн более 200 млн. подписчиков, а у Нобелевского лауреата Ноама Хомского
вообще нет инстаграмма. И у Даниеля Конемана, и у Роберта Чалдини, и у Роберта
Сапольского.

Ни у кого из Нобелевских лауреатов нет инстаграмма. Более того, я вам скажу


больше - ни у кого из продвинутых ученых, интеллектуалов, супер топ-менеджеров
нет аккантуа в ТикТок.

Может быть некоторые из вас преисполнились снобизмом? Типа все это


помои, Бузова и Собчак? Да? Вы верите, что уж вы-то умные люди и именно вы -
способны понимать настоящие ценности? Да?

Я напомню, что умные люди не верят, а допускают.

1-е важное правило умного человека - суслик всегда есть. Даже если мы его не
видим. Стоит вести так, как будто мы его видим.

2-е важное правило умного человека, человека знания. Какое оно? Вы уже
забыли? Да? И считаете себя умными? Я напомню то, что вам нехило бы допускать,
по крайней мере не забывать об этом.

Вы дичь, еда и ходячий рекламоноситель, производитель мяса и шерсти.


Это пока сильно не мычите. А если начинаете мычать громко, на бойню.

Так вот, если у вас хватает здравого смысла допускать это, то следует стоит
спросить себя: Какой из этого вывод?

• Это единственно возможная судьба? Или могут быть альтернативы?

• И если есть иные варианты, то какие они, в чем отличие?

• Где мы можем найти приемлемые ролевые модели, а не “полезного идиота”?

• Какие модели судеб мы можем использовать?

• Какие модели мира мы можем использовать?

283 of 426
Нам нужно выбрать правильные модели - модели описания мира и описания
себя. Модели мира и собственной личности нужны, чтобы расти, быть свободными,
заниматься творчеством, иметь нереально много денег, влияния, и при этом не
попадать в чьи-то хитрые сети?

Разумеется, мы всегда будет для кого-то дичью и целью, это очевидно. Но, по
крайней мере, мы можем не быть тупой жертвой. Мы можем не быть полезными
идиотами.

Давайте поговорим о модели мира и собственной личности, которая может


нам дать ответ на главный вопрос смысла жизни - Что нам делать?

284 of 426
Модель мира и личности.
Прежде, чем начнем, я еще раз хочу напомнить, что нет никакого реального
мира. Есть лишь его описание, которое мы выбираем.

Нет никакого объективного “Я”. Есть лишь описание Личности, которой мы


хотим быть.

Разумеется, даже выбрав описание мира и собственной личности мы не можем


принять описание на веру, потому, что мы знаем, что это наша фантазия. Нам
нужны доказательства.

Но мы же умные люди. Нам не нужно убиваться головой об стену и заставлять


себя верить. Мы способны допустить. Мы способны представить новое описание
мира, как гипотезу. Мы не знаем наверняка, поэтому делаем допущения.

Делая допущения мы действует так, как будто допущения являются


истинными. Наша действия порождают результаты и изменения. Оценивая

285 of 426
изменения и сравнивая результаты с тем, как мы действовали ранее, мы можем
получать различия.

Если разницы нет, значит наши гипотезы неверные и надо находить новые.
Если разница есть и она значительно выше случайности, мы идем в правильном
направлении, и новая картина мира ближе к реальности, так как дает нам
преимущества и результат.

Я оцениваю результаты в самых примитивных метриках - в деньгах, в размере


аудитории, в конверсии. Являются ли эти метрики лучшим и единственными?

Наверное нет, и вы можете придумать что-то получше. Однако, очевидно, если


вы хотите поступательно двигаться, развиваться, вам надо в любом случае как-то
измерять свой путь, степень своего приближения к цели.

Здесь я хочу порекомендовать 2 книги, которые с моей точки зрения наиболее


адекватно могут дать представление о том, что здесь происходит. Не стоит там
искать инструкций, обе книги представляют собой набор метафор и абстракций
высокого порядка и требуют комментариев. Однако, вместе они дают некоторое
понимание нашего мира, точнее его описание, его модель, которая представляется
мне наиболее адекватной, чтобы действовать. Я дополняю черты нашего мира в том,
как я его вижу - в своих лекциях, письмах, в Теории Каст и Ролей.

Разумеется, это лишь моя версия описания, и вы свободны принимать,


отвергать или дополнять это описание.

Дерево познается по плодам, а адекватность нашей картина мира


определяется тем, чего мы добились.

1-я книга - Карлос Кастанеды. Путешествие в Иксланд.

2-ая книга - Джеймс Карс - Конечные и бесконечные игры. (https://royallib.com/


book/kars_dgeyms/konechnie_i_beskonechnie_igri.html )

286 of 426
Ниже несколько цитат из книги Джеймс Карс - Конечные и бесконечные игры.

Существует как минимум два вида игр: одну из них мы могли бы назвать
конечной, вторую – бесконечной. Суть конечной игры заключается в выигрыше как
таковом, в то время как бесконечная игра ориентирована на собственное
продолжение.

Участники бесконечной игры не могут точно определить ее начало – в этом и


нет необходимости. Никто не беспокоится об отсутствии временных границ игры.
Наоборот, участники стремятся к постоянному продолжению игры – ее основная
цель не заканчиваться – и максимальному вовлечению всех игроков.

В бесконечной игре нет пространственных и числовых лимитов. Нигде в


нашем мире и истории вы не найдете границ бесконечной игры. Также
отсутствуют пределы по количеству игроков – участвовать может каждый
желающий.

Каждый этап бесконечной игры безграничен, и, тем самым, позволяет своим


участникам открывать новые горизонты времени. Именно поэтому невозможно
сказать, как долго продолжается бесконечная игра, или даже, как долго она может
продолжаться.

Есть игры, где ставкой является жизнь и смерть.

Самые жестокие формы рабства предлагают участнику выбор между


жизнью и принятием своей роли и смертью в случае отказа от игры. Однако в этом
обмене есть что-то ошибочное. Раб скорее не получает жизнь, а отдает свою
жизнь – существование, в котором он будет подчиняться превосходству хозяина.

Жизнь раба является собственностью его господина, раб существует только


как доказательство прежних побед хозяина. Раб может оставить свою жизнь себе
только если откажется от нее. «Кто наслаждается жизнью, потеряет ее, а кто
ненавидит свою жизнь в этом мире, тот сохранит ее для жизни вечной» (Иисус
Христос).

287 of 426
Наверное, более современным примером такого выбора между жизнью и
смертью будет принятие решения подвергнуться дорогим медицинским
процедурам, чтобы излечиться от угрожающей жизни болезни. В этой ситуации
участник откладывает свою жизнь, чтобы продлить ее.

К этой категории также можно отнести тех, кто принимает решение


соблюдать диеты и вести определенный образ жизни, чтобы дольше жить и
оставаться молодыми – они ненавидят свою жизнь здесь и сейчас, чтобы
полюбить ее позже; как и в случае с рабством, их жизнь даруют им другие люди:
доктора, йоги и т. д.

Конечная игра является игрой за жизнь, и это осмысленно, бесконечная игра


– игра ради удовольствия.

Бесконечная игра сопровождается смехом.

Не смехом над другими людьми, кто столкнулся с непредвиденным


окончанием игры, а смехом вместе с другими, с кем вы пришли к осознанию, что
желаемое неожиданно стало реальным. Смех не от того, что наши неожиданные
успехи стали невозможными для окружающих, а над тем, что мы можем
поделиться нашей внезапной удачей с другими.

Бесконечная игра парадоксальна по своей сути, так же, как конечная игра
противоречива.

Игроки в бесконечной игре участвуют не для себя, ведь суть игры в ее


продолжении.

НИКТО НЕ МОЖЕТ ИГРАТЬ в игру в одиночку. Нельзя быть человеком, если


ты один. Не получится быть личностью, если вокруг тебя нет общества. Мы не
взаимодействуем с другими от имени себя, какие мы есть, но мы становимся собой
в процессе взаимодействия с людьми….” (конец цитаты).

288 of 426
«Я должен изучить политику и войну, чтобы мои сыновья могли
изучать математику и философию.

Мои сыновья должны изучать математику и философию, географию,


естественную историю, кораблестроение, навигацию, торговлю и сельское
хозяйство, с тем чтобы дать своим детям право изучать живопись, поэзию,
музыку, архитектуру, скульптуру, гобелены и фарфор»

Джон Куинси Адамс.

Мир - это только Игра. Мы приходим в Мир ради игры. Цель Игрока -
получить все время Персонажей, и заставить их работать на себя, на свои цели -
разумеется это далеко за пределы денег. Смысл власти не во власти, а в том, чтобы
изменять мир по своему желанию…. Цель Игрока - уходить от попыток Игроков
превратить тебя в персонажа.

Мотивация Игрока - получение Фана от Игры, получение Фана от изменения


мира - Мир - это произведение искусства, создаваемое Игроком, и Игрок борется за
права изменять его по своей воле

Игра означает, что вы живете внутри многочисленных религий, хотя и не


осознаете это. Вы делаете то, что искренне считаете правильным, но на самом деле
то, во что верите, и эта вера не имеет никакого отношения к реальности. Это
догматы, которые создали вашу картину мира, личность, смыслы и способы
действия….

Это сделали Игроки, потому, что единственный способ управлять вами -


навязать вам определенную картину мира, т.е. превратить вас зомби-идиотов.

Рабы таковы не потому, что такими родились, а потому, что такова их


картина мира и система ценностей, которая не позволяет даже хотеть то, что
должно их продвигать.

289 of 426
То, что должно вас развивать - внушает вам отвращение. Вас заставили верить
в том, что вы разумны и имеете свободу воли…., но на самом деле нет.

290 of 426
Практическая польза метафоры Игры.

Метафора Игры дает наиболее полное и комплексное представление об


отношениях людей, их мотиваций, конфликтов, смыслов.

Быть идиотом хуже, чем быть рабом.

Что напрягает больше? Когда вас принуждают? Или когда делают из вас
идиотов так, что вы перестаете замечать управление?

Злость важный ресурс, страх важный ресурс - мы будем их копить. Любовь не


ресурс. Ресурс - потеря любовь. Мы будем опираться на страх, злость, боль больше,
чем на блаженство.

Свечка под задницей мотивирует лучше, чем факел на голове. Единственный


шанс расти - перестать быть Персонажем и стать Игроком, потому, что вы
понимаете, что пока вы Персонаж - вы идиот, которым управляют. Вы не можете

291 of 426
перестать быть Персонажем и не захотеть быть Игроком, потому, что вас немедленно
опять сделают Игроком.

Напоминаю - настоящая управляющая религия воспринимается как


естественная и единственная реальность. Вы не можете выйти из Игры, вы можете
только выбрать - проснуться и стать Игроком… или продолжать оставаться идиотом.

Как перестать быть Персонажем? Как перестать быть идиотом? Как


проснуться? Как сохранить злость? Как сохранить мотивацию?

Единственный способ перестать быть Персонажем - научиться видеть что и


как управляет вами, а для этого - начать разбираться в том, как управляют другими.

Ключевой инструмент управления - религия - управление нашей картина


мира, ценностями, смыслами, желаниями, принципами и целями.

Х орошая религия не воспринимается, как религия, а как само


очевидная реальность. Чтобы увидеть, что вы поклоняетесь
религии, которую не видите, и которую не считаете религией - надо понять что
такое религия и как она работает.

Хорошая Игра это хорошея религия - Персонаж играет по вашим сценариям,


но не осознает этого и верит, что у него есть свобода воли и выбора..

Надо понять, что такое Игра и как она устроена, что такое игровые механики и
компульсивный цикл, как это работает, как используется нейрофизиология?

Мы изучаем механики удержания, развития, социализации. Когда мы


рассматриваем кейсы, нам легче понять важное откровение. Мы изучаем механики
вовлечения - через текст… и образы. Зачем?

292 of 426
• Научиться создавать свою Игру, направленную на привлечение персонажей,
внедрение им в голову догматов, веры, и склонение Персонажей к действиям в
своей игре.

• Научиться уходить от внешней манипуляции других Игроков или заменять ее


управляемой глупостью (включать дурака). Это позволяет Трансформироваться в
Игрока и вот здесь лежит главная проблема….., о которой я уже немного говорил -
ценностный барьер!

Проблема в том, что когда вы начинаете изучать все эти технологии, то


сталкиваетесь с личностным барьером.

В ы не можете применять технологии управления, потому, что это


означает принять идею о том, что вы должны превращать людей в
идиотов, и поддерживать их в таком состоянии. Понимаете о чем я?

Вы должно создавать для людей реальность, картину мира, в которой ваши


клиенты будут верить в необходимость вашего продукта.

Разумеется, вы обязаны давать продукт и сервис конкурентного, а лучше


уникального качества, но держать людей в состоянии идиотов, давать им усеченную
правду о ре ально сти оказывает ся дешевле, чем поддерживать
конкурентоспособность продукта. Настоящие инновации дорогие и не
предсказуемые.

