Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash, годы жизни 12.05.1918 — 22.11.

2001)– американская
предпринимательница, создательница компании Mary Kay Inc., специализирующейся
на производстве и реализации косметики и средств ухода за кожей
Мэри Кэй Эш (появилась на свет в США 12.05.1918 у Вагнеров она была
четвертым ребенком.

Ее отец Эдвард Александер Вагнер был тяжело болен туберкулезом и не мог

содержать семью. Обязанность обеспечивать семейство легла на плечи мамы
Мэри, Лулы Вембер Хастингс Вагнер

Мать Мэри, квалифицированная медсестра, устроилась менеджером в ресторане,

и работала с 5 утра до 9 вечера 7 дней в неделю. Девочке было всего 7, когда на
нее свалились закупки продуктов, уборка, уход за больным отцом.

Позже Мэри признавалась, что эти обязанности были слишком тяжелы для
маленькой девочки. Когда ей было что-то не понятно, она звонила матери. Мать,
выдавая инструкции, все приговаривала «Мэри Кэй, ты это сможешь».
В 1920 году семья Мэри переехала в Хьюстон

Свое образование девочка получила в начальной школе, а в 1934-м закончила

высшую школу Рейгана в Хьюстоне

В первый раз она вышла замуж в 17 лет в 1935 году.

Раннее замужество не было счастливым, супруг оказался безответственным.
Чтобы помочь семье материально, Мэри пришлось ходить от двери к двери,
продавая пособники по детской психологии.
28-летняя Мэри оказалась «у разбитого корыта»: за плечами – неудачный брак, со
здоровьем – проблемы (у Мэри начался ревматоидный артрит). А ведь теперь на ней еще
лежит и воспитание троих детей

Мэри с головой уходит в работу. За свои профессиональные достижения она

получает поощрения, но когда дело ходит до повышения, ее отказываются
«продвигать» потому, что она – женщина.
Мэри не смирилась с несправедливостью и уволилась из Stanley Home Products в 1952.

Она переезжает в Даллас и устраивается на работу в фирму World Gift. На новом месте
она преуспевает: за год самостоятельно увеличивает оборот компании свыше чем на 50%!
Мэри становится национальным директором по обучению персонала.

Однако в 1963-м должность, на которую она претендовала, занимает мужчина, которого

Мэри в свое время обучала; при этом ему дают оклад, вдвое превышающий ее зарплату. С
горьким чувством обиды Мэри Кэй увольняется из компании.

В 1963 году она, посвятив четверть века прямым продажам, выходит на заслуженный
отдых.

Мэри Кэй стала работать на себя в 45.

Она задумывается над тем, как помочь женщинам, которые подвергались

несправедливости на работе. Ее не устраивало положение дел, когда мужчинам
платят больше потому как «им необходимо обеспечивать семью».
Мэри раздражало, когда коллеги-мужчины, критикуя ее предложения, укоряли в
«женском мышлении». Она решает написать книгу и рассказать о своем опыте
работы. Устроившись за кухонным столом, Мэри составляет два списка: в первом
перечисляет плюсы компаний, где она работала, а во втором – описывает их
негативные моменты.

Именно тогда Мэри Кэй задумывается об идеальной компании, где к женщинам

относятся с уважением: «Если бы такая компания существовала, это,
конечно, была бы “компания мечты”».
И тут же ей приходит смелая мысль о собственной компании: уж там бы она
устранила несправедливость и дискриминацию! «Почему бы не сделать это на
самом деле?»
Сбережения Мэри Кэй на тот момент составляли 5 тыс.$.

В это же время Мэри Кэй собирается вновь выйти замуж. Новый избранник –
химик Джордж Артур Халленбек С будущим супругом было обговорено, что он
возьмет на себя ведение финансов нового дела, а Мэри займется продажами

За два месяца до открытия Mary Kay Cosmetics, в 1963 году, 45-летняя Мэри Кэй
выходит замуж. Но случается несчастье – спустя месяц после свадьбы ее супруг
скончался от сердечного приступа.

Мэри не могла отсрочить открытие первого магазина, обо всем уже было
договорено. Роль финансиста в семейном бизнесе пришлось взять на себя 20-
летнему сыну Мэри, Ричарду.

13.09.1963 в 1963-м в Далласе открылся первый магазинчик «Beauty By Mary Kay».

Офис занимал площадь в 150 квадратных метров, а сейчас общая площадь
производственных предприятий составляет более 3 млн. квадратных метров!
В первом магазинчике работало всего 9 продавцов-женщин, предлагающих 5 типов
товаров.

Команда
Женщины, подвергавшиеся, как и основательница компании, дискриминации на
работе, потянулись к Мэри Кэй. 

Мэри Кэй придерживалась политики «равная оплата за равную работу» и

называла продавцов «Независимыми Консультантами».
Корпоративная культура компании Мэри Кэй получила достойное признание в
бизнес-сфере, она является предметом изучения в ряде научных институтов
Америки.

Мэри Кэй в автобиографии вспоминала, как будучи наемным работником, после

очередного семинара ей захотелось поблагодарить коммерческого директора за
его выступление. Она отстояла к нему 3-часовую очередь, а когда пришел ее
черед обменяться с ним рукопожатием, директор даже не взглянул на нее, а
посмотрел ей за спину – много ли еще людей?
Именно тогда бизнес-леди приняла для себя решение: если станет тем человеком,
к которому выстраивается очередь, то она уделит свое внимание каждому, даже
если будет очень уставшей.
 Ежегодно летом сотрудники приезжают в Даллас на трехдневную встречу. Она
сравнима с громким театральным перфоменсом, а процедура вручения наград
напоминает коронацию Мисс США.
Успешные консультанты хорошо премируются – розовыми «кадиллаками» и
путешествиями за границу.
В 1968 году миссис Эш начала награждать агентов бриллиантовыми булавками в
виде шмелей, являющихся знаком высшего признания.