СОДЕРЖАНИЕ

Введение...................................................................................................................3

1. Разработка стратегических целей......................................................................5

2. Анализ внешней среды предприятия..............................................................12

3. Анализ внутренней среды предприятия..........................................................18

4. Выбор общей корпоративной стратегии развития организации..................20

Заключение............................................................................................................23

Список литературы...............................................................................................25

2
 Введение
Сегодня при разнообразии современных строительных материалов
многие владельцы земельных участков для строительства загородного дома и
бани предпочитают древесину. Это не удивительно, ведь дерево -
безопасный, высоко технологичный и привлекательный с визуальной точки
зрения материал.
Загородное строительство – одна из самых динамично развивающаяся
отраслей всемирной экономики. Ни в какой другой сфере технический
прогресс не движется так быстро, как в строительстве. Но зачастую лучшие
достижения инженерного искусства отражаются только на знаковых,
крупных объектах, таких как аэропорты, стадионы, бизнес центры и прочих,
тогда как сфера индивидуального загородного домостроения остается крайне
консервативной.
Российский бизнес, чувствуя все возрастающую потребность граждан
в тёплом экологичном жилье, каким, без всякого сомнения, является дом из
деревянных материалов, готов активно развивать этот сектор
промышленности, однако кардинально ситуацию изменить невозможно, пока
создание индустрии производства малоэтажных деревянных домов не станет
стратегической задачей государства.
В Европе дерево чрезвычайно ценится как экологически полезный
материал, особое отношение к деревянным домам отмечается у жителей
северной части Европы. В Финляндии 40% жилья возведено из древесных
материалов, и хотя в период урбанизации было построено достаточно много
железобетонных домов, но как только в начале 90-х годов были
пересмотрены противопожарные нормы, процесс строительства деревянного
жилья пошел стремительно. 
Любой экономический субъект находится и функционирует в среде.
Каждое действие всех без исключения компаний возможно только в том
случае, если среда допускает его осуществление. Внутренняя среда
экономического субъекта является источником ее жизненной силы, а

3
внешняя среда – источник, питающий организацию ресурсами,
необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном
уровне.
Трансформационный процесс усилил конкуренцию на рынке, поэтому
предприятия вынуждены функционировать в жестких условиях. Они должны
четко формировать стратегию своего развития, учитывая проведение своей
деятельности в таких условиях. Для этого необходимо детально разработать
функциональные стратегии, но таким образом, чтобы они не шли в разрез с
общей стратегией развития предприятия и одновременно дополняли ее и
способствовали ее реализации.
Актуальность темы обусловлена тем, что современная внешняя среда
предприятий характеризуется чрезвычайно высокой степенью сложности,
динамизма и неопределенности. Способность приспосабливаться к
изменениям во внешней среде – основное условие в бизнесе и других сферах
жизнедеятельности. Более того, во все возрастающем числе случаев – это
условие выживания и развития. Организации должны, с одной стороны,
постоянно осознавать новый характер изменений в окружающей среде и
эффективно на них реагировать. С другой стороны, необходимо иметь в
виду, что сами организации генерируют изменения во внешней среде,
выпуская новые, например, виды товаров и услуг, используя новые виды
сырья, материалов, энергии, оборудования, технологий.
Целью данной работы является проведение стратегического анализа
компании ПСК «Вега».
Объект исследования – компания ПСК «Вега».

4
 1. Разработка стратегических целей
ООО "ПСК ВЕГА" зарегистрирована по адресу: 420054, респ
Татарстан, город Казань, улица Техническая, дом 23а. 
Компания ПСК «Вега» предлагает профессиональные услуги по
строительству деревянных домов под ключ в Казани и по всей республике
Татарстан. Собственное производство и налаженные связи с поставщиками
качественного леса позволяют ПСК «Вега» реализовывать проекты любой
сложности по приемлемым ценам. ПСК «Вега» работает на строительном
рынке более 7 лет и оказывает комплексный подход при возведении типовой
и индивидуальной загородной недвижимости: проектирование и создание 3D
модели будущего загородного дома, подготовка земельного участка к
работам, обустройство качественного фундамента с применением различных
технологий, прокладка инженерных коммуникаций и сетей, организация
работ по внутренней отделке помещений и ландшафтный дизайн участка.
Надежная технология экологически чистого строительства,
зарекомендовавшая себя более 100 лет назад пользуется популярностью в
России и в наше время. Деревянные дома отлично подходят для различных
проектов: от небольшой дачи на участке, до шикарного шале в европейском
стиле.
Очевидными преимуществами коттеджей из дерева являются
экологически чистые природные материалы. Бревно и брус не пропускают
холод, и отлично сохраняют прохладу в жаркое время. Отличная вентиляция
поможет навсегда забыть о проблемах со здоровьем жителям больших
городов.
  ПСК «Вега» обладает следующими стратегическими преимуществами: 
  - грамотные консультации компетентных специалистов по любым
вопросам строительства рубленных домов и домов из оцилиндрованного
бревна;
- прозрачность формирования цен, соответствие реальных расходов
расходам, рассчитанным по смете;