Вы понимаете, что не должны дружить с клиентами, вы должны управлять


ими, предугадывать их желания, а лучше заранее внедрять в них желания, искушая
или пугая.

Вы понимаете, что существенная часть вашего бизнеса будет связана с


мифологией, с религией, которую вы создаете вокруг своего продукта.

293 of 426
И более никогда вы не будете говорить о кухне бизнеса за пределами узкого
круга.

Для многих это серьезное бремя и трудный выбор, каким быть и что делать,
и для, возможно 99% тех, кто планирует заняться бизнесом этот барьер становится
непреодолимым, по крайне мере сразу.

Трудно перейти от живого общения с живым человеком в режим постоянной


продажи.

Однако, вы уже осознаете, что если отказываетесь от такой модели, то это


вовсе не означает, что сами перестаете быть целью для других охотников или
Игроков.

В ы понимаете, что выбора нет. Либо вы превращаетесь в Игрока,


война, охотника, пастыря - либо вы становитесь овцой, судьба
которой давать шерсть, а по достижении срока и мясо на бойне.

Что вы выберете?

Если вы выбираете быть Игроком или Предпринимателем, то это не означает


автоматически, что вы меняется.

На самом деле цена вашего обязательства пока невысока потому, что вы не


привыкли брать на себя серьезных обязательств. Именно поэтому вы ищите того,
кто не даст вам соскочить. Кто заставит практиковать все это злые технологии. Кто
заставит вас придумывать трюки для своего бизнеса, потому, что никто за вас это
делать не будет или это будет очень дорого. Вы должны быть готовы отдать
состояние для того, чтобы это состояние заработать.

Здесь я очень поверхностно приведу разницу в системе ценностей и


ориентирах Игрока и Персонажа.

294 of 426
Различие систем ценности Игрока и Персонажа

Привычная система ценности нормального человека включает тисы:

• Справедливость и воздаяние

• Зло и наказание

• Милосердие, свобода, равенство, братство

• Грехи и смирение

• Не высовывайся, будь скромным

• СО всеми делись и всем помогай

• Возлюби ближнего своего…

• Все должны вести как тебе удобно, вообще все тебе должны

295 of 426
Система ценностей Игрока в игре - Мир - это Иерархия, Игра и Война Игроков
силами Персонажей

• Мир управляется элитами ради своего блага, а не ради блага мира

• Равенства нет, есть право силы, картельные сговоры

• Демократия - сказка для дебилов

• Образование - главный инструмент создания невежества

• Потребление, политика, наука - это все разновидности религий

• Чтобы изменять мир - нужны ресурсы

• Что такое прогресс, просвещение, свет? - Инструмент управления….

• Просто так ничего не дается. Чудо - сказка для лохов

• Все есть инструмент управления, тем более любовь… и дружба…

• Рано или поздно - всегда - смерть, потеря, расставание, возможно


предательство… Что это для Игрока? Это все новые двери на новый уровень.
Поэтому Игрок никогда не проигрывает. Война всегда.

• Игрок проигрывает, если перестает Играть и соглашается стать Персонажем….


Но для Игрока это хуже смерти, хуже Безумия….

Отрицает ли это любовь, привязанность и дружбу? Нет - это придает ей новый


смысл. Я знаю, что в любви и дружбе я уязвим, как игрок, но я осознанно это
принимаю, потому, что получаю высшую ценность Игры. Для Игрока ценно все, что
усиливает его позицию в игре. Деньги не имеют ценности, это лишь инструмент, но
вторичный, но есть главный инструмент - Способность Игрока влиять на
Персонажей и иных Игроков через Образ и Слово.

Искусство власти. Что мы думаем о себе - как мы отвечаем на вопрос кто я? В


действительности лишь Персонажи думают, что это вопрос…. , и Персонаж ищет

296 of 426
ответ на этот вопрос через анализ себя, рефлексию и самоидентификации, поэтому
все эти цацки, маркетинг и брендинг.

Игрок знает, что вопрос “Кто я?” не имеет смысла, потому, что наше “Я” - это
просто наш выбор.

Я это то, чем я выбираю быть, и ничто в мире не может навязать мне
мой выбор. Ибо мой выбор - осознанность, я не позволяют
маркетологам решать за себя - что мне нравится, а что нет.

Для Игрока важны Ощущения. Опыт и самый большой - опыт победы,


преодоления, опыт выхода за пределы, опыт отрицания и нового рождения,
неопределенность, победа, ощущение, достойный противник, ощущение власти и
могущества. Возможность менять мир - не к добру или к злу, а по своей воле. Мир -
это лишь полотно, на котором художник рисует картину. Игроки борются за право
вести последний штрих.

297 of 426
Обращение к сыну!

Итак, Сынок, ты попал в мир, где живущие здесь люди в большинстве своем -
управляемые идиоты. Мы называем их - Персонажи. Не столько потому, что так
работают их мозги, а потому, что ими управляют. Нет, не инопланетяне и не мировое
правительство.

Ничего личного, но весь выбор, который ты можешь делать на этой планете -


сам научиться управлять людьми, превращая их в баранов или стать бараном,
потому, что не сможешь противостоять чужим попыткам управлять тобой.

Есть ли промежуточный вариант? Краткие ответ - нет. Более полный ответ-


промежуточный вариант - так называемая “управляемая глупость”, когда ты
сознательно имитируешь послушание, дабы не привлекать внимание, но
используешь ситуацию к своей пользе. К управляемой глупости прибегают те, кто
стремится достигнуть стабильной позиции в корпорациях.

Поэтому, у тебя, сынок, есть 2 пути - создавать свое или присоединяться к


кому-то.

298 of 426
Не хочу сказать, что какой-то из двух путей лучше. Люди идут обеими путями,
часто совмещая или чередуя их. Путь это лишь путь, и кроме рациональных
соображений, хорошо бы, чтобы путь “имел сердце”. В идеале.

Однако, каким бы путем ты ни шел, сущность любого пути в твоей


способности влиять на людей и эффективно, а иногда и скрытно избегать их
влияния.

Ибо в этом мире нет ничего, кроме людей, и если ты допускаешь иное, то
становишься уязвимым, потому, что начинаешь смотреть на что-то еще, в то время,
как следует наблюдать только за людьми.

Смотри на людей, их поведение и тебе откроется все, чего ты сначала не


видишь.

299 of 426
Теперь самое важное, хотя и шансов нет.

Сущность влияния на человека - это только текст, который ты


произносишь, пишет, рисуешь, поешь, танцуешь и т.п.

Текст, который входит в сознание человека, и перепрограммируют его в


нужном для тебя направлении. Тоже самое верно и для тебя.

5 секунд назад у тебя был планы, ты помнил зачем живешь, и вдруг, услышал
какой-то текст, и уже идешь переулком какого-то сюжета, даже не осознавая этого.

Также с музыкой. Музыка опасна и обладает властью. Также красота. Второе


название красоты - власть, и в руках глупцов эта власть, как и любая разрушительна.

Учиться влиянию для умного человека - учиться создавать и доносить


текст, который состоит из смыла, сюжетов, триггеров.

Текст это сложный объект, который выглядит, как несколько слов. Недаром,
главная книга самой массовой тоталитарной религии начинается фразой - “Сначала
было Слово, и слово было у Бога. И слово было - Бог!”.

Вот главное откровение, которое лежит на поверхности, и его мало, кто видит.
Бог - это не дедушка, не дух, не дракон.

Бог это слово, а до тех пор, пока слово не вышло из уст, не стало
формой, Бог - это идея! Слово это и есть Бог, Идея это и есть Бог, и этот

Бог не управляет природой, но управляет человеком, а точнее тем, что человек


полагает Вселенной, окружающей его. За 10 тыс. лет природа не изменилась, но как
изменилась картина Вселенной в представлении человека?

300 of 426
Поэтому расти в этом мире означает учиться влиянию, учиться создавать
текст, который способен привлекать внимание и конвертировать внимание в
действие.

А если мы хотим поддерживать власть неопределенно долго, то надо уметь


удерживать внимание, и для этого использовать два мощных инструмента - сюжет и
игру.

В древние времена на вершине пирамиды стояли жрецы, и их власть была


выше власти королей, ибо жрецы формировали картину мира людей. Именно жрецы
наделяли королевскую власть сакральностью в глазах подданных, делали власть
легитимной и заставляли людей подчиняться. Добровольно.

Сейчас королей нет, старые религии переживают не лучшие время, но власть


слова, сюжета и игры по прежнему незыблема.

Теперь мощь силы слова используют предприниматели, маркетологи,


политики, публичные фигуры, писатели и все, кто способен привлекать внимание
созданием контента.

Таким образом, все в этом мире делятся на Хозяев и рабов.

Хозяева это те, кто владеют ресурсами и вниманием, кто способен привлекать
и удерживать внимание. Владельцы ресурсов остались от старых времен, они
сильны, но в наше время добавились Хозяева новых смыслов (или переупакованных
старых). Те, кто способен производить, находить и доносить слова. Не обязательно
собственные, ибо автор не важен, а важен тот, кто обладает правом использовать
слово.

Кто не способны создавать смыслы - остаются рабами. Кто-то живет


побогаче, даже в достатке, кто-то убого и у него нет шансов.

Таким образом, сынок - если ты хочешь расти, если ты не хочешь оставаться


рабом, не хочешь быть бараном, тебе стоит научиться создавать текст, смысл,

301 of 426
способный привлекать внимание + научиться создавать сюжеты и игры, чтобы
удерживать человека в созданном тобой мире неопределенно долго.

Еще раз - надо уметь создавать вовлекающие тексты, сюжеты и игры.

Где ты можешь применить этот навык? В любом месте, где твой рост зависит
от того, как эффективно ты будешь воздействовать на людей.

Если ты умеешь влиять хорошо, то будешь успешен как в своем бизнесе, так и
в корпорации, ибо люди всегда ценят тех, кто приносит результат. Особенно, если это
результат дает больше денег, влияния, власти.

В мире нет ни денег, ни влияния, ни власти, а есть только люди, которые


обладают деньгами и влиянием.

Даже если отдельный человек обладает крошечными деньгами и влиянием, но


такие незначительные люди собираются в единую массу, их ничтожные деньги и
почти нулевое влияние складывается, и вместе рождают фантастическую мощь.

Рост - стяжание власти, что практически означает вовлечение людей в


орбиту твоих смыслов.

Для этого ты используешь текст, основным содержанием которого является


вера в то, что люди преследуют их собственный смысл.

Смысл это лишь вера человек в благо для него и его близких, страны, рода.

Если ты можешь внушить человеку веру в благо, то человек принесет тебе все,
чтобы получить обещанное благо. Он принесет тебе деньги, и самое главное, что у
него есть - свое время.

302 of 426
Как долго человек будет следовать за тобой? До тех пор, пока его вера в
обещанное тобой благо - сильна.

Ч то нужно, чтобы поддерживать веру бесконечно? Все, что нужно -


бесконечная история и бесконечная игра, повторение действий, в
осмысленность которых человек верит.

Почему я советую тебе этот путь, а не многие иные пути? Разве другие пути
хуже?

Я советую тебе только тот путь, которым иду я сам.

Я не могу советовать тебе ничего иного, чем я не занимался, или занимался, но


не достиг результатов.

Я могу советовать тебе только тот путь, которым иду я сам, и вижу результаты,
рост и перспективы.

Поэтому я советую только этот путь.

Может ли быть, что есть иные пути, более эффективные? Наверное могут
быть иные пути, но для этого стоит искать тех, кто прошел иными путями и достиг
там очевидных, проверяемых результатов.

Поэтому, если тебе интересно идти по пути, похожему на мой, тебе не стоит
читать дальше. Если тебя не интересует этот путь, ты можешь прекратить читать
немедленно.

Если ты пойдешь моим путем, разумеется, нет никаких гарантий, что ты чего-
то достигнешь, но, по крайне мере, я смогу рассказать о том, чем занимаюсь каждый
день, много лет. И, поверь, вполне успешно.

303 of 426
Более того, я вижу в этом бесконечный потенциал, если ты готов проявлять
труд и учиться.

Сможешь ли ты применить мои инсайты и знания, если захочешь идти другим


путем? Мое мнение - однозначно да, потому, что каким бы путем ты ни пошел, если
ты захочешь расти, то придешь к пониманию, что рост - это всегда вовлечение
людей в орбиту твоих смыслов, чтобы люди помогали тебе.

М ы растем только тогда, если люди поддерживают нас - временем,


советами, отзывами, деньгами, продвижением по службе,
рекомендациями, дружеским участием и любовью. А чтобы добиться от людей
поддержки - им надо дать смысл, надежду и обещание, веру в лучшее. И это
работает всегда, по какому бы пути ты ни шел.

Если ты выживаешь, твои мысли всегда будут заняты выживанием. Если твои
мысли всегда будут заняты выживанием, ты никогда не перестанешь выживать.

Идея выживания основана по поиске подходящей работу, когда мы ищем кого,


кому предлагаем поручить нам любую работу и заплатить деньги.

