СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Сазанович Александр Николаевич

Задание № 3
Коломиец Антон Олегович
МВА-370

Анализ конкурентного состояния компании "Workgear Ltd"

1. Сила (интенсивность) конкуренции в секторе.

Исходя из данных, отраженных в задаче, можно сделать вывод, что конкуренция в данном
секторе достаточно высокая. При этом в ближайшие годы стоит ожидать лишь ее
усиления на рынке, т. к. еще несколько лет назад Workgear могла проводить свою стан-
дартную ценовую политику: полная себестоимость плюс 10%. Сегодня основным
фактором, влияющим на получение заказа, является конкурентная цена. На рынке ведется
достаточно жесткая конкурентная борьба за получение контрактов на оптовые поставки.
Из-за острой конкуренции за заказы от компаний-прачечных и вытекающего отсюда
снижения прибылей компания Workgear недавно предприняла попытку увеличить объем
продаж конечным пользователям.

2. Угроза вхождения (появления) новых конкурентов.

Несмотря на то, что ярко выраженных барьеров вхождения в данную отрасль не
наблюдается, но при этом стоит отметить несколько ключевых моментов:
- конкурентоспособная цена представляет собой предельные (маржинальные) плюс
покрытие накладных расходов, т. е. прибыль минимальна, что снижает привлекательность
отрасли. В настоящий момент есть большая возможность получения существенной
экономии, относительно среднего имеющегося уровня, из-за «эффекта масштаба».
Некоторое изменение (а именно снижение) затрат и издержек возможно за счет долгого
опыта работы в данном секторе и разработке целевых программ, которые позволят
снизить себестоимость продукции.
- для новых конкурентов необходимы дополнительные навыки (в моделировании и
пошиве одежды, продажах, обслуживании).
- лояльность текущих покупателей и репутация фирмы играют не самую последнюю роль.

3. Угрозы со стороны товаров-заменителей (субститутов).

Угрозу со стороны товаров-заменителей можно оценить, как среднюю. Хоть товары-
заменители и создают постоянную угрозу для товара, поскольку замещение всегда
возможно, тем более с ростом конкуренции, но их концентрация пока не сильно высока.
Данная опасность может возрасти, например, в результате технологических достижений,
изменяющих отношение качество/цена заменителя по сравнению с существующим на
рынке товаром. Если конкуренты смогут оптимизировать свои издержки и предложить
более выгодные закупочные цены на свою продукцию, то продажи Workgear упадут.
Помимо того, заказчики могут импортировать продукцию данной отрасли. Поэтому
возможно условное «расширение отрасли» путем привлечения внешних поставщиков.

4. Сила покупателей.
Безусловно на данном рынке одну из решающих ролей играет сила покупателей, т. к.
именно они определяют объем закупок и выбирают поставщика. Именно с учетом данной
силы предприятию надо строить свою политику, но в тоже время необходимо отметить,
что требуется концентрация усилий и на крупных покупателях, т. к. именно они
формируют наиболее крупные и долговременные заказы и партнерские отношения, на
основании которых исследуемое предприятие может получить дополнительные
конкурентные преимущества. Главным конечным пользователем продукции Workgear
является персонал таких фирм, как Boots, Kodak, Metal Box, Sunblex, Danish Bacon
Company, а также ряд универсальных магазинов.

5. Сила поставщиков.
Я бы охарактеризовал данный риск, как средний. Одежда изготавливается из
высококачественной ткани, содержащий волокна ручного изготовления, покупаемые у
компании Klopman's, итальянского филиала компании Du Pont's. Качество ткани хорошо
зарекомендовало себя среди компаний-прачечных. Имея срок использования 3 года,
готовая одежда получается прочной и хорошо выглядит. Нельзя не дооценивать влияние
поставщиков в силу того, что инновационные разработки будь то в области оборудования
для производств, будь то в области качества материальных ресурсов появляются, как
правило, у одного поставщика, и в силу этого данный поставщик приобретает сильное
влияние на данную отрасль, но необходимо отметить, что данное влияние как правило
ограничено жесткими временными рамками.  

Резюмирующие выводы относительно конкурентного состояния фирмы в целом.

В целом по исследуемой компании необходимо сделать следующие резюмирующие
выводы: на данном этапе конкурентоспособность компании напрямую зависит от
эффективности договорной политики с крупными заказчиками рабочей одежды, а также
от ускорения процесса создания собственного уникального торгового предложения на
основании собственных дизайнерских разработок и инновационных разработок. Кроме
этого руководству предприятия необходимо ликвидировать все организационно-
управленческие разногласия  и сформировать единую стратегическую политику развития
предприятия в рамках которой мобилизовать все свои ресурсы, так как малейшая
задержка окажет существенное негативное влияние на конкурентоспособность компании
Workgear.

Сколько раз при анализе конкурентного состояния Workgear Ltd Вы будете использовать
модель 5-ти сил?
Модель 5-ти сил проходит через весь анализ в той или иной степени. Её использование
необходимо для адекватной и полной оценки конкурентного состояния исследуемого
субъекта экономических отношений.