5
 - объективность информации об установленных сроках работы. ПСК
«Вега» строит качественные дома в сжатые сроки;
- надежность, прочность объектов. ПСК «Вега» находит решения,
которые повышают качество и безопасность жилья без лишних затрат;
- высокое качество материала для строительства домов;
- обработка деревянных конструкций специальными составами,
предохраняющими древесину от вредного воздействия воды, солнца,
вредителей, плесени;
- изготовление индивидуальных проектов коттеджей, деревянных
домов, бань, беседок, большой выбор готовых проектов;
- за 10 лет работы компания ПСК «Вега» показала себя надежным
партнером для своих клиентов.
Организационная структура ПСК «Вега» представлена на рис.1.

Генеральный
директор

Руководитель Руководитель Руководитель

Финансовый Руководитель Коммерческий Руководитель
монтажного проектного транспортного
директор производства директор ОТК
отдела отдела отдела

Монтажный Строительный Архитектурный

Бухгалтерия отдел маркетинга Отдел отгрузки ОТК
отдел отдел отдел

Отдел Транспортный
Отдел кадров цех
инженерных
систем

Отдел по
выполнению
отделочных работ

Рис.1. Организационная структура ПСК «Вега»

Организационная структура ПСК «Вега» является линейно-
функциональной, то есть все функции управления сосредоточены у
генерального директора. Директор организует выполнение решений общего
собрания акционеров и совета директоров.

6
 ПСК «Вега» возглавляет Генеральный директор, который организует
всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и
деятельность перед учредителями (собственниками предприятия) и трудовым
коллективом. Он представляет предприятие во всех учреждениях и
организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора,
издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым
законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры
поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в
банках счета предприятия. При существующей структуре управления
руководителю предприятия непосредственно подчиняются: финансовый
директор, руководитель монтажного отдела, руководитель производства,
руководитель проектного отдела, коммерческий директор, руководитель
транспортного отдела, руководитель ОТК.
В подчинении у генерального директора находятся 7 руководителей,
каждый из которых отвечает за конкретное направление работы завода.
Руководитель производства руководит работой технических служб
предприятия, несет ответственность за выполнение плана, работу на
производстве, использование новейшей техники и технологии, а также
отвечает за выполнение требований по охране труда и технике безопасности,
экологической безопасности.
Руководитель монтажного отдела за монтаж готовых изделий,
выполняемый подчиненной ему службой.
Руководитель ОТК отвечает за качество строительства, внедрение в
строительство, изготовление конструкций новейших достижений науки и
техники, механизации и автоматизации строительных процессов, соблюдение
установленной технологии и др.
Руководитель проектного отдела несет ответственность за реализацию
различных проектов – как в сфере нового производства, так и внутренние
проекты завода, нацеленные на реконструкции участков, оптимизацию
использования ресурсов и т.п. Данный руководитель контролирует сроки

7
реализации проектов, расходование ресурсов, выполнение отдельных этапов
проекта. Его задача найти решение, если возникают какие-то
проблемы/задержки в ходе реализации проекта.
Руководитель транспортного отдела отвечает за своевременную
отгрузку и доставку продукции заказчикам. В его подчинении находится
парк современного автотранспорта, позволяющий самостоятельно
осуществлять доставку готовых изделий. Помимо собственного парка, при
необходимости у завода заключены договоры с прочими транспортными
компаниями, к помощи которых также приходится иногда прибегать.
Финансовый директор руководит бухгалтерией и службой организации
труда и заработной платы.
В подчинении финансового директора находятся бухгалтерия и отдел
кадров. Бухгалтерия осуществляет учет средств предприятия и
хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами,
устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности
предприятия, руководит работой по планированию и экономическому
стимулированию на предприятии, повышению производительности труда,
выявлению и использованию производственных резервов по улучшению
организации производства, труда и заработной платы, организации
хозрасчета и др.
Отдел организации труда и заработной платы разрабатывает штатное
расписание, составляет годовые, квартальные и месячные планы по труду и
заработной плате, осуществляет контроль за их выполнением, разрабатывает
мероприятия по повышению производительности труда, внедрению
прогрессивных систем заработной платы, разрабатывает положение об
образовании и расходовании фонда материального поощрения,
разрабатывает технически обоснованные нормы выработки и проводит
анализ их выполнения, организует и участвует в разработке вопросов
научной организации труда и т.п.