М ы ищем кого-то, кто будет за нас думать и говорить, что нам


делать. Нам остается только исполнять и не думать о том, что
делать дальше. Потому, что всегда есть тот, кто думает за нас.

В этом мире идет жестокая борьба за ресурсы. Таково основное правило этого
мира. За еду, место для жизни, внимание, время, возможности. Впрочем, время и
внимание это одно и тоже.

304 of 426
Все эти вещи ты не можешь получить просто так. Ты можешь получить это в
жестокой борьбе, и твоими врагами будут являются все, кто также живет в этом
мире, потому, что им тоже нужны ресурсы.

Очевидная мысль, которая возникает у разумного существа - почему не


договорится, и распределять ограниченные ресурсы рационально, в соответствии с
правилами?

Проблема в том, что этот подход действительно отлично работает с


разумным существом, которое по определению осознанно и способно оценивать
обстановку, анализировать и принимать рациональные решение.

В первую очередь такой подход работает с теми, кто способен поддерживать


свою разумность, помнить - кто он, сохранять свои приоритеты. Таким людям легко
договариваться. Но так было бы слишком легко.

Для тебя вопрос осознания кто ты и зачем не стоит в принципе, ибо твоя
осознанность и память не подвергаются атакам и изменениям. Ты понимаешь, что
чего-то можешь не знать, не обладать информацией, но ты не сомневаешься в себе и
своем мире. Твое восприятие мира и себя покоится на твердом основании.

Но, согласись, так играть было бы слишком легко, ибо сердце интриги -
неопределенность. Мы любим помещать неопределенность во внешний мир. Но на
планете Земля не так.

Как только ты осознаешь себя, ты оказываешься в новой специально


сконструированной личности, чтобы действовать в этом мире. Как в любой игре -
есть Герой, за которого ты играешь. В обычной игре ты всегда помнишь, что ты тот,
кто играет, а твой герой - следует твоим командам. В любой момент ты можешь
остановить игру.

Здесь не так.

305 of 426
1. Память твоей истинной личности отключают. Ты отныне не помнишь - кто ты,
и твоя память заполняется воспоминанием личности, которую в тебя
загрузили.

2. Воспоминания этой искусственной личности хаотичны, смутны, в них


смешано то, что возможно было и то, чего могло и не быть вовсе.

3. Если я говорю тебе, что ты пришелец из иного мира, по своим возможностям


ты равен тому, что здесь называют Богом? Как ты на это реагируешь?
Правильно, ты подумаешь, что твой папа - сумасшедший псих, который
окончательно потерялся в своих сказочках и слишком много смотрел японское
аниме. Ничего страшного. Все нормально.

4. Ты утрачиваешь способность воспринимать мир непосредственно. Отныне


твое представление о мире основано на так называемой картине мира - это
хаотическая сеть представлений, высказываний, того, что ты полагаешь
фактами, причем в 99% ты даже не помнишь как все это к тебе пришло?

5. У тебя просто есть некое мнение об этом мире, причем, критически далекое от
реальности. Почему? Позже ты поймешь!

6. Непосредственно сам ты получаешь лишь ничтожное количество информации


о мире, событиях, окружающих тебя непосредственно.

7. 99% всей информации, которая обрушивается на тебя - это бесконечные


истории, придуманные или пересказанные кем-то. Иногда пересказанные по
много раз.

8. Даже то, что ты видишь на картинках или видео чаще всего смонтировано,
вырвано из контекста, снабжено ложными или идиотскими комментариями.

9. Поскольку твои возможности собирать информацию ничтожны, ты не знаешь


99,99999% того, что есть и происходит в это мире.

306 of 426
10. Ты совсем не знаешь ключевых правил этого мира, его закономерностей,
основных законов, что вкупе с дефицитом информации практически не дает
тебе никаких шансов понимать - куда, зачем и как двигаться в этом мире.

11. Ты погружен в сияющий и мелькающий хаос. Ты никак не можешь


прогнозировать. Ты не понимаешь собственных приоритетов. Есть еще кое-что
похуже, но я сообщу тебе от этом позже. А сначала вопрос - как ты
инстинктивно действуешь в этой ситуации? Ведь надо что-то делать?

12. Разумеется, в хаосе надо искать места, которые кажутся нам безопасными или
привлекательными, но главное - мы инстинктивно ищем ролевые модели,
которые внешне кажутся нам достойными для подражания.

13. Поскольку мы ничего не знаем об этом мире, как ты будешь определять - за


кем стоит следовать, за кем нет? Разумеется, в первую очередь, ты будешь
искать кого-то, кто выглядит дружелюбным, веселым и общительным,
успешным.

14. Но в первую очередь ты будешь искать кого-то, кто выглядит авторитетно.

15. Как же ты будешь определять истинность авторитета в мире, где нет надежной
информации? Очевидно по реакциям другим людей, по сильным заявлениях,
если человек выглядит бодрым, уверенным в себе, окруженный людьми. Если
человек демонстрирует признаки внешнего успеха…

307 of 426
Простая модель роста

Как это работает? Для начинающего проще всего выбрать доступную ролевую
модель.

1. Найдите ролевую модель, образ, который вам сейчас нравится.

2. Исследуйте явные и скрытые моменты жизни вашей ролевой модели.


Определите, что вам подходит, что нет.

3. Определите источник дохода и благосостояния, так как за любым образом


жизни стоит источник дохода.

4. Определите, что вам подходит в качестве источника дохода, что нет. Кому то
вполне подходит быть чьей-то любовницей или любовником. Кому-то
подходит воровать. Кому-то подходить бить, унижать и гнобить людей. Кому-
то подходит врать.

308 of 426
5. Исследуйте путь ролевой модели. Определите, почему у вашего кумира
получилось, а у других нет. Какие ключевые факторы обеспечили рост вашей
ролевой модели? Что вы должны сделать, чтобы получить ключевые факторы
успеха.

6. Создайте дорожную карту, примите к сведению, что надо трудиться, не


бросать и не отвлекаться. Примите к сведения, что если вы бросите, то ничего
не будет.

7. Спросите себя, что будет мотивировать вас не бросать? Почему вы будете не


бросать каждый день? Что будет помогать вставать и делать, когда ничего не
выходит? Снова и снова?

8. Что вы будете делать черед пару лет, когда жизнь вашей ролевой модели вас
больше не вдохновляет? Переключитесь на другую ролевую модель.

9. Когда пройдет пара лет, и вы будете немного больше понимать, к чему стоит
стремиться, а к чему не стоит, выберите новую ролевую модель.

10. Повторите пункты с 1 по 9 еще раз. Когда пройдет 3-4 года, вы поймете, что
новая ролевая модель тоже больше не вдохновляет. Переключитесь на другую
ролевую модель.

11. Повторяйте цикл до смерти.

Не нравится? Но именно так живут почти 99% людей на планете.Успеха


достигают 1%. Чем же они отличаются?

309 of 426
Чему надо учиться у успешных ролевых моделей?
1. Если бы я был успешным кардио или нейро-хирургом, я бы посоветовал
ребенку идти этим путем.

2. Если бы я был успешным юристом или инвестиционным банкиром, то


советовал бы свой путь.

3. Каким бы делом я ни занимался, если я добился успеха в этом деле, то


советовал бы повторить этот путь, потому, что успех включает деньги,
общественное признание, творчество и самореализацию, любимое дело,
ощущение контроля и растущие возможности.

4. В любой случае я сказал бы, что смысл жизни на этой планете -


достичь некоторого успеха, некоторого уровня. Не столько потому, что это
дает выгоды, а потому, что если ты ниже этого уровня, то твоя жизнь не очень
веселая на самом деле, и ты не захочешь жить жизнью раба.

310 of 426
5. Да, ты будешь находить оправдания, но, поверь, на самом деле это
жалкая жизнь по сравнению с тем, что ты можешь достигнуть. Поэтому
стоит напрячься, сфокусироваться и сделать выбор.

6. Я понимаю, что все это тебе кажется скучным, и тебе хочется играть и
веселиться. Тебя, мое любимое дитя, не привлекает ничего, о чем я говорю.

7. Это потому, что, скорее всего, все, что ты получил, ты обрел даром, не
прилагая усилий, не представляешь как это достается, а потом не
способен ценить то, что действительно ценно, а ценишь всякое гавно,
которым промыли тебе голову твои друзья, потому, что им тоже промыли
голову. Видишь ли, выгодней всего промывать мозг детям, не только потому,
что у детей нет шансов сопротивляться. А потому, что дети также являются
отличными рекламо-носителями, отличными переносчиками ментальных
вирусов.

8. Вся проблема с детьми в том, что им надо успеть открыть глаза до того,
как что-то превратить вас в “полезных идиотов”. Но вернемся к твоей судьбе.

9. Итак, каким бы делом я ни занимался, если я добился успеха в этом


деле, то советовал бы повторить этот путь, потому, что успех включает деньги,
общественное признание, творчество и самореализацию, любимое дело,
ощущение контроля и растущие возможности.

10. Может показаться, что путь к успеху основан на мастерстве и


профессионализме. Это отчасти так и есть, но ключевым фактором роста
является не профессионализм. На самом деле есть два фактора. Твое
мастерство в чем-либо, твоя профессия - это лишь внешний фактор, так
сказать формальность, которая обязана быть. Твоя профессия это лишь
обозначение себя, к которому ты привлекаешь внимание. Ты помогаешь людям
опознать себя, как специалиста в определенной области.

11. Однако, твой рост зависит не от твоей профессии, а от того, как


люди оценивают тебя, и хотят иметь с тобой дело. Для этого ты должен

311 of 426
обладать вторым важным навыком - способностью привлекать внимание, и
конвертировать его в действие. Оценка твоего профессионализма людьми -
лишь разновидность действия, которое люди должны совершать по
отношению к тебе, и ты должен уметь управлять этим действием.

12. Что лучше всего привлекает внимание и удерживает его? Что лучше
всего конвертирует внимание в действия, когда люди помогают тебе, покупают
у тебя, инвестируют в тебя? Лучше всего привлекает история, которая
содержит интригу и обещания.

13. Вот что ты должен научиться делать, чтобы расти какой бы профессией
ты не занимался.

Моя цель - убедить тебя учиться создавать истории, сюжеты, которые


содержат интригу и обещание.

С помощью этого ты научишься привлекать людей, ты научишься управлять


ими, и ты научишься избегать их управления. Этот навык позволит тебе строить
карьеру в корпорации, создавать свой бизнес, продавая что угодно, заниматься
творчеством или идти в политику.

Я говорил об этом уже три года назад, но сейчас прошло почти полтора года с
момента, когда я переключился на это направление и теперь могу говорить более
определенно.

Единственное, что имеет смысл в долгосрочной перспективе - создавать


историю вокруг идеи.

Вы можете привязывать к истории какой-то продукт, как средство


монетизации или продавать сам контент - это не имеет никакого значения.

Никто из вас этого не понимает, поэтому я расскажу вам все этапы, и вы не


сможете ничего противопоставить этой логике. Итак, почему так?

312 of 426
Потому что адекватная информация о мире стала еще более актуальна, как
никогда.

Потому что слова все еще меняют мир, а вот технологии его почти не меняют.

Технологии лишь многократно увеличили силу слова.

313 of 426
24 шага полного развития?..

1. Пока ты молодой - есть выбор и возникает вопрос - делать бизнес или идти в
найм и искать возможности роста там?

2. Если в корпорации не сложилось, то остается только делать бизнес, и возникает


вопрос - что продавать - ресурс, услуги, продукт, связи, опыт?

3. Если немного попробовал бизнес, то понимаешь - не столько важно, что


продавать, а важно - как привлекать клиента и конвертировать его в
покупателя. В бизнесе выигрывает не лучший продукт, а репутация лучшего
продукта. Возникает вопрос - на чем фокусироваться на продукте или
маркетинге?

4. Если понял, что маркетинг важен, то возникает вопрос - какой маркетинг


работает лучше всего - реклама или контент? Со временем понимаешь, что лучше

314 of 426
всего работает качественный контент, для которого покупаешь охват. Контент без
охвата не работает. Большой охват при бедном контенте - выброшенные деньги.

5. Когда понимаешь, что контент - это король, то возникает вопрос - про что писать?
Это вопрос новичков.

6. Если ты продаешь некий продукт или услугу, понимаешь, что контент должен
быть связан с продуктом, и тогда возникает вопрос - как писать о продукте,
чтобы покупали регулярно и снова?

7. Когда понимаешь, что в бизнесе главное повторная покупка, то осознаешь, что


неважно, что писать, главное это должен быть сериал и возникает вопрос -
как делать сериал?

8. Понимаешь, что сериал - это сюжет и драматургия, потому, что интрига


удерживает людей, и когда запустил сериал, возникает вопрос - как оценивать
эффективность? Какой метрикой?

9. Постепенно понимаешь, что ключевая метрика - это ретеншн - степень


лояльности клиентов. Ретеншн прямо влияет на LTV. Когда понимаешь, что
ретеншен рулит, возникает вопрос - как увеличить ретеншен?