8
 Коммерческий директор отвечает за сбыт продукции – разрабатывает
стратегию проникновения на рынок, поддержания контактов, участвует в
формировании производственной программы исходя из потребностей рынка.
Таким образом, видно, что структура ПСК «Вега» построена по
линейно-функциональному типу, т.е. каждый из руководителей отвечает за
свою функцию в деятельности завода.
 Опыт и профессионализм сотрудников ПСК «Вега» позволяют решать
наиболее амбициозные архитектурные задачи. Выполненные нашей фирмой
рубленые дома из бревен, прошедших ручную обработку, будут радовать вас
в течение многих лет благодаря сохранению естественных защитных слоев
дерева. В случае необходимости специалисты обрабатывают постройку
спецрастворами и различными мастиками.
 ПСК «Вега» обладает всеми необходимыми средствами и ресурсами
для воплощения как сложных уникальных архитектурных проектов
(например, коттеджных поселков), так и простых типовых сооружений вроде
беседки или ротонды. Заказчику остается лишь заключить договор с нашей
организацией и после завершения строительства наслаждаться теми красотой
и уютом, которые подарят дачный дом, баня, коттедж или другое
сооружение, возведенное специалистами компании.
Миссия компании  ПСК «Вега» звучит следующим
образом: реализация заложенного в дерево потенциала для создания
красивых и высокоэффективных для жизни человека домов по доступных
для всех людей ценам.
Востребованность деревянного индивидуального домостроения в
России в настоящий момент затрагивает сравнительно небольшой сегмент
рынка, что является очень странным, так как издавна вся Россия, кроме
московского Кремля и Петербурга, была сплошь деревянной. В целом при
разработке своей бизнес-стратегии на этом рынке следует принимать в
расчет следующие факторы:

9
 Со временем увеличивается концентрация населения в больших
городах, и постепенно снижается численность поселков и деревень, где мог
бы быть спрос на такие дома.
Строительный материал (лес) обладает сравнительно дорогой
стоимостью, что обусловлено переформатированием рынка лесной
продукции, где главенствующую роль занимают крупные российские
компании — монополисты.
Сегмент дешевого каркасного строительства дачного типа занимает на
данный момент 30-40% и является быстрорастущим, что наиболее
характерно для небольших дачных поселков, где городской средний класс
стал больше отдыхать, чем заниматься разведением картошки и ягоды.
Малоформатное строительство деревянных домиков, беседок и бань
также довольно динамично набирающий оборот рынок, который можно
оценить на уровне 10-20%.
Не следует забывать и о гостиничном, и туристическом бизнесе, где все
большую популярность приобретают базы отдыха на природе и домики из
деревянного бруса являются здесь приоритетом.
Дерево целей представим на рис.2.
Первые шаги в области строительства были сделаны в направлении
производства деревянных строительных и дачных бытовок всевозможных
размеров и планировок. ПСК «Вега» производила деревянные бытовки для
различных нужд: временное жилье для строителей на строительных
площадках, а также изготавливаем бытовки для дачных участков. Наша
компания разработала свой индивидуальный внешний стиль продукции,
которая с успехом продается по всей России. Одновременно с этим, ПСК
«Вега» начала заниматься производством металлических блок контейнеров и
других быстровозводимых зданий на их основе (модульные конструкции,
посты охраны и т.д).

10
 Получение прибыли от
строительства деревянных
домов

Увеличение числа Повышение качества

клиентов строительства

Улучшение
качества повышение качества
строительства Улучшение качества материалов
работы с клиентами

улучшение проектов
Расширение
перечня Повышение
проектов производительности
труда работников

Рис.2. Дерево целей ПСК «Вега»

Следующим этапом развития ПСК «Вега» было, начало строительства
деревянных домов и бань. Изучив цены на эту продукции на российском
рынке, ПСК «Вега» пришла к выводу, что может строить дешевле при
неизменно отличном качестве.
В условиях высокой конкуренции на строительном рынке,
строительная компания «Вега» сумела занять свое достойное место
благодаря неизменному качеству, гибкой ценовой политике и
индивидуальному подходу к каждому клиенту. На данный момент весь
ассортимент нашей продукции отвечает высоким требованиям
потребительского рынка и пользуется широким спросом, как у строительных
компаний, так и у частных лиц.

11
 2. Анализ внешней среды предприятия
Российский рынок деревянного домостроения в 2017 году находится
под влиянием новой политики Минпромторга по развитию
лесопромышленного комплекса (ЛК) страны. Согласно разрабатываемой
«Стратегии-2030», правительство планирует стимулировать активность
главных игроков этого сегмента экономики. Приоритет отдается созданию и
развитию кластеров. За счет комплекса мер поддержки к 2020 году
суммарный объем деревянного строительство должен достичь 1 трлн рублей.
Текущее состояние рынка можно охарактеризовать как ожидание
«большого прыжка». Состоится ли «прыжок», покажет время, но основания
для этого есть. Российские запасы древесины являются самыми большими в
мире и составляют 83 млрд м3. Однако вклад лесопромышленного комплекса
в ВВП не превышает 1.9%. Это очень мало: в Америке, которая имеет только
23 млрд м3, ЛК вносит в общую «копилку» 1.4 % валового продукта –
благодаря тому, что американцы предпочитают деревянные дома.
В настоящий момент рынок домостроения в нашей стране находится на
обочине процессов использования древесины для строительства подобных
публичных зданий. Это связано со структурой рынка строительства, сильным
влиянием государства на данный рынок и отсутствием сложившихся
институтов частной собственности на землю, а также отсутствием влияния
граждан на процессы застройки через механизмы выработки проектов
развития и застройки территорий. Для изменения этой ситуации необходимо
проведение структурных реформ в данной сфере и общих экономических
реформ, которые позволили бы устранить препятствия в развитии отрасли.
Проведем PEST анализ ПСК «Вега».

12
 Экономические факторы
Политические факторы -ФАС надзор и -экономический кризис, из-за
система налогообложения являются которого у ПСК "Вега" могут
ограничителями деятельности ПСК возникнуть какие-либо проблемы
"Вега"

pest-анализ

Социальные факторы -многие Технологические факторы - новые

люди отдают предпочтение своему технологии продления срока жизни
дому и проживание "на земле", дерева
нежели в современном мегаполисе

Рис.3. Основные факторы в pest-анализе ПСК «Вега»

Политические факторы
В России на рынок строительства деревянных домов будут влиять
достаточно много различных ведомств, который следит за соблюдением
законодательства, связанного с конкуренцией, монополией и т.д. Также свое
влияние оказывает система налогообложения, потому что повышение ставки
налога влечет падение доходов.
Экономические факторы
В связи с экономическим кризисом в мире упала ликвидность, то есть
покупательная способность населения. ПСК «Вега»приходилось принимать
антикризисные меры (сокращать персонал, производство, отказываться от
внедрения новых мощностей и т.д.). В связи с неплатежеспособностью
клиентов упал спрос на дома. Хотя несмотря на посткризисное состояние
ликвидность, к сожалению, остается в нестабильном состоянии.

13
 С другой стороны, российский рынок развит слабее чем западный, тем
не менее, его динамика значительна, что обуславливает перспективу
развития, в том числе и для рынка деревянных домов.
Социокультурные факторы
Деревянный дом - уютное и респектабельное жилье, которое
характеризует экологичность и долговечность. Красивая уникальная
структура древесины гармонично впишется в окружающую обстановку,
сделает дом оригинальным и эстетически привлекательным. Натуральное
дерево обеспечивает обмен кислорода на 20-30% в сутки. Поэтому
деревянном доме всегда свежо. В таком помещении приятно находиться,
легко дышать и комфортно спать.
Самое главное достоинство древесины - экологичность и безопасность
материалов. Древесина не выделяет вредных токсичных веществ, наполняет
дом свежестью и приятным лесным ароматом, создает уютную и
комфортную атмосферу.
Технологические факторы
Собственное производство гарантирует качество изделий и позволяет
предлагать минимальные цены, ведь мы работаем без посредников.
Компания ПСК «Вега» изготавливает пиломатериалы из отборной древесины
с соблюдением норм ГОСТ. В качестве сырья ПСК «Вега» использует
зимний лес, который характеризуется повышенной прочностью и
устойчивостью.
Современные технологии, которые используют в компании позволяют
минимизировать количество брака и улучшить качество материалов. Бревно
и брус дольше сохраняют натуральные свойства и цвет, увеличивается
эксплуатационный срок дома.
Основные конкуренты ПСК «Вега» представлены в таблице 1.