10. Осознаешь важность использования игровых механик, но также понимаешь, что


в конце концов важен максимальный LTV, и возникает вопрос - как надо делать
сериал для максимального LTV?

11. Быстро понимаешь, что сериал должен быть бесконечным, и тогда возникает
вопрос - что важнее - упоминать в сериале продукт или чтобы люди продолжали
читать твой сериал и играть в игру бесконечно?

12. Когда понимаешь, что вовсе не обязательно связывать сериал с исходным


продуктом, освобождаешься от связи с исходным продуктом, и возникает вопрос
- как зарабатывать деньги?

13. Понимаешь, что надо продавать подписку и давать эксклюзивный контент, и


тогда возникает вопрос - зачем тратить время на продукт, с которого я начинал?

315 of 426
14. Когда видишь, что подписка приносит хорошие и стабильные деньги, то
перестаешь тратить время на продукт, услугу, с которой все началось, и
полностью фокусируешься на контенте, и возникает вопрос - как расширять
аудиторию?

15. Расширяешь предлагаемый контент, и перестаешь фокусироваться на создании


контента, и возникает вопрос - где этот контент брать?

16. Начинаешь нанимать авторов перспективного контента, аудитория стала очень


большой, и возникает вопрос - как зарабатывать на объеме аудитории?

17. Начиняешь предлагать аудитории рекламу и рекомендации продуктов партнеров,


и получаешь на этом дополнительные деньги, и возникает вопрос - как
зарабатывать больше денег?

18. Когда видишь, что какие-то позиции заходят хорошо и регулярно, то создаешь
свой private label, нанимаешь сорсинг, который занимается производством и
логистикой, увольняешь конкурентов в жопу, и снова возникает вопрос - как
заработать еще больше денег?

19. Ищешь новые аудитории, предлагаешь им разный контент, продукты партнеров.


Понимаешь, что ты теперь держишь всех за яйца, потому, что ты - последняя
миля, и именно ты контролируешь мозги своей аудитории, и возникает
вопрос - как использовать этот рычаг, чтобы зарабатывать еще больше денег и
делать мир лучше?

20. Когда понимаешь, что контролируешь мозги большого числа людей, начинаешь
влиять на политику и курс развития государства, потому, что именно ты владеешь
электоратом и именно тебе верят, и возникает вопрос - как получить больше
контроля и ресурса?

21. Становишься Лидером, который ведет народ к славе и благоденствию, и


возникает вопрос - к чему еще стремится?

22. И тогда ты начинаешь ценить не смысл и метрики, а красоту, начинаешь помогать


творцам, создаешь фонд, и возникает вопрос - как все это продлить?

316 of 426
23. Ты начинаешь финансировать разных шарлатанов, обещающих вечную
молодость, но возникает вопрос - когда ты был более всего счастлив?

24. И ты понимаешь, что ты более всего счастлив когда любимы человек рядом,
можно писать, тебя читают, и есть какие-то деньги, чтобы не сильно о них
беспокоится.

Многие в конечном итоге спросят - ок, это все хорошо, но что мне делать?
Куда двигаться? Если вы хотите перестать быть полезным идиотом, преодолеть
ментальное и экономическое рабство - вам надо начинать писать, создавать контент.

Вы не можете научится этому, если работаете в найме. Здесь я хочу уточнить.

Нет противопоставления найму или работе на себя. Единственная


возможность научиться, если вы работает в найме - когда вы практически
занимаетесь работой с контентом, маркетингов, трафиком и воронками, т.е.
непосредственно отвечаете за конверсию и ретеншн.

Тогда вы понимаете - как это работает, ибо привлекать и удерживать клиентов


и есть ваша работа. Правда, в таком случае я всегда не понимаю - почему вы еще
работаете в найме, но это другой вопрос, не относящийся к делу?

Впрочем, важно не то, работаете ли вы на себя или на кого-то, а что вы


делаете, чтобы развить требуемый навык и начать видеть то, чего ранее не замечали.

1. Вне зависимости от вашего текущего статуса вам надо запускать свой бизнес, в
котором вы учитесь вовлекать людей и конвертировать их в покупки, а потом
удерживать, чтобы они продолжали у вас покупать.

2. На этой стадии многие озадачены вопросом - что продавать? Это не имеет


значения, так как фокус здесь не на продукте, а на вашей способности вовлекать,
продавать и удерживать.

317 of 426
3. Мы говорим о таких навыках, которые можно наработать только практически.
Это значит, неважно, сколько книг вы прочитали прошли семинаров, вы должны
делать это сами.

4. Фокус не на личные продажи, а продажи только через интернет, когда между


вами и клиентом стоит текст. Хотя можно практиковать то, где ближе результат.

5. Продажи это текст, с помощью которого вы вовлекаете человека в сделку.

6. Единственный способ понять как это работает - продавать и покупать. Покупать


также важно, как и продавать, потому, что так вы можете на себе почувствовать -
как работает тот или иной триггер. Если триггер не сработал, он не так хорош
или вы не ЦГ.

7. По мере развития, вы будете делать все лучше и лучше, и постепенно достигните


уровня, что сможете продавать то, что вы хотите продавать, хотя вы можете с
этого и начать.

8. Все перечисленное становится смыслом, когда вы начинаете делать это


практически, и перестаете заниматься всем остальным.

9. Если вы узнали про то, что нужно делать, но не начали немедленно, значит
смысл жизни не проник в вас, и вы все еще верите, что можете делать массу
других дел, которые не имеют к вам никакого отношения.

10. Вам предстоит освоить несколько навыков:

• Навык планирования и удержания фокуса.

• Навык привлечения, конверсии и удержания внимания, который основан на


способности писать текст, придумывать игру и вовлекать в игру людей.

11. Вам может показаться, что в этом какая-то банальность, и в мире есть много
других прекрасных вещей. Если вы рассуждаете так, это лишь означает, что вы еще

318 of 426
спите, следуя своей системе ценностей и отсутствию приоритетов. НЕ путайте
смысл и то, что доставляет вам радость.

Много вещей доставляют вам радость, но только смысл двигает вас


вверх. Ничто иное вас никуда не двигает.

Поэтому нет многих смыслов, а есть один - научиться управлять людьми,


чтобы избегать внешнего управления и расти, покидать касту рабов.

Тяжело принять факт - если вы немедленно не начнете двигаться в


этом направлении, у вас нет будущего.

12. Я понимаю, что любой ультиматум звучит неприятно, и инстинктивно хочется


отвергать будущее, в котором нет никаких альтернатив. Нам хочется верить, что нам
открыта дорога на много-много лет.

13. Ключевая фраза - “мне хочется верить”. Другая ключевая фраза - “Я считаю по
другому… Есть масса прекрасных вещей, ради которых хочется жить….”. Такое
слышу часто… Многие путают - смысл, как резон, как единственный путь и массу
приятных вещей. Я уже говорил об этом. Не буду возвращаться.

14. Нам нравится получать удовольствие от массы вещей, и люди считают, что смысл
в получении удовольствия того или иного рода. Все зависит от того, что мы
привыкли считать приятным. Это вопрос обучения.

15. Здесь нечего возразить, ибо смыслу следуют те, кто не может смириться с ролью
полезного идиота, кто уже осознал этот факт. Того, кто все еще пребывает в
абстрактных иллюзиях или в своих желаниях погружен в сон нет необходимости
убеждать.

319 of 426
16. Вы либо слышите, либо нет. Понимание либо пронзает вас, либо нет.

17. Это не вопрос - хочу ли я иметь больше или меньше денег? Это вопрос -
Сомневаюсь ли я в своей реальности? Кто я и кем хочу себя считать? Готов ли
допускать, что я марионетка, и подвешен за нити, которых я даже не чувствую?


320 of 426
Часть 3 - Что есть идея, зачем она нам и как
добывать золото?

321 of 426
Пофантазируем?
Все о чем я здесь пишу основано исключительно на личном опыте
взаимодействия с более чем 5000 проектами стартапов в более, чем 300 отраслях за
5+ лет работы нашего странного университета-инкубатора.2

Я предполагаю, что большая часть из того, о чем вы услышите вызовет у вас


возмущение, отторжение и насмешку, впрочем, истинное дао всегда должно
вызывать только такую реакцию.

Если мы с чем-то согласны, мы не учимся, ибо то, с чем мы согласны никак не


влияет на нашу картину мира. А учит нас то, что ее разрушает, причиняет нам боль и
страдание, потому что заставляет выйти из нашего привычного мирка. Если нам
больно, значит мы учимся. Итак, я буду говорить странные вещи.. Вы не можете
доказать, что это ложь, вы не можете доказать, что это правда, но можете проверить
это на своем опыте.

2 Сейчас проект Serendipity University закрыт. Здесь можно посмотреть на короткие описания в базе данных
проектов: 

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1HUUo4pQYexkhilKDX8_eGbYmCyiCjFSBT3KPJSR58AY/edit?usp=sharing

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VwXRDX2-ZGvDluVmTFeRkvngp_rOAcATZ0UwswjWFac/edit?usp=sharing

322 of 426
Не надо верить мне. Просто наблюдайте за тем как реальность будет
изменяться. Я предлагаю вам сыграть в простую игру. Немного пофантазировать.
Расскажу вам сказку про этот мир, как он устроен?

Про то, что есть человек, каждый из нас?

Про то, что на самом деле вы можете?

Это сказка, фантазия, я немного развлеку вас, и когда я говорю, что мы будет
говорить о фантазии, о нашем воображении, то все возможно.

Можно даже представить то, чего как бы нет. Есть много вещей, относительно
которых мы верим, что этого нет, но когда мы фантазируем, мы можем допустить что
угодно.

А потом попробуйте хотя бы на несколько минут в день разрешить себе


поверить, что мой рассказ - реальность. Это же не нарушает вашего скепсиса?
Никаких конфликтов. Мы любим читать выдуманные истории, смотреть кино. Здесь
тоже самое, и вы можете позволить себе несколько минут в день посмотреть кино
вашей мечты…

Зачем это нужно? Я объясню, но сначала вопрос.

Бывало ли так, что вы узнавали о чем-то новом, и внезапно начинали замечать


это нечто в своей жизни? Все больше и больше стали обращать внимание на это, оно
как-бы проступало и вы начинали видеть то, чего не замечали раньше?

Отлично. Уверен, что вы испытывали нечто подобное.

Смотрите как любопытно получается, мы видим то, о чем знаем и не


видим того, о чем даже и не знаем. Прикольно? Да?

Оказывается то, что мы замечаем в реальном мире сильно зависит от того,


есть эта сущность в нашем сознании, есть она в нашей картине мира.

323 of 426
Но если пойти глубже, то становится понятно, что наше сознание и наше
подсознание скрывает от нас большую часть реальности. Мы можем
допустить, что в окружающем нас мире большая часть вещей остается
невидимой, потому что мы смотрим, а не видим. Ибо смотрим мы глазами, а
видим нашим разумом.

Пока все логично. Отсюда следует простой вывод, что сначала что-то попадает
в наше сознание, что-то очень странное, чего мы даже не допускаем (сначала), что
вызывает наш смех, негодование, потому что мы понимаем, что этого не может быть
никогда. Мы понимаем, что это бред, сказка, фантастика.

Мы же всегда знаем что есть реальность, а что есть вымысел? Или не знаем?
Вы всегда способны отличить реальность от наваждения?Между реальностью и
откровенным вымыслом есть серая зона. Зона серого тумана. Что это?

В этой зоне пребывает нечто, что, возможно и существует в реальности, но мы


это не видим, пока нам кто-то не указал на присутствие этого.

Сначала нечто появляется в нашем сознании, странные мысли, иногда


приятные, иногда пугающие, но они всегда обладают одним ярко выраженным
качеством. Эти мысли притягательны. В этих новых мыслях есть обещание,
искушение мечтой. Мы не можем о не думать об этом. О , не все время, разумеется,
это не паранойя, но такие мысли всегда присутствуют в нашем сознании.

К примеру, вы это не вы, а кто-то другой, не из этой жизни, не из этого места,


кто-то, кто спит, и оказался в нашем мире каким-то немыслимым образом. Сначала
такие мысли появляются в сознании как фантазия, но проходит время.

Не сразу, постепенно вы начинаете кое-что замечать, нечто чего не замечали


до этого. Вы начинаете видеть то, что до этого было сокрыто серым туманом…
нечто, что дает вам новое знание о мире.

324 of 426
Постепенно новое знание о мире приводит к мысли, что может быть от
размышления перейти к делу, начать действовать ИНАЧЕ, учитывая перспективы,
которые открываться? Так действует идея.

325 of 426
Что такое идея на самом деле?
Что такое идея на самом деле и почему идея - стержень нашей жизни? Какова
роль идеи в развитии?

Давайте вспомним, что такое магия, что такое волшебство? Как это выглядит?
Из чего состоит?

Волшебство - когда выполняется наше желание. Да? По щучьему веления, по


моему хотению и понеслась. Все просто. А из чего состоит магия? Из желания и его
реализации. Это же очевидно, а что такое желание? Откуда оно возникает?