14
 Таблица 1
Характеристика конкурентов
№ Название конкурента ПСК Срубы ПСК Лесстрой
п/ «Вега» Татарстана "АКСИОМА
п "
1 Цены 5 5 4 3
2 Качество услуги 5 4 5 4
3 Перечень услуг 5 5 4 4
4 Технологии 4 5 4 4
5 Гарантии на 5 4 3 3
выполненные работы
Итоговый показатель 24 23 20 18

Таким образом, ПСК «Вега» работает эффективнее своих конкурентов.

Сформируем итоговую матрицу конкурентных сил Майкла Портера
Таблица 2
Матрица конкурентных сил Майкла Портера
Параметр Значение Описание Направление работ
Угроза со стороны Высокий Существуют и Диверсифицировать
товаров-заменителей занимают высокую производство, формировать
долю на рынке положительный имидж на
рынке
Угроза Высокий высокий уровень Диверсифицировать
внутриотраслевой внутриотраслевой производство, формировать
конкуренции конкуренции положительный имидж на
рынке
Угроза со стороны Средняя Средний уровень Диверсифицировать
новых игроков угрозы входа новых производство, формировать
игроков положительный имидж на
рынке
Угроза потери текущих Средняя Средний уровень Диверсифицировать
клиентов угрозы ухода производство, формировать
клиентов положительный имидж на
рынке
Угроза нестабильности Высокий высокий уровень Заключать контракты
поставщиков влияния только с надежными
поставщиков поставщиками, работать
только с качественными
материалами

15
 Для выяснения конкурентной ситуации нашего предприятия на рынке
построим карту стратегических групп конкурентов. Для построения будем
использовать показатели:
• ассортимента и номенклатуры товаров;
• интенсивность стимулирования сбыта продукции.
Выбор данных показателей обусловлен тем, что они являются
характеризуют наиболее существенные различия конкурентов и не
взаимосвязаны между собой. Площадь секторов, обозначающих фирму на
графике, отражает долю их реализации на рынке (рисунок 4).

Рис. 4. Карта стратегических групп конкурентов ПСК «Вега»

Обозначения на рисунке:
1- ПСК «Вега»
2- Срубы Татарстана
3- ПСК "АКСИОМА"
4- Русский дом
5- Лесстрой
Проанализировав карту стратегических групп, видим, что на ней очень
близко к ПСК «Вега» располагается Фабрика Срубы Татарстана, что

16
указывает на то, что она является самым опасным конкурентом. Также
можно сделать вывод о том, что ПСК «Вега» является лидером на рынке
строительства деревянных домов, а " ПСК "АКСИОМА" - идущей вслед за
лидером. Из этого следует, что если ПСК "АКСИОМА" начнет наступление,
используя слабости ПСК «Вега», то она может выиграть в конкурентной
борьбе. Поэтому у ПСК «Вега» существует реальная необходимость
пересмотреть свою конкурентную стратегию и в соответствии с ней
предпринять какие-то шаги в борьбе с конкурентами.