Сначала в голове возникает образ - мы чего-то хотим получить или избежать.


Мы хотим чтобы нечто стало реальность. Потому что в данный момент мы не имеем
в собственной реальности предмет желания. А где мы этот предмет имеем?

Только в нашем В нашем сознании. А дальше просто:

1. Шаг один - сформулировать желание,

2. Шаг второй взмахнуть волшебной палкой, или произнести заклинание,


совершить пассы.

3. Шаг третий - получить результат.

Давайте примеры посмотрим из свеженького. Все люди или герои чего-то


хотели. Начнем с пророков и общественных деятелей.

• Мухамад - пророк. Основатель религии.

• Будда - ммм, еще один пророк. Основатель религии.

• Апостол Павел - апостол, стало быть, создатель церкви.

• Моисей - хотел свободы своему народу, тоже основатель религии.

326 of 426
• Мартин Лютер - реформатор христианства.

• Мартин Лютер Кинг - борец за права чернокожих.

• Джордж Вашингтон - “Хочу победить захватчиков и сделать свою землю


свободной!”

• Чингисхан - “Хочу завоевать пол-мира!”

• Македонский - - “Хочу завоевать пол-мира!”

• Ленин - “Хочу создать новое государство + получить власть, ну и за брата


отомстить!”

• Гитлер - “Хочу дать счастье своему народу!”

• Ганди - тоже самое, что Гитлер.

• Ли Куан Ю - в общем опять тоже самое, что Гитлер.

Теперь посмотрим в технологии, примеры инженеров и ученых,


завоеватели.

• Гутенберг - книгопечатание.

• Пастер - хочу, чтобы люди не умирали.

• Братья Райт - хотим летать как птицы.

• Томас Эдисон - хочу осветить весь мир.

• Уильям Нортон - хочу, чтобы люди не испытывали боли во время операции.

• Александр Белл - хочу, чтобы люди могли говорить на расстоянии (телефон).

• Луи Дагерротипиями - создатель фотографии.

• Николас Отто - двигатель внутреннего сгорания.

• Франсиско Писсаро - хотел новые земли для своего короля.

327 of 426
• Эрнан Кортес - хотел новые земли для своего короля.

• Фрейд - хотел помочь людям справляться с неврозами. Типа.

• Вильгельм Рентген - хотел видеть сквозь стены.

328 of 426
• Энрико Ферми - хотел создать супер оружие - Манхетенский проект.

• Грегори Пинку - хотел избавить женщин от абортов и нежелательной


беременности - создатель противозачаточных средств.

Предприниматели.

• Форд - хотел создать доступный автомобиль.

• Джобс - хотел создать самый лучший и удобный компьютер.

• Маск - ну с этим понятно.

• Дисней - хотел создавать самые лучшие мультики.

• Реймонд Крок - хотел кормить людей вкусными гамбургерами быстро и недорого.

• Фердинанд Порше, - хотел делать классные автомобили.

• Сэм Уолтон - хотел успешно продавать скобяные товары. Очень успешно - это
основатель розничного гиганта - WalMart.

• Коко Шанель - хотела красиво одевать женщин и ощущать себя счастливой.

• Ливай Страус - хотел одевать рабочих в практичные штаны - создатель джинсов.

• Бил Гейтс - хотел писать и продавать программы.

• Ингвар Камрад - хотел делать доступную и простую мебель.

• Фредерик Смит - хотел быстро доставлять почту - Fedex.

• Джеф Безос - хотел торговать книгами через интернет.

• Ричард Брэнсон - хотел продавать музыку.

• Сергей Брин и Ларри Пейдж - хотели сделать самый лучший поисковик.

• Марк Цукерберг - хотел сделать лучшую соц. сеть когда уже были монстры.

• Фил Найти - хотел производить удобную обувь.

329 of 426
• Гордон Мур - хотел делать крутые микропроцессоры.

Что объединяет этих людей?

Шаг 1 - у них было только желание и видение в голове.

Шаг 2 - магические действия.

Шаг 3 - наша цивилизация - окружающая нас реальность создана ими и еще


десятком тысяч людей, у которых в сознании сначала было только желание и
видение.

Я нигде не наврал.

Наша цивилизация создана магией - сначала желание и образ, и через


какое-то время - реальность.

Это неумолимый факт. Попробуйте это оспорить. Наша цивилизация и


реальность создана этими людьми, которых мы в полном смысле этого слова можем
назвать Магами, Волшебниками. Это соответствует всем канонам.

Зная это, вы не можете говорить о том, что нечто невозможно, потому что
факты говорят упрямо обо одном:

Желание можно превратить в реальность, каким бы фантастическим это


ни казалось.

История человечества и деяния этих людей говорят, что это работает. Магия
есть. С этим мы разобрались.

Давайте теперь разберемся - как это работает? С этого момента я начну


рассказывать сказку, я буду просить ПРЕДСТАВИТЬ, ВООБРАЗИТЬ.

330 of 426
Я не прошу вас верить. Более того, чем более скептически вы будете
воспринимать то, что я говорю - тем лучше. Итак, когда мы смотрим на всех этих
Титанов, то замечаем важную общность, которая отличает истинного Мага от Магла
(если кто помнит Гарри Поттера).

В начале у Мага нет ничего, но потом появляется все, это значит - Мага
отличает искусство привлекать ресурсы, людей, обстоятельства.

Мы все понимаем, что те империи, которые создали наши герои основаны на


одном единственном искусстве - искусстве привлекать ресурсы, но если посмотреть
глубже - это искусство воплощения своего видения, которое сначала есть только в
сознании в реальность. Что же стоит в центре этого искусства?

То, что называют Идея. Вроде очевидная вещь, банальная, тогда возникает
простой вопрос - почему ничтожная часть идей воплощается, а почти все идеи,
которые возникают в наших головах - не воплощаются. Где секрет? Секрет в том, что
мало кто знает, что такое Идея на самом деле и как она работает?

И сегодня я расскажу вам об этом. Кто из вас помнит свое бытие в детском
саду или ранние классы в школе? Чем вы тогда занимались? На что было направлено
ваше внимание? Почему вы занимались тем, чем занимались? Откуда брались
игрушки и все остальное? Каков был ваш распорядок? Вас окружал целый мир?

А кто его создал для вас этот мир, когда вы были маленькими детьми?
Взрослые. Родители. А зачем они создали этот мир и поместили вас туда? Зачем они
учили вас, кормили, организовывали вам распорядок, управляли вами? Что они от
хотели? Взрослые. Чего они ожидали от вас?

У кого есть дети?Кто водит их в сад, в школу, кружки, к преподавателям? Что


вы хотите этим добиться? Как вы учите детей? Даете задания? А если дети не хотят?
Пытаетесь их увлечь?

331 of 426
Есть разница когда дети чем-то увлечены и нет. Как вы их увлекаете? Вы
помещаете в сознание детей какую-то идею, желание, обещание или угрозу. А всегда
ли дети осознают, что эти идеи и стимулы пришли к ним извне? От родителей и
воспитателей? Понимаете - ку я клоню?

Теперь немного сказки….Представьте, что мир в котором вы живете создан


кем-то, кто старше, мудрее и сильнее нас. Если вы посмотрите на то, как ваши
родители создавали мир для вас, если вы посмотрите на то, как вы создаете мир для
детей, то идея о том, что и наш мир создан не кажется такой уж радикально.

Вы это проходили в своем детстве и вы это делаете для детей. Это факт.

Я не говорю о том, что наш мир кем-то создан!

Я лишь уточняю, что наш опыт говорит о том, что в этой идее нет ничего
необычного. Дети не понимают что за мир вокруг, кто его создал и как он работает?
Идея в этой сказке не такая уж радикальная. Дети в основном фокусируют свое
внимание на том, что мы им подсовываем. Дети в основном питаются нашими
идеями, до определенного возраста, пока идеи не начинают приходить к ним в
голову.

Мы аккуратно подводим детей к нужным для нас занятиям, ценностям, потому


что хотим, чтобы дети научились НУЖНЫМ навыкам.

Концепция о том, что идеи и мысли, которые приходят к нам в голову


внушает нам кто-то еще - также не звучит очень уж радикально.

Если этот “кто-то" есть, он делает это потому, что у него есть свои мотивы, и
он хочет, чтобы мы научились ВАЖНЫМ навыкам. Вы смотрели Матрицу? Помните
знаменитую сцену про пилюлю?

Я к тому, что может вы думаете, что мы просто развлекаемся, шутим?

Ваша жизнь изменится безвозвратно после того, что я скажу.

332 of 426
Не потому, что это правда, а потому, что вы очень сильно захотите, чтобы это
стало правдой. Настолько сильно, что не сможете противостоять искушению. Вы
настолько сильно захотите, чтобы то, что я скажу оказалось правдой, что сделаете
эту правду реальностью.

Мы подходим к самому важному - наша реальность это то, что мы сами


создаем!

Не верите? Вспомните тех, кого я перечислил - мы все живем в той


реальности, которую кто-то создал. Это неумолимый факт. Вспомните тех, которых я
упоминал. Нет, еще лучше…

У вас было так? Сначала приходит идея, ничего еще нет, но постепенно вы
воплощаете идею, и все появляется? Чувствуете, мы вроде тут про сказку говорим,
но пока все, что я говорю - это факты, более того, это факт вашей жизни.

Вы тут же должны спросить меня: А как же неведомые кто-то, кто уже якобы
сотворил эту реальность? Это противоречит идее о том, что якобы мы сами можем
эту реальность сотворять?Да, это противоречие, парадокс в моей аргументации, но
есть один случай, когда все очень даже гладко.

Если мы допустим, что единственный навык, которому хотят научить нас


наши родители - это сотворять реальность по нашему желанию.

И тогда весь наш мир - такая специальная школа, в которой мы учимся быть
теми, кем можем быть - творцами реальности.

Итак, четыре важных момента нашей сказки:

1. Наша реальность - может быть лишь ничтожная часть большей реальности более
высокого уровня. Назовем нашу реальность Маленькой, а другую Большой.

333 of 426
2. Обители Большой реальности - некие сущности, которые умнее и выше нас по
многим причинам. Или немного старше, а может намного старше. Давайте назовем
их Ангелами, или Демонами, или Богами, или Титанами, Демиургами - как хотите.
Можно инопланетянами, можно рептилоидами.

3. Мы, люди т.е. обитатели Маленькой Реальности как дети по отношению к


старшим, но дети не в смысле того, что они рождают нас как женщины, а мы лишь
почки великого дерева, и у почки есть шанс вырасти в дерево. Если мы почки, то они
Деревья в большом лесу. Если мы эмбрион, то они - полноценный человек. Это
метафора, но в действительности дети всегда отличаются от родителей. Чем же мы
отличается от демонов/ ангелов? Ну уж не телами и физическими способностями,
ибо нельзя сравнивать то, что существует в измерениях с разными физическими
законами. Но есть один параметр. Не забывайте, я рассказываю вам сказку.
Способность изменить реальность по своей воли. Те факты, о которых мы говорили
однозначно убеждают нас в том, что мы люди способны изменять реальность на
основе наших желаний. В чем же разница?

4. Разница в том, что условные создатели, возможно, могут изменять реальность


прямой волей, а люди опосредованно через действия других людей.

Таким образом разница, между Богами и людьми в том, что у Богов нет
посредника между волей и реальностью. Поэтому Боги и Большая реальность -
одно и тоже.

У людей между волей и реальностью есть посредник, который мы называем


действием. Эта категория нам более понятна, но в действительности это не действие.

То, что стоит между нашими желаниями и реальностью - это время.

Время - главный фактор реальности, ибо в нашей реальности все подвержено


циклам рождения и упадка, все имеет срок, хотя то, что мы воспринимаем как время

334 of 426
лишь возможное следствие энтропии и того, что мы называем законом сохранения
вещества и энергии.

Если что-то должно родится в нашем Маленьком мире, оно должно родится из
чего-то, трансформироваться из чего-то, и какого-то ресурса.

Поэтому действия - всегда трансформация ресурсов и созидание.

Но это не все. Действие - это всегда протяженность, это всегда движение от


точки к точки, это архетип вечной дороги, пути. В Большом мире Богов между
субъектом и объектом нет промежутка, поэтому все движения происходит с
бесконечной скоростью.

В Маленьком мире людей есть время, есть действие, есть расстояние, есть
ресурсы, и они ограничены.

Итак, у нас новое слов - ресурсы. Мы все понимаем - что это такое.Нечто, что
отделено от нас.

Мы должно протягивать волю и руки, чтобы привести в движение


ресурсы или других людей.

В Большом мире Богов - ресурсы всегда часть Бога, у него не бывает


ситуации, когда ресурсов не хватает. Поэтому Богу не нужно привлекать ресурсы.

Теперь мы можем начать отвечать на важный вопрос, потому, что у нас есть
все основные элементы. Мы даем много разных определений, потому что так мы
способны сформировать правильное понимание. Правильное понимание в мире
людей - это действие.

Понимает тот, кто действует. Тот, кто еще не действует, тот не понимает.