17
 3. Анализ внутренней среды предприятия
Исследование и анализ являются важнейшими функциями
стратегического менеджмента. Невозможно осуществлять стратегическое
планирование, если отсутствует информация о внутренней и внешней среде
фирмы.
В таблице 3 представим SWOT анализ ПСК «Вега».
Таблица 3
SWOT анализ Компании ПСК «Вега»
Сильные потенциальные Внешние потенциальные
внутренние стороны возможности фирмы
полная компетентность в ключевых расширение рынка;
вопросах; расширение ассортимента услуг;
наличие финансовых ресурсов; повышение качества строительства;
хорошее впечатление, сложившееся об повышение качества обслуживания в
услугах у покупателей; офисах;
один из лидеров рынка; изменение потребностей покупателей;
наличие стратегии; рост потребности в индивидуальных домах;
сильные конкурентные позиции на рынке; усиление конкурентной позиции фирмы;
более низкие издержки (по сравнению с рост спроса на деревянные жилые дома
конкурентами). большая потребность населения в жилье,
расположенном в небольших городах,
поселках, рядом с мегаполисами, в сельской
местности.
мощный лесной ресурсный потенциал РФ,
низкая стоимость строительства из
древесины.
Слабые потенциальные внутренние Потенциальные внешние угрозы
стороны
недостаточный уровень инвестиций в отсутствие в достаточном количестве
обновление и модернизацию материально- подготовленных земельных участков,
технической базы строительных обеспеченных инженерными сетями,
организаций (доля строительной техники объектами транспортной и социальной
со сроком службы, превышающим срок инфраструктуры для комплексного
амортизации, составляет 30,0 - 60,0 освоения и развития территорий в целях
процентов по отдельным видам машин и жилищного строительства;
оборудования); высокая стоимость подключения к сетям
низкая конкурентоспособность отдельных инженерно-технического обеспечения;
видов продукции и недостаточно широкий недостаточная обеспеченность в
ассортимент отделочных материалов муниципальных образованиях документами
выпуска местной промышленности территориального планирования и
строительных материалов, градостроительного зонирования;
обуславливающие завоз значительного
количества строительных материалов с
других регионов Российской Федерации;
дефицит квалифицированных кадров на
всех уровнях строительного производства

18
 На основании выявленных факторов оценки сильных и слабых сторон,
возможностей и угроз оценим влияние этих факторов на производственно-
сбытовую деятельность предприятия, составим матрицу сильных и слабых
сторон, возможностей и угроз.
Анализ и оценка возможностей и потенциальных угроз ПСК «Вега»
показывает объективную необходимость изменения конкурентной стратегии
позволяющей достичь стратегических целей компании.
Сохраняющиеся проблемы развития жилищного строительства,
препятствующие росту обеспеченности населения жильем, качества
строящегося жилья и его доступности обусловливают необходимость
актуализации стратегических целей и направлений краевой государственной
жилищной политики, повышение ее результативности и эффективности.
Метод «Анализ поля сил» отражает идею существования в организации
сил, действующих «за» и «против» изменения. Данный метод поможет
определить силы, которые содействуют проведению изменения, нужного для
достижения поставленных целей, или мешают этому. Необходимо
попытаться определить все силы, поддерживающие или поощряющие
изменение, и оценить их относительную величину.
Cилы (или активы), работающие на изменения, могут включать в себя
новые законы; изменения в экономической политике; новые возможности
рынка; изменения в ожиданиях потребителей. Они сами по себе являются
изменениями и, следовательно, предоставляют благоприятные возможности
для тех, кто действует в их рамках. Затем необходимо выявить
сдерживающие силы, которые сопротивляются изменениям и могут
препятствовать продвижению по направлению к целям. Это может быть, к
примеру, эгоистический интерес; внутренняя политика на предприятии;
недостаток понимания; страх перед технологией; нетерпимость к
изменениям.

19
 4. Выбор общей корпоративной стратегии развития организации
В России деревянное домостроение занимает 12% от всего объема
строительства. В число покупателей входят люди, которым нравятся срубы
из оцилиндрованного бревна, а также те, кто просто не может позволить себе
каменные дома. Однако в последнее время новые покупатели всё чаще
подходят к выбору жилья с холодным практицизмом. Если верить
поисковикам, люди постоянно спрашивают о технологии строительства из
перекрестно-склеенных плит (ПСП). Её также называют CLT–технологией
(Cross-Laminated Timber). Производители сообщают, что ПСП 6-ти
сантиметровой толщины может выдержать нагрузку до 100 тонн. Этот
материал так же прочен, как бетон. Дома из ПСП дешевле аналогичных
строений из клееного бруса и коттеджей, возведенных по каркасно–
панельной технологии из сэндвич-панелей SIP.
Самая главная проблема — наличие так называемого серого
строительства, с которым легальный бизнес конкурировать не может. Мы
оцениваем серую стройку в 50% от всего деревянного домостроения. А в
некоторых сегментах, например в дачном строительстве, до 70% объема
строится бригадами шабашников.
Они отнимают заказы у легальных компаний, вводят заказчиков в
заблуждение, декларируя сильно заниженные цены, с которыми легальные
фирмы, выплачивающие все налоги, не могут конкурировать по
определению. Но если собрать все чеки, то нередко получается, что у них
строительство дома обходится вдвое дороже, чем у добропорядочных
компаний.
Динамика роста производства деревянных домов из массивного бруса
и бревна будет отставать от динамики производства каркасных и панельных
домов. Дома из массивной древесины могут полностью перейти в разряд
«элитного домостроения».
Производство домов из клееного бруса является более технологичным
и будет расширять свое присутствие на рынке загородного строительства.

20
Каркасное и панельное домостроение позволяют осуществить массовое
строительство доступного жилья. Этот тип жилья имеет более высокие
технико-экономические показатели по сравнению с другими типами
деревянных домов.
Технология производства каркасных домов – одна из самых
обновляемых, соответственно к 2020 году на основе каркасной технологии
производства деревянных домов могут возникнуть принципиально новые по
производительности и технологичности процессы. Производители панельных
домов предложат больше дополнительных услуг и опций для потребителя.
Так как они представляют в основном крупные компании или
холдинги, у них будет возможность выйти на новый уровень общения с
потребителем с помощью введения более качественных бизнес-процессов и
маркетинговых стратегий.
Появляющиеся уже сегодня различные варианты наружной и
внутренней отделки панельных домов позволят гармонично вписывать в
архитектуру и ландшафт городовцелые кварталы, построенные по панельной
технологии.
Согласно проведенному анализу деятельности ПСК «Вега» можно
сделать несколько основных выводов по описанию ее стратегии.
В качестве основной является стратегия низких издержек. Стратегия
низких издержек на Мебельной фабрике "Династия" является основным
методом борьбы лишь на тех рынках, где товары стандартны и не подлежат
дифференциации. Для осуществления конкурентного преимущества по
издержкам используются следующие методы:
- максимальное упрощение технологии производства;
- проведение реинжиниринга основных производственных процессов;
- замена использования дорогостоящих материалов на более дешевые;
- сокращение маркетингового обеспечения;
- уменьшение транспортных расходов;
- вертикальная интеграция вперед или назад;

21
 - сужение ассортимента и номенклатуры, сфокусировав внимание на
самых эффективных.
Осуществление этих мероприятий у ПСК «Вега» должно дополняться
комплексом мер управленческого характера (удешевление организационной
структуры управления, ориентация всей корпоративной культуры на
экономию ресурсов, тщательное выполнение бюджетных требований).
Что касается конкурентов в организации, судя по проведенному
анализу, рекомендуется использовать наступательную стратегию, в
частности стратегию использования слабых сторон конкурентов. Существует
несколько вариантов стратегии:
• сконцентрироваться на регионах, где конкурент наиболее слаб и
контролирует наименьшую долю рынка, не представляет серьезных усилий в
конкурентной борьбе;
• сконцентрироваться на тех сегментах рынка, которые конкурент в
силу своей слабости не имеет возможности хорошо обслужить или которыми
он пренебрегает;
• работать с потребителями тех конкурентов, чья продукция отличается
невысоким качеством или недостаточно дифференцирована;
• осуществлять продажу товара для тех конкурентов, которые плохо
обслуживают своих клиентов;
• атаковать конкурентов, товары которых плохо рекламируются, не
имеют товарной марки, вообще имеют плохое маркетинговое обеспечение.

22
 Заключение
Деревянное домостроение на Российском рынке в настоящее время
представлено в ограниченном сегменте частного сектора. Однако, мировая
практика свидетельствует о новой волне интереса к деревянному
домостроению в связи с появлением новых технологий по обработке
древесины, созданию новых стройматериалов на основе древесины.
Российский рынок деревянного домостроения является достаточно
слабым. Производители не могут предложить покупателям выгодные
условия; имеющиеся продукты, которые «по карману» массовому
потребителю, не подходят для круглогодичного проживания. Ситуация
может измениться, если потребителям будут предложены доступные по цене
дома из ПСП панелей.
За последние 5 лет ввод жилья в России увеличился на 18% к уровню
2012 года, в то же время ввод малоэтажного жилья вырос всего на 10%, при
этом с 2015 года малоэтажное строительство в нашей стране снижается, как и
его доля в общем вводе жилья.
На российском рынке деревянного домостроения сегодня представлено
множество компаний, но ни одна из них не занимает значительной доли
рынка. Крупные компании имеют заказы на несколько месяцев вперед, т.к.
спрос превышает предложение.
В данный момент каркасная технология заняла твердую позицию в
строительстве коттеджей наряду с традиционными для российского рынка
кирпичными и брусовыми домами.
Основной потребитель - застройщики домов для собственных нужд
(физические лица и непрофессионалы в области строительства) и
застройщики общественных или других зданий с целью извлечения прибыли
или другого использования.
Рынок деревянного домостроения подвержен отчетливым сезонным
колебаниям. Пик строительных работ приходится на летние месяцы,
поскольку у покупателей существует стереотип о невозможности