Кстати, недеяние - это разновидность действия, если что. В чем же


фундаментальный вопрос?

335 of 426
Что такое идея на самом деле и почему это стержень нашей жизни?

Какова Роль идеи в развитии и том, что мы, люди, называем успехом?

Мы будем отвечать на этот вопрос, опираясь на несколько сказочных гипотез,


которые мы обговорили ранее, и очевидно, что эти гипотезы не такие уж
радикальные. Самое замечательное в том, что прямо мы их проверить не можем, но
косвенно можем, чем мы и займемся. Помните, я рассказываю сказку.

1. Идеи приходят к нам от обителей Большого мира. Мы этого не осознаем,


нам кажется, что просто к нам в голову пришла мысль.

2. Когда нам кажется, что в голову приходит идея, это означает, что между
нами и демоном установился контакт.

3. Демон не может прямо действовать в нашем мире, но он может


действовать через нас, помогая нам.

4. То, что мы принимаем за воплощение нашей идеи - это форма бытия Идей
в нашем мире.

5. Идея сначала живет в форме образов, символов и слов в нашем сознании,


потом в виде слов на бумаге и зримых образов, потом воплощается в металле,
камне, коде, действиях людей, в их рождениях и смертях.

6. Роль человека - быть посредником, ибо условный “Бог” не может


действовать в нашем мире прямо, он не может воплощаться непосредственно,
ему нужен посредник, тот, кто осуществит действие - это человек.

7. Поэтому между человеком и идеей возникает сделка, симбиоз.

336 of 426
Человек прислушивается к Идее, а что дает ему Идея?
На этот вопрос несложно ответить. Давайте вспомним - что происходит с
Вами, когда в голову приходит сильная идея? Что происходит с нашей энергией и
здоровьем? Что происходит уверенностью в себе?

Вы начинаете меньше уставать и больше работать. А что происходит со


здоровьем и болезнями? Вы способны работать больше. Эффективней.

Что происходит с вашей способность убеждать и рассказывать об идее? Что


происходит с вашей способностью учиться?

Обратите внимание, Идея немедленно меняет ваши физические и когнитивные


способности, она действует как мощный допинг и психо активный стимулятор, более
того Идея действует как нейромедиатор, потому что увеличивается выработка
допамина, серотонина, тестостерона и адреналина.

Девушки, когда в Вас проникает идея, вы становитесь более агрессивными,


брутальными, чуть более похожими на мужчин. И значительно более сексуальными.

337 of 426
Мужчины, вы замечали, что когда ваша жизнь не имеет смысла, служения, вы
раскисаете, и в вашем поведении проявляются женские черты? Ваша сексуальная
привлекательность падает.

Было бы правильно говорить не о “мужском” или “женском”, а об общем


повышении активности, выносливости, адаптивности, стресс - устойчивости,
резистентности?

Обратите внимание, мы говорим о чистой психосоматике, о физиологии.


Нечто, что субъективно присутствует только вашем сознании (кстати, НИКТО НА
ПЛАНЕТЕ НЕ ЗНАЕТ ЧТО ТАКОЕ СОЗНАНИЕ), так вот, нечто ВНУТРИ
СОЗНАНИЯ дает поразительные изменения физических и когнитивных
способностей, которые легко можно изменить. Но это не все.

Давайте поговорим о том, что происходит с вашей способностью получать


знания? У вас бывала ситуация: вас посетила Идея и, внезапно, с разных сторон
появляются нужные статьи, материалы, вы вдруг начинает видеть то, чего ранее не
видели?

Во время того, как Идея захватывала вас, вы испытываете множество


локальных просветлений. Идея приходит не одна. В сознании появляется сразу
множество новых идей, которые имеют одну общность - они связывают то, что вы
знали ранее с чем-то совершенно новым для вас. Знания буквально обрушиваются на
вас. Легче учиться, осваивать новые навыки. Вы сталкиваетесь с неожиданной
проблемой, и решение вдруг вспыхивает в голове. К вам подходит товарищи или кто-
то и спрашивает нечто, чего вы до того НЕ ЗНАЛИ, но ответ приходит немедленно.

Но и это еще не все…. Даже не самое интересное….

Вы знаете пословицу - на ловца и зверь бежит. Когда Идея вселяется в вас -


начинают происходит удивительные вещи - возникают люди, нужные люди,
благоприятные обстоятельства, удачные совпадения, синхронизм (Юнг).

Люди, которые до того не обращали на вас внимание, внезапно, проявляют к


вам интерес.

338 of 426
Я описали массу проявлений, которые вы наблюдали в своей жизни, и эти
явления наиболее ярко происходят, когда мы чувствуем, что внутри нас живет
Идея.

Все эти явления мы можем объективно фиксировать и измерять. Эти явления


происходят внутри нас, с нашими психо-физическими способностями, и эти явления
происходят вокруг нас, в окружающей реальности.

Все эти явления со всеми своими физиологическими и социальными


проявлениями являются исключительно СЛЕДСТВИЕМ того, что в нас
появляется то, что называется Идея.

Так мы это воспринимаем. Нечто внутри нас меняет наше тело и окружающую
реальность. Что-то внутри нашего сознания оказывает влияние на наши
способности и на окружающее пространство, что-то исходит, исторгается из нас.
Может быть это бред и наваждение?

Мы всего можем отличить человека, осененного Идей и обычного человека,


“нормального”. Это заметно. А какие признаки человека, “инфицированного” идеей?

Люди, находящиеся под влиянием идеи обладают явным притяжением или


явным отторжением. Идея как-бы “отбирает своих и чужих”. Некоторые люди
притягиваются, а некоторые отталкиваются.

Нас тянет к людям, зараженным идеей. Что нас притягивает к людям, которые
заражены идеей? Давайте уточним… Нас притягивают слова или что-то глубже слов?
То, что мы любим называть харизма?

Харизма - греческое слово, но буквально означает “Дар Бога”,


исключительный талант. В ВИКИПЕДИИ очень интересно написано про
происхождение этого слова:

“Слово χάρισµα употреблялось в древнегреческой мифологии для обозначения


способности притягивать к себе внимание.

339 of 426
В христианстве обозначает «дар Бога». В церковнославянских и русских
переводах новозаветных и иных текстов обычно передаётся словом «благодать»; В
христианском богословии «харизма» является термином, обозначающим
незаслуженный дар (или благословение), который Бог даёт человеку.

Дары Бога выводят человека за рамки естественных возможностей и, таким


образом, делают его способным к осуществлению особого задания, к которому Бог
призвал человека. Считается, что ключом к пониманию даров Святого Духа является
слово «проявление» (см. 1Кор. 12:7).

Сам Дух Святой, обитающий внутри человека, невидим. Но, благодаря


действию даров через человека, Дух являет Себя органам чувств человека.

Говоря иначе, каждый из этих даров является сверхъестественным


проявлением Духа, живущего в человеке и действующего через него. Все дары
сверхъестественны по своему характеру, так как в каждом случае результаты,
которые достигает человек - более высокого уровня, чем уровень его нормальных.
Посредством этих способностей, Дух через человека проникает из не видимой
духовной сферы в физический мир пространства и времени и влияет на него.
При этом, проявление способностей зависит не от человека, но от суверенной воли
Духа….”. Конец цитаты.

Прикольно да…? Когда в вас поселилась идея, она дает вам харизму, что есть
способности притягивать к себе внимание, способность доходчиво и убедительно
говорить, вовлекать людей в сферу интересов вашей Идеи!!!!

Все, кто занимается маркетингом знают, что вся современная конкуренция это
конкуренция за внимание. А зачем нам внимание? Потому что мы способны
конвертировать внимание в действие. А что нужно, чтобы человек от состояния
внимание перешел к состоянию действия? Что является триггером?

ОБЕЩАНИЕ, ИСКУШЕНИЕ…. А чем нас искушает идея? Когда к нам


приходит в голову яркая идея - на что она похожа? https://youtu.be/N7DjlCo6bt4

340 of 426
Вы воспринимаете идею, как просветление, образ, понимание способа
действия. Вы воспринимаете Идею, как нечто, что можно сделать, чтобы достигнуть
результата и изменить будущее.

Идея дает чувство перспективы, вы видите эту чудесную сияющую


картину, она мотивирует и вдохновляет вас, она заряжает энергией и дает
харизму.

И тогда нам очень хочется поделиться! Нам немедленно хочет поделиться,


когда сильная идея посещает нас!

Замечательно, давайте прежде, чем пойдем дальше - подытожим - что такое


идея?

• В нашей сказочной реальности Идея, возможно, лишь канал, через который нЕкто
из Большой реальности стремится прорваться в нашу реальность.

• Этот некто создает притягательную картинку, мы воспринимаем идею - как образ


будущего, способ решения и действия, которые по нашему убеждению ведут к
результату и достижению желания.

• Идея это мостик, соединяющий наше желание с возможным будущем и именно это
мотивирует нас, но это не все.

• Когда идея вселяется в нас, она способна менять наши способности и


организовывать мир вокруг нас. Более того, способности, которые мы получаем
можно назвать сверхъестественными, ибо результаты, которых мы можем
достигнуть превосходят нормальный уровень.

• Идея заставляет действовать.

341 of 426
• Наконец, идея это всегда про “созидание”, “изменение мира", действие, следствием
которого является вовлечение большого числа людей и ресурсов.

Все хорошо, но есть проблема. Мы начинаем делится нашей идеей, и на нее


никто не реагирует.

Упс! Значит не все идея обладают одинаковой силой? Видимо есть идеи
хорошие и плохие? И пока мы не поймем в чем тут проблема, мы не можем
управлять реальность. Итак, мы подходим к следующему вопросу:

342 of 426
Что такое хорошая и плохая идея?

Как из плохой идеи сделать хорошую? Мы понимаем, что есть идеи плохие и
хорошие. Простой вопрос: когда вам озвучивают какую-нибудь идею, вы же всегда
можете отличить плохую идею от хорошей?

Какими признаками обладает хорошая идея? Давайте поразмышляем на эту


тему. В конечном итоге, есть четкий признак, который отличает хорошую идею от
плохой – ее привлекательность.

Когда нам кто-то рассказывает идею, мы сразу чувствуем, есть интерес


или нет, нас что-то притягивает, либо нет.

Если идея нам нравится, она привлекает нас, мы смутно или явно ощущаем
перспективу, будущее. У нас возникает смутное подозрение, что авантюра может
быть реалистичной.

343 of 426
Всегда в основе привлекательности лежит 2 фактора:

• наше представление, наше яркое видение потенциального будущего, перспективы


и…

• наше мгновенное суждение о реалистичности.

Когда у нас есть совокупность обеих факторов, идея представляется хорошей.


Однако, если вглядеться в эти факторы, выясняется, что и здесь есть нюансы, детали,
с которыми мы можем поработать.

Во-первых, любая идея, в той или иной степени, дает нам видение будущего,
но это будущее может быть либо очень локальным, небольшим, краткосрочным,
либо глобальным, огромным.

Степень того, насколько перспектива глобальна, насколько она мощная, тоже


влияет на то, как мы оцениваем эту идею. Если мы чувствуем, что за идеей стоит
совершенно огромная возможность, степень привлекательности больше.

Если говорить в терминах коммерческих идей, то привлекательность связана с


потенциальным размером рынка, с размером аудитории. Если мы понимаем, что идея
способна затронуть интересы огромного количества людей, очевидно, реализация
потенциально связана с большим количеством денег, выручки и так далее. Масштаб
всегда сильно вовлекает.

Второй фактор – это реалистичность. Естественно, что здесь мы опираемся не


просто на свою экспертизу, а пытаемся целостно охватить саму возможность.
Насколько мы верим?Насколько процесс реализации может привести к результату?

Когда мы слышим об идее, даже если она глобальная, происходит момент


мгновенной экспертной оценки. Мы либо понимаем примерно,, как идня может быть
реализована, либо не понимаем вообще.

Существенный момент – когда идея коррелирует с нашей экспертизой. Если


мы хотя бы смутно понимаем, что идея реализуема, в голове выстраивается
примерная дорожная карта.

344 of 426
Однако, самая интересное - противоположная ситуацию, когда нет понимания,
как нечто может быть сделано, есть лишь ощущение, что в принципе невозможно,
потому что нет подхода, технологий. Сомнения вызывают скепсис. Однако, не всегда
отсутствие в моменте реалистичного плана является препятствием. Бывает, что
яркость идеи – она настолько мощна, перспектива настолько интересна, что какая-то
часть людей захочет потратить свои усилия.

Прямо сейчас мы можем это легко проверить. Представьте, что я предлагаю


совместно разработать технологию - как можно проходить сквозь стены. Полная
сказка. Вы помните, что я про сказочные вещи рассказываю.

И тут простой вопрос: вы готов потратить хотя бы 2 часа в неделю для того,
чтобы начать общаться на эти темы, просто обсуждать подходы? 2 часа в неделю.3
Какое-то количество людей уже проявили заинтересованность. Возникает
противоречие, парадокс. Мы же понимаем, что это задача из серии impossible
(невозможно). У нас нет подхода.

Тогда возникает вопрос: почему те, кто поставили плюсы, это сделали? Что
вами движет? Какая мотивация вами движет в тот момент, когда вы хотите потратить
какое-то количество усилий на тему, которая кажется абсолютно невозможной? Нет
ни одной идеи, как это сделать!

О чем вы думали? Почему вы решили потратить время, поставили плюсы?


Немножко напишите про это. Очень любопытно.

Получается, если идея сама по себе очень яркая, она способна создавать
мотивацию, способна вовлекать людей, даже несмотря на то, что в моменте у
людей нет представления о том, как ее реализовывать.

Вы все равно готовы тратить на время. А если есть перспектива, мощь идеи, с
одной стороны, и подходы к реализации или, по крайней мере, мы начинаем верить,

3 На реальной лекции, где присутствовало более 500 человек, почти 90% выразили согласие.

345 of 426
что они есть (мы, может быть, не знаем об этом, но верим, что они у кого-то есть),
тогда происходит кумулятивный эффект.

Вот так вот (грубо) отличается хорошая идея от плохой – когда в ней
присутствуют те элементы, о которых мы говорили. Отсюда сразу возникает вопрос:
а вообще, бывают хорошие идеи? В принципе?

Я вам открою секрет на базе своего и не только своего опыта: хороших идей
не бывает в природе. Не бывает в природе хороших идей. Все идеи в
первоначальном виде – плохие.

Мы начинаем понимать, хорошая идея или плохая, когда начинаем ее


исследовать.

Когда происходит первая встреча с идеей, возникает вспышка, понимание. Бес


в мелочах. Когда мы начинаем задавать вопросы, связанные с целевой группой,
наличием потребностей, с тем, что мы хотим создать, какая есть технологическая
база, есть ли кадры (те самые презренные детали), когда мы пытаемся вытащить
идею из ее идеального мира в наш реальный мир, то возникает много-много-много
вопросов.

Эти вопросы – формируют определенного рода препятствия, в результате чего,


в процессе развития идеи мы начинаем осознавать, что в первоначальном виде, в
котором идея предстала, она обладает большим количеством минусов, препятствий.
Это характерно для любых идей. Хорошо на бумаге, но наступили на овраги.

Поэтому, второй секрет заключается в том, что хотя любая идея,


первоначально кажется плохой, но если посмотреть на идею “через увеличительное
стекло”, может стать хорошей. Здесь возникает следующий важный вопрос. Что
такое развитие идеи? Где начало и конец этого процесса?

346 of 426
Что такое развитие идеи.
Развитие идеи – процесс, когда мы идентифицируем препятствия, конфликты,
противоречия внутри идеи, и разрешаем их через общение, исследование и поиск
решений. Есть на эту тему хорошее высказывание в Голливуде, который является
самой крупной фабрикой идей.

“Сценарии не пишутся, а переписываются”.

Фундаментальный тезис, потому что он приоткрывает магию, как люди


начинают с сырой идеи, и приходят к сияющей.

Я напоминаю, что критерии хорошей идеи – ее привлекательность, ее


способность вовлекать людей.

347 of 426
Это можно очень легко проверить. Те из вас, кто занимается
профессиональным маркетингом (я думаю, что многие и по жизни), с этим
сталкивались в явлении так называемых вирусов. Что такое вирус?

Это когда вы сталкиваетесь с информацией, с чем-то, что не просто поражают/


нравятся/не нравятся, но немедленно провоцирует поделиться.

Вне зависимости от того, положительная это информация или отрицательная,


вирус обладает чудовищной силой вовлекать людей воспроизводить себя, охват
стремительно растет. Экспоненциально, как в эпидемии.

То же самое можно отнести к хорошей идее. Качественная идея всегда


обладает органической виральностью - способностью вовлекать людей.

Вирусность идеи возникает не сразу, а через многочисленные постепенные


улучшения. Художник – сначала делает эскиз, часто слабенький. Те, кто связан с
изобразительным искусством понимают.

Когда художник делает начальный эскиз, подмалевок – это всегда выглядит


“не очень”, иногда, даже, как детский рисунок. Когда мы видим финальную картину,
потрясаемся художественной силе. Скульптор, может несколько месяцев отбивать по
маленькому кусочку мрамора, чтобы, “освободить произведение от излишнего
материала”.

То же самое в развитии идеи. Эта концепция является фундаментальной,


потому что большинство людей обламываются на том, что первичная версия идеи
сразу решает их проблему привлечения аудитории. Помните, с чего мы начали
говорить?

Когда вам приходит идея, вы начинаете делиться, и не получаете отклика,


который ожидаете. Идея сыра, она недоразвита с точки зрения своей
привлекательной вовлекающей силы.

Когда возникает зрелое, взвешенное профессиональное отношение, то вы


начинаете понимать, что должны пройти… от 10 до 500 шагов до блестящего
результата. В процессе развития вы начинаете понимать, что идея нежизнеспособна,

348 of 426
что, кстати говоря (о чем я в самом начале говорил), характерно для почти 95-99%
идей.

Что означает нежизнеспособная идея?

Это означает, что у нее нет потенциала развития. За этим стоит какая-то
иллюзия, как правило, дезинформация. Потенциала развития в принципе нет. Это
означает, что тратить на нее время не очень хочется. Здесь есть очень четкий
критерий.

Чем характеризуется большинство неперспективных идей тогда, когда мы не


видим за ними большой перспективы?

Базовый критерий для качественной идеи – когда вы просматриваете большую


перспективу. Перспектива – это то, что вы получаете. Ваш поиск, исследование,
поиск решений, привлечение денег, людей – это то, чем вы платите.

Естественно, когда нет ресурсов, может казаться, что это неподъемная задача.
Но когда вы смотрите на потенциальные перспективы, начинаете понимать, что они
настолько огромны, что вы хотите и готовы преодолевать любое препятствие. Вы
понимаете - выигрыш будет несоизмеримо высок.

Это ровно та мысль, которую вы транслируете окружающим.

Это главное основание, почему какая-то часть людей всегда захочет


присоединиться к вам, даже имя полную неопределенность.

Никакого реального основания, никакого реального предположения о том, что


идея будет реализована, нет и быть не может.

Это очень важный момент. Возникает вопрос: а что же нами движет, если мы
не можем точно сказать, что эта идея реалистична?

349 of 426
Нами двигает желание, чтобы идея стала реальностью. Через желание мы
начинаем продавливать реальность.

Наш разум, наш опыт не понимает, как это сделать, но это не имеет
никакого значения, потому что наше желание, наша воля дает разуму команду -
искать это решение. История человеческой цивилизации говорит о том, что
решение находится всегда.

1. Хороших идей не бывает.

2. Они возникают в результате развития.

3. Признак хороший идеи – ее способность вовлекать людей, привлекать ресурсы.

4. Чем более мощная идея, тем большей виральностью она обладает. Признак
хорошей идеи – то, как она влияет на вас, на то, что вы говорите, что вы делаете, как
вы действуете, потому что вы – тот самый первый человек, с которым идея
сталкивается, когда она попадает в наш мир.

5. Если вы чувствуете, что с вами происходит трансформация, о которой вы читаете,


значит есть шанс, что такая же трансформация будет происходить со всеми, кого вы
вовлекаете в сферу идеи.

Здесь стоит мощное обещание.

Когда люди видят вас, как вы светитесь, как вы привлекаете, они


понимают, что могут быть подобны вам, если они разделят эту идею, потому
что, согласно нашей сказочной теории, та сущность, которая стоит за этой
идеей, может наделять своими дарами всех.

Можно найти аналогию. Представьте, что вы руководите компанией, приходят


новые сотрудники, талантливые, амбициозные, лояльные.

350 of 426
Вы, естественно, будете заинтересованы создать для них все условия. Вы
будете их учить, устранять препятствия, решать все возможные проблемы для того,
чтобы эти люди были эффективны в достижении ваших целей.

То же самое Идея делает с нами. Идея прокачивает нас. Она меняет нашу
физиологию, нейрофизиологию, наши когнитивные способности. Идея устраняет все
препятствия.

Идея привлекает нужных людей. Это то, что идея делает для нас.

Идея переводит нас из человеческого состояния в сверхчеловеческое. И


все вокруг начинают видеть наше сияние. Они видят, что мы меняемся, мы
преобразились, поэтому люди приходят.

Это ответ на вопрос на очень важный: почему идея столь важна?

Потому что идея становится тем каналом, который формирует будущее, канал,
в который вкладываются силы и ресурсы. И через идею мы строим будущее.

У нас сделка с идеей. Когда мы реализуем идею, мы фактически строим


свое будущее.

Когда мы привлекаем людей, в будущее вкладываются остальные люди, и


также мы строим будущее для этих людей. Вот так происходит вся эта обратная
связь. Ядром этого является процесс развития идеи, но сначала мы должны найти
ответ на следующей вопрос, который очень многие задают, который мы сейчас тоже
немножечко рассмотрим.

Откуда возникают идеи, где их брать? Почему идеи БЕСПОЛЕЗНО искать?

351 of 426
Откуда возникают идеи.

Итак, следующий вопрос: откуда возникают идеи, где их брать? Легкий


вопрос. Давайте такую ситуацию представим: вы сидите в своей квартире, просто
живете своей нормальной жизнью, а некий ваш знакомый взял и поехал на какие-
нибудь золотые прииски. Кто с большей вероятностью найдет золото? Это, конечно,
очевидный вопрос.

То же самое с идеями. Под лежачий камень вода не течет.

Если мы не ищем, идеи не приходят. Бесполезно сидеть и ждать, потому


что идея – это не что-то, что рождается в нашем мозгу спонтанно.

Идея всегда следствие внутреннего поиска, потребности и усилий. Что


интересно, как правило, когда у нас возникает идея, то приходит часто совершенно
не в той форме, не в том виде, не в том направлении, в котором бы мы хотели это
получить.

352 of 426
Особенно, если речь идет о каких-то предпринимательских идеях. Это очень
сильно определяется воронкой нашего поиска. Допустим, если мы ставим вопрос
очень широко, типа: «Как бы мне изменить свою жизнь?» - к нам будут приходить
одни типы идей. Разумеется, если вы занимаетесь прикладной задачей, приходят
идеи узкого уровня.

Но всегда моменту, когда идея к приходит, предшествует период


активного запроса, активного поиска. Это определенное состояние ума.

Вывод: если вы не ищете идеи, нет состояния поиска, нет внутреннего


запроса, то, как правило, к вам в голову ничего не приходит в принципе.

Это вопро с очень специфиче ский, очень интере сный. Сильно


метафизический. Если обратиться к религиозным текстам, то там есть такой тезис:
«Ищущий да обрящет». Или «стучащемуся да откроют».

Это означает, что, если вы не ищете, вы не находите. Если вы не


стучитесь – вам не открывают.

Мы здесь подходим к фундаментальному вопросу: где источник идей – в


нашем сознании или вне его?

Когда мы предполагаем, что все в нашем сознании, то предполагаем, что все


внутри нас, мы просто отражаем мир, не более того. Мы с кем-то общаемся –
приходят идеи, что-то читаем – приходят идеи. Но есть любопытный момент. Мы все
общаемся с кем-нибудь как-нибудь. Мы читаем массу вещей. Мы смотрим фильмы,
слушаем музыку и так далее. То есть, мы вступаем в контакт со множеством
событий, явлений, сущностей в этом мире. Много людей следуют этому обычаю, но
идеи приходят далеко не всем и не всегда.

Есть определенные закономерности, к кому приходят идеи.

353 of 426
К тем людям, у которых есть осознанный или неосознанный поиск. Почему
этот поиск возникает? По двум причинам – либо потому, что мы хотим чего-то
обрести, либо хотим чего-то избежать.

Как обычно, либо свечка под известным местом (под задницей), либо факел на
голове. У нас всегда должно быть активное состояние. Осознанное или
неосознанное. Этому способствует мотивация, если мы хотим улучшений, или этому
способствует стимуляция, если нас раздражают проблемы, от которым хотим
избавиться. Мы должны находиться в активном состоянии внутреннего поиска.

Если же мы в состоянии сна, само удовлетворенности, то закрыты для идей.


Соответственно, тот вопрос, с которого мы начали (откуда возникают идеи и где их
брать?), на самом деле, в первую очередь, преобразовывается в другой вопрос:

Каким должно быть состояние внутреннее для того, чтобы идеи начали
приходить?

Когда есть какая-то потребность, о чем-то думаете, есть идея, которая вас
охватила, вы начинаете читать, общаться, постоянно начинаете ухватывать какие-то
подсказки, решения, новые идеи. Это очевидно.

Есть прямая корреляция между нашим активным состоянием, состоянием


поиска, и потоком идей, которые к нам начинают приходить. Вопрос, где эти идеи
брать – он не имеет смысла. Потому что, как только внутри возникает этот поиск,
источники идей открываются становятся повсюду.

Может быть три источника, при соприкосновении с которыми процесс


генерации идей нарастает.