23
деревянного домостроения в другое время года. Как результат, многие
компании стремятся перераспределить нагрузки на производственные
мощности в течение года.
Компания ПСК «Вега» самостоятельно заготавливает сырье и
выпускает пиломатериалы. Мастера тщательно следят за качеством
древесины и изделий. ПСК «Вега» обрабатывает дерево специальными
средствами, которые защитят натуральный материал от влаги, насекомых и
ультрафиолета. Кроме того, такая обработка сокращает количество брака и
увеличивает срок службы строения.
Собственное производство гарантирует качество изделий и позволяет
предлагать минимальные цены. Компания ПСК «Вега» изготавливает
пиломатериалы из отборной древесины с соблюдением норм ГОСТ. В
качестве сырья ПСК «Вега» использует зимний лес, который характеризуется
повышенной прочностью и устойчивостью.

24
 Список литературы
1. Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический
менеджмент: учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 207с.
2. Алексунина, В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / В.А.
Алексунина – М.: Издательство торговая корпорация Дашков и К –
2015. – 716 с.
3. Баженов О. В. Методика формирования прогнозных данных на основе
результатов стратегического анализа (на примере предприятий медной
промышленности) / О. В. Баженов // Вестник УрФУ. Серия: Экономика
и управление – 2015. – Т. 14. № 3. – с. 413-431.
4. Витина Ю. А. Отдельные методические подходы к стратегическому
анализу для малого и среднего бизнеса / Ю. А. Витина // СМАЛЬТА –
2015. – №3. – с. 87-91.
5. Грушенко В. И. Стратегии управления бизнесом. От теории к
практической разработке и реализации: монография / В. И. Грушенко. –
М.: Юнити, 2016. – 295 с.
6. Евдокимова Н. А. Место стратегического анализа в системе управления
предприятием / Н. А. Евдокимова // Наука и общество – 2015. – № 2
(21) – с. 78-81.
7. Желтова А. А. Анализ отрасли как важная составляющая
стратегического анализа деятельности организации / А. А. Желтова, Е.
И. Фомичева / Контентус – 2015. – № 6 (35). – с. 142-149.
8. Ильенкова Н. Д. Стратегический выбор на основе анализа
потенциальной конкурентоспособности / Н. Д. Ильенкова // Вестник
Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки – 2015. – № 6
(146). – с. 119-125
9. Каплан Р. Сбалансированная система показателей. От стратегии к
действию [текст]: пер. с англ. / Р. Каплан, Д. Нортон. – М.: Олимп-
Бизнес, 2017. – 320 с.
10.Ковалев М.Н. Стратегический маркетинг. – М.: ТетраСистемс, 2016

25
11.Кревенс Д. Стратегический маркетинг. – М.: Вильямс, 2015.
12.Курс MBA по стратегическому менеджменту / М. Портер, Д. Самплер.
– 4-е изд. – М.: Альп. Бизнес Букс, 2017. – 587 с.
13.Медков А. Д. Формирование механизма стратегического управления
малым и средним предпринимательством на региональном уровне / А.
Д. Медков // Российское предпринимательство. — 2014. — № 13 (259).
— c. 145-154.
14.Резникова О. С. Методы стратегического анализа управления
организации / О. С. Резникова // Научный альманах. – 2015. –№ 7 (9). –
с. 168-172.
15.Смирнова Н.К., Фомина А.В. Реализация стратегий компаний: от
простого к сложному. М.: Бератор-Паблишинг, 2016. 224 с.
16.Степанов, Л. В. Моделирование конкуренции в условиях рынка. / Л. В.
Степанов. – М.: Издательство «Академия Естествознания», 2017. – 391
с.
17.Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. – М.: ЗАО «Бизнес-
школа «Интел-Синтез», 2014 – 416 с.
18.Хисаева А. И. Новые подходы к стратегическому анализу в
менеджменте / А. И. Хисаева, И. Ш. Рахманкулов / Современные
проблемы науки и образования – 2015. – №1. – с. 621
19.Эдельман, В. И. Методические основы расчета уровней надежности и
качества услуг сетевых организаций / В. И. Эдельман // Энергорынок. –
2015. – № 6.

26