Первый источник – люди, постоянное общение.

Второй источник – книги.

Третий источник – наша деятельность, когда мы что-то реально делаем. Мы


должны интенсивно общаться, читать, работать.

354 of 426
Но в основе состояние поиска, потому что, если его нет, общение и чтение
бесполезно, работа превращается в механический процесс, ничего нам не приносит.

Тем не менее, практический и прагматический вопрос возникает у людей, у


которых жизнь превратилась в колею. Таких запросов довольно много.

Такие люди находятся в состоянии, что «я хочу изменить жизнь, но нет идей».
Что надо делать? Конкретно.

Первое – это резко увеличить общение с разными людьми. Самый лучший


способ – это ходить на тусовки, где обсуждаются совершенно далекие от вас
проблемы, потому что ценность не в том, что люди говорят, а в том, какие это люди и
какие они несут энергии. Это самое эффективное. Как только вы начинаете общаться
с такими людьми, возникает базовая мотивация, внутренняя, энергия, и через какое-
то время приходят идеи. Я думаю, что многие из вас этот феномен наблюдали. Вот
вы приходите на конференцию (это особенно характерно для стартаперских,
предпринимательских), где люди рассказывают о том, что они делают. Услышанное
изумляет вас, вы понимаете, что тоже можете делать также. Возникает масса идей.

То же самое, когда вы начинаете читать, но чтение менее результативно, дает


меньше возможностей. Общение дает гораздо больше возможностей.

А когда вы не просто слушаете, а активно общаетесь, берете идею, начинаете


ее обсуждать с кем-то, уозникает обмен – в этой фазе наиболее интенсивный процесс
возникновения идей.

Самый неэффективный процесс – это чтение. Смотрение телевизора мы


вообще не берем. Потом, это когда активное слушание, мы где-то присутствуем на
выступлениях интересных людей.

Но самое активное – это общение, когда мы пытаемся именно общаться. Не


просто общаться, а дискутировать. Вплоть до того, что, когда идет дискуссия, вы
отстаиваете свое мнение, вы с кем-то спорите.

355 of 426
Спор, дискуссия - генерирует максимальное количество идей, потому что у вас
происходит очень быстрый обмен внутренними контекстами, внутренними базами
знаний (если так можно выразиться).

Как только возникает пересечение того, что вы знаете, и пересечение того, что
кто-то знает, в точках пересечений начинают вспыхивать идеи. Идея рождается в
момент, когда ваше знание накладывается на чье-то знание, и происходит
объединение.

Представьте, два воздушных пузыря в воде. Если они подошли близко друг к
другу, грань прервалась и они оба объединились в один пузырь.

Этот скачек мы воспринимаем как просветление, в этот момент возникает


идея.

Когда возникает практический вопрос добыть идеи, любые, для того чтобы
начать двигаться последовательность простая: внутренняя мотивация, внутренний
запрос.

Однако, это не такая вещь, которую вы специально можете сделать, запрос


либо уже есть внутри, либо по какой-то причине еще нет.

Если запрос уже есть, вы постепенно начинаете открывать сознание для


потенциального воздействия.

Вы начинаете читать, это самое простое

Вы начинаете посещать тусовки, собрания, где происходят доклады


интересных людей. Т.е критерий не столько тема, сколько личность и харизма
докладчика.

Третий шаг- это вы начинаете общаться с людьми, сначала просто задавать им


вопросы. Вы начинаете дискутировать. Вы начинаете продвигать какую-то базовую
идею, даже может быть другую.

356 of 426
Эта последовательность идет во все более интенсивном нарастании процесса
создания идей. Многие проходили мозговые штурмы, вы понимаете как это
происходит.

Если мы сделаем шаг назад, вспомним что сырых хороших идей нет, все они
слабые сначала, и хорошими становятся в процессе развития.

Вторая важная составляющая, едва ли не самая большая, когда вы


транслируете идеи. Обязательно рассказываете о них людям. Потому что именно на
этой фазе вы тестируете привлекательность идей.

Третья фаза - когда вы начинаете спорить про свою идею, дискутировать. Вы


уже не просто вовлекаете людей. Очень полезно иногда поспорить. Вы начинаете
интенсивно коммуницировать. Вы становитесь евангелистом потому что в процессе
дискуссий и объяснений возникает понимание слабых моментов, просветление.

Дальше вы возвращаетесь к фаза анализа полученной информации, снова


осмысления. Вы что-то меняете в подходе, снова начинаете об этом рассказывать,
потом вовлекаться в спор. И вот таким образом у вас происходит цикл. Этот цикл
может повторяться много раз, несколько десятков раз, иногда сотен раз. На
каждом шаге цикла качество идеи растет, вы сразу видите как растет степень
привлекательности идеи. Те из вас, кто практиковал такие вещи, четко понимают. У
меня так много раз бывало. Иногда бывает - какая-то идея приходит в голову,
начинаешь ее обсуждать и интереса ноль. Люди вообще не реагируют.

В процессе общения, в процессе размышления начинаешь следить как можно


на эту же идею посмотреть с другой стороны, начинаешь понимать, что эта же идея,
этот же подход можно описать другими словами.

Даже только поменяв слова, используемые при описании, можно получить


кардинальное усиление эффекта. Буквально 10 мин назад на идею вообще никто не
реагировал, но проходит время, вы начинаете общаться на ту же тему другими
словами, и люди испытывают интерес. Это очень интересный момент.

357 of 426
Проблема заключается в том что нужно время, практика, чтобы научиться
быстро менять описание либо упаковку идеи.

Есть разница между тем какой образ идея имеет в вашей голове, и голове
человека, котором вы пытаетесь внедрить этот вирус.

Вы чувствуете, что идея не просто фраза, это много контекстов


связанных в голове, много сущностей. И в голове у вас ждет вся эта
целостность.

Но когда мы начинаем говорить об этом, речь становится узким звеном,


бутылочным горлышком, потому что люди не могут читать наши мысли, они могут
слышать только то что мы говорим, реагировать на невербальные сигналы.

Насколько наша идея может реально вовлекать зависит исключительно от того


как мы способны ее выражать, какие мы для этого находим слова, выражения и т.д.

Искусство, посредством которого мы можем разделить свое видение с


человеком, когда мы зажигаем в нем такое же видение, это искусство которое
достигается практикой.

Как правило, самые худшие результаты достигают самые умные люди потому
что их идеи часто носят сложный комплексный характер, потому что эти идеи
довольно долго вызревают, за этими идеями стоит большое знание.

Даже у очень образованных и квалифицированных людей нет привычки и


навыка говорить о своих идеях просто, обращаться к каким-то базовым
потребностям. Они не умеют обещать, не умеют искушать. Они начинают слишком
много придавать значения деталям и упускают главную вещь. Когда мы транслируем
идею, для слушателя главное понять - зачем ему это надо?

Вспомните, есть две составляющих:

358 of 426
• чувство перспективы, видение будущего

• вера в реалистичность, либо очень сильное желание попробовать.

Вот всего лишь два фактора, которые мы должны донести чтобы вовлечь
людей. Естественно, когда у нас начинается общение с людьми, у нас возникают
другие вопросы, более детальные, о которых мы чуть попозже поговорим.

Но наша первая задача - привлечь внимание, удержать внимание. Потому


что после привлечения и удержания внимания собеседник уже хочет больше, ему
любопытно, он начинает задавать уточняющие вопросы.

Весь процесс вовлечения похож на процесс продаж, когда мы сначала должны


зацепить человека, привлечь внимание, потом удержать внимание. Потенциальный
клиент уже разогрет, он уже хочет, но еще есть сомнения, и мы должны развеять
сомнения, снять возражения аргументацией, подвести человека к решению. А
решение заключается в том чтобы человек начал нам помогать.

359 of 426
Как научится не бросать идею?
Чтобы ответить на этот вопрос - стоит понять - почему мы бросаем чем-то
заниматься? Мы бросаем то, в чем низкий приоритет, а низкий приоритет тогда,
когда в идее нет энергии. Когда в идее нет энергии? Тогда, когда энергия идеи не
приходит извне или изнутри. Когда энергия идеи приходит извне - есть два почти
одинаковых источника энергии - деньги и люди. Если мы получаем внимание людей,
деньги, подкрепление, вырабатывается дофамин, мы зависаем на подкреплении, нам
хочется больше, больше, и мы не бросаем.

Почему мы висим в соцсетях, почему, мы занимаемся хобби и делаем массу


рутинных повторяющихся вещей? Потому, что мы подсадили себя на дофаминовую
иглу, воспитали привычку. Вы испытываете дискомфорт, когда придя домой не
помоете руки? Это пример привычки.

Мы привыкли считать, если не следуем этому ритуалу, это плохо, мы


страдаем. Т.е. привычка уберегает нас от страдания.

А что есть внутри, связанное с идеей? Есть видение будущего, вера в то, что
изменим мир, получим результат.

360 of 426
Мы переносим подкрепление в будущее и это заставляет нас двигаться.
Это - как если мы хотим есть, и мы говорим себе - я поем завтра. Мы можем
потерпеть, если это нужно для дела.

Но если завтра превращается в несколько дней - энтузиазм убывает. Нам


нужно подкрепление, которое возникает из двух источников - реакция людей на
нашу идею или завершенный шаг, действие, которое, как нам кажется приближает
нас к нашей цели.

Т.е. стоит постоянно общаться и делать, и получать подкрепление. А что


делают большинство?

Никому ничего не говорят, ничего не делают, занимаются самоедством.


Источника подкрепления нет, энергия мотиваций кончается, и мы останавливаемся.

Как вы думаете -зачем все религии в качестве основной заповеди


предписывают ежедневные молитвы и ритуалы? Схем простая - если я молюсь, то
будет хорошо, если нет, то будет плохо! Это императив.

Ничего не напоминает? Помыть и руки и почистить зубы - это религиозный


ритуал, который формирует привычку. Но и это еще не все.

Зачем верующие должны регулярно собираться вместе, читать тексты,


слушать проповеди, которые рассказывают поучительные истории? Потому это
напоминает о смысле и цели, это поучает и назидает, это мотивирует.

Ничего не напоминает? Конференции, митапы, стартап тусовки, а более всего


лекции мотивационных гуру? И ведь работает. Вывод - найдите то, что постоянно
дает вам внутреннее подкрепление, и вы это не бросите. Если вы любите человека,
то у вас не возникает вопроса как его не бросать. Вывод - найдите любовь. Думаете
это метафора или я имею в виду партнера? Нет, это не метафора. Любовь это нечто
больше.

361 of 426
В чем проявляется любовь? Любовь это служение и самопожертвование,
потому что дает нам мощное подкрепление - смысл жизни.

Это простая категория - это не набор слов, это ощущение, что мы живем не
зря, а ради чего-то.

Любовь - чувство, которое позволяет нам отдаваться полностью, которое


позволяет нам вкладывать.

Если любим - мы не бросим ребенка. Почему? Потому что мы инвестируем в


него деньги и надеемся получит с него? Очевидно, что нет. Любовь к идее возникает
только тогда, когда в ней есть смысл - ощущение, что вы созидаете что-то. Чему-то
служите. Не только деньгам. В идеале, хотя деньги тоже не плохо.

Деньги и личное потребление являются любовью? Деньги и внимание могут


быть подкреплением, но они лишь следствие того, что мы что-то созидает, чему то
служим.

Так это и работает - приходит идея, мы полностью жертвуем себя ей, и


это возможно только тогда, когда идея дает нам смысл, тогда мы ощущаем
любовь, и тогда мы ощущаем вдохновение… И тогда мы получаем дары,
сверхспособности, и тогда мы….

Способны достигать выдающихся результатов, которых не могли достигнуть


раньше, и то, что мы делаем изумляет людей, потому что они не понимают как такое
возможно?

И тогда люди вознаграждают нас вниманием, поддержкой и деньгами, и мы


получаем больше подкрепления, больше любви и мы уже не можем остановиться, и
мы только ощущаем, что маховик раскручивает ся…. Мы начинаем
светиться….Сияние притягивает все больше людей, ибо они хотят приобщиться к

362 of 426
свету, который мы излучаем, и мы разделяем с людьми идею….Люди начинают
помогать нам, в их сознании также возникают идеи, помогающие нам люди также
начинают светиться и привлекать больше людей. Понимаете - куда я клоню? Мы
начинаем сотрудничать и изменять реальность.

Когда вы отдаетесь идее, у вас нет такой проблемы - бросать. И тем не менее
многие бросают? Вы помните с чего начинается процесс бросания? Как
прекращаются отношения?

Вы перестаете прощать, вы начинаете требовать, вы разочаровываетесь,


совместная жизнь из счастья превращается в тягость…. Отношения сначала
прекращаются в сознании, и только через некоторое время в жизни…

Человек, еще недавно самый близкий - перестает приносить радость и


становится источником проблем. Любовь - это крылья, отношения без любви -
бремя.

Почему отношения прекращаются? Найти то, чему служишь. Понять, что


деньгам нельзя служить. Но можн